Skapa en affärsplan med hjälp av ett exempel. Hur man bygger och skapar en affärsplan från grunden: steg-för-steg-teknik för att skapa, samt exempel på färdiga instruktioner för småföretag

Ofta ställs nybörjarföretagare inför ett ganska svårt problem - hur man upprättar en affärsplan. Denna uppgift är inte lätt, för för att arbeta igenom varje element måste du ha viss kunskap och förståelse för den verksamhet där du ska starta ett företag. Om de inte är där, måste du först bekanta dig med informationen, olika tekniker och först därefter gå vidare till praktiken.

Vi har förresten gjort en serie artiklar med exempel och prov på affärsplaner i avsnittet. Vi rekommenderar också att du läser artikeln:. Detta hjälper dig att skriva din affärsplan korrekt.

Under tiden, låt oss gå vidare till hur man gör upp en affärsplan själv.

Vi sätter upp det slutliga målet för oss själva

Innan du skriver en affärsplan är det mycket viktigt, i början av projektutvecklingen, att själv förstå vilket specifikt mål organisationen kommer att sträva efter. För framgångsrik implementering är det nödvändigt att ta hänsyn till vikten av tre viktiga faktorer:

Medvetenhet om startplatsen (vad vi kommer att utgå från, den så kallade punkten "A").
Definition ultimat mål, vars uppnående kommer att vara det viktigaste resultatet (låt det vara punkt "B").
Rita upp en tydlig sekvens av hur man tar sig från punkt "A" till punkt "B", samt förstå mekanismen och utveckla den.

Vi bestämmer för vem vi gör upp en affärsplan

Därefter måste du förstå för vem denna plan utarbetas. Detaljerna i presentationen och bevisunderlaget kommer att bero på valet av den slutliga "läsaren". Alla projekt är utformade för en av följande "konsumenter":

För potentiella investerare . Dessa kan vara borgenärer, myndigheter statligt stöd som ger växande företag subventioner och andra incitament, olika bidragsgivare.

När du skriver i det här fallet bör särskild uppmärksamhet ägnas åt bevisbasen för livskraften för projektet som utvecklas, såväl som övertygelsen om effektiviteten av användningen av de tillhandahållna medlen. Denna information kommer att vara relevant både för dem som lånar ut pengar och för dem som ger dem gratis (subventioner, bidrag).

Det är mycket viktigt att göra alla dina handlingar logiska och konsekventa. Viss information kan presenteras något utsmyckad för att få ekonomiskt stöd. Det finns dock ingen anledning att vara övernitisk med detta.

Huvudparametrarna för ett sådant projekt kommer att vara sådana egenskaper som renhet, prydlighet och konsistens. Alla fakta måste innehålla detaljer och förklaringar. Detaljer i detta fall är också välkomna.

Presentabilitet kommer att bero på presentationen inför potentiella investerare du kommer att behöva använda bilder och visuella hjälpmedel (prover, forskningsresultat, etc.).

För mig själv . En sådan plan upprättas för åtgärder som ska användas vid genomförandet för att uppnå maximal effektivitet.

I det här fallet är det viktigt att återspegla information om de resurser som behövs och är tillgängliga. Affärsplanen ska ligga så nära det som faktiskt finns som möjligt.

Det är värt att förstå att det är två helt olika fall som kräver ett individuellt förhållningssätt. Du kan inte skapa samma affärsplan för dig själv och för potentiella investerare. Och givetvis är det värt att notera att projektet för dem som kan komma att tillhandahålla ekonomiska resurser kommer att bli mer komplett och detaljerat.

Vi gör en preliminär analys

Arbetet med ett projekt börjar med en analys av situationen i nuet. För att systematisera all tillgänglig information, beskriva och fylla i alla avsnitt behöver du studera data och analysera dem tillsammans. Om den initiala informationen inte räcker, är det nödvändigt att komplettera den genom att kontakta specialister eller att ytterligare studera alla aspekter av situationen.

Mycket ofta, för en preliminär bedömning av situationen, såväl som dess analys, använder de en metod som är erkänd över hela världen, som kallas SWOT -analys . Dess popularitet beror på dess enkelhet, tydlighet och noggrannhet.

Vad är SWOT-analys och hur man tillämpar den i praktiken

Namnet på denna teknik står för "Strengths, svaga sidor, möjligheter och hot." Den används för att bedöma alla interna och externa faktorer som påverkar organisationen. En viktig fördel är objektiviteten hos SWOT-analysen, den återspeglar en verkligt verklig bild.

Det är nödvändigt att ta ett seriöst förhållningssätt till utvecklingen av var och en av indikatorerna. Vart i styrkorär de första fördelarna med att arbeta inom detta område. Svagheter studeras för att eliminera dem. Så till exempel om svag sida det blir en frånvaro egna lokaler, det är värt att överväga möjligheterna att köpa dem, samtidigt som man eliminerar denna nackdel. Dessa två parametrar relaterar mer till interna faktorer, eftersom de bestäms av organisationens position.

Men möjligheter och hot är direkt relaterade till den yttre miljön. Företaget kan inte påverka dem direkt. Så efter att ha övervägt de tillgängliga möjligheterna kan du använda dem till din fördel, öka effektiviteten eller spara på något. Till exempel anpassa förpackningsdesign för konsumentmarknaden, samtidigt som efterfrågan på själva produkten ökar. Men att överväga hot och svara på dem hjälper till att undvika svårigheter och förluster. Här är det viktigt att antingen använda en policy för "undvikande" eller försöka använda den nuvarande situationen till din fördel.

Efter att ha arbetat igenom alla aspekter av SWOT-analysen måste du börja överväga enskilda delar av affärsplanen. Dessutom är det nödvändigt att vara uppmärksam på att bedöma resurserna för det beskrivna projektet, inklusive monetära, arbetskraft, intellektuella och tid. Detta kommer avsevärt att spara tid och också hjälpa till att preliminärt bedöma effektiviteten och kostnaderna för projektet.

Du kan bekanta dig med strukturen och avsnitten i motsvarande artikel som presenterades tidigare.

Vi skapar en titelsida, ett CV och sätter upp mål för ett affärsprojekt.

Förberedelsen av ett projekt börjar med att skriva en titelsida, som måste ange: typ av verksamhet, juridisk form, organisationens namn, dess juridiska adress samt information om grundaren och platsen för själva företaget.

