Fördelaktiga kommersiella erbjudanden. Hur man skriver ett kommersiellt förslag på rätt sätt. Kommersiellt förslag - prov

Det finns en mängd olika sätt att marknadsföra ditt företag: dessa inkluderar reklamkampanjer och aktiv marknadsföring på sociala medier. nätverk, och olika gåvo- och bonusprogram för sina kunder, och skapa egna webbplatser som beskriver tjänster och produkter och påverkar människors åsikter om företaget genom olika informationskällor. Ständiga kampanjer och incitament för att köpa den här eller den produkten kan faktiskt kallas marknadsföringsrörelser som gör att du kan skapa en kundbas, samla in nödvändig data och utveckla företaget, som uppfyller sina kunders krav. Inom alla områden av alla tjänster som tillhandahåller verksamhet finns det ett behov av att på något sätt marknadsföra din produkt och etablera dig som en bra tillverkare. Och i dessa frågor är aggressiv marknadsföring inte den bästa lösningen. Varje kund är intresserad av en specifik lista över tjänster, som endast kan anges i sin helhet i ett välskrivet kommersiellt förslag, på grundval av vilket efterföljande kontrakt ingås.

Vad är ett kommersiellt erbjudande

Varje försäljningschef i ett företag har under sitt liv stött på att förbereda ett kommersiellt förslag och vet på egen hand vilket krångel det verkligen är.

Faktum är att kommersiella förslag är vissa dokument som måste skickas till dina partners. Om allt i dokumentet anges korrekt och korrekt, är företaget garanterat ett lönsamt kontrakt. Om inte, faller all skuld på chefen som utarbetade det specifika förslaget, för på grund av det förlorar företaget värdefulla kunder.

Nyligen har det ansetts allmänt att kommersiella förslag är en typ av modern säljtext, som tydligt och i detalj beskriver alla tjänster som företaget tillhandahåller, villkoren för att få bonusar, rabatter och specialerbjudanden. Tja, på grund av det faktum att det inte finns någon specifik ram för att utarbeta ett kommersiellt förslag som sådant, är det mycket möjligt att det kan utformas i fri form och ha en annan struktur. Huvudsaken är att det ger resultat, nämligen företagets vinst.

Typer av kommersiella erbjudanden

Alla chefer som arbetar i ett stort företag vet hur man utarbetar ett kommersiellt förslag. Precis som vilken copywriter som helst kan skriva lämplig "säljtext". Så är det skillnad i det första och andra fallet? Självklart finns det! Och den är verkligen enorm. Som tidigare nämnts är det i ett fall ett standarddokument, i ett annat är det en välskriven text som uppmanar till köp av en viss produkt.

Det finns i princip två typer av kommersiella erbjudanden – personliga och icke-personliga. Av dessa namn är det ganska lätt att gissa hur exakt det kommersiella förslaget som utarbetats i båda fallen skiljer sig åt. Ett exempel på ett välskrivet dokument hjälper dig att undvika misstag i huvudpunkterna.

Personifiering av erbjudandet

Ett personligt kommersiellt erbjudande utarbetas av företagsrepresentanter specifikt för en kund. Samtidigt är det viktigt att dokumentet tillgodoser hans individuella behov. Om ett kommersiellt förslag är framgångsrikt kommer företaget att ha en nöjd kund och ett gott rykte.

Låt oss överväga exemplet med ett stort företag. Partners tenderar att träffa varandra och diskutera detaljerna innan de ingås något avtal. Om en av dem är nöjd med den andra partens villkor, skickar han en begäran om ett kommersiellt förslag, som beskriver typen av tillhandahållna tjänster, de individuella villkoren för transaktionen och betalningsbeloppet för vissa tjänster. Båda parter är fortfarande nöjda. Och om en av parterna inte uppfyller villkoren i ett sådant "kontrakt", avslutas affären.

Icke-personliga erbjudanden

Till skillnad från det första fallet är icke-personifierade kommersiella erbjudanden ett sätt att locka en ny publiks uppmärksamhet. Detta är typen av de mycket säljande texterna, som i detalj beskriver företagets olika fördelar och uttrycker ett incitament att köpa produkten.

Ett icke-personifierat kommersiellt erbjudande, ett prov som alla utan tvekan har sett, kallas också "kallt".

Ett utmärkande drag för detta förslag är bristen på överklagande specifikt till den potentiella kunden. Texten vänder sig till en bred publik av människor, ofta i olika ålderskategorier. Det behövs bara för att attrahera en ny kundbas. Har inte mycket unikhet. Det kan beskriva företagets fördelar och ett och annat villkor för att få rabatt, men inget mer än så. Som regel lockar sådana förslag, skrivna av skickliga specialister, människor.

Citatfunktioner

Av vad som har skrivits ovan är det tydligt att kommersiella erbjudanden är en integrerad del av en reklamkampanj. Men exakt vad är deras funktion? Vad ska en person känna när man läser om ett visst företag på Internet eller på flygblad?

Här är några kriterier som ett skriftligt kommersiellt förslag måste uppfylla:

dra till sig uppmärksamhet;
intressera potentiella konsumenter;
uppmuntra en person att köpa en produkt;
push för att köpa med hjälp av bonusar, exklusiva erbjudanden, etc.

Utifrån dessa krav utarbetas sedan ett kommersiellt förslag. Det är väldigt viktigt att veta vilken målgrupp detta dokument riktar sig till, eftersom olika generationer har olika behov.

Därför är det dumt att annonsera om proteser, till exempel med hjälp av verktyg som är relevanta för modern ungdom. För att locka den verkligt önskade publiken måste ett kommersiellt förslag vara korrekt utarbetat. Det är inte svårt att hitta ett prov.

Utarbeta ett kommersiellt förslag, dess struktur

Alla kommersiella förslagsformulär måste innehålla:

Rubrik: logotyp för företaget som tillhandahåller tjänsterna. Detta kommer att locka kundens uppmärksamhet.
Underrubrik: beskriver produkten eller tjänsten som tillhandahålls av företaget.
Kort annonsering av tjänster och villkor.
Fördelarna med att välja ditt företag, villkoren för samarbete, en beskrivning av fördelarna med samarbete.
Avsändarens kontakter: telefon, e-post, företagsadress.
Varumärken.

Samtidigt, för att inte trötta ut den potentiella kunden, bör du göra ett kommersiellt förslag, vars mall beskrivs ovan, inte längre än 1-2 sidor. På så sätt finns det en större chans att den potentiella kunden läser det mottagna förslaget till slutet och inte slänger det i papperskorgen på de första raderna.

Vilken marknadsföringstaktik är bäst att använda?

När man utarbetar ett kommersiellt förslag är det viktigt att uppmärksamma befolkningens och målgruppens problem. Om du kompetent övertygar en person om att dina tjänster är precis vad han behöver, kan annonseringen anses vara framgångsrik.

Det är vanligt att distribuera kommersiella erbjudanden antingen via post eller på Internet via e-post; ensidiga sajter fungerar också bra, där tillhandahållandet av nödvändiga tjänster beskrivs i detalj.

Vid utskrift av ett kommersiellt förslag för tillhandahållande av tjänster på papper bör särskild uppmärksamhet ägnas åt:

kvaliteten på det papper som det är tryckt på;
färgschema;
frånvaro av fel;
klart definierade villkor;
vattenstämplar som en indikator på företagets allvar.

De flesta dömer efter omslaget. Så design spelar en viktig roll för att locka kunder och deras svar på det kommersiella förslaget, vars form han kommer att hålla i sina händer.

I en potentiell kunds ögon reduceras du till en tråkig spammare.
Ditt brev kan hamna i skräppostmappen och folk kommer helt enkelt inte att läsa det.
Ett fult och analfabet utformat elektroniskt erbjudande kommer helt klart inte att gynna ditt rykte.

Kallsäljning fungerar mycket bättre med telefonsamtal än med att skicka oönskade sms till andras e-postadresser.

Ofta visar sig ett företags rykte på grund av aggressiv marknadsföring vara lägre än förväntat resultat, och därför har sådana företag som regel ingen kundbas, eller så behandlar människor alla erbjudanden med viss misstro, så du bör noggrant övervaka aktiviteterna av anställda, studera marknaden och köpkraft dina kunder och lär dig om deras önskemål och behov. Det är viktigt att inte bara locka, utan också ge uppmärksamhet åt andra människor, uttrycka detta genom flexibla kommersiella erbjudanden.

Tillhandahållande av tjänster

Det finns en vanlig uppfattning att ett kommersiellt erbjudande är ett slags marknadsföringsknep som är lika värdelöst som andra reklamblad, men så är inte fallet. Ett väl utarbetat kommersiellt förslag för tillhandahållande av tjänster (se bilden för ett exempel) är nästan ett fullfjädrat kontrakt som bara behöver undertecknas.

Det är ganska dumt att aggressivt uppmuntra människor att köpa en viss produkt utan att ringa eller först bekanta sig med företagets tjänster. Det är viktigt att förstå vilka problem kunden upplever och hur du kan presentera dina tjänster för honom i det mest gynnsamma ljuset.

Det finns ingen formel för ett idealiskt kommersiellt erbjudande på grund av att företag och tjänster trots allt är väldigt olika och för en konsumentkrets är vissa aspekter mest relevanta och viktiga, medan för en annan kommer andra problem i förgrunden.

Grova fel vid utarbetandet av ett kommersiellt förslag

Många marknadsförare missbrukar det faktum att de gör ett kommersiellt erbjudande som är övermättat med information, vilket är anledningen till att många kunder är förbryllade, och i slutändan blir innebörden av budskapet inte helt klart för dem. Eller så händer det att texten är full av vackra talmönster och "beröm" av klienter, vilket leder till vissa misstankar.

För att förstå alla dessa misstag måste du närma dig situationen mer praktiskt. Låt oss säga att det finns ett behov av att göra ett kommersiellt erbjudande för en produkt. Denna produkt är datorstolar och stolar. Och vi behöver ett sätt att sälja dem.

Vad ska inte skrivas i ett kommersiellt förslagsformulär:

företagets och dess ledares historia;
långa berättelser om hur mödosamt och noggrant man tar produktionen av stolar;
ännu längre berättelser om hur bekväma stolarna är att sitta på;
olika "serenader" till kunder och löftet om berg av guld och ett botemedel mot alla sjukdomar.

Skriv kort om företagets erfarenhet på marknaden, du kan lägga till 1-2 recensioner från nöjda kunder, fokusera direkt på kundernas behov, huvudbehovet i det här fallet är bekvämlighet och praktiska egenskaper, samt bibehålla hälsan.

Ett kommersiellt utbudsförslag, varav ett urval är allmänt tillgängligt, är också lätt att ta fram. Schemat är absolut detsamma - du bör inte vara utspridda över vissa abstrakta ämnen. Det viktigaste i leveransen är effektivitet och kvalitet, och detta bör betonas. Många företag behöver ofta snabb leverans av råvaror för sin produktion. Själva förslagsformuläret kan se ganska blygsamt ut, men här kommer kvaliteten på utförandet i förgrunden.

Men det finns identifierade mönster som säger att:

De flesta lägger märke till titeln först, och om den intresserar dem läser de vidare.
Särskild uppmärksamhet bör ägnas "speciella" ord som drar till sig uppmärksamhet, som "gratis", "ny", "fantastiskt", "bäst", "toppkvalitet" och så vidare.
Texten måste vara strukturerad och indelad i stycken för att inte "överväldiga läsaren".
Det är ännu bättre om dokumentet innehåller illustrationer. Detta gör att du kan hålla blicken längre.

Modern teknik gör det möjligt att skapa ljusa former som drar till sig uppmärksamhet och att tillräckligt, brett och öppet beskriva alla typer av tjänster som tillhandahålls. Allt som återstår för en person i det här fallet är att skriva en läskunnig text, maskinerna gör resten.

Utarbeta ett kommersiellt förslag online med hjälp av en mall

Inte alla chefer klarar av denna uppgift och tar därför ofta till hjälp av Internet. Ja, nuförtiden räcker det att bara ladda ner ett färdigt formulär eller, ännu bättre, göra ett kommersiellt förslag (ett exempel på tjänster nedan) online. Naturligtvis kommer ett sådant erbjudande inte att vara idealiskt och det är osannolikt att intressera en stor publik. Men för ett nytt företag blir färdiga mallar med moderna grafiska lösningar helt rätt.

Den visuella komponenten ska vara behaglig och i stort sett spelar det ingen roll om den är väldigt lik andra, men allt eftersom företaget utvecklas bör stor uppmärksamhet ägnas åt utformningen av sina tjänster.

Ett kommersiellt förslag är det bästa sättet att uttrycka sig i den moderna världen, där varannan person drömmer om ett framgångsrikt företag, och få når svindlande framgång. Men om du säljer dina tjänster på rätt sätt och vet hur du intresserar dina kunder och behandlar dem humant, kommer även den minsta verksamheten att blomstra.

Få människor vet att ett korrekt skrivet kommersiellt förslag kan uppnå 100 % konvertering. För att göra detta måste du följa ett antal grundläggande regler, som vi nu kommer att diskutera. Läs vår artikel om hur du övertygar folk att läsa ett kommersiellt förslag till slutet, samt vad du ska betona när du pratar om din produkt.

Denis Kaplunov,

grundare av copywriting-byrån Denis Kaplunov Studio

I den här artikeln kommer du att läsa:

Exempel på ett korrekt skrivet kommersiellt förslag

Hur man skriver ett kommersiellt förslag på rätt sätt? Hundratals affärsmän letar efter svaret på denna fråga. Ju mer exakt produkten uppfyller målgruppens behov, desto högre effektivitet har det kommersiella förslaget (CP), men förutsatt att det läses och förstås korrekt. Detta är särskilt viktigt om du tänker skicka "kalla" icke-personliga erbjudanden. Hur drar man uppmärksamhet till CP med hjälp av lexikaliska medel? Hur väljer man övertygande argument? Bekanta dig med teknikerna vars effektivitet vi har testat med hjälp av exempel på hundratals säljande texter.

