Kokiais produktais galima prekiauti rinkoje. Kuo turėtų prekiauti pradedantis verslininkas? Ką geriau parduoti rinkoje?

Dažniausiai apsisprendę pradėti verslą žmonės renkasi prekybą. Taip yra dėl to, kad tokia veikla nereikalauja specialių žinių, yra prieinama kiekvienam, o užsispyrus ir tinkamai organizuojant verslą gali atnešti gerą pelną. Nepaisant to, kad Rusijoje yra daugybė turgų, parduotuvių ir prekybos centrų, jų skaičius dar nepasiekė prisotinimo. Taigi, statistiniais duomenimis, prekybos plotas, tenkantis vienam gyventojui, mūsų šalyje yra beveik du kartus mažesnis nei Vakarų Europoje.

Planuodami pradėti prekybą, pirmiausia turėtumėte apsispręsti dėl produkto, kurį pasiūlysite klientams. Parduodami bet kokį produktą galite užsidirbti pinigų. Kuo pelninga prekiauti rinkoje, priklauso nuo jūsų pageidavimų, ryšių ir gyvenimo patirties. Nesileidžiant į smulkmenas, yra keletas išplėstų produktų grupių, kurios dažniausiai siūlomos mažmeninė prekyba turguose ir mažose parduotuvėse:

• maisto produktai:
• Drabužiai ir avalynė;
• buitinės ir asmeninės higienos prekės;
• prekės renovacijai ir statybai;
• įrankiai ir buitinė technika.

Nustačius savo produkto nišą, kitas verslo pradžios žingsnis yra vietos pasirinkimas. Aksioma, kad geriausios vietos yra žmonių srauto kelyje – įvažiavimas ir išvažiavimas, centriniai praėjimai prie automobilių stovėjimo aikštelių. Tačiau nuomos kainos čia pačios didžiausios. Jei pirmą kartą neturite patirties ir „buferinio“ kapitalo, tada geriau pradėti ne nuo prestižiškiausių vietų, o pasirinkti skaitiklį „aptvaroje“ yra sąmoningai prarandama galimybė.

Prekyba maisto produktais

Didžiausią susidomėjimą kelia maisto produktai. Iš tiesų, kad ir kokios sunkios būtų ekonominės sąlygos šalyje, pirmoji šeimos galvos problema visada bus užduotis pamaitinti savo artimuosius. Tačiau dėl tos pačios priežasties konkurencija šiame rinkos segmente yra labai didelė.

Jei nuspręsite prekiauti maistu, būsite priversti konkuruoti ne tik su kaimynais prie prekystalio, bet ir su prekybos centrais bei prekybos tinklais. Natūralu, kad jūsų finansinių galimybių negalima lyginti su Pyaterochka, Magnit ar Auchan.

Kuo tokiomis sudėtingomis sąlygomis galite prekiauti rinkoje pelningai? Atsakymas labai paprastas – tą patį, ką šie tinklo gigantai parduoda, bet pirkėjui siūlo tai, ko šie milžinai negali pasiūlyti. Kaip išgyventi ir pasisekti tokiomis sąlygomis. Reikia suprasti, kad prekiaujant, pavyzdžiui, kiaušiniais, užaugintais net savo ūkyje, negalima pasiūlyti žemesnių kainų nei in mažmeninės prekybos tinklus. Paslaptis – susikurti savo pirkėjų ratą. Gerai žinoma, kad pirkėjai dažniausiai renkasi „savus ir patikimus“ pardavėjus, net jei jų kai kurių prekių kainos yra didesnės nei kaimynų.

Būtina užmegzti neformalius santykius su klientais. Tokiu atveju jie gali suteikti jums savo telefono numerį, kad praneštų apie specialią ar pigią prekę. Jūs tiesiog negalite piktnaudžiauti tokiais kontaktais. Įkyrumas gali jus žiauriai pajuokauti. Atsižvelkite į konkrečias savo nuolatinių klientų savybes ir poreikius. Tokie kontaktai labai praverčia didžiųjų švenčių išvakarėse.

Ūkinė veikla, nukreipta į pirkimą ir pardavimą, daugeliui verslininkų yra stabilus pelno šaltinis. Prekybos principai gana skaidrūs (pirk pigiau – parduok daugiau), tačiau, kaip ir bet kuriame versle, in sėkmingų pardavimų yra daug spąstų.

Savo verslo organizavimas prekyboje

„Norėdami parduoti ką nors nereikalingo, pirmiausia turite nusipirkti ką nors nereikalingo“, - garsiajame animaciniame filme sakė taupi katė Matroskin. Ši paprasta tiesa galioja ir verslumui. Tikroji aukso kasykla yra ta, kad šis „kažkas nereikalingas“ gali pasirodyti esąs labai reikalingas kažkam kitam, kuris galiausiai bus patenkintas klientas. Taigi, primityvi verslo schema prekybos sektoriuje atrodo taip:

Produkto, kuris bus paklausus, nustatymas. Ką parduoti norint užsidirbti pinigų? Gerai sukurta strategija leis parduoti beveik bet kokį produktą, tačiau vis dar yra tam tikrų tendencijų, kurios palengvina pardavimą. Todėl pirmiausia būtų naudinga rinkodaros tyrimai turgus.

Perkant bandomąją prekių partiją arba ieškant tiekėjo, norinčio dirbti pagal dropshipping modelį (tiesioginis pristatymas iš tiekėjo galutiniam vartotojui, apeinant klientų ieškantį tarpininką).

Tiesioginis prekių pardavimas (jau su antkainiu) galutiniam vartotojui. Prekybos organizavimas gali būti įvairus: per internetą ar tikrą mažmeninės prekybos vietą, tarp draugų (daugelis tinklinės rinkodaros struktūrų iš pradžių buvo kuriamos šiuo principu).

Yra ir kita verslo organizavimo galimybė prekybos sektoriuje: prekių gamyba su vėlesniu paskirstymu didmenine arba mažmenine prekyba. Ką galite parduoti tokiu būdu? Rankų darbo gaminiai paklausūs, galima suorganizuoti nedidelę namų kavinukę su pristatymu, pardavinėti girą ar naminį alų, žemės ūkio produkciją ir viską, ką galima „pagaminti“ be gamybos patalpų nuomos.

Prekių perpardavimas iš skelbimų lentų internetu

Ką galite parduoti internetu? Kadaise labai populiarus būdas užsidirbti pinigų be investicijų pasauliniame tinkle apima prekių, kurias savininkai parduoda žema kaina, paiešką, o vėliau perparduodami už tinkamą ar net šiek tiek padidintą kainą. Pardavėjas, siekiantis tokiu būdu užsidirbti, turi būti ne tik geras, bet ir universalus „pardavėjas“. Daugybėje skelbimų lentų galite rasti daug įvairių „partijų“, o apsiribojimas tik vienos rūšies gaminiais reiškia, kad prarasite dalį savo pelno.

Kitas variantas tokiam verslui, kuris laikui bėgant gali tapti visaverte internetine parduotuve, apima susikoncentravimą tik į vieną prekių kategoriją, kuri, kaip taisyklė, yra drabužiai. Daugelis naudotų prekių, siuntų ar atsargų parduotuvių gali pasiūlyti tinkamų prekių labai žemomis kainomis. Smulkus remontas, papildomas plovimas, galbūt pridedant dekoratyvinių detalių – ir prekę galima parduoti brangiai. Kokybiškos nuotraukos ir nuosava grupė socialiniame tinkle ar net visa internetinė parduotuvė su pavienėmis suknelių, marškinėlių ar džinsų kopijomis padės organizuoti prekybos apyvartą.

