Ką ir kaip parduoti internete: metodai, patarimai. Kaip parduoti drabužius internetu – sėkmingo pardavimo taisyklės Ar apsimoka parduoti drabužius per socialinius tinklus

Bene pirmoji niša, kuri ateina kiekvienam pradedančiam verslininkui, norinčiam pradėti prekiauti internete, yra drabužiai. Tai yra tokia prekė, kurią žmonės nuolat perka, nepaisydami ekonominės krizės ir kitų sunkumų, nes jiems reikia ką nors dėvėti. Antras momentas – kad ir kaip kruopščiai dėvėtumėte drabužius, jie susidėvi ir beveik kiekvieną metų sezoną važiuojame pirkti naujų daiktų. Šiame straipsnyje kalbėsime apie tai, kaip užsidirbti pinigų parduodant drabužius internetu, ir aptarsime pagrindinius šio verslo spąstus.

Iš karto norėčiau pažymėti, kad kalbėsime apie daiktų pardavimą ne į klasikinė forma naudojant internetinę parduotuvę, o naudojant įvairias platformas, pvz., skelbimų lentas, socialinė žiniasklaida ir kita. Šis metodas leidžia pradėti dirbti net ir minimalų pradinį kapitalą turintiems žmonėms, vengiant investuoti į internetinės parduotuvės verslo procesų paleidimą ir kūrimą.

Šio verslo privalumai ir trūkumai

Prieš pradėdami prekiauti drabužiais internetu, turite aiškiai suprasti, su kokiomis problemomis galite susidurti, ir įvertinti riziką, atsižvelgdami į naudą.

Šios veiklos privalumai:

• Didelė drabužių paklausa.
• Galimybė padaryti gerą prekių antkainį.
• Platus produktų kategorijų asortimentas, su kuriuo galite dirbti.
• Prekybos verslo atidarymas net ir turint minimalų kapitalą.
• Daug dropshipping pasiūlymų.
• Nesunku rasti prekių tiekėjus.

Trūkumų sąrašas:

• Didelė konkurencija tarp atskirų pardavėjų ir didelių parduotuvių tinklų.
• Ne visada aukštos kokybės drabužių, ypač jei norite dirbti su daiktais iš Kinijos.
• Grąžina dėl dydžio. Būtina aiškiai apibrėžti matmenų tinklelius ir parodyti juos gaminio kortelėje.

Dėl to, kad tokį verslą lengva pradėti, sulaukiame didelės konkurencijos. Bet jūs galite dirbti, čia svarbiausia stebėti daiktų kokybę ir kainų politiką.

Kur pradėti?

Jei jūsų biudžetas ribotas, tuomet turėtumėte pradėti nuo siauros nišos, kurioje dirbsite, pasirinkimo. Galite ieškoti toliau pateiktomis kryptimis.

• jaunimo firminiai drabužiai.
• Vyriška apranga.
• sportinė orientacija.
• dideli dydžiai.
• moteriški drabužiai.
• pižama.
• vaikų kambarys
• darbo drabužių pardavimas. Pavyzdžiui, kamufliažas žvejybai ar medžioklei arba kombinezonai įmonėms su jų atributika.

Galite pasirinkti nišą, pavyzdžiui, moteriškas kojines ar vyriškus šortus, ir parduoti priklausomai nuo sezono Skirtingos rūšys prekės. Jei jūsų biudžetas leidžia, pabandykite išplėsti savo internetinės svetainės asortimentą, taip padidinsite pajamas iš šio verslo. Jei pažiūrėtumėte, kas populiariausia tarp išpardavimų internete – tai moteriški ir vaikiški drabužiai. Tačiau vyrai taip pat labai dažnai užsisako, ypač jei mes kalbame apie apie firminius drabužius.

Ar pasirinkote nišą? Sugalvokite savo parduotuvės pavadinimą, nes jį naudosite kurdami savo internetinę reputaciją. Nepakenktų nupiešti logotipą, kuris bus vienas iš pardavimo puslapių dizaino elementų.

Drabužių tiekėjai

Ir čia gali užklupti stuporas, nes pradedančiajam verslininkui neaišku, kur internetu, didmeninėmis kainomis ar su nuolaidomis užsisakyti parduodamų drabužių. Visus darbo metodus prekių paieškai stengsimės atnešti įgyvendinimui.

1. Antra ranka. Jei jūsų biudžetas yra minimalus, tai yra gera vieta pradėti. Laikydamiesi tinkamo požiūrio, galite įsigyti geros būklės firminių prekių už mažą kainą, o vėliau jas perparduoti, kainą padauginę iš x2 arba x3. Norint rasti kokybiškų prekių, reikia išstudijuoti pristatymo grafikus įvairiose savo miesto dėvėtų prekių parduotuvėse, tada eiti į priekį ir stoti į eilę, kad patektum į dešimtuką ir išsirinktum geriausias prekes iš turimų. Tačiau čia yra ir minusas. Pirma, tai labai konkurencinga, nes šiame versle dirba daug moksleivių ir ne visada pavyksta laiku patekti į eilę. Antra, tai yra stereotipai apie žmones, kurie nenori dėvėti dėvėtų drabužių, ir tai gali turėti neigiamą vaidmenį parduodant.
2. Didmeninės rinkos. Pagrindinis privalumas – galite nueiti apžiūrėti prekę asmeniškai ir net susitarti su pardavėju dėl galimybės parduoti gavus užsakymą, neperkant prekės urmu. Didelis pasirinkimas už bet kokią kainą, galiausiai viskas priklauso nuo kokybės. Tačiau yra ir minusas - daugelis žmonių dirba pagal šią schemą, o to paties tipo produktas tose pačiose skelbimų lentose gali labai skirtis kaina, o antkainio lygis bus apribotas. Be to, dažniausiai prekės turgavietėse atvežamos iš Kinijos ir nereikėtų pamiršti atidžiai patikrinti kiekvienos prekės kokybę, kad neatsirastų defektų.
3. Drenažai. Čia galite ieškoti žinomų prekinių ženklų firminių drabužių ir kokybiškų mažiau žinomų prekių ženklų prekių, pagrindinis privalumas – čia nauja. Akcinės prekės yra daug brangesnės nei dėvėtos, tačiau pasitaiko akcijų periodų, kai nuolaidos gali būti 25% – 80%, dažniausiai sezono pabaigoje. Norint įsigyti reikiamą kiekį prekių, reikia užsiprenumeruoti įvairių akcijų naujienlaiškius ir juose apsilankyti akcijų metu.
4. Kinijos svetainės. Tai yra „Aliexpress“ ir „Taobao“. Pagrindinis privalumas – pigūs drabužiai. Tačiau minusai yra muito mokėjimai viršijus limitą ir šių dalykų kokybė. Taip, ten galite rasti prabangių gaminių, tačiau jų kaina bus gana didelė. Kaip alternatyvą galite apsvarstyti ir pabandyti užsisakyti keletą parduodamų prekių.
5. Drabužių dirbtuvės savo mieste ar visoje šalyje. Su jais galite susitarti dėl gerų pasiūlymų didmeninės kainos ir partijos dydis. Be to, galite patys pakoreguoti gaminių dizainą ir savarankiškai pasirinkti medžiagas, kurių kaina tiesiogiai paveiks galutinę gaminio kainą. Arba galite susirasti pradedančiųjų dizainerių ir organizuoti bendradarbiavimą, kad jie parduoda prekes iš jūsų.
6. Dropshippingas. Jūs būsite tikslinio srauto generatoriai partnerių parduotuvės, su kuria bendradarbiausite, parduodamam produktui. Kai gaunate paraiškas, jas siunčiate savo partneriui, o jis savarankiškai išsiunčia užsakymą klientui. Jūs neinvestuojate savo pinigų į produktą, o tik generuojate pardavimus. Atidžiai stebėkite sąžiningą partnerio požiūrį į darbą, kad galiausiai neliktumėte be teisėto pelno.

