Pagalba rašant verslo planą. Verslo plano rašymo planas (pavyzdys). Marketingas ir strateginis planas

Pradedantiems verslininkams, norintiems organizuoti savo verslą, reikia nuoseklių instrukcijų, kaip sudaryti verslo planą, tai yra, organizuoti veiklą, išdėstytą popieriuje arba elektroniniu formatu... Toks dokumentas padės teisingai atlikti veiklą, pakoreguoti darbo procesą, parodyti visą vaizdą ir tolesnės plėtros perspektyvas.

Verslo plano skyriai

Pirmą kartą rengdami veiklos organizavimo vadovą, turite žinoti, kaip teisingai sudaryti verslo planą. Visų pirma, jis turėtų būti suskirstytas į turinį:

1. Viršelio dizainas;
2. Įvadinės dalies (verslo projekto santraukos) sudarymas;
3. Galutinio savo veiklos tikslo nustatymas;
4. Išsami pramonės analizė;
5. Aiškų verslumo galimybių įvertinimą pagal verslo projektą;
6. Informacija apie prekes/paslaugas;
7. Rinkodaros plano sudarymas;
8. Gamybos planas;
9. Planuoti organizacinis procesas.
10. Finansų paskirstymo planas;
11. Visų rūšių rizikos analizė;
12. Programos;
13. Apibendrinant.

Pagrindiniai sėkmingo verslo idėjos vystymo veiksniai

Ką aš galų gale gausiu?

Atsakymas į šį klausimą turi būti tikras, neįtraukiant transcendentinės svajonės tapti turtingiausiu žmogumi pasaulyje. Kitu atveju net nereikia galvoti, kaip pačiam parašyti verslo planą. Apie konkurencingumą, rinkos apyvartą, pelną reikia galvoti iš anksto.

Žingsnis po žingsnio

Prieš dedant ant popieriaus, kiekvienas veiklos vadovo žingsnis yra apgalvotas ir etapais analizuojamas, įtraukiant visas tam tikros idėjos realijas. Ir tik po to fiksuojama raštu.

Verslo plano tikslai ir uždaviniai

Dėl pradinio kapitalo trūkumo daugumai pirmasis tikslas yra klausimas: "kaip sudaryti verslo planą investuotojui?" Juk kuo geriau jis bus išvystytas, tuo investuotojui įtikinamiau bus įrodyta, kad jo lėšas galima panaudoti racionaliai.

Taigi atliktas darbas vertinamas pagal šiuos kriterijus:

• Minties nuoseklumas, nuo terminų iki kiekvieno veiksmo detalių;
• Lakoniškas pasakojimas, atmetantis negatyvą ir sumažinantis riziką;
• Užtikrintas projekto pristatymas, akcentuojant pristatymą ir pavyzdžius.

Laikantis šių paprastų taisyklių, didėja galimybės pritraukti investicijų.

Kaip teisingai parašyti verslo planą investuotojui? Visų pirma, jis turėtų būti kuriamas atsižvelgiant į visus turinio taškus be išimties pagal skyrius.

Verslo planas sau

Jūs neturėtumėte įtikinti savęs sėkmingas įgyvendinimas projektą, nes vadovaujantis pagrindinių faktorių taisyklėmis visi taškai jau yra išvystomi ir mintyse analizuojami iškart po idėjos gimimo.

Kaip parašyti verslo planą sau? Jis turėtų būti sudarytas kaip verslo vadovas, atsižvelgiant į jūsų materialines ir moralines galimybes. Pavyzdžiui, jis atrodys maždaug taip:

• Reikalinga įranga: 3 siuvimo mašinos, kurių kiekviena kainuoja 20 000 rublių, ir 3 mašinos overlokui, kiekviena po 20 000 rublių;
• Eksploatacinės medžiagos (audiniai, siūlai, adatos, siuvimo mašinų alyva ir kt.) 10 000 rublių;
• Priedai (žirklės, raštai ir kt.) 10 000 rublių;
• Kambario nuoma, kuri irgi daug kainuoja;
• Komunalinės paslaugos.

Be to, atmetame faktą, kad pirmą kartą galite jį gauti nemokamai. Pavyzdžiui, teta turi kambarį, kurį porą mėnesių yra pasiruošusi suteikti visiškai nemokamai. Pasirodo, dalis verslo skatinimui skirtos sumos net buvo sutaupyta, o ją galima panaudoti verslui, paskirstant kaip pirmąją darbo užmokesčio darbuotojų... Rizika dirbti nuostolingai bus sumažinta iki minimumo.

Suprasdami tai, kas išdėstyta aukščiau, kaip verslo plano sudarymo pavyzdį, tai gali būti pagrindas rašant bet kokios rūšies veiklos vadovą. Ir, ir.

Kad viskas būtų kuo teisingiau

• S - Stiprybės (išvertus į rusų kalbą - privalumai);
• W - Silpnumas (rusiškai - trūkumai);
• О - Galimybės (vertimas - galimybės);
• T – grėsmės (tai reiškia riziką).

Vadovaujantis nurodyta metodika, rašytinio verslo plano, kaip konkrečios veiklos projekto, pavyzdys bus toks (parodytas pavyzdžiu):

S – Privalumai:

Verslas bus pelningas, nes planuojamoje jo plėtros srityje gausu šeimai kurti tinkamo amžiaus jaunuolių;

• Šioje srityje konkurencija labai maža;
• Visi darbuotojai bus profesionalūs;
• Reklama bus vystoma aukščiausiu lygiu.

W – trūkumai:

• Gana didelė pradinio kapitalo suma, apie du milijonai rublių;
• 100 tūkstančių rublių - patalpų, kurių plotas 50 kv. m.;
• Trijų šimtų tūkstančių rublių lėšos nuomojamų patalpų remontui ir projekto plėtrai;
• Vestuvinių drabužių įrangos ir reklamos pirkimas už 200 tūkstančių rublių;
• 900 tūkstančių rublių investicija į salono prekių asortimentą;
• Reklamos biudžetas, įskaitant reklaminės svetainės, priekinių iškabų ir visų rūšių kūrimą lauko reklama 200 tūkstančių rublių;
• Oficiali įmonės registracija, atsižvelgiant į visas su tuo susijusias išlaidas, penkiasdešimt tūkstančių rublių;
• Rezervo fondas yra apie 200 tūkstančių rublių.

О – Galimybės:

• Vestuvinės suknelės ir kostiumai bus išskirtiniai, kurie pritrauks daugiau klientų;
• Salone vienu metu bus teikiamos makiažo, plaukų formavimo, manikiūro paslaugos;
• Į paslaugų sritį bus įtrauktas vestuvinių drabužių garinimas namuose;
• Klientams bus suteikta individualaus kostiumų ir vestuvinių suknelių pasiuvimo paslauga;
• Į teikiamų paslaugų sąrašą bus įtrauktas ne tik vestuvinių ir vakarinių drabužių pirkimas, bet ir nuoma;
• Patalpų, kuriose vyks vestuvių vakaras, dekoravimo paslaugos.

Remiantis numatomu paslaugų kainoraščiu, prekės antkainis bus lygus šimtui procentų, o potencialiam klientui bus išduotas 21 tūkstančio rublių čekis. Tai reiškia, kad vidutinė prekybos apyvarta bus apie devynis šimtus tūkstančių rublių per mėnesį.

T – Rizika

Paprastai bet kokio tipo veiklai jie yra beveik identiški, tačiau šiuo atveju jie yra tokie:

• Nestabili ekonominė padėtis valstybėje, verčianti potencialius klientus taupyti pinigus;
• Didelės išlaidos muito mokesčiams importuojant audinius, sukneles ir kitus aksesuarus.

Jei informacija apie analizės metodą yra gerai įsisavinta, verslo plano parašyti savarankiškai neužteks.

Nuo teorijos iki praktikos

Pasibaigus teorijos studijoms, atliekamoms remiantis išankstine jos analize, ateina laikas pritaikyti įgytas žinias praktikoje. Norint padėti praktikams, pravers nuoseklios instrukcijos, kaip sudaryti verslo planą.

Sudarome titulinį puslapį

Viršelis turi būti informatyvus ir jame turi būti:

• Pilnas kuriamo projekto pavadinimas;
• Organizacijos, kuriai kuriami dokumentai, pavadinimas;
• Šalis ir miestas, kuriame bus įsikūrusi įmonė;
• Kontaktiniai telefono numeriai;
• Įmonės savininko duomenys, dokumentus rengusio asmens duomenys;
• Verslo plano sudarymo data.

Atskiras elementas investuotojams tituliniame puslapyje bus šiek tiek informacijos apie finansus.

Taip pat galite apsaugoti savo verslo planą nuo pašalinių asmenų, ant viršelio paminėdami žmonių, turinčių prieigą prie projekto, sąrašą.

Darbas su įžangine dalimi (CV rengimas)

Statistika rodo, kad teisingai surašytą verslo planą, kaip bebūtų keista, investuotojai ir kreditoriai teigiamai įvertina ne perskaitę jį visą, o perskaitę įžanginę dalį.

Todėl reikėtų pasakyti trumpai ir aiškiai, neperdedant idėjos galimybių. Įskaitant tik:

• Verslo projekto uždaviniai ir tikslai;
• Kokius išteklius reikėtų skirti idėjos įgyvendinimui;
• Kaip sumanytasis bus įkūnytas realybėje;
• Suplanuotos veiklos sėkmingo įgyvendinimo realumo laipsnis;
• Jeigu nuosavų lėšų ne, reikia nurodyti reikiamą pinigų sumą, kurios reikia paprašyti investuotojų ar kreditorių;
• Informacijos apie planuojamus veiklos rodiklius teikimas.

Rengiant verslo planą kaip „du ir du“, reikia atsiminti, kad gyvenimo aprašymas jokiu būdu neturėtų apimti daugiau nei dviejų puslapių.

Tikslo nurodymas

Kad ir koks būtų galutinis tikslas, paslaugų teikimas ar produktų gamyba, jis turi būti pažymėtas tam tikrais punktais:

• Kokios technologijos bus naudojamos;
• Kas pritrauks klientus;
• Koks projekto išskirtinumas;
• Kaip veikla vystysis toliau;
• Jei pasiūlymas originalus – parašykite apie autorines teises ir patentus, kad investuotojas (skolintojas) įsitikintų jo originalumu.

Investuotojų ir skolintojų noras remti projektą priklauso nuo to, kaip šioje turinio dalyje sudaromas verslo planas, todėl, jei aprašomos technologijos, tai visos jų taikymo detalės pateikiamos atskirame priede. Jei yra pasitikėjimo pritraukti klientų, tai turi būti pagrįsta įrodymais.

Idėjos kryptimi analizuojame jos industriją

Prisimindami analizės techniką, aprašytą straipsnio dalyje, skirtoje teorijai, pradedame ją taikyti praktikoje. Čia mes atsižvelgiame į:

• Paslaugų rinka ir prekių apyvarta;
• Darbo jėgos pakankamumas / trūkumas;
• Varzybos;
• Tikslinė auditorija.

Pavyzdžiui, smulkaus verslo verslo plane, kaip šios pastraipos sudedamojoje dalyje, turi būti išsamiai išnagrinėta produktų rinka su įvairia konkurencija, kad būtų išvengta bankroto ateityje.

Kurdami pramonės šaką įvertiname verslumo galimybes. Paprasčiau tariant, čia turėtų būti nurodyti idėjos nešėjo verslumo gebėjimai:

• Paslaugų teikimo ir produkcijos pardavimo tvarka;
• Informacija apie įmonės savininką ir steigimą, jos organizacinę ir teisinę formą, partnerių skaičių, personalą;
• Bendrieji ūkinės finansinės veiklos rodikliai;
• Adreso duomenys;
• Išsami informacija apie veiklą. Pavyzdžiui, kol rengiamas verslo planas Žemdirbystė, jo sąraše turėtų būti duomenys apie sezoninį darbą.

Šis skyrius yra pagrindinė nuoroda norint gauti.

Teikiame informaciją apie prekes/paslaugas

Pageidautina apibūdinti šį skyrių pirkėjo / vartotojo požiūriu ir, jei įmanoma, pateikti nuotraukas.

• Vardas;
• Kam skirtas šis produktas;
• Pirminės ir antrinės charakteristikos;
• Pagrindiniai privalumai;
• Jei idėja novatoriška, pažymėkite ją kaip „nauja“;
• Jei reikia gauti patentą ar licenciją – nurodykite tai;
• Pateikite kokybės sertifikatus;
• Informacija apie gaminio savybę paveikti aplinką;
• Tiekėjas ir pakuotės formatas;
• Garantijos ir aptarnavimas, jei to reikalauja prekių klasifikacija;
• vadovas;
• Šalinimo būdas.

Sudarome rinkodaros planą

Ši dalis yra labai sunki, reikalaujanti tam tikrų matematinių įgūdžių. Jei jų nėra, geriau susisiekti su asmeniu, kuris gali sudaryti verslo planą šiame skyriuje.

Tai apims sunaudotų kiekių apskaičiavimą pagal potencialių vartotojų skaičių. Tai turėtų atsižvelgti į kainų disbalansą, būdus, kaip toliau reklamuoti prekes ir paslaugas, ir netgi atsižvelgti didmeninė prekyba su galutinės vartotojui paskelbtos kainos nustatymu.

Bet jei klausimas: „kiek kainuoja sudaryti verslo planą“ lieka retorinis, o dizaineris pasikliauja savo jėgomis, tada jo rinkodaros dalis apims šiuos dalykus, susiejančius kokybę, sąnaudas ir pelningumą:

• Analitinis vertinimas vartotojams;
• Konkurencingumas prekių ar paslaugų rinkoje;
• Įvairūs įgyvendinimo būdai;
• Išsamūs prekės ar paslaugos žingsniai nuo jo pagaminimo iki vartotojo;
• Kaip prekė ar paslauga bus reklamuojama.

Mes pereiname prie gamybos plano

Jame bus pateikta techninė informacija apie įrangą, gamybos sandėlius ir patalpas, personalo kvalifikaciją, gamybos didinimo būdus.

Neturėdami žinių apie technologijas, neturėtumėte galvoti, kaip patiems sudaryti verslo planą. Tačiau išstudijavę jį išsamiau, galite tęsti nurodydami:

• Inžineriniai gebėjimai;
• Naudojamų technologijų charakteristikos;
• Patalpų tūris;
• Personalo kvalifikacija;
• Suteiktos prekės ar paslaugos saugumas;
• Informacija apie sąmatos dokumentus.

Svarbi detalė: visi taškai gamybos skyrius turėtų būti rengiami atsižvelgiant į ateitį, identifikuojant tuos išteklius, kurių gali prireikti tolesniame veiklos plėtros etape.

Aprašome organizacinį planą

Jame yra teisiniai aspektai, o tam, kad organizacinio proceso raida būtų teisėta, geriau gauti teisinis patarimas arba sužinoti, kiek kainuoja parašyti verslo planą.

Atsižvelgiant į steigiamos įmonės organizacinę ir teisinę formą, grafikas bus sudarytas vadovaujantis Įstatymo normomis.

Mes aprašome finansinę dalį

Tai jokiu būdu nėra lengviau nei rinkodaros pusė, o kai kuriais momentais ji yra daug sudėtingesnė. Reikalingos apskaitos žinios ir susideda iš prognozavimo:

• Atvyko ateinantiems metams;
• Projekto įgyvendinimo sąlygos;
• Kaip vyks pinigų apyvarta;
• Reikalingą verslumo balansą veiklos plėtrai ištisus metus;
• Išsami nuostolių išvengimo analizė iki pagrindinio taško.

Asmuo, neturintis patirties, turi labai atidžiai sudaryti šią dalį ir vadovautis mokesčių ir finansų teisės aktais.

Mes analizuojame rizikas

Rengiant šią turinio dalį, būtina prisiminti analizės metodiką ir įtraukti galimus tariamos rizikos sprendimus. Visų pirma, tai domina investuotojus ir kreditorius, kurie nuostolių atveju tikisi kompensacijos už investuotas lėšas. Pavyzdžiui:

• Draudimas nuostolingumo atveju;
• Įmonės teisių perdavimas;
• Įkeitimas;
• Pagamintų prekių garantijos;
• Banko garantijos.

Jei rizikos mažinimo būdai nepaminėti, tikimybė gauti investiciją yra lygi nuliui.

Paraiškų tvirtinimas

Prie jo turi būti pridėta visa medžiaga, kuri buvo verslo plano rašymo pagrindas. Kaip pavyzdį apsvarstykite:

• Susitarimas;
• Licencijos;
• Katalogai;
• Kainos;
• Finansinės atskaitomybės lentelės.

Sąrašas yra gana apytikslis ir, priklausomai nuo gamybinės veiklos krypties, jis bus papildytas naujomis pareigomis.

Apibendrinant

Tai pati maloniausia ir lengviausia viso turinio dalis, kuri paremta jūsų pačių išvadomis apie idėjos originalumą, galutinį rezultatą siekiant tikslo.

išvadas

Verslo plano rengimas – tai ne laiko švaistymas, o aiškus ir pažymėtas kelias sėkmingam verslo idėjos įgyvendinimui. Jos pagalba galite išvengti daugelio klaidų stabilizuodami ir plėtodami savo verslą tinkama linkme.

Visi pradedantieji verslininkai susiduria su būtinybe kurti savo verslo modelį. Norėdami iš pirmų lūpų suprasti, kaip pradėti savo verslą, turėtumėte parašyti verslo planą. Būtent jis tampa bet kokios įmonės pagrindu ir pagrindu, nes be kompetentingo, struktūruoto ir teisingai aprašyto verslo modelio sukurti ką nors vertingo ir pelningo yra nepaprastai sunku. Apsvarstykite žingsnis po žingsnio instrukcijas kaip išsamiau sudaryti verslo planą.

Verslo planas – kas tai?

Daugelis žmonių galvoja, o kažkas pasiseka ir uždirba, o kažkas lieka be pinigų. Tam yra daug priežasčių, tačiau bet kokio starto pagrindas yra geras verslas planą. Verslo planas yra vaizdinė priemonė tam tikrai idėjai paleisti, tai dokumentas, kuriame yra visi teiginiai apie startuolį ar įmonę: charakteristikos, rinkos ir rizikos analizė, Financinė padėtis, rinkodaros planas, organizacinė struktūra ir kita.

Paprasčiau tariant, tai popierinis viso jūsų būsimo verslo aprašymas. Be to, šis dokumentas padeda suprasti, ar jūsų startuolis turi būti paleistas ir ar jis duos pajamų, ar geriau šią idėją „suvynioti“ kūrimo etape, kitaip bus daugiau nuostolių nei pelno.

Verslo plano struktūra

1. Titulinis puslapis;
2. Įvadas;
3. Konfidencialumo memorandumas;
4. Trumpa santrauka;
5. Pagrindinė projekto idėja;
6. Rinkodaros analizė;
7. Idėjos atskleidimas.

Taigi, pažvelkime į išsamias verslo plano sudarymo instrukcijas.

Pirmas žingsnis, kaip teisingai parašyti verslo planą – sukurti titulinį puslapį, kuriame reikėtų nurodyti darbinį projekto pavadinimą, kontaktinę informaciją, steigėjų vardus ir pavardes. Taip pat pirmuose puslapiuose reikia parašyti dokumento planą: nurodyti puslapių skaičių ir skyrių pavadinimus. Pats dokumentas yra vidutiniškai 30–40 puslapių. Pavyzdį, kaip sudaryti verslo planą, galite rasti internete arba specialiose meistriškumo kursuose.

Įvade reikėtų trumpai apibūdinti Jūsų projekto idėją, jos privalumus ir išskirtinumą, kodėl, Jūsų nuomone, jis bus sėkmingas ir kokią naudą jis gali atnešti rinkai. Kad ir kaip būtų keista, įžangą geriau suformuluoti jau parašius verslo planą – taip suprasite visą idėjos esmę ir galėsite trumpai apibūdinti visą informaciją prieinamai ir suprantamai.

Kitas mažas, bet svarbus žingsnis, kaip pačiam sudaryti verslo planą, yra konfidencialumo memorandumo rašymas. Tai lapas, kuriame nurodote, kad jūsų verslo planas yra autorių teisės ir visos teisės priklauso jums. Tai yra, pateikus dokumentą svarstyti potencialiems investuotojams, jis bus apsaugotas nuo visiško ar dalinio kopijavimo. Tiems, kurie nemoka kompetentingai sudaryti verslo plano, šis elementas yra privalomas.

Trumpoje santraukoje turėtumėte atsakyti į visus pagrindinius klausimus:

• Kokią paslaugą atstovausite ar prekę – gamybą?
• Kam tai bus įdomu?
• Gamybos apimtis – kiek prekių/paslaugų norite tiekti?
• Koks bus pelnas?
• Kiek reikės išleisti pradedant verslą?
• Finansavimo šaltiniai?
• Kiek žmonių dalyvaus gamyboje?
• Koks apytikslis norimas pelnas per tam tikrą laikotarpį?
• Kada verslas pradės atsipirkti?

Atsakant į šiuos klausimus, reikia pasistengti parodyti savo projektą iš visų pusių kuo pelningiau (bet jokiu būdu nemeluoti!) Norint sudominti potencialius investuotojus, reklamuotojus ar galimus įkūrėjus.

Kitas žingsnis, kaip parašyti verslo planą mažoms įmonėms, tradiciškai yra skirtas pagrindinei jūsų įkūrimo idėjai apibūdinti. Šiame etape turite apibūdinti, kokį tikslą ir uždavinius sau keliate, kokių problemų gali kilti kelyje. Taip pat turėtumėte apibūdinti, kokių veiksmų ketinate imtis, kad kuo greičiau pasiektumėte savo tikslą. Svarbu rašyti ne abstrakčiai, o tiksliai suformuluoti, ką veiksite žingsnis po žingsnio. Pavyzdžiui, nėra lengva „bėgti reklamos kampanija“, Ir“ samdysime viešųjų ryšių vadybininką, kuris užsiims prekės ženklo reklamavimu socialiniai tinklai pritraukdami populiarius tinklaraštininkus su mums reikalinga auditorija “.

Šiame etape taip pat verta atlikti SSGG analizę. Tai planavimo metodas, kurio naudojimas padeda identifikuoti produkto / įmonės / verslo / asmens stipriąsias ir silpnąsias puses bei jų galimybes ir grėsmes.

Ši analizė atrodo kuo paprastesnė – tik keturi stulpeliai, tačiau būtent jos pagalba galite aiškiai matyti visus savo būsimo verslo privalumus ir trūkumus, pasverti visus privalumus ir trūkumus. Taigi, jei silpnybių yra kelis kartus mažiau, palyginti su stiprybės, projektas vargu ar bus sėkmingas.

Kitas dalykas, kaip sudaryti verslo planą sau, yra padaryti rinkodaros analizė... Tai Jūsų verslo finansinio pagrįstumo aprašymas, kur reikia pateikti sėkmingų panašių daiktų/produktų ar paslaugų pardavimo pavyzdžių; papasakokite apie pačios pramonės, kurioje norite pradėti verslą, sėkmę; įvertinti gebėjimą konkuruoti su konkurentais: ištirti esamą rinką ir suprasti kainodaros specifiką bei jos plėtros perspektyvas. Tokią analizę gali atlikti tiek savarankiškai, tiek specialistai. Kiek kainuoja verslo plano sudarymas, galite sužinoti rinkodaros įmonėse.

Ir paskutinis žingsnis, kaip rašyti verslo planą – atskleisti idėją. Šiame etape turite kiek įmanoma išsamiau apibūdinti savo produktą ar paslaugą, kurią norite paleisti: išvaizda, spalva, dydis, gamybos etapai, įgyvendinimas, projekto kaina ir kt.

Rinkodaros planas

Pradėkime nuo rinkodaros plano. Rinkodaros planas– Tai yra įmonės verslo plano dalis, kurioje aprašomi žingsniai, reikalingi užsibrėžtiems tikslams pasiekti. Tam analizuojama esama rinkos situacija; tikslai yra nustatyti, iš tikrųjų; sukuriama darbo strategija ir aprašomi patarimai, kurių pagalba bus lengviau atlikti užduotis. Tai yra, tai yra įmonės veiksmų planas, kurį naudojant bus pasiekti užsibrėžti tikslai.

Jei ketinate pristatyti produktą, nepamirškite aprašyti viso jo kūrimo proceso, įskaitant reikalinga įranga, plotas, gamybos pajėgumai ir kitos techninės detalės.

Žinoma, didelėse įmonėse visu tuo užsiima specialūs rinkodaros skyriai, tačiau pradedantys verslininkai dažnai negali sau leisti samdyti profesionalų. Neturėtumėte nusiminti – viską galite padaryti patys. Žinoma, tai užtruks daugiau laiko ir rezultatai gali būti ne tokie tikslūs, bet apskritai reikiama informacija yra laisvai prieinama, o ją suprasti – laiko ir noro klausimas.

Organizacinis planas

Organizaciniame plane aprašomi startuolio valdymo, valdymo principai, atskleidžiama informacija apie steigėjus ir personalą, juridinis ir faktinis įmonės adresas ir kt.

Organizacinis planas yra privalomas bet kurio verslo plano komponentas, tačiau dažnai jis rengiamas parodyti. Tai iš esmės neteisingas požiūris, nes būtent šio plano pagalba galite aiškiai paskirstyti, kas įmonėje už ką atsakingas ir kas veda. Kita vertus, blogai apgalvotas organizacinis planas sukelia painiavą ir problemų.

Pagrindinis organizacinio plano uždavinys – parodyti būsimiems investuotojams, kad žmogiškųjų išteklių ir jų kompetentingo panaudojimo pakaks jų tikslams pasiekti. Organizacine prasme reikia nurodyti, kiek žmonių yra personale ir kas ką daro, nes kiekvienas turi būti savo vietoje ir atlikti pavestą užduotį.

Finansinis planas

Vienas iš svarbiausių komponentų, kaip sudaryti verslo planą investuotojui, yra finansinis komponentas. Nuo pelningiausio ir tvariausio plano pasirinkimo, firmos biudžeto, viso finalo ekonominis rodiklis... Štai kodėl būtina parašyti finansinį planą. Šiuo atžvilgiu turite numatyti veiksmingumą ir finansinius rezultatus tavo reikalas.

Čia reikia nurodyti pradinio kapitalo šaltinį, bendrą sumą, registruoti mokesčius, išanalizuoti valiutos kurso dinamiką ir atlikti lūžio analizę ir dar daugiau.

Potencialiam investuotojui svarbiausias yra finansinis planas, nes jame nurodomos visos startuolio galimybės, analizuojama jo numanoma sėkmė ar nesėkmė. yra žemo lygio, o kompetentingas finansinis planas leidžia iš karto pamatyti visą projekto patrauklumą investuotojui. Todėl tie, kurie nežino, kaip teisingai parašyti investuotojo verslo planą, turėtų atkreipti ypatingą dėmesį į šį punktą. yra labai mažas ir turėtumėte pasikliauti tik savo jėgomis.

Rizikos analizė

Yra keletas verslo rizikos tipų:

• Nekontroliuojama – rizika, kurios negalima paveikti. Bet į juos galima atsižvelgti ir sumažinti jų tikimybę pradedant verslą. Kaip sakoma, įspėtas yra ginkluotas. Nekontroliuojama rizika yra krizės, stichinės nelaimės, valiutos rizika, teisės aktų pakeitimai ir kt. Norint sumažinti pasekmes, reikia apdrausti turtą, susikurti grynųjų pinigų atsargas ir panašiai;
• Kontroliuojama rizika yra rizika, kurios poveikį galima sumažinti arba visiškai pašalinti. Tai problemos gamyboje, lėšų trūkumas, problemos su darbuotojais (atleidimai, streikai), pokyčiai rinkoje ir kt.

Kuriant verslo planą svarbu ne tik numatyti galimas rizikas, bet ir paskirstyti jas pagal grėsmių lygį: kurios iš jų Jums labiausiai tikėtinos, o kuri minimali. Toje pačioje pastraipoje turite aprašyti savo veiksmų planą nenumatytų situacijų atveju. Kiekvienas, kuris domisi, kaip savarankiškai sudaryti verslo planą, turėtų suprasti, kad tokia analizė turėtų būti atliekama gana dažnai, nes rinka keičiasi, todėl dokumento duomenys taip pat nestovi vienoje vietoje. Daugiau faktinė informacija turite, tuo lengviau bus apskaičiuoti riziką. Ir nesvarbu, ar jums įdomu, kaip sudaryti verslo planą žemės ūkiui, ar jūs ieškote – rizikos analizė yra būtina!

Verslo plano reikalavimai

Nors verslo planas yra oficialus dokumentas, jis turi būti parašytas paprastai ir aiškiai, neapsunkinant teksto sunkiomis formuluotėmis ir terminijos gausa. Bendra plano apimtis – apie 30 puslapių. Kiekvieno punkto nereikia daug aprašyti – geriau trumpai, glaustai ir tiksliai.

Išsamiau aprašykite visus duomenis, kurie bus naudingi potencialiam investuotojui – jis turėtų pamatyti, kodėl kuriate savo projektą ir kokios yra jo plėtros perspektyvos, kad norėtų į jį investuoti savo pinigus. Bet nieko nesugalvok. Atminkite: visi verslo plane pateikti duomenys turi atitikti tikrovę. Galite pateikti faktus palankiai, bet jokiu būdu neturėtumėte ką nors sugalvoti ar pagražinti.

Ir nepamirškite, kad planą būtų lengva išmokti. Visi skyriai turi būti struktūrizuoti ir sujungti taip, kad nereikėtų kelis kartus perskaityti to paties puslapio. Žinoma, šį verslą galite patikėti profesionalams, bet kas gali geriau už jus parengti verslo planą jūsų startuoliui?

Susiję vaizdo įrašai Susiję vaizdo įrašai

Klaidos rengiant verslo planą

Taigi, rengdami verslo planą, atkreipkite dėmesį į jo dizainą. Kai visas dokumentas sudarytas tuo pačiu stiliumi, be klaidų ir rašybos klaidų, su paryškintomis dalimis, daug maloniau jį tyrinėti. Taip pat stenkitės vengti gramatinių ir skyrybos klaidų, nes neraštingai sudarytas tekstas atstumia, net jei parašyta protinga mintis. Patikrinkite patys arba pateikite dokumentą korektūrai profesionaliam korektoriui – tai neužims daug laiko ir nesugaišite. didelis kiekis pinigų, o rezultatas to vertas.

Neperkraukite verslo plano nereikalinga informacija ir „vandeniu“ – geriau parašyti trumpai ir taikliai, nei skleisti mintį po medį. Tačiau per daug trumpinti teksto nereikėtų – stenkitės atiduoti viską svarbius faktus ir duomenis. Galite rasti pavyzdį, kaip kompetentingai parašyti verslo planą specializuotose svetainėse arba lankyti meistriškumo klasę įvairiuose renginiuose.

išvadas

Mes svarstėme išsamias instrukcijas kaip pačiam parašyti verslo planą. Taigi galime daryti išvadą, kad verslo planas yra privalomas dokumentas, kuris turi būti sudarytas prieš kuriant bet kokią įmonę/produktą/paslaugą. Nesvarbu, ar tai yra, ar – tiesiog būtina apibūdinti savo įmonės koncepciją ir plėtros perspektyvas.

Pirma, šis dokumentas padės susisteminti visas mintis ir rasti verslo trūkumus kūrimo etape. Antra, šio dokumento pagalba galite aiškiai ir paprastai parodyti potencialiems investuotojams, ką jiems siūlote ir kodėl, Jūsų nuomone, į šį verslą galima investuoti pinigus. Investuotojai mėgsta dirbti su atsakingais žmonėmis, o jūsų verslo planas yra jūsų įsipareigojimo ir patikimumo rodiklis.

Ir net jei niekada pats nesate parašęs verslo plano, nebijokite pabandyti. Verslo plano kūrimas neužima daug laiko, o naudos iš jo tikrai daug, tad neapleiskite šio dokumento ir nepatingėkite!

Atidaryti ir palaikyti bet kokį pelningą ir sėkmingas verslas neįmanoma prieš tai neparengus aiškaus, gerai apgalvoto verslo plano. Tai bus pirmasis žingsnis jūsų verslo idėjos įgyvendinimo link. Gerai apgalvotas verslo planas, kuriame atsižvelgiama į įvairius veiklos niuansus, leis susidaryti supratimą apie apytikslį jūsų planų pelningumą, galimas rizikas ir įvairių problemų sprendimo būdus. Verslo plano sudarymą labai tiksliai apibūdina Roberto McNamara žodžiai: „Padėkite savo puikų planą ant popieriaus. Jei nepasiseka, vadinasi, dar negalvojote apie tai“.

Ją galite atsisiųsti čia.

Ją galite atsisiųsti čia.

Atsisiųskite čia.

Į galvą ateina daug verslo idėjų – kyla klausimas, ko vertos šios idėjos. Būtent todėl, jei ketinate idėją paversti verslu, verta sukurti verslo planą, kuriame galėtumėte detalizuoti savo koncepciją ir įrodyti jos efektyvumą tiek organizaciniu, tiek finansiniu požiūriu.

Verslo planas yra dokumentas, nurodantis jūsų verslą. Jame jūs kalbate apie tai, ką tiksliai veiksite, apie verslo struktūrą, rinkos būklę, kaip planuojate parduoti savo produktą ar paslaugą, kokių išteklių jums reikia, kokia yra jūsų finansinė prognozė, taip pat leidimai, nuoma ir bet kokia kita reikalinga dokumentacija.

Iš tiesų, verslo planas padeda įrodyti sau ir kitiems, ar verta plėtoti savo verslo idėją... tai Geriausias būdasženkite žingsnį atgal, apsvarstykite idėją iš visų pusių ir apsisaugokite nuo galimų problemų ateinantiems metams.

Šiame straipsnyje dalinamės patarimais, kaip parašyti sėkmingą verslo planą, aprašome dalykus, kuriuos reikia įtraukti į planą, pateikiame pavyzdžių.

Straipsnio vertimas parengtas padedant internetinei mokyklai anglų kalbos. Prieš pasinerdami į smulkmenas, pradėkime nuo keleto pagrindinių, bendrų patarimų.

Susikoncentruokite į savo specifiką

Prieš pradėdami stačia galva rengti verslo planą, turėtumėte atidžiai apsvarstyti, kuo jūsų verslas yra išskirtinis. Pavyzdžiui, jei norite sukurti sportinės aprangos prekės ženklą, jums reikia būdo išsiskirti iš daugelio kitų rinkoje jau esančių sporto prekių ženklų.

Kuo jūsų prekės ženklas išsiskiria iš kitų? Ar planuojate kurti drabužius konkrečiai treniruotei ar veiklai, pavyzdžiui, jogai, tenisui ar žygiams? Ar naudojate aplinkai nekenksmingas medžiagas? Ar dalį savo pajamų skiriate labdarai? Ar prekės ženklas skatina teigiamą kūno įvaizdį?

Prisiminti: parduodate ne tik prekę ar paslaugą – parduodate produktą, vertę ir prekės ženklo patirtį... Apsvarstykite ir atsakykite į šiuos svarbius klausimus prieš gilindamiesi į verslo plano tyrimo detales.

Būk trumpas

Šiuolaikinis verslo planas turi būti trumpesnis ir glaustesnis nei bet kada anksčiau. Atsispirkite pagundai įtraukti visus savo rezultatus. rinkodaros tyrimai, išsamiai aprašykite kiekvieną produktą, kurį planuojate parduoti, ir išsamiai aprašykite, kaip atrodys jūsų svetainė. Verslo plano formatu ši informacija didelės naudos neduos, greičiau atvirkščiai.

Visas aukščiau pateiktas detales svarbu surinkti ir nepamiršti, tačiau į patį verslo planą reikėtų įtraukti tik tai, kas svarbiausia... Priešingu atveju skaitytojai gali prarasti susidomėjimą jumis.

Padarykite gerą dekoraciją

Jūsų verslo planas turi būti ne tik lengvai skaitomas – svarbu, kad skaitytojas suprastų esmę nesileisdamas į smulkmenas... Formatavimas čia vaidina svarbų vaidmenį. Naudokite antraštes ir sąrašus su ženkleliais ir paryškinkite paryškintu šriftu arba nuspalvinkite tuos pagrindinius taškus ir metrikas, į kuriuos norite atkreipti skaitytojų dėmesį. Netgi savo dokumente (tiek skaitmeniniame, tiek spausdintame) galite naudoti etiketes ir žymes, kad būtų lengviau susipažinti.

Redaguokite kurdami

Atminkite, kad jūsų planas yra gyvas, kvėpuojantis dokumentas, o tai reiškia, kad galite jį redaguoti dirbdami. Pavyzdžiui, atnaujinkite planą praėjus metams ar dvejiems nuo verslo pradžios, prieš pateikdami naują finansavimo prašymą.

Štai pagrindiniai verslo plano šablono elementai:

1. Rinkodaros ir pardavimo planas
2. Taikymas

Pažvelkime atidžiau, kas įtraukta į kiekvieną verslo plano elementą:

Šio skyriaus tikslas – suteikti skaitytojams aiškų supratimą apie įmonę ir rinką prieš pasineriant į detales. Patarimas: kartais verta parašyti metmenis po to, kai surašote likusią verslo plano dalį, kad galėtumėte lengvai atskirti pagrindinius dalykus.

Pagrindai turėtų būti apie puslapį. Atskirkite 1–2 pastraipas kiekvienam iš šių punktų:

• Apžvalga: trumpai papasakokite, kokia yra jūsų įmonė, kur ji bus įsikūrusi, ką tiksliai ir kam ketinate parduoti.
• Apie įmonę: Apibūdinkite savo verslo struktūrą, papasakokite apie savininką, kokią patirtį ir įgūdžius jau turite ir ką pirmiausiai samdysi.
• Produktai ir (arba) paslaugos: trumpai aprašykite, ką parduosite.
• Rinka: apibendrinkite pagrindines rinkos tyrimo išvadas.
• Finansinė prognozė: papasakokite, kaip planuojate gauti finansavimą ir kokie jūsų finansiniai lūkesčiai.

Pagrindinių dalykų skyriaus pavyzdys

„Jolly's Java and Bakery“ (JJB) startuolis yra kavos ir kepinių parduotuvė, esanti Vašingtono pietvakariuose. JJB planuoja pritraukti auditoriją nuolatinių klientų siūlydami jiems gausų kavos ir pyragaičių pasirinkimą. Bendrovė planuoja užimti tvirtas rinkos pozicijas mieste dėl partnerių profesinės patirties ir švelnaus konkurencinio klimato rajone.

JJB yra įsipareigojusi siūlyti produktus konkurencingomis kainomis, kad patenkintų rajono gyventojų ir turistų, turinčių vidutines ir aukštesnes pajamas, paklausą rinkoje.

Kitas plano punktas – įmonės aprašymas. Čia galite apibūdinti, ką daro jūsų įmonė, suformuluoti misiją, pakalbėti apie įmonės struktūrą ir jos savininkus, vietą, taip pat rinkos poreikius, kuriuos jūsų įmonė bando patenkinti ir kaip ketinate tai padaryti.

Skilties „Įmonės aprašymas“ pavyzdys

NALB Creative Center yra startuolis, kuris į rinką ateina šią vasarą. Savo klientams pasiūlysime platų prekių asortimentą kūrybai ir rankdarbiams, pirmiausia prekių, kurių šiuo metu Havajų saloje nėra. Mūsų konkurentas išlieka internetas, nes menininkai dažniausiai perka pažįstamus produktus internetu. Mes tieksime daiktus, kurie nebūtinai yra gerai žinomi vietiniams menininkams. Taip pat ir toliau stebėsime kainas ir į kainų palyginimus įtrauksime produktus, kuriuos galima rasti internete.

Vesime meistriškumo kursus apie darbą su naujomis medžiagomis ir technikomis.

Taip pat organizuojame turistinę programą „Menininko oazė“. Teiksime vietos nakvynės ir pusryčių rezervacijas, plenerų žemėlapius ir maršrutus, molberto ir medžiagų nuomą, dažų pardavimą ir kt. naudojamų medžiagų, taip pat atlikti pristatymą baigtus darbus klientų po to, kai drobės išdžiūvo.

Ateityje parduotuvė virs meno centru, kuriame susijungs: galerija meniniai menai kur galima įsigyti originalių meno kūrinių didmeninėmis kainomis; studijos erdvė su muzikos instrumentais; muzikos ir dailės pamokų klasės; literatūra apie muziką ir meną; kavos baras su gyva muzika; rankdarbių dirbiniai, tokie kaip firminiai marškinėliai, ženkleliai, atvirukai, keramika turizmo prekybai.

Vienas pirmųjų klausimų, kuriuos reikia sau užduoti testuojant verslo idėją – ar jai yra vietos rinkoje. Būtent rinka nulems jūsų verslo sėkmę. Nuspręskite, kokiai auditorijai taikote ir kodėl klientai norės iš jūsų pirkti.

Pridėkite specifiką. Tarkime, parduodate patalynę. Neturėtų būti įtraukta į jūsų tikslinė auditorija visi, kurie miega lovoje. Pirma, apibrėžkite sau nedidelę tikslinę klientų grupę. Tai gali būti, pavyzdžiui, paaugliai iš vidutines pajamas gaunančių šeimų. Nusprendę dėl tikslinės auditorijos, pabandykite atsakyti į šiuos klausimus:

• Kiek vidutines pajamas gaunančių paauglių gyvena jūsų šalyje?
• Kokių priedų jiems reikia?
• Ar rinka auga ar išlieka tokia pati?

Analizuodami rinką atsižvelkite tiek į jau turimus kitų atliktus tyrimus, tiek į pirminius duomenis, kuriuos surinkote patys, atlikdami apklausas, interviu ar bet kokiu kitu būdu.

Tai taip pat turėtų apimti konkurentų analizę. Mūsų pavyzdyje galima užduoti tokius klausimus: kiek kitų patalynės įmonių jau turi rinkos dalį ir kas yra šios įmonės? Apibūdinkite stipriąsias ir silpnosios pusės jūsų potencialūs konkurentai ir strategijos, kurios suteiks jums konkurencinį pranašumą.

Konsoliduoto skyriaus „Rinkos analizė“ pavyzdys

Green Investments nustatė dvi skirtingas tikslines klientų grupes, kurios skiriasi šeimos gerove. Vienai grupei priklausė klientai, kurių namų ūkio pajamos nesiekė milijono dolerių, į kitą – daugiau nei milijonas. Pagrindinis dalykas, kuris apibūdina abi šias grupes ir daro jas patrauklias mums kaip įmonei, yra jų noras pakeisti pasaulį į gerąją pusę, finansines investicijas atsižvelgiant į aplinkos veiksnius.

Finansinių paslaugų pramonėje yra daug įvairių nišų. Kai kurie konsultantai teikia bendrąsias investavimo paslaugas. Kiti siūlo vienos rūšies investicijas, pavyzdžiui, investicinius fondus ar obligacijas. Kai kurie paslaugų teikėjai sutelkia dėmesį į konkrečią nišą, pavyzdžiui, technologijas ar socialiai atsakingą verslą.

Rinkos segmentacija

Green Investments suskirstė savo tikslinę auditoriją į dvi atskiras kategorijas pagal šeimos turtą: daugiau ir mažiau nei 1 mln.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milijonas USD (šeimos biudžetas): šių klientų pajamos yra vidutinės arba didesnės už vidutines. Jie yra sukaupę per milijoną dolerių ir investuoja gana atsargiai (arba patys, arba pasamdyti žmonės). Šie žmonės dažniausiai nerimauja dėl investicijų grąžos, tačiau jiems rūpi ir aplinka.

Čia galite įsigilinti į tai, ką tiksliai parduodate ir kokia yra jūsų nauda klientams. Jei negalite tiksliai apibūdinti, kaip galite būti naudingi savo klientams, jūsų verslo idėja gali būti ne tokia puiki.

Pradėkite apibūdindami problemą, kurią sprendžia jūsų verslas. Tada pažiūrėkite, kaip planuojate spręsti problemą ir kaip jūsų produktas ar paslauga atitinka bendrą vaizdą. Galiausiai pagalvokite apie konkurencinę aplinką: kokios kitos įmonės siūlo šios konkrečios problemos sprendimus ir kuo jūsų sprendimas skiriasi?

Skyriaus „Produktai ir paslaugos“ pavyzdys

AMT teikia kompiuterių produktus ir paslaugas, padedančias mažoms įmonėms. Mes daugiausia teikiame tinklo įrangą ir tinklo priežiūrą mažoms ir vidutinėms įmonėms. Tai ir LAN pagrįstos kompiuterinės sistemos, ir serverio valdomos minikompiuteriais pagrįstos sistemos. Mūsų paslaugos apima tinklo sistemų projektavimą ir montavimą, mokymus ir pagalbą.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Asmeninių kompiuterių srityje palaikome tris pagrindines sritis:

1. Super Home yra mūsų mažiausia ir pigiausia kompiuterių linija, kurią gamintojas iš pradžių parduoda kaip namų kompiuterius. Dažniausiai jas naudojame kaip nebrangias darbo vietas mažoms įmonėms. Specifikacijos apima... [papildoma informacija praleista]
2. „Power User“ yra pagrindinė mūsų aukščiausios kokybės linija. Tai yra mūsų pagrindinė sistema, skirta organizuoti didelio našumo namų stotis ir pagrindines darbo vietas mažoms įmonėms, nes ... Pagrindiniai sistemos pranašumai ... Specifikacijos apima ... [papildoma informacija praleista]
3. „Business Special“ yra vidutinio lygio sistema, tarpinė padėties nustatymo srityje. Jo specifikacijose yra ... [papildoma informacija praleista]

Kalbant apie periferinę, pagalbinę ir kitą techninę įrangą, mes siūlome visą reikalingos įrangos komplektą nuo kabelių iki formų ir pelės kilimėlių. … [Papildoma informacija praleista]

Siūlome platų aptarnavimo ir palaikymo paslaugų spektrą biure ir vietoje, taip pat aptarnavimo ir garantijos sutartis. Kol kas nepasisekė užsitikrinti paramos sutarčių. Mūsų tinklų galimybės... [daugiau informacijos praleista]

Konkurencinė analizė

Vienintelis būdas įgyti pranašumą ir išsiskirti iš konkurentų – pasiūlyti savo klientams IT partnerystę. Mes jokiu būdu negalėsime efektyviai konkuruoti su tinklo tiekėjais, kurie siūlo jau paruoštus arba aparatūros / programinės įrangos sprendimus. Savo klientams turime pasiūlyti tikrą partnerystę.

Šio požiūrio privalumai apima daugybę nematerialaus turto: patikimumą ir pasitikėjimą, kad klientas visada gaus pagalbą ir atsakymus į jam rūpimus klausimus tinkamu laiku.

Mūsų tiekiami ir su kuriais dirbama produkcija reikalauja rimtų žinių ir patirties, o konkurentai parduoda tik patį produktą.

Deja, negalime parduoti produkcijos didesne kaina vien dėl to, kad teikiame paslaugą – rinkos sąlygos rodo, kad toks požiūris nebus efektyvus. Todėl paslaugą suteiksime už tam tikrą mokestį.

Šioje skiltyje galite trumpai apibūdinti verslo organizacinės ir valdymo struktūros ypatumus (atsižvelgiant į tai, kad ji gali keistis). Kas už ką bus atsakingas? Kaip kiekvienam asmeniui ar komandai bus paskirstytos užduotys ir pareigos?

Čia įtraukite kiekvieno savo komandos nario gyvenimo aprašymą. Paaiškinkite, kodėl šie žmonės yra tinkami šiam darbui – papasakokite apie jų patirtį ir patirtį, susijusią su jūsų verslu. Jei dar nesamdėte atlikėjų suplanuotiems vaidmenims, viskas gerai – bet būtinai aiškiai išsiaiškinkite šias spragas ir paaiškinkite, už ką bus atsakingi tuos vaidmenis atliekantys žmonės.

Personalo plano pavyzdys skiltyje „Veiklos valdymas“

„Pasidaryk pats“ Wash N 'Fix nereikalauja daug darbo jėgos. Bendrovė samdys generalinį direktorių, kuris dirbs ne visą darbo dieną, kad tvarkytų įmonės įsipareigojimus ir tarporganizacinius klausimus. „Pasidaryk pats“ Wash N 'Fix taip pat pasamdys tris sertifikuotus mechanikus / vadybininkus, kurie atliks kasdienes įmonės užduotis. Šios pareigos skirstomos į dvi kategorijas: valdymo ir veiklos. Valdymo užduotys apima planavimą, inventorizaciją ir bendrąją apskaitą. Darbuotojai taip pat atsakingi už eksploatacines užduotis: saugumą, reguliavimo klausimus, klientų aptarnavimą ir remonto konsultacijas.

Be to, bus samdomas aptarnaujantis personalas, kuris atliks pačias pagrindines užduotis. Jų funkcijos apims klientų aptarnavimą ir turinio bei saugojimo valdymą. „Pasidaryk pats“ Wash N'Fix pasamdys vieną generalinį direktorių, kuris koordinuotų visas išorines verslo operacijas ir partnerystes. Verslo santykiai apima buhalterines paslaugas, teisines konsultacijas, bendravimą su gamintojais ir tiekėjais, taip pat paslaugų teikėjus, reklamą ir rinkodarą, investicines paslaugas. Šias vadovaujamas pareigas užims Laurie Snyder. 2001 m. gegužės mėn. ji įgis MBA laipsnį Notre Dame universitete.

Kasdienes verslo valdymo užduotis atliks vadovaujantis mechanikas. Nors „pasidaryk pats“ Wash N 'Fix neteikia viso remonto paslaugų spektro, galima tikėtis, kad kai kurie klientai bandys atlikti remonto darbus, kurių dar niekada nedarė, vadinasi, jiems reikės patarimo. Todėl ketiname samdyti tris visiškai atestuotus mechanikus. Šiems meistrams bus draudžiama atlikti bet kokius darbus su kliento automobiliu, tačiau jie galės apžiūrėti automobilį ir įvertinti gedimą. Manome, kad klientus turėtų patarti tik profesionalūs mechanikai – tai sumažins mūsų atsakomybę už netinkamai atliktus remonto darbus. Pagrindinė mechanikų užduotis bus klientų aptarnavimo ir valdymo funkcijos.

6) Rinkodaros ir pardavimų planas

Čia galite apibūdinti savo rinkodaros ir pardavimo strategijas ir tai, kaip ketinate parduoti savo produktą. Prieš pradėdami kurti rinkodaros ir pardavimo planą, atlikite visą rinkos analizę ir nukreipkite savo idealius klientus.

Rinkodaros požiūriu jums gali tekti atsakyti į tokius klausimus: kaip ketinate patekti į rinką? Kaip vystysite savo verslą? Į kokius platinimo kanalus skirsite dėmesį? Kaip bus organizuojamas bendravimas su klientais?

Kalbant apie pardavimą, pabandykite atsakyti į tokius klausimus: kokia yra jūsų pardavimo strategija? Kaip dirbs pardavimų skyrius ir kaip jį vystysite ateityje? Kiek pardavimo skambučių reikia norint užbaigti sandorį? Kokia vidutinė pardavimo kaina? Kalbėdami apie vidutines pardavimo kainas, galite išsamiau susipažinti su savo kainodaros strategija.

Skilties „Rinkodaros planas“ pavyzdys

Skate Zone bus pirmoji inline ledo ritulio žaidimų aikštelė Majamyje, Floridoje. Dėl nepaprastai išaugusio inline ledo ritulio populiarumo Jungtinėse Amerikos Valstijose, bendrovė turi galimybę reklamuotis įvairiose žiniasklaidos priemonėse ir reklamos platformose. Žemiau pateikiamas šiuo metu galimų kanalų sąrašas.

Ryšiai su visuomene. Pranešimai spaudai bus siunčiami prekybos žurnalams ir pirmaujantiems verslo leidiniams, tokiems kaip USAHockey Inline, riedučių sporto žurnalas INLINE, PowerPlay ir kt.

Turnyrai. Skate Zone savo paslaugas pristatys kasmetiniuose čempionatuose visose JAV.

Spausdinkite skelbimus ir straipsnius. Mūsų reklaminė kampanija apima reklamą tokiuose leidiniuose kaip „The Yellow Pages“, „Miami Express News“, „The Skate Zone Mailing“, taip pat mokyklų lankstinukų ir leidinių spausdinimą specializuotuose ritulio žurnaluose.

internetas... Skate Zone jau turi savo svetainę, kurioje jau gavome keletą paraiškų. Šiuo metu planuojami svetainės optimizavimo darbai. Tikimės, kad svetainė ateityje taps viena pagrindinių įmonės rinkodaros platformų.

Galiausiai išsamiai apibūdinkite savo finansinį modelį, įskaitant pradines išlaidas, finansinius planus ir reikalingas investicijas, jei norite susisiekti su investuotojais.

Pradinė jūsų verslo kaina apima visus išteklius, reikalingus pradėti, taip pat apytikslę, kiek kainuos kiekvienas iš šių išteklių. Ar nuomojatės biuro patalpas? Ar jums reikia kompiuterio? Telefonas? Sudarykite savo poreikių ir išlaidų sąrašą, stenkitės būti objektyvūs ir taupūs. Paskutinis dalykas, kurį reikia padaryti, yra išeikvoti biudžetą.

Kai nuspręsite dėl išlaidų, jas pagrįskite. Norėdami tai padaryti, išsamiai užsirašykite savo finansinę prognozę. Tai ypač svarbu, jei savo verslui ieškote išorės finansavimo. Įsitikinkite, kad jūsų finansinis modelis yra 100% tikslus, kad įtikintumėte investuotojus ir skolintojus tikrai remti jūsų verslą.

Internetinės parduotuvės finansinio plano pavyzdys

Taikymas

Jei norite, plano pabaigoje galite pridėti priedą. Čia yra vietos jūsų gyvenimo aprašymui ir bendrasavininkių gyvenimo aprašymui, taip pat teisiniams dokumentams, įskaitant leidimus ir nuomos sutartis.

Tai viskas. Tikimės, kad šis straipsnis padėjo jums geriau suprasti, kaip turėtų atrodyti jūsų verslo planas. Liko nedaug – idėją paversti realybe. Sėkmės!

Jei turite ką pridėti šia tema, nedvejokite. Palikite savo komentarus!

O kai atrodysi patraukli, išsamiai eik tik į pusę jos tyrimo? Kas tau yra neįmanoma?

Tikėtina, kad susiduriate su sunkumais dėl verslo plano. Arba su savo raštu, arba su supratimu, kas tai yra ir kam jis skirtas. Tiesą sakant, šioje problemoje nėra nieko ypatingo. Įvairaus išsilavinimo verslininkams, patyrusiems ar pradedantiesiems, turintiems specializuotą ekonominį išsilavinimą arba turintiems savitą talentą tam tikrai veiklai, verslo planų rašymas gali būti sunkus. Ir tai ne tik įgūdžių ar specifinių žinių, kaip tai daroma, trūkumas. Pagrindinis sunkumas yra suprasti, kas tai yra iš esmės.

Ar jums reikia verslo plano pradedančiam verslininkui?

Dažnai tie, kurie tik žengia verslumo keliu ir kuria savo projektą nuo nulio, turi tvirtą nuomonę, kad verslo plano rašymą galima atidėti „vėliau“, tai padaryti tik tada, kai toks dokumentas reikalingas norint išsinešti paskolą ar kitais tikslais. Tai yra, tai laikoma savotiška „prievole“ bendraujant su bankais ir investuotojais. Ir jei užduotis gauti paskolą šiuo metu neapsimoka, verslo planas gali palaukti.

Ši nuomonė yra iš esmės klaidinga, ji atima galimybę iš pradedančiojo verslininko pamatyti savo projekto perspektyvas ir neleidžia visapusiškai įvertinti galimos rizikos, net jei tai yra „paprasta“ įmonė. Šis požiūris ateityje yra kupinas problemų ir atitinkamai gali sukelti viso projekto mirtį.

Verslo plano turėjimas ne tik leis matyti visą vaizdą, bet ir išsprendžia nemažai problemų savininkui ar bandančiam įgyvendinti idėją. Jis rodo:

• projekto perspektyvos ir potencialas;
• galimi „kliūtys“;
• kokia kryptimi reikia judėti siekiant tobulėjimo;
• kiek laiko ir lėšų prireiks idėjai įgyvendinti ir ją propaguoti.

Ir, svarbiausia, verslo planas gali pasakyti, kad projektas yra neperspektyvus arba nepelningas. Tai yra, jis neleis jums suklysti ir gaišti laiko bei santaupų.

Užsisakyti verslo planą ar parašyti pats?

Yra ir kitas požiūris, kuris šiuo metu yra madingas tarp vidutinės klasės verslininkų. Beje, jiems kartais „nusideda“ sėkmingi verslininkai, didelių dinamiškai besivystančių ir pelningų įmonių savininkai. Verslo planų rengimą jie užsako iš specializuotų įmonių, kurios praktikuoja tokio pobūdžio paslaugas. Variantas, žinoma, priimtinas. Tačiau dažnai klientas gauna didžiulį šimto puslapių dokumentą, kuris visiškai neatspindi jo konkretaus verslo ypatumų, yra nesuprantamas ir pernelyg bendras.

Natūralu, kad kai kurie konkretaus pobūdžio skaičiavimai, rinkos tyrimai, prognozavimas gali būti patikėti trečiosios šalies įmonei, kur tai bus atliekama profesionaliai. Tačiau visapusiškai ir visapusiškai apibūdinti, išanalizuoti perspektyvas ir galimas problemas, o taip pat parodyti pelningame investicijų gavimo plane, sugeba tik įmonės savininkas ar jį iš vidaus išmanantis žmogus. Jis galės tai padaryti taip konkrečiai ir remdamasis įmone, kad čia iš karto bus aišku, apie kokį verslą kalbame, kokį realų potencialą ir „problemines sritis“ jis turi, ką daryti, kad jos būtų kuo mažesnės? ir taip toliau. Būtent toks formatas labiausiai pritraukia investuotojus.

Kas yra verslo planas iš esmės?

Šis dokumentas yra būtinas norint suprasti tikslus, uždavinius, plėtros kryptį ir reikalingas išlaidas kuriant ir plėtojant bet kokį projektą, pradedant ir baigiant pasauliniu, kuriame planuojama organizuoti federalinį mažmeninės prekybos centrų tinklą. Verta manyti, kad verslo planas turi keletą variantų, kurie tiesiogiai priklauso nuo to, kam jis skirtas:

• sudarytas vidiniam naudojimui arba sau, preliminariai įvertinus savo verslo idėją;
• skirtas išoriniam projekto vartotojui arba „vertintojui“.

Antruoju variantu kalbame apie finansavimo gavimą. Čia parašytas verslo planas:

• kredito įstaigos ir bankai paskolų gavimo tikslais;
• valstybinės įstaigos ir pareigūnai, nuo kurių priklauso lėšų skyrimas iš biudžeto, ką galima gauti verslo plėtrai;
• potencialūs investuotojai, kurie gali būti suinteresuoti investuoti į idėją;
• įvairūs fondai ir organizacijos, leidžiančios dotacijas.

Pirmajame variante ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas galimos rizikos ir grėsmių projekto plėtrai analizei. Antrajame – turi būti pristatymo komponentas, parodantis perspektyvas ir konkurencinius pranašumus. Čia taip pat svarbu, kad dokumentas būtų parengtas, būtų visi standartiniai poskyriai, finansiniai skaičiavimai ir programos su vaizdine medžiaga (grafikais, lentelėmis ir kt.)

Patarimas: rašydami verslo planą bet kuria versija, jokiu būdu neturėtumėte pagražinti tikrovės. Verta prisiminti, kad projektui užbaigti gali prireikti dvigubai daugiau pinigų ir tris kartus daugiau, nei atrodė iš pradžių. Dvasioje „viskas puiku ir nėra jokių grėsmių“ pateikta idėja tik suerzins potencialų investuotoją ir pasipiktins tokį dokumentą surašiusio verslininko neraštingumu. Pačiam projekto iniciatoriui tai kupina vienpusės vizijos, kuri ateityje gali sukelti neigiamų pasekmių.

Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijas

Kiekvienas projektas, ar tai būtų idėja, ar dovanų parduotuvė internete, turi turėti savo veidą, bruožus, specifiką. Be to, jie skiriasi pagal regioninę priklausomybę, prekių ar paslaugų asortimento niuansus, klientų auditoriją, kuriai jos skirtos. Visų jų negalima „suspausti“ į jokią standartinę schemą.

Patarimas: nesisiųskite iš interneto paruošto verslo plano, net ir tinkamo veiklos rūšiai, kad galėtumėte juo pasinaudoti. Galite paimti keletą iš siūlomų profilio šaltiniuose ir atidžiai juos išanalizavę, remdamiesi jais, parašyti savo originalų ir visiškai atitinkantį jūsų projektą.

Šis dokumentas turėtų visiškai atsakyti į tris pagrindinius klausimus:

• ka as noriu pasiekti?
• kaip aš planuoju tai padaryti?
• ko man tam reikia?

Jei kuris nors iš nurodytų punktų nėra iki galo atskleistas, pateikiamas neaiškus atsakymas, yra užuominų – dokumentas reikalauja tobulinimo, jis neveiksmingas.

Verslo planą sudaro keli privalomi skyriai:

• pavadinimas (vardas, adresas, kontaktai, turinys);
• įvadas (trumpas aprašymas ir santrauka);
• rinkodaros dalis (rinkos ir jos perspektyvų, susijusių su projektu, analizė, galimos grėsmės ir rizikos, taip pat priemonės, kurios bus naudojamos su jomis susidoroti, analizė);
• rinkos ir konkurentų apžvalga;
• projekto vykdytojai ir potencialūs partneriai;
• verslo modelis arba pajamų ir sąnaudų apskaičiavimas;
• finansinė prognozė ir esami rodikliai (vykdomiems projektams);
• grėsmės ir rizikos projekto plėtrai (visos galimos) ir jų įveikimo scenarijai;
• lėšų panaudojimo paleidimui, plėtrai ar modernizavimui, taip pat pajamų šaltinių apskaičiavimas;
• Priedai (įskaitant visus pagrindinius dokumentus, taip pat medžiagą, padedančią suprasti jūsų idėją iki galo).

Atkreipkite dėmesį, kad verslo planas, skirtas išoriniam vartotojui, negali būti per trumpas arba be kurio nors iš šių skyrių. Paprastai jo tūris yra 30–40 lapų. Versijoje „sau“ kai kurie elementai gali būti neįtraukti.

Jei kai kurie skyriai yra suprantami beveik kiekvienam pradedančiajam verslininkui, kai kurie gali sukelti didelių sunkumų.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pirmiesiems dviem ar trims puslapiams po titulinio puslapio, vadinamojo įvado. Tai yra pagrindinis dalykas, kuris leis pristatyti savo idėją tiek investuotojams, tiek pačiam verslo savininkui. Kai kurie ekspertai rekomenduoja įžangą parašyti pačioje pabaigoje, viską išanalizuoti, paskaičiuoti, išdėstyti faktais ir skaičiais. Bet yra ir kita nuomonė. Turėtumėte pradėti nuo skyriaus „įvadas“. Ir tai teisingiau tais atvejais, kai pradedantys verslininkai, kurie tik kuria savo projektą nuo nulio. Būtent rašydamas įžangą, gyvenimo aprašymą apie savo ateitį ar dar tik stojantį verslą, jo savininkas ar iniciatorius gali suprasti, kokios jo idėjos perspektyvos, su kokia rizika ji susiduria, ar ji turi pelningumo potencialą, koks gali būti rezultatas, kiek reikės investicijų ir ar yra perspektyva šiuos pinigus rasti. Natūralu, kad pradinė versija gali būti redaguojama ir pagaminta pagal poreikį, kad sudomintų potencialų investuotoją, jei tam yra parašytas verslo planas. Bet jūs turite pradėti dokumentą nuo šio skyriaus. Ji suteiks supratimą ir išsamų vaizdą.

Ką reikia pabrėžti naujai sukurto projekto įžangoje:

• kokią veiklą planuojate užsiimti;
• kokia yra jūsų tikslinė auditorija (būsimi klientai);
• kiek pinigų reikia projektui pradėti ir toliau įgyvendinti;
• iš kur bus gautos lėšos;
• kokios yra planuojamos pajamos pirmiems šešiems mėnesiams / darbo metams (priklausomai nuo projekto specifikos);
• pagrindiniai numatomi finansiniai rodikliai (jo pelningumas, pajamos, pelnas);
• forma (organizacinė ir teisinė), dalyvaujančių darbuotojų skaičius, partneriai.

Veikiančiame versle šis skyrius turėtų būti parašytas atsižvelgiant į esamus duomenis ir metrikas.

Kaip pačiam parašyti smulkaus verslo verslo planą: pagrindinių skyrių pavyzdys

Įprastas verslo planas yra padalintas į keletą pagrindinių skyrių, kuriuose rodomi įvairūs projekto aspektai. Finansinė dalis tarsi apibendrina viską, kas buvo pasakyta anksčiau. Būtent aprašomuosiuose skyriuose pristatome savo idėją, pateikiame jai išsamią analizę ir parodome, kokiais būdais ir priemonėmis planuojame ją įgyvendinti.

Rinkodaros dalis

Daugeliui pradedančiųjų verslininkų ir net tų, kurie jau turi patirties, sunku parašyti skyrių apie rinkodarą. Nėra visiškai aišku, kas jame turėtų būti ir iš kur gauti lyginamosios rinkos analizės duomenis. Klausimai, kuriuos reikia apsvarstyti šioje dokumento dalyje:

1. Į kokį produktą ar grupes, paslaugas planuojate skirti didžiausią dėmesį... Čia turėtumėte pasilikti ties šiais punktais:
   • kur produktas naudojamas;
   • kokius klientų poreikius patenkinsite;
   • kokie yra jūsų produkto pranašumai ir kodėl jis bus paklausus;
   • į kokias klientų grupes orientuojatės;
   • kaip perduosite pirkėjui savo prekę/paslaugą;
   • kokie yra jūsų produkto trūkumai ir kaip planuojate juos sumažinti;
   • jūsų USP arba unikalus pardavimo pasiūlymas.

Prie paskutinio punkto turime pasilikti plačiau. Reikėtų nepamiršti, kad šiandien tikrai unikalių gaminių praktiškai nėra. Greičiau jie egzistuoja, tačiau jų yra tik keletas. Be to, inovatyvi idėja, kurios kol kas rinkoje tiesiog neegzistuoja, išplėtoti reikalauja pinigų, laiko ir žinių. Sėkmės istoriją galima parašyti ne tik su naujuoju iPhone, kaip legendinis Steve'as Jobsas. Remdamiesi jau esamu produktu, paslauga ar produktu ir pridėdami prie jo savo unikalų pardavimo pasiūlymą, galite užkariauti rinką. Kas gali būti USP:

• eksploatuojamas;
• kaip paslauga ir jos įvairovė;
• lojalumo sistemoje;
• pardavimo formatu.

Tai yra, tai visai nebūtinai yra paties gaminio išskirtinumas, priešingai, dažniausiai USP yra sukurtas būtent „beveik prekės“ pagrindu. Jei šią koncepciją suvokiate kaip mažesnę nei konkurentų kainą, tuomet klystate. Pavyzdžiui, nusprendėte sukurti savo žemės ūkio verslą ir tai padaryti. Planuoti užkariauti rinką mažinant kainą ir nustatant kur kas mažesnį nei konkurentų rodiklį yra iš esmės neteisinga. Taigi galite sistemingai prarasti pelną ir tapti nuostolinga įmone. Be to, dempingas ne visada patartinas kovojant už klientą. Dėl to pirkėjas gali suabejoti prekės kokybe. Daug efektyviau yra surasti „savo“ vartotoją ir suorganizuoti jam tokią lydinčią paslaugą, kad jūsų kainų politika, kai prekės savikaina bus vidutinė rinkos kaina ar net didesnė, jam atrodytų pagrįsta.

Patarimas: Kurdami savo unikalų pardavimo pasiūlymą, pradėkite nuo prielaidos, kad galite suteikti savo klientui tai, ko neduoda jūsų konkurentai. Yra daugybė gana sėkmingų verslų, kurie remiasi šiuo principu. Tai gali būti parduotuvės asortimento pasirinkimo koncepcija, orientacija į konkrečią klientų tikslinę auditoriją, produktų kokybė ar ekologiškumas ir daug daugiau. Svarbiausia yra ne tik sukurti ir suformuluoti USP, bet ir apgalvoti priemones, kurios gali jį perduoti vartotojui.

1. Kokia jūsų rinka... Šioje rinkodaros skyriaus dalyje turėtų būti aprašyta:
   • kurį rinkos segmentą norite aprėpti pagal geografinę padėtį;
   • kokio tipo klientui taikote.

Šis skyrius gali būti keblus pradedantiesiems verslininkams, neturintiems sėkmingų pardavimų. Ji turėtų būti pagrįsta pagrįstomis prielaidomis ir konkurentų veiklos analize. Taip pat verta pasidomėti informacija apie panašius į jūsų projektus ir jų įgyvendinimo būdus.

Nustatydami kliento tipą arba tapydami jo portretą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
• Gyvenamoji vieta;
• socialinė padėtis ir pajamų lygis;
• užsiėmimas ir pomėgiai.

Sukūrę savotišką kolektyvinį savo produkto tikslinės auditorijos įvaizdį, galite pradėti skaičiuoti būsimų klientų skaičių. Norėdami tai padaryti, turite atsižvelgti į aprėpties geografiją ir numatomą gyventojų skaičių, atitinkantį tikslinės auditorijos profilį.

Norint nustatyti galimus savo gaminio vartojimo kiekius, reikėtų atsižvelgti į jų paklausos reguliarumą ir dažnumą (natūralu, kad tai, kas perkama kasdien, o kas perkama kas penkerius metus, kardinaliai skirsis tiek pasiūlymo formatu. ir skatinimo į rinką algoritme bei daugeliu kitų aspektų). Taip pat turite atsižvelgti į paklausos svyravimus (sezoniškumą, vartotojų perkamosios galios pokyčius, mados tendencijas, konkurenciją prekių grupėje tarp bendraamžių ir panašius dalykus, būdingus jūsų produktui).

1. Šioje verslo plano dalyje taip pat yra konkurentų analizė. Aprašymo algoritmas gali būti pagrįstas:
   • Jūsų segmente dirbančių įmonių sąrašas;
   • kokios yra išskirtinės jų paslaugų / prekių savybės;
   • būdus, kuriais jie reklamuoja savo produktus;
   • jų kainų politika;
   • niuansus, kaip vystosi jų verslas.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas artimiausiems konkurentams pagal geografiją ir asortimentą.

Taip pat reikia nurodyti, kokiais būdais suvoksite savo pranašumus. Šiai akimirkai reikėtų skirti atskirą, nors ir mažą, poskyrį. Tai gali apimti atsakymus į šiuos klausimus:

• kaip planuojate organizuoti pardavimus;
• ką darysite norėdami informuoti klientus apie savo įėjimą į rinką;
• kokį reklamos formatą pasirenkate (arba apsieikite be šio įrankio);
• kaip formuosite savo kainų politiką.

Baigiamojoje verslo plano rinkodaros skyriaus dalyje verta pateikti preliminarią tam tikro laikotarpio pardavimų apimties prognozę. Paprastai metus geriau skaičiuoti kas mėnesį arba kas ketvirtį.

Patarimas: Gana dažna trokštančių verslininkų klaida yra ta, kad jie perkrauna šią verslo plano dalį smulkmenomis ir smulkmenomis. Tai suprantama, jie nori nuodugniai apibūdinti savo veiksmus, kurie atves į sėkmę, ir taip potencialiam investuotojui įrodyti savo projekto perspektyvas. Jums to daryti nereikia. Siekiant didesnio įtikinėjimo, galite naudoti programas – diagramas, diagramas, grafikus, kurie vizualizuoja ir aiškiai parodo jūsų potencialias galimybes. Pati verslo plano rinkodaros dalies esmė geriausiai aprašyta 2-3 lapuose.

Gamybos dalis

Nepainiokite to su gamybos procesu, galvodami, kad jei ketinate prekiauti ar teikti programinės įrangos paslaugas, tai šios dalies jums nereikės, tai netiesa. Čia pateikiama visa informacija apie konkretų projektą. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į šiuos klausimus:

• kokios bus naudojamos projektų įgyvendinimo technologijos, formatai ir metodai;
• kokios gamybos patalpos bus naudojamos (biuras, prekybinės patalpos, įranga, sandėliavimo aikštelės, transporto priemonės, žaliavos, prekės, medžiagos ir kita, kas svarbi projektui);
• kas dalyvaus (ir ar) kaip darbuotojai, partneriai, tiekėjai ir pan.).

Kaip tam tikrą sumą galite pridėti trumpą sąmatą, kurioje parodyta išlaidų pusė. Geriau tai daryti dinamikoje, suskirstant pagal laikotarpius (mėnuo / ketvirtis).

Sąmata turi būti sudaryta lentelės forma, kurioje gali būti šie stulpeliai:

• ilgalaikio turto pirkimas;
• žaliavų ir reikmenų pirkimas;
• nuomos išlaidos, patalpų priežiūra ir mokesčiai už komunalines paslaugas;
• pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
• darbo užmokesčio fondas;
• kitos einamosios išlaidos, kurios gali apimti apmokėjimą už ryšio paslaugas, svetingumą, keliones ir kt.

Patarimas: skirtingos specifikos projektams kaštų grafikai ir skaičiai labai skirsis. Apsvarstykite tai kurdami verslo planą ir nesiimkite vidutinių verčių iš interneto. Be to, neturėtumėte sutelkti dėmesio į minimumą. Net ir tuo atveju, kai radote patalpas savo būsimai parduotuvei su labai pelninga nuoma, beveik perpus mažesne nei bet kurioje miesto vietoje, nesiimkite šio skaičiaus skaičiuodami verslo planą. Dėl kokių nors priežasčių jis gali labai pasikeisti. Todėl jūsų verslo plano duomenys taps nereikšmingi, o iš vadovo veiksmų pavirs klaidinančiais.

Organizacinė dalis

Šioje skiltyje turėtų būti nurodyta, kokia organizacinė ir teisinė forma pasirenkama projektui įgyvendinti, kodėl, ar numatomi pokyčiai ateityje. Taip pat būtina paliesti leidimus. Čia reikėtų pasidomėti apie licencijų poreikį ir kaip planuojate jas išduoti, apie atitikties sertifikatų ir higienos išvadų gavimą (jei reikia), kaip pereisite patvirtinimus įvairių formatų patikrinimuose, kad gautumėte leidimus veiklai.

Be to, šioje dalyje aprašoma:

• projektų vadovų sudėtis;
• darbo patirtis iniciatoriaus ar dalyvaujančių asmenų srityje;
• kokios profesionalios paramos tikitės ir kokie jos šaltiniai.

Prie paraiškų skilties galima pridėti vadovų/iniciatorių anketas, kuriose galima plačiau atspindėti profesinę patirtį ir specializuotas žinias.

Finansavimas arba kaip apskaičiuoti verslo planą

Šioje dokumento dalyje būtina pateikti pagrindimą, kad projektas bus pelningas, taip pat nustatyti investicijų dydį, laiką iki lūžio taško ir tolimesnes pradinio kapitalo grąžinimo perspektyvas arba skolintų lėšų.

Tiesą sakant, tai jau parašyta, tereikia paimti reikiamus skaičius iš ankstesnių skilčių ir įvesti čia, teisingai juos užpildant.

Čia būtina pabrėžti:

• Projekto finansavimo šaltiniai. Tai gali būti asmeninės lėšos (investicijos), skolintos ar kreditas, valstybės subsidijos ar kitos formos, pavyzdžiui, lizingas.
• Pradinis projekto įgyvendinimo etapas. Šiuo metu būtina numatyti laikotarpį, reikalingą verslo organizavimui, tai yra iki to momento, kai jis pradės veikti.
• Etapas iki pirmojo pelno gavimo. Tam reikia pagrįsti lėšų rinkimą ir kada jos pradės grąžinti. Daiktas reikalingas ne tik norint gauti paskolas ar paskolas, bet ir suprasti, ar verta į projektą investuoti savo lėšas.
• Pasirinkta mokesčių sistema. Čia verta atsižvelgti į tai, kad atskaitymų suma ir sąrašas priklausys nuo to, kokio organizacinio ir teisinio statuso pageidaujate įgyvendinti savo projektą. Individualiems verslininkams šiuo atžvilgiu yra tam tikrų „nuolaidų“. Beje, jie taip pat skiriasi dėl antrojo formato supaprastinimo.

Šioje dalyje taip pat pateikiamas rodiklių apskaičiavimas ir numatomo pelno/nuostolių planas. Nereikia iš karto gąsdinti terminu „nuostoliai“. Faktas yra tas, kad pradinis verslo kūrimo etapas ir laikotarpis retai praeina be papildomų lėšų ar papildomų investicijų pritraukimo. Natūralu, kad jie apibrėžiami kaip nuostoliai, nes jų dar neapmoka projekto pelnas.

Forma, kuria bus rodomi skaičiai ir duomenys, priklauso nuo projekto pobūdžio, įmonės statuso (UAB, individualus verslininkas) ir nuo pasirinktos mokesčių sistemos. Paprasčiausia forma jame gali būti:

• verslo organizavimo išlaidos (įmonės registracija, įrangos, medžiagų, asortimento pirkimas, patalpų ar aikštelės veiklai vykdyti sutvarkymas, licencijos įsigijimas ir panašiai);
• nuolatinio pobūdžio išlaidos (nuomos mokėjimas, komunaliniai mokesčiai, atlyginimai ir kt., tai yra tos, kurios nesikeičia priklausomai nuo pardavimo ar gamybos svyravimų);
• kintamo pobūdžio išlaidos (eksploatacinių medžiagų, transporto, ryšių pirkimas, apmokėjimas trečiųjų šalių organizacijoms ar asmenims už vienkartinį darbą, vienetiniai atlyginimai, tai yra tie, kurie tiesiogiai priklauso nuo pardavimo ar gamybos apimties);
• pajamos iš prekių/paslaugų pardavimo ir grynasis pelnas.

Pastarąjį rodiklį gana lengva apskaičiuoti. Iš pajamų dalies reikia atimti visas kintamas išlaidas, tenkančias prekės vienetui arba tam tikram laikotarpiui, taip pat tą pastovių sąnaudų dalį, kuri patenka į skaičiuojamą laikotarpį (mėnuo, ketvirtis).

Pagal šią verslo plano skyriaus dalį apskaičiuojamas viso projekto pelningumas. Galite remtis investicijų (asmeninių santaupų, paskolų, kreditų) grąžos norma. Pavyzdžiui, pateikiama skaičiavimo schema, pagal kurią galite nustatyti savo investicijų efektyvumą ir pelningumą:

Radaras (asmeninių lėšų grąža) yra lygus NP (grynasis pelnas), padalytas iš vaistų kiekio, padauginto iš 100%. Atsipirkimo laikotarpis turėtų būti suprantamas kaip laikotarpis, per kurį investuotojo turimas grynasis pelnas padengs visas pradines investicijas.

Rizikos vertinimas

Tai yra paskutinė verslo plano dalis. Jame aprašomos ir analizuojamos labiausiai tikėtinos rizikos, kurios gali kilti projektui. Tarp jų:

• stichinės nelaimės, gaisrai, potvyniai, avarijos, galinčios sugadinti įrangą, patalpas ir pan.;
• neteisėti veiksmai, įskaitant vagystę, vagystę;
• valstybės institucijų, federalinių ir vietos valdžios institucijų veiksmai;
• ekonominiai veiksniai, gamybos ir vartojimo mažėjimas, infliacija;
• partnerių ir tiekėjų įsipareigojimų nevykdymas.

Arba čia galite naudoti pesimistinį įvykių raidos scenarijų nuo įžangos.

Šioje dalyje turite išanalizuoti savo verslo atsparumą ir norą įveikti rizikas.

Kaip pačiam sudaryti žemės ūkio verslo planą?

Tiesą sakant, visi pagrindiniai dokumento, sudaryto žemės ūkio srities verslui, skyriai mažai skiriasi nuo standartinio bet kuriai įmonei. Jos ypatumai yra tai, kad tokiai veiklai yra sukurta speciali organizacinė ir teisinė valstiečių ūkių (valstiečių ūkių) forma. Yra supaprastinta registracijos procedūra ir specializuota mokesčių sistema.

Rengdami žemės ūkio projekto verslo planą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

• verslo sezoniškumas;
• priklausomybė nuo oro sąlygų;
• tam tikro regiono pasėlių derlingumo lygis (jei jūsų kryptis yra augalininkystė);
• produktų paskirstymo sistema ir logistika.

Paskutiniam punktui reikia skirti rimtą dėmesį. Rašant verslo planą gauti valstybės subsidijas ar dotacijas, taip pat paskolas iš kredito organizacijų, šį klausimą reikia išsamiai išnagrinėti. Faktas yra tas, kad investuotojas nesidomi produktais dėl produktų, jis ieško galimo pelno.

O žemės ūkio įmonėms dažnai problema yra tiesiog logistika ir pardavimo organizavimas, todėl dalis užauginto derliaus ar kitos prekės niekada nepasiekia vartotojo, tampa netinkama naudoti ir patiria tiesioginius nuostolius, o ne potencialų pelną. Jei jūsų verslo plane atsispindės, kaip planuojate kurti produkcijos pardavimą ir pristatymą, be to, patvirtinta ketinimų sutartimis, preliminariais susitarimais, tuomet investuotojo požiūris bus daug lojalesnis.

Išsaugokite straipsnį 2 paspaudimais.