La tua attività: come aprire da zero un negozio di cosmetici e profumeria. Profumi in bottiglia: come tipo di attività promettente Vendita di un'attività redditizia nel settore dei profumi

Tutte le donne vogliono essere belle, giovani e ben curate. Ci sono centinaia di negozi con i prodotti cosmetici necessari per aiutarli. Una donna moderna è pronta a spendere almeno il 15% del suo reddito per l'acquisto di cosmetici e profumi. Molti sono pronti a risparmiare anche sul cibo, ma a provvedere a se stessi mezzi necessari bellezza. Pertanto, gli affari su questi beni sono costantemente popolari e hanno una domanda costante. Per avviare un'attività vantaggiosa per tutti con rischi minimi e calcoli chiari di efficienza, è necessario scrivere un piano aziendale per un negozio di cosmetici e profumeria, un esempio del quale presentiamo in questo articolo.

Sintesi del progetto

Cosmetici e profumi si vendono ovunque, anche nelle città più piccole del Paese. Tuttavia, solo le ragazze e le donne con redditi elevati spendono ingenti somme, quindi è meglio aprire un negozio del genere con una popolazione di almeno 500-800mila abitanti, dove esiste un numero sufficiente di pubblico target. Si prevede di aprire un negozio di cosmetici e profumeria in una delle principali città russe. Nonostante la grande concorrenza in quasi tutte le aree, la domanda è elevata, quindi creeremo un negozio che unirà buon assortimento, eccellente qualità dei prodotti, alto livello di servizio e posizione favorevole del punto vendita.

L'orario di apertura del negozio è tutti i giorni, dalle 10:00 alle 21:00, senza giorni di riposo o pause. Una volta al mese, l'ultimo lunedì del mese, è un giorno tecnico per l'inventario.

Il nostro negozio offrirà offerte sui cosmetici più comuni tra il pubblico target principale, nonché oltre il 30% dell'assortimento di cosmetici naturali.

Principale target di riferimento del negozio:

• Donne dai 25 ai 45 anni (40%).
• Ragazze dai 16 ai 24 anni (30%).
• Donne dai 46 ai 60 anni (20%).
• Uomini dai 30 ai 50 anni. (10%).

Non dobbiamo dimenticare che gli uomini spesso si recano in tali negozi per fare acquisti per le loro amate donne, con o senza motivo, e anche per acquistare prodotti per l'igiene e profumi per se stessi. Fondamentalmente acquistano profumi, ma un acquirente maschio su cinque può acquistare anche alcuni cosmetici (creme, prodotti per l'igiene, set).

Il nostro negozio che vende cosmetici e profumi si rivolgerà ai clienti con redditi medi e alti.

Concorrenti:

• Negozi online di cosmetici e profumi.
• Negozi simili.
• Ipermercati con reparti di cosmetici e altri beni.

Ciascuno dei concorrenti può e deve essere combattuto. È importante conoscere di persona il concorrente, analizzare gamma e prezzi, vantaggi e svantaggi. Quindi creare la propria politica aziendale e strategia di marketing di successo è facile.

Principali rischi aziendali:

Per tenere conto di tutti i rischi finanziari e di marketing, sarà necessario elaborare un piano aziendale per un negozio di cosmetici e profumeria con calcoli che terranno conto di tutti i costi principali, investimenti in affitto, interni, pubblicità, costi di vendita al dettaglio attrezzatura e l'importo per il primo acquisto. Ciò è necessario per calcolare la redditività e il periodo di ammortamento del progetto di apertura del negozio.

Registrazione e registrazione

Per aprire un negozio dovrai registrarti le autorità fiscali. Perché abbiamo un unico fondatore con cui lavoriamo persone giuridiche Non pianifichiamo, sarà sufficiente la registrazione di un singolo imprenditore.

Sceglieremo un sistema fiscale semplificato basato sul sistema “reddito meno spese”.

OKVED: 47.11 e 47.91.1, in caso di vendita online.

Non è necessario dedicare molto tempo alla preparazione di report o assumere un contabile separato per questo. L'imprenditore condurrà tutta la documentazione in modo indipendente.

Il costo per la registrazione di un singolo imprenditore è di 800 rubli.

È inoltre necessario ottenere l'autorizzazione dell'Ispettorato dei vigili del fuoco.

Per tutto non avrai bisogno di più di 2-3 mila rubli.

Ricerca di locali e attrezzature commerciali

Quando si apre un negozio di cosmetici, l'ubicazione del punto vendita è un punto importante, perché... nel 90% dei casi le donne effettuano tali acquisti impulsivamente. Affittiamo quindi locali in un'ampia zona della città, sempre in un luogo molto trafficato, vicino alle fermate dei mezzi pubblici e in prossimità di altri negozi con un target di riferimento simile.

Per il nostro negozio, che è nella media in termini di parametri, saranno sufficienti 30 mq. m. Spazio principale – sala commerciale; 10 mq. m - bagno e mini-magazzino merci. Il costo di tali locali sarà di circa 30 mila rubli.

I locali richiederanno riparazioni estetiche per un importo di 150 mila rubli. Ogni mese dovrai pagare bollette di 5mila rubli.

Per posizionare le merci avrai bisogno di attrezzature. Si tratta di scaffalature, scaffali, vetrine, mobili e attrezzature per il personale. Per ridurre al minimo i costi, acquisteremo attrezzature commerciali usate in buone condizioni.

Preventivo dell'attrezzatura:

Assortimento e primo acquisto

Per il successo e la crescita dei ricavi, avrai bisogno del giusto assortimento. Può essere determinato solo dopo aver analizzato i concorrenti, studiato le informazioni su Internet e comunicato nei forum femminili della città. L'obiettivo è determinare cosa usano le donne, cosa perdono e quali marchi preferiscono.

È molto importante effettuare un primo acquisto di successo, perché... il rischio che la metà delle unità rimanga a lungo sugli scaffali è elevato. Per fare questo analizziamo la domanda, elenchiamo le prime posizioni che verranno vendute con la massima garanzia e acquistiamo un po' di tutto. Se la domanda per determinati articoli aumenta, è meglio riordinare rapidamente la merce piuttosto che acquistare marchi di cui nessuno ha bisogno.

• Prodotti per il trucco (rossetto, mascara, ombretto, ecc.).
• Cura della pelle per viso e corpo.
• Cosmetici per donne 30+.
• Cura dei capelli.
• Cura del corpo estate/inverno.
• Cosmetici per uomo.
• Profumi per donna/uomo.

Primo acquisto approssimativo della merce:

Questa è una piccola frazione di ciò che dovrebbe essere in un negozio di cosmetici e profumeria. Le categorie di prodotti sono state combinate perché Dovrebbero esserci almeno 5-6 marche solo di creme viso o mani, oltre a rossetti, mascara e creme varie. Per quanto riguarda i profumi, per le donne dovrebbero esserci almeno 20-25 opzioni tra cui scegliere, per gli uomini almeno 15 fragranze.

Il secondo acquisto dovrebbe essere più deliberato, basato su un'analisi della domanda, del livello di bisogno e degli ordini dei singoli clienti.

Personale

Per il funzionamento attivo del negozio sarà necessario un piccolo personale. L'imprenditore stesso può vendere beni insieme a un consulente di vendita assunto. In futuro sarà necessario un altro consulente e l'imprenditore fungerà da amministratore del negozio.

Il costo per dipendente per l'avvio di un'impresa sarà di circa 20 mila rubli. È imperativo prescrivere la motivazione per il venditore, che sarà basata sulle vendite.

L'orario di lavoro del venditore sarà 2/2 in base agli orari di apertura del negozio.

L'imprenditore effettuerà autonomamente la contabilità, l'acquisto e la consegna della merce, nonché la campagna pubblicitaria.

Marketing e pubblicità

In un ambiente competitivo, anche nella fase di creazione di un'impresa, sarà richiesta un'analisi dei concorrenti e del pubblico di destinazione. Pertanto, marketing e analisi non dovrebbero essere accantonati. Inoltre, non dimenticare di monitorare i concorrenti almeno una volta alla settimana per prodotti e marchi simili.

Per aprire un negozio dovrai spendere soldi per i seguenti strumenti:

Dovrai dedicare un mese alla promozione dei gruppi in nei social network, volantini, promozioni per circa 40mila rubli. Sconti e promozioni devono essere coordinati con i fornitori e le promozioni devono essere organizzate periodicamente insieme ai produttori.

Puoi utilizzare i seguenti suggerimenti:

• Acquistando 2 set di eau de toilette, il terzo è scontato del 50%.
• Carta fedeltà (sistema cumulativo di sconti, a seconda del volume degli acquisti).
• Il festeggiato riceve uno sconto del 20% su qualsiasi eau de toilette.

Spese e entrate

Qui daremo uno sguardo al quadro dei costi e dei ricavi, calcoleremo la potenziale redditività per il 3-4° mese di attività del negozio e determineremo i piani di vendita sulla base dei quali verranno formati i requisiti per il consulente di vendita. Calcoleremo anche la redditività e il periodo di recupero dell'investimento iniziale.

Costi di avvio

Reddito

Nei primi mesi ci saranno vendite sporadiche da parte di potenziali acquirenti di passaggio. A partire dal terzo mese circa le persone verranno in negozio più spesso non solo per acquisti d'impulso, ma si formerà anche una base di clienti abituali e di quelli venuti a seguito di una recensione.

Piano di vendita stimato dal 3° mese di attività del negozio:

Meno la quota dei fornitori, il nostro reddito sarà di circa 200mila rubli al mese.

Dopo aver detratto i pagamenti mensili e le tasse, rimarranno circa 90 mila rubli al mese.

Il ritorno sull'investimento sarà di circa il 50%.

Il periodo di recupero dell’investimento sarà di circa 8 mesi. Tenendo conto del fatto che l'attività non raggiungerà immediatamente la redditività indicata, dovresti aspettarti un ritorno sull'investimento in 1 anno.

Infine

Il commercio al dettaglio di cosmetici e profumi in una grande città è un'attività molto redditizia. Nonostante l'alto livello di concorrenza, ci sono tutte le possibilità di guadagnare molto e sviluppare attivamente la tua attività, perché quest'area ha un alto livello di domanda.. Il progetto per l'anno è quello di aprire altri 2 negozi simili in tutta la città. Inoltre, per aumentare le vendite in futuro, verrà creato un negozio online con consegna dei prodotti in tutta la regione. Il profitto aumenterà più volte.

Parliamo di come aprire un negozio di profumi da zero, come chiamarlo e quanti soldi ti serviranno per iniziare. E sebbene molti dettagli dipendano dalla tua regione, dalle dimensioni della città, dalle preferenze e dalla solvibilità degli acquirenti, la maggior parte del piano organizzativo è la stessa in tutti i casi.

E sebbene la concorrenza in questo campo di attività sia piuttosto elevata, puoi combatterla e competere con essa. Per fare ciò, è necessario preparare con competenza un piano aziendale, riflettere attentamente sulla gamma di prodotti, fissare prezzi convenienti e attirare quanti più clienti possibile attraverso la pubblicità. Ma descriviamo più nel dettaglio tutte le fasi.

Rilevanza della questione

Le donne moderne prestano particolare attenzione alla creazione della propria immagine e si prendono cura della bellezza e della salute. Si calcola statisticamente che spendano circa il 12% del loro reddito solo in cosmetici e profumi. E questa è una quantità piuttosto elevata anche secondo i calcoli statistici medi.

Inoltre, anche gli uomini visitano spesso le profumerie e fanno regali alle loro mogli, fidanzate, sorelle e madri. E non sono contrari a coccolarsi occasionalmente con i piacevoli profumi della serie maschile. Pertanto, in quasi tutte le città puoi tranquillamente aprire la tua profumeria e aspettarti un profitto stabile e costante.

Registrazione delle imprese

Per cominciare, dovrai sicuramente preparare documenti in varie autorità. È necessario registrarsi presso il servizio fiscale come imprenditore individuale o LLC. È preferibile la prima forma, poiché sarà più semplice conservare la documentazione contabile, le tasse saranno più basse e il processo di registrazione richiederà molto meno tempo.

Ma se decidi di vendere profumi non da solo, ma con partner e di dividere a metà gli investimenti nell'attività, allora hai a disposizione solo la seconda forma di organizzazione. Indicare il codice OKVED 47.11 per il commercio al dettaglio e 47.91.1 se si offrirà il prodotto anche tramite un negozio online.

Il sistema fiscale è selezionato in base al reddito atteso. Per imprenditori individuali all'apertura piccolo negozio In profumeria, il più redditizio sarà il sistema fiscale semplificato (regime semplificato) o l'acquisizione di un brevetto.

Dovrai anche pensare in anticipo a come chiamare il tuo punto vendita. È meglio che il nome sia memorabile, luminoso e collegato nel significato alla direzione scelta del prodotto. Non dimenticare di invitare i rappresentanti dell'Ispettorato antincendio a ispezionare i locali e prepararli in conformità con tutte le norme e regolamenti. Dopo aver ricevuto il permesso da loro, puoi aprirti.

Se intendi assumere almeno un venditore per consulenze, dovrai registrarti come datore di lavoro presso la Cassa delle assicurazioni sociali e la Cassa pensione. L'intera registrazione non richiederà più di 10 giorni, anche se richiederà la massima attenzione da parte tua a tutti i dettagli.

Puoi scaricarlo qui gratuitamente come esempio.

Scelta e sistemazione dei locali

Per prima cosa, decidi dove si troverà esattamente il tuo negozio di profumi. È consigliabile che questo sia un luogo affollato dove molte persone camminano ogni giorno clienti potenziali. Scegliere centri commerciali, vicinanza a negozi con prodotti correlati (, accessori), centro città, ecc.

Tali locali possono essere di vostra proprietà o affittati. La prima opzione è preferibile, sebbene inizialmente costosa. Il secondo è adatto solo se si stipula un contratto pluriennale con compenso fisso per l'intero periodo senza diritto di aumento e non supera il 10% del ricavo mensile. Altrimenti, tutto il tuo reddito verrà speso solo per pagare l'edificio.

Successivamente dovrai iniziare a preparare lo spazio commerciale per la vendita. Oltre al fatto che deve essere attrezzato in conformità con i requisiti dell'ispezione antincendio, è anche importante suddividere adeguatamente lo spazio. La maggior parte dello spazio è destinata al corridoio per le merci e per i visitatori, ma sono necessari anche un bagno per i venditori e un magazzino.

Considera attentamente l'interno del negozio. Dopotutto, dovrebbe attirare gli acquirenti, essere gradevole alla vista, ma non molto accattivante. Tutti gli scaffali sono disposti tenendo conto della comodità per i visitatori e alle pareti possono essere appesi poster pubblicitari dei prodotti venduti. È anche importante che ci sia luce in esso.

Le prossime spese per l'organizzazione di una profumeria come azienda riguarderanno l'acquisto di attrezzature commerciali. E qui non è necessario spendere troppo. Quindi ti basterà acquistare:

1. Bancomat.
2. Sostieni il venditore.
3. Scaffali e scaffali per l'esposizione delle merci.
4. Condizionatore.
5. Vetrine.
6. Sistema d'allarme.

Gamma di profumeria

Secondo la direzione principale, offrirai ai clienti vari profumi, eau de toilette e deodoranti. Innanzitutto, decidi a quale pubblico target ti rivolgi:

• Con scarsa solvibilità, scegliendo un prodotto economico e non sempre conosciuto.
• Con un livello di reddito medio ed alto, desiderosi di acquistare solo riconoscibili e globalmente marchi famosi.

Di solito il primo lotto è un lotto di prova. Per fare ciò, acquista i prodotti più popolari e apprezzati di diverse categorie di prezzo, ma in più pezzi. E solo dopo l'apertura potrai capire meglio cosa interessa esattamente ai clienti, cosa acquistano più spesso e quali articoli dovrebbero essere ordinati.

Oltre ai profumi, puoi offrire anche altri prodotti. Spesso la sua vendita è abbinata a cosmetici (decorativi o per la cura del corpo) o ad accessori, gioielli. Ampliando adeguatamente il tuo assortimento, puoi contare su maggiori profitti e maggiore attrattiva del negozio per i clienti.

Non dimenticare che verranno da te anche gli uomini, quindi una parte della merce dovrebbe provenire dalla serie maschile. Ai fini di vendite competenti, assicurati di occuparti della disponibilità di campioni e piccoli volumi di prova di profumi, soprattutto quando si tratta di nuovi prodotti sul mercato.

Servizi aggiuntivi

Oltre alla selezione riuscita dell'assortimento, puoi utilizzare altri modi per aumentare i profitti:

1. Confeziona la merce sotto forma di regali, offri diversi design e persino biglietti di accompagnamento, ecc. Dopotutto, molto spesso i profumi vengono acquistati appositamente per le vacanze dei propri cari. Oltre alla carta da imballaggio normale ed economica, utilizza bellissime borse di marca, costose scatole di lusso, ecc. Tutto questo è offerto a un costo aggiuntivo.
2. Fornire ai clienti la possibilità di pagare senza contanti (carte bancarie, carte di credito). Per fare ciò, è necessario acquistare attrezzature speciali e concludere un accordo corrispondente con una banca. Oggi questo servizio è molto richiesto e popolare, soprattutto in principali città.
3. Offerta ai clienti Certificati regalo. Questo è conveniente se una persona vuole fare qualcosa di carino per una persona cara, ma è difficile decidere scelta specifica. Considera un taglio conveniente della carta in base all'assortimento offerto.
4. Un'altra soluzione semplice e moderna - ulteriore scoperta negozio online e vendita di beni online con consegna. Pertanto, amplierà notevolmente la tua base di clienti.

Personale

Dopo aver acquisito e attrezzato tutto il necessario per aprire una profumeria, dovresti prenderti cura dei dipendenti. Questo è un punto molto importante, poiché i venditori non solo conteranno i soldi per il prodotto, ma consiglieranno anche i clienti e li aiuteranno a scegliere il profumo giusto. Le seguenti qualità svolgono un ruolo importante:

• conoscenza di tutti i beni forniti;
• la capacità di descriverlo con successo e selezionarlo secondo i desideri del cliente;
• socievolezza e gentilezza;
• bell'aspetto.

Quando scegli i consulenti, assicurati che abbiano esperienza in questo tipo di lavoro. Anche l’età conta. E poiché la maggior parte dei tuoi potenziali clienti sono donne di età compresa tra 30 e 45 anni, i venditori dovrebbero appartenere approssimativamente alla stessa categoria.

Ma il loro numero dipende dalle dimensioni del negozio, dal volume della merce e dai clienti. Per iniziare, assumi 1-2 venditori per ogni turno. Puoi lavorare su un programma 2:2 o 3:3, nonché su settimane. Se non riescono a far fronte all’afflusso, aumenta ulteriormente il personale. Inoltre, dovrai assumere un addetto alle pulizie.

Strategia di marketing

Uno dei punti chiave per lo sviluppo del business è la condotta pubblicità corretta. E più ce n'è, meglio è. Ci sono molti modi in cui puoi attirare clienti:

1. Appendi un cartello luminoso e visibile sopra l'ingresso.
2. Distribuisci volantini in tutta la città nelle strade più affollate.
3. Organizzare promozioni e sconti riguardanti aperture, prossime festività, ecc.
4. Installa un cartello pubblicitario in una buona posizione.
5. Usa i banner.
6. Fare annunci nei media.
7. Considera le carte sconto per i clienti abituali con offerte vantaggiose per loro.
8. Pubblicare informazioni sull'apertura e sul prodotto offerto su social network, forum, ecc.
9. Approfitta della pubblicità sui trasporti pubblici.

Possibili rischi

In questo settore di attività ci sono alcune difficoltà che devono essere prese in considerazione ed essere in grado di prevenire in modo tempestivo.

Parte finanziaria

Tutte le spese sono suddivise in iniziali (una tantum) e mensili.

Ne serviranno di più per la manutenzione continua del negozio.

Preparati al fatto che non sarai in grado di raggiungere subito un buon livello di reddito. Ci vorranno mesi prima che un numero sufficiente di clienti conosca il negozio e diventi cliente abituale. Imprenditori esperti affermano che con un approccio competente è possibile ottenere il pieno rimborso in un anno o anche poco prima.

Video: come aprire una profumeria in 1 giorno?

La vendita di non tutti i prodotti porta entrate significative e ti consente di aprire business di successo. Cosmetici e profumi non sono tra questi; sono sempre richiesti.

La cosa principale è organizzare le cose correttamente. Cosa dovresti considerare quando avvii un’attività del genere? Di quali dettagli e insidie ​​dovresti essere a conoscenza?

Legalità del prodotto

Una delle difficoltà di tale questione è la certificazione obbligatoria. Tutti i prodotti di profumeria e cosmetici devono rispettare le regole di etichettatura e l'esecuzione dei documenti necessari; è inoltre importante monitorare la conferma della qualità e le date di scadenza. Quando si concludono accordi con distributori e produttori, tutti questi punti dovranno essere presi in considerazione.

Inoltre, è importante scegliere prodotti con un imballaggio adeguato. Dovrebbe contenere tutte le informazioni necessarie. Puoi scoprire tutti i requisiti e le regole nei Regolamenti tecnici, che si applicano ai paesi della CSI. Già durante i saldi è necessario monitorare anche le condizioni dei prodotti in modo che la merce scaduta non cada nelle mani degli acquirenti. La vendita di tali prodotti può portare a reclami, perdita di fiducia da parte dei clienti e riduzione dei profitti.

Documenti ufficiali

Non importa quale prodotto intendi vendere: che si tratti di costosi cosmetici selettivi o di prodotti biologici realizzati da te, sarà richiesta la registrazione amministrativa dell'attività. Prima di tutto devi registrarti come imprenditore individuale o il fondatore di una LLC. La prima opzione è più conveniente per un piccolo locale, mentre la seconda è adatta a chi ha intenzione di sviluppare una rete di vendita al dettaglio su larga scala.

Pomiciare Documenti richiesti, bisogna scegliere il giusto tipo di attività: sui documenti deve essere indicato il commercio al dettaglio di profumi, prodotti chimici per la casa e cosmetici. Successivamente è necessario decidere sulla tassazione. Consulta uno specialista finanziario e scegli tra un'imposta unica sul reddito figurativo o un sistema semplificato. Solo dopo tutte queste procedure potrete condurre gli affari in modo completamente aperto e legale, senza timore di sanzioni.

Cerca locali

È importante non solo capire immediatamente quali prodotti sono redditizi da scambiare, ma anche trovare esattamente dove farlo. Anche la scelta della giusta location per il proprio negozio è di grande importanza. Il modo più conveniente è affittare uno spazio in un grande centro commerciale o trovare una sede separata al piano terra di un edificio residenziale. In alternativa, è possibile affittare un piccolo padiglione separato. Il prezzo dell'affitto è sicuramente importante, ma l'importante è tenere conto del numero di potenziali acquirenti.

Pertanto, un locale leggermente più costoso in una strada trafficata sarà molto scelta migliore che un terreno economico in una zona tranquilla con pochi acquirenti. Un trading di successo ripagherà rapidamente il costo dell’affitto. L'area del negozio dovrebbe essere compresa tra trenta e novanta metri quadrati. La dimensione ottimale è di circa quarantacinque quadrati. In questo modo sarà possibile organizzare comodamente lo spazio e non pagare più del dovuto il proprietario per troppo spazio.

Acquisto di attrezzature

Come chiunque altro attività commerciale, cosmetici e profumi richiedono determinati costi per la progettazione del negozio. Avrai bisogno di banconi, scaffali e scaffali, un'insegna accattivante e bancomat. Quando si sceglie la progettazione di uno spazio commerciale, cercare di tenere conto delle caratteristiche dei locali affittati. Se la sua area è piccola, è meglio installare solo banconi a muro e scaffali. Se la sala è spaziosa, puoi posizionare le vetrine dell'isola al centro.

Se il tuo negozio è specializzato in cosmetici professionali, il distributore può offrirti scaffalature brandizzate per esporre tali prodotti. I banconi luminosi e aperti aumentano le vendite, ma quando li utilizzi assicurati di dotarli di un sistema di sicurezza affidabile.

Se sei più attratto vendita all'ingrosso cosmetici, non è affatto necessaria un'area vendita; è molto più importante un ufficio, dove verranno presentati cataloghi dettagliati e tutti i tipi di campioni dei prodotti che offrite. La maggior parte della merce verrà stoccata in un magazzino.

Sviluppo della gamma di prodotti

Dovresti considerare quali saranno le tue offerte di prodotti molto prima di avviare la tua attività. Cosmetici e profumi sono estremamente diversi, quindi la gamma può essere molto ampia e di qualsiasi categoria di prezzo. Cerca di offrire ai clienti sia prodotti decorativi che per la cura, prodotti per il corpo e i capelli, per l'igiene personale e la depilazione. Prendi in considerazione la creazione di set regalo con i prodotti più popolari.

Concentrarsi sia sulla domanda dei clienti che offerta vantaggiosa fornitori. Per cominciare, scegli i prodotti più popolari e ordina tutti i nuovi articoli in piccoli lotti di prova, determinando man mano che le vendite avanzano quanto sia rilevante un particolare prodotto. L'elenco può essere ampliato per includere prodotti correlati, ad esempio accessori per capelli, confezioni regalo, gioielli, prodotti chimici per la casa e biancheria intima.

È redditizio commerciare cosmetici e profumi? Certo, poiché i ricarichi sui profumi vanno dal 45 al 100% del costo, i prodotti per la cura e la decorazione vengono venduti a prezzi più alti prezzo all'ingrosso del 20-50% e prodotti chimici domestici del 15-25%.

Reclutamento

I dipendenti socievoli e interessati al proprio lavoro hanno sempre un impatto positivo sull’azienda. Cosmetici e profumi sono tra i settori per i quali ciò è particolarmente importante. Pertanto, quando si elabora un piano aziendale, è necessario tenere immediatamente conto del numero richiesto di venditori e consulenti.

Un piccolo negozio richiederà quattro dipendenti che lavoreranno a turni. Serve anche un amministratore che controlli la quantità delle merci e effettui la contabilità. Se vuoi risparmiare, puoi fare questo lavoro da solo. Quando conduci un colloquio, presta attenzione a come comunicano i consulenti.

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

Da 580.000 ₽

Avvio degli investimenti

300.000 ₽

60.000 - 100.000 ₽

Profitto netto

10 mesi

Periodo di rimborso

I cosmetici sono un prodotto popolare con cui puoi sempre guadagnare. Questa è un’opzione eccellente per un’attività femminile che anche un principiante può gestire. Come aprire un negozio di cosmetici?

Possono diventarlo attività di vendita di cosmetici e profumi affari redditizi. Ogni anno l'industria della bellezza si sviluppa e si diffonde, compaiono nuovi prodotti cosmetici: tutto ciò contribuisce alla crescente domanda di cosmetici e profumi. Secondo indagini sociologiche, le donne sono disposte a spendere ogni mese il 15% del proprio reddito in cosmetici.

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Il mercato russo dei cosmetici l'anno scorso si è ampliato in modo significativo: oggi il numero di organizzazioni commerciali e produttive nel segmento cresce non solo nelle grandi città, ma in quelle piccole aree popolate. Ciò comporta una maggiore concorrenza e quindi è necessario considerare molti fattori prima di aprire un negozio di cosmetici.

Per aprire un negozio di cosmetici da zero, devi, in primo luogo, scegliere una specializzazione e, in secondo luogo, risolvere tutte le fasi principali che devono affrontare tutti gli imprenditori al dettaglio. Vale a dire: registrare un'impresa, trovare locali adatti, organizzare uno spazio commerciale e acquistare attrezzature, formare e acquistare un assortimento, assumere dipendenti. Successivamente, considereremo tutte le attività in dettaglio.

Come scegliere la specialità di un negozio di cosmetici

Nella fase preliminare, devi decidere la direzione del negozio e il suo assortimento. Questa scelta dipende direttamente dall'importo dell'investimento, dall'ubicazione e dalla capacità di fornire un particolare prodotto. Alcuni negozi offrono un vasto assortimento, mentre altri, al contrario, scelgono un segmento ristretto e prodotti specifici. Nelle grandi città non ci sono solo negozi di cosmetici singoli, ma anche interi catene di vendita al dettaglio. Pertanto, è meglio aprire lì un negozio con un focus ristretto, formando un assortimento di offerte uniche. Questo ti permetterà di competere con le grandi catene. Se stai pensando di aprire un negozio di cosmetici in piccola città, allora è meglio privilegiare il modello classico del negozio per raggiungere un'ampia gamma di target.

A cos'altro devi prestare attenzione quando scegli la direzione di un negozio di cosmetici:

Posizione del negozio di cosmetici. Ad esempio, se un punto vendita si trova in una zona residenziale, è più consigliabile puntare su un'ampia scelta di prodotti e prezzi convenienti. Nel centro della città puoi aprire un negozio di cosmetici e profumeria di lusso.

Concorrenza. Il commercio di beni unici avrà successo solo in assenza di concorrenti diretti.

Principali format dei negozi di cosmetici e profumerie:

• Negozio di cosmetici e profumeria d'élite. Il pubblico target sono i clienti con un reddito superiore alla media. I prodotti offerti devono essere di alta qualità e appartenere a marchi famosi e di lusso. Pertanto, per un negozio del genere avrai bisogno investimento serio. È meglio aprire un negozio di cosmetici di lusso nel centro della città o in zone prestigiose.

Negozio di cosmetici professionali per unghie. Destinatari: studi di nail design e manicure private. Per aprire avrai bisogno piccola area, andrà bene anche un'isola in un centro commerciale e con costi minimi. Tale punto vendita può far parte di un salone in cui vengono forniti servizi di manicure e pedicure o trovarsi accanto ad essi.

Negozio di cosmetici naturali. I cosmetici naturali sono molto richiesti a causa della popolarità del rispetto dell’ambiente e di uno stile di vita sano. Ma per conquistare il tuo acquirente, dovrai prestare particolare attenzione alla pubblicità. Il tema del rispetto dell’ambiente è popolare.

Negozio di marca di cosmetici decorativi. Puoi diventare un rappresentante ufficiale di un marchio famoso. Oggi molti marchi di cosmetici offrono collaborazione. Il vantaggio di questa idea è che fin dall’inizio la vostra attività avrà un nome riconoscibile e una buona reputazione. Tuttavia, lo svantaggio è la dipendenza da un partner e dalla concorrenza: se desideri collaborare con qualsiasi marchio, potresti scoprire che esiste già un rappresentante nella tua città. Per aprire un negozio del genere, è necessario stipulare un accordo ufficiale che confermi la concessionaria.

Negozio di cosmetici medici. Tali negozi sono specializzati in cosmetici farmaceutici e medicinali. Un punto vendita richiederà una piccola stanza o reparto in un grande supermercato farmaceutico. Si consiglia di individuare un negozio di cosmetici medici vicino a farmacie, centri sanitari, studi di cosmetologia e cliniche dermatologiche.

Negozio di cosmetici e profumi arabi o orientali. Recentemente, i cosmetici di un determinato paese hanno guadagnato popolarità. Ad esempio, negozi di cosmetici coreani o giapponesi, una boutique di profumi arabi, ecc. Il commercio di beni specifici richiede la disponibilità di fornitori adeguati. Questa è la difficoltà principale. Il vantaggio è l'opportunità di distinguersi sul mercato tra i concorrenti e attirare il pubblico target.

Negozio di cosmetici professionali per truccatori e truccatori. Il punto vendita si concentra su specialisti altamente specializzati che forniscono servizi di trucco e trucco. Si consiglia di individuare un negozio di cosmetici professionali accanto ai saloni di bellezza. Puoi ampliare la tua gamma con attrezzature e strumenti professionali.

Negozio di cosmetici per la casa Fai da te. I prodotti fatti a mano attirano sempre l'interesse degli acquirenti. Ma a causa delle specificità della produzione, la scelta dei mezzi è spesso limitata. Anche le certificazioni dei prodotti dovrebbero essere attentamente controllate. Pertanto, alcune difficoltà potrebbero sorgere in questa direzione. Il prodotto più popolare in questo segmento è la produzione di sapone.

Negozio di cosmetici naturali ecologici o biologici. Oggi i cosmetici ecologici e biologici sono molto apprezzati. I prodotti naturali sono spesso irragionevolmente costosi, ma sono ancora molto richiesti. Pertanto, la vendita di tali cosmetici è considerata un'attività redditizia.

Idee già pronte per il tuo business

Come puoi vedere, ci sono molte indicazioni per aprire un negozio di cosmetici. Scegli ciò che capisci e dove la concorrenza è minima. Oggi, il modo più sicuro per conquistare il consumatore è vendere marchi di cosmetici che non sono rappresentati o sono quasi introvabili in Russia. Devi offrire al consumatore qualcosa di esclusivo e poi sarà interessato al tuo negozio di cosmetici. Un pubblico target e un assortimento ben definiti sono la base del tuo successo.

Problema legale nell'apertura di un negozio di cosmetici

Prima di intraprendere qualsiasi azione per aprire un negozio di cosmetici, dovresti comprendere le sfumature legali. Il primo passo per aprire un negozio di cosmetici è registrare un'attività. Puoi registrarti come LLC o imprenditore individuale. Per un piccolo negozio sarà sufficiente un singolo imprenditore, ma per quelli grandi è meglio scegliere una LLC. Al momento della registrazione sarà necessario indicare il codice attività secondo il classificatore OKVED-2: 47.75.1 "Commercio al dettaglio di cosmetici e profumi, eccetto il sapone in negozi specializzati".

Per quanto riguarda il sistema fiscale per un negozio di cosmetici, è adatto il sistema fiscale semplificato o UTII. L'ultima opzione è conveniente se l'area della stanza non supera i 150 mq. Ma per un negozio di cosmetici non avrai bisogno di altri locali.

Per esercitare il commercio al dettaglio non sono necessari permessi speciali. Per aprire un negozio, è necessario ritirare un pacchetto di documenti, che include una conclusione sanitaria ed epidemiologica di Rospotrebnadzor, l'autorizzazione dell'ispezione antincendio, regolamenti al negozio. L'imprenditore deve preparare un contratto di locazione o documenti di proprietà, un passaporto sanitario dei locali, un atto dell'ITV che confermi la messa in servizio dei locali. Serviranno anche appalti per la rimozione dei rifiuti solidi, la disinfestazione e la derattizzazione dei locali. Inoltre, è necessario aprire un conto bancario e acquistare un registratore di cassa, soggetto a registrazione obbligatoria presso l'Ispettorato fiscale.

Idee già pronte per il tuo business

In generale, registrare un negozio di cosmetici è abbastanza semplice e in questa fase non dovrebbero sorgere difficoltà. È inoltre necessario ricordare che tutti i prodotti cosmetici devono essere certificati e, quando si concludono contratti con i fornitori, è necessario controllare i documenti e prestare attenzione alla conformità dei prodotti ai requisiti attuali.

Da luglio 2012 è in vigore il Regolamento Tecnico Unione doganale, che definisce in dettaglio la procedura per la certificazione obbligatoria dei prodotti cosmetici e di profumeria, nonché i requisiti per la preparazione dei documenti per le merci e l'applicazione delle etichette sui prodotti. Descrive inoltre i requisiti per l'imballaggio, che dovrebbe contenere informazioni complete sul prodotto.

La certificazione del prodotto viene effettuata da laboratori statali speciali sotto Rospotrebnadzor. La gamma generalizzata dei beni soggetti a certificazione obbligatoria è la seguente:

prodotti cosmetici - prodotti che aiutano a prendersi cura della pelle del viso, del corpo e delle mani, prodotti per l'igiene della cavità orale e dei denti, prodotti per la cura dei capelli e del cuoio capelluto;

prodotti decorativi: tutto ciò che serve per il trucco, i cosmetici per le unghie

profumeria - profumo, eau de toilette, deodorante, acqua di colonia;

sapone da toletta - liquido, solido, sapone in pasta o in polvere;

Qualsiasi negozio di cosmetici è tenuto a disporre di un pacchetto completo di documenti per ogni lotto di prodotti.

Come scegliere un locale per un negozio di cosmetici

Come per qualsiasi esercizio di vendita al dettaglio, l'ubicazione di un negozio di cosmetici gioca un ruolo importante. Una posizione favorevole determina il 70% del successo di un punto vendita. Nel valutare una location è necessario tenere conto delle caratteristiche della zona, della facilità di parcheggio, dell'intensità del traffico pedonale, della visibilità e notabilità, della vicinanza ad attività commerciali simili.

Il criterio di selezione principale è la posizione locali commerciali per un negozio di cosmetici. Sicuramente deve essere in una zona con molto traffico pedonale. Quali sono questi posti? Centro città, zona residenziale densamente popolata, centri commerciali, ecc. Di norma, i negozi affittano locali al piano terra o al primo piano di un condominio o uno spazio in un centro commerciale. Un'ottima opzione sarebbe aprire vicino ai saloni di bellezza, perché lì si concentra il tuo pubblico target. I vantaggi di localizzare un negozio di cosmetici in un centro commerciale: traffico elevato, concentrazione del pubblico target. I vantaggi di localizzare un negozio in una zona residenziale: risparmio sull'affitto dello spazio commerciale, distanza a piedi per i residenti delle case.

Prima di fare una scelta a favore di un particolare locale, assicuratevi di monitorare i concorrenti: è meglio evitare la vicinanza agli ipermercati cosmetici, ai negozi di cosmetici di marca e ai vostri diretti concorrenti. Esplora anche caratteristiche di performance premesse. Non ci sono requisiti speciali per i locali per un negozio di cosmetici.

La superficie minima per i locali in affitto è di 40 mq se hai intenzione di aprire un negozio di cosmetici con un buon assortimento. Per un piccolo spazio commerciale saranno sufficienti 25 mq. È importante ricordare che oltre all'area di vendita, l'area affittata dovrebbe essere sufficiente per un magazzino e locali per articoli per la casa. esigenze. Affitto di spazio commerciale con una superficie totale di 40 mq. in media in Russia costa circa 30-40mila rubli al mese.

Valore locativo medio di locali commerciali di varie dimensioni in Russia, rub.*

*secondo l'analisi degli annunci pubblicitari sul sito Avito al 20 settembre 2018

Idee già pronte per il tuo business

Dovresti prestare attenzione al layout di un negozio di cosmetici - l'area di vendita dovrebbe essere di forma quadrata o rettangolare, senza curve inutili - questo renderà più conveniente posizionare la vetrina e sfruttare nel modo più efficiente lo spazio disponibile. Sarebbe un vantaggio enorme se la stanza avesse grandi vetrine. Ciò ti consentirà di progettare una vetrina che attirerà i clienti dalla strada. Si consiglia inoltre di cercare locali rinnovati per accelerare il processo di avvio del progetto e risparmiare sui lavori di finitura. Non ci sono requisiti speciali per le riparazioni: la stanza deve essere pulita e ordinata. Ma deve esserci un'illuminazione di alta qualità.

Come progettare uno spazio commerciale per un negozio di cosmetici

Lo spazio di vendita dovrebbe essere ben illuminato e avere un interno piacevole che metta in risalto il prodotto. Inoltre, se la stanza permette la realizzazione di una vetrina, dovreste progettarla anche voi.

Principi di base della progettazione del negozio di cosmetici:

zonizzazione ad isola dello spazio commerciale: ogni marchio ha i propri stand, decorati nello stile appropriato;

gradazione cromatica dei prezzi dei beni (ad esempio, le super offerte sono evidenziate con cartellini dei prezzi verdi, le posizioni economiche sono evidenziate in giallo, ecc.);

colori contrastanti nel design (bianco e nero, rosso e bianco, ecc.). Ma allo stesso tempo, non è auspicabile utilizzare tonalità troppo luminose e appariscenti, che distrarranno e irriteranno gli acquirenti.

Quali attrezzature sono necessarie per un negozio di cosmetici?

L'elemento principale nella progettazione di un negozio di cosmetici sono le attrezzature per la vendita al dettaglio: scaffali, vetrine, scaffali, un banco cassa, un registratore di cassa. Nel determinare la quantità delle attrezzature commerciali necessarie, è necessario fare affidamento sul volume delle merci. Non è consigliabile posizionarli troppo vicini l'uno all'altro in modo che un potenziale acquirente possa vedere facilmente ciascun campione. I modelli più popolari dovrebbero essere posizionati nei posti più importanti della vetrina.

Tutti i prodotti sono organizzati in base al tipo di prodotto (scaffali con cosmetici decorativi, scaffali con profumi, ecc.) o ordinati per marca. Se il negozio opera in formato self-service, aree commerciali dovranno essere attrezzati con vetrine a giorno, isola e scaffalature a parete. Se prevedi di avere un formato di negozio classico, dovrai installare apposite vetrine espositive.

Per attrezzare una sala commerciale con una superficie di 30 mq, dovrai spendere circa 150 mila rubli. Tieni presente che, secondo le statistiche, le perdite da furto possono variare dal 5 al 10% del fatturato di un punto vendita, quindi, se possibile, conviene investire in attrezzature antifurto.

Nozioni di base sull'esposizione dei prodotti in un negozio di cosmetici:

posizionare il prodotto in modo che sia ben visibile;

creare composizioni di prodotto organizzate;

tenere conto della compatibilità dei prodotti, prendersi cura di un vicinato di prodotti di successo;

utilizzare gli spazi commerciali, le vetrine e le attrezzature in modo saggio e razionale;

Monitorare la disponibilità dell'intero elenco di prodotti, nonché la sua qualità (contenuto in condizioni adeguate, rispetto delle date di scadenza, ecc.).

Quando disponi i prodotti, ricorda che i prodotti che si trovano all'altezza degli occhi o delle mani vengono acquistati inconsciamente. Pertanto, vale la pena posizionare lì i beni più costosi e abbassare quelli più economici sugli scaffali inferiori. È anche utile creare vetrine e scaffalature che offrano prodotti stagionali ai visitatori. Ad esempio, in estate saranno deodoranti, prodotti abbronzanti e in inverno creme per le mani, rossetti igienici, ecc.

Come creare un assortimento in un negozio di cosmetici

L'assortimento di un negozio di cosmetici è determinato in base al formato commerciale e alle dimensioni dei locali. La condizione principale è che le vetrine siano completamente piene, ma non ci sia confusione con la merce. Gli stand semivuoti possono spaventare i clienti e le vetrine ingombre possono essere molto difficili da orientare. Il primo lotto di merci non dovrebbe essere troppo grande. Fino a quando non si sa quanta domanda avrà un particolare prodotto, è meglio acquistare un piccolo lotto e analizzare le vendite. In base alle specificità della domanda e alle condizioni dei fornitori, sarà necessario acquistare beni aggiuntivi. La cosa principale in questa materia è calcolare correttamente il volume di merce richiesto al fine di diversificare l'assortimento, ma per evitare un'eccessiva saturazione degli scaffali dei prodotti.

Prima di formare un assortimento, è necessario condurre un'analisi approfondita del mercato, dei fornitori e dell'assortimento dei negozi concorrenti. Ciò ci consentirà di determinare la domanda dei consumatori e selezionare i prodotti in modo tale da creare un'offerta unica sul mercato. Un approccio competente alla selezione dell'assortimento consentirà di evitare scorte in eccesso, ridurre la probabilità di scorte illiquide, aumentare il fatturato, creare vantaggi competitivi e attrarre potenziale acquirente. Studia attentamente le recensioni dei fornitori e la qualità dei loro prodotti. Secondo le statistiche, circa il 30% di tutti i prodotti cosmetici sono contrabbandati o contraffatti.

Formare un assortimento può sembrare difficile, ma non preoccuparti. Nel corso del tempo, troverai la combinazione di prodotti di maggior successo sugli scaffali dei negozi, ma prima dovresti concentrarti su prodotti collaudati e popolari della domanda di massa e sui nuovi articoli pubblicizzati.

L'acquisto iniziale della merce richiederà circa 300 mila rubli. L'assortimento dovrebbe includere prodotti di diverse categorie di prezzo, ecco il loro rapporto approssimativo:

Merci economiche – 50%

Costo medio – 30%

Merci costose – 20%.

La percentuale dipende da molti fattori, come l’ubicazione del negozio, la dimensione della popolazione, la situazione economica del paese, ecc.

cosmetici decorativi (rossetto, mascara, cipria, ombretto, ecc.);

cura della pelle;

cura del corpo;

cura dei capelli;

profumeria.

Per quanto riguarda i margini commerciali, per i prodotti cosmetici sono solitamente del 20-50%, per i profumi - 50-100%. Oltre ai cosmetici e ai profumi stessi, puoi vendere vari accessori: questo aumenterà i tuoi profitti. Puoi diversificare l'assortimento con gioielli, occhiali, trousse per cosmetici, accessori per capelli e altro ancora.

Un altro punto importante quando si acquista una merce è la ricerca dei fornitori. L'opzione ideale sarebbe quella di collaborare con grandi fornitori all'ingrosso che si sono già affermati sul mercato. Puoi trovare tutte le informazioni necessarie su Internet: termini di collaborazione, cataloghi, recensioni. Lavora solo con quei fornitori che possono fornirti una garanzia di qualità. Oltre ai marchi noti ampiamente disponibili sul mercato, prova a trovare un marchio che non sia elencato in altri negozi. Offerta speciale può diventare il tuo vantaggio competitivo.

Come scegliere il personale del negozio di cosmetici

Il personale competente è la chiave del successo di un negozio di cosmetici. Pertanto, la selezione del personale dovrebbe essere affrontata con particolare responsabilità. Il personale principale del negozio sono gli assistenti alle vendite. Il numero di consulenti di vendita dipende dalle dimensioni del negozio e dal suo programma di lavoro. Ad esempio, per un piccolo negozio con una superficie di 40 mq. m., basteranno quattro consulenti di vendita che lavorano due dopo due. Inoltre, per garantire i processi aziendali, avrai bisogno di un contabile, di un funzionario del personale e di un merchandiser. Se necessario, queste funzioni possono essere svolte dall'imprenditore stesso.

Ritratto di una consulente di vendita: una ragazza giovane, sorridente ed educata, esperta di cosmetici e capace di trasmettere informazioni all'acquirente in modo comprensibile. La pratica dimostra che è questo tipo di venditore che ispira la massima fiducia nell'acquirente medio. I criteri chiave nella selezione del personale sono capacità di comunicazione, responsabilità, cortesia e capacità di lavorare con le persone. Prima di iniziare il lavoro, i venditori devono seguire una formazione, familiarizzando con la gamma di prodotti, le loro caratteristiche e la tecnologia di vendita.

Per aiutare l'acquirente, i consulenti devono conoscere il prodotto, le sue caratteristiche ed essere in grado di rispondere correttamente alle varie domande. Pertanto potrebbe essere necessaria la formazione del personale. Se esiste un'opportunità finanziaria, puoi inviare i tuoi dipendenti a vari corsi di formazione. Durante la formazione, il personale non solo acquisisce familiarità con la tecnologia di vendita, ma riceve anche conoscenze altamente specializzate sui tipi di profumi e prodotti cosmetici. Famosi marchi di cosmetici conducono regolarmente corsi di formazione e seminari per i dipendenti del settore della bellezza. Ad alcuni di questi eventi la partecipazione è gratuita.

La fase preparatoria dura circa due mesi, durante i quali è necessario completare le procedure di registrazione, stabilire partnership con i fornitori, ricercare locali idonei, selezionare il personale, acquistare attrezzature e merci, nonché progettare uno spazio commerciale.

Come promuovere un negozio di cosmetici da zero

Gli strumenti per la promozione del negozio vengono selezionati in base al budget pubblicitario. Quali metodi possono essere utilizzati per promuovere un negozio di cosmetici da zero:

Utilizza uno speciale servizio di messaggistica SMS che avviserà i potenziali clienti dell'apertura di un nuovo negozio.

Inserire le informazioni sul negozio negli elenchi elettronici della città.

Attira visitatori utilizzando programmi di sconti e riduzioni.

Una vetrina progettata, che attirerà l'attenzione dei potenziali clienti, funge anche da strumento pubblicitario. Secondo ricerca di marketing, il 70% dei clienti entra in un negozio perché attratto da un'esposizione dal design accattivante. Il costo dell'allestimento delle vetrine è in media di 25.000 rubli.

Alcuni distributori forniscono supporto ai propri partner e coprono anche parzialmente i costi pubblicitari. Il budget pubblicitario di un negozio di cosmetici nei primi mesi di attività dovrebbe essere di almeno 30 mila rubli. Successivamente puoi ridurre i costi pubblicitari a 10mila rubli al mese.

Ci vorranno in media dai 2 ai 5 mesi per promuovere il negozio e raggiungere i volumi di vendita desiderati: durante questo periodo i clienti hanno il tempo di imparare e abituarsi al nuovo punto vendita.

Quanto costa aprire un negozio di cosmetici da zero?

Per aprire un negozio di cosmetici, è necessario calcolare l'importo dell'investimento iniziale. Per fare ciò, è necessario determinare i costi per l'acquisto dell'attrezzatura, l'acquisto iniziale di beni e la promozione pubblicitaria. Le principali voci dei costi iniziali sono riportate in tabella.

Investimento iniziale

Inoltre, come parte del piano aziendale per un negozio di cosmetici, è necessario calcolare l'importo approssimativo delle spese mensili. Si dividono in variabili e costanti. I costi variabili sono costituiti dai costi di acquisto dei beni e di trasporto degli stessi. Le spese fisse sono costituite dall'affitto, pagamenti di utilità, buste paga, spese pubblicitarie, tasse e ammortamenti.

Costi fissi di un negozio di cosmetici

Pertanto, le spese mensili costanti per un negozio di cosmetici saranno di 177.000 rubli.

Quanto guadagna un negozio di cosmetici?

Il calcolo del reddito futuro si basa sul fatto che il margine commerciale per prodotti cosmetici e profumi è del 30-100%. Preparati a operare in perdita o con scarsi profitti per i primi mesi, poiché ci vorrà del tempo per attirare gli acquirenti.

Il reddito giornaliero del negozio è di 10 mila rubli al mese. Con un assegno medio di 700 rubli, per un tale volume di entrate sono necessari 14-15 clienti. Quindi il tuo reddito mensile sarà di 300 mila rubli. Da qui sottraiamo le spese mensili e il costo (costo di acquisto) dei beni. Otteniamo un utile netto di 60-100 mila rubli.

Reddito mensile – 300.000 ₽

Utile netto – 80.000 ₽

Rimborso: circa 10 mesi

Il livello medio di redditività di questa attività è del 10%, ovvero puoi recuperare l'investimento iniziale di 600 mila rubli in circa 10 mesi.

Si segnala inoltre che prima delle festività (8 marzo, 14 febbraio, Capodanno) le entrate saranno notevolmente più elevate. I negozi più famosi possono guadagnare entrate trimestrali nelle due settimane pre-festive. Tienilo in considerazione quando elabori un business plan per un negozio di cosmetici da aprire poco prima delle vacanze, quando si prevede che le vendite aumenteranno.

Dopo aver riflettuto su tutte le fasi del lancio di un progetto e redatto un piano aziendale, in cui calcoli quanti soldi saranno necessari per l'implementazione, devi redigere piano del calendario. Questo viene fatto per capire esattamente quando puoi aprire un negozio di cosmetici. In genere, sono necessari 4-5 mesi per avviare un progetto del genere.

Quali rischi può correre il proprietario di un negozio di cosmetici?

Quando pianifichi di aprire un negozio di cosmetici, devi tenere conto dei rischi. La principale minaccia per questo business è l’elevata concorrenza. Poiché il mercato dei cosmetici è piuttosto saturo e altamente competitivo (soprattutto da parte della grande distribuzione), il comportamento dei concorrenti può avere una forte influenza. Per minimizzarlo, è necessario creare la propria base clienti, un costante monitoraggio del mercato, una politica dei prezzi competente e flessibile, la presenza di un programma di fidelizzazione della clientela, un servizio esemplare, la formazione di vantaggi competitivi e la creazione di offerte di vendita uniche.

Un altro rischio è legato all’aumento dei prezzi di acquisto di beni provenienti da fornitori senza scrupoli. Nel primo caso esiste il rischio di un aumento dei costi e, di conseguenza, del prezzo di vendita, che potrebbe influire negativamente sulla domanda. Nel secondo caso, il rischio è associato alle interruzioni del processo commerciale a causa della carenza di merci. È possibile ridurre la probabilità di queste minacce scegliendo saggiamente i fornitori e includendoli tutti condizioni necessarie, che forniscono responsabilità finanziaria fornitore in caso di violazione.

Il rischio successivo - livello insufficiente della domanda - è uno dei più probabili e può sorgere sia a causa della scarsa solvibilità della domanda sia a causa di costi elevati appelli. È possibile ridurre il rischio con un'attenta pianificazione delle attività del negozio e dei risultati finanziari, la formazione competente dell'assortimento e la selezione degli spazi di vendita, l'organizzazione di varie promozioni e sconti, la stimolazione degli acquisti ripetuti e la flessibilità dei prezzi.

Se capisci i marchi di cosmetici, studiando da zero l'argomento su come aprire un negozio di cosmetici, puoi diventarne il proprietario affari redditizi.

♦ Investimenti di capitale – 450.000 rubli
♦ Rimborso – 1,5 – 2 anni

Se il business automobilistico può essere definito maschile, allora le attività legate ai cosmetici e ai profumi possono diventare un'ottima startup per il gentil sesso.

Se sei esperto di marchi di cosmetici e profumi, studiando l'argomento in dettaglio, da zero, puoi diventare proprietario di un'attività redditizia.

Il lancio di questa startup non richiede l’acquisto di attrezzature speciali per la vendita al dettaglio o grandi investimenti di capitale. Ma cosmetici decorativi, prodotti per la cura personale, Materiali di consumo, i profumi saranno sempre richiesti dai consumatori.

Come aprire un negozio di cosmetici: pubblicità e vantaggi competitivi

Per i nuovi negozi, la cosa principale non è costosa campagna pubblicitaria, ma una posizione favorevole (in un luogo ad alto traffico), una politica dei prezzi ragionevole, una buona offerta di prodotti e clienti soddisfatti.

1. Un cartello bello e grande che si vedeva da lontano.
2. Un lettino posizionato sul marciapiede antistante il negozio che attirerà l'attenzione dei clienti.
3. Volantini distribuiti in occasione dell'apertura del mercato.
4. Social network e forum cittadino.

È anche molto importante tenere conto dell'elevato livello di concorrenza in questo settore per potersi differenziare dagli altri negozi.

Il tuo vantaggi competitivi Posso essere:

• promozioni e saldi durante i periodi festivi;
• sistema di sconti per i clienti abituali;
• vendita di un marchio unico di cosmetici o profumi;
• consulenti di vendita amichevoli e qualificati;
• prezzi bassi;
• sacchetti regalo gratuiti se il cliente acquista un sacchetto regalo;
• la possibilità di pagare non solo in contanti, ma anche con carta, ecc.

Come aprire un negozio di cosmetici: assortimento e fornitori

Se il tuo negozio sarà redditizio o meno dipende in gran parte dalla competenza con cui crei la gamma di prodotti e da quanto redditizi concludi accordi con i fornitori.

Non importa quanto vorresti risparmiare, lavora solo con quei fornitori che possono fornirti una garanzia di qualità, altrimenti durante l'ispezione potresti incorrere in una multa e se qualcuno soffre a causa dell'utilizzo di cosmetici acquistati da te, allora la punizione potrebbe essere ancora più grave.

Puoi lavorare sia con produttori stranieri che nazionali, l'importante è che i loro prodotti siano certificati.

Puoi lavorare solo con marchi professionali, quelli che realizzano prodotti per il lavoro dei cosmetologi, in questo caso dovrai studiare le sfumature su come aprire un negozio di cosmetici professionali.

Ecco alcuni consigli per creare un assortimento per chi vuole aprire un negozio di cosmetici:

1. Vendi marchi noti (sia costosi che di classe economica) che piacciono alla gente e che si adattano ai tuoi clienti con un rapporto qualità-prezzo.
2. Prova a trovare un produttore di cosmetici e profumi unici i cui prodotti non siano offerti da altri.
   Questo diventerà il tuo vantaggio competitivo.
3. Non ingombrare il tuo negozio (soprattutto se si tratta di un piccolo negozio) con una grande abbondanza di merce.
   È improbabile che tu abbia il tempo di venderlo prima della data di scadenza e sarà difficile per il cliente navigare.
4. Espandi la tua base di clienti vendendo prodotti per uomo, donna e bambino.
5. Il tuo negozio dovrebbe vendere non solo cosmetici decorativi, ma anche:
   • prodotti per la cura del viso, del corpo, delle mani, dei piedi;
   • materiali di consumo: salviette, dischetti di cotone, accessori per manicure e pedicure, ecc.

I due modi più efficaci per posizionare le merci sono:

• produttori;
• destinazione d'uso (shampoo, balsami, creme per il viso, creme per le mani, mascara, rossetti, ecc.).

Come aprire un negozio di cosmetici: registrazione

Fatto interessante:
Nella regione del Mar Morto, gli archeologi hanno scoperto un antico laboratorio di cosmetici del I secolo a.C. Sul suo territorio sono state rinvenute macine per la macinazione di erbe officinali, caldaie per miscele aromatiche e anfore con sostanze aromatiche.

Il modo più semplice per avviare una startup da zero è registrarsi come imprenditore individuale.

Questo modulo non richiede una complessa procedura di registrazione ed è adatto ai nuovi imprenditori.

Per quanto riguarda la forma di tassazione, puoi anche prendere la strada più semplice e scegliere UTII, tuttavia in questo caso la superficie dei tuoi locali non dovrebbe essere superiore a 150 metri quadrati.

Ma gli uomini d'affari alle prime armi non avranno bisogno di locali più grandi, perché per aprire un grande negozio di cosmetici e profumeria è necessario disporre di un enorme capitale iniziale in affitto, acquisto di attrezzature commerciali, ecc.

Al momento della registrazione, seleziona il codice corrispondente alla tua futura attività in OKVED: 52.33.

Le condizioni obbligatorie per avviare un'impresa includono anche:

• apertura di un conto bancario;
• ottenere il permesso di gestire i locali da agenzie governative: Rospotrebnadzor, vigili del fuoco, servizio sanitario, ecc.

Dove dovresti aprire esattamente un negozio di cosmetici?

La località scelta per aprire un negozio di cosmetici è molto importante per la redditività della tua attività.

Se tu, volendo risparmiare denaro, affitti una stanza da qualche parte in periferia, andrai in rovina abbastanza rapidamente.

È molto importante che il mercato dei cosmetici e della profumeria sia situato in un luogo ad alto traffico pedonale.

I luoghi ideali sono:

• centri commerciali;
• mercati;
• locali separati nel centro della città;
• aree residenziali densamente popolate.

Sarebbe anche una buona idea trovare un posto vicino ai tuoi potenziali clienti, ad esempio un parrucchiere.

Naturalmente, questi stabilimenti specializzati non acquisteranno cosmetici da te, ma materiali di consumo sotto forma di dischetti di cotone, tamponi e altre cose - sì.

Dove dovrei aprire esattamente un negozio di cosmetici?

Quest'area è sufficiente per ospitare tutte le attrezzature commerciali e dimostrare il tuo prodotto nella luce più favorevole.

Oltre alla zona vendita, si dovrà attrezzare un locale di servizio per il personale, un piccolo ripostiglio + un bagno.

Cioè, aprire anche piccola impresa occorre una superficie di almeno 40 mq. metri.

Se sogni un mini-supermercato con un'ampia selezione di cosmetici e profumi, dai un'occhiata più da vicino ai locali di 100-150 metri quadrati.

L'attenzione dovrebbe essere prestata all'interno del mercato futuro.

Se vuoi vendere cosmetici e profumi di lusso, non risparmiare denaro nell'arredamento dei locali, perché verranno a trovarti clienti facoltosi.

In questo caso, è meglio invitare un designer professionista a sviluppare per te un concetto di interni.

Se decidi di aprire un negozio di cosmetici di classe economica, puoi limitarti a pareti e soffitti chiari per non distrarre l'attenzione dal prodotto stesso.

Ma, qualunque sia il concetto della tua futura attività, prenditi cura dell'illuminazione di alta qualità nella stanza in modo che gli acquirenti possano vedere bene i prodotti venduti.

Attrezzature commerciali per un negozio di cosmetici

Ogni proprietario si concentra sull'area dei suoi locali e sul concetto di mercato.

Ad esempio, se apri qualcosa di simile a un supermercato e contrassegni i prodotti con elementi antifurto, puoi acquistare più vetrine e scaffali aperti.

Se stiamo parlando di un piccolo negozio con un venditore, è meglio ordinare scaffali e vetrine in vetro chiusi per ridurre le possibilità di furto dei ladri.

Supponiamo che tu decida di aprire un piccolo negozio (superficie di vendita - 25 metri quadrati) di cosmetici e profumi economici.

In questo caso, dovrai acquistare la seguente attrezzatura commerciale:

Voce di spesa	Importo (in rub.)
Totale:	100.000 rubli.
Vetrine in vetro	30 000
Scaffalature aperte recintate con vetrine in vetro	20 000
Ripiani sospesi chiusi	20 000
Bancomat	10 000
Altro	20 000

E occupatevi anche di attrezzare la stanza di servizio e il bagno per il personale.

Puoi acquistare un set minimo di mobili per 40.000 rubli.

Altri 10.000 rubli. andrà a uno scaffale per lo stoccaggio delle merci in un magazzino o in un locale di servizio.

Cioè, la spesa per attrezzature commerciali per un piccolo negozio di cosmetici è di circa 150.000 rubli.

Che tipo di personale dovrebbe avere un negozio di cosmetici?

Naturalmente servono consulenti di vendita, perché sono loro che vendono la merce.

Decidi tu stesso quanti venditori assumere, in base alle dimensioni del tuo negozio e al suo programma di lavoro.

Se decidi di aprire un piccolo negozio di cosmetici, puoi cavartela con un venditore per turno.

Poiché la maggior parte dei mercati è aperta sette giorni su sette, avrai bisogno di due venditori che lavoreranno a turni.

E ogni negozio ha bisogno anche di un addetto alle pulizie e di un contabile (almeno part-time).

Puoi gestire tu stesso le questioni amministrative e di acquisto.

I costi salariali di un piccolo negozio di cosmetici e profumeria saranno i seguenti:

Quanti soldi sono necessari per aprire un negozio di cosmetici?

È difficile nominare l’importo finale necessario per avviare questa startup.

Tutto dipende da quanto è grande il negozio di cosmetici che decidi di aprire.

Ad esempio, per diventare proprietario di un piccolo negozio (25-30 metri quadrati), devi avere almeno 450.000 rubli.

Ma le spese mensili (che sono sicuramente attese dal proprietario del mercato) dipendono direttamente dalla città in cui aprirai un negozio di cosmetici.

Ad esempio, i prezzi per l'affitto e gli stipendi in un piccolo centro regionale saranno piccoli, ma a Mosca o in un'altra metropoli del paese tale importo aumenterà più volte.

Come aprire un negozio di cosmetici: piano di calendario

Dopo aver riflettuto su tutte le fasi del lancio di una startup e calcolato quanti soldi ti servono per aprirla, crea un piano di calendario in modo da capire esattamente quando puoi aprire un negozio di cosmetici.

Generalmente, progetti imprenditoriali simili può essere implementato 4-6 mesi dopo l'origine dell'idea.

come scegliere i cosmetici giusti in un negozio specializzato:

Possibile reddito di un negozio di cosmetici

Il margine commerciale per prodotti cosmetici e profumi è del 30-100%.

Più basso è il prezzo di vendita di un prodotto, maggiore sarà il ricarico su di esso e viceversa.

La redditività media di questa attività è del 10%, ovvero sarai in grado di recuperare i tuoi investimenti di capitale non prima di 1,5-2 anni.

Preparati a operare in perdita per i primi mesi perché pochi clienti effettueranno acquisti dal tuo negozio appena aperto.

Il tuo compito è attirare i clienti il ​​più rapidamente possibile.

In sei mesi è del tutto possibile raggiungere le seguenti cifre di entrate giornaliere: 5–8.000 rubli al giorno. Se il tuo negozio è aperto sette giorni su sette, le tue entrate mensili saranno di 150–210.000 rubli.

Da questo importo dovresti sottrarre 100.000 (spese mensili obbligatorie) e mettere da parte almeno 30.000 rubli per il prossimo acquisto.

Così, profitto netto negozio di cosmetici con formato base di clienti sarà di 20-80.000 rubli al mese.

Prima delle vacanze (8 marzo, 23 febbraio, 14 febbraio, Capodanno), queste cifre aumenteranno in modo significativo.

I negozi più famosi possono raccogliere entrate trimestrali nelle due settimane pre-festive.

Come puoi vedere, la redditività di questa attività non è troppo alta, ma per molti imprenditori è sufficiente interessarsi all'argomento, come aprire un negozio di cosmetici.

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