Prekių iš užsienio pardavimas Rusijoje

Interneto paplitimas ir elektroninė prekyba, globalizacija ir „sienų ištrynimas“ leido prekiauti ne tik tarp didelių korporacijų iš skirtingos salys, bet ir didmenininkai ar mažmenininkai bei galutiniai klientai. Platformos, kuriose iš gamintojo galima įsigyti įvairių prekių už labai mažą kainą (Kinijos internetinės parduotuvės), šiandien žinomos daugeliui, tačiau net ir dvidešimt pirmame amžiuje vartotojai dažnai bijo pirkti per Pasaulinis tinklas, ir tiesiogine to žodžio prasme kitoje Žemės pusėje.

Užsakydami nedidelę partiją, pavyzdžiui, AliExpress arbaTinydeal, galite padaryti gerą antkainį ir parduoti produktą Rusijoje su dideliu pelnu.Bet ką dabar pelninga parduoti Rusijoje? Didmeninė prekyba šiame versle apsimoka tik už madingus daiktus ar įrangą. Kitų prekių geriau pirkti nedideliais kiekiais.

Informacinių produktų pardavimas: pinigai „iš nieko“

Galite užsidirbti pinigų elektroninėje prekyboje be finansinių investicijų. Informacijos verslininkai šiandien daug uždirba iš elektroninių knygų, žinynų, instruktavimo (konsultacijų ir mokymų), pamokų rinkinių ir panašios mokymo medžiagos. Galite parduoti tiek savo informacinius produktus, tiek kitus (per filialų programas). Pastaruoju atveju pardavėjas gauna procentą nuo autoriaus pelno.

Kaip parduoti prekę, kurios „negalima laikyti rankose“? Informacinių produktų diegimas apima asmeninio prekės ženklo reklamavimą, savo žiniatinklio šaltinio kūrimą ir aktyvų darbą socialiniuose tinkluose ir bendradarbiavimas su populiariomis svetainėmis ta pačia tema. Viskas, ko reikalaujama iš pradedančiojo verslininko, yra pasirinkti ir teisingai patalpinti reklaminę medžiagą, taip pat laiku atsakyti į klausimus potencialių klientų.

Savo internetinės parduotuvės organizavimas ir paleidimas

Rimtesnis projektas – atidaroma internetinė parduotuvė. Tokiu atveju turėsite sudaryti verslo planą, rasti tiekėjus, organizuoti sandėlį, galbūt net biurą ir skambučių centrą, sukurti svetainę, pasamdyti specialistą, kuris užsiims administravimu, internetinės parduotuvės užpildymu prekėmis, reklama paieškos sistemose, socialiniuose tinkluose ir daugelyje kitų. Tokie projektai atsiperka skirtingais laikotarpiais – viskas priklauso nuo teisingai pasirinktos nišos ir idėjos įgyvendinimo. Uždirbti pinigus dideli kiekiai Tai galite padaryti net per mėnesį, jei idėja sudomins internetinę bendruomenę.

Ką parduoti norint užsidirbti pinigų? Remiantis statistika, Rusijos gyventojai kompiuterinę įrangą ir elektroniką dažniausiai perka internetu. Beje, pirkimų užsienio svetainėse profilis gerokai skiriasi, kaip rodo toliau pateikti duomenys suvestinių grafikų pavidalu.

Pomėgis, galintis uždirbti geras pajamas

Ypatingo dėmesio nusipelno rankų darbo gaminiai, kurių marža gali siekti net 500% kainos – viskas priklauso nuo gamintojo įgūdžių ir gaminio originalumo. Ką galite parduoti? Siuvinėti paveikslai, amuletai, megzti dirbiniai (specialus metodas naudojamas patogiems vaikiškiems drabužiams ar kostiumams kūdikių fotosesijoms), krepšiai, žaislai ir aksesuarai – tai tik maža dalis galimų variantų. Paklausios yra higienos prekės (dekoratyvinis arba „akcinis“ muilas, natūralūs šampūnai, šveitikliai), kosmetika, užrašų knygelės ir dienoraščiai, restauruoti baldai, vestuvinė atributika. Gegužės 9-osios išvakarėse amatininkės pardavinėja Šv.Jurgio juostos spalvų kanzashi, o prieš Žinių dieną – saldumynų puokštes.

Atidaryti savo parduotuvę ar prekybos vietą

Daug daugiau niuansų rodo atradimą pardavimo punktas. Verslininkas turės užsiregistruoti, įsigyti ar išsinuomoti tinkamas patalpas (to nepamiršti tiesioginė įtaka parduotuvės vieta taip pat gauna naudos iš pelno), organizuoti pristatymus, bendrauti su daugeliu institucijų, gauti visus reikiamus leidimus, samdyti darbuotojus ir pan. Prekybos įmonėms reikalingas nuolatinis vadovo (savininko) stebėjimas, tačiau pasirinkę tinkamą požiūrį galite gauti daug didesnį pelną.

Tinkamo parduodamo produkto pasirinkimas

Būsimam uždarbiui įtakos turi teisingas prekių pasirinkimas. Ką galite parduoti? Būtina atlikti rinkos tyrimus, siekiant išsiaiškinti, kokių produktų paklausos nepatenkina esama pasiūla. Dažnai apsimoka parduoti kasdienes prekes ( mes kalbame apie apie savitarnos parduotuves), dėvėtų daiktų, vaistų ar kūdikių prekių. Didžiuosiuose miestuose populiarios firminių drabužių ar sveiko maisto parduotuvės. Pelninga prekiauti naminiams gyvūnėliams skirtais produktais, kosmetika, alkoholiu.

Prekybos plataus vartojimo prekėmis ypatumai

Vartojimo prekėms priskiriamos asmeninės higienos prekės ir prekės, lemputės, baterijos, buitinė chemija ir kitos dažnai perkamos prekės. Tai taip pat apima kai kuriuos maisto produktus (pakuotes), naminiams gyvūnėliams skirtus produktus, plastikinius gaminius arba popierių/kartoną. Tokie produktai naudojami kasdien (arba labai dažnai), pateikiami plačiame asortimente ir prieinama kaina. Savybės apima itin plačią pirkėjų auditoriją ir greitą įgyvendinimą. Šios kategorijos produktų pirkiniai skirstomi į kasdienius pirkinius, rezervinius ir svečiams namuose linksminti.

Daugeliu atvejų plataus vartojimo prekės nereikalauja kruopščiai apgalvotos marketingo strategija. Sėkmės veiksniai šiame prekybos segmente yra šie:

patogi išparduotuvės vieta (perpildytose vietose: šalia viešojo transporto stotelių arba gyvenamuosiuose rajonuose);

platus kasdienių prekių asortimentas, analogų prieinamumas;

prieinamą kainų politiką ir papildomų galimybių paketo kūrimą nuolatinių klientų(nuolaidų kortelių, dovanų įvedimas).

Pelningiausi parduodamų produktų variantai

Ką galima parduoti pelningai? Didžiausias antkainis taikomas toms prekių kategorijoms, kurios turi didelę paklausą. Dideles sumas uždirba tie, kuriems pavyksta susirasti tiekėją ir organizuoti bet kurios prekės pardavimą mažomis sąnaudomis didelės paklausos sąlygomis. Ką parduoti, kad uždirbtumėte didelę maržą:

Gėlės. Gėlių parduotuvių pelnas prieššventiniu laikotarpiu ir atostogos gali pasiekti astronominius kiekius. Atsižvelgiant į tai, kad rožės, pavyzdžiui, kažkur Ekvadore kainuoja apie 30 kapeikų už vienetą, o Rusijoje jos parduodamos mažiausiai už 100 rublių, galite „laimėti“ nemažą sumą. Tačiau reikšmingas tokio gaminio trūkumas yra jo trapumas.

Bižuterija. Papuošalai ir aksesuarai yra gana ekonomiški, kurių antkainis gali siekti apie tris šimtus procentų. Marža gali būti keli šimtai ar net tūkstančiai rublių, o paklausa išlieka nuolat didelė.