Därefter går de vidare till att skriva ett CV. Det är viktigt att förstå vad det här avsnittet består av efter att ha arbetat igenom resten. Den innehåller samlad information om vad som kommer att beaktas i projektet. Konventionellt kan en sammanfattning kallas ett slags "squeeze" från de återstående delarna av projektet. Det är viktigt att läsaren i detta avsnitt får svar på de två viktigaste frågorna:

Vilka fördelar kommer potentiella investerare att ha om de investerar pengar i projektet och det genomförs framgångsrikt?
Vilka är de möjliga riskerna för förluster och hur stor är deras omfattning (delvis eller fullständig förlust)?

I avsnittet "Målsättning" är det mycket viktigt att ange själva målet, de tilldelade uppgifterna, möjliga problem, åtgärder, deadlines, såväl som argument som gör att investeraren kan vara säker på framgången för det föreslagna projektet. Här kan du visa resultaten av en SWOT-analys i tabellform som:

Analyserar marknaden

I det här avsnittet är det mycket viktigt att spegla den nuvarande situationen genom att samla in det mesta senaste informationen, och inte använda en föråldrad. Du kan överväga dina konkurrenter, såväl som deras styrkor och svagheter, i tabellform:

	Fördelar	Brister	Hur du ökar dina chanser att vinna tävlingen
Vår organisation
Konkurrent #1
Konkurrent nr 2
…

Det är nödvändigt att göra ett porträtt potentiell köpare(efter att ha objektivt bedömt situationen), överväg möjligheten att involvera andra delar av befolkningen.

Vi utvärderar organisationens kapacitet i den här branschen

Det här avsnittet innehåller information om själva organisationen. Det är värt att uppmärksamma driftstimmar och säsongsvariationer, eftersom dessa faktorer direkt påverkar mängden möjliga inkomster och deras konsekvens. Om en affärsplan upprättas av en redan befintlig organisation som planerar att till exempel börja producera en ny produkt, reduceras beskrivningen av avsnittet till att lista redan kända data (organisations- och juridisk form, beskattningsmetoder, varor, information om företaget etc.).

För de företag som just planerar att öppna är det nödvändigt att ta valet av öppen pensionsfond och skattesystem på största allvar. Det kommer att bli nödvändigt att studera lagstiftningen: olika föreskrifter och andra dokument.

Vi beskriver produkten eller tjänsten

I detta avsnitt bör särskild uppmärksamhet ägnas varor och tjänster som kommer att generera vinst. Du behöver först:

Gör en detaljerad beskrivning av de större och mindre föremålen. Det är lämpligt att förse projektet med fotografier. färdiga produkter(prover) eller själva proverna.
Jämför produkten med beskrivningen av porträttet av den potentiella konsumenten.
Det är värt att lyfta fram fördelarna och nackdelarna med varje produkt och jämföra den med konkurrenskraftiga produkter i branschen. Utifrån erhållen information bedöms konkurrenskraften. Dessa data kan presenteras i följande tabellform:

Beskriv processen för att leverera varor eller tillhandahålla tjänster (grossist, detaljhandel, slutkonsument).

En sådan detaljerad undersökning kommer att hjälpa dig att förstå vad som är egenskaperna hos dina produkter och försäljningsmarknaden som helhet.

Uppmärksamhet bör också ägnas åt vilka ytterligare dokument som kommer att behöva upprättas (olika patent, certifikat, upphovsrätter).

Vi gör upp en marknadsplan

Baserat på de tidigare erhållna resultaten kan du fortsätta med att utveckla en marknadsföringsplan. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt produktfrämjande verktyg. De kan vara: reklam, merchandising, direktförsäljning, säljfrämjande åtgärder och andra.

Det är nödvändigt att i detalj studera efterfrågan i det marknadssegment där du planerar att verka. I det här fallet är det värt att bestämma genomsnittspriser, elasticitet (variabilitet) av efterfrågan och metoder för stimulering. Det är också viktigt att studera målsegment och köpargrupper.

Det är värt att tänka på marknadsföringsmetoder, såväl som konsumenter, oavsett om de är juridiska personer, individer eller slutkonsumenter. För var och en av dem kan du utveckla ett separat försäljningsprogram.

Du måste också tänka på möjliga sätt att locka kunder. Dessutom kan du tänka på annonskampanjer och utställningar.

Det skulle vara användbart att förutse volymen av framtida försäljning. Detta kan göras visuellt med hjälp av följande tabell:

Det är viktigt att inte överskatta den prognostiserade försäljningen så att uppgifterna ser realistiska ut. Det är nödvändigt att motivera beloppet och samtidigt ge borgenärerna förtroende.

Om så önskas kan du skapa realistiska, pessimistiska och optimistiska scenarier som motiverar var och en av dem.

I allmänhet kan alla marknadsföringsprogram representeras som:

Vi gör upp en produktionsplan

Kompilering produktionsplan inte nödvändigtvis för de organisationer som inte har för avsikt att producera något på egen hand. Så om ett företag endast ska handla med varor eller tjänster kan detta avsnitt i princip inte sammanställas. Men för de organisationer som är direkt relaterade till produktionen är att upprätta en produktionsplan nästan en primär uppgift.

I det här fallet är det initialt nödvändigt att överväga den tillgängliga och nödvändiga produktionskapaciteten, inklusive lokaler och utrustning. Informationen kan också presenteras i tabellform:

Det är också mycket viktigt att göra upp planer för råvaruförsörjningen och lagringen av dem. Dessutom måste du tydligt avbilda dig själv tillverkningsprocess(denna information kan läggas i bilagor).

Information om de anställda som krävs anges också, och bemanningsbord, med angivande av kvalifikationer, metod för att beräkna löner, arbetsschema och annan information.

Vi gör upp en organisationsplan

Det här avsnittet visar alla aktiviteter relaterade till att organisera ett företag. Det är viktigt att dela upp dem i separata steg, och ange implementeringsdeadlines för varje punkt. Du kan använda en tabellvy:

Det är nödvändigt att distribuera alla steg i rätt ordning. Du kan också presentera informationen i form av ett genomförandeschema.

Här ska dessutom juridiska aspekter ingå.

Att göra en ekonomisk plan

Detta avsnitt ägnas åt att göra en detaljerad uppskattning. Med andra ord, alla kostnader som kommer att behövas är planerade. Detta görs bäst i tabellform, vilket säkerställer tydlighet och enkel studie.

Det är värt att förstå att varje organisation har engångskostnader och återkommande kostnader. Engångskostnader inkluderar anläggningstillgångar, men periodiska delas i sin tur upp i konstanta och rörliga. Fasta kostnader är inte beroende av produktionsvolym. Naturligtvis är det vettigt att prata om Fasta kostnader bara i kortsiktigt, sedan in lång period eventuella kostnader blir rörliga.

Efter att alla kostnader har tagits med i beräkningen, förutsatt att kostnaden är känd, kan du hitta brytpunkten, som visar den försäljningsvolym vid vilken intäkterna blir lika med utgifter.

Det är nödvändigt för alla att hitta break-even-punkten för att ungefär representera omfattningen av produktionen eller försäljningen som säkerställer inte bara break-even utan också företagets lönsamhet. För tydlighetens skull är det värt att rita en graf som visar vinstens beroende av volymen av sålda varor (tjänster). Det kan se ut så här:

Det är värt att ta med avskrivningskostnader i beräkningarna. Som ett resultat av fullständigt slitage kräver de flesta fasta tillgångar utbyte. Dessutom bör skatt och pensionsavgifter (återkommande kostnader) beaktas. Den mest kompletta visningen av alla utgifter hjälper till att uppskatta de verkliga vinstmarginalerna.

För att beräkna återbetalningsperioder kan du använda en förenklad formel:

Återbetalningstid = Engångskostnader/Månatlig nettovinst.

Du kan också inkludera lönsamhetsberäkningar här (det är värt att tänka på att det finns många formler, du måste välja den som är lämplig för typen av verksamhet och exakt vad lönsamheten på som beräknas).

Med tanke på riskerna

I det här avsnittet, för tydlighetens skull, kan du skapa en tabell som visar:

Möjliga risker.
Sannolikheten för att de inträffar.
Sätt att undvika.
Möjliga förluster.

Om du planerar att försäkra några risker måste detta också återspeglas i affärsplanen. Glöm inte att inkludera försäkringskostnader i din ekonomiska plan.

Vad är det här avsnittet till för? Allt är väldigt enkelt. Varje investerare vill vara säker på projektets framgång eller åtminstone kompensation för förluster. Genom att känna till de möjliga farorna kan du alltid försöka undvika dem eller minska förlusterna. Det viktigaste i det här fallet är kunskap om sårbarheter och deras eliminering.

Ibland läggs olika applikationer till, som inkluderar diagram, grafer, tabeller, certifikat, kontrakt, licenser. Vi kan säga att detta är en viss visuellt material, som placeras i en separat sektion för att inte belamra själva projektet.

Ansökningar

Du måste verkligen inkludera alla dokument som diskuterades i affärsplanen och som skulle fungera som bekräftelse på allt ovanstående. Dessa kan vara olika system, planer, meritförteckningar, kreditvärdighetsbevis, garantibrev, olika författningshandlingar m.m.

De vanligaste misstagen som görs när man gör upp en affärsplan

Att ignorera säsongsvariationerna i arbetet. En sådan defekt upphäver alla gjorda beräkningar. Om verksamheten är säsongsbetonad, måste detta beaktas vid beräkning av försäljningsvolymer, samtidigt som man försöker kompensera för bristen under andra månader.
Överskattning av planerade försäljnings(produktions)volymer. Denna indikator kommer också att påverka anläggningstillgångarnas effektivitet ocht.
Felaktig beräkning rörelsekapital. Det är viktigt att inte bara fastställa vinsten, utan också den del som kommer att behöva användas för verksamhetens fortsatta funktion.
Blandning pengaflöde. Detta avser situationen då företaget själv finansierar projektet.
Underskattning av diskonteringsräntan. Gäller även egna medel. Felet är relaterat till att användningsmöjligheterna utvärderas Pengar inte i den mån de kunde vara inblandade.
Affärsplanen är för stor. Det finns ingen anledning att belamra projektet med onödig information.
Orealistiska uppgifter. All information måste stödjas av övertygande argument.
Det råder ingen osäkerhet om ytterligare finansiering. Antingen finns det eller så finns det inte.
Ofullständig information om ekonomiska prognoser. Innan projektet lönar sig måste alla ekonomiska uppgifter anges separat för varje månad.
Ytlig marknadsanalys. Du måste noggrant studera segmentet där du ska arbeta, eftersom företagets framgång beror på det.
"Ungefärliga" kostnader. Alla av dem måste beaktas och vara korrekta, eftersom vinsten för ditt företag kommer att bero på detta.

Istället för en slutsats

Nu vet du hur man skriver en affärsplan. Det finns inga universella affärsplaner. Mycket beror på vald industri, produktionsegenskaper och andra faktorer. Du måste närma dig utvecklingen av projektet medvetet, lägga mycket tid och ansträngning på det.

Ditt framtida projekt. Hur skriver man en affärsplan? Steg-för-steg-instruktionerna i den här artikeln kommer att hjälpa till i denna fråga.

Affärsplanens mål

Att skriva en affärsplan kan vara olika beroende på varför den behövs. Ett av de vanligaste syftena är att presentera det för investering. Denna typ av affärsplan för projekt är den mest komplexa. Ofta är tredje parter involverade i att skriva det - experter inom sitt område, som kommer att skapa en lämplig affärsplan för godkännande av investeraren.

Det händer att en chef instruerar dig att skriva en affärsplan för ett företag, till exempel för att öppna en filial. I det här fallet vänder de sig också ofta till tredjepartsspecialister för att upprätta sådana planer. I slutändan kan entreprenören bara behöva göra vissa justeringar av företagets behov.

Tja, när det behövs en affärsplan för att öppna ditt eget företag är det bäst att skriva den från pärm till pärm själv. Även om detta är en svår process är det spännande och väldigt intressant. När allt kommer omkring är ditt eget företag en entreprenörs verkliga idé. Och därför behandlas dess skapelse med stor omsorg och grundlighet. Artikeln ger instruktioner om hur du gör upp en affärsplan för ditt företag.

