Primjer poslovnog plana za veleprodaju auto -pribora. Kako otvoriti trgovinu autodijelova? Kako otvoriti trgovinu sa rezervnim dijelovima za gospodarska vozila

Poslovanje auto dijelova ima visoka isplativost do 25% i razdoblje povrata početnog ulaganja u roku od 1 godine. Broj automobila u Rusiji i ZND-u godišnje se povećava za 10-15%, a tržište autodijelova raste u skladu s tim. Prije svega, povećava se broj stranih automobila. Raste i prodaja dijelova putem internetskih trgovina. U članku ćemo analizirati kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule i minimalno ulaganje te navesti primjer poslovnog plana s izračunima.

Analiza tržišta autodijelova u Ruskoj Federaciji i ZND -u

Podijelite tržište sekundarnih i primarnih autodijelova. Primarno tržište je prodaja dijelova za izravnu proizvodnju automobila, sekundarno tržište je prodaja dijelova putem usluga i trgovina.

U Rusiji, prema analitičkoj agenciji AUTOSTAT, udio primarnog tržišta je 24%, sekundarnog tržišta 76%. Na sekundarnom tržištu prednjače auto -dijelovi za domaće automobile... Tako rezervni dijelovi za domaći automobil čine 58%, a za strana vozila 42%.

Jedan od čimbenika povećanja konkurencije na ovom tržištu je ujedinjenje dijelova, kada se isti elementi koriste za različite marke. Dolazi do spajanja i preuzimanja manjih tvrtki od strane većih. Jedan od negativnih tržišnih trendova je povećanje broja krivotvorenih dijelova (s 30 na 50%). Osim toga, velik je udio sivog uvoza originalnih dijelova.

Prema marketinškoj agenciji DISCOVERY Research Group, udio kupaca (u dobi od 20-50 godina) auto -dijelova putem internetskih trgovina iznosi 15%, dok je u Velikoj Britaniji 70%. Stopa rasta godišnje prodaje auto -dijelova putem Interneta je ~ 25%. To radi obećavajući razvoj Internet trgovina za Rusku Federaciju i ZND. Donja slika prikazuje 10 najboljih svjetskih proizvođača automobilskih komponenti.

Prema PwC analizi

Prednosti i nedostaci poslovanja s auto dijelovima

Razmotrite glavne prednosti i nedostatke trgovine autodijelovima.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova: poslovni plan

Poslovni oblik

Oporezivanje trgovina autodijelovima

Kad se poduzetnik prebaci na posebne porezne režime, ne plaćaju se sve ostale vrste poreza. Za prelazak na povlaštene porezne režime godišnji prihod individualnog poduzetnika ne smije prelaziti 60 milijuna rubalja.

Trgovina na malo autodijelovima odnosi se na vrste djelatnosti obuhvaćene UTII -om (jedinstveni porez na pripisani prihod). Valja napomenuti da je pojedinačni poduzetnik dužan prijeći na UTII ako se u regiji usvoji zakon o uporabi UTII -a. Porezno razdoblje je četvrtina. Izjava vlasnika podnosi se tromjesečno do 20. nakon isteka tromjesečja, do 25. se plaća. Porezna stopa je 15%. Ako ima više od 50 zaposlenih, potrebno je prijaviti putem interneta. Također treba napomenuti da ako djelatnost poduzetnika podrazumijeva i vrstu djelatnosti koja koristi pojednostavljeni porezni sustav, tada mora voditi zasebnu evidenciju! U slučaju daljnjeg širenja djelatnosti i povećanja prodaje, bit će potrebno postati obveznik PDV -a. Obrazac za prijavu bit će - 3 poreza na dohodak.

Faze otvaranja trgovine

Prije svega, potrebno vam je:

• traženje kontakata dobavljača potrebne marke;
• kupiti ili iznajmiti prostor;
• registrirati se kao privatni poduzetnik;
• zaposliti radnike.

Prije otvaranja trgovine autodijelovima važno je upoznati se s nekim pravnim pitanjima. Nije potrebno registrirati se kao pravna osoba.

Odabir mjesta i prostora za trgovinu

Odabir mjesta ključ je uspjeha ovaj posao ... Razmotrite glavne aspekte odabira mjesta i sobe:

Izbor dobavljača

Obično auto trgovine zaključuju ugovor s dva ili tri velika dobavljača, uglavnom sa službenim predstavnicima. Potrebne informacije za pronalaženje trgovca dostupne su na Internetu. Potrebno je konzultirati sve recenzije specifične za dobavljače. U slučaju čestih pritužbi na nedostatke ili nekvalitetne proizvode određenog dobavljača, bolje je potražiti drugog. Podstandardna roba pokvariti ugled vaše trgovine.

Nakon odabira glavnih dobavljača trebali biste se odlučiti za određene proizvode koji će vam omogućiti da se povoljno razlikujete od konkurencije. To može biti izvorni visokokvalitetni pribor ili rijetko ulje. Obično je najveća marža na dodacima, pa je ova stavka vrijedna pažnje. Važno je proširiti, ako je moguće, asortiman auto -dijelova kako bi privukli više kupaca.

Neki dobavljači isporučuju robu besplatno pri naručivanju određenog iznosa. Ovo vam je u početku važno. dodatni bonus, jer transportni troškovi dodaju 2-5% na trošak robe. Dogovorite se o mogućnosti vraćanja neispravnih proizvoda jer se nedostaci nalaze čak i kod provjerenih proizvođača.

Zapošljavanje osoblja

Morate se pripremiti po prvi put da svaki dan budete u trgovini, igrajući uloge voditelja nabave i prodavača. Potrebna je kontrola i obuka novog osoblja prema standardima vašeg poslovanja. Često kupac, koji dolazi u trgovinu s određenim rezervnim dijelom, ne zna njegovu svrhu i ime. Prodavač se mora naučiti brzo snalaziti i odabrati ili analogni ili isti rezervni dio. Stoga osoblje mora imati iskustvo i imati jaku želju za radom.

Stjecanjem iskustva, prodajno osoblje može pribjeći raznim trikovima kako zaobići odjavu koristeći "lijevi" proizvod. To morate spriječiti odmah i odlučno. Ovdje može pomoći nadzorna kamera u praćenju trgovačka područja, kao i nagrađivanje zaposlenika pristojnim plaćama, ovisno o prihodu koji je trgovina primila. Stvorite ugodno radno okruženje kako biste bili isplativiji raditi pošteno. U slučaju ponovljene krađe, najbolje je otpustiti jednog ili dva kriva radnika.

Izračun troškova za trgovinu površine 50 m²

Prije, kako otvoriti trgovinu autodijelova površine 50 m², morate uzeti u obzir sljedeće troškove:

1. Dokumenti pri podnošenju zahtjeva za pravnu pomoć - 4000-10000 rubalja. Na tome ne morate štedjeti, uštedite svoje zdravlje i vrijeme.
2. Komercijalna oprema - za 1 m² ukupne površine, uključujući skladište - 1000 rubalja. U našem slučaju - ne manje od 50.000 rubalja. Moguća ušteda od 20-30% pri korištenju namještaja (na primjer, za skladište koje je oku posjetitelja nedostupno).
3. Početna kupnja robe iznosi najmanje 2.000.000 rubalja.
4. Popravak prostora - oko 50.000 rubalja.
5. Oglašavanje na otvaranju (letci, velike ploče) - 50.000 rubalja.
6. Znak - 50.000 rubalja.

Ukupno 2.210.000 rubalja. Ovo je potreban početni iznos za otvaranje trgovine.

Izračunajmo potreban iznos troškova za podršku poslovanju, bez obzira na dobit:

1. Plaća zaposlenika (4 osobe) je 80.000 rubalja. Iznos ovisi o regiji i uzima se uvjetno.
2. Iznajmljivanje prostora - najmanje 50.000 rubalja. Ako su prostorije u Moskvi ili u središtu metropole, iznos će se značajno povećati.
3. Porezi - 10.000 rubalja.
4. Komunalije - 20.000 rubalja.

Ukupno - 160.000 rubalja mjesečno.

Obračun prihoda

Veličina marže za pribor je do 100%, a za skupe rezervne dijelove - od 30%, prosječna marža je 50%. Imajući robu vrijednu 2.000.000 rubalja u trgovini od 50 m² na prometnom mjestu, možete uštedjeti više od 1.000.000 rubalja.

Izračunajmo prihod trgovine autodijelova:

• Prihod - 1.000.000 rubalja;
• Cijena koštanja - 660.000 rubalja;
• Mjesečni troškovi - 160.000 rubalja;
• Neto dobit - 180.000 rubalja mjesečno.

Dakle, rentabilnost poslovanja je 18% ( neto dobit / prihod).

Izračunavamo razdoblje povrata za dugoročna ulaganja: 2.210.000 rubalja dijelimo sa 180.000 rubalja, dobivamo nešto više od 12 mjeseci.

Zbog niskog praga za ulazak u posao i visoke profitabilnosti, tržište autodijelova karakterizira vrlo oštra konkurencija. Stoga je važno odabrati vlastitu specijaliziranu nišu u kojoj ćete se morati odlikovati visokom kvalitetom usluge. Primjeri takvih niša:

• japanski automobili s desnim upravljačem (rijetki dijelovi, možete ih donijeti po narudžbi);
• strani i domaći kamioni (jako trošenje zbog komercijalne uporabe);
• domaći osobni automobili (često se kvare).

Najpopularniji proizvodi, bez obzira na nišu:

• motori;
• branik;
• bočna vrata;
• stop-svjetla;
• prednja svjetla;
• bočna ogledala;
• čvorišta;
• stalci;
• privjesci.

Da biste pojednostavili rad voditelja prodaje, možete koristiti posebne programe. Upravitelj će imati pristup informacijama iz jednog izvora. Ušteda radnog vremena iznosit će 30-50 sati mjesečno. Razdoblje povrata za takav program je 1-2 mjeseca. Jedna od dobrih opcija za takav program je Auto Business Assistant.

Za vozača su najvrjednije osobine prodavatelja kompetentnost i sposobnost pomoći u odabiru potrebnog dijela, kako bi se na odgovarajući način procijenila njegova kvaliteta. Klijent će postati lojalniji uz mogućnost vraćanja neispravnog dijela. Prilikom prodaje važno mu je dati jamstvo koje je predviđeno zakonom. Važno je kod klijenta stvoriti osjećaj da je kupio najbolje po najpovoljnijoj cijeni, te će mu u tom slučaju novac biti vraćen.

Nije najbolja opcija privući jeftine popuste ili niske cijene. To će otuđiti one klijente koji vjeruju da dobre stvari nikad nisu jeftine. Osim toga, vaš kredibilitet, koji se skupljao godinama, može patiti.

Dakle, nakon procjene svih rizika i troškova, možete pokrenuti vlastiti zanimljiv, ali izazovan posao s auto -dijelovima. Prihodi će se postupno povećavati s godinama ako se rade ispravno.

Trgovina auto dijelovima u Rusiji vrlo je isplativ posao, čiji je uspjeh povezan s nekoliko čimbenika. Broj vlasnika automobila raste iz godine u godinu, uvijek je potrebno održavati "željeznog konja" u dobrom tehničkom stanju, stalno dolazi do trošenja raznih dijelova i mehanizama.

Stabilnom prihodu vlasnika trgovine autodijelova doprinosi ljubav naših vozača prema djeci koja nadilazi sve granice. Spremni su za ludi novac kako bi dobili potrebne dijelove, samo da "lastavica" trči kao nova i ni po čemu nije inferiorna u odnosu na susjeda.

Takva zapažanja tjeraju mnoge gospodarstvenike na ideju da se uhvate u koštac s prodajom auto -dijelova. Pred njima se odmah nameće pitanje: kako otvoriti trgovinu auto -dijelova? Koje nijanse treba uzeti u obzir kako posao ne bi bankrotirao? Hajde da to shvatimo.

Gdje početi?

Provesti marketinško istraživanje

Istražite tržište automobila u svom području

Važno je poznavati marke automobila koji su traženi u određenom gradu ili području. Saznajte koje automobile domaći preferiraju: domaće ili uvezene. Podaci istraživanja kažu: u velikim gradovima prevladavaju inozemni automobili premium klase, u pokrajinama je udio uvoznih i domaćih automobila praktički isti. Među stranim automobilima traže se proračunske opcije kineskih i korejskih automobila, rabljeni automobili europskih proizvođača.

Procijenite solventnost budućih kupaca

Metropola i provincijski grad sa 150-200 tisuća stanovnika u pravilu imaju različite razine prihoda. Dajte prednost regijama koje se dinamično razvijaju s razvijenom infrastrukturom i dobrim pokazateljima rasta bruto dohotka po stanovniku.

Procijenite kapacitet tržišta

Poznato je da jedna petina stanovništva Ruske Federacije ima vlastiti automobil. Kad grad ima 150-200 tisuća stanovnika, broj automobila bit će oko 30 tisuća. S obzirom na to da se gustoća naseljenosti smanjuje s udaljenošću od glavnog grada, ova će brojka i dalje biti stvarna: nišu popunjavaju stanovnici susjednih sela koji u grad dolaze po rezervne dijelove za svoje automobile. Postoji gdje se razvijati.

Ocijenite svoje konkurente

Odvojite vrijeme da upoznate trgovine svojih konkurenata. Procijenite njihovu lokaciju, asortiman, nišu koju svaki od njih zauzima na tržištu, razinu cijena i sustav bonusa, ako ih ima, dizajn fasade, interijer, vrste oglašavanja koje koriste. Naravno, u velikom gradu ovaj je projekt prilično teško provesti. No, u srednjim i malim gradovima moguće je provesti vizualni pregled prodajnih mjesta u roku od 1-2 dana. Autoshop adrese lako se nalaze na webu. Nakon analize rada konkurenata, shvatit ćete na što se treba usredotočiti.

Odabir mjesta za trgovinu autodijelova

U velikim gradovima poželjno je locirati trgovinu u centru, gdje uvijek ima mnogo vlasnika skupih stranih automobila. Potrebni su prikladni pristupni putevi.

Na periferiji su mogućnosti za lociranje budućeg trgovačkog poduzeća različite. Odlučite li otvoriti trgovinu autodijelova za strane automobile, središnji dio grada, u kojem se nalaze uredi velikih tvrtki, banaka, državnih agencija, gdje se javnost okuplja novcem, bit će prikladno mjesto. "Crvena linija" s gustim prometnim tokovima uvijek je atraktivna za smještaj poslovnih objekata.

Druga je mogućnost stvoriti sličan poslovni projekt na rubu, uz koji se nalazi prometna autocesta. Vaš bi izlog trebao primijetiti svaki vozač koji prolazi. Samo u ovom slučaju imat ćete klijente.

Poslovni plan

Nakon istraživanja tržišta za određenu regiju, sastavite detaljan poslovni plan otvoriti trgovinu autodijelova. Obratite se inteligentnom ekonomistu koji će izraditi detaljan poslovni plan na temelju vašeg mišljenja i specifičnosti određenog grada, okruga ili regije. Ako imate u vrijeme priprema za otvaranje trgovački kompleks nedostaje vlastita sredstva, obratite se kreditnom odjelu banke. Kreditna sredstva bez jasnog akcijskog plana i detaljnih izračuna neće vam se dati.

Važno: takav detaljan opis pripremnog procesa neophodan je kako bi poslovni čovjek ozbiljno shvatio moguće rizike i realno procijenio izglede za otvaranje druge trgovine autodijelova u svojoj odabranoj regiji. Nije tajna da neki poslovi propadaju. Glavni razlog je zanemarivanje istraživanja veličine tržišta i pretjerano samopouzdanje.

Da, ovo je problematično zanimanje. Budite isprva spremni raditi non -stop. Što bolje osjećate vodu, vaše će odluke biti bolje. Nije dovoljno samo reći: želim otvoriti trgovinu autodijelova. Morate se potruditi, pokazati interes - i troškovi će se isplatiti.

Perspektive

Proveli ste preliminarnu analizu tržišta i zaključili da postoji slobodna niša. Što tvrtka auto -dijelovi obećava?

Ovo je isplativ posao. Omjer bruto marže je između 25% i 75%. Što to znači? Nakon odbijanja svih troškova od prihoda, i dalje imate pristojnu zaradu. Uloživši oko 1,5 milijuna rubalja u svoje poslovanje, s dobro organiziranim trgovačkim procesom i dovoljnim brojem kupaca, svaki mjesec možete primiti do 300 tisuća rubalja. stiglo. Uložena sredstva će se isplatiti za godinu dana.

Jesu li ove brojke stvarne? Naravno! Trgovačka marža često je 20–100%. Sjetite se koliko koštaju dijelovi. Njihovi vlasnici godišnje troše do 15 tisuća rubalja na održavanje automobila. Rezervni dijelovi čine značajan dio troškova. Pomnožite 30 tisuća vozača u provincijskom gradu sa 15 tisuća rubalja. Dobijte oko 400 milijuna. Moguće je prikupiti nekoliko milijuna od ukupne pite.

Priprema dokumentacije

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine autodijelovima? Paket je standardni.

Vaši koraci:

1. Registrirajte svoju tvrtku. Nabavite potvrdu o državna registracija pravna osoba... Ako ne planirate vršiti velike veleprodaje dijelova i komponenti, (IP).
2. Dobijte kodove od Goskomstata. Prije svega, "Rezervni dijelovi".
3. Obratite se poreznoj upravi i nabavite potvrdu za poreznu registraciju.
4. Sklopiti ugovore: o zakupu odabranih prostorija i za odvoz smeća.
5. Zatražite od vatrogasne službe mišljenje da vaša trgovina ispunjava zahtjeve požarne sigurnosti.
6. Platite patent za otvaranje trgovine autodijelova.

Financijski troškovi

Početni kapital iznosi najmanje 1,6 milijuna rubalja. Komponente:

• plaćanje zakupa prostora - 40 tisuća rubalja. mjesečno;
• zalihe u skladištu i na trgovačkom podiju - 1 milijun rubalja.
• kupiti oprema trgovine(stalci, police, vitrine), računalna oprema, internetska veza, uređenje prostora i popravak - do 500 tisuća rubalja;
• plaće osoblja (dva prodavača, računovođa). Mjesečno od 40 tisuća rubalja;
• komunalni računi - do 15 tisuća rubalja;
• ostali troškovi (oglašavanje, promocije, uredski materijal, nepredviđeni troškovi) - do 100 tisuća rubalja.

Veličinu trgovačke marže postavlja vlasnik na temelju usporedbe ove vrijednosti s konkurentima. Malo sniženjem cijena povećat ćete prodaju. Minimalna marža je 25%. Prodavači često povećavaju maržu na 40-50% ili više.

Zapošljavanje osoblja

Pripremite se na činjenicu da ćete isprva sami obavljati dužnosti direktora, voditelja nabave (dobavljača). U tome postoji pozitivna točka. Nećete samo uštedjeti na fondu plaće, ali također ćete zaroniti u sve zamršenosti posla.

