Verslo plano sudarymo algoritmas. Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijas su pavyzdžiais. Papildomų duomenų ir informacijos gavimas

Mes duodame išsamias instrukcijas iš verslo instituto ekspertų padės jums sudaryti tinkamą ir efektyvų jūsų verslo verslo planą.

Kaip sukurti verslo planą nuo nulio? Pirmiausia atlikite nedidelę savo projekto analizę, nustatykite jo stipriąsias ir silpnąsias puses, nustatykite konkrečius tikslus. Remdamiesi tuo, parengsite plėtros strategiją.

Į preliminarių tyrimų sąrašą įtraukėme šiuos skyrius:

Pasirinktos rinkos nišos tyrimas, nesvarbu, ar tai būtų pramonė, prekyba, paslaugų sektorius.

Kruopščiai studijuokite gamybos procesas , produktų paklausa, kainų formavimo ypatumai.

Konkurentų analizė... Kas dar dirba jūsų srityje, gamina tas pačias prekes, yra netoli jūsų įmonės?

Atidžiai ištirkite, ką jie siūlo ir už kokią kainą. Jūsų užduotis yra pasiūlyti vartotojams geresnes sąlygas ir kainas nei jūsų konkurentai.

Pirkėjų poreikių ir poreikių tyrimas... Pagalvokite, kas jiems svarbiausia renkantis prekę ar paslaugą (kaina, kokybė, paslauga, nuolaidos, didmeninės prekybos galimybės ir pan.).

Patys turite sukurti lentelę, kurioje būtų įvertintos jūsų įmonės stipriosios ir silpnosios pusės, arba vadinamasis. SWOT analizė... Tai padės įgyti stiprybių ir susidoroti su trūkumais.

Eilutėje „Stiprybės“ užrašykite savo stipriąsias puses, silpnumą - pažeidžiamą, galimybes - galimybes ir perspektyvas (pavyzdžiui, galimybę žymiai sumažinti produktų kainą, sukurti visą įmonių tinklą ir pan.), Grėsmes - grėsmes (kurios kelia grėsmę) korporacija).

Paskutinis punktas padės jums rasti būdų, kaip ateityje išspręsti galimas problemas, be to, šios kliūtys jums nebus staigmena.

Verslo plano struktūra

Žemiau yra aiškios struktūros pavyzdys, kuris leis jums žingsnis po žingsnio piešti įmonės atidarymo schemą.

Pagrindiniai verslo plano komponentai

• Projekto santrauka;
• Veiklos aprašymas;
• Rinkodaros planas;
• Pramoninis;
• Organizacinis;
• Finansinis skaičiavimas;
• Rizikos vertinimas;
• Taikymas.

Santrauka

Šiame skyriuje pateikiama projekto apžvalga: ką organizacija veikia, kokius išteklius naudoja (pavyzdžiui, žaliavas), kokiu grafiku ji dirba, kiek planuoja investuoti ir surinkti pinigų, kokie atsipirkimo laikotarpiai.

Verta nurodyti, kokius rezultatus įmonė nori pasiekti per kokį laikotarpį.

Paprastai investuotojai jie nusprendžia dėl gyvenimo aprašymo ar verta toliau skaityti, apsvarstyti pasiūlymą ir investuoti savo pinigus į verslą. Verslo plano santrauką sudaro 5–7 sakiniai.

Kompanijos aprašymas

Ši dalis yra trumpa " išspausti»Iš viso projektą apibūdinančio dokumento.

Jo struktūra:

1. Pramonė (pavyzdžiui, drabužių parduotuvė, indų gamyba, programų kūrimas ir kt.);
2. Trumpas pagamintų produktų ar paslaugų aprašymas (pavadinimai, apimtis, savybės);
3. Darbo sritys;
4. Naudos ir naujovės;
5. Struktūrinė organizacijos struktūra (skyriai, skyriai);
6. Galimos licencijos ir sertifikatai.

Išsamiai išanalizuokime pagrindinius ir svarbiausius verslo plano punktus.

Rinkodaros planas

Kompetentingai suformuotas marketingo strategija leis jums sėkmingai pradėti veiklą rinkoje ir gauti gerą pelną nuo pat pradžių.

Jame naudojami rinkos tyrimai ir analizė, atlikti prieš rengiant dokumentą.

Veiklos aprašymas

Norėdami sėkmingai prekiauti, turite apgalvoti daugybę klausimų.

Pardavimo rinkos ypatybės ir geografija... Kuriame regione planuojate dirbti ar kur tiekti produktus? Ar paklausa priklauso nuo sezono, politinės ar ekonominės situacijos?

Pavyzdžiui, jei krizės laikotarpiu paklausa sumažėja, turėtumėte iš anksto pagalvoti apie būdus, kaip sumažinti produkto kainą, paskatinti pardavimą (pvz., Akcijos ir premijos iš kategorijos „Trečioji prekė kaip dovana“, „Įmokų planas nuolatiniai didmeniniai klientai “ir kt.).

Konkurentų analizė... Ką jie siūlo ir kaip reklamuoja? Kokias jų savybes galite naudoti savo versle, kaip geriau tobulėti?

Norint išvengti kitų žmonių klaidų, verta pasinaudoti visais konkurentų pranašumais ir išanalizuoti jų trūkumus. Tai suteiks jums papildomą konkurencinį pranašumą.

Pirkėjo portretas... Lytis, amžius, Financinė padėtis jūsų pagrindinė auditorija, jos poreikiai ir interesai.

Šios informacijos dėka suformuojamas palankiausias pasiūlymas konkrečiai gyventojų kategorijai, nauda, ​​kuri gali juos sudominti. Taip pat pasirenkami tinkami reklamos kanalai.

Kaip patiems parengti verslo planą, atsižvelgiant į vartotojo portretą?

Pavyzdys: vidutinis jaunimas nori pirkti drabužius ir aksesuarus per internetines parduotuves su pristatymu. Atrankos kriterijai - žema kaina, didelis ir dažnai atnaujinamas asortimentas, išpardavimų prieinamumas, malonus pačios parduotuvės svetainės dizainas.

Pagrindinis reklamos kanalas- Internetas (tiesioginė reklama, bendruomenės socialiniuose tinkluose). Priklausomai nuo pirkėjo lyties, parenkamas parduotuvės, salono, svetainės dizainas, reklaminiai šūkiai ir pasiūlymai, formuojamas asortimentas.

Didmeniniams pirkėjams svarbu žemos kainos, greitas pristatymas, galimos įmokos ir kt.

Produkto vartotojo savybės... Išsamiai aprašykite teikiamų produktų ar paslaugų savybes, jų prieinamumą. Kodėl jie naudingi ir unikalūs, kokius poreikius jie tenkina, kodėl turėtumėte juos pasirinkti. Tai padės paruošti reklaminius tekstus.

Pardavimų skatinimas

Jūsų verslo planas turi būti paklausos ir pardavimo skatinimo būdai.

Tai įvairios akcijos (akcijos, nuolaidos, degustacijos, skrajučių platinimas, rėmimas renginiuose ir festivaliuose, „partizaninė rinkodara“), unikalūs pasiūlymai klientams, rinkodaros būdai, pavyzdžiui, teisingas produktų išdėstymas parduotuvėje.

Gamybos programa

Šioje pastraipoje kruopščiai nagrinėjamas visas gamybos procesas, technologijos ir naujovės, reikiamą įrangą, pirkimas, saugojimas. Tai pasakytina apie bet kokią veiklą..

Jei įmonė užsiima didmeniniai pirkimai ir mažmeninis perpardavimas, akcentuojami tiekėjai (analizė geriausi pasiūlymai, atrankos kriterijai, bendradarbiavimo sąlygos), prekių laikymas, įgyvendinimo būdai.

Kaip teisingai sudaryti gamybos dalies verslo planą? Pagrindiniai skyriai:

• Įmonės vieta, reikalavimai patalpoms, būtinos komunikacijos, remontas (darbų sąrašas ir jų kainos apskaičiavimas);
• Technologinis procesas, kai kalbama apie gamybą;
• Tinkama įranga. Čia turėtumėte išvardyti visas mašinas, mašinas, aparatus, įrangą, nurodydami jų vertę ir gamintojo prekės ženklą. Kokios galios jums reikia, ar vėliau turėsite jas padidinti? Apibūdinkite įrangos montavimo procesą (seka), kiek laiko ir pinigų tai užtruks.
• Prekių ir paslaugų gamybos ir (arba) pardavimo apimtys;
• Žaliavos, kur jos perkamos ir kokiais kiekiais. Parduotuvėms čia yra numatytas būtinų perparduoti produktų pirkimas. Paslaugų sektoriui - sunaudojamos medžiagos... Žaliavų ir eksploatacinių medžiagų pristatymo į gamyklą, parduotuvę, saloną ir kt. Schema;
• Prekių ir paslaugų savikainos apskaičiavimas;
• Produktų ir žaliavų saugojimas (kur, kokiomis sąlygomis);
• Ar laikui bėgant didės gamybos ar pardavimo dinamika? Apibūdinkite, kaip ir ko tam reikia.

Kompetentingas verslo plano sudarymas apimaįvairios schemos, lentelės, diagramos. Šioje formoje verta registruoti duomenis apie gamybos apimtis, atsargas ir remonto priemones. Juos galima išimti priede.

Būtinas tvarkaraštis gamyba / pardavimas, aiškiai iliustruojant reikiamą produkcijos ir pardavimo apimtį 3, 6 ir 12 mėnesių darbui.

Organizacinė programa

Šiame skyriuje pateikiama visa informacija, susijusi su bylos organizavimu, vidine organizacijos struktūra, personalu ir darbo grafiku.

Tai taps savotiška schema, pagal kurią kuriate įmonę.

Bendra šio skyriaus struktūra

Norėdami atidaryti įmonę būtina išspręsti problemas:

1. Organizacinė ir teisinė forma (individualus verslininkas, LLC ir kt.), OKVED kodai, Geriausias būdas apmokestinimas;
2. Leidžiantys dokumentai: licencijos, pažymėjimai. Sąrašas su kuriomis paslaugomis jums reikės pasirašyti paslaugų sutartį (dezinfekcija, kenkėjų kontrolė, šiukšlių surinkimas ir kt.);
3. Organizacijos struktūra: padalijimas į skyrius, valdymo personalas, kiekvieno skyriaus darbuotojų skaičius;
4. Galima personalo mokymo sistema;
5. Informacija apie partnerius;
6. Produktų ar pasiūlymų sąrašas;
7. Tvarkaraštis.

Norėdami pats parašyti verslo planą, turite išsamiau apsvarstyti kai kuriuos dalykus.

Teisinė pagalba

Be registracijos ir leidimų, reikia ruoštisįmonės įstatai, produktų patentai, kokybės sertifikatai, inžinerinių pirkimų licencijos, patalpų nuomos ar pirkimo -pardavimo sutartis, susitarimai su partneriais ir tiekėjais.

Šiame etape svarstomos galimybės dalyvauti vyriausybės programose, konkursuose, gauti dotacijas pašalpoms ir sumažinti verslo pradžios išlaidas.

Darbas su personalu

Mes atsižvelgiame į vidinę įmonės struktūrą, jos padalinių sąveiką, personalo atranką ir kontaktus su juo.

Vidinė įmonės struktūra

Išsamiai aprašykite visus įmonės padalinius: jų skaičių ir pavardes, pareigas, darbuotojų skaičių, kokių tikslų jie turėtų siekti stabiliai visos įmonės plėtrai.

Nurodykite, kokių darbuotojų reikia(vadovai, vadovai, darbuotojai, jų profilis) kiekvienai pozicijai įmonėje.

Užsirašykite juos Darbo pareigos ir kvalifikacijos reikalavimus, atrankos kriterijus.

Ar darbuotojams planuojami mokymai ir kvalifikacijos kėlimas vietoje, kokiu būdu, kokiu dažnumu ir kokia kaina?

Taip pat aprašykite namų taisykles, darbo grafiką, galimas nuobaudas ir nuobaudas už taisyklių nesilaikymą.

Darbuotojų atlyginimai ir paskatos

Čia mes nustatome dydį darbo užmokestis kiekvienai pozicijai mokėjimo forma (norma, procentas), premijos (gavimo sąlygos ir dydis), kitos materialinės ir nematerialios paskatos.

Naudodamas šį elementą verslininkas gali lengvai apskaičiuoti darbo užmokestį.

Darbo grafikas

Net norėdami sudaryti verslo planą, turėsite sudaryti lentelę su projekto pradžios grafiku. Būtina aprašyti veiksmų seką (registracija, įrangos pirkimas, personalo samdymas ir kt.), Kokių išteklių ir investicijų reikia.

Skaičiuoklė padės planuoti paleidimą, kontroliuoti parengiamąjį procesą, laiku atlikti pakeitimus ir, jei įmanoma, paspartinti įvykių eigą.

Finansinis planas

Tai apima visus įmonės piniginius santykius., pradedant nuo paskolos gavimo ir mokesčių mokėjimo, baigiant komunaliniais mokesčiais. Šioje dalyje pateikiami visi verslo plano skyriai.

Jei norint pradėti paskolą reikia pradėti, pirmiausia reikia nurodyti banką ir paskolos gavimo sąlygas, grąžinimo laikotarpį. Mums reikia duomenų apie draudimą, kokia suma planuojama kaip „buferis“ - nenumatytoms išlaidoms ir rizikai padengti.

Suprojektuokite du stalus: vienkartinėmis ir pasikartojančiomis išlaidomis.

1. Vienkartinės išlaidos (ilgalaikio turto ) Yra pinigai verslo pradžiai. Tai apima patalpų nuomą ar pirkimą, įrangą, registraciją ir leidimus, lauko reklama, investicijos į interneto svetainę ir spausdintos ar suvenyrinės atributikos reklama.
2. Pasikartojančios išlaidos (apyvartinis kapitalas ) - tai įmonės mėnesinės išlaidos žaliavoms įsigyti, nuoma, atlyginimai, mokesčiai ir kiti mokėjimai (komunalinės paslaugos, už paskolą), reklama, transporto išlaidos ir kt.

Kaip parašyti projekto verslo planą apskaičiuojant pelną? Norėdami tai padaryti, turėsite nurodyti pardavimo apimtį ir apskaičiuoti lūžio tašką.

Tai yra pardavimo skaičius, kuriuo bus galima padengti pasikartojančias išlaidas. Jį pasiekęs verslas pradės gauti pelną. Sėkmingas projektas pasiekia šį skaičių per kelis mėnesius.

Kitas žingsnis - apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį. Kada kapitalo investicijos atidarymo metu įmonė bus visiškai padengta grynuoju pelnu, verslas atsiperka.

Pelno skaičiavimo lentelę sudaro šie elementai:

• Organizacijos išlaidos (arba išlaidos);
• Bendros pajamos;
• Grynosios pajamos;
• Atsipirkimo laikotarpis.

Rizika ir jos įveikimo būdai

Bet kokia idėja kelia tam tikrą riziką.... Kad išvengtumėte bankroto ir neprarastumėte investuotų pinigų, iš anksto pagalvokite, kas gali kelti grėsmę jūsų korporacijai ir kaip su tuo elgtis.

Nekontroliuojama rizika. Tai nuo verslininko nepriklausantys veiksniai: stichinės nelaimės, politinės ir ekonominės situacijos pokyčiai, įvairios nenugalimos jėgos. Norėdami sušvelninti pasekmes, sukurkite draudimo sistemą - papildomų lėšų pritraukimo iš investuotojų schemą.

Realiai galima numatyti kitas problemas ir rasti būdų jas įveikti.

Dažniausios situacijos:

1. Planuoto biudžeto viršijimas. Paprastai šis skaičius siekia 5-15% planuojamų išlaidų. Išeitis - iš pradžių numatyti 15% didesnį biudžetą atlikus visus skaičiavimus;
2. Per didelės išlaidos, nepakankama gamyba ar pardavimas. Būtina sukurti „atsargines“ žaliavų tiekimo galimybes, gamybos pajėgumų didinimo galimybes, pardavimo skatinimo kampanijas. Jūs turite būti pasirengę sumažinti produkto kainą, neaukodami savęs;
3. Pateikto produkto ar paslaugos aktualumo sumažėjimas, padidėjusi konkurencija. Jums reikia galingų rinkodaros įrankių, kad jūsų auditorija būtų įtraukta (skelbimai, akcijos, išpardavimai) ir galimybė patobulinti savo produktą ar pereiti į naują kryptį.

Programos

Verslo plano kūrimas reiškia grafikų, diagramų, lentelių, diagramų sudarymą vizualizavimui ir paprastam skaičiavimui.

Tai taip pat apima sertifikatų, licencijų, sutarčių, gaminių nuotraukų, patalpų ir komunikacijų schemų ir brėžinių kopijas. Tekste pridėkite nuorodas į dokumentus priede.

Tai yra išsamus aprašymas, kaip patiems sudaryti verslo planą su skaičiavimais ir plėtros prognozėmis.

Sveikinimai „svetainės“ skaitytojams! Šiandien mes išsamiai kalbėsime apie kas yra verslo planas ir kam jis skirtas kaip aiškiai, kompetentingai ir glaustai parengti verslo planą (pateiksime pavyzdį su skaičiavimais), taip pat pateiksime nuorodas, kad galėtumėte atsisiųsti paruoštus pavyzdžius nemokamai .

Ši medžiaga bus naudinga visiems pradedantiesiems verslininkams ir verslininkams, kurie planuoja pritraukti pinigų iš bankų (investuotojų).

Anksčiau ar vėliau kiekvienas verslininkas susiduria su verslo plano koncepcija.

Verslo planas(iš anglų kalbos. verslo planas) yra jūsų verslo projektas, kuriame aiškiai apibrėžti jo sukūrimo tikslai ir uždaviniai. Jame verslininkas turi aprašyti savo veiksmus per tam tikrą laikotarpį, kad gautų pelną.

2. Verslo plano sudarymo (rašymo) taisyklės 📝

1 taisyklė. Iš anksto išstudijuokite situaciją rinkoje

Prieš pradedant rengti verslo planą, būtina išanalizuoti situaciją rinkoje. Surinkite kuo daugiau informacijos apie būsimą projektą ar sėkmingą įgyvendinimą.

2 taisyklė. Sukurkite aiškią verslo strategiją ir jos laikykitės

Verslo planas būtinai turi būti išdėstytas konkrečių veiksmų metu tam tikrą laiką.

Turite planuoti savo veiksmus mėnuo, 3 mėnesių, 6 mėnesius, metus ir 3 metų.

3 taisyklė. Apsvarstykite pasirinkto verslo privalumus ir trūkumus

Verslo plane turite apibūdinti ne tik savo stipriąsias puses, bet ir galimus nuostolius, taip sakant, silpnybes.

Pavyzdžiui , Į stipriąsias puses galima priskirti aukštos kvalifikacijos specialistai, rinkos pripažinimas, ryškus prekės ženklas ir kt. Galimi nuostoliai ar grėsmės: didelė konkurencija, didelės prekių ar paslaugų kainos.

3. Kaip patiems sudaryti verslo planą - rašymo tvarka ir verslo plano struktūra 📑

Nepriklausomai nuo jūsų veiklos rūšies, pagrindiniai verslo plano komponentai bus vienodi.

1. Įvadas

Įžanginė dalis neturėtų būti per didelė, bet jis turėtų apibūdinti svarbiausią dalyką:

• įmonės kryptis;
• projekto atsipirkimo laikotarpis;
• konkrečius rodiklius.

Jūsų potencialus investuotojas turėtų žinoti savo investicijų grąžos sąlygas ir galimus nuostolius.

2) Paslaugų aprašymas

Šiame skyriuje išsamiai aprašykite savo veiklos kryptį. Su kuriuo rinkos segmentu dirbsite, nuspręskite patys.

Svarbu! Įvertinkite savo konkurentus ir savo pranašumus prieš juos.

Nuspręskite, į ką planuojate sutelkti savo veiklą: mažos kainos, didelės pardavimo apimtys, didelis aptarnavimas ar galbūt kažkas kitas.

Pabaigtišioskyriuje, turite atlikti šiuos darbus:

• Pateikite įmonės pagrindinių ir antrinių produktų aprašymą ir charakteristikas;
• Fotografuokite prekes ir paslaugas;
• Suformuokite savo būsimo vartotojo portretą;
• Tyrinėkite ir patikrinkite savo tikslinę panašių produktų ar paslaugų rinką;
• Organizuoti paslaugą;
• Pateikite kainodaros modelį. Įvertinkite savo projekto konkurencingumą rinkoje.

Atlikę tokią analizę, jūs tikrai suprasite ir galėsite išryškinti savo produktų skirtumus pardavimo rinkoje. Taip pat aiškiai nurodykite, ką gaminate ir kam to reikia.

3) Rinkodaros planas

Rinkodaros planas Galbūt tai yra svarbiausias jūsų verslo vystymosi etapas. Daug kas priklausys nuo gerai suplanuotos rinkodaros. Turite nustatyti pagrindinius konkurentus, suprasti, kaip jie reklamuoja savo projektą, ir padaryti geriau.

Verslo skatinimo metodai gali būti skirtingi:

• Reklamuokitės radijuje, žurnaluose, svetainėse. Svarbu tik nustatyti, koks reklamos projekto formatas jums tinka;
• Būtinai vykdykite tiesioginį pardavimą. Pradedant „šaltais skambučiais“ savo potencialiems pirkėjams, baigiant prekių ir paslaugų pardavimu, padedant atstovams;
• Skatinkite savo darbuotojus pasiekti puikių rezultatų. Sugalvokite paaukštinimus, premijas darbuotojams;
• Sužinokite savo verslui palankesnį sezoną;

Pagrindinis dalykas, realiai įvertinkite situaciją, neperdėkite savo galimybių... Reguliariai mąstykite, sugalvokite naujų maršrutų. Daugiau skaitykite čia.

4) Organizacinis planas

Konkrečiai užsirašykite visus veiklos etapus, paskirkite asmenis, atsakingus už tam tikrų veiksmų įgyvendinimą. Apribokite užduoties atlikimo terminą.

5) Finansinis planas

Rengiant finansinį planą, būtina atsižvelgti į visas smulkmenas, išlaidas suskirstyti į nuolatines ir vienkartines.

• Fiksuotos išlaidos - tai mėnesinis biuras, nuomos mokestis, Komunalinės paslaugos, internetas, telefonas ir kt.
• Vienkartinės išlaidos Ar darbo įrangos pirkimas, pavyzdžiui, kompiuteriai, skaitytuvai, telefonai ir kt.

Apskaičiavę išlaidas, nustatykite sau minimalią pardavimo apimtį, kuri padengs jūsų veiklos išlaidas. Viskas, kas parduodama iš viršaus, bus jūsų pelno .

Tai apskaičiavę patys nuspręsite lūžio tašką... Galime pasakyti, kad tai yra verslo plano tikslas.

6) Išvada

Išvada skirta pritraukti investuotojus. Optimalus skaidinio tūris yra nuo 2 anksčiau 4 puslapiai, kuri turi būti nurodyta:

• Pagrindinis jūsų įmonės vektorius;
• Projekto pelningumas;
• Įmonės vietos pardavimo rinkoje analizė;
• Įmonės darbuotojai, atsakingi asmenys;
• Numatomi kiekvieno laikotarpio kokybiniai ir kiekybiniai rodikliai.

Skiltyje „Santrauka“ turėtų būti pateikti atsakymai į 2 pagrindinius klausimus:

1. Kokio rezultato investuotojai gali tikėtis iš palankios verslo plėtros?
2. Ko investuotojai turėtų tikėtis blogiausiu atveju?

Žinoma, išvadą geriau parašyti tada, kai verslo planas jau praktiškai sudarytas.

4. Verslo plano pavyzdys su skaičiavimais anti-cafe pavyzdžiui

Apsvarstykime išsamiai paruoštas pavyzdys verslo planas anti-kavinės pavyzdžiu .

1) Apžvalgos skyrius

Lentelėje matysime visą bendrą informaciją apie projektą:

2) Prekės ir paslaugos

Už laiką, praleistą kavinėje, suma bus nuskaičiuota 2 patrinti / min . Už šiuos pinigus kavinė teiks tokias paslaugas kaip:

• Mini biblioteka, galite išeiti į pensiją ir skaityti knygas;
• Daug žaidimų didelėms įmonėms (mafija, stalo žaidimai);
• Žaidimų konsolė;
• Karaoke, projektorius, planšetiniai kompiuteriai;
• Galima organizuoti įvairius kursus, pavyzdžiui, toliau Anglų kalba, ispanų kalba, psichologija, makiažo mokymai;
• Taip pat galite užsisakyti banketus, vaikų gimtadienius;
• Yra „Wi-Fi“ ryšys, juo gali naudotis bet kuris lankytojas;
• Arbata, kava ir įvairūs saldumynai.

Idealūs klientai: amžiaus žmonės 17 -45 metų, kurie gyvena aktyvų gyvenimą; jie turi vidutines pajamas; be blogų įpročių; šie žmonės mėgsta leisti laiką naudingai sau; jie norėtų įgyti gerų žinių ir puikių emocijų.

Klientas turi praleisti kavinėje apie 22 valandų per mėnesį... Iš to apskaičiuojamas pelnas vienam asmeniui 3600 rublių per mėnesį.

3) Rinkodaros strategija

Šiuo metu mieste yra viena šio segmento kavinė. Tai kelia potencialią grėsmę, nes jie jau turi nusistovėjusią klientų bazę.

• Socialiniai tinklai („Instagram“, telegrama ir kiti);
• SMS siuntimas;
• Nuolaidos, kuponai;
• Radijo pranešimai.

Nauja reklamos strategija prieš kavines:

1. Tiesioginė trauka. Ieškokite klientų ar organizacijų, kurios pas mus ateis kaip didelė įmonė. Vykdo vaikų matines. Nuolaidos nuolatinių klientų... Reklama institutuose.
2. Reklama „Odnoklassniki“, „Agent“ ir daugelyje skirtingų tinklų. Pasiekite namuose esančių žmonių grupę. Reklama socialiniai tinklai leidžia jums gauti daug informacijos iš klientų ir labai greitai atsakyti į visus jus dominančius klausimus, tuo pačiu reikalaujant labai mažų finansinių išlaidų.
3. Partnerystės kūrimas su įmonėmis, kurios specializuojasi įvairiose šventėse, šou programose, įmonių vakarėliuose ir kt.
4. Klubo kortelė. Ši kortelė suteikia jums teisę praleisti tiek laiko kavinėje, kiek jums patinka. Kaina 4 800 rublių, galiojimo laikas 1 mėnuo.
5. Radijo reklama. Po mėnesio darbo istorija apie veiklą kavinėje.

Toks verslas turi sezoniškumas ... „Anti-cafe“ lankomumas didžiausias rudens ir žiemos sezonais... O vasarą ir pavasarį klientų mažiau ↓.

Todėl planas turėtų būti sudarytas taip, kad padidėtų pelno kelis kartus, kad nesigilintum pažeidimas .

4) Finansinis planas

5. Išvados

Išanalizavę visas ataskaitinio mėnesio išlaidas, galime pasakyti - jei įstaigos pelnas bus didesnis 167 000 rublių, tai bus lūžio tašką .

Atsižvelgiant į:

Vienalaikės išlaidos = 500 000 rublių
Vartojimas per 1 mėnesį = 167 000 rublių

Rasti: Atsipirkimo laikotarpis -?

Sprendimas:

Atsipirkimo laikotarpis = vienkartinės išlaidos / PE per mėnesį

1) Mes randame avarinę situaciją per mėnesį

PE per mėnesį = pajamos per mėnesį - išlaidos per mėnesį

Mėnesio pelnas = (dienos pelnas) * 30 dienos = ( 30 žmogus * 2 valandos * 120 rublių / val.) * 30 dienos = 216 000 rublių
PE per mėnesį = 216 000 rublių - 167 000 rublių = 49 000 rublių

2) Atsipirkimo laikotarpio radimas

Atsipirkimo laikotarpis = 500 000 rublių (pradinė įmoka) / 49 000 rublių (PE per mėnesį) = 10 mėnesių

* Žinoma, visi aukščiau pateikti skaičiavimai yra apytiksliai ir gali skirtis priklausomai nuo regiono.

5. Paruošti verslo plano pavyzdžiai nemokamai + šablonas 📎

Pateikiame paruoštą plano rašymo šabloną, kuriame galite lengvai įvesti savo duomenis skaičiavimui ir analizei peržiūrėti.

📌

Aš daug žinau apie verslo planavimą. Ji planavo ir pradėjo 3 šeimos verslus. Sudarė 4 verslo planus dotacijoms gauti ir vieną subsidiją iš Užimtumo centro. Padėjo keliems draugams suformuluoti savo idėjas, redagavo dešimtis dokumentų klientams, studijavo šimtus medžiagos iš verslo pareiškėjų, besikreipiančių dėl paskolos.

Dvejus metus dirbau skolinančioje įstaigoje, kuri finansuoja verslą. Pradedantys ir patyrę verslininkai kreipėsi dėl lėšų, o mes įvertinome idėjos perspektyvas ir atsiperkamumą, sudarėme verslo planą arba pakoregavome esamus kliento skaičiavimus. Informacija apie pareiškėją buvo pateikta kredito komiteto posėdyje, kuriame jie kartu priėmė sprendimą išduoti prašomą sumą arba atsisakyti.

Norint įtikinti visus paskolos pareigūnus balsuoti „už“ finansavimą, reikėjo išanalizuoti visas galimas projekto rizikas ir rasti sprendimus bet kokiai situacijai, apsaugoti skolintojo pinigus iš visų pusių ir numatyti galimybę atsiimti paskolą, jei viskas klostysis neigiamai scenarijus.

Kredito komitete verslo projektų aptarimas buvo toks:

- O kas, jei jis išsiskirs su žmona, kuri parduos jo parduotuvėje, nes ji dabar yra pati už prekystalio?

- samdys antrą pardavėją. Beje, žmona yra paskolos laiduotoja, todėl skyrybų atveju prisiims pusę skolos.

- Kas nutiks su skola, kai ateis pardavimo „ne sezonas“?

- Ne sezono metu, tvarkaraštyje, siūlau sumažinti mėnesines įmokas, kad klientas „trauktų“ šią sumą mažėjančio pelno laikotarpiu.

- O jei jo sandėlis apiplėštas?

- Sandėlis yra saugomas, tačiau mes vis tiek draudžiame atsargas - ši draudimo bendrovė per porą savaičių sumoka kompensaciją be priekaištų ir vėlavimų, todėl klientas greitai susigrąžins nuostolius ir galės užsisakyti naują prekių partiją.

Tapkite tokia griežta komisija savo projektui ir eikite per visas silpnąsias verslo vietas, kad surastumėte B ir C planą bet kokiai situacijos plėtrai. Su draugais surengite diskusiją ir protų šturmą. Geriau rasti galimos problemos ir apgalvoti savo sprendimus popieriuje dar prieš atidarant įmonę, tada rizikuoti ir patirti papildomų išlaidų.

Gana kasdienės situacijos gali virsti mikroįmonės katastrofa ir problemomis didelė įmonė... Planuodami į tai atsižvelkite, kad vėliau staiga nepatektumėte į neigiamą teritoriją.

Mano patirtis padės jums sudaryti verslo planą ir gauti jam finansavimą. Jis gali būti naudojamas susisiekiant su privačiais investuotojais, kreipiantis dėl banko paskolos arba norint gauti vietos administracijos dotaciją pradedantiesiems verslininkams.

Naudodamasis mano naujo šeimos verslo pavyzdžiu - nedidelėmis kalvių dirbtuvėmis - parodysiu, kaip sukurti verslo planą, kaip surinkti lėšų iš biudžeto.

Verslo planas yra dokumentas, išsamiai apibūdinantis idėją, projektą, darbą ir tokio darbo rezultatus. Jame atsižvelgiama į viską, pradedant darbo grafiku ir įdarbinimu, baigiant skirtingais plėtros scenarijais ir atsipirkimo laikotarpiais. V pilna versija dokumente išvardijamos galimos rizikos ir jų mažinimo galimybės.

Kuo skiriasi galimybių studija?

Galimybių studija yra galimybių studija, skirta pradėti projektą. Skaičiavimai jame yra susiję tik su būtinomis investicijomis, būsimomis išlaidomis, numatomomis pajamomis, atsipirkimo laikotarpiu. Ji apskaičiuoja finansinę naudą iš planuojamos veiklos. Galimybių studija gali būti sudaryta, kai sprendžiamas atskiras klausimas, pavyzdžiui, dėl apskaitos perkėlimo į.

Verslo planas, palyginti su galimybių studija, apima įvairesnius klausimus, įskaitant projekto skatinimą ir rinkodarą, organizacines priemones ir rizikos vertinimą. Čia taip pat atsižvelgiama į socialinį startuolio komponentą. Verslo planas yra sudėtingesnis dokumentas; jis reikalingas atidarius restoraną ar parduotuvę.

Kodėl jums reikia verslo plano

Verslo planas parodo verslininko ketinimų rimtumą ir jo pasinėrimo į temą gylį. To jam reikia pačiam, kad suprastų, kas laukia proceso, kaip išvengti problemų ir jas gauti.

Tačiau šis dokumentas yra svarbiausias renkant lėšas. Be verslo plano investuotojas, paskolų pareigūnas ar administracijos darbuotojas neaptarinės galimybės išduoti paskolas ar biudžeto lėšas.

Grįžkime prie savo kalvės. Mums su vyru reikia verslo plano vidiniam naudojimui - tam, kad suprastume, kokios pradinės išlaidos bus reikalingos, kiek ir ką reikės įsigyti, ką ir kaip pasirūpinti teisiniu darbu, kokios pajamos galimos, ką gaminti ir kaip parduoti.

Tačiau kitas BP sudarymo tikslas yra kreiptis dėl dotacijos. Rajono lygmeniu biudžeto lėšos skiriamos pradedantiesiems verslininkams remti. Atlikus atranką, per kurią komisija įvertina verslo planą ir jo rodiklius, nemokamai galima gauti iki 300 000 rublių. Norėdami apeiti ir gauti, turite teisingai parengti šį dokumentą ir teisingai pristatyti savo projektą.

Vidinis - valdymo sprendimams priimti. Verslininkui tokio dokumento reikia sau, partneriams, darbuotojams.

Išorės - pritraukti finansavimą ir valstybės paramą, ieškoti investuotojo. Jis sudarytas bendrauti su bankais, kreiptis į rajono / miesto administraciją dėl dotacijos ar subsidijos, derėtis su potencialiais partneriais.

Skirtingų verslo planų sprendžiamos užduotys yra skirtingos. Negalite parengti vieno dokumento ir eiti su juo dėl paskolos, paramos biudžetui ir ieškodami privataus investuotojo.

1. Pinigai iš biudžeto

Verslo plano užduotys pritraukiant biudžeto lėšas:

• Parodykite savo projekto viziją, įtikinkite lėšas skirstančius pareigūnus, kad suprantate pasirinktą sritį ir suprantate, nuo ko pradėti. Jiems nerūpi, kaip ir ką veiksite dirbdami, svarbiausia, kad jūsų verslas išsilaikytų bent 3-5 metus. Taip ilgai jie seka paramos gavėjų likimus.
• Pasirinkite prioritetinę plėtros kryptį: darykite ir parduokite tai, ko reikia rinkai, užsiimkite tomis paslaugomis, kurių regione trūksta, patenkinkite skirtingų kategorijų gyventojų poreikius. Tai dar kartą svarbu siekiant pagerinti regiono statistiką, kad valdžios institucijos galėtų pranešti, kad vartotojų rinka vystosi.
• Patvirtinti socialinę reikšmę projektas: darbo vietų kūrimas ir įdarbinimas bedarbiams, jaunimui, neįgaliesiems, daugiavaikiams tėvams - kuo daugiau darbuotojų reikia verslui, tuo geriau. Naujų darbo vietų skaičius yra vienas iš projekto vertinimo kriterijų.
• Apskaičiuokite verslo biudžetinį efektyvumą - mokesčių ir neapmokestinamųjų pajamų sumą, įskaitant draudimo įmokas darbuotojams, ir kuo daugiau planuojate mokėti vyriausybei, tuo didesnė tikimybė, kad bus skirta dotacija. Idealiu atveju šios pajamos turėtų padengti dotacijos suteikimo išlaidas per porą metų, o tada jas padengti.

Rengdami verslo planą, kad teisingai išdėstytumėte akcentus, atsižvelkite į visus šiuos dalykus.

Visi verslo plano ir prognozių rodikliai bus tikrinami išleidus biudžeto lėšas - kartą per ketvirtį, šešis mėnesius ar metus komisija nuvyks į svetainę ir paprašys iš jūsų finansinės dokumentacijos ir ataskaitų, patikrinkite rodiklius pagal planuojamą vieni. Jei nesamdysite darbuotojų arba nepradėsite pristatyti į vietines parduotuves, kaip pažadėta, galite būti priversti grąžinti pinigus, nes neįvykdėte sutarties. Todėl popieriuje nepervertinkite skaičių ir nieko nepagražinkite, į planavimą žiūrėkite realistiškiau.

2. Banko paskola

Jei nuspręsite kreiptis dėl pinigų į banką, paskolos verslo planas atliks kitas užduotis:

• Įrodykite, kad pats verslininkas supranta projektą, pateikite tvarkaraštį, kuris padės sudaryti skolos grąžinimo grafiką.
• Apskaičiuokite pajamų ir išlaidų sumą, atsižvelgdami į privalomus mokėjimus paskolai grąžinti.
• Išvardykite paskolos neįvykdymo riziką ir pasiūlykite galimų būdų ją sumažinti - laidavimas, draudimas, turto įkeitimas.

Skolintojui reikia, kad klientas pasiektų numatytas pajamas ir galėtų nedelsdamas ir netrukdomai įvykdyti savo įsipareigojimus, net ir kritiniu atveju. Banko verslo plane būtina sutelkti dėmesį į tai. Sukurtų darbo vietų skaičius ar sumokėtų mokesčių suma jam netrukdo, svarbesnis yra skolininko finansinis stabilumas.

3. Investuotojų lėšos

Investuotojui svarbus ir finansinis projekto komponentas, jam reikia informacijos apie investicijų atsipirkimo laikotarpį. Investuodamas pinigus jis turi suprasti, kaip greitai jis gaus tam tikrus rezultatus - grąžinamąją išmoką, dalį pelno.

Verslo plane turėtų būti nedelsiant numatytos galimybės paskirstyti pelną tarp investuotojų, suteikiant jiems dalį bendrovėje ir dalyvavimo darbe laipsnis.

4. Vidiniai ištekliai

Verslo planas „sau“ gali atlikti bet kokias užduotis ir jame gali būti įvairios informacijos apie būsimą ar esamą įmonę. Su jo pagalba galite parengti ataskaitą vadovybei ir akcininkams su skaičiavimais ir argumentais, kurie pritaria gamybai plėsti, atidaryti naują pardavimo vietą, patekti į kito regiono rinką, plėtoti produktų liniją.

Tokiame dokumente galite įsigilinti į detales, nupiešti visus niuansus ir atsižvelgti ne tik į finansinius klausimus, bet ir į organizacinį darbą, rinkodaros politiką, gamybos klausimus.

Nėra universalaus verslo plano, visada reikia suprasti, kodėl ir kam jis skirtas, ir, turint tai omenyje, jį parengti.

• Norint gauti dotaciją, kalvės verslo plane turi būti daugiau pasakyta, ką jis duos rajonui, kaip biudžetas bus naudingas ją atidarius.
• Taigi, būtinai nurodykite, kad artimiausia kalvė yra kitoje regiono vietoje, esančioje už 200 km, todėl atidarius naują įmonę vietos gyventojams bus prieinami produktai. Ir jis bus tinkamas buitiniams poreikiams ir tenkins visų kategorijų gyventojų poreikius - aparatūros įrankius, interjero daiktus, baldus.
• Reikėtų pabrėžti, kad pirmaisiais metais verslininkas-kalvis bus įdarbintas, o antraisiais metais planuojama samdyti kitą darbuotoją padėjėju. Taip bus sukurtos 2 darbo vietos.
• Taip pat verta išsamiai apskaičiuoti, kiek draudimo įmokų savarankiškai dirbantis verslininkas sumokės už save, o kiek už darbuotoją kitais metais.
• Darbuotojo atlyginimas būtinai turi viršyti vidutinį atlyginimą atitinkamoje regiono pramonėje. Taigi Novgorodo srityje statistika sako, kad gamybos sektoriaus darbuotojai vidutiniškai gauna 32 000 rublių. Skaičiavimuose mokėjimai darbuotojui turi būti nurodyti bent jau tokia suma.
• Tai reikės paminėti trumpame projekto aprašyme - tai verslo plano dalis, kurią perskaitys ir atidžiai išstudijuos visi konkurso komiteto nariai.
• Jei eitume į banką paskolos, sutelktume dėmesį į kitas detales - atsipirkimą, stabilias pajamas, pelningumą, o tai leidžia grąžinti prašomą sumą su palūkanomis.

Pagrindiniai verslo plano skyriai

Bet kuriame verslo plane turėtų būti išsamus projekto aprašymas, kad nepraleistumėte svarbios informacijos. Pagrindiniai skyriai gali būti vadinami skirtingai, sujungti arba suskirstyti į papildomus poskyrius, tačiau jų turinys būtinai turi būti dokumente.

Kokius skyrius apima verslo planas?

Išsamus verslo plano skyrių turinys

Apie ką rašyti pagrindinėse šio dokumento pastraipose, kad gautumėte išsamų įmonės raidos vaizdą?

Verslo aprašymas

sukūrimo data, oficiali individualaus verslininko registracija arba juridinis asmuo.

Akcijų paskirstymasįmonėje tarp partnerių, įkūrėjų, investuotojų.

Verslininko patirtis prieš tai - išsilavinimas, darbuotojo patirtis. Nebūtina nurodyti visos darbo istorijos ir pridėti diplomų, nebent tai tiesiogiai susiję su nauju projektu. Taigi, kai verslininkas, planuojantis atidaryti kavinę, keletą metų dirbo vadybininku viešojo maitinimo įstaigoje, tai bus jo pliusas. Jei jis baigė universitetą ir įgijo laipsnį restoranų verslas, tai yra dar vienas jo patirties kiaulės banko punktas. Ir jei visą gyvenimą jis susuko riešutus autoservise, išmoko būti veterinarijos gydytoju ir staiga susvyravo atidarius barą - informacija apie išsilavinimą ir patirtį bus nereikalinga.

Registracijos vieta, Verslo vieta. Turite nurodyti ne tik adresą, bet ir bendrą teritorijos aprėptį.

Projekto tikslai ir uždaviniai... Čia reikia apibūdinti veiklos sritį, taip pat išmatuojamus rezultatus - atidaryti 1 kavinę su 30 vietų, kasdien parduoti 500 kg kepinių ir kt.

Aš parodysiu, kaip apibūdinti įmonę verslo plane, naudojant kalvės pavyzdį. Skyriuje „Projekto aprašymas“ bus ši informacija:

• IP registracijos data yra 2018 m. Gegužės mėn.
• Verslas - verslininkas veiks savarankiškai, neįtraukdamas partnerių. Darbuotojas bus priimtas į darbą 2019 metų pavasarį.
• Verslininkas metus dirbo kaldamas savo namų dirbtuvėse. 2018 metų pavasarį gamybos vietoje išsinuomojo kambarį kalvei, jį įrengė ir toliau dirbo.
• 2017 metų pabaigoje Metalo apdirbimo akademijoje (Sankt Peterburgas) baigė trijų mėnesių kursą „Rankų dailės kalimas“ ir įgijo „kalvio“ kvalifikaciją (pridedama išsilavinimo pažymėjimo kopija).
• Projekto tikslas - N rajono teritorijoje atidaryti kalvę, skirtą gaminti ir parduoti gyventojams suklastotus gaminius.
• Iki 2019 m. Planuojama kas mėnesį pagaminti 250 000 rublių vertės produktus.

Rinkos įvertinimas... Turite įvertinti rinkos dydį, gyventojų skaičių ir potencialių klientų skaičių. Tai padaryti gana sunku be visaverčių rinkodaros tyrimų. Todėl verta ieškoti paruoštų tokio vertinimo rezultatų jūsų regionui. Kraštutiniais atvejais galite apytiksliai numatyti veiksmingą paklausą.

Svarbiausia yra suformuluoti pardavimo užduotis sau: ar dirbsite tik mikrorajono viduje, ar atidarysite išėjimų visame mieste, paimkite produktus parduoti visame rajone arba pristatykite už jo ribų.

Kaip tiksliai planuojate pasiekti savo tikslinę auditoriją, kaip pasirinksite tinkamus reklamos kanalus, išsamiai aprašysite skyriuje „Rinkodaros planas“, dabar tiesiog nurodykite kryptį.

Konkurentai... Išvardykite savo konkurentus, kurie jau yra šioje rinkoje.

Atsižvelgiama ne tik į tiesioginius konkurentus, siūlančius panašias prekes ir paslaugas, bet ir į tas įmones, kurios gamina pakaitinius produktus alternatyvios paslaugos... Jei jūsų mieste nėra specializuoto arbatos butiko, tai nereiškia, kad rinkoje nėra konkurentų: turėsite kovoti dėl klientų su tomis universalinėmis parduotuvėmis ir prekybos centrais, kurie taip pat parduoda įvairių rūšių arbatą.

• Regioninio centro teritorijoje ir kaimyninėse vietovėse nėra kitų kalvių, užsiimančių meniniu kalimu. Artimiausia įmonė, prekiaujanti panašiais produktais Savadarbis esantis 250 km atstumu (regiono centre).
• Gamykloje pagamintos aparatūros ir kasimo įrankiai - pokeriai, grandikliai, mačetės, kirviai, aksesuarai - siūlomi 6 rajono techninės įrangos parduotuvėse, tačiau vartotojai skundžiasi prasta jų kokybe, o prekių stebėjimas parodė, kad tokios prekės tarnauja neilgai. Rankomis suklastoti gaminiai yra patvaresni, o vietinis kalvis gali konkuruoti su gamyklos tiekėjais, garantuodamas ne tik aukštos kokybės, bet ir įrankį pagaląsti, suremontuoti, pagaminti pagal užsakymą reikiamus matmenis. Parduotuvėse retai aptinkami suklastoti interjero ir namų apyvokos gaminiai - durų rankenos, vartų kabliukai ir vyriai, pakabos ir kabliukai drabužiams, daugiausia parduodami plastikiniai gaminiai. Kaltiniai sodo baldai - suolai, pavėsinės, žibintai, stalai - rajone neparduodami.
• Šie produktai yra nuolat paklausūs tarp vietinių gyventojų. Rankų darbo meno kalimo gaminius savo kaimo namams perka ne tik kaimo gyventojai, bet ir vasaros gyventojai, turistų bazių ir kaimo kavinių savininkai.
• Kalvė pristatys prekes į N rajono rinką, sudarys sutartis su parduotuvėmis dėl parduodamų produktų tiekimo, dalyvaus amatų mugėse Sankt Peterburge ir Maskvoje.

Gamybos planas

Verslo procesas... Parašykite įrangos, įrankių, žaliavų ir medžiagų, reikalingų pasirinktam prekių ir paslaugų asortimentui sukurti, sąrašą. Apskaičiuokite optimalias savo įrangos gamybos apimtis. Nurodykite, kokių darbuotojų ir su kokiu krūviu jums reikės.

Produktai... Išvardinkite produktus, paslaugas ir darbus, kuriuos pasiūlysite klientams. Verslo procesų organizavimo išlaidų apskaičiavimas leis jums sužinoti išlaidas ir sudaryti kainoraštį.

Pradiniai priedai... Apskaičiuokite, kiek pinigų reikės projektui pradėti. Sudėkite viso turto, ilgalaikio turto, remonto, medžiagų ir kitas išlaidas, kurių reikės gamybai.

Pavyzdžiui, šis skyrius gali atrodyti taip:

• Kad kalvė veiktų, būtina patalpoje įrengti ventiliaciją, kalvę, priekalą su plaktuku, ydą, stalą metalo pjovimui, purškimo būdelę gataviems gaminiams apdoroti karščiui atspariais dažais, antikorozines ir kitos dangos. Visa tai jau padarė pats verslininkas.
• Ši įranga ir įrankiai padidins šios įrangos ir įrankių efektyvumą ir našumą: malūnėlis ašmenų galandimui (40 000 rublių), malūnėlis metalui pjaustyti (5000 rublių), malūnėlis suklastotiems gaminiams apdoroti (10 000 rublių), suvirinimo aparatas (20 000 rublių.), mechaninis plaktukas (nuo 150 000 rublių). Bendra kalimo įrengimo kaina yra 225 000 rublių.
• Gaminant gaminius naudojamas metalas - profilis, lakštinis metalas, armatūra, viela. Žaliavos perkamos mažoje didmeninėje prekyboje kaimyninėje vietovėje esančiame metalo sandėlyje, pristatymas atliekamas tiekėjo transportu. Žaliavų ir medžiagų siuntos kaina, įskaitant pristatymą, yra 10 000 rublių. Per mėnesį, atsižvelgiant į krūvį ir darbų apimtis, gali būti 2-4 vakarėliai.
• Kalimui reikia anglių ir dujų balionuose. Kombinuota krosnis leidžia apdoroti metalą, kaitinant jį anglimi ar dujomis. Šios rūšies degalų vidutinės mėnesio sąnaudos yra atitinkamai 1500 rublių ir 2000 rublių.
• Tiekimo ir ištraukimo ventiliacija, elektrinė. Jis naudojamas palaikyti reikiamą temperatūrą krosnyje ir pašalinti degimo produktus iš patalpos. Elektros suvartojimas registruojamas atskirame kalvystės skaitiklyje ir siekia 2500 rublių per mėnesį.
• Per pirmuosius 9–10 mėnesių kalvis dirbs vienas, tada reikės samdyti darbininką padėjėju.
• Kalvė yra dailidės cecho teritorijoje, todėl nekils problemų gaminant mišrius gaminius - iš medienos su kaltiniais elementais.
• Produktų sąrašas: suolai, stalai, baro kėdės, gėlių stovai, židinių komplektai (pokeris, kaušas, stovas jiems), grindų ir sienų pakabos, kabliai, skląsčiai ir vyriai vartams ir vartams, durų rankenos ir spintelių rankenos, lempos, padėkliukai karštai virtuvei arba pjaustymo lentoms, pjautuvams, mačetėms, grandikliams, peiliams.
• Kalvė jau veikia, bet ne pilna jėga... Dotacijos lėšos reikalingos papildomai įrangai įsigyti. Papildymas Turimas turtasŠios veiklos išlaidos bus apmokamos savo lėšomis.

Organizacinis planas

Organizacinė ir teisinė forma... Ar individualus verslininkas ar LLC tinka pasirinktam projektui įgyvendinti, ar kokia kita organizacijos forma. Kokia yra pasirinkimo priežastis. Kokia apmokestinimo sistema pasirinkta, kodėl ji tinkama.

Steigėjų vaidmenų pasiskirstymas... Jei yra keli partneriai, aprašomas jų vaidmuo įmonės valdyme ir veikloje. Ką jie darys, už ką bus atsakingi.

Personalas... Kokių darbuotojų reikės, ką reikia įdarbinti personalui, kam laikinai įdarbinti, kokias funkcijas galima perduoti iš išorės ar atlikti savarankiškai.

Atsiskaitymai su sandorio šalimis... kaip planuojama gauti pinigų iš klientų, ar būtina atidaryti, nusipirkti internetinį kasos aparatą, ar yra galimybių atlikti atsiskaitymus kitu būdu.

Kalendoriaus planas projektas... Ką reikėtų daryti ir kada, kokie klausimai turėtų būti išspręsti nedelsiant, ką - vėliau. Patartina apskaičiuoti kiekvieno etapo išlaidas, kad būtų aiškiai parodyta, kada ir kokiu mastu reikalingas finansavimas.

• Kalvei savarankiškai dirbantis kalvis turi tik būti individualus verslininkas... Tai supaprastina apskaitą ir ataskaitų teikimą. Verslininkas buhalterinę apskaitą tvarko naudodamasis atitinkamomis banko teikiamomis internetinėmis paslaugomis.
• Atsiskaitymams su klientais ir tiekėjais naudojama einamoji sąskaita, taip pat bus perkamas kasos aparatas, nors prekes mugėse galima parduoti ir be jos. Perkant kasos aparatą, bus naudojamas specialus išskaitymas.
• Įdarbinus darbuotoją, darbdaviu reikės užsiregistruoti nebiudžetinėse lėšose, prieš tai pakanka reguliariai mokėti draudimo įmokas į nebiudžetines lėšas.
• Veikla jau vyksta. Gavus dotaciją, bus įsigyta įranga, kuri padidins gamybos apimtis.
• Kai liepos mėnesį bus išduotos biudžeto lėšos, per mėnesį visa reikalinga įranga bus nupirkta ir sumontuota pagal sąrašą (už 225 000 rublių), jau nuo rugpjūčio kalvės našumas padidės kelis kartus. Darbuotojo įdarbinimas planuojamas kitų metų pavasarį - kovo -balandžio mėnesiais, prieš tai kalvis dirbs savarankiškai.

Šis skyrius skirtas reklamos kanalams ir metodams, būtiniems veiksmams pardavimams padidinti ir reklamos kainai.

Reklamos kanalai... Skelbimai laikraščiuose, vaizdo įrašai radijuje ir televizijoje, reklama internete, savo svetainės ir grupių kūrimas socialiniuose tinkluose, reklama vietinėse viešose vietose ir forumuose, dalyvavimas mugėse.

Tikslinė auditorija ... Kas turėtų vadovautis organizuodamas pardavimus. Kas yra jūsų klientas - pagal amžių, lytį, profesiją, pajamų lygį. Kur jį rasti ir kaip su juo susisiekti.

Skatinimo kaina... Kiek kainuos tikslinės auditorijos paieška ir pritraukimas? Kaip dažnai turėsite paleisti skelbimus, kokias parinktis patartina pasirinkti.

Mūsų verslo plano pavyzdyje šis skyrius atrodys taip:

Finansiniai rezultatai

Būtina apskaičiuoti gamybos sąnaudas, planuojamą pardavimo apimtį, reikalingas išlaidas, numatomas pajamas ir pelną, projekto pelningumą. Jei produktų yra daug ir skirtingų, nebūtina į verslo planą įtraukti visų skaičiavimų, juos galima išimti į atskirą programą, o visus rodiklius galima apskaičiuoti pagal vidutinę savikainą. Turite parodyti savo indėlį į projektą, skolintų lėšų poreikį. Jei jums reikia grąžinti paskolą - apytikslis grąžinimo grafikas. Mokant investuotojui - jo pelno dalies apskaičiavimas.

Rizikos vertinimas

Išoriniai veiksniai... Nepaprastosios situacijos ir stichinės nelaimės, neigiamas vietos valdžios institucijų poveikis, naujas konkurentas, pasikeitusi ekonominė padėtis ir sumažėjusios gyventojų pajamos.

Vidiniai veiksniai... Neteisingas rinkos vertinimas, vėlavimas pristatyti, personalo problemos, gamybos klaidos, patalpų nuomos problemos, pramoninės avarijos.

Rizikos mažinimo galimybės... Gyvybės, sveikatos, turto, civilinės atsakomybės draudimas. Galimybė sumažinti kainas, pakeisti asortimentą, pereiti prie kito produkto, pakeisti potencialių klientų ratą, išplėsti pardavimo rinką ir rasti naujų pirkėjų už regiono, regiono ar šalies ribų. Sutartys su partneriais ir rangovais, geri asmeniniai santykiai su valdžios institucijomis, daugybė kvalifikuotų darbuotojų rinkoje, kurie ieško darbo ir pan.

Kažkas panašaus atrodys kaip tam tikros kalvės rizikos aprašymas:

• Iš pradžių kalvės pajamos visiškai priklausys nuo paties verslininko. Sveikatos problemos ar sužalojimai neigiamai paveiks darbo krūvį ir rezultatą. Avarijų gamyboje galima išvengti laikantis saugos priemonių. Tuomet planuojama samdyti darbuotoją, kuris padidintą darbo krūvį nusiims iš paties kalvio.
• Gaisras, nelaimingi atsitikimai, įrangos gedimai, stichinės nelaimės - šių nelaimingų atsitikimų metu patirta žala bus apdrausta turto draudimu, kuris bus išduodamas už kalvėje esančias nuomojamas patalpas, įrangą ir įrankius jų rinkos verte. Kalvė jau išlaikė ugnies bandymą, buvo energetikos įmonės atstovai, jie patikrino laidus, gaubtą ant kalvės, ventiliaciją ir gaisro signalizacija... Buvo keletas pastabų, tačiau visi trūkumai buvo nedelsiant pašalinti. Pats kambarys su atskiru įėjimu yra mūriniame pastate ir atitinka bendruosius pramoninės saugos reikalavimus.
• Jei kyla problemų dėl nuomos, galite greitai perkelti kalvę į kitą vietą - rajone yra pakankamai tinkamų tuščių gamybos zonų, įranga lengvai išmontuojama ir gali būti sumontuota kitoje vietoje per 1-2 dienas.
• Esant mažai produktų paklausai ir mažai prekybos apyvartai, bus išplėsta pardavimo rinka, sudaryti susitarimai dėl produktų tiekimo parduoti kitų regiono rajonų techninės įrangos parduotuvėms, atrinktos populiariausios prekės ir asortimento politika. buvo peržiūrėtas. Tuo pačiu metu jums nereikės keisti įrangos ar atstatyti darbų - užtenka įsigyti kitų žaliavų ir medžiagų, skirtų kitų produktų gamybai, pavyzdžiui, kaltines tvoras, langų, vartų ir vartų groteles, įėjimo grupes ir stogeliai virš verandos.
• Jei rinkoje pasirodys kitas konkurentas, verslininkas pasirinks pelningiausią nišą ir gamins produktus, kurių naujasis rinkos dalyvis neturės, arba pakeis pardavimo strategiją ir pasiūlą gatavus produktusį kitas rinkas.

projekto santrauka

Šiame skyriuje pateikiami svarbiausi dalykai: projekto esmė, būtinos investicijos, rezultatai po paleidimo, plėtros perspektyvos, galimos rizikos ir būdai jas sumažinti. Likusios dalys su išsamia informacija bus skaitomos tik tuo atveju, jei verslo plano santrauka domina investuotoją, skolintoją ar pareigūną. Todėl dar kartą prisiminkite, koks yra jūsų projekto tikslas, ir nurodykite svarbius rodiklius, kurie atitinka šį tikslą. Pakartokite, ką gaminsite, kiek pajamų planuojate gauti, kokios išlaidos bus reikalingos, kiek pinigų investuojate savarankiškai ir kiek turite pritraukti.

Tipiškos klaidos rengiant verslo planą

• Labai optimistiškai. Rinkos žinių trūkumas. Tinkamo rizikos vertinimo nebuvimas.
• Kito asmens skaičiavimų kopijavimas. Duomenų naudojimas neatsižvelgiant į realybę ir verslo specifiką.
• Neatsižvelgiant į tikslą ir adresatą. Svarbių rodiklių trūkumas. Daug nereikalingos informacijos ir „vandens“.
• Prastas dizainas, neraštingas informacijos pateikimas, neatsargumas skaičiuojant. Painus pristatymas ir aiškios struktūros nebuvimas.

Kaip gauti pinigų verslo planui

Projektavimo reikalavimų tyrimas

Kreipdamiesi į banką ar savivaldybės valdžią, norėdami surinkti finansavimą, paprašykite paraiškos pateikimo taisyklių. Dažnai tai yra paprastas ir aiškus sąrašas. reikalingi dokumentai, taip pat verslo plano turiniui ir dizainui keliamų reikalavimų sąrašas. Kartais netgi pateikiamas šio dokumento šablonas su jau nurodytais skyriais ir poskirsniais. kur jums tereikia įvesti savo informaciją. Taip pat norima jo apimties, klausimų, skirtų projektui analizuoti, sąrašo, svarbių rodiklių, kuriuos turite apskaičiuoti, sąrašo.

Verslo plano apsauga

Kai kuriais atvejais būtina ne tik parengti šį dokumentą, bet ir jį apsaugoti komisijoje. Banko darbuotojai priims sprendimą dėl paskolos suteikimo. Pareigūnai įvertins jūsų žinių lygį, kad įvertintų konkursą dėl dotacijos. Investuotojas susipažins su jūsų planais ir nuspręs, ar jam reikia jame dalyvauti.

Esant tokiai apsaugai, pakanka perpasakoti skyrių „Projektų suvestinė“ ir garsiai pasakyti pagrindinius verslo rodiklius, atsakyti į komisijos narių klausimus, kad jie būtų įtikinti jūsų pasirengimu ir gebėjimu panaudoti surinktas lėšas pagal planą.

Atsisiųskite paruoštus verslo planus

Aukščiau mes jums pateikėme pagrindinius dalykus, kuriais turėtumėte remtis rengdami kompetentingą verslo planą, tačiau, atsižvelgiant į tai, kur reikia pateikti verslo planą, keičiasi jo dizaino ir turinio reikalavimai. Žemiau rasite paruoštų verslo planų (40 vnt.) Pavyzdžių (pavyzdžių), kuriuos galite atsisiųsti visiškai nemokamai.

Naudokite juos kurdami savo verslo planą, modeliuodami įdomiausias ir įtikinamiausias vietas, sužinokite, kokie skaičiai ir skaičiavimai naudojami, rinkodaros tyrimai, konkurentų analizė ir taip pat pabandykite apskaičiuoti savo projektą. Taip pat žemiau rasite papildomų patvirtinančių verslo planavimo dokumentų iš Pramonės plėtros fondo, Investicijų ir inovacijų ministerijos.

INSTRUKCIJOS Kad būtų lengviau ieškoti, visi verslo planai surūšiuoti abėcėlės tvarka. Spustelėkite norimą raidę ir prieš jus atsivers baigtų projektų sąrašas.

Jei ketinate rimtai užsiimti verslu, negalite apsieiti be verslo plano. Geriausia idėja turėtų būti paremta gerai parašytu veiksmų planu. Smulkiojo verslo verslo plano rašymo taisyklės padės jums atlikti veiksmų seką.

Tarp svajonių nuosavas verslas o tikrasis dalykas turi mažai ką bendro - fantazijose aiškiai įsivaizduojame tik rezultatą, versle tai reikia planuoti. Net ir geriausia verslo idėja yra bevertė be gerai parašyto veiksmų plano. Mes pažvelgsime į smulkiojo verslo verslo plano sudarymo taisykles ir tikimės, kad informacija bus naudinga būsimiems verslininkams.

Išsiruošę į kelią, planuojame maršrutą, kad neklystume atsitiktinai, pradedant naują verslą reikia panašaus požiūrio.

Kas yra verslo planas

Verslo planas yra veiksmų vadovas su idėjos, proceso, įgyvendinimo mechanizmų ir tikslų aprašymu.

Labai svarbu apibrėžti konkretų šios grandinės tikslą, nes būtent šis momentas leidžia aiškiai suformuluoti:

• Kokioje padėtyje esate šiuo metu, tai yra, nuo ko pradėti.
• Ką turėtumėte gauti dėl to.
• Kokių veiksmų reikia imtis norint skatinti ir plėtoti verslą.

Verslo plano tikslas

Verslo plano sudarymas yra naudingas pradedant bet kokį verslą, tačiau dviem atvejais to reikia:

Teikti investuotojams ir skolintojams, taip pat gauti finansinę paramą iš valstybės.

Verslo plano rengimo tikslas - patvirtinti idėjos nuoseklumą ir pinigų panaudojimo efektyvumą. Plane pateikta informacija turėtų būti išsami, patikima ir logiška. Aiškumo dėlei verslo plano gynimą naudinga lydėti pristatymas iš skaidrių.

Tikras verslo planas „sau“

Darbo verslo plano versija „vidiniam naudojimui“. Visada yra skirtumas tarp „priekinių“ ir „darbo“ planų.

Vystymosi prognozė ir perspektyvos

Apsvarstykite keletą verslo plėtros galimybių. Pabandykite objektyviai įvertinti perspektyvas pagal numatomas pajamas ir išlaidas. Pasinerkite į investuotojo vietą ir pagalvokite, ar sutiktumėte investuoti į aprašytą įmonę.

Neprarask. Prenumeruokite ir gaukite nuorodą į straipsnį savo laiške.

„Planai yra išmanančių žmonių svajonės“ Ernst von Feuchtersleben (anglų mokslininkas, filosofas, literatūros kritikas).

Verslo planavimo tikslai

Pasirinkę savo verslą, turite nuspręsti, kaip jį organizuosite, o tai reiškia, kad turite planuoti artimiausią ateitį. Visiems reikia verslo plano:

• Tiems, iš kurių bandote pasiskolinti pinigų savo projektui įgyvendinti, tai yra bankininkams ir investuotojams.
• Savo darbuotojams, norintiems suprasti savo užduotis ir perspektyvas.
• O tau pačiam - išbandyti savo idėjų racionalumą ir realumą.

Verslo planas Tai dokumentas, kuris:

1. Aprašomi visi pagrindiniai būsimos įmonės ar projekto aspektai.
2. Analizuoja visas problemas, su kuriomis jis gali susidurti.
3. Nustato, kaip išspręsti nustatytas problemas.

Teisingai parengtas verslo planas- tai aiškus atsakymas į klausimus: „ar verta investuoti pinigus į verslą, kuris buvo sumanytas ir ar jis atneš pajamų, kurios atsipirks visomis darbo jėgos ir išteklių sąnaudomis?“.

Svarbu! Planavimą turėtų vykdyti esamos ar būsimos įmonės, tai yra tie žmonės, kurie nebijo prisiimti atsakomybės už verslo plano įgyvendinimą. Bet tai, žinoma, nereiškia, kad jums nereikia naudotis šios srities konsultantų ir ekspertų paslaugomis. Tiesa, konsultacinės firmos, norėdamos ją sudaryti, ima padorias sumas - nuo 2 000 iki 40 000 USD. Bet jūs galite tai padaryti patys, tuo pačiu patirdami minimalias išlaidas. Dalyvaudami šiame darbe asmeniškai, jūs ne tik modeliuosite savo būsimą veiklą, bet ir patikrinsite savo jėgas bei pačią idėją.

Taigi, pagrindinis verslo plano tikslas: jis padeda verslininkams išspręsti šias problemas:

- Ištirti būsimos pardavimo rinkos pajėgumus ir plėtros perspektyvas.

- Įvertinkite rinkai reikalingų produktų gamybos išlaidas. Pasverkite juos pagal kainas.

- Nustatykite tuos rodiklius, pagal kuriuos bus galima reguliuoti padėtį.

Turėkite omenyje! Verslo planas paprastai rašomas ilgam laikotarpiui ir turėtų būti sudarytas maždaug prieš 3-5 metus. Tuo pačiu metu pirmuosius metus pagrindiniai rodikliai turėtų būti suskirstyti į mėnesio paskirstymą, antrieji - kas ketvirtį ir tik nuo trečiųjų metų reikėtų apsiriboti metiniais rodikliais. Nors, jei atsižvelgsime į savo ekonomiką, jos nepastovumą, tai planavimas ilgesniam nei metų laikotarpiui nėra visiškai efektyvus. Todėl dabar daugelis apsiriboja vien metų plano rašymu.

Verslo plano struktūra

Verslo planas turi sudėtingą struktūrą. Visas įmonės gyvenimas nuo sukūrimo iki stabilumo ir stabilumo turėtų būti išdėstytas verslo kalba, tuo pat metu suprantamai ir ryškiai. Verslo planas turėtų būti suprantamas bet kuriam verslininkui, finansininkui ir bankininkui, taip pat potencialiems partneriams. Konfidencialumo memorandumas sudaromas siekiant įspėti asmenis, susipažinusius su verslo planu, apie jame esančios informacijos konfidencialumą. Memorandume gali būti draudimas kopijuoti, perduoti projektą tretiesiems asmenims ir reikalavimas grąžinti projektą autoriui.

Verslo planas visada turi būti trumpas ir glaustas. Tiesa, kartais, siekiant atskleisti problemos esmę, ji yra gana giliai iškeliama. Rekomenduojamas tūris: 30–70 puslapių, ne daugiau. Ir visos papildomos medžiagos turėtų būti įtrauktos į verslo plano priedus.

Prisiminti! Svarbu pateikti informaciją apie dozę.

Čia yra pagrindiniai dalykai, į kuriuos turėsite atsižvelgti:

1. anotacija(iki 1 puslapio) - raštiškas užklausa vyresniajai vadovybei.
2. Santrauka(1-3 puslapiai) - pagrindinė informacija, skirta susipažinti su verslo planu.
3. Verslo planas(45-60) - už išsamų projekto tyrimą, kurį atliko investuotojo specialistai ir ekspertai.

Prisiminti! Bet koks verslas turi savo ypatybes, todėl negali būti tam tikro „standartinio“ plano, kuris būtų priimtinas visais atvejais. Yra, galima sakyti, tik bendras principas, verslo plano sudarymo struktūra.

Santrauka

Jūsų verslas visada turėtų prasidėti nuo išvadų, jas rašote paskutines, tačiau jos turėtų būti pirmoji jūsų verslo plano pastraipa. Gyvenimo aprašymas yra jau parašyto verslo plano rezultatas. Tai vienintelė dalis, kurią skaito dauguma potencialių investuotojų.

• Verslo plano tikslas.
• Finansų poreikis, kokiems tikslams jie reikalingi.
• Trumpas verslo ir jo tikslinio kliento aprašymas.
• Pagrindiniai skirtumai nuo konkurentų.
• Pagrindiniai finansiniai rodikliai.

Verslo planas:

1. Tikslai ir uždaviniai

Čia turėsite pateikti idėjos analizę (SWOT analizė). Atskleiskite stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.

• Idėjos analizė.
• Veiklos tikslas (ko norite pasiekti).
• Pramonės ypatybės.

2. Produktas (paslauga)

Svarbu, kad ši dalis būtų parašyta aiškia, glausta kalba, kurią gali suprasti pasaulietis.

• Produkto ar paslaugos aprašymas ir jų taikymas.
• Unikalumas
• Verslui būtinos technologijos ir kvalifikacija.
• Licencijos / Patento teisės.

3. Rinkos analizė

Rinka ir rinkodara yra lemiamas veiksnys visoms įmonėms. Pirmiausia turite surinkti ir apdoroti didelį kiekį „juodraščio“ informacijos.

• Pirkėjai.
• Konkurentai (jų stipriosios ir silpnosios pusės).
• Rinkos segmentai.
• Rinkos dydis ir augimas.
• Numatoma rinkos dalis.
• Jūsų klientų sudėtis.
• Konkurencijos įtaka.

4. Rinkodaros planas

Šiame etape pagrindinis uždavinys yra įgyti potencialaus investuotojo pasitikėjimą ir nusiteikimą. Jei neturite specialaus išsilavinimo, turėtumėte perskaityti knygas apie rinkodarą, kreipkitės į specialistą.

• Rinkodaros suderinimas (pagrindinės produktų, paslaugų savybės, palyginti su konkurentais).
• Kainos (kaip teisingai nustatyti produkto kainą).
• Prekių paskirstymo schema.
• Pardavimo skatinimo metodai.

5. Gamybos planas

Čia turėtumėte apsvarstyti visus klausimus, susijusius su jūsų užimamomis patalpomis, jų vieta, įranga, personalu.

• Patalpų vieta.
• Įranga.
• Pagrindinių medžiagų ir įrangos tiekimo šaltiniai.
• Subrangovų naudojimas.

6. Valdymo personalas

Investuojama į konkrečius žmones, o ne į verslo planą, todėl šis skyrius yra vienas svarbiausių.

• Pagrindinė valdymo komanda.
• Personalo sudėtis.
• Atlygis.

7. Reikalingų išteklių šaltiniai ir kiekis

Šiame skyriuje turėtumėte pateikti savo mintis apie:

• Reikalinga lėšų suma.
• Jų gavimo šaltiniai, forma, laikas.
• Grąžinimo sąlygos.

8. Finansinis planas ir rizikos analizė

Verslininkai skirstomi į tuos, kurie mėgsta dirbti su skaičiais ir kurie jų bijo. Pirmosios kategorijos asmenims ši verslo plano dalis neabejotinai yra svarbiausia.

• Pardavimo apimtis, pelnas, kaina ir kt.
• Rizika ir kaip jos išvengti.

9. Detalus finansinis planas

Į savo verslo planą turite įtraukti išsamų finansinį planą:

• Pardavimo apimties prognozė.
• Pelno ir nuostolio įvertinimai.
• Pinigų srautų analizė (pirmus metus kas mėnesį, vėliau - kas ketvirtį).
• Metinis balansas.

Galiausiai norėčiau pateikti keletą naudingų patarimų, kaip sudaryti verslo planą:

1. Norėdami pradėti, perskaitykite keletą kitų verslo planų.
2. Verslo planas turėtų atspindėti jūsų asmenybę.
3. Verslo plano rengimas yra darbas, reikalaujantis vaizduotės.
4. Įgyti patirties ir įgūdžių pasirinkta kryptimi.
5. Rašykite tik tomis dienomis, kai esate kupini energijos, o ne tada, kai esate protiškai ir fiziškai išsekę.

Linkiu tau sekmės!