Metodología para la elaboración de un plan administrativo de la ONUDI. Planificación comercial de acuerdo con el plan de actividades estándar de la Organización de la ONUDI unido ejemplos

Plan organizativo El éxito del proyecto depende directamente de la alta dirección de la empresa. Esta sección describe la organización del personal de gestión y los especialistas clave, la estructura organizativa de la empresa y el calendario del proyecto, formas de motivar al personal de gestión. 7. Plan financiero Es necesario describir los principales cálculos y costos financieros, calcular el precio de costo y describir el costo estimado del proyecto. Además, describe las fuentes recursos financieros, proporcione una tabla de gastos e ingresos y describa el flujo de efectivo. La estructura de esta parte:

• Costos del período preparatorio
• Costos del período principal
• Cálculo de recibos
• Costos de administración de préstamos
• Pago de impuestos
• Otros recibos y pagos
• Informe de pérdidas y ganancias
• Flujo de dinero real
• Balance de previsión

Vneshtorgclub

Necesidad de proporcionar evidencia solvencia de la empresa quién implementará el plan de negocios. Es necesario estipular garantías para la devolución de los fondos prestados en caso de circunstancias imprevistas o de fuerza mayor. Por ejemplo, una de esas garantías puede ser la disponibilidad de equipo, maquinaria, edificios, estructuras en el balance de una empresa.

¿Cómo hacer un plan de negocios según el estándar unido?

Importante

Una de las organizaciones que ofrece estándares para la planificación empresarial es la ONUDI, una organización que lucha por la prosperidad mundial y que apoya el desarrollo industrial de los países en desarrollo y los países con economías en transición (www.unido.org). La ONUDI brinda asistencia diversa a países con economías en transición y países en desarrollo en materia de adaptación y desarrollo en el contexto de la globalización de la economía y del mundo en su conjunto. La organización recopila conocimientos, información, experiencia y tecnología, los transfiere a los países que lo necesitan y, por lo tanto, contribuye al desarrollo de una economía competitiva y al aumento del empleo.

Plan de negocios según el estándar unido

También debe indicar los costos de los subcontratistas y los contratos con ellos. Si un plan de negocios de acuerdo con la metodología de la ONUDI no se dedica a la producción de bienes, sino al comercio o la prestación de servicios, este Plan de producción debe contener una descripción de los procesos de compra de bienes, almacenamiento, distribución, control de inventarios, etc. 6. Plan de organización La sección prevé la divulgación de las cuestiones de la organización del personal de gestión, la motivación del personal, el calendario del proyecto en el marco del plan de negocios.

Esta sección proporciona una descripción de la organización para la implementación de una idea de negocio: proporciona apoyo legal, considera el equipo de gestión, especialistas clave (los registros de servicio detallados del personal deben incluirse en el apéndice). También deben describirse las personas a sus espaldas.

El método unido: algunas preguntas sobre la preparación de un plan de negocios

Fundada en 1966. Estructura del plan comercial de acuerdo con las normas de la ONUDI:

• resumen
• descripción de la industria y la empresa
• descripción de servicios (bienes)
• ventas y marketing
• Plan de producción
• plan organizacional
• Plan financiero
• evaluación de la eficiencia del proyecto
• garantías y riesgos de la empresa
• Anexos

1. Resumen Esta sección contiene información general sobre el plan de negocios. El currículum da una impresión de todo el proyecto, por lo que los inversores potenciales siempre lo miran. El currículum debe contener información concisa pero comprensible y proporcionar respuestas a preguntas de interés para los inversores: cuál es el volumen de inversiones, los términos del préstamo, las garantías de rendimiento, el volumen. propios fondos etc.

Plan de negocios del estándar unido: cuáles son sus características

En esta sección, debes mostrarle al inversor que este mercado existe. Los compradores potenciales se dividen en consumidores finales y compradores mayoristas. Si el consumidor es una empresa, entonces se caracteriza por la ubicación y la industria en la que trabaja.
Si el consumidor es la población, entonces se caracteriza por características sociodemográficas estándar: género, edad, estatus social, etc. Además, vale la pena describir las propiedades de consumo de los bienes: el precio, la vida útil del producto, apariencia otro. La estructura de esta parte:

• 1. Requisitos que impone el consumidor a este tipo de producto y su capacidad para cumplirlos
• 2. Análisis y descripción de la competencia, cuáles son las fortalezas y lados débiles usted tendrá
• 3. Investigación de mercados, descripción del mercado y sus perspectivas de desarrollo.

La decisión correcta

• ventas: desde el embalaje y el almacenamiento hasta la venta directa en los puntos de venta y el servicio de garantía
• atraer consumidores: de qué manera (herramientas de marketing), análisis de la elasticidad precio de la demanda

• Plan de producción Cálculo de costos de producción fijos y variables, volúmenes de producción y ventas, cálculo de costos de producción y información general sobre las capacidades de la empresa. La estructura de esta parte: - la ubicación geográfica de la empresa, las rutas de transporte, la disponibilidad de comunicaciones - la tecnología y el nivel de habilidad del personal - la necesidad de espacio - la dotación de personal - el respeto por el medio ambiente de la producción y la seguridad de trabajadores - volumen de producción - salarios y otros costos de personal - costos de materias primas y materiales - costos corrientes de variables de producción costos - costos fijos 6.

Plan de negocio de estándares de Unido

La estructura del plan de producción dentro de la metodología de la ONUDI puede ser la siguiente:

1. Ubicación geográfica de la empresa, rutas de transporte, disponibilidad de comunicaciones.
2. Tecnologias
3. El nivel de calificaciones del personal, la composición y estructura de los recursos laborales, sus calificaciones, salarios (más los cargos, por ejemplo, pagos sociales)
4. Áreas de producción requeridas, equipos
5. Depreciación
6. Volumen de produccion
7. Costos de materias primas, energía, componentes, materiales.
8. Costos operativos de producción (cálculo consolidado)
9. Costos fijos variables
10. Amabilidad del medio ambiente y seguridad de la producción.

Cuando proceso de manufactura se supone que se transfiere parcial o totalmente a los subcontratistas, luego es necesario hacer una descripción de todos los subcontratistas, indicando su ubicación, y también justificar su elección.
Esta sección debe demostrar al inversionista el hecho de que el proyecto es lo suficientemente resistente a los cambios en las condiciones externas. Se trata de una especie de garantía financiera y económica de que el proyecto seguirá generando un beneficio aceptable, incluso si las condiciones externas son relativamente desfavorables. Digamos si, con un aumento en el costo de las materias primas o salarios Solo en un 15%, el beneficio total se reduce hasta en un 50%; de inmediato, un inversor competente comprenderá claramente que es mejor no involucrarse en un proyecto de este tipo en absoluto, porque existe un gran riesgo de perder. todos los fondos invertidos en él.

Atención

Después de todo, un inversor invierte dinero en un proyecto empresarial BAJO SU PROPIO RIESGO. 9. Garantías y riesgos de una idea de negocio En este apartado se analizan los principales riesgos y garantías de rentabilidad. El análisis de riesgo depende en gran medida del tipo de inversor.

Estándar del plan de negocios de Unido

El plan de negocios de la ONUDI se desarrolla si el empresario no utiliza fondos prestados Sberbank y Rosselkhozbank, pero quiere utilizar los servicios de otros inversores u otros bancos. La Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial, la ONUDI ha adoptado normas diseñadas para promover Desarrollo internacional negocios y cooperación. Para fortalecer su posición en el mercado ruso o internacional, debe conocer claramente los principios y reglas establecidos por la ley. Se requerirá un gran conocimiento en el campo del derecho, la estructura económica y de mercado y la fijación de precios. Durante muchos años, los especialistas de nuestra empresa han participado activamente en el desarrollo y preparación de los planes comerciales de la ONUDI.

Resumen del estándar del plan de negocios de Unido

En este caso, puede utilizar todas las herramientas de visualización disponibles, por ejemplo, editores gráficos e incluso tecnologías 3D. Brevemente (con más detalle esto se indicará en plan de marketing) enumera los principales consumidores, alcance y características del producto (patentabilidad y derechos de autor, disponibilidad de una licencia y certificado de calidad (si es necesario), precio de costo, precio, competitividad, ergonomía, respeto al medio ambiente, seguridad, condiciones de entrega (incluido el embalaje), garantías y servicio, peculiaridades de la explotación del producto, así como la utilización Está claro que la lista especificada depende de las particularidades del negocio.
Es preferible que esta sección contenga una fotografía de un producto o servicio.

Última actualización: 06/09/2016

¿Cómo hacer un plan de negocios de acuerdo con el estándar de la ONUDI?

La ONUDI es una organización de prosperidad mundial comprometida con el apoyo al desarrollo industrial de los países en desarrollo y los países con economías en transición (). Modelos financieros en el marco de estos estándares, se ejecutan en el entorno de software COMFAR III, PROPSPIN (estos programas fueron desarrollados por la propia ONUDI), así como en una serie de otros productos de software.
Debo decir que la ONUDI solo da recomendaciones, no estándares. En particular, existen:

Manual para la elaboración de estudios de viabilidad industrial, 1991
Manual de Evaluación de Proyectos Industriales. ONUDI, Viena, 1978 (Directrices para la evaluación de proyectos industriales), 1978, 1993

Además, hay algunas otras publicaciones de la ONUDI como orientación para la planificación comercial, en particular:

• Directorio mundial de información sobre tecnología industrial y servicios de apoyo a la inversión
• Directrices para agencias de promoción de inversiones: flujos de inversión extranjera hacia países en desarrollo
• Manual para pequeñas empresas industriales; Diseño y Evaluación de Proyectos
• Manual de negociaciones de transferencia de tecnología
• Guía de evaluación práctica de proyectos: análisis costo-beneficio social en países en desarrollo
• Directrices para el desarrollo de infraestructura a través de proyectos de construcción-operación-transferencia (BOT)
• Directrices para la evaluación de proyectos

Se pueden comprar en el sitio web oficial de la ONUDI.
Debo decir que fuera de la CEI, los métodos de la ONUDI no están muy extendidos. Pero, al menos en Rusia, casi todos metodología, destinado a desarrollo de planes de negocios, incluidos los publicados por el estado, así como varios inversores (por ejemplo, bancos) se basan en gran medida en recomendaciones ONUDI... La inmensa mayoría de los libros de texto, monografías y publicaciones de los medios sobre el tema de la "planificación empresarial" se basan precisamente en estos estándares.

Aquí hay una lista de secciones. plan de negocios de acuerdo a normas (recomendaciones) ONUDI (ONUDI):

Tenga en cuenta que el nombre estricto de las secciones plan de negocios, realizado según el método de la ONUDI, No. Lo principal es que tengan una carga semántica adecuada.

1. Resumen

Esta sección da una impresión de todo el proyecto, razón por la cual los inversores la leen. en primer lugar... El currículum contiene información concisa pero sucinta sobre la idea de negocio. En particular, debe haber una descripción del mismo, las condiciones del préstamo, el volumen requerido de inversiones, su naturaleza (crédito, arrendamiento, etc.), el monto de los fondos propios, la escala y el potencial del mercado, etc. De hecho, todas las demás secciones plan de negocios según el método de la ONUDI representan nada más que una divulgación detallada y ampliada de todo lo que está contenido en el resumen, así como la justificación científica de los números citados en él. Es bueno si el volumen del currículum es no más de 1 página de texto impreso estándar, impreso en una fuente con un tamaño de al menos 12. El hecho es que un inversionista potencial, analizando un currículum, debería poder cubrir, como dicen, de un vistazo, toda la esencia del proyecto, bajo el cual se escribe un plan de negocios. Después de leer el currículum, el inversor generalmente decide si leer el resto del artículo. plan de negocios o no rechazándolo.

2. Descripción de la industria y la empresa que implementa la idea de negocio

Esta sección contiene información sobre la empresa que implementará la idea de negocio. La línea de negocio se describe brevemente aquí, es decir, productos o servicios destinados al lanzamiento, así como asociaciones comerciales (en particular, se indican los proveedores). Una descripción de la industria y breve (esto se indicará en detalle en el plan de marketing) las perspectivas para su desarrollo, los indicadores financieros más importantes de la empresa durante los últimos 2-5 años, su dotación de personal, caracterizar materiales, capacidades de producción, como así como la estructura de gestión.

3. Descripción de servicios (bienes)

Aquí es donde se realiza la presentación de los bienes manufacturados (servicios ofrecidos). En este caso, puede utilizar todas las herramientas de visualización disponibles, por ejemplo, editores gráficos e incluso tecnologías 3D. Brevemente (esto se indicará con más detalle en el plan de marketing) los principales consumidores, el alcance y las características del producto (patentabilidad y derechos de autor, disponibilidad de licencia y certificado de calidad (si es necesario), precio de coste, precio, competitividad, ergonomía , respeto al medio ambiente, seguridad, condiciones de entrega (incluido el embalaje), garantías y servicio, detalles del funcionamiento del producto, así como el reciclaje. Está claro que esta lista depende de las particularidades del negocio.