Teknik 1. Prata om klienten, inte dig själv

Månadens bästa artikel

Vi har förberett en artikel som:

✩ kommer att visa hur spårningsprogram hjälper till att skydda ett företag från stöld;

✩ kommer att berätta vad chefer faktiskt gör under arbetstid;

✩förklarar hur man organiserar övervakning av anställda för att inte bryta mot lagen.

Med hjälp av de föreslagna verktygen kommer du att kunna styra chefer utan att minska motivationen.

När du börjar skriva ett kommersiellt förslag, kom ihåg att huvudpersonen i förslaget bör vara kunden och inte företaget som kontaktar honom. När du skriver en text måste du därför inte tänka på hur du bäst presenterar dig själv, utan på hur den föreslagna produkten eller tjänsten kommer att hjälpa kunden. De bästa exemplen på hur man skriver ett kommersiellt förslag tyder på att det är meningslöst att belasta läsaren av förslaget med information om ditt företags historia. I en effektiv mening har pronomenen "du" och "din" företräde framför orden "vi" och "vår". Det finns en outtalad regel som proffs följer: för varje fyra "du" i texten ska det bara finnas ett "vi".

Kommersiellt förslag: prover och exempel. 16 mördare och booster som alla behöver veta

Teknik 2. Vägra klyschor, pompa och ståt

Eftersom du har bestämt dig för att skriva ett kommersiellt förslag korrekt, tänk på att stilen på förslaget ska vara kortfattad, begriplig och enkel. Därför bör du ta bort klichéer och klerikalitet från den som täpper till texten och inte förmedlar någon information om produkten. Det värsta är om pratklichén inte bara är utsliten, utan också låter olämpligt pompös: ”Företaget är stolt över att presentera...”, ”Vi uttrycker vår djupa respekt för dig...”.

Professionell slang och vetenskapliga termer bör användas mycket försiktigt. Vanligtvis försöker företag med deras hjälp betona sin kompetens. Men detta är bara lämpligt i personlig CP riktad till kunniga kunder, och när man kommunicerar med en bred publik är tydlighet viktigare. Jämför två kommersiella förslag som främjar utrustning för tegeltillverkning.

Ett exempel på en mallstil: ”Företaget är stolta över att presentera sin nya teknologi, som gör det möjligt att minska kostnaderna för tegelproduktion med 30 %. Vårt företag har varit verksamt sedan 1950. Vi är intresserade av nya permanenta partners."

Effektiviteten av kontextuell reklam: hur man ökar den

Exempel på ett korrekt skrivet kommersiellt förslag, fragment: “Vill du minska kostnaderna för tegelproduktion med 30 %? Vi presenterar för dig utrustningen med vilken detta kan uppnås."

Teknik 3: Visa självförtroende och positivitet

Försäljningsargumenten ska utstråla förtroende för produkten. Potentiella kunder avskräcks av utbredda uttryck: "Låt mig erbjuda dig...", "Vi hoppas att du kommer att vara intresserad av vårt erbjudande...", "Vi väntar på ditt svar...".

Förmätet fraser är också skadliga: "Vi är säkra på att...", "Vi vet att...". De verkar påtvinga adressaten någon annans synvinkel. Författaren till CP bör inte fatta beslut för läsaren.

När man börjar skriva ett kommersiellt förslag på rätt sätt är det lika viktigt att hålla sig till en positiv stil. Det är värt att minimera antalet negativa påståenden och ord med partikeln "inte". Om så önskas kan de enkelt ersättas med synonyma konstruktioner av positiv karaktär.

Exempel på att vända negativ intonation till positiv: "If you don't want to pay double the price..." - "Du kommer att spara dubbelt på detta köp"; "För att få folk att veta om dig behöver du inga stora reklamkampanjer" - "För att få folk att veta om dig kan du klara dig utan högljudd och dyr reklam."

Knep 4: Skapa en catchy titel

Ett av de största misstagen som dödar lusten att läsa ett försäljningsbrev är att placera ansiktslösa fraser som "Kommersiellt förslag", "Affärsförslag" eller "Erbjudande om samarbete" i början. Titeln på CP bör vara informativ. Dess uppgift är att fånga målgruppens uppmärksamhet och berätta varför denna text kan vara av intresse för dem.

Det finns flera effektiva tekniker för att skapa en catchy rubrik. Helst bör den formuleras utifrån ett unikt säljförslag. En spännande fråga, uppmaning till handling, fråga-svar kan förvandlas till en bra rubrik. Du kan fokusera på fördelarna med produkten eller på den kundgrupp som produkten vänder sig till. Men i alla fall bör en framgångsrik rubrik innehålla ett eller flera ord som återspeglar den potentiella kundens nyckelbehov.

Exempel på effektiva rubriker: "Ny kund - för 10 kopek!", "Hur bestämmer man graden av pålitlighet hos en anställd på 25 minuter?", "Vi kommer att välja ett lönsamt anbud för dig och hjälpa dig att vinna det!"

Teknik 5. Kom med en spännande introduktion

Uppgiften för introduktionen, eller leaden, är att locka klienten till läsning och förbereda honom för en berättelse om produkten. Här är några riktlinjer för att generera en potentiell kund.

Tala om kundens akuta problem och dess lösning. Exempel: ”Behöver du skicka anställda till St Petersburg på arbetsbesök? Då blir frågan var man ska placera dem. För en framgångsrik affärsresa är det perfekta alternativet St. Petersburgs historiska centrum.”

Visa klienten vägar ut ur en svår situation. Exempel: ”Du köpte en lägenhet, men byggherren missade tidsfristen. Som ett resultat flyttade du sent och led förluster. Idag ger rysk lagstiftning dig möjligheten att helt lagligt samla in en imponerande straffavgift från utvecklaren.”

Teknik 6. Lägg ett attraktivt erbjudande

Huvuddelen av det kommersiella förslaget upptas av erbjudandet - presentationen av en produkt eller tjänst. Det räcker inte att bara namnge en produkt och beskriva dess egenskaper. Ett effektivt erbjudande bör leda kunden till en oberoende slutsats att produkten eller tjänsten som erbjuds är den bästa han kan få.

Fokusera på fördelarna. Du ska inte kalla en produkt unik, även om den verkligen är det. Konsumenterna är inte imponerade; det enda de är intresserade av är det användbara resultatet av köpet. Det måste beskrivas tillsammans med produktens namn. Låt oss säga att i introduktionen till ett kommersiellt förslag riktat till en onlinebutik indikeras följande problem: "Om du säljer kläder, då vet du att minst 40% av sakerna returneras på grund av att storleken inte passar .” Det betyder att vi härnäst måste visa den största fördelen: "Vi presenterar ett mjukvarupaket som gör det möjligt för onlinebutiker att minska antalet returer av kläder med upp till 5–7 %."

Fokusera på hot spots. När man pratar om egenskaperna hos en produkt är det viktigt att inte fastna i detaljer. Du behöver bara skriva om vad kunden vill veta först. Vi löser detta problem genom att identifiera så kallade hot spots – nyckelfaktorer vid köp av en produkt. Inom varje område, varje produkt eller tjänst är dessa punkter unika, ofta unika. Det finns dock en klassisk åtta som är gemensam för alla marknader.

Låt mig förklara med hjälp av exemplet med en handväsktillverkares kommersiella paket riktat till grossistköpare. Viktiga faktorer som pris och tilläggstjänster beaktas här även två gånger. Möjligheten att sälja varor med en hög detaljhandelsmarginal, en rimlig minimiinköpsvolym, ett brett utbud i lager - dessa och andra fördelar gör KP extremt attraktivt.

Teknik 7. Välj övertygande argument

En potentiell kund är alltid tveksam, speciellt om erbjudandet är mycket lockande. Därför är det viktigt att lägga fram argument som bekräftar genomförbarheten av det som utlovats. Argumentationsverktyg beror direkt på vad som behöver bevisas.

Här är de 12 vanligaste argumenten: beräkningar, minifall, exempel på utförda arbeten, recensioner, rekommendationer, vittnesmål och intyg, fotorapporter, prover och sonder, kundlistor, garantier, visuella jämförelser i ett "före och efter"-scenario, en berättelse om företaget eller produkten i siffror.

Ett exempel på effektiv argumentation. Resebolaget följer med partnerskapserbjudandet för potentiella agenter med ett minifodral. Med dess hjälp visar hon den ömsesidiga fördelen med arbetsschemat: "Beloppet på din partnerersättning är 3 % av resans kostnad. Ta till exempel en resa för två till Vietnam i 14 dagar, vilket kostar 110 275 rubel. Dessa kunder kom till oss av en partner som tjänade 3 308 rubel. På bara en månad sålde denna partner fyra turer (till Thailand, Vietnam, Indien) med en total kostnad på 550 tusen rubel. Hans partnerersättning för månaden uppgick till 16 500 rubel.”

Teknik 8. Gör ett lönsamt specialerbjudande

Specialerbjudanden publiceras i slutet av checklistan. Deras huvudsakliga uppgift är att skingra läsarens sista tvivel och uppmuntra honom att snabbt svara på det mottagna brevet. Bland de mest populära typerna av specialerbjudanden är presenter och olika spel med priser.

Öka kundlojalitet: hur man får en köpare att bli kär i dig

De nio populäraste specialerbjudandena: fri frakt, presenter, stark garanti, två produkter till priset av en, rabatt vid köp av en andra produkt, prissänkning för produkter från den gamla kollektionen, prissänkning för villighet att vänta på beställningen färdigställd, specialpris för en specifik vara, specialpris för en specifik kategori köpare.

Ett exempel på ett effektivt specialerbjudande. Genom att förstärka bonusen driver städföretaget kunden mot ett långsiktigt samarbete: ”När du skriver på ett kontrakt på 3–6 månader får du en gratis storstädning. När du skriver på ett ettårskontrakt ger vi dig en professionell kaffemaskin.”

Förmedla din USP i ditt kommersiella förslag

Natalia Radchenkova, marknadschef för Alfa Content-tjänsten

Bestäm din USP och förmedla den till kunden i ditt specialerbjudande. När vi arbetar med uppdragsgivare i vår tjänst betonar vi att kunden har rätt att komma överens om en medieplan, föreslå justeringar, avslå föreslagna plattformar, godkänna eller förkasta publiceringstexter samt föreslå ändringar ett rimligt antal gånger. Om något inte alls passar honom är vi redo att lämna tillbaka pengarna. Detta ökar kundlojaliteten och hittills har det inte förekommit ett enda fall där någon av dem missbrukat sina rättigheter. Att arbeta med kunder är bekvämt och smidigt.

Teknik 9. Komplettera CP med en ansökan

Av egen erfarenhet kan jag säga att detta verktyg är mycket effektivt. Potentiella kunder läser ofta bilagor noggrannare än huvudtexten, eftersom det är där de hittar detaljer. Bilagor används i regel i två fall: när du behöver illustrera huvudtextens poänger och när du behöver styrka dina försäkringar. Det är viktigt att inte glömma att nämna ansökan och dess innehåll i huvudtexten.

Tio typer av effektiva applikationer: prislistor, beräkningar, fall, exempel på utförda arbeten, produktbilder, fotorapporter, rekommendationsbrev och recensioner, prover och testare, bonuskort och presentkort, beskrivning av ett samarbetsschema eller sekvens av föreslaget arbete .

Teknik 10. Testa erbjudandet

Efter att ha skickat förslaget är det bra att ringa några kunder och fråga varför de var intresserade av det. Om svaret inte alls är det du skulle vilja måste du arbeta vidare med förslaget. Det är värt att ändra innehållet och formen på det kommersiella förslaget och testa de resulterande alternativen på lojala kunder, experter och bara bekanta (exempeldokument). Detta är mödosamt arbete, men resultatet är värt det. En av pionjärerna inom direktmarknadsföring, John Caples, gav ett exempel när endast ett ord ändrades i titeln på en annonstext – och effektiviteten ökade med 19,5 gånger!

Material för nedladdning, ett exempel på hur man korrekt skriver ett kommersiellt förslag:

Denis Kaplunov Utexaminerad från fakulteten för juridik och ekonomi vid Odessa National University. I. I. Mechnikova. Han arbetade i fem år inom banksektorn, där han steg från en vanlig ekonom till chef för ett regionalt representationskontor för en bank. Sedan 2011 har hon specialiserat sig på att skriva säljtexter. Författare till böcker om copywriting och marknadsföring.

"Denis Kaplunov Studio"- en byrå som utvecklar reklammaterial för företag. Grundades 2014. Kunder inkluderar: Komsomolskaya Pravda, Mann, Ivanov och Ferber, MTT, Rostec, TESKOM, Window Factory, Eksmo, Unisender, Vitek. Officiell webbplats -www.kaplunoff.ru

Från den här artikeln kommer du att lära dig:

Vilka typer av kommersiella erbjudanden finns det?

Hur man skapar ett kommersiellt förslag

Hur man ordnar det rätt

Vilka misstag görs oftast när man utarbetar ett kommersiellt förslag?

Att kommunicera med en kund live och att presentera ett kommersiellt förslag skriftligt skiljer sig mycket från varandra. För att väcka intresset hos en potentiell köpare för att genomföra en transaktion måste du formatera ditt kommersiella förslag på ett sådant sätt att det är både kortfattat och koncist. I den här artikeln kommer vi att fokusera på hur man förbereder ett kommersiellt erbjudande på ett sådant sätt att man får maximal nytta av det.

Vilket kommersiellt erbjudande vill du göra: huvudtyper

Vilka kommersiella erbjudanden finns det? Nedan kommer vi att titta på de viktigaste.

Grundläggande (kalla) kommersiella erbjudanden

Kommersiella erbjudanden av denna typ skickas huvudsakligen ut i bulk. Potentiella kunder förväntar sig inga meddelanden från din organisation, så deras huvudsakliga mål är att locka målgruppens uppmärksamhet, och därför har de karaktären av massutskick.

Till proffsen denna typ av förslag bör övervägas

stor målgruppstäckning;
sparar tidskostnader.

Nackdelarär:

avsaknad av ett personligt förhållningssätt till klienten;
det är stor sannolikhet att ditt kommersiella förslag kommer att granskas av en anställd som inte har beslutanderätt.

Det är tillrådligt att skicka grundläggande kommersiella erbjudanden om du tillhandahåller enstaka tjänster, annars kommer dina erbjudanden att vara av intresse för en stor krets av köpare (du erbjuder webbdesign, matleverans, etc.).

"Varma" kommersiella erbjudanden

Ett sådant kommersiellt erbjudande är personligt anpassat och riktat till en specifik person, vanligtvis efter avslutade förhandlingar. Dess fördel är att kunden förväntar sig det. När man erbjuder något bör man ta hänsyn till köparens önskemål som identifierats under det förberedande arbetet, och själva förslaget bör innehålla den mest specifika informationen och erbjudandet.

I början av denna typ av kommersiella förslag är det tillrådligt att skriva följande fraser: "Som ett resultat av vårt möte skickar jag dig...". "Som svar på din förfrågan skickar jag...".

Ett annat utmärkande drag för sådana kommersiella erbjudanden är möjligheten att en tid efter att erbjudandet skickats ringa kunden igen för en detaljerad diskussion om ytterligare interaktion. Du kan till exempel fråga konsumenten hur intresserad han är av ditt erbjudande, och om han har några förtydligande frågor.

Som praxis visar är "kalla" försäljningsförslag för närvarande mycket ineffektiva, särskilt när du skickar ut dem utan att först meddela den eventuella kunden.

Följaktligen är det mycket mer sannolikt att ett "varmt" kommersiellt erbjudande intresserar en potentiell kund.

Hur man lägger ett kommersiellt erbjudande på rätt sätt

Det är optimalt om du passar ditt kommersiella erbjudande på en sida, eller maximalt på två. Genom att formatera den korrekt kommer du att kunna placera all viktig information, inklusive kundens nytta, kompakt på ett ark.

Idag har företagare, och de är de främsta mottagarna av kommersiella förslag, fullt upp med att läsa förslag på mer än två A4-ark.

Det kommersiella förslaget (CP) måste formateras enligt följande.

Rubriken innehåller information om TIN/KPP, logotyp och kontakter för organisationen (telefoner, e-post).
Till vem är brevet adresserat?
Skrivelsens art (kommersiellt förslag).
Betalningsmetoder och -alternativ, villkor för att tillhandahålla delbetalningar.
Leveranstider (när du skickar ett paket till regionerna ska du bifoga en lista över andra produkter och leveransvillkor).
Varje artikel ska numreras, produktens namn ska skrivas på ryska, priset per enhet av produkt eller tjänst och den totala kostnaden för alla varor ska anges (som standard anges priserna i rubel; om priset är anges i en utländsk valuta, bör växelkursen för omvandling till rubel anges).
Fotografier (bilder) av produkter, deras egenskaper.
Företagsstämpel, fullständigt namn, underskrift av den som upprättat brevet.
Den period under vilken det kommersiella erbjudandet är giltigt.
Utgående nummer (anger organisationen av internt dokumentflöde).
Kontaktuppgifter till ansvarig person.

7 steg för att skapa ett kommersiellt förslag

Steg #1: Ditt mål

Uppgiften för ett kommersiellt förslag är att skicka det till personer som tillhör målgruppen. Indikationen av produkter och tjänster i det kommersiella förslaget är avsett att säkerställa att någon av de presenterade föremålen kommer att vara av intresse för köparen. Men om du gör arbetet i förväg för att ta reda på behoven hos en potentiell kund och använder denna information när du förbereder ditt kommersiella förslag, kommer det att bli mycket mer effektivt, vilket innebär att svaret på det blir snabbare och mer positivt. Det är i detta avseende som det initialt är nödvändigt att bestämma det slutliga målet för ditt kommersiella förslag.

Steg nr 2. Inte kvantitet, utan kvalitet

När du skriver ett förslag, försök att hålla det till en måttlig längd istället för att lista alla föremål du har. Det är mycket mer korrekt om man, när man skriver ett brev, inte fokuserar på kvantitet, utan på kvalitet. Det är nödvändigt att vara uppmärksam på informationens relevans och utelämna onödiga detaljer som bara kan distrahera kunden från kärnan i det kommersiella förslaget. Information som motiverar kunden att acceptera ditt erbjudande är av stor vikt.

Steg nr 3. Ditt förslag eller erbjudande

Ett erbjudande är den viktigaste delen av ett kommersiellt erbjudande till en framtida köpare. Eftersom köparens intresse av att studera erbjudandet beror på rubriken, är det värt att anstränga sig för att göra det "fångande".

När du skapar ett erbjudande, kontrollera om det innehåller följande huvudartiklar:

effektiviteten hos tillhandahållna tjänster;

förmånligt pris;

betalningsalternativ – möjlighet till uppskjutna betalningar;

rabatter som erbjuds;

leveransalternativ;

Ytterligare tjänster;

tillhandahållna garantier;

prestige för varumärken;

flera konfigurationsalternativ.

Steg #4: Fokusera på att lösa kundproblem

Målet med ett väl utformat kommersiellt förslag är att lösa kundernas "problem". Följaktligen måste den nödvändigtvis fokusera på detta.

När ett kommersiellt erbjudande uteslutande talar om en butiks produkter och tjänster har det inget värde, eftersom det inte kan väcka intresset hos en eventuell köpare.

Texten i det kommersiella förslaget är avsedd för konsumenten, han är huvudpersonen i din berättelse. Texten bör inte vara fylld av pronomenen "vi", "jag", "vår" - det är tveksamt om kunden kommer att vilja slösa tid på att läsa en berömmande "låt" av din organisation.

Det finns en sådan regel - fyra "du" och ett vi. En bra säljpresentation fokuserar på köparen, inte företaget. Endast i detta fall kommer du att öka värdet av ditt erbjudande för en framtida kund. När du förbereder ett kommersiellt erbjudande måste du fokusera på om det är fördelaktigt för konsumenten.

Steg #5: Prissättning

Köparen bör göras medveten om företagets prissättningsprinciper. Därför kan det kommersiella erbjudandet innehålla uppgifter om detta (om faktorer som påverkar prisbildningen på produkten). Istället för en berättelse kan du skicka en prislista till kunden. Om du arbetar i en mycket konkurrensutsatt bransch, skicka in ett förslag som beskriver kostnaderna för konkurrerande produkter. Denna metod är ganska effektiv - eftersom köparen kommer att se fördelarna som han kan få.

Tänk på följande punkter när du skickar en prislista tillsammans med ditt kommersiella erbjudande.