Ursprunglig idé

I grund och botten har de som bestämmer sig för att öppna ett eget företag redan valt och känner till sitt verksamhetsområde väl. Men det finns entreprenörer som vill ha ett eget företag, men som fortfarande inte vet exakt vad de ska göra. De letar efter en affärsidé. Det är svårt att överskatta dess betydelse. Idén måste passa entreprenörens intressen och önskemål.

Detta kan vara en hobby som en person är villig att göra även gratis, eller ett företag som redan ger en garanterad inkomst. I alla fall, efter att ha valt en nisch för dig själv, är det viktigt att inte bli distraherad av något annat och inte drömma om ouppnåeliga höjder, utan att steg för steg föra din verkliga idé till liv. En affärsplan kommer verkligen att hjälpa i denna fråga.

Hur skriver man en affärsplan? Steg-för-steg-instruktion

Så, efter att ha föreställt dig hur den framtida verksamheten kommer att se ut, kan du gå vidare till att skriva en affärsplan. Det finns särskilda planeringsstandarder. Om den ska lämnas in för investering bör du därför välja en lämplig standard och hålla dig till den när du skriver.

För att förstå hur man skriver en affärsplan, kommer steg-för-steg-instruktioner och allmänt accepterade standarder att tjäna dig väl, eftersom de är godkända av personer som är professionellt insatta i dessa frågor. En företagare kommer att kunna reda ut sina, kanske ännu inte färdigformade, tankar och väcka liv i sin verksamhet.

En standard affärsplan består av följande kapitel:

Allmänna bestämmelser.
Marknadsanalys.
Marknadsföring och strategisk plan.
Kostar.
Produktionsplan.
Investeringar.
Finansiell plan.

Sammanfattning

Kärnan i saken, en beskrivning av affärsidén, information om dess objektiva behov på marknaden, tidpunkt för implementering och konkurrenskraft bör kort presenteras här.

Naturligtvis är denna del till stor del avsedd för potentiella investerare. Det är de som efter att ha läst sammanfattningen drar en slutsats om huruvida det är värt att bekanta sig med denna plan ytterligare eller inte. Därför, om den är avsedd att presenteras för en investerare, är det nödvändigt att beskriva denna del noggrant, kanske återvända till den om och om igen, införa justeringar efter att ha sammanställt efterföljande kapitel.

Men för hans egna behov är denna del också viktig, eftersom den hjälper företagaren att bättre se hela processen med att organisera verksamheten som helhet.

Allmänna bestämmelser

Om meritförteckningen är skriven på ungefär en - högst två sidor, så kan detta kapitel skrivas mer detaljerat. Det vill säga att kapitlet "Allmänna bestämmelser" innehåller samma information som sammanfattningen, men i en mer detaljerad form uppmanar läsaren att bli bekant med projektet som helhet.

Detta beskriver egenskaperna och genomförandet av projektet, dess livscykel, möjlighet till ytterligare utveckling och prognos för produktförändringar med möjlig förändring marknadstrender.

Serviceaffärsplanen i detta kapitel bör innehålla information om vad den specifika tjänsten är och hur den kommer att attrahera kunder. Till exempel beskriver en affärsplan alla föreslagna tjänster, deras egenskaper och särdrag. En attraktiv egenskap här är legenden om hur kändisar genomgår procedurer i salongen eller hur enskilda specialister förser dem med dessa tjänster, hur specialister utbildades direkt med märket av produkten som de arbetar med.

Marknadsanalys

Parallellt med att man skriver en affärsplan eller innan man gör upp den är det nödvändigt att göra en marknadsanalys. Detta är en extremt viktig del, eftersom framgången för det framtida projektet är direkt beroende av det.

Efter att ha valt en marknadsnisch och målgrupp genomför de en grundlig analys för att avgöra hur relevanta projektets affärsplan, det ursprungliga förslaget och dess idé är. Om analysen avslöjar ett överskott är det värt att återvända till idén och försöka anpassa den så att den motsvarar läget på marknaden. Om det finns en ökad efterfrågan är allt i sin ordning, och du kan säkert fortsätta till ytterligare åtgärder.

Marknadsanalys genomförs olika sätt. Men om det uppstår problem med implementeringen så finns det företag där man kan lägga ut marknadsanalyser.

Ändå rekommenderas entreprenören att förstå denna fråga själv, eftersom någon tredjepartsorganisationer kommer bara att ge ett objektivt genomsnittligt resultat, inte fullt ut med hänsyn till småföretagens affärsplaner och alla nyanser av projektförfattarens affärsidé.

Marknadsföring och strategisk planering

I denna plan ingår att introducera produkten på marknaden, dess utveckling, prissättning, försäljning och distributionssystem samt reklam. För att lansera en produkt är det tillrådligt att bygga ett Gantt-diagram som visar datumen för genomförandet av olika aktiviteter. Utifrån marknadsanalys och konkurrenskraft beräknas en strategi, hur marknaden ska erövras och vilka taktiska åtgärder som kommer att krävas för implementering.

Prissättningen baseras på ekonomiska kalkyler och företagets förväntade intäkter. Försäljning och marknadsföring kan presenteras i form av ett diagram, där hela processen kommer att synas i etapper. Till exempel från mottagande av varor på lagret till mottagande av pengar för varorna och dess försäljning.

Kostnader och produktionsschema

Detta kapitel inkluderar köpet nödvändig utrustning, reparationer, hyra lokaler och andra kostnader. Produktionsschemat ska återspegla hur många personer som krävs för att genomföra projektet, deras arbetsschema, löneavdrag och relaterade betalningar.

De kommer att bli mycket mer attraktiva för en investerare om det finns ett färdigt team som kommer att arbeta med projektet, eftersom detta bevisar entreprenörens förmåga att genomföra sina planer. Därför skulle det vara lämpligt att lyfta fram detta faktum i affärsplanen.

Produktionsplan

Om företaget är ett tillverkningsföretag är det nödvändigt att beskriva produktionsprocessen, samt de partners och leverantörer som kommer att delta i verksamheten. Till exempel bör gårdens affärsplan i detta kapitel innehålla utrustning för mjölkning, tappning, förpackning av mjölk och en mekanism för marknadsföring genom specifika leverantörer.

