Vernono produkto gyvavimo ciklo teorija. Porterio konkurencinių pranašumų samprata. Naudojant produkto tarptautinio gyvavimo ciklo teoriją

R. Vernono teorija ir jos pritaikymas praktikoje.Pildė: E.S. Liszt.

Produkto gyvavimo ciklo teorija.

Produkto gyvavimo ciklas apima 3 etapus:

Naudojant produkto tarptautinio gyvavimo ciklo teoriją

Klausimai:

10. Sureguliuokite gyvenimo ciklo etapus teisinga tvarka:

11. Vernonas tarptautinei prekybai paaiškinti naudojo ____ produkto gyvavimo ciklo koncepciją.

12. Kuriam etapui priklauso: „prekių gamybos savikainos ir jų kainų mažinimas“:

13. Vernono teorija pateikia ______________ tarptautinės prekybos modelį:

14. Kitoms šalims neprieinamos technologijos yra:

Pirmosios „produkto gyvavimo ciklo“ teorijos versijos autorius buvo Harvardo universiteto profesorius R. Vernonas. Pasak R. Vernono, Naujas produktas išgyveno ciklą, kurį sudarė keli etapai arba etapai - įvadas, spartus augimas, lėtėjimas, plėtra, branda ir senėjimas.

Pirmajame etape naujas produktas gaminamas mažomis partijomis. Jos technologinė plėtra vyksta pramonės šakose ir šalyse, kurios yra mokslo ir technologijų pažangos priešakyje. Norint pagaminti naują produktą, reikia daug kvalifikuoto darbo nei masinei standartinių produktų gamybai. Naujas produktas diegiamas pirmajame etape, daugiausia šalies, kurioje jis buvo sukurtas, vidaus rinkoje.

Antrame etape yra didelė naujų produktų paklausa užsienyje ir kuriama jų gamyba kitose šalyse. Paprastai judėjimas vyksta iš išsivysčiusių į mažiau išsivysčiusias šalis. Vernonas teigia, kad šis procesas yra nukreiptas iš JAV į Vakarų Europą ir Japoniją, kurios yra gerokai prastesnės pagal išlaidas moksliniams tyrimams ir plėtrai. tyrinėtojai ir inžinieriai.

Brandos etape mažėja produkto tobulinimo kaina, didėja konkuruojančių panašių produktų skaičius, tarptautinė prekyba jais. Jų paklausa palaikoma daugiausia tik mažesnėmis kainomis, todėl neišvengiamai padidėja darbo sąnaudų dėmesys. Šiuo atžvilgiu gamyba pradeda judėti į besivystančias šalis.

Galiausiai ketvirtame etape produktas nustoja būti naujas, jis sensta, jo gamyba pradeda mažėti, nes neatneša daugiau pelno ir dingsta iš rinkos.

Šis modelis turi daug akivaizdžių trūkumų. Nors naujų prekių gamyba suteikia tam tikrų pranašumų ir leidžia gauti monopolijos didelį pelną, ši monopolija yra laikino pobūdžio, t.y. tai ne apie „žinių panaudojimą“. Modelis nesuteikia idėjos, kiek ciklo etapų trukmė gali svyruoti, nesvarbu, ar ji matuojama metais, ar keliais dešimtmečiais. „Tokių produktų kaip škotiškas viskis, itališkas vermutas, prancūziški kvepalai gyvavimo ciklas tęsiasi šimtmečius“, - pažymi amerikiečių žurnalas „Harvard Business Review“. Nebūtinai laikomasi technologijų perdavimo iš JAV į Vakarų Europos šalis, o vėliau - į besivystančias šalis. Technologinės naujovės buvo sukurtos ir perduotos per tarptautines korporacijas, turinčias laboratorijas besivystančiose šalyse.

Netiesa, kad ciklas prasideda nuo Jungtinių Valstijų: jos nebėra vienintelės naujovių diegimo naujovės. Pavyzdžiui, olandų kompanija „Philips“ ir japonų kompanijos „Sony“ bei „Matsushita“ išrado vaizdo registratorių.

L8.KOMPLEKSINIAI JUNGINIAI IR JŲ SAVYBĖS.

Atskiri tarpusavyje sąveikaujantys cheminiai elementai sudaro pirmos eilės junginius: oksidus, rūgštis, bazes, druskas; kurie, reaguodami tarpusavyje, sudaro aukštesnės eilės junginius - kompleksinius junginius.

Cu (OH) 2 + 4NH 4 OH = (OH) 2 + 4H 2O

AgCl + 2NH 4 OH = Cl + 2H 2O

Sudėtingi junginiai - medžiagos, kurių molekules sudaro vidinė sfera (sudėtingi jonai ) - centrinis atomas arba metalo jonas ( kompleksinis agentas ), tiesiogiai susijęs su tam tikru ( židinio - cch ) kitų molekulių ar jonų ( ligandai ), ir išorinė sfera - priešingo ženklo jonai. K, A.

Wernerio koordinavimo teorija.

Teorija buvo sukurta 1893 m.

Kompleksiniams junginiams būdingas centrinis jonas - kompleksas (d - elementai: Fe, Co, Cu, Zn, Mo, Mn; rečiau p - elementai: Al, Sn, Pb; iš s - tik Li ).

Centrinį joną supa ligandai, kurie gali būti dalelės su laisva elektronų pora (Н 2 О:,: NH 3 ,: Cl -). Ligandų skaičius nustatomas pagal koordinavimo skaičių, kuris paprastai yra dvigubai didesnis už komplekso sukėlėjo oksidacijos būseną.

Kompleksą sukuriantis agentas ir ligandas sudaro komplekso vidinę sferą, kurios krūvis apibrėžiamas kaip visų kompleksuojančių medžiagų ir ligandų krūvių algebrinė suma. +3 Cl 3 -.

Išorinėje sferoje yra priešingo ženklo jonų.

Nomenklatūra.

Iš pradžių vadinamas anijonu, o paskui katijonu.

Jei ligandas yra rūgštinė liekana, prie jo pavadinimo pridedami priešdėliai, nurodantys jų skaičių ir galą „o“. Tada įvardijami neutralūs ligandai, pridedant priešdėlius, nurodančius jų skaičių.

Be to, komplekso sukėlėjo jonas vadinamas oksidacijos būsena (raidėje jis skliausteliuose pažymėtas romėniškais skaitmenimis). Anijoniniuose kompleksuose prie kompleksuojančio agento pavadinimo pridedama priesaga „at“. Katijoniniuose kompleksuose metalo jonams suteikiami lotyniški pavadinimai.

Pvz.: (OH) 2 - tetraamino vario (II) hidroksidas;

K yra kalio tetracianodiamino ferratas (III);

Cl 3 - heksaamminokobalto (III) chloridas.

Sudėtingų junginių cheminių jungčių pobūdis.

Šiuo metu jie paaiškina sudėtingų junginių chemines jungtis valentinės jungties metodas (BC) ... Remiantis VS metodu, daroma prielaida, kad dėl ligando ir kompleksą sukuriančios medžiagos atsiranda donoro-akceptoriaus ryšys dėl vienišos ligando elektronų poros ir laisvos centrinio jono orbitos. Taigi ligandas yra donoras, o komplekso sukėlėjas - akceptorius.

Buvo užmegztas ryšys tarp molekulės struktūros ir koordinavimo skaičiaus.

Jei koordinavimo skaičius yra du, tai rodo, kad komplekso sukėlėjas nedalomoms ligandų poroms suteikia 2 laisvas sir -hibridines orbitas, o kompleksas įgyja tiesinę struktūrą.

kh = 2 s + p = 2q + = 2

Jei koordinavimo skaičius yra keturi, tai rodo, kad kompleksą sukurianti medžiaga suteikia laisvas 1 ir 3 p - hibridines orbitas nedalomoms ligandų poroms, o kompleksas įgauna tetraedrinę struktūrą.

kh = 4 s + 3p = 4q

Jei koordinavimo skaičius yra šeši, tai rodo, kad kompleksą sukurianti medžiaga suteikia laisvas 1s, 3p ir 2d– hibridines orbitas nedalomoms ligandų poroms, o kompleksas įgauna oktaedrinę struktūrą.

kh = 6 s + 3p + 2d = 6q

Sudėtingų junginių stabilumas.

Išorinė ir vidinė sudėtingų junginių sferos labai skiriasi stabilumu. Dalelės išorinėje komplekso sferoje lengvai atsiskiria (atsiskiria) - pirminė disociacija. Jis teka visiškai, kaip ir esant stipriems elektrolitams.

K 4 → 4K + + 4-

Ligandai, esantys vidinėje komplekso sferoje, yra tvirtai surišti su kompleksą sukuriančia medžiaga ir mažesniu mastu bus pašalinti. Procesas bus grįžtamas. Grįžtamas vidinės sferos irimas - antrinė disociacija. Jis paklūsta masinio veikimo dėsniui ir jam būdinga pusiausvyros konstanta kompleksinio jono nestabilumo konstanta - K n . Kuo mažesnė nestabilumo konstanta, tuo stabilesnis kompleksas.

4- ↔ Fe +2 + 6CN -

K n = ∙ 6 / [4-]

Nestabilumo konstantai yra atvirkštinė vertė - kompleksinė jonų stabilumo konstanta - K Burna .

Į burną = 1 / į n = [4-] / ∙ 6

Stabilumo konstantos reikšmė gali būti naudojama apskaičiuojant standartinę komplekso susidarymo Gibso energiją.

XX amžiaus šeštojo dešimtmečio viduryje amerikiečių ekonomistas R. Vernonas pateikė teoriją, paaiškinančią pasaulio prekybos gatavomis prekėmis raidą, atsižvelgiant į jų gyvenimo etapus.

Pasak Vernono, naujas produktas pereina keturių etapų ciklą arba etapus - įvedimą, greitą augimą, lėtėjimą ir nuosmukį, kurie atitinka įvedimo, plėtimosi, brandos ir senėjimo etapus. Tarptautinis prekių judėjimas priklauso nuo konkretaus gyvavimo ciklo etapo.

Pirmajame etape naujo produkto technologinė plėtra vyksta pramonės šakose ir šalyse, kurios yra mokslo ir technologijų pažangos priešakyje. Naujo produkto gamyba šiame etape yra nedidelio masto, reikalauja aukštos kvalifikacijos darbuotojų ir yra sutelkta inovacijų šalyje (dažniausiai pramoninėje šalyje). Jis parduodamas daugiausia šalies, kurioje ji buvo sukurta, vidaus rinkoje.

Augimo stadijoje auga produkto paklausa, didėja ne tik pardavimo apimtis vidaus rinkoje, bet ir eksportas iš inovacijų šalies, plečiasi, stiprėja konkurencija, pasireiškia tendencija didinti gamybos kapitalo intensyvumą, sukuriamos prielaidos gamybai organizuoti ir plėtoti užsienyje.

Po kurio laiko naujo produkto gamybos koncepcija ir technologija taip subręsta, kad papildomų žinių nebereikia, norint sumažinti išlaidas. Kai tik produktas tampa labiau pažįstamas ir standartizuotas (brandus), jo gamyba šalyje, kurioje yra aukštas technologijų lygis, tampa beprasmė. Šio produkto gamyba perkeliama į kitas šalis, kuriose gali būti naudojama jau standartinė technologija. Pirma, tai išsivysčiusios šalys. Brandos etape daugėja konkuruojančių panašių produktų, tarptautinė prekyba jais pasiekia piką, o rinkos prisotinimas ima jausti, visų pirma inovacijų šalyje. Paklausą išlaiko daugiausia mažesnės kainos, todėl daugiau dėmesio skiriama darbo sąnaudoms. Tuo pačiu metu technologija gali būti taip įkūnyta parduodamoje įrangoje, kad pačiam produktui gaminti nebereikia specialių kvalifikacijų, ir ji persikels į trečiojo pasaulio šalis, kuriose yra pigios darbo jėgos perteklius.

Ketvirtajame etape produktas nustoja būti naujas, jis sensta. Rinka mažėja išsivyščiusios šalys ah ir didelė gamybos koncentracija besivystančiose šalyse. Išsivysčiusios šalys tampa grynaisiais produkto importuotojais, nes senstant ir standartizuojant, gamybos technologijos pagaliau praranda savo lyginamąjį pranašumą. Jau subrendusio produkto gamyba įsitvirtina mažiau išsivysčiusiose šalyse dėl to, kad anksčiau ar vėliau jų pranašumai, susiję su pigia darbo jėga, nusvers (ir mažės) techninio lygio atsilikimą, o tai leis jiems eksportuoti produktą klausimą lyginamojo pranašumo pagrindu.

Pirmaujančios išsivysčiusių šalių įmonės pradeda gaminti ir parduoti naujus, pažangesnius produktus.

Tarptautinio aspekto įtraukimas į gyvavimo ciklo produktų teoriją lemia produkto gyvavimo ciklo pailgėjimą, gana vienareikšmiškai paaiškina užsienio prekybą technologiškai sudėtingais produktais. Ir vis dėlto nėra geležinio įstatymo, įpareigojančio kiekvieną produktą pereiti visus gyvavimo ciklo etapus. Hipotezė tik tvirtina, kad kai ir jei moksliniai tyrimai ir plėtra nebėra lemiamas lyginamojo pranašumo veiksnys, gamyba persikels į šalis, turinčias lyginamąjį pranašumą dėl kitų išlaidų elementų, pavyzdžiui, nekvalifikuotos darbo jėgos.

Alternatyvios tarptautinės prekybos teorijos

Heckscher-Ohlin (H-O) teorija sėkmingai paaiškina daugelį tarptautinėje prekyboje pastebėtų modelių. Šalys daugiausia eksportuoja produktus, kurių gamybos sąnaudose dominuoja santykinai pertekliniai ištekliai. Tačiau ne visi reiškiniai atitinka X - O teorijos pasiūlytą schemą. Kai kurių šalių konkurencinės padėties pokyčiai nesuderinami su turimais duomenimis apie faktorių dotacijų pokyčius. Statistika rodo, kad gamybos išteklių aprūpinimo gamybos ištekliais struktūra palaipsniui išlyginama. Ir tai gali reikšti, kad X - O teorija, pagrįsta tarpvalstybiniais santykinių gamybos veiksnių teikimo skirtumais, nuolat pasensta. Be to, tarptautinės prekybos svorio centras pamažu pereina prie „panašių“ šalių tarpusavio prekybos „panašiomis“ prekėmis, o ne visai skirtingų pramonės sektorių produktais.

Problemas, atsiradusias dėl X - O teorijos empirinių duomenų prieštaravimo, galima išspręsti jas sukuriant arba pakeičiant. X - O teorijos aiškinamąją galią galima padidinti kruopščiau įvertinus visų rūšių gamybos veiksnius. Taip pat siūloma X - O teoriją pakeisti teorija, pagal kurią grindžiama užsienio prekyba yra pelnas iš specializacijos pramonės šakose, kurioms būdinga masto ekonomija.

Produkto gyvavimo ciklo teorija

R. Vernono sukurta teorija nustato ryšį tarp produkto gyvavimo ciklo ir tarptautinės prekybos. Panašias mintis išsakė C. Kindelberg ir L. Wells. Produkto gyvavimo ciklo teorija atspindėjo septintojo dešimtmečio realybę, kai JAV rinkai sukurti produktai, vartojami JAV, pamažu pradėjo plisti į kitas išsivysčiusias šalis.

R. Vernonas atkreipė dėmesį, kad pasiekta masinė bet kurio produkto gamyba suaktyvins tarptautinę prekybą. Į šią įvykių seką buvo atsižvelgta remiantis Šiaurės Amerikos korporacijų strategijų, įeinančių į Vakarų Europos rinkas per jos pokario rekonstrukciją, pavyzdžiu. Tokia ekonominė plėtra buvo vykdoma didinant tam tikrų prekių eksporto apimtis.

R. Vernonas pagrindė įmonės strategijų pokyčių neišvengiamumą, kai produktas praeina savo gyvavimo ciklo etapus. Tuo tikslu jis pažymėjo alternatyvių strategijų kryptis ir parodė tinkamiausios pasirinkimo principus.

Korporacijos paprastai sutelkia dėmesį į tris alternatyvias strategijas:

• gaminti prekes savo šalyje;
• eksportuoti;
• perkelti gamybą į kitas šalis.

Pasirinkimas geriausias variantas priklauso nuo gamybos sąnaudų ir pajamų dinamikos, atitinkančios tam tikrą produkto gyvavimo ciklo etapą. R. Vernonas išskiria tris gyvenimo ciklo etapus:

• inovacijos (diegimas);
• brandos;
• masinė produkcija.

Pirmajame etape novatoriškos įmonės įsisavina nacionalinę rinką. Įdiegdami naują produktą, jie gali turėti laikiną monopolį šiose rinkose. Tai leidžia jiems kompensuoti kai kurias investicijų į MTTP ir rinkodarą išlaidas. Antrame ir trečiame gyvavimo ciklo etapuose įmonės susiduria su konkurentų atsiradimu. Noras išvengti konkurencijos verčia įmones ieškoti naujų pardavimo rinkų.

Masinės gamybos etape įmonės aktyviai ieško pelningų vietų gamybai kitose šalyse, ypač didelėse. Jei yra tokia rinka, į ją juda kapitalas. Šiuo atveju įmonė išlaiko savo lyderio pozicijas versle. Naujoje rinkoje įmonė gali pasiekti mažesnių gamybos sąnaudų naudodama pigesnę darbo jėgą ir žaliavas, todėl ji įgyja konkurencinį pranašumą, kuris leis jai atstumti konkurentus vidaus rinkoje. Sumažinusi gamybos sąnaudas naujose rinkose, bendrovė pradeda reeksportuoti tą patį produktą į vidaus rinką, tačiau daugiau žemos kainos, neprieinama konkurentams.

Porterio konkurencinio pranašumo koncepcija

Porterio teorijos esmė

Teorija išdėstyta darbe Michaelas Porteris(gimęs 1947 m.) „Šalių konkurenciniai pranašumai“ (vertimas į rusų kalbą knyga buvo išleista pavadinimu „Tarptautinis konkursas“) ir joje pateikiamas alternatyvus požiūris į tarptautinės prekybos raidos analizę. Autorius pagrindžia išvadą, kad m šiuolaikinėmis sąlygomis dauguma pasaulio prekių srautų yra susiję ne su natūraliais, o su įgytais pranašumais, suformuotais konkurencinėje kovoje. M. Porteris daro išvadą apie klasterių svarbą tarptautinėje konkurencijoje: „Klasteriai yra geografiškai susitelkusios tarpusavyje susijusių įmonių grupės, specializuoti tiekėjai, paslaugų teikėjai, susijusių pramonės šakų įmonės, taip pat organizacijos, susijusios su jų veikla tam tikrose srityse, konkuruojančios, bet teikiančios nepaprastos konkurencinės sėkmės tam tikrose verslo srityse pagrindas, klasteriai yra ryškus bet kurios nacionalinės, regioninės ir net didmiesčių ekonomikos bruožas. Ypač labiausiai išsivysčiusios ekonomikos šalyse “.

Remdamasis prielaida, kad pasaulinėje rinkoje konkuruoja ne šalys, o firmos, M. Porteris parodo, kaip įmonė sukuria ir išlaiko konkurencinį pranašumą ir koks yra valstybės vaidmuo šiame procese.

Konkurencinis pranašumas, leidžiantis įmonei sėkmingai veikti pasaulinėje rinkoje, priklauso nuo tinkamos strategijos ir šių konkurencinių pranašumų veiksnių pusiausvyros.

Firmos pasirinkimas konkurencinė strategija lemia du veiksniai:

• pramonės, kurioje įmonė veikia, rinkos struktūra. Konkurenciją pramonėje lemia įmonių skaičius ir naujų konkurentų atsiradimo galimybė, pakaitinių prekių prieinamumas, žaliavų tiekėjų ir produktų vartotojų pozicijos;
• firmos padėtis pramonėje, kurią lemia konkurencinis pranašumas. Šios pozicijos stiprumą lemia mažesnis nei konkurentų išlaidų lygis arba produktų diferenciacija.

M. Porteris daro išvadą, kad sėkmingam paaukštinimui pasaulio rinkoje būtina derinti teisingai pasirinktą konkurencinę strategiją su šalies konkurenciniais pranašumais. Porteris išskiria keturis šalies konkurencinio pranašumo veiksnius:

• aprūpinimas gamybos veiksniais ir šiuolaikinėmis sąlygomis žinios, aukštos kvalifikacijos darbo jėga, infrastruktūra yra ypač svarbūs;
• pramonės produktų vidaus paklausos apimtis, leidžianti pasinaudoti masto ekonomija;
• konkurencingų pramonės šakų - išteklių tiekėjų ir susijusių pramonės šakų, gaminančių papildomus produktus, buvimas šalyje. Tai prisidės prie nacionalinių konkurencingų pramonės šakų grupių formavimo;
• nacionalines įmonių strategijos, struktūros ir varžybų ypatybes.

Keturių determinantų rinkinys vadinamas Porterio konkurencingumo deimantas. Porteris daro išvadą, kad šalims seksis pramonės šakose, kuriose visi keturi konkurencinio pranašumo veiksniai yra naudingiausi. Didelis vaidmuo šiame procese priklauso valstybei, kuri turi įtakos gamybos veiksnių išsivystymo lygiui, prisideda prie vidaus paklausos didėjimo ir klasterių susidarymo. Remiantis Porterio teorija, konkurencija yra besivystantis procesas, pagrįstas naujovėmis ir nuolat atnaujinamomis technologijomis.