När ett kommersiellt erbjudande består av en prislista är chansen att hamna i papperskorgen utan att bli studerad mycket stor. För att förhindra att detta inträffar bör du ta hand om hur du motiverar kunden att bekanta dig med den presenterade prislistan. Du kan intressera köparen till exempel med information om rabatter på alla produkter som anges i prislistan (bifogat brevet).
Prislistan bör ange produktens tydliga kostnad. Om du anger att kostnaden för produkten är "från ... rubel", är det nödvändigt att förklara vad som påverkar det slutliga priset.
Om kostnaden varierar beroende på olika indikatorer (till exempel på volymen av behållare), måste denna punkt också dechiffreras.
Du bör inte skriva ner variabla parametrar (som giltighetstiden för priser eller rabatter) med finstilt text. Din köpare har rätt att få veta både kärnan i själva det kommersiella erbjudandet och förfarandet och prissystemet.
Försök att inte använda ordet "prislista", det kan lätt ersättas med andra ord. Markera mottagaren separat så att det står klart för honom att prislistan skickades specifikt till honom, individuellt och inte som ett allmänt utskick.
I de fall de angivna priserna är giltiga under en begränsad period anges denna information med stor stil så att den inte kan missas.
Innan du skickar ditt kommersiella förslag måste du kontrollera hur väl utskriften är utförd och om alla bokstäver, och särskilt siffrorna, är tydligt synliga.

Steg nr 6. Uppmaning till handling i det kommersiella förslaget

När du förbereder ett kommersiellt förslag, glöm inte att det är utformat med målet att förmå kunden att vidta vissa åtgärder. Du kan uppmuntra honom att ringa, besöka en webbplats, fylla i en ansökan om att köpa produkter, etc. Köparen måste förklara vad som behöver göras, lista alla nödvändiga kontakter. Genom att göra detta kommer du att visa kunden att du bryr dig om honom.

Steg nr 7. Tacksamhet efter den första försäljningen

Efter att ha slutfört transaktionen efter det kommersiella erbjudandet, tacka köparen. Vem som helst skulle bli glad att höra ett enkelt "tack". I det moderna samhället är tacksamma människor inte så vanliga. Och efter att ha fått ett tackbrev från dig efter köpet kommer köparen att bli förvånad och glad, vilket innebär att sannolikheten för att han kontaktar dig igen kommer att vara högre.

Hur man korrekt förbereder ett kommersiellt förslag, undviker vanliga misstag

Nedan är 8 huvudsakliga misstag som minskar effektiviteten i ett affärsförslag.

Okonkurrenskraftigt erbjudande.
Skicka ett kommersiellt erbjudande till personer som inte är en del av målgruppen.
KP upprättas utan hänsyn till kundproblem.
Dålig design av CP, vilket gör det svårt att läsa.
CP är helt enkelt en berättelse om produkter utan ett tydligt utformat erbjudande för konsumenten.
Det kommersiella förslaget beskriver själva produkten, men anger inte vilka fördelar kunden får vid köp av den.
För voluminös CP.
Kontrollpanelen kan gå till en anställd som inte fattar ansvarsfulla beslut.

Hur man gör ett kommersiellt erbjudande (exempel)

David Ogilvy, en av de mest kända copywriters i den moderna världen, förberedde detta affärsförslag 1959.

Varför är Rolls-Royce den bästa bilen i världen? Enligt chefsingenjören på Rolls-Royce är detta inte ett mirakel alls - bara noggrann uppmärksamhet på varje detalj.

"När du kör i 60 km/h är det högsta ljudet du kommer att höra ljudet från den digitala klockan", säger motorkonstruktören. Ljuden som produceras av de tre ljuddämparna är mycket tystare.
Före installation i ett fordon går alla Rolls-Royce-motorer i 7 timmar åt gången med gasreglaget öppet. Varje fordon testas på hundratals miles av en mängd olika vägytor.
Rolls-Royce är 18 tum kortare än de största amerikanska bilarna, så du kommer inte ha några problem med att parkera.
Rolls-Royce designades för att vara en bil som du kan köra själv. Varje bil har servostyrning, servobromsar och en automatisk växellåda - allt detta kommer att göra det mycket lättare att köra den bilen. Och du behöver inte längre en förare.
Efter att bilen är monterad ligger den kvar i testcentret i ytterligare 7 dagar, där ytterligare 98 olika tester genomförs. Till exempel lyssnar ingenjörer med stetoskop på axlar som knarrar.
Rolls-Royce ger tre års garanti på sina bilar. För att säkerställa att du inte har problem med service har företaget skapat ett nytt nätverk av återförsäljare, samt ett nätverk av bildelarbutiker.
Rolls-Royce radiatorn byttes bara en gång - 1933 efter Sir Henry Royces död. Det året ändrades färgen på RR-monogrammet från rött till svart.
Karossen på varje bil målas 5 gånger med initial färg, varje lager gnuggas för hand och täcks sedan med slutfärg 9 gånger.
En speciell strömbrytare på rattstången hjälper dig att justera stötdämparna utifrån vägförhållandena.
Ett utdragbart picknickbord av fransk hickory är monterat under instrumentbrädan. Två andra bord är gömda i ryggstöden på framsätena.
Dessutom kan bilen utrustas med kaffebryggare, röstinspelare, säng, varmt och kallt vatten.
Bilarna är utrustade med tre bromsförstärkningssystem - två hydrauliska och ett mekaniskt. Om en av dem plötsligt visar sig vara skadad kommer det inte att påverka de andra på något sätt. Förutom att vara den säkraste bilen är Rolls-Royce också väldigt snabb. Du kommer att må bra när du kör den i 85 mph. Den kan nå en maximal hastighet på 100 mph.
Rolls-Royce-koncernen tillverkar också Bentley-bilar. Skillnaden mellan dessa bilar är kylarna. Människor som känner sig osäkra när de kör en Rolls-Royce kan köpa en Bentley.

Rolls-Royce i fråga kostar $ 13 995. Om du vill provköra en Rolls-Royce eller Bentley, vänligen skriv till oss eller kontakta någon av återförsäljarna som anges på nästa sida.

Det kommersiella erbjudandet spelar en viktig roll för att främja och utveckla företaget.

Med ett korrekt utformat kommersiellt erbjudande ökar ordervolymen och försäljningen, vilket följaktligen ökar vinsten.

Typer av kommersiella erbjudanden

Det finns två typer av dem: "kalla" och "heta" kommersiella erbjudanden.

Med ett "kallt" kommersiellt erbjudande görs försändelsen till en oförberedd kund. Det är med andra ord spam. Människor är oftast inte särskilt entusiastiska över sådana utskick, men huvuduppgiften för ett kommersiellt förslag är att intressera en potentiell kund och få brevet att läsas till slutet. Den viktigaste fördelen med ett "kallt" kommersiellt erbjudande är dess masstilltal och stora publikräckvidd. Men i praktiken är svaren mer lyhörda från kommersiella erbjudanden som kommer till en specifik, specifik person.
Den andra typen av kommersiellt erbjudande är ett "hett" erbjudande, som skickas på begäran av kunden själv eller med vilken förhandlingar redan har förts. På senare tid har ett kommersiellt erbjudande i form av en presentation blivit allt mer populärt.

