Quanto tempo ci vuole per scrivere un semplice business plan. Come scrivere un business plan - esempio. Determina per chi elaboriamo un business plan

Il tuo progetto futuro. Come scrivere un business plan? Le istruzioni dettagliate in questo articolo aiuteranno in questa materia.

Obiettivi del piano aziendale

Scrivere un business plan può essere diverso a seconda del motivo per cui ne hai bisogno. Uno degli obiettivi più comuni è presentarlo per gli investimenti. Un tale piano aziendale per un progetto è il più difficile. Spesso, nella stesura sono coinvolte terze parti, specialisti nel loro campo, che creeranno un piano aziendale adatto per l'approvazione dell'investitore.

Succede che il manager incarichi di scrivere un business plan per l'azienda, ad esempio per l'apertura di una filiale. Anche in questo caso si rivolgono spesso a specialisti di terze parti per l'elaborazione di tali piani. In definitiva, l'appaltatore potrebbe dover solo apportare alcune modifiche alle esigenze dell'azienda.

Bene, quando è necessario un business plan per avviare un'attività in proprio, è meglio scriverlo dall'inizio alla fine. Questo è un processo difficile, ma entusiasmante e molto interessante. Dopotutto, la tua attività è una vera idea di un imprenditore. E quindi, la loro creazione è trattata in modo molto riverente e completo. L'articolo fornisce istruzioni su come redigere un business plan per la tua attività.

Idea iniziale

In sostanza, chi decide di aprire una propria impresa ha già scelto e conosce bene il proprio campo di attività. Ma ci sono imprenditori che vogliono avere un'attività in proprio, ma non sanno ancora chiaramente cosa faranno. Stanno cercando un'idea imprenditoriale. È difficile sopravvalutare la sua importanza. L'idea dovrebbe adattarsi agli interessi e ai desideri dell'imprenditore stesso.

Può essere un business preferito, che una persona è pronta a fare anche gratuitamente, o un business che porta già un reddito garantito. In ogni caso, avendo scelto una nicchia per se stessi, è importante non farsi distrarre da altro e non sognare vette irraggiungibili, ma dare vita passo dopo passo alla propria vera idea. Un business plan aiuterà davvero in questa materia.

Come scrivere un business plan? Istruzioni passo passo

Quindi, dopo aver immaginato quale sarà il business futuro, puoi procedere alla stesura di un business plan. Ci sono standard di pianificazione speciali. Pertanto, se verrà presentato per l'investimento, è necessario scegliere uno standard appropriato e attenersi ad esso durante la scrittura.

Per capire come scrivere un business plan, istruzioni passo passo e gli standard generalmente accettati saranno utili poiché convalidati da persone con una conoscenza professionale di tali questioni. Un imprenditore sarà in grado di riordinare i suoi pensieri, forse non ancora completamente formati, e dare vita alla sua attività.

Un business plan standard è composto dai seguenti capitoli:

• Disposizioni generali.

  Analisi di mercato.

  Marketing e piano strategico.

  Costi.

  Piano di produzione.

  Investimenti.

  Piano finanziario.

Riepilogo

Qui dovrebbe essere brevemente visualizzata l'essenza della questione, una descrizione di un'idea imprenditoriale, informazioni sulla sua necessità oggettiva nel mercato, condizioni di attuazione e competitività.

Naturalmente, questa parte è principalmente destinata a potenziali investitori. Sono loro che, dopo aver letto il curriculum, concludono se vale la pena leggere ulteriormente questo piano o meno. Pertanto, se si suppone che venga presentata all'investitore, è necessario descrivere con attenzione questa parte, magari tornandovi più volte, apportando aggiustamenti dopo la compilazione dei capitoli successivi.

Tuttavia, per le proprie esigenze, anche questa parte è importante, poiché aiuta l'imprenditore a vedere meglio l'intero processo di organizzazione dell'impresa nel suo insieme.

Disposizioni generali

Se il curriculum è scritto su una - massimo due pagine, questo capitolo può essere scritto in modo più dettagliato. Cioè, infatti, il capitolo "Disposizioni generali" contiene le stesse informazioni del sommario, ma in una forma più dettagliata invita il lettore a conoscere il progetto nel suo insieme.

Descrive le caratteristiche e la realizzazione del progetto, la sua ciclo vitale, la possibilità di ulteriori sviluppi e la previsione di cambiamenti nel prodotto con possibile cambiamento trend di mercato.

Il piano aziendale dei servizi in questo capitolo dovrebbe contenere informazioni su cos'è il particolare servizio e su come attirerà i clienti. Ad esempio, un business plan descrive tutti i servizi proposti, le loro caratteristiche e caratteristiche distintive. Una caratteristica interessante qui è la leggenda di come le celebrità si sottopongono a procedure nel salone o come i singoli specialisti forniscono loro questi servizi, come gli specialisti sono stati formati direttamente con il marchio del prodotto con cui lavorano.

Analisi di mercato

Parallelamente alla stesura di un business plan o prima di redigerlo, è necessario condurre un'analisi di mercato. Questa è una parte estremamente importante, perché da essa dipende direttamente il successo del progetto futuro.

Dopo aver scelto una nicchia di mercato e un target di riferimento, conducono un'analisi approfondita al fine di identificare quanto siano rilevanti il ​​business plan del progetto, la proposta iniziale e la sua idea. Se l'analisi rivela un eccesso di offerta, vale la pena tornare all'idea e cercare di correggerla in modo che corrisponda allo stato delle cose nel mercato. Se c'è un aumento della domanda, allora tutto è in ordine e puoi tranquillamente procedere con ulteriori azioni.

Si effettuano analisi di mercato diversi modi... Ma se ci sono problemi con la sua implementazione, ci sono aziende in cui è possibile esternalizzare analisi di mercato.

Tuttavia, si consiglia all'imprenditore di risolvere da solo questo problema, poiché qualsiasi organizzazione di terze parti darà solo un risultato medio oggettivo, non tenendo pienamente conto dei piani aziendali delle piccole imprese e di tutte le sfumature dell'idea imprenditoriale del autore del progetto.

Marketing e pianificazione strategica

Questo piano include l'introduzione del prodotto sul mercato, il suo sviluppo, i prezzi, il sistema di vendita e distribuzione e la pubblicità. Per visualizzare il prodotto, è consigliabile costruire un diagramma di Gantt, che mostrerà le date di attuazione delle varie attività. Sulla base dell'analisi del mercato e della competitività, viene calcolata una strategia, come verrà conquistato il mercato e quali azioni tattiche saranno necessarie per l'attuazione.

Il prezzo si basa su calcoli economici e sul reddito atteso dell'azienda. Le vendite e la distribuzione possono essere rappresentate sotto forma di diagramma, dove l'intero processo sarà visibile in più fasi. Ad esempio, dal ricevimento della merce in magazzino e al ricevimento del denaro per la merce e la loro vendita.

Costi e tempi di produzione

Questo capitolo include l'acquisto delle attrezzature necessarie, le riparazioni, l'affitto dei locali e altri costi. V programma di produzioneè necessario riflettere quante persone sono necessarie per implementare il progetto, il loro programma di lavoro, le detrazioni salari e relativi pagamenti.

Diventeranno molto più attraenti per l'investitore se esiste un team già pronto che lavorerà al progetto, poiché ciò dimostra la capacità dell'imprenditore di attuare i suoi piani. Pertanto, sarebbe opportuno sottolineare questo fatto nel business plan.

Piano di produzione

Se l'azienda sarà un'azienda manifatturiera, allora qui è necessario descrivere il processo produttivo, nonché i partner e i fornitori che saranno coinvolti nel caso. Ad esempio, il business plan dell'azienda agricola in questo capitolo dovrebbe includere attrezzature per la mungitura, l'imbottigliamento, il confezionamento del latte e un meccanismo per la sua commercializzazione tramite fornitori specifici.

Piano finanziario e investimento

La parte più critica dell'intero piano aziendale è, ovviamente, il piano finanziario. Inoltre, se il progetto è destinato alla conoscenza di un investitore, dopo aver letto il curriculum, molto probabilmente un investitore serio esaminerà il piano finanziario. Dopotutto, è qui che sarà visibile la reale capacità dell'imprenditore di realizzare idee imprenditoriali. Questa è l'essenza dell'attività imprenditoriale.

Il piano finanziario contiene tutte le informazioni sui possibili costi e ricavi del progetto. Basato sul marketing, piano strategico e costi, viene stilata una tabella per più anni, nella quale sono riportati gli investimenti necessari e il calendario per il loro rimborso, tutti i costi e le eventuali entrate.

La parte finale del piano finanziario deve necessariamente essere il calcolo della redditività del business futuro.

Il lettore ora sa come scrivere un business plan. La guida passo passo fornita in questo articolo è un breve tutorial che dimostra l'importanza di comprendere gli obiettivi e la necessità di una pianificazione aziendale.

Un business plan è un documento che fornisce una giustificazione dettagliata per il progetto e la capacità di valutarne in modo completo l'efficacia decisioni prese, attività pianificate, per rispondere alla domanda se valga la pena investire in questo progetto.