Potrebno stanje:

• prodajni pomoćnik (2 osobe). Razina plaće - od 15 tisuća rubalja. na mjesec. Poboljšava kvalitetu rada i interes za vrstu naknade po komadu: stopa (od 5 tisuća rubalja) + postotak prodaje;
• računovođa. Dok opseg prodaje ne dosegne planiranu razinu, koristite usluge pozvanog stručnjaka. Plaća - od 5-6 tisuća rubalja. na mjesec.

Uvjeti za prodavatelje:

• poznavanje cijelog asortimana rezervnih dijelova ponuđenih na prodaju;
• poželjno je imati vlastiti automobil kako bi konzultant mogao dati dobar savjet o zamjeni dijelova (ako kupac oklijeva pri odabiru) ili ponuditi alternativu;
• gramatički ispravan govor. Ako prodavatelj dobro poznaje uređaj automobila, može savjetovati klijenta „od i do“, tada isprva možete zatvoriti oči pred narodnim jezikom ili nedostatnim poznavanjem terminologije. No, stručnjak koji ne želi povećati razinu pismenosti, nakon nekog vremena počet će živcirati neke klijente. Kultura govora mora se bez greške razvijati.

Dobavljači autodijelova

Pouzdani dobavljači - jamstvo uspješan rad poduzeća. Ako imate prijatelje koji dobavljaju auto dijelove, super. Ako nije, potražite adrese dobavljača na Internetu. Pročitajte recenzije o njima, prikupite više informacija.

Pojasni:

• pojedinosti o zalihama;
• postupak namirenja;
• jamstva;
• dostupnost bonusa i popusta.

Gdje kupiti auto -dijelove?

Opcije su sljedeće:

• od posrednika;
• izravno u tvornici.

Druga opcija pretpostavlja više niske cijene... Istodobno, posrednici za stalni kupci uspostaviti sustav popusta i ponuditi bonuse za količinu i broj narudžbi. Pri kupnji velikih količina robe koristi mogu biti značajne.

• nakon proučavanja tržišta odlučite: otvorit ćete trgovačku tvrtku koja prodaje rezervne dijelove jedne marke automobila ili ćete kupcima ponuditi dijelove za automobile različitih marki;
• možda ćete zauzeti nišu rezervnih dijelova za strana ili domaća vozila, japanske, europske ili američke automobile;
• damping nije loša opcija. No, nemojte pretjerivati ​​s snižavanjem cijena. Konkurenti će se naljutiti, a kupci će početi sumnjati u kvalitetu isporučenih proizvoda. Bolje - mali popusti, ali pri svakoj kupnji. Akumulativna bonus kartica za stalne klijente racionalno je rješenje;
• informacije o trgovini postavite na jumbo plakate, transparente uz ceste kako bi oko vlasnika automobila zapelo za oko tijekom putovanja. Podijelite brošure i letke. Novine - ne najbolji način... S vremenom će recenzije zadovoljnih kupaca biti vaš najbolji (i besplatni) oglas.
• ne štedite novac za kupnju ili iznajmljivanje automobila za isporuku rezervnih dijelova u garažu ili dom klijentu. Gazelka je prihvatljiva opcija. Brza dostava definitivan je plus u vašoj kasici prasici.
• osigurati dostupnost popularnih, traženih rezervnih dijelova u skladištu;
• organizirati rad prema katalogu;
• izradite web stranicu za svoju trgovinu na Internetu. Količine prodaje će se povećati. Zapamtite da će vam trebati dodatne priloge... U ovom slučaju brza isporuka robe važan je uvjet za pozitivan imidž vaše tvrtke.

Razmotrite preporuke koje će vam pomoći da otvorite trgovinu autodijelova od nule. Kompetentna strategija, upornost, osjećaj, brz odgovor na fluktuacije potražnje pomoći će vašem trgovačkom poduzeću da se nađe na popisu najboljih u regiji.

Analizirajući moderno tržište prodaje i razmišljanja o tome gdje uložiti novac, svoju pozornost možete usmjeriti na poslovanje vezano za auto -dijelove. Ovaj projekt može biti uspješan i donijeti dobar profit ako se marketing i financijski plan... U ovom ćemo članku dati detaljan poslovni plan za auto -dijelove koji će pokazati razinu troškova otvaranja, izračun profitabilnosti i razdoblje povrata.

Relevantnost ideje određuje ekonomsku krizu koja je mnoge građane Rusije prisilila da popravljaju i popravljaju automobile, umjesto da kupuju nova vozila.

Relevantnost poslovnih ideja

Nestabilna ekonomska situacija ne samo da nije utjecala na ovu vrstu poslovanja, već je i uvelike pridonijela njegovu razvoju. Zbog naglo povećanog tečaja, mnogi su Rusi bili prisiljeni odgoditi odluku o kupnji novog automobila. Umjesto toga, veća je vjerojatnost da će ljudi naručiti auto -dijelove za popravak automobila.

Ovaj primjer poslovnog plana pomoći će pravilno izračunati troškove u fazi pokretanja projekta, formirati asortiman robe, odabrati odgovarajući sustav oporezivanja i odabrati osoblje.

Uzimajući za osnovu ovaj plan, možete lako implementirati svoj vlastiti posao i otvoriti trgovinu autodijelovima za domaće i strane automobile. Za provedbu ideje bit će dovoljna mala soba od 40-50 četvornih metara. Preporučljivo je locirati trgovinu pored velike automehaničarske radionice, servisa, praonice automobila itd. To će osigurati protok kupaca.

Odlukom o otvaranju trgovine autodijelovima važno je analizirati prednosti i nedostatke ovog projekta kako bi se ispravno procijenili rizici i mogućnosti za razvoj poslovanja.

• Velika potražnja. Danas mnogi građani preferiraju popravke automobila, odnosno raste potražnja za dijelovima za domaće automobile ili strane automobile.
• Stalni kupci. Unatoč velikoj konkurenciji, učinkovitost ispunjenja narudžbi i kvaliteta pomoći će u stvaranju baze stalnih kupaca.
• Visoka isplativost. S dobro izgrađenom marketinškom strategijom i stručnim osobljem zaposlenika možete brzo doći do povrata i dobre isplativosti.

Nedostaci:

• velika konkurencija;
• ulaganja u robu;
• financijski rizici.

Analiza tržišta

Ova vrsta poslovanja ima svoje specifičnosti. Na projekt utječu mnogi unutarnji i vanjski čimbenici.

Stoga za uspješna provedba projekta, važno je stalno pratiti promjene na tržištu, pratiti raznolikost asortimana, pratiti cijene i raspon usluga konkurenata.

Imperativ je uzeti u obzir ne samo asortiman, već i kvalitetu robe, učinkovitost proizvodnje.

Za održavanje konkurentne pozicije potrebno je razviti stalnu bazu kupaca. U tome će pomoći različiti partnerski programi, suradnja s radionicama, servisima, autopraonicama itd.

Ciljna publika ovog posla su obični vozači, pa će biti važno usredotočiti se na cijenu i raspon usluga.

S obzirom na prilično oštru konkurenciju u ovom poslu, potrebno je pažljivo razmotriti marketinšku strategiju projekta, prodajne kanale i pretraživanje kupaca.

Ne smijemo zaboraviti ne samo na asortiman proizvoda, već i na kvalitetu usluge. Prodavači trebaju dobro poznavati specifičnosti proizvoda, biti društveni i pristojni.

Izradom popisa konkurentska prednost, obratite pažnju na radno vrijeme trgovine. Poželjno je to učiniti prije 21-22 sata. Mnogim zaljubljenicima u automobile, osobito u velikim gradovima, ovo je vrijeme jedina prilika nakon posla potražiti dijelove za automobil.

Da biste proširili distribucijske kanale, morate veliku pozornost posvetiti oglašavanju. Ne oslanjajte se na usmeni govor. Ovaj će učinak u najboljem slučaju djelovati tek 1-2 godine nakon otvaranja.

Sudjelujte u događajima kao sponzori, posjećujte izložbe automobila, razvijajte program vjernosti i pridruženi program.

Poslovni plan: vodič korak po korak

Da biste otvorili posao od nule, morate odmah odrediti format i smjer. Na što će se specijalizirati djelatnosti trgovine: prodaja rezervnih dijelova za domaće ili strane automobile.

Za donošenje odluke potrebno je provesti temeljitu analizu konkurentnog okruženja, analizirati gradsko tržište i utvrditi koji su automobili veći.

Preporučljivo je stvoriti robnu kuću, ali kupnja opreme zahtijevat će znatna ulaganja.

Odabirom smjera prodaje domaćim automobilima važno je zaključiti ugovore o izravnoj isporuci od proizvođača.

Odabirom stranih automobila kao osnove za prodaju, napravite ocjenu najpopularnijih automobila u vašoj regiji:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Za dobar početak, napravite popis, napravite tablicu koja će vam omogućiti da analizirate i identificirate rizike, slabosti i mogućnosti projekta.

Proučite čimbenike konkurentnosti prema sljedećim kriterijima:

• individualni pristup klijentima;
• raspon usluga;
• politika cijena;
• ugled;
• mjesto trgovine;
• profesionalnost tima;
• domet.

Analizirajući financijske rizike, preporučljivo je u shemu izračuna uključiti podatke o otplati kredita, sredstva prikupljena od ulagača, ako je društvo otvoreno ne na teret vlastitog početnog kapitala.

