Ip kako pokrenuti vlastiti posao. Kako otvoriti samostalnog poduzetnika u Rusiji - detaljne upute i savjeti odvjetnika. Uzorak zahtjeva za otvaranje individualnog poduzetnika u Rusiji

Odakle početi ako želite otvoriti svoju trgovinu? Koju je trgovinu bolje otvoriti i kako odabrati proizvod za trgovinu? Koliko košta otvaranje vašeg mala trgovina i kako to napraviti od nule?

Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HeterBober.ru. S vama, poduzetnik i autor stranice Alexander Berezhnov.

Kada poduzetnici početnici imaju pitanje kojim se poslom bave, mnogi biraju najjednostavniji i najočitiji - trgovinu na malo, odnosno otvaranje vlastitog maloprodajnog mjesta ili trgovine, što je u biti ista stvar.

Članak će biti posebno zanimljiv za početnika koji je odlučio otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, naučit ćete o svim tajnama i nijansama ovog posla.

Informacije u članku su univerzalne za otvaranje bilo koje vrste trgovina.

Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu s odjećom, trgovinu autodijelovima, trgovinu za bebe ili mješovitom robom, tada ćete morati proći kroz iste korake. Ovdje ćete pronaći i smjernice za otvaranje najčešćih vrsta trgovina. To će vam biti posebno važno ako još niste odlučili koju trgovinu je isplativo otvoriti.

Sad ću vam reći sve po redu!

1. Što trebate znati da biste otvorili profitabilnu trgovinu

Dragi prijatelju, najvažnije je da shvatiš da velika većina ljudi dolazi na ideju otvaranja trgovine kao naizgled jednostavnog komercijalnog projekta.

Radi jasnoće, predlažem da razmotrite objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine kao poslovanja. Tako ćete lakše odlučiti koju trgovinu otvoriti i što tražiti.

Prednosti (+) vaše trgovine kao tvrtke

1. Shvatljivost za laika

Zato većina poduzetnika početnika svoju trgovinu smatra svojim prvim projektom. Od djetinjstva smo navikli vidjeti tržnice, štandove, pa čak i supermarkete, gdje danas možete kupiti gotovo sve.

Istina je da osoba nerado preuzima zadatak koji ne razumije. U slučaju trgovine, čini nam se da ćemo imati najmanje problema. Ali to je samo djelomično točno.

2. Jednostavnost provedbe ideje

Općenito, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa već dugo razrađeno.

Nije ni čudo, nakon što je otvorio 1 trgovinu, njen vlasnik često ne prestaje, a s pravim pristupom poslovanju, prodajna mjesta se množe poput gljiva nakon kiše.

Doista, sve što trebate učiniti je ne izmišljati ponovno kotač i krenuti utabanim putem koji bi trebao dovesti do uspjeha u vašem poslu, osim ako, naravno, na samom početku ne "udarite u plićake".

3. Jednostavnost izračuna (predviđanje prihoda i rashoda)

Trgovanje je najrazumljiviji posao i s gledišta kalkulacija. Imate trošak artikla, trgovačku maržu i troškove koje imate.

4. Održivost poslovanja kada se promovira

Akumulirano trgovačko mjesto- ovaj raj za svog vlasnika. Na primjer, "žurna" trgovina mješovitom robom u stambenoj četvrti grada može vam pružiti ugodan život, čak i usprkos konkurentima u blizini.

5. Mogućnost prodaje svoje trgovine kao spreman posao

Ispravno izgradivši cijeli sustav upravljanja trgovinom, samo povremeno možete koordinirati glavne procese, sve će ići po inerciji. Tako ćete postati vlasnik potpuno autonomnog sustava koji generira dobit.

Naravno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele otvoriti svoju trgovinu od nule, htjet će postati vlasnici takve "slatke komadiće".

Sada je prodaja gotovog posla jednostavna kao automobil ili stan, samo trebate obavijestiti potencijalne kupce da prodajete svoju profitabilnu trgovinu.

Nedostaci (-) vaše trgovine kao tvrtke

1. Visoka konkurencija

Druga strana jednostavnosti i jasnoće otvaranja trgovine je visoka razina konkurencije. Uostalom, puno je takvih ljudi koji žele postati vlasnici vlastitog maloprodajnog mjesta. Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti svoju trgovinu na jednom ili drugom području. To uvelike otežava početak ovog posla i njegov daljnji razvoj.

2. Relativno visok prag ulaska u posao

Ako imate posla s proizvodom i prodajete ga putem obične trgovine, u ovom slučaju trebat će vam nekoliko stotina tisuća rubalja, odnosno u prosjeku od 10.000 dolara, za pokretanje vlastitog posla.

3. Izgled ostataka neprodane robe

Još jedan slaba strana dućan kao vlastiti posao su ostaci robe.

Posebno su česti u trgovinama i sezonskim trgovinama. Na primjer, božićne igračke i ostali blagdanski dodaci.

Trošak preostale robe mora biti uključen u trenutnu vrijednost, što dovodi do pada potražnje, jer konačna cijena robe raste, a kupac ne želi preplatiti.

4. Veliki broj periodičnih rutinskih operacija

Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, iznajmljivanje, rad s osobljem (ako postoji), porezi, čekovi, zalihe - ovo je daleko od potpune liste onoga s čime ćete se morati suočiti dok radite u vlastitoj trgovini .

5. Sezonalnost poslovanja ovisno o odabranoj niši

Svaka trgovačka niša ima svoju sezonu. Može se izraziti manje-više jasno. Primjerice, ljeti se građevinski i završni materijali dobro prodaju, dok zimi prodaja značajno pada.

Druge trgovine ostvaruju super-profit u zimi ispod Nova godina, a ljeti "sišu šape" u iščekivanju nove isplative sezone. Obratite pozornost na ovaj čimbenik pri odabiru niše za svoju buduću trgovinu.

6. U slučaju neuspješnog poslovnog ishoda, rizik gubitka 80% novca

Ako odjednom vaš posao ne prođe, tada će se kupljena komercijalna oprema morati prodati za bescjenje, a ostatak robe također će se prodati na veliko ili jednostavno dati prijateljima za blagdane (ako proizvod ne pripada hrana).

Nadam se da sada imate potpuniju sliku otvaranja svoje trgovine i da znate s kakvim poteškoćama ćete se morati suočiti u tom procesu.

Rizik od financijskih gubitaka možete smanjiti ako pristupite otvaranju svoje trgovine, odnosno trgovačke aktivnosti malo drugačije, na primjer, pokretanjem trgovine za odjel “Posao s Kinom”.

Ovo je vrlo trendi i zanimljiva tema za danas. Moji prijatelji to uspješno rade. Kada kupujete robu u Kini, možete je prodati uz premiju do 500% čak i bez otvaranja fizičkog prodajnog mjesta. Takav posao može se obavljati i putem interneta.

Evgeny Guriev, stručnjak za "kinesku temu", podučava ovaj posao vrlo cool. Naš tim osobno poznaje Ženju i preporučuje ga kao profesionalca u ovom području.

Pogledajte video u kojem Evgenyjev učenik iznosi svoje dojmove o treningu i novčane rezultate:

Nastavljamo s temom otvaranja naše trgovine.

2. Otvaranje trgovine ispočetka – slatki mit ili gorka istina

Ako pod "nulom" podrazumijevamo nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za realizaciju projekta.

Ali ako netko misli da možete otvoriti svoju trgovinu, a da nemate ništa, onda vas mora razočarati – to je stvarno mit!

Pogledajmo one bitne elemente, bez kojih je u načelu jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu.

Nabrojat ću ovaj minimum, a onda i sami možete u brojkama izračunati koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.

Na primjer, jedan moj poznanik koji je otvorio trgovinu Ženska odjeća premiju, uloženo u nju više od 1.200.000 rubalja ... Ovaj iznos uključuje najam prostora, popravke u njemu, kupnju robe, kupnju oprema trgovine, zapošljavanje osoblja, registracija poduzeća.

Koliko košta otvaranje trgovine?

1. Prostor (prodajni prostor)

Vlastiti ili iznajmljeni.

Naravno, vaš prostor (nije iznajmljen) daje vam ogromne prednosti, ali nažalost, manjina ljudi ima takav bonus u startu.

Pripremite se na činjenicu da će najam "pojesti" većinu profita, a tijekom sezonskih recesija možete raditi "na nulu" bez zarade ili čak otići u negativan teritorij, izlažući novac iz džepa.

2. Komercijalna oprema

U rijetkim slučajevima neće vam trebati pultovi ili druga oprema: štandovi, hladnjaci (ako otvorite trgovinu). Ovisno o specifičnostima i veličini vašeg prodajnog mjesta, cijena komercijalne opreme će varirati.

3. Stavka

Dio robe od dobavljača za prodaju možete uzeti na odgodu plaćanja. Odnosno, dajte novac za to nakon prodaje. Ali drugu polovicu proizvoda najvjerojatnije ćete morati kupiti.

Posebno je teško početnicima na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, onda vam svaki dobavljač neće pristati dati robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.

4. Prodavač

U početku se i sami možete ponašati kao prodavač i to će čak biti korisno, jer je vlasnik taj koji je prvenstveno zainteresiran za uspjeh svog poslovanja.

Tako ćete naučiti najviše vruća roba, radit ćete s prigovorima kupaca i moći ćete prenijeti svoj razvoj zaposlenicima koji će biti zaposleni u budućnosti.

5. Pravne i računovodstvene nijanse

U svakom slučaju, morat ćete se službeno registrirati komercijalne djelatnosti, kao i povremeno podnositi izvješća poreznoj upravi i mirovinskom fondu.

Osim toga, bavit ćete se dostavnicama, fakturama i ugovorima. Morat ćete se nositi sa svim tim točkama jednu po jednu.

Informacije su relevantne za one koji planiraju otvoriti trgovinu u Rusiji, Bjelorusiji, Ukrajini, Kazahstanu i drugim zemljama ZND-a i svijeta. Sve značajke pokretanja poduzeća univerzalne su za različite smjerove.

U ovom članku odgovaramo na sljedeća pitanja:

• Kako otvoriti trgovinu od nule i koliko to košta?
• Koju novu trgovinu je isplativo otvoriti?
• Gdje početi, što vam je potrebno, kako sastaviti dokumente i opremiti trgovinu?
• Kako privući kupce i dobiti stabilan profit?

: Pronalaženje tržišne niše

Pobjednička opcija- odaberite vrstu proizvoda povezanih s vašim profesionalne vještine ili hobi.

Primjerice, osoba koja razumije tehnologiju moći će organizirati njezinu prodaju, ispravno procijeniti potrebe kupaca i znati prezentirati ovaj proizvod. Trgovine ljepote i mode tradicionalno vode žene koje su strastvene za ljepotu i stil. Lakše je formirati asortiman i postaviti posao s onim stvarima koje razumiješ.

Ako pristupite izboru smjera isključivo iz trgovinskih razloga, tada biste trebali otvoriti poduzeće bilo koje vrste koje je traženo na određenom mjestu. Ako u stambenom naselju nema gdje kupiti tjesteninu nakon devet navečer, najbolje rješenje je vlastita trgovina mješovitom robom koja radi 24 sata.

Nijanse otvaranja trgovine, ili čimbenici koje treba uzeti u obzir pri odabiru tržišne niše:

1. Sezonalnost poslovanja. Mnoge se vrste robe bolje prodaju u određenom godišnjem dobu (zimska odjeća, neka sportska oprema itd.). Odlučite se o sezonalnosti vašeg poslovanja i unaprijed razmislite o načinima za dobivanje novca u „van sezone“.

2. Natjecanje. Prilikom odlučivanja o vrsti proizvoda važno je odabrati lokaciju bez izravne konkurencije u blizini. Ili ponuditi kupcu nešto što konkurent nema.

Na primjer, u blizini skupih butika u trgovačkom centru, vrijedi ponuditi dobar asortiman odjeće i pribora za mlade po niskoj cijeni.

Trgovina mješovitom robom u blizini supermarketa ne može opstati s uobičajenim asortimanom. Bolje je specijalizirati se za prodaju slastica, mesa, potrepština za kućanstvo i sl., odnosno suziti svoju nišu.

3. Budite vrlo oprezni s idejama., koji nemaju analoga. S jedne strane, takav posao, u nedostatku konkurenata, dobit će maksimalnu dobit. S druge strane, nedostatak konkurencije može značiti da takvi proizvodi nisu traženi.

Korak 2: naziv trgovine

Za otvaranje je potrebno krenuti u pripremu s imenom. Ovo je sitnica o kojoj treba unaprijed paziti. Prilikom izrade poslovnog plana i planiranja troškova svakako uzmite u obzir znak. A njegov trošak izravno ovisi o imenu.

Glavni zahtjev- primjerenost i privlačnost imena. Treba objasniti prolaznicima što se unutra prodaje. Ako želite uzeti izvorni naziv, dodajte mu specijalizaciju (trgovina namirnicama, građevinarstvo, odjeća itd.)

Korak 3: Poslovni plan

Ako niste sigurni isplati li se na to trošiti vrijeme, odbacite sve sumnje. Ovo je vodič korak po korak o tome kako otvoriti svoju trgovinu, plus dodatna prilika da pogledate poslovanje izvana: procijenite rizike i koristi.

Obvezne točke poslovnog plana

• Sažetak(gdje se tvrtka nalazi, čime se bavi);
• Analiza tržišta i konkurencije;
• Organizacijski trenuci(registracija poduzeća, ishođenje potrebnih dozvola i licenci);
• Marketinški plan(kako ćete potaknuti prodaju, kakvu vrstu oglašavanja koristiti za privlačenje i zadržavanje kupaca);
• Asortiman i cijene(koje će kategorije robe biti predstavljene, njihova cijena, marke);
• Plan proizvodnje(uređenje prostorija, komunikacija, podjela na zone);
• Tehnička baza(oprema, proizvođači od kojih je isplativo kupovati);
• Organizacijski plan(kadrovski i radni raspored, visina plaće);
• Potencijalni rizici i kako se nositi s njima. Ovaj stavak podrazumijeva opis "pesimistične" opcije poslovnog razvoja. Unaprijed pripremljena strategija pomoći će u suočavanju s mogućim poteškoćama;
• Financijski plan(koliko će novca biti potrebno za otvaranje poduzeća, izračunavanje potencijalne dobiti, izračunavanje povrata).

Korak 4: Pronađite sobu

Vlastiti prostor za trgovinu je rijetkost, stoga se u planiranju fokusiramo na iznajmljeni prostor.

Uobičajene mogućnosti smještaja: prvi kat stambene ili poslovne zgrade, prostor u trgovačkom centru, samostojeća zgrada. Potonja opcija je najskuplja i nije uvijek preporučljiva.

Najbolje mjesto je na "crvenoj liniji", odnosno s pogledom na cestu s velikim prometom. Bilo u stambenoj četvrti ili u centru grada, ovo je savršen način da dobijete "slučajne" kupce koji samo prođu. U nastavku su navedeni osnovni uvjeti pri odabiru lokacije, odnosno gdje je najbolje otvoriti trgovinu.

Dostupnost... Nema zbunjujućih uličica na putu do ustanove, trebalo bi ih lako pronaći i lako vidjeti izdaleka. Ogromni plusi - prisutnost obližnjeg parkinga, reklamnih znakova.

Pozicioniranje(orijentiranost plasmana na klijentelu). Za svaku vrstu proizvoda prikladna su različita mjesta. Male trgovine mješovitom robom popularne su u stambenim područjima, suveniri u centrima za zabavu, luksuzna roba se najbolje prodaje u centru grada, dopisnica - u blizini škola, sveučilišta, poslovnih centara.

Ispravno odabrano područje sobe... Prostor se mora racionalno koristiti kako se ne bi preplatile dodatne četvorne metra. Ali neke tvrtke zahtijevaju puno prostora.

Na primjer, 20 m² dovoljno je za mali butik darova i suvenira. m., trgovina odjećom s garderobama trebat će najmanje 40 četvornih metara. m. Površina maloprodajnog prostora kreće se od 20-100 četvornih metara. m. ovisno o odabranoj vrsti.

Adekvatna najamnina odgovara razini cijene. Na primjer, skup prostor u trgovački centar neisplativ za trgovinu s pošiljkama. U prosjeku, cijena najma je 8-11 dolara po 1 m2. m. u stambenim područjima i udaljenim mjestima, 15-20 dolara po 1 sq. m. - u centru.

Važna nijansa- isplati se plaćati najam za šest mjeseci ili godinu dana unaprijed (ovo će ići u kapitalna ulaganja) kako bi se osigurao rad tvrtke u prvim mjesecima, dok obrt ne počne donositi velike prihode. U protivnom, uz bjesomučnu mjesečnu potragu za novcem za najam, postoji rizik od bankrota.

Korak 5: Uređenje i adaptacija prostora

Morate unajmiti prostor, a morate početi uređivati ​​mjesto prije nego što dobijete većinu dozvole... Većina tijela u paketu dokumenata zahtijevaju ugovor o najmu, a također provjeravaju spremnost prostora za rad.

Zahtjevi za skladište

Obvezni uvjeti za sva prodajna područja:

1. Plan evakuacije, protupožarni alarm, Aparat za gasenje pozara;
2. Raspoloživost grijanja, struje, klime, tekuće vode(ne nužno za sve vrste prodaje, važno za hranu);
3. Prilikom popravka u procesu dorade, bojanja, oblaganja koristite materijale otporne na vlagu i lako perive. Podovi moraju biti ravni, bez pukotina ili rupa;
4. Poštivanje prava potrošača... To uključuje kontrolne vage za trgovine mješovitom robom, prisutnost knjige reklamacija i kutka za potrošače (pravila prodaje, podaci za kontakt tvrtke itd.);
5. Raspored prostora trebao bi biti jednostavan za kupca, ne ometajući kretanje u hodniku.

Dozvola za smještaj i kada je dobiti

Ovaj certifikat treba dobiti prije početka popravka. Ovo je svojevrsna stručna procjena Rospotrebnadzora o tome je li moguće započeti prodaju na odabranom mjestu.

Ako stranica nije prikladna u mnogim aspektima, tada će novac za popravke biti izgubljen. Za dobivanje stručnog mišljenja potrebno je 2-3 tjedna. Prilikom kontaktiranja posebnog odvjetnička tvrtka trošak registracije bit će 150-160 dolara.

U prosjeku, preuređenje i uređenje prostora površine 50-70 četvornih metara. m trošak u iznosu od 1500-2000 dolara.

Korak 6: Registracija poduzeća

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine? Prvo, službeno registrirajte svoju tvrtku. Najjednostavnija opcija je individualni poduzetnik, brža je, jeftinija i manje muke s računovodstvom.

Ali, na primjer, samo LLC s ovlaštenim kapitalom od najmanje milijun rubalja može prodavati alkoholna pića.

Kako otvoriti IP za trgovinu

Potvrdu o registraciji pravne osobe potrebno je dobiti u lokalnoj poreznoj upravi na adresi registracije. Vrijedno je odlučiti o sustavu oporezivanja unaprijed (OSNO, STS, UTII).

Dokumenti potrebni za porez

• Vaša putovnica(za strane državljane - putovnica) i TIN. Ako nemate individualni broj poreznog obveznika, izdat će se uz potvrdu, potrebno je još 4-5 dana;
• Prijavni obrazac R21001 (Za Rusiju)... Jedna od važnih točaka izjave je izbor OKVED kodova. Mogu se razlikovati za svaku vrstu trgovine, ali opći pododjeljak je za sve: 47 - "Trgovina na malo, osim trgovine motornim vozilima i motociklima". Preporuča se odabrati što više odgovarajućih kodova kako se kasnije ne biste morali brinuti o "predregistraciji". Dodatni kodovi ni na koji način ne utječu na aktivnost;
• Priznanica potvrda plaćanja državne pristojbe (12 USD);
• Zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni sustav oporezivanja ako ti odgovara. Inače, OCH je napisan prema zadanim postavkama.

Porezna ispostava izdaje potvrdu o primitku dokumenata. Za pet dana zahtjev će se razmotriti, uz pozitivan odgovor, poduzetnik dobiva potvrdu o registraciji kod porezne službe i izvadak iz USRIP-a (United Državni registar individualni poduzetnici).

Zajedno s njima izdaju obavijest o dodjeli statističkih kodova Rosstata, potvrdu o registraciji poduzetnika u mirovinskom fondu u mjestu prebivališta, potvrdu o registraciji kod TFOMS-a. U suprotnom ćete te potvrde morati izdati zasebno.

Nakon toga morate otvoriti bankovni račun i napraviti pečat (do 15 dolara). Prisutnost pečata za individualnog poduzetnika nije potrebna, obično je dovoljan potpis i oznaka "B / P" ("bez pečata").

Ostala dokumentacija

Zaključak Rospozharnadzora... Za dobivanje potrebna vam je prijava, potvrda o registraciji individualnog poduzetnika, BTI plan, ugovor o zakupu poslovnog prostora, polica osiguranja objekta, dokumenti o ugradnji požarnog alarma.

Jedan od zaposlenika mora biti obučen sigurnost od požara i preuzeti odgovornost načelnika da ga se pridržava.

Sanitarno-epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora... Osim osnovnih potvrda potrebna vam je građevinska sanitarna putovnica, medicinske knjige zaposlenika, ugovori o zbrinjavanju i dezinfekciji, certifikati kvalitete proizvoda.

Otvaranje ovog poduzeća najčešće je povezano s kupnjom i registracijom blagajne u Federalnoj poreznoj službi. Za to su već potrebni dokumenti o otvaranju poduzeća.

Zapamtite to elektronsko kontrolna traka koji je zaštićen na uređaju mora se mijenjati svake godine.

