I prodotti più venduti in Russia: le statistiche. Scegliere un prodotto per un negozio online: gli articoli più redditizi e più venduti I prodotti più venduti in Cina

Oggi, la massima popolarità tra i progetti imprenditoriali per principianti è un negozio online. Uno schema che sembra ideale per chi vuole fare soldi, che presenta un modello gratuito trovato in, il prodotto più venduto e il flusso di cassa dei clienti riconoscenti che si riversano nelle tasche dell'uomo d'affari, è pubblicizzato e discusso ovunque. Molte persone stanno cercando di iniziare a lavorarci. Tuttavia, nonostante tutti i suoi apparenti benefici, non dà l’effetto promesso.

Ma fare trading attraverso una piattaforma virtuale presenta numerosi vantaggi:

• puoi cavartela con un capitale iniziale minimo;
• non è necessario risolvere problemi con un punto vendita “vero”, cioè cercare e affittare locali, ottenerne vari permessi, ripararli e registrarli;
• un negozio online non richiede l'assunzione di un numero elevato di personale qualificato;
• qui puoi applicare l'approccio dell'implementazione indipendente dell'idea, che darà inizio all'intero progetto e farà risparmiare denaro;
• quando si utilizza la piattaforma online non è necessario acquistare beni e immagazzinarli in un magazzino;
• La copertura del mercato non è limitata a una determinata area e a un numero specifico di consumatori che possono visitare fisicamente il negozio; il formato consente di ampliare i confini e i tempi di lavoro.

Anche le statistiche confermano le prospettive di questa direzione.

Il commercio su Internet in cifre: dinamiche di sviluppo

Molti studi condotti sia da organizzazioni analitiche internazionali che nazionali mostrano un forte aumento della quota del commercio online. Questa impennata è iniziata nel 2009 ed è stata catalizzata dalla crisi economica globale del 2008. Ciò è stato facilitato non solo dal fatto che il calo dei livelli di reddito ha costretto le persone a cercare opzioni per risparmiare denaro negli acquisti (come sapete, i negozi online offrono prezzi più bassi rispetto ai negozi “reali”), ma anche dal fatto che molte aziende si sono trasferite tutte o parte delle loro operazioni di vendita al dettaglio in uno spazio virtuale, e questo ha permesso loro di risparmiare sui materiali di consumo. Quest'ultimo, a sua volta, ha permesso di offrire prezzi competitivi al consumatore finale. Cioè, un negozio online è un "circolo vizioso" redditizio in cui sia l'acquirente che il venditore hanno dei vantaggi. Le statistiche confermano solo questo:

• negli ultimi cinque anni, il ritmo di sviluppo del commercio online ha notevolmente superato i tassi di crescita del commercio globale;
• Si prevede che il volume delle vendite di beni che utilizzano l’accesso remoto raggiungerà i 2,36 trilioni nel 2017. dollari;
• Il numero di persone che utilizzano Internet per effettuare acquisti è in costante crescita, superando 1.321 milioni nel 2016.

Tendenze simili si osservano anche in Russia. Nonostante il fatto che la quota di i/m nel volume totale delle vendite al dettaglio nella Federazione Russa sia molto piccola (rappresentano solo il 5% circa di tutte le vendite al dettaglio), è in costante aumento. E questa crescita è molto evidente, ogni anno ammonta a quasi il 25%. Cioè, secondo le previsioni, entro il 2025 potrebbe rappresentare quasi il 10% dell'intero mercato, e questo è un progresso incredibile. Diversi fattori contribuiscono alla divulgazione dell’e-commerce:

• prezzi competitivi;
• facilità d'uso;
• espandere le capacità dell'acquirente in termini di utilizzo di vari sistemi di pagamento;
• servizi connessi e il loro miglioramento.

Tuttavia, se tutto è così roseo, perché non stiamo ancora “raccogliendo milioni” nell’e-commerce? Alla domanda se ciò sia possibile con l'aiuto di i/m si può solo dare una risposta chiara: no. E non perché per avviare un'i/m sia necessario un capitale iniziale serio, ma perché questo concetto a volte viene percepito in modo unilaterale. Senza investire tempo e fatica, nessun progetto può essere realizzato.

D'altra parte, con un approccio competente e un investimento del proprio tempo, impegno e, anche se una piccola, ma comunque significativa quantità di denaro, questa è una direzione promettente nella vendita al dettaglio.

Breve panoramica del trading online in Russia

Le statistiche nazionali confermano l’elevato ritmo di sviluppo del commercio elettronico. Solo nel 2013 (rispetto al 2012), il numero di i/m è aumentato del 20%. Purtroppo ad oggi non esistono dati statistici, ma le previsioni degli anni passati suggerivano un netto trend positivo. D’altra parte, non ci sono informazioni su quei progetti che sono stati chiusi o “morti silenziosamente”.

Oggi quasi un terzo della popolazione del nostro Paese ha già esperienza di acquisti su Internet, più della metà utilizza Internet e non è contraria a “usarlo” per acquistare beni.

I pagamenti in contanti sono la forma di pagamento principale in RuNet, seguiti dalle carte, quindi dai pagamenti offline e dall'uso di sistemi di pagamento elettronici come Yandex.Money.

In termini di struttura del prodotto, il mercato online russo differisce in modo significativo da quello globale. Cardinalmente - nella posizione di e-book, dischi, musica, film e altri prodotti protetti da copyright. Se in altri paesi è seriamente protetto dalla legge e il consumatore è costretto a pagare per questo tipo di prodotto, allora possiamo ottenerlo gratuitamente. Il controllo del copyright nella Federazione Russa non è sufficientemente affidabile, poiché gran parte è di dominio pubblico.

I prodotti più venduti su Internet in Russia

Tra gli esperti e i calcoli statistici ottenuti attraverso le indagini sui consumatori, le posizioni sulla questione della costruzione del rating divergono. Vale la pena analizzare diverse posizioni dei prodotti più venduti online e scoprire chi ha ragione.

Elettronica e tecnologia

Vale subito la pena notare che ci sono grandi differenze all’interno di questa nicchia. Puoi selezionare elettrodomestici grandi e piccoli, nonché dispositivi elettronici. Nel complesso, questo gruppo rappresenta quasi la metà di tutte le vendite (44%) su Internet. Poiché sia ​​i vantaggi che gli svantaggi sono simili, è possibile combinare diversi sottotipi di merci. In vari studi vengono loro assegnate diverse prime posizioni.

Molto apprezzati sono i piccoli elettrodomestici, che possono includere elettrodomestici da cucina, ferri da stiro, asciugacapelli, aspirapolvere, rasoi elettrici e simili. La quota di questi prodotti sul totale degli acquisti tramite e-mail è quasi del 15%.

C'è anche una grande richiesta online di piccoli dispositivi elettronici, tra cui smartphone, telefoni cellulari, lettori e fotocamere. Ci sono anche computer e componenti per loro.

Grandi elettrodomestici, lavatrici, frigoriferi, condizionatori, cappe, ecc. sono anche richiesti. In totale rappresentano quasi l’8% degli acquisti.

La domanda è determinata da diversi fattori:

• il prezzo su Internet è sempre più conveniente che nei punti vendita fissi;
• l'opportunità di fare acquisti rilassati e senza fatica;
• potrai scegliere il modello migliore in base alle descrizioni fornite, caratteristiche tecniche, foto, recensioni.

Nicchia di prodotto per il venditore e suoi vantaggi:

• un margine elevato ti consente di svolgere il lavoro in modo più efficiente, ovvero puoi guadagnare più denaro da un'operazione, dedicando meno sforzi ad essa;
• giustificazione del rapporto tra le spese di consegna e il prezzo di acquisto: il consumatore accetta più facilmente l'acquisto.

Svantaggi della nicchia per i/m:

• concorrenza elevata, spesso eccessiva, che semplicemente non consente al nuovo arrivato di entrarvi;
• enormi rischi valutari: anche con una differenza temporale di diversi giorni dal momento dell'acquisto e del pagamento da parte dell'acquirente finale, si può perdere un importo significativo a causa della differenza dei tassi;
• i potenziali pericoli che i modelli diventino obsoleti e un forte calo della loro domanda;
• la necessità di mantenere bassi i prezzi, cosa spesso problematica per le piccole imprese;
• la necessità di una conoscenza approfondita dell'argomento, una sorta di “avanzamento”, quando è possibile coprire in dettaglio qualsiasi dettaglio tecnico per il cliente;
• il rischio di restituzione dei prodotti, la necessità di gestire il servizio post-vendita e questioni simili;
• collaborazione con servizi di consegna che garantiscono la sicurezza e l'integrità delle merci in transito.

Vestiti e scarpe

Secondo le statistiche, questa nicchia di prodotti nel commercio online occupa circa il 13% della struttura delle vendite. Il principale contingente di acquirenti sono donne di età diverse. Un'azienda che offre questo tipo di prodotto deve rispettare diverse regole per attirare un cliente:

• alta qualità dei prodotti e un noto produttore di marca;
• comoda navigazione nel negozio;
• ottime foto con corretta resa cromatica e descrizioni dettagliate di ogni modello;
• servizi di consegna di diversi modelli, montaggio “sul posto”.

Molti oggi offrono ai loro partner esattamente questi termini di cooperazione. In questo modo, non solo espandono i propri mercati di vendita, ma li aiutano anche a sviluppare e aumentare i volumi di vendita.

Consiglio: se decidi di iniziare a vendere i prodotti di questo gruppo, crea non solo una bella vetrina, ma offri anche ai tuoi clienti le massime opportunità. Solo fornendo al cliente la garanzia che potrà provare il modello che gli piace nella foto, scoprire se si sente a suo agio, se si adatta bene alla sua figura o alla sua gamba e restituire quello che non lo fa in forma, avrai la possibilità di tornare di nuovo. Questo sarà il tuo significativo vantaggio competitivo sul mercato.

Svantaggi della nicchia:

• stagionalità del prodotto;
• la transitorietà delle tendenze della moda;
• la necessità di ottenere foto di alta qualità dal produttore o fornitore;
• la complessità degli aspetti organizzativi nelle attività di i/m (è richiesto il lavoro sincrono con servizi di consegna professionali, accordi aggiuntivi con i fornitori sulla restituzione dei modelli non acquistati quando diversi vengono inviati all'acquirente per la prova);
• spesso è necessario riacquistare la merce per un certo importo minimo, e questo può portare a “depositi” in magazzino se i prodotti sono poco richiesti;
• È necessario avere gusto, comprendere le tendenze della moda e percepire il mercato.

Consiglio: se decidete di puntare su questa nicchia di prodotto, prestate attenzione alla forte domanda che esiste nei piccoli centri e nelle zone rurali, prive di grandi centri commerciali e di catene di vendita al dettaglio che offrono abbigliamento di alta qualità e alla moda. Qui vanno bene articoli costosi, stivali e giacche invernali, cappotti di pelle di pecora, scarpe da mezza stagione e capispalla. Poiché le offerte “reali” sono poche, gli acquirenti utilizzano Internet, soprattutto perché negli ultimi anni la fiducia nel formato è aumentata.

Ricambi auto

Questi prodotti rappresentano quasi il 10% delle vendite elettroniche totali. A proposito, negli ultimi anni il gruppo ha mostrato dinamiche di crescita positive, sostituendo i prodotti per bambini. Caratteristiche di nicchia:

• C'è una lunga serie di oggetti difficili da ottenere. Qui non stiamo parlando nemmeno di pezzi “originali” per auto d'importazione o d'epoca, per i quali la richiesta non è molto elevata, ma di quelle cose che si usano ovunque, ad esempio le tendine parasole per il lunotto. È molto più facile per un automobilista trovare un prodotto del genere in un negozio online e non dover recarsi in tutti i negozi di automobili e mercati della città.
• Specializzazione ristretta. Utilizzando questo approccio nella formazione dell'assortimento, puoi contare non solo su un flusso costante di clienti interessati, ma anche sull'ottimizzazione dei costi pubblicitari.
• Dimensioni e peso ridotti di molti ricambi auto, il che rende la consegna più semplice ed economica.
• Nella maggior parte dei casi non è necessaria alcuna manutenzione. Se ciò è necessario, molti produttori dispongono di una vasta rete di centri in cui verrà accettata la scheda di garanzia emessa dal vostro i/m.

Cosmetici e profumi

Secondo vari studi, questo gruppo si trova al 6° e 8° posto nella TOP 10 dei prodotti più venduti via Internet. Tuttavia, c'è una sfumatura qui: ogni marca di prodotto sconosciuta desta sospetti tra un potenziale acquirente. È meglio formare la tua vetrina con prodotti di marca ben noti ai consumatori e ampiamente rappresentati sul mercato. Cioè, offrendo un prezzo inferiore rispetto ai punti vendita fissi e alle boutique, dai al tuo cliente l'opportunità di acquistare un profumo o un prodotto cosmetico con profitto. Lo schema funziona più o meno così:

• il consumatore ha già provato la crema, il rossetto, la maschera per capelli, vuole acquistarli nuovamente e ottiene da te un prezzo interessante;
• oppure ha trovato nell'i/m un articolo che gli piaceva, è andato in negozio, ha annusato/utilizzato un campione e lo ha acquistato online, risparmiando sull'acquisto.

Nelle condizioni necessarie e/o sto lavorando in questa nicchia:

• eccellente design della vetrina, foto, descrizioni competenti;
• rispetto delle scadenze di vendita dei prodotti;
• corretta conservazione dei cosmetici se transitano in un magazzino;
• aggiornamento obbligatorio dell'assortimento, rifornimento costante di nuovi prodotti e prodotti di tendenza.

Articoli per la casa e mobili

Ci sono anche alcune differenze nelle opinioni degli esperti su questa posizione. Alcuni lo mettono al 4° posto e rappresentano quasi il 6% del mercato online. Alcuni credono che i mobili non siano affatto inclusi nella TOP 10 perché gli acquirenti preferiscono la conoscenza tattile personale dell'oggetto che stanno per acquistare. La combinazione ideale per questo tipo di vendite è la presenza di un centro espositivo e di un negozio online dove è possibile effettuare un ordine ad un prezzo più conveniente.

Con il sottogruppo articoli per la casa tutto è un po' più semplice. La loro scelta non deve essere associata alla necessità di valutare visivamente e “dal vivo” le dimensioni. Per questo motivo si ordinano online piccoli mobili e tanti articoli per la casa e il giardino.

Particolarmente degni di nota sono gli articoli per interni della categoria esclusiva. Una cornice fatta a mano, un pannello a mosaico a parete, una toeletta vintage: tutte queste cose sono molto costose, ma trovano quasi sempre il loro acquirente. Anche in tempi di crisi nessuno cancella anniversari, festeggiamenti o regali. E questi oggetti esclusivi sono il regalo migliore e di solito vengono scelti su Internet. Inoltre, la concorrenza in questo segmento è bassa.

Consiglio: se sei attratto dalla nicchia degli articoli interni esclusivi, allora dovresti inizialmente iniziare a cercare fornitori di tali prodotti. È da questo punto che devi iniziare il tuo progetto.

Prodotti per bambini e giocattoli

A questo gruppo viene assegnato il 4% del mercato online e il 5 ° posto nella TOP, anche se, molto probabilmente, tale valutazione è soggettiva. I dati si basano su sondaggi condotti tra gli utenti di Internet, in cui non è stato preso pienamente in considerazione il pubblico target. I giovani genitori, impegnati nelle faccende domestiche e nella cura del loro bambino, preferiranno ordinare i beni necessari su Internet e non perderanno tempo prezioso facendo shopping. Lo shopping online non solo fa risparmiare tempo e denaro, ma anche fatica. Pertanto, in i/m si acquistano sempre più articoli per bambini e la quota di mercato di questa nicchia è in continua crescita. Inoltre, l'età dei genitori rientra esattamente nei limiti che coincidono con l'indicatore degli utenti Internet più attivi.

Nuance importanti per la nicchia i/m:

• alta qualità dei prodotti;
• certificazione obbligatoria di ogni unità produttiva;
• rispetto degli standard sanitari stabiliti per i beni stessi, delle condizioni di stoccaggio e consegna, imballaggio, ecc.;
• la possibilità di restituire alcuni articoli per vari motivi;
• comodità e versatilità di pagamento e ricezione della merce.

CD e libri

Gli esperti attribuiscono solo il 2% a questa nicchia di prodotto. La mancanza di protezione del copyright nel nostro Paese rende gran parte di questa categoria disponibile senza pagamento. Anche se la situazione sta lentamente cambiando e ci sono sempre meno servizi gratuiti per scaricare musica e libri. Forse in futuro tali beni inizieranno ad essere acquistati più attivamente.

Vale anche la pena considerare che nelle regioni e nelle zone lontane dal centro c'è una “fame di libri” e c'è ancora una domanda costante di supporti cartacei.

Inoltre, viene acquistata attivamente letteratura scientifica e tecnica speciale, materiale didattico e libri per bambini. Scegliendo una direzione di questo tipo per la tua attività, puoi ottenere un flusso costante di acquirenti.

Vale anche la pena notare che il profitto sui prodotti librari è piuttosto elevato e non ci sono tutte le difficoltà nell'organizzazione della consegna. Questo prodotto è di piccole dimensioni, leggero, non necessita di imballaggio particolare (una scatola di cartone abbastanza spessa e di dimensioni adeguate) o di assistenza. E i resi in questa categoria sono estremamente rari, l'unico motivo sono i danni durante il trasporto, che possono essere facilmente evitati.

Altro e le sue caratteristiche

Quasi il 4% del mercato online è occupato dalla categoria “altro”, sotto la quale si nascondono molti prodotti che vengono venduti con successo e sono costantemente richiesti. Per molti imprenditori alle prime armi che cercano la propria nicchia, questo è di grande interesse, perché l'originalità del prodotto può attrarre un potenziale consumatore e la concorrenza sarà estremamente bassa.

Se non sei molto attratto dall'opportunità, ma vuoi cimentarti nel trading online, presta attenzione ai seguenti gruppi di prodotti:

• Gioielli d'autore e bigiotteria. Concludendo un accordo di cooperazione con gli artigiani, puoi vendere i loro prodotti. Le condizioni per ricevere il reddito possono essere diverse: un margine commerciale, un buyout a un prezzo all'ingrosso o un formato.
• Souvenir e regali. Ci sono anche cose interessanti qui che sono originali, fatte a mano, artigianato popolare e artigiani. Sono unici e sempre richiesti. Si tratta di prodotti poco diffusi, quindi l'approccio alla loro realizzazione deve essere originale, proprio come le campagne pubblicitarie. Trovare tali prodotti in realtà richiede molto tempo, quindi i potenziali acquirenti preferiscono cercarli su Internet.
• Pelletteria alla moda, cinture, portafogli, borse, portamonete fatte a mano. Trovarli a pochi passi è problematico, ma acquistarli su Internet è conveniente. Qui non sono necessari accessori; puoi scegliere un articolo in base alla foto. La popolarità del prodotto è ad alto livello e chi possiede tali prodotti ha solo bisogno di una campagna pubblicitaria ben strutturata.
• Articoli per animali domestici. Lettiera, cibo, guinzagli, abbigliamento per cani, collari e molto altro. Internet è più conveniente per gli acquirenti di questo tipo di prodotto grazie a diversi criteri: prezzi più bassi, consegna gratuita a domicilio (non è necessario "trasportarsi" borse pesanti, perché spesso è necessario acquistare pacchi di diversi chilogrammi contemporaneamente ), non sempre nelle vicinanze c'è un negozio specializzato con il prodotto necessario, ed è scomodo percorrere mezza città per procurarsi il cibo necessario.
• Collezionismo e hobby. Un enorme argomento separato con un numero incredibilmente elevato di possibili posizioni. Qui è necessario comprendere che il commercio in questo gruppo di prodotti richiede da parte del proprietario e dei suoi dipendenti passione per l'oggetto della vendita, profonda conoscenza dell'argomento e completa dedizione. Tra gli svantaggi della nicchia c'è il numero limitato di acquirenti, ma questo può trasformarsi in un vantaggio se il venditore si dimostra positivo e ha richieste costantemente ripetute. Uno dei vantaggi indiscutibili è che una persona appassionata pagherà per il suo hobby in una situazione di crisi, ovvero questo fattore non influirà molto sulla redditività del negozio online.
• Beni per il turismo e il tempo libero. Questa nicchia si sovrappone leggermente alla precedente; anche qui la passione delle persone gioca un ruolo importante, sebbene molti dei beni sul mercato siano importati, il che significa che ci sono rischi valutari. D'altro canto, le attività ricreative all'aperto stanno guadagnando sempre più popolarità e la domanda per questo prodotto di nicchia è in aumento.
• Prodotti intimi e articoli dei sexy shop. L'anonimato è molto apprezzato in questa categoria. D'accordo, è molto più facile per un cliente nascondersi dietro un'e-mail e un soprannome piuttosto che entrare in una vera boutique e scegliere qualcosa di “fragola”. Un prodotto del genere troverà sempre il suo acquirente, perché i giocattoli sessuali e i prodotti intimi sono già parte integrante della nostra vita. E pagheranno sempre per il piacere. E questa è già una prospettiva significativa di sviluppo.

• Quando scegli una gamma di prodotti, affidati alle tue conoscenze. È impossibile vendere con successo tablet o ricambi auto senza comprendere fino in fondo cosa c'è scritto nella scheda tecnica, o senza avere idea di quanto un modello di router differisca da un altro.
• Quando decidi una nicchia, considera le tue preferenze. Qualsiasi fallimento, lavoro di routine o stanchezza può essere superato solo se ami davvero il prodotto che offri ai tuoi clienti. Altrimenti il ​​tuo progetto sarà sicuramente destinato al fallimento.
• Concentrati sulla creazione di un servizio di accompagnamento che possa rendere qualsiasi acquisto nel tuo negozio il più conveniente possibile per l'acquirente. Solo allora potrai contare su feedback positivi e ritorno dei clienti.
• Il futuro dell’e-commerce non appartiene solo alle capitali e alle megalopoli. Il formato si sta lentamente spostando verso le regioni, catturando piccole città e aree rurali. Da lì offri al cliente ciò di cui ha bisogno e che non può acquistare nei negozi vicini. In questo modo puoi conquistare questo mercato.

E spendi soldi, circondati di oggetti personali belli e comodi, semplifica la tua vita, utilizzando vari nuovi dispositivi elettronici (smartphone, computer, sistemi di navigazione), appari elegante e sii in buona forma fisica.

E se stai pensando di avviare la tua prima (o forse non la prima) attività nel campo del commercio, ma non sai esattamente cosa vendere, quale prodotto è più richiesto, allora questo articolo è scritto proprio per te!

Quindi, di seguito sono riportati esempi dei prodotti più apprezzati sul mercato mondiale, su Internet e in particolare sul mercato russo.

Sulla base dei dati che abbiamo raccolto, sulla base delle statistiche di acquisto sulle più grandi piattaforme di trading, come TaoBao, Allegro, eBay, Amazon e altre, scoprirai quale prodotto è molto richiesto e dove puoi facilmente avere successo.

Il primo posto in termini di volumi di vendita sul mercato russo è occupato da copie cinesi di abbigliamento e calzature di famosi marchi mondiali. Come si suol dire, “Tutto ciò che non è fatto, è fatto in Cina”.

I potenziali acquirenti sono ragazzi e ragazze dai 20 ai 35 anni, che seguono le ultime tendenze della moda, si prendono cura di se stessi, vogliono apparire belli e moderni, senza pagare ingenti somme di denaro per costosi originali che la maggior parte semplicemente non può permettersi. Questo segmento di mercato è così vasto che ognuno potrà trovarvi la propria nicchia.

Secondo gli analisti della prima metà del 2016, il prodotto più venduto in Russia sono le scarpe da ginnastica Nike AIR MAX, ovviamente, non il loro design originale.

Oltre alle sneakers, prodotti di fabbricazione cinese come:

• Scarpe loboutin da donna con suola rossa e tacco alto;
• Sneaker Converse (sia da uomo che da donna) estremamente apprezzate e comode, questa posizione è rimasta ai vertici delle vendite per molte stagioni;
• Copie di borse da donna di marchi come Chanel, Birkin di Hermes, LouisVuitton, MichaelKors;
• T-shirt polo (soprattutto da uomo) con loghi di aziende come Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste;
• Le sneakers da donna Christian Dior sono un modello comodo, leggero ed elegante di scarpe da donna, che si innamorò molto rapidamente della maggior parte della bella metà della popolazione russa. Bellezza, originalità e praticità hanno elevato questo modello al rango di uno dei più venduti tra la fine del 2015 e l'inizio del 2016.

A proposito, la qualità dei prodotti di marca di origine cinese può essere molto diversa, tutto dipende ovviamente dai materiali e dagli accessori utilizzati.

Più la copia del modello sarà fedele e la qualità della pelle e del tessuto utilizzati nella produzione sarà elevata, più alto sarà il prezzo di acquisto del prodotto richiesto.

I falsi di bassa qualità possono anche differire nelle iscrizioni dei nomi, per non parlare della completa discrepanza tra il modello e l'originale.

Il prossimo prodotto più popolare al momento sul mercato russo è la vendita di abbigliamento per bambini di varie marche.

Non lesinano sui bambini e la più ampia selezione di prodotti per bambini sul mercato contribuisce ad aumentare l’attenzione e la domanda per questo segmento del prodotto.

Questa voce dovrebbe includere anche altri prodotti per bambini richiesti, ad esempio passeggini, tavolini per mangiare, stoviglie per neonati e prodotti per l'igiene.

Al terzo posto in popolarità ci sono gli elettrodomestici di piccole dimensioni. Tutti i tipi di ferri da stiro, arricciacapelli, piastre per pettini (il produttore più popolare è Babyliss); elettrodomestici: bollitori, macchine da caffè, ferri da stiro a vapore, aspirapolvere. Di norma, i prezzi per questi beni sono bassi, il che consente di raggiungere un'enorme nicchia di potenziali acquirenti.

Prodotto più venduto al mondo

I prodotti globali più richiesti sono aperti dalla vendita di materie prime:

• Olio;
• Cotone;
• Metalli preziosi e semipreziosi (oro, argento, rame).

È chiaro che i clienti delle materie prime sono grandi aziende; tra produttori e clienti vengono concluse grandi transazioni del valore di decine di milioni di dollari.

Non è difficile immaginare l’importanza e l’enorme domanda di prodotti finali derivati ​​dal petrolio, ad esempio, o l’ampiezza dell’uso dei prodotti in fibra di cotone (tra cui la produzione di tessuti per l’industria tessile e la produzione di carta, come nonché oli, cosmetici e medicinali).

La merce più scambiata al mondo (dopo i derivati ​​del petrolio, la benzina) è il caffè.

Secondo il Global Exchange il caffè, scoperto dai pastori etiopi intorno all'800 d.C., occupa ormai da diversi anni una posizione di primo piano nella classifica mondiale dei prodotti più apprezzati.

Il caffè è la bevanda preferita e più popolare dell'intera popolazione europea del pianeta, così come del Nord America. Questa bevanda è ufficialmente prodotta da circa 30 milioni di agricoltori in più di 50 paesi in tutto il mondo.

L’amore e la lealtà degli amanti del caffè verso la bevanda non fanno altro che aumentarne le vendite, e come ha detto Cassandra Clare nel suo libro “City of Ashes”: “Questo mondo non è poi così male finché c’è il caffè!”

Il prossimo punto degno di nota è la vendita di prodotti alimentari, e recentemente sempre più acquirenti scelgono prodotti secondo lo standard "eco".

I leader mondiali nel settore alimentare sono:

• Zucchero;
• Grano;
• Olio d'oliva;
• Mais;
• Barbabietola;
• Prodotti a base di carne.

Qui è tutto chiaro. Non importa quanto infuria la crisi globale, vuoi sempre mangiare, quindi la questione della nutrizione sarà rilevante ogni giorno e per assolutamente ogni persona.

Prodotto più venduto su internet

La popolarità del commercio online sta rapidamente guadagnando slancio, va notato che per gli acquirenti americani e dell'Europa occidentale fare acquisti su Internet è già più familiare di quello standard in un normale negozio.

Su Internet puoi trovare e ordinare assolutamente qualsiasi prodotto con consegna a domicilio, pagare in un modo conveniente per te, cambiarlo o restituirlo se necessario.

I potenziali clienti sono assolutamente tutti coloro che utilizzano Internet; la scelta dei prodotti offerti sui siti Internet è così varia che ognuno può facilmente trovare qualcosa che li interessa direttamente.

Un ampio segmento del commercio online è rappresentato dall’elettronica. Ciò include la vendita di telefoni, smartphone, laptop, notebook e singoli componenti: processori, caricabatterie, batterie, accumulatori.

Tutti i benefici offerti dal progresso tecnico, senza il quale la nostra vita quotidiana, così come il lavoro, non sono più possibili.

La vendita di cosmetici e prodotti per la cura su Internet occupa una posizione abbastanza forte:

La clientela principale di questo segmento di prodotti sono le donne che, nella loro ricerca della perfezione, sono disposte a spendere una notevole quantità di denaro in cosmetici per la cura della pelle e nuovi prodotti per il trucco.

Va notato un punto separato per i prodotti volti a "guarire", perdere peso o purificare il corpo, nonché per l'alimentazione sportiva:

• Bacche di Goji (aiutano a migliorare i processi metabolici nel corpo, favorendo la perdita di peso);
• Caffè verde (il principio di funzionamento e gli indicatori principali sono simili alle bacche di Goji);
• Prodotti disintossicanti;
• Olio di cocco;
• Gel, impacchi e maschere dimagranti;
• Radice di ginseng.

Oltre a vestiti, borse e scarpe, su Internet vengono venduti in grandi quantità gioielli, orologi, cinture e occhiali da sole. Questo prodotto è economico (ovviamente, se non si tratta di modelli da passerella di marchi mondiali), quindi la richiesta è ottima.

Un altro punto degno di nota è la vendita di illuminazione a LED, che è popolare anche nel commercio online.

È estremamente difficile nominare il prodotto più venduto su Internet, poiché il commercio online si estende in tutto il mondo e ogni regione, stato e nazionalità ha le proprie preferenze, esigenze e richieste. Tuttavia, il trading online è il futuro, questo è certo.

Secondo Yandex.Market e GfK Rus, dicembre 2015

Nell'ultimo anno la situazione economica in Russia è peggiorata; il forte deprezzamento del rublo e l'accelerazione dell'inflazione hanno portato ad una riduzione della domanda nel mercato dei consumi. Allo stesso tempo, il volume del commercio al dettaglio online continua a crescere. Pertanto, il volume totale delle vendite su Yandex.Market da gennaio a ottobre 2015 è stato di 72,5 miliardi di rubli

Calcolato tenendo conto del numero di transizioni da Yandex.Market ai siti di negozi online, del costo dei beni che interessavano gli utenti e della probabilità che l'utente alla fine acquisterà il prodotto.

Il 23,6% in più rispetto allo stesso periodo del 2014. Questo studio parla di come funziona il mercato del trading online in Russia e di cosa è cambiato nell'ultimo anno. I dati principali sono stati ottenuti da un sondaggio tra gli acquirenti online russi condotto da Yandex.Market e GfK Rus nel periodo settembre-ottobre 2015.

Shopping in Russia e all'estero

Popolarità dei negozi russi e stranieri

Il principale cambiamento nella geografia della vendita al dettaglio online negli ultimi anni è il forte aumento della popolarità dei negozi online cinesi. Negli ultimi 12 mesi, più della metà degli intervistati ha utilizzato i servizi di venditori cinesi: il 30% in più rispetto al 2014 e il doppio rispetto al 2013. Allo stesso tempo, diminuisce l'interesse per i negozi all'estero: solo il 23% degli intervistati ha effettuato acquisti lì almeno una volta nell'ultimo anno (26% nel 2014). I negozi online russi sono ancora molto richiesti: oltre il 90% dei clienti effettua ordini lì.

La popolarità dei negozi online russi e stranieri nelle diverse città differisce notevolmente. Più piccola è la città, maggiore è la percentuale di residenti che effettuano ordini in Cina. Tra le città milionarie, i negozi cinesi sono particolarmente apprezzati a Omsk. E la domanda per i servizi dei negozi online in altri paesi stranieri è più alta a Mosca.

Insieme alla crescente popolarità dei negozi cinesi, è notevolmente aumentato il numero di clienti che hanno riscontrato problemi con la consegna della merce. Nell'ultimo anno, tra coloro che hanno effettuato acquisti all'estero, il 26% ha ricevuto un prodotto di bassa qualità (21% nel 2014), il 12% ha ricevuto qualcosa che non era quello ordinato (9% nel 2014), il 7% non ha ricevuto il prodotto e non è stato possibile restituirlo (5% nel 2014).

La domanda per i servizi dei negozi online stranieri è quasi interamente soddisfatta da diversi siti popolari. Tra i negozi online russi, la domanda è distribuita in modo più uniforme, con i leader che detengono una quota di mercato inferiore. Allo stesso tempo, oltre il 70% dei russi intervistati utilizza Yandex.Market per selezionare i prodotti.

Quali beni vengono acquistati in Russia e all'estero

In Russia, la maggior parte degli acquirenti online ordina piccoli elettrodomestici, vestiti, scarpe e cosmetici; all'estero: vestiti e scarpe, articoli per bambini, dispositivi mobili (telefoni cellulari e tablet). I dispositivi mobili vengono acquistati più spesso della media nei negozi cinesi, mentre i cosmetici nei negozi di altri paesi. Rispetto allo scorso anno, sempre meno persone acquistano abbigliamento, ricambi per auto e piccoli elettrodomestici dai siti europei e americani, mentre è aumentato il numero di acquirenti nei negozi cinesi in quasi tutte le categorie di prodotti.

Scelta del prodotto, pagamento e consegna

Rapporti tra venditori e acquirenti

I venditori online continuano a promuovere efficacemente i propri servizi. Nel corso dell'anno, la quota di acquirenti che hanno scelto i negozi online russi preferiti è aumentata dal 62% al 65%. La metà degli intervistati ha affermato che il loro ultimo acquisto era scontato.

La percentuale di intervistati che almeno una volta all'anno effettuano acquisti non pianificati (ordinati beni che hanno accidentalmente attirato la loro attenzione su Internet) è stata del 65% (nel 2014 - 63%). I motivi principali degli acquisti spontanei sono gli sconti e la spedizione gratuita. Gli acquisti non pianificati sono particolarmente comuni a Kazan e Rostov sul Don.

Acquisti congiunti

Acquisti congiunti

Acquisti a contributo: quando più ordini di persone diverse vengono combinati in un unico ordine.

Il 22% degli intervistati ha utilizzato Internet almeno una volta nell'ultimo anno. Molto spesso, vestiti e scarpe, articoli per bambini e cosmetici vengono acquistati insieme. I motivi principali per gli acquisti congiunti sono gli sconti per ordini all'ingrosso e i bassi costi di consegna. Nelle piccole città, questo metodo di ordinazione delle merci è, in media, più comune che nelle grandi città, e tra le città milionarie esaminate nello studio, gli acquisti online congiunti sono più popolari a Novosibirsk.

Dispositivi mobili

Quando scelgono e acquistano beni nei negozi online, le persone utilizzano sempre più dispositivi mobili: tablet e smartphone. Quasi il 30% degli intervistati ha mai effettuato acquisti online da uno smartphone e quasi la metà di loro ha effettuato ordini tramite applicazioni speciali. La percentuale di persone che effettuano acquisti utilizzando lo smartphone è particolarmente elevata a Kazan e Samara.

Pagamento per gli acquisti

Il metodo di pagamento più diffuso per gli acquisti nei negozi online russi rimane il pagamento in contanti al momento della consegna: nel 2015, il 71% degli intervistati ha pagato in questo modo (73% nel 2014). Allo stesso tempo, sempre più acquirenti scelgono metodi di pagamento diversi dai contanti: nel 2015, quando acquistavano nei negozi russi, il 69% degli intervistati li utilizzava già (62% nel 2014). Al momento dell'ordine (tramite pagamento anticipato) 54% pagato con carta almeno una volta all'anno, al momento della consegna - 34%.

Consegna

Dallo scorso anno, la quota di acquirenti online che hanno utilizzato la consegna di Russian Post è notevolmente aumentata: per la prima volta erano più di quelli che hanno scelto la consegna tramite corriere. La domanda per i servizi delle poste russe è particolarmente elevata nelle piccole città. La percentuale di persone che hanno ritirato i propri ordini ai terminali dei pacchi sta gradualmente crescendo

Nel 2016 la società OT Commerce ha individuato le categorie di merce più popolari ordinate sul mercato cinese Taobao. Questo studio è stato condotto dall’azienda per il secondo anno consecutivo. Le categorie di prodotti dei negozi online degli intermediari Taobao, creati sulla base della piattaforma OT Commerce, sono state analizzate secondo i seguenti parametri: frequenza degli ordini e volume delle vendite. E sulla base di ciò, viene presentato un rapporto riepilogativo sul numero di ordini e sugli importi monetari.

Attualmente, sulla piattaforma OT Commerce operano circa 200 negozi online, principalmente in Russia e nei paesi della CSI. Di questi, solo il 20% si trova in Europa e Asia. Alla fine del 2016 la crescita del numero degli ordini era modesta, solo il 5% rispetto al 2015. Ma va tenuto presente che nel 2015 si è registrato un forte calo rispetto al periodo pre-crisi. Pertanto, anche un leggero aumento è ora un indicatore di un miglioramento della situazione economica.

Inoltre, alla fine del 2016, il volume delle vendite dei negozi online sulla piattaforma OT è aumentato complessivamente del 52% rispetto al 2015. Questo è un ottimo indicatore, il che significa che le persone hanno iniziato a spendere di più per gli acquisti nei negozi online, ordinando non solo vari beni economici, ma anche più costosi. La situazione del mercato si è stabilizzata, le persone sono tornate al loro consueto comportamento d'acquisto, abituandosi alle nuove condizioni sorte in relazione alla crisi economica globale.

I prodotti più venduti sono abbigliamento e scarpe. Vengono acquistati in grandi quantità dai negozi online. Secondo le statistiche della piattaforma OT: il 42% delle vendite totali proviene da abbigliamento e calzature.

Secondo le statistiche della piattaforma di servizi OT Commerce, la valutazione dei prodotti più frequentemente ordinati da Taobao nel 2016 è stata distribuita come segue:

1. Tecnologia LED
2. Chip, circuiti integrati
3. Gioielli, bigiotteria
4. Cosmetici
5. Cavi e adattatori
6. Vestiti
7. Maglioni e giacche da donna
8. Scarpe, sandali
9. Borse da donna
10. Calzini, collant
11. Jeans
12. Stivali
13. Pigiami, biancheria intima
14. Utensili
15. Abbigliamento da bimbi
16. Accessori da sposa
17. Componenti informatici
18. T-shirt, canotte, dolcevita
19. Giubbotti e piumini

I beni piccoli ed economici guidano il numero di ordini. La prima posizione è occupata dagli accessori per l'irrigazione a goccia. Questi prodotti appartengono alla categoria tutti per il giardino.

Vengono venduti anche un gran numero di componenti elettronici. Questi includono chip e circuiti integrati, cavi e adattatori, nonché tecnologia LED e componenti per computer.

Il numero di ordini non determina la redditività di una particolare categoria di prodotti. Sulla base di un'analisi del volume delle vendite dei beni ordinati a Taobao nel 2016, la valutazione è stata distribuita come segue:

1. Abiti e prendisole
2. Stivali e stivaletti
3. Giubbotti e piumini
4. Scarpe
5. Borse da donna
6. Maglioni e giacche da donna
7. Jeans
8. Abbigliamento da bimbi
9. Calzature da uomo
10. Cappotto
11. Pigiami, biancheria intima
12. Camicie da uomo
13. Zaini
14. Componenti informatici
15. Felpe con cappuccio
16. Gioielli, bigiotteria
17. Utensili
18. Prodotti per le future mamme
19. Telefono cellulare
20. Abiti da sposa

Le posizioni principali sono occupate da vestiti e scarpe, mentre le borse compaiono solo al quinto posto. Devo dire che vengono acquistati anche in grandi quantità su Taobao. Nel 2015 le borse erano la categoria di prodotti più apprezzata.

Confrontando i due elenchi precedenti, OT Commerce ha presentato una valutazione sintetica dei prodotti cinesi più popolari e redditizi:

1. Vestiti
2. Stivali/scarpe
3. Giubbotti e piumini
4. Scarpe/sandali
5. Borse da donna
6. Maglioni e giacche
7. Jeans
8. Abbigliamento da bimbi
9. Calzature da uomo
10. Cappotto
11. Pigiami e biancheria intima
12. Camicie da uomo
13. Zaini
14. Componenti informatici
15. Felpe con cappuccio
16. Gioielli, bigiotteria
17. Utensili
18. Telefono cellulare
19. Abiti da sposa
20. Pezzi di ricambio per telefoni cellulari
21. Accessori del telefono
22. Orologio da polso
23. Prodotti per le future mamme
24. Tecnologia LED
25. Calzini, collant
26. Chip, circuiti integrati
27. Cosmetici
28. Accessori e componenti per l'irrigazione a goccia
29. Cavi e adattatori
30. Accessori da sposa

Quest'anno il leader assoluto sono gli abiti. Ne sono state vendute 48.228 per un totale di 350.296 dollari. In generale, la maggior parte dei profitti dei negozi online provengono dalle categorie di abbigliamento e calzature femminili. Ciò conferma la popolarità dello shopping femminile rispetto a quello maschile. Sebbene le scarpe e l'abbigliamento da uomo (rappresentati nella classifica dalle camicie da uomo) costituiscano categorie di prodotti redditizi.

Sono richiesti anche abbigliamento per bambini e prodotti per le future mamme.

Prodotti come telefoni cellulari, abiti da sposa, orologi da polso con una bassa frequenza di ordini costituiscono una buona quota del volume delle vendite.

Inoltre, gli abiti da sposa rimangono rilevanti per il secondo anno consecutivo. Ma nel 2016 la nostra classifica includeva anche gli accessori da sposa. La loro popolarità è aumentata rispetto all'anno precedente.

Nicchie redditizie per il commercio: pilaf via Internet, coltelli, ottica e molto altro.

Dall'istituzione delle relazioni merce-denaro, il commercio è stato uno dei tipi di attività più redditizi. Tuttavia, durante una crisi, la questione di cosa sia redditizio per il commercio diventa particolarmente rilevante. Quale prodotto sarà sicuramente richiesto: già conosciuto e “promosso” o innovativo? Categoria di prezzo bassa o alta? Nazionale o importato?

Per capire quale prodotto scegliere per la promozione, è necessario analizzare la situazione del mercato nei vari segmenti, le sue prospettive di sviluppo, valutare i canali di vendita e il livello di concorrenza.

Situazione del mercato

Oggigiorno i redditi dei cittadini diminuiscono e ciò comporta una diminuzione del loro potere d'acquisto. Secondo Rosstat, nel 2015 il reddito disponibile reale dei russi è diminuito del 4% e nel primo trimestre del 2016 di un altro 3,9%.

Secondo una ricerca Romir, circa il 70% dei nostri connazionali nel 2015-2016. ha iniziato a risparmiare fino al 10% sugli elementi essenziali: generi alimentari, vestiti, scarpe e altri articoli non alimentari della domanda quotidiana.

I sociologi distinguono quattro tipi di acquirenti a seconda della strategia di risparmio sui costi scelta (vedi Tabella 1).

Tendenze simili si osservano nelle vendite online (vedi Fig. 1).

*I dati vengono presentati escludendo gli ordini online di cibi pronti, biglietti, beni digitali e acquisti all'ingrosso

Nel 2015, secondo Vedomosti, sono cresciuti solo del 3% tenendo conto dell'inflazione (esclusa - del 16%). Si tratta di 2,5 volte in meno rispetto al 2014 (8% tenendo conto dell’inflazione). Nel negozio online medio, lo scontrino è “cresciuto” dell'8% e ammontava a 4.050 rubli, anche il numero degli ordini è aumentato dell'8% (aumento a 160 milioni)

Secondo le statistiche di Data Insight, l'interesse degli acquirenti si è spostato dall'elettronica e dagli elettrodomestici ai prodotti economici: abbigliamento poco costoso e beni di consumo. Allo stesso tempo, la quota dei marchi premium e dei beni costosi è diminuita. I leader sono articoli sportivi, prodotti per animali e assortimento per bambini.

Riepilogo: La situazione del mercato ci fa pensare a creare un assortimento abbastanza ampio pensato per un pubblico interessato al risparmio. Allo stesso tempo, la qualità deve essere accettabile, poiché la concorrenza nei segmenti basso e medio è stata e rimane elevata. La strategia di vendita dovrebbe focalizzarsi su diverse categorie di cittadini e tenere conto delle loro modalità di risparmio preferite.

Cosa vogliono gli acquirenti?

Diamo un'occhiata a quali prodotti è redditizio scambiare oggi, usando l'esempio delle startup di successo e dei franchising più popolari (secondo Forbes 2016).

Prodotti alimentari: pilaf via Internet

I prodotti alimentari sono classificati come essenziali. Anche in tempi di austerità, gli acquirenti non li escluderanno mai dal carrello. Ciò significa che puoi prendere il tuo posto in questa nicchia. Questo è esattamente ciò che ha fatto il giovane imprenditore Ilkhom Ismailov. Nel 2014 ha aperto un negozio di alimentari uzbeko online, Plov.com.

Il capitale iniziale - 1 milione di rubli dai propri risparmi - è stato speso per arredare la cucina e creare un sito web per accettare gli ordini.

All'inizio l'imprenditore e i suoi soci vendevano solo pilaf, ma nel 2015 hanno ampliato l'assortimento e hanno iniziato a offrire dolci, insalate, manti e prodotti da forno: le vendite sono aumentate dell'88%. Le entrate del negozio online nel periodo da gennaio ad aprile 2016 sono aumentate di 2 volte rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

I nostri piani immediati includono la creazione di un franchising (ci sono già circa 200 richieste di potenziali affiliati) e l'apertura di un'attività offline: "Comprendiamo che dobbiamo andare offline", afferma Ilkhom Ismailov. — D’estate le persone cercano di trascorrere più tempo all’aria aperta, nei parchi. Dobbiamo essere dove si trova il nostro cliente”.

Alla fine del 2015, I. Ismailov è diventato il vincitore della "Young Billionaire School", organizzata ogni anno da Forbes, e il suo progetto è stato riconosciuto come uno dei più promettenti.

Cucinare a casa: coltelli per cuochi amatoriali

Durante la crisi, le persone hanno iniziato a frequentare meno bar e ristoranti, ma allo stesso tempo vogliono comunque mangiare cibo gustoso e bello. L'imprenditore Alexey Yakovlev ha notato questa tendenza e ha stipulato un accordo con il più grande produttore di coltelli in acciaio e ceramica, Samura Cutlery. Promuovendo i prodotti di questa azienda nella categoria di prezzo medio, puoi interessarli ai cuochi dilettanti. L'idea si è giustificata: oggi il franchising Samura (TOP 5 nella classifica Forbes del 2016) gestisce 250 punti vendita (23 aperti nel 2015).

L'investimento iniziale è di 250.000 rubli: comporta il costo per attrezzare un punto vendita e acquistare un lotto iniziale di coltelli. Le entrate dell'affiliato sono di 3,75 milioni di rubli, l'utile è di 2 milioni di rubli (i coltelli vengono venduti con un premio del 160%).

Buona visione ad un prezzo

La domanda di prodotti sanitari è costantemente elevata. Questo spiega il successo di Icraft Optics, una catena di negozi federale di vendita al dettaglio che vende occhiali già pronti e li realizza su ordinazione (ha un proprio laboratorio di tornitura delle lenti). Franchising TOP-12 Classificazione Forbes. Attualmente sono presenti 130 punti propri e 350 in franchising (120 aperti nel 2015).

Geografia del business: più di 100 città. Non sono previste royalties o commissioni forfettarie. Per la quota di avvio (1,4 milioni di rubli), gli affiliati ricevono vendita al dettaglio, illuminazione, attrezzature mediche e un lotto base di merci.

Il franchisor offre ai partner l'opportunità di recuperare fino al 300% del margine di vendita al dettaglio e, come bonus, offre un compenso del 50% per le spese pubblicitarie.

Entrate: 6 milioni di rubli, profitto dell'affiliato: 3 milioni di rubli.

Per la creatività dei bambini

La maggior parte dei genitori ritiene che investire nelle generazioni più giovani sia fondamentale e più redditizio, quindi, tra tutto ciò che ora è redditizio commerciare, i beni per i bambini occupano uno dei primi posti. Diamo un'occhiata a loro in modo più dettagliato.

Se parliamo del formato offline, il franchising per la vendita di kit creativi "Orange Elephant" sta promuovendo con successo (TOP 15 nella classifica Forbes): 10 propri e 422 punti di franchising. I franchisor producono in Cina kit per il disegno, la modellazione, la progettazione e la decorazione. Oggi è una delle catene di prodotti per bambini più riconoscibili e in rapida crescita, rappresentata in 61 città in Russia, così come nella CSI, in Europa, Asia e Sud Africa. Nel 2015 sono state aperte 85 nuove sedi Orange Elephant.

Investimento iniziale: 250 mila rubli. Entrate stimate - 7,5 milioni di rubli, profitto - 1,9 milioni di rubli.

Cosa è redditizio vendere online?

Oggi quasi chiunque può creare il proprio negozio online. Ma non tutti sanno con cosa riempirlo. La redazione di Segodnya ha invitato gli esperti a chiarire la questione. Ecco alcune delle categorie consigliate per la promozione e le loro caratteristiche di marketing a cui vale la pena prestare attenzione (vedere Tabella 2).

Ma non tutto dipende dalla popolarità di un particolare prodotto. Affinché il trading abbia successo, i professionisti consigliano di vendere ciò in cui sei esperto. Se il venditore è un esperto del suo prodotto, l'acquirente si fida di lui e diventa subito un cliente abituale, consigliandolo ai suoi amici. Questo deve essere preso in considerazione quando si sceglie la propria nicchia di trading.