Il piano aziendale dovrebbe:

• mostrare che un prodotto o servizio troverà il suo consumatore, stabilire la capacità del mercato di vendita e le prospettive per il suo sviluppo;
• stimare i costi necessari per la fabbricazione e la vendita di prodotti, la fornitura di lavori o servizi sul mercato;
• determinare la redditività della produzione futura e mostrare la sua efficacia per l'impresa (investitore), per il bilancio locale, regionale e statale.

Le principali funzioni di un business plan:

• è uno strumento con cui un imprenditore può valutare i risultati effettivi delle attività per un certo periodo;
• può essere utilizzato per sviluppare un concetto di business in futuro;
• funge da strumento per attrarre nuovi investimenti;
• è uno strumento per l'attuazione della strategia aziendale.

Una delle fasi più importanti del processo di pianificazione è la preparazione di un business plan, necessario sia per la pianificazione interna che per giustificare l'ottenimento Soldi da una fonte esterna, ovvero ricevere denaro per un progetto specifico sotto forma di prestiti bancari, stanziamenti di bilancio, partecipazione al capitale di altre imprese nell'attuazione del progetto.

1. Riepilogo del piano aziendale (breve annotazione)
2. Obiettivi e obiettivi del progetto
3. Descrizione dell'azienda
4. Analisi del settore e dei suoi trend di sviluppo
5. Mercato di riferimento
6. concorrenza
7. Posizione strategica e valutazione del rischio
8. Piano di marketing e strategia di vendita
9. Attività operative
10. Piano tecnologico
11. Piano organizzativo
12. Piano del personale
13. Piano finanziario
14. Responsabilità sociale e ambientale
15. Condizioni di uscita dall'attività

Come scrivere correttamente un business plan

Qualsiasi forma o campione di un business plan offerto su Internet dà solo un'idea generale. Ogni azienda ha le sue caratteristiche, quindi non può esistere un algoritmo di scrittura "standard" adatto in tutti i casi. C'è solo un principio collaudato per qualsiasi business plan: DEVE ESSERE SEMPRE BREVE.

Inizia con i messaggi giusti. Per quanto paradossale possa sembrare, ma per la maggior parte degli imprenditori, un business plan come documento è uno dei meno fattori importanti nella raccolta di capitali.

• Se l'investitore è incline a una decisione positiva, allora buon business plan sarà un argomento aggiuntivo per; ma il piano in sé non è la ragione di questa decisione.
• Se l'investitore è propenso a una decisione negativa, è improbabile che il business plan lo convinca. In questo caso, l'investitore, molto probabilmente, non leggerà nemmeno questo piano fino alla fine.

Sfortunatamente, gli imprenditori ingenui credono che un business plan possa ispirare entusiasmo e stupore nell'investitore con una richiesta immediata: " Per favore dimmi dove trasferire denaro».

Beh, non è male sognare. La motivazione corretta e realistica per scrivere un piano dovrebbe essere: che sono minimizzate nella prima euforia - ad esempio, la politica del servizio clienti.

Infine, il piano mette in luce le lacune nel team fondatore. Se, guardando in giro per l'ufficio, ti rendi conto che non c'è nessuno che potrebbe implementare qualche elemento chiave del piano, allora c'è qualcuno che manca dalla squadra.

Tutti i sogni notturni, romantici e astratti di cambiare il mondo diventano piuttosto materiali e controversi, devi solo trasferirli su carta. Pertanto, questo documento non è importante quanto il processo che porta alla sua creazione. Anche se non stai perseguendo l'obiettivo di raccogliere capitali, vale comunque la pena scrivere un business plan.

ISTRUZIONI PER IL RIEMPIMENTO

Frontespizio e contenuto. Inizia con l'essenziale: nome dell'azienda, indirizzo, numero di telefono e informazioni di contatto per tutti i fondatori, nonché un sommario in tutto il documento.

Introduzione. Elenca le cose più importanti in non più di due pagine. Innanzitutto, dicci qual è il valore del progetto: cosa farà la tua azienda, quanto profitto avrà e perché le persone vorranno pagare per il tuo prodotto o servizio. Se stai inviando un piano agli investitori, comunica loro il capitale di cui avrai bisogno e come intendi utilizzarlo. Per evidenziare l'essenza, devi immaginare il quadro generale, quindi è meglio iniziare questa parte dopo aver completato l'intero piano.

Opportunità di mercato. Spiega a chi venderai il tuo prodotto o servizio e perché questo gruppo di consumatori è attraente per te. È necessario rispondere a diverse domande chiave. Quanto è grande il mercato? Quanto velocemente sta crescendo? Quali sono le opportunità di crescita e le potenziali minacce? Come li affronterai? La maggior parte di queste informazioni può essere trovata attraverso siti Web e media del settore, statistiche ufficiali, rapporti di analisti e persino da altri uomini d'affari. Assicurati di indicare la fonte delle informazioni.

Revisione del mercato. Non commettere errori, la tua attività non è unica. Prova a dare uno sguardo sobrio e valuta i tuoi avversari. Loro chi sono? Cosa stanno vendendo? Quale parte del mercato occupano? Perché gli acquirenti dovrebbero scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto al loro? Quali ostacoli possono sorgere quando si entra in questo mercato? Non dimenticare i concorrenti indiretti che stanno ancora lavorando in un segmento diverso, ma hanno capacità simili e potrebbero competere con te in seguito.

Promozione delle merci sul mercato. Descrivi come promuoverai i tuoi prodotti o servizi al consumatore. Condizioni e organizzazione della vendita dei prodotti. Quali canali di promozione utilizzerai? In questa sezione, descrivi i problemi relativi ai prezzi.

Struttura aziendale. Controllo. Personale. L'esecuzione è importante quasi quanto l'idea stessa. Pertanto, gli investitori sono interessati a chi fa parte della tua squadra. Allega un curriculum di tutti i fondatori, partner e dirigenti: quali sono le loro capacità e risultati. Ciò dovrebbe anche aggiungere informazioni sulla forma giuridica dell'impresa e sul suo interno struttura organizzativa, lo stato dell'impresa.

Modello di business. Questa sezione include una descrizione dettagliata di tutte le fonti di reddito (vendita di un prodotto, servizio) e la struttura dei costi dell'azienda (paghe, affitti, costi operativi). Descrivere i locali, le attrezzature, le tecnologie, i diagrammi di flusso di produzione. Assicurati di menzionare e giustificare tutte le possibili entrate e spese. Inoltre, includi i nomi dei principali fornitori e acquirenti. In effetti, questa sezione è il piano di produzione della futura azienda.

Rendimento finanziario e previsioni. Fare una previsione di profitti, perdite e flussi di cassa (entrate e uscite) con almeno tre anni di anticipo (si consiglia di suddividere il primo anno in trimestri o addirittura mesi). Fornisci anche un'analisi che mostri quanto presto l'investimento iniziale verrà ripagato.

Rischi. Non aspettare i guai per scoprire come la tua azienda può gestirli. Elabora i possibili scenari: peggiore, migliore e medio, e cosa farai per ridurre conseguenza negativa rischi o addirittura prevenirli. Assicurati di avere abbastanza soldi per resistere a qualsiasi tempesta. Se assicuri dei rischi, annota l'importo che assicurerai e i tipi di polizze assicurative.

Fonti di finanziamento e loro utilizzo. Se stai cercando di ottenere denaro dagli investitori, vorranno sapere come prevedi di utilizzare il tuo capitale. In questa sezione è necessario indicare i costi di avvio stimati: locali, acquisto di nuove attrezzature, progettazione del logo aziendale, ecc. La maggior parte degli imprenditori sottovaluta il costo di avviare una nuova attività. Pertanto, fai le tue ricerche prima di contattare gli investitori.

Applicazioni. Ciò può includere un curriculum, informazioni sul credito, panoramica del mercato, schemi, un piano di promozione, copie di contratti, inclusi contratti di locazione, lettere di garanzia da futuri clienti, certificati di registrazione di un brevetto e marchio, accordi di partnership, certificato di registrazione della società.

10 errori quando si scrive un business plan

Secondo i project manager professionisti, ci sono, ci sono 10 cose che non dovrebbero essere scritte in un business plan.

1. "Anime morte". Un errore comune che fanno gli imprenditori quando preparano un business plan è che contiene informazioni su alcuni membri esecutivi che, di fatto, non hanno nulla a che fare con il team. Le informazioni sui consulenti dovrebbero essere affidabili, perché l'investitore potrebbe voler comunicare con loro personalmente.
2. "Compiti a casa". Non c'è bisogno di essere zelanti con descrizioni confuse dell'intera gamma di prodotti e servizi. Ciò sovraccaricherà solo il tuo piano con una grande dimensione, che non ti si addice affatto, perché l'investitore deve cogliere l'essenza stessa dalle prime pagine, altrimenti ulteriori letture non avranno senso per lui.
3. "Personaggi di fantasia". Tutte le biografie dei membri del consiglio di amministrazione, dei fondatori, dovrebbero essere estremamente oneste e non abbellite.
4. "Chi, quando e come vuoi." Nei piani di marketing, è necessario fare affidamento solo sulle proposte effettivamente esistenti.
5. "Anno dopo anno". Non è possibile inviare piani finanziari in un business plan suddiviso esclusivamente per anni. Come accennato in precedenza, la previsione per il primo anno dovrebbe essere fatta su base mensile e mostrare i finanziamenti per l'avviamento e quindi una ripartizione trimestrale per il periodo successivo. L'investitore deve vedere quando avrà luogo il pieno ritorno sull'investimento e se l'investimento sarà ripagato.
6. "Monopolio". C'è sempre concorrenza e prodotti o servizi simili, il mercato dei consumatori non è così grande e ci vuole un grande sforzo per implementare un business plan. Pertanto, nel testo, è necessario abbandonare le frasi sull'assenza di concorrenza, un enorme mercato che non ha analoghi, prodotti o servizi e la semplice implementazione del progetto.
7. "Mazza da hockey". Gli indicatori finanziari categoricamente non possono, se visualizzati graficamente, costituire una curva a forma di mazza da hockey, ovvero un profitto che cade fin dall'inizio e tende all'infinito verso l'alto in futuro. L'idea più geniale, con il suo ritorno, genererà concorrenza per se stessa, quindi i redditi non possono crescere all'infinito.
8. "Nessun punteggio per le metriche." Il mercato dovrebbe essere valutato da te da diverse angolazioni in termini quantitativi: prospettiva, quota di mercato, clienti. Altrimenti sei un incompetente.
9. "Promesse". Non dovresti stipulare nel business plan possibili iniezioni finanziarie che sono in una fase incompiuta. I finanziamenti o ci sono o non ci sono.
10. "Da qualche parte così." Il tuo business plan deve essere preciso nei numeri. È tua responsabilità comprendere chiaramente la portata dei costi fissi, variabili, diretti, indiretti e di outsourcing.

Stampa il tuo piano aziendale. Metti da parte tutte le pagine che iniziano con la terza. Rileggi le prime due pagine: ti fanno venire voglia di leggere il resto del documento? Brevità, semplicità, chiarezza: cancella tutto ciò che non è necessario.

Dopo aver lucidato a specchio il tuo piano, non mandarlo a raccogliere polvere in un cassetto lontano. “Il business plan è solo l'inizio del processo. Pianificare un'attività è come condurre una nave in mare: devi adattare costantemente la tua rotta. Il piano in sé ha poco valore. È importante tornare indietro e vedere dove hai sbagliato e quanto ti è costato.

Vi auguriamo ogni successo! Tutto nelle tue mani!

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"I piani sono i sogni delle persone informate" Ernst von Feuchtersleben (scienziato inglese, filosofo, critico letterario).

Obiettivi di pianificazione aziendale

Dopo aver scelto la tua attività, devi decidere come organizzarla, il che significa che devi pianificare per il prossimo futuro. Tutti hanno bisogno di un business plan:

• A coloro da cui cerchi di prendere in prestito denaro per l'attuazione del tuo progetto, cioè banchieri e investitori.
• Ai tuoi dipendenti che vogliono capire i loro compiti e le loro prospettive.
• E a te stesso - per testare la razionalità e il realismo delle tue idee.

Piano aziendaleÈ un documento che:

1. Descrive tutti gli aspetti principali di un'impresa o di un progetto futuro.
2. Analizza tutti i problemi che può incontrare.
3. Determina come risolvere i problemi identificati.

Business plan correttamente redatto- questa è una risposta chiara alle domande: "Vale la pena investire nell'attività che hai pianificato e porterà entrate che ripagheranno tutti i costi di manodopera e risorse?"

Importante! La pianificazione dovrebbe essere eseguita dalle aziende presenti o future, ovvero quelle persone che non hanno paura di assumersi la responsabilità dell'attuazione del piano aziendale. Ma questo non significa, ovviamente, che non sia necessario utilizzare i servizi di consulenti ed esperti in questo campo. Tuttavia, le società di consulenza addebitano un importo decente per la sua preparazione, che va da $ 2.000 a $ 40.000. Ma puoi farlo da solo, sostenendo costi minimi. Impegnandoti personalmente in questo lavoro, non solo modellerai le tue attività future, ma verificherai anche la tua forza e l'idea stessa.

Così, lo scopo principale del business plan: aiuta gli imprenditori a risolvere i seguenti problemi:

- Studiare le capacità e le prospettive di sviluppo del futuro mercato di vendita.

- Stimare i costi per la produzione dei prodotti richiesti dal mercato. Pesarli contro i prezzi.

- Determinare quegli indicatori con cui sarà possibile regolare lo stato delle cose.

Tieni a mente! Un business plan è solitamente scritto a lungo termine e dovrebbe essere redatto con circa 3-5 anni di anticipo. Allo stesso tempo, per il primo anno, gli indicatori principali dovrebbero essere suddivisi in una suddivisione mensile, per il secondo - trimestrale, e solo a partire dal terzo anno, ci si dovrebbe limitare agli indicatori annuali. Sebbene se teniamo conto della nostra economia, della sua volatilità, la pianificazione per un periodo superiore a un anno non è del tutto efficace. Pertanto, molti ora si limitano a scrivere un piano per l'anno.

Struttura del piano aziendale

Il business plan ha una struttura complessa. L'intera vita di un'azienda dal momento della creazione al momento della stabilità e della stabilità dovrebbe essere spiegata in un linguaggio commerciale, allo stesso tempo in modo intelligibile e vivido. Un business plan dovrebbe essere comprensibile a qualsiasi imprenditore, finanziere e banchiere, nonché ai potenziali partner. Il protocollo di riservatezza è redatto al fine di mettere in guardia le persone a conoscenza del business plan circa la riservatezza delle informazioni in esso contenute. Il memorandum può contenere il divieto di copia, il trasferimento del progetto a terzi e l'obbligo di restituire il progetto all'autore.

Il business plan dovrebbe essere sempre breve e conciso.È vero, a volte, per rivelare l'essenza del problema, è reso abbastanza profondo nel contenuto. Volume consigliato: 30 - 70 pagine, non di più. Si consiglia di includere tutti i materiali aggiuntivi negli allegati al business plan.

Ricordare!È importante fornire informazioni sul dosaggio.

Ecco i punti principali che dovrai considerare:

1. annotazione(fino a 1 pagina) - richiesta scritta per l'alta dirigenza.
2. Riepilogo(1-3 pagine) - informazioni di base per familiarizzare con il business plan.
3. Piano aziendale(45-60) - per uno studio dettagliato del progetto da parte di specialisti ed esperti dell'investitore.

Ricordare! Qualsiasi attività commerciale ha le sue caratteristiche, quindi non può esserci un certo piano "standard" che sia accettabile in tutti i casi. C'è, per così dire, solo principio generale, struttura di elaborazione di un business plan.

Riepilogo

La tua attività dovrebbe sempre iniziare con delle conclusioni, le scrivi per ultime, ma dovrebbero essere il primo paragrafo del tuo piano aziendale. Un curriculum è il risultato di un business plan già scritto. Questa è l'unica parte che legge la maggior parte dei potenziali investitori.

• Lo scopo del piano aziendale.
• La necessità di finanze, per quali scopi sono necessari.
• Una breve descrizione dell'attività e del suo target di clientela.
• Le principali differenze rispetto ai concorrenti.
• Indicatori finanziari chiave.

Piano aziendale:

1. Obiettivi e obiettivi

Qui dovrai fornire un'analisi dell'idea (analisi SWOT). Rivela forte e lati deboli così come opportunità e minacce.

• Analisi dell'idea.
• Lo scopo dell'attività (cosa si vuole ottenere).
• Caratteristiche del settore.

2. Prodotto (servizio)

È importante che questa parte sia scritta in un linguaggio chiaro e conciso che possa essere compreso da un laico.

• Descrizione del prodotto o servizio e loro applicazione.
• Unicità
• Tecnologie e qualifiche necessarie per il business.
• Diritti di licenza/brevetto.

3. Analisi di mercato

Il mercato e il marketing sono un fattore decisivo per tutte le aziende. È necessario prima raccogliere ed elaborare una grande quantità di informazioni "bozza".

• Acquirenti.
• Concorrenti (i loro punti di forza e di debolezza).
• Segmenti di mercato.
• Dimensione e crescita del mercato.
• Quota di mercato stimata.
• La composizione della tua clientela.
• Influenza della concorrenza.

4. Piano di marketing

In questa fase, il compito principale è ottenere la fiducia e la disponibilità di un potenziale investitore. Se non hai un'istruzione speciale, dovresti leggere libri sul marketing, contattare uno specialista.

• Allineamento al marketing (principali caratteristiche dei prodotti, dei servizi rispetto ai concorrenti).
• Pricing (come impostare correttamente il prezzo di un prodotto).
• Schema di distribuzione delle merci.
• Metodi di promozione delle vendite.

5. Piano di produzione

Qui dovresti considerare tutte le questioni relative ai locali che occupi, alla loro posizione, alle attrezzature, al personale.

• Posizione dei locali.
• Attrezzatura.
• Fonti di approvvigionamento di materiali e attrezzature di base.
• Utilizzo di subappaltatori.

6. Personale di gestione

Gli investimenti vengono fatti in persone specifiche e non in un business plan, quindi questa sezione è una delle più importanti.