Organizacijski plan

Dobro napisan poslovni plan ključ je uspješne provedbe projekta. Dokument će postati dnevni vodič i pomoći će vam da organizirate napore za postizanje uspjeha u svim fazama.

Poslovni plan trgovine pomoći će vam otkriti sljedeća pitanja:

• analiza tržišta i kapaciteti;
• sastav glavnih konkurenata;
• odobrenje niza usluga;
• planirani broj klijenata;
• uvjeti postizanja profitabilnosti;
• izračuni radnih resursa.

Registracija poduzeća

Za otvaranje trgovine s prodajom auto -dijelova bit će dovoljan pojedinačni poduzetnik. Registracija LLC -a i drugi oblici legalnog vlasništva mogu zahtijevati poslovanje vezano za prodaju rezervnih dijelova za skladišta automobila ili velika teretna poduzeća. Za provedbu velikih serija veleprodaja, potrebno je otvoriti ZOO ili LLC.

Da biste otvorili trgovinu, morate prikupiti sljedeći paket dokumenata:

• putovnica državljanina Ruske Federacije;
• Potvrda o registraciji IP -a;
• dokument koji potvrđuje poreznu registraciju;
• ugovor o zakupu prostora;
• medicinske knjige zaposlenici;
• dopuštenje vatrogasne službe i sanitarno -epidemiološke stanice.

Za otvaranje LLC -a potreban je složeniji postupak:

• Plaćanje 50% odobrenog kapitala pri registraciji (najmanje 10 tisuća rubalja). U tom slučaju, drugi dio kapitala mora se uplatiti tijekom prve godine pokretanja projekta.
• Plaćanje državne pristojbe u iznosu od 6.500 rubalja.

Što se tiče vrste oporezivanja, mnogi poduzetnici za ovu vrstu poslovanja odabiru STS porez od 6% prihoda.

Pitanje papirologije uključuje i trenutke rada s osobljem. Ne zaboravite da svi moraju imati medicinsku dokumentaciju. Kako biste uštedjeli vrijeme i trud u obradi svih ovih dokumenata, možete potražiti stručnu pomoć od odvjetnika.

Minimalna površina za trgovinu autodijelovima trebala bi biti najmanje 60-70 četvornih metara. Istodobno, uzmite u obzir prometnu čvorište, parkirno mjesto i skladišne ​​prostore (oko 10-15 m2.).

Idealno mjesto za trgovinu bilo bi mjesto u blizini automehaničarskih radionica, garažnih zadruga i praonica automobila.

Analizirajte gustoću kvarta i način na koji će budući kupci doći do trgovine. S obzirom na činjenicu da mnogi kupci imaju automobil u kvaru, važno je uzeti u obzir da se u blizini nalazi autobusno stajalište.

Kupnja opreme i robe

Nakon što ste se odlučili za prostor i izvršili kozmetičke popravke u njemu, vrijeme je za kupnju opreme.

Minimalni skup, bez kojeg neće biti moguće otvoriti trgovinu:

• stalci i stalci,
• vitrine,
• šalteri za odjavu,
• terminal za bezgotovinsko plaćanje;
• računala, pisač;
• internetu.

Najvažnija faza u ovom poslu je odabir dobavljača. Danas na tržištu postoji oko 5 tisuća zaštitnih znakova, od kojih 500 radi samo s veleprodajnim igračima.

Stoga neće biti teško pronaći dobavljača. Koje kriterije treba postaviti prilikom pretraživanja?

• cijena;
• ugled;
• vrijeme isporuke;
• preuzimanje ili dostava od strane prijevozničke tvrtke;
• uvjeti povratka;
• mogućnost odgode plaćanja;
• savjetovanje menadžera o pitanjima od interesa.

Na početku implementacije poduzetnička aktivnost, zaustaviti izbor na 2-3 glavna dobavljača, dogovoriti se o isporuci robe i zaključiti ugovor.

U procesu poslovanja shvatit ćete s kim vam je isplativije raditi i radit će s 1-2 dobavljača. Ali nikada nemojte prestati analizirati cijene drugih prodavača, proučavati konkurentno okruženje, tražiti bolje ponude.

Uspješne tvrtke rade istodobno s desecima ili čak stotinama dobavljača. Ovaj pristup omogućuje vam smanjenje rizika, smanjenje rokova isporuke, nudeći kupcu najširi asortiman dijelova i pribora po najpovoljnijim cijenama.

Ovisno o opsegu i formatu trgovine, osoblje će se razlikovati po veličini i sastavu.

Nudimo ispod minimalnog broja zaposlenih koji će omogućiti uspješan početak:

• direktor;
• računovođa. Ako je količina posla mala, tada možete pronaći stručnjaka s nepunim radnim vremenom.
• prodajni savjetnici. Kako biste povećali prodaju, svakako razmislite o programu motivacije. Osim plaća, prodavatelje bi trebao zanimati i obim prodaje, pa je poželjno uvesti sustav bonusa.
• prodajni menađer. Na male količine prodaje, te odgovornosti mogu biti dodijeljene direktoru.

Kvalificirani voditelj korisničke službe trebao bi dobro poznavati tehnologiju, poznavati rezervne dijelove, mogućnost njihove zamjene drugima.

Ako je potrebno, mora biti u mogućnosti pronaći potrebne informacije na internetu kako bi klijentu ponudio alternativu.

Marketinški plan

Razvojem marketinški plan, vrijedi se usredotočiti na njegove glavne komponente:

• Integrirani pristup pružanju usluga.
• Individualni pristup klijentu.
• Orijentacija rada na srednji cjenovni segment.

Sada je važno razmisliti u kojim će se smjerovima provesti promocija usluga.

1. Izrada vlastite web stranice.
2. Promocija tvrtke putem društvenih mreža.
3. Slanje komercijalnih ponuda tvrtkama.
4. Radio i TV oglašavanje.
5. Vanjsko oglašavanje.
6. Partnerski programi.

Ako planirate otvoriti mali trgovački paviljon, možda će se u prvoj fazi pojaviti prilično svijetla natpisna ploča, pano i distribucija letaka.

Razvojem trgovine bit će potrebno obratiti pozornost na stvaranje programa vjernosti, uvođenje promocija, bonus programa itd.

Troškovi i povrat ulaganja

Prije nego počnete kupovati opremu i ulagati u obnovu prostora, procijenite svoje financijske mogućnosti i analizirajte sve troškove.

Čak i nakon potpunog pogrešnog izračuna svih troškova, stručnjaci savjetuju povećanje primljenog iznosa za 0%, budući da tijekom provedbe projekta uvijek postoje nepredviđeni troškovi.

U nastavku donosimo približan popis troškova potrebnih za pokretanje trgovine s površinom od 50 četvornih metara:

• registracija i izvršenje svih dokumenata - 5 tisuća rubalja;
• kupnja komercijalne opreme - 50 tisuća rubalja;
• obnova prostora - 50 tisuća rubalja;
• kupnja robe (prva serija) - od 2 milijuna rubalja;
• registracija reklamni znak- 40 tisuća rubalja;
• troškovi oglašavanja - 50 tisuća rubalja.

Ukupno - 2.195.000 rubalja mora se uložiti u otvaranje trgovine.

Fiksni troškovi:

Također, ne zaboravite na mjesečne fiksne troškove:

• plaća (4 osobe) - od 80 tisuća rubalja;
• iznajmljivanje prostora - od 50 tisuća rubalja;
• komunalni računi - 20 tisuća rubalja;
• porezi - 10 tisuća rubalja;
• oglašavanje - 10 tisuća rubalja.

Kao što se može vidjeti iz približnih izračuna, za podršku normalnom funkcioniranju trgovine potrebno je najmanje 170 tisuća rubalja mjesečno. bez obzira na obujam prodaje.

Prihod

U pravilu, nadoknada za proizvod u ovoj skupini iznosi 30%. Za skup pribora ta nadoknada može iznositi 90-100%.

Praksa pokazuje da trgovina s dobrom lokacijom i kompletom robe u vrijednosti od 2 milijuna rubalja može pomoći mjesečno do 1 milijun rubalja.

U tom će slučaju predviđanje dobiti biti:

• prihod - 900.000 rubalja;
• trošak proizvodnje - 600 000 rubalja;
• mjesečni troškovi - 160.000 rubalja;

Neto dobit - 140 tisuća rubalja.

Kao što vidite, početno ulaganje moći ćete vratiti za 1,5 godine.

Video. Kako otvoriti trgovinu autodijelova

Broj automobila stalno raste, a to se događa bez obzira na ekonomsku situaciju. Stoga su auto -dijelovi uvijek potrebni, a ta potreba raste zajedno s brojem vozila.

Dakle, postoji mogućnost za ovaj posao, pogotovo ako će se naše ceste i dalje prilagođavati samo traktorima.

Trgovina autodijelova: je li isplativo

Jedan od najboljih izvora informacija je iskustvo konkurenata, iako potencijalnih.

Štoviše, potrebno ga je proučiti točno tamo gdje se planira pokrenuti vlastiti posao.

Treba imati na umu da će samo osobno poduzeće biti malo dalje - gdje je broj autoservisnih točaka manji. To će omogućiti da se ne izgubite odmah, u prvoj fazi.

Odnosno, područje proučavanja treba biti dovoljno veliko, a zaključci trebaju biti donekle generalizirani, sa tendencijom formuliranja obrazaca.

Odmah možete primijetiti da će biti mnogo natjecatelja. Ovo je dobro za prikupljanje informacija, ali nije baš dobro za vođenje posla.

