Hur man väljer ett butiksutrymme för en butik. Hur man öppnar en butik i ett köpcentrum: en steg-för-steg-plan Point in a mall idéer

Att öppna en handelsö är en attraktiv idé för ett litet företag. Detta är en ekonomisk typ av detaljhandel som inte kräver höga initiala investeringar. Ett av de mindre riskfyllda alternativen är franchising.

På jakt efter en ekonomisk men bekväm och funktionell plats för försäljning uppmärksammar många entreprenörer ön i köpcenter... Ett sådant intresse är ganska förståeligt: ​​om det inte finns tillräckligt med medel för att öppna en butik i ett separat rum, är ett utmärkt tillfälle att starta ett företag utan betydande startinvesteringar installationen av en lätt modulstruktur i den centrala delen av hallen , i ett galleri eller en gång i ett köpcentrum, där det är flest besökare. Men praxis visar att denna art detaljhandeln Det finns vissa särdrag som bör beaktas av dem som funderar på att öppna den.

För- och nackdelar med holmar

Liksom alla företag har handelsöarna sina fördelar och nackdelar, som framtida ägare bör vara medvetna om i förväg.

Fördelar:

• Kompaktitet (i genomsnitt från 2 till 15 kvm), vilket gör att du inte kan betala för mycket för hyra
• Möjligheten att sälja ett brett utbud av både livsmedel och icke-livsmedelsprodukter och tjänster. Här är bara några av dem: glass, godis, prylar, parfymer och kosmetika, expressmanikyr (spikstång), tillbehör, kaffe, lädervaror, klockreparation, expressbetalningar, pantbutik, smycken etc.
• Bekvämt läge i "genomgången" områden i stormarknader
• Enkel montering och demontering, rörlighet (med hjulbas)

Minus:

• Brist på förvaringsmöjligheter, inredningsrum (vilket begränsar utbudet av varor till salu)
• Begränsat visningsutrymme (vid felberäkningar vid bestämning av efterfrågan på produkter finns det ett överskott av obefordrade artiklar)
• Strikta standarder för typen av kommersiella strukturer, som ofta införs av hyresvärden.

För att minimera risker och oplanerade investeringar när du öppnar en handel på ön måste du noggrant studera hyresvillkoren, analysera trafiken för den valda punkten och tillgängligheten målgrupp för din typ av varor och tjänster.

Val av sittplats

Vid utformning av stora butiker eller centra för blandad användning, som regel, tar layouten av det lediga utrymmet redan hänsyn till närvaron av shoppingöar. Under idrifttagandet av ett objekt kan deras antal ändras, men inte avsevärt. Å ena sidan gör det möjligt för framtida hyresgäster att i förväg titta på de bästa ställena att öppna sin egen "punkt", å andra sidan blir det nödvändigt att ta hänsyn till hyresvärdens intressen, som ofta ställer krav på ägare av öarna att arbeta i enlighet med det allmänna konceptet för centrum.

Ett viktigt kriterium för att välja en plats för en handelsö är trafikindikatorn (se bild 1)

Men det skulle vara ett misstag att göra ett val, endast styrt av shoppingcentrets popularitet. Det har märkts att i de mest "genomgångna" stormarknaderna är öar som representerar igenkännbara märken med stora namn: klockmärken, glass, kosmetika, smycken mer framgångsrika. Om det finns en original, men "inte bekant" tillverkare bredvid dem, börjar besökarna på köpcentret "bannerblindhet". Det är svårt att påverka det utan speciella marknadsföringstips som kräver extra kostnader.

Dessutom, ju mer ”seriös” hyresvärden är, desto fler förutsättningar har han. Till exempel kräver Arena shopping- och underhållningskomplex (Voronezh) att öarna inte överstiger en höjd av 160 cm, vara transparenta och utrustade med intern belysning för att inte störa uppfattningen av besökare till de största shoppinggallerierna.

Representanter för centra med "kända namn" vill ofta få en färgglad broschyr från en återförsäljare med en detaljerad beskrivning av handelsön och många av dess bilder i salens inre, efter överenskommelse. Detta är en extra kostnad: designbyråer uppskattar en sådan order till 60-70 tusen rubel.

Det är därför erfarna entreprenörer råder nybörjare att "börja" i mindre pretentiösa och stora handelsföretag, medan du väljer platser med hög trafik, men med en minsta uppsättning motvillkor för uthyraren. Detta gör att du kan visa din maximala fantasi i fönsterdekoration, produktpresentation etc. Och du kommer att tävla med närliggande kiosker främst på grund av idéens originalitet och den lönsamma presentationen av din produkt.

Vilken produkt ska du välja?

En av de första frågorna för en framtida återförsäljare är: vad ska man handla på handelsgolvet på öarna? Vad att föredra: ätbara produkter eller icke-livsmedel? Vem ska man satsa på: en konsumentorienterad allmänhet eller en kräsna köpare av en exklusiv?

Handelspraxis. Detaljhandeln "publicerade 2014 prognosen för detaljhandeln fram till 2016 (se fig. 2)

Som du kan se är marknaderna för livsmedel och andra livsmedel nästan desamma i dynamiken: ekonomiska svårigheter senare år få sig att känna. Tänk på exempel på framgångsrika projekt från TOPP - 25 mest lönsamma franchises 2015 enligt forbes.ru.

Cocktails Tea Funny Point

Det ursprungliga livsmedelsmärket för gågator. Baserat på en Taiwan-uppfunnen bubbla tee som innehåller te, mjölk, sirap och gelébollar med juice inuti.

Fördelar:

• handelsön tar liten plats - cirka 4 m²
• royalties på 4% av intäkterna betalas från det andra verksamhetsåret
• startkapital (cirka 0,8 miljoner rubel) kan erhållas från Rosbank under programmet Successful Start
• utformningen av handelsön och placeringen av utrustning utvecklades av franchisegivaren och genomfördes framgångsrikt i stora shopping- och nöjescentra, vilket hjälper till att undvika ytterligare avtal med uthyrare.

Designer T-shirts Provokation

Många besökare till de största stormarknaderna kom ihåg de ljusa utställningarna på öarna i varumärket Provocation, där du kan köpa T-shirts med huliganprint. Ägaren till butikerna och skaparen av franchisen Hasmik Gevorkyan påminner om att denna lyckade idé "kastades" av en köpare. Hon öppnade sin första butik i Kursk, och representerar nu varumärkets produkter i stora Moskva köpcentra, ytterligare 91 poäng är resultatet av ett partnerskap med en franchisetagare.

• Uppskattat belopp för initial investering- 0,55 miljoner rubel.
• Vinst: 3,57 miljoner rubel.

Bilapparat för "avancerade" köpare

De som planerar att öppna handelsöarna i handelshallar, affärsidéer är hämtade från framgångsrika projekt... Detta är exakt vad Nizjnij Novgorods företagare S. Seregin och M. Vakhrushevs verksamhet kan övervägas. 2009 började de sälja fordonselektronik: navigatorer, videoinspelare, radardetektorer och tillbehör - under märket Avtodevice.

Det är en av de mest lönsamma franchises i dag, enligt Forbes. Kostnaden för den initiala investeringen är 0,9 miljoner rubel, vinsten är 2,1 miljoner rubel. Autodevices erbjudande för franchisetagare är intressant eftersom engångsbeloppär minimal - endast 39 000 rubel, och det finns ingen royalty.

Sammanfattning: huvudregeln när du väljer en produkt till salu i formatet shoppingö- inriktning på målgruppen. För framgång är inte bara idén viktig, utan också ett väl implementerat koncept, en attraktiv fönsterdesign, med hänsyn till populära och långsamt rörliga positioner, och en tydlig marknadsföringsstrategi. Alla dessa krav uppfylls av franchisetagare som redan har etablerat sig som lönsam verksamhet... Genom att använda dem kan du minimera möjliga risker.

Vad ska du tänka på när du öppnar en handelsö?

Innan du startar ditt eget företag kan du dra nytta av expertråd för att undvika irriterande misstag:

• När du väljer en plats att hyra, begränsa dig inte till de enklaste besluten ("bekantskap", "närmare hemmet", "den största butiken", etc.), ordna ett litet "anbud" för hyresvärdar, vilket anger dina önskemål om Internet. Bättre att välja mellan flera meningar - mindre sannolikt att missa
• Studera publiken i köpcentret! Där det finns en allmänhet som kommer för att köpa mat eller möbler, är det troligt att prylar inte är efterfrågade.
• Förvänta dig inte att verksamheten kommer att börja fungera utan ditt deltagande: åtminstone för första gången måste du kontrollera de hyrda säljarna. Tänk på faktortiden för restid till affären och tillbaka. Till exempel beräknade ägarna på Madrobots shoppingö i köpcentret MEGA Belaya Dacha i Moskva att det tog dem 4 timmar om dagen.
• Var extremt försiktig när du väljer en ö -entreprenör! Studera recensionerna om det på forumet, få "live" rekommendationer, läs kontraktet och projektdokumentationen i förväg. Du måste vara säker på att leverans- och starttiden för den färdiga modulen kommer att uppfyllas och att leverantören inte tappar intresset för dig om du märker ett konstruktionsfel och ber honom att åtgärda det.
• Genom att närma dig organisationen av ditt företag med vederbörlig uppmärksamhet får du ett konkurrenskraftigt företag som ger dig tillfredsställelse och vinst.

Pris: 5 582 rubel / m² / månad
Total yta: 215 m²

Novy Arbat street, 6

Vitaly. Parti: 97-607-894 Direkt uthyrning av gratis lokaler på första raden hus på Novy Arbat. Separat ingång från första raden, halllayout, stora displayfönster, takhöjd 3 m, eleffekt 35 kW. Möjlig placering av en skylt, utmärkt sikt.

Pris: 2 500 rubel / m² / månad
Total yta: 730 m²

Prechistenka, 38

Svetlana. Parti: 98-407-991 PSN / HANDELSOMRÅDE. Direkt uthyrning av gratis lokaler 8 minuter från tunnelbanestationen Park Kultury samt nära tunnelbanestationerna Smolenskaya, Kropotkinskaya och Frunzenskaya. Objektet ligger i korsningen mellan Smolensky Boulevard och st. Prechistenka i det historiska distriktet i huvudstaden i ...

Pris: 2 756 rubel / m² / månad
Total yta: 254 m²

Bolshaya Polyanka, 3/9

Svetlana. Parti: 96-807-098 Direkt uthyrning av gratis lokaler, med en total yta på 254 kvm. Bottenvåning - 159 kvm m, källare - 95 kvm Rummet ligger på första raden, inom gångavstånd från tunnelbanestationen Polyanka (700 m). Lokalen har 3 rum avsedda för kontor, 1 våtpunkt och ...

Pris: 2 250 rubel / m² / månad
Total yta: 5000 m²

Stolyarny lane, 3к15

Catherine. Parti: 97-007-190 Direkt uthyrning av en fristående byggnad på affärsområde "Rassvet". Högt i tak från 3,5 m, våta fläckar, separat ingång, stora fönster. Utmärkt transporttillgänglighet - incheckning från Presnensky Val, Malaya Gruzinskaya Street, Stolyarny Lane. På gång ...

Pris: 6 000 rubel / m² / månad
Total yta: 80 m²

Ostozhenka street, 30с1

Svetlana. Parti: 97-007-390 PSN / HANDELSOMRÅDE. Första raden! Direkt uthyrning av gratis lokaler på första raden, 6 minuter från tunnelbanestationen Park Kultury i det historiska distriktet Khamovniki, liksom i närheten av tunnelbanestationerna Kropotkinskaya, Smolenskaya och Arbatskaya. Inom gångavstånd från Kreml. Ingen provision. Exet...

Pris: 8 318 rubel / m² / månad
Total yta: 41 m²

Novoslobodskaya, 24

Svetlana. Parti: 97-607-197 PSN / CATERING. Direktuthyrning av lokaler för fri användning (40,8 m2) i elitkomplexet i bostadskomplexet RENOME, 2 minuter från tunnelbanestationen Mendeleevskaya, samt nära tunnelbanestationerna Novoslobodskaya, Belorusskaya och Mayakovskaya på första våningen. Ingen provision. USN. Driftavgifter ingår i ...

Pris: 8 381 rubel / m² / månad
Total yta: 42 m²

Novoslobodskaya, 24

Svetlana. Parti: 97-607-198 PSN / CATERING. Direktuthyrning av lokaler för fri användning (41,6 m2) i elitkomplexet i RENOME bostadskomplex, 2 minuter från tunnelbanestationen Mendeleevskaya, samt nära tunnelbanestationerna Novoslobodskaya, Belorusskaya och Mayakovskaya på första våningen. Ingen provision. USN. Driftavgifter ingår i ...

Pris: 1 400 rubel / m² / månad
Total yta: 500 m²

Första Magistralny blindgatan, 5A

Olesya. Parti: 98-007-497 INGEN KOMMISSION! Direkt uthyrning av ett isolerat kvarter på femte våningen i ett modernt klass B + businesscenter. Blandad layout: öppet utrymme + klassrum. Högt i tak, central ventilation och luftkonditioneringssystem, videoövervakning, Brandsäkerhet, säkerhetssystem. Jag arbetar i affärscentret ...

Pris: 5 328 rubel / m² / månad
Total yta: 412 m²

Efremova street, 19k1

Pris: 2 955 rubel / m² / månad
Total yta: 264 m²

Prechistenka street, 40 / 2s2

Svetlana. Parti: 98-307-496 PSN. Direktuthyrning av gratis lokaler 8 minuter från tunnelbanestationen Park Kultury samt nära tunnelbanestationerna Smolenskaya, Kropotkinskaya och Frunzenskaya. Objektet ligger i korsningen mellan Smolensky Boulevard och st. Prechistenka i det historiska distriktet i huvudstaden, omgiven av ett affärscenter ...

Pris: 2 758 rubel / m² / månad
Total yta: 113 m²

Bolshoy Savvinsky lane, 12s16

Catherine. Parti: 98-307-891 Direkt uthyrning av butiksyta i Moskvas silkesaffärscentrum. Högt i tak 3,5 m, dygnet runt, separat ingång för två hyresgäster (grannar - konsthall). Internet, telefon, till- och frånluftsventilation, lärarpersonal, säkerhet, videoövervakning. Området är utvecklat ...

Pris: 2 500 rubel / m² / månad
Total yta: 160 m²

Pokrovka street, 3 / 7s1A

Andrey. Parti: 98-307-696 Direkt uthyrning av gratis lokaler i källaren på Pokrovka. 2 ingångar till lokalerna, separerade från gården och gemensamma med restaurangen från gatan. Pokrovka. Administrativ byggnad, enorm trafik, till- och frånluftsventilation. Hyresemester tillhandahålls! Kvällen är möjlig ...

Pris: 5 328 rubel / m² / månad
Total yta: 412 m²

Efremova street, 19k1

Svetlana. Parti: 98-107-990 Direkt uthyrning av gratis lokaler i det historiska distriktet Khamovniki i bostadskomplexet "Knightsbridge Private Park", 5 minuter från tunnelbanestationen Sportivnaya, samt nära tunnelbanestationerna Park Kultury, Frunzenskaya och Luzhniki. Rummet ligger på 3 våningar (källare + 1 våning + entresol). Möjligen ...

Pris: 3 967 rubel / m² / månad
Total yta: 513 m²

Ostozhenka, 25

Svetlana. Parti: 98-407-097 PSN / KONTOR. Första raden! Direkt uthyrning av gratis lokaler på första raden i bostadshuset OPERA HOUSE med 5 till 9 våningar, 6 minuter från tunnelbanestationen Park Kultury i det historiska Khamovniki -distriktet, samt nära tunnelbanestationerna Kropotkinskaya, Smolenskaya och Arba ...

Hur man öppnar en punkt i ett köpcentrum - vi kommer att analysera de viktigaste delarna av en affärsplan + 6 bonustips från erfarna företagare.

Kapitalinvesteringar per poäng: från 8 000 000 rubel per år.
Avkastning på affärer i ett köpcentrum: från 1 år.

Att öppna en punkt i ett köpcentrum skrämmer nybörjare med mängden investeringar.

De glömmer dock att överväga hur många bonusar en sådan placering ger.

Ju högre hyran, desto mer populär plats.

Och detta är synonymt med ett stort flöde av människor som kan bli kunder.

Det blir lättare att locka dem än om butiken låg i ett separat område.

Dessa och många andra fördelar med boende i köpcentrum förstår många härdade affärsmän som öppnar försäljningsställen där.

Affärsplan punkt i köpcentret- det första dokumentet som krävs för att organisera ärendet.

I den kommer information om butiken att analyseras, systematiseras och räknas.

Varför är det nödvändigt att öppna en punkt i ett köpcentrum?

Om andra människors erfarenhet inte övertygar dig, utvärdera personligen för- och nackdelarna med köpcentrums placering.

Det finns verkligen många styrkor, men det finns också tillräckligt med nackdelar.

Det är viktigt att analysera dem eftertänksamt så att det i slutändan visar sig att en ganska stor hyresbelastning går till spillo.

Vilka dokument behövs för att öppna en punkt i ett köpcentrum?

Förbered dig på vad du behöver:

• eller LLC (beroende på produkter, antal grundare och andra detaljer).
• Ange OKVED -koden som motsvarar aktiviteten.
• Välj ett skattesystem.
• Få tillstånd att handla vid den tidpunkten.
• SES och Rospozharnadzor måste utfärda tillstånd för verksamhet (detta bekymrar administrationen av köpcentret).
• För hanteringen av köpcentret kommer projekt, uppskattningar och scheman att behövas.
  Listan över papper i detta fall är individuell, och du måste förtydliga den när du skriver kontrakt.
• Du måste bland annat skaffa kvalitetscertifikat för varor från leverantörer eller tillverkare.

Planerar öppnandet av en butik i affärsplanen

Och på grund av de potentiella allvarliga riskerna som kan leda till ekonomiska förluster och till och med att butiken stängs.

De kan undvikas med hjälp av detaljerad planering av aktiviteter.

Planering avser ett system med aktiviteter som syftar till att få en fullständig bild av hur ett företag kan utvecklas.

Detta inkluderar att analysera målgruppen, köpcentrumsbesökare, beräkna storleken på den framtida genomsnittliga kontrollen, fastställa leveransprocessen och välja en marknadsföringsstrategi.

• realistiskt - baserat på torra fakta och reflektioner;
• optimistisk - scenariot med idealisk utveckling;
• pessimistisk - hur verksamheten kommer att se ut när problem uppstår.

De kommer att hjälpa entreprenören att förbereda sig för eventuella resultat av verksamheten.

Analys av ett köpcentrum innan du öppnar en punkt

Om du väljer fel hyresvärd kan du uteslutande bli negativ av samarbete.

Att välja ett köpcentrum är enkelt.

Det räcker med att ägna två dagar åt personlig observation och analys.

Dra slutsatser om följande indikatorer:

Köpa kraft.

Du kommer inte att kunna titta in i en plånbok eller en väska med köp till människor.

Men även en timmes observationsbesök låter dig notera hur ofta de gör inköp.

Kanske kommer de flesta för skojs skull och avkoppling.

Detta kommer att vara bra för att organisera snabbmat, men inte för att sälja pälsprodukter.

Konkurrenter.

Det är viktigt att det inte finns några direkta konkurrenter i närheten.

Men stora ankarpunkter med ett liknande tema kommer att vara fördelaktiga.

Till exempel har många stormarknader sällskapsdjur.

Men de erbjuder ett magert sortiment där.

Hur ett personalbord kan se ut för en liten butik:

Detta antal personer kommer att säkerställa den dagliga driften av utloppet från 10:00 till 22:00 (standarddag för de flesta köpcentra).

Det är bättre att anställa folk själv.

Du måste personligen bedöma den person du litar på att vara butikens ansikte.

Att anlita en säljare med erfarenhet är mycket att föredra.

Men kom ihåg att unga och energiska killar är lättare att acceptera nya regler, trender och ofta ger "nytt andetag" in i verksamheten.

För att motivera anställda att prestera bättre anger du en betalning på en fast procent av försäljnings- eller prestationsbonus.

Marknadsföringsdel av affärsplanen för en punkt i ett köpcentrum



Bygg utan kompetent marknadsföring framgångsrik verksamhet svårt, även när du placerar en punkt i ett köpcentrum.

Tänk på dessa alternativ:

• Förberedelse.

  Medan du förbereder punkten för öppning kan det bli ett sätt för extern reklam.

  Närbild renoveringsarbete en banner för att informera om början av arbetet, ange namn och öppningsdatum.

  Ömsesidig förmån.

  När ett avtal med ett köpcentrum ingås på grundval av% av omsättningen, och inte en fast avgift, kan du be om möjligheten till gratis kampanj för första gången.

  Ledningen kan träffas halvvägs, eftersom deras inkomst beror på din framgång.

  Internt kostar tjänsten mycket mer, och effekten är lägre.

  Involvera "din".

  Skapa särskilda rabatter till centrets anställda.

  Detta kommer att uppmärksamma deras sak.

  Och om de gillar det med dig, kommer ryktet snabbt att spridas bland vänner.

  Översätt till "permanent".

  Motivera även kunder.

  Ange ett lojalitetsprogram eller ett system med kumulativa rabatter.

Ekonomiskt avsnitt i affärsplanen punkt i ett köpcentrum

Utan ekonomiska sektionen i en affärsplan kommer en entreprenör inte att kunna beräkna hur mycket pengar som krävs för att öppna en poäng.

Det bör noteras att butiken måste "sponsras" från en personlig ekonomisk kudde till återbetalningsperioden.

Hur mycket pengar krävs för att öppna en punkt i ett köpcentrum?

Utgiftspost	Belopp (RUB)
Total:	7 625 000 RUB
Pappersarbete	15 000
Punktuthyrning (per år)	500 000
Inköp och installation av kommersiell utrustning	250 000
Punktdesign och skyltframställning	75 000
Anställd lön (per år)	250 000
Reklam för butiksöppning	5 000
Annonseringskampanj i framtiden	20 000
Skapande och påfyllning av lager	6 000 000
Kontorsutgifter	10 000

Efter att ha tittat på följande video kan du välja rätt plats i köpcentret för att öppna din poäng:

"Om du ber någon att ge sin tid och energi åt orsaken, se till att de inte upplever ekonomiska svårigheter."
Henry Ford

1. För närvarande bör hyllorna se fulla av varor, men samtidigt lämna köparna möjlighet att flytta säkert och säkert.

Du måste ta hand om inventeringen direkt.

Tills du förstår exakt vilka positioner som är de mest populära, är det viktigt att ha minst några enheter enheter.

Försök att vara placerad nära de så kallade ankarpunkterna.

Det här är butikerna som lockar majoriteten av galleriets besökare.

Ett slående exempel är stormarknaderna Auchan, Obi, Perekrestok.

Precis som en vuxen inte kan "göras om" helt, så kan publiken på ett köpcentrum inte ändras.

Porträttet av den genomsnittliga statiska köparen som du gör under analysen av köpcentret kommer att förbli detsamma efter öppnandet av din poäng.

Skäm dig inte i falska förhoppningar om detta.

2. Om du behöver spara på att hyra utrymme, var uppmärksam på ön boende.

Glöm inte att titta på poängen inte bara som chef, utan också som köpare.

Detta gör att du kan märka nackdelarna med tjänsten.

Hur man öppnar en punkt i ett köpcentrum du vet nu.

Med vederbörlig uthållighet kan varje person skapa ett lönsamt företag.

Nyttig artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via post

• WordPress
• PrestaShop
• 1c redovisning

Många småföretagare står inför det skrämmande valet att öppna sin egen fristående butik eller hyra en liten butik i ett köpcentrum. Båda alternativen har sina fördelar och nackdelar. Sankt Petersburgs affärsman Dmitry Ogorodnik stod också inför ett sådant val - han hade redan en separat butik, men han bestämde sig också för att ta en provkörning i "ö" -format i ett köpcentrum. Vi tror att många småföretagare kommer att ha nytta av det hans erfarenhet.

34 år gammal, entreprenör från Sankt Petersburg, general manager företaget "Karelshungit", som driver butiker och "Shungite planet"... Utbildning: Ryazan Institute of Airborne Forces. Dmitry Ogorodnik - författare affärsblogg , där han delar med sig av sin egen erfarenhet av entreprenörskap. Fram till slutet av 2016 hade företaget en egen offline -butik; i december öppnades ett butik i köpcentret i juni.

Tänk igenom designen, gör en bra presentation

Fördelarna med köpcentrum är att det redan finns trafik där. Du behöver inte spendera år på att försöka få folk att veta om var din butik ligger och komma till dig. Du får omedelbar tillgång till en massiv publik.

Det första du måste förstå: även om du tecknar ett hyresavtal behöver du faktiskt inte själva hyresavtalet som sådant, utan tillgång till det maximala antalet personer som "bor" i ett visst köpcentrum.

Därför måste du börja med att ge dig själv en installation - ditt mål är inte bara att komma in i ett köpcentrum, utan att hitta en bra acceptabel plats i alla köpcentrum.

Det första du ska göra är att skapa en presentation. Nästan alla köpcentrum kommer att be dig att slänga presentationen av ditt projekt; utan det kommer ditt förslag inte att övervägas alls. Presentationen bör innehålla följande komponenter:

Din butiksdesign. Du måste beställa den i förväg, redan innan du börjar leta efter en plats.

Konkurrensfördelar... Skriv varför du är ett bra alternativ för ett köpcentrum. Här måste du slå på fantasin och komma med argument.

Ett porträtt av din målgrupp.

Planerad genomsnittlig check i din butik.

Allmän information om ditt företag.

