Asmeninė pirkėjo patirtis: savo prekių pardavimo prekybos tinklams gudrybės. Naujiems tiekėjams Didmeninės prekės, papildomos funkcijos

Valstybiniai pirkimai– Tai yra pagrindinis būdas užtikrinti visus įmanomus šalies poreikius. Būtent viešųjų pirkimų pagalba švietimo įstaigos ir kitos organizacijos laiku aprūpinamos maistu. Todėl teisės aktų sistemoje yra numatytas toks viešųjų pirkimų tiekėjo statusas, kuris turi gaminti ar tiekti produkciją esamiems poreikiams tenkinti.

Teisės reikalavimai ir normos

Viešieji pirkimai yra griežtai reglamentuojami tam tikrais norminiais dokumentais, įskaitant specialų federalinį įstatymą, ir turi būti vykdomi laikantis daugybės reikalavimų. Pagrindinė ir svarbiausia iš nustatytų sąlygų yra privalomas kiekvieno pirkimo, nepaisant naudojimo pobūdžio ir paskirties, norminis fiksavimas ir argumentavimas.

Kokios įmonės taps tiekėjomis, klientai nustato vadovaudamiesi keliais kriterijais. Visų pirma, potencialus pirkėjas renka ir analizuoja informaciją apie visus kandidatus į tiekėjų vaidmenį. Užfiksavus ir patvirtinus visus galimus pasiūlymus dėl valstybinių tiekimų dėl specializuotų išteklių, sudaroma sutartis dėl būsimų tiekimų arba rengiami aukcionai, kuriuose pagal tam tikrus kriterijus nustatomi vertingiausi kandidatai.

Valstybinių pirkimų tiekėja gali tapti bet kuri įmonė, jei tenkinamos kelios sąlygos. Svarbiausias į šį vaidmenį pretenduojančios įmonės bruožas bus informacijos matomumas ir skaidrumas.

Prieš teikdami kandidatūrą į viešųjų pirkimų tiekėjo ar organizacijos pareigas, turėtumėte užsiregistruoti specializuotoje struktūroje – Vieningoje informacinėje sistemoje. Be to, verslo subjektas, tapęs visaverčiu šios sistemos nariu, gaus pranešimus apie internetinių aukcionų atidarymą. Jei norite dalyvauti viename iš jų, bet kuri įmonė gali pateikti oficialią paraišką. Tačiau prieš tai turėsite gauti specialią akreditaciją, pateikdami tam tikrą dokumentų sąrašą kliento nurodytoje svetainėje.

Kaip tapti viešųjų pirkimų tiekėju: etapai ir algoritmas

Norint sudaryti sutartį tarp kliento ir būsimo tiekėjo, reikia pateikti nemažai dokumentų. Įmonė, kuri tikisi eiti tiekėjo pareigas, turi turėti fizinio ar juridinio asmens statusą, kuriam pagrįsti turi pateikti dokumentus pagal tam tikrą sąrašą:

individualaus verslininko ar LLC steigimo dokumentai;
išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro arba Vieningo valstybinio individualių verslininkų registro;
individualaus verslo subjekto asmens duomenys;
įmonės vadovo asmens dokumentai, jei tiekėjas yra juridinis asmuo.

Be šio pagrindinio, visiems privalomo sąrašo, pateikiant gali prireikti ir kai kurių papildomų dokumentų, kuriuos kai kuriais atvejais privalo pateikti užsakovų įmonės.

Klientas savo ruožtu, kad galėtų sudaryti tiekimo sutartis pagal viešuosius pirkimus, turi pateikti patvirtinimą, kad yra pakankamai lėšų. Įskaitant 0,5-5% pradinės ribinės sutarties kainos turi būti padengtos kliento įmonės nuosavomis lėšomis.

Didmeninė prekyba, papildomos funkcijos

Didmeninėje prekyboje besispecializuojanti įmonė gali kreiptis dėl bendradarbiavimo su dideliais prekybos tinklais. Norint sudaryti didmeninio tiekimo sutartį, būtina potencialiam klientui sudaryti palankias bendradarbiavimo sąlygas, garantuojančias mažesnes kainas, palyginti su konkurentais, ir kuo didesnį prekių asortimentą.

Be kitų galimybių, įstatymas leidžia įmonei tapti vienintele tiekėja. Tačiau tam būtina, kad pirkimas atitiktų reikalavimus, pavyzdžiui:

jeigu pirkėjas priklauso kultūros ar pramogų įstaigų kategorijai, jis negali įsigyti prekių iš vieno tiekėjo daugiau nei už 50% biudžeto lėšų. Konkrečiais skaičiais ši riba yra 20 milijonų rublių.

Vieninteliu tiekėju, vadovaujantis norminiais dokumentais, gali tapti pataisos įstaigos. Vaistų tiekėjai taip pat patenka į šią kategoriją, tačiau taip pat neviršija įstatymų nustatytų ribų.

Įstatymo nustatytais atvejais, esant ekstremalioms ar nenugalimos jėgos situacijoms, galima greitesnė viešojo pirkimo sutarties sudarymo procedūra. Tokios ekstremalios aplinkybės apima stichinių nelaimių, žmogaus sukeltų nelaimių likvidavimo priemones, būtinybę tiekti elektrą ar kitus išteklius arba įsigyti programinę įrangą, siekiant diegti mokslo ir technikos naujoves.

Mano brolis ilgą laiką platino knygas ir nusprendė išbandyti save savo versle – pradėjo priimti užsakymus įrišti gatavus knygų leidimus brangia oda. Kai jau ruošėsi tiekti šias dovanų knygeles parduotuvėms, jam prireikė įregistruoti įmonę – su manimi susisiekė brolis (tuo metu buvau įregistravęs juridinį asmenį), pradėjome bendrą verslą.

Šiame straipsnyje skaitysite:

Kaip tapti tiekėju ir patikimu partneriu įmonėms

Kaip užtikrinti nepertraukiamą darbą tarp tiekėjo ir rangovų

Kaip tapti tiekėju sandėliuoti ir užtikrinti patikimą tiekėjo ir rangovo veiklą nevienodu mastu žino kiekvienas verslininkas. Tačiau raktas į šiuos santykius yra partnerystė ir pasitikėjimas, kurie gali pratęsti bendradarbiavimą daugeliui metų. Kad tai pasiektume, turėjome susidurti su daugybe iškilimų.

Kai pirmą kartą nusprendėme tapti parduotuvės tiekėjais, žmonės iš pradžių net nenorėjo su mumis daryti verslo - mes, kaip vaikai, lakstėme su maišais. Tada dirbome tik su dviem parduotuvėmis, pardavimo apimtys buvo labai kuklios – apie dešimt knygų per mėnesį. Susidarė įspūdis, kad visa tai pradėjome veltui, tokių knygų niekam nereikėjo. Tačiau tada atsirado nuolatinių klientų, kurie atėjo ir prašė specialiai mūsų knygų – galbūt todėl, kad jos labai skyrėsi nuo klasikinių konkurentų pasiūlymų (turėjome spalvotus odinius apkaustus, iliustruotas plokšteles). Kaip ten bebūtų, pardavimai pamažu pradėjo augti, o mūsų, kaip tiekėjo, darbas su rangovais pradėjo tobulėti. Pasiskirstėme pareigas. Mano brolis pradėjo kurti gamybą, nuolat bandyti įvairias medžiagas, o aš pradėjau ieškoti klientų ir kurti su jais ryšius. O mūsų biuras buvo mano butas.

Ieškoti partnerių

Supratimas, kas tiksliai yra mūsų klientas, atėjo ne iš karto. Anksčiau galvodavome apie tai kaip apie mažmeninį pirkėją – asmenį, kuris yra galutinis vartotojas ir perka odinėmis įrištomis knygomis.

Tačiau norint, kad mažmeniniai klientai su jumis susisiektų, turite reklamuoti tam tikrą šaltinį, kuris užtikrina gaunamų užsakymų srautą - internetinę parduotuvę ir mažmeninės prekybos tinklą, į kurį ateina vartotojai. Tam reikia pastangų ir laiko. Atliekame tą patį darbą, bet 28 kartus greičiau. Kodėl 28? Kadangi mūsų knygomis dabar prekiaujama 28 parduotuvėse – jos ieško galutinio vartotojo. Radę vieną parduotuvę, vienu metu surandate keliasdešimt klientų. O jei ieškotume jų po vieną, sugaištume dešimtis kartų daugiau laiko.

Reklama socialiniuose tinkluose: kaip įvertinti įmonės perspektyvas

Dabar mūsų partneriai yra geriausios Maskvos parduotuvės. Kaip mums tai pavyko? Galiu pasakyti, kad svarbiausia ne tik susirasti klientą (mačiau parduotuvę, susitikau, sutikau, pasiūliau, susitariau), o dirbti su juo kuo ilgiau. Norėdami tai padaryti, iš pradžių turite suprasti, kokie įdomūs galime būti vieni kitiems, aktyviai bendradarbiauti ir padėti partneriui: skambinti, stimuliuoti, pasiūlyti knygų maketą ar pakaitinį asortimentą, asmeniškai pasikalbėti su pardavėjais, gauti atsiliepimus.

Kainų politika

Dabar mūsų įmonė perėmė mažmeninės prekybos praktiką, tačiau tik tuo atveju, jei patys ilgalaikiai klientai kreipiasi į mus tiesiogiai. Ir taip, jie gali ateiti į mūsų biurą nusipirkti knygos, bet mes stengiamės nebepardavinėti mažmeninėje prekyboje, kad nesukurtume konkurencijos dėl svarbiausių mūsų klientų – knygynų. Nes būtent jie, realūs ir internete, tapo efektyviausiais mūsų partneriais.

Labai svarbu savo veiksmais nepakenkti partnerio interesams. Štai kodėl mūsų svetainėje nėra kainų. Jei klientai mums skambina tiesiogiai, mes parduodame jiems knygas mažmenine kaina. Nors, žinoma, iš pradžių buvo kilusi mintis parduoti didmeninę prekybą, siekiant padidinti pardavimų apimtis, tačiau šį scenarijų atmetėme: tai būtų nesąžininga mūsų partnerių atžvilgiu ir keltų abejonių sėkmingo ilgalaikio bendradarbiavimo galimybe.

Naujos galimybės

George'as Washingtonas kartą pasakė: „Kiekviena problema yra užmaskuota sėkmė“. Tiesiog turėjome tokį pavyzdį, kai tiekėjas dirba su rangovais. Faktas yra tas, kad dabar mes įrišame knygas neįformindami teisinių santykių su jų leidėjais, nepažeisdami jų teisių: pirkome šias knygas, nekeičiame teksto, neskiriame sau autorystės. Tačiau vieną dieną iš vienos leidyklos gavome skundą dėl jo knygų pardavimo mūsų įrištuose Maskvos knygų tinkle.

Mūsų knygos buvo išimtos iš parduotuvės, tačiau leidėjai taip prarado dalį pardavimų parduotuvėje, o dabar jie nebeprieštarauja mūsų gaminiams lentynose. Kitas etapas, manau, bus mūsų susitarimo dėl knygų įrišimo ir netrukdomo platinimo pasirašymas. Šis incidentas mums sukėlė mintį, kad panašias sutartis būtų galima pasirašyti ir su kitomis leidyklomis. Ir kaip tik kitą dieną sulaukėme tokio bendradarbiavimo pasiūlymo.

Konkurentai

Konkurencijos mažmeninės prekybos lentynoje klausimas mums išlieka be galo svarbus, nes mūsų rinka labai siaura. Knygų tinklus galima suskaičiuoti ant vienos rankos pirštų (pagrindiniai mūsų partnerių tinklai yra „Maskvos knygų namai“, „Biblio-Globus“ ir knygų prekybos namai „Maskva“). O mūsų aukščiausios kokybės produktas – ne duona ar kramtomoji guma, kurių kasdien parduodama tonomis.

Žinoma, tiekėjo darbui su rangovais didelę reikšmę turi mūsų pasiūlymo išskirtinumas ir aukšta kokybė. Daugelis konkurentų dirba pagal užsakymą ir kainomis, kurios yra žymiai mažesnės nei mūsų, nes sumažina savo išlaidas, be kita ko, naudojant žemesnės kokybės medžiagas. Gatavų gaminių kainų skirtumas tikrai yra labai pastebimas – kelis kartus ar net eilės tvarka.

Norėdami išsiaiškinti konkurentus ir jų pardavimų apimtis, atlikome partnerių apklausą. Paaiškėjo, kad pagal pardavimus esame tarp trejetuko ir turime du pagrindinius konkurentus. Tačiau paslaugų kokybe mes juos nuolat lenkiam. Dėl ko? Mūsų koziris yra greitas atsakymas, atsargų prieinamumas ir platus asortimentas. Juk jei knyga parduodama, parduotuvei labai svarbu, kad ji būtų pristatyta nedelsiant, nes šie leidiniai pateikiami vienu egzemplioriumi, jie pristatomi ne pakuotėse. Ir šiai problemai skiriame rimtą dėmesį – dėl to knygas pristatome greičiausiai.

Kokią sistemą turime? Mūsų partneriai turi svetaines, kuriose parduodamos knygos mums rodomos tiekėjo „Asmeninėje paskyroje“. Kiekvieną rytą tikriname pardavimus. Parduotuvės, kuriose nėra pranešimų apie išpardavimus, turi skambinti pačios, nes greitam atsakymui dažniausiai neužtenka savaitinių ataskaitų: nežinia, kurie leidiniai parduoti, o kuriuos reikia pristatyti į tašką.

Kiekvienas mūsų įmonės darbuotojas gali savarankiškai susidoroti su bet kokia iškylančia problema. Taip pat stengiamės operatyviai spręsti įvairius popierinius klausimus – sutarčių sudarymą ir buhalterinės apskaitos tvarkymą, nes delsimas šiais reikalais nelabai atsiliepia partnerystei, taip pat ir pardavimams.

Mūsų svetainė sukurta taip, kad klientai taupytų savo laiką: patys fotostudijose fotografuojame kokybiškai, mūsų resurse galite atsisiųsti ir užpildyti sutartį, peržiūrėti kainoraštį, užsiprenumeruoti pranešimus apie naujas prekes.

Tiekėjai nori rasti (arba gaminti) kokybiškus produktus ir patekti į prekybos centrų lentynas – kitaip tariant, valdyti prekybos centrą. Su prekybos centru vyksta ilgos derybos, tiekėjui nurodant privalumus, puikią kokybę ir t.t. Paprastai tokiuose pokalbiuose prekybos centras kviečia tiekėją susipažinti su kainoraščiu, pagal kurį tiekėjas turi sumokėti tam tikrą sumą, kad pamatytų savo prekę šio prekybos centro lentynose. Taip nutinka todėl, kad prekybos centrui rūpi patenkinti galutinio vartotojo poreikius, tenkinti vien norus ir dėlioti visas turimas prekes į lentynas neapsimoka. Prekybos centras nori pritraukti kuo daugiau vartotojų, juos aptarnauti ir tuo pačiu pagal poreikį valdyti tiekėjus.

Kaip tapti produktų, kuriuos klientai nori pirkti, tiekėju?

Būtina išmokti paveikti pirkėją taip, kad rinkdamasis vartotojas atkreiptų dėmesį į Jūsų prekės ženklą. Tada galutinis vartotojas patenkins jūsų norą parduoti prekę. Tam, kad pirkėjas norėtų pirkti jūsų gaminius, jums nereikia būti rinkodaros specialistu ar valdyti didžiulio kapitalo. Norėdami tai padaryti, turite žinoti vartotojų elgesį. Tada ši informacija gali būti panaudota idėjoms, kurios gali priversti pirkėją atkreipti dėmesį į jūsų produktą.

Tačiau tiekėjas gali pasakyti, kad tai ne jo problema: prekybos centro rūpestis yra parduoti produkciją, jo reikalas – pristatyti prekes į lentynas. Galimi du variantai: arba tiekėjas susitaria su prekybos centru, kad jo gaminiai būtų eksponuojami parduotuvės sąlygomis, arba reikia galvoti, kaip prekę parduoti „iš lentynos“, o ne „lentynoje“.

Ši informacija padės jums tapti galutinio vartotojo paklausiu tiekėju. Jei nepaisysite šių patarimų, prekybos centras padiktuos jums savo sąlygas, nes jo vaidmuo yra aptarnauti ne tiekėją, o galutinį vartotoją ir, visų pirma, patenkinti pirkėjo norą įsigyti tą ar kitą prekę.

Didmeninis verslas nuo nulio: kaip pradėti prekybą, ką reikia žinoti? Šiandien šis klausimas kelia nerimą daugeliui žmonių. Priežastis paprasta: ši sritis gali atnešti nemažų pajamų.

Trumpas aprašymas

Ši pramonės šaka apima prekių perpardavimą iš tiekėjo, iš kurio jos perkamos dideliais kiekiais, pirkėjams (pavyzdžiui, bakalėjos parduotuvėms), kuriems prekės perduodamos daug mažesniais kiekiais. Svarbu suprasti, kad kalbame apie pardavimą ne galutiniam vartotojui, o verslininkams.

Pagrindiniai reikalavimai sėkmingam didmeninės prekybos verslui yra didelių patalpų, kurios bus naudojamos kaip sandėlis, nuoma arba pirkimas. Svarbu išmintingai pasirinkti vietą, nes ji turėtų būti patogi klientams. Be to, šis verslas reikalauja pradinių investicijų, nes prekių nuoma ir pirkimas kainuos tvarkingą sumą.

Pirmuosiuose etapuose pagrindinis uždavinys – surasti tiekėjus ir pirkėjus, kurie prekę parduos ateityje.

Privalumai ir trūkumai

Nereikia reklamos kampanijos. Vietoj to turėsite iš anksto užsitikrinti klientų bazę.
Dirbant su didelėmis didmeninės kainos yra daug didesnės.
Prekybos zona prekėmis yra kuo platesnė.
Galimybę dirbti su stambiais gamintojais, kurie dažnai naudojasi didmeninės prekybos įmonių paslaugomis.
Dirbame tik su pelningiausiomis produktų pozicijomis, įskaitant alkoholį, tabako gaminius ir pusgaminius.
Taupymas perkant prekes.
Galimybė gauti apmokėjimą iškart po pristatymo, nelaukiant galutinio partijos pardavimo.
Paprastos taisyklės ir mokesčių sistema. Jums reikės tik reguliariai mokėti įmokas pagal supaprastintą mokesčių sistemą arba specialią mokesčių sistemą.
Konfliktinių situacijų nebuvimas dėl neatitikimų dėl griežtų sutarčių sudarymo taisyklių šioje srityje.

Dažni prašymai atidėti mokėjimus.
Patyrę pirkėjai nuolat stengsis mažinti kainą.
Dažnos ir rimtos pirkėjų skolos.
Didelė klientų apyvarta.
Klientų reikalavimai dėl įvairių priežasčių, kaip pavyzdys – specialių lipdukų klijavimas.
Didžiulės baudos už sutarties sąlygų pažeidimą.

Išsamesnį didmeninės prekybos įmonės verslo planą naudojant darbo su buitine chemija pavyzdį galima atsisiųsti iš.

Darbo pradžia

Čia yra du pagrindiniai verslo variantai. Pirmasis apima ryšį tarp didmenininko ir mažmeninės prekybos tinklo, kuris parduos produktą. Antruoju atveju turėsite susidurti su perpardavėjais, atsiranda reikšmingų antkainių, o tai galiausiai neigiamai veikia pelną.

Pradiniame etape turėsite įregistruoti juridinį asmenį, išsinuomoti biurą ir samdyti profesionalius vadybininkus bei buhalterius. Taip pat papildomai reikės samdyti advokatų kontorą, kuri lydės visus sandorius. Atskirai verta atkreipti dėmesį į poreikį išsinuomoti pastatą sandėliui, kuriame prekės bus laikomos iki pardavimo. Retais atvejais galima apsieiti ir be jo, o tai gerokai sumažina išlaidas.

Jei planuojate teikti prekių pristatymo paslaugas, turėsite sukurti savo struktūrą, kuri tai spręstų, arba sudaryti sutartį su viena iš šiandien rinkoje esančių transporto įmonių.

Rasti finansavimo šaltinį

Pradiniuose darbų etapuose reikės susirasti nemažą pinigų sumą, kuri bus skirta pirmosioms prekių partijoms įsigyti. Yra trys pagrindinės finansavimo šaltinių idėjos:

Bankas nėra pelningas, nes kredito organizacijos kartais finansuoja tokius projektus nepalankiausiomis verslininkui sąlygomis.
Valstybės parama smulkiam ir vidutiniam verslui – šiuo variantu nėra daug vilčių, nes pirmenybė teikiama žemės ūkiui, socialinėms struktūroms ir inovatyvioms plėtros sritims.
Privatūs asmenys – ši galimybė yra viena perspektyviausių, nors investuotojai dažnai skiria lėšas, mainais reikalaudami didžiulės pajamų dalies.

7 atidarymo etapai

Didmeninės prekybos verslo atidarymas apima keletą pagrindinių žingsnių. Taigi nuo ko pradėti?

Pirmajam iš jų reikės atlikti nuodugnią rinkos analizę, siekiant nustatyti likvidžiausias prekių kategorijas, kurias būtų galima parduoti kuo greičiau. Ypatingą dėmesį rekomenduojama skirti maisto produktų prekybai.

Antrajame rinkodaros strategijos etape nustatoma niša, kurioje veiks įmonė. Paprasčiausias ir labiausiai prieinamas pasirinkimas pradedantiesiems yra dirbti su mažomis didmeninėmis partijomis. Tai leis jums patobulinti savo įgūdžius, kad galėtumėte pereiti prie didesnių ir piniginių pasiūlymų.

Kitame etape atliekamas galutinis produktų grupių pasirinkimas. Geriausia dirbti su tais produktais, kuriuos pažįstate tiesiogiai. Dėl to galite suprasti produktus bet kurioje pramonės šakoje, tačiau tai užtruks daug laiko. Po to turite rasti gaminio gamintoją, kuris galėtų pasiūlyti prieinamas kainas.

Kartu ieškoma vartotojų, kam bus tiekiama produkcija. Svarbus dalykas: neturėtumėte dirbti su išskirtinėmis prekėmis, nes joms sunku rasti pirkėjų, taip pat su greitai gendančiais produktais.

Kitas atidarymo modelio etapas bus sandėlio ploto parinkimas. Jei neturite savo sandėlio, gali kilti daug problemų. Dažniausiai dėl tokio nekilnojamojo turto trūkumo rinkoje nuomos kainos pasirodo labai didelės. Tai ypač pasakytina apie didelius kambarius, esančius geroje vietoje.

Galbūt pagrindinis dalykas didmeninėje prekyboje yra tiekėjo paieška. Idealiu atveju jis turėtų būti arti pagrindinio sandėlio. Didieji regiono gamintojai yra suinteresuoti dirbti su didmeninės prekybos įmonėmis, todėl sudaryti sutartį nebus sunku. Ilgalaikis bendradarbiavimas yra visų šalių interesas. Tai leis ateityje gauti įvairių premijų ir nuolaidų.

Taip pat svarbus dalykas yra personalo įdarbinimas rinkodaros skyriui. Pardavimų atstovai turi būti kvalifikuoti, kad nustatytų mažmeninės prekybos vietas. Taip pat reikia samdyti vairuotojus, operatorius, kurie pildys prašymus, kasininkę, sandėlininką ir buhalterę.

Paskutiniame etape belieka įsigyti transportą transportavimui. Geriausias variantas – pirkti nuosavą sunkvežimį. Jei tai neįmanoma, galite pabandyti jį išsinuomoti. Dideliems kiekiams pravers šakinis krautuvas.

Metodai padidinti pelną

Pagrindinis būdas padidinti įmonės pelną yra klientų skaičiaus didinimas ir pardavimų didinimas. Norint padidinti šiuos rodiklius, naudojami keli pagrindiniai metodai. Visų pirma, tai yra valdymo sistemos supaprastinimas ir klasikinės reklamos kampanijos vykdymas.

Pagrindinis pastarųjų bruožas yra daug mažesnė apimtis nei kitų verslų atveju – klientų ratas yra specifinis, todėl su jais galite susisiekti tiesiogiai.

Vaizdo įrašas: TOP nišos norint pradėti didmeninės prekybos verslą.

Verslo plano pavyzdys

Trumpai pavyzdį galima apibendrinti šioje lentelėje:

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter.