Ip kaip pradėti savo verslą. Kaip atidaryti individualų verslininką Rusijoje - išsamios teisininkų instrukcijos ir patarimai. Paraiškos pavyzdys individualiam verslininkui Rusijoje atidaryti

Kur pradėti, jei norite atidaryti savo parduotuvę? Kurią parduotuvę geriau atidaryti ir kaip pasirinkti prekę prekybai? Kiek kainuoja atidaryti savo maža parduotuvė ir kaip tai padaryti nuo nulio?

Sveiki, brangūs verslo žurnalo „HeterBober.ru“ skaitytojai. Su jumis, verslininkas ir svetainės autorius Aleksandras Berežnovas.

Kai pradedantiesiems verslininkams kyla klausimas, kokį verslą daryti, daugelis pasirenka paprasčiausią ir akivaizdžiausią - mažmeninę prekybą, būtent savo mažmeninės prekybos vietos ar parduotuvės atidarymą, o tai iš esmės yra tas pats.

Straipsnis bus ypač įdomus pradedantiesiems, kurie nusprendė atidaryti parduotuvę neturėdami pakankamai patirties. Jį išstudijavę sužinosite apie visas šio verslo paslaptis ir niuansus.

Straipsnyje pateikta informacija yra universali bet kokio tipo parduotuvių atidarymui.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę, automobilių dalių parduotuvę, kūdikių ar maisto prekių parduotuvę, turėsite atlikti tuos pačius veiksmus. Čia taip pat rasite gaires, kaip atidaryti dažniausiai pasitaikančias parduotuvių rūšis. Tai jums bus ypač svarbu, jei dar nenusprendėte, kurią parduotuvę atidaryti pelninga.

Dabar aš jums viską papasakosiu tvarkingai!

1. Ką reikia žinoti norint atidaryti pelningą parduotuvę

Mielas drauge, svarbiausia, kad jūs suprastumėte, jog didžioji dauguma žmonių sugalvoja atidaryti parduotuvę kaip iš pažiūros paprastą komercinį projektą.

Aiškumo dėlei siūlau apsvarstyti objektyvius jūsų parduotuvės, kaip verslo, privalumus ir trūkumus. Taip jums bus lengviau nuspręsti, kurią parduotuvę atidaryti ir ko ieškoti.

Jūsų parduotuvės kaip verslo pranašumai (+)

1. Supratimas pasauliečiui

Štai kodėl dauguma pradedančių verslininkų savo parduotuvę laiko pirmuoju projektu. Nuo vaikystės esame įpratę matyti turgus, prekystalius ir net prekybos centrus, kuriuose šiandien galima nusipirkti beveik visko.

Tiesa ta, kad žmogus nelinkęs imtis nesuprantamos užduoties. Parduotuvės atveju mums atrodo, kad turėsime mažiausiai problemų. Tačiau tai tiesa tik iš dalies.

2. Lengvas idėjos įgyvendinimas

Apskritai, prekyboje 99% visų verslo procesų jau seniai išdirbti.

Nenuostabu, kad atidaręs 1 parduotuvę, jos savininkas dažnai nesustoja, o tinkamai prižiūrint verslą, parduotuvės dauginasi kaip grybai po lietaus.

Iš tiesų, viskas, ką jums reikia padaryti, tai ne išradinėti dviratį ir eiti įveikiamu keliu, kuris turėtų lemti sėkmę jūsų versle, nebent, žinoma, „pataikysite į seklumą“ pačioje pradžioje.

3. Skaičiavimų paprastumas (pajamų ir išlaidų prognozavimas)

Prekyba yra suprantamiausias verslas ir skaičiavimų požiūriu. Jūs turite prekės kainą, prekybos maržą ir patirtas išlaidas.

4. Verslo tvarumas, kai jis yra skatinamas

Sukaupta prekybos taškas- tai savininko rojus. Pavyzdžiui, „žvali“ maisto prekių parduotuvė gyvenamajame miesto rajone gali suteikti jums patogų gyvenimą, net nepaisant netoliese esančių konkurentų.

5. Galimybė parduoti savo parduotuvę kaip paruoštas verslas

Teisingai sukūrę visą parduotuvės valdymo sistemą, tik retkarčiais galite koordinuoti pagrindinius procesus, visi veiksmai vyks inercijos būdu. Taigi jūs tapsite visiškai autonominės sistemos, kuri generuoja pelną, savininku.

Natūralu, kad daugelis žmonių, kurie turi kapitalo, bet nenori atidaryti savo parduotuvės nuo nulio, norės tapti tokios „smulkmenos“ savininku.