Manje-više odlučujući o području predloženog mjesta budućeg izvora mega prihoda, trebalo bi proučiti tržište potražnje. Morate pogledati asortiman u dostupnim trgovinama, kojih je proizvoda malo, koje proizvođače je najbolje kupiti.

Općenito, time se treba pomno pozabaviti, morate se zanimati za sve: od dobavljača do plaća osoblja. Posebnu pozornost treba posvetiti načinima promicanja svojih usluga i reklamnim kampanjama.

Analizirajući iskustvo već etabliranih gospodarstvenika, treba obratiti pozornost i na to kako se nalazi uspješna ili barem samo uspješna trgovina. Sigurno se u blizini nalazi parkiralište ili benzinska postaja ili garaže.

Čak i ako nema očitog izvora kupaca, pokušajte shvatiti kakav kontingent uglavnom kupuje u trgovini, možda će asortiman pomoći razumjeti kakvi su to automobili i kakvi ljudi. To je potrebno kako biste relativno jasno razumjeli gdje i kako osigurati protok potrošača u vašu trgovinu.

1. Cijene su osjetno niže (jer je puno vremena potrošeno na traženje dobavljača, s njima su sklopljeni isplativi ugovori).
2. Oglašavanje trgovine isporučeno je na najvišoj razini koja je dostupna u ovoj fazi.
   Reklamni panoi postoje svugdje gdje postoje ljubitelji automobila: na parkiralištima, u blizini garaža, na benzinskim postajama, negdje u blizini natjecateljskog mjesta.

   A također i u trgovinama, čiji proizvodi mogu zanimati vozače svih razina.
   A na svakom oglasnom panou, na svakoj naljepnici nalazi se detaljna naznaka kako pronaći trgovinu.

3. Atraktivni popusti, štedne kartice (ali takve da zaista možete nešto uštedjeti), promocije i rasprodaje.
4. Ljubazno i ​​kompetentno osoblje.
5. Zgodni ne samo ulazi u trgovinu, već i prilazi.

Svaki automobil treba popravak i održavanje... Čak i najbolji automobili povremeno propadaju, osim toga, moraju promijeniti ulje, kočionu tekućinu, kočione pločice i još mnogo toga.

Većina ljubitelja automobila neprestano poboljšava i modernizira svoje automobile, pa će potražnja za moderniziranim tehničkim dijelovima, naprednim audio sustavima, klima uređajima, alarmima i video rekorderima prestati tek nestankom posljednjeg automobila.

Koliko košta otvaranje trgovine autodijelova

Ako samo suho izračunate troškove koje će poduzetnik početnik morati imati, tada iznos neće biti fantastičan, ne više od 1,5 - 2 milijuna rubalja. Međutim, morate imati na umu da će stabilna dobit biti tek za godinu ili dvije, pa morate računati na prilično dugo razdoblje boravka u skučenim okolnostima.

Glavni troškovi su sljedeći:

1. Iznajmljuje se prostor. (ovisi o lokaciji trgovine)

   Ne može biti jeftino jer se trgovina mora nalaziti na profitabilnom mjestu.

2. Popravak prostora.

   Sam prostor mora biti pripremljen za trgovinu i biti dovoljno prezentabilan i atraktivan.

   Osim toga, trebao bi osigurati minimalnu udobnost za osoblje koje će biti na poslu cijeli dan, pa čak i danju i noću.

3. Oprema za trgovine, namještaj.
4. Sami kupujete rezervne dijelove.
5. Plaća osoblja.
6. Plaćanje komunalne usluge i Interneta.
7. Troškovi marketinga i oglašavanja.
8. Plaćanje parking mjesta za kupce.

Na zalihama vrijedi imati iznos jednak barem polovici sredstava potrošenih na gore navedene zadatke - samo u hitnim slučajevima!

Auto -dijelovi za ruske automobile ili strane automobile

U početnoj fazi kupcu je najlakši izlaz organizirati prodaju rezervnih dijelova specijaliziranih za marke automobila. To mogu biti domaće "Volga", "Zhiguli" ili "Gazela".

Naši automobili trebaju popravak i kvalitetne rezervne dijelove, a ovdje možete pogledati Indiju. Tamo ljudi sretni i ponosni kupuju i koriste svoje Makhindre i Marutije, jeftino se i lako popravljaju (tu mogućnost pružaju proizvođači), a kao rezultat toga domaća auto -industrija cvjeta.

I u našoj zemlji do sada doprinosimo prosperitetu i jačanju samo tuđih marki.

Važno je da prodaja domaćih rezervnih dijelova zahtijeva manje novca za početak, dok će kupnja dijelova za strane automobile zahtijevati značajna ulaganja.

Iz videozapisa saznajte kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule.

Koji su dijelovi jako traženi

Prije svega, to su dijelovi tijela. Ovo je dio automobila koji najviše pati od agresivnog okruženja i oštećuje se uslijed sudara i nesreća.

Najugroženiji su vrata, ogledala, odbojnici. Zatim, imaju rok trajanja, nakon čega bi ih trebalo promijeniti.

Vjetrobranska stakla, prednja svjetla, poklopci prtljažnika također povremeno zahtijevaju zamjenu, a to je samo izvana.

Sve dok postoje loše ceste, potražnja za uslugama popravka neće se smanjiti. Od rupa najčešće se oštećuju elementi ovjesa i šasije.

Dijelovi motora također su traženi, a također su i jako traženi elektroničke komponente- automobili postaju sve „inteligentniji“.

Jedan od najvažnijih rezervnih dijelova je kočna pločica, ona se čak ni ne mijenja u slučaju kvara, već pri najmanjem znaku kvara, taj detalj ponekad ovisi ne samo o stupnju sigurnosti u prometu, već također o životu svog vlasnika.

Potražnja za zračnim i uljnim filterima nikada neće pasti - rad motora ovisi o njima.

Osim toga, elementi za automatsko ugađanje su u velikoj potražnji.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova (registracija)

Nakon što ste odlučili početi raditi za sebe, proizlazi da je ovo standardni poslovni početak od nule i lakši u smislu interakcije sa zakonodavstvom (uključujući Porezni zakon).

Za početak, porezni ured dostavlja dokumente:

• zahtjev za registraciju individualnog poduzetnika.
• putovnicu i njezinu fotokopiju.
• TIN i fotokopija s njega. Ako TIN još nije dodijeljen, tada biste trebali napisati izjavu o dodjeli TIN -a.
• potvrdu o uplati državne pristojbe.

Ne vrijedi gubiti vrijeme i podnositi dokumente za građane koji su prije manje od godinu dana proglašeni bankrotom, postoje i druga ograničenja u podnošenju takve peticije državnim agencijama.

Općenito, u ovom slučaju možete se obratiti odvjetničkom uredu, oni će vam pomoći prikupiti i urediti sve Potrebni dokumenti registrirati individualnog poduzetnika, kao i savjetovati po pitanju otvaranja računa, tiskanja i drugim organizacijskim i pravnim pitanjima.

To će potrajati oko tjedan dana.

Gdje bi se trebala nalaziti vaša trgovina (odabir prostora)

Postepeno odlučujući o specijalizaciji buduće trgovine, ne treba zaboraviti na odabir prikladnih prostora za trgovinu. Za početak biste trebali računati na zakup, bolje dugoročan.

Ako je posao dovoljno uspješan, prostor se može naknadno otkupiti (ovaj uvjet mora biti predviđen ugovorom o najmu).

Standardni savjet: smjestiti maloprodajno mjesto na mjesto s velikim prometom, ne samo automobilskim, već i pješačkim. Odmah biste trebali omogućiti mogućnost parkiranja kupaca, ako ne u blizini, onda barem u blizini trgovine - neki su rezervni dijelovi vrlo veliki.

Troškovi prostora na mjestima koja su optimalna za trgovinu visoki su, pa nema potrebe nastojati iznajmiti ogromnu sobu, ali trebate obratiti pozornost na stanje električnih instalacija i vodoopskrbnog sustava, postoji li ventilacija i kako mnogo toga je moguće provesti ako nije.

Prvo, odabrano mjesto treba pažljivo ispitati ima li u blizini konkurenata. Ako postoje, a druge mogućnosti smještaja ne podnose usporedbu, tada se mora imati na umu da susjedstvo s prodajno mjesto bliski fokus imat će utjecaj na poslovanje, na asortiman.

Mjesto u prizemlju je bolje, iako to nije glavni uvjet. Ponekad se ljudi nerado penju na drugi kat.

A ako uspijete otvoriti točku u blizini autoservisa, to možete smatrati uspjehom.

Trgovina bi trebala imati trgovačka soba ne manje od 20 kvadratnih metara m. skladište je mnogo veće. Neki dijelovi i komponente zauzimaju puno prostora, pa bi u svakom slučaju trebalo biti više prodajnog prostora.

Dakle, ako postoji želja za uštedom novca, onda se to ne isplati, ali potpuno možete bez ureda za upravljanje i ureda računovođe.

Ako se skladište nalazi na drugom mjestu, morat ćete organizirati kurirsku dostavu ili pružiti kupcu mogućnost da se javi i preuzme kupnju.

Naravno, prostori moraju biti u skladu sa standardima zaštite od požara, o čemu ćete morati pribaviti zaključak inspektora Ministarstva za izvanredne situacije, morat ćete pribaviti i mišljenje Rospotrebnadzora (ranije se zvao SES).

Usput ćete odmah morati saznati kako se uklanja smeće u unajmljenim prostorijama i pozabaviti se pitanjem gdje i koliko platiti ovu uslugu.