Es preferible que esta sección contenga una fotografía de un producto o servicio. Si, por ejemplo, como idea en plan de negocios de acuerdo con la metodología de la ONUDI Aparecen los servicios del hotel - es recomendable tener una vista general del hotel, así como fotografías que revelen la decoración de las habitaciones, elementos del servicio.

4. Plan de marketing

En primer lugar, aquí se describe el mercado de ventas. Después de leer esta sección, el inversor debe ver claramente que el mercado ES y el plan de negocios que está proponiendo vale la pena ponerlo en práctica. El inversor debe ver cómo se piensa el producto o servicio ofrecido en relación con las necesidades de los compradores y qué tan competitivos son, si hay perspectivas de desarrollo; ¿Hay alguna desventaja? Tenga en cuenta que plan de negocios de acuerdo con la metodología de la ONUDI que no contenga inconvenientes, lo más probable es que sea rechazada por el inversor por un desarrollo insuficiente del proyecto (a menos que, por supuesto, el inversor, perdón, no sea tonto). Porque es obvio que casi CUALQUIER plan de negocios, cualquier idea de negocio tiene fallas. La única pregunta es cuáles y qué tan importantes son.

Los compradores de bienes (servicios), cuya descripción se da en el plan de negocios, pueden ser usuarios finales (particulares) o mayoristas.

Si el consumidor es una empresa, entonces debe caracterizarse por la industria relevante, así como por la ubicación. Si la población es la consumidora, entonces es necesario traer un corte sociodemográfico, es decir indicar sexo, edad, estatus social, nivel de ingresos estimado, etc.

También en la sección de marketing plan de negocios según el método de la ONUDI hay una descripción de las propiedades de consumo de los bienes: precio, vida útil del producto, apariencia, etc.

Además, se proporciona un análisis exhaustivo de los competidores, se describen los métodos para atraer clientes (sistema FOSSTIS: la formación de la demanda y las ventas).

Estructura de la sección de marketing plan de negocios de acuerdo con la metodología de la ONUDI podría ser como sigue:

1. Requisitos y deseos de los consumidores de productos, servicios y su capacidad para cumplir con estos requisitos.
2. Análisis de competidores (fortalezas y debilidades); ¿Cuál es el lugar real de la idea de negocio propuesta entre ellos?
3. Investigación de mercados del mercado, previsión de su desarrollo.
4. Características de las ventas: embalaje, almacenamiento, lugar de venta (prestación de servicios), garantía y servicio posgarantía
5. Sistema de atracción consumidores (cómo el comprador aprende sobre el producto, qué lo atraerá exactamente): publicidad, promoción de bienes, servicios
6. Análisis elasticidad de la demanda por precio

En esta sección, puede realizar investigaciones basadas en FODA, PEST, ABC, XYZ y otros métodos de análisis. Sin duda, la presencia de diagramas visuales, apoyados en cálculos (con los resultados en forma de tablas) será una buena evidencia de la viabilidad práctica de su un plan de negocios elaborado de acuerdo con la metodología de la ONUDI.
Por tanto, la tarea de esta sección del plan de negocio es convencer al inversor de que su idea es la mejor en este segmento.
Nota: sin embargo, no debe sobrecargar esta sección con tablas, diagramas, diagramas. Ten piedad del futuro lector del plan de negocios: el inversor: después de todo, también es un ser humano. Quién, quizás, no es un experto en todos estos diagramas de Gantt, Ishikawa, etc. Por lo tanto, es muy deseable que el material de esta sección se presente VISIBLEMENTE.

5. Plan de producción

Este plan debe describir completamente el proceso de fabricación. Se realiza el cálculo del volumen de producción de bienes y servicios; cálculo del costo de producción e información general sobre las capacidades de producción de la empresa en el marco del plan de negocios propuesto según el método de la ONUDI. Es aconsejable descomponer el costo principal de acuerdo con el sistema de costeo directo, es decir en el contexto de constante y costos variables.

Costos variables:

• Materias primas y materiales, repuestos, componentes.
• ITEM salarios (con cargos por ello) - por regla general, personal de producción.
• Combustible, electricidad para fines de producción.

Costes fijos:

• Depreciación Mantenimiento, reparación de equipos
• Combustible y energía para fines distintos de la producción (por ejemplo, calefacción de espacios)
• Gastos de FOSSTIS (publicidad, promoción de bienes y servicios)
• Costos administrativos (salarios TEMPORALES - generalmente personal administrativo, seguridad, limpieza de locales, etc., así como utilidades, gastos de viaje, comunicaciones, etc.)

Esta sección también refleja las áreas de producción requeridas, capacidades, recursos humanos (laborales). ¿Cuánto y qué instalaciones de producción específicas tiene ya? ¿Cuánto necesitarás comprar? Como regla general, es en el plan de producción donde se incluye la respuesta a la pregunta, ¿Con qué fines necesita inversiones el desarrollador de un plan de negocios que utiliza el método de la ONUDI?.

La estructura del plan de producción dentro de la metodología de la ONUDI puede ser la siguiente:

1. Ubicación geográfica de la empresa, rutas de transporte, disponibilidad de comunicaciones.
2. Tecnologias
3. El nivel de calificaciones del personal, la composición y estructura de los recursos laborales, sus calificaciones, los salarios (más los cargos, por ejemplo, los pagos sociales)
4. Áreas de producción requeridas, equipos
5. Depreciación
6. Volumen de produccion
7. Costos de materias primas, energía, componentes, materiales.
8. Costos operativos de producción (cálculo consolidado)
9. Costos fijos variables
10. Amabilidad del medio ambiente y seguridad de la producción.

Cuando se supone que el proceso de producción se va a transferir parcial o totalmente a subcontratistas, es necesario hacer una descripción de todos los subcontratistas, indicando su ubicación, y también justificar su elección. También debe indicar los costos de los subcontratistas y los contratos con ellos.

Si plan de negocios según el método de la ONUDI no se dedica a la producción de bienes, sino al comercio o la prestación de servicios, este plan de producción debe contener una descripción de los procesos de compra de bienes, almacenamiento, distribución, control de existencias, etc.

6. Plan de organización

La sección prevé la divulgación de los problemas de la organización del equipo de gestión, la motivación del personal, el calendario del proyecto dentro del marco del plan de negocios.

Esta sección proporciona una descripción de la organización para la implementación de una idea de negocio: proporciona apoyo legal, considera el equipo de gestión, especialistas clave (los registros de servicio detallados del personal deben incluirse en el apéndice). También deben describirse las personas a sus espaldas. Para cada uno de los propietarios, también debe brindar información sobre sus capacidades y responsabilidades, ilustrar la estructura organizacional de la empresa, el momento del proyecto, las formas de motivar al personal gerencial.

Después de leer el plan organizativo un plan administrativo creado de acuerdo con la metodología de la ONUDI, el inversor debe asegurarse de que haya una buena organización del proyecto propuesto; que el proyecto empresarial será implementado no por cualquiera, sino por ejecutantes confiables y calificados.

7. Plan financiero

Esta sección trata sobre el desempeño financiero un plan de negocios elaborado de acuerdo con la metodología de la ONUDI... Aquí están los costos variables y fijos (en conjunto, porque su cálculo detallado se da en la sección de producción del plan de negocios) para la producción de bienes, servicios; estimación de costos para la implementación del proyecto, necesidades y fuentes de financiamiento. Se calcula una tabla de gastos e ingresos, el flujo de caja durante la implementación de un proyecto empresarial (flujo de caja).
V plan de negocios según el método de la ONUDI el flujo de caja se calcula:

• Sin descontar y descontar, teniendo en cuenta los riesgos y la tasa mínima de retorno del proyecto
• Actual (mensual o trimestral) y acumulativo

También se puede elaborar un balance de previsión.

La estructura indicativa del plan financiero puede ser la siguiente:

• Costos del período preparatorio
• Costos del período actual
• Cálculo de recibos de proyectos.
• Costos asociados con el servicio de un préstamo (o fondos prestados en cualquier otra forma)
• Pago de impuestos
• Otros ingresos y gastos (cobros y pagos)
• Flujo de efectivo
• Estrategia de financiación (fuentes de financiación, su uso, frecuencia de reembolso)
• Gráfico de análisis de margen (con la construcción de un punto de equilibrio)

La aplicación puede contener (en forma agregada):

• Informar sobre resultados financieros(anteriormente este formulario se llamaba "Estado de pérdidas y ganancias") (formulario No. 2)
• Balance general proyectado (formulario No. 1)

8. Evaluación de la eficiencia económica del proyecto

Esta sección está dedicada al análisis de indicadores de la efectividad de la implementación de un proyecto empresarial, se lleva a cabo su análisis financiero. Estos indicadores se analizan

Relativo

• VAN (o VAN - valor actual neto)
• ID (o PI - índice de rentabilidad)
• TIR (tasa interna de rendimiento), etc.

Absoluto

• La cantidad total de costos, ingresos y ganancias para el período de finalización del proyecto (generalmente 2 ... 7 años)

También hay análisis factorial la sensibilidad de los principales indicadores del plan de negocios a cambios en factores externos (cambios en el costo de las materias primas, electricidad, salarios en el mercado, alquiler, una disminución en el costo de bienes y servicios similares como resultado de una disminución en demanda o acciones de los competidores). Como regla general, se limitan a estudiar la sensibilidad de los indicadores absolutos: el beneficio total de un proyecto empresarial.

Esta sección debe demostrar al inversionista el hecho de que el proyecto es suficientemente resistente a los cambios en las condiciones externas. Se trata de una especie de garantía financiera y económica de que el proyecto seguirá generando un beneficio aceptable, incluso si las condiciones externas son relativamente desfavorables.

Por ejemplo, si con un aumento en el costo de las materias primas o los salarios en solo un 15%, la ganancia total disminuye hasta en un 50%, entonces un inversionista competente comprenderá inmediatamente que es mejor no involucrarse con tal proyecto en absoluto, porque existe un gran riesgo de perder todos los fondos invertidos en él. Después de todo, un inversor invierte dinero en un proyecto empresarial BAJO SU PROPIO RIESGO.

9. Garantías y riesgos de una idea empresarial

En este apartado se analizan los principales riesgos, garantías de devolución. El análisis de riesgo depende en gran medida del tipo de inversor. De hecho, para cada inversor, los más peligrosos pueden ser, en términos generales, riesgos diferentes.

Es necesario acreditar la solvencia de la empresa que implementará el plan de negocio. Es necesario estipular garantías para la devolución de los fondos prestados en caso de circunstancias imprevistas o de fuerza mayor. Por ejemplo, una de esas garantías puede ser la disponibilidad de equipo, maquinaria, edificios, estructuras en el balance de una empresa. También puede proporcionar un seguro de un proyecto empresarial en caso de pérdida. Para una serie de proyectos (si tienen, por ejemplo, una alta trascendencia social), es posible obtener garantías municipales o estatales.

10. Apéndice

El apéndice contiene información que no es apropiada para proporcionar en la parte principal del plan administrativo, implementado utilizando la metodología de la ONUDI. Apéndice a plan de negocios de acuerdo con la metodología de la ONUDI diseñado para aliviar la mayor parte del mismo de detalles innecesarios, al tiempo que contiene evidencia y justificación. Estos son, en particular, documentos:

• Que contenga información sobre la empresa y su actividad económica (documentos constituyentes, licencias, certificados, certificados, diplomas, copias de materiales multimedia sobre las actividades de la empresa, reseñas, etc.)
• Cartas de distribuidores, contratistas y clientes
• Materiales que caracterizan productos o servicios (dibujos, fotografías y otros materiales visuales, copias de patentes, resultados de certificación y pruebas de productos manufacturados, servicios)
• Materiales de investigación de mercados (resultados de encuestas a consumidores, datos comparativos sobre competidores, aplicaciones para el suministro de productos de futuros compradores)
• Detallado cálculos financieros y económicos, ayuda, estimación de costos
• Cartas fianza, convenios, información de prenda, extractos de legislación y documentos normativos que apoyan el proyecto o lo protegen de riesgos
• Listas de precios con precios de competidores y proveedores de materias primas.

Debo decir que no todos los inversores ahondarán en el estudio de los materiales disponibles en el Apéndice de plan de negocios elaborado de acuerdo con la ONUDI... Al mismo tiempo, su presencia permite juzgar, al menos, sobre la seriedad y minuciosidad del desarrollo del proyecto empresarial. Que el empresario trató de tener en cuenta todos los detalles y particularidades más o menos significativas. Naturalmente, este enfoque es garantía adicional la viabilidad del plan de negocios dentro del escenario planificado.

Además, la presencia de un Apéndice a plan de negocios ejecutado de acuerdo con Normas de la ONUDI habla de un cierto respeto por el inversor. En su mayor parte contiene la mayor parte información importante, y en el Apéndice se divulgan todos los indicadores relevantes. Si el inversor cree, como dicen, en la palabra, no puede leer el Apéndice, limitándose a analizar la parte principal. Pero en caso de duda, puede estudiar la parte probatoria con más detalle (de forma independiente o confiando este trabajo a analistas de confianza).

Aquí, en resumen, estas son las características de redactar un plan de negocios de acuerdo con las recomendaciones (estándares) de la organización de la ONUDI. Si lo desea, puede comprenderlos usted mismo. Sin embargo, no todo el mundo tiene suficiente tiempo y energía para ello.

Si tiene alguna dificultad para desarrollar un plan de negocios de acuerdo con la metodología de la ONUDI, ¡estamos listos para ayudarlo!
Puede dejar una solicitud para un plan de negocios en nuestro sitio web.

• Qué es la metodología ONUDI.
• ¿Cuál es la estructura de un plan de negocios según el método de la ONUDI?
• Cómo desarrollar un plan de negocios utilizando el método ONUDI.

La ONUDI es una de las organizaciones líderes que ofrece estándares para crear un plan de negocios eficaz.

Metodología de planificación empresarial de la ONUDI

El plan administrativo de la ONUDI se elabora de acuerdo con las normas desarrolladas por la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial. El nombre completo de la metodología, publicada en 1978, suena como "Directrices para la preparación de estudios de viabilidad industrial".

La metodología de planificación comercial de la ONUDI adopta un enfoque integrado que requiere conocimientos profesionales y habilidades en una serie de áreas: marketing, análisis de mercado y financiero, gestión de personal, etc.

Estructura del plan de actividades de acuerdo con la metodología de la ONUDI

Un plan de negocios elaborado de acuerdo con la metodología de la ONUDI debe cumplir con los estándares aceptados. Debe incluir los siguientes capítulos:

• Resumen. Información general sobre el proyecto, montos, plazos, garantías.
• Idea principal. Información sobre la empresa, sus actividades, perspectivas y conexiones.
• Descripción de bienes y servicios. Lo que ofrece la empresa, con lo que ingresa al mercado.
• Análisis de mercado, marketing. La descripción más completa del mercado de ventas, análisis de la competencia, perspectivas de la empresa.
• Plan de producción. Aquí se indica la ubicación de la empresa, los enlaces de transporte y las comunicaciones existentes se negocian por separado. Se analiza la estructura de personal y el volumen de producción. Si es necesario, se proporciona un informe sobre la seguridad ambiental de la empresa.
• Plan organizativo. Se considera cómo se organizará el personal de la empresa, incluido el equipo directivo y las divisiones estructurales.
• Plan financiero. Se calcula el monto aproximado que se requerirá para la implementación del proyecto (incluyendo costos de preparación, período principal, impuestos), se analiza el movimiento Dinero y beneficio, se elabora un balance general proyectado.
• Evaluar la efectividad del proyecto... Se calcula la eficiencia de una nueva empresa, departamento o proyecto. Se evalúa la sensibilidad del proyecto a la influencia de diversos factores externos e internos.
• Riesgos y garantías. Este capítulo proporciona datos relacionados con la recuperación de la inversión del proyecto. Todos los riesgos que surgen en el curso de su implementación se evalúan por separado.
• Aplicaciones. Esta sección contiene documentos de registro, gráficos, cuadros, tablas, diagramas, cálculos, resultados de estudios de mercado y cálculos de indicadores financieros y económicos.

Desarrollo del plan de negocios de acuerdo con el estándar de ONUDI

Consideremos con más detalle algunos aspectos relacionados con el desarrollo de un plan de negocios utilizando la metodología de la ONUDI.

Análisis de mercado y elaboración de un plan de ventas

La sección principal del plan administrativo de la ONUDI es el análisis de mercado y la estrategia de marketing. En otras palabras, debe evaluar cuidadosamente el mercado de ventas. El detalle depende de la complejidad de la investigación realizada sobre la importancia del problema para un proyecto en particular.

Hay varias formas de obtener información para su análisis. Los principales incluyen investigación de escritorio y de campo, así como su combinación.

En un estudio documental, se recopila y estudia información que ya está disponible en algún lugar. Las principales ventajas del método incluyen la capacidad de recopilar datos de varias fuentes de la manera más rápida y económica posible. Las desventajas incluyen la falta de datos específicos, información desactualizada. Además, los datos tomados de diferentes fuentes pueden variar significativamente. Al recopilar información, puede utilizar investigaciones y libros de referencia estadísticos, que las agencias gubernamentales realizan periódicamente.

La investigación de campo es el trabajo del compilador original. Observaciones, entrevistas, encuestas, todo de acuerdo con el propósito de un estudio específico y bajo una estrecha supervisión. Las posibles desventajas de este método incluyen un alto costo en comparación con la investigación documental y una mayor duración del trabajo. Sin embargo, hay una ventaja indiscutible: los datos más precisos, porque el estudio está "afinado" para un proyecto específico.

Los competidores existentes se evalúan por separado. El análisis se realiza por etapas:

• Los competidores están determinados. En primer lugar, directo, trabajando con el mismo público objetivo.
• Se recopila información sobre la competencia. Posición en el mercado, volumen de ventas, costos de marketing, reputación en el mercado: todo lo que permitirá comprender si un competidor determinado es serio, evaluar sus capacidades y encontrar formas de promover su propio producto.
• Análisis. A partir de los datos obtenidos, se analizan los competidores, se calculan indicadores aproximados, se identifican fortalezas y debilidades.
• Análisis de la competitividad del proyecto. A partir del análisis de los competidores, se realiza un análisis de su propia competitividad.

Después de eso, se desarrolla estrategia de mercadeo y se elabora un plan de ventas.

Al planificar los volúmenes de ventas, vale la pena considerar un par de puntos:

• La empresa no alcanzará de inmediato la capacidad prevista. En los primeros días, las circunstancias imprevistas siempre son posibles.
• Estacionalidad y ciclicidad. No todos los bienes y servicios se pueden vender durante todo el año. Muchos productos son de temporada.

Al describir los precios, vale la pena decidirse por la moneda. Si trabaja con varios mercados, incluida la exportación, es lógico utilizar 2 monedas.

Para crear la imagen más completa de flujos financieros, se recomienda que los precios incluyan el IVA; esto será más consistente con la imagen real.

El plan de ventas se puede presentar en forma de tabla. En el ejemplo del plan administrativo de la ONUDI, se vería así:

Evaluación del atractivo del mercado: un análisis de las cinco fuerzas de Porter

Muchos ejecutivos toman en cuenta el nivel de competencia en la industria y sus propias ventajas a la hora de tomar decisiones estratégicas sobre la entrada al mercado o la asignación de inversiones. Sin embargo, esto no es suficiente. Con un ancho y enfoque integrado le recomendamos que aplique el análisis de las cinco fuerzas de Porter. Aprenda del artículo diario electronico"Director Comercial" cómo realizar este análisis.

Estructura organizativa

V estructura organizativa incluye un esquema de gestión de empresa / proyecto. Se está desarrollando de acuerdo con las funciones previstas. Como ejemplo, damos un diagrama estándar con funciones, de acuerdo con la estructura del plan administrativo de la ONUDI:

• Gerente general. Gestiona la empresa, es responsable de sus actividades.
• Departamento financiero, departamento contable. Llevar a cabo la contabilidad, la contabilidad fiscal, calcular todos los costes, elaborar presupuestos y ejercer control financiero.
• Departamento de Recursos Humanos. Función: contratación de personal, formación, contabilidad.
• Departamento de compras. Área de responsabilidad: flujo ininterrumpido de materiales y servicios, transporte de mercancías, garantía de la seguridad del inventario.
• Departamento de Marketing. Funciones: análisis de mercado, desarrollo de estrategias de ventas, búsqueda de nuevos mercados, campañas de relaciones públicas, participación en diversas conferencias, exposiciones, licitaciones.
• Departamento de producción. Función: producción de productos, prestación de trabajo, servicios.
• Mantenimiento y reparación. Este departamento realiza mantenimiento, inspección preventiva y reparación de equipos.

Materias primas y suministros

Las materias primas, los materiales, los componentes son costos directos. Están directamente relacionados con el costo del producto. En algunas industrias, las materias primas y los suministros representan hasta el 70% de coste total por lo tanto, es esta sección la que recibe mayor atención.

Según la metodología de la ONUDI, se introduce la siguiente clasificación:

• Directamente materias primas y suministros.
• Materiales procesados.
• Materiales de apoyo.
• Costos de utilidad.
• Repuestos y consumibles.

Algunos costos dependen directamente del número de ventas, otros no. Por lo tanto, es habitual dividir el monto total de los costos en fijos y variables.

Localización

Si se está construyendo una nueva empresa, se presta especial atención a la elección correcta del sitio. Siempre que sea posible, se tienen en cuenta todos los criterios existentes:

• Disponibilidad de un mercado de ventas: grandes ciudades, aglomeraciones.
• Acceso a materias primas con mínimos costes de transporte.
• La presencia de una infraestructura desarrollada: electricidad, gasoducto, suministro de agua, etc.
• El interés de la administración autonómica por la apertura de una nueva producción.
• Clima de inversión en la región y mucho más.

Costos de producción y tecnológicos

La tarea de la planificación productiva y tecnológica es crear diagrama funcional proyecto y cálculo de costos de inversión. Una parte importante del diseño es la elección de la tecnología y los costos de su adquisición y desarrollo. La tecnología elegida depende del equipo que se necesite para trabajar.

La elección de la tecnología está directamente relacionada con las condiciones de su funcionamiento en las condiciones dadas. Las tecnologías se evalúan sobre la base de la capacidad de producción y comienzan con una evaluación cuantitativa del volumen de producción, el período de su aumento, el período de desarrollo de capacidades y el cumplimiento de los productos manufacturados con los requisitos del mercado. Además, es conveniente tener en cuenta y minimizar el impacto nueva tecnología sobre la ecología de la región y el medio ambiente.

La tecnología puede ser pública, disponible públicamente, cerrada. Puede ser propiedad de una empresa o de desarrolladores y es transferible bajo ciertas condiciones.

La elección de la tecnología está interconectada con el equipo. Para proyectos individuales (por ejemplo, una planta de cemento), la tecnología de producción se suministra con el equipo y no se requieren medidas separadas para la compra de máquinas o desarrollos.

Según la metodología de la ONUDI, los costos de instalación del equipo se contabilizan por separado, a menos que se especifique lo contrario en los términos del contrato. Los costos de instalación dependen del tipo de equipo y la naturaleza de la instalación.

Costos generales de producción

Al crear un complejo de producción y en presencia de tecnología y equipos asociados, inevitablemente surgen costos para el mantenimiento de este complejo de producción y el equipo comprado. Todos estos costos se reflejan en la previsión de costos generales de producción.

Los costos generales de producción son en su mayoría costos fijos que forman parte del costo de producción. Éstos incluyen:

• Costes laborales de los empleados.
• Compra de materiales auxiliares de producción.
• Pago de utilidades.
• Tarifa.

La ONUDI es una división de las Naciones Unidas fundada en 1966 para luchar contra la pobreza. Ha desarrollado estándares de planes de negocios que promueven la prosperidad global y la mejora industrial, y estimulan la productividad de las economías en transición y emergentes. La organización les ayuda a adaptarse al entorno económico que cambia rápidamente y a cerrar la brecha con las principales potencias mundiales. Los especialistas del proyecto se esfuerzan por crear condiciones igualmente prósperas para las personas de todo el mundo.

Contenido del plan administrativo estándar de la ONUDI

Luego de un minucioso análisis, se derivó la estructura del plan óptimo para el desarrollo de las empresas:

1. Resumen.
2. Datos de la empresa y la industria.
3. Información sobre los bienes producidos o los servicios prestados.
4. Marketing y ventas.
5. Plan de producción.
6. Plan de organización del flujo de trabajo.
7. Plan financiero.
8. La efectividad del proyecto.
9. Riesgos y garantías empresariales.
10. Aplicaciones.

