Didmeninės prekybos įmonės komercinės veiklos analizė ir vertinimas. Komercinis didmeninių pirkimų darbas Didmeninės prekybos organizacijų komercinių padalinių darbo organizavimo specifika

Šiame etape išsprendžiamos šios problemos:

• - prekių poreikio nustatymas;
• - pageidaujamų partnerių pasirinkimas (vieta, prekių asortimentas ir apimtis, kaina, pristatymo sąlygos);
• - ekonominių ryšių organizavimas prekyboje;
• - sutartinių santykių su tiekėjais užmezgimas;
• - tiekimo sutarčių vykdymo kontrolė;
• - tiesioginių ekonominių ryšių su gamintojais užmezgimas.

Asortimento formavimas ir atsargų valdymas įmonėje. Šis blokas yra susijęs su tuo, kad yra įvairių grupių, pogrupių, rūšių ir veislių prekių, atsižvelgiant į maksimalaus klientų pasitenkinimo poreikį. Atsargų valdymas apima nepertraukiamos prekybos užtikrinimą, sumažina gamybos ir platinimo išlaidas. Komercinis darbas, bet didmeninė prekyba prekės. Čia labai svarbu pasirinkti tinkamą partnerį komercinė veikla, sėkmingai atlikti su juo sandorius, kad įformintų prekių pardavimą ir organizuotų sutarties sąlygų vykdymo kontrolę. Komercinis darbas mažmeninė prekės. Mažmenininkai tiesiogiai parduoda prekes visuomenei. Todėl komerciniai darbuotojai turi būti iniciatyvūs, tačiau racionalių pardavimo metodų pasirinkimas, kokybiška paslauga turi priešintis konkurentams ir užtikrinti pelną.

Bet kokia veikla, įskaitant komercinę, turi specifinį dėmesį ir yra organizuojama siekiant užsibrėžtų tikslų, kuriuos galima pavadinti veikimo tikslais. Komercija, kaip rinkos atributas, formuojama remiantis jos principais, kurie yra būtina jos vystymosi sąlyga. Rinka veikia kaip pardavėjų ir pirkėjų ekonominių santykių sistema, kurios pagrindas yra prekių pirkimas ir pardavimas, tai yra komercinė veikla. Jos tikslas - padidinti pajamas prekyboje, jei bus patenkintas pirkėjų poreikis.

Vidaus ekonominėje literatūroje yra įvairių komercinės veiklos apibrėžimų.

Štai dažniausiai pasitaikantys:

• * komercija - „derybos, prekybos apyvarta, prekybiniai amatai“ (pagal apibrėžimą iš Aiškinamasis žodynas IN IR. Dahlas);
• * komercinė veikla - prekių ir pinigų mainai, kurių metu tiekėjo prekės tampa komercinės įmonės nuosavybe, daugiausia dėmesio skiriant poreikiams paklausa;
• * komercinė veikla - ypatinga su prekių pardavimu susijusi veiklos rūšis, nuo kurios priklauso galutiniai komercinės įmonės rezultatai;
• * komercinė veikla yra viskas, kas kiekvienam partneriui užtikrina maksimalų prekybos sandorio pelningumą, tuo pačiu prioritetu atsižvelgiant į vartotojų interesus ir pageidavimus;
• * komercinė veikla - operacijų rinkinys, užtikrinantis prekių pardavimą ir pirkimą ir kartu su prekybos procesais atstovaujantis prekybai plačiąja prasmežodžiai;
• * komercinė veikla - operatyvinė ir organizacinė veikla, skirta atsargų mainų operacijoms įgyvendinti, siekiant patenkinti gyventojų poreikius ir gauti pelno.

Pereinamuoju laikotarpiu į rinką, kai didėja komercinės veiklos vaidmuo prekybos įmonės, reikia išsamiau atskleisti jo esmę ir turinį. Monografijoje profesorius F.G. Pankratovas ir profesorius T.K. Seregina seka objektyvų požiūrį į komercinę veiklą. Nagrinėjamos problemos esmė suformuluota taip: „Prekybos organizacijų ir įmonių komercinė veikla apima gyventojų paklausos ir prekių pardavimo rinkos tyrimo, pajamų šaltinių ir prekių tiekėjų nustatymo ir tyrimo klausimus, racionalių ekonominių santykių su tiekėjais organizavimas, įskaitant paraiškų ir prekių užsakymų rengimą ir teikimą, prekių tiekimo sutarčių sudarymą, tiekėjų sutartinių įsipareigojimų vykdymo apskaitos organizavimą ir kontrolę “. Tuo pat metu autoriai atskirai išskiria komercinį darbą prekyboje ir apibūdina jį taip: „Komercinis darbas yra plati prekybos organizacijų ir įmonių operatyvinės ir organizacinės veiklos sritis, kuria siekiama užbaigti prekių pirkimo ir pardavimo procesus, siekiant patenkinti paklausą. gyventojų ir uždirbti pelno “. Šis požiūris konkretizuoja ir iš anksto nustato komercinės veiklos, susijusios su prekių pirkimu, reklamavimu iš tiekėjo vartotojui ir jų pardavimu galutiniam vartotojui, funkcijų kryptį.

Plačiau komercinės veiklos esmę aiškino profesorius B.A. Raisbergas: „Dabar terminas„ komercinė veikla “tapo plačiai aiškinamas ir reiškia ne tik tiesioginę prekybą, bet ir kitas rūšis verslumo veikla».

Be to, autorius patikslina, kad paprasta prekybos sandorio formule: „prekės - pinigai“ parduodant ir „pinigai - prekės“ perkant - tikrasis komercinio verslo vaizdas yra sudėtingesnis. Komercinis verslas apima tiekimą, konkretaus produkto pirkimą, jo saugumo užtikrinimą, gabenimą į pardavimo vietą, pardavimą ir garantinį aptarnavimą.

Komercinį darbą turi lydėti komerciniai veiksmai ir sprendimai, pagrįsti konkrečios išorinės aplinkos sąlygomis ir rinkos sąlygomis.

kur yra automobilio gamybos koeficientas vienoje eilutėje;

Transporto priemonės buvimo linijoje trukmė, h;

Numatoma transporto priemonės rida, km / h;

Ridos panaudojimo rodiklis;

Keliamosios galios panaudojimo koeficientas; koeficientas parenkamas priklausomai nuo krovinio klasės; pirmajai klasei ji bus lygi 0,9, antrai - 0,8, trečiai - 0,6;

Vidutinis važiavimo su kroviniu ilgis, km;

Prastovos pakrovimui, iškrovimui per važiavimą, val

kur yra prastovų greitis pakrovimo, iškrovimo metu, min / t.

Krovinių apyvarta apskaičiuojama pagal formulę:

Bendra automobilio rida nustatoma pagal formulę:

kur yra vidutinė automobilio dienos rida, km;

Automobilio dienos darbe.

Eksploatuojamos transporto priemonės valandos apskaičiuojamos pagal formulę:

Metinė vidutinė išvardytų autotonų produkcija apskaičiuojama taip:

tonomis: (2.10)

tonkilometrais: (2.11)

Pakeitus pradinius duomenis į formules (2.3) - (2.11), apskaičiuojame ATP operacijos techninius ir eksploatacinius rodiklius.

Remiantis skaičiavimo rezultatais, užpildoma 2.1 lentelė.

2.1 lentelė. ATP veikimo rodikliai

Taigi, mes nustatėme vidutinį automobilių skaičių (25 automobiliai). Eismas sudarė 63610,8 tūkst. Tonų, o krovinių apyvarta-1590,27 t-km. Bendra automobilio rida yra 1204,68 tūkst. Eksploatuojamos automobilio valandos siekė 47267,5 tūkst. valandos, o metinė produkcija tonomis 636,10; tonkilometriais 11903 t-km.

Gamybos pelningumas apskaičiuojamas pagal formulę:

Transportavimo pelningumas nustatomas pagal formulę:

Nustatė krovinių vežimo tarifą ir ATP veiklos finansinius rezultatus. Dėl to 1 tonos tarifas yra 918 442 rubliai; 1 krovinio siuntos tarifas yra 2 202 906 rubliai; tonkilometrinis tarifas yra 19 134,2 rublių; už 1 km bėgimą lygu 24 217,6 rublių. Taip pat nustatė, kad gamybos pelningumas buvo 28,29%, o transportavimo pelningumas - 28,19%.

Dėl savo akivaizdaus paprastumo, kuriam nereikia išankstinio pasiruošimo ir daug laiko reikalaujančios informacijos, SWOT analizė tapo plačiai naudojama priemone. Deja, stipriąsias pusesšios priemonės yra išlygintos skubant taikymui ir sprendimų lengvumui, o tai lemia nepraktiškus (kartais beprasmiškus) rezultatus.

Ekonomikos ir vadybos fakultetas

BAIGTŲJŲ DARBAS

Komercinės veiklos analizė ir vertinimas

(LLC MFC „Verslas“ pavyzdyje)

Čeliabinskas 2013 m

Įmonių darbas m šiuolaikinėmis sąlygomis būdingas didelis verslo rizikos lygis ir veiklos įvairinimas. Labai konkurencingoje aplinkoje pagrindinė užduotis pardavimo valdymo paslaugos - užtikrinti, kad organizacija įgytų ir išlaikytų pageidaujamą rinkos dalį, ir pasiekti įmonės pranašumą prieš konkurentus.

Kad įmonė sėkmingai veiktų rinkos sąlygomis, produktų pardavimas turėtų būti grindžiamas gamybos apimtimi ir asortimentu, kuriuos savo ruožtu lemia potencialių pirkėjų paklausa. Pardavimai turėtų būti suprantami kaip reklamos procedūrų rinkinys gatavus produktusį rinką (paklausos sukūrimas, užsakymų priėmimas ir apdorojimas, gaminių surinkimas ir paruošimas išsiuntimui pirkėjams, prekių pristatymas ir gabenimas į pardavimo vietą ar paskirties vietą) ir atsiskaitymų už ją organizavimas (sąlygų nustatymas ir atsiskaitymo su pirkėjais atlikimas už pristatymą) Produktai).

Pagrindinis pardavimo tikslas yra realizuoti ekonominį gamintojo interesą (gauti verslininko pelną) tenkinant veiksmingą vartotojų paklausą.

Prekybos įmonių funkcijos yra suskirstytos į komercines, organizacines ir technologines.

Komercinės funkcijos apima:

Funkcijos, susijusios su prekių pirkimu ir pardavimu (prekyba);

Tiekimo valdymas;

Tiekėjų ir vartotojų verslo santykių valdymas;

Atsargų valdymas;

Produktų asortimento valdymas;

Rinkodara;

Finansinės ir ekonominės įmonės veiklos valdymas;

Apskaita.

Organizacinės ir technologinės funkcijos apima:

Prekių apyvartos technologinių procesų valdymas;

Išankstinis planavimas;

Pirkimų valdymas;

Darbo organizavimas ir darbo užmokesčio fondo formavimas;

Pagalbos paslaugų valdymas.

Technologiniai procesai yra susiję su prekių judėjimu kaip vartojimo verte ir yra gamybos proceso tęsinys cirkuliacijos srityje. Technologiniai procesai sprendžia racionalaus gyvo darbo ir materialinių elementų (darbo įrankių ir objektų) sąveikos mokslinio organizavimo problemas.

Prekybos procesai yra procesai, susiję su vertės formų pasikeitimu, t.y. su prekių pirkimu ir pardavimu. Jie taip pat apima procesus, kurie užtikrina normalų prekių pardavimo ir pirkimo sandorių vykdymą prekių apyvartos srityje (vartotojų paklausos tyrimas, ekonominių santykių tarp prekių tiekėjų ir pirkėjų organizavimas, prekių reklama, masiniai pirkimai, pardavimas). prekės ir pan.). Tarpinę poziciją tarp šių dviejų tipų procesų, atliekamų prekyboje, užima vadinamosios prekybos paslaugos, teikiamos klientams parduodant prekes. Išvystytoje prekyboje būtent šios paslaugos dėl savo pobūdžio tampa vis labiau dominuojančios pagal joms išleistą darbo kiekį (prekių pristatymas į namus, įsigytų techniškai sudėtingų prekių montavimas namuose iš pirkėjų, pirkėjų užsakymai ir kt.). Pagal savo funkcinį turinį prekybos paslaugas galima priskirti ir technologiniams, ir komerciniams procesams.

Taikomojo pobūdžio komercinei veiklai įgyvendinti yra teigiamų ir norminių priemonių. Teigiami prietaisai fiksuoja nusistovėjusius reiškinius, kylančius iš rinkos veiksnių, turinčių įtakos prekybai. Jis raginamas, remiantis sukaupta patirtimi, atsakyti į tai, kas buvo pasiekta komercijos srityje, ir numatyti tolesnę praktinę raidą. Norminis priemonių rinkinys apibrėžia, kaip elgtis, norint pasiekti norimą rezultatą. Čia jie vadovaujasi komercinio darbo organizavimo ir vykdymo nuostatomis ir standartais. Pateiktos teigiamos ir normatyvinės priemonės naudojamos valdant komercinius procesus, skatinant produktus iš gamybos srities į vartojimo sritį.

Vykdant komercinę veiklą, kyla komercinė rizika. Planuojant verslą svarbu atsižvelgti į komercinės rizikos poveikį. Kad rizika būtų pateisinama, būtina naudoti maksimalų įmanomą informacijos kiekį, išsamią komercinės veiklos analizę, finansinius rezultatus, partnerystės efektyvumas, išsamūs rinkos tyrimai, kruopštus personalo pasirinkimas. Gebėjimas numatyti komercinę riziką yra labai svarbus komercinio verslininko principas. Rizika yra neapibrėžtumo rezultatas.

Pagrindinės komercinės rizikos rūšys yra šios:

- atsitiktinio turto praradimo rizika. Susijęs su galimu įmonės turto praradimu dėl nelaimingo atsitikimo, gaisro, vagystės, laikymo sąlygų nesilaikymo, sabotažo;

Rizika sutartinių įsipareigojimų nevykdymas. Tai lemia komercinių partnerių nesąžiningumas, įsipareigojimų nevykdymas arba nemokumas;

- ekonominė rizika. Atsiranda dėl kurso pažeidimo ekonominė veiklaįmonės ir nesugebėjimas įgyvendinti planuoto ekonominiai rodikliai... Tai gali būti siejama su padėties rinkoje pasikeitimu, taip pat su klaidingais pačios įmonės vadovų skaičiavimais. Šios rūšies rizika yra labiausiai paplitusi įmonės veikloje;

- kainos rizika. Šio tipo rizika yra pavojingiausias, nes tai tiesiogiai veikia komercinės įmonės pajamų ir pelno praradimo galimybę. Tai pasireiškia prekių gamintojų pardavimo kainų lygio padidėjimu, tarpinių organizacijų didmeninėmis kainomis, kitų organizacijų paslaugų kainų ir tarifų padidėjimu bei įrangos kainos padidėjimu. Kainos rizika nuolat lydi įmonės ekonominę veiklą;

- rinkodaros rizika. Rizika pasirinkti netinkamą elgesio rinkoje strategiją. Tai gali būti klaidinga orientacija į prekių vartotoją, klaidos renkantis asortimentą, neteisingas konkurentų vertinimas ir pan .;

- valiutos rizika. Tai kelia pavojų valiutos nuostoliams, susijusiems su vienos valiutos keitimo kurso kitimu, palyginti su kita. Importuodama prekes, įmonė pralaimi, kai atitinkamos užsienio valiutos kursas pakyla nacionalinės valiutos atžvilgiu;

- infliacijos rizika. Atstovauja galimybė nuvertinti pinigines pajamas, kylančias dėl padidėjusios infliacijos. Tokiu atveju tikroji įmonės kapitalo vertė bus nusidėvėjusi;

- investavimo rizika. Apibūdina nenumatytų finansinių nuostolių galimybę proceso metu investicinė veiklaįmonės;

- nemokumo rizika. Tai situacija, kai įmonė negalės sumokėti savo įsipareigojimų. Jo atsiradimo priežastis gali būti netinkamas pajamų ir išlaidų laiko ir sumos planavimas. Pinigai... Dėl savo finansinių pasekmių ši rizika gali sukelti bankroto bylos iškėlimą, todėl ji taip pat klasifikuojama kaip pati pavojingiausia rizika;

- transporto rizika.Įskaitant prekių praradimą transportavimo metu.

Būdama neatsiejama rinkos dalis, komercija, pasikliaudama savo pozicijomis, tuo pačiu tampa rinkos ekonomikos pagrindu. Kaip rodo praktika, kuo stabilesnė ir dinamiškesnė rinkos aplinka, tuo didesnė prekybos veikla. Savo tikslu ir veikla komercija turėtų būti grindžiama rusišku rinkos formavimo modeliu ir besiformuojančiais rinkos santykiais. Svarbu suvokti, kad komercinė veikla neapsiriboja iš anksto nustatytomis ribomis. Kai pereisite į rinką, ji tikrai išsiplės. Komerciniai procesai turėtų būti vertinami kartu su verslo subjektais ir aplinkos veiksniais.

Remdamiesi tuo, kas išdėstyta, galime daryti išvadą, kad komercinė veikla prekių ir paslaugų rinkoje yra organizacinių ir ekonominių operacijų, aptarnaujančių mainus, pardavimo ir pirkimo veiksmų, siekiant pelno, rinkinys. Šiuo atveju komercinių sandorių subjektai yra prekybos organizacijos ir įmonės, turinčios teisę jas vykdyti. Vykdant šių organizacijų veiklą, nustatomi šio darbo principai, parenkamos konkrečioje situacijoje priimtiniausios jo įgyvendinimo formos ir metodai, tobulinami ekonominiai svertai ir kontrolė. Prekybos teisinių santykių objektas vartotojų rinkoje yra prekės ir paslaugos.

Įvadas 3
5
5
1.2. Didmeninės prekybos įmonių plėtros tendencijos Rusijos Federacija 11
1.3. Užsienio patirtis didmenininkų komercinė veikla 15
2 skyrius. Komercinės veiklos būklė didmeninėje prekyboje Rusijos Federacijoje 19
2.1. Didmeninės prekybos padėties Rusijos Federacijoje analizė 19
2.2. Didmeninė prekyba Permės teritorijoje 27
2.3. Didmeninės prekybos Permėje analizė OOO prekybos namų „Dobrynya“ pavyzdžiu 31

3.1. Rekomendacijos, kaip optimizuoti „Dobrynya“ įmonių grupės komercinę veiklą 41

Išvados ir rekomendacijos 54
Literatūra 59
62 priedas

Darbe yra 1 failas

Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos organizavimas

Įvadas

1 skyrius. Teorinis pagrindas didmeninės prekybos įmonių komercinė veikla

1.1. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos ypatybės

1.2. Didmeninės prekybos įmonių plėtros tendencijos Rusijos Federacijoje

1.3. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos užsienio patirtis

2 skyrius. Komercinės veiklos būklė didmeninėje prekyboje Rusijos Federacijoje

2.1. Didmeninės prekybos būklės Rusijos Federacijoje analizė

2.2. Didmeninė prekyba Permės teritorijoje

2.3. Didmeninės prekybos Permėje analizė OOO prekybos namų „Dobrynya“ pavyzdžiu

3 skyrius. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos efektyvumo didinimo būdai 41

3.2. Siūlomų priemonių poveikis ir veiksmingumas 52

Literatūra 59

62 priedas

Įvadas

Rinkos santykių sąlygomis ekonominės veiklos centras pereina prie pagrindinės ekonomikos grandies - didmeninės prekybos įmonės, nes būtent čia kaupiami produktai, tiriama vartotojų paklausa, nustatomas prekių poreikis, ekonominės prielaidos. ekonominių susitarimų ir sutarčių sudarymas yra pagrįstas, pramonės asortimentas paverčiamas komerciniu ir teikiamos paslaugos. Siekdama išspręsti užsibrėžtas užduotis ir pasiekti numatytą tikslą, įmonė rengia verslo planus, vykdo valdymą, atlieka rinkodaros tyrimus, organizacines ir technines priemones, apskaičiuoja komercinės veiklos efektyvumą ir jos tobulinimo būdus.

Didmeninė prekyba - tai įmonių, organizacijų santykių forma, kai ekonominius ryšius dėl produktų tiekimo šalys formuoja savarankiškai. Tai daro įtaką ekonominių santykių sistemai tarp regionų, pramonės šakų, nustato prekių judėjimo kelius šalyje, dėl kurių vykdomas teritorinis darbo pasidalijimas, pasiekiamas proporcingumas vystant regionus.

Visa tai, kas išdėstyta aukščiau, liudija neabejotiną temos aktualumą.

Tikslas kursinis darbas- atspindėti didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos organizavimo esmę.

Norint pasiekti tikslą, buvo nustatytos šios užduotys:

1. atskleisti didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos teorinius pagrindus;

2. išanalizuoti didmeninės prekybos įmonių veiklą Rusijos Federacijoje, įskaitant Permės teritoriją ir didmeninės prekybos įmonės Permėje pavyzdžiu, OOO prekybos namai „Dobrynya“;

3. padaryti išvadas ir atspindėti būdus, kaip padidinti didmeninės prekybos įmonių Rusijoje ir Permės teritorijoje komercinės veiklos efektyvumą, taip pat OOO „Prekybos namai„ Dobrynya ““ pavyzdžiu.

Tyrimo objektas yra Rusijos Federacijos didmeninės prekybos įmonės, ypač didmeninės prekybos įmonės Permėje ir Permės teritorijoje.

Tyrimo objektas - didmeninės prekybos įmonių komercinė veikla.

Praktinė tyrimo reikšmė yra ta, kad joje pateiktų rekomendacijų dėl didmeninių vartotojų bendradarbiavimo įmonių komercinės veiklos efektyvumo įgyvendinimas padės pagerinti kokybę prekybos paslauga gyventojų, didins didmeninės prekybos įmonės konkurencingumą ir stiprins santykius, prisidedant prie komercinės veiklos plėtros.

1 skyrius. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos teoriniai pagrindai

1.1. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos ypatybės

Rinkos ekonomikoje vyrauja prekių ir pinigų santykiai. Todėl praktiškai kiekvienas įmonėse pagamintas darbo produktas būtinai parduodamas ir perkamas, t.y. pereina mainų etapą. Prekių pardavėjai ir pirkėjai sudaro pirkimo - pardavimo sandorius, vykdo prekių pardavimą ir pirkimą, teikia tarpininkavimo ir kitas paslaugas.

Komercinė veikla yra verslo rinkos dalis prekių rinkoje ir iš esmės skiriasi tik tuo, kad neapima paties produkto gamybos ar paslaugos teikimo proceso. Plačiąja prasme bet kuri organizacija, siūlanti rinkai savo darbuotojų darbo produktus, todėl dalyvaujanti mainų procese, gali būti priskirta pardavimo objektams. Svarbu atsižvelgti į tai, kad jei tam tikras subjektas gauna pajamų, gautų už prekių pardavimą (pardavimą) ar paslaugų teikimą, viršijančias jų sukūrimo išlaidas, įprasta jo veiklą laikyti komercine. Panašiai formuojama idėja apie žaliavų, medžiagų ir produktų įsigijimą prekių gamybai ir paslaugų teikimui.

Visos prekių rinkoje veikiančios įmonės, organizacijos ir institucijos gali būti sąlygiškai suskirstytos į dvi pagrindines grupes: komercines ir nekomercines. Praktiškai visos medžiagos gamybos srities įmonės (gamyklos, gamyklos), nemaža dalis gamybos infrastruktūros įmonių (transporto ir prekybos tarpininkavimo įmonės, ryšių įmonės ir kt.) Ir ne gamybos srityje ( buitines paslaugas, pramogų industrija ir kt.), beveik visi vertybinių popierių rinkos subjektai.

Komercinės veiklos objektas yra prekių pardavimas ir pirkimas. Tačiau plačiąja to žodžio prasme kaip prekę reikėtų laikyti ne tik pagamintus materialinius ir materialinius objektus, bet ir paslaugas, ir net intelektinės nuosavybės objektus.

Prekybos ir tarpininkavimo operacijos vartotojų ir pramonės (verslo) rinkoje turėtų būti išskirtos kaip atskira kategorija tarp komercinių įmonių, visų pirma turint omenyje didmeninę ir mažmeninę prekybą. Daugeliu atvejų tarpininko dalyvavimas prekių apyvartos procese yra būtina sąlyga norint sudaryti pirkimo – pardavimo sandorį, nes tai suteikia vartotojams didesnę prieigą prie prekių. Be to, vartotojų rinkoje pirkėjas beveik visada gali pirkti prekes tik per tarpininką (mažmenininką), nes gamintojai beveik niekada nedirba su asmenų.

Didmeninė prekyba apima visus prekių išteklius, kurie yra ir gamybos priemonės, ir plataus vartojimo prekės.

Didmeninėje prekyboje prekės perkamos dideliais kiekiais. Didmeninė prekyba nėra susijusi su produktų pardavimu konkretiems galutiniams vartotojams, t.y. tai leidžia gamintojams parduoti prekes per tarpininkus, sudarius minimalias tiesiogines sutartis su vartotojais. Didmeninė prekyba yra aktyvi apyvartos sritis prekių rinkoje.

Didmeninė prekyba yra visų rūšių veikla, susijusi su prekių ir paslaugų pardavimu tiems, kurie jas perka perparduoti arba naudoti verslui organizuoti. Didmeninė prekyba laikoma pelningesne, jei ji atlieka produktų pristatymo ir pardavimo funkcijas efektyviau, nei patys produktų gamintojai galėtų atlikti tiesioginį pristatymą.

Didmeninės prekybos principai:

1. Išteklių bazės jos funkcionavimui sukūrimas, t.y. pasiekti prekių ir grynųjų pinigų masės pusiausvyrą, išreiškiant efektyvią pirkėjų paklausą.

2. Būtinų rinkos infrastruktūros elementų sukūrimas, leidžiantis laisvai pasirinkti partnerius ir užmegzti komercinius santykius sėkmingas įgyvendinimas prekybos sandoris.

3. Finansų ir kainų reguliavimo sistemos formavimas visais didmeninės prekybos etapais, įskaitant materialinių paskatų ir atsakomybės elementus.

Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos yra šios:

1. informacijos apie paklausą, pirkėjus ir pasiūlymus rinkimas ir apdorojimas;

2. produktų asortimento pirkimas ir formavimas. Didmenininkas turi galimybę įsigyti plataus asortimento prekių dideliais kiekiais iš skirtingų gamintojų;

3. pirkėjui priimtiniausių siuntų parinkimas, rūšiavimas ir suformavimas. Didmenininkas, remdamasis didelėmis prekių siuntomis, suformuoja mažas, jei reikia, atlieka jų dalinį rūšiavimą, paruošia jas ir pan.

4. prekių sandėliavimas ir saugojimas;

5. prekių gabenimas. Kartais didmenininkai teikia tiesioginį prekių pristatymą į pardavimo vietą;

6. dalyvavimas reklamuojant prekes į rinką;

7. rizikos paskirstymas. Didmenininkai rizikuoja prisiimti atsakomybę už vagystes, žalą ir atsargų pasenimą;

8. tiekimo ir pardavimo finansavimas. Tai gali būti arba išankstinis mokėjimas už pristatytas prekes gamintojui, arba paskola pardavėjui ar pirkėjui;

9. konsultavimo paslaugų teikimas.

Išvardytų funkcijų skaičius ir jų įgyvendinimo lygis priklauso nuo to, kokia didmeninės prekybos forma yra įgyvendinama.

Yra keturių tipų tarpinės struktūros, kurias galima priskirti didmeninei prekybai: didmenininkai patys, nepriklausomi prekiautojai (brokeriai ir agentai), įvairūs gamintojų ir mažmenininkų filialai ir biurai bei įvairūs specializuoti didmenininkai.

1. Didmenininkai yra didmenininkai, platintojai, prekybos namai. Savo ruožtu jie yra suskirstyti į didmeninius tarpininkus, turinčius visą ir ribotą klientų aptarnavimo ciklą.

Pilno aptarnavimo didmenininkai vykdo šias pareigas: medžiagos išsaugojimas; atsargos mūsų sandėliuose; personalo priežiūra prekiaujant prekėmis; paskolų teikimas tiek gamintojams (siunčiamiems produktams), tiek vartotojams (gautoms prekėms); prekių pristatymas konkretiems vartotojams.

Tokios didmeninės prekybos organizacijos yra dviejų tipų: mažmenininkų aptarnavimo organizacijos ir didmeninės prekybos produktų gamintojų aptarnavimo bei įvairių paslaugų teikimo organizacijos. Ši didmenininkų kategorija reiškia pagamintų produktų platintojus.

Ribotos paslaugos didmenininkai teikia ribotą paslaugų spektrą tiekėjams ir vartotojams. Šie didmenininkai yra tie, kurie mažmenininkams tiekia riboto asortimento prekes, parduoda prekes už grynuosius pinigus, taip pat didmeninės prekybos brokeriai, didmenininkų gavėjai, didmenininkai, parduodantys iš katalogų, gamintojų kooperatyvai, parduodantys prekes vietinėse rinkose ir kt.

2. Nepriklausomi prekiautojai yra brokeriai ir agentai, kurie neprisiima nuosavybės teisės į prekes ir tik palengvina pardavimą bei pirkimą, už kuriuos jie gauna komisinį mokestį pagal su gamintojais sutartą kainą nuo pardavimo kainos. Pagrindinė brokerio užduotis yra suburti pirkėjus ir pardavėjus, kad jie užbaigtų sandorius, dažniausiai prekių biržose. Brokeriai neturi sandėlio ploto, nesusiję su sandėliavimu, prekių siuntų pristatymu ir jų sandėliavimu, neprisiima jokių įsipareigojimų dėl prekių pristatymo, jų kokybės ir kt. Agentai, skirtingai nei brokeriai, atstovauja pardavėjo ar pirkėjo interesus. Jie taip pat neturi nuosavybės teisės į prekes, gauna komisinį mokestį už prekių pardavimo sandorius ir yra suskirstyti į pirkimo agentus ir komisinius agentus.

3. Gamintojų ir mažmenininkų filialai ir biurai. Sandorius tiesiogiai vykdo prekių pardavėjai arba pirkėjai. Pardavimo biurai naudojami tais atvejais, kai gamintojai tiesiogiai perima didmeninio platinimo funkcijas, nedalyvaujant didmeniniams tarpininkams.

4. Specializuoti didmenininkai yra didmenininkai - žemės ūkio produktų surinkėjai, didmeninės naftos saugyklos, terminalai ir kt.

Komercinė didmeninės prekybos produktais veikla įmonėje prasideda nuo produktų rinkos tyrimo. Rinkos tyrimai padeda sumažinti komercinę riziką, susijusią su sprendimų dėl produktų pardavimo priėmimu ir produktų reklamos į rinką kanalų pasirinkimu. Pardavimo programos (pardavimo plano) kūrimas rinkos sąlygomis atliekamas suplanavus asortimentą. Svarbiausia pardavimo programos dalis yra pardavimų (pardavimų) prognozavimas. Sudedamosios dalys pardavimo prognozės yra bendros ekonomikos, pramonės ir rinkos prognozių prognozė. Yra ilgalaikės, vidutinės trukmės ir trumpalaikės prognozės. Ilgalaikė prognozė leidžia nustatyti bendras įmonės plėtros kryptis, o vidutinės trukmės laikotarpis yra būtinas norint patikrinti, ar įmonė vystosi teisingai, kaip numatyta ilgalaikėje prognozėje. Trumpalaikė pardavimo prognozė yra labai naudinga planuojant produktų gamybą ir valdant gatavų prekių atsargas. Kiekvienos įmonės veiklos ir pardavimo veikla turi savo ypatybes, kurias lemia produktų paskirtis, pardavimo valdymo struktūra ir įmonės pramonės specifika. Tuo pačiu metu visose įmonėse veiklos ir pardavimo darbai yra produktų pardavimo proceso užbaigimas. Didmeninės prekybos prekybos ir technologinio proceso schema parodyta 1 paveiksle (žr. Priedą).

Komercinės veiklos teorinių aspektų svarstymas; komercinės veiklos efektyvumo vertinimo metodų ir metodų tyrimas; PETROKOM LLC komercinės veiklos efektyvumo įvertinimas; tiesioginis priemonių, skirtų PETROKOM LLC komercinės veiklos efektyvumui gerinti, kūrimas;

Jei šis darbas jums netiko, puslapio apačioje yra panašių darbų sąrašas. Taip pat galite naudoti paieškos mygtuką