Kommersiell erbjudandestruktur

Det är lämpligt att varje företag har sin egen mall för kommersiella förslag.

Titel. Det spelar en stor roll, särskilt med ett "kallt" kommersiellt erbjudande. Titeln ska vara medryckande, spännande, dra till sig maximal uppmärksamhet och få dig att vilja läsa hela brevet.
Erbjudande. I detta skede är det nödvändigt att väcka intresset hos mottagaren av brevet med den potentiella fördelen för honom, så att han fortsätter att läsa erbjudandebrevet.
Tro. Här måste du övertyga kunden om att han behöver just denna produkt (tjänst), och han måste lägga beställningen via företaget som skickade brevet.
Begränsning. Många människor glömmer denna punkt, men det är nödvändigt. På en undermedveten nivå tvingar det en person att studera produkten mer noggrant (om mängden varor i det kommersiella erbjudandet är begränsat) eller att omedelbart fokusera på timingen (om det kommersiella erbjudandet endast gäller under en viss period).
Därefter kommer samtalet. Den ska vara kort men stark och kräva en specifik åtgärd.
Glöm inte dina kontakter och ge så fullständig information som möjligt.

I ditt kommersiella förslag, försök att inkludera recensioner av företagets arbete, visuella bilder och fotografier.

Och kom ihåg att ett korrekt utarbetat kommersiellt förslag redan är halva framgången!

Nedan finns ett standardformulär och ett exempel på en kommersiell förslagsmall, en version av vilken kan laddas ner gratis.

Speciellt för våra läsare har jag förberett prov på kompetenta kommersiella förslag som kan laddas ner i Word. Så om du letade efter exempel på kommersiella förslag har du kommit rätt.

Hej kära vänner. Alexander Berezhnov är med dig och idag kommer vi att undersöka i detalj frågan om att skriva ett kommersiellt förslag.

Under flera år av affärer har jag varit tvungen att utarbeta ett kommersiellt förslag mer än en gång, och vänner vänder sig då och då till mig för att få hjälp med att utarbeta ett säljande och effektivt kommersiellt förslag.

Artikeln kommer att diskutera utformningen och innehållet i ett kommersiellt förslag, psykologin för kundens uppfattning om ditt kommersiella förslag, och kommer också att ge personliga knep och utvecklingar med förklaringar.

Låt oss börja vänner!

1. Allmänna rekommendationer för att skriva ett försäljningsförslag

Denna artikel-instruktion för att utarbeta ett kommersiellt förslag kommer att innehålla maximalt med praktiska rekommendationer med tydliga exempel. I slutet av din bekantskap med det kommer du att ha ett färdigt system för att skriva CP, som inte tar mer än 30 minuter av din tid.

Inget "vatten", inget skitsnack. Gå!

Praxis visar att "kalla" kommersiella erbjudanden inte längre fungerar, särskilt om de skickas som spam utan föregående meddelande till den potentiella kunden.

Därför fungerar "varma" kommersiella erbjudanden. I analogi med "kalla" och "varma" samtal.

Därefter kommer vi att prata om att skapa "varma" CP, eftersom jag inte ser poängen med att skicka ut samma information till alla. I det här fallet känner du faktiskt inte bara till personen du skickar det till, utan tar inte heller hänsyn till detaljerna i företaget för din potentiella kund.

Design och struktur av ett kommersiellt förslag

CP:n sammanställs på en sida, i vissa fall - högst två. Med rätt tillvägagångssätt kan hela kärnan i ditt förslag, inklusive kundförmåner, kort information om företaget och kontakter, placeras på bara ett ark.

Idag har människor, särskilt entreprenörer eller tjänstemän (för vilka kommersiella förslag huvudsakligen utarbetas) inte mycket tid och det är osannolikt att de läser skrifter på mer än 2 ark i A4-format.

Om vi pratar om ett klassiskt bra kommersiellt förslag, så ser det ut så här (uppifrån och ned):

en mössa;
titel;
huvudsak;
kontakter.

Din CP ska ha en rubrik med företagets logotyp eller en symbol (bild) för produkten du säljer.

Ibland frågar folk mig om det är värt att göra ett kommersiellt erbjudande som sticker ut för mycket, till exempel att använda färgat papper (om detta är en fysisk version) eller ljusa färger och chockerande bilder (för en elektronisk version).

Det finns inget tydligt svar här.

Du kan dela upp dina kunder i två grupper, skicka en en ljus och iögonfallande CP och den andra en vanlig och se svaret. Det är värt att tänka på här att några slutsatser endast kan dras genom att skicka ett stort antal kommersiella förslag, till exempel 50 eller 100 till varje grupp av dina potentiella kunder. Annars kommer din statistik att bli mycket suddig.

2. 5 enkla steg för att utarbeta ett effektivt kommersiellt förslag med exemplet att sälja reklamtjänster för den elektroniska affärstidningen HiterBober.ru

För att i praktiken se hur ett kommersiellt förslag utformas, bestämde jag mig för att skriva det för vår elektroniska affärstidning HeatherBober.ru som du läser nu.

Samtidigt kommer du att kunna följa steg för steg hur CP:n kompileras. Det kommer också att finnas illustrationer och förklaringar.

En viktig förutsättning som måste uppfyllas innan man börjar ta fram ett förslag är en etablerad varm kontakt med din potentiella kund. Det vill säga att du måste veta i förväg vilket företag du ska skicka CP till och namnet på din mottagare.

Börja!

Steg 1. Analysera din klient

För att veta i vilken stil du ska skriva ett kommersiellt förslag, för att i det ange de rätta fördelarna för din potentiella kund, måste du analysera det.

Först och främst kommer vi att analysera hans problem och behov, eftersom vår produkt eller tjänst kommer att lösa dem.

I vårt fall kommer erbjudandet för en potentiell kund att vara reklam i affärstidningen "HeaterBober.ru" i formatet av en banner, recension eller omnämnande i målartikeln för våra annonsörers produkter eller tjänster.

Låt oss tänka logiskt. Vem kan vara intresserad av vårt erbjudande?

Vi positionerar vår affärstidning som en plattform med instruktioner, rekommendationer och intervjuer för blivande entreprenörer.

I början av det första steget har vi helt enkelt en allmän uppfattning om vår potentiella kund och ett tomt förslagsformulär.

I vårt fall ser formuläret ut så här:

Viktig poäng!

Låt oss anta att vi redan har hittat ett visst företag "Easy Start in Business" på Internet, kontaktat det och fått reda på att dess direktör, Nikolai Ivanov, var intresserad av samarbete med vår affärstidning. Nu väntar han på vårt kommersiella erbjudande via e-post.

Vi vet också att profilen för företaget "Easy Start in Business" genomför pedagogiska webbseminarier och utbildningar om hur du organiserar ditt företag på Internet.