Kupujte opremu za trgovinu autodijelova

Takvo pitanje kao što je ispravan plasman robe, ukupna atraktivnost izgleda trgovine, iako se čini sporednim, ali ima utjecaj na uspjeh trgovine općenito.

U tome vam mogu pomoći police, pultovi i vitrine, koje se mogu pronaći u mnogim odgovarajućim trgovinama ili na mreži.

Proizvodi mogu biti veliki:

• vrata;
• odbojnici;
• kotači;
• motori itd .;

i mali:

• zupčanici;
• komponente za kočioni sustav, sustav paljenja;
• razne brtve;
• obloge lučnih kotača itd.

Potreban je i niz roba:

• razni alati;
• ulja;
• antifriz;
• proizvodi za njegu automobila.

Za veliki asortiman stalci moraju biti dovoljno jaki, a mali predmeti moraju biti vidljivi i privlačiti pozornost na sebe. Prošavši kroz trgovinu, kupac bi trebao steći predodžbu o ponuđenom asortimanu rezervnih dijelova i srodnih proizvoda.

Ne zaboravite na sustave sa šarkama, to će uštedjeti prostor i prikazati proizvod na najbolji mogući način.

Ostakljene vitrine na aluminijskom okviru imaju dovoljnu čvrstoću i pružaju dobar pregled ponuđena roba. Mali šalteri s profila ili iverice pomoći će pravilno grupirati robu i spriječiti da se kupac izgubi u asortimanu.

Za prostorije s posebnim rasporedom ili, po želji, izradite individualni dizajn trgovine. Oprema na upit.

Ako postoji želja za uštedom novca, tada možete pronaći dovoljan broj ponuda rabljene opreme, u svakom slučaju morate uzeti u obzir takve kategorije robe kao što su:

• brojači za male dijelove;
• stalci za male dijelove i srodne proizvode;
• zglobni elementi ;.
• pokazni ormari;
• izdržljive police.

Gdje nabaviti robu za trgovinu autodijelova

Za početak rješavanja problema s izborom asortimana potrebno je proučiti tržište ponude. Što je točno u stalnoj potražnji među vlasnicima automobila, roba koja se međusobno savjetuje, alati za održavanje automobila koji su odmah rasprodani - te bi podatke trebalo prikupiti i koristiti pri planiranju vlastitog posla.

Osim toga, postoje proizvodi koji su vlasniku automobila uvijek potrebni, što znači da bi ti proizvodi trebali biti u trgovini i u različitim konfiguracijama, u različitim cjenovnim kategorijama, u obliku kompleta i zasebno.

Naravno, izbor ponuđenih proizvoda doista će se prilagoditi samo kada je trgovina otvorena. Odmah će biti jasno što točno odmah odlazi, a što leži na policama.

Stalno ažuriranje i proširenje asortimana, stalne promjene u ponudi omogućit će korak po korak usklađivanje popisa robe sa potražnjom u ovim uvjetima (i za određene vlastitu trgovinu). Fleksibilan asortiman, koji se stalno prilagođava promjenama interesa kupaca, u kojem možete pronaći poznate i omiljene proizvode, kao i nove, zasigurno će početi stvarati dobit.

Morate pažljivo proučiti popis dobavljača, a ne samo u pogledu cijene. Visokokvalitetna roba, mogućnost isporuke na vrijeme sastavnice su uspjeha suradnje s dobavljačem robe.

A izvor robe ne bi trebao biti jedan, bolje je imati nekoliko dobavljača na lageru, to će osigurati protok robe u trgovinu pod bilo kojim uvjetima i fluktuacijama u gospodarstvu zemlje. Bolje je obratiti pozornost na dobavljače s prilično uskom specijalizacijom, a još bolje - na trgovce koji imaju službene odnose s proizvođačem robe.

Trgovina certificiranom robom od proizvođača uvijek je bolje prodati preko trećih strana, čak i ako su troškovi izvorne jedinice nešto veći. No, mogućnost dobivanja lažnog novca je smanjena.

Najbolja opcija je pronaći priliku za uspostavu odnosa s proizvođačima rezervnih dijelova i druge robe za automobile, uključujući i europske. To nevjerojatno podiže ugled trgovačkog poduzeća.

U trgovini možete stvoriti i usku specijalizaciju za određenu marku automobila, ako je dostupna izravan kontakt s proizvođačem, znak trgovine bit će ukrašen i logotipom ovog automobila.

Prije nego što započnete pregovore s dobavljačima, trebali biste prikupiti podatke o tome, provjeriti, ako je moguće, koliko je pouzdan i obvezan. Dobit i ugled trgovine te uspjeh poduzeća u cjelini ovise o pravilnom izboru partnera.

Zapošljavanje osoblja

Ne postoji način da sami vodite posao, pa ćete se morati baviti odabirom ljudi koji će, u teoriji, morati rasti i bogatiti se zajedno s poduzećem.

Dakle, apsolutno neophodno:

• menadžer (sklapanje ugovora o isporuci robe, rad s osobljem, organizacija radnog procesa);
• ako upravitelj ili vlasnik ima dovoljno znanja i može voditi knjigovodstvo trgovine, to je sjajno, inače je računovođa jednostavno neophodan;
• prodavači (ili prodavač).
  To ne bi trebali biti samo ljudi za publiku, već profesionalci.

  Dobro poznaju uređaj automobila, jer ponekad kupci ni ne znaju naziv ovog ili onog dijela;

• ako se kupnja želi isporučiti klijentu, potreban je vozač;
• čistač soba.

Marketing i oglašavanje trgovina autodijelova

Promotivni rad trebao bi se odvijati na takav način da se roba prodaje sama, bez dodatnih napora osoblja. Sam pojam "marketing" označava radnje čiji je rezultat prepoznavanje i trenutno zadovoljenje potražnje i potreba u odabranom smjeru.

U skladu s tim, potrebno je biti svjestan svih postojećih i potencijalnih potreba za proizvodom čija je prodaja svrha poduzeća.

Mora postojati obavijest o postojanju trgovine u maksimalno dostupnom radijusu. Također biste trebali postaviti oglasne ploče gdje god se pojavi ta potreba.

Ovo može biti parkiralište, prijevozničko poduzeće (ovdje općenito trebate pokušati privući pozornost, ovo je vrlo obećavajuće), izložba, benzinska postaja.

Neprestano oglašavanje na prvim mjestima u novinama, posebno s tematskim fokusom, kao i na radiju, televiziji, izložbama i svugdje gdje pogled vozača može pasti. Postavljanje letaka u poštanske sandučiće također će biti korisno.

Dobar rezultat je prodaja robe uz popust za stalne kupce ili darovi - potrebni za automobil - pri kupnji 2 ili više jedinica robe.

Atraktivan raspored robe na izlozima također je važan. Ovo je sitnica, ali vrijedi joj posvetiti malo pažnje, jer je učinkovitost toga već dokazana.

Kako otvoriti internetsku trgovinu autodijelova

Zapravo, možete početi prodavati auto -dijelove bez prodajnog prostora i osoblja. To se odnosi na stvaranje trgovačkog mjesta s virtualnim prostorom za trgovanje.

Uštede se mogu procijeniti postavljanjem upita o troškovima najma maloprodajnog prostora na najpovoljnijim lokacijama, kao i cijeni parkirnih mjesta, plaćama osoblja i mnogim drugim točkama.

Nakon što ste se registrirali kao individualni poduzetnik ili kao LLC, trebali biste početi razvijati atraktivnu web stranicu, posjećujući koju možete pokupiti bilo koji detalj, bilo koji proizvod za svoj automobil.

Ako imate vještine za rad na internetu, možete pokušati sami izraditi web stranicu, ali bolje je odmah se obratiti majstorima svog zanata i naručiti iz web studija. Bolje je postaviti ga na plaćene stranice, mnogo je impresivnije, iako postoje besplatni resursi.

Odmah morate saznati kako se obračunavaju porezi na Internet prihod i proširiti svoje znanje o internetskom novcu i postojećim platnim sustavima.

Potrebno je razmotriti kako će točno kupac moći primiti naručenu robu. Može se poslati poštom ili kurirskom dostavom.

Iako je opseg prodaje mali, vlasnik internetske trgovine može osobno isporučiti robu, što će uštedjeti novac.

No, samo će trgovačko mjesto biti virtualno. Svejedno, morat ćete tražiti prostorije, međutim, samo za skladište.

Također, pitanje opskrbe robom i računovodstva ostaje relevantno.

Osim toga, internetska trgovina može se lijepo kombinirati s pravim trgovačkim objektom ili se stvaranje može smatrati obećavajućim zadatkom.

Premda, promatrajući sve veću popularnost online kupovine, može se pretpostaviti da, možda, uskoro više neće biti toliko relevantna.

Iz videozapisa možete saznati kako otvoriti internetsku trgovinu autodijelova.

U kontaktu s

Komentari:

Ako razmišljate o otvaranju internetske trgovine autodijelova, ne možete bez poslovnog plana koji sadrži Marketing istraživanje tržišni i financijski izračuni. Potrebno je odvagnuti prednosti i nedostatke, izračunati proračun, proučiti konkurente kako bi se rizici sveli na minimum. Razgovarajmo o tome kako otvoriti internetsku trgovinu autodijelova od nule uz minimalna ulaganja i navedimo primjer ekonomskih proračuna.

Prednosti i nedostaci internetske trgovine rezervnih dijelova

Kao i svaki posao, internetska trgovina dijelovima ima svoje prednosti i nedostatke.

• Pogodnost = poslovna važnost. Prednosti internetska prodaja auto -dijelova je očita - vlasnicima automobila često je prikladnije naručiti potreban dio na internetu nego otići na tržnicu, potrošiti vrijeme na odabir i sami ga odnijeti u garažu. Prilikom kupnje u internetskoj trgovini takvi problemi ne nastaju. Ljubitelj automobila može pitati cijenu bez ustajanja sa stolice, usporediti opcije i bez žurbe odlučiti što uzeti.
• Ušteda i veliki izbor. Posebno relevantno za mali gradovi... Auto servisi ne mogu uvijek zamijeniti komponente na dan kontakta zbog nedostatka potrebnih dijelova. Jednostavno ih nema ni u jednoj trgovini u gradu. U radionicama mogu ponuditi naručivanje rezervnih dijelova preko njih, a zatim će serviseri sami izabrati komponente. Zbog toga vlasnik automobila ne vidi koji su dijelovi stavljeni u njegov automobil i ne zna plaća li ih previše. Da biste izbjegli takve situacije, najbolja opcija je naručiti u internetskoj trgovini. Mnogi su već cijenili pogodnost internetskih tržišta automobila pa kupaca za takav posao neće nedostajati, ali ne zaboravite na zamke.

• Nisu svi proizvodi isplativi. Trgovina nekim rezervnim dijelovima je neisplativa, ali moraju biti na zalihama. Na primjer, teški dijelovi s relativno niskom cijenom, što je često slučaj u domaćoj auto industriji. Na primjer, rezervni dio za ruski automobil Lada košta oko 500 rubalja i istodobno teži dosta. Za prijevoz ćete morati unajmiti gazelu, što će značajno povećati troškove dostave. Ovdje ćete morati donijeti odluku - držati kurira s vlastitim automobilom u državi na stalnoj plaći ili kontaktirati privatne trgovce. U oba slučaja značajni troškovi su neizbježni. Treba ih uzeti u obzir pri izradi poslovnog plana.
• Tržište koje se brzo mijenja. Proizvođači objavljuju nove dijelove, ažuriraju modele. Uvijek morate držati prst na pulsu i pratiti asortiman. Traženi dijelovi moraju uvijek biti na zalihi. Prodavači automobila obično uče o novim proizvodima jedni od drugih ili od kupaca. Vlasnici internetskih trgovina moraju se osloniti samo na sebe.

Analiza tržišta i procjena konkurenata

Nemoguće je izgraditi vlastitu bez analize konkurenata. uspješno poslovanje... Yandex.Wordstat pomoći će vam da saznate koje su komponente tražene. U pretraživanju po regijama dovoljno je unijeti riječ "auto dijelovi" i sustav će prikazati najčešće upite. Detaljnije proučite tržište. Saznajte cijene glavnih konkurenata, njihove uvjete narudžbe i isporuke, na temelju ovih podataka formirajte vlastiti asortiman i cijene. Stručno istraživanje dat će potpuniju sliku o izgledima za nišu.

Prema marketinškoj agenciji DISCOVERY Research Group, udio kupaca auto -dijelova putem internetskih trgovina u Rusiji iznosi 15% s predviđenom godišnjom stopom rasta od ~ 25%. To čini razvoj internetske trgovine obećavajućim za Rusku Federaciju i ZND. Na ruskom tržištu postoji mnogo internetskih trgovina auto -dijelova, ali vrijednih jedinice. Deset najpopularnijih internetskih tržišta su sljedeća:

• Exist.ru
• Emex.ru
• shinservice.ru
• autodoc.ru
• 4tochki.ru
• gm-city.ru
• autocompas.ru
• euroauto.ru
• zzap.ru
• autopiter.ru
• Exist.ru

Ocjena se temelji na mišljenjima korisnika. Istodobno, vlasnici automobila primjećuju da je razina usluge u mrežnim trgovinama rezervnih dijelova u ZND -u prilično niska. Odnosno, one koji vole davati narudžbe putem Interneta privlači ih cijena robe bez dodatne naknade trgovca i udobnost - ne moraju nigdje ići. No, kad bi se pojavila alternativa u obliku internetskog tržišta usmjerenog na korisnika, lako bi ostavili svoju uobičajenu platformu.

Upečatljiv primjer je velika trgovina Exist, osnovana početkom 2000 -ih. Poznata trgovina među automobilistima, u kojoj su mnogi naručivali godinama, sada gubi tlo i povjerenje kupaca zbog loše usluge. U recenzijama korisnici bilježe kašnjenja u isporuci, nedostatak robe u skladištima, iako na web mjestu piše "na lageru", nesklad između cijena u katalogu i prilikom naručivanja i zamjene dijelova za jeftinije kopije. Prednosti su pogodnost sučelja, širok raspon proizvoda i atraktivne cijene.

Drugi veliki igrač na tržištu automobila je Emex. S velikim asortimanom i cijenama nižim od konkurenata, trgovina je u izravnom istraživanju dobila ocjenu 42 od 100. Nezadovoljstvo korisnika uzrokovano je uslugom ispod prosjeka - zamjenom proizvoda, nedostatkom podrške nakon naručivanja i nevoljkošću usluge podrške u rješavanju problema korisnika. U spornoj situaciji povrat je iznimno vjerojatan.

Trgovine 4 boda i GM-city ističu se na općoj pozadini s 82 i 89 bodova od korisnika. Kupci prijavljuju izvrsnu uslugu i spremni su se ponovno naručiti od ovih prodavača. Osim brze dostave, kupcima se sviđa i profesionalnost osoblja, spremno pružiti stručne savjete. Obje trgovine imaju zajednički problem koji ih sprječava da se natječu u smislu prometa s divovima koji su lošiji u kvaliteti usluge. Ovo je mali asortiman i uski fokus. 4 points specijalizirana je za kotače i gume, a GM -city - za prodaju rezervnih dijelova za automobile General motors, točnije, za 26 modela Cadillaca i Chevroleta.

Kao što možete vidjeti iz analize konkurenata, lideri na tržištu imaju svoje slabe točke koje bi početnici trebali uzeti u obzir. Niska usredotočenost korisnika na velike trgovine omogućuje pridošlicama da zauzmu usku nišu i natječu se s poznatim auto-tržištima u borbi za kupce.

Osim hitova i vrućih vijesti, asortiman bi trebao imati bazu - robu koja se može pronaći u bilo kojoj trgovini autodijelova. Nakon lansiranja, vlasnik nove internetske trgovine moći će samostalno formirati kupnje na temelju podataka o prodanim dijelovima. Potrebno je pažljivo sjesti iza asortimana i zabilježiti koja je roba u trenu razbacana, a koja mrtva.

Trebate održavati kontakt s kupcima, jer je u početnoj fazi svaki od kupaca posebno vrijedan. Zadovoljan kupac preporučit će trgovinu svojim prijateljima te će se više puta vraćati u kupovinu. Dobro je ako trgovina ima grupu na društvenim mrežama ili obrazac za povratne informacije na web mjestu, gdje možete saznati što bi kupci htjeli vidjeti na lageru. Mora se imati na umu da ne postoji univerzalni set za sva vremena, tržište se stalno mijenja, pa će se asortiman morati redovito ažurirati.

Kad imate viziju asortimana, vrijeme je da počnete birati dobavljače. Pažljivo provjeravanje partnera jedan je od ključnih zadataka čije će rješenje omogućiti održavanje visokih marži uz povećanje prodaje. Prije svega, vrijedi odlučiti o kriterijima za odabir dobavljača. potrebno je uzeti u obzir nekoliko važnih točaka.

Kriteriji za odabir dobavljača:

1. Ugled dobavljača;
2. Konkurentne cijene za početne partnere. Dobavljač mora biti spreman ponuditi obostrano korisne uvjete, čak i za male isporuke u rinfuzi;
3. Brzina isporuke i dostupnost robne skupine "A" u vlastitim skladištima. To uključuje dijelove s velikim prometom, za kojima postoji stalna potražnja;
4. Uvjeti isporuke u regiju poduzetnika. Neke tvrtke organiziraju redoviti besplatni međugradski prijevoz za partnere;
5. Odgovarajući uvjeti za povrat (obično se ne prihvaćaju sve grupe robe) i razmatranje zahtjeva;
6. Maksimalna ograničenja za odgođeno plaćanje i zajmove. Obično se ne nude odmah, ali nakon nekoliko tjedana suradnje tvrtke idu u susret pouzdanim partnerima;
7. Dostupnost stručne podrške, konzultacije menadžera o formiranju njihovog asortimana u skladištima, načela preuređenja već prodane robe i računovodstvo skladišta;

Čak i ako možete pronaći dobavljača koji u potpunosti zadovoljava sve kriterije, bolje je raditi s nekoliko odjednom. Ova strategija uklanja cjenovne rizike, skraćuje vrijeme isporuke i proširuje asortiman. U slučaju prekida opskrbe od jednog partnera, uvijek možete naručiti od drugog partnera i izbjeći nezadovoljstvo kupaca.

Većina poduzetnika koji otvore internetsku trgovinu auto -dijelova suočavaju se s određenim izazovima. Najčešće, pridošlice imaju poteškoća s odabirom partnera i organiziranjem zaliha. Potrebno je riješiti pitanja zakupa skladišta, masovne kupnje, formiranja asortimana. Za neiskusnog poslovnog čovjeka to neće biti lako i zahtijevat će puno truda. Većina pitanja nestat će ako auto -dijelove prodajete putem dropshippinga.

