Esperienza personale di un acquirente: trucchi per vendere i tuoi prodotti alle catene di vendita al dettaglio. Per i nuovi fornitori Forniture all'ingrosso, funzionalità aggiuntive

Procura del governo- Questo è il modo principale per soddisfare tutte le possibili esigenze del paese. È con l'aiuto degli appalti pubblici che le istituzioni educative e qualsiasi altra organizzazione ricevono cibo in modo tempestivo. Pertanto dentro sistema legislativoè previsto lo status di fornitore di appalti pubblici, che deve produrre o fornire prodotti per soddisfare le esigenze esistenti.

Requisiti legali e norme

Gli appalti pubblici sono strettamente regolamentati da alcuni documenti normativi, compresi quelli speciali Legge federale, devono essere eseguiti nel rispetto di una serie di requisiti. La principale e più importante delle condizioni imposte è la registrazione normativa obbligatoria e la argomentazione di ogni acquisto, indipendentemente dalla natura dell'uso e dello scopo.

Quali aziende diventeranno fornitori vengono determinate dai clienti in base a diversi criteri. Prima di tutto potenziale acquirente raccoglie e analizza informazioni su tutti i candidati al ruolo di fornitori. Dopo che tutte le possibili proposte di forniture governative sono state registrate e approvate su risorse specializzate, viene concluso un accordo sulle forniture future o si tengono aste nelle quali vengono determinati i candidati più meritevoli secondo determinati criteri.

Qualsiasi azienda può diventare un fornitore di appalti pubblici se vengono soddisfatte una serie di condizioni. La caratteristica più essenziale di un'impresa in lizza per questo ruolo sarà la visibilità e la trasparenza delle informazioni.

Prima di presentare la tua candidatura per il ruolo di fornitore o organizzazione di appalti pubblici, devi registrarti presso una struttura specializzata: il Sistema informativo unificato. Inoltre, quando un'entità commerciale diventa membro a pieno titolo di questo sistema, riceverà notifiche sull'apertura di aste online. Se desideri partecipare a uno di essi, qualsiasi azienda può presentare una domanda ufficiale. Ma prima dovrai ottenere un accreditamento speciale inviando un determinato elenco di documenti al sito specificato dal cliente.

Come diventare fornitore di appalti pubblici: fasi e algoritmo

Per concludere un contratto tra il cliente e il futuro fornitore è necessario presentare una serie di documenti. Un'azienda che intende assumere il ruolo di fornitore deve avere lo status di persona fisica o giuridica, a sostegno della quale deve fornire documenti secondo un determinato elenco:

documenti costitutivi Imprenditore individuale o LLC;
estratto del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato o del Registro degli imprenditori individuali dello Stato unificato;
dati personali di una singola entità commerciale;
documenti personali il responsabile dell'azienda, se il fornitore è una persona giuridica.

Oltre a questo elenco base, obbligatorio per tutti, potrebbero essere richiesti alcuni documenti aggiuntivi per la presentazione, quali in alcuni casi Le aziende clienti richiedono la presentazione.

Per poter concludere contratti di fornitura in regime di appalti pubblici, il cliente, a sua volta, dovrà fornire conferma della disponibilità di una quantità sufficiente Soldi. Compreso lo 0,5-5% dell'iniziale costo marginale il contratto deve essere garantito con fondi propri dell’azienda cliente.

Forniture all'ingrosso, funzionalità aggiuntive

Un'impresa specializzata in forniture all'ingrosso può richiedere una collaborazione con le grandi catene di vendita al dettaglio. Per concludere un contratto di fornitura all'ingrosso è necessario fornire al potenziale cliente termini vantaggiosi collaborazione, garantendo prezzi più bassi rispetto ai concorrenti e la più ampia gamma di prodotti possibile.

Tra le altre possibilità, la legge consente ad un'impresa di diventare fornitore unico. Ma per questo è necessario che l'appalto soddisfi i requisiti, ad esempio:

se l'acquirente appartiene alla categoria delle istituzioni culturali o di spettacolo, non può acquistare più del 50% della merce da un unico fornitore fondi di bilancio. In cifre specifiche, questo limite è di 20 milioni di rubli.

Gli istituti penitenziari possono diventare l'unico fornitore, in conformità con i documenti normativi. Rientrano in questa categoria anche i fornitori di medicinali, ma sempre nei limiti stabiliti dalla legge.

Nei casi stabiliti dalla legge, appartenenti a situazioni di emergenza o di forza maggiore, è possibile una procedura più rapida per la conclusione di un contratto di appalto pubblico. Tali circostanze di emergenza includono misure per eliminare i disastri naturali, i disastri causati dall'uomo, la necessità di fornire elettricità o altre risorse o di acquistarli Software con l’obiettivo di introdurre innovazioni scientifiche e tecniche.

Mio fratello si è occupato a lungo della distribuzione di libri e ha deciso di cimentarsi in proprio- ha iniziato ad accettare ordini per rilegature già pronte edizioni di libri in pelle costosa. Quando stava per iniziare a fornire questi libri regalo ai negozi, aveva bisogno di registrare un'azienda: mio fratello mi ha contattato (in quel momento avevo registrato una persona giuridica) e abbiamo avviato un'attività comune.

In questo articolo leggerai:

Come diventare fornitore e partner affidabile delle aziende

Come garantire un lavoro ininterrotto tra il fornitore e gli appaltatori

Come diventare fornitore conservare e garantire il funzionamento affidabile del fornitore e dell'appaltatore è noto a vari livelli da ogni uomo d'affari. Tuttavia, la chiave di queste relazioni è la partnership e la fiducia, che possono prolungare la cooperazione per molti anni. Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo dovuto affrontare molti ostacoli.

Quando abbiamo deciso per la prima volta di diventare fornitori del negozio, all'inizio le persone non volevano nemmeno fare affari con noi: noi, come i bambini, correvamo in giro con le borse. Allora abbiamo lavorato solo con due negozi, il volume delle vendite era molto modesto: circa dieci libri al mese. Avevamo l'impressione di aver iniziato tutto questo invano, nessuno aveva affatto bisogno di libri del genere. Poi però sono comparsi clienti abituali che sono venuti a chiedere appositamente i nostri libri, forse perché erano molto diversi dalle classiche offerte dei concorrenti (avevamo rilegature in pelle colorata, tavole illustrate). Comunque sia, le vendite hanno iniziato gradualmente a crescere e il nostro lavoro come fornitore con gli appaltatori ha iniziato a migliorare. Abbiamo diviso le responsabilità. Mio fratello ha iniziato a impostare la produzione, provandoci costantemente materiali diversi, Cerco clienti e costruisco rapporti con loro. E il nostro ufficio era il mio appartamento.

Cerca partner

Capire chi fosse esattamente il nostro cliente non è arrivato subito. Pensavamo che lo fosse acquirente al dettaglio- colui che è il consumatore finale e acquista libri rilegati in pelle.

Ma affinché i clienti al dettaglio possano contattarti, devi promuovere una determinata risorsa che fornisca un flusso di ordini in entrata: un negozio online e una rete di vendita al dettaglio dove arrivano i consumatori. Ci vuole impegno e tempo. Facciamo lo stesso lavoro, ma 28 volte più velocemente. Perché a 28 anni? Perché i nostri libri sono ora venduti in 28 negozi: cercano il consumatore finale. Dopo aver trovato un negozio, trovi dozzine di clienti contemporaneamente. E se li cercassimo uno per uno, impiegheremmo decine di volte di più.

Promozione sui social network: come valutare le prospettive di un'azienda

Ora tra i nostri partner - migliori negozi Mosca. Come abbiamo raggiunto questo obiettivo? Posso dire che l'importante non è solo trovare un cliente (ho visto il negozio, incontrato, concordato, offerto, concordato), ma lavorare con lui il più a lungo possibile. Per fare ciò, è necessario inizialmente capire quanto possiamo essere interessanti gli uni per gli altri, collaborare attivamente e aiutare il nostro partner: chiamare, stimolare, offrire un layout di libri o un assortimento sostitutivo, parlare personalmente con i venditori, ricevere feedback.

Politica dei prezzi

Ora la nostra azienda ha adottato la pratica vendite al dettaglio, ma solo se i clienti stessi di lunga data ci contattano direttamente. E sì, possono venire da noi a comprare un libro, ma cerchiamo di non vendere più al dettaglio, per non creare concorrenza per i nostri clienti più importanti - librerie. Perché sono loro, reali e su Internet, che sono diventati i nostri partner più efficaci.

È molto importante non danneggiare gli interessi del tuo partner con le tue azioni. Ecco perché non ci sono prezzi sul nostro sito web. Se i clienti ci chiamano direttamente, vendiamo loro i libri al prezzo al dettaglio. Sebbene all'inizio ci fosse ovviamente l'idea di vendere all'ingrosso per aumentare il volume delle vendite, abbiamo rifiutato questo scenario: sarebbe disonesto nei confronti delle nostre controparti e metterebbe in dubbio la possibilità di una collaborazione di successo a lungo termine.

Nuove opportunità

George Washington una volta disse: “Ogni problema è un successo sotto mentite spoglie”. Abbiamo appena avuto un esempio del genere di un fornitore che lavora con appaltatori. Il fatto è che ora rileghiamo libri senza formalizzare i rapporti legali con i loro editori, senza violare i loro diritti: abbiamo comprato questi libri, non cambiamo il testo, non ci assegniamo la paternità. Ma un giorno abbiamo ricevuto un reclamo da una delle case editrici in relazione alla vendita dei suoi libri nelle nostre rilegature nella catena di libri di Mosca.

I nostri libri sono stati ritirati dal negozio, ma gli editori hanno così perso parte delle vendite nel negozio e ora non si oppongono più ai nostri prodotti sugli scaffali. La fase successiva, credo, sarà la firma di un accordo tra noi sulla rilegatura dei libri e sulla loro distribuzione senza ostacoli. Questo incidente ci ha dato l'idea che si potessero siglare accordi simili con altre case editrici. E proprio l'altro giorno abbiamo ricevuto una simile offerta di collaborazione.

Concorrenti

La questione della concorrenza sullo scaffale del commercio al dettaglio rimane per noi estremamente importante, perché il nostro mercato è molto ristretto. Le reti di libri si contano sulle dita di una mano (il nostro main reti di affiliazione- “Casa dei libri di Mosca”, “Biblio-Globus” e casa commerciale libri "Mosca") E il nostro prodotto premium non è il pane o le gomme da masticare, che vengono vendute a tonnellate ogni giorno.

Naturalmente, esclusività e alta qualità la nostra proposta. Molti concorrenti lavorano su commessa e a prezzi nettamente inferiori ai nostri, poiché minimizzano i costi, anche attraverso l’utilizzo di materiali di qualità inferiore. Differenza di prezzo prodotti finiti in effetti risulta essere molto evidente - diverse volte o addirittura un ordine di grandezza.

Per scoprire i nostri concorrenti e il loro volume di vendite, abbiamo condotto un sondaggio tra i partner. Si è scoperto che siamo tra i primi tre nelle vendite e abbiamo due concorrenti principali. Ma siamo costantemente davanti a loro in termini di qualità del servizio. A causa di cosa? Le nostre carte vincenti sono la pronta risposta, la disponibilità di magazzino e un'ampia gamma. Dopotutto, se un libro viene venduto, è molto importante per il negozio che venga consegnato immediatamente, perché queste pubblicazioni vengono presentate in un'unica copia, non vengono consegnate in pacchi. E prestiamo molta attenzione a questo problema e, di conseguenza, consegniamo i libri più velocemente.

Che tipo di sistema abbiamo? I partner hanno siti web in cui “ Account personale» Il fornitore mostra i libri venduti per noi. Ogni mattina controlliamo le vendite. I negozi che non dispongono di sistemi di notifica delle vendite devono chiamare se stessi, poiché i rapporti settimanali molto spesso non sono sufficienti per una risposta tempestiva: non si sa quali pubblicazioni sono state vendute e quali devono essere consegnate al punto.

Ogni dipendente della nostra azienda può far fronte a qualsiasi problema che si presenta in modo indipendente. Cerchiamo anche di risolvere rapidamente vari problemi cartacei: conclusione di contratti e gestione della contabilità, poiché il ritardo in queste questioni non ha un effetto molto positivo sulle partnership, comprese le vendite.

Il nostro sito web è progettato in modo tale che i clienti risparmino tempo: lo facciamo noi stessi foto di alta qualità negli studi fotografici, sulla nostra risorsa puoi scaricare e compilare un contratto, visualizzare il listino prezzi, iscriverti alle notifiche sui nuovi prodotti.

I fornitori vogliono trovare (o produrre) prodotti di qualità e portare i loro prodotti sugli scaffali dei supermercati – in altre parole, gestire il supermercato. Sono in corso lunghe trattative con il supermercato, con il fornitore che sottolinea i vantaggi, l'ottima qualità, ecc. Di norma, in tali conversazioni il supermercato invita il fornitore a familiarizzare con il listino prezzi, secondo il quale il fornitore deve pagare un certo importo per vedere il suo prodotto sugli scaffali di questo supermercato. Ciò accade perché il supermercato ha a cuore la soddisfazione dei bisogni del consumatore finale; non è redditizio soddisfare solo i desideri e mettere sugli scaffali tutta la merce esistente. Il supermercato vuole attrarre importo massimo consumatori, servirli e allo stesso tempo gestire i fornitori secondo necessità.

Come diventare un fornitore di prodotti che i clienti desiderano acquistare?

È necessario imparare come influenzare l'acquirente in modo tale che quando sceglie il consumatore presti attenzione al tuo marchio. Quindi il consumatore finale soddisferà il tuo desiderio di vendere il prodotto. Affinché un acquirente voglia acquistare i tuoi prodotti, non è necessario essere un operatore di marketing o gestire ingenti capitali. Per fare questo, è necessario conoscere il comportamento dei consumatori. Quindi queste informazioni possono essere utilizzate per idee che possono indurre l'acquirente a prestare attenzione al tuo prodotto.

Tuttavia, il fornitore può dire che questo non è un suo problema: la preoccupazione del supermercato è vendere i prodotti, il suo compito è consegnare la merce sugli scaffali. Ci sono due opzioni: o il fornitore concorda con il supermercato di esporre i suoi prodotti alle condizioni del negozio, oppure bisogna pensare a come vendere il prodotto “off the scaffale” e non “sullo scaffale”.

Queste informazioni ti aiuteranno a diventare un fornitore richiesto dal consumatore finale. Se trascuri questi suggerimenti, il supermercato ti detterà le sue condizioni, poiché il suo ruolo è quello di servire non il fornitore, ma il consumatore finale e, prima di tutto, soddisfare il desiderio dell'acquirente di acquistare questo o quel prodotto.

Commercio all'ingrosso da zero: come iniziare a fare trading, cosa devi sapere? Oggi questa domanda preoccupa molte persone. Il motivo è semplice: quest'area può portare un reddito considerevole.

Breve descrizione

Questo settore prevede la rivendita di beni da un fornitore dal quale vengono acquistati in grandi quantità ad acquirenti (ad esempio, negozi di alimentari) ai quali i beni vengono trasferiti in quantità molto minori. È importante capirlo stiamo parlando sulla vendita non al consumatore finale, ma agli imprenditori.

Il requisito fondamentale per un'attività di vendita all'ingrosso di successo è l'affitto o l'acquisto di un ampio locale da utilizzare come magazzino. È importante scegliere saggiamente la posizione, poiché dovrebbe essere comoda per i clienti. Oltretutto, questa faccendaè impegnativo per gli investimenti iniziali, poiché l'affitto e l'acquisto di beni costeranno una somma formidabile.

Nelle prime fasi compito chiave diventa una ricerca di fornitori e acquirenti che venderanno la merce in futuro.

Vantaggi e svantaggi

Non c'è bisogno di eseguire campagna pubblicitaria. Dovrai invece provvedere a te stesso base di clienti in anticipo.
Quando si lavora con grandi prezzi all'ingrosso sono molto più alti.
L'area di vendita delle merci è la più ampia possibile.
Opportunità di lavorare con grandi produttori che spesso utilizzano i servizi di società all'ingrosso.
Lavora solo con il massimo posizioni vantaggiose merci, compreso l'alcol, prodotti del tabacco e prodotti semilavorati.
Risparmio sull'acquisto di beni.
Possibilità di ricevere il pagamento direttamente alla consegna, senza attendere la vendita finale del lotto.
Regole semplici e sistema fiscale. Dovrai solo pagare i contributi regolari nell'ambito del sistema fiscale semplificato o del sistema fiscale speciale.
Assenza di situazioni di conflitto dovute a discrepanze dovute a norme rigorose per la conclusione di contratti in questo settore.

Frequenti richieste di pagamenti dilazionati.
Gli acquirenti esperti cercheranno costantemente di ridurre il prezzo.
Debiti frequenti e gravi da parte degli acquirenti.
Fatturato clienti significativo.
Richieste da parte dei clienti per vari motivi, ad esempio l'applicazione di adesivi speciali.
Multe enormi per aver violato i termini del contratto.

Di più piano aziendale dettagliatoÈ possibile scaricare un'azienda all'ingrosso che utilizza l'esempio di come lavorare con prodotti chimici domestici.

Inizio dei lavori

Ci sono due opzioni principali per fare affari qui. Il primo consiste nel fungere da collegamento tra il grossista e rete di vendita al dettaglio, che inizierà a commerciare merci. Nel secondo caso, dovrai avere a che fare con i rivenditori, compaiono ricarichi significativi che alla fine influiscono negativamente sui profitti.

Nella fase iniziale, dovrai emettere entità, affittare un ufficio e assumere manager e contabili professionisti. Dovrai anche assumerne altri studio legale, che accompagnerà tutte le transazioni. Separatamente, vale la pena notare la necessità di affittare un edificio per magazzino in cui verranno immagazzinate le merci fino alla vendita. In rari casi è possibile farne a meno, il che riduce notevolmente i costi.

Se intendi fornire servizi di consegna merci, dovrai organizzare una tua struttura che si occuperà di questo, oppure stipulare un accordo con uno dei aziende di trasporto, presentato oggi sul mercato.

Trovare una fonte di finanziamento

Nelle fasi iniziali del lavoro dovrai trovare una notevole quantità di denaro, che verrà utilizzata per acquistare i primi lotti di merce. Esistono tre idee principali per le fonti di finanziamento:

La banca non è redditizia, poiché a volte gli istituti di credito finanziano progetti simili alle condizioni più sfavorevoli per un uomo d'affari.
Supporto governativo piccole e medie imprese: non ha molto senso fare affidamento su questa opzione, poiché viene data priorità al finanziamento agricoltura, strutture sociali e aree di sviluppo innovative.
Individui: questa opzione è una delle più promettenti, sebbene gli investitori spesso stanziano fondi, chiedendo in cambio un'enorme percentuale dei proventi.

7 fasi di apertura

Aprire un’attività all’ingrosso prevede alcuni passaggi fondamentali. Allora da dove cominciare?

Il primo richiederà un'analisi approfondita del mercato al fine di determinare le categorie di beni più liquide che possono essere vendute il più rapidamente possibile. Attenzione speciale Si consiglia di utilizzarlo per la vendita di prodotti alimentari.

Nella seconda fase strategia di marketing Viene determinata la nicchia in cui opererà l'impresa. L'opzione più semplice e accessibile per i principianti è lavorare con piccoli lotti all'ingrosso. Ciò ti consentirà di affinare le tue capacità in modo da poter passare a offerte più ampie e più monetarie.

Nella fase successiva, viene effettuata la selezione finale dei gruppi di prodotti. È meglio lavorare con quei prodotti che conosci direttamente. Di conseguenza, puoi comprendere i prodotti di qualsiasi settore, ma ci vorrà molto tempo. Successivamente, è necessario trovare un produttore di prodotti in grado di offrire prezzi accessibili.

Allo stesso tempo si ricercano i consumatori a cui verranno forniti i prodotti. Un punto importante: non dovresti lavorare con beni esclusivi, poiché è difficile trovare acquirenti per loro, così come con prodotti deperibili.

La fase successiva del modello di scoperta sarà la selezione magazzino. Non avere un proprio magazzino può causare molti problemi. Molto spesso, a causa della carenza di tali immobili sul mercato, gli affitti risultano molto alti. Ciò è particolarmente vero per le stanze di grandi dimensioni in luoghi ben posizionati.

Forse, punto chiave nel commercio all'ingrosso diventa ricerca di un fornitore. Idealmente, dovrebbe trovarsi nelle immediate vicinanze del magazzino di base. I grandi produttori regionali sono interessati a collaborare aziende all'ingrosso, quindi non sarà difficile concludere un accordo. La cooperazione a lungo termine è nell’interesse di tutte le parti. Ciò ti consentirà di ricevere vari bonus e sconti in futuro.

Anche l'assunzione di personale per il reparto marketing punto importante. Rappresentanti di vendita deve essere qualificato per trovare punti vedere al dettaglio. È inoltre necessario assumere autisti, operatori che compileranno le domande, un cassiere, un magazziniere e un contabile.

Nell'ultima fase non resta che acquistare i mezzi di trasporto. L'opzione migliore– acquistare il proprio camion. Se ciò non è possibile, puoi provare a noleggiarlo. Per grandi quantità sarà utile un carrello elevatore.

Metodi per aumentare i profitti

Il metodo principale per aumentare il profitto di un'impresa è aumentare la clientela e aumentare le vendite. Per aumentare questi indicatori, vengono utilizzate diverse tecniche di base. Prima di tutto, si tratta di razionalizzare il sistema di gestione e condurre una classica campagna pubblicitaria.

Caratteristica fondamentale quest'ultima ha una portata molto più ridotta rispetto ad altre attività: la clientela è specifica, quindi puoi contattarla direttamente.

Video: nicchie TOP per iniziare nel settore della vendita all'ingrosso.