Znak također zahtijeva dopuštenje lokalne uprave.

Samoregistracija dokumentacije koštat će oko 100 dolara, kada kontaktirate posebne posredničke tvrtke, morat ćete platiti od 500 USD.

Korak 7: Odaberite dobavljače

Glavni kriteriji odabira:

1. Iskustvo i pouzdanost, recenzije drugih kupaca;
2. Raspon... Najpovoljniji dobavljač - od kojeg možete kupiti što više različitih proizvoda. Obratite pažnju na prepoznatljive proizvode poznatih brendova, bolje se prodaju;
3. Pogodnost izračuna... Razni bonusi, popusti, odgode. Novopridošlogu je teško pronaći dobavljača koji će pristati osigurati proizvode s odgodom plaćanja. Međutim, vrijedi pokušati pregovarati prema shemi "50/50", dio robe plaćate odmah, dio - nakon prodaje.

Dobavljače biste trebali tražiti na internetu, u novinama i časopisima, na industrijskim izložbama.

Korak 8: oprema trgovine

Zajednički artikli opreme za sve vrste trgovina:

• Police, pultovi, vitrine - oko 700 dolara. Dobri producenti - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Jednostavna recepcija za izdavanje kupnji - 150-300 dolara. Vitrina Plus, "Komercijalna oprema";
• Blagajna - 150-250 dolara. Orion, Merkur, Vilenjaci-MK.

Ukupno će minimalno ulaganje u opremu biti 1200 dolara.

Važna točka- mogućnosti povezivanja bezgotovinska plaćanja(acquiring), to će povećati broj kupaca i smanjiti rizik od susreta s prevarantima. Morate kontaktirati odabranu banku, gdje će formulirati uvjete suradnje (uglavnom, iznos bankovnih provizija) i instalirati post-terminal. U prosjeku, provizija iznosi 1,9-4% volumena transakcije.

Što je manji promet tvrtke, banka traži veću proviziju. Za suradnju je potreban određeni iznos depozita na tekući račun.

Korak 9: zapošljavanje osoblja za trgovinu

Za malu trgovinu mješovitom robom ili cvjećarnom dovoljna su dva prodavača (radno vrijeme – „tjedni u tjedan“) i čistačica.

U građevinskoj ili prodavaonici odjeće vrijedi angažirati administratora prodajnog prostora (konzultanta), blagajnika, čistaču. Za uštedu novca preporuča se angažirati računovodstvo izvana.

Najvažnija osoba je prodavač. Osim standardnih kvaliteta dobrog zaposlenika i prodajnih vještina, zaposlenik mora biti na pravom mjestu. Jednostavno rečeno, odgovara trgovini. Na primjer, lijepe žene prodaju donje rublje, i Građevinski materijali- punoljetni muškarci i žene koji svojim iskustvom ulijevaju povjerenje.

Idealan način stimulacije prodavača je postotak prihoda. No, ako zaposlenika u potpunosti stavite na postotak na novo mjesto, možete ga izgubiti i izazvati veliku fluktuaciju osoblja.

Najbolje je formirati minimalnu plaću (na primjer, 200-250 dolara) plus postotak mjesečne zarade. Blagajnica, čistačica primaju fiksnu plaću.

Korak 10: Formiranje asortimana

To uključuje izlaganje robe i uređenje interijera trgovine. Odvojite vrijeme da naučite osnove merchandisinga ili unajmite stručnjaka da napravi početni izgled. Među općim pravilima ističu se:

1. Proizvod mora biti postavljen prikladno za posjetitelja, na lako dostupnim mjestima. Oni proizvodi koje je potrebno prvo prodati stavljaju se na najvidljivije mjesto;
2. Koristite oznake s cijenama za povećanje prodaje... Istaknite promocije i popuste velikim slovima i svijetlim bojama. Za skupe proizvode postavite cijenu tako da je morate tražiti i okrenuti stvar u svojim rukama, cijeneći sve njezine prednosti;
3. Odvojite stvari radi praktičnosti u kategorije i označiti ih znakovima ili štandovima;
4. Unutarnje uređenje i atmosfera trebao bi se prilagoditi za kupnju određenih stvari. Prava rasvjeta, pozadinska glazba, ugodni mirisi utječu na posjetitelje.

Korak 11: sigurnost

Osigurajte sigurnost svoje tvrtke. Minimalni set sigurnosnih alata je alarm, "panik tipka", kamera za video nadzor. Troškovi kupnje i instalacije - od 200 dolara, troškovi održavanja - od 50 dolara mjesečno.

Korak 12: otvaranje trgovine

Pretvorite svoj početak u promociju s glazbom, natjecanjima, darovima i brošurama, popustima i još mnogo toga. Tada će vam se kupci htjeti vratiti.

Korak 13: Procjena rizika

Prije nego započnete posao, trebali biste procijeniti sve rizike i koristi. Što trebate znati?

pros

• Utemeljeno prodajno mjesto izvor je stabilnog prihoda. Tvrtka će uvijek imati kupce na dobroj lokaciji i sa širokim asortimanom proizvoda.
• Trgovačko poduzeće, ako je potrebno, može se lako prodati kao gotov posao.
• Prilično jednostavan sustav izračuna.

Minusi

• Velika ulaganja u poslovanje i visoka razina konkurencije.
• Ostaci neprodanih proizvoda koji se moraju otpisati ili prodati po sniženju.
• Sezonalnost nekih vrsta trgovine.
• Rizik gubitka do 80% ulaganja u slučaju neuspješnog razvoja događaja.

Korak 14: reklamirajte

Redajte periodično rasprodaje i promocije za klijente. Kartice s popustom za stalne kupce dobro funkcioniraju. Za građevinski materijal, odjeću, igračke prikladna je distribucija tiskanih oglasa u poštanskim sandučićima.

Napravite jedinstvenu ponudu i šareno dizajnirajte letke. Tiskanje 5000 primjeraka koštat će oko 100 dolara.

Koju trgovinu je bolje otvoriti

Razmotrite značajke i nijanse otvaranja trgovina raznih vrsta. Na temelju prethodnih točaka, minimalni trošak registracije poduzeća, popravaka i opreme, najma i oglašavanja iznosi približno 8.000 USD.

Dućan s odjećom

Površina - od 50 kvadratnih metara. m.

Troškovi otvaranja trgovine odjećom

• Manekenke i poprsja, torzo (oko 10-15 kom.) - oko 500 dolara;
• Ogledalo u punoj dužini u prodajnom prostoru - od 50 dolara;
• 2 kabine za presvlačenje sa zavjesama + 2 ogledala - 200-250 dolara;
• Vješalice i stalci za odjeću - 300-400 $;
• Elektronički sustav zaštite proizvoda - 1400 dolara;
• Skener crtičnog koda - 100-150 dolara;
• Pisač za ispis naljepnica s crtičnim kodom - 400-600 $;
• Kupnja stvari za šest mjeseci unaprijed - 10-15 tisuća dolara.

Ukupna investicija u posao iznosit će 20-25 tisuća dolara. Marža je od 50-400%.

Važne nijanse: veliki asortiman (najmanje 1000 jedinica), dostupnost popularnih veličina, prodaja srodnih proizvoda i dodataka (torbice, torbice, vješalice, nakit, remeni, itd.). Redovito provodite rasprodaje i promocije ("treći artikl kao dar", "popust na drugu kupnju" itd.).

Prodavnica donjeg rublja

Dovoljno 15-25 četvornih metara. m. Popis opreme razlikuje se od prethodne vrste utičnice samo po vrsti manekenki. Trebat će vam posebne vješalice-biste, "vješalice", "nogavice" za tajice i čarape itd.

Demonstracija robe na manekenkama i jednoipol torzo dobro funkcionira. U otvaranje je potrebno uložiti najmanje 13.000 dolara.

Dobre i popularne marke donjeg rublja: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Najveća potražnja je za proizvodima srednje cijene.

Potrebno je formirati asortiman zažene, muškarci i djeca kako bi posjetitelji mogli kupovati za cijelu obitelj.

Dućan

Potrebna površina - od 30 četvornih metara. m. Dodatna oprema i troškovi:

1. 2 hladnjaka – 1100 $;
2. Stalci za kvarove povrća (kutija za povrće) - 150 USD;
3. Stalci za proizvode- 600 dolara;
4. pisač za ispis crtičnih kodova i naljepnica - 400-600 $.

Ukupno, zajedno s kupnjom robe, kapitalni izdaci iznosit će 13-15 tisuća dolara.

Trgovini mješovitom robom potrebno je skladište za skladištenje hrane. Također, takvim se tvrtkama nameću posebni zahtjevi.

Da biste dobili radnu dozvolu od Rospotrebnadzora, morate ispuniti uvjete SanPiN 2.3.5. 021-94- "Sanitarna pravila za poduzeća za trgovinu hranom". Ovdje su navedene sve norme, GOST-ovi itd.

Proizvodi moraju imati etikete s cijenama, naznaku težine, dobro vrijeme pogodnost. Proizvodi s nedostacima prodaju se zasebno, uz obaveznu obavijest o nedostatku. Utezi su obavezni.

Zaposlenici firme moraju imati sanitarne knjižice, rade u uniformi sa pokrivalom za glavu, imaju značku s naznakom imena i položaja.

Prodavaonica dječje odjeće

Prodaja odjeće za djecu zahtijevat će iste troškove otvaranja kao i obična trgovina odjećom. Za djecu je potrebno kupiti lutke.

Potreban iznos je u području od 17.000 do 20.000 dolara. Važno je odrediti cjenovnu kategoriju ( najbolji način- srednje), a proizvodi su razvrstani po starosti.

Komision

Površina 50-60 četvornih metara.

Značajke ovog posla

• Ne treba tražiti dobavljače, ljudi sami predaju svoje stvari;
• Veličina provizije tvrtke za prodaju rabljenog proizvoda - 20-50%;
• Nema problema sa neprodanih salda... Vlasnik preuzima nerealizirane stvari;
• Konsignacionu trgovinu najbolje je smjestiti u gusto naseljeno stambeno područje;
• Za razliku od salona odjeće, puno skupih manekena nije potrebno, dovoljno je nekoliko torza, poprsja, vješalica.

Da biste sami otvorili prodavaonicu rizičnih proizvoda, morat ćete potrošiti otprilike 9.000-10.000 USD.

Prodavaonica autodijelova

Potrebna veličina sobe je od 60 četvornih metara. m. Oprema će trebati pultove, police, blagajnu. Iznos ulaganja - od 12.000 dolara, uključujući kupnju rezervnih dijelova.

Tajne uspjeha ovog posla

1. Bolje se specijalizirati za jednu ili dvije marke automobila, ali osigurati rezervne dijelove za cijeli asortiman modela;
2. Prodaja pribora (tepisi, mirisni privjesci za ključeve itd.);
3. Prodavači bi trebali biti dobri u razumijevanju u uređaju automobila;
4. Odaberite nekoliko dobavljača za svaku grupu proizvoda kako mušterije ne bi čekale. Radeći sa službenim dilerima povećat ćete kredibilitet tvrtke i moći ćete službeno koristiti logo marke u svom oglašavanju;
5. Ponudite uslugu dostave na kućnu adresu.

Cvjećara

Veličine od 20 kvadratnih metara. m. u trgovački pod trebaju vam stalci, stol za pakiranje i sastavljanje kompozicija, stalci i saksije za cvijeće, idealno - pretinac hladnjaka za održavanje željene temperature.

Osim cvijeća, kao potrošni materijal kupuju se papir za zamatanje, košare, poklon vrpce, mašnice, prozirni celofan, mrežica, filc, škotska traka. Od malih alata trebat će vam škare, kliješta, pištolj za ljepilo, cvjetni noževi.

Ulaganja u opremu i prva kupnja rezanja - od 12.000 dolara.

Za početak, vrijedi raditi s lokalnim veletrgovcima, uz dobru promociju preporučuje se kupnja cvijeća od velegradskih i inozemnih dobavljača.

Važne nijanse koje treba uzeti u obzir

• Organizirati rasprodaju cvijeća i gotovih buketa i aranžmana;
• Cvijeće treba uvijek biti svježe, pa morate naučiti kako ispravno procijeniti količinu kupnje;
• Diverzificirajte svoj asortiman poklon karticama i mekim igračkama;
• Nakon izrade tematske stranice, poduzetnik može započeti svečane događaje po narudžbi.

Prodavaonica točenog piva

Potreban prostor je od 70m2. m.

Potrebna oprema

• Stalci sa slavinama i pivskim bačvama;
• Hladnjaci i sredstva protiv pjene;
• Šalteri za grickalice.

Kompletan set koštat će oko 2000 dolara. Za nabavku 10-15 vrsta piva, po 100 litara, bit će potrebno još oko dvije tisuće. Ukupno, otvaranje će trajati oko 13.000 dolara.

Tajne organizacije prodaje: potreban vam je asortiman od 10-15 vrsta pića i dostupnost grickalica u pakiranjima i po težini (krekeri, čips, riba itd.)

Željezarija

Površina - od 60-70 četvornih metara. m. Uz standardnu ​​opremu i pultove s policama, potrebni su demonstracijski štandovi.

Potrebne su usluge skladištenja, pakiranja i dostave. Kapitalna ulaganja poduzeće će iznositi 16-20 tisuća dolara.

Najtraženiji proizvodi: završni materijali, alati, boje i lakovi, vodovod. Prodajno mjesto je najbolje locirati u centru grada, u blizini glavnih prometnica i raskrižja, tržnica, trgovačkih centara. Marža proizvoda - 25-40%.

Mnogi si postavljaju pitanje: "Želim pokrenuti vlastiti posao, ali odakle početi?" Shvativši da ovaj posao oduzima puno vremena i truda, ljudi napuštaju ovaj san. Puno im je lakše raditi 8 sati, vraćati se kući, gledati TV, zabaciti noge više, piti pivo s prijateljima i ne razmišljati ni o čemu. Nije lako imati vlastiti posao, oduzima vam svo slobodno vrijeme i tjera vas da razmišljate o svom razvoju 24 sata dnevno. Ali ima i onih koje privlači njihov posao, jer je to neovisnost i provedba vlastitih ideja.

Nova vrsta poslovnih projekata

Ulazeći u posao, morate razumjeti kako započeti svoj mali posao. Danas je takav tip kao startup postao popularan u cijelom svijetu. Ova aktivnost ima malu povijest s kratkim razvojnim vremenom. Ovaj koncept nastao je tek kada se diljem svijeta počeo pojavljivati ​​veliki broj IT tvrtki koje su služile uskoprofilnim potrebama raznih poduzeća velike i srednje klase. Te se tvrtke razlikuju od svoje "braće" po tome što traže slobodna mjesta na tržištu. To čine kako bi predstavili svoje eksperimentalne i napredne tehnologije.

Mnogi se ne odvajaju od svoje misli: "Želim otvoriti vlastiti posao, odakle početi?" Razmišljaju, razmišljaju i aktivno počinju raditi. I oni to rade. Na primjer, trgovina raznim robama i uslugama putem društvene mreže. Takav procvat započeo je tek prije nekoliko godina, ali je izazvao veliko zanimanje ljudi koji su aktivno uključeni u ove projekte. Zahvaljujući takvim uvjetima, ne morate trošiti svoj novac na neisplativu i skupu maloprodaju. Nema potrebe za plaćanjem velika količina za najam prostora, režije i plaće svojih podređenih. Samo trebate kreirati stranicu u društvena mreža i uploadati potrebne slike s robom, njihovim cijenama, a zatim reći velikom broju ljudi. A na društvenim mrežama takav sustav kao što je usmena predaja savršeno funkcionira. Vaš je prijatelj upotrijebio vaš proizvod, a zatim rekao svojim prijateljima. I vaše će poslovanje brzo ostvariti dobar prihod.

Kako pokrenuti mali biznis, odakle početi?

Za dobivanje kredita za - nije važno radi li se o tradicionalnoj shemi ili startupu - možete koristiti banke koje financiraju privatno poduzetništvo. Nažalost, kamate za poslovanje su previsoke, a ne odlučuju se svi na takvu avanturu. Kada razmišljate o ponudi svojih usluga, morate znati odakle početi. Prva je analiza. Morate proučiti sve o svojoj industriji: koje nove tehnologije postoje, što se danas događa u odabranom području. Na primjer, budući poslovni čovjek siguran je da njegov proizvod vrijedi pet centi, ali ako se pravilno razvije i predstavi ljudima, koštat će tisuće. Tek nakon takve analize, startup je izvrsna shema za pokretanje posla.

Franšizing

Potrebno je odgovoriti na još jedno važno pitanje: "Kako pokrenuti posao od nule?" Ideje mogu biti različite, možda će to biti nešto što znate raditi svojim rukama ili nešto što želite. Na primjer, franšizing je kada poduzetnik kupi pravo na rad pod bilo kojom robnom markom. Osim toga, od vlasnika ćete dobiti pomoć pri otvaranju i stalnoj kontroli kvalitete proizvoda. Ne zaboravite da postoje neke uspješne međunarodne i domaće franšizne tvrtke. Primjerice, najprepoznatljiviji restoran brze hrane je McDonald's koji ima veliki broj prodajnih mjesta diljem svijeta. Vlasnik ovog lanca nadzire svu robu i dobar rad svojih zaposlenika tako da kada dođete u neku zemlju osjetite isti okus Coca-Cole, hamburgera ili sladoleda. Svi McDonald'sovi blagajnici i konobari najljubazniji su ljudi diljem svijeta. To postižu svojim zaštitnim znakom pozdrava "Besplatna blagajna" i ponudom kolača za kavu, što se ne smije kršiti jer je to dio sustava.

Među domaćim franšizing projektima postoje restorani kao što su "Yappi", "Celentano", "Kartoplyana Khata". U našoj zemlji imaju stotine prodajnih mjesta i, baš kao i u McDonald'su, imaju jedinstven set posuđa, marketing i dizajn.

Kako otvoriti posao

Budući poduzetnik stalno razmišlja o ovom pitanju: "Želim otvoriti vlastiti posao, odakle da počnem?" Na primjer, možete otvoriti frizerski salon, restoran ili trgovinu kupnjom franšize. Prije otvaranja potrebno je temeljito analizirati tržište, konkurenciju i rad otvorenih objekata. Hoće li odabrana usluga (proizvod) biti tražena, hoće li stečena franšiza biti konkurentna među ostalim predstavnicima.

Poslovni izlasci

Prilikom pokretanja posla mogu pomoći poslovna poznanstva. Najčešće probleme morate rješavati preko prijatelja koji rade u državnim agencijama. Takve veze mogu pomoći u pokretanju i razvoju poduzeća. Također je važno dati pune informacije budućim potrošačima o vašim uslugama i proizvodima. Na primjer, proizvodite betonske blokove, a za to morate znati sve buduće kupce kako biste na vrijeme ponudili proizvode po atraktivnoj cijeni.

Istraživanje područja

Danas možete jednostavno otvoriti vlastiti posao. Poslovne ideje za početnike mogu se razlikovati. Možete birati i početi vrlo brzo, jer su mnogi umorni od života i rada kao i svi drugi. Ljudi žele nešto novo, jedinstvene proizvode. Žele se razlikovati od svojih susjeda u svemu: u odjeći, načinu života, navikama, prioritetima. Stoga je postalo moderno otvarati male privatne trgovine s proizvodima iz farme ili posebne kozmetičke salone samo za muškarce.

Također možete uočiti mjesta za rekreaciju kao što su kafići. Barista koji radi u takvoj ustanovi poznaje svoje mušterije. Netko voli kavu, a netko cappuccino ponedjeljkom, petkom i nedjeljom, a ima i onih koji preferiraju svoje omiljeno jelo na blagdane. Takav individualni pristup vašim klijentima ključ je uspjeha vašeg poslovanja. Stoga, postavljajući pitanje: "Želim otvoriti vlastiti posao, gdje početi, ne znam? - prvo je vrijedno istražiti teritorij. Tada možete razumjeti što konkretno ljudima nedostaje.

Odabir poslovne ideje

Gdje još početnici mogu tražiti ideje? Naravno, u industriji u kojoj ste dobro upućeni. Na primjer, radili ste u poslu nabave odjeće za veliki lanac trgovine. I sada shvaćate da je vrijeme da započnete posao minimalno ulaganje... Za to možete pronaći ideje u svakodnevnom životu. Internet je pun ponuda za prodaju odjeće. Možda u vašem području ima premalo stvari za bebe, a i skupe su.

Osim toga, malo si tko može priuštiti kupnju u Americi ili Europi, gdje kvalitetan proizvod košta lipu. Ako postavite pitanje: "Želim otvoriti vlastiti posao, gdje ne mogu početi?" - izvrsna opcija bila bi stvoriti vlastitu internetsku trgovinu odjeće u kojoj možete kupiti visokokvalitetnu odjeću za bebe po niskim cijenama.

Putnički posao

Ova vrsta djelatnosti postaje popularna među poduzetnicima. Pridošlice žele otvoriti putničku tvrtku, ne znaju odakle početi. Unatoč velikoj konkurenciji, ova vrsta djelatnosti privlači svojom isplativošću već u prvoj fazi. Ako se odlučite otvoriti vlastitu putničku agenciju, onda morate znati neka pravila.

Turističko zakonodavstvo razlikuje tri vrste djelatnosti za licenciranje:

• Djelatnost putničkih agencija.
• Djelatnost turoperatora.
• Timeshare.

Za otvaranje ove vrste poslovanja potrebno je ispuniti neke od uvjeta koji su navedeni u Pravilniku o licenciranju turoperatorske i turističke agencije. Da biste to učinili, trebat će vam prostor koji možete iznajmiti i zaposliti zaposlenike. Licenca se izdaje kao i obično individualni poduzetnik, te pravnoj osobi (CJSC, LLC, itd.). Za registraciju morate platiti državnu pristojbu od 400 rubalja. Nakon toga, trebate ovjeriti presliku putovnice i svoj potpis kod bilježnika, što košta oko 600 rubalja. Neophodno je napraviti pečat, koji će trajati oko 200 rubalja, i primiti statističke kodove za plaćanje u državnu kasicu prasicu.

Ne zaboravite na potvrdu za rezervaciju i prodaju zrakoplovnih putovanja. Uvjeti za certifikaciju utvrđeni su Federalnim zrakoplovnim propisima. To uključuje zahtjeve za osoblje, prostorije, sigurnosne sustave i rezervacije. Ako želite samostalno prodavati avionske karte, onda trebate potpisati ugovor sa zrakoplovnom tvrtkom i dobiti certifikat.

Nakon svih potrebnih operacija, morate pronaći klijente. Ovdje će vam pomoći oglašavanje. Danas postoji ogroman broj reklamnih agencija. Kako biste se nekako izdvojili iz ogromnog broja ponuda, prvo definirajte ciljanu publiku za vašu putničku agenciju. Ako prodajete krstarenja morem po visokoj cijeni, onda vam oglašavanje u jeftinim novinama neće donijeti kupce. Morate odabrati poslovne publikacije ili sjajne časopise. Dobar učinak donose posebni katalozi o turizmu i rekreaciji. Prije postavljanja oglasa u takve publikacije, morate smisliti i razviti vlastiti nezaboravan korporativni stil.

Što vam je potrebno za pokretanje posla

Prije pokretanja vlastitog posla potrebno je odabrati područje djelatnosti. Nakon što je ideja u potpunosti proučena i spremna za implementaciju, trebate registrirati svoju organizaciju. Registracija individualnog poduzetnika (IE) pogodna je za mala poduzeća. Ovaj oblik oporezivanja omogućuje zapošljavanje do 10 zaposlenika. Osim toga, možete registrirati do šest dodatnih vaših aktivnosti. Ali zapamtite da postoje neki kojima je potrebna licenca.

Poslovni plan

Postoje razne poslovne ideje za početnike i sve one zahtijevaju potrebnog alata- Poslovni plan. Ovaj dokument, ispravno napisan, pomoći će vašoj organizaciji u budućnosti. Trebao bi uključivati ​​osnove istraživanja konkurencije, potrošača i tržišta. Osim toga, mora sadržavati kompletan marketinški plan gdje će se vaš proizvod promovirati.

Poslovne ideje za određeni iznos

Imate li slobodan iznos novca koji želite uložiti u svoj posao? Otvaranje posla za 100.000 rubalja nije teško. Na primjer, ako znate kako se radi lijepe slike onda bi to bila sjajna ideja. Danas je postalo popularno biti fotograf na vjenčanjima, raznim proslavama i individualnim snimanjima. Da biste to učinili, morate kupiti:

• Lijepa kamera.
• Stativi.
• Tehnologija rasvjete.

Za 100.000 rubalja možete kupiti aparate za kavu i staviti ih na mjesta gdje će biti popularni. To mogu biti instituti, bolnice, parkirališta itd. Ne zaboravite da ćete morati riješiti neke probleme u vezi s iznajmljivanjem, stalnim održavanjem stroja itd.

Za djevojčice je posao manikure savršen. Navedeni iznos bit će utrošen na obuku, oglašavanje i kupnju potrebnih materijala.

Druga mogućnost je mali krojački studio. Da biste otvorili takav posao, morate pravilno raspolagati sredstvima. Da biste to učinili, morate kupiti uzorke materijala i opreme. Ako imate mali stan, onda iznajmite sobu. Ako nemate vještine šivanja, onda zaposlite djelatnike i obavezno se oglašavajte.

Vaša organizacija ovisi o profitabilan posao... Možete to urediti kako je gore opisano, ili možete potpisati ugovore sa zaposlenicima kako bi mogli raditi na svojim pisaćim mašinama. A vi ćete samo pronaći klijente i uzeti svoj postotak za to. To se obično radi u malim frizerskim salonima. Zahvaljujući ovoj opciji, ne morate trošiti novac na oglašavanje. Ako dobro razmislite, onda svaki problem ima svoje rješenje. U svakom slučaju, posao je veliki rizik.

Poslovni projekti

"Gdje još možete pronaći poslovne ideje za početnike?" - pitaš. Mnogim neiskusnim poduzetnicima pomažu njihovi zreliji "kolege" koji već uspješno razvijaju svoje poslove. Zahvaljujući njihovim savjetima, možete sastaviti svoj prvi poslovni plan. vlastiti posao ili pronaći franšizu. Stručnjaci preporučuju izbjegavanje onih aktivnosti koje su raširene. Na primjer, kao što su saloni za nokte. Najbolji izbor bit će oni s malo konkurentnosti.

Izvrsna aktivnost je prodaja kao mala tvrtka. Gdje početi ovisi o svakom konkretnom slučaju. Na primjer, da biste prodali nakit, morate pronaći veletrgovca koji ima niže cijene od drugih. Osim toga, lako možete zaraditi na internetu. Mnogi ljudi preferiraju trgovanje dionicama kao što je Forex. Ako je ovo gusta šuma za vas, onda ćete morati provesti vrijeme u učenju.

Da biste razumjeli kakav posao možete pokrenuti umjesto vas, prvo procijenite vlastite snage. Kao dobar hokejaš, ne možete pobijediti u kuglanju na temelju činjenice da su te dvije aktivnosti sportske. Strast prema poslu ovisi o tome u što ste dobro upućeni, gdje poznajete sve zamršenosti tržišta i uvjereni ste da ćete se i sami posvetiti svom poslu 100%. Zapamtite da profit ne dolazi odmah. Možda će proći neko vrijeme. Može biti mjesec ili dva. Posebno se to tiče početak poslovanja, u koje se ulaže minimalna sredstva. Uzimajući u obzir ove uvjete, kao i primjenu savjeta, pretvorit ćete svoje poslovanje u profitabilno poduzeće. Potencijalni klijenti će za vas postati stalni kupci.

Mnogima je važno znati raditi za sebe, predajući se potpuno odabranom zanimanju. Što vas može spriječiti da zaradite novac radeći ono što volite? Poslovni čovjek početnik može se suočiti s potrebom da shvati kako otvoriti samostalno poduzeće i početi službeno djelovati.

Što vam je potrebno za otvaranje IP-a

Prema zakonu, svi građani zemlje, čak i stranci koji imaju privremenu registraciju u Rusiji, mogu raditi kao samostalni poduzetnik (ranije su se zvali individualni poduzetnici). Jedina iznimka na ovom popisu su općinski i državni službenici. Brzi postupak registracije individualnog poduzetnika može se provesti samostalno ili povjeriti posebnim trgovačkim društvima kojima je ova vrsta djelatnosti prioritet.

Ako je registracija individualnog poduzetnika povjerena organizacijama trećih strana, tada se morate pripremiti na činjenicu da će novac potrošen na pokretanje posla nekoliko puta porasti u usporedbi s neovisna odluka pitanje. Sljedeći čimbenici također mogu utjecati na cijenu:

• izrada pečata;
• notarska ovjera dokumenata;
• otvaranje bankovnog računa itd.

Postupak registracije IP-a

Kako bez puno odgađanja registrirati samostalnog poduzetnika? To zahtijeva pripremne radove. U početnoj fazi morate odlučiti o području aktivnosti. Za ovo postoji sveruski klasifikator, gdje s popisa možete odabrati smjer rada i pripadajuću šifru koju trebate navesti prilikom otvaranja Vašeg poslovanja. Dopušteno je naznačiti nekoliko područja buduće aktivnosti, ali glavni pogled treba biti na prvom mjestu.

Postupak otvaranja individualnog poduzetnika uključuje izbor oblika plaćanja poreza. Većina privatnih trgovaca radi po pojednostavljenom sustavu. U ovom slučaju porez se obračunava na dohodak i iznosi 6%. Ako odlučite oporezivati ​​prihod bez uzimanja u obzir rashoda, tada će kamatna stopa varirati od 5 do 15 bodova. Postoje i druge vrste oporezivanja poduzetničku djelatnost, podatke o kojima možete saznati od porezne uprave.

Gdje se mogu registrirati samostalni poduzetnik

Prema zakonu, podnošenje dokumenata i registracija privatnog poduzetnika sastavlja se na mjestu registracije građanina. Da biste to učinili, morate se obratiti svom lokalnom uredu. Porezni ured s potrebnim kompletom dokumenata. Ako je poduzetnik izabrao, onda mu je dopušteno registrirati se u mjestu poslovanja. Dopušteno je otvoriti obrt u više regija, naselja ili njihovih dijelova. U ovom slučaju registracija se odvija tamo gdje je registriran prvi objekt djelatnosti poduzetnika.

Danas je najlakši, najbrži i najprikladniji način za otvaranje IP-a.

Dokumenti za otvaranje individualnog poduzetnika

Ako je pitanje kako izdati IP više-manje jasno, onda biste trebali obratiti posebnu pozornost na to koji je popis dokumenata potreban za otvaranje IP-a. To:

• putovnica (osim toga, potrebna vam je njezina fotokopija);
• prijava (obrazac 21001);
• potvrda o uplati carine;
• TIN (+ kopija).

Prijava za registraciju samostalnih poduzetnika

Trebali biste odgovorno pristupiti ispunjavanju dokumenta čiji se obrazac može preuzeti sa službene web stranice Ministarstva poreza i porezne naplate ili zatražiti od porezne uprave. Zahtjev za registraciju individualnog poduzetnika sastoji se od pet listova, koji moraju biti numerirani i međusobno spojeni. Dokument potpisuje osobno poduzetnik i ovjerava ga bilježnik samo ako dokumente nije dostavio sam poduzetnik, već osoba od povjerenja.

IP registracija - trošak

Otvaranje vlastitog obrta nije besplatna procedura. Koliko košta prijava za individualnog poduzetnika? Jedino što je potrebno je platiti državnu pristojbu (danas je taj iznos jednak 800 rubalja). Može se platiti online bankovnom doznakom ili u bilo kojoj banci. Ako ovaj postupak povjerite specijaliziranim tvrtkama, tada će se cijena razlikovati ne samo od tvrtke do tvrtke, već i ovisno o regiji u kojoj će pojedinačni poduzetnik biti registriran.

Kako otvoriti vlastiti IP - upute korak po korak

Ako je određeno područje djelatnosti i odabran sustav oporezivanja, možete nastaviti s registracijom vlastitog obrta:

1. Poreznoj upravi trebate predati komplet dokumenata kako biste dobili identifikacijski broj dodijeljen svakom poreznom obvezniku.
2. U slučaju da je TIN već dostupan, tada možete odmah platiti državnu pristojbu za izvršenje radnje od strane vladine agencije.
3. Možete podnijeti zahtjev za dodjelu TIN-a zajedno s dokumentima za državnu registraciju individualnog poduzetnika, ali proces može biti odgođen.

Ako su dokumenti prikupljeni, tada možete sami registrirati individualnog poduzetnika u poreznoj upravi na mjestu registracije (ne prebivalište!). Ovaj proces je korak po korak i ima slijed. Upute korak po korak sastoje se od pripreme paketa dokumenata i podnošenja poreznoj upravi. Daljnji uvjeti koji vam omogućuju stvaranje pravne osobe od nule, bilo da se radi o trgovačkom objektu ili malom poduzeću, šivaćem poduzeću, isti su. Približni algoritam korak po korak nakon registracije samog IP-a:

Također je moguće daljinski pripremiti sve dokumente i poslati zahtjev za otvaranje individualnog poduzetnika. Da biste to učinili, koristite

17listopada

Zdravo! Danas ćemo razgovarati o tome kako otvoriti trgovinu. Razmotrit ćemo otvaranje bilo koje trgovine, a ne konkretnog primjera na temelju vrste proizvoda koji se prodaje.

Otvorite vlastitu trgovinu- jedna od najčešćih opcija koje biraju poslovni ljudi početnici. Trgovina može donijeti stabilan prihod, praktički ne zahtijeva intervenciju u radu, vremenu i trudu. Međutim, mnoge plaši neznanje kako točno možete otvoriti svoju trgovinu, koliko će to koštati i kada će se isplatiti. Na ova i mnoga druga pitanja pokušali smo odgovoriti u ovom članku.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje trgovine

Idemo zajedno shvatiti kako otvoriti svoju trgovinu od nule. Postupak pripreme za otvaranje trgovine počinje registracijom kao individualni poduzetnik ili društvo s ograničenom odgovornošću. Svaka od opcija ima svoje prednosti, ali najčešće početnici preferiraju samostalnog poduzetnika, jer će u tom slučaju biti manje problema s prijavom, kao i niži porezi. A sankcije za pojedinačne poduzetnike su puno niže nego za LLC-e.
Nažalost, takve pogodnosti i pojednostavljenja pretvaraju se u činjenicu da je poduzetnik odgovoran za sve obveze svojom imovinom, a osnivač DOO riskira samo udio u ukupnoj masi odobren kapital... Među ostalim prednostima - velika anonimnost, jer ne znaju svi tko su osnivači LLC-a. Također treba obratiti pažnju na činjenicu da kada radite s alkoholom, registracija kao individualni poduzetnik nije prikladna.

O izboru trebate odlučiti unaprijed, jer točan paket dokumenata koji trebate prikupiti ovisi o pravnom statusu.

registracija LLC preduzeća

Da biste registrirali LLC preduzeće, morate prikupiti sljedeće dokumente:

• u 2 primjerka;
• za jedini osnivač- odluka o osnivanju doo, za suosnivače - ugovor i zapisnik sa sjednice;
• fotokopije putovnice ravnatelja i osnivača;
• dokument koji potvrđuje plaćanje državne pristojbe u iznosu od 4000 rubalja (morat ćete otvoriti privremeni račun);
• ako je potrebno -.

Ako nitko od osnivača DOO nije vlasnik prostora na pravnoj adresi, tada će biti potrebno jamstveno pismo.

Proces registracije u prosjeku traje oko 5 dana i kao rezultat toga, poduzetnik će dobiti sljedeće dokumente:

• povelja s oznakom registracije;
• registracijski certifikat;
• potvrda o dodjeli TIN-a i registraciji u Federalnoj poreznoj službi;

Registracija samostalnih poduzetnika

Za registraciju individualnog poduzetnika trebat će vam kraći popis vrijednosnih papira:

• potvrda o uplati državne pristojbe;
• potpisan i ovjeren kod javnog bilježnika;
• fotokopija vaše putovnice;
• fotokopija TIN potvrde;
• ako je potrebno - zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav.

Važna točka: oni koji su sami uključeni u cijeli proces ne trebaju ovjeravati potpis na prijavi, što će uštedjeti na uslugama odvjetnika.

Razdoblje registracije također je 5 dana, a po završetku poduzetnik će dobiti izvadak iz USRIP-a i potvrdu o državnoj registraciji kao individualni poduzetnik. Svi dokumenti s podacima iz USRIP-a i Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba za registraciju LLC-a i individualnog poduzetnika svakodnevno se šalju izvanproračunskim fondovima. Isti se podaci šalju tijelima za statistiku.

Obavijest o završetku registracije i pismo Rosstata mogu se primiti osobno u instituciji ili poštom.

Rospotrebnadzor

Zahvaljujući najnovije promjene u zakonodavstvu poduzetnici početnici više ne moraju dostavljati ogromnu hrpu papira raznim tijelima. Umjesto toga, za otvaranje trgovine bit će dovoljno samo obavijestiti jedno određeno tijelo.

Za pojedinačne poduzetnike i LLC-e koji otvaraju trgovinu prema OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 i 52.62, ovo tijelo je Rospotrebnadzor. Isto vrijedi i za one koji planiraju studirati zalihe na veliko proizvodi ili neprehrambeni proizvodi široke potrošnje.

Obavijest je potrebno dostaviti u obliku navedenom u odgovarajućim Pravilima. Možete ga dostaviti osobno, poštom ili u u elektroničkom formatu, certificiran Elektronički potpis... U potonjem slučaju koristi se portal javnih usluga. Nakon završetka procesa možete otvoriti trgovinu za prve kupce.

Koju trgovinu je isplativo otvoriti

Gotovo svi maloprodajni objekti traženi su među kupcima. No, neki od njih su isplativiji od drugih, a početno se ulaganje brže isplati. Zatim ćemo pogledati razne ideje za otvaranje trgovine, procijeniti koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine. Također je vrijedno razumjeti koju je trgovinu isplativo otvoriti u krizi.

Cvjećara

Otvaranje cvjećarnice uvijek je korisno, ali morate odabrati pravo mjesto i ući u cvjećarski posao kako ne biste pretrpjeli gubitke zbog oštećenja robe. Cvijeće treba znati prodati!

Kupujte proizvode

Pouzdana i popularna opcija, posebno privlačna novopridošlicama u poslu. Potražnja za proizvodima nikada neće jenjavati, što jamči stalan prihod u slučaju dobre lokacije prodajnog mjesta. Međutim, za to je potrebna posebna oprema, uključujući prilično skupe hladnjake. Obujam potrebnih ulaganja bit će oko 600 tisuća rubalja, a razdoblje povrata bit će oko godinu dana.

Proizvodi za domaćinstvo

Takvi su proizvodi također stalno traženi. Da biste otvorili trgovinu, trebat će vam certifikati za lakove, boje itd. Najisplativije je otvarati trgovine kućanskim potrepštinama u malim gradovima i selima. Razdoblje povrata je 1-1,5 godina.

Dječja trgovina: igračke, odjeća, obuća

Ovaj će proizvod uvijek biti tražen, jer nitko neće štedjeti na odjeći i obući za djecu.

Također, mnogi roditelji jednostavno ne mogu odbiti svoje dijete kada zatraži novu igračku. Dekor u takvoj trgovini trebao bi biti prikladan - police su nešto niže kako bi djeca mogla dohvatiti svu robu, a interijer je najbolje uređen u svijetlim duginim bojama.

Trgovina namještajem

U krizi vrijedi obratiti pažnju, prije svega, na pristupačnija rješenja, a ne na elitni namještaj. Također treba obratiti pozornost na domaće proizvođače. Što se tiče kvalitete, njihovi proizvodi nisu inferiorni u odnosu na brojnu inozemnu konkurenciju, ali su u isto vrijeme puno pristupačniji.

Željezarija

Ljudi uvijek grade - u krizi i iz nje. Razni građevinski i završni materijali su u stabilnoj potražnji. Prema riječima stručnjaka, profitabilnost poslovanja je oko 20%.

Prodavaonica autodijelova

Pitajte bilo kojeg vlasnika automobila i on će vam reći da u trgovinama uvijek nedostaje rezervnih dijelova i da na njih morate dugo čekati naručivanjem dostave iz drugog grada ili zemlje. Trgovine autodijelova uvijek će biti relevantne. Glavna stvar u ovom smjeru je pronaći svoju nišu.

Ako živite u provinciji, razmislite u kojoj trgovini otvoriti gradić... Sve gore navedene opcije će sigurno raditi. Također možete razmotriti, na primjer, otvaranje trgovine kućnim ljubimcima, trgovine automobilskim priborom, trgovine tkaninama itd.

Izbor komercijalne opreme za trgovinu

Niti jedna prava trgovina ne može bez odgovarajuće opreme. Odabir određenih modela trebao bi se temeljiti na asortimanu utičnice. Posebnu pozornost treba posvetiti rashladnoj opremi - ona zauzima najviše prostora, a cijene mogu uzrokovati ozbiljan udarac proračunu.

Izbor vitrina vrši se na temelju prometa i asortimana. Na primjer, za rashladne vitrine treba odabrati modele s dubokim uskim rasporedom, a temperaturni režim za njih treba se pridržavati u rasponu od -6 do 0 stupnjeva Celzija za ribu i meso i od 0 do +8 stupnjeva za sir , kobasice i slastice.

Nakon rashladne opreme, vrijedi prijeći na odabir regala, koji će postati glavni element za izlaganje robe. Danas u prodaji možete pronaći modele s dijelovima duljine od 600 do 1250 mm. Cijena također varira ovisno o dužini. Za pekarske proizvode vitrine su dodatno upotpunjene drvenim košarama, a slastičarski dijelovi nadopunjeni su limiterima koji sprječavaju raspršivanje robe.

Prilikom odabira komercijalne opreme posebnu pozornost treba obratiti na sljedeće točke: stabilnost, funkcionalnost. Kvaliteta, trajnost i dizajn. Prije kupnje određenog modela, obratite pozornost na analoge, usporedite njihove parametre i tek tada zaustavite svoj izbor na određenoj opciji.

Odabir prostora za otvaranje trgovine

Značajnu ulogu u pitanju kako otvoriti svoju trgovinu igra kompetentan izbor prostora za to. Postoji niz zahtjeva i aspekata koje treba uzeti u obzir pri odabiru.

1. Vrsta predmeta. Odvojene vrste roba se mora prodavati na određenim mjestima. Na primjer, dućan ili jednostavne kućne potrepštine ne treba stavljati u velike trgovački centri- prednost treba dati pristupačnijim prostorijama. Izvrsna opcija bila bi zgrada u prometnoj ulici u stambenom naselju.
2. Dostupnost i vidljivost... Zapamtite: ni najveći promet ne jamči veliki broj posjetitelja i kupaca. Utičnicu treba postaviti na način da na ulici bude što više ciljanih kupaca. Također morate uzeti u obzir mjesto znaka - trebao bi biti vidljiv svima koji prolaze. Zapamtite, što je vaša trgovina bolje vidljiva, to zahtijeva manje reklama. Vrlo je važno da u blizini ima dovoljno parkirnih mjesta. Stručnjaci smatraju da bi najbolja opcija bila 5-8 mjesta za svakih 100 četvornih metara prodajnog prostora.
3. Natjecatelji... Prisutnost susjednih tvrtki može imati i pozitivnu i negativnu ulogu. Važno je uzeti u obzir njihovu klijentelu: hipermarket i skupi butik neće jedni drugima dovesti nove kupce, a kozmetički salon može pridonijeti rastu baze klijenata.
4. Cijena... Jedan od naj važni čimbenici... Treba napomenuti da ovdje ne govorimo samo o cijeni najma. Bilo koji prostor zahtijeva povremene popravke od vlasnika. Osim toga, ovaj iznos treba uključivati ​​troškove marketinga kada se trgovina nalazi daleko od glavnog toka posjetitelja. Ne zaboravite na mjesečne uplate: komunalne usluge i drugi. V pojedinačni slučajevi može biti potrebna dodatna obnova, što podrazumijeva znatne troškove.
5. Osobne preferencije... Ako i sami planirate raditi u vlastitoj trgovini, pri odabiru sobe bit će korisno uzeti u obzir vlastite preferencije - udaljenost mjesta od kuće i slično.

Vrlo je važno odvojiti vrijeme pri odabiru prostora za trgovinu. Pokušajte unaprijed istražiti područje, pogledajte potencijalne kupce i konkurente. U nekim slučajevima, ne biste se trebali bojati odgoditi datum otvaranja za to, jer će pogrešan odabir rezultirati nizom problema.

Odabir dobavljača za trgovinu

Kao što se prodavač bori za svakog kupca, tako se i dobavljači bore za svoje kupce. U svojoj srži, dobavljač je ista trgovina, ali veletrgovac. Treba biti oprezan pri odabiru dobavljača. Posebnu pozornost treba obratiti na sljedeće kriterije:

• Pouzdanost... Naravno, pouzdanost je najvažniji kriterij. Uključuje koliko je dobavljač obvezan u pogledu izvršenja narudžbe, koliko je pošten tijekom kalkulacija i koliko pravovremeno isporučuje.
• Cijena... Savršeno je logično da svi žele kupiti proizvod što je jeftinije moguće. Pod jednakim uvjetima treba dati prednost dobavljaču s najnižim cijenama.
• Raspon... Također je vrlo važan kriterij – što će proizvodna linija biti šire izložena, to će moći privući veći interes.
• Prepoznatljivost marke... Svi znaju da je trgovanje neraskidivo povezano s psihologijom. Da biste brzo stekli reputaciju, trebali biste raditi s najpoznatijim i najpopularnijim robnim markama. Osim toga, puno je manje problema s radom s njima – puno je lakše vratiti ili zamijeniti proizvod pod jamstvom.
• Dodatne nijanse... U broju važne sitnice treba uključivati ​​popuste, bonuse, odgodu plaćanja, izdavanje robe za prodaju i slično. Oni će vam omogućiti dodatnu zaradu, stoga ih svakako ne biste trebali zanemariti.

Nemojte se ograničavati na rad samo s jednim dobavljačem. Najbolja opcija je kupnja od 2-3 veletrgovca odjednom. Na taj način, ako netko upadne u nevolju, drugi mogu zatvoriti jaz.

Također je potrebno uzeti u obzir takvu nijansu kao što je logistika. Da biste to učinili, trebali biste unaprijed saznati kako je izgrađena mreža dostave, koje prijevozničke tvrtke posluju u gradu dobavljača i vašem gradu. Najbolja opcija bila bi dostava željeznicom.

Konačno, komunikacija s dobavljačima najčešće se odvija putem e-maila. Dovoljno je odabrati artikle od interesa, a dobavljač će kao odgovor izdati račun. Nakon uplate, odabrano transportna tvrtkaće isporučiti teret.

Potražite osoblje za trgovinu

U potrazi za zaposlenicima, svaki poslodavac može ići na dva načina. Može pokušati pronaći visokokvalitetne profesionalce koji će odmah pokazati najviše rezultate, ili može zaposliti obećavajuće talentirani ljudi koji tek trebaju naučiti umijeće trgovanja. Kao i uvijek, u oba slučaja ima prednosti i nedostataka.

U prvom slučaju, poslodavac će se suočiti s problemom nedostatka takvih stručnjaka. Osim toga, oni će zahtijevati odgovarajuće plaće koje si ne može svatko priuštiti. I svaki takav zaposlenik ima niz jedinstvenih stavova po iskustvu, pa ih prvo trebate obnoviti u nove uvjete. Od pluseva treba istaknuti da će se na obuci moći uštedjeti, a zaposlenici će moći raditi na dan kad budu primljeni.

Talentirani početnici postat će glina u rukama majstora. Uz pravo vodstvo mogu postati vrhunski profesionalci, ali postoji šansa da umjesto toga dobiju samo probleme. Ali plaća takvog zaposlenika može biti niža. Barem u fazi sticanja iskustva, obuke i pripravništva. Takvi se ljudi mogu u timu odgajati u uspješne i lojalne zaposlenike koji su u potpunosti usklađeni sa specifičnostima posla.

Nažalost, talent se ne otkriva uvijek, a lojalnost tvrtki možda neće doći. Obuka novog zaposlenika uvijek ima troškove, uključujući pohađanje tečajeva i obuke. I samo će se asortiman robe morati naučiti - saznati njegove značajke, prednosti i nedostatke. Pri zapošljavanju talentiranog pridošlice za posao treba paziti ne samo i ne toliko na njegove prezentacijske i komunikacijske vještine, već i na njegovu oštroumnost, jer će u kratkom vremenu morati zapamtiti puno karakteristika raznih roba.

Rezultat je sljedeća slika: Poželjni su visokokvalificirani stručnjaci ako si ih možete priuštiti. Inače ćete se morati zadovoljiti obećavajućim početnicima.

Tko je uključen u odabir zaposlenika? U svim manje-više velikim tvrtkama ta je uloga dodijeljena HR odjelu. Potraga za novim stručnjacima najčešće se provodi na sljedeće načine:

• Rodbina i poznanici... Kao što pokazuje praksa, ovo je uobičajena opcija, ali često jedna od najgorih. Koliko god poznanstvo bilo blisko, to ne znači da će biti dobar zaposlenik i prodavač. Za razliku od ljudi na ulici, teže je objektivno procijeniti sposobnosti rođaka. Vrlo često podsvjesno izglađujemo očite nedostatke i pristrano nagrađujemo svoju rodbinu.
• Objavljivanje oglasa u trgovini i na ulici... Jedan od najjeftinijih, ali istodobno učinkovitih načina, zbog čega je atraktivan. Oni koji se prijave na oglas pronađen u trgovačkom prostoru mogu se odmah poslati u HR odjel, što će uštedjeti dosta vremena. Nažalost, to se pretvara u preveliki protok - ured upravitelja je vrlo blizu, pa u njega mogu ući samo znatiželjnici, nadajući se sreći.
• Oglasi u tiskanim medijima i Internetu... Dva su glavna puta za to. Možete proučiti postojeću ponudu ili poslati vlastiti oglas. U prvom slučaju, morat ćete potrošiti puno vremena i truda da proučite podnositelje zahtjeva i razmotrite njihove kandidate. Kao rezultat toga, čak i pronalaženje jednog zaposlenika može potrajati nekoliko dana. Vlastiti oglas ima niz prednosti - ako ga pravilno sastavite, onda se neprikladni kandidati mogu odmah eliminirati. Zainteresirani se ne moraju javljati – oni će sami doći u vaš odjel za ljudske resurse.
• Rad s agencijama za zapošljavanje... Glavna prednost ove opcije je prebacivanje cijelog posla oko proučavanja životopisa, pretraživanja i intervjua na treću stranu. Kao rezultat toga, samo oni ljudi koji u potpunosti odgovaraju zadanom profilu bit će poslani u vašu tvrtku. Nedostaci ovakvog pristupa su očiti: rad agencije za zapošljavanje zahtijeva vlastitu plaću, ponekad vrlo veliku. I unatoč svim mjerama opreza, stjecanje "svinje u pokeu" sasvim je moguće. Rizici se mogu izbjeći ako se u ugovoru s agencijom za zapošljavanje navede plaćanje naknade tek nakon upisa zaposlenika u državu na kraju probnog rada.
• Lov na talente ili lov na glave... Ova metoda traženja osoblja jedan je od najrelevantnijih razvoja. Sastoji se od privlačenja visokokvalificiranih stručnjaka iz drugih tvrtki. Glavna prednost ovog pristupa je mogućnost promatranja zaposlenika na djelu, procjene njihovih vještina i sposobnosti. Glavni nedostatak su visoki troškovi, jer ćete morati dati prilično isplativu ponudu koju on ne može odbiti. Da, i jednom privučen zaposlenik uvijek se može ponovno namamiti: od takve osobe teško možete očekivati ​​bilo kakvu bezuvjetnu lojalnost.

Gore navedene metode jednako su prikladne za pronalaženje iskusnih stručnjaka i obećavajućih početnika. Jedina iznimka je lov na glave. Kada tražite stručnjaka, stručnjaci preporučuju kontaktiranje agencija za zapošljavanje, budući da se šansa za pronalaženje uistinu iskusnog zaposlenika višestruko povećava. Početnici se mogu tražiti i s ostalim, jeftinijim sredstvima. Stručnjaci vjeruju da će optimalan tim biti kombinacija iskusnih stručnjaka i mladih početnika. Time će trgovina biti učinkovitija i niži troškovi plaća.

Konačno, prilikom zapošljavanja ne biste se trebali fokusirati samo na svoju diplomu i životopis. Također je vrijedno obratiti pažnju na šarm i izgled podnositelja zahtjeva. Zapamtite da će prodavači postati lice vaše tvrtke, a ovo lice treba biti lijepo i veselo.

Poslovni plan trgovine – zadaci i ciljevi

Važna točka u pitanju kako otvoriti svoju trgovinu je izrada poslovnog plana. Unatoč mišljenju nekih poduzetnika, jednostavno je nemoguće bez izrade.

Izrada poslovnog plana trebala bi ispuniti sljedeće ciljeve:

• On bi trebao pomoći potencijalnom investitoru da shvati isplati li se ulagati u projekt.
• Podaci u njemu moraju biti odlučujući za banku ako je potreban kredit.
• Plan postaje izvor svih informacija o projektu. Ove informacije će biti korisne ne samo za osnivače, već i za vanjske promatrače.

Sukladno tome, poslovni plan treba riješiti sljedeće zadatke:

• Određivanje kruga osoba odgovornih za provedbu plana.
• Identifikacija ciljnih tržišta, određivanje pozicije trgovine na tržištu.
• Postavljanje kratkoročnih i dugoročnih ciljeva, formiranje taktike za njihovo postizanje i strategije razvoja.
• Procjena isplativosti i mogućih troškova.

Važno je zapamtiti da dobro napisan poslovni plan postaje ključ prosperiteta trgovine. Ni u kojem slučaju ne smijete zanemariti ovaj trenutak, jer je poslovni plan neophodan ne samo za velike tvrtke, već čak i za najskromnije trgovine.

Odabir oblika oporezivanja

Pitanje odabira oblika oporezivanja igra važnu ulogu pri otvaranju trgovine. O tome ne ovisi samo porezno opterećenje, već i visina kazni za razne prekršaje. Odmah treba reći da ovdje nema univerzalnog odgovora, sve je strogo individualno. Međutim, postoji algoritam koji će vam pomoći da napravite pravi izbor:

1. Pripremiti opće karakteristike tvrtke: gdje će se trgovina nalaziti, hoće li biti među kupcima pravna lica, kolika je vrijednost imovine i predviđeni godišnji prihod.
2. Napravite analizu svih oblika oporezivanja i odaberite poreze zajedničke za sve.
3. Odaberite željenu opciju.

Odabir oblika oporezivanja treba biti na temelju vaše neto dobiti, a ne obujma poreznog opterećenja. U nekim slučajevima ima smisla odabrati sustav s visokim porezima, koji će dugoročno uštedjeti ili postići određeni cilj – zauzimanje određenog tržišnog segmenta ili slično.

Opći sustav oporezivanja ili OSNO

Primjenjivo na pojedinačne poduzetnike i LLC preduzeća. To je zadana opcija - ako nije bilo zahtjeva za prijelaz na drugi oblik, onda se koristi OSNO. Zahtjevi uključuju održavanje računovodstvo vođenje knjige rashoda i prihoda.

OSNO porezi za LLC:

• Glavni porez je porez na dobit u iznosu od 20% dobiti.
• Porez na dodanu vrijednost PDV - 0, 10 ili 18%.
• Porez na imovinu do 2,2%.
• Premije osiguranja za zaposlenike - 34%.

Porezi OSNO za pojedinačne poduzetnike%

• Porez na dohodak u iznosu od 13% dohotka.
• PDV - 0, 10 ili 18%.
• Premije osiguranja.

Glavni nedostatak OSNO-a je složenost izračuna - s njima se mogu nositi samo iskusni računovođe.

Pojednostavljeni sustav oporezivanja USN-a

Doo prema pojednostavljenom poreznom sustavu ne plaća porez na imovinu, porez na dohodak i PDV. Samostalni poduzetnik oslobođen je PDV-a, poreza na dohodak i imovine koja se koristi u djelatnosti. Pojednostavljeni porezni sustav nije dostupan svima.

STS zahtjevi za LLC:

• Manje od 100 zaposlenih.
• Prihod manji od 60 milijuna rubalja godišnje.
• Nedostatak predstavništava i podružnica.
• Prihodi za posljednjih 9 mjeseci manji su od 45 milijuna rubalja.

Za pojedinačne poduzetnike nema ograničenja.

Porezne stope pojednostavljenog poreznog sustava: 15% za porez na dohodak umanjen za rashode i 6% na dohodak. Potonja opcija je poželjnija za jeftine trgovine. Najčešće, poduzetnici biraju prvu opciju s pojednostavljenim sustavom oporezivanja od 15%. Međutim, ovu opciju ne biste trebali smatrati najboljom - prije nego što odaberete, bolje je analizirati obje opcije.

Jedinstveni porez na imputirani dohodak ili UTII

Riječ je o jedinstvenom porezu na imputirani dohodak, odnosno paušalnom porezu na određenu vrstu djelatnosti. Ovaj porez ne ovisi o dohotku, plaća se čak i ako ga nema. Plaćanje se vrši svaki kvartal.

Uvjeti za prijelaz na UTII:

• Prikladna vrsta aktivnosti.
• Manje od 100 zaposlenih.
• Mora biti dopušten u području u kojem se obavlja djelatnost.
• Za LLC - udio vanjske organizacije ne smije biti više od 25%.

Prijelaz na UTII je nemoguć za pojedinačne poduzetnike na temelju patenta, kao i za one koji plaćaju poljoprivredni porez.

Patentni sustav ili PSN

Trenutno postoji 47 vrsta djelatnosti koje spadaju u sustav oporezivanja patenata. Možete ih pronaći u članku 346.43 Poreznog zakona. Stopa za individualne poduzetnike iznosi 6% mogućeg godišnjeg prihoda. Za tranziciju tvrtka ne smije imati više od 15 zaposlenih, a godišnji prihod ne smije prelaziti 60 milijuna rubalja. Rok trajanja patenta je od mjesec dana do godinu dana.

Glavna prednost PSN-a je nedostatak izvješćivanja, potreba za blagajna i fiksni iznos poreza. Ova je opcija optimalna za poduzetnike čije su aktivnosti sezonske i teško primjenjive za trgovine.

Koliko košta otvaranje trgovine

Mnoge zanima koliko će koštati otvaranje vlastitu trgovinu? Koju trgovinu otvoriti uz minimalna ulaganja? Jednostavno je nemoguće barem donekle nedvosmisleno odgovoriti na ovo pitanje, previše je faktora u upotrebi. Što točno planirate prodati? U kojem će gradu biti otvorena trgovina i u kojem području? Zbog ove raznolikosti cijene variraju vrlo, vrlo široko. Najčešće već u fazi poslovnog planiranja možete reći nešto određeno, a onda se postavlja novo, još zanimljivije pitanje: gdje pronaći početni kapital za otvaranje trgovine?

Iskusni poduzetnici počinju tražiti sredstva nakon registracije poduzeća. U ovom slučaju, ispada da jest detaljan poslovni plan, u kojem se može vidjeti cijeli projekt s naznakom iznosa za njegovu realizaciju. Moguće je da se traženi iznos mogao pronaći jako unaprijed i sada nema problema s pitanjem plaćanja.

Inače, možete se pozvati na sljedeće izvore:

• Investitori... Nakon što imate gotov poslovni plan, možete pokušati pronaći investitora za projekt. Nažalost, ovaj put je jedan od najtežih - nisu svi spremni uložiti vlastita sredstva u vaše poslovanje.
• Banke... Bankovni kredit također je uobičajena metoda rješavanja problema. Međutim, ne biste trebali razmišljati o tome kao o lijeku - često kao jaram pada na ramena poduzetnika početnika, značajno usporavajući razvoj poslovanja.
• Prijatelji i rođaci... Uvijek možete pokušati uključiti prijatelje ili rodbinu u slučaj. Štoviše, ovdje ne govorimo samo i ne toliko o zajmu, već o punom partnerstvu. Nakon što razvijete, možete jednostavno otkupiti udio.

Privlačenje prvih kupaca

Nakon otvaranja trgovine postavlja se pitanje privlačenja prvih kupaca. Trenutno su trgovci uspjeli smisliti mnoge recepte za uspjeh, ali najjednostavniji i ujedno učinkoviti su:

• Distribucija letaka... Ovdje je glavna stvar svijetao, atraktivan dizajn koji bi osobu natjerao ne samo da uzme letak, već i da se zainteresira za njegov sadržaj. Također treba sadržavati važne informacije o proizvodima koje nudite, kao i adresu, kontakt brojeve itd. Možete distribuirati letke ne samo na ulicama, već ih i raspršiti u poštanske sandučiće i staviti na stolove u supermarketima.
• Objavljivanje oglasa... Metoda je jednostavna koliko i učinkovita, ali ne i bez nedostataka. Malo ljudi gleda na oglasne ploče (osim ako su na stanicama javnog prijevoza). Osim toga, takva metoda može pokvariti reputaciju u budućnosti - "oglašavanje na stupovima" mnogi doživljavaju negativno.
• Prikazno oglašavanje... Možda najoptimalnija metoda danas. Možete postaviti oglas u novinama, na televiziji, ali, prije svega, vrijedi reklamirati na World Wide Webu. Potonja opcija je posebno dobra jer ne zahtijeva toliko ulaganja, a pokrivenost publike bit će jednostavno ogromna. Osim toga, možete odabrati doslovno bilo koji prikladan format za svoj oglas.
• Preporučiti prijateljima... O svom proizvodu možete reći svojim poznanicima, prijateljima, rodbini, rodbini prijatelja itd. Ova opcija će biti najviše na jednostavan način reklamirajte svoj proizvod bez ikakvog trošenja novca. Istodobno ga odlikuje i učinkovitost, jer svi mi puno više vjerujemo vlastitom okruženju nego čak i najljepšim reklamnim letcima. Nemojte zanemariti učinak usmene predaje. Čak i stručnjaci priznaju da je jedan od najvećih učinkovite metode oglašavanje.

Za kraj, vrijedi dati nekoliko savjeta koji mogu biti od koristi budućim poduzetnicima koji razmišljaju o tome kako otvoriti vlastitu trgovinu.

Umjesto da u potpunosti razviju vlastiti brend, poduzetnici radije rade na franšizi. Taj se fenomen naziva franšizingom i predstavlja posebnu vrstu odnosa između subjekata, u kojem davatelj franšize prenosi prava na poslovanje, ne ograničavajući ni temeljna načela ni poslovni model primatelja franšize.

Ovaj pristup ima svoje prednosti i nedostatke.

prednosti:

1. Uštede troškova;
2. Certifikacija proizvoda;
3. Spreman teren za poslovanje (nema potrebe za razvojem strategije, koncepta i sl.);
4. Prihvatljiviji kreditni uvjeti;
5. Smanjenje troškova oglašavanja (brend se neće morati ponovno promovirati);
6. Centralizirana marketinška strategija;
7. Podrška nositelja autorskih prava u smislu nabave, zaliha, dizajna i obuke osoblja.

nedostaci:

1. Teški uvjeti za obje strane zbog nedostataka zakonodavni okvir RF.
2. Ugovor se sklapa na rok od 5 godina. Raskid je povezan s kaznama.
3. Mjesečni troškovi tantijema.
4. Stalna kontrola nositelja autorskih prava marke i neka ograničenja.
5. Franšizing ne zamjenjuje potrebu prolaska kroz brojne birokratske procedure, uključujući registraciju LLC-a ili samostalnog poduzetnika.

Kod nas možete pronaći franšize mnogih trgovina.

Zaključak

Kao što vidite iz navedenog, danas, ako ne svi, onda mnogi mogu otvoriti trgovinu. Morate znati odakle početi otvoriti svoju trgovinu. Glavna stvar u ovom poslu je pažljivo planiranje i razumijevanje radnih procesa trgovine. Naravno, niti jedan posao na početku puta nije gotov bez mnogo muka, ali ako se pridržavate gore navedenih savjeta, nakon godinu-dvije vaša će vlastita poslovnica početi donositi stabilan prihod. Nadamo se da smo vam uspjeli pomoći, a sada možete jednostavno odgovoriti na pitanje kako otvoriti svoju trgovinu!