Finansiell plan och investeringar

Den viktigaste delen av hela affärsplanen är förstås den ekonomiska planen. Dessutom, om projektet är tänkt att vara bekant för investeraren, efter att ha läst sammanfattningen, kommer en seriös investerare med största sannolikhet att titta på den finansiella planen. Det är trots allt här den verkliga förmågan hos en entreprenör att implementera affärsidéer kommer att synas. Detta är kärnan i entreprenöriell verksamhet.

Den ekonomiska planen ger all information om projektets möjliga kostnader och intäkter. Baserat på marknadsföring strategisk plan och kostnader sammanställs en tabell för flera år, som visar de investeringar som krävs och deras återbetalningsplan, alla kostnader och eventuella intäkter.

Den sista delen av den ekonomiska planen måste nödvändigtvis vara en beräkning av lönsamheten för den framtida verksamheten.

Nu vet läsaren hur man skriver en affärsplan. De steg-för-steg-instruktioner som ges i artikeln är en kort guide som visar vikten av att förstå mål och behovet av affärsplanering.

Det är ett analytiskt dokument där alla för- och nackdelar med att göra affärer, ytterligare verksamhet och allt som lägger grunden för entreprenörskap är tydligt beräknade. En affärsplan hjälper under hela organisationens verksamhetsperiod. Den beskriver företagets huvudmål, problem som kan uppstå och metoder för att lösa dem.

Till exempel bestämde du dig för att göra eget företag, men din ekonomi har inte råd. Då kommer en affärsplan till din hjälp.

Korrekt planering kommer att öppna upp möjligheten att attrahera investerare eller fordringsägare, vilket kommer att hjälpa till att lösa dina ekonomiska problem.

I processen att sammanställa den kommer du att studera mer i detalj ekonomisk struktur företag, räkna ut alla ekonomiska aspekter och avgöra själv om du kan hantera projektet.

Det vill säga att skapa en affärsplan från början är först och främst nödvändigt inom organisationen: att analysera företagets prestationer. För det andra, han nödvändiga för strategiöverväganden för säkerheten för investerarnas investeringar.

Vad kommer att hjälpa vid sammanställning?

När man gör upp en affärsplan är det inte nödvändigt att ha analytiskt lager sinne. Om du bestämmer dig för att öppna ditt eget företag kommer du förmodligen att förstå alla detaljer i processen. Kunskap om behov är viktigt här målgrupp(efterfrågan potentiella klienter), finansiella kostnader, möjliga förluster och sätt att öka företagets lönsamhet.

Om du upplever svårigheter i de inledande stadierna av planeringen rekommenderar vi att du kontaktar en högkvalificerad organisation som tillhandahåller tjänster för att skriva affärsprojekt. Tillsammans med dig där Kommer utveckla affärsuniform den begärda handlingen.

Huvudpunkter och avsnitt

Olika projekt skiljer sig åt i omfattningen av innehåll och företagsverksamhet.

Huvudpunkter det måste finnas mål och Företagsbeskrivning, för att visa intresse för företagets ekonomiassistenter.

Huvudsektioner för att upprätta en affärsplan:

sammanfattning (huvudämne för projektet, författarens sammanfattning);
organisationens huvudmål och mål;
allmän presentation av företaget (produktbeskrivning, plats och andra funktioner);
relevans- och utvecklingsanalys;
konsumentmarknadsundersökningar;
konkurrenskraft;
försäljningspolicy och planerad marknadsföring;
interna företagsmål: personal, ekonomi, organisation m.m.

Vi inbjuder dig att ladda ner flera exempel på affärsplaner:

Vilka beräkningar kommer?

För att genomföra en tydlig organisation av företaget kommer det att finnas ett betalningssystem inom företaget:

kontantberäkning;
prognoser;
dokumentflöde ( värdepapper, riskfaktorer, försäkringstjänster);
ockupationsperiod (särskilt viktigt vid attrahera investerare);
företagets interna lönsamhet;
produktionsvolym.

Beräkningar för varje företag görs utifrån företagets specifika verksamhet.

Hur bygger man en affärsplan från grunden?

Varje projekt sammanställs individuellt, men vi kommer att försöka analysera standardtypen av projekt.

Kort biografi:

Högre ekonomisk utbildning. Tog examen från NSU, leder ett litet företag.

Huvudmålet och uppgiften med att öppna en dagligvarukedja

Utsikter för att skapa jobb. Expansion av produktmarknaden. Skapande eget märke. Hög ekonomisk lönsamhet i butiken, på grund av bristen på dagligvarukedjor och hög efterfrågan för dessa tjänster.

Allmän introduktion av företaget

Denna produkt kommer att tillhandahålla en lista för alla ålderskategorier. Platsen kommer att vara i centrum av samhället, vilket är bekvämt för konsumenterna.

Tillgängligt sortiment: mat, hushållskemikalier etc.

Efter att ha analyserat utvecklingen kom vi fram till att inom 2 år kommer återbetalningstiden att öka med 120%.

Konkurrenskraft

Efter att ha undersökt konkurrentens marknad fann vi att det inte finns någon aktiv aktivitet hos konkurrenten under det kommande och ett halvt året, på grund av finansiell och sociala problem.

Försäljningspolicy och marknadsundersökningar

Under den första månaden försäljning "till noll" är möjlig, på grund av bristande information bland befolkningen. Senare, när alla känner till vår butik lokalitet, planerade indikatorer måste överstiga 100 %.

Vi undersökte lågvolymförsäljning inom marknadsföringsspektrumet kampanjer, vilket avsevärt kommer att spara på företagets budget.

För varje anställd kommer en planerad indikator att införas: försäljningsvolym, kundförvärv, färskhet på varor och renlighet i butiken. Detsamma kommer att genomföras finansiella indikatorer och andra monetära rörelser.

När du bestämmer dig för att skapa ett företag är det nödvändigt att studera fullständig information om möjliga förluster, risker, egenskaper och mycket mer relaterat till det inledande skedet av att starta ett företag.

Sammanfattningsvis inbjuder vi dig att titta på videon: hur man skapar en affärsplan från början - steg-för-steg-teknik.

Affärsplan: exempel och syfte med dokumentet + skäl för utarbetande + 5 stadier av skapande + funktioner för att skriva för investerare och för personliga ändamål + struktur + 15 tips + 7 illustrativa exempel.

Eventuella åtgärder måste planeras och visas på papper. Detta gäller särskilt för entreprenörskap. Utan verksamhetsplanering, d.v.s. detaljerad optimering av resurser och fastställande av ytterligare uppgifter, även en erfaren entreprenör kommer inte att kunna uppnå sina mål.