Gėrimai. Papildomas mokestis už birią arbatą ar kavą, geriamas vanduo išpilstytų gėrimų ar gėrimų gatvės kavinėse gali siekti šimtą, du šimtus ar net penkis šimtus procentų. Geros paraštės daromos ant pieno kokteilių ar gaiviųjų gėrimų. Atšalus orams verslas nepraranda perspektyvų: žiemą galima parduoti karštą arbatą ar kavą.

Spragėsiai, guminukai, cukraus vata, ledai ir kiti saldumynai. Prekybos centruose, parkuose ir kitose visuomenės susibūrimo ir poilsio vietose parduodamų produktų žaliavų kaina yra dešimt kartų mažesnė nei gatavų kukurūzų spragėsių kaina. cukraus vata. Sezono metu pardavinėdami saldumynus galite gauti didelės naudos.

Rankų darbo. Skirtumo ir individualumo idealus propaguojančioje visuomenėje išskirtiniai produktai yra labai paklausūs. Tokių dalykų kainą įvertinti gana sunku (ypač tiems, kurie toli nuo kūrybos), todėl pardavėjas gali gana ženkliai padidinti kainą. Paklausa tiek rankų darbo papuošalų, aksesuarų, kosmetikos ir higienos prekių ar drabužių, tiek atnaujintų baldų ar interjero daiktų.

Kosmetika (įskaitant rankų darbo higienos priemones). Parduotuvėse parduodamų kosmetikos gaminių savikaina, kaip taisyklė, neviršija 20% rinkos vertės. Likusią galutinės kainos dalį sudaro reklamos ir transportavimo išlaidos bei graži pakuotė.

Sveikinimo atvirukai ir šventinė atributika apskritai. Produktai, kurie parduodami nepagrįstai išpūstomis kainomis, pavyzdžiui, helio balionai ar kartoninės kortelės, iš tikrųjų kainuoja tik apie dešimt-trisdešimt rublių, o minimali kaina jau yra nuo šimto iki dviejų šimtų rublių.

Madingi dalykai. Jei pavyks pagauti tendenciją, galite tikėtis tikrai didelio pelno. Kažkada buvo populiarūs kalbantys žiurkėnai, vėliau – permatomi buteliai gėrimams Mano buteliukas, daiktų, pavyzdžiui, su komiksų personažais, paklausa buvo stabilesnė. Taip pat galite pasigaminti individualius marškinėlius ir juos parduoti. Spauda ant lininių maišelių yra paklausi. Ar tai tiesa, Didmeninė prekybačia rezultatų neduos.

Lydinčios paslaugos. Susijusios paslaugos apima baldų surinkimo paslaugas (baldų parduotuvėms), buitinės technikos remontą (smulkios buitinės technikos pardavėjams), kasečių pildymą (skirta raštinės reikmenų parduotuvės arba kopijuoti/spausdinti taškus) ir panašiai.

Žinoma, ne visi aukštos maržos produktai leidžia gana nuosekliai uždirbti dideles sumas. Tačiau teisingas požiūris ir įgimtas instinktas išsprendžia daugybę problemų, susijusių su sėkmingo verslo organizavimu.

Prekyba yra viena pelningiausių sričių verslumo srityje. Šioje srityje nustatytų taisyklių laikymasis, kompetentingas dizainas verslo ir kruopštus vartotojų paklausos tyrimas yra raktas kuriant efektyvus verslas. Prieš pradedant šį projektą, būtina kruopščiai pasiruošti. Šiame straipsnyje siūlome aptarti klausimą, kuo pelninga prekiauti rinkoje.

Prekyba rinkoje gali atnešti geras pajamas

Šiuolaikinės rinkos analizė

Pradedantieji verslininkai apie rinkos santykių ypatumus žino tik iš pirkėjo pusės. Daugelis verslininkų klaidingai idealizuoja Ši vieta, manydami, kad sukūrę parduotuvę galėsite uždirbti didelius pinigus. Pati prekybinių santykių esmė remiasi tam tikrais įstatymais ir komercinėmis tradicijomis.

Prieš pradedant darbą rinkoje, būtina atidžiai išanalizuoti šios veiklos specifiką.

Daugelis vartotojų dažnai galvoja apie rinkoje parduodančių pardavėjų pajamas. Komponavimas apytiksliai skaičiavimai, žmonės fantazuoja apie didelį klientų srautą. Pradedantis verslininkas turėtų suprasti, kad parduotuvių ar prekių skaičiaus didinimas rinkoje neprisideda prie pardavimų apimčių didėjimo. Renkantis asortimentą tolesniam perpardavimui, neturėtumėte kopijuoti konkurentų ir pirkti panašių produktų. Didėjant pardavėjų skaičiui, pirkėjų neauga. Su tokia problema dažnai susiduria šios srities naujokai.

Gerai apgalvotas prekių asortimentas leis dirbti net ir aršios konkurencijos sąlygomis. Pirmiausia turite pasirinkti kelis produktus, kurių nėra rinkoje. Labai svarbu, kad pasirinktų produktų paklausa būtų stabili. Pagrindinė rinkos santykių taisyklė yra aksioma „paklausa kuria pasiūlą“.. Tai reiškia, kad neteisingai pasirinkus asortimentą, verslininkas turės pakeisti visą prekių liniją. Nereikalingų produktų buvimas gali sukelti pirmuosius nuostolius.

Kitas svarbus niuansas – ištirti mažmeninės prekybos vietų vietą pačioje rinkoje. Pasirinkimas priklauso nuo taško pasirinkimo komerciniai produktai. Klasikinis turgus paprastai turi kelis įėjimus ir į atskiras zonas suskirstytą prekybos zoną. Įvairiose srityse yra prekystalių ir parduotuvių, kurių specializacija yra konkretus produktas. Netoli įėjimo esantys taškai specializuojasi impulsiniuose pardavimuose. Čia gali būti buitinės chemijos ar kepinių parduotuvė.

Dažniau turgaus naujokai renkasi vietas, kuriose pirkėjai užsuka retai. Tokio išdėstymo atveju rekomenduojama rinktis siauro profilio gaminius. Kita problema, su kuria turi susidurti verslininkas – poreikis pritraukti pirkėjus. Šiuo tikslu įdiekite skelbimų lentos ir specialūs ruožai.

Prieš pradėdami prekiauti rinkoje, turite atidžiai išanalizuoti susijusią riziką. Maža vartotojų paklausa, netikėtos išlaidos ir didelės nuomos kainos yra pagrindinė rizika. Dėl kompensacinių lėšų trūkumo gali tekti uždaryti verslą trumpalaikis pradėjus dirbti. Turimo kapitalo suma turėtų užtikrinti trijų mėnesių stabilų darbą, atsižvelgiant į pajamų trūkumą. Tokiu atveju verslininkas turi galimybę išspręsti visas iškilusias problemas.

Gana dažna klaida šioje srityje – darbuotojų samdymas praėjus kelioms dienoms po prekybos taško atidarymo. Šį žingsnį žengę verslininkai atima iš savęs galimybę išstudijuoti visas nagrinėjamos srities subtilybes ir specifiką. Ots Vartotojų paklausos nekontroliavimas yra pirmųjų finansinių sunkumų priežastis. Reikia atsiminti, kad samdomi darbuotojai savo įsipareigojimus vykdo tik tam, kad gautų darbo užmokesčio. Pats verslo savininkas dirba siekdamas ištirti perspektyvas tolimesnis vystymas jūsų projekto.

