Metodologia per la redazione di un business plan UNIDO. Pianificazione aziendale secondo lo standard UNIDO Esempi unido di business plan dell'organizzazione

Piano organizzativo Il successo del progetto dipende direttamente dal top management dell'azienda. Questa sezione descrive l'organizzazione del personale direttivo e degli specialisti chiave, la struttura organizzativa dell'impresa e la tempistica del progetto, i modi per motivare il personale direttivo. 7. Piano finanziarioÈ necessario descrivere i principali calcoli finanziari e costi, calcolare il prezzo di costo e descrivere la stima dei costi per il progetto. Inoltre, descrivi le fonti risorse finanziarie, fornire una tabella delle spese e delle entrate e descrivere il flusso di cassa. La struttura di questa parte:

• Costi del periodo preparatorio
• Costi del periodo principale
• Calcolo degli incassi
• Costi di servizio del prestito
• Pagamenti fiscali
• Altre entrate e pagamenti
• Rapporto guadagni e perdite
• Flusso di denaro reale
• Saldo previsto

Vneshtorgclub

Necessità di fornire prove solvibilità dell'impresa chi realizzerà il business plan. È necessario stipulare garanzie per la restituzione dei fondi presi in prestito in caso di circostanze impreviste di forza maggiore. Ad esempio, una di tali garanzie può essere la disponibilità di attrezzature, macchinari, edifici, strutture nel bilancio di un'impresa.

Come fare un business plan secondo lo standard unido?

Importante

Una delle organizzazioni che offre standard per la pianificazione aziendale è UNIDO, un'organizzazione che lotta per la prosperità globale, sostenendo lo sviluppo industriale dei paesi in via di sviluppo e dei paesi con economie in transizione (www.unido.org). UNIDO fornisce assistenza varia ai paesi con economie in transizione e paesi in via di sviluppo in adattamento e sviluppo nel contesto della globalizzazione dell'economia e del mondo nel suo insieme. L'organizzazione raccoglie conoscenze, informazioni, esperienza e tecnologia, le trasferisce ai paesi bisognosi e contribuisce così allo sviluppo di un'economia competitiva e all'aumento dell'occupazione.

Business plan secondo lo standard unido

Dovresti anche indicare i costi dei subappaltatori e i contratti con loro. Se un business plan secondo la metodologia UNIDO non è dedicato alla produzione di beni, ma al commercio o alla fornitura di servizi, questo piano di produzione dovrebbe contenere una descrizione dei processi di acquisto delle merci, stoccaggio, distribuzione, controllo delle scorte, ecc. 6. Piano organizzativo La sezione prevede la divulgazione dei temi dell'organizzazione del personale direttivo, della motivazione del personale, della tempistica del progetto nell'ambito del business plan.

Questa sezione fornisce una descrizione dell'organizzazione per l'implementazione di un'idea imprenditoriale: fornisce supporto legale, considera il team di gestione, specialisti chiave (i registri dettagliati dei servizi del personale dovrebbero essere inclusi nell'appendice). Dovrebbero essere descritte anche le persone alle loro spalle.

Il metodo unido: alcune domande per preparare un business plan

Fondata nel 1966. Struttura del business plan secondo gli standard UNIDO:

• riepilogo
• descrizione del settore e dell'azienda
• descrizione dei servizi (merci)
• vendite e marketing
• piano di produzione
• piano organizzativo
• piano finanziario
• valutazione dell'efficienza del progetto
• garanzie e rischi aziendali
• allegati

1. Riepilogo Questa sezione contiene informazioni generali sul piano aziendale. Il curriculum dà un'impressione dell'intero progetto, quindi è sempre guardato da potenziali investitori. Il curriculum dovrebbe contenere informazioni concise ma comprensibili e fornire risposte a domande di interesse per gli investitori: qual è il volume degli investimenti, le condizioni del prestito, le garanzie di rendimento, il volume fondi propri eccetera.

Business plan dello standard unido: quali sono le sue caratteristiche

In questa sezione, devi mostrare all'investitore che questo mercato esiste. I potenziali acquirenti si dividono in consumatori finali e acquirenti all'ingrosso. Se il consumatore è un'impresa, allora è caratterizzato dal luogo e dal settore in cui si lavora.
Se il consumatore è la popolazione, allora è caratterizzato da caratteristiche socio-demografiche standard: genere, età, stato sociale e così via. Inoltre, vale la pena descrivere le proprietà dei beni di consumo: il prezzo, la durata del prodotto, aspetto esteriore Altro. La struttura di questa parte:

• 1. Requisiti che il consumatore fa per questo tipo di prodotto e la tua capacità di soddisfarli
• 2. Analisi e descrizione dei competitor, quali sono i punti di forza e debolezze tu avrai
• 3. Ricerche di mercato, descrizione del mercato e delle sue prospettive di sviluppo

La decisione giusta

• vendita - dal confezionamento e stoccaggio alla vendita diretta nei punti vendita e servizio di garanzia
• attrarre consumatori - in che modo (strumenti di marketing), analisi dell'elasticità della domanda al prezzo

• Piano di produzione Calcolo dei costi di produzione fissi e variabili, dei volumi di produzione e vendita, calcolo dei costi di produzione e Informazione Generale sulle capacità dell'impresa La struttura di questa parte: - la posizione geografica dell'impresa, le vie di trasporto, la disponibilità di comunicazioni - la tecnologia e il livello di abilità del personale - la necessità di spazio - il personale - la compatibilità ambientale della produzione e la sicurezza del lavoratori - volume di produzione - salari e altri costi del personale - costi per materie prime e materiali - costi correnti per variabili-di-produzione costi - costi fissi 6.

Piano aziendale degli standard Unido

La struttura del piano di produzione all'interno della metodologia UNIDO può essere la seguente:

1. Posizione geografica dell'impresa, vie di trasporto, disponibilità di comunicazioni
2. Tecnologie
3. Il livello delle qualifiche del personale, la composizione e la struttura delle risorse lavorative, le loro qualifiche, i salari (più gli oneri, ad esempio i pagamenti sociali)
4. Aree di produzione richieste, attrezzature
5. Ammortamento
6. Volume di produzione
7. Costi di materie prime, energia, componenti, materiali
8. Costi operativi di produzione (calcolo consolidato)
9. Costi variabili, fissi
10. Rispetto dell'ambiente e sicurezza della produzione

quando processo di produzione dovrebbe essere trasferito parzialmente o completamente ai subappaltatori, quindi è necessario fare una descrizione di tutti i subappaltatori, indicando la loro posizione e giustificare anche la loro scelta.
Questa sezione dovrebbe dimostrare all'investitore il fatto che il progetto è sufficientemente resistente ai cambiamenti delle condizioni esterne. Questa è una sorta di garanzia finanziaria ed economica che il progetto porterà comunque un profitto accettabile, anche se le condizioni esterne sono relativamente sfavorevoli. Diciamo se, con un aumento del costo delle materie prime o salari Solo del 15%, il profitto totale è ridotto fino al 50% - quindi diventerà immediatamente chiaro a un investitore competente che è meglio non essere affatto coinvolto in un progetto del genere, perché c'è un grande rischio di perdere tutti i fondi in esso investiti.