• Il gruppo dirigente principale.
• Composizione del personale.
• Ricompensa.

7. Fonti e quantità di risorse richieste

In questa sezione, dovresti presentare le tue opinioni su:

• Importo dei fondi richiesti.
• Fonti della loro ricezione, forma, tempistica.
• Termini di rimborso.

8. Piano finanziario e analisi dei rischi

Gli uomini d'affari si dividono in quelli a cui piace lavorare con i numeri e che ne hanno paura. Per quelli della prima categoria, questa sezione del business plan è senza dubbio la più importante.

• Volume delle vendite, profitto, costo, ecc.
• Rischi e come evitarli.

9. Piano finanziario dettagliato

Devi includere un piano finanziario dettagliato nel tuo piano aziendale:

• Previsione del volume delle vendite.
• Stime di profitti e perdite.
• Analisi dei flussi di cassa (mensile per il primo anno, poi trimestrale).
• Bilancio annuale.

E infine vorrei dare alcuni consigli utili per la stesura di un business plan:

1. Per iniziare, leggi alcuni altri piani aziendali.
2. Il business plan dovrebbe riflettere la tua personalità.
3. Preparare un business plan è un lavoro che richiede l'uso dell'immaginazione.
4. Acquisire esperienza e competenze nella direzione scelta.
5. Scrivi solo nei giorni in cui sei pieno di energia, non quando sei mentalmente e fisicamente esausto.

Ti auguro buona fortuna!

In questo articolo analizzeremo nel dettaglio cos'è un business plan, a cosa serve e come redigerlo correttamente.

Saluti, cari lettori! Alexander Berezhnov è in contatto. Oggi parleremo di affari, o meglio, di pianificazione aziendale.

Come sai, qualsiasi attività o progetto inizia con. Ma di per sé non ha molto valore, dal momento che la maggior parte delle persone dà vita a dozzine di idee ogni giorno.

Ne parlano molti imprenditori famosi, persone eccezionali nel campo della formazione in management, leadership e pianificazione. Questi sono Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins e altri.

Sicuramente hai avuto situazioni in cui è nata un'idea, ma non c'era abbastanza tempo ed energia per realizzarla e, soprattutto, non sapevi da dove cominciare.

Questo articolo sarà utile sia per i principianti che per gli imprenditori esistenti, perché, come sai, qualsiasi azienda o progetto prospero ha sempre un piano per raggiungere i suoi obiettivi.

Quando io stesso ho seguito corsi di formazione nel campo della pianificazione aziendale, ricordavo bene le parole di uno dei formatori:

Un sogno differisce da un obiettivo in quanto non ha un piano chiaro per raggiungerlo!

In altre parole, se non hai un buon piano per raggiungere il tuo obiettivo, è improbabile che diventi per te qualcosa di più di un semplice sogno anche dopo molti anni.

In questo articolo tratterò questioni relative alla pianificazione aziendale, dal momento che io stesso Ho esperienza nella stesura di business plan per i miei progetti imprenditoriali. E per trasmettere informazioni in un linguaggio accessibile, prima di scrivere l'articolo, ho parlato con due miei amici che sono professionalmente impegnati nella stesura di piani aziendali per gli imprenditori su ordinazione al fine di attirare capitali esterni verso l'attività dei loro clienti. I ragazzi aiutano gli imprenditori scrivendo business plan professionali nell'ottenimento di prestiti, sovvenzioni e sussidi.

Cari lettori, attiro la vostra attenzione sul fatto che in questi articoli considereremo un modello semplificato di scrittura di un business plan per avviare una piccola impresa. E se ti trovi di fronte al compito di scrivere un business plan per una grande azienda, allora ti consiglio di utilizzare i servizi di professionisti specializzati in questo.

Non ti porterò più via il tuo tempo prezioso, cominciamo...

1. Che cos'è un piano aziendale?

Ogni termine ha molte definizioni. Qui darò il mio, è piuttosto breve e riflette il significato principale del concetto di "business plan".

Piano aziendaleÈ un documento o, in altre parole, un manuale che descrive l'idea del progetto, i processi aziendali e i meccanismi per la loro attuazione al fine di raggiungere gli obiettivi dichiarati dall'autore del documento (business plan).

In generale la pianificazione aziendale, come ogni processo, deve avere un obiettivo, in questo caso il successo del tuo progetto dipenderà da 3 fattori chiave:

1. Consapevolezza del proprio livello al momento attuale (punto "A");
2. Una visione chiara obiettivo finale dove tu (e la tua azienda) pensate di essere (punto "B");
3. Una chiara comprensione della sequenza dei passaggi per spostarsi dal punto "A" al punto "B".

2. A cosa serve un business plan?

Dalla mia esperienza, dirò che un business plan è necessario globalmente in 2 casi, e in ogni caso la sua scrittura è diversa in un certo modo.

Questi sono i casi:

1. Piano aziendale per gli investitori(finanziatori, donatori, enti che forniscono sostegno statale sotto forma di sussidi, ecc.)

Qui, lo scopo principale del business plan è dimostrare la fattibilità del progetto e l'uso efficace dei fondi. E non importa se li restituirai, se si tratta di un prestito o meno, se si tratta di un sussidio o di un contributo.

In una situazione in cui stai pensando a come scrivere un business plan per gli investitori, devi concentrarti sulla coerenza delle azioni che intendi intraprendere, magari anche bluffando su alcuni punti che ti aiuteranno a ottenere finanziamenti. Quando scrivi un business plan, puoi abbellire qualcosa, ma soprattutto, non lasciarti trasportare.

In breve, il tuo piano pronto dovrebbe essere pulito, ordinato, logico. Tutto dovrebbe essere dipinto magnificamente, vengono fornite spiegazioni ai fatti che hai citato e così via.

Non sarà superfluo preparare una buona presentazione al computer e parlare pubblicamente con gli investitori.

Pertanto, quando mi viene chiesto come scrivere un business plan, faccio una domanda in risposta: “Per chi è redatto il business plan? Per te o per gli investitori?"

2. Un business plan per te stesso(secondo questo piano, agirai effettivamente per implementazione di successo proprio progetto)

Mi spiego con un esempio. Se, quando scrivi un piano aziendale per attirare finanziamenti, scrivi che hai bisogno di 300.000 rubli per acquistare 10 computer, allora scriverai una stima dettagliata sotto forma di tabella:

Cioè, hai davvero bisogno di 10 computer per eseguire il progetto. È così che lo scrivi. MA!

Se stai elaborando un business plan per te stesso, molto probabilmente anche questa piccola stima per i computer sembrerà diversa per te. Ti chiederai perché?

Esempio

Sai che tu e il tuo compagno, con il quale aprirete un'attività, avete già 3 computer per due, e potete trovare altri 3 computer al lavoro di tuo padre, a casa sulla loggia e nel garage di tua nonna, avendo li ha leggermente modernizzati.

È molto figurativo, ma penso che tu abbia capito il punto. Tutto ciò riguarda le risorse disponibili, ma per l'investitore chiederai fondi per acquistare nuove apparecchiature per ufficio, poiché dovrai documentarlo per questo.

Lo stesso, se hai intenzione di aprire un'attività nel campo del trasporto merci, nel piano aziendale per l'investitore scrivi che hai bisogno di 5.000.000 di rubli per acquistare 5 camion. Quindi sarà più facile per l'investitore navigare nell'opportunità di utilizzare i suoi fondi.

Anche se hai già 1 o 2 camion simili, li aggiungi semplicemente a una nuova flotta di veicoli quando ricevi il finanziamento e tutti saranno felici.

Perché spesso c'è una situazione in cui nelle trattative con un investitore dici che per buon funzionamento il tuo progetto ha bisogno di 5 camion, ma in linea di principio ne hai 2 ... E poi inizi a disorientare l'investitore, dicendo che una di queste auto è stata acquistata a metà con il tuo amico e l'altra appartiene a tua moglie e lei potrebbe non dare a te per un nuovo progetto e così via.

Produzione

Scrivere un business plan per gli investitori il più possibile dettagliato e bello.

Quando scrivi un piano aziendale per te stesso, concentrati sulle risorse che hai e scrivi un piano del genere il più vicino possibile al tuo. realtà.

Passando alla tecnologia di scrittura di un business plan ...

3. Come redigere correttamente un business plan

La stesura di un business plan inizia con un'analisi preliminare della situazione attuale.

Prima di passare alla formulazione, alla descrizione e alla compilazione delle sezioni, è necessario raccogliere tutte le informazioni in tuo possesso e, se non le ottieni, colmare queste lacune utilizzando fonti di terze parti o contattando specialisti.

Una delle tecnologie riconosciute per l'analisi preliminare prima della prossima pianificazione aziendale è la cosiddetta Analisi SWOT.

È abbastanza semplice da capire e struttura chiaramente tutte le informazioni che hai.

4. Che cos'è l'analisi SWOT e come viene applicata nella pianificazione aziendale?

SWOT- questa è un'abbreviazione e sta per:

• S punti di forza- punti di forza;
• W ansia- lati deboli;
• oh opportunità- possibilità;
• T minacce- minacce.

L'analisi SWOT è necessaria per valutare i fattori interni ed esterni dell'azienda, creando un quadro oggettivo per la prossima pianificazione aziendale.

Ad esempio, nel tuo caso, questi potrebbero essere i seguenti indicatori:

Punti di forza:

• Basso costo di produzione;
• Alta professionalità del team di progetto;
• Il prodotto (servizio) dell'azienda ha una componente innovativa;
• Imballaggio attraente di un prodotto o un servizio di alto livello fornito da un'azienda.

Lati deboli:

• Mancanza di un proprio spazio commerciale;
• Bassa notorietà del marchio tra i potenziali acquirenti.

Opportunità e minacce sono caratteristiche dell'ambiente esterno che non possono essere direttamente influenzate dall'azienda e, quindi, possono influenzare l'esito del suo lavoro in futuro.

Tali fattori possono essere:

• Situazione economica e politica in un paese o regione;
• Ambiente socio-culturale (peculiarità della mentalità dei consumatori);
• Il livello di sviluppo tecnologico nel territorio di fare impresa;
• Situazione demografica.

Dall'analisi delle condizioni attuali è possibile evidenziare le potenziali opportunità del progetto futuro.

Possibilità:

• Introduzione di nuovi materiali e tecnologie per la realizzazione del prodotto aziendale;
• Ricevere finanziamenti aggiuntivi per il progetto;
• Adattamento del design del prodotto alle caratteristiche culturali e di età della regione.

Minacce:

• Alto dazi doganali per materie prime per la produzione di beni;
• Forte concorrenza in questo segmento di mercato.

Dopo aver eseguito l'analisi SWOT, puoi procedere alla descrizione delle sezioni del piano aziendale. Di seguito descriverò ciascuno di essi, spiegherò il mio punto di vista e nella terza parte di questa istruzione, in forma concisa, fornirò esempi di compilazione di ciascuna sezione. Questo ti aiuterà a vedere visivamente la tecnologia per scrivere un business plan.

E affinché i miei esempi non siano frasi generiche come "è meglio essere sani e ricchi che poveri e malati", rivelerò la domanda "Come scrivere un business plan" usando l'esempio dell'apertura anti-caffè o in un altro modo time-cafe * .

Antikafe(o time-cafe) è un nuovo formato di strutture culturali e di intrattenimento che è apparso per la prima volta a Mosca nel 2010.

La loro essenza sta nel fatto che i visitatori non ordinano cibo e bevande per se stessi per soldi, come in un normale caffè, ma pagano al minuto per il tempo in cui sono nell'istituto. Per questo pagamento, hanno l'opportunità di giocare giochi da tavolo(ad esempio, il famosissimo gioco ""), gioca ai videogiochi sulla console di gioco X-BOX, organizza i tuoi eventi: compleanni, eventi aziendali, feste e divertiti anche Wifi gratis Internet.

Qui i visitatori possono anche partecipare ad attività di intrattenimento ed educative: serate musicali e teatrali, corsi di formazione, club lingue straniere, seguire corsi di formazione su strumenti musicali e così via.

A proposito, personalmente, come persona che conduce uno stile di vita sano, sono contento che in questi stabilimenti non sia permesso bere alcolici e fumare.

5. Quali sezioni dovrebbero essere nel business plan

Per comprendere la struttura di un business plan, è necessario decidere le sue sezioni. Ti offrirò la mia versione, che è classica per la maggior parte dei piani aziendali.

Sezioni del piano aziendale:

1. Parte introduttiva (riassunto);
2. Descrizione di beni e servizi;
3. Analisi di mercato e strategia di marketing;
4. Piano di produzione;
5. Piano organizzativo;
6. Piano finanziario (budget);
7. Risultati attesi e prospettive (parte finale).

Iniziando a sviluppare un business plan, ti consiglio di condurre una piccola sessione di brainstorming descrivendo la tua idea su 1-2 fogli A4. Ciò è necessario per comprendere l'intera immagine e solo successivamente procedere a una descrizione dettagliata delle sezioni precedenti.

Un punto importante!

Prima di compilare in dettaglio le sezioni, raccogli quante più informazioni possibili sull'argomento del tuo progetto (business).

Può essere:

• Analisi di settore con indicatori quantitativi;
• Modi per promuovere i tuoi prodotti o servizi;
• Attuali concorrenti sul mercato;
• L'importo delle detrazioni fiscali per la tua azienda;
• Tecnologie applicate nel settore del tuo futuro business.

Tutto ciò ti aiuterà a scrivere tu stesso un business plan nel modo più efficiente possibile e a non cercare lungo la strada materiale per le sue sezioni. Questo ti farà risparmiare una notevole quantità di tempo e otterrai buoni risultati.

Nella seconda parte, daremo un'occhiata più da vicino a come compilare le sezioni del business plan.

So molto di pianificazione aziendale. Ha progettato e avviato 3 aziende familiari. Composto da 4 business plan per ricevere borse di studio e un sussidio dal Centro per l'Impiego. Ha aiutato diversi amici a formulare le proprie idee, curato dozzine di documenti per i clienti, studiato centinaia di materiali di candidati aziendali che richiedevano un prestito.

Per due anni ho lavorato in un istituto di credito che finanzia un'impresa. Principianti e imprenditori esperti hanno richiesto fondi e abbiamo valutato le prospettive e il ritorno dell'idea, fatto un piano aziendale o adattato i calcoli esistenti del cliente. Le informazioni sul richiedente sono state presentate in una riunione del comitato del credito, in cui hanno deciso collettivamente di emettere l'importo richiesto o di rifiutare.

Per convincere tutti i funzionari di prestito a votare "per" il finanziamento, è stato necessario analizzare tutti i possibili rischi del progetto e trovare soluzioni per ogni situazione, proteggere il denaro del prestatore da tutte le parti e fornire opzioni di prelievo se tutto va secondo un scenario negativo.

La discussione dei progetti imprenditoriali presso il comitato crediti è stata strutturata come segue:

- E se divorzia da sua moglie, che venderà nel suo negozio, perché ora è lei stessa dietro il bancone?

- Assumerà un secondo venditore. A proposito, la moglie fa da garante per il prestito, quindi si farà carico della metà del debito in caso di divorzio.

- Cosa accadrà al debito quando arriverà la "bassa stagione" per le vendite?

- In bassa stagione, nel programma, propongo di ridurre i pagamenti mensili in modo che il cliente "tiri" questo importo durante un periodo di calo dei profitti.

- E se il suo magazzino viene derubato?

- Il magazzino è custodito, ma assicuriamo comunque l'inventario - questa compagnia assicurativa paga un risarcimento entro un paio di settimane senza fastidi o ritardi, quindi il cliente recupererà rapidamente le perdite e sarà in grado di ordinare un nuovo lotto di merci.

Diventa una commissione così severa per il tuo progetto e passa attraverso tutti i punti deboli dell'attività per trovare un piano B e C per qualsiasi sviluppo della situazione. Fai una discussione e una sessione di brainstorming con gli amici. meglio trovare possibili problemi e ripensare sulla carta alle proprie decisioni ancor prima di aprire un'azienda, per poi rischiare e sostenere costi aggiuntivi.

Situazioni abbastanza quotidiane possono trasformarsi in un disastro per le microimprese e in problemi per grande impresa... Tienilo in considerazione durante la pianificazione, in modo che in seguito improvvisamente non entri in territorio negativo.

La mia esperienza ti aiuterà a redigere un business plan e ad ottenere finanziamenti per esso. Può essere utilizzato per contattare investitori privati, richiedere un prestito bancario o ricevere un contributo per le start-up dall'amministrazione locale.

Usando l'esempio della mia nuova azienda di famiglia - un piccolo laboratorio di fabbro - ti mostrerò come creare un business plan per raccogliere fondi dal budget.

Un business plan è un documento che descrive in modo completo un'idea, un progetto, un lavoro e i risultati di tale lavoro. Tiene conto di tutto, dal programma di lancio e reclutamento a diversi scenari di sviluppo e periodi di ammortamento. V versione completa il documento elenca i possibili rischi e le opzioni per la loro minimizzazione.

Quali sono le differenze rispetto allo studio di fattibilità?

Uno studio di fattibilità è uno studio di fattibilità per il lancio di un progetto. I calcoli in esso si riferiscono solo agli investimenti necessari, ai costi imminenti, al reddito previsto, al periodo di ammortamento. Calcola il beneficio finanziario dalle attività pianificate. È possibile elaborare uno studio di fattibilità quando viene risolto un problema separato, ad esempio relativo al trasferimento della contabilità.

Il business plan, rispetto allo studio di fattibilità, copre una gamma più ampia di questioni, tra cui la promozione e la commercializzazione del progetto, le misure organizzative e la valutazione del rischio. Viene qui considerata anche la componente sociale di una startup. Un business plan è un documento più complesso, necessario quando si apre un ristorante o un negozio.

Perché hai bisogno di un business plan

Il business plan mostra la serietà delle intenzioni dell'imprenditore e la profondità della sua immersione nell'argomento. Ne ha bisogno lui stesso per capire cosa aspetta nel processo, come evitare problemi e ottenerlo.

Ma questo documento è molto importante quando si attraggono fondi. Senza un business plan, un investitore, un funzionario addetto ai prestiti o un impiegato amministrativo non discuterà la possibilità di emettere prestiti o fondi di bilancio.

Torniamo alla nostra fucina. Io e mio marito abbiamo bisogno di un business plan per uso interno - per capire quali costi di avvio saranno necessari, quanto e cosa dovrà essere acquistato, cosa e come organizzare il lavoro legale, che reddito è possibile, cosa produrre e come vendere.

Ma un altro scopo della compilazione di un BP è richiedere una sovvenzione. A livello distrettuale, i fondi di bilancio sono stanziati per sostenere gli imprenditori in fase di avviamento. È possibile ricevere gratuitamente fino a 300.000 rubli al superamento di una selezione competitiva, durante la quale la commissione valuta il piano aziendale e i suoi indicatori. Per spostarti e ottenerlo, devi redigere correttamente questo documento e presentare correttamente il tuo progetto.

Interno - per adozione decisioni di gestione... Un uomo d'affari ha bisogno di un tale documento per se stesso, per i partner, per i dipendenti.

Esterno: per attirare finanziamenti e sostegno statale, cercare un investitore. Viene compilato per comunicare con le banche, richiedere all'amministrazione distrettuale/comunale una sovvenzione o un sussidio, negoziare con potenziali partner.

I compiti che i diversi piani aziendali risolvono sono diversi. Non puoi redigere un documento e seguirlo per un prestito, per un sostegno di bilancio e alla ricerca di un investitore privato.

1. Soldi dal budget

Compiti del piano aziendale quando si attraggono fondi di bilancio:

• Dimostra la tua visione del progetto, convinci i funzionari che distribuiscono i fondi che capisci l'area scelta e capisci da dove cominciare. A loro non importa come e cosa farai nel corso del lavoro, la cosa principale è che la tua attività rimarrà a galla per almeno 3-5 anni. Questo è il tempo per monitorare il destino dei destinatari del sostegno.
• Scegliere una direzione prioritaria di sviluppo: fare e vendere ciò di cui il mercato ha bisogno, impegnarsi in quei servizi che mancano nella regione, soddisfare la domanda delle diverse categorie della popolazione. Questo è importante, ancora una volta, per migliorare le statistiche nella regione, in modo che le autorità possano segnalare che il mercato dei consumatori si sta sviluppando.
• Confermare significato sociale progetto: creazione di posti di lavoro e occupazione di disoccupati, giovani, disabili, genitori con molti figli: più lavoratori ha bisogno di un'impresa, meglio è. Il numero di nuovi posti di lavoro è uno dei criteri di valutazione di un progetto.
• Calcola l'efficienza di bilancio dell'azienda: l'importo delle entrate fiscali e non, inclusi i premi assicurativi per i dipendenti, e più prevedi di pagare il governo, maggiore è la probabilità che venga assegnata una sovvenzione. Idealmente, questi proventi dovrebbero recuperare i costi per fornirti una sovvenzione in un paio d'anni e poi coprirli.

Considera tutti questi punti quando elabori un business plan per posizionare correttamente gli accenti.

Tutti gli indicatori del piano aziendale e delle previsioni saranno controllati dopo l'emissione dei fondi di bilancio: una volta al trimestre, sei mesi o all'anno, la commissione si recherà sul sito e richiederà documentazione finanziaria e rapporti da parte tua, controllerà gli indicatori con il pianificato quelli. Se non assumi dipendenti o non inizi a spedire ai negozi locali come promesso, potresti essere costretto a rimborsare i tuoi soldi perché non hai rispettato il contratto. Pertanto, sulla carta, non sopravvalutare i numeri e non abbellire nulla, avvicinati alla pianificazione in modo più realistico.

2. Prestito bancario

Se decidi di richiedere denaro alla banca, il piano aziendale per un prestito svolgerà altre attività:

• Dimostrare la comprensione del progetto da parte dell'imprenditore stesso, fornire un calendario che aiuterà a redigere un programma di rimborso del debito.
• Calcolare l'importo delle entrate e delle spese, tenendo conto dei pagamenti obbligatori per rimborsare il prestito.
• Elenca i rischi di insolvenza del prestito e suggerisci possibili modi per ridurli al minimo: fideiussione, assicurazione, pegno sulla proprietà.

Il creditore ha bisogno che il cliente raggiunga il reddito pianificato e sia in grado di adempiere ai propri obblighi senza ritardi e interruzioni, anche in caso di emergenza. Nel business plan della banca bisogna puntare su questo. Il numero di posti di lavoro creati o l'importo delle tasse pagate non lo preoccupa, più importante è la stabilità finanziaria del mutuatario.

3. Fondi degli investitori

Per l'investitore è importante anche la componente finanziaria del progetto, ha bisogno di informazioni sul periodo di ammortamento degli investimenti. Quando investe i suoi soldi, deve capire quanto velocemente otterrà alcuni risultati: un rimborso, una parte del profitto.

Il business plan dovrebbe prevedere immediatamente le opzioni per la distribuzione degli utili tra gli investitori, fornendo loro una quota nella società e il grado di coinvolgimento nel lavoro.

4. Risorse interne

Un business plan "per se stessi" può eseguire qualsiasi compito e contenere un'ampia varietà di informazioni sull'impresa futura o attuale. Con il suo aiuto, puoi preparare una relazione per il management e gli azionisti con calcoli e argomenti a favore dell'espansione della produzione, dell'apertura di un nuovo punto vendita, dell'ingresso nel mercato di un'altra regione, dello sviluppo di una linea di prodotti.

In un tale documento, puoi approfondire i dettagli, dipingere tutte le sfumature e prendere in considerazione non solo le questioni finanziarie, ma anche il lavoro organizzativo, la politica di marketing, momenti di produzione.

Non esiste un business plan universale, bisogna sempre capire perché e per chi è destinato e, con questo in mente, redigerlo.

• Per ricevere una sovvenzione, il business plan della fucina deve dire di più su cosa darà al distretto, come il budget trarrà beneficio dalla sua apertura.
• Quindi, assicurati di indicare che la fucina più vicina si trova in un'altra zona della regione, a 200 km di distanza, quindi l'apertura di una nuova impresa fornirà ai residenti locali prodotti a prezzi accessibili. E sarà adatto alle esigenze domestiche e soddisferà le esigenze di tutte le categorie della popolazione: strumenti hardware, oggetti interni, mobili.
• Va sottolineato che nel primo anno sarà impiegato l'imprenditore-fabbro, e nel secondo anno è prevista l'assunzione di un altro dipendente come assistente. Questo creerà 2 posti di lavoro.
• Vale anche la pena calcolare in dettaglio quanti premi assicurativi un imprenditore autonomo pagherà per se stesso e quanto per un dipendente l'anno prossimo.
• Lo stipendio di un dipendente deve necessariamente superare lo stipendio medio nel settore in questione nella regione. Pertanto, nella regione di Novgorod, le statistiche dicono che i lavoratori del settore produttivo ricevono una media di 32.000 rubli. I pagamenti a un dipendente nei calcoli devono essere indicati almeno questo importo.
• Questo dovrà essere menzionato nella breve descrizione del progetto, quella parte del business plan che tutti i membri del comitato di gara leggeranno e studieranno attentamente.
• Se andassimo in banca per un prestito, ci concentreremmo su altri dettagli: ammortamento, reddito stabile, redditività, che ci consente di rimborsare la somma richiesta con gli interessi.

Le sezioni principali del business plan

Qualsiasi business plan dovrebbe contenere una descrizione completa del progetto in modo da non perdere Informazioni importanti... Le sezioni principali possono essere chiamate in modo diverso, essere combinate o divise in sottosezioni aggiuntive, ma il loro contenuto deve necessariamente essere nel documento.

Quali sezioni comprende il business plan?

Contenuto dettagliato delle sezioni del business plan

Di cosa scrivere nei paragrafi principali di questo documento per avere un quadro completo dello sviluppo dell'azienda?

Descrizione dell'attività

data di creazione, registrazione ufficiale di un imprenditore individuale o entità legale.

Distribuzione di azioni in una società tra soci, co-fondatori, investitori.

L'esperienza di un imprenditore prima ancora - istruzione, esperienza come dipendente. Non è necessario indicare l'intera storia lavorativa e allegare diplomi, a meno che questo non riguardi direttamente un nuovo progetto. Quindi, quando un uomo d'affari che pianifica di aprire un caffè ha lavorato per diversi anni come manager in una ristorazione pubblica, questo sarà il suo vantaggio. Se si è laureato in un'università con una laurea in attività di ristorazione, allora questo è un altro punto nel salvadanaio della sua esperienza. E se ha girato i dadi in un servizio di auto per tutta la vita, avendo imparato a fare il veterinario e poi improvvisamente oscillato all'apertura di un bar, le informazioni sull'istruzione e l'esperienza saranno superflue.

Luogo di registrazione, zona commerciale. È necessario indicare non solo l'indirizzo, ma anche la copertura complessiva del territorio.

Obiettivi e obiettivi del progetto... Qui è necessario descrivere il campo di attività e anche risultati misurabili: aprire 1 bar con 30 posti a sedere, vendere 500 kg di prodotti da forno al giorno, ecc.

Ti mostrerò come descrivere un'impresa in un business plan, usando l'esempio di una fucina. La sezione “Descrizione del progetto” conterrà le seguenti informazioni:

• La data di registrazione dell'IP è maggio 2018.
• Business - l'imprenditore funzionerà in modo indipendente, senza coinvolgere i partner. Il dipendente assunto sarà assunto nella primavera del 2019.
• L'imprenditore ha trascorso un anno a forgiare nel suo laboratorio di casa. Nella primavera del 2018 ha affittato una stanza per una fucina nel sito produttivo, l'ha attrezzata e ha continuato a lavorare.
• Alla fine del 2017, ha completato un corso di tre mesi "Forgiatura a mano" presso l'Accademia della lavorazione dei metalli (San Pietroburgo) e ha ricevuto la qualifica di "fabbro" (una copia del certificato di istruzione è allegata).
• L'obiettivo del progetto è aprire una fucina sul territorio del distretto N per la produzione e vendita di prodotti contraffatti alla popolazione.
• Entro il 2019, si prevede di produrre prodotti mensili per un valore di 250.000 rubli.

Valutazione del mercato... È necessario stimare le dimensioni del mercato, la popolazione e il numero di potenziali clienti. È abbastanza difficile farlo senza una ricerca di mercato a tutti gli effetti. Pertanto, vale la pena cercare risultati già pronti di tale valutazione per la propria regione. In casi estremi, è possibile prevedere approssimativamente la domanda effettiva.

La cosa principale è formulare compiti di vendita per te: lavorerai solo all'interno del microdistretto, aprirai punti vendita in tutta la città, prendere i prodotti in vendita in tutto il quartiere o consegnare fuori di esso.

Come intendi raggiungere esattamente il tuo pubblico di destinazione, come sceglierai i canali di promozione adatti, descriverai in dettaglio nella sezione " Piano di marketing”, Ora basta indicare la direzione.

concorrenti... Elenca i tuoi concorrenti che sono già in questo mercato.

Non vengono presi in considerazione solo i concorrenti diretti che offrono beni e servizi simili, ma anche quelle aziende che producono prodotti sostitutivi, forniscono servizi alternativi... Se nella tua città non c'è una boutique di tè specializzata, ciò non significa che il mercato sia sgombro dalla concorrenza: dovrai lottare per i clienti con quei grandi magazzini e supermercati che vendono anche diversi tipi di tè.

• Non sono presenti altri fabbri impegnati nella forgiatura artistica sul territorio del centro regionale stesso e nelle contrade limitrofe. Azienda più vicina che vende prodotti simili Fai da te situato ad una distanza di 250 km (nel centro regionale).
• Hardware e strumenti di scavo fabbricati in fabbrica - attizzatoi, raschietti, machete, asce, accessori - sono offerti in 6 negozi di ferramenta della zona, ma i consumatori si lamentano della loro scarsa qualità e il monitoraggio della merce ha dimostrato che tali beni non durano a lungo . Gli articoli forgiati a mano sono più durevoli, con un fabbro locale in grado di competere con i fornitori di fabbrica, garantendo più di un semplice alta qualità, ma anche affilare l'utensile, ripararlo, realizzarlo con le dimensioni richieste su ordinazione. Gli elementi decorativi forgiati degli interni e dei prodotti per la casa - maniglie delle porte, ganci per cancelli e cerniere per cancelli, appendini e ganci per vestiti - si trovano raramente nei negozi, vengono venduti principalmente prodotti in plastica. I mobili da giardino forgiati - panchine, gazebo, lampade, tavoli - non sono venduti in zona.
• Questi prodotti sono in costante domanda tra la popolazione locale. I prodotti della forgiatura artistica fatta a mano vengono acquistati non solo dagli abitanti del villaggio per le loro case di villaggio, ma anche dai residenti estivi, dai proprietari di basi turistiche e dai caffè di campagna.
• La fucina fornirà merci al mercato del distretto N, concluderà contratti con negozi per la fornitura di prodotti in vendita, parteciperà a fiere dell'artigianato a San Pietroburgo e Mosca.

Piano di produzione

Processi di business... Scrivi un elenco di attrezzature, strumenti, materie prime e materiali necessari per creare l'assortimento selezionato di beni e servizi. Calcola i volumi di produzione ottimali per la tua attrezzatura. Indica quali dipendenti e con quale carico di lavoro avrai bisogno.

Prodotti... Elenca i prodotti, i servizi e i lavori che offrirai ai clienti. I calcoli dei costi di organizzazione dei processi aziendali ti permetteranno di scoprire il costo e redigere un listino prezzi.

Allegati iniziali... Calcola quanti soldi saranno necessari per lanciare il progetto. Sommare il costo di tutti i beni, immobilizzazioni, riparazioni, materiali e altri costi che saranno necessari per avviare la produzione.

Ad esempio, questa sezione potrebbe essere simile a questa:

• Per il lavoro della fucina, è necessario dotare la stanza di ventilazione, una fucina, un'incudine con un martello, una morsa, un tavolo per il taglio del metallo, una cabina di verniciatura per la lavorazione di prodotti finiti con vernice resistente al calore, anti- ruggine e altri rivestimenti. Tutto questo è già stato fatto dall'imprenditore stesso.
• Le seguenti attrezzature e strumenti aumenteranno l'efficienza e la produttività delle seguenti attrezzature e strumenti: una smerigliatrice per affilare lame (40.000 rubli), una smerigliatrice per tagliare il metallo (5.000 rubli), una smerigliatrice per la lavorazione di prodotti forgiati (10.000 rubli), una saldatrice (20.000 rubli .), un martello meccanico (da 150.000 rubli). Il costo totale dell'equipaggiamento della fucina è di 225.000 rubli.
• Nella fabbricazione di prodotti viene utilizzato il metallo: un profilo, una lamiera, un rinforzo, un filo. Le materie prime vengono acquistate in piccola vendita all'ingrosso presso un magazzino di metalli in una zona limitrofa, la consegna viene effettuata dal trasporto del fornitore. Il costo di un lotto di materie prime e materiali inclusa la consegna è di 10.000 rubli. In un mese, tenendo conto del carico e del volume di lavoro, possono esserci 2-4 feste.
• La forgiatura richiede carbone e gas in bombole. Il forno combinato consente di lavorare il metallo riscaldandolo con carbone o gas. Il consumo medio mensile di questi tipi di carburante è rispettivamente di 1.500 rubli e 2.000 rubli.
• Alimentazione e ventilazione di scarico, elettrico. Viene utilizzato per mantenere la temperatura richiesta nel forno e rimuovere i prodotti della combustione dalla stanza. Il consumo di elettricità viene registrato su un contatore separato nella fucina e raggiunge l'importo di 2.500 rubli al mese.
• Durante i primi 9-10 mesi il fabbro lavorerà da solo, poi sarà necessario assumere un operaio come assistente.
• La fucina si trova sul territorio della falegnameria, quindi non ci saranno problemi con la produzione di prodotti misti - dal legno con elementi forgiati.
• Elenco prodotti: panche, tavoli, sgabelli da bar, portafiori, set per caminetti (poker, paletta, supporto per essi), appendiabiti da terra e da parete, appendiabiti, chiavistelli e cerniere per cancelli e cancelli, maniglie per porte e maniglie per armadi, lampade, sottobicchieri per la cucina a caldo o per taglieri, falcetti, machete, raschietti, coltelli.
• La fucina è già in funzione, ma non in piena forza... I fondi della sovvenzione sono necessari per l'acquisto di attrezzature aggiuntive. Rifornimento attività correnti Queste spese operative saranno pagate a proprie spese.

Piano organizzativo

Forma organizzativa e giuridica... È un singolo imprenditore o LLC adatto per l'attuazione del progetto selezionato o qualche altra forma di organizzazione. Qual è il motivo della scelta. Quale sistema di tassazione viene scelto, perché è adatto.

Distribuzione dei ruoli dei fondatori... Se sono presenti più partner, viene descritto il loro ruolo nella gestione e nel funzionamento dell'azienda. Cosa faranno, di cosa saranno responsabili.

Personale... Che tipo di dipendenti saranno necessari, chi deve essere assunto nel personale, chi assumere temporaneamente, quali funzioni possono essere esternalizzate o eseguite in modo indipendente.

Regolamenti con controparti... come si prevede di ricevere denaro dai clienti, se è necessario aprire, acquistare un registratore di cassa online o ci sono opzioni per effettuare pagamenti in qualche altro modo.

Piano del calendario il progetto... Cosa dovrebbe essere fatto e quando, quali problemi dovrebbero essere risolti immediatamente, cosa - dopo. Si consiglia di calcolare il costo di ogni fase in modo da mostrare chiaramente quando e in che misura è richiesto il finanziamento.

• Per una fucina, un fabbro autonomo deve solo essere imprenditore individuale... Ciò semplifica la contabilità e il reporting. L'imprenditore stesso conduce la contabilità utilizzando gli opportuni servizi online forniti dalla banca.
• Per gli accordi con clienti e fornitori si utilizza un conto corrente, si acquista anche un registratore di cassa, anche se è possibile vendere merce in fiera senza di esso. Quando si acquista un registratore di cassa, verrà utilizzata una detrazione speciale.
• Dopo aver assunto un dipendente, sarà necessario registrarsi con fondi fuori bilancio come datore di lavoro; prima di ciò, è sufficiente pagare regolarmente i premi assicurativi ai fondi fuori bilancio.
• Le attività sono già in corso. Al ricevimento della sovvenzione, verranno acquistate attrezzature che aumenteranno i volumi di produzione.
• Quando i fondi del budget verranno emessi a luglio, entro un mese tutto sarà acquistato e installato. equipaggiamento necessario secondo l'elenco (di 225.000 rubli), già da agosto la produttività della fucina aumenterà più volte. L'assunzione di un dipendente è prevista nella primavera del prossimo anno, a marzo-aprile, prima che il fabbro lavorerà in modo indipendente.

Questa sezione è dedicata ai canali e alle modalità di promozione, alle azioni necessarie per aumentare le vendite e al costo della pubblicità.

Canali di promozione... Inserzioni sui giornali, video su radio e TV, pubblicità online, creazione del proprio sito web e dei propri gruppi sui social network, pubblicità nei pubblici locali e forum, partecipazione a mostre e fiere.

Il pubblico di destinazione ... Da chi dovrebbe essere guidato quando si organizzano le vendite. Chi è il tuo cliente - per età, sesso, occupazione, livello di reddito. Dove trovarlo e come contattarlo.

Costo della promozione... Quanto costerà cercare e attirare il pubblico di destinazione? Quante volte sarà necessario lanciare la pubblicità, quali opzioni è consigliabile scegliere.

Nel nostro piano aziendale di esempio, questa sezione sarà simile a questa:

Rendimento finanziario

È necessario calcolare il costo di produzione, i volumi di vendita pianificati, i costi richiesti, il reddito e il profitto previsti, la redditività del progetto. Se ci sono molti e diversi prodotti, non è necessario includere tutti i calcoli nel piano aziendale, possono essere estratti in un'applicazione separata e tutti gli indicatori possono essere calcolati in base al prezzo di costo medio. Devi mostrare il tuo contributo al progetto, la necessità di fondi presi in prestito. Se hai bisogno di rimborsare il prestito - un programma di rimborso approssimativo. Quando si paga all'investitore, il calcolo della sua quota di profitto.

Valutazione del rischio

Fattori esterni... Emergenze e calamità naturali, l'impatto negativo degli enti locali, un nuovo concorrente, cambiamenti della situazione economica e calo dei redditi della popolazione.

Fattori interni... Valutazione errata del mercato, ritardi nelle consegne, problemi di personale, errori di produzione, problemi con l'affitto dei locali, incidenti sul lavoro.

Opzioni di minimizzazione del rischio... Assicurazione sulla vita, salute, proprietà, responsabilità civile verso terzi. L'opportunità di ridurre i prezzi, modificare l'assortimento, passare a un altro prodotto, cambiare la cerchia dei potenziali clienti, espandere il mercato di vendita e trovare nuovi acquirenti al di fuori della regione, della regione o del paese. Accordi con partner e appaltatori, buoni rapporti personali con le autorità, un gran numero di lavoratori qualificati nel mercato che cercano lavoro, ecc.

Qualcosa del genere assomiglierà all'elaborazione di alcuni dei rischi per la fucina:

• All'inizio, il reddito della fucina dipenderà completamente dall'imprenditore stesso. Problemi di salute o infortuni avranno un impatto negativo sul carico di lavoro e sui profitti. Le emergenze nella produzione possono essere prevenute osservando le precauzioni di sicurezza. Quindi è previsto l'assunzione di un dipendente che solleverà l'aumento del carico di lavoro dal fabbro stesso.
• Incendio, incidenti, guasti alle attrezzature, disastri naturali: i danni derivanti da questi incidenti saranno coperti da un'assicurazione sulla proprietà, che verrà rilasciata per i locali in affitto, le attrezzature e gli strumenti della fucina al loro valore di mercato. La fucina ha già superato l'ispezione antincendio, c'erano i rappresentanti della compagnia energetica, hanno controllato l'impianto elettrico, la cappa sulla fucina, la ventilazione e allarme antincendio... Ci sono stati alcuni commenti, ma tutte le carenze sono state immediatamente eliminate. La stanza stessa con ingresso separato si trova in un edificio in mattoni e soddisfa i requisiti generali per la sicurezza industriale.
• Se hai problemi con il noleggio, puoi spostare rapidamente la fucina in un altro luogo: ci sono abbastanza aree di produzione vuote adatte nell'area, l'attrezzatura è facilmente smontabile e può essere installata in un altro luogo entro 1-2 giorni.
• Con la bassa domanda di prodotti e il basso giro d'affari commerciale, il mercato di vendita sarà ampliato, sono stati ottenuti accordi per la fornitura di prodotti in vendita a negozi di ferramenta in altri distretti della regione, sono state selezionate le merci più richieste e la politica di assortimento è stato rivisto. Allo stesso tempo, non dovrai cambiare attrezzatura o ricostruire il lavoro: è sufficiente acquistare altre materie prime e materiali per la produzione di altri prodotti, ad esempio recinzioni forgiate, griglie per finestre, cancelli e cancelli, gruppi di ingresso e pensiline sopra il portico.
• Se un altro concorrente appare sul mercato, l'imprenditore sceglierà la nicchia più redditizia e produrrà prodotti che il nuovo operatore di mercato non avrà, o cambierà la strategia di vendita e l'offerta prodotti finiti ad altri mercati.

sintesi del progetto

Questa sezione contiene le cose più importanti: l'essenza del progetto, gli investimenti necessari, i risultati dopo il lancio, le prospettive di sviluppo, i possibili rischi e le modalità per ridurli. Il resto delle sezioni con i dettagli verrà letto solo se il riassunto del business plan è di interesse per un investitore, finanziatore o funzionario. Pertanto, ricorda ancora qual è l'obiettivo del tuo progetto e indica gli indicatori importanti che soddisfano questo obiettivo. Ripeti ciò che produrrai, quanto reddito prevedi di ricevere, quali spese saranno richieste, quanti soldi investirai da solo e quanto devi attirare.

Errori tipici nella stesura di un business plan

• Molto ottimista. Mancanza di conoscenza del mercato. Mancanza di un'adeguata valutazione del rischio.
• Copiare i calcoli di qualcun altro Utilizzo dei dati senza riferimento alla realtà e alle specificità dell'attività.
• Senza tener conto dello scopo e del destinatario. Mancanza di indicatori importanti. Un sacco di informazioni inutili e "acqua".
• Progettazione scadente, presentazione analfabeta delle informazioni, negligenza nei calcoli. Presentazione confusa e mancanza di una struttura chiara.

Come ottenere soldi per un business plan

Studio dei requisiti di progettazione

Quando si contatta una banca o un governo municipale per raccogliere fondi, chiedere le regole di applicazione. Questo è spesso un elenco semplice e diretto. documenti richiesti, nonché un elenco di requisiti per il contenuto e la progettazione di un business plan. A volte viene fornito anche un modello per questo documento con le sezioni e le sottosezioni già indicate. dove devi solo inserire i tuoi dati. Ci sono anche desideri per il suo volume, un elenco di domande per analizzare il progetto, un elenco di indicatori importanti che devi calcolare.

Protezione del piano aziendale

In alcuni casi, è necessario non solo redigere questo documento, ma anche proteggerlo davanti alla commissione. I dipendenti della banca prenderanno una decisione sulla concessione di un prestito. I funzionari valuteranno il tuo livello di conoscenza al fine di valutare la concorrenza per una sovvenzione. L'investitore conoscerà i tuoi piani e deciderà se ha bisogno di partecipare a questo.

Con tale protezione, è sufficiente raccontare nuovamente la sezione "Riepilogo del progetto" e pronunciare ad alta voce i principali indicatori di business, rispondere alle domande dei membri della commissione per convincerli della tua disponibilità e capacità di utilizzare i fondi raccolti in conformità con il Piano.

Scarica i piani aziendali già pronti

Sopra, ti abbiamo fornito i punti chiave su cui dovresti fare affidamento quando elabori un piano aziendale competente, tuttavia, a seconda di dove devi presentare un piano aziendale, i requisiti per il suo design e la modifica del contenuto. Di seguito troverai esempi (campioni) di piani aziendali già pronti (40 pezzi), che puoi scaricare assolutamente gratuitamente.

Usali per creare il tuo business plan, modellare i luoghi più interessanti e convincenti, vedere quali numeri e calcoli vengono utilizzati, ricerca di marketing, analisi della concorrenza e anche provare a calcolare il proprio progetto. Inoltre, di seguito troverai ulteriori documenti di supporto sulla pianificazione aziendale del Fondo per lo sviluppo industriale, Ministero degli investimenti e dell'innovazione.

ISTRUZIONI Per facilitare la ricerca, tutti i business plan sono ordinati in ordine alfabetico. Clicca sulla lettera desiderata e si aprirà davanti a te un elenco di progetti finiti.