Hur lång tid tar det att skriva en enkel affärsplan. Hur man skriver en affärsplan - prov. Bestäm för vem vi utarbetar en affärsplan

Ditt framtida projekt. Hur skriver man en affärsplan? Steg-för-steg-instruktionerna i den här artikeln hjälper till i denna fråga.

Affärsplanens mål

Att skriva en affärsplan kan vara olika beroende på varför du behöver den. Ett av de vanligaste målen är att presentera det för investeringar. En sådan affärsplan för ett projekt är den svåraste. Ofta är externa parter involverade i att skriva det - specialister inom sitt område som kommer att skapa en lämplig affärsplan för investerarens godkännande.

Det händer att chefen instruerar att skriva en affärsplan för företaget, till exempel för att öppna ett filial. Även i detta fall vänder de sig ofta till specialister från tredje part för att utarbeta sådana planer. I slutändan kan entreprenören bara behöva göra några justeringar för företagets behov.

Tja, när en affärsplan är nödvändig för att starta ditt eget företag är det bäst att skriva den från pärm till pärm själv. Detta är en svår process, men spännande och mycket intressant. När allt kommer omkring är ditt eget företag ett verkligt hjärnskap av en entreprenör. Och därför behandlas deras skapelse mycket vördnadsfullt och grundligt. Artikeln innehåller instruktioner om hur du gör en affärsplan för ditt företag.

Initial idé

I grund och botten har de som bestämmer sig för att öppna ett eget företag redan valt och är väl medvetna om sitt verksamhetsområde. Men det finns entreprenörer som vill ha ett eget företag, men ännu inte klart vet vad de ska göra. De letar efter en affärsidé. Det är svårt att överskatta dess betydelse. Idén ska passa företagarens intressen och önskningar.

Det kan vara ett favoritföretag, som en person är redo att göra även gratis, eller ett företag som redan ger en garanterad inkomst. I alla fall, efter att ha valt en nisch för dig själv, är det viktigt att inte bli distraherad av något annat och inte att drömma om ouppnåeliga toppar, utan att få din verkliga idé till liv steg för steg. En affärsplan kommer verkligen att hjälpa i denna fråga.

Hur skriver man en affärsplan? Steg-för-steg-instruktion

Så, efter att ha föreställt dig vad framtiden kommer att bli, kan du fortsätta skriva en affärsplan. Det finns särskilda planeringsstandarder. Därför, om den kommer att lämnas in för investering, bör du välja en lämplig standard och följa den när du skriver.

För att ta reda på hur man skriver en affärsplan, steg-för-steg-instruktion och allmänt accepterade standarder kommer att fungera bra eftersom de valideras av personer med professionell kunskap om dessa frågor. En entreprenör kommer att kunna sortera igenom sina, kanske ännu inte färdiga tankar och väcka liv i sin verksamhet.

En standard affärsplan består av följande kapitel:

Allmänna bestämmelser.
Marknadsanalys.
Marknadsföring och strategisk plan.
Kostar.
Produktionsplan.
Investeringar.
Finansiell plan.

Sammanfattning

Här bör sakens sak, en beskrivning av en affärsidé, information om dess objektiva nödvändighet på marknaden, villkor för genomförande och konkurrenskraft visas kort.

Naturligtvis är denna del mestadels avsedd för potentiella investerare. Det är de som, efter att ha läst meritförteckningen, drar slutsatsen om det är värt att läsa denna plan vidare eller inte. Därför, om den ska presenteras för investeraren, är det nödvändigt att noggrant beskriva denna del, kanske återvända till den igen och igen, och göra justeringar efter sammanställningen av följande kapitel.

Men för deras egna behov är denna del också viktig, eftersom den hjälper företagaren att bättre se hela processen med att organisera verksamheten som helhet.

Allmänna bestämmelser

Om meritförteckningen är skriven på högst två sidor kan detta kapitel skrivas mer detaljerat. Det är i själva verket kapitlet "Allmänna bestämmelser" som innehåller samma information som sammanfattningen, men i en mer detaljerad form uppmanar läsaren att bekanta sig med projektet som helhet.

Den beskriver projektets egenskaper och genomförande, dess livscykel, möjligheten till ytterligare utveckling och prognosen för förändringar i produkten med möjlig förändring marknadstrender.

Tjänstens affärsplan i detta kapitel bör innehålla information om vad den specifika tjänsten är och hur den kommer att locka kunder. Till exempel beskriver en affärsplan alla föreslagna tjänster, deras egenskaper och särdrag. En attraktiv egenskap här är legenden om hur kändisar genomgår procedurer i salongen eller hur enskilda specialister ger dem dessa tjänster, hur specialister utbildades direkt med det produktmärke som de arbetar med.

Marknadsanalys

Parallellt med att skriva en affärsplan eller innan den utarbetas är det nödvändigt att göra en marknadsanalys. Detta är en extremt viktig del, eftersom framgången för det framtida projektet direkt beror på det.

Efter att ha valt en marknadsnisch och målgrupp gör de en grundlig analys för att identifiera hur relevant projektets affärsplan, det ursprungliga förslaget och dess idé är. Om analysen avslöjar ett överskott av utbud, är det värt att återvända till idén och försöka korrigera den på ett sådant sätt att den motsvarar situationen på marknaden. Om det finns en ökad efterfrågan är allt i sin ordning, och du kan säkert fortsätta till ytterligare åtgärder.

Marknadsanalys utförs olika sätt... Men om det finns problem med dess implementering finns det företag där du kan lägga ut marknadsanalys.

Ändå uppmanas entreprenören att reda ut denna fråga själv, eftersom alla tredjepartsorganisationer endast ger ett objektivt genomsnittligt resultat, utan att helt ta hänsyn till småföretags affärsplaner och alla nyanser av affärsidén om projektförfattare.

Marknadsföring och strategisk planering

Denna plan inkluderar att få produkten på marknaden, dess utveckling, prissättning, försäljnings- och distributionssystem och reklam. För att visa produkten är det lämpligt att bygga ett Gantt -diagram, som visar datum för genomförandet av olika aktiviteter. Baserat på analys av marknaden och konkurrenskraft beräknas en strategi, hur marknaden kommer att erövras och vilka taktiska åtgärder som krävs för genomförande.

Prissättningen baseras på ekonomiska beräkningar och företagets förväntade inkomst. Försäljning och distribution kan representeras i form av ett diagram, där hela processen kommer att synas i etapper. Till exempel från mottagandet av varorna på lagret till mottagandet av pengar för varorna och deras försäljning.

Kostnader och produktionsschema

Detta kapitel inkluderar inköp av nödvändig utrustning, reparationer, uthyrning av lokaler och andra kostnader. V produktions schema det är nödvändigt att återspegla hur många människor som krävs för att genomföra projektet, deras arbetsschema, avdrag lön och relaterade betalningar.

De kommer att bli mycket mer attraktiva för investeraren om det finns ett färdigt team som kommer att arbeta med projektet, eftersom detta bevisar entreprenörens förmåga att genomföra sina planer. Därför vore det lämpligt att betona detta faktum i affärsplanen.

Produktionsplan

Om företaget kommer att vara ett tillverkningsföretag är det här nödvändigt att beskriva produktionsprocessen, liksom de partners och leverantörer som kommer att vara involverade i ärendet. Till exempel bör gårdsplanen i detta kapitel innehålla utrustning för mjölkning, tappning, förpackning av mjölk och en mekanism för marknadsföring av den genom specifika leverantörer.

Finansplan och investeringar

Den mest kritiska delen av hela affärsplanen är naturligtvis den finansiella planen. Om projektet dessutom är avsett för en investerares bekantskap, kommer en seriös investerare sannolikt att titta på finansplanen efter att ha läst CV. När allt kommer omkring är det här som entreprenörens verkliga förmåga att genomföra affärsidéer kommer att synas. Detta är kärnan i entreprenörsverksamhet.

Finansplanen innehåller all information om projektets eventuella kostnader och intäkter. Baserat på marknadsföring, strategisk plan och kostnader, upprättas en tabell för flera år, som visar de nödvändiga investeringarna och schemat för deras återbetalning, alla kostnader och möjliga inkomster.

Den sista delen av den finansiella planen måste nödvändigtvis vara beräkningen av lönsamheten för den framtida verksamheten.

Läsaren vet nu hur man skriver en affärsplan. Steg-för-steg-guiden i den här artikeln är en kort handledning som visar vikten av att förstå mål och behovet av affärsplanering.

En affärsplan är ett dokument som ger en detaljerad motivering för projektet och möjligheten att övergripande bedöma effektiviteten fattade beslut, planerade aktiviteter, för att svara på frågan om det är värt att investera i detta projekt.

Affärsplanen ska:

visa att en produkt eller tjänst kommer att hitta sin konsument, fastställa försäljningsmarknadens kapacitet och utsikterna för dess utveckling;
uppskatta de kostnader som krävs för tillverkning och försäljning av produkter, tillhandahållande av arbeten eller tjänster på marknaden;
bestämma lönsamheten för framtida produktion och visa dess effektivitet för företaget (investeraren), för den lokala, regionala och statsbudgeten.

Huvudfunktionerna i en affärsplan:

är ett verktyg med vilket en entreprenör kan bedöma de verkliga resultaten av aktiviteter under en viss period;
kan användas för att utveckla konceptet att göra affärer i framtiden;
fungerar som ett verktyg för att locka till sig nya investeringar;
är ett verktyg för implementering av företagsstrategi.

Ett av de viktigaste stadierna i planeringsprocessen är att utarbeta en affärsplan, som är nödvändig både för intern planering och för att motivera att få Pengar från en extern källa, det vill säga ta emot pengar för ett specifikt projekt i form av banklån, budgetanslag, andra företags eget deltagande i projektets genomförande.

Affärsplan sammanfattning (kort kommentar)
Mål och mål för projektet
Företagsbeskrivning
Analys av branschen och dess utvecklingstrender
Målmarknad
Konkurrens
Strategisk position och riskbedömning
Marknadsföringsplan och säljstrategi
Driftsverksamhet
Teknisk plan
Organisationsplan
Personalplan
Finansiell plan
Socialt och miljömässigt ansvar
Affärsavslutningsvillkor

Hur man skriver en affärsplan korrekt

Varje form eller exempel på en affärsplan som erbjuds på Internet ger bara en allmän uppfattning. Varje företag har sina egna egenskaper, därför kan det inte finnas någon "standard" skrivalgoritm som är lämplig i alla fall. Det finns bara en beprövad princip för alla affärsplaner: den måste alltid vara kort.

Börja med rätt meddelanden. Paradoxalt kan det låta, men för de flesta entreprenörer är en affärsplan som dokument en av de minst viktiga faktorer i att skaffa kapital.

Om investeraren är benägen till ett positivt beslut, då bra affärsplan kommer att vara ett ytterligare argument för; men själva planen är inte orsaken till detta beslut.
Om investeraren lutar sig mot ett negativt beslut är det osannolikt att affärsplanen övertygar honom. I det här fallet kommer investeraren, troligtvis, inte ens att läsa denna plan till slutet.

Tyvärr tror naiva entreprenörer att en affärsplan kan väcka spänning och vördnad hos investeraren med en omedelbar begäran: ” Berätta var jag ska överföra pengar».

Det är inte dåligt att drömma. Den rätta och realistiska motivationen för att skriva en plan bör vara: som nedtecknas i den första euforin - till exempel kundtjänstpolicy.

Slutligen avslöjar planen luckor i grundarteamet. Om du ser dig om på kontoret och inser att det inte finns någon som kan genomföra någon av de viktigaste delarna av planen, så saknas det någon från teamet.

Hela midnatt blir romantiska, abstrakta drömmar om att förändra världen ganska materiella och kontroversiella, du måste bara överföra dem till papper. Således är detta dokument inte lika viktigt som processen som leder till dess skapande. Även om du inte strävar efter målet att skaffa kapital är det fortfarande värt att skriva en affärsplan.

FYLLNINGSINSTRUKTIONER

Titelsida och innehåll. Börja med det väsentliga: företagsnamn, adress, telefonnummer och kontaktinformation för alla grundare, samt en innehållsförteckning i hela dokumentet.

Introduktion. Lista de viktigaste sakerna på högst två sidor. Berätta först vad värdet på projektet är: vad ditt företag kommer att göra, hur mycket vinst att ha och varför människor vill betala för din produkt eller tjänst. Om du skickar en plan till investerare, berätta för dem om det kapital du behöver och hur du planerar att använda det. För att markera essensen måste du föreställa dig den stora bilden, så det är bättre att starta den här delen efter att du har slutfört hela planen.

Marknadsmöjligheter. Förklara för vem du ska sälja din produkt eller tjänst och varför denna grupp av konsumenter är attraktiv för dig. Flera viktiga frågor måste besvaras. Hur stor är marknaden? Hur snabbt växer det? Vilka är tillväxtmöjligheterna och potentiella hot? Hur kommer du att hantera dem? Merparten av denna information kan hittas via branschens webbplatser och media, officiell statistik, analytikerapporter och till och med från andra affärsmän. Var noga med att ange källan till information.

Marknadsöversyn. Gör inga misstag, ditt företag är inte unikt. Försök att ta en nykter titt och utvärdera dina motståndare. Vilka är dom? Vad säljer de? Vilken del av marknaden upptar de? Varför skulle köpare välja din produkt eller tjänst framför deras? Vilka hinder kan uppstå när man kommer in på denna marknad? Glöm inte indirekta konkurrenter som fortfarande arbetar i ett annat segment, men har liknande kapacitet och kan tävla med dig senare.

Marknadsföring av varor till marknaden. Beskriv hur du kommer att marknadsföra dina produkter eller tjänster för konsumenten. Villkor och organisation av produktförsäljning. Vilka marknadsföringskanaler kommer du att använda? I det här avsnittet beskriver du prisproblemen.

Företagsstruktur. Kontrollera. Personal. Utförande är nästan lika viktigt som själva idén. Därför är investerare intresserade av vilka som ingår i ditt team. Bifoga ett CV av alla grundare, partners och ledare: vad är deras kompetens och prestationer. Detta bör också lägga till information om företagets rättsliga form och dess interna organisationsstruktur, företagets tillstånd.

Affärsmodell. Detta avsnitt innehåller en detaljerad beskrivning av alla inkomstkällor (försäljning av en produkt, tjänst) och företagets kostnadsstruktur (löne-, hyres-, driftskostnader). Beskriv lokaler, utrustning, teknik, produktionsflödesdiagram. Se till att du nämner och motiverar alla möjliga inkomster och utgifter. Inkludera också namnen på större leverantörer och köpare. I själva verket är detta avsnitt produktionsplanen för det framtida företaget.

Finansiella resultat och prognoser. Gör en prognos över vinster, förluster och kassaflöden (inkomst och kostnad) minst tre år i förväg (det är lämpligt att dela upp det första året i kvartal eller till och med månader). Ge också en analys som visar hur snart startinvesteringen kommer att ge resultat.

Risker. Vänta inte på problem för att ta reda på hur ditt företag kan hantera det. Beräkna de möjliga scenarierna: värsta, bästa och genomsnittliga, och vad du kommer att göra för att minska negativ konsekvens risker eller till och med förhindra dem. Se till att du har tillräckligt med pengar för att klara stormen. Om du försäkrar risker, skriv ner vilket belopp du kommer att försäkra och vilka typer av försäkringar.

Källor till medel och deras användning. Om du försöker få pengar från investerare vill de veta hur du planerar att använda ditt kapital. I det här avsnittet måste du ange de beräknade startkostnaderna: lokaler, inköp av ny utrustning, företagslogotypdesign, etc. De flesta företagare underskattar kostnaden för att starta ett nytt företag. Gör därför din forskning innan du kontaktar investerare.

Ansökningar. Detta kan innefatta ett CV, kreditinformation, marknadsöversikt, scheman, en marknadsföringsplan, kopior av kontrakt, inklusive hyresavtal, garantibrev från framtida kunder, intyg om registrering av patent och varumärke, partnerskapsavtal, företagsregistreringsbevis.

10 misstag när du skriver en affärsplan

Enligt professionella projektledare finns det tio saker som inte bör skrivas i en affärsplan.

"Döda själar". Ett vanligt misstag företagare gör när de utarbetar en affärsplan är att den innehåller information om vissa ledande befattningshavare som faktiskt inte har något att göra med teamet. Information om konsulterna bör ges tillförlitlig, eftersom investeraren kanske vill kommunicera med dem personligen.
"Läxa". Det finns ingen anledning att vara nitisk med förvirrande beskrivningar av hela sortimentet av produkter och tjänster. Detta kommer bara att överbelasta din plan med en stor storlek, vilket inte passar dig alls, eftersom investeraren måste förstå själva kärnan från de första sidorna, annars kommer ytterligare läsning inte att vara vettigt för honom.
"Fiktiva karaktärer". Alla biografier om styrelseledamöter, grundare bör vara extremt ärliga och inte utsmyckade.
"Vem, när och hur du vill." I marknadsföringsplaner behöver du bara lita på de förslag som faktiskt finns.
"År efter år". Du kan inte skicka in ekonomiska planer i en affärsplan uteslutande uppdelad efter år. Som nämnts ovan bör prognosen för det första året göras månadsvis och visa startfinansiering och sedan en kvartalsvis uppdelning för nästa period. Investeraren måste se när full avkastning på investeringen kommer att ske och om investeringen kommer att löna sig.
"Monopol". Det finns alltid konkurrens och liknande produkter eller tjänster, konsumentmarknaden är inte så stor och det krävs mycket arbete för att genomföra en affärsplan. Därför är det i texten nödvändigt att överge fraser om frånvaro av konkurrens, en enorm marknad som inte har några analoger, produkter eller tjänster och det enkla genomförandet av projektet.
"Hockeyklubba". Finansiella indikatorer kan kategoriskt sett inte, när de ses grafiskt, utgöra en kurva i form av en hockeyklubba, det vill säga en vinst som faller från början och oändligt strävar uppåt i framtiden. Den mest geniala idén, med sin återbetalning, kommer att generera konkurrens om sig själv, så inkomsterna kan inte växa på obestämd tid.
"Inga poäng för mätvärden." Marknaden bör bedömas av dig ur olika vinklar i kvantitativa termer: perspektiv, marknadsandel, kunder. Annars är du inkompetent.
"Löften". Du ska inte i affärsplanen föreskriva möjliga finansiella tillskott som befinner sig i ett oavslutat skede. Finansiering finns antingen där eller inte.
"Någonstans så." Din affärsplan måste vara exakt i siffror. Det är ditt ansvar att tydligt förstå omfattningen av fasta, rörliga, direkta, indirekta och outsourcingkostnader.

Skriv ut din affärsplan. Lägg åt sidan alla sidor som börjar med den tredje. Läs om de två första sidorna - får de dig att vilja läsa resten av dokumentet? Brevity, enkelhet, tydlighet - streck över allt som är onödigt.

Efter att ha polerat din plan till en glans, skicka inte den som samlar damm i en avlägsen låda. ”Affärsplanen är bara början på processen. Att planera ett företag är som att navigera på ett fartyg till sjöss: du måste hela tiden justera kursen. Planen i sig är av ringa värde. Det är viktigt att gå tillbaka till det och se var du hade fel och vad det kostade dig.

Vi önskar dig all framgång! Allt i dina händer!

Förlora det inte. Prenumerera och få en länk till artikeln i ditt mail.

"Planer är kunniga människors drömmar" Ernst von Feuchtersleben (engelsk vetenskapsman, filosof, litteraturkritiker).

Affärsplaneringsmål

Efter att ha valt ditt företag måste du bestämma hur du ska organisera det, vilket innebär att du måste planera för en nära framtid. Alla behöver en affärsplan:

Till dem från vilka du försöker låna pengar för genomförandet av ditt projekt, det vill säga bankirer och investerare.
Till dina medarbetare som vill förstå deras uppgifter och perspektiv.
Och till dig själv - för att testa rationaliteten och realismen i dina idéer.

Affärs planÄr ett dokument som:

Beskriver alla huvudaspekter av ett framtida företag eller projekt.
Analyserar alla problem det kan möta.
Bestämmer hur de identifierade problemen ska lösas.

Korrekt upprättad affärsplan- detta är ett tydligt svar på frågorna: "är det värt att investera i den verksamhet du har tänkt dig och kommer det att ge inkomster som kommer att återbetala alla kostnader för arbetskraft och resurser?"

Viktig! Planering bör utföras av nuvarande eller framtida företag, det vill säga de människor som inte är rädda för att ta ansvar för genomförandet av affärsplanen. Men det betyder naturligtvis inte att du inte behöver använda tjänster från konsulter och experter inom detta område. Konsultföretag tar visserligen ut en anständig summa för att sammanställa det, från $ 2000 till $ 40.000. Men du kan göra det själv, samtidigt som det medför minimala kostnader. Genom att engagera dig i detta arbete personligen kommer du inte bara att modellera dina framtida aktiviteter, utan också kontrollera din styrka och själva idén.

Så, affärsplanens huvudsyfte: han hjälper företagare att lösa följande problem:

- Att studera kapaciteten och utvecklingsutsikterna för den framtida försäljningsmarknaden.

- Uppskatta kostnaderna för produktion av produkter som behövs på marknaden. Väg dem mot priserna.

- Bestäm vilka indikatorer som gör det möjligt att reglera läget.

Kom ihåg! En affärsplan skrivs vanligtvis för framtiden, och den bör upprättas ungefär 3-5 år i förväg. Samtidigt, för det första året, bör huvudindikatorerna delas upp i en månatlig uppdelning, för det andra - kvartalsvis, och bara från och med det tredje året bör man begränsa oss till årliga indikatorer. Även om vi tar hänsyn till vår ekonomi, dess volatilitet, är planering för en period på mer än ett år inte helt effektiv. Därför begränsar många sig nu till att skriva en plan för året.

Affärsplanstruktur

Affärsplanen har en komplex struktur. Hela ett företags liv från skapelsestidpunkten till stabilitetens och stabilitetens ögonblick bör stavas i affärsspråk, samtidigt förståeligt och levande. En affärsplan bör vara begriplig för alla företagare, finansiärer och bankirer samt potentiella partners. Sekretessmemorandumet upprättas för att varna personer som känner till affärsplanen om sekretessen för informationen i den. Promemorian kan innehålla förbud mot kopiering, överföring av projektet till tredje part och krav på att lämna tillbaka projektet till författaren.

Affärsplanen ska alltid vara kort och kortfattad. Visst, ibland för att avslöja essensen av problemet, är det gjort ganska djupt i innehållet. Rekommenderad volym: 30 - 70 sidor, inte mer. Och allt extra material bör ingå i bilagorna till affärsplanen.

Kom ihåg! Det är viktigt att ge dosinformation.

Här är de viktigaste punkterna du måste tänka på:

anteckning(upp till 1 sida) - skriftlig begäran till ledande befattningshavare.
Sammanfattning(1-3 sidor) - grundläggande information för att bekanta dig med affärsplanen.
Affärs plan(45-60) - för en detaljerad studie av projektet av investerarens specialister och experter.

Kom ihåg! Varje företag har sina egna egenskaper, därför kan det inte finnas en viss "standard" plan som är acceptabel i alla fall. Det finns så att säga bara allmän princip, struktur för upprättande av en affärsplan.

Sammanfattning

Ditt företag bör alltid börja med slutsatser, du skriver dem sist, men de borde vara det allra första stycket i din affärsplan. Ett CV är resultatet av en redan skriven affärsplan. Detta är den enda delen som de flesta potentiella investerare läser.

Syftet med affärsplanen.
Behovet av ekonomi, för vilka ändamål de behövs.
En kort beskrivning av verksamheten och dess målkund.
De största skillnaderna från konkurrenterna.
Viktiga finansiella indikatorer.

Affärs plan:

1. Mål och mål

Här måste du tillhandahålla en analys av idén (SWOT-analys). Avslöja starka och svaga sidor liksom möjligheter och hot.

Analys av idén.
Syftet med aktiviteten (vad du vill uppnå).
Branschens egenskaper.

2. Produkt (tjänst)

Det är viktigt att denna del är skriven på ett tydligt, kortfattat språk som kan förstås av en lekman.

Beskrivning av produkten eller tjänsten och deras tillämpning.
Unikhet
Teknik och kvalifikationer som krävs för företag.
Licens / patenträttigheter.

3. Marknadsanalys

Marknad och marknadsföring är en avgörande faktor för alla företag. Du måste först samla in och bearbeta en stor mängd "utkast" -information.

Köpare.
Konkurrenter (deras styrkor och svagheter).
Marknadssegment.
Marknadens storlek och tillväxt.
Uppskattad marknadsandel.
Sammansättningen av ditt klientel.
Konkurrensens inflytande.

4. Marknadsföringsplan

I detta skede är huvuduppgiften att vinna förtroende och disposition för en potentiell investerare. Om du inte har någon specialutbildning bör du läsa böcker om marknadsföring, kontakta en specialist.

Marknadsföringsinriktning (produkters huvudsakliga egenskaper, tjänster i jämförelse med konkurrenter).
Prissättning (hur man korrekt ställer in priset på en produkt).
Distributionsschema för varor.
Försäljningsfrämjande metoder.

5. Produktionsplan

Här bör du överväga alla frågor som rör de lokaler som du besätter, deras läge, utrustning, personal.

Placering av lokaler.
Utrustning.
Källor för leverans av grundläggande material och utrustning.
Användning av underleverantörer.

6. Ledningspersonal

Investeringar görs hos specifika personer, och inte i en affärsplan, därför är detta avsnitt en av de viktigaste.

Huvudledningsgruppen.
Personalens sammansättning.
Pris.

7. Källor och mängden nödvändiga resurser

I det här avsnittet bör du presentera dina tankar om:

Belopp som krävs.
Källor till deras mottagande, form, tidpunkt.
Villkor för återbetalning.

8. Finansiell plan och riskanalys

Affärsmän är indelade i dem som gillar att arbeta med siffror och som är rädda för dem. För dem i den första kategorin är detta avsnitt av affärsplanen utan tvekan det viktigaste.

Försäljningsvolym, vinst, kostnad etc.
Risker och hur de kan undvikas.

9. Detaljerad ekonomisk plan

Du måste inkludera en detaljerad ekonomisk plan i din affärsplan:

Försäljningsvolymprognos.
Vinst- och förlustuppskattningar.
Kassaflödesanalys (månadsvis första året, sedan kvartalsvis).
Årlig balansräkning.

Och slutligen vill jag ge några användbara tips för att göra en affärsplan:

För att komma igång, läs några andra affärsplaner.
Affärsplanen ska spegla din personlighet.
Att utarbeta en affärsplan är ett jobb som kräver användning av fantasi.
Skaffa dig erfarenhet och färdigheter i den valda riktningen.
Skriv bara på dagar när du är full av energi, inte när du är mentalt och fysiskt utmattad.

Önskar dig lycka till!

I den här artikeln kommer vi att analysera i detalj vad en affärsplan är, vad den är avsedd för och hur man gör den korrekt.

Hälsningar, kära läsare! Alexander Berezhnov har kontakt. Idag kommer vi att prata om affärer, eller snarare, om affärsplanering.

Som du vet börjar alla företag eller projekt med. Men i sig bär det inte mycket värde, eftersom de flesta föder dussintals idéer varje dag.

Många kända entreprenörer, framstående människor inom utbildning inom ledning, ledarskap och planering talar om detta. Dessa är Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins och andra.

Visst hade du situationer när en idé föddes, men det fanns inte tillräckligt med tid och energi för att väcka den till liv, och viktigast av allt, du visste inte var du skulle börja.

Denna artikel kommer att vara användbar för både nybörjare och befintliga entreprenörer, för som du vet har alla välmående företag eller projekt alltid en plan för att uppnå sina mål.

När jag själv gick igenom utbildningar inom affärsplanering kom jag väl ihåg orden från en av tränarna:

En dröm skiljer sig från ett mål genom att den inte har en tydlig plan för att uppnå den!

Med andra ord, om du inte har en bra plan för att uppnå ditt mål är det osannolikt att det blir något mer för dig än bara en dröm även efter många år.

I den här artikeln kommer jag att täcka frågor relaterade till affärsplanering, sedan jag själv Jag har erfarenhet av att skriva affärsplaner för mina egna entreprenörsprojekt. Och för att förmedla information på ett tillgängligt språk, innan jag skrev artikeln, pratade jag med två av mina vänner som yrkesmässigt engagerade i att skriva affärsplaner för entreprenörer att beställa för att locka externt kapital till sina kunders verksamhet. Killarna hjälper företagare genom att skriva professionella affärsplaner för att få lån, bidrag och subventioner.

Kära läsare, jag uppmärksammar det faktum att vi i dessa artiklar kommer att överväga en förenklad modell för att skriva en affärsplan för att starta ett litet företag. Och om du står inför uppgiften att skriva en affärsplan för ett stort företag, då råder jag dig att använda tjänster från proffs som är specialiserade på detta.

Jag tar inte bort din dyrbara tid längre, låt oss börja ...

1. Vad är en affärsplan

Varje term har många definitioner. Här kommer jag att ge min egen, den är ganska kort och speglar huvudbetydelsen av begreppet "affärsplan".

Affärs planÄr ett dokument eller på annat sätt en guide som beskriver idén om projektet, affärsprocesser och mekanismer för deras genomförande för att uppnå de mål som författaren av dokumentet (affärsplan) anger.

I allmänhet måste affärsplanering, som vilken process som helst, ha ett mål, i detta fall beror framgången på ditt projekt på tre nyckelfaktorer:

Medvetenhet om din nivå vid den aktuella tiden (punkt "A");
En tydlig vy ultimat mål var du (och ditt företag) planerar att vara (punkt "B");
En tydlig förståelse av sekvensen av steg för att gå från punkt "A" till punkt "B".

2. Vad är en affärsplan för?

Av min erfarenhet kommer jag att säga att en affärsplan behövs globalt i två fall, och i varje fall är skrivandet annorlunda på ett visst sätt.

Dessa är fallen:

1. Affärsplan för investerare(långivare, givare, organ som tillhandahåller statligt stöd i form av subventioner, etc.)

Här är huvudsyftet med affärsplanen att bevisa projektets livskraft och effektiv användning av medel. Och det spelar ingen roll om du kommer att lämna tillbaka dem, om det är ett lån eller inte, om det är ett bidrag eller ett bidrag.

I en situation där du funderar på hur du skriver en affärsplan för investerare måste du fokusera på konsekvensen i de åtgärder du planerar att vidta, kanske till och med bluffa om vissa punkter som hjälper dig att få finansiering. När du skriver en affärsplan kan du försköna något, men viktigast av allt, låt dig inte dras med.

Kort sagt, din klar plan ska vara rent, snyggt, logiskt. Allt ska vara vackert målat i det, förklaringar ges till de fakta du citerade, och så vidare.

Det kommer inte vara överflödigt att förbereda en bra datorpresentation och tala offentligt till investerare.

Därför, när jag får frågan om hur jag skriver en affärsplan, ställer jag en fråga som svar: ”För vem är affärsplanen upprättad? För dig själv eller för investerare? "

2. En affärsplan för dig själv(enligt denna plan kommer du faktiskt agera för framgångsrikt genomförande eget projekt)

Låt mig förklara med ett exempel. Om du, när du skriver en affärsplan för att locka finansiering, skriver att du behöver 300 000 rubel för att köpa 10 datorer, skriver du i form av en tabell en detaljerad uppskattning:

№	Förbrukningsnamn	Antal (st.)	Kostnad, gnugga.)	Belopp (RUB)
1	Intel-processorbaserad systemenhet	10	20 000	200 000
2	Övervaka "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Mus	10	300	3 000
4	Tangentbord	10	700	7 000
5	Högtalare (set)	10	1 000	10 000
Total:				300 000

Det vill säga att du verkligen behöver 10 datorer för att köra projektet. Det är så du skriver det. MEN!

Om du gör en affärsplan för dig själv, kommer troligen även denna lilla uppskattning för datorer att se annorlunda ut för dig. Du kommer att fråga varför?

Exempel

Du vet att du och din partner, som du ska öppna ett företag med, redan har tre datorer för två, och du kan hitta ytterligare tre datorer hos din pappa på jobbet, hemma på loggian och i din mormors garage, med moderniserade dem något.

Det är väldigt figurativt, men jag tror att du förstår poängen. Allt detta gäller de tillgängliga resurserna, men för investeraren kommer du att be om medel för att köpa ny kontorsutrustning, eftersom du måste dokumentera det för det.

Samma sak, om du ska öppna ett företag inom godstransport, skriver du i affärsplanen för investeraren att du behöver 5 000 000 rubel för att köpa 5 lastbilar. Då blir det lättare för investeraren att navigera i ändamålsenligheten med att använda sina medel.

Även om du redan har 1 eller 2 liknande lastbilar lägger du helt enkelt till dem i en ny bilpark när du får finansiering och alla kommer att vara nöjda.

För det finns ofta en situation när du i förhandlingar med en investerare säger att för framgångsrik funktion ditt projekt behöver 5 lastbilar, men i princip har du 2 ... Och sedan börjar du desorientera investeraren och säger att en av dessa bilar köptes till hälften med din vän, och den andra tillhör din fru och hon kanske inte ger det till dig för ett nytt projekt och etc.

Produktion
Skriv en affärsplan för investerare så mycket som möjligt detaljerat och vackert.
När du skriver en affärsplan för dig själv, fokusera på de resurser du har och skriv en sådan plan så nära din som möjligt. verkligheter.
Gå vidare till tekniken för att skriva en affärsplan ...
3. Hur man gör en affärsplan korrekt
Att upprätta en affärsplan börjar med en preliminär analys av den nuvarande situationen.
Innan du går vidare till formuleringen, beskrivningen och fyllningen av sektionerna måste du sammanställa all information du äger, och om du inte får den fyller du i dessa luckor med hjälp av tredjepartskällor eller kontaktar specialister.
En av de erkända teknikerna för preliminär analys inför den kommande affärsplaneringen är den s.k SWOT-analys.
Det är ganska enkelt att förstå och tydligt strukturera all information du har.
4. Vad är SWOT -analys och hur tillämpas den i affärsplanering?

SWOT- detta är en förkortning och står för:
S styrkor- styrkor;
W eakness- svaga sidor;
O möjligheter- möjligheterna;
T hot- hot.

SWOT -analys behövs för att bedöma företagets interna och externa faktorer, vilket ger en objektiv bild för den kommande affärsplaneringen.
I ditt fall kan det till exempel vara följande indikatorer:
Styrkor:
Låg produktionskostnad;
Hög professionalism hos projektteamet;
Företagets produkt (tjänst) har en innovativ komponent;
Attraktiv förpackning av en produkt eller en hög servicenivå som tillhandahålls av ett företag.

Svaga sidor:
Brist på eget butiksutrymme;
Låg varumärkesmedvetenhet bland potentiella köpare.

Möjligheter och hot är egenskaper hos den yttre miljön som inte direkt kan påverkas av företaget, och därför kan de påverka resultatet av dess arbete i framtiden.
Sådana faktorer kan vara:
Ekonomisk och politisk situation i ett land eller en region;
Sociokulturell miljö (särdrag hos konsumenternas mentalitet);
Nivån på teknikutveckling inom affärsområdet;
Demografisk situation.

Enligt analysen av de nuvarande förhållandena är det möjligt att identifiera potentiella möjligheter för det framtida projektet.
Möjligheterna:
Introduktion av nya material och teknik för produktion av företagets produkt;
Få ytterligare finansiering för projektet;
Anpassning av produktdesign till regionens kulturella och åldersegenskaper.

Hot:
Hög tullavgifter för råvaror för produktion av varor;
Stark konkurrens inom detta marknadssegment.

När SWOT -analysen är klar kan du gå vidare till beskrivningen av affärsplanens avsnitt. Nedan kommer jag att beskriva var och en av dem, förklara min synvinkel och i den tredje delen av denna handbok kommer jag att ge exempel på hur man fyller i varje avsnitt i en kortfattad form. Detta hjälper dig att tydligt se tekniken för att skriva en affärsplan.
Och så att mina exempel inte är allmänna fraser som "det är bättre att vara frisk och rik än fattig och sjuk", kommer jag att avslöja frågan "Hur man skriver en affärsplan" med exemplet att öppna anti-café eller på annat sätt tid-café * .
Antikafe(eller time-cafe) är ett nytt format för kultur- och nöjesanläggningar som först dök upp i Moskva 2010.

Deras väsen ligger i det faktum att besökare inte beställer mat och dryck för sig själva för pengar, som på ett vanligt café, utan betalar per minut för den tid de är på institutionen. För denna betalning får de möjlighet att spela brädspel(till exempel det mycket populära spelet ""), spela videospel på spelkonsolen X-BOX, organisera dina egna evenemang: födelsedagar, företagsevenemang, fester och njut också gratis trådlöst nätverk Internet.
Här kan besökare också delta i underhållning och pedagogiska aktiviteter: musikaliska och teaterkvällar, utbildningar, klubbar utländska språk, gå utbildningar om att spela musikinstrument och så vidare.
Förresten, personligen, som en person som leder en hälsosam livsstil, är jag glad att det i dessa anläggningar inte är tillåtet att dricka alkohol och röka.
5. Vilka avsnitt ska finnas i affärsplanen
För att förstå strukturen i en affärsplan måste du besluta om dess avsnitt. Jag kommer att erbjuda dig min egen version, som är klassisk för de flesta affärsplaner.
Delar av affärsplanen:
Inledande del (sammanfattning);
Beskrivning av varor och tjänster;
Marknadsanalys och marknadsföringsstrategi;
Produktionsplan;
Organisationsplan;
Finansiell plan (budget);
Förväntade resultat och utsikter (sista delen).

När jag börjar utveckla en affärsplan rekommenderar jag att du gör en liten "brainstorming", som beskriver din idé på 1-2 A4-ark. Detta är nödvändigt för att förstå hela bilden och först sedan gå vidare till en detaljerad beskrivning av ovanstående avsnitt.
En viktig punkt!
Innan du fyller i sektionerna i detalj samlar du in så mycket information som möjligt om ditt projekt (företag).

Det kan vara:
Branschanalys med kvantitativa indikatorer;
Sätt att marknadsföra dina produkter eller tjänster;
Nuvarande konkurrenter på marknaden;
Mängden skatteavdrag för ditt företag;
Teknik som tillämpas i branschen för ditt framtida företag.

Allt detta hjälper dig att skriva en affärsplan själv så effektivt som möjligt och att inte söka efter material för dess avsnitt. Detta sparar dig betydande tid och får bra resultat.
I den andra delen kommer vi att titta närmare på hur du fyller i affärsplanens avsnitt.

Jag kan mycket om affärsplanering. Hon planerade och startade 3 familjeföretag. Gjorde fyra affärsplaner för att ta emot bidrag och en subvention från Employment Center. Hjälpte flera vänner att formulera sina idéer, redigerade dussintals dokument för kunder, studerade hundratals material från företagssökande som ansökt om lån.

I två år arbetade jag på en kreditinstitut som finansierar ett företag. Nybörjare och erfarna företagare ansökte om medel, och vi bedömde utsikterna och återbetalningen av idén, gjorde en affärsplan eller justerade kundens befintliga beräkningar. Information om sökanden presenterades vid ett möte i kreditkommittén, där de tillsammans fattade ett beslut om att utfärda det begärda beloppet eller att vägra.

För att övertyga alla låneansvariga att rösta ”för” finansiering var det nödvändigt att analysera alla möjliga risker med projektet och hitta lösningar för alla situationer, skydda långivarens pengar från alla sidor och förutse alternativ för uttag om allt går negativt scenario.

Diskussionen om affärsprojekt vid kreditkommittén var uppbyggd enligt följande:

- Och tänk om han skiljer sig från sin fru, som ska sälja i hans butik, för nu står hon själv bakom disken?

- Ska anställa en andra säljare. Förresten, frun fungerar som borgen för lånet, så hon tar på sig hälften av skulden vid skilsmässa.

- Vad händer med skulden när ”lågsäsong” för försäljning kommer?

- Under lågsäsong, i schemat, föreslår jag att minska månatliga betalningar så att kunden "drar" detta belopp under en period med sjunkande vinster.

- Och om hans lager rånas?

- Lagret är bevakat, men vi försäkrar fortfarande inventeringen - detta försäkringsbolag betalar ersättning inom ett par veckor utan tjat eller förseningar, så kunden kommer snabbt att återhämta förlusterna och kunna beställa en ny sats med varor.

Bli en så strikt uppgift för ditt eget projekt och gå igenom alla svagheter i verksamheten för att hitta en plan B och C för eventuell utveckling av situationen. Ha en diskussion och brainstorming med vänner. Bättre hitta möjliga problem och tänka över sina beslut på papper redan innan företaget öppnas, än då riskerar och medför extra kostnader.

Helt vardagliga situationer kan förvandlas till en katastrof för mikroföretag och problem för stort företag... Ta hänsyn till detta när du planerar, så att du plötsligt senare inte går in i negativt territorium.

Min erfarenhet hjälper dig att upprätta en affärsplan och få finansiering för den. Den kan användas när du kontaktar privata investerare, ansöker om ett banklån eller för att få bidrag för nystartade företagare från den lokala administrationen.

Med hjälp av exemplet på mitt nya familjeföretag - en liten smidesverkstad - kommer jag att visa dig hur du skapar en affärsplan för att samla in pengar från budgeten.

En affärsplan är ett dokument som omfattande beskriver en idé, projekt, arbete och resultatet av sådant arbete. Det tar hänsyn till allt från lanseringsschema och rekrytering till olika utvecklingsscenarier och återbetalningsperioder. V full version dokumentet listar möjliga risker och alternativ för att minimera dem.

Vad är skillnaderna från förstudien?

En förstudie är en förstudie för att starta ett projekt. Beräkningarna i den avser endast nödvändiga investeringar, kommande kostnader, förväntad inkomst, återbetalningsperiod. Den beräknar den ekonomiska nyttan av de planerade aktiviteterna. En förstudie kan upprättas när en separat fråga löses, till exempel om överföring av bokföring till.

Affärsplanen, i jämförelse med förstudien, täcker ett bredare spektrum av frågor, inklusive marknadsföring och marknadsföring av projektet, organisatoriska arrangemang och riskbedömning. Den sociala komponenten i en uppstart beaktas också här. En affärsplan är ett mer komplext dokument; det behövs när man öppnar en restaurang eller butik.

Varför behöver du en affärsplan

Affärsplanen visar allvaret i entreprenörens avsikter och djupet av hans fördjupning i ämnet. Han behöver detta själv för att förstå vad som väntar i processen, hur man undviker problem och får det.

Men detta dokument är viktigast när man samlar in pengar. Utan en affärsplan kommer en investerare, låneansvarig eller administrationsanställd inte att diskutera möjligheten att emittera lån eller budgetmedel.

Låt oss gå tillbaka till vår smedja. Min man och jag behöver en affärsplan för internt bruk - för att förstå vilka startkostnader som kommer att behövas, hur mycket och vad som måste köpas, vad och hur man ordnar juridiskt arbete, vilken inkomst som är möjlig, vad man ska producera och hur man säljer.

Men ett annat syfte med att sammanställa en BP är att ansöka om bidrag. På distriktsnivå avsätts budgetmedel för att stödja nystartade företagare. Det är möjligt att få upp till 300 000 rubel gratis när du klarat ett konkurrenskraftigt urval, under vilket kommissionen utvärderar affärsplanen och dess indikatorer. För att komma runt och få det måste du göra det här dokumentet korrekt och presentera ditt projekt korrekt.

Intern - för adoption ledningsbeslut... En affärsman behöver ett sådant dokument för sig själv, för partner, för anställda.

Externt - för att locka finansiering och statligt stöd, leta efter en investerare. Den sammanställs för att kommunicera med banker, ansöka om distrikt / stadsförvaltning om bidrag eller bidrag, förhandla med potentiella partners.

Uppgifterna som olika affärsplaner löser är olika. Det är omöjligt att ta fram ett dokument och gå med det för ett lån, och för budgetstöd, och på jakt efter en privat investerare.

1. Pengar från budgeten

Affärsplanens uppgifter för att dra till sig budgetmedel:

Demonstrera din vision av projektet, övertyga tjänstemännen som delar ut medel att du förstår det valda området och förstår var du ska börja. De bryr sig inte om hur och vad du kommer att göra under arbetets gång, huvudsaken är att ditt företag kommer att hålla sig flytande i minst 3-5 år. Detta är hur länge de spårar mottagarna av stöd.
Välj en prioriterad utvecklingsriktning: gör och sälj vad marknaden behöver, engagera dig i de tjänster som saknas i regionen, möt efterfrågan från olika kategorier av befolkningen. Detta är återigen viktigt för att förbättra statistiken i regionen, så att myndigheterna kan rapportera att konsumentmarknaden utvecklas.
Bekräfta social betydelse projekt: skapande och sysselsättning av arbetslösa, ungdomar, funktionshindrade, föräldrar med många barn - ju fler arbetare ett företag behöver desto bättre. Antalet nya jobb är ett av kriterierna för att utvärdera ett projekt.
Beräkna verksamhetens budgeteffektivitet - skattebeloppet och skatteintäkterna, inklusive försäkringspremier för anställda, och ju mer du planerar att betala staten, desto högre är sannolikheten för att bidrag beviljas. Helst bör dessa intäkter ersätta kostnaderna för att ge dig bidrag om ett par år och sedan täcka dem.

Tänk på alla dessa punkter när du skapar en affärsplan för att korrekt placera accenter.

Alla indikatorer på affärsplanen och prognoser kommer att kontrolleras efter utfärdandet av budgetmedel - en gång i kvartalet, sex månader eller ett år kommer kommissionen att gå till webbplatsen och begära ekonomisk dokumentation och rapportering från dig, kontrollera indikatorerna med de planerade sådana. Om du inte anställer anställda eller börjar leverera till lokala butiker som utlovat kan du bli tvungen att återbetala dina pengar eftersom du misslyckades med ditt kontrakt. Därför, på papper, överskatta inte siffrorna och försköna inte någonting, närma sig planering mer realistiskt.

2. Banklån

Om du bestämmer dig för att ansöka om pengar till banken kommer affärsplanen för ett lån att utföra andra uppgifter:

Bevisa förståelsen för projektet av entreprenören själv, ge en tidtabell som hjälper dig att upprätta en återbetalningsschema.
Beräkna mängden intäkter och kostnader, med hänsyn tagen till de obligatoriska betalningarna för att betala tillbaka lånet.
Lista riskerna med att låna förfallna och föreslå möjliga sätt att minimera dem - säkerhet, försäkring, fastighetslån.

Långivaren behöver klienten för att nå den planerade inkomsten och kunna fullgöra sina skyldigheter utan förseningar och störningar, även i en nödsituation. I affärsplanen för banken är det nödvändigt att fokusera på detta. Antalet jobb som skapas eller mängden skatter som betalas stör honom inte, viktigare är låntagarens finansiella stabilitet.

3. Investerarfonder

För investeraren är projektets finansiella del också viktig, han behöver information om investeringarnas återbetalningstid. När han investerar sina pengar måste han förstå hur snabbt han får några resultat - en återbetalning, en del av vinsten.

Affärsplanen bör omedelbart ge möjlighet till fördelning av vinster mellan investerare, ge dem en andel i företaget och graden av engagemang i arbetet.

4. Interna resurser

En affärsplan "för dig själv" kan utföra alla uppgifter och innehålla en mängd information om det framtida eller nuvarande företaget. Med dess hjälp kan du utarbeta en rapport för ledning och aktieägare med beräkningar och argument för att expandera produktionen, öppna ett nytt utlopp, komma in på marknaden i en annan region, utveckla en produktlinje.

I ett sådant dokument kan du fördjupa dig i detaljerna, måla alla nyanser och inte bara ta hänsyn till ekonomiska frågor, utan också organisationsarbete, marknadsföringspolicy, produktionsmoment.

Det finns ingen universell affärsplan, du måste alltid förstå varför och för vem den är avsedd och, med detta i åtanke, utarbeta den.

För att få bidrag måste smedjens affärsplan berätta mer om vad det kommer att ge distriktet, hur budgeten kommer att gynnas av att det öppnas.
Så var noga med att ange att den närmaste smedjan ligger i ett annat område i regionen, 200 km bort, så öppnandet av ett nytt företag kommer att ge lokalinvånare prisvärda produkter. Och det kommer att vara lämpligt för hushållens behov och uppfylla behoven hos alla kategorier av befolkningen - hårdvaruverktyg, inredningsartiklar, möbler.
Det bör understrykas att det första året kommer entreprenören-smeden själv att anställas, och under det andra året är det planerat att anställa en annan anställd som assistent. Detta kommer att skapa 2 jobb.
Det är också värt att beräkna i detalj hur mycket försäkringspremier en egenföretagare kommer att betala för sig själv, och hur mycket för en anställd nästa år.
En anställd lön måste nödvändigtvis överstiga medellönen i den relevanta branschen i regionen. Således säger statistiken i Novgorod -regionen att arbetare inom produktionssektorn i genomsnitt får 32 000 rubel. Betalningar till en anställd i beräkningarna måste anges minst detta belopp.
Detta måste nämnas i den korta beskrivningen av projektet - den delen av affärsplanen som alla medlemmar i tävlingskommittén kommer att läsa och noggrant studera.
Om vi gick till banken för ett lån skulle vi fokusera på andra detaljer - återbetalning, stabil inkomst, lönsamhet, vilket gör att vi kan betala tillbaka det begärda beloppet med ränta.

De viktigaste avsnitten i affärsplanen

Varje affärsplan bör innehålla en omfattande beskrivning av projektet för att inte missa viktig information... Huvudavsnitten kan kallas annorlunda, kombineras eller delas upp i ytterligare undersektioner, men deras innehåll måste nödvändigtvis finnas i dokumentet.

Vilka avsnitt innehåller affärsplanen?

Detaljerat innehåll i affärsplanens avsnitt

Vad ska man skriva om i huvudstyckena i detta dokument för att få en fullständig bild av företagets utveckling?

Företagsbeskrivning

datum för skapandet, officiell registrering av en enskild företagare eller juridisk enhet.

Fördelning av aktier i ett företag mellan partners, medgrundare, investerare.

Erfarenheten av en affärsman före det - utbildning, erfarenhet som anställd. Det är inte nödvändigt att ange hela arbetshistoriken och bifoga diplom, såvida detta inte direkt hänför sig till ett nytt projekt. Så när en affärsman som planerar att öppna ett kafé har arbetat i flera år som chef i en offentlig catering kommer detta att vara hans plus. Om han tog examen från ett universitet restaurangverksamhet, då är detta en annan punkt i spargrisens erfarenhet. Och om han hela livet vred på nötterna i en biltjänst, lärde sig att vara veterinär och sedan plötsligt svängde vid öppningen av en bar - information om utbildning och erfarenhet kommer att vara överflödig.

Plats för registrering, affärsområde. Du måste ange inte bara adressen utan också den totala täckningen av territoriet.

Mål och mål för projektet... Här måste du beskriva verksamhetsområdet och även mätbara resultat - att öppna ett café med 30 platser, sälja 500 kg bakverk dagligen etc.

Jag kommer att visa dig hur du beskriver ett företag i en affärsplan, med exempel på en smedja. Avsnittet ”Projektbeskrivning” innehåller följande information:

IP -registreringsdatum är maj 2018.
Företag - entreprenör kommer att driva självständigt, utan att involvera partners. Den anställda kommer att anställas under våren 2019.
Företagaren tillbringade ett år med smide i sin hemverkstad. Våren 2018 hyrde han ett rum för en smedja på produktionsplatsen, utrustade det och fortsatte att arbeta.
I slutet av 2017 avslutade han en tre månader lång kurs "Handkonstsmide" vid Academy of Metalworking (St. Petersburg) och fick kvalifikationen "smed" (en kopia av utbildningsbeviset bifogas).
Målet med projektet är att öppna en smedja på N -distriktets territorium för produktion och försäljning av smidda produkter till befolkningen.
År 2019 är det planerat att producera månatliga produkter till ett värde av 250 000 rubel.

Marknadsbedömning... Du måste uppskatta marknadens storlek, befolkning och antalet potentiella kunder. Det är ganska svårt att göra detta utan fullvärdig marknadsundersökning. Därför är det värt att leta efter färdiga resultat av en sådan bedömning för din region. I extrema fall kan du förutsäga effektiv efterfrågan ungefär.

Det viktigaste är att formulera försäljningsuppgifter för dig själv: kommer du bara att arbeta inom mikrodistriktet, kommer du att öppna uttag i hela staden kommer du att ta produkter till salu i hela distriktet eller så levererar du utanför den.

Hur exakt du planerar att nå din målgrupp, hur du väljer lämpliga marknadsföringskanaler kommer du att beskriva i detalj i avsnittet ” Marknadsplan”, Ange nu bara riktningen.

Konkurrenter... Lista dina konkurrenter som redan finns på denna marknad.

Hänsyn tas inte bara till direkta konkurrenter som erbjuder liknande varor och tjänster, utan också de företag som producerar ersättningsprodukter alternativa tjänster... Om det inte finns någon specialiserad tebutik i din stad, betyder det inte att marknaden är fri från konkurrenter: du måste kämpa för kunderna med de varuhus och stormarknader som också säljer olika typer av te.

Det finns inga andra smeder som sysslar med konstnärlig smide på territoriet i det regionala centrumet och närliggande områden. Närmaste företag som säljer liknande produkter självgjord beläget på ett avstånd av 250 km (i regionens centrum).
Fabrikstillverkad hårdvara och grävverktyg - pokers, skrapor, macheter, yxor, tillbehör - erbjuds i 6 järnaffärer i området, men konsumenterna klagar över deras dåliga kvalitet och övervakning av varorna har visat att sådana varor inte håller länge . Handsmidda föremål är mer hållbara, med en lokal smed som kan konkurrera med fabriksleverantörer, vilket garanterar mer än bara hög kvalitet, men också slipning av verktyget, dess reparation, tillverkning med erforderliga mått för beställning. Smidda dekorativa element i inredningen och hushållsprodukter - dörrhandtag, krokar för grindar och gångjärn för grindar, hängare och krokar för kläder - finns sällan i butiker, främst säljs plastprodukter. Smidda trädgårdsmöbler - bänkar, lusthus, lampor, bord - säljs inte i området.
Dessa produkter är i stadig efterfrågan bland lokalbefolkningen. Produkter av handgjord konstsmide köps inte bara av byborna för sina byhus, utan också av sommarinvånare, ägare av turistcentrum och lantkaféer.
Smedjan kommer att leverera varor till marknaden i N -distriktet, ingå avtal med butiker för leverans av produkter till salu, delta i hantverksmässor i S: t Petersburg och Moskva.

Produktionsplan

Affärsprocesser... Skriv en lista över utrustning, verktyg, råvaror och material som krävs för att skapa det valda sortimentet av varor och tjänster. Beräkna de optimala produktionsvolymerna för din utrustning. Ange vilka anställda och med vilken arbetsbelastning du behöver.

Produkter... Lista de produkter, tjänster och verk som du kommer att erbjuda kunderna. Beräkningar av kostnaderna för att organisera affärsprocesser gör att du kan ta reda på kostnaden och göra en prislista.

Inledande bilagor... Beräkna hur mycket pengar som kommer att behövas för att starta projektet. Lägg ihop kostnaden för alla tillgångar, anläggningstillgångar, reparationer, material och andra kostnader som kommer att krävas för att starta produktionen.

Det här avsnittet kan till exempel se ut så här:

För att smedjan ska fungera är det nödvändigt att utrusta rummet med ventilation, en smedja, ett städ med en hammare, ett skruvstycke, ett bord för skärning av metall, en spraybod för bearbetning av färdiga produkter med värmebeständig färg, rostskydd och andra beläggningar. Allt detta har redan gjorts av entreprenören själv.
Följande utrustning och verktyg kommer att öka effektiviteten och produktiviteten för följande utrustning och verktyg: en kvarn för slipning av blad (40 000 rubel), en slipmaskin för skärning av metall (5 000 rubel), en kvarn för bearbetning av smidda produkter (10 000 rubel), en svetsmaskin (20 000 rubel.), en mekanisk hammare (från 150 000 rubel). Den totala kostnaden för att utrusta smedjan är 225 000 rubel.
Vid tillverkning av produkter används metall - en profil, plåt, armering, tråd. Råvaror köps i liten partihandel på ett metalllager i ett närliggande område, leveransen utförs av leverantörens transport. Kostnaden för ett parti råvaror, inklusive leverans, är 10 000 rubel. På en månad, med hänsyn till belastningen och arbetsvolymen, kan det vara 2-4 parter.
Smide kräver kol och gas i cylindrar. Den kombinerade ugnen låter dig bearbeta metall genom att värma den med kol eller gas. Den genomsnittliga månatliga förbrukningen av dessa typer av bränsle är 1 500 rubel respektive 2 000 rubel.
Till- och frånluftsventilation, elektrisk. Den används för att bibehålla den önskade temperaturen i ugnen och ta bort förbränningsprodukter från rummet. Elförbrukningen registreras på en separat mätare i smedjan och når 2500 rubel per månad.
Under de första 9-10 månaderna kommer smeden att arbeta ensam, då är det nödvändigt att anställa en arbetare som assistent.
Smedjan ligger på snickeriområdet, så det blir inga problem med tillverkning av blandade produkter - från trä med smidda element.
Produktlista: bänkar, bord, barstolar, blomsterställ, eldstadsset (poker, skopa, ställ för dem), golv- och vägghängare, kappkrokar, spärrar och gångjärn för grindar och grindar, dörrhandtag och skåphandtag, lampor, underlägg för köket för heta eller för skärbrädor, skärlor, macheter, skrapor, knivar.
Smedjan är redan i drift, men inte i full kraft... Bidragsmedlen krävs för inköp av ytterligare utrustning. Påfyllning nuvarande tillgångar Dessa driftskostnader betalas på egen bekostnad.

Organisationsplan

Organisatorisk och juridisk form... Är en enskild entreprenör eller LLC lämplig för genomförandet av det valda projektet, eller någon annan form av organisation. Vad är anledningen till valet. Vilket skattesystem som väljs, varför är det lämpligt.

Fördelning av grundarnas roller... Om det finns flera partners beskrivs deras roll i företagets ledning och drift. Vad kommer de att göra, vad kommer de att ansvara för.

Personal... Vilken typ av medarbetare kommer att behövas, vem behöver anställas i personalen, vem ska anställa tillfälligt, vilka funktioner kan läggas ut eller utföras självständigt.

Uppgörelser med motparter... hur det är planerat att ta emot pengar från kunder, oavsett om det är nödvändigt att öppna, köpa en kassa på nätet, eller finns det alternativ för att genomföra uppgörelser på annat sätt.

Kalenderplan projektet... Vad ska göras och när, vilka problem ska lösas omedelbart, vad - senare. Det är lämpligt att beräkna kostnaden för varje steg för att tydligt visa när och i vilken utsträckning finansiering krävs.

För en smedja behöver en egenföretagare bara ha det individuell entreprenör... Detta förenklar redovisning och rapportering. Företagaren själv bedriver bokföringen med hjälp av lämpliga onlinetjänster från banken.
För uppgörelser med kunder och leverantörer används löpande konto, en kassa kommer också att köpas, även om det är möjligt att sälja varor på mässor utan det. Vid köp av kassaapparat kommer ett särskilt avdrag att användas.
Efter att ha anställt en anställd kommer det att vara nödvändigt att registrera sig med extrabudgetfonder som arbetsgivare; innan det räcker det att regelbundet betala försäkringspremier till extrabudgetfonder.
Verksamheten pågår redan. Vid mottagandet av bidraget kommer utrustning att köpas in, vilket kommer att öka produktionsvolymerna.
När budgetmedel utfärdas i juli kommer allt inom en månad att köpas och installeras. nödvändig utrustning enligt listan (med 225 000 rubel) kommer smedjans produktivitet redan från augusti att öka flera gånger. Anställningen av en anställd planeras under våren nästa år - i mars -april, innan dess kommer smeden att arbeta självständigt.

Det här avsnittet handlar om kanaler och metoder för marknadsföring, nödvändiga åtgärder för att öka försäljningen och kostnaden för reklam.

Reklamkanaler... Annonser i tidningar, videor på radio och TV, onlineannonsering, skapa din egen webbplats och grupper i sociala nätverk, reklam i lokal publik och forum, deltagande i mässor.

Målgruppen ... Vem ska vägledas av när du organiserar försäljning. Vem är din klient - efter ålder, kön, yrke, inkomstnivå. Var man hittar honom och hur man kontaktar honom.

Kampanjkostnad... Hur mycket kommer det att kosta att söka och attrahera målgrupp? Hur ofta måste du visa annonser, vilka alternativ är det lämpligt att välja.

I vårt exempel på affärsplan kommer det här avsnittet att se ut så här:

Finansiella resultat

Det är nödvändigt att beräkna produktionskostnaden, den planerade försäljningsvolymen, de nödvändiga kostnaderna, den beräknade inkomsten och vinsten, projektets lönsamhet. Om det finns många och olika produkter är det inte nödvändigt att inkludera alla beräkningar i affärsplanen, de kan tas ut i en separat applikation och alla indikatorer kan beräknas utifrån det genomsnittliga kostnadspriset. Du måste visa ditt eget bidrag till projektet, behovet av lånade medel. Om du behöver betala tillbaka lånet - ett ungefärligt återbetalningsschema. Vid betalning till en investerare - beräkning av hans andel av vinsten.

Riskbedömning

Externa faktorer... Nödsituationer och naturkatastrofer, de negativa effekterna av lokala myndigheter, en ny konkurrent, förändringar i den ekonomiska situationen och minskande inkomster för befolkningen.

Interna faktorer... Felaktig marknadsbedömning, förseningar i leveranser, personalproblem, produktionsfel, problem med att hyra lokaler, industriolyckor.

Riskminimeringsalternativ... Liv, hälsa, egendom, ansvarsförsäkring. Möjligheten att sänka priserna, ändra sortimentet, byta till en annan produkt, ändra cirkeln av potentiella kunder, utöka försäljningsmarknaden och hitta nya köpare utanför regionen, regionen eller landet. Avtal med partners och entreprenörer, goda personliga relationer med myndigheterna, ett stort antal kvalificerade arbetare på marknaden som söker arbete etc.

Något sådant här kommer att se ut som utarbetandet av några av riskerna för smedjan:

Till en början kommer smedjans inkomst helt att bero på entreprenören själv. Hälsoproblem eller skador kommer att påverka arbetsbelastningen och slutresultatet negativt. Nödfall i produktionen kan förebyggas genom att följa säkerhetsåtgärder. Sedan är det planerat att anställa en medarbetare som själv tar av den ökade arbetsbelastningen från smeden.
Brand, olyckor, utrustningsstörningar, naturkatastrofer - skador från dessa olyckor täcks av fastighetsförsäkring, som utfärdas för de hyrda lokalerna, utrustningen och verktygen i smedjan till deras marknadsvärde. Smedjan har redan klarat brandprovet, det fanns representanter för energibolaget, de kontrollerade ledningarna, huven på smedjan, ventilation och brandlarm... Det fanns några kommentarer, men alla brister eliminerades omedelbart. Själva rummet med separat ingång ligger i en tegelbyggnad och uppfyller de allmänna kraven för industrisäkerhet.
Om du har problem med att hyra kan du snabbt flytta smedjan till en annan plats - det finns tillräckligt med lämpliga tomma produktionsområden i området, utrustningen demonteras enkelt och kan installeras på ett annat ställe inom 1-2 dagar.
Med låg efterfrågan på produkter och låg handelsomsättning kommer försäljningsmarknaden att utökas, avtal har ingåtts om leverans av produkter till försäljning till järnaffärer i andra distrikt i regionen, de mest populära varorna har valts ut och sortimentpolicyn har reviderats. Samtidigt behöver du inte byta utrustning eller bygga om arbetet - det räcker med att köpa andra råvaror och material för tillverkning av andra produkter, till exempel smidda staket, galler för fönster, grindar och grindar, entrégrupper och baldakiner över verandan.
Om en annan konkurrent dyker upp på marknaden, kommer entreprenören att välja den mest lönsamma nischen och kommer att producera produkter som den nya marknadsaktören inte kommer att ha, eller ändra säljstrategi och utbud färdiga produkter till andra marknader.

Projekt sammanfattning

Detta avsnitt innehåller de viktigaste sakerna: projektets väsen, nödvändiga investeringar, resultat efter lansering, framtidsutsikter, möjliga risker och sätt att minska dem. Resten av avsnitten med detaljer kommer endast att läsas om sammanfattningen av affärsplanen är av intresse för en investerare, långivare eller tjänsteman. Kom därför ihåg igen vad målet med ditt projekt är och ange de viktiga indikatorerna som uppfyller detta mål. Upprepa vad du kommer att producera, hur mycket inkomst du planerar att få, vilka utgifter som kommer att krävas, hur mycket pengar du investerar på egen hand och hur mycket du behöver locka.

Typiska misstag vid upprättandet av en affärsplan

Mycket optimistiskt. Brist på marknadskunskap. Brist på tillräcklig riskbedömning.
Kopiera någon annans beräkningar. Använda data utan att hänvisa till verkligheten och till verksamhetens detaljer.
Utan att ta hänsyn till syftet och adressaten. Brist på viktiga indikatorer. Mycket onödig information och "vatten".
Dålig design, analfabetisk presentation av information, slarv vid beräkningar. Förvirrande presentation och brist på tydlig struktur.

Hur man får pengar till en affärsplan

Studera konstruktionskraven

När du kontaktar en bank eller kommun för att skaffa finansiering, be om ansökningsreglerna. Detta är ofta en enkel och okomplicerad lista. nödvändiga dokument, samt en lista med krav på innehåll och utformning av en affärsplan. Ibland ges till och med en mall för detta dokument med de avsnitt och undersektioner som redan anges. där du bara måste ange din information. Det finns också önskemål om dess volym, en lista med frågor för analys av projektet, en lista över viktiga indikatorer som du måste beräkna.

Affärsplanskydd

I vissa fall är det nödvändigt att inte bara utarbeta detta dokument utan också att skydda det inför kommissionen. Bankens anställda kommer att fatta beslut om att bevilja lån. Tjänstemän kommer att bedöma din kunskapsnivå för att betygsätta din konkurrens om ett bidrag. Investeraren kommer att bekanta sig med dina planer och bestämma om han behöver delta i detta.

Med sådant skydd är det tillräckligt att återberätta avsnittet ”Projektsammanfattning” och tala de viktigaste affärsindikatorerna högt, svara på kommissionsmedlemmarnas frågor för att övertyga dem om din beredskap och förmåga att använda de insamlade medlen i enlighet med planen.

Ladda ner färdiga affärsplaner

Ovanstående har vi gett dig viktiga punkter som du bör lita på när du upprättar en kompetent affärsplan, men beroende på var du behöver skicka in en affärsplan, kraven för dess design och innehållsändring. Nedan hittar du exempel (exempel) på färdiga affärsplaner (40 delar), som du kan ladda ner helt gratis.

Använd dem för att skapa din affärsplan, modellera de mest intressanta och övertygande platserna, se vilka siffror och beräkningar som används, marknadsundersökning, analys av konkurrenter och försök också beräkna ditt eget projekt. Även nedan hittar du ytterligare stöddokument om affärsplanering från Industriutvecklingsfonden, Investerings- och innovationsministeriet.

INSTRUKTIONER För att underlätta sökningen sorteras alla affärsplaner alfabetiskt. Klicka på önskad bokstav och en lista över färdiga projekt öppnas framför dig.