Attenzione

Dopotutto, un investitore investe denaro in un progetto commerciale A PROPRIO RISCHIO. 9. Garanzie e rischi di un'idea imprenditoriale In questa sezione vengono analizzati i principali rischi e garanzie di rendimento. L'analisi del rischio dipende fortemente dal tipo di investitore.

Standard del piano aziendale Unido

Il business plan di UNIDO si sviluppa se l'imprenditore non utilizza fondi presi in prestito Sberbank e Rosselkhozbank, ma vuole utilizzare i servizi di altri investitori o altre banche. L'Organizzazione delle Nazioni Unite per lo sviluppo industriale UNIDO ha adottato standard progettati per promuovere l'industria sviluppo internazionale affari e cooperazione. Per rafforzare la tua posizione nel mercato russo o internazionale, devi conoscere chiaramente i principi e le regole stabilite dalla legge. Sarà richiesta una grande conoscenza nel campo del diritto, della struttura economica e di mercato e dei prezzi. Per molti anni, gli specialisti della nostra azienda sono stati attivamente coinvolti nello sviluppo e nella preparazione dei piani aziendali UNIDO.

Lo standard del piano aziendale Unido in breve

In questo caso, puoi utilizzare tutti gli strumenti di visualizzazione disponibili, ad esempio editor grafici e persino tecnologie 3D. Brevemente (più in dettaglio questo sarà indicato in piano di marketing) elenca i principali consumatori, la portata e le caratteristiche del prodotto (brevetto e copyright, disponibilità di una licenza e certificato di qualità (se necessario), prezzo di costo, prezzo, competitività, ergonomia, rispetto dell'ambiente, sicurezza, termini di consegna (compreso l'imballaggio), garanzie e servizio, peculiarità dello sfruttamento del prodotto, nonché dell'utilizzo È chiaro che l'elenco specificato dipende dalle specificità dell'azienda.
È preferibile che questa sezione contenga una fotografia di un prodotto o servizio.

Ultimo aggiornamento: 09/06/2016

Come fare un business plan secondo lo standard UNIDO?

UNIDO è un'organizzazione di prosperità globale impegnata a sostenere lo sviluppo industriale dei paesi in via di sviluppo e dei paesi con economie in transizione (). Modelli finanziari nell'ambito di questi standard, vengono eseguiti nell'ambiente software COMFAR III, PROPSPIN (questi programmi sono stati sviluppati dalla stessa UNIDO), nonché in una serie di altri prodotti software.
Devo dire che UNIDO fornisce solo raccomandazioni, non standard. In particolare sono presenti:

Manuale per la preparazione di studi di fattibilità industriale, 1991
Manuale per la valutazione dei progetti industriali. UNIDO, Vienna, 1978 (Linee guida per la valutazione dei progetti industriali), 1978, 1993

Inoltre, ci sono alcune altre pubblicazioni emesse da UNIDO come guida per la pianificazione aziendale, in particolare:

• Directory mondiale delle informazioni sulla tecnologia industriale e sui servizi di supporto agli investimenti
• Linee guida per le agenzie di promozione degli investimenti: flussi di investimenti esteri verso i paesi in via di sviluppo
• Manuale per la piccola impresa industriale; Progettazione e valutazione del progetto
• Manuale sui negoziati per il trasferimento di tecnologia
• Guida alla valutazione pratica dei progetti: analisi costi-benefici sociali nei paesi in via di sviluppo
• Linee guida per lo sviluppo delle infrastrutture attraverso progetti Build-Operate-Transfer (BOT)
• Linee guida per la valutazione del progetto

Possono essere acquistati sul sito ufficiale dell'UNIDO.
Devo dire che al di fuori della CSI i metodi UNIDO non sono molto diffusi. Ma, almeno in Russia, quasi tutti metodologia, destinato sviluppo di business plan, compresi quelli pubblicati dallo Stato, nonché da vari investitori (ad esempio le banche) si basano molto sulle raccomandazioni UNIDO... La stragrande maggioranza dei libri di testo, delle monografie e delle pubblicazioni sui media sul tema della "pianificazione aziendale" si basa proprio su questi standard.

Ecco un elenco di sezioni piano aziendale secondo norme (raccomandazioni) UNIDO (UNIDO):

Nota che il nome rigoroso delle sezioni business plan, realizzato secondo il metodo UNIDO, No. La cosa principale è che hanno un carico semantico appropriato.

1. Riepilogo

Questa sezione dà un'idea dell'intero progetto, motivo per cui gli investitori la leggono. Prima di tutto... Il curriculum contiene informazioni concise ma succinte sull'idea imprenditoriale. In particolare, dovrebbe esservi una descrizione, le condizioni del prestito, il volume di investimenti richiesto, la loro natura (credito, leasing, ecc.), l'importo dei fondi propri, l'ampiezza e il potenziale del mercato, ecc. Infatti, tutte le altre sezioni business plan secondo il metodo UNIDO rappresentano nient'altro che una divulgazione dettagliata e ampliata di tutto ciò che è contenuto nel riassunto, nonché la logica scientifica dei numeri in esso citati. È buono se il volume del curriculum non è più di 1 pagina di testo stampato standard, stampato con un carattere con una dimensione di almeno 12. Il fatto è che un potenziale investitore, analizzando un curriculum, dovrebbe essere in grado di coprire, come si dice, a colpo d'occhio, l'intera essenza del progetto, in base alla quale è scritto un business plan. Dopo aver letto il curriculum, l'investitore di solito decide se leggere il resto dell'articolo. piano aziendale oppure no rifiutandolo.

2. Descrizione del settore e dell'impresa che implementano l'idea imprenditoriale

Questa sezione contiene informazioni sull'impresa che implementerà l'idea di business. La linea di business è brevemente descritta qui - i.e. prodotti o servizi destinati al rilascio, nonché partnership commerciali (in particolare, sono indicati i fornitori). Una descrizione del settore e brevi prospettive (questo sarà indicato in dettaglio nel piano di marketing) per il suo sviluppo, i più importanti indicatori finanziari dell'impresa negli ultimi 2-5 anni, il suo personale, caratterizzare i materiali, le capacità di produzione, come così come la struttura di gestione.