Resumen

Esta cláusula proporciona información general sobre el documento. Cuando los desarrolladores presentan sus ideas a los patrocinadores, solo profundizan en el plan si el breve resumen del currículum capta su atención. Vale la pena brindar información sobre la cantidad de fondos necesarios para la ejecución del proyecto, hablar de los plazos del préstamo, garantías de devolución, cantidad de fondos ya disponibles, etc. En otros apartados se darán datos detallados sobre estos conceptos. Allí puede probar la validez de los cálculos presentados.

Datos de la empresa y la industria

Cuéntenos sobre su negocio, sus productos o servicios. También dan argumentos a favor de las perspectivas de trabajar en la industria, los valores indicadores financieros, describa la estructura de administración y personal. Sería útil mencionar las asociaciones establecidas.

Información sobre productos manufacturados o servicios prestados

En esta sección, vale la pena prestar más atención a los productos de la empresa. Es apropiado agregar dibujos, fotografías y muestras naturales. Si la línea de productos es amplia, vale la pena dar una descripción separada para cada categoría. Cíñete a la siguiente estructura:

Márketing de ventas

Es importante que sus productos tengan realmente demanda y demanda en un mercado de ventas específico. Aquí debe convencer al inversor de que este es realmente el caso. Los compradores pueden ser tanto mayoristas como usuarios finales.

Si considera una empresa como consumidor, debe describir la ubicación y la industria del trabajo. En el caso de la población se indican características sociodemográficas: rango de edad, sexo, posición en la sociedad.

Además, cabe mencionar el precio, las características externas y la vida útil del producto en sí. Esta sección está estructurada de la siguiente manera:

Plan de producción

Aquí se deben calcular los costos variables y fijos, el volumen de producción, el precio de costo, la información sobre las capacidades de la organización.
Estructura del artículo:

• ubicación de la empresa, enlaces de transporte y comunicaciones;
• nivel de calificación de los trabajadores, disponibilidad tecnologías modernas en producción;
• la necesidad de espacio adicional;
• dotación de personal;
• seguridad laboral, respeto al medio ambiente;
• volúmenes de producción;
• sueldos y otros gastos del personal de especialistas;
• materias y materias primas;
• Costos corrientes, fijos y variables.

Plan de organización del flujo de trabajo

En gran medida, el éxito de la empresa depende de la alta dirección. Esta parte debe describir el orden de trabajo de los gerentes y especialistas principales, la estructura de la organización, el marco de tiempo para la implementación del proyecto, los métodos de motivación del personal.

Plan financiero

Se dan cálculos de costos, costo, estimación de costos. Se describen las fuentes de las entradas financieras, se adjunta una tabla de flujos de efectivo entrantes y salientes.

Se debe respetar la siguiente estructura:

Eficiencia del proyecto

Se hacen conclusiones sobre la viabilidad del plan, su dirección. Se analiza la sensibilidad de la empresa al entorno externo.

Riesgos y garantías empresariales

Aquí es importante asegurarle al inversionista que recibirá una ganancia garantizada de sus inversiones y que todos los fondos prestados regresarán. Si es posible que existan ciertos riesgos de fuerza mayor o de fuerza mayor, vale la pena mencionarlos.

Aplicaciones

En el caso de que algunos detalles del contenido no se ajusten a alguno de los apartados anteriores, se colocan al final del documento. También puede descargar los puntos principales de gráficos y tablas amplios.

Normalmente, las aplicaciones incluyen la siguiente información:

• información detallada sobre la empresa ( número de registro etc.);
• dibujos, listas de patentes de productos, fotografías;
• los resultados del análisis de marketing;
• diagrama y foto de la organización;
• material gráfico que representa la estructura organizativa;
• gráficos y tablas con cálculos económicos y financieros;
• actos legislativos y documentos reglamentarios utilizados para confirmar los riesgos.

Habiendo elaborado un plan de negocios de acuerdo con el estándar de la ONUDI, puede calcular todos los detalles hasta el más mínimo detalle, encontrar las rutas de desarrollo más rentables y atraer inversores potenciales.

Cómo redactar un plan de negocios: video

Por supuesto, la estructura y composición de un plan de negocios para cada proyecto específico tendrá sus propias características individuales. Pero para no “reinventar la rueda” cada vez, se han desarrollado varios métodos que, en cierta medida, estandarizan el contenido de los planes de negocio. Uno de los programas más profesionales es la metodología de la ONUDI. Exactamente cómo componer plan de negocios sobre ONUDI y se discutirá en el artículo de hoy.

¿Qué es un plan de negocios para la ONUDI (ONUDI)?

Primero, expliquemos qué es la ONUDI. La abreviatura ONUDI significa Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial, que traducida del inglés significa Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial. Por tanto, la metodología de compilación plan de negocios sobre ONUDI Es una lista de recomendaciones para la elaboración de un plan de negocios para empresas del sector industrial.

Creación de guías de compilación Planes administrativos de la ONUDI se convirtió en una acción completamente justificada. El motivo de la creación de la metodología fue que no existían instrucciones claras para evaluar los proyectos de inversión. Este problema era especialmente grave cuando se trataba de inversiones en países en desarrollo.

Como cualquier otra persona plan de negocios sobre ONUDI Requiere calificaciones profesionales y la capacidad de comprender áreas de la planificación de proyectos como la investigación de mercados, el análisis de mercado y ventajas competitivas empresas similares, investigación de la base de recursos (financieros, de personal, temporales, etc.), identificación de las preferencias de los consumidores, planificación de inversiones y finanzas.

Antes de que empieces autocompilacion plan de negocios de acuerdo con los requisitos de la ONUDI, le recomendamos que utilice muestra lista tal documento desarrollado por profesionales. Esta recomendación está relacionada con el hecho de que los inversores / fondos de inversión que evalúan planes de negocios por estándares ONUDI- Se trata de organizaciones bastante serias y acreditadas con importantes recursos de inversión, pero que también requieren el adecuado cumplimiento de todos los requisitos especificados en la metodología. Por lo tanto, en nuestra opinión, es mejor “gastar dinero” en la asistencia de especialistas en planificación comercial y obtener financiamiento que perder la confianza de los inversionistas al violar los requisitos de la ONUDI.

¿En qué consiste un plan administrativo de acuerdo con la metodología de la ONUDI?

