Analiza e zinxhirit të vlerës si një mjet për uljen e kostos. Analiza strategjike e zinxhirit të kostos. Aktivitetet kryesore

2.1 Koncepti i kostove

Çdo ndërmarrje, një firmë, para se të fillojë të prodhojë produkte, përcakton sa fitim, çfarë të ardhurash mund të marrë. Fitimi i një ndërmarrje, një firme varet nga dy tregues:

çmimet e produkteve dhe kostot e prodhimit. Çmimi i produkteve në treg është pasojë e ndërveprimit të ofertës dhe kërkesës. Nën ndikimin e ligjeve të çmimeve të tregut në kushtet e konkurrencës së lirë, çmimi i produkteve nuk mund të jetë më i lartë ose më i ulët me kërkesë të prodhuesit ose blerësit, ai barazohet automatikisht. Një gjë tjetër është kostoja e faktorëve të prodhimit të përdorur për aktivitetet e prodhimit dhe shitjes, të quajtur "kostot e prodhimit". Ato mund të rriten ose ulen në varësi të sasisë së punës ose burimet materiale, niveli i teknologjisë, organizimi i prodhimit dhe faktorë të tjerë. Rrjedhimisht, prodhuesi ka një sërë levash të kursimit të kostos që mund të vihen në veprim me udhëheqje të aftë. Çfarë nënkuptohet me kostot e prodhimit, fitimet dhe të ardhurat bruto?

V pamje e pergjithshme kostot e prodhimit dhe shitjes (kostoja e produkteve, punëve, shërbimeve) përfaqësojnë një vlerësim të kostos së produkteve (punëve, shërbimeve) të përdorura në procesin e prodhimit burime natyrore, lëndët e para, materialet, karburanti, energjia, asetet fikse, burimet e punës, si dhe kostot e tjera për prodhimin dhe shitjen e tij.

Kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve përfshijnë:

kostot që lidhen me prodhimin e drejtpërdrejtë të produkteve për shkak të teknologjisë dhe organizimit të prodhimit;

përdorimi i lëndëve të para natyrore;

përgatitja dhe zotërimi i prodhimit;

përmirësimi i teknologjisë dhe organizimit të prodhimit, si dhe përmirësimi i cilësisë së produkteve, rritja e besueshmërisë, qëndrueshmërisë dhe vetive të tjera operacionale (kostot jo kapitale);

shpikja dhe racionalizimi, kryerja e punës eksperimentale, prodhimi dhe testimi i modeleve dhe mostrave, pagesa e honorareve, etj.;

shërbim procesi i prodhimit: sigurimi i prodhimit me lëndë të parë, materiale, lëndë djegëse, energji, mjete dhe mjete dhe objekte të tjera të punës, ruajtja e aseteve bazë të prodhimit në gjendje pune, përmbushja e kërkesave sanitare dhe higjienike;

sigurimi i kushteve normale të punës dhe masave të sigurisë;

menaxhimi i prodhimit: mirëmbajtja e punonjësve të aparatit të menaxhimit të ndërmarrjes, firmës dhe tyre njësitë strukturore, udhëtime biznesi, mirëmbajtje dhe mirëmbajtje të kontrolleve teknike, pagesa për konsulencë, shërbime informacioni dhe auditimi, shpenzime argëtimi në lidhje me aktivitetet tregtare ndërmarrjet, firmat, etj;

trajnimi dhe rikualifikimi i personelit;

zbritje për shtetërore dhe jo shtetërore sigurim shoqeror dhe sigurimin e pensionit, Fondit Shtetëror të Punësimit;

zbritje për sigurimin e detyrueshëm shëndetësor, etj.

Përbërja specifike e kostove që mund t'i atribuohen kostove të prodhimit rregullohen me ligj në pothuajse të gjitha vendet. Kjo është për shkak të veçorive të sistemit tatimor dhe nevojës për të bërë dallimin midis kostove të firmës sipas burimeve të rimbursimit të tyre (të përfshira në koston e prodhimit dhe, prandaj, të rimbursuara në kurriz të çmimeve për të dhe të rimbursuara nga fitimi i mbetur në dispozicion të firmës pas taksave dhe pagesave të tjera të detyrueshme).

Në Rusi, ekziston një dekret mbi përbërjen e kostove për prodhimin dhe shitjen e produkteve (punëve, shërbimeve) të përfshira në koston e tyre, dhe mbi procedurën e formimit rezultatet financiare merren parasysh kur tatohen fitimet.

Ekzistojnë dy qasje për vlerësimin e kostos: kontabël dhe ekonomike. Kontabilistët dhe ekonomistët pajtohen se kostot e një firme në çdo periudhë të caktuar janë të barabarta me vlerën e burimeve të përdorura për të prodhuar mallrat dhe shërbimet e shitura gjatë asaj periudhe. Në pasqyrat financiare të kompanisë, regjistrohen kostot aktuale ("eksplicite"), të cilat përfaqësojnë kostot e parave të gatshme për të paguar burimet e prodhimit të përdorur (lëndë të para, materiale, zhvlerësim, punë, etj.). Sidoqoftë, ekonomistët, përveç atyre eksplicit, marrin parasysh edhe kostot "e nënkuptuara". Le ta shpjegojmë këtë me shembullin e mëposhtëm.

Supozoni se në prodhimin e produkteve firma investon kapitalin e huazuar, të cilin e mori nga banka; atëherë kostot do të përfshinin fonde për shlyerjen e interesit bankar. Rrjedhimisht, me kusht që të investohet kapitali i tërhequr, është e nevojshme të përjashtohen kostot e nënkuptuara në shumën e interesit bankar nga të ardhurat e firmës.

Sidoqoftë, as koncepti i "kostove të nënkuptuara" nuk jep një pamje të plotë të kostove të vërteta të prodhimit. Kjo është për shkak të shumë opsionet e mundshme përdorimi i burimeve ne bëjmë një zgjedhje të caktuar, veçantia e së cilës detyrohet nga burimet e kufizuara.

Kështu, për shembull, duke u marrë me TV, ju humbisni mundësinë për të lexuar një libër, pasi keni hyrë në institut, ne humbim mundësinë për të marrë një pagë nëse do të ishim të angazhuar në këtë apo atë punë.

Prandaj, duke marrë këtë ose atë vendim të prodhimit dhe duke vlerësuar kostot aktuale, ekonomistët i konsiderojnë ato si kosto të mundësive të humbura (të humbura).

Nën "kostot e mundësive të humbura" kuptoni kostot dhe humbjen e të ardhurave që lindin kur zgjidhni një nga opsionet për aktivitetet e prodhimit ose shitjes, që do të thotë refuzim i opsioneve të tjera të mundshme.

Analiza e planifikimit dhe kontabilitetit të produkteve logjistike në shembullin e LLC "Logistic"

Në terma të përgjithshëm, kostot janë kosto monetare të lidhura me shpenzimet tipe te ndryshme burimet ekonomike në furnizimin me lëndë të parë, materiale, përbërës; prodhim ...

Sipas elementeve ekonomike, kostot ndahen në: fondin e pagave, zbritjet për nevojat shoqërore, amortizimin (pjesa e kostos që i atribuohet kostos së prodhimit në periudhën raportuese), kostot materiale dhe të tjera ...

Konceptet logjistike të punës së Tolmachevo Catering LLC

logjistika e transportit Mallrat e konsumit Detyra kryesore me të cilën ballafaqohet logjistika është të zvogëlojë kostot që lidhen me sjelljen e rrjedhës së materialit nga burimi kryesor i lëndëve të para tek konsumatori përfundimtar ...

Hulumtimi i marketingut për prodhimin dhe shitjen e shërbimeve të operatorit celular "Beeline"

Vlerësimet e çdo ndërmarrje mund të jenë konstante dhe të ndryshueshme. Kostot e "Beeline" për shitjen e kartave SIM përfshijnë kostot materiale, kostot e punës, zhvlerësimi dhe kosto të tjera ...

Hulumtimi i marketingut i zbatimit të kamerave dixhitale

Vlerësimet e çdo ndërmarrje mund të jenë konstante dhe të ndryshueshme. Eldorado ka kostot e shitjes Kamera dixhitale NIKON COOLPIX L810 Black përfshin kostot materiale, kostot e punës, amortizimin dhe kostot e tjera ...

Modelet e formimit të kostove në kontabilitetin e menaxhimit

Ky punim fokusohet në kontabilitetin e kostos së menaxhimit. Koncepti i "kostove" (ato janë gjithashtu kosto, kosto) është mjaft i madh, që kërkon shqyrtim të veçantë. Në përgjithësi, kur bëhet fjalë për kostot ...

Strategjitë e Përgjithshme të Konkurrencës

4. Strategji e fokusuar, ose strategji e ngrohtë e tregut e bazuar në kosto të ulëta. 5. Strategjia e formuluar, ose strategjia e tregut e bazuar në diferencimin e produktit 2 ...

Optimizimi i kostove në procesin e blerjes së mallrave për qëllime industriale

3. marrja parasysh e kursimeve të kostos në procesin e prokurimit. 1 Baza teorike ulja e kostove në procesin e blerjes së mallrave 1 ...

Organizimi dhe teknologjia e tregtisë në ndërmarrjen unitare komunale të tregtisë dhe prodhimit "Slutsktorg"

Tjetra, ne do të analizojmë strukturën e shpenzimeve për shitjen e mallrave të Ndërmarrjes Unitare Komunale të Slutsktorg për 2007-2008. (tabela 3.6.1). Tabela 3.6.1. Analiza e strukturës së shpenzimeve për shitjen e mallrave të Ndërmarrjes Unitare Komunale të Slutsktorg për 2007-2008 ....

Zhvillimi i një kompleksi marketingu për një produkt

Pavarësisht se si formohen çmimet e produktit, merren parasysh disa kritere të përgjithshme ekonomike, të cilat përcaktojnë devijimin e nivelit të çmimeve lart ose poshtë nga vlera konsumatore e produktit ...

Roli i logjistikës në rritjen e konkurrencës së strukturave

Faza e parë dhe më e rëndësishme e programit është ulja e kostove në një nivel efektiv. Ishte e rëndësishme të krijohej procesi i shërbimit dhe mekanizmat përkatës të kontrollit në këtë mënyrë ...

Roli i marketingut në procesin e çmimeve

Në mënyrë tipike, kërkesa përcakton çmimin maksimal që një kompani mund të ngarkojë për produktin e saj, ndërsa çmimi minimal përcaktohet nga kostot e kompanisë. Firma kërkon të vendosë një çmim të tillë ...

Politika e çmimeve ndërmarrja (firma) dhe qëllimet e saj

Çmimet në lloje të ndryshme të tregjeve, duke vendosur objektivat e çmimeve

Shpenzimet zakonisht ndahen në dy lloje: fikse dhe të ndryshueshme. Fikse (të përgjithshme) - kostot, madhësia e të cilave nuk varet nga luhatjet e zakonshme në vëllimin e prodhimit dhe të ardhurave nga qarkullimi. Pra, kompania duhet të paguajë qira mujore për ambientet ...

Ushanov I.G.
Universiteti Shtetëror Samara i Mënyrave të Komunikimit, Samara
Dallimi kryesor midis kontabilitetit tradicional të menaxhimit dhe kontabilitetit strategjik, siç e dini, është fakti se i pari përqendrohet në shqyrtimin e proceseve kryesore që ndodhin në kompani (të tilla si blerjet, ciklet e prodhimit të prodhimit, marrëdhëniet me klientët), vetëm në pjesë që kryhet drejtpërdrejt brenda organizatës. Me fjalë të tjera, kontabiliteti tradicional i menaxhimit mbulon një sërë procesesh që nga momenti i pagesës së furnizuesve për lëndët e para të furnizuara deri në marrjen e pagesës për produktet e furnizuara nga klientët. Nga pikëpamja e qasjes së kostos, brenda këtij grupi procesesh, ekzistojnë disa faza të vlerës së shtuar, të kufizuara nga mjedisi i brendshëm i ndërmarrjes. Vlera e shtuar në këtë rast duhet të kuptohet si diferenca midis të ardhurave totale nga shitja e produkteve të prodhuara dhe kostos së produkteve të ndërmjetme të marra në faza të ndryshme nga skaji në fund proces biznesi ndërmarrjeve. Vlera e shtuar përfshin të gjitha kostot e brendshme të organizatës, përfshirë. kostoja e lëndëve të para dhe furnizimet e paguara për punonjësit pagat, amortizimi, qiraja dhe fitimi. Qëllimi kryesor i organizatës, respektivisht, është që të sjellë diferencën midis kostos së burimeve të shpenzuara për prodhim dhe shitjes së produkteve të prodhuara në maksimum, d.m.th. maksimizimin e vlerës së shtuar.
Sidoqoftë, nga pikëpamja e kontabilitetit të menaxhimit strategjik si një sistem i mbështetjes së informacionit për vendimmarrjen strategjike, koncepti i vlerës së shtuar përmban një numër disavantazhesh që kufizojnë mundësinë e zbatimit të tij në objektivat strategjike... Këto disavantazhe mund të thjeshtohen si më poshtë: fusha e zbatimit të këtij koncepti fillon shumë vonë dhe përfundon shumë herët. Kryerja e një analize të kostos vetëm nga momenti i blerjes së lëndëve të para nuk lejon që kompania të përfitojë nga lidhjet midis furnizuesve të saj dhe opsionet e ndryshme të furnizimit midis tyre, dhe përfundimi i analizës së kostos në kohën e shitjes së produktit nuk lejon marrjen parasysh të lidhjeve me grupet kryesore të klientëve. Sidoqoftë, nga pikëpamja strategjike, kontabilizimi dhe analizimi i mundësive të tilla mund të jenë jashtëzakonisht të dobishme për ndërmarrjen. Mjet i përshtatshëm brenda kuadrit të kontabilitetit të menaxhimit strategjik, i cili lejon një organizatë të kryejë një analizë të tillë, është ideja e ndërtimit të zinxhirëve të vlerës (zinxhirët e vlerës ose zinxhirët e vlerës) të propozuar nga Michael Porter si një plotësues i konceptit të vlerës së shtuar.
Zinxhiri i vlerës është një nga metodat e analizës strategjike të përdorur në qasjen e vlerës. Modelimi dhe analizimi i zinxhirëve të ndryshëm të vlerave na lejon të identifikojmë mënyrat e mundshme për të optimizuar proceset e biznesit nga njëri në tjetrin, duke stimuluar kështu zhvillimin e vendimeve për investime për t'i ndryshuar ato, si dhe për të përcaktuar kthimin e investimit nga grupet kryesore të klientëve dhe për të nxjerrë në pah më së shumti grupe tërheqëse klientësh ose segmente të tregut. Ideja kryesore e konceptit të zinxhirit të vlerës është se baza e efektivitetit të organizatës në tërësi në një mjedis konkurrues është se sa efektive, nga ana tjetër, organizata ndërmerr veprimet e nevojshme për të zhvilluar, prodhuar, tregtuar, furnizuar dhe gjithashtu të mbështesë produktet ose shërbimet e tij. Për të vlerësuar aftësitë e saj strategjike, si dhe për të zbatuar nismat strategjike, një organizatë duhet të analizojë me kujdes të gjithë zinxhirin e saj të vlerës, që do të thotë se çdo aktivitet individual duhet të konsiderohet në kontekstin e asaj vlere që krijon për konsumatorin dhe cilat kosto kërkohen për të krijuar këtë vlerë konsumatore.
Pra, zinxhiri i vlerës së një ndërmarrje individuale është një grup llojesh aktivitet ekonomik kryer nga ndërmarrja në fusha të ndryshme të funksionimit. Përbërja tradicionale e zinxhirit të vlerës në këtë kontekst mund të përfaqësohet si më poshtë (Fig. 1). 1 J 1 Lëndët e para R&D Prodhimi Shërbimi i Shpërndarjes së Marketingut 1 1 P 1
Oriz. 1. Zinxhiri i vlerës së një ndërmarrje individuale
Në këtë perspektivë, duket interesante të merret parasysh edhe qasja për ndërtimin e një zinxhiri vlerash për proceset e brendshme të biznesit të një organizate, të propozuar nga R. Kaplan dhe D.
Norton në kuadrin e ndërtimit të një karte rezultati të balancuar. Kaplan dhe Norton theksojnë se çdo biznes ka një grup unik të proceseve për të krijuar vlerë për klientët e tij në mënyrë që të arrijë objektivin e tij treguesit financiarë, por, megjithatë, mund të dallohet një model i përgjithësuar për krijimin e një zinxhiri vlerash, i cili mund të përdoret si bazë nga organizatat e profileve të ndryshme.
Zinxhiri i proceseve të brendshme të biznesit fillon me procese novatore - identifikimi i nevojave aktuale dhe të ardhshme të klientëve dhe mënyra e plotësimit të tyre, vazhdon në proceset operacionale - prodhimi dhe ofrimi i mallrave dhe shërbimeve për klientët ekzistues dhe përfundon me shërbimin pas shitjes, domethënë , duke ofruar një shërbim pas shitjes që gjithashtu rrit vlerën e mallrave dhe shërbimeve të marra nga ofruesi. ky model është treguar në Fig. 2
Le të shqyrtojmë secilën nga tre përbërësit kryesorë të këtij modeli. Procesi i inovacionit Zinxhiri i vlerës i proceseve të brendshme të biznesit përfshin, para së gjithash, proceset e një organizate që studion nevojat në zhvillim ose latente të klientëve të saj në mënyrë që të zhvillojnë produkte dhe shërbime të përshtatshme që mund të plotësojnë këto nevoja. Procesi operacional - Procesi i dytë kryesor në modelin e përgjithshëm të zinxhirit të vlerës së brendshme është prodhimi dhe ofrimi i mallrave dhe shërbimeve për klientin. Përmirësimi i cilësisë së këtij procesi të veçantë tradicionalisht konsiderohet si një nga rezervat më të rëndësishme për rritjen e efikasitetit të përgjithshëm të kompanisë dhe uljen e kostove të saj, megjithatë, Kaplan dhe Norton, në kuadrin e kartës së balancuar të rezultateve, e vendosën atë në një nivel me dy proceset e tjera kryesore që ata identifikojnë përsa i përket shkallës së ndikimit në arritjen e qëllimeve strategjike të organizatës. Komponenti i tretë i zinxhirit të brendshëm të vlerës në këtë model konsideron shërbimin pas shitjes, i cili është krijuar për të rritur vlerën e ofertës së mallrave ose shërbimeve të një kompanie të caktuar në sytë e blerësve të synuar.
Duhet të theksohet se ndërtimi i zinxhirit të vlerës së një organizate të veçantë, si në aspektin e aktiviteteve kryesore ashtu edhe në aspektin e proceseve të brendshme të biznesit, ende nuk e zgjidh problemin kryesor që lind kur përdoret koncepti i vlerës së shtuar në një aspekt strategjik - kontabilitetit, duke përfshirë "Lidhjet" e jashtme në zinxhirin e vlerës që janë jashtë fushëveprimit të kompanisë. Roli kryesor i idesë së zinxhirit të vlerës si një mjet për kontabilitetin e menaxhimit strategjik është pikërisht në faktin se, në kontrast me konceptin e vlerës së shtuar, fokusohet në proceset që ndodhin jashtë organizatës, dhe secila organizatë individuale konsiderohet në kontekstin e aktiviteteve të përgjithshme të zinxhirit që krijojnë vlerë. Kështu, zinxhiri i vlerës në aspektin strategjik duhet të jetë një sekuencë e vetme transformimesh, duke filluar nga lëndët e para dhe duke përfunduar me shitjen e produktit tek konsumatori përfundimtar, dhe secila organizatë specifike duhet të merret parasysh, siç tregohet në Fig. 3 si pjesë e një qarku të përbashkët.
Zinxhiri i vlerës i treguar në Fig. 3, merr parasysh të gjithë vlerën e shtuar nga industria, si dhe ndërmarrjen konkurruese të industrisë. Përveç kësaj, siç është vërejtur tashmë, është e nevojshme të bëhet dallimi midis kontributit të vlerës së shtuar të gjeneruar nga lloje të caktuara të aktiviteteve bazë dhe mbështetëse brenda organizatës. Le të përshkruajmë shkurtimisht secilën nga llojet kryesore të paraqitura të veprimtarisë.
Zinxhiri i vlerës së kanalit të shpërndarjes Zinxhiri i vlerës së klientit Zinxhiri i vlerës së furnizuesit
kov I mbështet Aktiviteti kryesor Aktiviteti Infrastruktura e kompanisë
Zhvillimi i Teknologjisë së Menaxhimit të Burimeve Njerëzore Logjistika Furnizimi i dërgesave përbrenda Prodhimi i dërgesave nga jashtë
Marketingu dhe shitjet _ Fig. 3. Zinxhiri i unifikuar i vlerës së industrisë sipas M. Porter
Furnizimet hyrëse mund të përfshijnë aktivitete të tilla si marrja, ruajtja dhe shpërndarja e burimeve hyrëse për produktet e prodhuara ose shërbimet e ofruara. Prodhimi nënkupton zbatimin e operacioneve themelore teknologjike brenda ciklit të prodhimit. Dërgesat nga jashtë përfshijnë shpërndarjen e një produkti nga grupet e klientëve dhe përfshijnë procese të tilla si ruajtja, paketimi, ngarkimi dhe shkarkimi, etj. Marketingu dhe shitjet janë aktivitete që lidhen me njohjen e konsumatorëve me një produkt ose shërbim, zgjerimin e tregjeve të shitjeve, optimizimin e kanaleve të shpërndarjes, etj. ., d.m.th. ato pasqyrojnë të gjitha aspektet e aktiviteteve të marketingut të organizatës. Shërbimi ka për qëllim të ruajë ose rrisë vlerën e një produkti ose shërbimi për një konsumator përmes përgatitjes së produktit, riparimit, shërbimit pas shitjes, etj. ...
Nga ana tjetër, aktivitetet mbështetëse të identifikuara nga M. Porter lidhen, në një mënyrë ose në një tjetër, me secilën nga aktivitetet kryesore të organizatës.
Në detaje të mëtejshme, secila nga nëntë aktivitetet e organizatës mund të konkretizohet edhe më thellë, për shembull, marketingu dhe shitjet mund të ndahen sipas funksioneve të tyre të veçanta: hulumtimi i marketingut, promovimi i produktit, zhvillimin e marketingut produkt i ri, etj. Detyra kryesore e analizimit të aktiviteteve brenda zinxhirit të vlerës, siç është vërejtur tashmë, është të kontrolloni kostot dhe parametrat e prodhimit të secilit prej aktiviteteve të listuara dhe të gjeni mënyra për t'i përmirësuar ato. Duke krahasuar këto të dhëna me të dhënat e konkurrentëve, identifikohen mënyrat për të fituar një avantazh konkurrues. Od-
megjithatë, nuk duhet harruar se zinxhiri i vlerës së çdo ndërmarrje përfshihet në më shumë sistem të gjerë, e cila gjithashtu përfshin zinxhirët e vlerës së furnizuesve dhe konsumatorëve. Një ndërmarrje mund të përmirësojë përfitimin e saj jo vetëm duke analizuar zinxhirin e saj të vlerës dhe duke ndërmarrë hapa për ta optimizuar atë, por edhe duke vlerësuar mekanizmat me të cilët aktivitetet e krijimit të vlerës së organizatës janë të përafruara me zinxhirët e vlerës së furnizuesve dhe konsumatorëve të saj.
Për të hartuar një zinxhir vlerash, duke filluar nga lëndët e para dhe duke përfunduar me konsumatorin përfundimtar, është e nevojshme të identifikohen aktivitetet ekonomike të rëndësishme strategjike, dhe më pas të analizohet sjellja e kostove në përputhje me burimet e pranuara të diferencimit. Sidoqoftë, sipas ekspertëve, aktualisht, praktikisht nuk ka organizata që janë në gjendje të kryejnë një analizë të tillë me efikasitet të lartë ekskluzivisht brenda kornizave të tyre të brendshme, pasi organizatat që mbulojnë plotësisht të gjithë zinxhirin e vlerës me të cilin ata punojnë janë jashtëzakonisht të rralla. Në shumicën dërrmuese të rasteve, në praktikë, kompani të ndryshme veprojnë në faza të ndryshme të zinxhirit të vlerës, duke mbuluar vetëm disa "hallka" të një zinxhiri të vetëm, që do të thotë se, nga pikëpamja e metodologjisë, procesi i analizës së vlerës zinxhirët fillojnë me një analizë të brendshme të firmës dhe më pas kthehen në një konkurruese të jashtme.analiza e sistemit të kostove të industrisë. Përfundon me integrimin e këtyre dy analizave për të përcaktuar, krijuar dhe mirëmbajtur përparësi konkurruese organizatat.
Përqendrimi në krijimin e një avantazhi konkurrues afatgjatë të biznesit përfshin një analizë serioze të përfitimeve që sjell organizata nga prodhimet ekzistuese dhe operacionet tregtare në segmentet aktuale të tregut dhe sa efektive janë zinxhirët e saj ekzistues të prodhimit dhe tregtisë (dmth. Marrëdhëniet me furnizuesit ekzistues dhe klientët) ... Nëse analiza tregon se një organizatë mund të arrijë sukses të madh në segmente të tjera të tregut ose në një organizatë të ndryshme të zinxhirëve të vlerës, kjo kompani duhet të përqëndrojë përpjekjet e saj në zhvillimin e këtij drejtimi dhe të ristrukturojë marrëdhëniet e saj me furnizuesit dhe konsumatorët, ose të optimizojë proceset e brendshme për zbatimi. lloje të caktuara aktiviteti ekonomik në përputhje me mundësitë e identifikuara. Duhet të theksohet edhe një herë se zbatimi i këtyre mundësive mund të arrihet, ndër të tjera, përmes bashkëpunimit me pjesëmarrësit e tjerë të industrisë.
Kështu, nevoja për të marrë parasysh, kur ndërton një zinxhir vlerash, jo vetëm faktorët e brendshëm dhe llojet e aktiviteteve ekonomike të një organizate, por edhe faktorët e jashtëm, në veçanti marrëdhëniet me furnizuesit dhe konsumatorët, në kontekstin e udhëzimeve të dhëna strategjike lejon të marrim parasysh zinxhirët e vlerës së ndërtimit si një mjet efektiv për kontabilitetin e menaxhimit strategjik, i cili lejon kryerjen e analizave të vlerës së shtuar, krijuar nga organizata brenda zinxhirit të vlerës së industrisë në tërësi. Për më tepër, vetë koncepti i zinxhirit të vlerës Porter mund të jetë, në një masë të caktuar, i kundërt me qasjet e adoptuara në kontabilitetin tradicional të menaxhimit, në veçanti, nevoja për t'u përqëndruar ekskluzivisht në faktorët e brendshëm.
Lista e burimeve të përdorura
A.T. Menaxhimi strategjik: teori dhe praktikë: tekst shkollor. manual për universitetet. M.: Aspect Press, 2002.
Kaplan R., Norton D. Rezultati i balancuar i rezultateve. M.: Biznesi Olimpik, 2003.
Nikolaeva O.E., Alekseeva O.V. Kontabiliteti i menaxhimit strategjik. Ed. 2 -të Moskë: Shtëpia Botuese LKI, 2008.
Vlen K. Kontabiliteti strategjik i menaxhimit. M.: CJSC "Olymp-Business", 2002.
Shank J. dhe Govindarajan V. Menaxhimi strategjik i kostos. Shën Petersburg: Business Micro, 1999.
E.P. Golubkov Planifikimi strategjik dhe roli i marketingut në organizatë // Marketingu në Rusi dhe jashtë saj. 2000. Nr. 3.
Porter M. Avantazhi Konkurrues. New-York: Free Press, 1985.

Koncepti i mjedisit dhe rëndësia e tij për funksionimin e suksesshëm të një ndërmarrje në tregun ndërkombëtar. Vlerësimi i mjedisit të marketingut ndërkombëtar në shembullin e Dallesprom OJSC. Problemet që dalin kur hyjnë në tregun ndërkombëtar, duke marrë parasysh analizën e mjedisit të marketingut.

Analiza SWOT e ndërmarrjes si bazë menaxhimi strategjik dhe metodologjinë për zbatimin e tij. Aktivitetet e degës Udmurt të Sberbank të Rusisë, strategjia e saj e zhvillimit. Metodologjia për ndërtimin e matricës së analizës. Kërcënimi i shfaqjes së konkurrentëve të rinj.

Ofron një plan të thjeshtë por efektiv për zhvillimin e strategjisë së burimeve njerëzore të një organizate. Ai përdor modele strategjike të njohura dhe të pakomplikuara për t'ju ndihmuar të vlerësoni burimet njerëzore ekzistuese dhe potenciale.

Analiza e mjedisit të brendshëm dhe të jashtëm të organizatës, mekanizmat për zhvillimin e saj. Variablat e mjedisit të brendshëm të organizatës. Profili i medias dhe metoda e peshimit për secilin faktor. Modeli i pesë forcave të konkurrencës (sipas M. Porter), analiza SWOT në shembullin e LLC "Autoservice".

Planifikimi strategjik dhe përcaktimi i njësive strategjike të biznesit - SHE. Analiza gjithëpërfshirëse situatat për secilën njësi strategjike të biznesit. Vendosja e objektivave të marketingut për një njësi strategjike biznesi. Kontrolli i marketingut.

Aspektet teorike dhe metodologjike të studimit të kostove, konceptit, thelbit dhe përbërjes së kostove ndërmarrje tregtare... Analiza e dinamikës së kostove të shpërndarjes në terma të vëllimit të përgjithshëm dhe artikujve të kostos. Ndikimi i çmimeve në ndryshimet në qarkullim pakicë.

Mënyrat dhe rezervat për të zvogëluar kostot në tregti. Tregtia me pakicë si rezultat i ndërveprimit të ofertës dhe kërkesës. Koncepti, llojet, vlerat e qarkullimit të tregtisë me pakicë dhe përbërja e tij. Ndikimi i çmimeve me pakicë në sasinë totale të qarkullimit të mallrave dhe në strukturën e tij.

Pika fokale aktivitetet e marketingutështë një strategji për zhvillimin e një programi prodhimi, në veçanti programe për prodhimin e mallrave të reja. ...

Cikli i marketingut dhe përbërësit e tij. Vlera e një analize situative. Mbledhja e informacionit për kryerjen e një analize situative. Fazat e analizës së situatës. Qëllimet ekonomike të ndërmarrjes, veçanërisht mjedisi i saj i brendshëm.

Përcaktimi i thelbit të kostove të shpërndarjes - të shprehura në formë monetare, kostot e jetesës dhe punës së materializuar për shpërndarjen dhe shitjen sistematike të mallrave për konsumatorët. Rëndësia, detyrat dhe burimet e informacionit për analizën e kostove të shpërndarjes në tregti.

Koncepti, qëllimet, thelbi i marketingut strategjik. Formimi i avantazhit konkurrues të kompanisë. Fazat e zhvillimit të një strategjie marketingu. Metodat për analizimin e mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm të kompanisë. Formulimi dhe zhvillimi i mënyrave për arritjen e qëllimeve.

Karakteristikat e përgjithshme të LLC Gidrotransmash. Analiza e mjedisit makro dhe mjedisit të afërt, konsumatorëve, furnizuesve, konkurrentëve, mjedisit të brendshëm të ndërmarrjes. Matrica e analizës SWOT dhe strategjia e zhvillimit global në kushtet e tregut modern.

Konkurrenca në marketingun ndërkombëtar. Konceptet që përshkruajnë thelbin e konkurrencës: theksi në sjelljen e blerësve dhe shitësve; theksi në strukturën e tregjeve të papërsosur të konkurrencës. Rombi i Porterit është një analizë e konkurrencës përgjatë gjithë zinxhirit të shpërndarjes.

Analiza e pikave të forta dhe dobësitë konkurrentët dhe ndërmarrje vetanake... Përcaktimi i shkallës së konkurrencës, vlerësimi i kapacitetit prodhues, potencialit shkencor dhe teknik të ndërmarrjes. Llojet dhe analiza e çmimeve, problemet dhe qasjet në formimin e tyre.

Vlerësimi i kërcënimeve dhe mundësive nga mjedisi i jashtëm për firmën. Kultura organizative dyqani "Delta", pikat e forta dhe të dobëta të tij. Llojet e strategjive, analiza SWOT si metodë e zgjedhur. Rekomandime për strategji sulmuese agresive.

Llogaritja e kostos së furnizimit me energji kompjuterike. Përcaktimi i kostos së lëndëve të para dhe materialeve bazë, përbërësve të blerë, produkteve gjysëm të gatshme. Llogaritja e pagave bazë dhe shtesë të punëtorëve të prodhimit. Kostot e përgjithshme të prodhimit.

Koncepti i mjedisit të marketingut të ndërmarrjes. Analiza Swot është një nga metodat e përhapura të analizës së përbashkët të mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm të një ndërmarrje. Analiza Swot në shembullin e kompanisë "Dr. Bormental": makro mjedis, mikro mjedis, mjedis i brendshëm.

Struktura organizative kompani moderne. Strukturat organizative menaxhimi. Koncepti i një mekanizmi të brendshëm ekonomik (intraekonomik). Alokimi i kostove që lidhen me kontabiliteti i menaxhimit... Ulja e intensitetit të punës së produkteve.

Koncepti, thelbi dhe objektet e metodës së analizës funksionale të kostos. Parimet, format e analizës funksionale të kostos dhe shtrirja e saj. Zbatimi i kontabilitetit bazuar në metodën e analizës funksionale dhe të kostos. Kursimi i materialeve dhe kostot e punës.

Analiza SWOT në plani i marketingut ndërmarrjeve. Metodologjia për kryerjen e një analize SWOT. Si mundeni, nëse dëshironi, ta çoni aplikimin e analizës SWOT deri në absurditet. Ku mund të marr informacion? Analiza SWOT - identifikimi i pikave të forta dhe të dobëta të ndërmarrjes.

Duke pasur parasysh faktorët e shumtë që ndikojnëdallimet në kosto, kompania duhet gjithmonëe di se si krahasohen kostot e tij me kostotkonkurrentët kryesorë. Kjo kërkon një vendtagged analiza e kostos fiksimi i pozicionit kompanisë përsa i përket kostove në lidhje mekonkurrentët e saj më të afërt.

Koncepti i zinxhirit të kostos.Analiza fillestarenjë mjet strategjik për analizën strategjikekostoja është koncepti i një zinxhiri kostoje, përcaktuespunën, funksionet dhe proceset qëduhet të kryhet gjatë zhvillimit, prodhimitprodhimin, marketingun, furnizimin dhe mbështetjen eproduktet ose shërbimet. Zinxhiri i gjenerimit të kostos fillon me blerjen e lëndëve të paramateriale, vazhdon në prodhimin e pjesëve dhe montimeve, montimi i tyre, me shumicëshpërndarja dhe përfundon shitja me pakicë konsumatori përfundimtarprodukte ose shërbime komerciale.

Zinxhiri i kostos së kompanisë demonstron një grup koherent të aktivitetevedhe funksionet e kryera brenda tij (Figura 4-1). Ky zinxhir përfshin fitimesepse primi ndaj kostos së drejtimit të biznesit të krijimit të vlerës së një kompanie është zakonisht pjesë e çmimit (ose totalitkosto) e paguar nga blerësi. Krijo vlerë përtejkostoja e marrjes së tij është qëllimi themelor i një biznesi.

Analiza e vlerës përqendrohet në pozicionin relativ të vlerës së një firme në raport me konkurrentët e saj. Qasja parësore analitike për një analizë të tillë është ndërtimi i një zinxhiri vlerash për veprime individuale, duke treguar një pamje të akumulimit të vlerës nga lëndët e para në çmimin e përdoruesve përfundimtarë. Alokoni aktivitetet kryesore dhe ndihmëse të kompanisë (Fig. 8.3).

Oriz. 8.3 Aktivitetet kryesore dhe ndihmëse të kompanisë në formimin e zinxhirit të vlerës

Kur kryeni një analizë të kostos, kostot vlerësohen për secilin lloj aktiviteti (në secilën lidhje) dhe krahasohen me parametra të ngjashëm të një konkurrenti. Duhet mbajtur mend se ndryshimet në çmimet dhe kostot midis kompanive konkurruese lindin, ndër të tjera, për shkak të aktiviteteve të furnizuesve ose në fazën e dërgimit të mallrave tek konsumatori përfundimtar. Në këtë drejtim, kur vlerësoni konkurrencën e kompanisë në aspektin e çmimeve dhe kostove, jo vetëm kostot e vetë kompanisë merren parasysh, por edhe kostot e furnizuesve dhe shpërndarësve. Në fund të fundit, zinxhiri i vlerës së kompanisë së prodhuesit hyn në sistem aktivitet ekonomik që fillon në zinxhirin e vlerës së furnizuesve dhe përfundon në zinxhirin e vlerës së kompanive konsumatore.

Faza më e vështirë e analizës së kostos është marrja e informacionit në lidhje me kostot dhe organizimin e punës së konkurrentëve. Të dhënat bazë për krahasimin mund të jenë informacion nga raportet vjetore publike të kompanive, materialet kërkimore nga kompanitë konsulente dhe informacioni i marrë nga bisedat me analistë, konsumatorë ose furnizues. Krahasimi i informacionit të kostos është komplikuar më tej nga fakti se kompanitë konkurruese shpesh përdorin metoda të ndryshme të llogaritjes së kostos.

Për qëllimet e analizës së zinxhirit të vlerës, ekzistojnë tre fusha kryesore ku firmat konkurruese mund të ndryshojnë (Figura 8.4).

Oriz. 8.4 Lidhjet kryesore në zinxhirin e vlerës

Kostot në secilën hallkë të zinxhirit varen nga shumë faktorë.

1. Shkalla e prodhimit. Ekonomitë e shkallës arrihen me rritjen e vëllimit të aktivitetit.

2.Ozhurma dhe akumulimi i përvojës... Kostot e biznesit zvogëlohen me kalimin e kohës përmes akumulimit të përvojës dhe rritjes së profesionalizmit.

3. Pmarrja e burimeve kryesore... Kostot në zinxhirin e vlerës së kompanisë varen, ndër të tjera, nga kostot e marrjes së burimeve.

4.Clidhje me hallkat e tjera në zinxhirin e vlerës... Koordinimi i aktiviteteve mund të zvogëlojë kostot totale.

5. Ndarja e pajisjeve dhe burimeve. Shpërndarja e kostove në aktivitete të shumta siguron ekonomi të shkallës, zvogëlon kohën e zhvillimit të teknologjisë dhe rrit shfrytëzimin e kapaciteteve.

6. Strategjia e kompanisë. Niveli i kostove mund të ndryshojë në varësi të pozicionit konkurrues dhe qëllimeve të kompanisë.

Përfitimet e kostos mund të fitohen duke ristrukturuar proceset dhe detyrat në tre fusha.

1. Me kosto të larta në pjesën e brendshme të zinxhirit, ju duhet:

Zbatimi i standardeve më të mira të industrisë;

Kryerja e një auditimi dhe përjashtimi i aktiviteteve të kushtueshme;

Zhvendosni aktivitetet me kosto të lartë në rrethe;

Investoni në teknologji me kosto efektive;

Konsideroni dhënien e jashtme të funksioneve si një zgjidhje alternative;

Ndryshoni produktet në mënyrë që të zvogëloni koston e tyre;

Balanconi kostot e brendshme me kursime në pjesën e përparme dhe të pasme të zinxhirit.

2. Në rast të problemeve në pjesën e pasme të zinxhirit, duhet:

Integrimi i prapambetur për kontrollin e kostos;

Kalimi në materiale zëvendësuese;

Rishikimi i kushteve të dorëzimit.

3. Në rast të problemeve në pjesën e përparme të zinxhirit, duhet:

Përdorni kanale shpërndarëse më tërheqëse;

Përdorni opsionin e integrimit të përparmë;

Kompensoni ndryshimin duke ulur kostot diku tjetër në zinxhir.

Kur planifikoni veprime korrigjuese, duhet të kihet parasysh se, nga njëra anë, ndryshimet në një pjesë të zinxhirit mund të çojnë në ndryshime në hallkat e tjera të zinxhirit, dhe nga ana tjetër, kostoja e lartë në një pjesë mund të jetë kompensohet duke ulur koston e lidhjeve të tjera.