Kaip atidaryti pardavimo biurą. Automobilio draudimas. Kaip pradėti draudimo verslą. Žingsnis po žingsnio apsvarstykime, kaip įgyvendinti šią idėją ir sudaryti bendrą verslo planą

Automobilio draudimas. Kaip pradėti draudimo verslą

Draudimo verslas Rusijoje yra viena iš nedaugelio sričių, kuri net ir šiandien, užsitęsus ekonomikos nuosmukiui, nepraranda savo aktualumo. Todėl šiame leidinyje norėtume apsvarstyti daugelį dominantį klausimą: kaip tapti automobilių draudimo agentu.

Pabandykime tai išsiaiškinti

Prieš pradėdami kalbėti apie veiksmus, kurių reikia imtis norint pradėti šį verslą, turite nuspręsti, kaip tiksliai norite jį įgyvendinti. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į šiuos klausimus:
Ar norite būti įmonės agentu ar atstovauti kelioms įmonėms?
Ar turite pakankamai išteklių šiai idėjai įgyvendinti?
Kokias automobilio draudimo paslaugas norite teikti?
Ir tik nustatę visus šiuos niuansus galite pradėti rengti verslo planą ir skaičiuoti galimą pelną.
Na, dabar tikrasis planas, kaip tapti automobilių draudimo agentu.
1. Išanalizuokite rinką ir nustatykite potencialių įmonių, su kuriomis norėtumėte bendradarbiauti, ratą;
2. Organizuoti kontaktus su pasirinktomis įmonėmis, gauti reikalingų dokumentų sąrašą. Išstudijuokite ir paruoškite visą paketą;
3. Susidarykite savo CV, pasistenkite detaliai apibūdinti savo patirtį ir asmenines savybes, leidžiančias dirbti šioje srityje;
4. Dalyvaukite pokalbyje ir stenkitės padaryti geriausią įspūdį;
Baigę visus etapus, galite pradėti savo veiklą. Galite pradėti savo veiklą! Kad jūsų verslas būtų sėkmingas, lankykite pardavimų mokymus, išstudijuokite visą informaciją, kuri padės įsisavinti naujų klientų pritraukimo technologijas. Tai reikia padaryti, net jei manote, kad turite panašios patirties.

Automobilių draudimas kaip verslas

Pasibaigus pirminiam draudimo brokerio karjeros etapui, laikas pagalvoti, kaip pasiekti kitą etapą ir atidaryti draudimo sutarčių pardavimo biurą. Daugelio ekspertų nuomone, automobilių draudimas turi didžiausią potencialą draudimo produktų asortimente.
Teoriškai draudimo procesas yra apdraustojo ir draudiko, suinteresuoto apsaugoti savo turtinius interesus ir atsakomybę nuo bet kokių nemalonių pasekmių, santykių rūšis. Tam tarp šalių sudaroma draudimo sutartis, kurioje nurodomas įmokos dydis, įmokų dydis ir jų vykdymo tvarka.
Kita vertus, draudiko atsakomybė apima tam tikro draudimo fondo suformavimą, iš kurio, įvykus draudžiamajam įvykiui, išmokama išmoka sutartyje nustatyta tvarka.
Galvojant apie tai, kaip atidaryti automobilio draudimą, ar tai būtų atstovybė, ar naujai kuriama įmonė, svarbu suprasti, kad draudiko, kaip ir bet kurio verslininko, tikslas yra pelnas. Šiuo atveju jo apimtis visiškai priklausys nuo sudarytų sandorių skaičiaus, ty nuo KASKO ir TPVCA polisų pardavimo apimties. Savo ruožtu pelnas, kaip ir draudimo fondo dydis, yra įmonės stabilumo garantas.
Remiantis Rusijos įmonių praktika, norint pasiekti sėkmės, būtina vykdyti savo veiklą keliomis kryptimis vienu metu. Taip yra dėl to, kad, pirma, transporto priemonių valdytojų civilinės atsakomybės privalomojo draudimo pardavimai yra griežtai reglamentuojami galiojančių teisės aktų. O kadangi tokiu atveju draudikas niekaip negali daryti įtakos galutinei draudimo produkto kainai, tai, daugumos ekspertų ir analitikų nuomone, verslas vien tik transporto priemonių valdytojų civilinės atsakomybės privalomojo draudimo polisų pardavimu iš pradžių nėra pelningas. Antra, toks daugiafunkcis projektas turi didesnę sėkmės galimybę komerciniu požiūriu.
Kita vertus, KASKO polisų įgyvendinimas turi gilesnį potencialą nei tiesiog draudimo sutarčių įgyvendinimas. Taigi šiuo atveju verslininkas turi daugiau laisvės nustatydamas tarifus ir koeficientus.
Tačiau net ir šiuo atveju neįmanoma tiksliai pasakyti, kuris automobilio draudimas verslo požiūriu yra geresnis. Abi programos turi savų niuansų. Taigi OAGO praktiškai neneša pelno, tačiau KASKO draudimas dėl brangumo turi žemą populiarumą.
Šių dviejų formų derinys laikomas racionaliausiu verslo būdu. Be to, teikiamos papildomos paslaugos, tokios kaip:
Ekspertų ir vertintojų paslaugos;
Konsultacinė pagalba po avarijos;
Techninė pagalba;
Kiti draudimo produktai.
Išvardintos paslaugos gali būti pridedamos prie KASKO draudimo poliso kaip papildomos galimybės.
Tai buvo bendros automobilių draudimo produktų koncepcijos. Dabar pakalbėkime konkrečiau.