Den viktigaste punkten handlar om design. Följaktligen måste du hitta en byrå som utvecklar utformningen av butiker och butiker. Det finns inte många sådana byråer (åtminstone i Sankt Petersburg), men de finns.

Du måste tänka på hur butiken kommer att se ut schematiskt - d.v.s. hur montrarna kommer att placeras, vilka montrar de kommer att vara, var kassan kommer att vara, etc. Om du inte har några tankar om detta, råder jag dig att gå igenom köpcentra och titta på de redan fungerande punkterna. Och fatta det beslut som du gillade som ett prov.

Då måste formgivarna göra ditt allmänna schema till en 3D -visualisering. Den här bilden måste infogas i presentationen - vilket beslut som kommer att fattas beror 50% på den. Utan en bild kan beslutsfattare helt enkelt inte räkna ut om du passar in i det övergripande visuella konceptet i deras köpcentrum.

Jag vill varna dig direkt: om du vill ha en "ö", är det bättre att omedelbart planera att göra den av glas och plast. Inte av trä! Då blir det fler chanser att du blir godkänd. Köpcentrum är mycket förtjusta i "öar" av plast.

När presentationen är klar måste du göra en lista över alla köpcentrum i din stad. Du måste kontakta alla möjliga. Och välj sedan vad du kommer att erbjudas.

Leasing i alla köpcentrum hanteras antingen av avtalsavdelningen eller avdelningen för leasing. Du måste hitta alla kontakter från hyresansvariga från relevanta strukturer på Internet. Sedan - ring dem, fråga om lediga platser, förtydliga arbetsmails och skicka din presentation.

Var beredd på att ingen kommer att svara dig alls alls. Om några dagar råder jag dig att ringa alla igen, påminna dig om dig själv och be dem titta på din presentation. Om det behövs måste du ringa var 3-4: e dag - tills du direkt får veta att "det finns inga platser" eller "du passar inte in i vårt koncept", eller så erbjuds de inga alternativ.

Anta att du fortfarande väntat på feedback, du erbjuds några alternativ att välja mellan och du är inbjuden att träffa chefen.

Och här är det väldigt viktig poäng: före detta möte, var noga med att gå till detta köpcentrum, dessutom är det lämpligt att åka minst två gånger - en gång på vardagar, andra gången på helgerna. Ta en lämplig plats för observation och beräkna framkomligheten. Tid hur många som går förbi din framtida butik på 30 minuter eller en timme. Detta gör att du kan identifiera potentiell trafik.

Kontrollera också kvaliteten på parkering, uppfart, konkurrerande gallerior i närheten, etc.

Läs kontraktet noga, pruta,
be om en hyresemester

Låt oss säga att de ringde dig tillbaka, erbjöd ett alternativ, du övervakade allt och allt passar dig. Och då ska kontraktet undertecknas. Men innan det skriver du som regel ett preliminärt avtal eller en avsiktsförklaring (det är faktiskt samma sak). Detta dokument föreskriver film, betalningsbelopp, samarbetsvillkor etc. Innan du undertecknar - fynd. Som regel kan 10% av det deklarerade hyresvärdet alltid slängas.

Du måste läsa hyresavtalet mycket noga och fördjupa dig i varje objekt. Varje köpcentrum har ett eget hyresavtal. Och väldigt ofta finns det många olika nyanser vilket kan sätta dig i en mycket oundviklig position.

Det är viktigt att du erbjuds en så kallad hyresemester. Vanligtvis är det en månad, max två. Det är dags för dig att göra dig redo detaljhandelsutrustning och utrustade sin poäng. Om det inte finns någon klausul om hyresdagar i kontraktet, var noga med att fråga om det!

Om allt i kontraktet passar dig och du skrev under det, är det dags att sätta igång utrustningen på ditt outlet - enligt den godkända designen.

Glöm inte att konstruktörerna själva ofta har tillgång till olika branscher - och kan ge dig råd om en bra entreprenör. Om din designer inte känner någon, så hjälper Google och Yandex dig - det finns många företag som tillverkar utrustning, väljer enligt förhållandet mellan pris och kvalitet och glöm inte att övervaka recensionerna.

Börja anställa säljare
beställa förvärv, utrusta uttaget

Medan utrustningen tillverkas, starta processen med att anställa leverantörer parallellt. Detta företag är inte snabbt, det kan mycket väl ta 1-1,5 månader. Enligt vår erfarenhet är det hur lång tid det tar att hitta rätt säljare.

Då måste du omedelbart skicka in en ansökan om registrering och installation av förvärv. Det händer att det också är försenat - tills du får en terminal kan det ta ett par veckor.

Begär ditt exemplar av kontraktet så tidigt som möjligt. Administration av köpcentret kan försena detta - till exempel skicka det för underskrift till dess direktörer och avdelningar. Och du behöver det för att leverera bankomat... Det måste beställas från specialiserade företag och registreras hos skattekontoret.

Och samtidigt är det nödvändigt att köpa kommersiell utrustning. I vårt fall är detta smycken - det är därför vi beställde surfplattor för ringar, örhängen och andra produkter.

Allt installationsarbete utförs på natten, så du måste ansöka i förväg för att installera utrustningen.

Om du gjorde allt korrekt och genomförde alla processer parallellt, bör ditt uttag snart börja fungera.

Och nu - vår erfarenhet

Å andra sidan arbetade jag 2011-2012 själv på "ön" - och sålde bra. Folk kommer upp, tar intresse, köper. Så jag tänkte att jag åtminstone skulle försöka. Även om det inte fungerar är hyran inte så dyr, och du kan arbeta negativt. Det viktigaste är att förstå om formatet fungerar eller inte.

Så vi öppnade vår första "ö" i köpcentret i St. Petersburg i juni 2016. Första månaden fungerade "till noll". För oss är "noll" 260 000 rubel i omsättning.

Januari 2017 började varken skakigt eller skakigt. De första elva dagarna gick vi till noll när det gäller omsättning. Jag var väldigt upprörd. Det verkade som om det kommer att fortsätta att vara så. Det fanns tankar om att nej -formatet "ö" verkligen inte är för smycken.

Men efter semestern förändrades situationen dramatiskt. Försäljningen gick upp. Som ett resultat stängdes januari för 417 000 rubel. Och detta är redan en nettovinst - över 150 000 rubel. För oss är detta en indikator på att formatet är vettigt.

Och vi stängde februari med 750 000 rubel. Enligt underrättelse har vi gått om våra närmaste konkurrenter, som har handlat silver i samma köpcentrum i nio månader. Deras maximala omsättning på denna plats var cirka 600 000 rubel i december.

Vår nettovinst i februari var cirka 300 000 rubel. Detta är betydligt mer än våra förväntningar. Det betyder att vi kan säga säkert att detta är ett arbetsformat, och vi kommer att främja det.

Nu har de redan börjat leta efter en ny plats för den andra "ön". När vi har utarbetat formatet kommer vi att börja arbeta med franchisen. Men det här är framtiden.

Några (ungefär en av hundra som är sugna på idén) bestämmer sig för att hoppa i denna pool. Oftast genom att köpa en redan fungerande butik. Jag kommer att överväga frågan om att köpa ett redan fungerande företag senare, men låt oss nu stanna kvar vid öppnandet av en butik i "Island" -format (på ett enkelt sätt - en bricka). Området för en sådan Klondike, som du kanske gissar, begränsas av hyresbeloppet. Oftast bara 5-10 kvadratmeter. Så vi vill öppna "Island" (den här termen är mer euphonious än en bricka - tittar med ett drag på en tjej och slumpmässigt förklarar - "jag har en butik i ett köpcentrum, en liten ö" - är bättre än "jag håll en bricka. "

1. Till att börja med, vad ska man byta. Det finns massor av köpcentrum i staden, grossistmarknader, nätbutiker. En "idé" är som en diamant, du måste hitta den. Och om du hittar en riktig USP (unikt säljförslag), så finns det redan en garanti för framgång. Inte 100%, men låt oss säga ett trettiotal. Det speciella med detaljhandeln är att även om du säljer minkrockar halva marknadspriset så kommer det inte att ske någon försäljning direkt. Och de kommer inte att vara långa. 1) de kommer inte att veta om dig; 2) de som vet kommer att vara rädda för att köpa "varför är det så billigt"; 3) de som vill köpa - kommer att hålla tillbaka pengarna (i vinter når jag den gamla, och sedan ska jag köpa den) och så vidare ad infinitum. Det hysteriska "REA" och "80% rabatt" i skyltfönstren hjälper inte mycket - nu fungerar det bara för märken. En bra USP kan baseras på Maslows behovspyramid (som ökande: mat, lägenhet, kläder och skor, mediciner, utbildningstjänster etc. upp till souvenirer, staffler, fioler och Stradivarius -trummor).

Alternativt går du till USA eller Kina (helst Guangzhou) och går, se, välj. Men detta är vägen till seriösa investeringar-med ett belopp på 2-3 miljoner rubel, som du också är redo att frysa under lång tid (leverans 2-4 månader, ibland mer).

Otur? Vi vill försöka direkt - palmer från en dröm stickas i ryggen med vassa löv. Så - låt oss lista alternativen "vad man ska byta":
1.1. Vi letar efter något nytt i Kina, vi tar med det, vi öppnar upp. Kräver investeringar, plus tid och kostnader för organisationen.
1.2. Vi vandrar på Internet för att leta efter coola grossistföretag i Moskva, tittar på sortimentet, vandrar runt i köpcentret (köpcentret), jämför, återigen tittar på sortimentet av grossister. Vi väljer. Det finns ingen unikhet, förstås.
1.3. Vi köper klara affärer... Helt realistiskt, men det finns två alternativ: a) du kan köpa ett arbetstema till ett högt pris b) du kan köpa billigare något som går i konkurs med dig. Betrakta värdet av ett företag som en omsättning i 4-6 månader (naturligtvis justerat för lönsamhet) för en punkt som fungerar i ett litet plus. Så en butik med 200 000 i omsättning per månad kommer att kosta 800 000 rubel-1 200 000 rubel, inklusive utrustning, lagersaldo (räkna det till inköpspriser), hyresavtal, etc. Om billigare är en anledning till kontroller, är dyrare inte heller bra.I allmänhet, som jag sa ovan, är ämnet komplext - det kommer att betraktas separat.
1.4. Franchise. Det kräver investeringar, men vi får genast a) ett varumärke, ofta välkänt b) en enda leverantör c) hjälp med att organisera. Tidigare var franchisen en utopi, nu finns det många intressanta. Jag själv letar ibland efter dem på www.beboss.ru Där finns till exempel Sunlight - ett värdigt ämne.

2. Vi bestämde oss för produkten, hittade vad vi gillar. Låt oss nu beräkna, detta måste göras oavsett besluten i punkt 1.

2.1. Hyra. Du står i ett köpcentrum, 10 kvadratmeter. De där. av dina utgifter - minst 4500 rubel. x 10 = 45 000 rubel. hyra per månad. Men kursen på 4.500 har länge varit borta, "det här är fantastiskt", så led dig av 65 000 rubel. På platser som Mega, och faktiskt de bästa köpcentra, är hyran för "öarna" 10 000 rubel. per meter, d.v.s. ditt belopp är 100 000 rubel.

2.2. Säljare. Robotar har ännu inte uppfunnits (och de kommer förmodligen att kosta mycket), och slaveri är förbjudet (tyvärr). De där. att hitta och anställa säljare är en objektiv verklighet och en nödvändighet. Ditt uttag kräver 30 arbetspass per månad i 12 timmar (från 10-00 till 22-00). Det betyder att det finns minst två säljare. Hur mycket kommer du att betala? Tja, som överallt jag inte vet, fokusera på 1000 rubel per skift. Det är minimum. Jag skulle till och med säga 1 200 rubel. Totalt för cirkeln kommer ut 36 000 rubel. förutom hyran är det skattefritt. Tidigare brukade säljare betraktas som enskilda företagare - men sedan 2013 har skatterna på dem ökat på allvar. Från skatter du kommer att ha - skatter med lön, UTII eller% av förenklad skatt från omsättning. Inteckna gärna 20 000-25 000 per månad.

2.3. Kontor och lager. Det är vanligt att en produkt säljs. Dessutom - bra produkt säljer snabbt, dåliga säljs inte alls.

Lika gammalt som livet självt är Pareto -regeln i praktiken. Dina 100 eller 1000 varor kommer inte att säljas på en gång - de mest populära och intressanta försvinner snabbt, resten fryser och försäljningen minskar. Detta innebär att det är nödvändigt att i förväg planera förnyelse / underhåll av varubalanser. Var ska du förvara din förmögenhet? Det är klart att kraven för lokalerna bestäms av produkten - industriella dammsugare är en sak, smycken är en annan. Leverantörer kommer med varorna, det är nödvändigt att registrera det, betygsätta det, skriva ut prislappar. Så antingen ett lager (vilket är mindre vanligt), eller bara ett kontor (vilket är vanligare). Du kan naturligtvis hemma - men det här är inget alternativ.

2.4. Redovisningssystemet. Att beställa varor till en leverantör är en intim och spännande process. Att säga "kom förbi butiken och ta det som har sålt" är ett trevligt alternativ, men orealistiskt. Speciellt om leverantören är i Moskva. De där. du behöver a) en dator, b) ett program (Excel fungerar inte här, du behöver ta emot varor, skriva av försäljning, kontrollera saldon). Det bästa sättet naturligtvis 1C 7.7. Du kan till och med 8,0, om du har pengar - men många av dem har redan gått. Så vi lägger till en bärbar dator (10 000 rubel) och 1C (15 000 rubel). I allmänhet är 1C TIS 7.7 bättre. + URIB (distribuerad databashantering) - men detta är redan djupt i utvecklingsperspektivet. Vi kommer omedelbart att nämna en skrivare för utskrift av prislappar och fakturor och tillgång till Internet - för arbete (om du hyrde ett kontor).

2.5. En juridisk person med ett löpande konto (troligtvis ett LLC) är 15 000 rubel. Diskutera omedelbart med banken installationen av en betalterminal - nu 50% av köparna med kort. Dessutom tillåter korten dig att spendera pengar utan ränta, men ränta debiteras för att ta ut från bankomater, d.v.s. strategin att spara på terminalen i form av "go simulera och köp" kommer inte att fungera. SKB Bank kräver 25 000 rubel. för att installera terminalen - skrattar, går vi till Bank24ru och får terminalen som en gåva till byteskontot. Jag installerade också terminaler på MDM Bank och Sberbank gratis.

2.6. Outsourcing av bokföring. Hitta en vän - alla har en revisors bekantskap, och medan din omsättning är liten, 5000 rubel. en månad räcker.

Puh ... trött. Vi stod kvar med valet av en plats (jag avsätter det medvetet inte som en prioritet - det finns många nyanser. Platsen är viktig, men inte primär i den meningen att alla de bästa platserna inte är något för dig, såvida inte pappa naturligtvis är ägare till detta köpcentrum, men det finns alltid ett val från vad, så det är inte skrämmande). Ytterligare inventering och sortiment; hyresavtal, val och inköp av utrustning (med ett designprojekt förstås).

Men det är allt i nästa nummer. " Handelspunkt för dumma" :)))

UPD. Om ämnet för detaljhandelns arbete är intressant - jag kommer att skriva - titta, som de säger, inifrån. Så lägg till som vän och lämna kommentarer för att identifiera intresse för ämnet.

Även om det inte finns något intresse, ja, fikon med honom - det kommer att finnas intresse - återkommer vi till ämnet.