I slutet av det första steget kommer vårt kommersiella förslag att se ut så här:

Steg 2. Skapa en catchy rubrik MED SIFFROR

Titeln på din CP är ett kraftfullt verktyg för att fånga din potentiella kunds uppmärksamhet. I vårt fall kan en sådan rubrik vara som följer:

100 000 av dina potentiella kunder är redan redo att betala för utbildning hos företaget "Easy Start in Business"!

Låt oss nu ta reda på varför titeln på vårt kommersiella förslag är exakt så här?

Det är enkelt, nu besöks vår affärstidning HeatherBober.ru av mer än 100 000 personer i månaden. Med tanke på att det här är människor som är intresserade av att tjäna pengar och starta eget, visar det sig att alla på ett eller annat sätt är potentiella kunder till vårt fiktiva företag "Easy Start in Business."

Jag tror att om du var chef för det här företaget skulle en sådan rubrik inte lämna dig oberörd. :)

Även frasen "redan redo att betala" väcker intresset för vårt kommersiella erbjudande ytterligare.

Och allt är logiskt, om dessa 100 000 personer kom till vår hemsida med målet att starta ett eget företag eller få en idé för att tjäna pengar, så är de faktiskt REDO att betala för riktigt högkvalitativ och strukturerad information som kommer att ges kl. onlinewebinariet för företaget "Easy Start" in business".

Och siffran 100 000 anger potentiella intäkter från försäljning av webbseminarier.

Det skulle till exempel vara fel att skriva en rubrik med frasen "stor kvantitet" och liknande istället för siffran 100 000. Stort är trots allt en subjektiv indikator och alla förstår det på sitt sätt.

Och här kan chefen för företaget omedelbart uppskatta beräkningen av potentiell vinst - samma försäljningstratt.

Till exempel, om 100 000 personer såg hans erbjudande, gick 1% till hans säljande webbplats, det vill säga 1 000 per månad, och av tusen, ytterligare 3%, det vill säga 30 personer köpte tjänster, medan hans genomsnittliga räkning är 5 000 rubel , kommer den potentiella intäkten per månad att vara lika med:

30 personer x 5000 = 150 000 rubel. Då är det ganska logiskt att han kan spendera 15 000 rubel eller 10% av potentiella intäkter på reklam per månad.

Dessutom, om av 100 000 personer som besöker webbplatsen och ser hans erbjudande, köper minst 3 personer deltagande i företagets utbildning (15 000 rubel), då betalar reklamen för sig själv.

Nu kommer vårt kommersiella erbjudande med en titel att se ut så här:

Steg 3. Prata med klienten på HANS språk och HANS ord

Låt oss gå vidare till att utarbeta huvuddelen av det kommersiella förslaget.

Innan du skickar din potentiella kund den elektroniska filen med det kommersiella förslaget rekommenderar jag att du skriver en kort introduktion till det kommersiella förslaget, där du ska nämna kundens problem och önskemål, det vill säga prata med honom om honom, om hans företag, om hans uppgifter.

Detta är enkel psykologi, och helt enkelt en uppmärksam och respektfull attityd mot din partner (potentiell annonsör).

Så här kan det se ut:

Detta är det inledande meddelandet du kommer att få innan du skickar ditt förslag.

Steg 4. Vi beskriver de huvudsakliga FÖRDELARNA för kunden från samarbetet med dig (ditt företag)

Låt oss nu gå vidare till fakta och fördelar med kunden, eller beskriv här vad den potentiella annonsören Nikolai bad oss göra.

Fakta om den elektroniska affärstidningen HeatherBober.ru:

har varit online i 3 år;
närvaro av mer än 100 000 personer per månad;
allt innehåll på webbplatsen är av hög kvalitet och helt upphovsrättsskyddat, med tydliga, färgglada illustrationer;
tidningen har en tydlig och lojal målgrupp (blivande entreprenörer), ett stort antal recensioner för artiklar på sajten talar för sig själv;
fungerar framgångsrikt som en reklamplattform för företag och enskilda entreprenörer som är intresserade av att skaffa nya målkunder.

Dina fördelar med samarbete med affärstidningen HeatherBober.ru:

Ditt reklambudskap kommer att träffa målet, eftersom dina potentiella kunder är vår stora läsekrets;
Du kommer att få många övergångar med hög konvertering till din målsida på grund av den höga trafiken av vår resurs (mer än 5 000 personer per dag);
Vi kommer att välja en enskild plats och format för annonsering på webbplatsen för att öka dess effektivitet (reklamgranskning, banner, omnämnande i målartikeln);
Du sparar din budget när du annonserar under en längre tid (kunder som gör reklam under en period på mer än sex månader får 15 % rabatt);
Din produkt, tjänst eller företag kommer att bli igenkännbar på det rysktalande Internet. Detta kommer att öka förtroendet från dina potentiella kunder och öka den passiva försäljningen.

Annonsgranskning (artikel) om dina produkter (tjänster);
Omnämnande i form av diskret (dold) reklam i våra tematiska artiklar;
Reklambanner på olika delar av webbplatsen;
Individuella eller kombinerade annonsplaceringsalternativ (förhandlas på individuell basis).

Här listar vi utbudet av våra tjänster. Separat kan du även skicka klientlänkar med exempel på reklam som han efterfrågat, samt en prislista med priser.

I det här skedet kommer vårt kommersiella förslag att se ut så här:

Steg 5. Uppmuntra klienten att vidta åtgärder

Detta steg är ett slags avslutande av försäljningen. Här måste vi skriva något som kommer att få vår potentiella kund att ringa dig inom en mycket snar framtid. För att göra detta kan du till och med hitta på vilket knep som helst på språng, så länge det visar sig vara effektivt. Men oavsett vad du skriver bör detta i slutändan ge ytterligare värde (fördelar, fördelar för kunden).

Till exempel:

Ring oss inom 24 timmar så får du 1 månads gratis reklam i en riktad artikel i present.

Till exempel:

Alexander Berezhnov, kundtjänstchef, affärstidningen HiterBober.ru

Telefon: 8-919-739-52-33;

e-post: [e-postskyddad]

Skype: berezhnovalex1988

Som ett resultat kom vi med följande kommersiella förslag:

Den är inte överbelastad med onödig information och klienten vet att han kan ta reda på andra detaljer från den kontaktperson som anges för kommunikation.

Nu vet du hur du snabbt gör ett bra kommersiellt förslag enligt alla regler på bokstavligen en halvtimme.

I slutet av artikeln skrev jag själv flera kommersiella förslag.

Du kan ladda ner dem nedan.

3. Exempel på kommersiella förslag för nedladdning

Kära vänner, jag föreslår att ni laddar ner ett exempel på kommersiellt förslag som jag har sammanställt för människor som vill tjäna pengar på sajten,

liknande HeatherBober.ru.

Detta är ett riktigt, giltigt erbjudande för potentiella investerare. Kanske är du också intresserad av det.

.

Det är allt. Lycka till med att utarbeta dina egna kommersiella förslag och många rika kunder