10 skyrius Visuotinės padėties nustatymo taisyklė „Twitter Tweet“ (ne daugiau kaip 140 simbolių) Vis lengviau pasiekti pasaulinę auditoriją. Tačiau prieš kreipdamiesi dėl šios pasaulinės vizos turite žinoti apie daugelio egzistavimą

77. Gera strategija, bloga strategija („Rumelt“) „Daugeliui verslo, švietimo ar vyriausybės žmonių žodis„ strategija “yra skaudus. Bet iš tikrųjų žodis, kuris gali reikšti viską, ko nori, jau nustojo būti

Konkurencinės padėties kompasas Aukštųjų technologijų rinkodaroje yra keturi produkto vertės kriterijai: technologija, produktas, rinka ir įmonė. Kai produktas juda per technologijų diegimo ciklą, keičiasi didžiausios klientų vertės kriterijai.

Pozicionavimo procesas Kai vietoj žodžio pozicionavimas naudojamas veiksmažodžio pozicija, tai reiškia pranešimo, kurį sudaro keturi pagrindiniai komponentai, perdavimo procesą. Pareiškimas. Svarbiausia čia apibendrinti pozicionavimo esmę (teiginys

7 SKYRIUS Žmogiškųjų išteklių valdymo strategija Žmogiškųjų išteklių valdymo procesai yra susiję su strategijų (strateginės žmogiškųjų išteklių valdymo), žmogiškųjų išteklių politikos ir praktikos, turinčios įtakos visiems žmogiškųjų išteklių valdymo aspektams, kūrimu. Šioje dalyje taip pat aptariami kiti daugiausiai įtakos turintys procesai

Įvadas

1 skyrius Elgesys rinkodaros tyrimai(1 modulis)

2 skyrius. Konkurencijos intensyvumo įvertinimas (4 modulis)

3 skyrius Konkurentų rinkos dalies analizė (8 modulis)

4 skyrius: M. Porterio strateginių grupių koncepcija (9 modulis)

5 skyrius. Produktų konkurencingumo nustatymas (12 modulis)

6 skyrius. Konkurentų komunikacijos politikos analizė ir įmonių komunikacijos politikos kūrimas (17 modulis)

Išvada

Bibliografija

Programos

Įvadas

Makro lygio rinkodara veikia kaip rinkos aplinkos formavimo įrankis. Mikro lygiu rinkodara yra priemonė įmonėms įtvirtinti besivystančios rinkos aplinkoje ir yra priemonė pritraukti investicijų. Rinkodara iš esmės vienija visus įmonės veiklos aspektus rinkoje, formuoja jos rinkos filosofiją ir plėtros strategiją.

Marketingo strategija - įvairių rinkodaros veiklų, kurios yra pavaldžios įmonei iškeltų tikslų (firmos, organizacijos, verslo struktūros), planavimo ir įgyvendinimo procesas. Rinkodaros strategija yra neatskiriama bendros įmonės strategijos dalis, nusakanti pagrindines įmonės veiklos kryptis rinkoje vartotojų ir konkurentų atžvilgiu. Įmonės rinkodaros strategija priklauso nuo jos dabartinės padėties rinkoje, rinkos pokyčių perspektyvų ir būsimų konkurentų veiksmų įvertinimo, užsibrėžtų tikslų ir esamų išteklių apribojimų.

Tikslas kursinis darbas yra įmonės „Europe Foods“ (TM „Gallina Blanca“) rinkodaros strategijos analizė ir kūrimas produkto „Mėsos sriuba su makaronais“ pavyzdžiu.

Norint pasiekti šį tikslą, būtina išspręsti šias užduotis:

Atlikti rinkodaros tyrimus;

Įvertinti varžybų intensyvumą;

Išanalizuoti konkurentų rinkos dalį;

Sudaryti strateginių grupių žemėlapį;

Nustatykite produktų konkurencingumą;

Sukurti įmonės komunikacijos politiką;

Sudaryti konkurencingos rinkos žemėlapį;

Įvertinkite rinkodaros strategijos pasirinkimą.

1 skyrius. Rinkodaros tyrimų atlikimas (1 modulis)

Gallina Blanca rinkodaros konkurencingumas

Rinkodaros tyrimai yra informacijos apie rinkos procesus ir reiškinius paieška, rinkimas, apdorojimas, analizė. Rinkodaros tyrimų metu buvo gauta informacija, kuri skirstoma į pirminę ir antrinę.

Pirminė informacija- duomenys, specialiai gauti konkrečių konkurentų veiklos aspektų analizei.

Informacijai rinkti buvo naudojama apklausa. Buvo parengtas toks klausimynas.

Anketa (klausimynas)

1) Kiek tau metų:

2) Jūsų lytis:

a) vyras

b) moteris

3) Ar perkate paruoštas sriubas ar sriubas virimui?

4) Jei taip, kaip dažnai?

a) kiekvieną dieną

b) kelis kartus per savaitę

c) kelis kartus per mėnesį

5) Kokios markės sriubos jums labiau patinka?

a) Gallina Blanca

d) Rusijos produktas

e) kitas

6) Ar esate patenkintas įsigytų produktų (tirpių sriubų) kaina?

b) ne, norėčiau mažesnės kainos

c) Aš nežiūriu į kainą

7) Kur dažniausiai perkate tirpias sriubas?

prekybos centras

8) Kas jums svarbiau tirpiose sriubose?

b) informatyvumas

c) išvaizda

d) produkto natūralumas

Buvo apklausta 20 gatavų sriubų vartotojų ir gauti šie rezultatai.

Pagrindiniai šio produkto vartotojai yra vyrai ir moterys iki 40 metų. Tai galima paaiškinti tuo, kad jaunimas perka šias sriubas dėl to, kad trūksta virimo laiko ir jos yra mažos. O žmonės iki 40 metų - dėl to, kad trūksta laiko maisto gaminimui (darbui, vaikams ir pan.).

Pavaizduokime prekės ženklo nuostatas diagramos pavidalu.

2 pav. Vartotojų preferencijos

Kaip matyti iš paveikslėlio, 40% visų respondentų renkasi „Maggi“ prekės ženklą, o 30% - „GallinaBlanca“.

Dauguma respondentų yra patenkinti įsigytos prekės kaina (14 respondentų iš 20).

12 respondentų prekes perka prekybos centruose, o likę 8 - turguose.

Svarbiausia tirpiose sriubose yra produkto skonis ir natūralumas.

3 pav. Greitųjų sriubų parametrai

Remiantis apklausos rezultatais, buvo sudarytas klausimynas, skirtas tirti konkurentus ir jų rinkodaros politiką bei pateikti atsakymai į šiuos klausimus.

Tyrinėkite konkurentų ir jų rinkodaros politikos klausimyną

1. Kiek yra prioritetinių konkurentų ir kas jie yra?

Pagrindiniai Europos maisto produktų įmonės (TM Gallina Blanca) konkurentai yra „Unilever“ (TM Knorr) ir „Nestlé“ (TM Maggi).

2. Koks yra vyraujantis konkurencinio elgesio tipas (nepriklausomas, „sekantis lyderiu“, „iššūkis“, lyderis?)

Vyraujantis konkurencinio elgesio tipas yra „sudėtingas“. Visos trys įmonės užima aukštą poziciją rinkoje, jų produktai yra konkurencingi. Jie užima maždaug tas pačias rinkos dalis, o tai reiškia, kad gatavų sriubų rinkoje nėra lyderio.

3. Kokią rinkos dalį užima prioritetiniai konkurentai?

Konkurentų „Unilever“ (TM Knorr) ir „Nestle“ (TM Maggi) rinkos dalis yra apie 30%.

4. Kiek stiprus konkurentų įvaizdis ir jų produktų prekės ženklai?

Konkurentų įvaizdis ir prekės ženklai yra stiprūs. Vartotojai teikia pirmenybę prekių ženklams „GallinaBlanca“, „Maggi“ ir „Knorr“, o ne kitiems.

5. Kokios yra konkurentų produktų kainos?

Konkurentų produktų kainos yra maždaug tokios pačios kaip Europos maisto produktų įmonės.

6. Kokios kliūtys patekti naujiems konkurentams?

Naujų konkurentų patekimo į rinką kliūtys yra labai stiprios, nes ši produktų rinka jau turi savo pirmaujančias įmones, kurios yra rinkoje daugiau nei 10 metų ir turi nuolatinius klientus, kurie yra įsipareigoję prekės ženklui.

Antrinė informacija apie konkurentą apima duomenis, kurie buvo iš anksto apdoroti analitiškai ir kurių tikslai, kaip taisyklė, nesutampa su analizės tikslais. Dėl to Ši informacija reikalauja papildomų atrankos, reitingo ir kompiliavimo procedūrų, įtraukiant ją į analizei reikalingą formą.

Siekiant susisteminti informaciją apie konkurentus, buvo sudaryta konkurencijos ir konkurentų analizės lentelė, pritaikyta tiek kiekybinio, tiek kokybinio vertinimo galimybėms. Jame pateikiamas faktinės konkurento veiklos būklės ir raidos įvertinimas, taip pat ekstrapoliacija-prognoziniai įvertinimai apie galimą konkurento veiklos raidą artimiausioje ar tolimoje ateityje.

1 lentelė. Konkurencijos ir konkurentų analizė

2 skyrius. Konkurencijos intensyvumo įvertinimas (4 modulis)

Konkurencinės aplinkos intensyvumo lygis yra lemiamas momentas kuriant įmonės rinkodaros politiką, renkantis konkurencinės kovos priemones ir metodus.

Konkurencijos intensyvumą lemia šie apibendrinti veiksniai:

1) Rinkos dalių pasiskirstymas tarp konkurentų ir konkurencijos intensyvumas

Konkurencijos intensyvumas tam tikroje produktų rinkoje vertinamas įvertinant konkurentų rinkos dalių panašumo laipsnį, naudojant šias formules:

kur Mes- konkurencijos intensyvumo nagrinėjamoje produktų rinkoje rodiklis, matuojamas remiantis konkurentų akcijų panašumo laipsnio įvertinimu; - konkurentų rinkos dalių standartinis nuokrypis; Sa- konkurento rinkos dalies aritmetinis vidurkis; Si – rinkos dalis i-konkurentas, i= 1..n; n yra konkurentų skaičius nagrinėjamoje produktų rinkoje.

2 lentelė. Prekės ženklo žinomumo akcijų pasiskirstymas

Prekės ženklo žinomumo dalis buvo nustatyta naudojant apklausą, kurioje dalyvavo 20 žmonių.

Nustatykite aritmetinio vidurkio trupmeną:

Dabar mes apskaičiuojame standartinį akcijų nuokrypį:

Tada variacijos indeksas bus lygus:

Remiantis gautais duomenimis, galime teigti, kad konkurencija tarp garsiausių gatavų sriubų gamintojų yra mažesnė nei vidutinė (0,45).

2) Rinkos augimo tempai ir konkurencijos intensyvumas

Varžybų intensyvumą galima apskaičiuoti pagal šią formulę:

kur Ut- konkurencijos intensyvumo rodiklis, atsižvelgiant į rinkos augimo tempą; Gt- metinis pardavimo augimas aptariamoje prekių rinkoje, neįskaitant infliacijos komponento. Be to, metinis augimo tempas turėtų būti 70–140%.

3 lentelė. „GallinaBlanca“ mėsos sriubos su makaronais pardavimo pokyčių tempas

Pardavimų augimas 2009 m. Sieks 1,112 arba 111,2% (tai yra daugiau nei 70% ir mažiau nei 140%). Konkurencijos intensyvumo rodiklis bus lygus:

Konkurencijos intensyvumas, atsižvelgiant į rinkos augimo tempą, yra žemo lygio.

3) Rinkos pelningumas ir konkurencijos intensyvumas

Rinkos pelningumo santykis ( R) yra svarbus ekonominis veiksnys nustatant varžybų intensyvumą.

Kuo didesnis pelningumas, tuo mažesnis konkurencinės aplinkos spaudimas ir atitinkamai mažesnis konkurencijos intensyvumas, ir atvirkščiai. Šią išvadą galima apibendrinti formule:

kur Ur- konkurencijos intensyvumo rodiklis, atsižvelgiant į rinkos pelningumo lygį.

Šį rodiklį galima įvertinti naudojant vidutinę prekybos maržą, taikomą konkrečioje rinkoje.

Vidutinė prekybos marža yra 38%. Indeksas Ur esant tam tikrai vertei, marža bus:

Ur =1 - 0,38=0,62

Konkurencijos intensyvumas, atsižvelgiant į rinkos pelningumą, yra vidutinis.

Gauti Bendras įvertinimas atsižvelgiant į įmonės konkurencinės aplinkos veiklą, būtina nustatyti apibendrintą konkurencijos intensyvumo rodiklį pagal šią formulę:

kur U- apibendrintas konkurencijos intensyvumo rodiklis, 0

Įmonės konkurencinės aplinkos aktyvumas šioje produktų rinkoje yra mažesnis nei vidutinis.

3 skyrius. Konkurentų rinkos dalies analizė (8 modulis)

Viena iš bendriausių konkurento tikslų pasiekimo išraiškų turėtų būti laikoma jo faktine rinkos dalimi bendrame tam tikro asortimento produktų pardavime. Tai rodo įmonės dominavimo rinkoje laipsnį, jos gebėjimą daryti įtaką nagrinėjamos prekių grupės pasiūlos ir paklausos tūrinėms ir struktūrinėms charakteristikoms.

Norint teisingai apskaičiuoti ir išanalizuoti rinkos dalį, iš esmės svarbios trys aplinkybės:

· Produktai, kuriems nustatomos konkurentų akcijos, turi priklausyti tai pačiai visos Rusijos produktų klasifikatoriaus grupei;

· Geografinė rinkos riba turėtų būti vienoda visoms analizuojamoms įmonėms;

· Skaičiavimas turėtų būti atliekamas nustatytu laiko intervalu.

Rinkos dalies rodiklis atspindi įmonės rezultatus ir yra apibrėžiamas kaip įmonės prekių pardavimo apimties ir visos rinkos / rinkos segmento pardavimo apimties santykis:

kur yra j-osios firmos dalis visuose pardavimuose i-antrasis produktas; - J-osios firmos pardavimas i-antrasis produktas; - visų pardavimų suma i-antras elementas j-m rinka (600 milijonų rublių); n - skaičius j bendrovių, veikiančių šioje rinkoje.

Apibrėžkime Europos maisto produktų įmonės (TM Gallina Blanca) rinkos dalį:

„Nestlé“ įmonės (TM Maggi) rinkos dalis:

Įmonės „Unilever“ (TM „Knorr“) rinkos dalis:

Stabiliausia padėtis priklauso „Nestlé“ įmonei (TM Maggi), nes ji užima didžiausią rinkos dalį (0,363). Įmonė „Europe Foods“ (TM „Gallina Blanca“) užima 29% rinkos. Tam tikros įmonės rinkos dalies grąžos norma yra 15%. „Unilever“ įmonių (TM Knorr) rinkos dalis yra 0,282.

4 skyrius. M. Porterio strateginių grupių koncepcija (9 modulis)

Visi esami konkurentai gali būti įvertinti naudojant strateginės grupės žemėlapį.

Strateginių grupių kartografavimas atliekamas pagal šį algoritmą:

Dviejų svarbiausių nesusijusių charakteristikų, kuriomis pramonės įmonės skiriasi viena nuo kitos, pasirinkimas;

Įmonių padėties nustatymas strateginių grupių žemėlapyje, kuris yra koordinačių sistema su pasirinktomis charakteristikomis, nubraižyta išilgai ašių;

Įmonių konsolidavimas vienoje žemėlapio dalyje į vieną strateginę grupę;

Nubrėžkite apskritimus aplink kiekvieną strateginę grupę. Apskritimų skersmuo yra proporcingas į tą pačią grupę patenkančių įmonių rinkos daliai.

Sukurkime strateginių konkurentų grupių žemėlapį.

5 pav. Strateginių grupių žemėlapis

diapazonas

Siauras ribotas platus

Trys įtakingiausios sriubos rinkos įmonės gali būti sujungtos į strateginę grupę. Tai „Nestlé“ („TM Maggi“), „Unilever“ („TM Knorr“) ir Europos maisto produktų įmonė, kurią mes svarstome („TM Gallina Blanca“). Vadinasi, „Nestlé“ ir „Unilever“ yra svarbiausi konkurentai šioje produktų rinkoje.

5 skyrius. Produktų konkurencingumo nustatymas (12 modulis)

Norėdami nustatyti produktų konkurencingumą, naudojame šiuos metodus.

1. Integruotas metodas produkto konkurencingumui nustatyti

Skaičiavimas atliekamas pagal šią formulę:

kur yra neatskiriamas konkurencingumo rodiklis, yra neatskiriamas norminių parametrų rodiklis, yra neatskiriamas techninių parametrų rodiklis ir yra neatskiriamas ekonominių parametrų rodiklis.

Integruotas reguliavimo parametrų rodiklis parodo, ar produktas atitinka norminių dokumentų reikalavimus (GOST R 50763-95 Viešasis maitinimas. Kulinarijos gaminiai, parduodami gyventojams.; GOST 19327-84 Maisto koncentratai. Pirmieji ir antrieji pietų patiekalai. Bendrosios techninės sąlygos. ; TU 9194- 001-53974989-01 Tirpi makaronų sriuba.). „GallinaBlanca“ mėsos sriuba su makaronais atitinka visus reikalavimus, todėl = 1.

Apskaičiuokime integruotą techninių parametrų rodiklį pagal šią formulę:

kur svoris i-pasas parametras tarp viso parametrų rinkinio, n yra vertinime dalyvaujančių parametrų skaičius, yra vienas rodiklis i-techninis produkto parametras, kuris apskaičiuojamas pagal formulę:

kur yra vertė i-tasis analizuojamo produkto parametras; - vertė i-lyginamo produkto pavyzdys.

Sriubos virimui parametrai pateikti 5 lentelėje. Taškai ir reikšmingumo koeficientas buvo nustatyti naudojant vartotojų apklausą. Reikšmingumo koeficientas parodo, koks konkretus parametras yra svarbus vartotojui.

5 lentelė. Sriubų, skirtų virti su „GallinaBlanca“ ir „Maggi“, virimo parametrai

Parametrų balai reiškia:

· 5 - puikiai;

4 - geras;

· 3 - patenkinamas;

· 2 - blogai;

· 1 - labai blogai.

Integruotas ekonominių parametrų rodiklis nustatomas pagal šią formulę:

kur Pirkimas- mūsų produkto pirkimo kaina (14,3 rublių), C 0pirkimas- pavyzdinio produkto pirkimo kaina („Knorr“ vištienos sultinys su daržovėmis “17 rublių), C išnaudojimas- analizuojamo produkto eksploatacijos kaina (12 rublių), C 0eksploatacija- mėginio produkto kaina (13,3 rublių).

Apskaičiuokime integralų konkurencingumo rodiklį:

2. Prekių konkurencinio patrauklumo metodas

Prekės patrauklumą konkurencijai lemia kokybinių savybių rinkinys: išvaizda, vartotojų savybių rinkinys ir kt. Nuo to priklauso, kokios bus jo pajamos iš pardavimo. Kuo didesnės pardavimo pajamos, palyginti su produkto kūrimo ir perkėlimo išlaidomis, tuo didesnis jo rinkodaros patrauklumo lygis.

Procentais prekių gamybos ir gabenimo savikaina nuo mažmeninės kainos yra apie 60%. Taigi visos prekių gamybos ir transportavimo išlaidos (už prekių vienetą) bus apie 8,58 rublių. Grynosios pajamos iš prekių pardavimo dėl šio parametro apskaičiavimo sunkumų yra lygios prekių kainai.

Atsižvelgiant į dviejų produktų konkurencingumo nustatymo metodų rezultatus, galima daryti išvadą, kad „Mėsos makaronų sriuba“ yra konkurencinga šioje produktų rinkoje.

6 skyrius. Konkurentų komunikacijos politikos analizė ir įmonės komunikacijos politikos kūrimas (17 modulis)

Komunikacijos politika - strateginių, ilgalaikių įmonės tikslų rinkinys savo komunikacijos srityje, vykdant rinkodaros politiką.

Pagrindiniai komunikacijos politiką sudarantys elementai yra reklama, pardavimo skatinimas, asmeniniai pardavimai, viešieji ryšiai, mugės, parodos.

Reklama yra mokamas, nesuasmenintas bendravimas, kurį vykdo identifikuotas rėmėjas ir kuris naudoja žiniasklaidą, kad įtikintų (kažką padarytų) ar paveiktų (kaip nors) auditoriją.

Sultinio kubeliai

Pagardai

Sriubos virimui

Greitai paruošiamos sriubos ir tyrės

Karšti padažai

Padažai antriems patiekalams ruošti

Sultinio kubeliai

Pagardai

Greitai paruošiamos bulvių košės

Sultinio kubeliai

Greitos sriubos

Pagardai

Momentiniai sultiniai

Reklamos poveikis visose trijose įmonėse yra labai didelis, nes Šiems produktams daugiausia naudojama televizijos reklama. Televizija sutelkė dėmesį į didžiąją dalį visų rūšių reklamos privalumų. Ji apima didžiausią klausytojų auditoriją.

Taip pat naudojama reklama žurnaluose, kuri turi nemažai privalumų: žurnalai skirti labai griežtai apibrėžtoms skaitytojų grupėms; jokia kita reklamos rūšis (išskyrus pašto) negali taip efektyviai perduoti informacijos tam tikroms gyventojų kategorijoms, atrinktoms pagal demografinius, profesinius ar kitus kriterijus.

2. Įmonės ir konkurentų reklamos priemonių nustatymas, reklamos efektyvumo įvertinimas vartotojų suvokimo psichologijos požiūriu (informacijos turinys, matomumas, konkretumas, originalumas, spalvų derinys, muzika, šriftas, prekės ženklas) , iliustracijos ir kt.)

Ši įmonė ir jos konkurentai naudoja šias reklamos rūšis:

o spausdinti (plakatai, plakatai, katalogai, skelbimai ir straipsniai laikraščiuose ir žurnaluose, pakavimo medžiagos ir kt.);

o vizualinis ir skoningas (maisto degustacija);

o individualus (intarpai laikraštyje, kai kurių tipų katalogai, brošiūros ir kt.).

Atliekant „Nestlé“ („TM Maggi“), „Unilever“ („TM Knorr“) ir „Europe Foods“ (TM Gallina Blanca) produktų televizijos reklamos apklausą, buvo gauti šie rezultatai: reklamoje yra pakankamai informacijos, kuri padeda suprasti produkto kokybė ir skonis. Spalvų ir muzikos derinys skelbime yra gražus. Daugelyje vaizdo įrašų rodomos laimingos šeimos ir jų namai, o tai daro teigiamą poveikį vartotojams. Muzika nepastebima, maloni.

Kampanija ir tyrimai. Reklamos agentūra analizuoja vietinės rinkos analizę, nustato tikslines tokio tipo prekių ar paslaugų vartotojų grupes, sukuria pirminius būsimos reklamos eskizus (plakatų, vitrinų eskizus, TV reklamos scenarijų ir kt.), Planuoja biudžetą.

Planuoti. Sukuriamas planas, atspindintis transliacijų per radiją, televiziją, spaudos pranešimus ar reklaminius plakatus skaičių.

Pristatymas. Po to reklamos agentūra rengia pristatymą, kuris yra preliminari reklamos kampanija. Jos pagrindu nustatomos reklamos stipriosios ir silpnosios pusės, kliento nuomonė apie darbą, taip pat prireikus ištaisomos klaidos ir atliekami pirkėjų (klientų) pataisymai.

Santraukos istorija, tai yra brėžinių rinkinys, leidžiantis suprasti, kas po to bus vykdoma komercinėje programoje;

Animacija, kuri yra pagrindinė animacinių filmų versija;

Scenarijus, kuris tikriausiai parodys visas fotoaparato galimybes, tai yra žaidimų efektus, tokius kaip ECU (priartinkite fotoaparatą); LS (šaudymas iš toli); SFX (garso efektai); VO (balsas); MOOZ (atsukimo signalas) ir kt.

Kai tik jie pagaliau susitaria dėl komercinio vaizdo įrašo ir pasirenka aktorių kolektyvą, viskas yra paruošta filmavimui. Vyksta medžiagos ir siužetų filmavimo procesas. Komercinę medžiagą galima filmuoti kitoje studijoje. Daugelis studijų tuo pasinaudoja norėdamos pagerinti savo biudžetą:

Apskaičiuoti, kiek šis darbas kainuos;

Pridedant 30%;

Įtraukdami savo pelną;

Gautas rezultatas padvigubinamas.

Agentūra, jau remdamasi šiuo skaičiumi, prieš pranešdama apie tai klientui papildomai pridės 40 proc. Po to stebima gauta medžiaga ir sklypai.

Atleisti. Galiausiai komercinė programa yra paruošta. Jis buvo nufilmuotas, sumontuotas, pridėti visi specialieji efektai. Klientui buvo parodytas rezultatas. Liko tik pradėti veikti programai.

Kalbant apie bendrovę „Europe Foods“ (TM „Gallina Blanca“), galima daryti išvadą, kad reklama yra efektyvi (104,5 proc.).

kur E yra ekonominis reklamos efektyvumas; Т1 - pardavimo apyvarta reklamos ir po reklamos laikotarpiu (31 350 mln. RUB); T - apyvarta prieš reklamą (18 570 milijonų rublių); H - prekybos marža (38%); Р - reklamos išlaidos (170 milijonų rublių).

2. Produktų reklamavimo problema yra ta, kad vartotojai mano, kad sriuboje yra daug koncentratų ir ji nėra sveika.

Fiziologiniai motyvai (alkio malšinimas);

Sveikatos motyvas (sriubos nekenkia sveikatai);

Patogumo ir pridėtinės vertės motyvas (sutrumpintas gaminimo laikas);

Šeimos tradicijos (sriuba, kaip gamino mūsų močiutė);

Laisvės motyvas;

Atidarymo motyvas;

Meilės motyvas;

Džiaugsmo motyvas.

5. Buvo pasirinktos šios reklamos priemonės: reklama televizijoje, patalpinimas žurnale, reklamjuostė.

6. Kiekvienos reklamos priemonės akrobatinių vaizdų kūrimas.

Dešinėje pusėje esanti reklamjuostė vaizduoja laimingą šeimą (4 žmonės - tėvai ir du 7-12 metų vaikai) prie pietų stalo. Dešinėje yra šūkis "Skani sriuba per 10 minučių!" Žemiau yra „GallinaBlanca Meat Soup“ ir įmonės prekės ženklo vaizdas. Ši reklama paremta patogumo motyvu ir papildoma nauda. Reklamjuostės brėžinys pateiktas 1 priede.

b) žurnalo straipsnis

Straipsnyje bus šie motyvai: sveikatos motyvas, šeimos tradicijos. Straipsnio pavadinimas yra „Sriuba, kokia ji yra iš tikrųjų“. Straipsnio tekstas bus papildytas receptais, nuotraukomis. Straipsnio pabaigoje bus „GallinaBlanca“ prekės ženklas, kontaktinė informacija (įmonės pavadinimas, svetainė, telefono numeris). Straipsnio tekstas pateiktas 2 priede.

Veiksmas vyksta virtuvėje. Į namus grįžta 35 metų moteris. Ji sako tokią frazę: „Namuose nėra ko valgyti, ir netrukus mano vyras grįš iš darbo, o vaikai grįš namo iš mokyklos! Ką daryti? Aš žinau, aš turiu „GallinaBlanca Meat“ makaronų sriubą! Po 10 minučių sriuba paruošta, šeima ateina ir atsisėda prie stalo. Visi ragauja sriubą. Vyras sako: "Mmm, kaip skanu!" Vaikai (džiaugsmingai): "Kaip ir mūsų močiutė gamina maistą!" Žmona: "Nes ji paruošta su meile!" Vaizdas pasikeičia, ekrane rodomas prekės ženklas „GallinaBlanca“. Balsas: „GallinaBlanca - tau su meile!“.

Muzikinis akompanimentas. Muzika maloni, juokinga, neužgožianti.

7. Šios reklamos priemonės buvo parodytos šio produktų rinkos segmento atstovams (25-50 metų moterims ir vyrams, dirbantiems su vaikais (iki 12 metų)). Buvo apklausta 20 žmonių, iš kurių 15 žmonių patvirtino reklamjuostę, 14 žmonių patvirtino straipsnį žurnale ir 17 žmonių, kurie reklamavosi per televiziją. Remiantis gautais rezultatais, buvo nuspręsta pakartoti reklamą.

Ši kampanija skirta 2 mėnesiams produktui „GallinaBlanca Meat Moodle Soup“. Sukurtas tvarkaraštis parodytas paveikslėlyje.

Vieno vaizdo įrašo rodymo regiono (Volgos regiono) žiūrovams pagrindiniuose kanaluose kaina yra 50 tūkstančių rublių; reklamos gamybos kaina yra 2000 tūkstančių rublių. Vaizdo įrašą būtina atnaujinti 3 kartus per metus.

6 x 3 metrų reklamjuostės kaina yra apie 30 tūkstančių per mėnesį. Maždaug 5 skydai bus pastatyti 12 Volgos regiono miestų. Lauko reklamos biudžetas bus 1800 tūkstančių rublių. per mėnesį. 21,6 milijono rublių per metus (40 000 * 5 * 15 = 3 000 tūkst. Rublių).

Žurnalo straipsnio biudžeto apskaičiavimas

Straipsnio įdėjimas į žurnalą kainuoja apie 50 tūkstančių rublių. straipsnis bus paskelbtas 4 žurnaluose. Mėnesinės išlaidos bus 200 tūkstančių rublių, 2,4 milijono rublių per metus.

7 skyrius. Konkurencingos rinkos žemėlapio kūrimas (18 modulis)

Norint sukurti konkurencingą rinkos žemėlapį, būtina klasifikuoti konkurentus pagal jų padėtį pagal rinkos dalį.

Norėdami tai padaryti, turite atlikti šiuos veiksmus:

Skirstyti visą nagrinėjamos rinkos įmonių grupę į 2 sektorius, kurių akcijų vertė yra didesnė ar mažesnė už vidutinę vertę;

8 lentelė. Konkurentų rinkos dalys 2008 m

Visos įmonės yra suskirstytos į 2 sektorius:

1) Įmonės, kurių akcijų vertės yra didesnės nei vidutinės. Tai apima „Nestlé“ (TM Maggi), „Unilever“ (TM Knorr), „Europe Foods“ (TM Gallina Blanca).

Apskaičiuokime šio sektoriaus standartinį nuokrypį:

2) Įmonės, kurių akcijų vertė yra mažesnė nei vidutinė. Tai apima OJSC „Rusijos produktas“ (TM „Rusijos produktas“), LLC „Hercules“ (TM „Kulinar“) ir kiti.

3) Apskaičiuokime šio sektoriaus standartinį nuokrypį:

Kalbant apie rinkos dalį, mes išskiriame keturias įmonių grupes:

Ι grupė - rinkos lyderiai. Rinkos dalis nuo 40% ir daugiau. Šioje produktų rinkoje nėra lyderių.

ΙΙ grupė - stiprią konkurencinę padėtį turinčios įmonės. Rinkos dalis nuo 40% iki 20% („Nestlé“ („TM Maggi“), „Europe Foods“ („TM Gallina Blanca“, „Unilever“ (TM Knorr));

ΙΙΙ grupė - silpnos konkurencinės padėties įmonės. Rinkos dalis nuo 20% iki 10% (OJSC „Rusijos produktas“ (TM „Rusijos produktas“)).

GroupV grupė - pašaliniai rinkos dalyviai. Rinkos dalis yra mažesnė nei 10% (LLC "Hercules" (TM "Kulinar")).

9 lentelė. Rinkos dalių dinamikos įvertinimas

Pagal įmonės rinkos dalių dinamikos rodiklį galima išskirti keturias įmonių grupes:

Ι grupė - sparčiai gerėjančios konkurencinės padėties įmonės („Nestlé“ (TM Maggi)).

ΙΙ grupė - gerėjančią konkurencinę padėtį turinčios įmonės. („Europe Foods“ (TM „Gallina Blanca“), „Unilever“ (TM „Knorr“));

ΙΙΙ grupė - įmonės, kurių konkurencinė padėtis blogėja. (UAB „Rusijos produktas“ (TM „Rusijos produktas“)).

GroupV grupė - įmonės, kurių konkurencinė padėtis sparčiai blogėja (LLC „Hercules“ (TM „Kulinar“)).

Lentelėje parodyta matrica, pagal kurią sudaromas konkurencingas įmonių žemėlapis, pagrįstas kryžminiu tam tikros rūšies produkto rinkos dalių dydžio ir dinamikos klasifikavimu.

10 lentelė. Konkurencingo įmonių žemėlapio sudarymo matrica

Ši matrica leidžia protingiau imtis konkurencijos strategijos kūrimo, atsižvelgiant į įmonės konkurencinę padėtį ir jos rinkos aplinkos specifiką.

Atsižvelgiant į visas anksčiau parengtas rekomendacijas, buvo pasirinkta tokia Europos maisto produktų įmonės (TM "Gallina Blanca") rinkodaros politikos sudėtis:

Pagrindinis tikslas yra išlaikyti poziciją rinkoje

Rinkos dalis - išlaikyti ar užauginti lyderystę.

Produktas - atkreipkite dėmesį į kokybę.

Kaina yra išlaikyti.

Skatinimas - remti pasirinktinai.

Platinimas - Išlaikyti plačią platinimo sistemą.

8 skyrius. Rinkodaros strategijos pasirinkimo įvertinimas (22 modulis)

Matricos modelis skirtas įvertinti dabartinę prekės ženklo būklę rinkoje. Strategija, pasirinkta naudojant matricos metodą (rinkos patrauklumas vidutinis, konkurencinė padėtis stipri). (11 lentelė). Tam tikroje rinkoje ir konkurencinėje padėtyje reikalingas selektyvus vystymasis:

Daug investuoti į patraukliausius segmentus;

Ugdyti gebėjimą atsispirti konkurencijai;

Padidinkite pelningumą didindami našumą.

Konkurencinė padėtis gatavų sriubų produktų rinkoje yra stipri. Paruoštos sriubos yra brandos stadijoje. Todėl „Europe Foods“ (TM Gallina Blanca) turėtų išlaikyti savo pozicijas rinkoje.

11 lentelė.

Norėdami paremti savo sprendimą, elgsenos ypatybes naudosime įvairiose rinkodaros strateginėse pozicijose.

12 lentelė.

Išvada

Rinkodaros strategija yra įmonės rinkodaros veiklos pagrindas.

Siekiant užtikrinti vykdomos rinkodaros veiklos efektyvumą, būtina sukurti rinkodaros strategiją. Rengiant ir įgyvendinant rinkodaros strategiją, reikia lankstumo iš bet kurios įmonės, gebėjimo suprasti, pritaikyti ir daryti įtaką rinkos mechanizmų veiksmams, naudojant specialius rinkodaros metodus.

Šio kursinio darbo metu visos užduotys buvo atliktos.

Buvo atliktas rinkodaros tyrimas, kurio metu buvo nustatyti Europos maisto produktų įmonės (TM Gallina Blanca) konkurentai. Tai yra „Unilever“ (TM Knorr) ir „Nestle“ (TM Maggi).

Buvo įvertintas varžybų intensyvumas. Įmonės konkurencinės aplinkos aktyvumas sriubų rinkoje yra mažesnis nei vidutinis.

Konkurentų rinkos dalis yra maždaug 25–30%. „Europe Foods“ („TM Gallina Blanca“), „Unilever“ (TM Knorr) ir „Nestlé“ (TM Maggi) yra pirmaujančios gatavų sriubų gamybos įmonės ir pagrindiniai konkurentai.

Mūsų svarstomas produktas „Mėsos sriuba su makaronais“ yra konkurencingas rinkoje.

Buvo sukurta įmonės komunikacijos politika, kurios metu buvo pateiktos rekomendacijos tobulinti pačios įmonės komunikacijos politiką, reklamos veiklą. Buvo pasirinktos trys reklamos priemonės (reklama televizijoje, reklama ir straipsnis žurnale) ir apskaičiuotas reklamos biudžetas (108 milijonai rublių).

Buvo sukurtas konkurencingas rinkos žemėlapis ir pasirinkta Europos maisto produktų įmonės (TM „Gallina Blanca“) rinkodaros politikos sudėtis, atsižvelgiant į visas anksčiau parengtas rekomendacijas (išlaikyti poziciją rinkoje, išlaikyti ar padidinti lyderystę, atlyginimą) dėmesį į prekių kokybę, išlaikyti kainą, išlaikyti plačią platinimo sistemą).

Bibliografija

1. Bagiev GL, Tarasevich VM, Ann H. Marketingas: vadovėlis universitetams. 3 -asis leidimas. / Iki viso. red. G. L. Bagieva. - SPb.: Petras, 2007.- 736 p.: Iliustr. - (Serija „Vadovėlis universitetams“)

3. Rinkodara: žodynas / Azoev G.L. ir kt. - M., 2000

4. Metodinės kursinio darbo įgyvendinimo instrukcijos disciplinoje „Rinkodara“ / Ufimsk. būsena Aviacija tech. un-t; Sudarė: M.A. Bronnikovas, U.G. Zinnurovas, E.V. Kuznecova. - Ufa, 2010.- 103 psl.

5. Svetainės medžiaga http://lwww.lesprominform.ru/advertiser.html

6. Svetainės medžiaga http://www.adv-energy.com.ua/infos/v/267

7. Svetainės medžiaga http://www.gallinablanca.ru/

8. Svetainės medžiaga http://www.gorn.ru/archive/2009/3/article9636.html

9. Svetainės medžiaga http://www.impulses.ru/tv.php

10. Svetainės medžiaga http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1403995

11. Svetainės medžiaga http://www.orbitalufa.ru/statii2.html

12. Svetainės medžiaga http://www.ppitania.ru/dnews/article.xml?id=922&page_id=35&lang_id=4

13. Svetainės medžiaga http://www.ukrprod.kiev.ua/news/3745

14. Svetainės medžiaga http://www.marketcenter.ru/content/doc-2-11217.html

Taikymas

Sriuba tokia, kokia ji yra iš tikrųjų

Daugelis žmonių mano, kad paruoštos sriubos arba vadinamosios maišinės sriubos gaminamos tik naudojant konservantus ir jose nėra nieko naudingo. Bet iš tikrųjų taip nėra. „Gallina Blanca“ naudoja naujausias technologijas, kad daržovės būtų šviežios ir sveikos. Pirmiausia kruopščiai atrenkami geriausi sultinio paruošimo ingredientai: šviežios daržovės, mėsa, prieskoniai ir kt. Tada vanduo pašalinamas iš pasirinktų ingredientų. Šio proceso dėka produktai gali būti saugomi neprarandant savo skonio ir naudingų savybių ilgą laiką. Po to produktai sumaišomi naudojant maišytuvą ir supakuojami į specialius maišelius, kurie padeda apsaugoti turinį nuo drėgmės.

Be to, „Gallina Blanca“ sriubos padeda greitai ir skaniai paruošti vakarienę visai šeimai. Pavyzdžiui, sriubai virti „Mėsos makaronų sriuba“ nereikia daug virimo laiko. Jums tiesiog reikia išvirti sultinį, išpilti maišelio turinį, įpilti papildomų vaškų pagal skonį ir virti 10 minučių. Skani ir sveika sriuba paruošta!

Taip pat tokios sriubos yra nepamainomos jaunimui - mokytis, darbas neleidžia daug laiko praleisti prie viryklės, o „GallinaBlanca“ produktai yra idealus sprendimas kiekvienai dienai. Praleisdami virtuvėje tik 5-10 minučių, gausite sriubas, bulvių košę, pagrindinius patiekalus, tokius, kokius ruošdavo mama!

Rengiant pramonės strategijas, atsižvelgiama į:

augimo intensyvumas;

integracijos plėtra;

įvairus augimas.

Intensyvaus augimo strategija vykdoma tais atvejais, kai bendrovė iki galo neišnaudojo savo galimybių pramonėje. Ši strategija turi tris kryptis:

gilus įsiskverbimas į rinką;

plečiant rinkos ribas;

produkto tobulinimas.

Vidaus praktikoje šia strategija pasinaudojo „AvtoGAZ“, kurdama naujus transporto priemonių modelius, tokius kaip „GAZelle“ ir „Sobol“, skirtus keleivių ir krovinių eismui. Integruota augimo strategija naudojama, kai įmonė gali uždirbti papildomo pelno judėdama pramonės šakoje. Yra regresyvi, progresyvi ir horizontali integracija.

Regresyvi integracija - įmonės bandymai įgyti nuosavybės teisę arba griežčiau kontroliuoti savo tiekėjus, laipsniška integracija siejama su panašiais veiksmais, susijusiais su platinimo sistema, horizontali integracija - konkuruojančių įmonių atžvilgiu.

Integruoto augimo strategija naudojama statybų pramonėje, kai statybų firmos įsigyja plytų gamyklas, gamyklas metalinėms konstrukcijoms gaminti ir sukuria savo pardavimo skyrius pastatytam gyvenamajam ir negyvenamajam fondui įgyvendinti.

Diversifikacijos augimas yra pateisinamas tais atvejais, kai pramonė nesuteikia įmonei galimybės toliau augti. Įvairinimas yra trijų skonių:

koncentriškas;

horizontalus;

konglomeratas.

Koncentrinė diversifikacija - jos nomenklatūros papildymas produktais, panašiais į esamus įmonės produktus, tačiau pigesnius ar prieinamesnius.

Horizontalusis diversifikavimas - tai asortimento išplėtimas, išleidžiant konkrečiai įmonei nebūdingas prekes.

Konglomerato įvairinimas - asortimento papildymas visiškai naujais produktais.

Tokio tipo strategiją naudojo ir naudoja vietinės mašinų gamybos įmonės, gaminančios plataus vartojimo prekes kartu su įranga ir mašinomis. Įvairinimas gali būti susijęs, šiuo atveju įvairi gamyba turi technologinį bendrumą ir nesusijusią technologinę grandinę. Novosibirske FGMP Sibselmash naudoja nesusijusią diversifikaciją. Kitose didelėse įmonėse naudojamos abi diversifikacijos rūšys.

Pramonė naudoja strategijas kurdama portfelio matricas ir modelius bei konkurencinės analizės modelius.

Portfelio modeliai ir matricos lemia verslo, įmonės, pramonės dabartį ir ateitį pagal rinkos patrauklumą ir įmonių konkurencingumą.

BCG (Boston Consulting Group) matricoje naudojami du rodikliai - paklausos augimo tempas ir rinkos dalis (\%).

BCG matrica parodyta fig. 5.

Rinkos dalis, \%

Ryžiai. 5. Matrica BCG

Matrica nurodo keturias pagrindines verslo pozicijas:

labai konkurencingas verslas sparčiai augančioje rinkoje - ideali žvaigždės pozicija;

labai konkurencingas verslas brandžiose, prisotintose, sustingusiose rinkose (pelningos karvės ar pinigų maišeliai yra geras įmonės grynųjų pinigų šaltinis);

neturintys geros konkurencinės padėties, tačiau veikiantys perspektyviose rinkose „laukinės katės“, kurių ateitis neaiški;

silpnų konkurencinių pozicijų derinys su stagnacijos būsenos rinkomis („šunys“).

BCG matricos strategijos parinktys:

auganti ir didėjanti rinkos dalis - laukinės katės paverčiamos žvaigždėmis;

rinkos dalies išlaikymas - „pinigų karvės“ strategija;

Derliaus nuėmimas yra silpnų karvių, laukinių kačių ir šunų strategija.

Ši matrica gali būti naudojama pramonės rinkai analizuoti ir prioritetinėms plėtros sritims pasirinkti.

„Shell“ matricoje naudojami daugiau vertinimo kriterijų nei BCG matricoje.

Strateginių ekonominių zonų (Pr) patrauklumas grindžiamas paklausos augimo perspektyva, pelningumu ir nestabilumo lygiu, o įmonės konkurencinė padėtis (BSP) vertinama atsižvelgiant į visų rūšių investicijas, įmonės potencialą (6 pav.).

Ryžiai. 6. Korpuso matrica

Bendras rinkodaros strategijas galima pasirinkti tik atsižvelgiant į konkrečias pardavimo rinkas ir jos yra skirtos:

esamų rinkų plėtra;

skverbtis į naujas rinkas;

išlaikyti pardavimo lygį esamose rinkose;

komercinių ir rinkodaros pastangų sutelkimas į mažesnį rinkų skaičių, siekiant veiksmingai panaudoti ribotą išteklių kiekį, kurį įmonė gali skirti rinkodaros veiklai;

palikdamas rinką.

Portfelio matricos neleidžia atlikti visapusiškos rinkos analizės, todėl buvo sukurti sudėtingos verslo analizės modeliai, kuriuose buvo atsižvelgta į daugiau nei 30 kintamųjų, turinčių įtakos pelno lygiui. Šie modeliai buvo sukurti apibendrinant daugiau nei 30 tūkstančių skirtingų pramonės šakų įmonių patirtį.

Ypatinga strateginės analizės sritis yra organizacijos konkurencinės padėties analizė. Konkurencinė analizė atliekama dviem etapais:

pagrindinių pramonės konkurencinių jėgų nustatymas;

pagrindinių konkurencinių strategijų variantų formavimas.

Pripažintas konkurencinės analizės kūrimo lyderis yra Harvardo verslo mokyklos profesorius M. Porteris, pagrindinių modelių, nustatančių pagrindines konkurencijos jėgas ir konkurencinių strategijų variantus, autorius.

Rinkos dalis, įmonės pelno lygis nustatomas pagal tai, kaip efektyviai įmonė priešinasi šioms pramonės konkurencinėms jėgoms (7 pav.):

konkuruojančių pardavėjų konkurencija;

konkurencija dėl produktų, kurie yra pakaitalai ir konkurencingi kainos atžvilgiu;

naujų konkurentų atsiradimo grėsmė;

tiekėjo ekspozicija;

pirkėjų ekspozicija.

Konkurencinės jėgos, atsirandančios Konkurencinės jėgos, atsirandančios

dėl ekonominės dėl grėsmės

pakaitinių produktų galimybes ir prekybos aspektus

tiekėjo galimybes