Dabar paruošto verslo pardavimas yra toks pat paprastas kaip automobilis ar butas, jums tereikia pranešti potencialiems klientams, kad parduodate pelningą parduotuvę.

Jūsų parduotuvės kaip verslo minusai (-)

1. Didelė konkurencija

Atviroji parduotuvės atidarymo paprastumo ir aiškumo pusė yra didelė konkurencija. Galų gale yra daug tokių žmonių, kurie nori tapti savo mažmeninės prekybos savininku. Kas antras verslininkas vienoje ar kitoje srityje nori atidaryti savo parduotuvę. Tai labai apsunkina šio verslo pradžią ir tolesnę plėtrą.

2. Santykinai didelė verslo pradžios riba

Jei susiduriate su produktu ir parduodate jį įprastoje parduotuvėje, šiuo atveju jums reikės kelių šimtų tūkstančių rublių arba vidutiniškai nuo 10 000 dolerių, kad pradėtumėte savo verslą.

3. Neparduotų prekių liekanų išvaizda

Dar vieną silpnoji pusė parduotuvė kaip savo verslas yra prekių liekanos.

Jie ypač paplitę maisto prekių parduotuvėse ir sezoninėse parduotuvėse. Pavyzdžiui, kalėdiniai žaislai ir kiti šventės aksesuarai.

Likusių prekių savikaina turi būti įtraukta į dabartinę vertę, dėl to sumažėja paklausa, nes galutinė prekių kaina kyla, o pirkėjas nenori permokėti.

4. Daugybė periodinių įprastų operacijų

Tiekėjai ir darbas su jais, produktų balanso stebėjimas, asortimento atnaujinimas, nuoma, darbas su personalu (jei yra), mokesčiai, čekiai, inventorius - tai toli gražu ne visas sąrašas, su kuo teks susidurti dirbant savo parduotuvėje .

5. Verslo sezoniškumas priklausomai nuo pasirinktos nišos

Kiekviena prekybos niša turi savo sezoniškumą. Tai galima išreikšti daugmaž aiškiai. Pavyzdžiui, vasarą statybinės ir apdailos medžiagos parduodamos gerai, o žiemą pardavimai gerokai sumažėja.

Kitos parduotuvės labai pelnosi žiemą Naujieji metai, o vasarą jie „čiulpia letenas“, laukdami naujo pelningo sezono. Rinkdamiesi būsimos parduotuvės nišą atkreipkite dėmesį į šį veiksnį.

6. Nesėkmingo verslo rezultato atveju rizika prarasti 80% pinigų

Jei staiga jūsų verslas nepavyks, įsigyta komercinė įranga turės būti parduota už nedidelę sumą, o likusios prekės taip pat bus parduodamos urmu arba tiesiog dovanojamos draugams atostogų metu (jei produktas nepriklauso maistas).

Tikiuosi, kad dabar turite išsamesnį vaizdą apie savo parduotuvės atidarymą ir žinote, su kokiais sunkumais teks susidurti.

Galite sumažinti finansinių nuostolių riziką, jei artėjate prie parduotuvės atidarymo, tiksliau prekybos veiklašiek tiek kitaip, pavyzdžiui, pradedant prekybą skyriui „Verslas su Kinija“.

Tai labai madinga ir įdomi tema šiandien. Mano draugai tai daro sėkmingai. Pirkdami prekes Kinijoje, galite jas parduoti už 500% priemoką, net neatidarę fizinio pardavimo taško. Tokį verslą galima atlikti ir internetu.

Šio verslo labai šauniai moko „kinų temos“ specialistas Jevgenijus Gurijevas. Mūsų komanda asmeniškai pažįsta Zhenya ir rekomenduoja jį kaip šios srities profesionalą.

Žiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame Jevgenijaus mokinys dalijasi savo įspūdžiais apie mokymus ir piniginius rezultatus:

Tęsiame savo parduotuvės atidarymo temą.

2. Atidaryti parduotuvę nuo nulio - saldus mitas ar karti tiesa

Jei „nulis“ reiškia žinių ir patirties trūkumą, tai, žinoma, toks nulis nebus kliūtis projekto įgyvendinimui.

Bet jei kas nors mano, kad galite atidaryti savo parduotuvę nieko neturėdami, tada jis turi jus nuvilti - tai tikrai mitas!

Pažvelkime į tuos privalomus elementus, be kurių paprasčiausiai neįmanoma atidaryti parduotuvės.

Aš išvardinsiu šį minimumą, o tada jūs patys galėsite skaičiais apskaičiuoti, kiek, remiantis konservatyviais skaičiavimais, kainuos parduotuvės atidarymas ir priežiūra.