Dropshipping (od engleskog drop shipping - drop shipping) je vrsta trgovačke aktivnosti, u kojem vlasnik internetske trgovine prodaje proizvod partnera, a kupnja se isporučuje izravno od dobavljača. Dobit internetske usluge razlika je između veleprodajne cijene dobavljača i maloprodajne cijene.

Glavne prednosti takve suradnje:

• Minimalna ulaganja na početku. Nema potrebe ulagati u masovne kupnje i riskirati novac. Možete započeti posao od nule, pregovarati s dobavljačima i ulagati samo u promociju web stranice.;
• Uštede pri iznajmljivanju skladišnih prostora - cijeli asortiman čuva dobavljač, koji sam pakira i šalje robu kupcu;
• Nema potrebe za zapošljavanjem dodatnog osoblja. Nema potrebe za zaštitarom, kurirom, menadžerima, skladištarima;
• Rezervni dijelovi mogu se isporučiti s bilo kojeg mjesta u svijetu;
• Naknadu na robu regulira sam prodavatelj. Optimalnom maržom smatra se 20% cijene dobavljača.

Nedostaci dropshippinga:

• Vlasnik internetske trgovine osobno je odgovoran kupcu za postupke dobavljača. Ako je isporuka robe kasnila ili je narudžba stigla loše zapakirana i oštećena, klijent će sve zahtjeve podnijeti mjestu gdje je obavio kupnju;
• Marža od 20% prema standardima poslovanja s auto dijelovima mala je, a ako to postavite više, cijene će biti nekonkurentne;
• Moguće su situacije kada kupac naručuje rezervne dijelove od različitih dobavljača. Neće ih biti moguće poslati u jednom paketu. Malo je vjerojatno da će biti spreman preplatiti isporuku i najvjerojatnije će otići konkurentima .;

Registracija djelatnosti: individualni poduzetnik ili LLC?

Ne postoji jedinstven točan odgovor, ovdje svatko odlučuje sam. Zadržimo se na tome glavne značajke obje mogućnosti registracije poduzeća, njihove prednosti i nedostaci.

Mnogo je lakše i brže registrirati individualnog poduzetnika. Možete proći proceduru na mreži i odmah pristupiti poslu. Za trgovanje s pojedincima putem internetske trgovine to je sasvim dovoljno. Registracija LLC -a je mnogo teža, jer morate imati pravnu adresu i odobren kapital... Ne može se bez pomoći stručnjaka, ali izgledi za ovaj oblik poslovanja su veći - ako se u budućnosti planira proširenje i aktivna suradnja s investitorima, pojedinačni poduzetnik neće biti prikladan.

Također biste trebali uzeti u obzir koliko će vlasnika internetska trgovina imati. Ako poduzetnik planira podijeliti udio s prijateljem ili rođakom, lakše je sve dogovoriti s LLC -om. Tada će se dokumentirati obveze stranaka, što će otkloniti nesporazume. Individualni poduzetnik ne može nikome prenijeti udjele ili udjele u poslu, budući da je on jedini vlasnik tvrtke.

Pojedinačni poduzetnik podložan je zakonu svojom imovinom, koja se može uhapsiti napadima radi otplate dugova. LLC rizikuje samo upisani kapital, stoga ništa ne prijeti vlasništvu osnivača. S novčanim kaznama situacija je suprotna - za LLC tvrtke Oin je uvijek veći. Maksimalna administrativna odgovornost za individualnog poduzetnika je oporavak od 50.000, za LLC je iznos mnogo veći - do milijun.

Pogodnije je raspolagati dobiti za individualne poduzetnike. On može podizati novac s tekućeg računa prema vlastitom nahođenju, dok je LLC dužan prijaviti. Dividende i sredstva možete isplatiti samo za posebne potrebe. Nema velikih razlika u oporezivanju, pojednostavljeni sustav dostupan je za LLC poduzeća i individualne poduzetnike.

Stranica je posjetnica internetske trgovine. Važno je formirati prepoznatljiv brend i stvoriti ugodno okruženje za kupce, pa je bolje povjeriti razvoj profesionalnog studija, a ne zadovoljiti se jednostavnim katalogom na besplatnoj web stranici ili dizajnerom. Smatrati:

1. Struktura web mjesta. Potreban nam je snažan motor i mobilna verzija kako klijent ne bi otišao, čekajući dugo preuzimanje. Proizvod mora biti sortiran i opremljen opisima. Uključujući ažurne informacije o cijeni i dostupnosti.
2. Osobno područje. Pomaže u praćenju narudžbi, što je prikladno za kupce.
3. Preporuke proizvoda. Odabir sličnih proizvoda i ponuda srodnih proizvoda pomoći će kupcima u kupnji.
4. Oblikovati. Laconski i funkcionalan. Većina klijenata su muškarci, stoga ništa suvišno i maksimalna udobnost.
5. Sadržaj. Na glavnoj stranici, opis usluga, kartice proizvoda sadrže tehnički podaci i fotografije su objavljene. Povećava pretvorbu bloga novim proizvodima iz automobilske industrije, tematskim pregledima i mišljenjima stručnjaka.
6. Obrazac za povratne informacije. Bolje je obaviti mrežni chat i poziv po svom izboru. Mnoge ljude zanimaju rokovi isporuke, promocije.
7. Recenzije. Važna točkačesto zanemarene. Kupci su spremniji otići na pouzdana mjesta, pa će preporuke zadovoljnih kupaca značajno povećati šanse za naručivanje.

Oglašavanje i marketing

Dobitna opcija na početku - promocije i popusti na rezervne dijelove. Atraktivne cijene osigurat će prve kupce. ako su zadovoljni asortimanom i uslugom, sasvim je moguće da će se vratiti po kupnju već u standardna cijena... Nagradno natjecanje će povećati lojalnost publike i svijest o robnoj marki. Podvale na društvenim mrežama s paralelnim oglašavanjem u medijima dobro se pokazuju. Promocije usklađene s blagdanima, uključujući i automobilske, podržat će interes i pomoći u prodaji robe u izobilju. Od redovnih kanala promocije, trebali biste obratiti pozornost na sljedeće:

Automobili vole čavrljati i pričati o svojim automobilima, što vrijedi iskoristiti. Grupa na društvenim mrežama s bilješkama i otvorenim raspravama privući će potencijalne kupce. Navijanjem sa svojim sljedbenicima stvorit će se prijateljska atmosfera i osvojiti brend. Natječaji za najbolja fotografija s autom, izvlači poklon bonovi i drugi lijepi bonusi pružit će trgovinu vjernim obožavateljima i stalnim kupcima.

Za internetsku trgovinu ovo je najbolji način promocije. Korisnici koji su spremni za kupnju otići će u trgovinu pomoću upita za pretraživanje i vjerojatnije je da će naručiti ako su zadovoljni cijenom i sviđa im se web mjesto. Ovdje ne možete bez pomoći stručnjaka za SEO promociju i kontekstualno oglašavanje.

Ne zaboravite ni na redovno oglašavanje. Reklamni panoi na tračnicama, u uredima koji traže i autoservisima definitivno će primati prijave. Vrijedno je odabrati popularan proizvod s atraktivnom cijenom. Ljubitelj automobila usporedit će cijene sa cijenama usluga i radije će kupiti u trgovini nego preplatiti.

Zapošljavanje osoblja

Sve ovisi o tome koju je shemu poduzetnik odabrao - dropshipping ili samostalnu isporuku robe. U prvom slučaju većina se zadataka može riješiti neovisno; u drugom će biti potrebno cijelo osoblje. Trebat će vam kuriri (stalni ili unajmljeni), zaštitar u skladištu (ili unajmiti već čuvanu sobu), menadžeri za obradu naloga i konzultacija te računovođa. Vlasnik može preuzeti neke od funkcija i smanjiti troškove, ali to će biti teško učiniti bez pomoći. Osim zaposlenika u trgovini, potrebni su i ljudi za promicanje robne marke - oglašivači i SMS menadžeri za održavanje računa na društvenim mrežama. Stručnjaci bi trebali razumjeti temu auto -dijelova i imati svoje radnom mjestu kako ne biste iznajmili ured.

Financijski plan: investicije, rashodi, prihod, dobit

Za pokretanje internetske trgovine potrebna su određena ulaganja.

• Registracija i izvršenje svih dokumenata - 5 tisuća rubalja.
• Kupnja robe (prva serija) - od 2 milijuna rubalja.
• Razvoj neovisne web stranice - od 80 tisuća rubalja.
• Troškovi oglašavanja - 50 tisuća rubalja.

Također je vrijedno dodati na plaće zaposlenika ovisno o stanju i troškovima najma. Uz dropshipping trebate samo web stranicu i PR. Na ovoj razini potrošnje internetska trgovina autodijelovima počinje zarađivati ​​za otprilike godinu dana.

Profitabilnost i povrat ulaganja

Dobro organizirana trgovina autodijelovima donijet će vlasniku godišnji prihod od oko 1 milijun rubalja. Prosječno vrijeme povrata je od 8 do 16 mjeseci. Za 2019. isplativost takvog posla u prosjeku je 20-25%, što je više od postotka na bankovne depozite.

Otvaranje trgovine autodijelova privlači dobre izglede: popularnost niše, visoku i brzu isplatu, stabilnu potražnju. Međutim, za pokretanje posla potrebna su značajna ulaganja za kupnju veleprodajnih pošiljki robe, iznajmljivanje prostora, stvaranje i promicanje web stranice. Ali i ovo je rješivo. Pokazatelji isplativosti i isplativosti omogućuju vam privlačenje ulagača i kreditiranje poduzeća.

Korisni članci: