Piano aziendale per la fornitura di acqua potabile. Come organizzare un'attività di fornitura di acqua potabile. Attrezzature e trasporti

La concorrenza in questo mercato è molto alta. Oggi quasi tutti gli uffici di medie e grandi dimensioni utilizzano già il servizio di consegna dell'acqua. Si scopre che un nuovo arrivato in questo business dovrà letteralmente attirare i clienti. E questo non è affatto facile da realizzare. Molte aziende diranno che stanno già lavorando con i fornitori di acqua e sono soddisfatte di tutto. Ridurre semplicemente il prezzo non risolverà il problema: i prezzi comunque non sono alti e quasi nessuno vorrebbe lavorare in perdita.

Gli operatori del mercato notano i seguenti criteri principali per il successo in questa materia:

1. Facilità di ordinazione. L'azienda deve accettare ordini non solo via telefono, ma anche via SMS, attraverso il sito web, sui social network, ecc.
2. La velocità di consegna è molto punto importante. Non puoi costringere un cliente ad aspettare l'acqua per ore. Il formato di lavoro più corretto è monitorare l'acqua rimanente e reintegrarla in modo tempestivo.
3. Qualità del servizio: cordialità, cortesia, precisione nella consegna, auto pulite, guanti e copriscarpe.
4. Nessun problema con la documentazione: invia in tempo i documenti contabili, i certificati dell'acqua e i risultati delle analisi di qualità.

Aspetti organizzativi

Dovresti iniziare trovando un buon fornitore che possa offrirti acqua di alta qualità e prezzi all’ingrosso bassi. L'opzione migliore è diventare rivenditore di un produttore locale. In questo caso puoi contare su uno sconto rivenditore e privilegi aggiuntivi nella regione. I prezzi di acquisto approssimativi per contenitori da 19 litri sono 70-90 rubli. (2015)

Quindi, se viene trovato un fornitore, è necessario registrare un'impresa individuale. La registrazione di un singolo imprenditore costerà 800 rubli in servizio statale. Una ricevuta di pagamento della tassa statale, una domanda di registrazione e una copia del passaporto vengono presentate all'ufficio delle imposte locale. Dopo 5 giorni lavorativi sei già un uomo d'affari. Il sistema fiscale semplificato può essere utilizzato come sistema fiscale: ciò semplifica notevolmente la contabilità (un'azienda può operare anche senza un contabile). Il codice OKVED più adatto per la consegna dell'acqua: 52.61 “Commercio al dettaglio su ordinazione”.

Non puoi fare a meno di uno spazio ufficio dove i tuoi spedizionieri prenderanno gli ordini e di un magazzino dell'acqua. È conveniente se l'ufficio si trova nello stesso luogo del magazzino. La dimensione dello spazio ufficio non può essere superiore a 20 metri quadrati. m. Questo spazio è sufficiente per ospitare 2-3 operatori. Ma il magazzino dovrebbe essere più grande. L'acqua in bottiglia è un prodotto abbastanza grande. Con la crescita della base clienti, la necessità di spazio aggiuntivo non farà altro che aumentare (questo può essere parzialmente risolto installando scaffalature). Per non spostarti da un posto all'altro, devi pensare in anticipo a questo momento.

Ora devi decidere sul personale dell’azienda. Avrai bisogno di un operatore delle spedizioni per prendere gli ordini, di un responsabile dell'acquisizione dei clienti, di un magazziniere e di corrieri per consegnare l'acqua. È necessario risolvere immediatamente il problema del trasporto per la consegna. Dovrai acquistare un'auto o assumere corrieri con trasporto personale. C'è un punto importante: l'auto deve avere un furgone spazioso, poiché molto spesso dovrai trasportare fino a 50 bottiglie da diciannove litri, che non entreranno in un'autovettura standard.

Dati sulla redditività

Un ufficio medio di 10 persone beve una bottiglia d'acqua da 19 litri (per tè, caffè) in 1,5 giorni lavorativi. Un ufficio del genere richiede 15 bottiglie da 19 litri al mese. Il prezzo di una bottiglia è di 170 rubli, quindi il ricavo è di 2550 rubli. Una base clienti di 100 uffici simili porterà 255.000 rubli. Da questo importo sottraiamo:

• Costi materiali (acquisto acqua) – 50%
• Spese di consegna e spese di corriere – 10%
• Pubblicità – 3%
• Tasse e altre spese – 5%

Le spese totali saranno del 68% ovvero 173.400 rubli. Profitto netto— 81.600 rubli.
Abbiamo preso come esempio solo i piccoli uffici. Le grandi aziende consumano molta più acqua. Se trovi più aziende con un personale di 100 o più persone, il reddito sarà molto più alto.

Puoi anche calcolarlo in questo modo: una persona spende circa 30 litri. bevendo acqua al mese. Un'azienda di 200 persone avrà bisogno fino a 6.000 litri al mese. Con un prezzo medio di 9 rubli/l. le entrate mensili di un tale cliente saranno di 54.000 rubli.

Prospettive

Se organizzi la tua linea di imbottigliamento dell'acqua ( ciclo completo) e non impegnarsi nel riacquisto, l'attività sarà la più redditizia. Anche se ciò richiederà ulteriori investimenti finanziari, ma in questo modo possiamo offrire ai clienti un prezzo più basso senza perdere soldi. E questo è un vantaggio competitivo importante.

Per avviare la propria linea di imbottigliamento avrete bisogno di una stanza separata (affitto), un pozzo e attrezzature per l'estrazione dell'acqua, un sistema di purificazione e disinfezione dell'acqua e una linea di imbottigliamento dell'acqua. Investimenti di capitale costerà almeno 50mila dollari. Una sola linea automatica per l'imbottigliamento dell'acqua potabile in bottiglie da 19 litri costerà 15mila dollari. Bisognerà anche assumere personale (compreso un tecnologo), ottenere una dichiarazione di conformità dei prodotti, ecc molte difficoltà, ma se hai già una clientela consolidata, la vendita dei prodotti è garantita. E questa è la cosa più importante per una nuova impresa.

L'acqua è un bisogno quotidiano e l'unico prodotto che non può essere sostituito da nulla. Ogni giorno una persona dovrebbe consumare circa due litri di acqua pulita. In una città di 300mila abitanti ogni giorno servono 600mila litri d'acqua. Beviamo acqua a casa, al lavoro e a scuola. Non puoi fare a meno di chiederti dove trovare così tanta bevanda pulita e non clorata. Un imprenditore lungimirante presterà immediatamente attenzione a un piano aziendale per la consegna dell'acqua con calcoli.

Disposizioni generali

Per organizzare una società di distribuzione dell'acqua, puoi scegliere una delle due opzioni: acquistare acqua dai produttori o scavare un pozzo tu stesso. La seconda opzione richiede costi multimilionari, uno staff numeroso e tempi di ammortamento più lunghi. Ma qui ci sono anche dei vantaggi: a causa di propria produzione il costo del prodotto sarebbe irrisorio. Tuttavia, questa opzione richiede una certa posizione geografica e non tutti gli imprenditori possono permettersi di trasportare il prodotto da lontano. Il piano aziendale di fornitura dell'acqua in esame si baserà sul riacquisto dell'acqua dai grandi produttori. Definiamo i dati iniziali:

• Proprietà richiesta: auto di classe GAZelle e spazio di archiviazione.
• Superficie magazzino: 20 mq. metri.
• Tipologia di proprietà dell'immobile: locali in affitto, auto di proprietà del direttore.
• Numero del personale: 2 persone.
• Orario di lavoro: 5 giorni a settimana. Routine quotidiana a seconda del carico di lavoro.
• Forma di proprietà: imprenditore individuale.
• Sistema fiscale: sistema fiscale semplificato “reddito meno spese” 6%.

Registrazione

Per aprire una società di consegna dell'acqua come a forma organizzativaÈ meglio scegliere un singolo imprenditore. Ciò è dovuto al volume delle entrate ricevute e alle dimensioni dell’attività. Sebbene molti grandi produttori preferiscano lavorare con persone giuridiche, ciò comporta costi e obblighi aggiuntivi.

La contabilità sarà effettuata in autonomia dal direttore dell'organizzazione attraverso un servizio online.

Prima di avviare una società di fornitura di acqua, è necessario eseguire i seguenti passaggi:

*Il prezzo dell'affitto è indicato per 3 mesi più un acconto pari ad un mese di affitto, poi i pagamenti saranno mensili per un importo di 600 rubli per metro quadrato di superficie.

Le attività di consegna dell'acqua non necessitano di licenza. Tuttavia, prima di acquistare acqua dal produttore, è necessario verificare con lui le conclusioni del SES e del Ministero della Salute. Solo dopo potrai concludere un accordo con un fornitore in buona fede. In totale, i costi organizzativi iniziali saranno di 81.800. In alcuni casi, lo spazio del magazzino potrebbe richiedere riparazioni estetiche e una migliore ventilazione. Queste esigenze potrebbero richiedere circa 40.000 rubli. In totale, un imprenditore alle prime armi avrà bisogno di 121.800 per le questioni organizzative iniziali.

Equipaggiamento tecnico

Per aprire un’attività di distribuzione dell’acqua non sono necessarie grandi quantità di attrezzature.

Stato

Per il funzionamento normale, 1 persona sarà sufficiente per trasportare, caricare e scaricare le merci. Tuttavia, ciò è possibile a condizione che il proprietario-amministratore conservi i libri contabili, ordini i prodotti necessari e riceva le chiamate dei clienti. Se il proprietario non è pronto a svolgere queste funzioni, dovrà assumere un'altra persona per le attività organizzative e affidare la contabilità a una società terza.

In questo piano aziendale utilizziamo solo un'unità assunta. Per l'autista è possibile fissare uno stipendio fisso di 25.000 rubli al mese. Insieme alle detrazioni, la busta paga mensile sarà di 32.550 rubli.

Strategia di marketing

Prima di iniziare a lavorare, devi studiare pubblico di destinazione e fare un rifornimento d'acqua di prova. Oggi, la domanda di fornitura di acqua è soddisfatta dall’offerta, quindi inserirsi in un mercato affollato non sarà facile. Per i clienti, è necessario sviluppare un sistema flessibile di sconti: più ordini, più economico. Inoltre, per la cooperazione a lungo termine (esempio: da 3 mesi), fornire uno sconto permanente. Attirare clienti aziendali sarà ancora più difficile: di norma hanno già il proprio rivenditore di fiducia. Puoi attirare un cliente con un prezzo inferiore o miglior servizio(è preferibile la seconda opzione). Per far sentire la tua azienda, è meglio utilizzare tipi di pubblicità standard:

Le attività di consegna dell’acqua escludono la stagionalità: le persone bevono sempre. Anche se il volume di acqua consumata sarà maggiore nei mesi estivi, difficilmente ciò influirà sul numero di clienti. Quindi non dovresti concentrarti sul periodo dell’anno quando inizi un progetto. Nella versione stimata, il progetto inizia ad aprile, ovvero tutti i lavori preparatori iniziano all'inizio di febbraio.

Indicatori di prestazione pianificata

Prima di passare alle entrate pianificate, analizzeremo tutte le voci di spesa. Non ce ne sono molti:

• Affittare locali e servizi pubblici– 12.000 rubli.
• Costi per carburante e lubrificanti – 15.000 rubli.
• Stipendio con detrazioni – 32.250 rubli.
• Pubblicità (in corso pubblicità contestuale) – 8.000 rubli.
• Tasse: circa 3.700 rubli.
• Altre spese – 2.000 rubli.
• Se vendi 40 bottiglie d'acqua al giorno e il costo dell'acqua dal produttore è di 2,5 rubli - 39.900 rubli.

Inoltre, ogni anno e mezzo è necessario cambiare completamente il contenitore, questo costerà 126.000 rubli. L'auto deve essere sottoposta a revisione tecnica ogni anno. Anche l'assicurazione viene rinnovata annualmente. Il costo dell'auto sarà di circa 20 mila rubli. Assegneremo mensilmente un certo importo per le grandi spese: 126.000/18 + 20.000/12 = 8.667 rubli. I costi mensili totali saranno 121.517 rubli.

Passiamo alla parte divertente: il calcolo dei profitti. Il prezzo al dettaglio di un litro di acqua pulita è di 9,47 rubli. Il costo totale di una bottiglia da 19 litri è di 180 rubli. L'autista sarà in grado di diluire circa 50 bottiglie al giorno. Le entrate giornaliere saranno di 9.000 rubli. Tenendo conto del fatto che per i clienti sarà attivo un sistema di sconti, il reddito giornaliero totale diminuirà del 5%, a 8.550. L'utile mensile (per 21 giorni lavorati) è di 179.550 rubli. Utile netto – 58.033 rubli.

Se la quantità di acqua consegnata aumenta a 70 bottiglie (questo è il pieno carico della gazzella), il reddito aumenterà di 3.420 rubli al giorno, quindi di 71.820 al mese. In questo caso le spese aumenteranno di 32.443 rubli. L'utile netto a pieno carico (nei mesi estivi) sarà pari a 97.430 rubli. Ricambio annuale sarà pari a 2.370.066 rubli. La redditività si avvicinerà a 825.000 rubli. La redditività è del 35%. L'investimento iniziale può essere recuperato in 17-18 mesi.

Punti di riferimenti

• Inizio progetto: febbraio 2017.
• Inizio attività: aprile 2017.
• Raggiungimento del pareggio operativo: giugno 2017.
• Raggiungimento del reddito previsto: luglio 2017.
• Periodo di rimborso per il progetto di distribuzione dell'acqua: settembre-ottobre 2018.

Infine

Consegna dell'acqua - affare semplice. Non richiede patente, attrezzature specifiche o conoscenze specifiche. Chiunque abbia un investimento iniziale può iniziare con questo. Per raggiungere i parametri quantitativi di profitto specificati, è necessario servire almeno 200 famiglie e 2 grandi organizzazioni. Se si riescono a coinvolgere più organizzazioni, il numero delle famiglie può essere ridotto. Con una combinazione riuscita di circostanze e una strategia competente, prima o poi un uomo d'affari penserà ad espandere la propria flotta di veicoli o ad aprire il proprio pozzo, il che ridurrà il costo dell'acqua di 6-8 volte. Tuttavia, ciò richiederà investimenti iniziali multimilionari. Ma ora sarai tu a dettare le regole del mercato dell'acqua e potrai vendere l'acqua non solo al dettaglio, ma anche all'ingrosso per altri servizi di distribuzione dell'acqua.

*I calcoli utilizzano dati medi per la Russia

Investimenti iniziali:

da 200.000 ₽ (vending)

Reddito:

da 270.000 a 375.000 ₽

Profitto netto:

da 100.000 ₽

Periodo di rimborso:

Ogni anno aumenta la domanda di acqua potabile. Pertanto, il business dell’acqua è rilevante e promettente. Vedremo come guadagnare con l'acqua: dalle idee più semplici alla produzione su larga scala.

In molte regioni è impossibile bere l’acqua del rubinetto. Questo problema è particolarmente acuto per i residenti principali città, dove bere acqua corrente è dannoso per la salute. I filtri installati non risolvono il problema, poiché purificano solo l'acqua, ma non la rendono utile al corpo umano. L'unica via d'uscita è l'acqua in bottiglia proveniente da fonti naturali, pozzi artesiani.

Pertanto, i russi molto tempo fa hanno smesso di bere acqua corrente non trattata, avendo sentito la differenza. Ordinare l'acqua è diventato un luogo comune per quasi tutti gli uffici e le aziende e molte famiglie ordinano l'acqua per le proprie case. Dopotutto, la salute umana dipende dalla qualità dell’acqua e le persone non lesinano sulla salute. Il costo dell'acqua in bottiglia è ragionevole e questo prodotto è molto richiesto. Quindi gli affari sull'acqua sono un'attività rilevante e redditizia.

Ogni anno aumenta la necessità di acqua potabile pulita e aumenta il numero dei consumatori. Una famiglia su tre grande città Ha un frigorifero con acqua in bottiglia nell'appartamento. Secondo gli esperti, solo a Mosca vengono vendute circa 65 milioni di acqua in bottiglia ogni anno.

Gli esperti di RBC prevedono che la crescita annuale del mercato dell'acqua potabile sarà di circa il 15-16%. IN attualmente L’acqua in bottiglia rappresenta già i 2/3 del mercato dei prodotti analcolici. Si sta sviluppando a ritmi accelerati anche la linea di servizio per la fornitura di acqua in bottiglie da 5 e 19 litri ad uffici e appartamenti privati. La crescita di questo segmento di mercato è del 20-30% all'anno.

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Si prevede che il mercato rallenterà solo entro il 2020, ma ciò richiederà un aumento della capacità di produzione idrica di 3-4 volte. Pertanto, c’è ancora tempo per trovare la tua nicchia ed entrare nel mercato.

Va però tenuto presente che la concorrenza nel mercato dell’acqua potabile è già piuttosto elevata. Un nuovo arrivato in questo settore dovrà lottare per i suoi clienti. Una semplice riduzione dei prezzi non risolverà il problema della concorrenza: i prezzi sono già bassi e non ha senso lavorare in perdita. Pertanto, se decidi di implementare questa idea, avrai bisogno di un business plan per pianificare tutte le fasi dello sviluppo aziendale: dalla definizione del formato aziendale ai metodi di promozione sul mercato.

Esistono diverse opzioni per guadagnare con l’acqua. Puoi estrarre acqua solo da un pozzo, solo purificarlo o fornire solo acqua di altre marche. C'è anche la possibilità di aprire un punto vendita di acqua imbottigliata o un padiglione dell'acqua. Ci sono molte opzioni: tutto dipende dalla struttura del mercato e dal capitale disponibile. Il costo minimo per aprire un'attività del genere sarà di 200 mila rubli: questo importo sarà sufficiente per organizzare una società di consegna dell'acqua o aprire un chiosco. Se desideri stabilire un ciclo completo di produzione dell'acqua, dall'estrazione alla consegna dei prodotti, preparati a costi più significativi.

Proviamo a capire quanto costa un'attività idrica e quanto ci vorrà. Cominciamo con il formato più semplice, che richiederà un investimento minimo.

Vendita di acqua potabile tramite distributori automatici

La vendita di acqua potabile tramite distributori automatici è un'idea interessante e relativamente nuova. Le persone sono abituate ad acquistare bevande calde e snack dai distributori automatici, allora perché non vendere acqua potabile in bottiglia? Il vending ti permette di ridurre di 4 volte il costo di 1 litro d'acqua. Pertanto, utilizzando tale sistema, puoi ridurre i prezzi e attirare gli acquirenti. Inoltre, per un mercato competitivo, questa opzione sembra essere una delle più adatte. Secondo gli esperti, questa nicchia è presente nell’80% delle città russe.

Come funziona il sistema

La macchina è dotata di serbatoio dell'acqua. L'acquirente porta con sé il contenitore, deposita la somma di denaro richiesta, posiziona la bottiglia e preleva l'acqua. È semplice. I distributori automatici di acqua sono dotati di un involucro antivandalo, di un serbatoio con riserva d'acqua, di un sistema di riempimento per contenitori di consumo, nonché di un sistema di pagamento in contanti e con carta.

Attraverso il sistema di fatturazione accesso remotoè possibile monitorare il funzionamento della macchina. I dati riflettono la cronologia della raccolta e l'importo accumulato nel dispositivo. Attraverso questo sistema è possibile bloccare la macchina, monitorare la temperatura all'interno della macchina e ricevere informazioni sullo stato dell'attrezzatura.

Idee già pronte per il tuo business

La gamma di slot machine è piuttosto ampia. Si differenziano per design e prestazioni (da 750 a 3000 litri/giorno). Le macchine possono funzionare stabilmente a temperature da -30 a +35 °C. Trovare un produttore e acquistare l'attrezzatura non sarà difficile. Il costo medio di un distributore automatico è di 180 mila rubli.

La manutenzione del dispositivo è semplice se fai tutto in tempo. In pratica il servizio consiste nella sostituzione della cartuccia una volta ogni sei mesi e nella sostituzione dello sterilizzatore (una volta all'anno).

Quali sono le caratteristiche del commercio di acqua vending?

Il reddito di un distributore automatico dipende in modo significativo da una buona ubicazione.

Posizioni per l'installazione dei distributori automatici di acqua:

nei cortili dei complessi residenziali;

in luoghi affollati dalle fermate degli autobus agli edifici residenziali;

nei punti di “uscita” dalla strada verso l'abitato;

nei negozi visitati attivamente, centri commerciali, nei mercati;

nei corridoi dei condomini.

Il numero di dispositivi installati deve essere correlato al numero potenziali acquirenti: circa una macchina ogni cinque grattacieli. Devi assicurarti che ci sia sempre acqua nella macchina, altrimenti perderai alcuni dei tuoi clienti.

Nonostante il principale motore pubblicitario sia la localizzazione di successo dei dispositivi, è necessario considerare altre opzioni di promozione. Ad esempio, puoi distribuire volantini, inserire annunci pubblicitari negli ascensori e nelle bacheche, lasciare opuscoli pubblicitari nelle cassette postali e decorare in modo luminoso il dispositivo stesso in modo che attiri l'attenzione dei passanti.

Vantaggi e svantaggi della vendita dell'acqua tramite distributore automatico

Quanto si guadagna vendendo acqua attraverso i distributori automatici?

Secondo le statistiche, circa 10 famiglie utilizzeranno ogni giorno i servizi di un dispositivo, acquistando circa 250 litri di acqua al mese. Cioè in un mese la macchina è in grado di vendere 10*250*30=75.000 litri. Con un prezzo medio di 5 rubli. per litro, le entrate di un dispositivo saranno: 75.000 * 5 = 375.000 rubli. E se apri un'intera rete di distributori automatici in città, puoi guadagnare molte volte di più.

Un'attività del genere può ripagarsi entro 3-4 mesi. Questa volta è sufficiente affinché i potenziali consumatori notino i dispositivi, si abituino e ne apprezzino la facilità d'uso.

Chiosco o padiglione dell'acqua

Un'opzione più complessa per la vendita di acqua potabile è l'apertura di un padiglione dell'acqua. Un padiglione acquatico si trova solitamente nei centri commerciali o in chioschi indipendenti nel parcheggio dei centri commerciali.

Documenti per l'apertura di un padiglione acquatico:

• documenti che confermano lo status giuridico. persone o singoli imprenditori;

documenti relativi al terreno dove verrà installato il chiosco o ai locali dove verrà aperto il padiglione;

approvazione del tipo di oggetto, disposizione dell'oggetto, permesso di installare un chiosco o un padiglione nel dipartimento di architettura urbanistica;

passaporto sanitario dell'oggetto commerciale, che conferma il rispetto di tutti gli standard sanitari e garantisce l'attuazione di tutte le misure preventive (disinfezione, derattizzazione, disinfestazione);

documentazione sanitaria ed epidemiologica, comprese le conclusioni di Rospotrebnadzor;

altri documenti (contratti per la rimozione dei rifiuti solidi, rifiuti tecnici, ecc.).

Quale attrezzatura è necessaria per un chiosco d'acqua?

Un chiosco per la vendita di acqua potabile in bottiglia è costituito da una struttura metallica e da una base in cemento. Deve essere installato su un letto di sabbia orizzontale con spessore di almeno 200 mm. Il guscio esterno, realizzato in lamiera zincata con verniciatura RAL, conferisce al chiosco un aspetto accattivante. Puoi inserire annunci pubblicitari su di esso per attirare ulteriormente l'attenzione. La stalla è isolata e protetta dall'umidità. Le vetrate commerciali sono dotate di persiane metalliche.

Idee già pronte per il tuo business

Un chiosco per la vendita dell'acqua è costituito dal chiosco stesso e da un contenitore installato su di esso. La capacità del contenitore è di 5 metri cubi. m. Il riempimento del contenitore con acqua viene effettuato tramite un sistema di tubazioni attraverso una porta tecnologica prevista nella parete del chiosco. Una pompa viene utilizzata per fornire liquidi alta pressione(solitamente non incluso nel pacchetto attrezzatura e deve essere acquistato separatamente).

L'acqua viene venduta ai consumatori attraverso la finestra di erogazione. Per installare un chiosco del genere, avrai bisogno dell'approvazione del proprietario del terreno e di 6 mq. spazio libero. Oggi esistono diversi produttori dai quali è possibile acquistare tali apparecchiature. Il costo medio di un chiosco per la vendita di acqua potabile è di 300mila rubli. Il volume medio delle vendite tramite tale chiosco è di 1,1 tonnellate di acqua al giorno.

Quando si sceglie l'attrezzatura, è importante assicurarsi che il produttore fornisca certificati di qualità adeguati per tutti i materiali che entrano in contatto con l'acqua potabile. Oltre all'edificio del chiosco, è necessario acquistare contenitori per l'acqua. Bottiglie di plastica da 5 litri. Il costo medio dell'imballaggio è di 120 rubli/pezzo. Durata di servizio: fino a 1 anno.

Dove trovare un fornitore di acqua potabile

Per aprire un chiosco di imbottigliamento di acqua potabile è necessario trovare un fornitore di prodotti di qualità. Il mercato offre un'ampia selezione di produttori di acqua potabile. Prima di concludere un accordo di cooperazione, si consiglia di familiarizzare con la qualità dell'acqua e i relativi certificati, le condizioni per la consegna dell'acqua al punto vendita, condizioni supplementari cooperazione, nonché con il feedback di imprenditori e consumatori.

Investimento iniziale per l'apertura di un chiosco d'acqua:

• registrazione di una persona giuridica o di un imprenditore individuale – 20 mila rubli;

affitto dei locali (superficie 7 mq) – 12 mila rubli;

attrezzatura (chiosco, pompa, contenitore di plastica) – 350 mila rubli;

acquisto del primo lotto di merce – 50 mila rubli.

salario per i venditori per il primo mese di lavoro (2 venditori che lavorano a turni) – 35 mila rubli.

In totale, secondo le stime, per aprire un padiglione per l'imbottigliamento dell'acqua potabile un imprenditore avrà bisogno di circa 470mila rubli.

Quali costi dovrebbero essere presi in considerazione durante la pianificazione

Questa attività, come ogni altra, ha le sue insidie. I costi per un chiosco di imbottigliamento dell’acqua sono molti e non sono evidenti a prima vista, ma assorbono una parte significativa del budget. Pertanto, quando si redige un business plan e si redigono preventivi, si consiglia di tenere conto dei seguenti costi:

spese di trasporto per la consegna dell'attrezzatura. Alcuni produttori di apparecchiature non includono il costo di consegna nel prezzo complessivo. È necessario discutere questo punto con il produttore prima di firmare il contratto e scegliere la collaborazione con coloro che si trovano geograficamente più vicini per ridurre al minimo i costi di trasporto. Il loro valore può essere significativo e dipende dal chilometraggio, dalla quantità di attrezzature fornite e da altri fattori;

costi di trasporto per la consegna dell'acqua. Dovresti anche considerare come verrà consegnata l'acqua dal produttore al punto vendita. A questo scopo vengono utilizzati i portatori d'acqua. Il costo di un'auto del genere è di 5 milioni di rubli. Se stai organizzando una mini-impresa che vende acqua potabile, non è necessario acquistare un'auto costosa, ma dovresti informarti immediatamente dal produttore: a spese di chi e in quali condizioni l'acqua viene consegnata al punto vendita. È possibile che tu sia responsabile di alcuni costi di spedizione.

costi di manutenzione delle attrezzature, incl. effettuare la sanificazione dei serbatoi di stoccaggio dell'acqua. La frequenza delle sanificazioni è stabilita dal Programma controllo di produzione. Secondo gli standard, i chioschi devono essere lavati una volta ogni due mesi. Questo è sufficiente per mantenere l'acqua nel contenitore pulita e sicura. Il serbatoio viene trattato senza contatto utilizzando uno speciale dispositivo di pulizia CIP progettato per la pulizia interna dei contenitori dei tubi senza necessità di smontaggio. Il costo di tali apparecchiature è di 140 mila rubli. Puoi rivolgerti anche alle imprese di pulizia che forniscono servizi di sanificazione industriale. Il costo dei servizi può essere chiarito inviando una richiesta sul sito dell’impresa di pulizie.

installazione del chiosco e sistemazione paesaggistica dell'area attorno al chiosco. Per installare il chiosco, è necessario eseguire i lavori di getto delle fondamenta. Il costo di installazione sarà in media di 15 mila rubli, compresi i costi per l'abbellimento del territorio adiacente.

collegamento alla rete elettrica. Poiché il chiosco richiede elettricità per funzionare, dovresti preventivare il costo della connessione alla rete elettrica. Queste spese ammonteranno a circa 10mila rubli.

Quanto può guadagnare un chiosco dell'acqua?

Il costo di 1 litro d'acqua al chiosco è leggermente superiore rispetto al distributore automatico. In media, 5 litri di acqua costeranno all'acquirente 50 rubli. Considerando che un chiosco di questo tipo può vendere fino a 1000 litri di acqua al giorno, il ricavo mensile di 1 chiosco sarà di circa 200*50*30=300 (migliaia di rubli). Tenendo conto del costo dell'acqua potabile e di tutte le spese aggiuntive, l'azienda si ripagherà entro un anno.

Vantaggi e svantaggi della vendita di acqua in bottiglia al chiosco

Erogazione di acqua potabile

Una delle attività idriche più comuni è la fornitura di acqua potabile in bottiglia. Le potenzialità di quest'area sono molto elevate, perché questo tipo di servizio viene utilizzato sia da privati ​​che da aziende. La consegna dell'acqua è un'attività semplice. Non richiede patente, conoscenze particolari o attrezzature specifiche. Ma dovresti essere preparato a un grande investimento iniziale, perché l'attrezzatura principale per i servizi di consegna è un'auto.

Cosa ti serve per avviare un'attività di fornitura di acqua

Pertanto, è consigliabile avviare la propria produzione di acqua potabile se si dispone di una buona fonte d'acqua, di fondi per l'acquisto di una linea automatizzata e di canali di vendita consolidati che vi consentiranno di vendere rapidamente i vostri prodotti. La tabella mostra i pro e i contro di tale attività, consentendoti di valutare i pro e i contro.

Vantaggi e svantaggi dell'attività di estrazione e vendita di acqua potabile

1440 persone stanno studiando questo business oggi.

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Calcolatrice per calcolare la redditività di questa attività

Problemi discussi nel materiale:

• Quali sono i vantaggi di un’attività di fornitura di acqua?
• Quali sono le caratteristiche del business della fornitura di acqua?
• Quali sono i diversi modi per gestire un'attività di fornitura di acqua?
• Come scrivere un business plan per la fornitura di acqua
• Quali aspetti organizzativi di un’attività di distribuzione dell’acqua devono essere presi in considerazione?

L'acqua è la fonte della vita, senza la quale nessun organismo vivente può fare. La situazione ambientale nel mondo si sta deteriorando sempre più e, di conseguenza, anche la qualità dell’acqua sta diminuendo. In misura maggiore, questo problema riguarda le grandi città. Di conseguenza, le persone sono riluttanti a bere l’acqua del rubinetto. Pertanto, la necessità di acqua potabile di alta qualità è in aumento. Il servizio di fornire alla popolazione questo prodotto sta guadagnando popolarità ogni giorno. Pertanto, l'attività di distribuzione dell'acqua è una direzione redditizia e promettente. Vi diremo di più su questo nel nostro articolo.

L'attività di fornitura dell'acqua è un tipo di attività che presenta numerosi vantaggi che le consentono di svilupparsi gradualmente da piccolo intermediario a grande azienda senza ostacoli significativi. E non tutti lo sanno. All’inizio del tuo viaggio, non dovresti aspettarti enormi profitti, ma se agisci correttamente e investi sforzi, i costi verranno ripagati. Quindi quali sono i vantaggi di un’attività di consegna dell’acqua?

Il vantaggio principale del business dell'acqua è il costante bisogno di acqua da parte delle persone. Non puoi farne a meno né al lavoro, né a scuola, né a casa. È anche l'unico prodotto che non ha analoghi.

Non solo i residenti di appartamenti e case hanno bisogno di acqua potabile. Anche gli uffici hanno bisogno di acqua. Ma le aziende non installano filtri. Ed è qui che nasce la necessità di fornire acqua. Le opportunità per trovare clienti abituali sono enormi, il numero potenziali consumatori grande, quindi questo tipo di attività può portare profitti decenti.

La consegna dell'acqua può essere organizzata in due modi: o acquistarla dalle aziende che la estraggono, oppure aprire il proprio pozzo, per poi estrarre e vendere l'acqua. Il primo metodo è buono perché non è necessario investire grande quantità soldi per trovare un posto per un pozzo, aprirlo e svilupparlo, installare le costose attrezzature necessarie. Ma il secondo modo ridurrebbe i costi di acquisto dell'acqua dagli intermediari, perché è tua.

Se questo non ti soddisfa, scegli un'opzione più semplice: acquista acqua dagli intermediari per l'ulteriore consegna ai consumatori. Attualmente esiste un numero enorme di aziende che estraggono e vendono acqua. Immaginiamo che solo nelle vicinanze di Mosca ci siano 15 organizzazioni coinvolte nell'estrazione e nella vendita dell'acqua. Pertanto, trovare una società del genere non sarà difficile. I prezzi differiscono leggermente l'uno dall'altro. Si osserva il seguente schema: più l'azienda è lontana dalla città, minori sono i costi dell'acqua. Quando si avvia un’attività idrica, prestare attenzione ai più piccoli dettagli.

Tuttavia, avviare questa attività non è un compito facile. Innanzitutto, ci sono molte cose che devono essere osservate in ogni momento. In secondo luogo, richiederà investimenti significativi risorse finanziarie. Un ruolo importante lo giocheranno la qualità dell'acqua venduta e la cura dei più piccoli dettagli. Quali sono le caratteristiche del business della fornitura di acqua?

• Il primo è l'unicità dell'acqua.
• La seconda è la disinfezione e la rimozione delle microparticelle pericolose per la salute umana, per cui l'acqua viene sottoposta a completa purificazione prima della consegna al consumatore finale.

Attrezzature efficienti e di alta qualità per la depurazione dell'acqua sono la chiave per uno sviluppo aziendale di successo. L'acqua dovrebbe essere ottenuta meglio da sorgenti naturali. Ma non tutti hanno questa opportunità, quindi puoi estrarlo fuori città da pozzi profondamente perforati. Non dovresti prendere l'acqua dal rubinetto. Anche se viene pulito con attrezzature appositamente progettate e poi versato in contenitori, la qualità del prodotto sarà comunque lontana dall'essere ideale.

Anche per lavoro di successo le imprese devono concentrarsi sulla creazione di una base di clienti efficace e sull'organizzazione consegna del trasporto al consumatore e un elevato livello di servizio. Ma ciò che un uomo d'affari alle prime armi non dovrebbe fare è imbottigliare acqua di bassa qualità in bellissimi contenitori e venderla al cliente.

Modi per gestire un'attività di fornitura di acqua

Scopriamo quali sono i diversi modi per gestire un'attività di consegna dell'acqua.

1. Produzione propria a ciclo completo. Questo tipo di attività di consegna dell'acqua è la più costosa. Ci vorranno molti soldi per il primo investimento. Se i tuoi fondi propri non sono sufficienti, puoi utilizzare un prestito bancario. Il modo più affidabile per estrarre l'acqua utilizzando questo metodo è perforare i pozzi.

   È inoltre necessario costruire un impianto che purifichi completamente l'acqua e la imbottiglia. L'ultimo passaggio ciclo produttivoè la vendita di prodotti finiti. In questo caso l'azienda ha due prospettive: consegnare direttamente ai clienti o vendere tramite rivenditori. Usando questo metodo puoi costruire buon business, ma sono necessari ingenti investimenti di capitale.

2. Acquista un'attività di consegna dell'acqua in franchising da una nota azienda. Questo metodo è adatto se disponi di una base di clienti consolidata. Il franchisor fornirà soluzioni aziendali già pronte e strategia.
3. Concessionaria. L'acqua viene fornita dal produttore al consumatore finale. Con questo metodo, l'attività di fornitura di acqua potabile è la più economica e semplice. Devi solo trovare un’azienda di produzione di acqua affidabile che abbia una buona reputazione sul mercato. Il reddito è costituito dai ricarichi sui prodotti venduti. Un vantaggio sono gli sconti che si possono ottenere dall'azienda quando si aumentano gli acquisti regolari di beni.

Come avviare un'attività di fornitura di acqua

1. Registrazione ufficiale come imprenditore individuale o LLC

Per prima cosa devi decidere quale forma di attività commerciale è giusta per te. Se prevedi di eseguire un ciclo completo di consegna dell'acqua, dovresti aprire una LLC (adatta per organizzare una grande impresa). In altri casi è richiesta la registrazione del singolo imprenditore.

IN obbligatorio dovrai inviare:

• permesso igienico per l'acqua (per le imprese a ciclo completo);
• licenza di vendita (rilasciata dal Dipartimento Licensing per un periodo di 3 anni).

La registrazione viene effettuata meglio tramite studi legali speciali.

Per determinare le dimensioni della tua attività, studia la domanda dei consumatori nel mercato della tua regione. Con poca domanda e budget, un'azienda che fornisce acqua in bottiglie da 19 litri è adatta.

2. Cosa sarà necessario per vendere con successo un prodotto?

• Automobile

All'inizio dell'avvio di un'impresa, il tuo personale un'automobile per piccole forniture di prodotto. In futuro, con l'aumento del fatturato commerciale, potrai acquistare una Gazelle o un'auto simile di fabbricazione estera. Quando acquisti un'auto, non dimenticare che le riparazioni e i costi della benzina saranno inclusi nel costo del prodotto. È meglio scegliere un veicolo economico. L'auto può essere noleggiata o noleggiata, quindi bisogna tenere conto anche dell'affitto.

Requisiti per le dimensioni dell'auto: piccola, in modo da poter girare facilmente e guidare attraverso stretti cortili della città; La porta più pratica è quella laterale.

Prima di tutto, confronta i prezzi dei container delle aziende concorrenti. Calcola come segue: il prezzo di acquisto + il tuo margine (meno del 50%) dovrebbe essere inferiore a quello dei tuoi concorrenti. In base a ciò, selezioni un fornitore di contenitori.

Non dimenticare che per acquisti importanti i fornitori concedono sconti e il costo di una bottiglia si riduce, in questo modo puoi ottenere un profitto aggiuntivo.

• Tappi per bottiglie per refrigeratori

Può essere acquistato dagli stessi fornitori che vendono contenitori. Qui funziona lo stesso principio delle bottiglie: maggiore è l'ordine, maggiore è lo sconto e più redditizio è per te.

• Pompe a mano per bottiglie

Ricercare le aziende produttrici di pompe prima dell'acquisto. Non ha senso risparmiare sulle pompe; è meglio pagare un po' più del dovuto per ottenere un prodotto affidabile e di alta qualità. I clienti lo apprezzeranno.

Segui la regola della qualità-prezzo. Acquista i frigoriferi in base agli ordini dei clienti, in questo modo risparmierai denaro, nervi e tempo. Dopotutto, non vi è alcuna garanzia che i dispositivi di raffreddamento acquistati in anticipo siano richiesti.

3. Quindi c'è tutto il necessario per il trasporto dell'acqua e sorge la domanda principale: da dove prendere l'acqua?

E' possibile organizzare rifornimenti di acqua sorgiva o artesiana. Inoltre, il secondo viene estratto dai pozzi, quindi ci vorranno circa 2 milioni per perforare il pozzo stesso, installare filtri, preparare la documentazione ed eseguire altri lavori. Pertanto, è meglio usare l'acqua di sorgente.

Sicuramente c'è una sorgente pulita da qualche parte fuori città. La qualità dell'acqua dipende dalla distanza dalla città, quindi scegliamo secondo il seguente principio: più lontana è la sorgente, meglio è.

Il prezzo dovrebbe essere leggermente inferiore a quello dei tuoi concorrenti. Successivamente, devi promuovere la tua attività. Nelle prime fasi sarà sufficiente pubblicare un messaggio sul giornale locale, affiggere annunci agli ingressi e distribuire volantini nei luoghi con grande affluenza di persone. Quindi puoi realizzare spot pubblicitari di alta qualità e lanciarli su radio e TV, concentrandoti sul tuo pubblico target. Puoi pubblicare un articolo sul giornale sulla differenza tra l'acqua del rubinetto e la tua acqua, elencando gli evidenti vantaggi di quest'ultima.

Non dimenticare di organizzare promozioni che ti aiuteranno a trovare clienti fedeli. Offri sconti ai clienti abituali quando acquistano grandi quantità di merci.

Rendi il tuo ordine conveniente. Per fare ciò, organizzare l'accettazione delle domande per città e cellulari, Di e-mail, Attraverso mezzi di comunicazione sociale, crea il tuo sito web e accetta le candidature lì. Fate anche in modo che tutti paghino modi possibili: contanti, non contanti, via Internet.

Sviluppa un elenco di percorsi per area e seguilo sempre in modo che i clienti si adattino a te e sappiano che se consegni l'acqua in un'area al mattino, continuerai a consegnarla a quell'ora in futuro.

Un servizio clienti di alta qualità è la chiave per una cooperazione a lungo termine, quindi non trascurare questo punto.

4. Considera le spese e le entrate:

• Prezzo all'ingrosso di una bottiglia: 110–170 rubli. +% margine = 140–210 rubli.
• Pompa a mano: 160–210 sfregamenti. + % = 220–320 sfregamenti.
• Spese per carburante e lubrificante: 350–450 rubli/giorno.
• Prezzo dell'acqua: 50-100 rubli. per 19 l.

Se vendi 100 bottiglie al giorno, il ricavo sarà di circa 8.000 rubli. Al netto delle spese, il risultato è molto buono! Nelle prime fasi si tratta di un'attività senza grandi investimenti.

Diamo un'occhiata a come elaborare un business plan per un'azienda di distribuzione dell'acqua.

1. Prepara tu stesso un piano

Quando si sviluppa un piano aziendale, utilizzare le seguenti regole:

• considerare tutti i pro e i contro;
• determinare la competitività del tipo di prodotto;
• studiare il mercato delle vendite e il periodo per realizzare un profitto;
• determinare l'importo degli investimenti finanziari in più fasi;
• studiare il rimborso e allegarne i calcoli;
• crea una sequenza delle tue azioni, aderendo alla struttura consigliata.

La struttura di un piano aziendale non ha norme e standard chiari. L'uomo d'affari stesso decide quanti punti includere nel documento e quale sarà la sua dimensione. Se prevedi di attirare investimenti nel progetto da fonti terze, dovrai rispettare rigorosamente il piano aziendale. Inoltre, se tra le vostre intenzioni c'è la ricerca di finanziamenti, allora è meglio affidare l'elaborazione del business plan a specialisti esperti.

Il piano aziendale deve riflettere possibili profitti e perdite, modi per trovare clienti, attirare investimenti, prestiti, stanziamenti bancari, pubblicità di prodotti e altre informazioni che riflettono diversi aspetti delle attività dell’azienda.

Questa è la parte introduttiva del piano aziendale, in cui si desidera creare un impatto positivo sugli investitori. Dipenderà da come scrivi il tuo curriculum ulteriori sviluppi i tuoi affari. Qui è necessario portare caratteristiche generali progetto. È composto da 6-7 frasi, quindi ci vorrà un minimo di tempo per descriverlo.

Componi il tuo curriculum partendo dai seguenti punti:

• direzione dell'attività;
• Breve descrizione dell'azienda:
• l'importo degli investimenti di capitale pianificati;
• periodo di rimborso previsto dei fondi presi in prestito;
• redditività del progetto.

3. Descrizione dell'azienda e dei beni (servizi)

La sezione è composta da due sottosezioni:

• Azienda:

Descrizione del settore in cui opera l'azienda e delle sue prospettive di sviluppo;

Piano di sviluppo strategico;

Caratteristiche e struttura dell'azienda.

• Prodotti e servizi):

Nome del prodotto (servizio);

Analisi dei difetti e dei vantaggi del prodotto;

Descrizione del prodotto e della sua portata;

Determinazione del pubblico target;

Diritti di brevetto;

Metodi di produzione di beni, vendita o fornitura di servizi.

Lo scopo di questa sezione è fornire all'investitore la prova della rilevanza del prodotto (servizio).

È necessario notare i seguenti punti:

• analisi del contesto di mercato;
• identificare i clienti target;
• identificazione dell'ambiente competitivo e sua analisi;
• strumenti di promozione del prodotto;
• elaborazione di un piano di vendita per trimestri;
• prezzi.

Qui descrivono l'intero ciclo di produzione, determinano la quantità di capacità produttiva e la sua implementazione. È necessario visualizzare chiaramente tutto processo di fabbricazione, che eviterà problemi durante l'attuazione del progetto.

Questa sezione include:

• informazioni di base sulla produzione: ubicazione dei locali, risorse necessarie;
• pianificazione delle attrezzature, ricerca delle fonti di approvvigionamento;
• requisiti di manodopera;
• volume di produzione pianificato, costi delle materie prime e di produzione;
• calcolo dei costi del prodotto;
• piano per aumentare il livello tecnico della produzione.

In questa parte, è necessario descrivere passo dopo passo i dettagli dell'organizzazione di un'attività, identificando la persona responsabile del completamento di un'attività specifica.

Descriviamo:

• struttura e forma giuridica dell'impresa;
• eventuali partner;
• composizione del personale;
• procedura di selezione del personale;
• determinare le fasi di attuazione del progetto.

Questa sezione include:

• pianificazione del capitale fisso e circolante;
• calcolo della redditività;
• calcolo del periodo di rimborso;
• determinazione del punto di pareggio;
• rischi e modi per evitarli;
• bilancio di previsione.

8. Applicazione

Si applicano qui materiali visivi discusso nel business plan. Si tratta di vari schemi, contratti, fotografie di campioni di prodotti, piani, licenze, risultati di ricerche di mercato sotto forma di grafici e diagrammi, certificati di solvibilità e altri.

• È necessario riassumere brevemente tutte le informazioni necessarie.
• Un business plan deve essere individuale.
• Riflessione di informazioni affidabili.
• Prevedere lo sviluppo del primo anno di attività in mesi.
• Integrare le informazioni utilizzando materiali visivi.

Aspetti organizzativi dell'attività di distribuzione dell'acqua

Quali aspetti organizzativi di un’attività di distribuzione dell’acqua devono essere presi in considerazione?

Prima di avviare un'attività è necessario acquistare o affittare un locale con una superficie di 20 metri quadrati. Se accetti anche usato bottiglie di plastica, sarà quindi necessaria un'ulteriore superficie di 10 mq.

Per un'attività su larga scala sono necessarie 2 premesse:

• ufficio - una stanza modesta con una superficie di circa 15 metri quadrati. m, poiché il lavoro con i clienti verrà svolto in remoto; l'attrezzatura necessaria è un computer, un telefono multilinea, un tavolo e sedie;
• magazzino - obbligatorio se effettuato grande commercio; L'area dovrebbe essere di 20 mq. M; regime di temperatura: +5 – +20 °С; protezione dalla luce solare diretta; dovrebbe essere situato nella zona in cui si trova la maggior parte dei potenziali clienti per risparmiare sulla consegna della merce.

Per piccoli volumi puoi fare a meno del personale, gestire tu stesso la tua base clienti, consegnare l'acqua dal produttore ai clienti e redigere rapporti. Ma quando si ampliano le attività è necessario assumere personale.

3. Trasporti

Il trasporto è una delle componenti principali di questa attività, perché l'acqua deve essere consegnata rapidamente dal fornitore ai clienti. Ciò include i costi di noleggio o acquisto di un veicolo, benzina, manutenzione e salario degli autisti (per le grandi aziende). Questi costi possono essere ridotti se hai il tuo minibus o Gazelle.

Se hai intenzione di acquistare un veicolo, è più vantaggioso acquistare una Gazelle a gas, poiché può contenere fino a 70 lattine.

Il numero di veicoli viene determinato in base al seguente calcolo: un veicolo a settimana può trasportare fino a 5 tonnellate di merci.

Pertanto, all’inizio del viaggio d’affari, saranno sufficienti 300-400 dollari.

4. Acquisto di contenitori

Una bottiglia vuota costa 4$. Un cliente necessita di 3 contenitori: uno è a casa del cliente, il secondo è nel magazzino pieno d’acqua, il terzo è presso il fornitore per il riempimento. Per calcolare tutto l'imballaggio necessario moltiplichiamo il numero dei clienti per tre. Una bottiglia sarà sufficiente per almeno un anno. Le bottiglie vuote vengono acquistate dal fornitore.

L'attività non ha una stagionalità pronunciata, il che piace agli imprenditori alle prime armi. L'acqua in bottiglia in piccoli contenitori viene acquistata soprattutto d'estate nelle giornate calde, ma la domanda di acqua in tanica è sempre stabile.

Fondamentalmente, la tua nicchia di clienti sarà composta da varie organizzazioni: esercizi di ristorazione, centri commerciali, aziende rispettabili. La quota di cittadini comuni e clienti privati ​​sarà insignificante. Pertanto, devi pensare a un piano per promuovere la tua attività.

Come dimostra la pratica, i consumatori prestano innanzitutto attenzione al prezzo e ai tempi di consegna, quindi studiano i documenti che confermano la qualità e la purezza dei beni forniti.

Per attirare l'attenzione dei potenziali clienti, devi organizzare una presentazione della tua attività nel mercato della fornitura di acqua potabile. Mostra e spiega esempi reali la differenza tra l'acqua del rubinetto e l'acqua potabile sotto forma di risultati di analisi chimiche. Condurre una degustazione di prodotti.

Nella fase iniziale, sviluppa un sistema di sconti per diffondere rapidamente le informazioni sulla tua azienda, in questo modo molte persone ti conosceranno.

Insieme all'acqua, puoi anche vendere beni aggiuntivi, come tè, caffè, zucchero, panna e barrette di dolciumi. Per rendere più piacevole l'utilizzo dei tuoi frigoriferi, organizza un servizio di manutenzione.

La consegna deve essere effettuata entro i tempi stabiliti. Sappi che le aziende rispettabili prestano molta attenzione alla puntualità. Il servizio deve essere svolto senza che i dipendenti del cliente se ne accorgano.

Sviluppare metodi di consegna.

Prima di tutto, crea un percorso secondo i principi della logistica. Dividi la città in distretti e consegna lì i rifornimenti allo stesso tempo. Successivamente, decidi come consegnerai l'acqua: in un'auto personale o è meglio assumere un autista con la propria auto.

Prima nessuno portava l’acqua nelle proprie case. Il rimborso e la redditività di questa opzione sono stati pari a zero. Erano necessari costi ingenti per fornire acqua a un singolo cliente alla periferia della città. Ciò include salari, costi della benzina e tempo impiegato.

Per trarre vantaggio dal business della fornitura di acqua, è necessario vendere 15-20 bottiglie da 19 litri al giorno. Questo è il minimo indispensabile per restare in attivo. Quindi calcoliamo: per una famiglia composta da due adulti e un bambino è necessaria una bottiglia d'acqua a settimana. Per il normale funzionamento dell'attività è necessario avere 100-140 famiglie a settimana che utilizzeranno i tuoi servizi.

Naturalmente, non otterrai molto profitto da questo, ma reddito stabile saranno forniti. Se si forma una base clienti composta da privati ​​e aziende, il numero dei primi può essere ridotto con sicurezza, poiché la consegna alle aziende è molto più redditizia. Dopotutto persone giuridiche consumano molta più acqua e la loro ubicazione è solitamente nel centro della città. Questa circostanza ci consente di ridurre i costi di trasporto.

Il principale consumatore di acqua potabile è l'impiegato. Analisi di mercato ha dimostrato che l’80% dell’intera nicchia del business idrico è costituito da persone giuridiche. E recentemente c'è stata una tendenza al ribasso nella loro quota. Ciò si spiega con il fatto che è inclusa la fornitura di acqua potabile dal frigorifero pacchetto sociale. Il costo della sua consegna riduce l'utile imponibile della società. Ma durante una crisi, i contabili tagliano questa voce di spesa e il settore idrico perde i suoi clienti.

Questo fatto non va trascurato; vale la pena sviluppare la direzione della consegna alle case private, perché questa nicchia non è stata ancora sviluppata dalla concorrenza ed è attualmente molto più stabile.

La domanda di acqua pulita è in crescita e le aziende stanno esplorando questo settore. Un ufficio ordina 7-12 bottiglie a settimana. Una persona beve 0,3–0,8 litri al giorno. Per fornire acqua a un ufficio di 40 dipendenti sono necessari 12–32 litri.

Sviluppare strategie per catturare segmenti di mercato come scuole, asili nido, centri commerciali e di intrattenimento, feste, stazioni di servizio e aziende specializzate nell'organizzazione di vacanze.

La pubblicità può includere volantini, annunci sui giornali e banner pubblicitari su Internet. Condurre un'analisi competitiva su Internet, se necessario, creare un sito Web con la possibilità di effettuare un ordine. Invia mailing alle caselle di posta di potenziali clienti.

Se avvii un'attività di consegna e non rispetti le raccomandazioni sopra descritte, dovrai chiudere la tua attività o vendere la tua attività di consegna dell'acqua.

Fabbisogno di acqua potabile

La qualità dei prodotti offerti è lo strumento principale per acquisire clienti abituali e fidelizzati. Quindi quali requisiti di acqua potabile devono essere soddisfatti per gestire un’attività di fornitura di acqua?

• la mineralizzazione può essere pari a 50–150 mg/l;
• può essere utilizzato per cucinare e bere;
• quantità di additivi di origine artificiale – fino all’1%;
• l'acqua è pre-addolcita, non c'è ferro e cloro;
• disinfezione mediante unità UV;
• presenza componenti utili– fluoro, calcio,

Probabilmente non tutti lo sanno attività di distribuzione dell'acqua- questa è un'attività con molti vantaggi significativi che ti consentono di avviare un'attività in proprio senza troppe difficoltà e di svilupparsi gradualmente da piccolo rivenditore a grande azienda. Naturalmente, nessuno promette assegni da un milione di dollari ai consumatori, ma anche se azioni corrette non rimarrai neanche tu. Il vantaggio principale di questo tipo di attività può essere definito il costante bisogno di acqua di qualsiasi persona, poiché è un elemento essenziale e non può essere sostituito da nulla. Non tutte le persone acquistano acqua in grandi contenitori e alcuni non la acquistano affatto da estranei: piccoli filtri per un paio di litri ti consentono di non spendere molti soldi per l'acqua potabile. Tuttavia, la fornitura di acqua è necessaria non solo per i residenti di appartamenti e case: anche gli impiegati hanno bisogno di acqua, ma nessuno installerà un filtro in ufficio. Il numero di clienti è enorme, ci sono molte opportunità per vincolare un cliente ai propri servizi, l'attività di consegna dell'acqua porta profitti decenti. Allora perché una persona su due non è impegnata in un'attività del genere? Non tutti sanno che questo non è un compito difficile e hanno paura di commettere errori che alla fine porteranno all’indebitamento. Sappiamo come non calpestare un rastrello e in questo articolo ne parleremo in dettaglio.

Quali sono i vantaggi di un’attività di fornitura di acqua?

Non abbiamo bisogno di sviluppare un piano aziendale complesso per un'azienda di distribuzione dell'acqua, sviluppare modelli di lavoro e scoprire dagli esperti quanti soldi guadagna un'azienda di distribuzione dell'acqua: i milionari fanno queste cose, e non tutte, ma dobbiamo guadagnare prima milioni. La consegna dell'acqua si divide in due modalità: acquistandola dalle aziende che la producono, oppure aprendo un pozzo, estraendo l'acqua e vendendola. Il secondo metodo ti permetterebbe di ottenere un grande profitto perché l'acqua è tua e non devi spendere soldi per essa, ma trovare un posto per un pozzo, aprirlo e svilupparlo, installando tutte le attrezzature necessarie costerà diversi milioni di dollari. Questo non fa per noi; prendiamo un'opzione più semplice: riacquistare l'acqua per un'ulteriore vendita. Trovare un'azienda che estrae e vende acqua non è così difficile: solo nella regione di Mosca ci sono 15 organizzazioni che estraggono acqua e la vendono. I prezzi dell'acqua sono più o meno gli stessi, ma più l'azienda è lontana dal centro, più economica è l'acqua. Quando si apre un'attività di fornitura di acqua, è necessario tenere conto di tutti i dettagli, anche i più piccoli.

Attrezzatura necessaria per aprire questa attività

La maggior parte delle aziende idriche ha già i propri prodotti come acqua minerale o qualcosa di simile, ma è ancora disposta a vendere la propria acqua potabile. Il prezzo approssimativo a Mosca per un litro d'acqua è di 4-5 rubli. Se un'attività di consegna dell'acqua è ciò che vuoi fare a lungo e ricevi da questo un reddito stabile, poi dopo un po' puoi chiedere uno sconto alle aziende. La pratica in questo settore è che un rivenditore che acquista più di 500 bottiglie d'acqua al mese riceve uno sconto del 50% sull'acqua, mentre un rivenditore con un fatturato di oltre 1.000 bottiglie riceve uno sconto del 75%. Tali bonus sono un eccellente incentivo a lavorare ancora più duramente e a cercare nuovi clienti con forza raddoppiata: maggiore è il numero di clienti, maggiore sarà lo sconto e più soldi Stai ottenendo. C'è un numero di telefono sul sito web di qualsiasi azienda che vende acqua, chiama, chiedi il prezzo e puoi andare a prendere l'acqua

Nella maggior parte dei casi, l’attività di distribuzione dell’acqua non richiede attrezzature costose, motivo per cui le nostre spese saranno ridotte. Per aprire questa attività, è necessario acquistare bottiglie in cui viene trasportata l'acqua. Il prezzo medio è di 120 rubli l'una e ogni bottiglia dura circa un anno e mezzo, quindi deve essere sostituita. È necessario conoscere il numero approssimativo di clienti e, in base a ciò, acquistare il numero richiesto di bottiglie, ma caricare meno di 100 bottiglie al mese non sarà molto redditizio.

Una buona flotta di veicoli è parte integrante dell’attività

Quando gestisci un'attività di fornitura di acqua, devi prima di tutto svolgere il tuo lavoro in modo rapido, puntuale e senza danneggiare la bombola: da questo dipende la fedeltà del cliente. Gazelle è un'opzione ideale per questo tipo di attività. È spazioso, senza pretese e relativamente economico. La consegna dell'acqua utilizzando questo veicolo non comporta grandi spese. Gazelle può portare a bordo un gran numero di bottiglie, mentre i costi di rifornimento saranno minimi. Non tutti possono acquistare subito una Gazelle, ma puoi utilizzare i servizi di noleggio. Noleggiare una Gazelle a Mosca costa 1.500 rubli al giorno, a patto di pagare subito un mese di affitto o più.

Puoi utilizzare un lavoratore assunto come autista o lavorare tu stesso. Se non hai un lavoro o non hai la possibilità di fornire l'acqua da solo, i costi saranno ridotti. Se ciò non è possibile, puoi assumere un autista: lo stipendio medio in Russia per questo posto vacante è di 15 mila rubli al mese, a Mosca un autista che consegna l'acqua riceve 20 mila al mese; Inoltre, una persona può facilmente servire 30-40 clienti al giorno.

Attività di consegna dell'acqua: qualche parola sui clienti

Un uomo d'affari alle prime armi non può fare a meno di essere soddisfatto del fatto che l'attività di consegna dell'acqua non è un lavoro stagionale. Le persone hanno sempre sete e, sebbene in estate la quantità di acqua consumata sia molte volte maggiore, in inverno avrai comunque un numero sufficiente di clienti e ordini. Grazie a questo non avrai ristagni in determinati periodi e potrai cercare clienti costantemente, e non in determinati orari.

Vale la pena notare che la consegna dell'acqua viene spesso ordinata a case e uffici. Anche gli impiegati hanno bisogno di bere e non possono farne a meno, anche se risparmiano. Probabilmente tutti hanno visto grandi macchine con tazze nei grandi uffici dove è possibile prendere l'acqua e dissetarsi. È molto difficile trovare uffici che abbiano ancora bisogno di una società di distribuzione dell'acqua: tutti hanno già trovato un fornitore fisso, ma a volte le aziende cambiano le preferenze e cercano nuovi fornitori di acqua. Questo è un reddito molto ampio e stabile e parleremo di come ottenerlo in seguito.

Il secondo cliente, ma non meno importante, sono i privati: case e appartamenti, su cui ci concentreremo la fornitura di acqua ai privati ​​apporta la maggior parte delle entrate della maggior parte delle aziende in questo settore. Le persone ordinano 19 litri di acqua potabile circa una volta ogni due settimane e lo fanno costantemente. Anche questi sono clienti molto stabili, una volta che li accontenterai, otterrai un cliente per un paio d'anni.

Pubblicizziamo attività di consegna dell'acqua

È necessario capire perché l'attività di fornitura dell'acqua della propria azienda sarà più attraente per il cliente rispetto all'attività di fornitura dell'acqua di un concorrente. Una volta che i benefici sono stati trovati o inventati, puoi iniziare campagna pubblicitaria. Per prima cosa devi provare a trovare clienti tra gli uffici: scrivi un volantino o semplicemente crea un biglietto da visita con il nome dell'azienda e dei tuoi servizi e consegnalo alla persona responsabile dell'acqua nell'azienda o nell'ufficio. Magari nessuno ti offrirà subito un lavoro, ma dopo un po' qualcuno risponderà sicuramente. Ripeti costantemente la procedura con uffici diversi e il numero di clienti abituali dell'ufficio aumenterà.

Non è necessario usare molta immaginazione per spiegare perché la tua attività di consegna dell’acqua sarà più vantaggiosa se ne convinci i tuoi amici e conoscenti. Se vivi in ​​una grande città, ci saranno molti amici che compreranno l’acqua in questo modo e utilizzeranno i tuoi servizi. I tuoi amici lo creeranno per te base di clienti dopo un po' di tempo e quando il reddito sarà abbastanza alto, potrete sborsare soldi per distribuire volantini o uno striscione in un luogo visitato.

Attività di consegna dell'acqua: spese e entrate

Cominciamo con il noleggio di una Gazelle e lo stipendio dell'autista. Gazelle al mese 45mila rubli, stipendio 20mila rubli al mese. Se lo gestisci da solo veicolo, quindi le spese saranno ridotte di un importo decente. Il prezzo di una bombola d'acqua è di 120 rubli al pezzo, per cominciare ne servono 20-30, la quantità dipende dai clienti abituali. Aggiungiamo 2400 rubli alle spese. Vale anche la pena includere il prezzo del carburante nelle tue spese: la nostra Gazelle funziona a gas, quindi 6mila rubli dovrebbero essere sufficienti. E non dimenticare che dai nostri profitti viene detratta un'imposta pari al 17,5% di tutto il reddito. Questo è tutto ciò che serve per aprire un'attività: la pubblicità sarà gratuita sotto forma di conoscenti. Il costo è di 47.400 rubli per iniziare senza autista e di 67.400 rubli se si assume un lavoratore separato. Considerando che si tratta di una nuova attività, il budget iniziale non è molto elevato e quasi chiunque può farcela.

La tua attività sarà ripagata se vendi una bottiglia d'acqua a 10-15 clienti al giorno. Il prezzo di una di queste bombole è di 180 rubli, sottrai il prezzo dell'acqua, 4 rubli * 19 litri = 76 rubli e otterrai un reddito netto di 104 rubli per bombola. Se ci sono più clienti, il profitto aumenterà, sarà possibile noleggiare un'altra macchina e mettere lì un'altra persona che consegnerà l'acqua in parallelo.