Det är därför det är så viktigt att ha till hands exempel på affärsplan och komponera den korrekt. Detta material kommer att hjälpa dig med detta.

Varför och vem behöver en affärsplan?

Det finns flera definitioner av en affärsplan på Internet.

Här är de vanligaste:

De där. En affärsplan är ett dokument som i detalj beskriver sätten för dess genomförande. Tack vare det kan du grundligt motivera ditt projekt och utvärdera dess effektivitet från alla håll. fattade beslut, förstår genomförbarheten av att finansiera en viss aktivitet.

Affärsplanen visar:

affärsutvecklingsmöjligheter;
försäljningsmarknadens volymer, potentiella konsumenter;
projektets lönsamhet;
kommande kostnader för produktion och försäljning av produkter, tillhandahållande av dem till marknaden, etc.

En affärsutvecklingsplan är ett verktyg som utvärderar slutresultatet av aktiviteter under en viss tidsperiod. Det kan användas för att attrahera investerare och är nödvändigt för att skapa en affärsidé och företagsstrategi.

Att upprätta en affärsplan är ett av de viktiga och ansvarsfulla stadierna i planeringen. Det är utvecklat både för de företag som producerar varor och för de vars specialisering är tillhandahållande av tjänster.

Innan du skriver en affärsplan, bestämmer specialister eller ägaren av företaget uppgifterna och medlen för deras genomförande. Det utvecklade dokumentet kan locka långivare att implementera idéer. Av denna anledning är det omöjligt att överdriva dess betydelse.

Syftet med affärsutvecklingsplanen:

analys av aspekter av entreprenörskap;
kompetent förvaltning av ekonomi och verksamhet;
motivering för behovet av att erhålla investeringar (banklån, företags deltagande i aktier i projektet, budgetanslag etc.);
med hänsyn till företagets finansiella kapacitet och hot (risker);
att välja den optimala utvecklingsriktningen.

Entreprenörer skriver affärsplaner av följande skäl:

Funktioner för att upprätta en plan för personliga ändamål och borgenärer

Det är viktigt att se skillnaden mellan en affärsplan, som är skriven för internt bruk, och ett "ytterdörrsdokument" så att säga som ska överföras till borgenärerna.

1. Skapa en plan för personliga mål.

Om du tänker använda exempel på affärsplanen och skriva den för dig själv, vänligen notera att den kommer att vara i form av en praktisk guide till ytterligare åtgärder.

I det här fallet bör affärsutvecklingsplanen svara på följande frågor:

Vilka aktiviteter är (kommer du att vara) involverad i?
Vilken produkt/tjänst erbjuder ditt företag till marknaden?
Vilka är konsumenterna, kunderna?
Vilka mål ska du uppnå?
Vilka medel behövs för att nå målen?
Vem är ansvarig för att utföra vissa uppgifter?
Hur lång tid tar det att få det gjort?
Vilka kapitalinvesteringar kommer att krävas?
Vilka resultat ska åtgärderna leda till?

Du måste förstå att när du utarbetar ett arbetsdokument måste du återspegla det verkliga tillståndet för att veta i vilken riktning du ska röra dig, vad du ska göra, vad du ska sträva efter.

2. Dokument för investerare.

När man utvecklar en affärsplan att presentera för borgenärer/investerare är metodiken annorlunda. Den person eller organisation som ska finansiera ditt företag bör få ett dokument som beskriver situationen och huvudmålen.

Du måste övertyga investerare om att deras pengar kommer att användas rationellt och ange fördelarna för dem. En affärsplan måste upprättas logiskt, varje åtgärd måste motiveras.

Om du har tvivel på något område, studera det mer noggrant, eftersom långivare sannolikt kommer att ha "obekväma" frågor om programmet du beskriver. Och mängden initiala investeringar för att öppna/utveckla ditt eget företag kommer att bero på hur du svarar på dem.

Förtroende för leverans är också av särskild vikt. Det är bra om du kan visa statistik i en affärsplan, med exempel från ett annat företag. Detta ökar dina chanser att få investeringar.

När du skriver en affärsplan bör du hålla dig till en affärsstil och följa strukturen.

Exempel på affärsplan: struktur

Oavsett vilket syfte du gör upp en plan för, sker arbetet med den i 5 steg:

Som företagsskapare har du inga problem att hitta på de två första punkterna. Men vad ska vara den korrekta strukturen för en affärsplan?

Låt oss titta på huvudavsnitten, vilken information de innehåller och hur man komponerar dem korrekt.

Nr 1. Titelsida.

Det fungerar som ett visitkort för sig själv. Det anger: namnet på ditt företag, Kontaktinformation, adressuppgifter, telefonnummer till grundarna.

Dessutom ska titeln innehålla innehållet i hela dokumentet (kapitel - sidnummer). När du skriver din titel, var kort och presentera information kortfattat.

Den totala volymen av affärsplanen är cirka 30-35 sidor inklusive ansökningar.

*Affärsplan (exempeltitelsida)

Nr 2. Inledande del av ett exempel på affärsutvecklingsplan.

Den tar upp cirka 2 A4-ark. Introduktionen beskriver de viktigaste aspekterna av ditt företag, dess väsen och vilka fördelar det har.

Det är nödvändigt att skriva ner varför produkten/tjänsten är attraktiv för köpare och vad den förväntade vinsten är. Om du har för avsikt att samla in pengar till ditt företag, anger den inledande delen hur mycket kapital du behöver.

Vanligtvis ägnas introduktionen åt följande punkter i planen:

Den inledande delen sammanställs sist, eftersom den beskriver helhetsbilden av företagets verksamhet.
Du kan helt skildra det först efter att ha studerat alla nyanser i fallet.

Du kan studera ett urval av denna och andra delar av planen i slutet av detta material - exempel på detta dokument för de viktigaste affärsområdena finns samlade där.

Nr 3. Huvuddelen av en affärsplan.

Huvuddelen handlar om typen av verksamhet och all dess nyckelord, projektkostnad.

Den består av underavdelningar:

produktion;
finansiell;
marknadsföring;
organisatorisk;
beräkning av affärseffektivitet;
risker.

Vi kommer att titta på dem separat.