Kaip atidaryti automobilio draudimą (biurą)

Norėdami atidaryti KASKO ir OSAGO polisų pardavimo punktą, pirmiausia turite pasirinkti tinkamas patalpas. Kad jūsų išlaidos būtų pagrįstos, jūsų biuras turi būti tiesiog geroje vietoje, bet ten, kur galimas didelis jūsų potencialių klientų skaičius.
Daugumos verslininkų nuomone, prieš pasiekiant naują lygį ir galvojant, kaip atidaryti automobilių draudimo biurą, reikia viską kruopščiai apskaičiuoti. Priešingu atveju organizuojama įmonė gali neatgauti investicijų, o pradedantysis verslininkas žlugs.
Gera vieta atidaryti automobilių draudimo biurą šiandien gali būti įvairūs prekybos centrai, verslo centrai ir kitos panašios vietos.

Kokie dokumentai reikalingi automobilio draudimui?

Kaip ir bet kuris kitas, automobilių draudimas kaip verslas – tai visų pirma registruota įmonė, kurios nuosavybės forma parenkama atsižvelgiant į įgyvendinamo projekto tikslus ir mastą.
Jei kalbame apie draudimo bendrovės kūrimą, tokiu atveju, be juridinio asmens registravimo, bus reikalinga ir atitinkama licencija, kurią galima gauti tik tuomet, kai į įmonės įstatinį kapitalą bus pilnai įnešta ne mažesnė nei 120 mln. rublių.
Jei verslininkas ketina veikti kaip draudimo agentūra, o tai iš esmės reiškia tarpininkavimo veiklą, reikės:
Užregistruoti LLC arba individualų verslininką;
Sudaryti atstovavimo sutartis su partnerių draudimo bendrovėmis;
išsinuomoti biurą;
Mums atrodo, kad visiškai aišku, kokių dokumentų reikia automobilio draudimui.

Kaip tapti namų automobilių draudimo agentu

Šiuolaikinės techninės galimybės kartu su draudimo teisės aktų pokyčiais ir elektroninių sertifikatų įvedimu lėmė tai, kad šiandien draudimo verslą galite vykdyti neišeidami iš namų.
Jei jums įdomu, kaip tapti namų automobilių draudimo agentu, atsakymas yra akivaizdus. Turite susikurti teminį portalą, per kurį visiems jo lankytojams galėtumėte pasiūlyti turimus draudimo pasiūlymus.
Tačiau nereikėtų manyti, kad tokia verslo koncepcija automatiškai generuos pajamas. Darbas internetu – tai darbas, reikalaujantis ne tik laiko, bet ir nuolatinių kitų resursų investavimo, tokių kaip pinigai bei nuolat atnaujinama tokio verslo savininko žinių bazė.
Leidinio pabaigoje norėčiau pasilikti prie dar vieno svarbaus dalyko. Renkantis automobilių draudimą kaip veiklos sritį, kokias įmones geriausia rinktis kaip partnerius.
Tiesą sakant, atsakant į šį klausimą, labai sunku pateikti konkrečias rekomendacijas, tačiau norime išskirti tam tikrą grupę kriterijų, kuriais galima vadovautis renkantis verslo partnerį.
Draudimo bendrovė, kurios draudimo produktus ketinate parduoti, turi turėti:
patikima reputacija;
stabili istorija;
patogias sąlygas bendradarbiauti;
platus filialų tinklas.
Tai nėra visas aspektų, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį, sąrašas. Tačiau ir to pakanka, kad suprastum, kuria kryptimi reikia judėti toliau.

Žmogus gali turėti daug paskatų pradėti savo verslą.

Tai noras tapti nepriklausomu ir savarankišku finansiškai, atskleisti savo profesinį ir kūrybinį potencialą ir tt Esant tokiai aukštai konkurencijai kaip Maskvoje, ne kiekvienas pradedantysis verslininkas gali pasisekti versle ir išplėtoti savo įmonę iki geros reputacijos įmonė. Jei norite atidaryti savo nedidelį verslą, pirmiausia turite nuspręsti dėl veiklos krypties pasirinkimo. Norėdami tai padaryti, galite sudaryti dviejų punktų sąrašą. Pirmajame parašykite, ką norėtumėte ir ką norėtumėte daryti. Antroje – ką gali padaryti gerai. Tuomet reikėtų išbraukti visus mažiau perspektyvius variantus. Tokiu atveju reikia atsižvelgti ir į savo finansines galimybes.

Kai tik vienas elementas sąraše liks atsijojęs silpnas galimybes, turėsite užsirašyti savo pranašumus šioje srityje prieš konkurentus. Reikia kažko ypatingo, ko kiti, jei gali, masiškai to nepadarys. Pagrindiniai konkurenciniai pranašumai yra žema kaina, įdomus vaizdas ar, pavyzdžiui, nauja idėja ir pan. Jei pavyksta rasti bent porą variantų, tada pasirinkta idėja gali pasirodyti gana sėkminga ir pradėti įgyvendinti gauti geras pajamas, jei verslas organizuojamas teisingai.

Kiekvienas, norintis atidaryti savo nedidelį verslą, turėtų pagalvoti, kaip jis bus organizuojamas. Turite turėti aiškų supratimą apie tai, ką įmonė veiks, kokias pareigas atliks darbuotojai ir administracija, ko reikės norint atidaryti biurą, sklandžiai ir produktyviai dirbti ir tt Atsakymus į šiuos klausimus reikės palaikyti skaičiais ir parengtas detalus verslo planas. Jis reikalingas tam, kad kuriant nuosavą verslą nebūtų ignoruojami jokie niuansai, išvengtumėte visokių klaidų ir sužinotumėte, kiek investicijų reikia norint atidaryti įmonę, vėlesnes išlaidas ir pajamas iš veiklos.

Tarkime, verslininkas visada domėjosi įvairiomis šalimis, laisvai kalba užsienio kalbomis ir lengvai randa bendrą kalbą su absoliučiai bet kokiu pašnekovu. Jis nusprendė pradėti savo verslą turizmo paslaugų teikimo srityje. Atidaryti kelionių įmonę nėra sunku. Be to, tokia veikla nereikalauja išlaidų perkant prekes, pavyzdžiui, atidarant parduotuvę.

Žingsnis po žingsnio apsvarstykime, kaip įgyvendinti šią idėją ir sudaryti bendrą verslo planą

1. Jei verslininkas neturi patirties turizmo sektoriuje, tuomet prieš pradedant būtų pravartu baigti turizmo vadybininkų kursus. Jie trunka nuo dviejų savaičių iki mėnesio ir kainuoja nedaug. Kursai papasakos bendrą turizmo idėją, kaip ir kas veikia šioje veiklos srityje, turizmo rinkos subtilybes ir ypatybes.
2. Norėdami atidaryti bet kokios rūšies veiklą, pirmiausia turite užsiregistruoti. Kelionių agentūra dažniausiai registruojama kaip ribotos atsakomybės bendrovė (LLC) arba individualus verslininkas (IP). Registracija baigta mokesčių inspekcijoje.
3. Suraskite kelionių kompanijai tinkamas patalpas ir išsinuomokite. Agentūrai nereikia labai didelių patalpų. Dviems vadovams dirbti užteks 15-20 kv.m. m biuro vieta jau yra pusė sėkmės. Jis turėtų būti viešoje vietoje, netoli metro stoties. Idealus variantas – išsinuomoti kambarį prekybos centre.
4. Kiti žingsniai bus įsigyti viską, ko reikia biurui atidaryti ir jį sutvarkyti. Perkant viską, ko jums reikia, reikia atsižvelgti į tai, kiek žmonių dirbs biure. Čia svarbu nieko nepraleisti. Būtinai reikia nepamiršti įsigyti iškabos, antraip potencialūs klientai gali tiesiog nerasti biuro, o klientai iš gatvės niekada neįeis, nes nežinos apie kelionių agentūros egzistavimą.
5. Įrengus biurą, reikia pasirūpinti telefono linijos ir interneto prijungimu, nes jie yra vienas pagrindinių kelionių kompanijos darbo įrankių.
6. Kasos aparato pirkimas ir registravimas mokesčių inspekcijoje.
7. Turėtumėte galvoti apie reklamą. Sėkmingai kelionių agentūros pradžiai labai svarbi reklama. Tai gali būti lankstinukų su informacija apie agentūrą platinimas prie metro stoties, reklama žiniasklaidoje ar bendra reklama su turizmo operatoriais ir t.t. Reklamos galimybių yra daug.
8. Ši kelionių agentūra gali turėti savo ypatybių. Galite atidaryti vestuvinių kelionių pardavimą arba pradėti organizuoti kokias nors nestandartines keliones ir pan.

Grįžti į turinį

Išlaidos atidarant įmonę gali būti skirstomos į vienkartines ir mėnesines

Grįžti į turinį

Vienkartinės išlaidos

• valstybinė rinkliava už individualių verslininkų registraciją - 800 rublių;
• asmeninės banko sąskaitos atidarymas - 2200 rublių (tiksli suma priklauso nuo pasirinkto banko tarifo);
• įranga vadovo darbo vietai (stalas, lentynos, 3 kėdės, kompiuteris, MFP) - 44 tūkst.
• telefono linijos prijungimas - 500 rublių;
• kasos aparatas - 23 tūkstančiai rublių;
• ženklas - 7 tūkstančiai rublių.

Iš viso: 77 500 rublių

Grįžti į turinį

Mėnesinės išlaidos

• biuro nuoma - 14 tūkstančių rublių (tiksli suma priklauso nuo patalpų ploto ir vietos);
• darbuotojo atlyginimas - 15 tūkstančių rublių;
• mokėjimas už internetą ir telefoną - 2600 rublių;
• raštinės reikmenys - 1 tūkstantis rublių;
• reklama - 5 tūkstančiai rublių.

Verslas Rusijoje. Vadovai, kaip pradėti verslą regionuose.
Mumis pasitiki 700 000 šalies verslininkų

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

400 000 ₽

Minimalus pradinis kapitalas

1,5 metų

Atsipirkimas

13 %

Pelningumas

Apie 30% korporatyvinio rinkos segmento užima mažos įmonės, o ne daugiau nei 45 iš jų apyvarta viršija du milijonus dolerių per metus. Taigi, net ir esant gana didelei konkurencijai ir esant dideliems rinkos žaidėjams, naujokai turi visas galimybes užimti savo vietą rinkoje (net jei iš pradžių nedidelė, bet su tolesnio vystymosi ir plėtros perspektyva).

Daugumos kanceliarinių prekių parduotuvių asortimente yra tiek užsienio, tiek vietinės produkcijos. Importuojamų prekių kokybė dažnai yra aukštesnė nei rusiškų, tačiau situacija po truputį keičiasi. Gamintojai (pirmiausia popieriaus ir baltos spalvos gaminių) pereina prie modernios įrangos, kuria naujus dizainus, naudoja kokybiškas žaliavas.

Padidinkite pardavimus be investicijų!

„1000 idėjų“ – 1000 būdų išsiskirti iš konkurentų ir padaryti bet kokį verslą unikalų. Profesionalus rinkinys verslo idėjoms kurti. Populiarus produktas 2019 m.

Importuojamų kanceliarinių prekių struktūroje didėja Pietryčių Azijos šalių gaminių dalis, kurios dizainas dažnai nenusileidžia europietiškoms kanceliarinėms prekėms, o kainos dažnai būna mažesnės. Papildomi pranašumai taip pat apima platų asortimentą ir dažnus modelių gamos keitimus.

Dėl šios priežasties kai kuriose prekių grupėse Azijos gaminių dalis gali siekti iki 50 proc. Tačiau Rusijos vartotojų požiūriu, Azijos kilmės produktas turėtų būti „pigus“, net jei jis savo kokybe nenusileidžia europietiškiems ar vietiniams gaminiams. Dėl šios priežasties daugelis stambių ir vidutinių didmeninės prekybos įmonių, prekiaujančių raštinės reikmenimis, dažnai užsako produktus iš Azijos šalių su savo prekių ženklais.

Kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymo pelningumas

Metinis Rusijos biuro prekių rinkos pajėgumas siekia 2,5 milijardo dolerių. Šis segmentas laikomas perspektyviausiu, kartu su raštinės reikmenimis moksleiviams. Raštinės reikmenų pramonės augimą, kuris siekia iki 45% per metus, daugiausia lėmė išaugusi raštinės reikmenų pasiūla.

Kanceliarinių prekių rinkoje yra atstovaujamos šios dalyvaujančios įmonės: tam tikrų prekių ženklų gamintojai, platintojai ar importuotojai, didmeninės prekybos įmonės arba įmonės, perparduodančios firminius produktus, įmonės, kurios specializuojasi verslo klientų aptarnavimo srityje, mažmeninės prekybos parduotuvės ir dideli parduotuvių tinklai. Rinkos lyderiai pagal apyvartinio kapitalo apimtis yra Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureaucrat ir Chancellor.

Taigi Jūsų kanceliarinių prekių parduotuvė gali būti skirta plačiajai tikslinei auditorijai (ikimokyklinukų ir moksleivių tėvams, patiems moksleiviams, studentams ir kitiems pirkėjams) arba turėti siauresnę specializaciją (prekės kūrybai, mokyklai, biurui ir pan.). Kaip minėta pirmiau, biuro reikmenys sudaro daugiau nei 60% visų kanceliarinių prekių pardavimo.

Pelnas šiame segmente pasirodo daug didesnis nei mokyklinio segmento, kuris patraukia pradedančiųjų verslininkų dėmesį. Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad dirbant su biuro prekėmis labiau tinka internetinės parduotuvės su prekių pristatymo į biurą paslauga formatas. Svarstome galimybę atidaryti įprastą kanceliarinių prekių parduotuvę, kurioje vyraus moksleiviams, ikimokyklinio amžiaus vaikams, studentams ir plačiajai auditorijai skirti produktai. Didžiąją dalį perka iš pirmųjų dviejų pirkėjų grupių.

Kanceliarinės prekės priskiriamos bendro vartojimo prekėms. Tokių gaminių paklausa mažai priklauso nuo sezono, taip pat ir nuo ekonominės padėties šalyje, nes net nepaisant įvairių ekonominių krizių vaikai ir toliau eina į ugdymo įstaigas ir jiems reikia rašiklių, sąsiuvinių, vadovėlių viršelių, meno reikmenų, tt Nors visiškai Vis tiek neverta atmesti sezoniškumo įtakos pardavimams. Taigi didžiausia paklausa stebima liepos – rugsėjo mėnesiais, kai tėvai pradeda pirkti kanceliarines priemones mokyklai. Nuo spalio iki liepos mėnesio kanceliarinių prekių parduotuvės pajamos yra gana stabilios (šiek tiek sumažėjo gegužės–liepos mėnesiais).

Kaip teisingai užregistruoti raštinės reikmenų parduotuvę

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, o tai bus lengviau ir pigiau nei registruoti ribotos atsakomybės bendrovę. Tačiau jei planuojate užsiimti verslu su partneriu ar keliais partneriais, taip pat ketinate užsiimti didmenine prekyba, tuomet rekomenduojama registruoti LLC.

Jūsų įmonės veiklos pobūdis pagal OKVED nurodomas „Mažmeninė prekyba raštinės ir raštinės reikmenimis“ (52.47.3). Norint atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, nereikia jokių specialių dokumentų. Standartiniame būtinų dokumentų, kuriuos turėsite gauti, sąraše yra sanitarinis ir epidemiologinis pažymėjimas (išduodamas Valstybinės sanitarinės ir epidemiologinės priežiūros tarnybos) ir Priešgaisrinės saugos pažymėjimas (išduodamas Priešgaisrinės inspekcijos). Taip pat, jei turite kasos aparatą, turėsite jį registruoti Mokesčių inspekcijos regioninėje įstaigoje. Be to, nuo 2012 m. sausio 1 d. būtina, kad kiekvienas jūsų darbuotojas turėtų medicininės apžiūros atlikimo pažymą.

Kanceliarinių prekių parduotuvės vietos sprendimas

Jūsų biuro prekių parduotuvė turėtų būti didelio eismo zonoje. Daugelis verslininkų įsitikinę, kad optimali vieta tokiai parduotuvei yra miesto centras. Tiesą sakant, ši parinktis yra mažiausiai pageidautina, nes greičiausiai čia konkurencija bus daug didesnė, taip pat ir nuomos kaina. Tačiau judresnis gyvenamasis rajonas yra tinkamesnis, ypač jei atidarote parduotuvę šalia prekybos centro, bakalėjos parduotuvių, namų apyvokos prekių parduotuvių, vaikiškų žaislų ir pan.

Taip pat galite išsinuomoti patalpas pačiame prekybos ir pramogų centre, tačiau yra nemažai niuansų. Kanceliarinės prekės yra maža prekė, tačiau jos išdėstymas reikalauja nemažai vietos (reikia išdėlioti viską, kas yra jūsų asortimente, ir taip, kad klientai matytų). Kita vertus, kuo mažesnė prekė, tuo didesnė vagystės tikimybė. Jei įprastoje parduotuvėje gali būti įrengtos apsaugos nuo vagystės sistemos, tai padaryti mažame plote bus sunkiau ir brangiau. Optimali vieta atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę yra daugiaaukščio namo pirmame aukšte vienoje iš judrių gatvių. Ryškus ženklas pats savaime pasitarnaus kaip puiki reklama.

Mažiausias plotas raštinės reikmenų parduotuvės atidarymui yra apie 6 kvadratiniai metrai. metrų. Nepamirškite, kad kuo mažesnis plotas, tuo jūsų parduotuvės lankytojams sunkiau orientuotis asortimente dėl per tankaus prekių eksponavimo vitrinose. Be to, jūsų parduotuvės teritorijoje turėtų būti sandėlio erdvė, kurioje bus laikomos prekių atsargos. Jis gali būti gana mažas, nes raštinės reikmenys dažniausiai yra kompaktiški. Ekstremaliais atvejais galite atskirti dalį prekybinio ploto buitinei patalpai, tačiau ši parinktis yra mažiausiai pageidautina. Laikykite žemą drėgmės lygį biure ir prekybos patalpose, kitaip popieriaus gaminiai greitai suges.

Kas įtraukta į pelningos kanceliarinių prekių parduotuvės asortimentą?

Standartinės kanceliarinių prekių parduotuvės asortimentą sudaro rašymo priemonės, PP ir PVC gaminiai (aplankai), kartoniniai aplankai, popierius ir kartono gaminiai, klijai ir korektūra, plastikiniai aplankai, kampai, horizontalūs padėklai, knygynai, žiediniai aplankai, lipni lapeliai, raštinės reikmenys. daiktai (sąvaržėlės, sagos ir kt.), segtuvai, bloknotai, sąsiuviniai, stalo komplektai ir kiti priedai, segikliai, segtuvai, lipnios juostos, žirklės ir kt. Didžiausią paklausą turi pridėtinės vertės gaminiai. Tai gali būti kokybė, patrauklus dizainas ir funkcionalumas.

Vartotojai teikia pirmenybę universaliems gaminiams (pavyzdžiui, pieštukai su trintukais, segikliai su antisusegikliais, žymekliai, korektūros rašikliai ir kt.). Juos jie pasiruošę pirkti net jei funkcionalaus daikto kaina nedaug skiriasi nuo tų pačių prekių, parduodamų atskirai, kainos. Didelę reikšmę turi raštinės reikmenų spalva ir dizainas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Ikimokyklinio ir mokyklinio amžiaus vaikai, taip pat studentai pirmenybę teikia ryškių spalvų raštinės reikmenims su akį traukiančiais paveikslėliais. Suaugusiųjų auditorija yra santūresnė savo pageidavimuose, tačiau jiems taip pat svarbus modernus dizainas. Nereikėtų pirkti vien pigių prekių, tikėdamiesi pritraukti kuo daugiau pirkėjų. Šiuolaikiniai vartotojai tampa vis įžvalgesni ir reiklesni prekių kokybei. Tačiau brangūs produktai taip pat rizikuoja likti jūsų lentynose.

Geriausia statyti už vidutinės kainos kategorijos gaminius – kokybiškus ir gražius. Pavyzdžiui, rinkdamiesi pigius 12 lapų sąsiuvinius žaliais viršeliais ir brangesnius sąsiuvinius spalvotais viršeliais iš plono kartono, pirmenybę teikite pastariesiems.

Vis tiek bus pelningiau pirkti pigius nešiojamuosius kompiuterius įvairiuose prekybos centruose ir prekybos centruose, kurie dėl įvairaus asortimento kai kurioms prekėms gali leisti mažesnį antkainį ir/ar įsigyti iš gamintojų palankesnėmis didmeninėmis kainomis. Kol kas tokios galimybės neturite, todėl geriau pasiūlykite platesnį vidutinės kainos produktų pasirinkimą (3-4 vienos rūšies veislės). Galbūt jums nepavyks konkuruoti su didelėmis parduotuvių tinklo parduotuvėmis, tačiau labai svarbu, kad jūsų kainos ženkliai nesiskirtų nuo tiesioginių konkurentų kainų.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Net esant 5-10 rublių skirtumui vienoje pozicijoje, potencialūs pirkėjai gali teikti pirmenybę kitai parduotuvei. Be to, atminkite, kad mokyklos išvakarėse tėvai perka reikalingus raštinės reikmenis dideliais kiekiais, o sutaupę penkis rublius vienai prekei galiausiai gali virsti nemaža suma.

Biuro prekių parduotuvės pardavimas ir rinkodara

Specialistai pataria nuolat keisti prekių ekspoziciją. Tai sukurs platesnio pasirinkimo jausmą ir padės lengviau rasti reikiamą prekę. Sezoninės prekės, kurių paklausa yra didžiausia tam tikru sezonu (dažniausiai mokyklinės prekės), rodomos gerai matomoje vietoje. Sezono pabaigoje dalis neparduotų prekių grąžinama į sandėlį, o dalis parduodama beveik už pirkimo kainą. Nebūkite godūs ir paslėpkite tai iki kito sezono. Kai kurie produktai tiesiog praras savo aktualumą (pavyzdžiui, kalendoriai, tam tikrų metų dienoraščiai, sąsiuviniai su šių metų stabais ant viršelių ir pan.), o kai kurie po ilgo laikymo nebeatrodys kaip nauja prekė.

Jei įmanoma, pabandykite išplėsti savo parduotuvės asortimentą. Į jį galite įtraukti, be kanceliarinių prekių, mokomųjų ir vaikiškų knygų, suvenyrų ir dovanų gaminių, smulkių žaislų, lipdukų, kalendorių, žymių ir kt. Visa tai padės padidinti pelną (nors teks investuoti šiek tiek daugiau) .

Mažos kanceliarinių prekių parduotuvės, kaip taisyklė, perka produktus iš didmeninės prekybos įmonių. Pasirinkite 2-3 tiekėjus, kurie siūlo prekes mažiausiomis kainomis ir jums tinkančiomis darbo sąlygomis. Iš anksto sužinokite pristatymo sąlygas, net jei įmonė yra jūsų mieste. Daugeliu atvejų bus patogiau, jei nevažiuosite atsiimti prekės, o jums ją atveža tiekėjas. Žinoma, daug pelningiau pirkti prekes tiesiai iš gamintojo, tačiau greičiausiai minimalus partijos dydis bus per didelis, o pristatymo iš kito regiono kaina gali netgi „suvalgyti“ visą tiesioginio pirkimo naudą.

Prekėms eksponuoti reikės specialios mažmeninės prekybos įrangos, kurią sudaro vitrinos, stelažai, stovai su pakabinimo elementais (lentynos, tinkleliai, pakabos ir kt.). Kai kurie įrenginiai gali būti pagaminti savarankiškai. Norėdami sutaupyti pinigų, taip pat galite įsigyti naudotą įrangą. Sandėliui taip pat reikės atskirų stelažų, kitaip nei jūs, nei jūsų pardavėjai ten nerasite reikiamų prekių.

Taip pat visiškai įmanoma šiuos stelažus pasigaminti patiems arba įsigyti jau paruoštų, taip pat ir nespecializuotose parduotuvėse (pavyzdžiui, tokiose kaip Ikea). Nepamirškite iškabos su savo parduotuvės pavadinimu, plakatų ar vitrinų lipdukų, jei neįmanoma padaryti gražaus vitrinos, stulpelio, kuriame bus skelbiami pranešimai apie parduotuvės asortimentą, vykstančias akcijas ir nuolaidas.

Raštinės prekių parduotuvės finansiniai skaičiavimai

Norint dirbti mažoje parduotuvėje, užtenka dviejų pardavėjų padėjėjų dirbti kas antrą dieną. Tačiau jei išpardavimas neplanuojamas „už prekystalio“ formatu, tuomet reikės papildomos kasininkės ir 1-2 pardavėjų padėjėjų, kurie palaikys tvarką, atsakys į klientų klausimus, papildys prekių atsargas lentynose, juos sutvarkyti. Be to, iki mokslo metų pradžios reikės daugiau aptarnaujančio personalo, nes priešingu atveju jūsų du pardavėjai gali nepajėgti susidoroti su padidėjusiu klientų skaičiumi.

Norėdami atidaryti nedidelę raštinės reikmenų parduotuvę, jums reikės 400–450 tūkstančių rublių. Į šią sumą įeina nuoma, pirmosios kanceliarinių prekių partijos pirkimas ir minimali mažmeninė įranga. Tačiau bus papildomų išlaidų punktų – iškabų užsakymas ir montavimas, reklama, atlyginimai pardavėjams bent už pirmus tris darbo mėnesius. Raštinės reikmenų antkainis pigiems produktams siekia 200%, brangesniems – 50-70%. Atsipirkimo laikotarpis svyruoja nuo 1,5 metų.

Šiandien šio verslo mokosi 1158 žmonės.

Per 30 dienų ši įmonė buvo peržiūrėta 151 929 kartus.

Skaičiuoklė šio verslo pelningumui apskaičiuoti

Ar norite sužinoti, kada jūsų verslas atsipirks ir kiek iš tikrųjų galite uždirbti? Nemokama verslo skaičiavimų programėlė jau padėjo sutaupyti milijonus.