Kuriant savo verslą būtina atsižvelgti į regiono ekonomines ypatybes ir potencialios auditorijos mokumo lygį. Remiantis „Rosstat“ pateikta statistika, per pastaruosius trejus metus Rusijos piliečių mokumo lygis sumažėjo dešimčia procentų. Tai reiškia, kad didžioji dalis mūsų šalies gyventojų taupo įsigydami kokybiškas prekes. Sociologų nuomone, visus žmones, veikiančius kaip vartotojai, galima suskirstyti į keturias grupes. Verslo finansinis efektyvumas priklauso nuo potencialių klientų portreto aprašymo:

1. « Optimizatoriai"- šiai kategorijai priklauso keturiasdešimt penkerių metų ir vyresni didžiųjų miestų gyventojai. Ši vartotojų kategorija nori atsisakyti brangių produktų ir pirkti pigius produktus.
2. "racionalistai"– Šiai grupei priklauso dideles pajamas gaunantys žmonės. Šios kategorijos atstovams būdingas kruopštus išlaidų planavimas ir būtiniausių prekių sąrašų sudarymas.
3. „Sandorių medžiotojai“– Šiai kategorijai priskiriami miestų, kuriuose gyvena mažiau nei milijonas gyventojų, gyventojai. Dauguma šios grupės yra moterys nuo trisdešimt penkerių iki keturiasdešimt ketverių metų. Eidami į turgų „nuolaidų medžiotojai“ ieško prekybos vietų, kuriose vyksta įvairios akcijos.
4. "Taupus"– šiai grupei priklauso visi mažas pajamas gaunantys provincijos miestų gyventojai. Eidami apsipirkti šie žmonės mieliau perka prekes, kurių užteks kelis mėnesius. Išskirtinis bruožas Tokie žmonės visiškai kontroliuoja biudžetą.

Kaip verslininkas gali gauti subsidiją verslo plėtrai?

Svarstydami klausimą, kur pradėti prekiauti rinkoje, turėtumėte šiek tiek nukrypti nuo pagrindinės temos ir pakalbėti apie gavimo būdus. pradinis kapitalas. Žmonės, kurie oficialiai priskiriami bedarbiams, turi teisę gauti subsidijas kūrybai nuosavas verslas. Norėdami gauti pradinį kapitalą iš valstybės, turite gyventi šiuo statusu mažiausiai trisdešimt dienų. Galite užsiregistruoti kaip bedarbis vietiniame užimtumo centre. Subsidiją savo verslui kurti gali gauti tik tie piliečiai, kurie atitinka tam tikrus kriterijus. Pensinis amžius, aukštasis išsilavinimas ar teistumas gali būti priežastis atsisakyti išduoti lėšas.

Gavęs bedarbio statusą, būsimas verslininkas gali pradėti kreiptis dėl subsidijos. Pirmiausia rekomenduojama išstudijuoti visus turimus vyriausybės programos ir sąlygos, kurias reikia įvykdyti norint dalyvauti tokioje programoje. Kai kuriuose regionuose užimtumo centro darbuotojai reikalauja, kad verslininkas išlaikytų testą.

Už gavimą valstybės pagalba Verslininkas turi pateikti centro darbuotojams parengtą verslo planą. Šiame dokumente reikia nurodyti būsimo mažmeninės prekybos vietos veiklos tvarką, prekių asortimentą, verslo skatinimo būdus ir numatomą verslo pelningumą. Daugelis verslo sektoriaus naujokų į verslo plano sudarymą įtraukia trečiąsias šalis, kurios yra tarpininkai tarp verslininko ir užimtumo centro.

Paraiškos peržiūros laikotarpis yra dešimt dienų. Kai kuriuose regionuose nusistovėjusi taisyklė, pagal kurią verslininkas kuriamą projektą turi ginti prieš specialią komisiją. Atlikę visus aukščiau nurodytus veiksmus, turėtumėte užsiregistruoti kaip verslo subjektas ir atsidaryti einamąją sąskaitą. Į šią sąskaitą bus pervesti pinigai už penkiasdešimt aštuonis tūkstančius rublių. Šios sumos pakanka išsinuomoti prekybinę palapinę ar nedidelį paviljoną ir įsigyti pirmąją komercinės produkcijos partiją.

Kompetentingas prekybos vietinėje rinkoje organizavimas

Renkantis prekybą kaip pagrindinę verslo kryptį, verslininkas turi atidžiai išstudijuoti visas organizacinio proceso subtilybes. Šios sąlygos įvykdymas leidžia sumažinti sunkumų jūsų darbe tikimybę.

Kuo pelningiau prekiauti

Daugelis naujokų komercijos srityje dažnai užduoda klausimą, kuo dabar apsimoka prekiauti. Pasak ekspertų, vienas iš daug žadančios kryptys su stabiliu vartotojų paklausos lygiu yra maisto produktai. Šios kategorijos produktai išlieka paklausūs net ir krizės metu. Renkantis asortimentą būtina atsižvelgti į daugumos klientų mokumo lygį. Paprastai dauguma turgaus lankytojų nori įsigyti nebrangių grūdų, daržovių ir vaisių.

Kita populiari kategorija yra batai ir drabužiai. Šiai prekybos veiklos sričiai būdinga stabili paklausa ir aukštas konkurencijos lygis. Didmeninių tiekėjų, galinčių tiekti unikalias prekes už mažą kainą, buvimas leidžia padidinti produkto maržą. Norint rasti tokius tiekėjus, teks sugaišti gana daug laiko. Taip pat reikėtų atsižvelgti į tai, kad neišbandytų produktų atveju verslininkas rizikuoja dirbti nuostolingai. Štai kodėl daugelis prekybininkų mieliau renkasi tuos pačius produktus kaip ir artimiausi konkurentai.

Statybinės medžiagos yra kita produktų grupė, kurios paklausa yra stabili. Tokius gaminius perka ne tik paprasti piliečiai, bet ir mažų firmų atstovai. Tokio projekto pelningumas priklauso nuo daugelio išorinių veiksnių. Prieš pasirenkant šią kryptį, rekomenduojama atidžiai išanalizuoti konkurencijos lygį.

Prekybos rinkoje niuansai

Tam, kad prekybos veikla atneštų maksimalus pelnas, būtina atsižvelgti į tokių veiksnių, kaip sezoniškumas, įtaką. Prekyba mėsa, pienu ir kitomis greitai gendančiomis prekėmis vasaros mėnesiais tampa daug sunkesnė. Vartotojų paklausos pobūdžio pokyčiai ryškiausiai pasireiškia vaisių ir daržovių prekyboje. Vasaros mėnesiais daugiausia dėmesio rekomenduojama skirti uogų, pomidorų ir agurkų prekybai. IN žiemos mėnesiais Labiau paklausios daržovės, pavyzdžiui, morkos, svogūnai, bulvės.

Sezoniškumas pastebimas ir drabužių prekyboje. Tokių prekybos vietų asortimentas būtinai turi keistis prasidėjus naujam sezonui. Bandymas parduoti žiemos prekes vasaros mėnesiais gali sukelti didelių nuostolių.

Nuo ko pradėti: išsamios instrukcijos

Pirmajame verslo kūrimo etape verslininkas turi rasti vietą rinkoje, kuri bus naudojama mažmeninės prekybos vietai kurti. Šio proceso metu būtina atidžiai išanalizuoti klientų srautą įvairiose prekybos ploto srityse. Paprastai dauguma žmonių užsuka tik į parduotuves ir prekystalius, esančius pirmoje eilėje. Šio ploto nuomos kaina gali būti žymiai didesnė lyginant su kitomis vietomis. Daugumai pradedančiųjų siūlomi paviljonai, esantys gana toli nuo įėjimo. Renkantis tokią vietą, turėtumėte suprasti, kad klientų srauto lygis sumažės kelis kartus.

Kitame etape turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Renkantis mokesčių režimą, rekomenduojama atkreipti dėmesį į supaprastintą sistemą. Verslo teisinės registracijos kaina yra apie tūkstantį rublių. Po to turite susisiekti su turgaus administracija, kad sudarytumėte nuomos sutartį. Be to, būtina sudaryti sutartis su įmonėmis, kurios tieks asortimentą. Verslininkas, norintis prekiauti rinkoje, turi laikytis šių taisyklių:

1. Dauguma rinkų draudžia erdvės nuomininkams užsiimti didmenine prekyba.
2. Verslininkas privalo laikytis sanitarinių taisyklių.
3. Nepilnamečius įtraukti į prekybos veiklą draudžiama.
4. Nuomininkas įsipareigoja prižiūrėti nuomojamą plotą tinkamos būklės.
5. Parduotuvių darbo laiką nustato turgaus administracija.

Atlikę visus aukščiau nurodytus veiksmus, galite pradėti prekybą.

Svarstant, kuo galima pelningai prekiauti rinkoje, būtina pateikti keletą pastatusių žmonių patarimų pelningas verslasšia kryptimi. Daugelis verslininkų, kurie daro klaidas pačioje ankstyvoje verslo kūrimo stadijoje, uždaro parduotuves praėjus vos keliems mėnesiams nuo prekybos pradžios. Viena dažna klaida yra samdyti darbuotojus be jų profesinė patirtis. Bandoma sutaupyti pinigų grynaisiais pinigais gali sukelti didelių nuostolių.

Kita dažna klaida, kurią daro beveik visi pradedantieji, yra sutarties sudarymas su mažiausią savo gaminių kainą pasiūliusiais tiekėjais. Verslininkai, norėdami padidinti savo verslo pelningumą naudodami prekių antkainį, perka mažai kokybiškų produktų, kuris lieka nepareikalautas. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad per maža gaminių savikaina gali sukelti abejonių dėl siūlomų produktų kokybės. Savarankiški bandymai prekiauti neturint tinkamos patirties taip pat pasmerkti žlugti. Tokie verslininkai dažnai klysta rinkdamiesi prekių asortimentą ar prekybos vietos vietą.

Visi pirmiau minėti veiksniai turi tiesioginės įtakos verslo būklei. Be to, būtina atsižvelgti į regiono ekonomikos ypatumus. Žemas gyventojų pajamų lygis lemia vartotojų paklausos mažėjimą. Parduotuvės, kurių specializacija yra namų dekoravimo, papuošalų ir buitinės technikos prekyba, dažnai patiria didelių nuostolių, todėl jos uždaromos. Ištikus krizei, išauga būtiniausių prekių ir maisto poreikis. Į šį veiksnį reikia atsižvelgti rengiant verslo planą.

Išvados (+ vaizdo įrašas)

Šiame straipsnyje aptarėme klausimą, kuo pelninga prekiauti mažmeninėje prekyboje. Protingai pastatytas prekybos verslas gali tapti labai pelninga įmone, generuojančia stabilias pajamas. Tačiau bet kokia padaryta klaida organizacinis procesas, gali prisidėti prie didelių nuostolių. Prieš pradedant dirbti šioje srityje, rekomenduojama atidžiai išstudijuoti visas spąstus, keletą mėnesių dirbant pardavėju.

Susisiekus su

Dažniausiai apsisprendę pradėti verslą žmonės renkasi prekybą. Taip yra dėl to, kad tokia veikla nereikalauja specialių žinių, yra prieinama kiekvienam, o užsispyrus ir tinkamai organizuojant verslą gali atnešti gerą pelną. Nepaisant to, kad Rusijoje yra daugybė turgų, parduotuvių ir prekybos centrų, jų skaičius dar nepasiekė prisotinimo. Taigi, statistiniais duomenimis, prekybos plotas, tenkantis vienam gyventojui, mūsų šalyje yra beveik du kartus mažesnis nei Vakarų Europoje.

Planuodami pradėti prekybą, pirmiausia turėtumėte apsispręsti dėl produkto, kurį pasiūlysite klientams. Galite užsidirbti parduodami bet kokį produktą Tai, kas jums naudinga prekiauti rinkoje, priklauso nuo jūsų pageidavimų, ryšių ir gyvenimo patirties. Nesileidžiant į smulkmenas, yra keletas didelių prekių grupių, kurios dažniausiai siūlomos mažmeninėje prekyboje turguose ir mažose parduotuvėse:

• maisto produktai:
• Drabužiai ir avalynė;
• buitinės ir asmeninės higienos prekės;
• prekės renovacijai ir statybai;
• įrankiai ir buitinė technika.

Nustačius savo produkto nišą, kitas verslo pradžios žingsnis yra vietos pasirinkimas. Aksioma, kad geriausios vietos yra žmonių srauto kelyje – įvažiavimas ir išvažiavimas, centriniai praėjimai prie automobilių stovėjimo aikštelių. Tačiau nuomos kainos čia pačios didžiausios. Jei pirmą kartą neturite patirties ir „buferinio“ kapitalo, tada geriau pradėti ne nuo prestižiškiausių vietų, o pasirinkti skaitiklį „aptvaroje“ yra sąmoningai prarandama galimybė.

Prekyba maisto produktais

Didžiausią susidomėjimą kelia maisto produktai. Iš tiesų, kad ir kokios sunkios būtų ekonominės sąlygos šalyje, pirmoji šeimos galvos problema visada bus užduotis pamaitinti savo artimuosius. Tačiau dėl tos pačios priežasties konkurencija šiame rinkos segmente yra labai didelė.

Jei nuspręsite prekiauti maistu, būsite priversti konkuruoti ne tik su kaimynais prie prekystalio, bet ir su prekybos centrais bei prekybos tinklais. Natūralu, kad jūsų finansinių galimybių negalima lyginti su Pyaterochka, Magnit ar Auchan.

Kuo tokiomis sudėtingomis sąlygomis galite prekiauti rinkoje pelningai? Atsakymas labai paprastas – tą patį, ką šie tinklo gigantai parduoda, bet pirkėjui siūlo tai, ko šie milžinai negali pasiūlyti. Kaip išgyventi ir pasisekti tokiomis sąlygomis. Reikia suprasti, kad prekiaujant, pavyzdžiui, kiaušiniais, užaugintais net savo ūkyje, negalima pasiūlyti žemesnių kainų nei prekybos tinkluose. Paslaptis – susikurti savo pirkėjų ratą. Gerai žinoma, kad pirkėjai dažniausiai renkasi „savus ir patikimus“ pardavėjus, net jei jų kai kurių prekių kainos yra didesnės nei kaimynų.

Būtina užmegzti neformalius santykius su klientais. Tokiu atveju jie gali suteikti jums savo telefono numerį, kad praneštų apie specialią ar pigią prekę. Jūs tiesiog negalite piktnaudžiauti tokiais kontaktais. Įkyrumas gali jus žiauriai pajuokauti. Atsižvelkite į konkrečias savo nuolatinių klientų savybes ir poreikius. Tokie kontaktai labai praverčia didžiųjų švenčių išvakarėse.

Taip pat skaitykite: Kaip atidaryti mėsinę nuo nulio: verslo planas

Dabar apsimoka prekiauti „kaimo prekėmis“, kurias pirkėjai sieja su chemikalų ir antibiotikų nebuvimu. Tačiau norint patenkinti šios vartotojų grupės reikalavimus, tiekėjus reikia rinktis itin kruopščiai. Iš tiesų, šiandien dėl veterinarinių medžiagų ir pesticidų prieinamumo kyla didelis pavojus, kad juos bus nekontroliuojamai naudoti privačiuose namų ūkiuose.

Produkto ekranas turi būti kuo patrauklesnis. Pirkėjams, kaip taisyklė, patinka kainų etiketės su Papildoma informacija. Pavyzdžiui, jei ant produkto nurodoma jo kilmė arba savybės („atvirai malti pomidorai“ arba „sūdymas naudojant jūros druską“ ir pan.).

