Ho trovato una nicchia, non so come svilupparla. Il metodo più semplice e specifico per scegliere una nicchia per un'azienda. Sei un esperto nella nicchia che hai scelto

Spesso vediamo clienti che hanno soluzioni davvero grandi, ma spesso vengono dimenticati perché sono tentativi di accontentare tutti, e non lavorano con un verticale. Concentrarsi su un settore specifico può aiutarti ad amplificare il tuo messaggio a coloro che hanno una reale esigenza per la tua attività.

Non importa in quale settore ti trovi, devi diventare un esperto nel tuo campo. In tal modo, sarai anche in grado di identificare la tua nicchia, che è parte integrante della crescita della tua attività. Se stai lottando per trovare la tua nicchia (o non sai cos'è una nicchia), non sei solo, questo è qualcosa con cui molti imprenditori e imprenditori lottano. Ecco alcuni suggerimenti su come trovare (e migliorare continuamente) la tua nicchia.

Che cos'è una nicchia?

La nicchia della tua azienda è un segmento specifico del tuo pubblico di destinazione in cui ti posizioni come esperto. È anche dove concentri la maggior parte delle risorse di marketing per i tuoi prodotti e servizi e dove puoi differenziare la tua azienda dalla concorrenza. È uno spazio in cui "eccellere" veramente, portando valore e offrendo qualcosa che nessun altro può fare altrettanto.

Perché una nicchia è importante?

Definire la tua nicchia è il modo migliore per ottenere un vantaggio competitivo rispetto ad altre aziende. Che tu sia un consulente, un piccolo imprenditore o un imprenditore, ci sarà sempre concorrenza. E il modo migliore per battere i tuoi concorrenti è essere un leader nel tuo campo. La tua nicchia (a causa della tua esperienza, insieme unico di competenze e servizi) è anche il motivo per cui i potenziali clienti dovrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio su qualcun altro. Identificare una nicchia ti aiuta anche ad espandere la tua conoscenza di un'area specifica del tuo settore. Non solo è un vantaggio per la tua attività, ma ti aiuta anche a filtrare i clienti che non sono adatti. Una volta identificata la tua nicchia, solo i clienti rilevanti vengono alla ribalta laddove la tua attività è essenziale per loro.

Come trovare la tua nicchia?

Per aprire la tua nicchia, poni a te stesso e al tuo team queste domande chiave che aiuteranno a determinare le aree in cui dovresti concentrarti il ​​più possibile e alla fine ti avvicineranno alla tua nicchia:

1. Quali sono i casi d'uso tipici dei vostri prodotti? Fai un elenco dei tuoi prodotti e servizi offerti per capire come possono essere utilizzati i tuoi prodotti.
2. Quali sono i punti deboli comuni dei tuoi clienti? Una volta che hai un'idea di quale sia la tua nicchia, questo è un ottimo esercizio per scoprire esattamente chi è il tuo pubblico di destinazione. Scopri quali sfide comuni hanno i tuoi clienti e usa quei punti deboli per definire la tua nicchia.
3. Quali sono le tue differenze chiave? Perché qualcuno dovrebbe acquistare i tuoi prodotti o servizi e non i tuoi concorrenti? Cosa ti distingue dalla massa di offerte simili? Evidenzia e sottolinea questi elementi di differenziazione.
4. Qual è la tua soluzione ai punti dolenti? Una volta compresi i punti deboli nel tuo mercato, è il momento di cercare una soluzione. Mantieni questo messaggio il più semplice possibile, la tua soluzione dovrebbe essere cristallina. Più chiaro è per te, più chiaro sarà per il cliente.
5. Qual è il risultato della tua decisione? Le persone amano le statistiche, amano quantificare i buoni risultati. Trova numeri specifici e casi di studio per dimostrare che la tua soluzione è ciò che stanno cercando. Ad esempio, "Abbiamo aiutato questa azienda a risparmiare X dollari, generare Y% di vendite in più e raggiungere Z in 7 giorni". Rendilo indimenticabile.
6. Chi è l'opinion leader e chi prende le decisioni? Scopri i contatti chiave con cui vuoi parlare e identifica gli aspetti importanti del tuo prodotto o servizio per loro. Hai una soluzione a un problema personale o aziendale per loro? In caso contrario, trova nuovi clienti. In tal caso, contatta queste persone e lavora per trovare situazioni più simili.
7. Dove vinci? Scopri chi sono i tuoi principali clienti e analizzali in modo completo. Scopri il più possibile su ciascuno di essi. Hanno qualcosa in comune? Quali sono i loro punti dolenti? Cosa hanno in comune nel loro campo di attività e in cosa differiscono? C'è una tendenza tra i clienti top? Determina il tuo profilo cliente ideale.
8. Perché i tuoi clienti ti amano/hanno bisogno di te? Non essere solo un'azienda "bella per fare affari". Vuoi che i tuoi clienti abbiano bisogno del tuo prodotto per aiutarli ad avere più successo. Trova un modo per modificare l'offerta attuale in modo che diventi "questo è esattamente ciò di cui abbiamo bisogno". Può richiedere del tempo per modificare e rielaborare, ma ne vale la pena.

Dopo esserti posto queste domande, raccogli le tue risposte e usale per ritagliarti la tua nicchia. Questo ti distinguerà dai tuoi concorrenti e renderà più facile la decisione per i tuoi potenziali clienti, dimostrando loro che sei più adatto alle loro esigenze.

Durante questo processo, potresti incontrare dei problemi, ma non preoccuparti, questo ti darà l'opportunità di aprire nuovi luoghi di crescita per la tua attività. Anche quando senti di aver identificato la tua nicchia, torna a queste domande e vedi se c'è spazio per ulteriori miglioramenti. Una nicchia è una conoscenza specializzata che deve essere costantemente migliorata.

Molti specialisti sognano di passare dal lavoro dipendente alla propria attività, per avviare un'attività in proprio. Fortunatamente, le moderne tecnologie consentono a quasi tutti di fornire servizi o vendere beni sia offline che su Internet. Si pone la questione della scelta di una nicchia per il business.

Cosa fa prima la maggioranza? - Alla ricerca di idee imprenditoriali su Internet.

Questa è una strategia fallita. Se consideri di avviare un'attività in proprio come un mezzo di fuga dalla realtà (ad esempio, il paese è in una situazione economica difficile, o la tua specialità non è richiesta sul mercato del lavoro), la tua idea potrebbe fallire.

Quando si avvia un'impresa, è importante svilupparsi in se stessi 3 qualità chiave di un imprenditore:

I. Preparati ai rischi.

Un imprenditore è prima di tutto una “persona che agisce in un ambiente a rischio”. Tutte le categorie di lavoratori autonomi, che si possono chiamare imprenditori: commercianti, agricoltori, artigiani, sono in un modo o nell'altro a rischio. Comprano a un prezzo noto e vendono a un prezzo sconosciuto.

Questo è uno dei primi concetti del concetto di "imprenditore" dell'economista inglese Richard Cantillon.

Sì, questa è una professione!

Come la professione di medico, artista o ingegnere, deve essere presa sul serio.

II. Sii persistente. La perseveranza ti fa andare avanti nonostante le battute d'arresto. Abbiamo scritto circa 5 modi per essere persistenti.

III. Sii tecnologico.

Quindi, passiamo alla tecnologia per la scelta di una nicchia.

Tecnologia di selezione di nicchia

Non iniziare con l'idea imprenditoriale di qualcun altro.

E non iniziare con la tua idea imprenditoriale, anche se ti sembra brillante e terribilmente promettente.

Guarda il business con gli occhi del mercato.

Dopotutto, un imprenditore è una professione volta a soddisfare le esigenze dei clienti e allo stesso tempo a realizzare un profitto per se stessi.

Ecco perchè la chiave del successo nella costruzione di una volontà aziendale la giusta scelta di una nicchia.

Una nicchia per un'impresa è una base, la cui affidabilità sosterrà l'intera ulteriore esistenza e sviluppo di un'impresa.

Che cos'è una nicchia nel mondo degli affari?

Una nicchia sono le complessità, i problemi ("dolori") dei potenziali clienti che tu, come imprenditore, devi risolvere.

Quando si apre una nuova attività, il primo passo è valutare attentamente il mercato, la sua capacità, l'ambiente competitivo e la composizione (congiuntura) - chi, cosa, come e quanto vende.

Spesso, l'arroganza di molti imprenditori si esprime nel fatto che scelgono una nicchia, basandosi solo sulla propria opinione e comprensione del mercato. Senza alcuna ricerca.

Ma. Se non conduci analisi del mercato primario, sei completamente non protetto dai rischi.

Di conseguenza, dopo qualche tempo ti renderai conto che la nicchia non è richiesta.

Poni a te stesso e ai tuoi compagni 5 domande fondamentali:

1. Cosa mi piace e cosa voglio fare?

Devi amare il tuo lavoro, perché nel tempo: problemi, difficoltà o banali instabilità possono annoiare, e senza amore per il business, l'attività crollerà.

2. Questa attività sarà interessante per me tra 2-3 anni?

L'impresa deve essere costruita a lungo termine, se inizialmente non è stata concepita come un progetto una tantum. Comprendere la natura a lungo termine dei tuoi sforzi darà forza allo sviluppo.

3. Il mio cliente è motivato dal dolore, dall'urgenza o da una forte emozione ad acquistare il mio prodotto o servizio?

Se in questa nicchia vedi un bisogno reale e urgente tra i clienti che si limitano a "dormire e pensare" a come risolvere questo problema, allora questa è la tua nicchia.

4. I clienti cercano soluzioni?

I potenziali clienti desiderano trovare una soluzione al loro problema?

5. Quante soluzioni offre loro il mercato? Cosa offrono i tuoi concorrenti? In che misura le loro proposte soddisfano le esigenze del cliente?

Tutti gli aspiranti uomini d'affari devono affrontare, di regola, gli stessi problemi ed errori.

6 errori principali nella scelta di una nicchia:

1. Selezionato troppo largo" nicchia: un gran numero di concorrenti più professionali, concorrenti con un marchio affermato, la domanda è quasi uguale all'offerta.

2. Selezionato troppo stretto nicchia: troppo poche persone cercano soluzioni a un determinato problema.

3. Il progetto è lanciato senza test- quando la decisione è presa per il cliente, senza testare il prodotto per la domanda.

4. Hai selezionato un prodotto che nessuno ha bisogno- dai un'occhiata "sobria" a ciò che vuoi vendere.

6. Posizionamento non dal "dolore" dei clienti, ma a partire dal prodotto, ma - un tale approccio si trova sempre.

Ora controlliamo quanto la tua idea di nicchia è supportata dalla massa dei consumatori.

Monitoraggio dell'opinione dei consumatori

Vai a forum, sondaggi, conduci interviste dirette sui social network o tra conoscenti.

Devi capire:

1. La tua offerta è interessante per il segmento a cui ti rivolgi;

2. Quale sarà il motivo principale per contattarti (perché i clienti ti sceglieranno);

3. Quali sono i difetti della tua idea che le persone sottolineano.

Si consiglia inoltre di analizzare le query chiave su http://wordstat.yandex.ru e calcolare quante persone si rivolgono effettivamente ai motori di ricerca con una query pertinente alla tua offerta. Nello stesso posto, nel blocco "Richieste simili a ...", puoi trovare un suggerimento utile per te stesso.

Ad esempio, nello screenshot, viene visualizzata una richiesta di "corsi di formazione":

Dall'esempio fornito, possiamo concludere che le persone sono attivamente interessate al tema dell'istruzione e possiamo presumere che siano disposte a pagare per questo. Al momento, questo mercato in Ucraina è stimato in media $ 500 milioni all'anno.

Una volta identificata la tua nicchia, pensa a come comunicare la tua proposta di vendita unica ai consumatori.

Indica la tua posizione

Il tuo messaggio dovrebbe essere chiaro, non ambiguo e breve. Più è semplice, più è probabile che i consumatori lo capiscano correttamente.

Hai appena fatto un piccolo ma molto un investimento importante per il tuo futuro business, - il tempo che hai dedicato alla lettura di questo articolo ti aiuterà a trovare la direzione più interessante e richiesta per la tua attività. E il suo sviluppo ti porterà non solo un grande piacere, ma anche un discreto profitto.

Salva questa mappa mentale per te stesso per tornare quando necessario!

Chi vuole avviare un'impresa dovrebbe cercare un mercato, una nicchia. Una nicchia aziendale è una piccola area che ha potenzialmente la capacità di generare reddito e, padroneggiandola, è possibile costruire un'azienda. Una nicchia può essere grande o piccola. Solitamente, parlando di nicchie, si intende un piccolo mercato di vendita. Ma dovresti iniziare a cercare nicchie che hanno il potenziale per diventare un'azienda di medie dimensioni.

Quando si lavora su idee di nicchia, vale la pena prestare attenzione a tutta una serie di fattori. Il successo della nicchia dipende da questi fattori. Il modo più semplice per misurare se una nicchia sarà redditizia è vedere quante copie di un prodotto (prodotto, servizio) possono essere vendute ea quale prezzo. Ci sono nicchie in cui non puoi vendere molto di un prodotto, ma il prezzo del prodotto può essere molto alto e, quindi, la nicchia diventa attraente. Di seguito esamineremo 5 principi per la scelta di una nicchia.

1. Guarda il mercato.
Vedere un mercato potenziale, la nicchia è una sfida costante per gli imprenditori che vogliono avviare una nuova attività. Per alcuni, non importa cosa esattamente produrre o vendere: biciclette, giochi da tavolo o trattori. È importante che le altre persone amino il prodotto, ciò che stanno vendendo. Questi sono di solito la maggioranza. Ecco perché vale la pena scegliere una nicchia aziendale non solo in base al principio che è potenzialmente redditizia, ma anche perché ti piace.

Di solito i professionisti in un certo campo hanno le competenze necessarie per creare alcune cose, svolgere dei lavori. Queste competenze, in futuro, potranno essere utilizzate per avviare un'attività in proprio. I professionisti in un determinato campo hanno una serie di vantaggi: vedono nicchie nel loro campo professionale e sono in grado di riconoscere quelle aree in cui è necessario un miglioramento. Inoltre, queste persone di solito hanno tutte le competenze e le risorse necessarie per avviare un'impresa, e spesso senza investimenti o. E anche se sono necessari molti investimenti, possono stimare immediatamente chi può diventare un investitore.

Se sei un professionista in qualche campo e ti piace fare le tue cose, allora potresti pensare di trovare una nicchia nell'area in cui sei più competente. La maggior parte delle persone oggi non fonda un'azienda per denaro, ma piuttosto per fare le cose nel modo che preferisce.

Quindi, è importante vedere il mercato. Meglio ancora, avere più idee in magazzino contemporaneamente e dalla stessa area. Uno non sparerà: puoi iniziare a provare l'altro. Avendo in magazzino più idee da un'area contemporaneamente, assicuri i rischi di un imprenditore. Ad esempio, sarà molto più facile per te realizzare un'attività agricola di successo se hai lavorato in questo settore e hai circa 5-7 idee su cosa potrebbe essere migliorato. In questo caso, il successo sarà molto più vicino a te - hai esperienza in questa nicchia, vedi cosa può essere migliorato, inizi a fare un progetto e - anche se hai difficoltà con questa prima attività - puoi comunque avviare un'altra azienda , solo con un'idea diversa, nella stessa nicchia.

Oggi muratori, farmacisti, sarte possono avviare le proprie piccole imprese, vedendo quali sono le esigenze del territorio in cui sono impiegate. Se tutto è calcolato correttamente, il processo è stabilito correttamente, quindi puoi seriamente competere con quelle aziende che sono vecchie nel mercato.

2. Descrivi il pubblico di destinazione. Diciamo che ti sei ritagliato una nicchia nella tua attività. Ora inizi la fase più interessante: testare la fattibilità della tua idea. La fattibilità di un'idea viene testata solo nella pratica, in altre parole, non si può dire con certezza che l'idea avrà successo al 100% o fallirà. Ci sono alcune regole che aiutano a ridurre i rischi, ma puoi essere sicuro solo al 100% della scelta corretta di una nicchia in pratica.

Ecco perché vale la pena iniziare la produzione di prototipi o semplicemente vendere il prodotto il prima possibile, per capire se vale la pena lavorare ulteriormente sul prodotto o se è necessario andare alla ricerca di altre idee. Ma inizialmente è importante per noi capire chi è il nostro pubblico di destinazione: i clienti su cui testeremo l'attività. Poiché abbiamo bisogno di clienti per costruire un'azienda, dovremmo iniziare a cercarli. Ma per cercarli, dobbiamo capire esattamente chi cercare.

Quindi, devi essere chiaro su chi è la persona che acquisterà il tuo prodotto. Descrivi l'età, il sesso, il reddito, le preferenze, l'ambiente, i luoghi in cui si trova della persona: otterrai un'immagine disegnata dalla tua immaginazione e alcuni fatti sulla base dei quali costruisci ipotesi. Trova 15-20 persone che corrispondono al tuo profilo. Quindi offri loro il tuo prodotto. Se il prodotto "non funziona", sarai in grado di determinare - a causa di cosa: o il tuo prodotto non è affatto necessario o hai identificato erroneamente il tuo pubblico di destinazione.

3. Quanti soldi ci sono nella nicchia? Ripeti il ​​modello di vendita. Nel caso in cui hai identificato correttamente il tuo pubblico di destinazione, devi calcolare quanti soldi ci sono nella nicchia? Può succedere che la nicchia sia molto piccola, su di essa non si può guadagnare quasi nulla. Quanti soldi sono disposte a spendere per il tuo prodotto? Torneranno di nuovo per lui?

Con cibo, cosmetici e tutti i prodotti della categoria FMCG, è facile: se il cliente lo gradisce, tornerà di nuovo. Molto più difficile con altri prodotti. Soprattutto quando si tratta di innovazione, prodotti difficili da vendere. In questo caso, potrebbe non valere la pena essere coinvolti nella creazione di un'impresa in questo settore.

4. Cicli della transazione. Il ciclo della transazione è il periodo di tempo che intercorre dalla ricezione della richiesta del cliente alla ricezione del denaro sul tuo conto. Più breve è il ciclo di transazione, meglio è per l'imprenditore. Se una persona arriva al negozio, il ciclo di transazione dura diversi minuti: dal prendere la merce dallo scaffale (o sul sito web del negozio online) al pagamento. Se hai a che fare con strutture edilizie specifiche, il ciclo delle transazioni si estenderà per settimane o addirittura mesi.

Il margine può essere ampio, ma mentre stai negoziando, preparando informazioni per il cliente, devi pagare bollette, stipendi dei dipendenti e così via. Hai abbastanza risorse e resistenza per costruire un business del genere? In caso di dubbio, è meglio non intraprendere progetti in cui il ciclo di transazione è di diverse settimane o addirittura mesi.

5. Cosa dovrebbe piacere e cosa non piace negli affari. Arriviamo a un punto molto importante per il progetto: la tua attività nella nicchia prescelta avrà successo? In definitiva, il successo o il fallimento dipende in gran parte dal coinvolgimento personale della persona nel progetto. In qualsiasi attività per la quale gli investitori danno denaro, è importante che l'iniziatore sia fortemente interessato al progetto.

Senza partecipazione, senza una grande voglia di costruire un'azienda, non succederà nulla, non importa quanto ci provi. L'atteggiamento personale è di fondamentale importanza. Tutto questo è connesso, in misura maggiore, con ciò che ti piace fare e ciò che non ti piace. Probabilmente, la maggior parte delle persone ha difficoltà a redigere rapporti contabili e presentare documenti all'ufficio delle imposte, riempire il sito di merci e fare molte altre faccende di routine.

Oggi non è più un problema esternalizzare tutto ciò che non ti piace fare. Ma è importante capire cosa ti piace fare, ed è possibile costruire un'azienda sulla base di questo? L'imprenditore è tenuto a partecipare allo sviluppo del prodotto, al marketing e alle vendite. Sei pronto per questo? Ti divertirai a vendere il tuo prodotto?

Alcuni dicono che non gli importa che tipo di attività fanno o cosa vendono. Lasciamo questo approccio alla tua discrezione, ma ciò nonostante, la personalità di un imprenditore, l'amore per il tuo business, il prodotto che fai, è spesso molto più importante della volontà di fare qualsiasi impresa, purché sia ​​un'impresa e che genera reddito.

In genere, un imprenditore trova nell'area una nicchia che lo preoccupa. La donna incinta non è stata in grado di trovare vestiti economici di qualità e design adeguati per se stessa e ha creato il proprio negozio di articoli per le donne incinte. Qualcuno ha affrontato i problemi di ammettere i bambini all'asilo. Qualcuno è infastidito dalle code nei supermercati, e questo fa pensare a negozi di alimentari alternativi.

L'amante della bicicletta non riesce a trovare rapidamente il modello giusto. Qualcuno ha le gambe doloranti per aver camminato con i tacchi tutto il giorno, e nasce l'idea di scarpe comode alla moda, e così via. Di solito la sfera della risoluzione dei problemi comuni affrontati da milioni di persone ogni giorno è quella di trovare la nicchia di business perfetta. Di solito quelle idee che non sono separate dalla vita () portano il maggior successo. E quelli che hanno costruito un'azienda sulla base di un'idea sono solitamente persone che si sono sentite a disagio per alcuni problemi irrisolti e hanno voluto risolverli, prima di tutto, per se stessi.

Trovare una nicchia per creare un business è semplice e complesso.

Questo può essere correlato alle tue qualità e abilità professionali, come abbiamo descritto all'inizio. Potrebbe essere qualcosa dall'area della risoluzione dei problemi che tu stesso affronti quotidianamente. Ad ogni modo, fai scorta di un elenco di diverse idee e inizia a lavorarci dalla prima idea. Se l'esperimento non va bene, puoi passare al punto successivo e così via finché, finalmente, non trovi qualcosa che ti interessa veramente e che genera reddito.

Non idealizziamo e parliamo di idee che sono arrivate all'improvviso in sogno: e così ti sei svegliato così e sei corso a realizzare ciò che hai visto. Succede. Ma queste sono piuttosto eccezioni alla regola. Un business inizia con la tua scelta personale. Decidi di avviare un'attività in proprio e capisci chiaramente cosa vuoi ottenere alla fine. Inoltre una questione di tecnologia e conoscenza. Ma il primo passo è proprio la scelta. Cosa voglio fare esattamente?

In termini di vendite online, la prima domanda che dovresti porti è cosa voglio vendere? La nicchia del business futuro è la tua base, la base per tutte le azioni successive. E se poni una base debole e fatiscente, molto probabilmente, dopo un po', rimarrai deluso e subirai perdite.

Ho visto molti esempi di selezione di nicchia di successo, ad esempio Taxovichkof, che ha iniziato a offrire autisti di tata con seggiolini per bambini in ogni auto, o Airbnb, che ha creato un sito per alloggi in affitto sicuri, al contrario, quando le persone avevano fretta , si sono buttati in piscina, hanno investito milioni e sono finiti senza niente. Così McDonalds ha provato più volte a lanciare linee di cibi sani e ha persino creato un servizio per i VIP, tuttavia, ha fallito miseramente: i clienti amano il ristorante proprio per la sua democrazia e convenienza.

Un'analisi sobria di ciò che vuoi fare in futuro è la prima cosa che dovrebbe preoccuparti, non un bel sito web o brochure. Quindi, prima di iniziare a realizzarti in una nuova nicchia, valuta come la tua scelta soddisfa i seguenti criteri:

1. Devi risolvere i problemi delle persone con il tuo prodotto

Per cosa pagano le persone? Per il piacere e l'opportunità di risolvere il loro dolore. Se non vedi bene, cerchi gli occhiali. Se hai caldo, stai cercando una bancarella dell'acqua o del gelato. Eccetera.

Dai un'occhiata in giro e pensa a quali problemi hai che non sono ancora così facili da affrontare.

C'era una storia interessante nella mia pratica: Una volta ero in un ingorgo in estate, fuori dalla finestra +30 gradi, il caldo è terribile. I ragazzi bussano alla mia finestra e offrono riviste. Che dire, in quel momento darei tutto per una bottiglia d'acqua e delle risatine, quindi il mio corpo era esausto. E mi sono guardato intorno e ho visto le stesse facce sfortunate nelle auto vicine.

Cosa abbiamo fatto: assumevano ragazzi che, nel traffico quotidiano, offrivano agli autisti non riviste dal contenuto discutibile, ma acqua e snack. Il costo prime è minimo, abbiamo ripreso i costi per i primi giorni di lavoro.

Qual è il successo di questo evento? Il fatto che non abbiamo cercato di vendere alle persone ciò di cui, secondo noi, hanno bisogno. Abbiamo offerto ciò di cui hanno più bisogno ora. E questo esempio può essere riportato in qualsiasi nicchia. Guardati intorno, pensa a cosa le persone si preoccupano oggi, cosa vorrebbero cambiare e migliorare.

Tra le note novità dell'ultimo anno, si può individuare un'applicazione che ha battuto la cifra di 10 milioni di download nella sola prima settimana. E tutto perché? Le persone sono stufe dei filtri standard per l'elaborazione delle foto c. Sono stati dotati di un'applicazione che consente loro di elaborare le loro immagini nello stile di un artista famoso. Il più semplice possibile e al punto. I creatori hanno tentato di tentare il dolore e hanno creato un prodotto per esso. Questo è il segreto di ogni startup.

2. Il tuo prodotto deve essere di valore

Non cercare di succhiare il significato e l'importanza di ciò che stai facendo dalla punta delle dita. Valuta la situazione in modo realistico.

Il tuo acquirente è disposto a pagare l'importo per ciò che gli offri. Se mi offrono acqua in un ingorgo, sono pronto a comprarla per un accettabile 50-100 rubli, ma se mi offrono lo stesso prodotto per 500 rubli, lo sopporterò fino alla prossima stazione di servizio.

Lo stesso vale per l'abbigliamento di marca - se stai cercando di vendere articoli di marca in una piccola città, ma ai prezzi di un grande magazzino di Mosca - non sorprenderti se i tuoi clienti rifiutano un acquisto così costoso e vanno allo stesso aliexpress, dove puoi acquistare una copia dieci volte più economica. La qualità sarà inferiore, sì, ma è per questo pubblico che il prezzo è un fattore decisivo.

Assicurati di analizzare se il tuo cliente è disposto a pagare per il tuo prodotto, non importa quanto sia buono.

Qui non posso fare a meno di fare un esempio all'inizio del percorso:

I tentativi di creare un computer per tutta la famiglia, costati diverse migliaia di dollari, fallirono miseramente e costò a Jobs il suo lavoro. Solo anni dopo, l'imprenditore è riuscito a tornare in azienda e portare a termine comunque il suo progetto, riducendo notevolmente il costo del prodotto finale.

Se vuoi creare un prodotto di consumo, analizza quanto il tuo cliente è disposto a pagare per questo. Sono pronto, non dovrei. Non costruire castelli di sabbia su persone che spazzano via il tuo prodotto dagli scaffali dei negozi. In un'epoca di concorrenza molto agguerrita, hai una possibilità su un milione.

3. Ciclo veloce della transazione: ottieni subito profitto

Ora stiamo parlando di piccole imprese e opportunità per i principianti e non solo per gli imprenditori di avviare la propria attività qui e ora. Pertanto, la strategia dovrebbe essere il più a breve termine possibile.

Se vedi che il tuo prodotto viene acquistato rapidamente, puoi ridurre il markup per aumentare le conversioni. Se hai bisogno di promozione e, di conseguenza, di costi finanziari e di tempo, il prezzo dovrebbe aumentare. Tuttavia, non cercare di traboccare, agisci onestamente e apertamente.

Ad esempio, una volta una startup di successo non spendeva soldi per un parco auto e assumeva dipendenti. Fondamentalmente, l'azienda era composta da diverse persone. Hanno creato un'applicazione in cui tutti potevano fare soldi con i servizi di taxi. Ti registri, prendi un ordine, ricevi denaro. Tutto è il più semplice e veloce possibile. Oggi Uber è un gigante globale e un esempio della compagnia di taxi di maggior successo negli ultimi anni. E tutto grazie alla combinazione vincente: prezzo basso e servizio conveniente.

Il consumatore reagisce sempre molto bruscamente a due cose: un prezzo artificialmente alto ("vogliono guadagnare con me") e un costo troppo basso ("prodotto di scarsa qualità").

4. Vendi emozioni, non beni

Ricorda, la gente vuole pane e circhi. Non cercare di presentare il tuo prodotto in modo troppo razionale, soprattutto quando si tratta di intrattenimento. Ad esempio, Party-bus, popolare negli ultimi anni.

Alla gente è stato offerto un sostituto per i grandi club, l'opportunità di rilassarsi con gli amici in stretta compagnia, ma allo stesso tempo con tutto l'entourage del club e persino un giro per la città. In totale, complesso interattivo per ogni occasione: matrimonio, compleanno, addio al nubilato. E quando pensiamo a questi autobus, nella nostra testa compaiono le immagini più luminose: vacanze, divertimento, sorrisi e altre cose piacevoli.

Riassumiamo. Come scegliere la nicchia della tua attività:

1. Pensa in modo creativo e inizia da te stesso: cosa ti entusiasma, cosa vorresti migliorare nel mondo che ti circonda?
2. Inoltre, guardati intorno, ci sono molte persone in giro che affrontano lo stesso problema?
3. Sono disposti a pagare?
4. E poi - cerca di evocare emozioni e dare al consumatore non solo un prodotto fisico, ma anche un ricordo.

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Come fare la giusta scelta di nicchia da zero? Questa è una domanda urgente per tutti gli uomini d'affari alle prime armi. La scelta di una nicchia è molto importante, perché determina come si svilupperà la tua attività, se sarà redditizia e promettente. Quindi, cominciamo.

In questo articolo imparerai:

1. Perché è così importante scegliere la nicchia giusta per la tua attività?
2. 12 approcci e 10 passaggi principali per scegliere una nicchia da zero
3. Quali parametri dovrebbero essere usati per fare una scelta
4. Il modo più semplice per trovare una nicchia
5. Cosa fare se sei completamente confuso con la scelta
6. 3 errori comuni nella scelta di una nicchia aziendale

Perché scegliere una nicchia di business è così importante

Scegliere la nicchia giusta è uno degli ingredienti principali per il successo. Anche se l'offerta è perfetta, può dissiparsi alla luce della bassa domanda se la direzione è sbagliata.

Il curriculum universitario e il materiale didattico in economia recitano: "Produci una merce prima sconosciuta al mercato e diventerai ricco". Ma nell'economia russa di oggi, avrai successo solo se trovi una nicchia con una domanda elevata. È lui che è la caratteristica distintiva della nicchia correttamente scelta, e non l'unicità, l'attrattiva, gli standard etici.

La nicchia dovrebbe essere il più stretta possibile. Ad esempio, un traduttore con una vasta esperienza apre un'agenzia di traduzione. Avrà molti concorrenti. Per occupare la sua nicchia, deve optare per una direzione più ristretta (impegnarsi in traduzioni tecniche).

Devi essere consapevole che non solo l'attrattiva della nicchia è importante, ma anche l'elevata domanda in essa contenuta. Dopo una lunga ricerca, l'uomo d'affari ha trovato un'opzione per un'offerta unica e interessante per i consumatori nel campo in cui è un professionista. E la domanda è bassa. Pertanto, la procedura dovrebbe essere la seguente:

1. Scegliere una nicchia interessante.
2. Studio della domanda in esso
3. Prendere la decisione finale e offrire beni/servizi.

3 motivi per cui scegliere una nicchia non è una decisione facile

Le difficoltà nella scelta di una nicchia sono dovute ai seguenti motivi:

1. Dubbio.

Dubbio significa non credere nella capacità di affrontare un argomento. Il dubbio è la norma. Devi diffidare delle affermazioni: "Questo argomento è una cosa sicura". Quando si lancia un nuovo progetto, non si sa cosa aspetta l'imprenditore tra qualche mese.

Il dubbio può essere paralizzante. Guarderai molte opzioni di nicchia, sperando di trovare quella perfetta. Ma, ahimè, non ce ne sono.

Abbastanza stranamente, per liberarsi di un dubbio, bisogna sbagliarsi. La ricerca e il test ti aiuteranno. La ricerca non garantisce il tuo successo. Il test ti permetterà di vedere la situazione reale.

1. Inazione.

Se una persona è inattiva, diventa un teorico. Ha molte conoscenze e abilità, ma il risultato è zero.

Non esiste un modo efficace per combattere l'inazione. Se non vuoi cambiare nulla, ti sdraierai sul divano. Per iniziare a lavorare, hai bisogno di un buon incentivo.

1. Furto.

Rubare è come sedersi su una mina. Alcune persone pensano che copiare il sito di qualcun altro sia una buona soluzione per la loro attività. Ma ogni azienda è unica. Anche se hai aperto lo stesso salone di bellezza vicino a te, avrai altri clienti, oltre a un profitto.

Ogni imprenditore è diverso.

Non tutti possono interpretare correttamente l'affermazione di Picasso: "I buoni artisti copiano, i grandi artisti rubano".

Puoi prendere l'attività di qualcun altro come esempio, ma passa la sua idea attraverso la tua visione del mondo. La copia cieca non funzionerà. Fare affari è più difficile che premere CTRL + C.

12 approcci per scegliere una nicchia da zero

Approccio n. 1. Logica

Un approccio logico alla scelta di una nicchia implica la necessità di valutarla in termini di logica e numeri. Solo i calcoli consentiranno di scoprire se la redditività dell'azienda sarà elevata, quale sarà il profitto, se sarà possibile ridimensionare l'impresa.

Approccio n. 2. Un'esperienza

Con l'aiuto di un'azienda, puoi trasformare l'esperienza accumulata in un prodotto richiesto sul mercato e ricevere entrate dalle sue vendite. L'esperienza non può essere ignorata.

Approccio n. 3. Passatempo

Se passi tutto il tuo tempo libero a fare ciò che ami, allora è meglio costruire un'attività sul tuo hobby. Non c'è bisogno di vergognarsi che stai realizzando un profitto per un'attività che ti piace fare. Dovresti goderti questa nicchia.

Approccio n. 4. Le persone

Quando scegli una nicchia, lasciati guidare dalle persone intorno a te. Guarda i contatti sul tuo telefono, pensa ai tuoi amici e alla tua famiglia in modo diverso: forse uno di loro è l'opzione perfetta per diventare tuo partner o fornitore. Il punto di partenza della tua attività imprenditoriale può essere una persona.

Approccio n. 5. Una famiglia

Perché un'azienda di famiglia è un'ottima opzione? Quali ostacoli si possono incontrare sulla strada per realizzare il proprio potenziale in un'impresa familiare e come possono essere superati?

Se uno dei membri della tua famiglia è un uomo d'affari, un'ottima opzione è diventare il loro partner. È molto probabile che lo sviluppo di un'impresa familiare sarà il lavoro della tua vita. Molte aziende che hanno raggiunto il successo sono a conduzione familiare (IKEA, Toyota, Ferrero o Auchan (Auchan).

Approccio # 6. Barriera all'ingresso

Ci sono barriere all'ingresso per qualsiasi attività commerciale. Nella stessa nicchia, la barriera per diverse attività potrebbe essere diversa. Il tuo compito è trovare una tale nicchia, la barriera all'ingresso in cui sarà insignificante per te.

Approccio # 7. L'appello del mercato

Quando scegli una nicchia, potresti non notare che è proprio sotto il tuo naso. Amici e conoscenti ti chiedono di fare qualcosa, vendere, ordinare, prendere... Ascolta le loro richieste e fai la scelta giusta di una nicchia. Forse, iniziando a vendere il tuo prodotto o servizio, soddisferai i bisogni degli altri?

Approccio # 8. Innovazioni

Un'idea innovativa non è necessariamente una macchina dal moto perpetuo o una nuova fonte di energia. La redditività di una nicchia basata sull'innovazione sarà elevata se l'autore dell'idea impara a fare soldi. Di norma, scienziati e creatori di tecnologie innovative non sanno come farlo.

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Approccio # 9. Modello

Non è necessario sviluppare un nuovo prodotto da zero. Se ci sono già prodotti popolari sul mercato che vorresti usare anche tu, allora ferma la tua scelta su di loro, modificali, rendili più perfetti, ecc. Se i consumatori sono interessati al tuo prodotto/servizio, assicurati di aver fatto la scelta giusta di una nicchia.

Approccio 10. Futuro

Vuoi avviare un'attività di vendita di videocassette? E perché?

Quando si sceglie una nicchia, è necessario capire cosa sarà richiesto dai consumatori sia a breve che a lungo termine. Quali beni e servizi non perderanno la loro rilevanza in pochi anni?

Approccio # 11. Beneficio, dolore

Guarda chi ti sta intorno. Tutti sanno cos'è il dolore. Se riesci a liberartene, eliminare la causa della loro irritazione, soddisfare i bisogni, allora puoi prendere piede nel mercato e formare una base di clienti.

Approccio n. 12. Solo

Cosa succede se non hai un motivo per avviare un'attività in nessuna delle nicchie? Se non hai una spiegazione, perché dovresti dedicarti alla produzione di mattoni, edilizia, ristorazione o mobili imbottiti?

Scegliere una nicchia da zero: 10 passaggi principali

Fase 1. Scegliere una nicchia conveniente nel mercato

Devi essere in grado di occupare una nicchia. Non è necessario reinventare la ruota in questo momento. La domanda del mercato edilizio non è facile. Se vuoi commercializzare il tuo prodotto, prima prova quanto è competitivo.

Fase 2. Definire il tuo pubblico di destinazione

Prima di tutto, devi decidere sul mercato, designare il segmento di pubblico di destinazione e quindi scegliere un prodotto o svilupparne uno nuovo. Il tuo compito è diventare tutt'uno con i consumatori, in modo da non perdersi nell'indovinare cosa vogliono. È impossibile fare una previsione delle vendite dei prodotti senza un test preliminare.

Fase 3. Analisi dei potenziali clienti

I pesci grandi in uno stagno hanno una posizione migliore rispetto ai pesci piccoli nel mare. Conduci un'analisi comparativa di te e dei clienti nel focus group. Gli oggetti di analisi possono essere: l'esperienza, le abitudini, gli hobby, gli interessi, i beni acquistati più frequentemente, i servizi.

Fase 4. Analisi dei concorrenti

È necessario all'inizio della tua attività. In Yandex, inserisci le parole chiave per il prodotto selezionato nella barra di ricerca. Dopo aver analizzato i risultati della ricerca, fai un elenco dei 10 maggiori concorrenti. Valuta i loro siti web, i loro metodi di vendita, i moduli d'ordine, il servizio di consegna. Puoi preordinare, ecc.

Fase 5. Aumentare la competitività del prodotto e scegliere una nicchia per il business

Vai alla pagina www.wordstat.yandex.ru nella scheda "previsione budget", inserisci le tue parole chiave e analizza le statistiche del motore di ricerca in base al numero di impressioni al mese. Sarai in grado di capire se le vendite stanno andando bene o meno. La scheda "Previsione budget" consente di visualizzare il costo di un clic dopo aver inserito le parole chiave. Questo ti aiuta a determinare il tuo budget pubblicitario.

Fase 6. Sviluppo dello slogan e del concept del tuo marchio

È necessario adattare la descrizione del vantaggio principale del prodotto in una breve frase. Ad esempio, Apple ha un concetto: "Pensa globalmente", MTS - "Sai cosa puoi". Negli spazi aperti di Runet, puoi familiarizzare con vari slogan e svilupparne di tuoi.

Fase 7. Determinazione della politica dei prezzi di nicchia

Se il cliente è solvibile, la probabilità di reclami da parte sua è minima. Non fa quasi mai domande e raramente restituisce la merce.

Passaggio 8. Utilizzo del modello di rivendita del prodotto

Questo è un classico. Questo modello è la scelta per la maggior parte degli imprenditori start-up, in particolare i proprietari di negozi online. Fai acquisti all'ingrosso di beni e li vendi a un prezzo premium. Questo metodo è semplice, ma non ci guadagnerai molto. Il primo profitto è nelle mani di un uomo d'affari entro poche settimane dall'inizio. Ma a causa della forte concorrenza, c'è un rapido calo della domanda.

Le eccezioni sono i casi in cui viene concluso un accordo per la vendita di prodotti con il suo produttore. Questo è un distributore ufficiale. Il modello di rivendita va bene se si tratta di beni secondari, cioè quelli che hanno iniziato ad essere rilasciati dopo quello principale: non hanno bisogno di promozione. Ad esempio, potrebbero essere custodie per iPad.

Fase 9. Test

La fase più importante. Aiuta a determinare se il prodotto è competitivo, se la domanda è elevata. Inoltre, la sua detenzione ti consentirà di capire quali prodotti dovrebbero essere lasciati nel carrello dell'assortimento e quali dovrebbero essere smaltiti.

Fai una domanda a un potenziale cliente: "Come ti senti ad acquistare questo o quell'altro prodotto?" La persona risponderà positivamente su di lui e tu farai un'offerta: "Ce l'ho e te lo posso vendere". Molto probabilmente, la persona rifiuterà in modo educato. Ma è offrendo di fare immediatamente un acquisto che sarai in grado di capire esattamente quanto sia fattibile il prodotto.

Prima che arrivasse Internet, i test venivano effettuati pubblicando annunci sulle riviste. I consumatori sono stati incoraggiati a chiamare se volevano acquistare un particolare prodotto. Analizzando il numero di chiamate e la reazione dei potenziali clienti, abbiamo deciso se continuare il rilascio/acquisto del prodotto o rifiutarlo.

Internet ha reso i test molto più semplici. Ora puoi utilizzare strumenti come Yandex Direct, Google Adwords. E le opportunità di vendita attraverso i social media sono praticamente infinite.

Ti aiuterà:

• Studio delle attività dei concorrenti.
• Testare le parole chiave con wordstat.
• Creazione di un'interessante proposta di vendita, sviluppo di un concept, prodotto e slogan aziendale.
• Creazione di un sito web con un numero ridotto di pagine e posizionamento di brevi pubblicità nei social network, nonché pubblicità contestuale.
• Eliminazione dei prodotti che non si vendono bene; analisi dei prodotti di maggior appeal e investimenti in quelli più costosi, nonché in attività di marketing, loro ridimensionamento.

Passaggio 10. Utilizzo di una garanzia di rimborso del 100%

Questo strumento è molto efficace. Garantire il 100% di rimborso ai clienti. Trova slogan che attirino l'attenzione, ad esempio: "Consegniamo l'ordine in mezz'ora, altrimenti - pranzo a nostre spese", ecc.

Quali sono i parametri per scegliere una nicchia da zero

Di seguito sono elencate le opzioni per eliminare una nicchia e scegliere l'opzione migliore:

1. Margine- la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita. Se i prodotti sono economici, il margine dovrebbe essere almeno del 200-300%, non del 30%. E se il prodotto è costoso, il margine sarà già del 10%.
2. Stagionalità- la dipendenza dei volumi di vendita dalla stagione o da eventuali eventi. Se sei nuovo nel settore, non è necessario accontentarsi dei prodotti stagionali.
3. Dimensioni del prodotto. Determinano il luogo di conservazione dei prodotti, il metodo di consegna. È meglio per i principianti scegliere nicchie, le cui dimensioni non creeranno difficoltà.
4. Tempo di consegna stimato. Se il prodotto è popolare, idealmente dovrebbe essere consegnato entro 24 ore. Se la tua scelta è caduta su prodotti rari, i tempi di consegna non avranno molta importanza.
5. Prezzo d'acquisto. Conoscendolo, puoi calcolare l'importo dell'investimento iniziale. D'accordo sul fatto che l'acquisto di 10 televisori costerà molto di più rispetto all'acquisto di un lotto di 100 custodie per smartphone. E il profitto può essere lo stesso.

Ci sono anche altri parametri. Ma questi sono i principali assistenti nella scelta da zero di una nicchia promettente. Crea una tabella in cui per ogni nicchia valuta tutti i parametri. Le varianti con il maggior numero di plus possono essere inviate per il test.

La scelta di nicchia aziendale più semplice

Tutti i numerosi tipi di attività commerciali sono suddivisi in 3 gruppi principali:

• Produzione.
• Commercio.
• Servizio.

Qualsiasi attività commerciale può essere classificata in una di queste categorie. Anche il lavoro in due o tre direzioni non è escluso. Ad esempio, una società di carta intestata può disporre di una rete di punti vendita al dettaglio per venderli e fornire servizi di archiviazione. Tale organizzazione aziendale è più redditizia, poiché gli intermediari sono esclusi dalla catena.

1. Produzione.

La rischiosità delle attività in questo settore è dovuta alla relativa lentezza. La conversione di un'azienda richiede molto denaro e la formazione richiede tempo.

La scala dell'impresa è molto importante: maggiore è la capacità di produzione, minore è il costo di produzione. Ma con l'aumento del volume della produzione, cresce anche la goffaggine. A questo proposito, appaiono molte nicchie per organizzare un'attività da zero nel settore manifatturiero.

1. Commercio.

Il consumatore deve ricevere il suo prodotto, quindi la catena del “comprato-venduto” attrae uomini d'affari alle prime armi, perché a loro sembra semplice. Attualmente, la densità delle organizzazioni di vendita è così alta che è necessario cercare un nuovo prodotto o nuovi mercati per uno esistente.

Un suggerimento indirizzerà la tua ricerca: in primo luogo, durante l'anno, il mercato di Mosca si satura, dopodiché un nuovo prodotto appare sui banchi della provincia. E il mercato di Mosca è indietro di un anno rispetto a quello europeo e americano.

1. Servizi.

Questa zona è uno spazio per le persone creative. Quando una persona è piena, pensa al comfort. Qualsiasi attività commerciale deve essere incaricata di soddisfare le esigenze dei clienti. Questa caratteristica è più pronunciata nel settore dei servizi. Nel nostro paese ci sono molte nicchie libere in questa categoria di imprenditorialità.

La ragione di ciò è la revoca del divieto all'imprenditoria privata dopo il crollo dell'URSS. Le merci importate si riversarono nel mercato russo, ma non si riempirono mai completamente di servizi di qualità.

Panoramica delle aree di attività promettenti nel 2017

Negli ultimi anni, ci sono stati cambiamenti nell'elenco delle attività popolari ad alto margine. Diamo un'occhiata ai migliori:

Applicazioni mobili

Gli smartphone non sono considerati un lusso per molto tempo, ma solo una necessità. Quasi ogni azienda sviluppa la propria applicazione mobile per facilitare ai consumatori l'accesso ai propri prodotti o servizi.

Nel mondo moderno, una persona utilizza quotidianamente varie applicazioni per accedere ai servizi di mobile banking e taxi.

È abbastanza comprensibile che ci siano molte nicchie nel campo delle attività legate allo sviluppo di applicazioni mobili. Inoltre, questa attività è redditizia.

Adattamento di siti per smartphone

Le statistiche mostrano che oltre il 70% delle persone utilizza Internet mobile. Cioè, possiamo presumere che la domanda di versioni mobili dei siti crescerà solo nel prossimo futuro. Se avvii un'attività in questo settore, la questione della scelta di una nicchia per un'attività da zero non ti preoccuperà più.

Generazione di piombo

I dati dei sondaggi di opinione indicano che oltre il 50% dei visitatori di molte risorse Internet proviene dai social network. Cioè, sono un collegamento importante nella generazione di lead.

Ci sono molti liberi professionisti che attualmente lavorano in questa nicchia, ma avviare un'attività in essa non è solo fattibile, ma anche auspicabile. Presta attenzione a questa nicchia.

Fatto a mano

Ora c'è una grande richiesta di prodotti rispettosi dell'ambiente e artigianali. Tutti vogliono avere un oggetto unico o su misura, nonostante il costo di tali beni sia solitamente molto elevato.

Se sei una persona creativa, sentiti libero di occupare questa nicchia. Non avrai concorrenti sotto forma di grandi imprese. Inoltre, il fatto a mano è una nicchia con margini elevati. Cosa puoi fare produzione?

Ecco le principali aree di attività:

• Capi di abbigliamento. Se hai capacità di cucito, puoi aprire un atelier e cucire vestiti per ordini individuali. La sua richiesta è alta tra coloro che seguono la moda e coloro la cui figura non è standard.
• Accessori. Può essere cinture in pelle esclusive, borse, portafogli, portafogli. Questi articoli saranno unici e costosi.
• Bigiotteria. Se sai come lavorare con l'argilla polimerica e sei amico della scultura, creare gioielli è una buona opzione per te.
• Decorazioni natalizie. Prima del nuovo anno, cresce la domanda di decorazioni di design per alberi di Natale. Sono molto originali e hanno un'energia speciale.
• Bambole. Le bambole fatte a mano sono notevoli per la loro bellezza speciale e interessano principalmente i collezionisti. Per la loro fabbricazione vengono utilizzati materiali costosi. Le bambole Tilda progettate per il gioco sono più facili da realizzare.
• Oggetti interni. Alla maggior parte delle persone piace completare l'interno della casa con oggetti unici ed esclusivi. Queste persone diventano clienti della produzione artigianale di oggetti per interni.

Questo elenco è lungi dall'essere completo. La domanda per qualsiasi prodotto fatto a mano sarà sempre alta.

Servizi medici

Le aree più popolari di questa nicchia sono la terapia manuale e il massaggio. Non è raro che i pazienti delusi dalla medicina tradizionale si rivolgano a chiropratici o massaggiatori.

Non sono necessari grandi investimenti in tale attività ed è abbastanza redditizio.

Inoltre, le cliniche private o le sale di ricevimento specializzate sono molto popolari. Aprire un'attività in questa nicchia richiederà investimenti significativi: dovrai assumere specialisti altamente qualificati e acquistare le attrezzature necessarie. Tuttavia, quest'area è altamente redditizia, quindi l'investimento verrà ripagato rapidamente.

Commercio di cibo

La gente vuole mangiare anche in caso di crisi. Pertanto, la redditività delle nicchie legate ai prodotti alimentari è evidente. Se vendi prodotti a basso costo e di alta qualità (come carne o dolciumi), non avrai carenza di clienti.

Consegna

Se hai un'auto, ha senso organizzare un'attività per la consegna di qualsiasi merce. Questi possono essere prodotti da un supermercato o piatti pronti da qualsiasi bar o ristorante. Se organizzi correttamente un'attività in questa nicchia, puoi ottenere un buon reddito.

Formazione scolastica

Se hai abbastanza conoscenza ed esperienza in un campo particolare, puoi organizzare corsi di formazione. Diventa tutor per studenti di scuole, università in qualsiasi materia, corsi di lingua straniera aperti. Una buona opzione per psicologi e manager è quella di condurre corsi di formazione.

Puoi scrivere e pubblicare libri, organizzare seminari, consigliare la popolazione su varie questioni.

Riparazione

I proprietari intelligenti non hanno fretta di buttare via le cose rotte e comprarne di nuove. Dopotutto, puoi ripararli e usarli per molti altri anni.

Se hai esperienza nella riparazione di elettrodomestici o dispositivi elettronici, hai abbastanza conoscenze per questo, quindi opta per questa nicchia. Forse sei uno specialista nella reinstallazione di sistemi operativi, installazione di vari software? Organizzare un'impresa in questa direzione di nicchia.

La mancanza della capacità di riparare qualcosa non è un motivo per rinunciare ad avviare un'impresa. Puoi affittare una stanza e assumere personale qualificato.

Questa nicchia comprende anche i servizi per la ristrutturazione dei locali. Non è necessario affittare un ufficio quando si organizza un'attività in questa direzione. La cosa principale è riunire una squadra di lavoratori.

Se sei completamente confuso sulla scelta di una nicchia

3 errori comuni nella scelta di una nicchia per un'attività da zero

Molti aspiranti uomini d'affari si distinguono per la loro volontà di dedicare tutto il loro tempo e le loro energie agli affari. In questo caso, i possibili rischi vengono ignorati. Consideriamo quali errori sono più probabili quando si sceglie una nicchia:

1. Non aggrapparti con leggerezza a ciò che ti piace o che pensi sia promettente. Una particolarità dell'economia russa è la mancanza di garanzia che il tuo prodotto sarà richiesto se conduci affari a caso. Un business avrà successo se fai la giusta scelta di nicchia. Richiede coerenza, conoscenza accurata delle esigenze del suo pubblico di destinazione. Devi pensare al tuo funnel di vendita e alla strategia di marketing basata su metriche digitali.
2. Il secondo errore comune è scegliere una nicchia da zero basandosi solo sulla propria comprensione del mercato. Ciò che pensi sia redditizio, pertinente e promettente non è sempre così. Affidati ad analisi e statistiche.
3. Anche nella prima fase, l'errore dell'imprenditore è lo sviluppo del "packaging" dell'impresa a scapito della strategia della sua formazione e sviluppo. Spesso, gli uomini d'affari alle prime armi sviluppano bellissimi siti Web e pagine di destinazione, ricorrendo ai servizi dei migliori designer, programmatori e copywriter, sebbene non abbiano una strategia per costruire un'attività redditizia.