Ein Beispiel für einen Businessplan für den Großhandel mit Autozubehör. Wie eröffnet man ein Autoteilegeschäft? So eröffnen Sie einen Shop mit Ersatzteilen für Nutzfahrzeuge

Das Autoteilegeschäft hat hohe Rentabilität bis zu 25 % und die Amortisationszeit der Erstinvestition innerhalb von 1 Jahr. Jedes Jahr steigt die Zahl der Autos in Russland und der GUS um 10-15% und der Markt für Autoteile wächst entsprechend. Erstens nimmt die Zahl ausländischer Autos zu. Auch die Anzahl der Teileverkäufe über Online-Shops wächst. In dem Artikel werden wir analysieren, wie man ein Autoteilegeschäft von Grund auf eröffnet und minimale Investition und geben Sie ein Beispiel für einen Geschäftsplan mit Berechnungen.

Analyse des Autoteilemarktes in der Russischen Föderation und der GUS

Unterteilen Sie den Sekundär- und Primärmarkt für Autoteile. Der Primärmarkt ist der Verkauf von Teilen für die direkte Produktion des Autos, der Sekundärmarkt ist der Verkauf von Teilen über Dienstleistungen und Geschäfte.

In Russland beträgt der Anteil des Primärmarktes nach Angaben der Analyseagentur AUTOSTAT 24%, der Sekundärmarkt 76%. Auf dem Sekundärmarkt sind Autoteile für inländische Autos führend... So machen Ersatzteile für ein inländisches Auto 58 % und für ausländische Autos 42 % aus.

Einer der Faktoren für den zunehmenden Wettbewerb auf diesem Markt ist die Vereinheitlichung von Teilen, wenn dieselben Elemente für verschiedene Marken verwendet werden. Es gibt Fusionen und Übernahmen kleinerer Unternehmen durch größere. Einer der negativen Markttrends ist der Anstieg der Anzahl gefälschter Teile (von 30 auf 50 %). Hinzu kommt ein großer Anteil an Grauimporten von Originalteilen.

Laut der Marketingagentur DISCOVERY Research Group beträgt der Anteil der Käufer (im Alter von 20-50) von Autoteilen über Online-Shops 15 %, in Großbritannien 70 %. Die Wachstumsrate des Jahresabsatzes von Autoteilen über das Internet beträgt ~ 25 %. Es tut vielversprechende Entwicklung Internethandel für die Russische Föderation und die GUS. Das Bild unten zeigt die Top 10 der globalen Automobilkomponentenhersteller.

Laut PwC-Analyse

Vor- und Nachteile des Autoteilegeschäfts

Betrachten wir die wichtigsten Vor- und Nachteile eines Autoteilegeschäfts.

So eröffnen Sie ein Autoteilegeschäft: ein Geschäftsplan

Geschäftsformular

Besteuerung von Autoteilen

Wenn ein Unternehmer zu Sondersteuersystemen wechselt, werden alle anderen Arten von Steuern nicht bezahlt. Um zu bevorzugten Steuersystemen zu wechseln, sollte das Jahreseinkommen eines einzelnen Unternehmers 60 Millionen Rubel nicht überschreiten.

Der Einzelhandel mit Autoteilen bezieht sich auf die Arten von Aktivitäten, die unter die UTII (einheitliche kalkulatorische Einkommensteuer) fallen. Es ist zu beachten, dass ein einzelner Unternehmer verpflichtet ist, zu UTII zu wechseln, wenn in der Region ein Gesetz zur Verwendung von UTII verabschiedet wird. Der Steuerzeitraum beträgt ein Quartal. Die Erklärung des Eigentümers wird vierteljährlich bis zum 20. nach Quartalsende abgegeben, bis zum 25. wird sie ausgezahlt. Der Steuersatz beträgt 15 %. Bei mehr als 50 Mitarbeitern ist eine Meldung über das Internet erforderlich. Es ist auch zu beachten, dass, wenn die Tätigkeit eines Unternehmers auch eine Art von Tätigkeit nach dem vereinfachten Steuersystem beinhaltet, er separate Aufzeichnungen führen muss! Bei weiterem Ausbau der Aktivitäten und Umsatzsteigerung wird es notwendig, Umsatzsteuerzahler zu werden. Das Meldeformular lautet - 3 Einkommensteuer.

Ladenöffnungsphasen

Zunächst benötigen Sie:

• Suche nach Kontakten von Lieferanten der gewünschten Marke;
• Räumlichkeiten kaufen oder mieten;
• als Privatunternehmer registrieren;
• Arbeitnehmer einstellen.

Bevor Sie ein Autoteilegeschäft eröffnen, ist es wichtig, sich mit einigen rechtlichen Fragen vertraut zu machen. Eine Registrierung als juristische Person ist nicht erforderlich.

Standort und Räumlichkeiten für den Laden auswählen

Standortauswahl ist der Schlüssel zum Erfolg in dieses Geschäft ... Berücksichtigen Sie die wichtigsten Aspekte bei der Auswahl eines Ortes und eines Raums:

Lieferantenauswahl

Normalerweise schließen Autowerkstätten einen Vertrag mit zwei oder drei großen Lieferanten, hauptsächlich mit offiziellen Vertretern. Die notwendigen Informationen zur Händlersuche sind im Internet verfügbar. Alle herstellerspezifischen Bewertungen sollten zu Rate gezogen werden. Bei häufigen Reklamationen über Mängel oder minderwertige Produkte eines bestimmten Lieferanten ist es besser, nach einem anderen zu suchen. minderwertige Ware den Ruf Ihres Shops verderben.

Nach der Auswahl der Hauptlieferanten sollten Sie sich für bestimmte Produkte entscheiden, mit denen Sie sich positiv von Ihren Mitbewerbern abheben können. Es kann sich um hochwertiges Originalzubehör oder seltenes Öl handeln. Normalerweise ist der größte Preisaufschlag auf Accessoires, daher verdient dieser Artikel Aufmerksamkeit. Es ist wichtig, das Angebot an Autoteilen nach Möglichkeit zu erweitern, um mehr Käufer zu gewinnen.

Einige Anbieter liefern ab einer bestimmten Menge Waren versandkostenfrei. Dies ist für Sie zunächst wichtig. zusätzlicher Bonus, da die Transportkosten die Warenkosten um 2-5% erhöhen. Vereinbaren Sie die Möglichkeit der Rücksendung defekter Produkte, denn Mängel werden auch bei vertrauenswürdigen Herstellern festgestellt.

Personalauswahl

Sie müssen sich zum ersten Mal darauf vorbereiten, jeden Tag im Geschäft zu sein und die Rollen eines Einkaufsleiters und eines Verkäufers zu spielen. Die Kontrolle und Schulung des neuen Personals in den Standards Ihres Unternehmens ist notwendig. Oftmals kennt ein Kunde, der mit einem bestimmten Ersatzteil in ein Geschäft kommt, dessen Zweck und Namen nicht. Der Verkäufer muss lernen, schnell zu navigieren und entweder ein analoges oder das gleiche Ersatzteil auszuwählen. Daher müssen die Mitarbeiter erfahren sein und einen starken Arbeitswillen haben.

Mit dem Erwerb von Erfahrung können Vertriebsmitarbeiter auf verschiedene Tricks zurückgreifen, um mit dem „linken“ Produkt die Kasse zu umgehen. Dies müssen Sie sofort und entschieden verhindern. Eine Überwachungskamera kann hier helfen, den Überblick zu behalten Einkaufszonen, sowie die Belohnung der Mitarbeiter mit angemessenen Löhnen, abhängig von den Einnahmen, die der Laden erhält. Schaffen Sie ein angenehmes Arbeitsumfeld, um ehrliches Arbeiten rentabler zu machen. Bei wiederholtem Diebstahl ist es am besten, einen oder zwei schuldige Arbeiter zu entlassen.

Kostenkalkulation für einen Laden mit einer Fläche von 50 m²

Vor, So eröffnen Sie ein Autoteilegeschäft Fläche von 50 m² müssen Sie folgende Kosten berücksichtigen:

1. Dokumente bei der Beantragung von Rechtsbeistand - 4000-10000 Rubel. Hier müssen Sie nicht sparen, schonen Sie Ihre Gesundheit und Zeit.
2. Kommerzielle Ausstattung - für 1 m² der Gesamtfläche, einschließlich des Lagers - 1000 Rubel. In unserem Fall - nicht weniger als 50.000 Rubel. Mögliche Einsparungen von 20-30% bei der Verwendung von gebrauchten Möbeln (z. B. für ein Lager, das für das Auge des Besuchers nicht zugänglich ist).
3. Der anfängliche Kauf von Waren beträgt mindestens 2.000.000 Rubel.
4. Reparatur der Räumlichkeiten - etwa 50.000 Rubel.
5. Werbung bei der Eröffnung (Flyer, Bigboards) - 50.000 Rubel.
6. Unterschreiben - 50.000 Rubel.

Insgesamt 2.210.000 Rubel. Dies ist der erforderliche Startbetrag für die Eröffnung eines Geschäfts.

Lassen Sie uns die erforderliche Höhe der Ausgaben berechnen, um das Geschäft unabhängig vom Gewinn zu unterstützen:

1. Das Gehalt der Angestellten (4 Personen) beträgt 80.000 Rubel. Die Höhe hängt von der Region ab und wird unter Vorbehalt eingenommen.
2. Vermietung von Räumlichkeiten - mindestens 50.000 Rubel. Befinden sich die Räumlichkeiten in Moskau oder im Zentrum einer Metropole, erhöht sich der Betrag deutlich.
3. Steuern - 10.000 Rubel.
4. Stromrechnungen - 20.000 Rubel.

Insgesamt - 160.000 Rubel pro Monat.

Berechnung des Einkommens

Der Aufschlag für Zubehör beträgt bis zu 100% und für teure Ersatzteile - ab 30% beträgt der durchschnittliche Aufschlag 50%. Mit Waren im Wert von 2.000.000 Rubel in einem 50 m² großen Geschäft an einem belebten Ort können Sie mehr als 1.000.000 Rubel sparen.

Berechnen wir das Einkommen des Autoteileladens:

• Einnahmen - 1.000.000 Rubel;
• Selbstkostenpreis - 660.000 Rubel;
• Monatliche Ausgaben - 160.000 Rubel;
• Nettogewinn - 180.000 Rubel / Monat.

Die Rentabilität des Unternehmens beträgt also 18% ( Nettogewinn / Umsatz).

Wir berechnen die Amortisationszeit für langfristige Investitionen: Wir teilen 2.210.000 Rubel durch 180.000 Rubel, wir erhalten etwas mehr als 12 Monate.

Aufgrund der niedrigen Einstiegsschwelle und der hohen Profitabilität ist der Autoteilemarkt von einem sehr harten Wettbewerb geprägt. Daher ist es wichtig, Ihre eigene spezialisierte Nische zu wählen, in der Sie sich durch eine hohe Servicequalität auszeichnen müssen. Beispiele für solche Nischen:

• japanische Autos mit Rechtslenkung (seltene Teile, können auf Bestellung mitgebracht werden);
• ausländische und inländische Lastkraftwagen (starke Abnutzung durch gewerbliche Nutzung);
• inländische Pkw (oft Panne).

Die beliebtesten Produkte, unabhängig von der Nische:

• Motoren;
• Stoßstange;
• Seitentüren;
• Bremslichter;
• Scheinwerfer;
• Seitenspiegel;
• Naben;
• Regale;
• Anhänger.

Um die Arbeit eines Vertriebsleiters zu vereinfachen, können Sie spezielle Programme verwenden. Der Manager hat Zugriff auf Informationen aus einer einzigen Quelle. Die Einsparung seiner Arbeitszeit beträgt 30-50 Stunden pro Monat. Die Amortisationszeit für ein solches Programm beträgt 1-2 Monate. Eine der guten Optionen für ein solches Programm ist Auto Business Assistant.

Für einen Autofahrer sind die wertvollsten Eigenschaften eines Verkäufers die Kompetenz und die Fähigkeit, bei der Auswahl des erforderlichen Teils zu helfen, um dessen Qualität angemessen zu beurteilen. Der Kunde wird mit der Möglichkeit der Rückgabe eines defekten Teils treuer. Beim Verkauf ist es wichtig, ihm eine Garantie zu geben, die gesetzlich vorgesehen ist. Es ist wichtig, dem Kunden das Gefühl zu vermitteln, dass er das Beste zum besten Preis gekauft hat und in diesem Fall das Geld an ihn zurückerstattet wird.

Nicht die beste Option ist es, günstige Rabatte oder niedrige Preise zu locken. Dies wird diejenigen Kunden entfremden, die glauben, dass gute Dinge nie billig sind. Außerdem kann Ihre Glaubwürdigkeit, die sich über die Jahre angesammelt hat, darunter leiden.

Nach Abwägung aller Risiken und Kosten können Sie also Ihr eigenes interessantes, aber herausforderndes Autoteilegeschäft gründen. Die Einkommen werden im Laufe der Jahre sukzessive steigen, wenn es richtig gemacht wird.

Der Autoteilehandel in Russland ist ein hochprofitables Geschäft, dessen Erfolg mit mehreren Faktoren verbunden ist. Die Zahl der Autobesitzer wächst von Jahr zu Jahr, es ist immer notwendig, das "eiserne Pferd" in einem guten technischen Zustand zu halten, es kommt ständig zu Verschleiß verschiedener Teile und Mechanismen.

Die über alle Grenzen hinausgehende Liebe unserer Autofahrer zu ihrer Idee trägt zum stabilen Einkommen des Besitzers eines Autoteilelagers bei. Sie sind bereit für wahnsinniges Geld, um sich die nötigen Teile zu besorgen, wenn nur die "Schwalbe" wie neu läuft und dem Nachbarn in nichts nachsteht.

Solche Beobachtungen drängen viele Geschäftsleute auf die Idee, sich mit dem Verkauf von Autoteilen auseinanderzusetzen. Sofort stellt sich ihnen die Frage: Wie eröffnet man ein Autoteilegeschäft? Welche Nuancen sind zu beachten, damit das Unternehmen nicht in Konkurs geht? Lass es uns herausfinden.

Wo soll ich anfangen?

Marktforschung durchführen

Erkunden Sie den Automarkt in Ihrer Nähe

Es ist wichtig, die Automarken zu kennen, die in einer bestimmten Stadt oder einem bestimmten Gebiet nachgefragt werden. Finden Sie heraus, welche Autos von den Einheimischen bevorzugt werden: inländische oder importierte. Forschungsdaten sagen: In Großstädten überwiegen ausländische Autos der Premiumklasse, in den Provinzen ist der Anteil importierter und inländischer Autos praktisch gleich. Unter ausländischen Autos sind Budgetoptionen für chinesische und koreanische Autos sowie Gebrauchtwagen europäischer Hersteller gefragt.

Beurteilen Sie die Zahlungsfähigkeit zukünftiger Kunden

Eine Metropole und eine Provinzstadt mit 150-200 Tausend Einwohnern haben in der Regel unterschiedliche Einkommensniveaus. Den sich dynamisch entwickelnden Regionen mit einer entwickelten Infrastruktur und guten Indikatoren für das Wachstum des Bruttoeinkommens pro Kopf Vorrang geben.

Schätzen Sie die Marktkapazität ab

Es ist bekannt, dass ein Fünftel der Bevölkerung der Russischen Föderation ein eigenes Auto besitzt. Wenn eine Stadt 150-200 000 Einwohner hat, wird die Zahl der Autos etwa 30 000 betragen. Wenn man bedenkt, dass die Bevölkerungsdichte mit der Entfernung von der Hauptstadt abnimmt, wird diese Zahl immer noch real sein: Die Nische wird von Bewohnern der Nachbardörfer besetzt, die in die Stadt kommen, um Ersatzteile für ihre Autos zu kaufen. Es gibt, wo man sich entwickeln kann.

Bewerten Sie Ihre Konkurrenten

Nehmen Sie sich Zeit und lernen Sie die Geschäfte Ihrer Mitbewerber kennen. Bewerten Sie den Standort, das Sortiment, die Nische, die jeder von ihnen auf dem Markt besetzt, das Preisniveau und das Bonussystem, falls vorhanden, die Fassadengestaltung, das Interieur, die verwendeten Werbeformen. In einer Großstadt ist dieses Projekt natürlich ziemlich schwierig umzusetzen. In mittleren und kleinen Städten ist es jedoch möglich, in 1-2 Tagen eine visuelle Inspektion von Einzelhandelsgeschäften durchzuführen. Autoshop-Adressen sind im Web leicht zu finden. Nachdem Sie die Arbeit der Wettbewerber analysiert haben, werden Sie verstehen, worauf Sie sich konzentrieren müssen.

Standort für ein Autoteilegeschäft auswählen

In Großstädten ist es ratsam, einen Laden im Zentrum zu suchen, wo es immer viele Besitzer von teuren ausländischen Autos gibt. Bequeme Zufahrtsstraßen sind erforderlich.

An der Peripherie sind die Möglichkeiten zur Ansiedlung des zukünftigen Handelsunternehmens unterschiedlich. Wenn Sie sich entscheiden, ein Geschäft mit Autoteilen für ausländische Autos zu eröffnen, ist der zentrale Teil der Stadt, in dem sich die Büros großer Unternehmen, Banken und Regierungsbehörden befinden, ein geeigneter Ort, an dem sich die Öffentlichkeit mit Geld versammelt. Die „Rote Linie“ mit dichtem Verkehrsfluss ist immer wieder attraktiv für den Standort von Gewerbebetrieben.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, ein ähnliches Geschäftsprojekt am Stadtrand zu errichten, neben dem sich eine stark befahrene Autobahn befindet. Ihre Vitrine sollte jedem vorbeifahrenden Autofahrer auffallen. Nur in diesem Fall haben Sie Kunden.

Businessplan

Nachdem Sie den Markt für eine bestimmte Region recherchiert haben, erstellen Sie detaillierter Businessplan um ein Autoteilegeschäft zu eröffnen. Wenden Sie sich an einen intelligenten Ökonomen, der basierend auf Ihrer Meinung und den Besonderheiten einer bestimmten Stadt, eines Bezirks oder einer Region einen detaillierten Geschäftsplan entwickelt. Wenn Sie zum Zeitpunkt der Vorbereitung für die Eröffnung have Einkaufszentrum reicht nicht Eigenmittel, wenden Sie sich an die Kreditabteilung der Bank. Kreditfonds ohne klaren Aktionsplan und detaillierte Berechnungen werden Ihnen nicht zur Verfügung gestellt.

Wichtig: Eine solche detaillierte Beschreibung des Vorbereitungsprozesses ist notwendig, damit ein Unternehmer mögliche Risiken ernst nimmt und die Aussichten für die Eröffnung eines weiteren Autoteile-Ladens in seiner gewählten Region realistisch einschätzen kann. Es ist kein Geheimnis, dass einige Geschäfte untergehen. Der Hauptgrund ist die Vernachlässigung der Marktgrößenrecherche und Selbstüberschätzung.

Ja, das ist ein mühsamer Beruf. Bereiten Sie sich zunächst darauf vor, rund um die Uhr zu arbeiten. Je besser Sie das Wasser spüren, desto besser werden Ihre Entscheidungen sein. Es reicht nicht, nur zu sagen: Ich möchte ein Autoteilegeschäft eröffnen. Sie müssen sich anstrengen, Interesse zeigen – und die Kosten zahlen sich aus.

Perspektiven

Sie haben eine vorläufige Marktanalyse durchgeführt und festgestellt, dass es eine freie Nische gibt. Was verspricht das Autoteilegeschäft?

Dies ist ein profitables Geschäft. Die Bruttomarge liegt zwischen 25 und 75 %. Was bedeutet das? Nach Abzug aller Kosten vom Erlös haben Sie immer noch einen ordentlichen Gewinn. Nachdem Sie etwa 1,5 Millionen Rubel in Ihr Unternehmen investiert haben, mit einem gut organisierten Handelsprozess und einer ausreichenden Anzahl von Käufern, können Sie jeden Monat bis zu 300 Tausend Rubel erhalten. ist eingetroffen. Die investierten Mittel werden sich in einem Jahr auszahlen.

Sind diese Zahlen echt? Natürlich! Die Handelsspanne beträgt oft 20–100%. Denken Sie daran, wie viel die Teile kosten. Ihre Besitzer geben bis zu 15 Tausend Rubel pro Jahr für die Wartung eines Autos aus. Ersatzteile machen einen erheblichen Teil der Kosten aus. Multiplizieren Sie 30 Tausend Autofahrer in einer Provinzstadt mit 15 Tausend Rubel. Erhalten Sie ungefähr 400 Millionen. Es ist möglich, mehrere Millionen vom Gesamtkuchen zu holen.

Vorbereitung der Dokumentation

Welche Dokumente werden benötigt, um ein Autoteilegeschäft zu eröffnen? Das Paket ist Standard.

Ihre Schritte:

1. Registrieren Sie Ihr Unternehmen. Holen Sie sich ein Zertifikat über staatliche Registrierung juristische Person... Wenn Sie keine großen Großhandelslieferungen von Teilen und Komponenten planen, (IP).
2. Holen Sie sich Codes von Goskomstat. Zunächst einmal "Ersatzteile".
3. Wenden Sie sich an das Finanzamt und holen Sie sich eine Bescheinigung über die steuerliche Registrierung.
4. Schließen Sie Vereinbarungen ab: über die Vermietung der ausgewählten Räumlichkeiten und für die Müllabfuhr.
5. Holen Sie eine Stellungnahme der Feuerwehr ein, dass Ihr Geschäft den Brandschutzanforderungen entspricht.
6. Bezahlen Sie für ein Patent, um ein Autoteilegeschäft zu eröffnen.

Finanzielle Auslagen

Das Anfangskapital beträgt mindestens 1,6 Millionen Rubel. Komponenten:

• Zahlung für die Anmietung der Räumlichkeiten - 40 Tausend Rubel. monatlich;
• Bestände im Lager und im Handelssaal - 1 Million Rubel.
• kaufen Ladenausstattung(Regale, Regale, Vitrinen), Computerausrüstung, Internetverbindung, Einrichtung der Räumlichkeiten und deren Reparatur - bis zu 500 Tausend Rubel;
• Mitarbeitergehälter (zwei Verkäufer, Buchhalter). Monatlich ab 40 Tausend Rubel;
• Stromrechnungen - bis zu 15 Tausend Rubel;
• sonstige Kosten (Werbung, Werbeaktionen, Büromaterial, unvorhergesehene Ausgaben) - bis zu 100 Tausend Rubel.

Die Höhe der Handelsspanne wird vom Eigentümer auf der Grundlage eines Vergleichs dieses Wertes mit Wettbewerbern festgelegt. Indem Sie die Preise etwas senken, steigern Sie Ihren Umsatz. Der Mindestaufschlag beträgt 25 %. Verkäufer erhöhen die Marge oft auf 40-50% oder mehr.

Personalauswahl

Bereiten Sie sich darauf vor, dass Sie zunächst die Aufgaben des Direktors, Einkaufsleiters (Lieferanten) selbst wahrnehmen. Darin liegt ein positiver Punkt. Sie sparen nicht nur am Fonds Löhne, aber Sie werden auch in alle Feinheiten des Geschäfts eintauchen.

Erforderlicher Zustand:

• Verkaufsassistent (2 Personen). Gehaltsniveau - ab 15 Tausend Rubel. im Monat. Verbessert die Arbeitsqualität und das Interesse an der Art der Vergütung nach Stücklohn: Satz (ab 5 Tausend Rubel) + Prozentsatz des Umsatzes;
• Buchhalter. Bis das Verkaufsvolumen das geplante Niveau erreicht, nutzen Sie die Dienste eines eingeladenen Spezialisten. Gehalt - von 5-6 Tausend Rubel. im Monat.

Anforderungen an Verkäufer:

• Kenntnis des gesamten Angebots an Ersatzteilen;
• es ist wünschenswert, ein eigenes Auto zu haben, damit der Berater gute Ratschläge zum Austausch von Teilen geben kann (wenn der Käufer bei der Auswahl zögert) oder eine Alternative anbieten kann;
• grammatikalisch korrekte Rede. Wenn der Verkäufer mit der Einrichtung des Autos vertraut ist, den Kunden "von und zu" beraten kann, können Sie zunächst die Augen vor der Umgangssprache oder unzureichenden Terminologiekenntnissen verschließen. Aber ein Spezialist, der die Alphabetisierung nicht erhöhen möchte, wird nach einer Weile einige Kunden verärgern. Die Sprachkultur muss unbedingt entwickelt werden.

Autoteile-Lieferanten

Zuverlässige Lieferanten - eine Garantie erfolgreiche Arbeit Unternehmen. Wenn Sie Freunde haben, die Autoteile liefern, großartig. Wenn nicht, suchen Sie im Internet nach Lieferantenadressen. Lesen Sie Bewertungen über sie, sammeln Sie weitere Informationen.

Klären:

• Einzelheiten der Lieferungen;
• Abwicklungsverfahren;
• Garantien;
• Verfügbarkeit von Boni und Rabatten.

Wo Autoteile kaufen?

Die Optionen sind:

• von Vermittlern;
• direkt im Produktionswerk.

Die zweite Option setzt mehr voraus niedrige Preise... Gleichzeitig sind Vermittler für Stammkunden ein System von Rabatten einrichten und Boni für das Volumen und die Anzahl der Bestellungen anbieten. Beim Einkauf großer Warenmengen können die Vorteile erheblich sein.

• Entscheiden Sie sich nach dem Studium des Marktes: Sie eröffnen einen Firmenladen, der Ersatzteile einer Automarke verkauft oder Kunden Teile für Autos verschiedener Marken anbietet;
• vielleicht besetzen Sie eine Nische mit Ersatzteilen für ausländische Autos oder inländische Autos, japanische, europäische oder amerikanische Autos;
• Dumping ist keine schlechte Option. Aber übertreiben Sie es nicht mit Preissenkungen. Konkurrenten werden wütend und Käufer werden anfangen, an der Qualität der gelieferten Produkte zu zweifeln. Besser - kleine Rabatte, aber bei jedem Einkauf. Eine kumulative Bonuskarte für Stammkunden ist eine rationelle Lösung;
• Platzieren Sie Informationen über das Geschäft auf Werbetafeln, Bannern entlang der Straßen, damit das Auge des Autobesitzers während der Fahrt ins Auge fällt. Verteilen Sie Broschüren und Flyer. Zeitung - nicht die beste Weise... Im Laufe der Zeit werden Bewertungen von zufriedenen Kunden Ihre beste (und kostenlose) Anzeige sein.
• Sparen Sie kein Geld, um ein Auto zu kaufen oder zu mieten, um Ersatzteile an die Werkstatt oder nach Hause an den Kunden zu liefern. Gazelka ist eine akzeptable Option. Eine schnelle Lieferung ist ein klares Plus in Ihrem Sparschwein.
• Sicherstellung der Verfügbarkeit gängiger, nachgefragter Ersatzteile im Lager;
• organisieren Sie die Arbeit nach dem Katalog;
• Erstellen Sie eine Website für Ihren Shop im Internet. Die Verkaufsmengen werden steigen. Denken Sie daran, dass Sie brauchen zusätzliche Anlagen... Eine schnelle Warenlieferung ist in diesem Fall eine wichtige Voraussetzung für ein positives Image Ihres Unternehmens.

Berücksichtigen Sie die Empfehlungen, die Ihnen helfen, ein Autoteilegeschäft von Grund auf neu zu eröffnen. Eine kompetente Strategie, Beharrlichkeit, Fingerspitzengefühl, schnelle Reaktion auf Nachfrageschwankungen tragen dazu bei, dass Ihr Handelsunternehmen zu den Besten der Region zählt.

Analysieren moderner Markt verkaufen und darüber nachdenken, wo Sie Geld investieren können, können Sie sich auf das Geschäft mit Autoteilen konzentrieren. Dieses Projekt kann erfolgreich sein und einen guten Gewinn bringen, wenn Marketing und Finanzplan... In diesem Artikel stellen wir einen detaillierten Geschäftsplan für Autoteile vor, der die Höhe der Kosten für die Eröffnung, die Berechnung der Rentabilität und die Amortisationszeit aufzeigt.

Die Relevanz der Idee bestimmt die Wirtschaftskrise, die viele russische Bürger dazu zwang, Autos zu reparieren und zu reparieren, anstatt neue Fahrzeuge zu kaufen.

Relevanz von Geschäftsideen

Die instabile wirtschaftliche Lage hat diese Geschäftsform nicht nur nicht beeinträchtigt, sondern auch maßgeblich zu ihrer Entwicklung beigetragen. Aufgrund des stark gestiegenen Wechselkurses waren viele Russen gezwungen, die Entscheidung für einen Neuwagenkauf zu verschieben. Stattdessen bestellen die Leute eher Autoteile für Autoreparaturen.

Dieses Beispiel eines Geschäftsplans hilft, die Kosten in der Phase des Projektstarts richtig zu berechnen, ein Warensortiment zu bilden, das geeignete Steuersystem auszuwählen und das Personal auszuwählen.

Ausgehend von diesem Plan können Sie Ihre eigenes Geschäft und eröffnen ein Autoteilegeschäft für in- und ausländische Autos. Um die Idee umzusetzen, reicht ein kleiner Raum von 40-50 Quadratmetern. Es ist ratsam, das Geschäft neben einer großen Autowerkstatt, einer Tankstelle, einer Autowaschanlage usw. Dadurch wird der Kundenfluss sichergestellt.

Nach der Entscheidung, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, gilt es, die Vor- und Nachteile dieses Projekts zu analysieren, um die Risiken und Chancen für die Geschäftsentwicklung richtig einzuschätzen.

• Hohe Nachfrage. Heutzutage bevorzugen viele Bürger Autoreparaturen bzw. die Nachfrage nach Teilen für inländische Autos oder ausländische Autos wächst.
• Stammkunden. Trotz des hohen Wettbewerbs wird die Effizienz der Auftragsabwicklung und Qualität dazu beitragen, eine Stammkundenbasis zu schaffen.
• Hohe Rentabilität. Mit einer gut durchdachten Marketingstrategie und einem professionellen Mitarbeiterstab erreichen Sie schnell Amortisation und eine gute Rentabilität.

Nachteile:

• hoher Wettbewerb;
• Investitionen in Waren;
• finanzielle Risiken.

Marktanalyse

Diese Art von Geschäft hat ihre eigenen Besonderheiten. Das Projekt wird von vielen internen und externen Faktoren beeinflusst.

Deshalb für erfolgreiche Umsetzung Projekt ist es wichtig, die Marktveränderungen, die Sortimentsvielfalt, die Preise und das Leistungsspektrum der Wettbewerber ständig zu beobachten.

Nicht nur das Sortiment muss berücksichtigt werden, sondern auch die Qualität der Ware, die Effizienz der Produktionen.

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es notwendig, einen dauerhaften Kundenstamm aufzubauen. Dies hilft verschiedenen Partnerschaftsprogrammen, Kooperationen mit Werkstätten, Tankstellen, Waschanlagen etc.

Die Zielgruppe dieses Geschäfts sind normale Autofahrer, daher wird es hier wichtig sein, sich auf den Preis und das Leistungsspektrum zu konzentrieren.

Angesichts des ziemlich starken Wettbewerbs in diesem Geschäft ist es notwendig, die Marketingstrategie des Projekts, die Vertriebskanäle und die Kundensuche sorgfältig abzuwägen.

Wir dürfen nicht nur die Produktpalette, sondern auch die Servicequalität nicht vergessen. Verkäufer sollten mit den Besonderheiten des Produkts vertraut sein, kontaktfreudig und höflich sein.

Durch die Entwicklung einer Liste Wettbewerbsvorteile, achtet auf die Öffnungszeiten des Ladens. Es ist ratsam, dies vor 21-22 Stunden zu tun. Für viele Autoenthusiasten, vor allem in Großstädten, ist diese Zeit die einzige Gelegenheit nach Feierabend nach Teilen für das Auto zu suchen.

Um Vertriebskanäle zu erweitern, müssen Sie der Werbung große Aufmerksamkeit schenken. Verlassen Sie sich nicht auf Mundpropaganda. Dieser Effekt funktioniert bestenfalls nur 1-2 Jahre nach dem Öffnen.

Nehmen Sie als Sponsor an Veranstaltungen teil, besuchen Sie Autoausstellungen, entwickeln Sie ein Treueprogramm und ein Partnerprogramm.

Businessplan: Schritt für Schritt Anleitung

Um ein Geschäft von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie sofort das Format und die Richtung bestimmen. Worauf werden sich die Aktivitäten des Ladens spezialisieren: Verkauf von Ersatzteilen für inländische Autos oder ausländische Autos.

Um eine Entscheidung zu treffen, ist es notwendig, das Wettbewerbsumfeld gründlich zu analysieren, den Markt der Stadt zu analysieren und zu bestimmen, welche Autos größer sind.

Es ist ratsam, ein Kaufhaus zu gründen, aber der Kauf von Geräten erfordert erhebliche Investitionen.

Nach der Wahl der Verkaufsrichtung an inländische Autos ist es wichtig, Verträge über Direktlieferungen vom Hersteller abzuschließen.

Nachdem Sie ausländische Autos als Verkaufsgrundlage ausgewählt haben, bewerten Sie die beliebtesten Autos in Ihrer Region:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Erstellen Sie für einen guten Start eine Liste und eine Tabelle, mit der Sie die Risiken, Schwächen und Chancen des Projekts analysieren und identifizieren können.

Untersuchen Sie die Faktoren der Wettbewerbsfähigkeit nach folgenden Kriterien:

• individuelle Kundenansprache;
• eine Bandbreite an Dienstleistungen;
• Preispolitik;
• Ruf;
• Geschäftsort;
• Professionalität des Teams;
• Bereich.

Bei der Analyse finanzieller Risiken ist es ratsam, Daten zur Darlehensrückzahlung, die vom Investor aufgenommenen Mittel, in das Berechnungsschema einzubeziehen, wenn das Unternehmen nicht auf Kosten des eigenen Anfangskapitals eröffnet wurde.

Organisationsplan

Ein gut geschriebener Businessplan ist der Schlüssel zur erfolgreichen Projektumsetzung. Das Dokument wird zu einem täglichen Leitfaden und hilft Ihnen, Ihre Bemühungen zum Erfolg in allen Phasen zu organisieren.

Der Businessplan des Geschäfts hilft dabei, die folgenden Fragen aufzudecken:

• Marktanalyse und Kapazität;
• die Zusammensetzung der Hauptkonkurrenten;
• Genehmigung einer Reihe von Dienstleistungen;
• geplante Kundenzahl;
• Bedingungen zum Erreichen der Rentabilität;
• Berechnungen für Arbeitsressourcen.

Geschäftsanmeldung

Um ein Geschäft für Autoteile zu eröffnen, reicht ein einzelner Unternehmer aus. Die Registrierung von LLC und anderen Formen des rechtlichen Eigentums kann ein Geschäft im Zusammenhang mit dem Verkauf von Ersatzteilen für Kraftfahrwerke oder große Frachtunternehmen erfordern. Für die Umsetzung großer Mengen von Großhandelsgeschäften ist es erforderlich, eine CJSC oder LLC zu eröffnen.

Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie das folgende Dokumentenpaket abholen:

• Reisepass eines Bürgers der Russischen Föderation;
• IP-Registrierungszertifikat;
• ein Dokument, das die Steuerregistrierung bestätigt;
• Mietvertrag für Räumlichkeiten;
• medizinische Bücher Mitarbeiter;
• Genehmigung der Feuerwehr und der sanitären und epidemiologischen Station.

Um eine LLC zu eröffnen, ist ein komplexeres Verfahren erforderlich:

• Zahlung von 50% des genehmigten Kapitals bei der Registrierung (mindestens 10 Tausend Rubel). In diesem Fall muss der zweite Teil des Kapitals im ersten Jahr nach Projektstart eingezahlt werden.
• Zahlung der staatlichen Gebühr in Höhe von 6.500 Rubel.

Was die Art der Besteuerung angeht, wählen viele Unternehmer für diese Art von Unternehmen die STS-Steuer von 6% des Einkommens.

Das Thema Papierkram umfasst auch die Momente der Arbeit mit dem Personal. Vergessen Sie nicht, dass jeder medizinische Unterlagen haben muss. Um Zeit und Mühe bei der Bearbeitung all dieser Dokumente zu sparen, können Sie professionelle Hilfe von Rechtsanwälten in Anspruch nehmen.

Die Mindestfläche für ein Autoteilelager sollte mindestens 60-70 Quadratmeter betragen. Berücksichtigen Sie dabei den Verkehrsknotenpunkt, den Parkplatz und die Lagermöglichkeiten (ca. 10-15 qm).

Der ideale Standort für das Geschäft wäre ein Standort in der Nähe von Autowerkstätten, Autowerkstätten, Autowaschanlagen.

Analysieren Sie die Dichte der Nachbarschaft und wie zukünftige Käufer in den Laden gelangen. Angesichts der Tatsache, dass viele Kunden ihr Auto außer Betrieb haben, ist es wichtig, eine Bushaltestelle in der Nähe zu haben.

Kauf von Geräten und Waren

Nachdem Sie sich für die Räumlichkeiten entschieden und darin Schönheitsreparaturen durchgeführt haben, ist es an der Zeit, Ausrüstung zu kaufen.

Das Mindestset, ohne das es nicht möglich ist, ein Geschäft zu eröffnen:

• Regale und Regale,
• Vitrinen,
• Kassentheken,
• Terminal für bargeldloses Bezahlen;
• Computer, Drucker;
• das Internet.

Der wichtigste Schritt in diesem Geschäft ist die Auswahl eines Lieferanten. Heute gibt es auf dem Markt etwa 5.000 Marken, von denen 500 nur mit Großhandelsunternehmen funktionieren.

Daher wird es nicht schwierig sein, einen Lieferanten zu finden. Welche Kriterien sollten bei der Suche angegeben werden?

• Preis;
• Ruf;
• Lieferzeit;
• Abholung oder Zustellung durch ein Transportunternehmen;
• Rückgabebedingungen;
• die Möglichkeit eines Zahlungsaufschubs;
• Beratung von Führungskräften in Fragen von Interesse.

Zu Beginn der Umsetzung unternehmerische Tätigkeit, die Auswahl auf 2-3 Hauptlieferanten einstellen, die Warenlieferung vereinbaren und einen Vertrag abschließen.

Während Sie Geschäfte machen, werden Sie verstehen, mit wem Sie arbeiten können und mit 1-2 Lieferanten zusammenarbeiten. Aber hören Sie nie auf, die Preise anderer Verkäufer zu analysieren, das Wettbewerbsumfeld zu studieren und nach besseren Angeboten zu suchen.

Erfolgreiche Unternehmen arbeiten gleichzeitig mit Dutzenden oder sogar Hunderten von Lieferanten zusammen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Risiken zu reduzieren, Lieferzeiten zu minimieren und dem Käufer die größte Auswahl an Teilen und Zubehör zu den besten Preisen anzubieten.

Je nach Größe und Format des Ladens variiert das Personal in Größe und Zusammensetzung.

Wir stellen im Folgenden die Mindestanzahl an Mitarbeitern zur Verfügung, die einen erfolgreichen Start ermöglicht:

• Direktor;
• Buchhalter. Wenn das Arbeitsvolumen gering ist, können Sie einen Teilzeitspezialisten finden.
• Verkaufsberater. Um den Umsatz zu steigern, sollten Sie ein Motivationsprogramm in Betracht ziehen. Verkäufer sollten sich neben Gehältern auch für Absatzmengen interessieren, daher empfiehlt es sich, ein Bonussystem einzuführen.
• Einkaufsleiter. Bei kleine Mengen Vertrieb können diese Verantwortlichkeiten dem Direktor übertragen werden.

Ein qualifizierter Kundendienstleiter sollte technisch versiert sein, mit Ersatzteilen und der Möglichkeit des Austauschs durch andere vertraut sein.

Gegebenenfalls muss er die notwendigen Informationen im Internet finden können, um dem Auftraggeber eine Alternative anzubieten.

Marketingplan

Durch die Entwicklung Marketingplan, lohnt es sich, sich auf die Hauptkomponenten zu konzentrieren:

• Ein integrierter Ansatz für die Bereitstellung von Dienstleistungen.
• Individuelle Herangehensweise an den Kunden.
• Ausrichtung der Arbeit auf das mittlere Preissegment.

Jetzt gilt es zu überlegen, in welche Richtungen die Dienstleistungsförderung umgesetzt werden soll.

1. Erstellung Ihrer eigenen Website.
2. Werbung für das Unternehmen durch soziale Netzwerke.
3. Versenden von kommerziellen Angeboten an Unternehmen.
4. Radio- und TV-Werbung.
5. Außenwerbung.
6. Partnerschaftsprogramme.

Wenn Sie planen, einen kleinen Einkaufspavillon zu eröffnen, wird es vielleicht in der ersten Phase ein ziemlich helles Schild, eine Plakatwand und eine Verteilung von Flugblättern geben.

Bei der Entwicklung des Geschäfts muss auf die Schaffung eines Treueprogramms, die Einführung von Werbeaktionen, Bonusprogrammen usw. geachtet werden.

Kosten und Return on Investment

Bevor Sie mit dem Kauf von Geräten und Investitionen in die Renovierung der Räumlichkeiten beginnen, bewerten Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten und analysieren Sie alle Kosten.

Auch nach einer völligen Fehlkalkulation aller Kosten raten Experten, den erhaltenen Betrag um 0% zu erhöhen, da bei der Umsetzung des Projekts immer unvorhergesehene Kosten anfallen.

Nachfolgend finden Sie eine ungefähre Liste der Kosten, die erforderlich sind, um ein Geschäft mit einer Fläche von 50 Quadratmetern zu eröffnen:

• Registrierung und Ausführung aller Dokumente - 5 Tausend Rubel;
• Kauf von kommerzieller Ausrüstung - 50 Tausend Rubel;
• Renovierung der Räumlichkeiten - 50 Tausend Rubel;
• Kauf von Waren (erste Charge) - ab 2 Millionen Rubel;
• Anmeldung Werbeschild- 40 Tausend Rubel;
• Werbekosten - 50 Tausend Rubel.

Insgesamt - 2.195.000 Rubel müssen investiert werden, um ein Geschäft zu eröffnen.

Fixkosten:

Vergessen Sie auch nicht die monatlichen Fixkosten:

• gehalt (4 Personen) - ab 80 Tausend Rubel;
• vermietung von Räumlichkeiten - ab 50 Tausend Rubel;
• Stromrechnungen - 20 Tausend Rubel;
• Steuern - 10 Tausend Rubel;
• Werbung - 10 Tausend Rubel.

Wie aus den ungefähren Berechnungen hervorgeht, werden pro Monat mindestens 170.000 Rubel benötigt, um das normale Funktionieren des Ladens zu unterstützen. unabhängig vom Verkaufsvolumen.

Einkommen

In der Regel beträgt der Aufschlag für ein Produkt dieser Gruppe 30%. Für eine Zubehörgruppe kann dieser Aufschlag 90-100% betragen.

Die Praxis zeigt, dass ein Laden mit guter Lage und einem Warensortiment im Wert von 2 Millionen Rubel monatlich bis zu 1 Million Rubel auszahlen kann.

In diesem Fall lautet die Gewinnprognose:

• Einnahmen - 900.000 Rubel;
• Produktionskosten - 600.000 Rubel;
• monatliche Kosten - 160.000 Rubel;

Nettogewinn - 140 Tausend Rubel.

Wie Sie sehen, werden Sie Ihre Anfangsinvestition in 1,5 Jahren amortisieren können.

Video. So eröffnen Sie ein Autoteilegeschäft

Die Zahl der Autos wächst ständig, und dies unabhängig von der wirtschaftlichen Situation. Daher werden immer Autoteile benötigt, und dieser Bedarf wächst mit der Anzahl der Fahrzeuge.

Es besteht also eine Perspektive für dieses Geschäft, insbesondere wenn unsere Straßen weiterhin nur für Traktoren angepasst werden.

Autoteilegeschäft: ist es profitabel?

Eine der besten Informationsquellen ist die Erfahrung von Wettbewerbern, wenn auch potenzieller.

Darüber hinaus ist es notwendig, es genau dort zu studieren, wo die Gründung eines eigenen Unternehmens geplant ist.

Es sei daran erinnert, dass das persönliche Unternehmen selbst etwas weiter sein wird - wo die Anzahl der Autoservicepunkte geringer ist. Dadurch ist es möglich, sich nicht gleich in der ersten Phase zu verirren.

Das heißt, der Untersuchungsbereich sollte groß genug sein und die Schlussfolgerungen sollten etwas verallgemeinert werden, mit der Tendenz, Muster zu formulieren.

Man merkt sofort, dass es viele Konkurrenten geben wird. Dies ist gut zum Sammeln von Informationen, aber nicht sehr gut für die Führung eines Unternehmens.

Nachdem das Gebiet des geplanten Standorts der zukünftigen Mega-Einkommensquelle mehr oder weniger festgelegt wurde, sollte der Nachfragemarkt untersucht werden. Sie müssen sehen, was das Sortiment in den verfügbaren Geschäften ist, welche Produkte wenige sind, welche Hersteller am besten gekauft werden.

Generell sollte man sich genau damit auseinandersetzen, man muss sich für alles interessieren: von Lieferanten bis hin zu Personalgehältern. Besondere Aufmerksamkeit sollte den Möglichkeiten zur Förderung ihrer Dienstleistungen und Werbekampagnen geschenkt werden.

Bei der Analyse der Erfahrungen bereits etablierter Geschäftsleute sollte man auch darauf achten, wie ein prosperierendes oder zumindest nur ein erfolgreiches Geschäft angesiedelt ist. Sicherlich gibt es einen Parkplatz oder eine Tankstelle oder Garagen in der Nähe.

Auch wenn es keine offensichtliche Käuferquelle gibt, sollten Sie versuchen, herauszufinden, welches Kontingent hauptsächlich im Geschäft kauft. Vielleicht hilft das Sortiment dabei, zu verstehen, welche Art von Autos und welche Art von Menschen. Dies ist notwendig, um relativ genau zu verstehen, wo und wie Sie den Zustrom der Verbraucher in Ihr Geschäft sicherstellen können.

1. Die Preise sind spürbar niedriger (da viel Zeit auf die Suche nach Lieferanten verbracht wurde, wurden mit ihnen gewinnbringende Verträge geschlossen).
2. Die Werbung des Ladens wird auf dem höchsten Niveau geliefert, das zu diesem Zeitpunkt verfügbar ist.
   Werbetafeln gibt es überall dort, wo es Autoenthusiasten gibt: auf Parkplätzen, in der Nähe von Garagen, an Tankstellen, irgendwo in der Nähe eines Konkurrenten.

   Und auch in Geschäften, deren Produkte für Autofahrer aller Niveaus interessant sein können.
   Und auf jeder Werbetafel, auf jedem Aufkleber gibt es einen detaillierten Hinweis, wie man den Laden findet.

3. Attraktive Rabatte, Sammelkarten (aber so dass Sie wirklich etwas sparen können), Aktionen und Verkäufe.
4. Hilfsbereites und kompetentes Personal.
5. Bequem nicht nur die Zugänge zum Geschäft, sondern auch die Zugänge.

Jedes Auto muss repariert werden und Wartung... Selbst die besten Autos fallen regelmäßig aus, außerdem müssen sie Öl, Bremsflüssigkeit, Bremsbeläge und vieles mehr wechseln.

Die meisten Autoenthusiasten verbessern und modernisieren ihre Autos ständig, so dass die Nachfrage nach modernisierten technischen Teilen, fortschrittlichen Audiosystemen, Klimaanlagen, Alarmanlagen und Videorekordern erst mit dem Verschwinden des letzten Autos aufhören wird.

Wie viel kostet es, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen?

Wenn Sie die Kosten, die ein unerfahrener Unternehmer tragen muss, nur trocken berechnen, wird der Betrag nicht fantastisch sein, nicht mehr als 1,5 - 2 Millionen Rubel. Es muss jedoch daran erinnert werden, dass ein stabiler Gewinn erst in ein oder zwei Jahren erzielt wird, sodass Sie mit einem ziemlich langen Aufenthalt in beengten Verhältnissen rechnen müssen.

Die Hauptkosten sind wie folgt:

1. Räumlichkeiten zu vermieten. (je nach Standort des Ladens)

   Es kann nicht billig sein, da sich das Geschäft an einem gewinnbringenden Standort befinden muss.

2. Reparatur der Räumlichkeiten.

   Die Räumlichkeiten selbst müssen für den Handel hergerichtet sowie ausreichend repräsentativ und attraktiv sein.

   Darüber hinaus sollte es den Mitarbeitern, die den ganzen Tag oder sogar Tag und Nacht im Einsatz sind, ein Minimum an Komfort bieten.

3. Ladeneinrichtung, Möbel.
4. Einkauf der Ersatzteile selbst.
5. Gehälter der Mitarbeiter.
6. Zahlung Versorgungsunternehmen und das Internet.
7. Marketing- und Werbekosten.
8. Zahlung für Parkplätze für Kunden.

Es lohnt sich, mindestens die Hälfte der für die oben genannten Aufgaben aufgewendeten Mittel auf Lager zu haben - nur für den Notfall!

Autoteile für russische Autos oder ausländische Autos

In der Anfangsphase besteht der einfachste Weg zu einem Käufer darin, einen Verkauf von Ersatzteilen mit einer Spezialisierung auf Automarken zu organisieren. Dies können inländische "Wolga", "Zhiguli" oder "Gazelle" sein.

Unsere Autos brauchen Reparaturen und hochwertige Ersatzteile, und hier können Sie sich Indien ansehen. Dort kaufen und benutzen die Menschen ihre Makhindras und Maruti gerne und sind stolz, sie werden günstig und einfach repariert (diese Möglichkeit wird von den Herstellern geboten), und infolgedessen floriert die heimische Autoindustrie.

Und in unserem Land tragen wir bisher nur zum Wohlstand und zur Stärkung der Marken anderer Menschen bei.

Es ist wichtig, dass der Verkauf von inländischen Ersatzteilen zu Beginn weniger Geld erfordert, während der Kauf von Teilen für ausländische Autos erhebliche Investitionen erfordert.

Erfahren Sie im Video, wie Sie ein Autoteilegeschäft von Grund auf neu eröffnen.

Welche Teile sind heiß begehrt

Das sind in erster Linie Körperteile. Dies ist der Teil des Autos, der am meisten unter der aggressiven Umgebung leidet und durch Kollisionen und Unfälle beschädigt wird.

Am anfälligsten sind Türen, Spiegel, Stoßstangen. Dann haben sie ein Ablaufdatum, nach dem sie geändert werden sollten.

Windschutzscheiben, Scheinwerfer und Kofferraumdeckel müssen ebenfalls regelmäßig ausgetauscht werden, und zwar nur von außen.

Solange es schlechte Straßen gibt, wird die Nachfrage nach Reparaturleistungen nicht nachlassen. Durch Schlaglöcher werden am häufigsten Federungs- und Fahrwerkselemente beschädigt.

Auch Motorteile sind gefragt, und auch sehr gefragt elektronische Bauteile- Autos werden "intelligenter".

Eines der wichtigsten Ersatzteile ist der Bremsbelag, er wird bei einer Panne nicht einmal gewechselt, aber beim kleinsten Anzeichen einer Fehlfunktion ist es dieses Detail, das manchmal nicht nur vom Grad der Verkehrssicherheit abhängt, sondern auch auf das Leben seines Besitzers.

Die Nachfrage nach Luft- und Ölfiltern wird nie sinken – der Motorbetrieb hängt davon ab.

Darüber hinaus sind Autotuning-Elemente sehr gefragt.

So eröffnen Sie ein Autoteilegeschäft (Registrierung)

Nachdem Sie sich entschieden haben, selbstständig zu arbeiten, ist dies ein Standardgeschäft von Grund auf neu und einfacher in Bezug auf die Interaktion mit der Gesetzgebung (einschließlich der Abgabenordnung).

Zunächst werden Unterlagen beim Finanzamt eingereicht:

• Antrag auf Registrierung eines Einzelunternehmers.
• Reisepass und dessen Fotokopie.
• TIN und eine Fotokopie davon. Wenn die TIN noch nicht vergeben wurde, sollten Sie eine Erklärung zur Vergabe der TIN verfassen.
• eine Quittung über die Zahlung der staatlichen Gebühr.

Es lohnt sich nicht, Zeit zu verschwenden und Dokumente für Bürger einzureichen, die vor weniger als einem Jahr für bankrott erklärt wurden. Es gibt andere Einschränkungen für die Einreichung einer solchen Petition bei Regierungsbehörden.

Im Allgemeinen können Sie sich in dieser Angelegenheit an eine Anwaltskanzlei wenden, die Ihnen hilft, alles zu sammeln und zu arrangieren Erforderliche Dokumente zur Registrierung eines Einzelunternehmers sowie Beratung in Fragen der Kontoeröffnung, des Drucks und anderer organisatorischer und rechtlicher Fragen.

Dies wird etwa eine Woche dauern.

Wo soll sich Ihr Geschäft befinden (Auswahl der Räumlichkeiten)

Wenn man sich nach und nach für die Spezialisierung des zukünftigen Geschäfts entscheidet, sollte man die Auswahl geeigneter Räumlichkeiten für den Handel nicht vergessen. Für den Anfang sollten Sie mit einem Mietvertrag rechnen, besser langfristig.

Bei ausreichendem Geschäftserfolg können die Räumlichkeiten nachträglich eingelöst werden (diese Bedingung muss im Mietvertrag vorgesehen werden).

Standardtipp: Suchen Sie eine Verkaufsstelle an einem Ort mit viel Verkehr, nicht nur Autoverkehr, sondern auch Fußgängerverkehr. Die Möglichkeit, Kunden zu parken, sollte man sofort ermöglichen, wenn nicht in der Nähe, dann zumindest in der Nähe des Ladens - manche Ersatzteile sind sehr überdimensioniert.

Die Kosten für Räumlichkeiten an Orten, die für den Handel optimal sind, sind hoch, so dass Sie sich nicht darum bemühen müssen, einen großen Raum zu mieten, aber Sie sollten auf den Zustand der elektrischen Verkabelung und des Wasserversorgungssystems achten, ob eine Belüftung vorhanden ist und wie viel ist es möglich, es auszuführen, wenn es nicht ist.

Zunächst sollte der ausgewählte Standort sorgfältig auf mögliche Konkurrenten in der Nähe untersucht werden. Wenn sie vorhanden sind und andere Unterkunftsmöglichkeiten dem Vergleich nicht standhalten, dann ist zu beachten, dass die Nachbarschaft mit Kasse Eine enge Fokussierung wird sich auf das Geschäft, auf das Sortiment auswirken.

Die Lage im Erdgeschoss ist besser, obwohl dies nicht die Hauptbedingung ist. Manchmal zögern die Leute, in den zweiten Stock zu gehen.

Und wenn Sie es schaffen, einen Punkt in der Nähe des Autoservices zu eröffnen, können Sie dies als Erfolg betrachten.

Der Laden sollte haben Einkaufsraum nicht weniger als 20 qm m., das Lager ist viel größer. Einige Teile und Komponenten nehmen viel Platz ein, daher sollte es auf jeden Fall mehr Verkaufsfläche geben.

Wenn also Geld gespart werden soll, lohnt sich dies nicht, aber Sie können ganz auf ein Verwaltungsbüro und eine Buchführung verzichten.

Befindet sich das Lager an einem anderen Ort, müssen Sie die Zustellung per Kurier organisieren oder dem Käufer die Möglichkeit geben, seinen Einkauf selbst abzuholen.

Natürlich müssen die Räumlichkeiten den Brandschutznormen entsprechen, zu denen Sie die Schlussfolgerung des Inspektors des Ministeriums für Notsituationen einholen müssen, und Sie müssen auch die Stellungnahme von Rospotrebnadzor (früher SES) einholen.

Unterwegs müssen Sie sofort herausfinden, wie der Müll in den gemieteten Räumlichkeiten entfernt wird, und sich um die Frage kümmern, wo und wie viel für diesen Service zu bezahlen ist.

Ladeneinrichtung für Autoteilelager

So eine Frage wie die richtige Platzierung von Waren, die Gesamtattraktivität des Erscheinungsbildes des Ladens scheint zwar zweitrangig, hat aber Einfluss auf den Erfolg des Handels im Allgemeinen.

Dabei können Regale, Theken und Vitrinen helfen, die in vielen in den entsprechenden Stores oder im Netz zu finden sind.

Produkte können groß sein:

• Türen;
• Stoßstangen;
• Räder;
• Motoren usw .;

und Klein:

• Getriebe;
• Bauteile für Bremsanlage, Zündanlage;
• verschiedene Dichtungen;
• Radlaufverkleidungen usw.

Es gibt auch eine Reihe von Gütern, die benötigt werden:

• verschiedene Werkzeuge;
• Öle;
• Frostschutzmittel;
• Autopflegeprodukte.

Für ein großes Sortiment müssen Regale stark genug sein und kleine Artikel müssen sichtbar sein und Aufmerksamkeit erregen. Nach einem Spaziergang durch den Laden sollte sich der Käufer ein Bild von dem angebotenen Sortiment an Ersatzteilen und verwandten Produkten machen.

Vergessen Sie nicht aufklappbare Systeme, das spart Platz und zeigt das Produkt optimal.

Verglaste Vitrinen auf einem Aluminiumrahmen haben ausreichende Festigkeit und bieten gute Übersicht angebotene Ware. Kleine Theken aus Profil oder Spanplatte helfen dabei, die Ware richtig zu gruppieren und verhindern, dass sich der Käufer im Sortiment verliert.

Für Räumlichkeiten mit einem bestimmten Grundriss oder auf Wunsch ein individuelles Store-Design erstellen. Ausstattung auf Anfrage.

Wenn Sie Geld sparen möchten, finden Sie eine ausreichende Anzahl von Angeboten für Gebrauchtgeräte. In jedem Fall müssen Sie solche Warenkategorien berücksichtigen wie:

• Zähler für Kleinteile;
• Regale für Kleinteile und verwandte Produkte;
• klappbare Elemente;.
• Demonstrationsschränke;
• haltbare Regale.

Wo bekomme ich Waren für ein Autoteilegeschäft?

Um das Problem mit der Auswahl des Sortiments zu lösen, sollte man den Angebotsmarkt studieren. Was genau bei Autobesitzern ständig nachgefragt wird, sich gegenseitig beratende Ware, sofort ausverkaufte Werkzeuge für die Autopflege – diese Informationen sollten gesammelt und für die eigene Geschäftsplanung genutzt werden.

Darüber hinaus gibt es Waren, die der Besitzer des Autos immer braucht, was bedeutet, dass diese Waren im Laden und in verschiedenen Konfigurationen, in verschiedenen Preiskategorien, in Form von Sets und einzeln sein sollten.

Natürlich wird sich die Auswahl der angebotenen Produkte erst dann wirklich anpassen, wenn der Laden geöffnet ist. Es wird sofort klar, was genau sofort weggeht und was in den Regalen liegt.

Ständige Aktualisierung und Erweiterung des Sortiments, ständige Änderung des Angebots ermöglicht es Ihnen, die Warenliste unter diesen Bedingungen (und für bestimmte) Schritt für Schritt an die Nachfrage anzupassen eigener Laden). Ein flexibles Sortiment, das sich ständig den Schwankungen des Kundeninteresses anpasst, in dem Sie sowohl bekannte und beliebte Produkte als auch neue finden, wird definitiv Gewinn machen.

Sie sollten die Liste der Lieferanten sorgfältig studieren und nicht nur in Bezug auf den Preis. Qualitativ hochwertige Ware, termingerechte Lieferung sind die Erfolgskomponenten der Zusammenarbeit mit dem Warenlieferanten.

Und die Quelle der Ware sollte nicht eine sein, es ist besser, mehrere Lieferanten auf Lager zu haben, dies stellt den Warenfluss zum Geschäft unter allen Bedingungen und Schwankungen der Wirtschaft des Landes sicher. Es ist besser, auf Lieferanten mit einer eher engen Spezialisierung und noch besser auf Händler zu achten, die offizielle Beziehungen zum Hersteller der Waren haben.

Der Handel mit zertifizierter Ware vom Hersteller ist immer besser verkaufen durch Dritte, auch wenn die Kosten für das Originalgerät etwas höher sind. Aber die Möglichkeit, eine Fälschung zu erhalten, wird reduziert.

Die beste Option ist, eine Gelegenheit zu finden, Beziehungen zu Herstellern von Ersatzteilen und anderen Waren für Autos, einschließlich europäischer, aufzubauen. Dies erhöht das Ansehen des Handelsunternehmens unglaublich.

Sie können im Geschäft auch eine enge Spezialisierungsbranche für eine bestimmte Automarke erstellen, falls verfügbar direkten Kontakt mit dem Hersteller wird das Schild des Ladens auch mit dem Logo dieses Autos verziert.

Bevor Sie Verhandlungen mit Lieferanten aufnehmen, sollten Sie sich darüber informieren, nach Möglichkeit prüfen, wie zuverlässig und verbindlich diese sind. Der Gewinn und das Ansehen des Marktes sowie der Erfolg des gesamten Unternehmens hängen von der richtigen Wahl der Partner ab.

Personalauswahl

Es gibt keine Möglichkeit, ein Unternehmen allein zu führen, daher müssen Sie sich mit der Auswahl der Personen befassen, die theoretisch zusammen mit dem Unternehmen wachsen und reich werden müssen.

Also unbedingt notwendig:

• Manager (Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Waren, Arbeit mit Personal, Organisation des Arbeitsprozesses);
• wenn der Manager oder Besitzer über ausreichende Kenntnisse verfügt und die Buchhaltung des Ladens führen kann, ist dies großartig, ansonsten ist einfach ein Buchhalter erforderlich;
• Verkäufer (oder Verkäufer).
  Das sollten nicht nur Leute für das Publikum sein, sondern Profis.

  Sie kennen sich gut mit der Einrichtung eines Autos aus, denn manchmal kennen Käufer nicht einmal den Namen dieses oder jenes Teils;

• wenn der Kauf an den Kunden geliefert werden soll, wird ein Fahrer benötigt;
• Zimmerreiniger.

Marketing und Werbung für Autoteilehändler

Die Werbearbeit sollte so erfolgen, dass die Ware ohne zusätzlichen Aufwand des Personals in Eigenregie verkauft wird. Der Begriff "Marketing" selbst meint Handlungen, durch die eine Erkennung und sofortige Befriedigung von Nachfrage und Bedürfnissen in die gewählte Richtung erfolgt.

Dementsprechend ist es notwendig, alle bestehenden und potentiellen Bedürfnisse für das Produkt zu kennen, deren Verkauf Gegenstand des Unternehmens ist.

Es muss eine Benachrichtigung über die Existenz eines Ladens im maximal erreichbaren Umkreis vorliegen. Sie sollten auch Informationstafeln überall dort platzieren, wo dies erforderlich ist.

Das kann ein Parkplatz sein, ein Transportunternehmen (hier muss man generell versuchen aufzufallen, das ist sehr vielversprechend), eine Ausstellung, eine Tankstelle.

Ständige Werbung an erster Stelle in Zeitungen, insbesondere mit thematischen Schwerpunkten, sowie in Radio, Fernsehen, Ausstellungen und wo immer der Blick des Autofahrers fallen mag. Auch das Anbringen von Flyern in Briefkästen ist von Vorteil.

Ein gutes Ergebnis ist der Verkauf von Waren mit Rabatt für Stammkunden oder Geschenke - notwendig für ein Auto - beim Kauf von 2 oder mehr Wareneinheiten.

Wichtig ist auch eine ansprechende Warenanordnung auf Schaufenstern. Dies ist eine Kleinigkeit, aber es lohnt sich, ein wenig darauf zu achten, da die Wirksamkeit bereits nachgewiesen wurde.

So eröffnen Sie einen Online-Shop für Autoteile

Tatsächlich können Sie ohne Verkaufsfläche und Personal mit dem Verkauf von Autoteilen beginnen. Dies bezieht sich auf die Schaffung einer Handelsseite mit einem virtuellen Handelssaal.

Einsparungen lassen sich abschätzen, indem man nach den Kosten für die Anmietung von Einzelhandelsflächen in den günstigsten Lagen, den Kosten für Parkplätze, den Gehältern des Personals und vielen anderen Punkten fragt.

Nachdem Sie sich als Einzelunternehmer oder als LLC registriert haben, sollten Sie mit der Entwicklung einer attraktiven Website beginnen, auf der Sie jedes Detail und jedes Produkt für Ihr Auto abrufen können.

Wenn Sie die Fähigkeiten haben, im Internet zu arbeiten, können Sie versuchen, selbst eine Website zu erstellen, aber es ist besser, sich sofort an die Meister ihres Fachs zu wenden und bei einem Webstudio zu bestellen. Es ist besser, auf kostenpflichtigen Websites platziert zu werden, es ist viel beeindruckender, obwohl es kostenlose Ressourcen gibt.

Informieren Sie sich umgehend über die Besteuerung von Internet-Einkommen und erweitern Sie Ihr Wissen über Internet-Geld und bestehende Zahlungssysteme.

Es ist zu überlegen, wie genau der Käufer die bestellte Ware erhalten kann. Es kann per Post oder per Kurier versandt werden.

Während das Verkaufsvolumen gering ist, kann der Besitzer des Online-Shops die Ware persönlich liefern, wodurch Geld gespart wird.

Aber nur der Börsensaal wird virtuell sein. Trotzdem müssen Sie nach Räumlichkeiten suchen, jedoch nur nach einem Lager.

Auch die Frage der Warenversorgung und der Buchführung bleibt relevant.

Zudem lässt sich ein Online-Shop gut mit einem echten Handelshaus kombinieren, bzw. die Erstellung kann als erfolgversprechende Aufgabe angesehen werden.

Angesichts der zunehmenden Popularität des Online-Shoppings ist jedoch davon auszugehen, dass es vielleicht bald nicht mehr so ​​​​relevant sein wird.

Im Video erfahren Sie, wie Sie einen Online-Shop für Autoteile eröffnen.

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Wenn Sie darüber nachdenken, einen Online-Shop für Autoteile zu eröffnen, können Sie auf einen Businessplan mit Marktforschung Markt- und Finanzkalkulationen. Es ist notwendig, die Vor- und Nachteile abzuwägen, das Budget zu berechnen, die Wettbewerber zu studieren, um die Risiken zu minimieren. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie mit minimalen Investitionen einen Online-Autoteileladen von Grund auf neu eröffnen können, und geben wir ein Beispiel für wirtschaftliche Berechnungen.

Vor- und Nachteile eines Online-Ersatzteileshops

Wie jedes Unternehmen hat auch ein Online-Ersatzteilgeschäft seine Vor- und Nachteile.

• Bequemlichkeit = Geschäftsrelevanz. Starke Seiten Der Online-Verkauf von Autoteilen liegt auf der Hand - für Autobesitzer ist es oft bequemer, das notwendige Teil im Internet zu bestellen, als auf den Markt zu gehen, Zeit mit der Auswahl zu verbringen und es selbst in die Werkstatt zu bringen. Beim Kauf in einem Online-Shop treten solche Probleme nicht auf. Ein Autoliebhaber kann den Preis erfragen, ohne vom Stuhl aufzustehen, die Optionen vergleichen und ohne Eile entscheiden, was er nehmen soll.
• Ersparnis und große Auswahl. Besonders relevant für kleine Städte... Autoservices können Komponenten aufgrund fehlender notwendiger Teile nicht immer am Tag des Kontakts austauschen. Sie sind einfach in keinem Geschäft in der Stadt. In den Werkstätten können sie anbieten, Ersatzteile über sie zu bestellen, dann wählen die Mechaniker die Komponenten selbst aus. Infolgedessen sieht der Autobesitzer nicht, welche Teile in sein Auto eingebaut sind, und weiß nicht, ob er dafür zu viel bezahlt. Um solche Situationen zu vermeiden, bestellen Sie am besten im Online-Shop. Viele haben die Bequemlichkeit von Online-Automärkten bereits geschätzt, sodass es für ein solches Geschäft keinen Mangel an Kunden geben wird, aber vergessen Sie nicht die Fallstricke.

• Nicht alle Produkte sind profitabel. Der Handel mit einigen Ersatzteilen ist unrentabel, aber sie müssen auf Lager sein. Zum Beispiel schwere Teile mit einem relativ niedrigen Preis, was bei der heimischen Autoindustrie oft der Fall ist. Zum Beispiel kostet ein Ersatzteil für ein russisches Lada-Auto etwa 500 Rubel und wiegt gleichzeitig ziemlich viel. Um es zu transportieren, müssen Sie eine Gazelle mieten, was die Lieferkosten erheblich erhöht. Hier müssen Sie eine Entscheidung treffen - einen Kurier mit eigenem Auto zu einem konstanten Gehalt im Staat zu halten oder private Händler zu kontaktieren. In beiden Fällen sind erhebliche Kosten unvermeidlich. Sie sollten bei der Erstellung eines Businessplans berücksichtigt werden.
• Ein sich schnell verändernder Markt. Hersteller veröffentlichen neue Teile, aktualisieren Modelle. Sie müssen immer am Puls der Zeit bleiben und das Sortiment überwachen. Die benötigten Teile müssen immer auf Lager sein. Autoverkäufer erfahren in der Regel voneinander oder von Käufern über neue Produkte. Online-Shop-Besitzer müssen sich nur auf sich selbst verlassen.

Marktanalyse und Wettbewerbsbewertung

Ohne Wettbewerbsanalyse ist es unmöglich, eigene zu bauen. erfolgreiches Geschäft... Yandex.Wordstat hilft Ihnen herauszufinden, welche Komponenten gefragt sind. Bei der Suche nach Regionen genügt die Eingabe des Wortes "Autoteile" und das System zeigt die häufigsten Suchanfragen an. Studieren Sie den Markt genauer. Informieren Sie sich über die Preise der Hauptkonkurrenten, deren Bestell- und Lieferbedingungen, bilden Sie auf Basis dieser Informationen Ihr eigenes Sortiment und Ihre Preise. Expertenrecherchen werden ein vollständigeres Bild der Aussichten einer Nische geben.

Laut der Marketingagentur DISCOVERY Research Group beträgt der Anteil der Käufer von Autoteilen über Online-Shops in Russland 15% mit einer prognostizierten jährlichen Wachstumsrate von ~ 25%. Dies macht die Entwicklung des Internethandels für die Russische Föderation und die GUS vielversprechend. Es gibt viele Online-Shops für Autoteile auf dem russischen Markt, die jedoch des Geräts würdig sind. Die zehn beliebtesten Online-Märkte sind wie folgt:

• Exist.ru
• Emex.ru
• shinservice.ru
• autodoc.ru
• 4tochki.ru
• gm-city.ru
• autocompas.ru
• euroauto.ru
• zap.ru
• autopiter.ru
• Exist.ru

Die Bewertung basiert auf den Meinungen der Benutzer. Gleichzeitig stellen Autobesitzer fest, dass das Serviceniveau in Online-Ersatzteilgeschäften in der GUS recht niedrig ist. Das heißt, wer gerne über das Internet bestellt, zieht den Preis der Ware ohne Aufpreis des Händlers und den Komfort an – er muss nirgendwo hingehen. Aber wenn eine Alternative in Form eines kundenorientierten Internetmarktes auftauchte, würden sie dort ihre gewohnte Plattform leicht verlassen.

Ein markantes Beispiel ist der große Exist-Store, der Anfang der 2000er Jahre gegründet wurde. Ein unter Autofahrern bekanntes Geschäft, in dem viele seit Jahren bestellen, verliert nun durch schlechten Service an Boden und Kundenvertrauen. In den Bewertungen bemerken Benutzer Lieferverzögerungen, den Mangel an Waren in den Lagern, obwohl die Website "auf Lager" sagt, die Diskrepanz zwischen den Preisen im Katalog und bei der Bestellung und dem Austausch von Teilen für billigere Gegenstücke. Die Vorteile sind der Komfort der Schnittstelle, eine breite Produktpalette und attraktive Preise.

Ein weiterer wichtiger Akteur auf dem Automarkt ist Emex. Mit einem riesigen Sortiment und niedrigeren Preisen als die Konkurrenz erhielt das Geschäft in einer direkten Umfrage 42 von 100 Punkten. Die Unzufriedenheit der Kunden wird durch den unterdurchschnittlichen Service verursacht - Produktaustausch, fehlender Support nach der Bestellung und Zurückhaltung des Support-Service, Kundenprobleme zu lösen. In einer strittigen Situation ist eine Rückerstattung äußerst unwahrscheinlich.

Stores 4 Punkte und GM-City heben sich mit 82 bzw. 89 Punkten von den Usern vom allgemeinen Hintergrund ab. Kunden berichten von ausgezeichnetem Service und sind bereit, bei diesen Verkäufern nachzubestellen. Neben der schnellen Lieferung schätzen die Kunden die Professionalität des Personals, das bereit ist, fachkundig zu beraten. Beide Geschäfte haben ein gemeinsames Problem, das sie daran hindert, in Bezug auf den Umsatz mit Giganten mit geringerer Servicequalität zu konkurrieren. Dies ist ein kleines Sortiment und ein enger Fokus. 4 Points ist spezialisiert auf Räder und Reifen und GM-City - auf den Verkauf von Ersatzteilen für General Motors Autos, genauer gesagt für 26 Modelle von Cadillacs und Chevrolets.

Wie Sie der Analyse der Wettbewerber entnehmen können, haben Marktführer ihre eigenen Schwachstellen, die von Einsteigern berücksichtigt werden sollten. Die geringe Kundenorientierung großer Geschäfte ermöglicht es Newcomern, eine enge Nische zu besetzen und im Kampf um die Kunden mit bekannten Automärkten zu konkurrieren.

Neben Hits und Hot News sollte das Sortiment eine Basis haben – Ware, die in jedem Autoteilehandel zu finden ist. Nach dem Start kann der Besitzer eines neuen Online-Shops anhand von Daten zu verkauften Teilen selbstständig Käufe bilden. Es gilt, genau hinter dem Sortiment zu sitzen und zu notieren, welche Waren im Handumdrehen verstreut und welche Eigengewichte sind.

Sie sollten den Kontakt zu den Kunden pflegen, denn in der Anfangsphase ist jeder der Kunden besonders wertvoll. Ein zufriedener Kunde wird das Geschäft seinen Freunden weiterempfehlen und mehrmals zum Einkaufen zurückkommen. Es ist gut, wenn der Laden eine Gruppe in sozialen Netzwerken oder ein Feedback-Formular auf der Website hat, in dem Sie herausfinden können, was Kunden auf Lager haben möchten. Es ist zu beachten, dass es kein universelles Set für alle Zeiten gibt, der Markt sich ständig ändert und daher das Sortiment regelmäßig aktualisiert werden muss.

Wenn Sie eine Vision des Sortiments haben, ist es an der Zeit, mit der Auswahl der Lieferanten zu beginnen. Das sorgfältige Screening von Partnern ist eine der wichtigsten Aufgaben, deren Lösung es ermöglicht, hohe Margen zu halten und gleichzeitig den Umsatz zu steigern. Zunächst lohnt es sich, die Kriterien für die Auswahl eines Lieferanten festzulegen. es gibt mehrere wichtige Punkte zu beachten.

Auswahlkriterien für Lieferanten:

1. Ruf des Lieferanten;
2. Wettbewerbsfähige Preise für Einstiegspartner. Der Lieferant muss bereit sein, für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen anzubieten, auch bei kleinen Mengenlieferungen;
3. Liefergeschwindigkeit und Verfügbarkeit der Warengruppe "A" in unseren eigenen Lagern. Dazu gehören umsatzstarke Teile, die stabil nachgefragt werden;
4. Lieferbedingungen in die Region des Unternehmers. Einige Unternehmen organisieren regelmäßig kostenlose Überlandfahrten für Partner;
5. Angemessene Rückgabefristen (in der Regel werden nicht alle Warengruppen zurückgenommen) und Berücksichtigung von Anträgen;
6. Höchstgrenzen für Zahlungsaufschub und Kredite. Normalerweise werden sie nicht sofort angeboten, aber nach mehreren Wochen der Zusammenarbeit treffen die Unternehmen auf zuverlässige Partner;
7. Verfügbarkeit von fachkundiger Unterstützung, Beratung von Managern bei der Gestaltung ihres Sortiments in Lagern, Grundsätze der Nachbestellung bereits verkaufter Waren und Lagerbuchhaltung;

Auch wenn Sie einen Lieferanten finden, der alle Kriterien vollständig erfüllt, ist es besser, mit mehreren gleichzeitig zu arbeiten. Diese Strategie eliminiert Preisrisiken, verkürzt Lieferzeiten und erweitert das Sortiment. Im Falle einer Lieferunterbrechung von einem Partner können Sie jederzeit eine Bestellung bei einem anderen aufgeben und Kundenunzufriedenheit vermeiden.

Die meisten Unternehmer, die einen Online-Shop für Autoteile eröffnen, stehen vor bestimmten Herausforderungen. Neuankömmlinge haben in den meisten Fällen Schwierigkeiten, Partner auszuwählen und Vorräte zu organisieren. Es ist notwendig, die Fragen der Lagermiete, des Mengeneinkaufs und der Sortimentsbildung zu lösen. Für einen unerfahrenen Geschäftsmann wird dies nicht einfach und erfordert viel Aufwand. Die meisten Fragen verschwinden, wenn Sie Autoteile per Dropshipping verkaufen.

Dropshipping (aus dem Englischen Drop Shipping - Drop Shipping) ist eine Art Handelsaktivitäten, in dem der Inhaber des Online-Shops das Produkt des Partners verkauft und der Kauf direkt vom Lieferanten geliefert wird. Der Gewinn des Onlinedienstes ist die Differenz zwischen dem Großhandelspreis des Anbieters und dem Einzelhandelsverkaufspreis.

Die Hauptvorteile einer solchen Zusammenarbeit:

• Minimale Investition am Anfang. Es besteht keine Notwendigkeit, in Großkäufe zu investieren und Geld zu riskieren. Sie können ein Unternehmen von Grund auf neu gründen, mit Lieferanten verhandeln und nur in die Website-Werbung investieren.;
• Einsparungen bei der Anmietung von Lagerräumen - das gesamte Sortiment wird vom Lieferanten geführt, der die Ware selbst verpackt und an den Käufer versendet;
• Es ist nicht erforderlich, zusätzliches Personal einzustellen. Es besteht keine Notwendigkeit für einen Wachmann, Kurier, Manager, Ladenbesitzer;
• Ersatzteile können von überall auf der Welt geliefert werden;
• Der Verkäufer selbst regelt den Aufschlag auf die Ware. Als optimaler Aufschlag gelten 20 % des Lieferantenpreises.

Nachteile von Dropshipping:

• Der Inhaber des Online-Shops ist gegenüber dem Käufer persönlich für die Handlungen des Anbieters verantwortlich. Verzögert sich der Versand der Ware oder ist die Bestellung schlecht verpackt und beschädigt angekommen, so hat der Kunde alle Ansprüche an dem Ort geltend zu machen, an dem er den Kauf getätigt hat;
• Der Aufschlag von 20 % ist nach den Maßstäben des Autoteilegeschäfts gering, und wenn Sie ihn höher ausdrücken, werden die Preise nicht wettbewerbsfähig;
• Es sind Situationen möglich, in denen ein Käufer Ersatzteile von verschiedenen Lieferanten bestellt. Es ist nicht möglich, sie in einem Paket zu versenden. Es ist unwahrscheinlich, dass er bereit ist, für die Lieferung zu viel zu bezahlen, und wird höchstwahrscheinlich zu Konkurrenten gehen.;

Registrierung der Tätigkeit: Einzelunternehmer oder GmbH?

Es gibt keine einzige richtige Antwort, hier entscheidet jeder für sich. Bleiben wir dran Hauptmerkmale beide Möglichkeiten der Gewerbeanmeldung, ihre Vor- und Nachteile.

Es ist viel einfacher und schneller, einen einzelnen Unternehmer zu registrieren. Sie können das Verfahren online durchlaufen und direkt mit der Geschäftstätigkeit beginnen. Für den Handel mit Einzelpersonen über einen Online-Shop ist dies völlig ausreichend. Die Registrierung einer LLC ist viel schwieriger, da Sie eine legale Adresse haben müssen und genehmigtes Kapital... Auf die Hilfe von Spezialisten kann man nicht verzichten, aber diese Geschäftsform hat mehr Perspektiven - wenn in Zukunft Expansion und aktive Zusammenarbeit mit Investoren geplant sind, wird ein Einzelunternehmer nicht geeignet sein.

Sie sollten auch berücksichtigen, wie viele Besitzer der Online-Shop haben wird. Wenn ein Unternehmer plant, einen Anteil mit einem Freund oder Verwandten zu teilen, ist es einfacher, alles mit einer LLC zu arrangieren. Dann werden die Verpflichtungen der Parteien dokumentiert, wodurch Missverständnisse beseitigt werden. Einzelunternehmer kann keine Beteiligung oder Beteiligung an dem Unternehmen auf irgendjemanden übertragen, da er alleiniger Eigentümer des Unternehmens ist.

Ein einzelner Unternehmer haftet mit seinem Vermögen, das durch Angriffe zur Schuldentilgung festgenommen werden kann. Eine LLC riskiert nur das darauf verzeichnete Kapital, daher gefährdet nichts das Eigentum der Gründer. Bei Bußgeldern ist die Situation umgekehrt - bei LLCs ist OIN immer größer. Die maximale Verwaltungshaftung für einen einzelnen Unternehmer beträgt 50.000, für eine LLC viel mehr - bis zu einer Million.

Für Einzelunternehmer ist es bequemer, über Gewinne zu verfügen. Er kann nach eigenem Ermessen Geld vom Girokonto abheben, während die LLC meldepflichtig ist. Sie können Dividenden und Fonds nur für bestimmte Bedürfnisse auszahlen lassen. Bei der Besteuerung gibt es keinen großen Unterschied, für LLCs und Einzelunternehmer steht ein vereinfachtes System zur Verfügung.

Die Website ist die Visitenkarte eines Online-Shops. Es ist wichtig, eine erkennbare Marke zu bilden und eine angenehme Umgebung für Käufer zu schaffen. Daher ist es besser, die Entwicklung eines professionellen Studios anzuvertrauen und sich nicht mit einem einfachen Katalog auf einer kostenlosen Website oder einem Designer zufriedenzugeben. Erwägen:

1. Site-Struktur. Wir brauchen eine leistungsstarke Engine und eine mobile Version, damit der Client nicht auf einen langen Download wartet. Das Produkt muss sortiert und mit Beschreibungen versehen werden. Einschließlich aktuelle Informationüber Preis und Verfügbarkeit.
2. Persönliches Büro. Hilft, Bestellungen zu verfolgen, was für Kunden praktisch ist.
3. Produktempfehlungen. Eine Auswahl ähnlicher Produkte und ein Angebot verwandter Produkte helfen Käufern beim Kauf.
4. Entwurf. Lakonisch und funktional. Die meisten Kunden sind Männer, also nichts überflüssiges und maximale Bequemlichkeit.
5. Inhalt. Auf der Hauptseite finden Sie eine Beschreibung der Dienstleistungen, die Produktkarten enthalten technische Eigenschaften und Fotos werden gepostet. Erhöht die Conversion eines Blogs mit neuen Produkten aus der Automobilbranche, thematischen Reviews und Expertenmeinungen.
6. Feedback-Formular. Es ist besser, sowohl einen Online-Chat als auch einen Anruf Ihrer Wahl zu tätigen. Viele Menschen interessieren sich für Lieferzeiten, Werbeaktionen.
7. Bewertungen. Ein wichtiger Punkt oft vernachlässigt. Kunden gehen eher an vertrauenswürdige Orte, daher erhöhen die Empfehlungen zufriedener Kunden die Bestellchancen erheblich.

Werbung und Marketing

Eine Win-Win-Option zum Start - Aktionen und Rabatte für Ersatzteile. Attraktive Preise sichern die ersten Käufer. wenn sie mit dem sortiment und service zufrieden sind, ist es gut möglich, dass sie schon bei regulärer Preis... Der Giveaway-Wettbewerb wird die Kundenbindung und die Markenbekanntheit erhöhen. Streiche in sozialen Netzwerken mit paralleler Werbung in den Medien zeigen sich gut. Werbeaktionen, die auf die Feiertage abgestimmt sind, einschließlich der Automobilangebote, werden das Interesse fördern und helfen, Waren im Überfluss zu verkaufen. Von den regulären Werbekanälen sollten Sie auf Folgendes achten:

Autos lieben es, sich zu unterhalten und über ihre Autos zu sprechen, was es wert ist, genutzt zu werden. Eine Gruppe in sozialen Netzwerken mit Notizen und offenen Diskussionen wird potenzielle Kunden anziehen. Das Anfeuern mit Ihren Followern schafft eine freundliche Atmosphäre und überzeugt die Marke. Wettbewerbe für bestes Foto mit Auto, zieht Geschenkgutscheine und andere schöne Boni wird den Laden treuen Fans und Stammkunden zur Verfügung stellen.

Für einen Online-Shop ist dies der beste Weg, um zu werben. Kaufwillige Nutzer gehen über Suchanfragen in den Shop und geben eher eine Bestellung auf, wenn sie mit dem Preis zufrieden sind und die Seite gefällt. Hier können Sie auf die Hilfe eines Spezialisten für SEO-Promotion und kontextbezogene Werbung nicht verzichten.

Vergessen Sie auch nicht die regelmäßige Werbung. Plakate an den Gleisen, bei den anfragenden Stellen und Autoservices werden auf jeden Fall Bewerbungen erhalten. Es lohnt sich, ein beliebtes Produkt mit einem attraktiven Preis zu wählen. Ein Autoenthusiast vergleicht die Preise mit den Servicepreisen und kauft lieber in einem Geschäft, als zu viel zu bezahlen.

Personalauswahl

Es hängt alles davon ab, welches System der Unternehmer gewählt hat - Dropshipping oder Selbstversand von Waren. Im ersten Fall können die meisten Aufgaben selbstständig gelöst werden, im zweiten wird ein ganzes Personal benötigt. Sie benötigen Kuriere (fest oder angestellt), einen Wachmann im Lager (oder mieten Sie einen bereits bewachten Raum), Manager für die Bearbeitung von Bestellungen und Beratungen und einen Buchhalter. Der Besitzer kann zwar einige Funktionen übernehmen und Kosten sparen, aber ohne Hilfe wird es schwer. Neben Filialmitarbeitern werden Personen benötigt, um die Marke zu fördern - Werbetreibende und SMS-Manager, die ein Konto in sozialen Netzwerken unterhalten. Spezialisten sollten das Thema Autoteile verstehen und eigene haben Arbeitsplatz um kein Büro zu mieten.

Finanzplan: Investitionen, Ausgaben, Einnahmen, Gewinn

Um einen Online-Shop zu starten, sind bestimmte Investitionen erforderlich.

• Registrierung und Ausführung aller Dokumente - 5 Tausend Rubel.
• Kauf von Waren (erste Charge) - ab 2 Millionen Rubel.
• Entwicklung einer unabhängigen Website - ab 80 Tausend Rubel.
• Werbekosten - 50 Tausend Rubel.

Es lohnt sich auch, die Gehälter der Mitarbeiter je nach Zustand und Mietkosten aufzustocken. Beim Dropshipping benötigen Sie nur eine Website und PR. Bei diesem Ausgabenniveau beginnt ein Online-Autoteileladen in etwa einem Jahr, Gewinne zu erzielen.

Rentabilität und Kapitalrendite

Ein gut organisiertes Autoteilegeschäft bringt dem Besitzer ein Jahreseinkommen von etwa 1 Million Rubel. Die durchschnittliche Amortisationszeit beträgt 8 bis 16 Monate. Für 2019 liegt die Rentabilität eines solchen Unternehmens im Durchschnitt bei 20-25%, was höher ist als der Prozentsatz der Bankeinlagen.

Die Eröffnung eines Autoteilelagers lockt mit guten Aussichten: Popularität der Nische, hohe und schnelle Amortisation, stabile Nachfrage. Um ein Unternehmen zu gründen, sind jedoch erhebliche Investitionen für den Einkauf von Großhandelssendungen, die Anmietung von Räumlichkeiten, die Schaffung und Förderung des Standorts erforderlich. Aber auch das ist lösbar. Rentabilitäts- und Amortisationsindikatoren ermöglichen es Ihnen, Investoren anzuziehen und Kredite für das Unternehmen zu vergeben.

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