Mėsos pardavimas rinkoje yra labai pelningas verslas. Yra daug žmonių (su skirtingomis pajamomis), kurie perka mėsą tik turguje. Tik turguje galima bendrauti su pardavėju, „uostyti ir liesti“ šią konkrečią prekę.

Prekyba mėsa rinkoje turi savo specifiką. Pirma, tokia mėsa vyrauja šviežia arba net šviežia, o ne užšaldyta. Antra, žinoma, jos įgyvendinimo laikotarpis yra ribotas. Paprastai mėsos pardavėjai ją perka iš smulkiųjų gamintojų iš anksto susitarę. Taip užtikrinamas ne tik prekės saugumas (tai atlieka sanitarinė ir epidemiologinė inspekcija), bet ir pardavėjo pasitikėjimas, kad gyvūnai buvo auginami tinkamomis sąlygomis.

Rusijoje gana įprastas ilgalaikis glaudus bendradarbiavimas su pardavėjais ir asmenimis, auginančiais gyvulius privačiuose ūkiuose. Šiuo atveju pardavėjas taip pat veikia kaip pašarų, veterinarinių vaistų ir kitų prekių (įskaitant namų apyvokos prekes) tiekėjas. Toks bendradarbiavimas naudingas abiem pusėms. Atsižvelgiant į didžiulius atstumus mūsų šalyje, smulkiam gamintojui iš atokių vietovių dažniausiai neapsimoka prekiauti mėsa didžiųjų miestų turguose.

Prekyba žuvimi turguje tam tikra prasme yra panaši į prekybą mėsos gaminiai. Bet žuvis yra dar labiau gendantis produktas nei mėsa, todėl tokios prekybos pelningumas labai priklauso nuo darbo su tiekėjais efektyvumo.

Prekyba vaisiais ir daržovėmis turguose yra labai paplitusi. Anksčiau tai buvo griežtai sezoniniai produktai. Šiandien žiemą visai įmanoma prekiauti importuota ar šiltnamio efektą sukeliančia produkcija. Rinkoje pelninga prekiauti produktais iš Centrinės Azijos. Riešutai, džiovinti vaisiai ir prieskoniai taip pat labai paklausūs Rusijoje. Reikšmingas šios grupės pranašumas maisto produktai turi gana ilgą galiojimo laiką.

Vaisių ir daržovių kainų svyravimai yra gana dideli. Svarbų vaidmenį čia vaidina tai, kad šios prekės dažniausiai yra greitai gendančios. Jų kainos gali gerokai nukristi per vieną dieną arba, atvirkščiai, padidėti, priklausomai nuo to, ar atkeliauja (nebuvo) didelė bet kurio produkto siunta.

Prekyba drabužiais ir avalyne

Turguose dažniausiai parduodami žemų ir vidutinių kainų kategorijų drabužiai ir avalynė. Turtingi žmonės mieliau perka brangias išskirtines ir firmines prekes butikuose ar net užsienyje. Prekybos šio asortimento prekėmis pelningumas labai priklauso nuo tiekėjų kainų patikimumo ir konkurencingumo arba tiesioginių ryšių su užsienio šalimis buvimo. didmeninės rinkos. Pardavėjo asmenybė čia vaidina labai svarbų vaidmenį. Visi žinome kategoriją žmonių, kurie gali įtikinti žmones pirkti bet kokią prekę, nes „šioje striukėje/paltuje tu atrodai kaip milijonas“.

Taip pat skaitykite: Kaip atidaryti parduotuvę Statybinės medžiagos nuo nulio

Seniai praėjo laikai, kai turgaus pardavėjai vienoje vietoje siūlė viską – nuo ​​kojinių iki kailinių. Šiandien kiekvienas pardavėjas turi savo specializaciją. Kur pradėti prekiauti rinkoje, iš esmės nesvarbu. Jums tereikia įvertinti savo galimybes – ryšius, apyvartinis kapitalas ir taip toliau.

Ypatingą rinkos segmentą užima naudotos prekės. Krizės metu ir mažėjant pajamų lygiui šis verslas klesti tiek didieji miestai, ir mažuose miesteliuose bei kaimuose.

Prekyba asmeninės higienos ir namų apyvokos prekėmis

Buitinės ir higienos prekės dažniausiai prekyvietėse pristatomos su buitine chemija ir nebrangia kosmetika. Tai plataus vartojimo prekės, todėl jų apyvarta yra didžiausia gyvenamuosiuose rajonuose. Prekyba buitine chemija mažuose, atokiuose miesteliuose yra labai pelninga. Labai dažnai prekyba šiomis prekėmis derinama su prekyba autochemija (langų plovikliai, antifrizas, akumuliatoriaus elektrolitas ir pan.).

Prekių asortimentas kiekviename taške turėtų būti kuo platesnis ir apimti visas kainų kategorijas. Ekrane turi būti Susiję produktai– apsauginiai drabužiai, apsaugos priemonės, konteineriai ir pan.

Vasaros sezono metu turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į sodo produktų asortimentą. Be įprastų trąšų, sėklų ir chemikalų, reikėtų atkreipti dėmesį į paprasčiausias priemones – genėtuves, purkštuvus ir kitus prietaisus.

Prekyba įrankiais ir statybinėmis medžiagomis

Prekyba šios grupės prekių asortimentu reikalauja, kad pardavėjai turėtų pakankamai kvalifikacijos ir kompetencijos. Be to, norint sukurti gana platų pristatomų instrumentų asortimentą, reikia labai didelių apyvartinių lėšų. Dėl šios priežasties individualūs verslininkai, prekiaujantys rinkose, paprastai specializuojasi siaurame segmente, pavyzdžiui, parduoda tik medienos apdirbimo įrankius arba atstovauja daugiausia vienam gamintojui.

Intensyvios individualios statybos regionuose labai paklausūs santechnikos gaminiai, šildymo įranga ir kartu esanti furnitūra. Išpardavimas Prekės(glaistai, dažai, sandarikliai, klijai ir kt.) yra labai reikšmingas ir gana stabilus pajamų šaltinis.

Pastaruoju metu tam tikrų rūšių statybinių medžiagų gamyba mažose įmonėse populiarėja. Daugelyje regionų dauguma betoninių blokelių, grindinio plokštes, tvoros sekcijos ir panašios medžiagos gaminamos vietoje. Bendradarbiavimas su tokiomis įmonėmis atneša gerų pajamų verslininkams rinkoje.

21-asis amžius – skaitmeninių technologijų, apsipirkimo internetu ir pirkimų internetu era. Prekybos centruose ir internetinėse parduotuvėse dabar galite rasti visko: nuo maisto ir higienos prekių iki statybinių medžiagų ir pasaulinių prekių ženklų drabužių. Tačiau yra keletas įpročių, kurie mūsų pasaulyje nesikeičia. Vienas iš jų – įprotis eiti į turgų. Kad ir kokie užsienietiški produktai būtų atvežti į prekybos centrą, šviežiausią ir skaniausią vis tiek galima rasti pas pažįstamą pardavėją turguje. Pakalbėkime apie tai, kodėl šis prekybos tipas vis dar klesti ir kaip galite pelningai prekiauti rinkoje.

Prekybos nišos pasirinkimas

Kaip jau pastebėjome, pasaulyje pagaminama daug daugiau produktų, nei suvartojama, konkurencija arši, o klientų palankumą laimėti tampa tikrai nelengva užduotimi. Todėl užduodami klausimą: „Noriu prekiauti rinkoje, nuo ko pradėti?“, visų pirma pasirinkite prekę, kurią norite parduoti.

1. Pirma, tradiciškai pirkėjai eina į turgų pirkti populiariausių dalykų: maisto, buitinės chemijos, drabužių, batų, biuro prekių ir daug daugiau. Atitinkamai, būtent tokias prekes reikia parduoti turguose;
2. Antra, rinkdamiesi nišą sutelkite dėmesį į pačios turgaus vietą. Pavyzdžiui, jei jis yra miesto centre, kur žmonės dažnai vaikšto, maisto ar gėrimų parduotuvės bus labai paklausios, suvenyriniai gaminiai. Jei turgus yra šalia švietimo įstaiga, logiškiau atidaryti paviljoną su biuru ar kopijavimo centru. Net jei netoliese yra keliolika panašių taškų, klientų antplūdis vis tiek bus nuolat didelis;
3. Trečia, pasikliaukite savo žiniomis. Jei norite atidaryti paviljoną turguje ir patys parduoti prekes, turite suprasti, kokius produktus parduodate. Priešingu atveju negalėsite konsultuoti klientų, o tai gerokai sumažins pardavimų lygį.

Tinkamos vietos pasirinkimas

Natūralu, kad nuoma tokiose vietose yra daug didesnė nei turgaus pakraščiuose. Bet šiuo atveju šykštuolis moka du kartus. Lengviau permokėti už geros vietos nuomą, bet gauti daugiau pajamų, nei sutaupyti pinigų ir visiškai neuždirbti. Taigi, jokiu būdu nesutikite su pigiais variantais: pirkėjai apie jus nesužinos, o prekės bus prarastos.

Taip pat pati rinka gali būti skirstoma į įprastus sektorius: vienose eilėse prekiaujama buitine chemija, kitose – žuvimi, kitose – mėsa ir panašiai. Atitinkamai tokiose rinkose svarbu pasirinkti vietą ne tik su patogia vieta, bet ir tinkamame sektoriuje.

Be to, nepamirškite išduoti individuali įmonė prieš išsinuomojus vietą. Daugeliui kyla klausimas, ar įmanoma prekiauti rinkoje be individualaus verslininko. Atsakymas yra ne. Juk be oficialių dokumentų turguje net vietos nuomai neduos. Todėl jei jums pasakys, kad turguje galite prekiauti ir be individualaus verslininko, tris kartus pagalvokite prieš nuomodamiesi vietą iš tokių žmonių.

Kokie yra prekybos rinkoje pranašumai?

Turguose tradiciškai parduodamos plataus vartojimo prekės: maistas, drabužiai, batai, apatiniai drabužiai, raštinės reikmenys, cigaretės, kosmetika, virtuvės reikmenys ir daug daugiau. Būtent tokio tipo produktą pelninga parduoti rinkose.

Norėdami pasirinkti savo nišą, turite atsižvelgti į šiuos veiksnius:

• Varzybos. Jei turguje jau yra keletas didelių prekybos taškų su tam tikromis prekėmis, vargu ar pavyks į savo vietą privilioti daug pirkėjų;
• Vieta. Rinkos yra skirtingos ir nėra taip svarbu, kurioje rinkoje geriau prekiauti. Svarbiau pasirinkti tinkamą produktą konkrečiai rinkai. Parduodamų prekių pasirinkimas dažnai priklauso nuo mažmeninės prekybos vietų vietos. Pavyzdžiui, jei tai vietinis žuvies turgus prie miesto uosto, tai ten prekiauti higienos prekėmis būtų labai bloga mintis. Tačiau miesto centre atidaryti kioską su skaniais dešrainiais ar kava yra gera idėja, net jei netoliese yra kelios panašios parduotuvės;
• Išleidimo angos dydis. Jei turite didelę prekę ir nedidelę prekybos zoną, parduoti daiktus bus labai nepatogu. Negalite nepademonstruoti viso asortimento, nesuteikti kokybiškų paslaugų klientams;
• Pradinis kapitalas. Prekybos nišos pasirinkimas tiesiogiai priklauso nuo to, kiek pinigų turite ir galite investuoti į verslo pradžią. Pirkėjams svarbus vaidmuo tenka prekių asortimentui, kurį galite pateikti. Todėl rinkdamiesi nišą, kurioje norite prekiauti, paskaičiuokite visas išlaidas ir nuspręskite, ar jos jums įperkamos.

• Moteriški drabužiai;
• Vyriška apranga;
• Apatiniai drabužiai;
• Buitinė chemija ir plovikliai;
• asmeninės higienos priemonės;
• Tekstilės gaminiai;
• Maisto produktai: mėsa, žuvis, kiaušiniai, daržovės, vaisiai, grūdai, gėrimai, prieskoniai ir kt.
• Priedai;
• Kosmetika ir kvepalai;
• Darbo drabužiai;
• Augalai;
• Produktai gyvūnams;
• Dekoratyviniai elementai;
• Parduodu gatavus gaminius;
• Sporto įranga.

Tiesą sakant, yra daug idėjų apie geriausią prekybos būdą rinkoje ir yra iš ko rinktis. Tačiau geriau sutelkti dėmesį į siaurą nišą, o ne bandyti parduoti viską iš karto. Rinkoje žmonės labiau linkę ieškoti gerų produktų iš tam tikrų pirkėjų. Pavyzdžiui, iš vieno žmogaus perka apatinius, iš kito vaisius, o pas trečią pardavėją eina naminės grietinės ir pieno. Todėl geriau pabandyti parduoti vieną produktų grupę, bet su aukštos kokybės, o ne įvairių plataus vartojimo prekių.

Prekyba vyriškais ir moteriškais drabužiais

Visi prisimename tuos laikus, kai dideli prekybos centrai buvo tik didmiesčiuose, o norint nusipirkti drabužių reikėjo eiti į turgų, pasimatuoti kitą suknelę, stovint ant kartono ir džiaugtis, kai pagaliau kažkas tiko. Laikai keičiasi ir net prekybos centrų su mados butikais trūkumas niekam nebetrukdo, nes yra internetas ir bet kokius patinkančius drabužius galima nusipirkti internetu. Todėl kyla klausimas, ar apsimoka prekiauti drabužiais rinkoje. Išties drabužių prekyba turgavietėse nebėra tokia paklausi kaip anksčiau. Tačiau vis dar pasitaiko vyresnės kartos atstovų, kurie nemoka naudotis internetu ir nesuvokia šiuolaikinių mados tendencijų, todėl ir toliau vaikšto į turgų ir ten perka drabužius.

Kaip prekiauti daiktais rinkoje? Atidarydami drabužių prekybos paviljoną, atsižvelkite į aukščiau pateiktą informaciją ir užsisakykite atitinkamus modelius/stilius. Taip pat atsižvelgti į sezoniškumą ir laiku atnaujinti kolekcijas pagal klientų poreikius. Atkreipkite dėmesį, kad ši parinktis tinka tiems, kurie nežino, kuo prekiauti rinkoje mažas miestelis, nes mažuose miesteliuose firminių parduotuvių nėra tiek daug, o drabužių paklausa rinkoje išlieka didelė.

Kalbant apie tai, kaip pradėti prekiauti drabužiais rinkoje, tereikia susirasti gerą tiekėją arba kelis tiekėjus, iš kurių galėtumėte užsisakyti kokybiškų gaminių dideliais kiekiais.

Apatinių drabužių pardavimas

Su apatiniu trikotažu situacija panaši kaip ir ankstesnėje, tačiau kelnaites, liemenėles ar negližus gaminančių prekių ženklų yra kur kas mažiau nei įprastų drabužių gamintojų. Todėl mažmeninės prekybos vietos turguose su apatiniais yra labai paklausios ir tai yra geras pasirinkimas nei prekiauti turguje mieste.

Tokių prekių asortimentas turėtų būti didelis, o pačioje išleidimo angoje turėtų būti geras viso ilgio veidrodis ir patogus įtaisymo kambarys. Taip pat turite pasirūpinti, kad sandėlyje būtų visų dydžių apatinių, o pati prekė turi būti įvairi ir kokybiška. Ar galima tokius dalykus paviljone parduoti? Nerekomenduojama.

Prekyba buitine chemija ir plovikliais

Taip pat stenkitės turėti skirtingų kainų kategorijų gaminius, nes kiekvienas turi skirtingas galimybes ir gerai, kai pirkėjas turi iš ko rinktis. Tas pats pasakytina apie asmenines higienos priemones.

Prekyba tekstilės gaminiais

Galima atidaryti atskirą prekybos vietą tekstilės gaminiais: rankšluosčiais, patalynės užvalkalais, staltiesėmis, užuolaidomis. Jei leidžia mažmeninės prekybos plotas, galite netgi susirasti tiekėją, kuris gamina visus aukščiau išvardintus gaminius ir sudaryti didelį asortimentą, kuris pritrauks daug klientų.

Tekstilės gaminius visi naudoja kasdien, tad be pirkėjų tikrai neliksite. Stenkitės rinktis produktus iš geros medžiagos, o ne sintetika, nes žmonės kasdien naudoja ir rankšluosčius, ir patalynę, tad tokias priemones turėtų būti malonu naudoti.

Parduodant maistą

Daugeliu atvejų žodis „turgus“ arba „turgus“ vis dar siejamas su maisto pirkimu. Bet kuriame vietiniame turguje galite rasti šviežios mėsos, prieš kelias valandas sugautos žuvies, naminio pieno ir skanių sodo daržovių. Tai nenuostabu, nes masinės gamybos parduotuvėse parduodami produktai dažniausiai nesiskiria kokybe ir geru skoniu. Štai kodėl daugelis žmonių mieliau apkeliauja turgų ieškodami reikalingų naminių gaminių, o ne vienu ypu perka abejotinos kokybės gaminius prekybos centre. Maisto produktais galima pelningai prekiauti rinkoje.

Organizuojant prekybą maistu, visų pirma reikia pasirūpinti dviem dalykais: savo paviljono technine įranga ir geras tiekėjas. Reikalingi bet kokie maisto produktai, ypač naminiai, užauginti be trąšų ir geriklių tam tikromis sąlygomis saugykla O jei daržoves ir vaisius galima tiesiog išdėlioti ant prekystalio, tai mėsą, žuvį ir pieno produktus reikia laikyti šaldytuve. Todėl mažmeninės prekybos vietai turite iš anksto įsigyti šaldytuvus ir kitą reikalingą įrangą. Taip prekės ilgiau išliks šviežios, o pirkėjai nesibaimins, kad gaminiai gali sugesti lauke.

Taip pat turite būti ypač atidūs renkantis tiekėją. Žinoma, galite parduoti ir produktus savos gamybos, jei turite ūkį arba didelį sodą/daržovę. Tačiau vis tiek nedaug kas turi nuosavą ūkį, todėl tenka ieškoti importuotojų.

Renkantis tiekėją, geriau orientuotis į vietinius, smulkius gamintojus – taip bus patogiau pristatyti produkciją, o kainos gali būti geresnės nei didelių įmonių. Būtinai palyginkite bendradarbiavimo sąlygas su keliais importuotojais ir išsirinkite sau tinkamiausią variantą.

Prekyba aksesuarais, kosmetika ir kvepalais

Mes visi mėgstame atrodyti gražiai, madingai ir išpuoselėtai, tačiau ne visi gali sau leisti įsigyti firminių prekių. Rinkose yra visko daugiausia geriausi produktai pagal kainos ir kokybės santykį. Štai kodėl tokie populiarūs yra nebrangūs, bet kokybiški papuošalai, nebrangūs nežinomų prekių ženklų krepšiai ir kiti aksesuarai. Ir jie eina į turgų jų ieškoti.

Atsiradus tokioms svetainėms kaip „Ali Express“ ir panašiai, nebrangių daiktų paieška tapo paprastesnė nei bet kada anksčiau, todėl atidaryti aksesuarų, kosmetikos ar kvepalų prekybos tašką nebus sunku – reikiamas prekes tiesiog rasite kinų svetainėje. svetaines, pirkti didmeninius kiekius ir perparduoti vietinėse rinkose. Tai negali būti paprasčiau, bet žmonės pirks. Puikus variantas, . Be to, jei mokate pasigaminti papuošalus savo rankomis ir nežinote, turguje taip pat galite parduoti savo gaminius.

Prekyba augalais ir naminiams gyvūnėliams skirtais produktais

Kitas variantas, kurį galima parduoti turguje, yra gyvūnams ar kambariniams augalams skirti produktai. Šios zonos gana siauros, bet visada paklausios, nes kiekvienam gyvūno šeimininkui periodiškai reikia nupirkti ką nors naujo savo augintiniui, o gėles, kurias ant palangės turi kiekviena šeimininkė, taip pat reikia priežiūros ir trąšų.

Video tema Video tema

Maisto ir gėrimų pardavimas

Turgus – tai vieta, kur dažnai tenka praleisti ne vieną valandą, o per tą laiką gali būti gerokai alkanas ar ištroškęs. Štai kodėl turguose labai populiarūs dešrainiai, shawarma ar kavos taškai. Ypač jei turgus yra miesto centre ar šalia kitos perpildytos vietos. Tačiau tai taip pat gali būti sėkminga, jei šalia nėra konkurentų.

Tačiau galvodami apie tokio verslo atidarymą turėkite omenyje, kad į įrangą teks investuoti nemažai pinigų. Juk ir geras kavos aparatas, ir speciali grilinė viryklė kainuoja nemažus pinigus. Tačiau pelnas greitai padengs šias išlaidas. Apskritai tai yra variantas, kuriuo galima prekiauti pelningai ir greitai atgauti visas išlaidas.

Tipiškos naujų verslininkų klaidos

Atidarydami taškus turguje daugelis žmonių mano tipines klaidas, kurio galima lengvai išvengti. Kaip teisingai prekiauti turguje:

• Iš pradžių nepirkite didelių prekių kiekių. Niekas negali garantuoti, kad pardavimai vyks gerai, visada yra rizika ir prekei išleisti pinigai neatsipirks;
• Imk gera vieta už nuomą, net jei reikia mokėti daugiau. Vietos atokiose turgaus vietose lieka nepastebimos. Jei negalėjote gauti geros vietos, pasirūpinkite savo vietos reklama: padarykite ryškią iškabą, pastatykite iškabą, išdalinkite lankstinukus;
• Neimkite visko į savo rankas, jei neturite patirties prekyboje. Geriau samdyti gerą pardavėją, nei mikčiojant savarankiškai bendrauti su pirkėjais;
• Pasiduokite. Turgus mėgsta derėtis, joje tvyro tam tikras azartas, tad tegul pirkėjai jaučiasi laimėtojais. Bet, žinoma, ne pakenkti sau;
• Bendrauti su klientais. Komunikacija rinkoje yra labai svarbi, todėl stenkitės kalbėtis su klientais, prisiminti juos, pasisveikinti, jei jie nuolatiniai klientai.

išvadas

Nepaisant to, rinkos visada buvo, yra ir bus technologinis procesas ir prekybos internetu plėtra. Žmonės į turgų eina ne dėl egzotiškų prekių, o dėl kasdienio naudojimo prekių. Todėl turguose reikia prekiauti tik plataus vartojimo prekėmis. Atlikite apklausą arba savo tyrimą ir pagal gautus duomenis nuspręskite. Ir atminkite, kad rinka ne visada yra apie prekes, bet ir apie žmones. Kalbėkitės su klientais, nes įdomūs pokalbiai yra tai, ko negalite gauti pirkdami internetu arba aukščiausios klasės parduotuvėse.