Tiesą sakant, galite rasti daugybę galimybių tiekti prekes, skirtas parduoti drabužius internete. „Google“ ir „Yandex“ padės rasti tinkamus kontaktus. Be to, yra mokamų tiekėjų duomenų bazių, tačiau šią problemą galite išsiaiškinti patys.

Sandėliuose ir naudotų prekių parduotuvėse žmonės dažniausiai ieško prekių iš šių prekių ženklų: Stone Island, Supreme, Gosha Rubchinsky, North Face, Raf Simons, Y-3, Napapijri, Gucci, Tommy Hilfiger ir sporto prekių ženklų: Adidas, Reebok , Nike, Puma.

Kokiose svetainėse galima parduoti drabužius internetu?

Pažvelkime į platformas, su kuriomis galite dirbti norėdami prekiauti ir rasti klientų.

1. Socialiniai tinklai: Facebook, Instagram, Vkontakte. Sąveika su klientais daugeliu atvejų vyksta dviem formatais. Pirmasis yra savo puslapių kūrimas ir reklamavimas, o vėliau per juos parduodami drabužiai. Antroji – reklama gerai reklamuojamuose viešuose puslapiuose ar paskyrose, kur yra jūsų tikslinė auditorija. Taip pat galite reklamuoti savo puslapį naudodami mokamą reklamą.
2. Skelbimų lentos. Puikiai tinka šiam verslui. Jie leidžia generuoti srautą į skelbimus ir parduoti. Tai ne visada nemokama, nes už tai teks mokėti komerciniai skelbimai arba už mokamą vietą puslapio viršuje. Drabužių pardavimas „Avito“ (Rusija) arba „Olx“ (Ukraina) gali būti geras pajamų šaltinis ir jūs tikrai turite pasinaudoti šiuo kanalu, kad pritrauktumėte klientų. Gražus skelbimas su daugybe nuotraukų ir tekstinių aprašymų leis perteikti informaciją klientui, o tinkama kainodaros politika parduos per trumpą laiką.
3. Grupės pasiuntiniuose: viber, telegrama.
4. Nuosavo internetinė parduotuvė. Tai bus aktualu, jei parduodate naujus drabužius internetu ir turite gamintojų katalogus, arba įsigijote prekių atsargas ir jas laikote namuose. Parduotuvei reikės pinigų kūrėjui, prieglobai ir domenui. Srautas svetainėje gaunamas iš trijų šaltinių: paieškos užklausų, kontekstinė reklama ir nukreipti lankytojus nuo socialinės žiniasklaidos puslapių ir pranešimų lentų. Parduotuvė gali tapti tramplinu užbaigiant sandorį su klientu. Be to, čia bus pristatytas visas gaminių asortimentas.

Patariame eksperimentuoti ir išbandyti įvairias drabužių pardavimo svetaines ir platformas, nes, pavyzdžiui, „Instagram“ gali nusimesti pižamą, o „Facebook“ – vyriškus krepšius. Visa tai reikia išbandyti ir galiausiai biudžetą perskirstyti pelningiausiems reklamos kanalams. Tai efektyvus būdas padidinti drabužių pardavimą, nešvaistydamas biudžeto, tikintis, kad viskas greitai „susitvarkys“.

Kokie dokumentai reikalingi?

Verslo pradžioje išbandysite nišas ir patikrinsite, kokių kategorijų drabužius parduosite. Jei jūsų pardavimų skaičius yra nedidelis, o drabužius perparduosite skelbimų lentose kaip asmeninius daiktus, greičiausiai jums nereikės registruotis. Bet jei rimtai žiūrite į klausimą, sukursite grupes socialiniuose tinkluose ir savo internetinę parduotuvę, turėsite parengti atitinkamus dokumentus.

• atidaryti IP.
• Parduodant drabužius internetu nurodyti OKVED. Rusijoje tai kodas 47.91. Ukrainai – 47,91.
• registruoti darbuotojus (jei samdote darbuotojus).
• turėti gaminio kokybės sertifikatus, kurių galima paprašyti iš gamintojo ar tiekėjo.

Surinkti ir apdoroti visus dokumentus nebus sunku. Jei kas nors jums netinka, galite kreiptis pagalbos į patyrusį teisininką.

Turinys

Norėdami parduoti drabužius internetu, turėsite sukurti kokybišką turinį, kuris užpildys prekės kortelę ir apibūdins jos pranašumus.

Kas įtraukta į būtino turinio sąrašą?

• Nuotraukos. Kuo jie geresnės kokybės ir kuo jų daugiau, tuo geriau pardavimui. Juk klientas galės visapusiškai įvertinti jam reikalingą daiktą.
• Apibūdinimas. Tai apima spalvų schemą, dydį, iš ko jis pagamintas, sezoną ir kitas savybes.
• Video peržiūra. Papildomas pliusas už prekės kortelės pildymą.
• Dydžių lentelė. Ši informacija duota tam, kad žmogus galėtų tiksliai įvertinti, ar tam tikra apranga jam tiks, ar ne.

Aprašymas gali būti trumpas, tačiau turi būti nurodyti visi pagrindiniai prekės parametrai.

Kiek galite uždirbti?

Parduodant drabužius internetu, sunku numatyti uždarbio lygį, nes viskas priklausys nuo to, kur įsigijote tą ar kitą produktą. Pavyzdžiui, jei dėvėtų prekių parduotuvėje radote firminę prekę, tarkime, megztinį už 10–15 USD, tada jis gali būti parduodamas už 30–45 USD. Jei perkate naujus daiktus rinkoje, tada antkainis yra 45% - 70%, priklausomai nuo drabužių tipo.

išvadas. Šiais laikais vyresnės kartos žmonės vis dar turi daugybę išankstinių nusistatymų, pavyzdžiui, kaip nusipirksi drabužius jų nepasimatavęs arba kaip sužinoti, kokios jie kokybės, jų neliečiant, ir tai visai logiška, nes anksčiau viskas buvo pirko taip. Tačiau jaunoji karta jau mąsto visiškai kitaip, juos skatina noras įsigyti ką nors unikalaus, ypač jei gyvenate mažas miestelis, kur visi rengiasi iš turgaus, o originalių daiktų paieška – tikra problema. Todėl prekiauti drabužiais internetu yra pelninga ir ateityje šioje nišoje nuosmukio nėra.

Galvojate apie savo internetinės parduotuvės kūrimą? Siūlome kontrolinį sąrašą, kuris parodys, ar viską darote teisingai!

Nuo ko pradėti, kaip tęsti ir ką daryti norint plėtoti sėkmingą elektroninės prekybos verslą? EVO.company specialistai surinko visas svarbias rekomendacijas!

Užregistruokite savo verslą

Norėdami teisėtai vykdyti pardavimą internetu, turite užsiregistruoti kaip individualus savininkas (individualus verslininkas) arba LLC (įmonė su ribotos atsakomybės). LLC turėtų būti įregistruota, jei pajamos viršija 5 milijonus grivinų per metus arba verslui reikalingas statusas ir reputacija. Mažoms įmonėms individualaus verslininko statusas yra patogesnis ir suteikia nemažai privalumų, pavyzdžiui: lengviau vesti apskaitą ir ataskaitas, mažesni mokesčiai, galima dirbti be kasos aparatų, jei pajamos nesiekia 1 mln. grivinų per metus ir neparduodate techniškai sudėtingų namų apyvokos prekių. Tokių produktų sąrašą galite rasti adresu nuoroda . Tačiau internetinės parduotuvės, kaip ir visi kiti, turėtų naudoti kasos aparatai atsiskaitymo operacijoms - grynaisiais arba negrynaisiais pinigais, įskaitant pavedimus su mokėjimu internetu.

Registruokitės kaip individualus savininkas

Tai galima padaryti internetu – per Teisingumo ministerijos svetainėje arba naudojant Vyriausybės paslaugų portalas iGov. Įregistruoti individualią įmonę galite ir asmeniškai. Norėdami tai padaryti, turite susisiekti su savo gyvenamosios vietos valstybiniu registratoriumi. Jums reikalingi dokumentai yra pasas ir identifikavimo kodas. Per 3 darbo dienas nuo dokumentų pateikimo dienos turite būti įtraukti į Valstybės registras ir išduoti atitinkamą pareiškimą. Kartu su valstybine registracija individualus verslininkas bus įregistruotas mokesčių institucijose, statistikos institucijose ir socialinių fondų. Galiausiai, nepriklausomai nuo registracijos būdo, reikia atsidaryti banko sąskaitą atsiskaitymui negrynaisiais pinigais.

Suprasti mokesčių bazę

Individualūs verslininkai gali turėti ir bendrą, ir supaprastintą mokesčių sistemą. Taigi individualūs verslininkai bendrais pagrindais moka tris mokesčius – pajamų mokestį, vienkartinę socialinę įmoką (USC) ir karinę prievolę, kurios bendra suma sudaro 41,5% pelno. Individualiems verslininkams, kurie yra „supaprastinti“, šis procentas yra mažesnis.

Pasirinkite domeną

Svetainės domeno pavadinimą galima lengvai užregistruoti registratoriaus svetainėje. Norėdami tai padaryti, turite užregistruoti paskyrą, papildyti sąskaitą ir nusipirkti domeną. Galite rinktis iš bendrųjų domeno plėtinių, pvz.com.ua, .co.ua, .biz.uair tt, taip pat regioniniai -.kiev.ua, .kh.ua, dp.uair tt Vienintelė išimtis yra viena domeno zona –.ua -kuri prieinama tik prekių ženklų savininkams.

Apibrėžkite savo produktą

Jei turite patirties parduodant įprastą mažmeninę prekybą, eikite į internetą su tuo pačiu produktu. Jį gerai pažįstate, santykiai su tiekėjais jau užmegzti, be to, suprantate paklausą ir žinote, ko nori klientai. Šiuo atveju mažmeninė prekyba internetu nėra naujas verslas ir naują pardavimo kanalą.

Bet jei neturite patirties arba nebegalite parduoti to paties produkto, prieš prisijungdami prie interneto turite įvertinti rinką. Atsiminkite, kad pirkėjas nori ne pirkti pačią prekę, o patenkinti poreikius ar mėgautis ja naudodamasis. Pradedantys verslininkai gali atlikti paklausos, pasiūlos žvalgybą ir atsakyti į savo klausimus.

Sužinokite, ko negalite parduoti

Pagal Ukrainos įstatymus draudžiama parduoti tam tikras prekių grupes. Žemiau pateikiamas kai kurių iš jų sąrašas:

• specialios priemonės nelegaliai informacijai gauti (pvz., klaidos, ausinės, laikrodis-kamera)
• brakonieriavimo įrankiai ir įranga (pvz., elektrinės meškerės, tinklai, gaudyklės)
• narkotinis, psichotropiniai vaistai ir jų gamybai skirtos medžiagos (pirmtakai)
• tabako gaminiai ir jų pakaitalai
• vaistai
• jiems skirti ginklai ir šaudmenys
• maisto kokybės alkoholis

Be to, atskiros rūšys paslaugoms ir prekėms reikalingas sertifikavimas norint parduoti ir pateikti. Tokių prekių sąrašą rasite 7 straipsnyjeLicencijuojamų ūkinės veiklos rūšių sąrašas Ukrainos įstatymas dėl rūšių licencijavimo ekonominė veikla.

Įvertinkite rinką

Svarbu suprasti, kuriose produktų kategorijose pardavimai auga labiausiai. Dabar pirmauja drabužiai ir avalynė, prekės namams ir sodui, taip pat grožiui ir sveikatai. Per ateinančius kelerius metus jų bus didžiausia paklausa. Tačiau perspektyvios prekių kategorijos bus maistas ir gėrimai, įrankiai, dovanos, knygos ir pomėgių prekės. Tai sparčiausiai augančios prekių kategorijos pagal užsakymų skaičių. Be to, tiek pradžiai, tiek Strateginis planavimas galite naudoti tokį įrankį kaip „Google“ tendencijos. Jos pagalba nustatysite prekės paklausą ir jos sezoniškumą, taip pat teisingai suplanuosite prekių asortimento plėtrą bei darbą su naujais tiekėjais.

Nustatykite prekės kainą

Svarbu nuo pat pradžių ir atsižvelgti į tai, kad jis turi būti realus, pateisinamas pirkėjui ir pakankamas pelnui gauti bei verslui plėtoti. Jei atsižvelgsite į viską, įskaitant savo mažiausias išlaidas (laiką tiekėjų paieškai, turinio kūrimui, nuotraukų įkėlimui ir pan.), tada mažmeninė kaina viršys prekės savikainą 2-3 kartus.

Nugalėk savo konkurentus

Pirmiausia svarbu nustatyti, kas yra jūsų auditorija ir kokius poreikius tenkina jūsų produktas. Taigi, rankinis laikrodis Jie gali įsigyti dėl įvaizdžio, o arbatinuką – interjero dizainui paryškinti. Suprasdami savo auditoriją, galite sukurti jai tinkamas žinutes, kurios padės išsiskirti iš konkurentų. Be to, konkurencinius pranašumus galiu būti Greitas pristatymas, patogus prekių supakavimas, operatyvus atsakymas klientui, pagalba pirkimo ar pristatymo procese. 37% klientų grįžta pas pardavėją, iš kurio jau sėkmingai ką nors įsigijo. Pirkėjai mėgsta kokybišką aptarnavimą ir yra pasirengę už tai mokėti, o nauji klientai, rinkdamiesi prekę, atsižvelgia į teigiamus pardavėjo atsiliepimus ir įvertinimus.

Nuspręskite, kas geriau – nuosava internetinė parduotuvė ar paskyra prekyvietėje

Dėl Greita pradžia Esant minimalioms išlaidoms, geriau rinktis turgavietes. Pirma, jums nereikia leisti pinigų kurdami savo svetainę ir ją reklamuodami. Antra, rinka jau turi klientų pasitikėjimą, o tai reiškia, kad galite lengvai surinkti klientų bazę, suprasti produkto paklausą ir sužinoti pagrindines klientų problemas bei poreikius. Kai verslas pradės nešti pelną, galite investuoti į savo svetainę.

Tačiau reikia atsižvelgti į pasaulines elektroninės prekybos tendencijas. Šiuo metu 80% pardavimų gaunama iš ilgos be prekės ženklo produktų uodegos. Būtent pardavėjai turgavietėse gali pasiūlyti daugybę įdomių ir nebrangių prekių, kurių pirkėjai ieško vietoje populiarių prekių. Vienas žmogus negali susidoroti su tokia užduotimi. Net „Amazon“, siekdama patenkinti klientų poreikius, savo verslą padalino į dvi dalis – nuosavi pardavimai ir prekybos platforma, kurioje jie pradėjo prekiauti smulkieji verslininkai. Todėl, kad nepraleistumėte papildomų klientų ir laiko susidaryti savo reitingui tarp pardavėjų, verta plėtoti abi internetinės prekybos sritis – savo svetainę ir prekyvietės pardavimų segmentą.

Tobulėjant informacinėms technologijoms, daug daugiau daugiau galimybių užsidirbti pinigų. Jei organizuojate savo internetinę parduotuvę, galite užsidirbti pajamų neišeidami iš namų. Kaip parduoti daiktus internetu? Nieko nėra lengviau net ir turint minimalų kapitalą. Svarbiausia rasti tikslinė auditorija, teisingai spręsti bendravimo su potencialiais pirkėjais klausimą.

Kodėl verta parduoti daiktus internetu?

Prieš pradėdami galvoti, kaip parduoti daiktus internetu, turėtumėte suprasti, ar norite tai padaryti. Reikėtų prisiminti, kad bet koks darbas reikalauja atkaklumo ir kantrybės. Daugiausiai teks bendrauti skirtingi žmonės. Kartais tenka rasti požiūrį net ir į ne pačius maloniausius klientus. Jeigu tokie sunkumai potencialaus verslininko nesustabdo, tai ateityje jo laukia tik nauda.

Pirma, produktai gali būti pasiūlyti didesnei tikslinei auditorijai internetu. Kur galiu parduoti daiktus Tikras gyvenimas? Tik turguje ar parduotuvėje. Tai reiškia, kad prekę matys tik pro šalį važiuojantys žmonės. World Wide Web suteikia daug daugiau galimybių. Daugelis populiarių internetinių parduotuvių buvo organizuotos užmiestyje, o jų savininkai karjerą pradėjo sėdėdami prie namų kompiuterio.

Kokias prekes geriausia parduoti?

Drabužių ir batų pardavimas internetu šiandien yra gana paklausus. Taip yra dėl to, kad internetinės parduotuvės, kaip taisyklė, siūlo produktus už mažesnę kainą. Tačiau verta manyti, kad vyrai yra praktiškesni. Džinsų ar marškinių jie nenusipirks jų nepasimatę. Jiems lengviau permokėti, tačiau įsitikinkite, kad produktas yra tobulas. Moterims ir vaikams skirtos prekės internete išparduoda daug greičiau.

Kokius daiktus parduoti? Visų pirma, reikėtų atkreipti dėmesį į sezoniškumą. Žiemą niekas nepirks marškinėlių ir marškinėlių, o vasarą – pūkinių striukių. Prieš parduodant daiktus internetu, turėtumėte sudaryti patikimą verslo planą. Svarbu suprasti, kada prasidės pardavimai. Remiantis tuo, verta įsigyti prekių. Prekiauti vasarinėmis prekėmis galite jau balandžio viduryje, o žieminėmis – arčiau spalio mėn.

Praktika rodo, kad iš drabužių ir batų vaikams galite uždirbti daug daugiau. Pirma, vaikai greitai auga, o tėvai turi reguliariai atnaujinti savo vaikų garderobą, o tai galima padaryti pelningiau per internetą. Antra, mamos ir tėčiai stengiasi aprengti savo vaikus tikrai madingai. Pardavėjas, turintis gerą skonį, galės gerai uždirbti.

Kur parduoti daiktus?

Yra keletas pardavimų internetu organizavimo variantų. Tie, kurie tik pradeda užsiimti tokiu verslu, turėtų atkreipti dėmesį į socialinius tinklus. Čia galite kurti komercinius puslapius visiškai nemokamai. Tačiau verta manyti, kad tokių svetainių kaip „Odnoklassniki“ ar „VKontakte“ savininkai nepritaria internetinio pardavimo organizavimui su jų pagalba. Paskyros dažnai blokuojamos. Todėl verta sukurti kelis profilius vienu metu.

Kitas variantas – elektroninės skelbimų lentos. Čia taip pat galite pradėti prekiauti nemokamai. Verta rinktis išteklius, siūlančius reitingų sistemas. Didėjant rodikliams pirkėjų daugės. Be to, tokiose svetainėse, kaip taisyklė, pirkėjai gali palikti atsiliepimus.

Tie, kurie jau išbandė savo jėgas internetinėje prekyboje ir suprato, kad tokį darbą gali atlikti puikiai, neturėtų delsti organizuoti savo internetinę parduotuvę. Šiuo klausimu nerekomenduojama taupyti. Savo svetainės kūrimą ir reklamavimą geriau patikėti profesionaliai interneto studijai. Išlaidos greitai atsipirks.

Nuotraukų paruošimas

Kaip greitai parduoti daiktus? Viskas labai paprasta! Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pateikti produktą palankioje šviesoje. Kalbame apie nuotraukas, kurios bus paskelbtos skelbimų lentoje arba jūsų internetinėje parduotuvėje. Žinoma, daug geriau, jei gaminys nufilmuotas profesionalia kamera. Tačiau gerų nuotraukų galima padaryti ir išmaniuoju telefonu. Jei kalbame apie drabužius, tuomet verta įsigyti manekeną. Daugiau geresnis produktas gerai atrodys ant gyvo modelio. Galite paprašyti ką nors pažįstamo pozuoti.

Svarbus ir fotografavimo fonas. Jei nėra tinkamos vietos viduje, gaminį geriau fotografuoti lauke. Batų modeliai gražiai atrodys, pavyzdžiui, ant žalios žolės. Prekę rekomenduojama fotografuoti iš karto keliais rakursais, kad pirkėjas galėtų ją apžiūrėti iš visų pusių. Nepamirškite po nuotraukomis parašyti antraštes. Kaip greitai parduoti daiktus internetu? Potencialiam pirkėjui būtina pateikti kuo išsamesnę informaciją (galimi dydžiai, sezoniškumas, galimi defektai).

Rinkodara ir reklama

Prekybos sričiai galima pritaikyti ir patarlę „po gulinčiu akmeniu vanduo nebėga“. Jei nereklamuosite savo produkto ir nesugalvosite įdomių akcijų, kad pritrauktumėte klientų, negalėsite užsidirbti pinigų. Kaip pateikti daiktus? Reikia deklaruoti save! Pradiniame etape turėsite išleisti pinigus reklamai socialiniuose tinkluose. Visos elektroninės pranešimų lentos taip pat siūlo mokamą reklamą. Norėdami užsitarnauti gerą reputaciją, turėsite išleisti pinigus. Ir ateityje veiks „iš lūpų į lūpas“, bet su sąlyga, kad bus pasiūlytas tikrai kokybiškas produktas už prieinamą kainą.

Didinti pardavimus padės ir įvairios akcijos. Pavyzdžiui, kas trečią įsigytą prekę galite pasiūlyti nemokamą pristatymą. Arba kiekvieną penktadienį galite surengti išpardavimą, siūlydami prekes su nuolaida. Žmonės, perkantys prekę išpardavimu, ateityje norės bendradarbiauti su parduotuve.

Kiek apversti?

Šiuo klausimu verta rinktis aukso vidurį. Dauguma neprisijungusių parduotuvių nustato 100 % antkainį. Tai yra, jei perkama prekė kainuoja 200 rublių, mažmeninė kaina bus 400 rublių. Tai pateisinama, nes reikia mokėti nuomą. Kainos internete dažnai yra daug mažesnės. Antkainis paprastai nepakyla aukščiau 60%. Kai kurie pardavėjai nustato minimalią kainą (prideda ne daugiau kaip 20%) ir taip žymiai padidina pardavimus. Jūs galite uždirbti daug pinigų ne dėl skirtumo tarp didmeninių ir mažmeninių kainų, o dėl pardavimo apimčių.

Su firminiais daiktais viskas yra kiek kitaip. Nusprendusiems užimti šį rinkos segmentą, nepatartina nustatyti minimalios prekės kainos. Klientai nuspręs, kad jiems siūloma netikra ir nebenorės grįžti į parduotuvę.

Kokius daiktus galima parduoti internetu? Įvairovė! Kiekvienai prekei visada yra pirkėjas. Bet kaina turi būti tinkama. Taigi niekas nepirks natūralaus kailio už 5000 rublių arba Kinijoje pagamintus megztus marškinėlius už 10 000 rublių.

Pirkėjų atsiliepimai

Norint, kad pardavimų skaičius didėtų, verta korektiškai bendrauti su potencialiais pirkėjais ir atsakyti į visus kylančius klausimus. Kuo didesnė siūlomų produktų apimtis, tuo daugiau laiko turėsite skirti verslui. Jei jau turite savo internetinę parduotuvę, turėtumėte sukurti langą Atsiliepimas, per kurį pirkėjas galės sužinoti viską reikalinga informacija iš pardavimų vadybininko. Procesas turėtų būti kiek įmanoma automatizuotas. Patartina įjungti SMS pranešimus, kurie praneš, kai į svetainę atkeliaus nauji pranešimai.

Pirkėjai turi sukurti maksimaliai patogias sąlygas. Rekomenduojama įsigyti kelis numerius Mobilieji telefonai, kad klientas galėtų skambinti per savo operatorių. Be to, patartina pasiūlyti keletą atsiskaitymo už prekes variantų. Kuo platesnė paslauga, tuo greičiau augs klientų skaičius.

Kaip susikurti internetinę parduotuvę?

Kaip parduoti daiktus internetu? Kad verslas atneštų maksimalias pajamas ir kuo mažiau problemų, verta viską įforminti. Tai galima padaryti ne iš karto, o praėjus keliems mėnesiams nuo pradžios. Verta įsitikinti, kad verslas tikrai gerai klostysis ir toliau vystysis. Dauguma verslininkų, parduodančių daiktus internetu, veikia pagal vieną mokesčių pagrindą. Dokumentų tvarkymas neužims daug laiko. Finansinės išlaidos taip pat bus mažas. Kartu bus galima išvengti baudų už nelegalią prekybą.

Kartą per ketvirtį turėsite pateikti mokesčių deklaraciją, atsižvelgdami į savo pajamas. Nesuprantantiems niuansų šį darbą geriau patikėti buhalteriui. Geriau susimokėti už profesionalo paslaugas, nei vėl mokėti baudą.

Kaip uždirbti daugiau?

Norėdami uždirbti dar daugiau pajamų, turėtumėte pagalvoti apie tikros parduotuvės atidarymą savo mieste. Tai gali būti parodų salė, kur kiekvienas gali ateiti ir apžiūrėti siūlomą prekę. Potencialus pirkėjas tik vieną kartą norės ateiti į tikrą parduotuvę. Ateityje jis internetu pirks tik tuos daiktus, kurie bus kokybiški. Be to, verta manyti, kad vis dar yra žmonių, kurie nėra draugiški kompiuteriui ir nemoka naudotis pasaulinio tinklo galimybėmis.

Parduodami internetu galite daug uždirbti. Tereikia įsigilinti į visus niuansus, mokėti parduoti daiktus, išstudijuoti rinką, pasižiūrėti, kokie produktai jau siūlomi pasirinktame segmente. Norint užimti palankią poziciją, potencialiam pirkėjui verta pasiūlyti dar patogesnes sąlygas. Ir, žinoma, reikia mylėti savo darbą.

11 minučių skaityti. Peržiūrų 941 Paskelbta 2019-01-14

Egzistuoja nuolatinis stereotipas, kad prekybos veikla yra viena iš paprasčiausių veiklų. Tačiau praktikoje jaunieji verslininkai susiduria įvairių problemų kurie sukelia nuostolius. Norint užkirsti kelią tokiai situacijai, būtina atidžiai pasiruošti verslo atidarymui. Šiame straipsnyje siūlome aptarti klausimus, kaip pradėti prekiauti drabužiais internetu, kur ieškoti tiekėjų ir pirmųjų pirkėjų.

Pradėti prekiauti drabužiais internetu nėra labai sunku, tačiau nuo to priklauso verslo sėkmė preliminarus pasiruošimas, investavimo rizikos apskaita, klientų pritraukimo strategijos

Drabužių pardavimas internetu: verslo aktualumas

Net pradedantieji elektroninės prekybos srityje gali naudotis internetu kaip platforma verslui kurti. Paprasčiausias šio verslo variantas – naudotis populiariais socialiniais tinklais. Be to, galite naudotis specialiomis paslaugomis, kurios leidžia visiškai nemokamai susikurti visavertę internetinę parduotuvę. Vienas iš sunkiausių tokio verslo kūrimo etapų yra tiekėjų paieška. Nuo šio etapo priklauso kuriamo projekto finansinis efektyvumas.

Šiandien vidaus interneto erdvėje yra įregistruota daugiau nei tūkstantis internetinių parduotuvių, kurios specializuojasi drabužių pardavimuose. Kiekvienas iš šių projektų turi unikalią specifiką ir daugybę funkcijų. Svarbu pažymėti, kad mažai kas susimąsto, kodėl kai kurios internetinės parduotuvės išpopuliarėja, o kiti projektai užsidaro po tam tikro laiko.

Prekybos verslo sėkmė priklauso nuo parduotuvės asortimento, kainų politika ir kiti veiksniai.

Norint sukurti sėkmingas verslas, reikia rinktis patikimus tiekėjus, kurie tieks kokybiškus produktus. Šioje srityje dirbantys verslininkai gali sudaryti sutartis su tekstilės gamyklomis, žinomais prekių ženklais, oficialiais platintojais ir stambiais tiekėjais. Tačiau prieš pradėdami ieškoti tiekėjų, turite apsispręsti dėl verslo koncepcijos. Iki šiol didelė paklausa džiaugiasi vaikiškais drabužiais, apatiniu trikotažu ir kūrybiniais daiktais paaugliams. Pasirinkus tokį asortimentą, galima nustatyti didelį siūlomų produktų antkainį.

Verslas internete leidžia verslininkui atsikratyti būtinybės mokėti nuomą ar pirkti sandėliavimo patalpos kur bus saugomi gauti produktai. Prekyba nedideliais prekių kiekiais leidžia išvengti didelio kapitalo praradimo įsigijus nelikvidų produktą. Vienas iš svarbiausių kūrimo etapų panašus projektas yra sukurtos parduotuvės reklama. Pirmaisiais etapais labai svarbu nuolat stebėti sukurto puslapio lankytojų skaičių. Toks požiūris leidžia suprasti, kurie rinkodaros sprendimai šiam verslui yra efektyvesni. Nors panašus verslas nereikalauja didelių investicijų, prireiks verslininkui pradinis kapitalas. Be pirmosios drabužių partijos įsigijimo, reikia nuolat investuoti pinigus į reklamą.

Be visų pirmiau minėtų dalykų, šio verslo naujokas turi atsižvelgti į keletą svarbių niuansų. Kai kurie sukurtos svetainės klientai gali likti nepatenkinti įsigytais produktais. Klientų nepasitenkinimas gali būti paaiškinamas tuo, kad pirkėjo gautų prekių kokybė gali skirtis nuo svetainėje patalpintų paveikslėlių turinio. Be to, daugelis tokių platformų klientų dažnai pasirenka netinkamą dydį. Tokie klientai gali reikalauti grąžinti pinigus Pinigai arba prekių keitimas. Šio verslo naujokas turėtų atidžiai išstudijuoti visas klaidas, susijusias su prekių pardavimu ir pristatymu klientams.

Kiek galite uždirbti

Prekybos verslo pelningumas priklauso nuo daugelio veiksnių. Visų pirma, būtina atsižvelgti į asortimento kainą ir esamą rinkos būklę. Be to, svarbu suprasti, kad dalį gautų pinigų verslininkui reikės skirti mokesčiams sumokėti, reklaminei kampanijai ir naujai drabužių partijai įsigyti. Tokio projekto finansiniai rezultatai priklauso nuo reklamos efektyvumo ir klientų skaičiaus.

Norėdami geriau suprasti kainų nustatymo procedūrą, turite apsvarstyti praktinis pavyzdys. Vienų marškinėlių kaina Kinijos internetinėje parduotuvėje yra apie penkis šimtus rublių, įskaitant pristatymą. Dauguma internetinių parduotuvių savo produktams nustato šimtaprocentinį antkainį. Tai reiškia, kad įsigytų marškinėlių kaina padidės iki tūkstančio rublių. Jei mėnesio pardavimo apimtis siekia šimtą prekių, bendrosios pajamos bus šimtas tūkstančių rublių.

Iš šios sumos turite išskaičiuoti visas su verslo vykdymu susijusias išlaidas. Į šį punktą gali būti įtrauktos reklamos kampanijos išlaidos, biuro nuoma ir mokesčiai. Didžiąją dalį gautos sumos reikėtų išleisti naujos prekių partijos įsigijimui. Iš visų pajamų atėmus išlaidas galima gauti informaciją apie internetinės parduotuvės savininko asmeninių pajamų dydį.

Be visų aukščiau išvardytų dalykų, būtina atsižvelgti į verslo mastą. Tuo atveju, kai mėnesio apyvarta viršija pusę milijono rublių, turėsite samdyti padėjėjus. Maždaug pusė minėtos sumos išleidžiama naujai drabužių partijai įsigyti. Be to, reikia mokėti už darbuotojų darbą, reklamą ir mokesčius. Esant tokiai situacijai, dydis grynasis pelnas pats verslininkas sieks ne daugiau kaip šimtą tūkstančių rublių. Tačiau teisingas požiūris į tokio projekto įgyvendinimą leidžia palaipsniui didinti prekybos apyvartą, o tai teigiamai veikia gaunamų pajamų dydį.

Kaip pradėti pardavinėti drabužius internetu

Prekyba firminiais drabužiais internetu, kaip ir bet kuri kita prekė, reikalauja kruopštaus planavimo. Pradedant tokį projektą, būtina apsispręsti dėl asortimento, rasti tiekėjus ir apgalvoti verslo skatinimo strategiją. Žemiau siūlome apsvarstyti pagrindinius šio proceso etapus.

Asortimento pasirinkimas

Pirmasis prekybos verslo kūrimo etapas – asortimento formavimas, atsižvelgiant į ekonomines ir kitas konkretaus regiono ypatybes. Svarbu suprasti, kad madingi ir brangūs maudymosi kostiumėliai gali nebūti paklausūs tarp Sibiro gyventojų. Štai kodėl pradedantysis verslininkas turi atsižvelgti į vietinės rinkos specifiką. Ekspertai rekomenduoja rinktis potencialiai paklausias verslo sritis, kurios nėra persotintos konkurentų pasiūlymais. Norint rasti tokias nišas, atliekama nuodugni visų konkrečiame regione veikiančių internetinių parduotuvių analizė.

Formuojant asortimentą reikia gauti informacijos apie potencialių klientų mokumo lygį. Auksta kaina vartotojams siūlomi drabužiai gali gerokai sumažinti klientų srautą. Maža daiktų kaina taip pat gali išgąsdinti potencialių pirkėjų, prisidedant prie abejonių dėl pačių gaminių kokybės atsiradimo.

Ieškokite tiekėjo

Vienas iš svarbių pasirengimo etapų – tiekėjų paieška. Į šį etapą turėtumėte pereiti tik tada, kai bus nustatyta konkreti prekybos verslo niša. Daugelis šios srities ekspertų rekomenduoja pradedantiesiems bendradarbiauti su tekstilės gamyklomis ir gamybos įmonės. Toks bendradarbiavimas gali žymiai sumažinti pirmosios prekių partijos įsigijimo išlaidas, nes nereikia mokėti už tarpininkų paslaugas. Kitas tokio bendradarbiavimo privalumas – didesnio pelno gavimas sumažinus asortimento sukūrimo kaštus.

Panašių įmonių savo mieste galite rasti naudodami specialius katalogus, kuriuose pateikiama informacija apie visus gamybinės organizacijos veikiantys konkrečiame regione. Sudaręs potencialių partnerių sąrašą, verslininkas turi parengti komercinį pasiūlymą, kuris bus išsiųstas pasirinktų įmonių vadovams. Kai kurie verslininkai nori pirkti drabužius Kinijos internetinės parduotuvės. Šis metodas turi nemažai reikšmingų privalumų ir trūkumų. Iš pastarųjų reikėtų išskirti ilgą įsigytų prekių pristatymo laukimo laikotarpį. Tačiau galimybė ženkliai sumažinti asortimento kūrimo išlaidas gerokai padengia šį trūkumą.

Klientų bazės kūrimas

Šiame etape būsimasis verslininkas turi sukurti potencialių klientų portretą. Šio portreto aprašymas bus naudojamas ieškant pirmųjų internetinės parduotuvės lankytojų, kurių dalis gali tapti pirkėjais. Šiuo tikslu visuose populiariuose socialiniuose tinkluose kuriamos bendruomenės. Be to, galite skelbti skelbimus reklamos platformose ir prekybos grupėse.

Aukščiau aprašytas skatinimo būdas reikalauja ilgų investicijų. Pasamdę profesionalius reklamuotojus galite pagreitinti projekto reklamavimo greitį. Labai svarbu, kad įdarbinti prenumeratoriai būtų aktyvūs teigiamų atsiliepimų ir komentarų forma. Turite suprasti, kad būsimas verslo sėkmė priklauso nuo parduotuvės įvaizdžio.

Užsakymų mokėjimo būdo pasirinkimas

Svarstant, kaip pradėti prekiauti drabužiais internetu, reikia atkreipti dėmesį į mokėjimo už užsakytus drabužius būdus. Ribotas kiekis mokėjimo būdai gali sumažinti pardavimų apimtis. Štai kodėl daugelis verslininkų savo ištekliais įdiegia įvairias paslaugas, leidžiančias priimti mokėjimus iš banko kortelių ir populiarių elektroninių piniginių.

Daugelis prekybos verslo atstovų dažnai praranda pinigus dėl to, kad klientas atsisako įsigytų produktų. Šią riziką galima sumažinti privalomu išankstiniu apmokėjimu už užsakytas prekes. Avanso suma gali svyruoti nuo trisdešimties iki penkiasdešimties procentų visos užsakymo vertės.

Prekių pristatymas klientams

Dar vieną svarbus etapas yra pristatymo proceso organizavimas. Parduotuvės reputacijos lygis priklauso nuo šio proceso kokybės. Šis procesas gali būti įgyvendintas naudojant šiuos metodus:

1. Pristatymas kurjerių tarnyba arba Rusijos paštas.
2. Savarankiškas pristatymas į pirkėjo nurodytą vietą arba asmeninis susitikimas.
3. Prekyba iš biuro, sandėlio ar verslininko namų.

Nemokamas pristatymas žymiai padidina internetinės parduotuvės populiarumą. Paprastai pristatymo išlaidos iš pradžių įtraukiamos į tokius pasiūlymus. Didėjantis apsipirkimo internetu aktualumas paaiškina galimybę gauti užsakytas prekes tiesiai į namus. Būtent į šį pranašumą parduotuvė turėtų sutelkti dėmesį.

Pradėti prekiauti drabužiais internetu nėra labai sunku, tačiau verslo sėkmė priklauso nuo išankstinio pasiruošimo, atsižvelgus į investavimo rizikas, klientų pritraukimo strategijos. Vien sukurti internetinę parduotuvę ir įsigyti prekių neužtenka. Būtina iš anksto sukurti rinkodaros strategiją, įgyvendinti reklaminę kampaniją ir pradėti kurti klientų bazę.

Internetinės drabužių parduotuvės veiklos specifika

Drabužių pardavimas internetu, įskaitant socialinius tinklus (VKontakte, Odnoklassniki), yra pelningas. Prekybos svetainę galima sukurti beveik nemokamai, naudojant nemokamą variklį (pavyzdžiui, Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) arba socialinių tinklų aplikaciją. Norint gauti gerą pelną, svarbu rasti gerą tiekėją. Tai galima padaryti naudojant paieškos variklius, atkreipiant dėmesį į gamyklų, didmeninių drabužių tiekėjų, oficialių platintojų pasiūlymus, analizuojant skelbimus internete, teminiuose forumuose, socialiniuose tinkluose, studijuojant elektroninius katalogus ir duomenų bazes (optlist.ru, Suppliers.rf, ir tt).

Galite atidaryti internetinę parduotuvę ir parduoti drabužius, įskaitant vaikiškus, keliais formatais, o tai yra vienas iš tokios prekybos organizacijos privalumų:

• savo sandėlio sukūrimas (leidžia greitai išsiųsti prekes, tačiau reikia didelių pirkinių ir rasti sandėliavimo vietą, yra galimybė gauti didelį kiekį nelikvidžių prekių);
• drabužiai parduodami prekėms atgabenus iš sandėlio didmeninis tiekėjas(taip sumažės prekių įsigijimo ir saugojimo kaštai, susidarys platus asortimentas, tačiau pailgės prekių pristatymo klientui laikas, o atsiradus defektams gali kilti problemų su grąžinimu);
• dropshipping (internetinės drabužių parduotuvės savininkas atlieka tarpininko tarp tiekėjo ir kliento vaidmenį, tai yra, perveda užsakymą ir pinigus didmenininkui, o vėliau išsiunčia prekes nurodytu adresu);
• filialo programa (drabužiai parduodami per partnerio svetainę, klientas paspaudęs Pirkti, automatiškai pereina į kitą šaltinį, iš kurio vykdomas pardavimas, partneris už tai sumoka asistentui tam tikrą procentą).

Pardavimų didinimas yra aktuali problema bet kuriam verslininkui, ypač jei prekyba vykdoma internetu. Norėdami stebėti kokybę ir garsumą parduodamos prekės Visada verta atsižvelgti į kai kuriuos veiksnius: internetinės parduotuvės lankytojų skaičių per tam tikrą laikotarpį, pirkėjus, kurie apsipirko, vidutinį patikrinimą, pakartotinių pirkimų rinkodaros efektyvumą, maržos procentą. Reguliariai stebėdamas šiuos rodiklius ir jų pokyčius, verslininkas galės priimti teisingus sprendimus ir greitai bei pelningai parduoti daiktus.

Parduodant drabužius internetu (įskaitant socialinį tinklą VKontakte), svarbu atsižvelgti į kai kuriuos internetinės prekybos niuansus:

1. Klientas visada turi būti įspėtas, kad šešėlis išvaizda Prekė gali skirtis nuo pavaizduotos paveikslėlyje (jei prekė siunčiama ne iš asmeninio sandėlio).
2. Įspėkite apie galimus vėlavimus arba nurodykite pristatymo laiką rezervuodami.

Prieš atidarydami internetinę drabužių parduotuvę, turite įforminti savo veiklą ir pasirinkti organizacinę bei teisinę formą – individualų verslininką arba LLC. Prasminga naudoti antrąjį formatą tik tuo atveju, jei bendras verslas sukurta kelių žmonių. Kitais atvejais lengviau užsiregistruoti kaip individualus verslininkas(individualiai). Kalbant apie mokesčių sistemos pasirinkimą, tada geriausias variantas supaprastintą mokesčių sistemą laikyti 6 proc., o tai gali gerokai sumažinti mokesčių naštą verslininkui.

Parduodu drabužius per socialinius tinklus

Korektiškos sąsajos ir SEO funkcionalumo prekybos svetainės sukūrimas neužtikrins sėkmingos prekybos pradžios. Labai svarbu atlikti kokybišką reklamos kampaniją, sukurti efektyvią rinkodaros strategiją potencialių klientų apie save ir sudominti juos pirkti. Parduoti drabužius internetinėje parduotuvėje, paremtoje socialiniais tinklais (VKontakte ir kt.), bus greita ir paprasta. Jį labai lengva sukurti nemokamoje platformoje (produktų nuotraukos įkeliamos greitai), galite sukurti didelius produktų katalogus trumpalaikis. Be to, organizatorius iš karto gauna prieigą prie nemokamo klientų pritraukimo įrankio (draugų prašymai, asmeninių žinučių siuntimas su pasiūlymu pirkti) ir gali nemokamai reklamuoti savo paslaugas (įrašai teminėse grupėse, pažįstamų puslapiuose, kurti ir reklamuoti savo prekybos grupę).

Priklausomai nuo pasirinkto internetinės drabužių parduotuvės socialiniame tinkle formato (Vkontakte, Odnoklassniki ir kt.), Pardavėjas turi derėtis su klientu dėl visų detalių dėl prekių įsigijimo ir pristatymo. Jeigu verslininkas drabužius parduoda dropshipping principu, tuomet pirkėją reikia įspėti, kad prekės nuotrauką ir aprašymą pateikia tiekėjas ir kai kuriais parametrais (atspalviu, kartais dizainu) gali skirtis nuo nurodytų. Juk tik klientas pirmas pamatys daiktą realybėje. Taip pat svarbu užtikrinti logistikos kokybę – gerai supakuoti prekes ir laikytis žadėtų pristatymo terminų. Norėdami pradėti sėkmingą internetinę drabužių prekybą, galite naudoti šiuos verslo organizavimo būdus:

1. Nurodykite užsakymo detales ir praneškite apie siuntimą telefonu.
2. Skiltyje Kontaktai nurodykite papildomus bendravimo kanalus: paštu, ICQ.
3. Sukurkite savo klientų, sąskaitų, prekių duomenų bazę (tai galima padaryti naudojant Excel programas, MoySklad, klientų bazė ir kt.).
4. Pasiūlykite kelis mokėjimo už prekes būdus (vertimas į banko kortelė, elektroninė piniginė, naudojant grynuosius pristatymo metu).
5. Organizuoti kelis prekių pristatymo būdus (valstybinis paštas, privatus, kurjerių tarnybos).

Daugeliui trokštančių verslininkų rūpi klausimas, kurioje parduotuvėje geriau atsidaryti mažas miestelis. Viskas priklauso nuo tikslinės auditorijos interesų, konkurencijos lygio ir perkamosios galios. Bet pradžiai sėkminga prekyba internetinėje parduotuvėje, taip pat ir per „Vkontakte“, žmonių skaičius mieste neturi reikšmės, nes darbai, kaip taisyklė, atliekami keliuose regionuose.

Kaip parduoti drabužius internetu „VKontakte“?

Kaip atidaryti internetinę parduotuvę „VKontakte“? Veiksmų algoritmas yra paprastas. Prekybos platformašiame socialiniame tinkle jie dažnai kuriami lygiagrečiai su visaverte prekybos platforma, paremta nemokamu varikliu. Tačiau sėkmingi pardavimai prasidės tik tuomet, jei skirsite pakankamai dėmesio SEO reklamai ir internetinės platformos užpildymui kokybišku turiniu bei prenumeratorių skaičiaus didinimui. Jei verslininkas nėra įsitikinęs savo jėgomis, šiems tikslams geriau samdyti laisvai samdomą administratorių.

Pirmas žingsnis – sukurti internetinę parduotuvę, ją užpildyti, parduoti reklaminės kampanijos. Tada reikia pradėti pritraukti naujų klientų, sudominti juos pirkimu, ypač pasikartojančiais. Pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos šiam procesui, yra asortimentas ir kaina. Jei gerai užpildysite katalogą ir pasiūlysite pirkėjui palankią kainą, jis mieliau rinksis būtent šį pasiūlymą. Naudojant grotažymes (pavyzdžiui, #obnova, #sale), kurios supaprastina tinkamo produkto paiešką, padės pritraukti tikslinę auditoriją.

Parduodant drabužius per VKontakte, nuo pat pradžių reikia sukurti duomenų bazę nuolatinių klientų, darykite viską, kad jie būtų patenkinti ir pirktų pakartotinai. Labai svarbu padėti išsirinkti tinkamo dydžio ir stiliaus drabužius. Norėdami kokybiškai demonstruoti drabužius, svetainėje galite talpinti teminius vaizdo įrašus, naudoti virtualaus drabužių pasirinkimo programas, suteikti patogią sąsają ir greitą naršymą puslapiuose, susikurti konsultaciją internetu.

Patarimas: už gavimą papildomų pajamų Laisvalaikiu turėtumėte pasinaudoti svetainių, kuriose galite užsidirbti atlikdami užduotis, pasiūlymais (pavyzdžiui, SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance ir kt.).

Prekyba vaikiškais drabužiais internetu

Prekyba vaikiškais drabužiais yra verslo niša, kuri visada bus labai pelninga. Pradėkite efektyvūs pardavimai Pradėti savo verslą internetu nėra labai sunku, svarbiausia yra atsakingai žengti į savo verslo kūrimo etapus. Vaikiškus drabužius internetu galite sėkmingai parduoti keliais formatais:

• prekyba socialiniuose tinkluose (dropshipping, nuosavo sandėlio kūrimas);
• savo internetinės parduotuvės atidarymas (svetainės reklamavimas pareikalaus daug laiko ir investicijų);
• dirbti „filialų“ formatu.

Kai kurie verslininkai savo darbą internete pradeda pardavinėdami dėvėtus vaikiškus drabužius. Veikimo principas sendaikčių parduotuvė susideda iš to, kad tarpininkas parduoda prekę pirkėjui už tam tikrą maržą. Prekės savininkas iš pradžių nustato minimalią jos kainą (dažniausiai 30-40% naujos kainos) ir pasirašo sutartį, kurioje nustatomos pardavimo, grąžinimo sąlygos, pardavėjo procentas.

Patarimas: norint sėkmingai pradėti prekiauti drabužiais per internetinę parduotuvę ar mažmeninės prekybos vietą, patartina susikurti vizitinių kortelių svetainę. Tai padės pritraukti naujų klientų ir padidinti pardavimų apyvartą.

1. Patartina formuoti asortimentą prieinamomis kainomis(vidutinė vieno daikto kaina yra 180-900 rublių, tik 10% pirkėjų perka brangiau).
2. Būtina sukurti platų produktų asortimentą.
3. Verta parduoti tik kokybiškas prekes ir sutrumpinti pristatymo terminus.
4. Nurodydami daiktų išmatavimus, visada atsižvelkite į 1-2 cm paklaidos galimybę.
5. Drabužius geriau sugrupuoti pagal sezoną.
6. Norint atkreipti pirkėjų dėmesį, patartina paskelbti pagrindiniame socialinio tinklo puslapyje naudingų patarimų arba sukurkite tam atskirą svetainės skiltį.
7. Patartina reguliariai rengti akcijas, loterijas, konkursus su prizais.

Taip pat galite išplėsti savo asortimentą originaliais gaminiais, sukurdami originalius dizainus naudodami spausdintuvą, skirtą spausdinti ant drabužių.

Išsaugokite straipsnį 2 paspaudimais:

Įprastas vaikiškų drabužių parduotuvės pelningumo rodiklis yra 10-15%. Prekybos sėkmė, taip pat ir per VKontakte tinklą, labai priklauso nuo verslininko pasirengimo, gero tiekėjo pasirinkimo ir kainų politikos. Tos pačios taisyklės galioja ir organizuojant suaugusiems skirtų prekių išpardavimą. Norint pradėti sėkmingai prekiauti drabužiais internetu, neužtenka tiesiog sukurti ir užpildyti internetinę parduotuvę turiniu. Pirmiausia reikia apgalvoti ir įgyvendinti jos skatinimo planą, būdus, kaip padidinti pardavimus, pritraukti naujų klientų.