I slutet följer det sista delen. I den behöver du sammanfatta det utförda arbetet och ge en tydlig definition av uppgifterna.

Underavsnitt av huvuddelen av affärsplaner

Nr 1. Utveckling av produktionsunderdelen av affärsplanen.

Huvuddelen av dokumentet är den mest rymliga. Dess underavsnitt beskriver varje aspekt av ditt företag.

Till exempel, industriell visar vilken utrustning som kommer att användas, vilka lokaler du har, hur mycket pengar du behöver för att köpa och starta företag.

Även denna plan är utformad för att du ska kunna beräkna produktionskapacitet, bestämma troliga utsikter tillväxt i produktionsvolymer.

Dessutom innehåller den information om full tillgång på råvaror, komponenter och täcker frågor om behovet av arbetskraften, tillfällig och Fasta kostnader företag.

Så att produktionsdelavsnittet i planen har en tydlig struktur och innehåller allt nödvändig information, ange:

Hur strömlinjeformad är produktionsprocessen, finns det innovativa lösningar;
metoder för att tillhandahålla resurser, graden av utveckling av transportsystemet;
en fullständig beskrivning av teknikerna och varför de valdes;
Behöver du köpa/hyra lokal för att driva företag;
sammansättning av den erforderliga personalen och alla uppgifter om dem, arbetskostnader;
möjlig maximal utgångsvolym;
information om leverantörer, underleverantörer till verksamheten;
kostnaden för varje produkt;
uppskattning med omnämnande av löpande utgifter m.m.

Nr 2. Utveckling av den ekonomiska underdelen av planen.

Finansiell plan sammanfattar alla uppgifter som presenteras ekonomiska indikationer för affärer, dvs. kostnadsmässigt.

Detta inkluderar affärsrapporter:

Balansräkningsplan (som bekräftar företagets förmåga att i tid betala sina monetära åtaganden).

Om ekonomiska resultat, vinster och förluster.

Den belyser vinstkällorna, hur förluster uppstod, ger en bedömning av förändringar i affärsintäkter/kostnader som inträffat under rapportperioden, etc.

Om pengars rörelse.

Denna rapport låter dig se rörelseresultat, långsiktig kreditvärdighet och kortsiktig likviditet.

Den ekonomiska underdelen av en affärsplan kännetecknas också av närvaron av:

scheman för framtida finansiella aktiviteter,
beskrivningar av troliga investeringar.

Överväg noga möjligheten att investera, om det kommer att vara lönsamt, och investeringens målinriktning. Skriv hur du kommer att återföra de insamlade medlen till verksamheten.

Försök att se till att den ekonomiska delen av din affärsplan inkluderar:

Nr 3. Utveckling av marknadsföringsunderdelen av en affärsplan.

Marknadsföringsavsnittet handlar om analys av marknaden för de produkter som tillverkas av ditt företag. Du måste ange i planen marknadens storlek, dynamik och trender, dess segment och förutsättningar.

Dessutom informerar underavsnittet om vem som är konsumenter av företagets produkter och vilken produktfrämjande strategi som kommer att användas.

Här beräknas konsumtionsvolymer, den uppskattade andelen ockuperade på marknaden, hävstången som används för att påverka efterfrågan (reklamkampanj, prissättning, produktförbättring, etc.) och företagens konkurrenskraft beskrivs.

Det är nödvändigt att utvärdera din produkt ur konsumentens perspektiv, varför den är attraktiv, vad dess konsumentvärde är, om den är säker att använda och dess livslängd.

När du utarbetar en marknadsföringsplan, lita på följande punkter:

Att sammanställa marknadsplan information är hämtad från yttre miljön, relevant forskning och undersökningar genomförs, professionella marknadsförare lockas att studera marknadssituationen.

Nr 4. Utveckling av en organisatorisk del av planen.

När det gäller att göra affärer anses organisatoriska frågor inte vara mindre viktiga. Därför måste du i detta underavsnitt beskriva alla steg som kommer att tas för att genomföra projektet.

Till exempel, som visas i exemplet på bilden:

Det är bättre att presentera informationen i planen i tabellform så att sekvensen av dina handlingar är tydligt synlig. Det skulle inte skada att nämna de reglerande och lagstiftningsakter som reglerar den utvalda branschen.

I organisatoriska termer är det värt att beskriva ledningssidan, alla anställdas ansvar, systemet med underordning och incitament (ersättning) och att beskriva företagets interna ordning.

Kom ihåg att du måste följa strukturen som i exemplet:

Nr 5. Hur beräknar man effektiviteten och de sannolika riskerna?

I de näst sista avsnitten måste du ge en objektiv bedömning av företagets resultat, visa de förväntade utsikterna baserat på uppskattning, balansräkning, lönsamhetströskel och planerad försäljningsvolym.

Affärsplansutvecklaren måste skriva återbetalningsperioden, NPV (netto nuvärde).

Det bästa alternativet skulle vara att ordna detta i en tabell, som i exemplet nedan:

Affärsrisker bör också beaktas. Var noga med att ange i planen vilka åtgärder du kommer att vidta för att minimera dem om de uppstår, och vilket självförsäkringsprogram du kommer att ta till.

Erfarna affärsplansförfattare ägnar särskild uppmärksamhet åt risker och överväger sannolikheten för det värsta resultatet. Att göra anteckningar om hur man löser upplevda svårigheter kommer att göra ditt framtida arbete lättare. Om förluster och ekonomiska förluster uppstår vet du redan hur du ska kompensera för dem.

När denna del av affärsplanen orsakar svårigheter, vänd dig till experter för att få hjälp.

En SWOT-analys av ett företag används ofta för detta ändamål:

Detta är en metod för att identifiera externa/interna faktorer som påverkar affärsutvecklingen.

Tack vare det kommer du att kunna uppskatta:

dina svagheter (till exempel behovet av att hyra en byggnad, bristande varumärkeskännedom),
fördelar (lågt pris, hög service, professionell personal),
ange möjligheter (dessa kan inkludera tillgången på medel för att introducera innovationer, användningen av modern utrustning, täckning av ett större marknadssegment, etc.).

Och i slutändan övervägs hot som du inte kan avbryta, till exempel:

ekonomisk kris,
försämring av den demografiska situationen,
höjning av tullarna,
växande politisk spänning,
hård konkurrens osv.

Om du tillhandahåller en tydlig och motiverad algoritm för att lösa risker i dokumentet kommer detta garanterat att attrahera partners och fordringsägare till din verksamhet.

15 tips för nybörjare för att kompetent upprätta en affärsplan

mycket noggrant och komplext. I processen att sammanställa den kommer många frågor att dyka upp. Av denna anledning gör de flesta nybörjare misstag.

För att undvika dem och göra din affärsplan värd besväret, följ dessa rekommendationer:

Innan du börjar skriva är det bättre att titta på mer än ett exempel på en affärsplan.

Det är lätt att hitta illustrativa exempel på Internet, och kanske kommer de till och med att relatera till din bransch.

Det finns inget behov av att "hälla vatten" och tror att dokumentet är tänkt att vara omfattande.

En affärsplan bör endast innehålla viktig, realistisk information som är intressant för investerare och användbar för dig när du driver ditt företag (som i exemplen nedan).

Fel, korrigeringar och stavfel är strängt förbjudna.
Affärsplanen ska återspegla möjligheten för ditt företag att nå en högre nivå och styrkorna hos ledningsgruppen.
När man utvecklar en affärsplan kan man inte underskatta konkurrens och eventuella svårigheter.
Om informationen du vill visa är känslig bör du hoppa över den.

Fyll inte i dokumentet i hast.

En sådan plan kommer inte att få önskad effekt på borgenärerna. Om du komponerar den för dig själv, bör den ändå inte se ut som en utkastversion.

Använd fler tabeller, grafer (som i exemplen nedan).

Att tillhandahålla statistik på detta sätt gör materialet mer visuellt.

Marknadsanalyser är ofta felaktiga.

Gå därför ansvarsfullt till marknadsföringssektionen och samla in all nödvändig information.

Se till att inkludera konkurrenskraftiga och särskiljande egenskaper i din affärsplan.

Släng ut alltför absurda uttryck från din affärsplan, såväl som sådana som förstås tvetydigt och visar din insolvens.

Till exempel, "en produkt som inte har några analoger", "i övervägandestadiet", "lätt att sälja", etc.

Ta hänsyn till absolut alla affärskostnader.

Långivare anser att denna kolumn är särskilt viktig. Därför kan de ha många frågor till dig om sådant som personallöner, skatter, inköp av råvaror etc.

Ignorera inte risköverväganden.

Som nämnts kommer detta att skydda dig från problem som du stöter på på vägen till att uppnå dina mål, och kommer också att tillåta investerare att se dig som en seriös, ansvarsfull entreprenör.

I din affärsplan, fokusera inte på den första vinsten eller stora intäkter, utan på ett stabilt kassaflöde.

Glöm inte att inkludera tidsgränser.

Varje uppgift har en deadline (ett kvartal, ett år, flera år).

Om du inte är säker på att du kan slutföra en affärsplan på egen hand, även med hjälp av proverna nedan, slösa inte pengar på en specialist.

Han förstår denna fråga mer än du, så han kommer att upprätta dokumentet korrekt, utan tekniska, metodologiska och konceptuella misstag som du kan göra utan ordentlig erfarenhet.

En detaljerad översikt över en affärsplan av hög kvalitet med förklaringar

hittar du i den här videon:

Färdiga affärsplaner (prover) för olika verksamhetsområden

Läkemedelsverksamheten förlorar inte sin relevans, eftersom behovet av mediciner försvinner inte. Dessutom går det mesta av familjens budget som regel till mediciner.

På grund av detta är det en mycket lönsam verksamhet att öppna ett apotek.

Därför är det vettigt att titta närmare på exemplet med att upprätta en sådan affärsplan i detta exempel:.

Om du vill gå in i ett annat fält, överväg att öppna ett kafé.

Det finns ganska många liknande anläggningar och konkurrensen är stor. Efterfrågan på dem växer dock. Om du tar hänsyn till alla aspekter av arrangemanget kommer du att erbjuda äta nyttigt, framgång kommer definitivt att vänta på dig.

För att upprätta ett dokument korrekt, kolla in exempel på caféaffärsplanen!

Den manliga hälften av befolkningen kan vara intresserad av idén om att organisera ett bilservicecenter.

Ägaren av en bensinstation kommer inte att lämnas utan inkomst om reparation och underhåll av fordon beskrivs i detalj med alla efterföljande faktorer i affärsplanen.

Kvinnor kommer att finna det trevligare att öppna en skönhetssalong.

Vi försäkrar dig att, oavsett antalet befintliga anläggningar som tillhandahåller kosmetiska tjänster, kommer ditt "företag" inom skönhetsbranschen att vara efterfrågat. Detta beror på det faktum att varje kund vill att salongen ska vara i närheten och inte behöva resa till ett annat kvarter.

Representanter för den rättvisa halvan av mänskligheten kan fördjupa sig i handelsverksamhet och skapa en blomsteraffär. Den största fördelen med idén är det lilla startkapitalet.

Detta lilla företag kräver också planering. Och även om blomsteraffärer inte precis är populära i Ryssland, vem vet, kanske du kommer att ändra på det.

För att göra detta behöver du göra upp en genomtänkt affärsplan (ett exempel som du kan studera på denna länk).

Hotellverksamhet är ett mycket mer komplext alternativ, vilket innebär att man tar hänsyn till många faktorer, särskilt marknadsföringsfaktorer.

Om du inte vet vilken storlek på rummet du behöver eller vilka investeringar som krävs, få informationen du behöver i ett standardexempel:
affärsplan för ett hotell.

Processen att genomföra ett jordbruksprojekt är inte mindre arbetskrävande. Men i det här fallet kommer du att kunna få ekonomiskt stöd och förmåner från staten.

En bra exempelplan som kan locka offentliga investerare visar tydligt målen, .

Genomförandet av alla idéer börjar med att upprätta en affärsplan. Utan det är det omöjligt att bestämma de nödvändiga uppgifterna och förstå genomförbarheten av investeringar och kostnader. Många affärsmän ignorerar detta faktum i onödan och använder inte detta användbara verktyg.

Om du inte har någon erfarenhet av att skriva, kommer varje exempel på affärsplan som ges här att hjälpa dig att förstå alla standarder för att skriva, tack vare vilka du enkelt kan sätta dig själv en riktlinje för ytterligare åtgärder.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post