Plan de negocios por método ONUDI incluye las siguientes secciones:

• Ciclo de proyectos de inversión;
• Estudios preliminares (preinversión);
• Investigación de marketing (mercado) y planificación de ventas;
• Análisis de la base de materias primas y proveedores;
• Características de la ubicación geográfica de la empresa, condiciones naturales y climáticas y sitio de construcción;
• Descripción del complejo productivo y tecnológico;
• Planificación de los costos generales de producción;
• Sección de organización y gestión;
• Planificación de personal;
• Calendario y calendario del proyecto;
• Análisis financiero y de inversiones;
• Evaluación de la rentabilidad y la viabilidad financiera del proyecto;
• Evaluación del retorno de la inversión y eficiencia económica proyecto;

Está claro que en el marco de un artículo es simplemente imposible enseñar a redactar plan de negocios sobre ONUDI o incluso simplemente amplíe el contenido de cada sección. Y, por lo tanto, es mejor recurrir a desarrolladores profesionales de dichos planes comerciales. En las siguientes secciones, intentaremos delinear solo una parte puntos importantes, a la que deberá prestar atención al redactar el documento en cuestión.

Breve descripción de la estructura del plan de negocios unido

Plan de negocios sobre ONUDI debe comenzar necesariamente con una presentación, la llamada ciclo vital un proyecto que incluye tres fases principales: preinversión, inversión y operativa. Pero cada etapa, a su vez, puede subdividirse en varias etapas más.

Por ejemplo, la fase de preinversión contiene etapas como:

1. planificación de oportunidades de inversión;
2. elaboración de opciones alternativas para el proyecto;
3. análisis de capacidades de producción;
4. preparación de una decisión de inversión.

El principal pico de esfuerzo recae en la etapa de desarrollo y evaluación de proyectos. Aquí tendrá que escribir con mucho cuidado cada elemento de inversión, así como justificar la necesidad del monto total de los costos.

Una vez que se ha tomado la decisión de invertir en el proyecto, comienza la etapa principal, la etapa de inversión, que a su vez también se subdivide en etapas:

• negociaciones y firma de contratos;
• diseño y desarrollo técnico;
• trabajos de construcción e instalación;
• selección y formación de empleados;
• puesta en marcha de obras.

El resultado de la fase de inversión es la formación de los activos de la empresa y el lanzamiento inicial de la producción. Comenzando con la puesta en servicio del equipo principal y la formación de activos, comienza la tercera etapa del desarrollo del proyecto de inversión: la fase operativa.

La fase operativa está directamente relacionada con el inicio de la producción de productos o la prestación de servicios. Además, la fase operativa implica la recepción de los primeros ingresos, pero también la necesidad de costos. La duración de la fase operativa afecta el desempeño del proyecto: cuanto más se atribuya en el tiempo la fase de cierre del proyecto, mayor será la cantidad total de ingresos.

Cualquier plan de negocios tiene un currículum. , puedes averiguarlo en el apartado correspondiente.

Normas básicas de la ONUDI para la elaboración de planes comerciales

Requisitos ONUDI por planes de negocios, por un lado, no representan algo sobrenatural y, de hecho, son obligatorios para la mayoría de planes de negocio. Pero, por otro lado, componer unido plan de negocios asociado con muchas sutilezas y "trampas" que es posible que no note si está haciendo esa planificación comercial por primera vez.

Por ejemplo, al indicar los objetivos del proyecto, se debe mencionar su relación contextual con la situación económica, apoyo legal, etc. investigación de mercado es necesario proporcionar la lista más completa de información sobre las perspectivas de ventas, el entorno competitivo, la planificación de ventas, la gama de productos vendidos, la estrategia de precios, el período de tiempo para la venta de productos, etc.

Además, se debe prestar especial atención a los gastos de planificación. Presta especial atención al cálculo los costos de materiales sobre actividades de explotación, en la previsión de precios y factores que afectan las condiciones de suministro de materias primas (especialmente si la empresa interactúa activamente con proveedores extranjeros). Por lo general en unido planes de negocios empresas industriales la mayoría de los costos dependerán de los costos de energía.

Otra caracteristica planes de negocios sobre unido- una descripción detallada de las condiciones geológicas y climáticas del lugar donde se ubicará la producción principal. Además, al describir la región donde se hacen negocios, será necesario describir el contexto social, quizás incluso proporcionar datos estadísticos, por ejemplo, sobre la estructura por sexo y edad de la población.

La mayor parte de los errores en la auto-planificación se produce en la planificación de la sección de diseño y desarrollo. Y eso está bien. Por tanto, es mejor acudir a un profesional en el ámbito técnico y de inversiones. Por ejemplo, al presentar plan de negocios sobre ONUDI será necesario presentar más de una tecnología de producción, pero también justificar las ventajas de esta opción frente a las alternativas. La siguiente es una descripción detallada del equipo y los términos de su entrega, tiempo de entrega. De hecho, en base a estos términos, se formará un cronograma para la implementación del proyecto y la puesta en servicio. En la misma sección, debe redactar correctamente toda la documentación de diseño.

Además, en nuestra opinión, es importante prestar atención a los problemas organizativos y los posibles gastos generales relacionados con ellos. Por lo general, estos costos están asociados con todos los aspectos de la venta de productos (administración, ventas y distribución). También preste atención a los términos del arrendamiento o la elección del método de depreciación en el caso de la adquisición de locales o construcción de capital.

El éxito de cualquier proyecto depende en gran medida del tipo de personas involucradas en su implementación. Por tanto, es importante prestar atención a la selección y formación del personal. V unido plan de negocios incluso puede dar un plan breve de las categorías de personal requeridas, sus competencias.

Y, por supuesto, el momento del proyecto debe prescribirse con la mayor precisión posible; debe indicar el tiempo de construcción, el momento de la instalación y la puesta en servicio. En el componente comercial de un plan de negocio todo debe ser objetivo, se debe calcular la mejor opción, para que, como dicen, puedas responder por cada cifra.

La esfera también se puede desarrollar de acuerdo con la metodología de la ONUDI. Puede elegir cualquiera de los proyectos de esta industria y comenzar a montar su nuevo negocio.

Resumiendo

Al final del artículo, me gustaría sacar algunas conclusiones. Creemos que quedó claro que la compilación plan de negocios por método ONUDI No es tan fácil como elaborar un plan de negocios regular. Pero las normas de la ONUDI son reconocidas en todo el mundo, y los principales expertos en el campo de la inversión industrial trabajaron en su compilación. Por eso, es muy útil dejarse guiar por ellos. Para componer la correcta plan de negocios según requisitos ONUDI le recomendamos que se centre en las versiones ya preparadas de dichos documentos. Pero también puede ponerse en contacto con los planificadores de negocios para desarrollar un documento individual para su proyecto.