3. Descrizione dei servizi (merci)

Qui avviene la presentazione dei manufatti (servizi offerti). In questo caso, puoi utilizzare tutti gli strumenti di visualizzazione disponibili, ad esempio editor grafici e persino tecnologie 3D. In breve (questo sarà indicato più dettagliatamente nel piano di marketing) elenca i principali consumatori, la portata e le caratteristiche del prodotto (brevettibilità e diritti d'autore, disponibilità di una licenza e certificato di qualità (se necessario), prezzo di costo, prezzo, competitività, ergonomia, rispetto dell'ambiente, sicurezza, condizioni di consegna (compreso l'imballaggio), garanzie e servizi, dettagli sul funzionamento del prodotto e riciclaggio È chiaro che questo elenco dipende dalle specificità dell'azienda.

È preferibile che questa sezione contenga una fotografia di un prodotto o servizio. Se, per esempio, come idea in business plan secondo la metodologia UNIDO compaiono i servizi dell'hotel: è consigliabile avere una visione generale dell'hotel, nonché fotografie che rivelino la decorazione delle camere, elementi del servizio.

4. Piano di marketing

Innanzitutto viene descritto il mercato di vendita. Dopo aver letto questa sezione, l'investitore dovrebbe vedere chiaramente che il mercato IS e il business plan che stai proponendo vale la pena mettere in pratica. L'investitore dovrebbe vedere come è pensato il prodotto o servizio offerto in relazione alle esigenze degli acquirenti e quanto sono competitivi, se ci sono prospettive di sviluppo; ci sono aspetti negativi. Si prega di essere consapevole del fatto che business plan secondo la metodologia UNIDO che non contenga inconvenienti, molto probabilmente verrà rifiutato dall'investitore a causa dello sviluppo insufficiente del progetto (a meno che, ovviamente, l'investitore, mi scusi, non sia uno sciocco). Perché è ovvio che quasi QUALSIASI piano aziendale, qualsiasi idea imprenditoriale ha dei difetti. L'unica domanda è quali e quanto siano significativi.

Gli acquirenti di beni (servizi), la cui descrizione è riportata nel business plan, possono essere utenti finali (individui) o grossisti.

Se il consumatore è un'impresa, allora deve essere caratterizzato dal settore in questione, nonché dall'ubicazione. Se la popolazione è il consumatore, allora è necessario portare un taglio socio-demografico, ad es. indicare sesso, età, stato sociale, livello di reddito stimato, ecc.

Anche nella sezione marketing business plan secondo il metodo UNIDO c'è una descrizione delle proprietà del consumatore dei beni: prezzo, durata del prodotto, aspetto, ecc.

Inoltre, viene fornita un'analisi approfondita dei concorrenti, vengono descritti i metodi per attirare i clienti (sistema FOSSTIS - la formazione della domanda e delle vendite).

Struttura della sezione marketing business plan secondo la metodologia UNIDO potrebbe essere il seguente:

1. Requisiti e desideri dei consumatori per prodotti, servizi e capacità di soddisfare questi requisiti
2. Analisi dei competitor (punti di forza e di debolezza); qual è il vero posto dell'idea imprenditoriale proposta tra loro?
3. Ricerche di mercato del mercato, previsione del suo sviluppo
4. Caratteristiche della vendita: imballaggio, stoccaggio, luogo di vendita (prestazione di servizi), garanzia e servizio post-garanzia
5. Sistema di attrazione consumatori (come l'acquirente viene a conoscenza del prodotto, cosa esattamente lo attirerà): pubblicità, promozione di beni, servizi
6. Analisi elasticità della domanda per prezzo

In questa sezione puoi condurre ricerche basate su SWOT, PEST, ABC, XYZ e altri metodi di analisi. Indubbiamente la presenza di diagrammi visivi, supportati da calcoli (con i risultati sotto forma di tabelle) sarà una buona prova della fattibilità pratica del vostro un business plan redatto secondo la metodologia UNIDO.
Pertanto, il compito di questa sezione del piano aziendale è convincere l'investitore che la tua idea è la migliore in questo segmento.
Nota: tuttavia, non dovresti sovraccaricare questa sezione con tabelle, diagrammi, diagrammi. Abbi pietà del futuro lettore del business plan, l'investitore: in fondo è anche un essere umano. Chi, forse, non è un esperto in tutte queste carte di Gantt, Ishikawa, ecc. Pertanto, è altamente auspicabile che il materiale in questa sezione sia presentato VISIBILMENTE.

5. Piano di produzione

Questo piano dovrebbe descrivere completamente il processo di fabbricazione. Viene effettuato il calcolo del volume di produzione di beni e servizi; calcolo del costo di produzione e informazioni generali sulle capacità produttive dell'impresa nell'ambito del piano aziendale proposto secondo il metodo UNIDO. Si consiglia di scomporre il prime cost secondo il sistema di Direct costing, ovvero in un contesto di costante e costi variabili.

Costi variabili:

• Materie prime e materiali, ricambi, componenti
• Salari ITEM (con addebiti per esso) - di norma, personale di produzione.
• Combustibile, elettricità per scopi di produzione

Prezzi fissi:

• Ammortamento Manutenzione, riparazione di attrezzature
• Combustibile ed energia per scopi non produttivi (es. riscaldamento degli ambienti)
• Spese per FOSSTIS (pubblicità, promozione di beni e servizi)
• Spese amministrative (salario TEMPORANEO - di solito staff amministrativo, sicurezza, pulizia dei locali, ecc., nonché servizi pubblici, spese di viaggio, comunicazioni, ecc.)

Questa sezione riflette anche le aree di produzione richieste, le capacità, le risorse umane (lavorative). Quanti e quali impianti di produzione specifici hai già? Quanto dovrai acquistare? Di norma, è nel piano di produzione che è contenuta la risposta alla domanda, per quali scopi lo sviluppatore di un business plan utilizzando il metodo UNIDO ha bisogno di investimenti?.

La struttura del piano di produzione all'interno della metodologia UNIDO può essere la seguente:

1. Posizione geografica dell'impresa, vie di trasporto, disponibilità di comunicazioni
2. Tecnologie
3. Il livello delle qualifiche del personale, la composizione e la struttura delle risorse lavorative, le loro qualifiche, i salari (più gli oneri, ad esempio i pagamenti sociali)
4. Aree di produzione richieste, attrezzature
5. Ammortamento
6. Volume di produzione
7. Costi di materie prime, energia, componenti, materiali
8. Costi operativi di produzione (calcolo consolidato)
9. Costi variabili, fissi
10. Rispetto dell'ambiente e sicurezza della produzione

Quando si suppone che il processo produttivo venga trasferito parzialmente o completamente a subappaltatori, è necessario fare una descrizione di tutti i subappaltatori, indicando la loro ubicazione, e giustificare anche la loro scelta. Dovresti anche indicare i costi dei subappaltatori e i contratti con loro.

Se business plan secondo il metodo UNIDO non è dedicato alla produzione di beni, ma al commercio o alla fornitura di servizi, questo piano di produzione dovrebbe contenere una descrizione dei processi di acquisto di beni, stoccaggio, distribuzione, controllo delle scorte, ecc.

6. Piano organizzativo

La sezione prevede la divulgazione delle questioni relative all'organizzazione del team di gestione, alla motivazione del personale, ai tempi del progetto nell'ambito del piano aziendale.

Questa sezione fornisce una descrizione dell'organizzazione per l'implementazione di un'idea imprenditoriale: fornisce supporto legale, considera il team di gestione, specialisti chiave (i registri dettagliati del servizio del personale dovrebbero essere inclusi nell'appendice). Dovrebbero essere descritte anche le persone alle loro spalle. Per ciascuno dei titolari è inoltre necessario fornire informazioni sulle proprie capacità e responsabilità, illustrare la struttura organizzativa dell'azienda, le tempistiche del progetto, le modalità per motivare il personale dirigente.

Dopo aver letto il piano organizzativo un business plan realizzato secondo la metodologia UNIDO, l'investitore deve assicurarsi che vi sia una buona organizzazione del progetto proposto; che il progetto imprenditoriale sarà realizzato non da chiunque, ma da performer affidabili e qualificati.

7. Piano finanziario

Questa sezione riguarda la performance finanziaria un business plan redatto secondo la metodologia UNIDO... Ecco i costi variabili e fissi (in aggregato, perché il loro calcolo dettagliato è riportato nella sezione produzione del business plan) per la produzione di beni, servizi; stima dei costi per l'attuazione del progetto, necessità e fonti di finanziamento. Viene calcolata una tabella di spese e entrate, flusso di cassa durante l'attuazione di un progetto commerciale (flusso di cassa).
V business plan secondo il metodo UNIDO il flusso di cassa è calcolato:

• Non scontato e scontato, tenendo conto dei rischi e del tasso minimo di rendimento del progetto
• Attuale (mensile o trimestrale) e cumulativo

Si può anche redigere un bilancio previsionale.

La struttura indicativa del piano finanziario può essere la seguente:

• Costi del periodo preparatorio
• Costi del periodo in corso
• Calcolo delle entrate del progetto
• Costi associati al servizio di un prestito (o fondi presi in prestito in qualsiasi altra forma)
• Pagamenti fiscali
• Altre entrate e spese (entrate e pagamenti)
• Flusso di cassa
• Strategia di finanziamento (fonti di finanziamento, loro utilizzo, frequenza di rimborso)
• Grafico di analisi del margine (con la costruzione di un punto di pareggio)

La domanda può contenere (in forma aggregata):

• Riferire in merito risultati finanziari(in precedenza questo modulo era chiamato "Conto profitti e perdite") (modulo n. 2)
• Bilancio previsionale (modulo n. 1)

8. Valutazione dell'efficienza economica del progetto

Questa sezione è dedicata all'analisi degli indicatori dell'efficacia dell'attuazione di un progetto imprenditoriale, viene eseguita la sua analisi finanziaria. Tali indicatori vengono analizzati

Parente

• NPV (o NPV - valore attuale netto)
• ID (o PI - indice di redditività)
• IRR (tasso di rendimento interno), ecc.

Assoluto

• L'importo totale di costi, ricavi e profitti per il periodo di completamento del progetto (di solito 2 ... 7 anni)

C'è anche analisi fattoriale la sensibilità dei principali indicatori del piano aziendale ai cambiamenti di fattori esterni (variazioni del costo delle materie prime, dell'elettricità, salari sul mercato, affitto, diminuzione del costo di beni e servizi simili a seguito di una diminuzione domanda o azioni dei concorrenti). Di norma, si limitano a studiare la sensibilità degli indicatori assoluti: il profitto totale di un progetto imprenditoriale.

Questa sezione dovrebbe dimostrare all'investitore il fatto che il progetto è sufficientemente resistente ai cambiamenti delle condizioni esterne. Questa è una sorta di garanzia finanziaria ed economica che il progetto porterà comunque un profitto accettabile, anche se le condizioni esterne sono relativamente sfavorevoli.

Ad esempio, se con un aumento del costo delle materie prime o dei salari solo del 15%, il profitto totale diminuisce fino al 50%, allora diventerà immediatamente chiaro a un investitore competente che è meglio non essere coinvolto con un progetto del genere, perché c'è un grande rischio di perdere tutti i fondi investiti in esso. Dopotutto, un investitore investe denaro in un progetto commerciale A PROPRIO RISCHIO.

9. Garanzie e rischi di un'idea imprenditoriale

In questa sezione vengono analizzati i principali rischi, garanzie di restituzione. L'analisi del rischio dipende fortemente dal tipo di investitore. Infatti, per ogni investitore, i più pericolosi possono essere, in generale, diversi rischi.

È necessario fornire prove della solvibilità della società che attuerà il business plan. È necessario stipulare garanzie per la restituzione dei fondi presi in prestito in caso di circostanze impreviste di forza maggiore. Ad esempio, una di tali garanzie può essere la disponibilità di attrezzature, macchinari, edifici, strutture nel bilancio di un'impresa. Puoi anche provvedere all'assicurazione di un progetto commerciale in caso di perdita. Per alcuni progetti (se hanno, ad esempio, un'elevata rilevanza sociale), è possibile ottenere garanzie comunali o statali.

10. Appendice

L'appendice contiene informazioni che non è opportuno fornire nella parte principale del business plan, implementato utilizzando la metodologia UNIDO. Appendice a business plan secondo la metodologia UNIDO progettato per alleggerire la parte principale da dettagli non necessari, pur contenendo prove e giustificazioni. Si tratta, in particolare, di documenti:

• Contenente informazioni sulla società e sui suoi attività economica (documenti costitutivi, licenze, certificati, attestati, diplomi, copie di materiali multimediali sulle attività dell'impresa, recensioni, ecc.)
• Lettere di distributori, appaltatori e clienti
• Materiali caratterizzanti prodotti o servizi (disegni, fotografie e altro materiali visivi, copie di brevetti, risultati di certificazione e collaudo di prodotti fabbricati, servizi)
• Materiali per ricerche di mercato (risultati di sondaggi sui consumatori, dati comparativi sui concorrenti, domande per la fornitura di prodotti da futuri acquirenti)
• Dettagliato calcoli finanziari ed economici, aiuto, preventivo
• Lettere di garanzia, accordi, informazioni su pegni, estratti di atti legislativi e documenti normativi che supportano il progetto o lo proteggono dai rischi
• Listini prezzi con prezzi di concorrenti e fornitori di materie prime

Devo dire che non tutti gli investitori approfondiranno lo studio dei materiali disponibili nell'appendice a business plan redatto secondo UNIDO... Allo stesso tempo, la sua presenza permette di giudicare, almeno, sulla serietà e completezza dello sviluppo del progetto d'impresa. Che l'imprenditore ha cercato di tenere conto di tutti i dettagli e le particolarità più o meno significative. Naturalmente, questo approccio è garanzia aggiuntiva la fattibilità del business plan all'interno dello scenario pianificato.

Inoltre, la presenza di un'appendice a piano aziendale eseguito in conformità con Standard UNIDO parla di un certo rispetto per l'investitore. Per la parte principale contiene la maggior parte Informazioni importanti, e nell'appendice sono riportati tutti gli indicatori pertinenti. Se l'investitore crede, come si suol dire, sulla parola, non può leggere l'appendice, limitandosi ad analizzare la parte principale. Ma in caso di dubbio, può approfondire la parte probatoria (indipendentemente o affidando questo lavoro ad analisti di fiducia).

Ecco, in breve, queste sono le caratteristiche per scrivere un business plan in accordo con le raccomandazioni (standard) dell'organizzazione UNIDO. Se lo desideri, puoi capirli abbastanza da solo. Tuttavia, non tutti hanno abbastanza tempo ed energia per questo.

Se hai difficoltà nello sviluppo di un business plan secondo la metodologia UNIDO, siamo pronti ad aiutarti!
Puoi lasciare una domanda per un business plan sul nostro sito web.

• Cos'è la metodologia UNIDO.
• Qual è la struttura di un business plan secondo il metodo UNIDO.
• Come sviluppare un business plan con il metodo UNIDO.

UNIDO è una delle organizzazioni leader che offre standard per la creazione di un business plan efficace.

Metodologia di pianificazione aziendale UNIDO

Il business plan di UNIDO è redatto secondo gli standard sviluppati dall'Organizzazione delle Nazioni Unite per lo Sviluppo Industriale. Il nome completo della metodologia, pubblicato nel 1978, suona come "Linee guida per la preparazione di studi di fattibilità industriale".

La metodologia di pianificazione aziendale di UNIDO adotta un approccio integrato che richiede conoscenza professionale e competenze in una serie di aree: marketing, analisi di mercato e finanziarie, gestione del personale, ecc.

Struttura del business plan secondo la metodologia UNIDO

Un business plan redatto secondo la metodologia UNIDO deve essere conforme agli standard accettati. Dovrebbe includere i seguenti capitoli:

• Riepilogo. Informazioni generali sul progetto, importi, condizioni, garanzie.
• Idea principale. Informazioni sull'azienda, le sue attività, prospettive e connessioni.
• Descrizione di beni e servizi. Quello che l'azienda offre, con quello che immette nel mercato.
• Analisi di mercato, marketing. La descrizione più completa del mercato di vendita, analisi dei concorrenti, prospettive aziendali.
• Piano di produzione. L'ubicazione dell'azienda è indicata qui, i collegamenti di trasporto e le comunicazioni esistenti sono negoziati separatamente. Vengono analizzati la struttura del personale e il volume della produzione. Se necessario, viene fornita una relazione sulla sicurezza ambientale dell'azienda.
• Piano organizzativo. Si considera come sarà organizzato il personale della società, compreso il team di gestione e le divisioni strutturali.
• Piano finanziario. Viene calcolato l'importo approssimativo che sarà richiesto per l'attuazione del progetto (inclusi costi di preparazione, periodo principale, tasse), viene analizzato il movimento I soldi e profitto, viene redatto un bilancio previsionale.
• Valutare l'efficacia del progetto... Viene calcolata l'efficienza di una nuova impresa, dipartimento, progetto. Viene valutata la sensibilità del progetto all'influenza di vari fattori esterni e interni.
• Rischi e garanzie. Questo capitolo fornisce i dati relativi al payback del progetto. Tutti i rischi che insorgono nel corso della sua attuazione sono valutati separatamente.
• Applicazioni. Questa sezione contiene documenti di registrazione, grafici, grafici, tabelle, diagrammi, calcoli, risultati di ricerche di mercato e calcoli di indicatori finanziari ed economici.

Sviluppo del business plan secondo lo standard UNIDO

Consideriamo più in dettaglio alcuni aspetti legati allo sviluppo di un business plan utilizzando la metodologia UNIDO.

Analisi di mercato e redazione di un piano di vendita

La sezione principale del business plan di UNIDO è l'analisi di mercato e la strategia di marketing. In altre parole, è necessario valutare attentamente il mercato di vendita. Il dettaglio dipende dalla complessità della ricerca svolta sulla rilevanza del problema per un particolare progetto.

Esistono diversi modi per ottenere informazioni per l'analisi. I principali includono la ricerca a tavolino e sul campo, nonché la loro combinazione.

In uno studio a tavolino, vengono raccolte e studiate informazioni che sono già disponibili da qualche parte. I principali vantaggi del metodo includono la capacità di raccogliere dati da diverse fonti nel modo più rapido ed economico possibile. Gli svantaggi includono la mancanza di dati specifici, informazioni obsolete. Inoltre, i dati presi da diverse fonti possono variare in modo significativo. Quando si raccolgono informazioni, è possibile utilizzare libri di riferimento statistici e ricerche, che vengono periodicamente condotte da agenzie governative.

La ricerca sul campo è il lavoro del compilatore originale. Osservazioni, interviste, sondaggi - il tutto secondo lo scopo di uno studio specifico e sotto stretto controllo. I possibili svantaggi di questo metodo includono un costo elevato rispetto alla ricerca a tavolino e una maggiore durata del lavoro. Tuttavia, c'è un indiscutibile vantaggio: i dati più accurati, perché lo studio è "affilato" per un progetto specifico.

I concorrenti esistenti sono valutati separatamente. L'analisi viene effettuata in fasi:

• I concorrenti sono determinati. Prima di tutto, diretto, lavorando con lo stesso pubblico di destinazione.
• Vengono raccolte informazioni sui concorrenti. Posizione sul mercato, volume delle vendite, costi di marketing, reputazione sul mercato: tutto ciò che consentirà di capire se un determinato concorrente è serio, valutarne le capacità ed elaborare modi per promuovere il proprio prodotto.
• Analisi. Sulla base dei dati ottenuti, vengono analizzati i concorrenti, vengono calcolati indicatori approssimativi, vengono identificati punti di forza e di debolezza.
• Analisi della competitività del progetto. Sulla base dell'analisi dei concorrenti, viene effettuata un'analisi della propria competitività.

Dopo di che, è sviluppato strategia di marketing e viene redatto un piano di vendita.

Quando si pianificano i volumi di vendita, vale la pena considerare un paio di punti:

• La società non raggiungerà immediatamente la capacità prevista. All'inizio, le circostanze impreviste sono sempre possibili.
• Stagionalità e ciclicità. Non tutti i beni e servizi possono essere venduti tutto l'anno. Molti prodotti sono stagionali.

Quando si descrivono i prezzi, vale la pena decidere la valuta. Se lavori con più mercati, incluso l'export, è logico utilizzare 2 valute.

Per creare il quadro più completo di flussi finanziari, i prezzi sono consigliati comprensivi di IVA - questo sarà più coerente con l'immagine reale.

Il piano di vendita può essere presentato in forma tabellare. Nell'esempio del business plan di UNIDO, questo sarebbe simile a questo:

Valutare l'attrattiva del mercato: un'analisi delle cinque forze di Porter

Molti dirigenti tengono conto del livello di concorrenza nel settore e dei propri vantaggi quando prendono decisioni strategiche sull'ingresso nel mercato o sull'allocazione degli investimenti. Comunque, questo non è abbastanza. Con un più ampio e approccio integrato ti consigliamo di applicare l'analisi delle cinque forze di Porter. Impara dall'articolo giornale elettronico"Direttore commerciale" come condurre questa analisi.

Struttura organizzativa

V struttura organizzativa include uno schema di gestione aziendale/progetto. Si sta sviluppando in conformità con le funzioni pianificate. A titolo di esempio, diamo uno schema standard con funzioni, secondo la struttura del business plan UNIDO:

• Direttore generale. Gestisce l'azienda, è responsabile delle sue attività.
• Dipartimento finanziario, dipartimento di contabilità. Effettuare contabilità, contabilità fiscale, calcolare tutti i costi, redigere budget ed esercitare il controllo finanziario.
• Dipartimento Risorse Umane. Funzione: reclutamento del personale, formazione, contabilità.
• Ufficio acquisti. Area di responsabilità: flusso ininterrotto di materiali e servizi, trasporto di merci, garanzia della sicurezza dell'inventario.
• Ufficio marketing. Funzioni - analisi di mercato, sviluppo di strategie di vendita, ricerca di nuovi mercati, campagne di PR, partecipazione a vari convegni, fiere, gare d'appalto.
• Dipartimento di Produzione. Funzione: produzione di prodotti, fornitura di lavoro, servizi.
• Manutenzione e riparazione. Questa divisione esegue la manutenzione, l'ispezione preventiva e la riparazione delle apparecchiature.

Materie prime e forniture

Materie prime, materiali, componenti sono costi diretti. Sono direttamente correlati al costo del prodotto. In alcuni settori, le materie prime e le forniture rappresentano fino al 70% di costo totale, pertanto, è questa sezione che riceve maggiore attenzione.

Secondo la metodologia UNIDO, viene introdotta la seguente classificazione:

• Direttamente materie prime e forniture.
• Materiali lavorati.
• Materiali di supporto.
• Costi delle utenze.
• Ricambi e consumabili.

Alcuni costi dipendono direttamente dal numero di vendite, altri no. Pertanto, è consuetudine dividere l'intero volume dei costi in fissi e variabili.

Posizione

Se si sta costruendo una nuova impresa, viene prestata particolare attenzione alla corretta scelta del sito. Ove possibile, vengono presi in considerazione tutti i criteri esistenti:

• Disponibilità di un mercato di vendita - grandi città, agglomerati.
• Accesso alle materie prime con costi di trasporto minimi.
• La presenza di un'infrastruttura sviluppata: elettricità, gasdotto, approvvigionamento idrico, ecc.
• L'interesse dell'amministrazione regionale per l'apertura di una nuova produzione.
• Clima di investimento nella regione e molto altro ancora.

Costi di produzione e tecnologici

Compito della programmazione produttiva e tecnologica è creare diagramma funzionale progetto e calcolo dei costi di investimento. Una parte importante del design è la scelta della tecnologia e i costi della sua acquisizione e sviluppo. La tecnologia scelta dipende dall'attrezzatura necessaria per il lavoro.

La scelta della tecnologia è direttamente correlata alle condizioni del suo funzionamento nelle condizioni date. Le tecnologie vengono valutate sulla base della capacità di produzione e iniziano con una valutazione quantitativa del volume di produzione, il periodo del suo aumento, il periodo di sviluppo delle capacità e la conformità dei prodotti fabbricati alle esigenze del mercato. Inoltre, è opportuno prendere in considerazione e ridurre al minimo l'impatto nuova tecnologia sull'ecologia del territorio e dell'ambiente.

La tecnologia può essere pubblica, disponibile al pubblico, chiusa. Può essere di proprietà di una società o di proprietà di sviluppatori ed è trasferibile a determinate condizioni.

La scelta della tecnologia è interconnessa con l'attrezzatura. Per i singoli progetti (ad esempio un cementificio), la tecnologia di produzione viene fornita con le attrezzature e non sono necessarie misure separate per l'acquisto di macchine o sviluppi.

Secondo la metodologia UNIDO, i costi di installazione delle apparecchiature sono contabilizzati separatamente, se non diversamente specificato nei termini del contratto. I costi di installazione dipendono dal tipo di attrezzatura e dalla natura dell'installazione.

Costi generali di produzione

Quando si crea un complesso produttivo e in presenza di tecnologia e attrezzature associate, inevitabilmente sorgono costi per la manutenzione di questo complesso produttivo e delle attrezzature acquistate. Tutti questi costi si riflettono nella previsione dei costi generali di produzione.

I costi di produzione generali sono per lo più costi fissi che fanno parte del costo di produzione. Questi includono:

• Costo del lavoro dei dipendenti.
• Acquisto di materiali ausiliari di produzione.
• Pagamento delle utenze.
• Tariffa.

UNIDO è una divisione delle Nazioni Unite fondata nel 1966 per combattere la povertà. Ha sviluppato standard di business plan che promuovono la prosperità globale e il miglioramento industriale e stimolano la produttività delle economie in transizione ed emergenti. L'organizzazione li aiuta ad adattarsi all'ambiente economico in rapida evoluzione ea colmare il divario con le principali potenze mondiali. Gli specialisti del progetto si sforzano di creare condizioni ugualmente prospere per le persone di tutto il mondo.

Contenuto del business plan standard UNIDO

Dopo un'attenta analisi, è stata derivata la struttura del piano ottimale per lo sviluppo delle imprese:

1. Riepilogo.
2. Dati aziendali e di settore.
3. Informazioni sui beni prodotti o sui servizi forniti.
4. Marketing e vendite.
5. Piano di produzione.
6. Piano di organizzazione del flusso di lavoro.
7. Piano finanziario.
8. L'efficacia del progetto.
9. Rischi e garanzie d'impresa.
10. Applicazioni.

Riepilogo

Questa clausola fornisce informazioni generali sul documento. Quando gli sviluppatori presentano le loro idee agli sponsor, approfondiscono il piano solo se la loro attenzione viene catturata dal breve riassunto del curriculum. Vale la pena fornire informazioni sull'importo dei fondi necessari per l'attuazione del progetto, parlare dei termini del prestito, delle garanzie di restituzione, dell'importo dei fondi già disponibili, ecc. I dati dettagliati su questi elementi verranno forniti in altre sezioni. Lì puoi dimostrare la validità dei calcoli presentati.

Dati aziendali e di settore

Parlaci della tua attività, dei suoi prodotti o servizi. Danno anche argomenti a favore delle prospettive di lavoro nel settore, dei valori indicatori finanziari, descrivere la struttura del personale e della gestione. Sarebbe utile citare le partnership consolidate.

Informazioni su manufatti o servizi forniti

In questa sezione, vale la pena prestare maggiore attenzione ai prodotti dell'azienda. È opportuno aggiungere disegni, fotografie e campioni naturali. Se la linea di prodotti è ampia, vale la pena fornire una descrizione separata per ciascuna categoria. Attenersi alla seguente struttura:

Marketing e vendite

È importante che i tuoi prodotti siano davvero richiesti e richiesti in uno specifico mercato di vendita. Qui è necessario convincere l'investitore che è davvero così. Gli acquirenti possono essere sia grossisti che utenti finali.

Se consideri un'impresa come un consumatore, devi descrivere l'ubicazione e il settore di lavoro. Nel caso della popolazione sono indicate le caratteristiche socio-demografiche: fascia di età, sesso, posizione nella società.

Inoltre, vale la pena menzionare il prezzo, le caratteristiche esterne e la durata di conservazione del prodotto stesso. Questa sezione è così strutturata:

Piano di produzione

Qui dovrebbero essere calcolati i costi variabili e fissi, il volume di produzione, il prezzo di costo, le informazioni sulle capacità dell'organizzazione.
Struttura dell'articolo:

• ubicazione dell'azienda, collegamenti di trasporto e comunicazioni;
• livello di qualificazione dei lavoratori, disponibilità moderne tecnologie in produzione;
• la necessità di spazio aggiuntivo;
• personale;
• sicurezza sul lavoro, rispetto dell'ambiente;
• volumi di produzione;
• stipendi e altre spese per il personale di specialisti;
• materiali e materie prime;
• costi correnti, fissi e variabili.

Piano di organizzazione del flusso di lavoro

Il successo dell'azienda dipende in larga misura dal top management. Questa parte dovrebbe descrivere l'ordine di lavoro dei dirigenti e dei principali specialisti, la struttura dell'organizzazione, i tempi per l'attuazione del progetto, i metodi di motivazione del personale.

Piano finanziario

Vengono forniti calcoli di costi, costo, stima dei costi. Vengono descritte le fonti dei flussi finanziari in entrata, in allegato una tabella dei flussi di cassa in entrata e in uscita.

La seguente struttura dovrebbe essere rispettata:

Efficienza del progetto

Vengono fatte conclusioni sulla fattibilità del piano, sulla sua direzione. Viene analizzata la sensibilità dell'azienda all'ambiente esterno.

Rischi e garanzie d'impresa

Qui è importante assicurare all'investitore che riceverà un profitto garantito dai suoi investimenti e che tutti i fondi presi in prestito verranno restituiti. Se sono possibili determinate cause di forza maggiore o rischi, vale la pena menzionarli.

Applicazioni

Nel caso in cui alcuni dettagli del contenuto non rientrino in una delle sezioni precedenti, vengono inseriti alla fine del documento. Puoi anche scaricare i punti principali da grafici e tabelle capienti.

In genere, le applicazioni includono le seguenti informazioni:

• informazioni dettagliate sulla società ( numero di registrazione eccetera.);
• disegni, elenchi di brevetti di prodotti, fotografie;
• i risultati dell'analisi di marketing;
• schema e foto dell'organizzazione;
• materiale grafico raffigurante la struttura organizzativa;
• grafici e tabelle con calcoli finanziari ed economici;
• atti legislativi e documenti normativi utilizzati per confermare i rischi.

Dopo aver redatto un business plan secondo lo standard UNIDO, puoi calcolare tutti i dettagli nei minimi dettagli, trovare i percorsi di sviluppo più redditizi e attirare potenziali investitori.

Come scrivere un business plan: video

Naturalmente, la struttura e la composizione di un business plan per ogni progetto specifico avrà le sue caratteristiche individuali. Ma per non “reinventare la ruota” ogni volta, sono stati sviluppati vari metodi che, in una certa misura, standardizzano il contenuto dei piani aziendali. Uno dei programmi più professionali è la metodologia UNIDO. Esattamente come comporre piano aziendale in poi UNIDO e sarà discusso nell'articolo di oggi.

Cos'è un business plan per UNIDO (UNIDO)

Innanzitutto, spieghiamo cos'è UNIDO. L'abbreviazione UNIDO sta per Organizzazione delle Nazioni Unite per lo sviluppo industriale, che tradotto dall'inglese significa Organizzazione delle Nazioni Unite per lo sviluppo industriale. Pertanto, la metodologia di compilazione piano aziendale in poi UNIDOÈ un elenco di raccomandazioni per la redazione di un business plan per le imprese del settore industriale.

Creazione di guide alla compilazione Piani aziendali UNIDO divenne un'azione del tutto giustificata. La ragione per la creazione della metodologia era che non c'erano istruzioni chiare per valutare i progetti di investimento. Questo problema era particolarmente acuto quando si trattava di investimenti nei paesi in via di sviluppo.

Come chiunque altro, piano aziendale in poi UNIDO richiede qualifiche professionali e la capacità di comprendere aree della pianificazione del progetto come ricerche di mercato, analisi di mercato e vantaggi competitivi imprese simili, ricerca della base delle risorse (finanziarie, di personale, interinali, ecc.), identificazione delle preferenze dei consumatori, pianificazione degli investimenti e finanziaria.

Prima che inizi autocompilazione business plan in conformità con i requisiti UNIDO, ti consigliamo di utilizzare campione pronto tale documento sviluppato da professionisti. Questa raccomandazione è legata al fatto che gli investitori/fondi di investimento che valutano piani aziendali per gli standard UNIDO- si tratta di organizzazioni abbastanza serie e rispettabili con risorse di investimento significative, ma che richiedono anche l'adeguato adempimento di tutti i requisiti specificati nella metodologia. Pertanto, a nostro avviso, è meglio "spendere denaro" per l'assistenza di specialisti nella pianificazione aziendale e ottenere finanziamenti piuttosto che perdere la fiducia degli investitori violando i requisiti UNIDO.

In cosa consiste un business plan secondo la metodologia UNIDO?

Piano aziendale per metodo UNIDO comprende le seguenti sezioni:

• Ciclo del progetto di investimento;
• Studi preliminari (pre-investimento);
• Ricerche di marketing (di mercato) e pianificazione delle vendite;
• Analisi della base delle materie prime e dei fornitori;
• Caratteristiche della posizione geografica dell'impresa, condizioni naturali e climatiche e cantiere;
• Descrizione del complesso produttivo e tecnologico;
• Pianificazione dei costi generali di produzione;
• Sezione organizzativa e gestionale;
• pianificazione del personale;
• Programmazione e tempistica del progetto;
• Analisi finanziaria e d'investimenti;
• Valutazione del ritorno economico e della fattibilità finanziaria del progetto;
• Valutazione del ritorno sull'investimento e efficienza economica progetto;

È chiaro che nell'ambito di un articolo è semplicemente impossibile insegnare a comporre piano aziendale in poi UNIDO o anche solo espandere il contenuto di ogni sezione. E quindi, è meglio rivolgersi a sviluppatori professionisti di tali piani aziendali. Nelle sezioni seguenti, cercheremo di delineare solo una parte punti importanti, a cui dovrai prestare attenzione durante la stesura del documento in questione.

Breve descrizione della struttura business plan unido

Piano aziendale in poi UNIDO deve necessariamente iniziare con una presentazione, la cosiddetta ciclo vitale un progetto che comprende tre fasi principali: pre-investimento, investimento e operativo. Ma ogni fase, a sua volta, può essere suddivisa in diverse altre fasi.

Ad esempio, la fase di pre-investimento contiene fasi come:

1. pianificazione opportunità di investimento;
2. elaborare opzioni alternative per il progetto;
3. analisi delle capacità produttive;
4. preparazione di una decisione di investimento.

Il picco principale dello sforzo ricade sulla fase di sviluppo e valutazione del progetto. Qui dovrai scrivere con molta attenzione ogni voce di investimento, oltre a giustificare la necessità dell'importo totale dei costi.

Dopo che è stata presa la decisione di investire nel progetto, inizia la fase principale, la fase di investimento, che a sua volta è suddivisa anche in fasi:

• trattative e stipula di contratti;
• sviluppo tecnico e design;
• lavori di costruzione e installazione;
• selezione e formazione dei dipendenti;
• messa in opera dei lavori.

Il risultato della fase di investimento è la formazione del patrimonio aziendale e l'avvio iniziale della produzione. A partire dalla messa in servizio dell'attrezzatura principale e dalla formazione delle risorse, inizia la terza fase dello sviluppo del progetto di investimento: la fase operativa.

La fase operativa è direttamente correlata all'avvio della produzione di prodotti o alla fornitura di servizi. Inoltre, la fase operativa prevede la ricezione del primo reddito, ma anche la necessità di costi. La durata della fase operativa incide sull'andamento del progetto: più la fase di chiusura del progetto è attribuita nel tempo, maggiore sarà l'ammontare complessivo degli introiti.

Qualsiasi business plan ha un curriculum. , puoi scoprirlo dalla sezione corrispondente.

Standard UNIDO di base per lo sviluppo di piani aziendali

Requisiti UNIDO per piani aziendali, da un lato, non rappresentano qualcosa di soprannaturale e, infatti, sono obbligatori per la maggior parte dei piani aziendali. Ma, d'altra parte, comporre unido piano aziendale associato a molte sottigliezze e "insidie" che potresti non notare se stai facendo tale pianificazione aziendale per la prima volta.

Ad esempio, nell'indicare gli obiettivi del progetto, si dovrebbe menzionare il loro rapporto contestuale con la situazione economica, il supporto legale, ecc. ricerca di marketingè necessario fornire l'elenco più completo di informazioni sulle prospettive di vendita, l'ambiente competitivo, la pianificazione delle vendite, la gamma di prodotti venduti, la strategia dei prezzi, il periodo di tempo per le vendite dei prodotti, ecc.

Inoltre, un'attenzione particolare dovrebbe essere prestata alle spese di pianificazione. Presta particolare attenzione al calcolo costi del materiale sul attività operative, sulla previsione dei prezzi e dei fattori che influenzano le condizioni di approvvigionamento delle materie prime (soprattutto se l'azienda interagisce attivamente con fornitori esteri). Di solito in unido piani aziendali imprese industriali la maggior parte dei costi dipenderà dai costi energetici.

Un'altra caratteristica piani aziendali in poi unido- una descrizione dettagliata delle condizioni geologiche e climatiche del luogo in cui sarà localizzata la produzione principale. Inoltre, nel descrivere la regione in cui si svolge l'attività, sarà necessario descrivere il contesto sociale, magari anche fornire dati statistici, ad esempio sulla struttura per sesso e per età della popolazione.

La parte principale degli errori nell'autoprogettazione si verifica nella pianificazione della sezione di progettazione e sviluppo. E va bene. Pertanto, è meglio rivolgersi a un professionista nel campo tecnico e degli investimenti. Ad esempio, quando si presenta piano aziendale in poi UNIDO sarà necessario presentare più di una tecnologia di produzione, ma anche giustificare i vantaggi di questa opzione rispetto alle alternative. Di seguito è riportata una descrizione dettagliata dell'attrezzatura e i termini della sua consegna, tempi di consegna. Infatti, in base a questi termini, verrà formato un programma per l'attuazione del progetto e la messa in servizio. Nella stessa sezione, è necessario redigere correttamente tutta la documentazione di progettazione.

Inoltre, a nostro avviso, è importante prestare attenzione alle questioni organizzative e ai possibili costi generali ad esse connessi. In genere, questi costi sono associati a tutti gli aspetti della vendita dei prodotti (amministrazione, vendita e distribuzione). Prestare attenzione anche ai termini del contratto di locazione o alla scelta del metodo di ammortamento in caso di acquisizione di locali o costruzione di capitale.

Il successo di qualsiasi progetto dipende in gran parte dal tipo di persone coinvolte nella sua attuazione. Pertanto, è importante prestare attenzione alla selezione e alla formazione del personale. V unido piano aziendale puoi anche fornire un breve piano delle categorie di personale richieste, le loro competenze.

E, naturalmente, i tempi del progetto dovrebbero essere prescritti nel modo più accurato possibile: è necessario indicare i tempi di costruzione, i tempi di installazione e messa in servizio. Nella componente commerciale di un business plan tutto deve essere oggettivo, va calcolata l'opzione migliore, in modo che, come si suol dire, si possa rispondere per ogni cifra.

La sfera può essere sviluppata anche secondo la metodologia UNIDO. Puoi scegliere uno qualsiasi dei progetti in questo settore e iniziare a creare la tua nuova attività.

Riassumendo

Alla fine dell'articolo, vorrei trarre alcune conclusioni. Pensiamo che sia diventato chiaro che la compilation piano aziendale per metodo UNIDO Non è facile come redigere un normale business plan. Ma gli standard UNIDO sono riconosciuti in tutto il mondo, alla loro compilazione hanno lavorato i maggiori esperti nel campo degli investimenti industriali. Pertanto, è molto utile essere guidati da loro. Per comporre il corretto piano aziendale secondo i requisiti UNIDO ti consigliamo di concentrarti su versioni già pronte di tali documenti. Ma puoi anche contattare business planner per sviluppare un documento individuale per il tuo progetto.