Pavyzdžiui, mano pažįstamas, atidaręs parduotuvę moteriški drabužiai priemoka, į ją investuota daugiau nei 1 200 000 rublių ... Į šią sumą įeina patalpų nuoma, remontas joje, prekių pirkimas, pirkimas parduotuvės įranga, personalo įdarbinimas, įmonių registravimas.

Kiek kainuoja atidaryti savo parduotuvę?

1. Patalpos (prekybos patalpos)

Nuosavas arba nuomojamas.

Natūralu, kad jūsų patalpos (neišnuomotos) suteikia jums milžiniškų pranašumų, tačiau, deja, mažuma žmonių turi tokią premiją pradžioje.

Pasiruoškite tam, kad nuoma „suvalgys“ didžiąją dalį pelno, o sezoninių nuosmukių metu galite dirbti „iki nulio“, neuždirbdami nė cento ar net patekti į neigiamą teritoriją, išleisdami pinigus iš savo kišenės.

2. Komercinė įranga

Retais atvejais jums nereikės skaitiklių ar kitos įrangos: stovų, šaldytuvų (jei atidarysite maisto prekių parduotuvę). Priklausomai nuo jūsų parduotuvės specifikos ir dydžio, komercinės įrangos kaina skirsis.

3. Prekė

Dalį prekių galite pasiimti iš tiekėjų parduoti atidėto mokėjimo pagrindu. Tai yra, duokite pinigų už tai po pardavimo. Tačiau kitą produkto pusę greičiausiai teks įsigyti.

Tai ypač sunku pradedantiesiems šioje rinkoje. Taigi, jei esate pradedantysis, tada ne kiekvienas tiekėjas sutiks duoti jums parduoti prekes dėl nepasitikėjimo.

4. Pardavėjas

Iš pradžių jūs pats galite veikti kaip pardavėjas ir tai net bus naudinga, nes būtent savininkas pirmiausia domisi savo verslo sėkme.

Taip sužinosite daugiausiai karštos prekės, dirbsite su klientų prieštaravimais ir galėsite perduoti savo pasiekimus darbuotojams, samdomiems ateityje.

5. Teisiniai ir buhalteriniai niuansai

Bet kokiu atveju turėsite oficialiai užregistruoti komercinė veikla, taip pat periodiškai teikti ataskaitas mokesčių inspekcijai ir Pensijų fondui.

Be to, susidursite su važtaraščiais, sąskaitomis faktūromis ir sutartimis. Visus šiuos dalykus turėsite spręsti po vieną.

Informacija aktuali tiems, kurie planuoja atidaryti parduotuvę Rusijoje, Baltarusijoje, Ukrainoje, Kazachstane ir kitose NVS šalyse bei pasaulyje. Visos įmonės steigimo savybės yra universalios skirtingoms kryptims.

Šiame straipsnyje atsakome į šiuos klausimus:

• Kaip atidaryti parduotuvę nuo nulio ir kiek tai kainuoja?
• Kokią naują parduotuvę pelninga atidaryti?
• Kur pradėti, ko jums reikia, kaip parengti dokumentus ir įrengti parduotuvę?
• Kaip pritraukti pirkėjus ir gauti stabilų pelną?

: Rasti rinkos nišą

Laimėjimo variantas- pasirinkite su jumis susietų produktų tipą profesionalūs įgūdžiai arba hobis.

Pavyzdžiui, žmogus, supratęs technologiją, galės organizuoti jos pardavimą, teisingai įvertinti klientų poreikius ir žinoti, kaip pristatyti šį produktą. Grožio ir drabužių parduotuvėms tradiciškai vadovauja moterys, kurios aistringai vertina grožį ir stilių. Lengviau sudaryti asortimentą ir pradėti dirbti su tais dalykais, kuriuos suprantate.

Jei pasirinkote kryptį vien dėl prekybos priežasčių, tuomet turėtumėte atidaryti bet kokio tipo įmonę, kuri yra paklausi tam tikroje vietoje. Jei gyvenamajame rajone po devynių vakaro nėra kur nusipirkti makaronų, geriausias sprendimas yra jūsų visą parą veikianti maisto prekių parduotuvė.

Parduotuvės atidarymo niuansai arba veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti renkantis rinkos nišą:

1. Verslo sezoniškumas. Daugelio rūšių prekės tam tikru sezonu parduodamos geriau (žieminiai drabužiai, kai kurios sporto prekės ir kt.). Nuspręskite dėl savo verslo sezoniškumo ir iš anksto pagalvokite, kaip gauti pinigų „ne sezono metu“.

2. Konkurencija. Sprendžiant dėl ​​produkto tipo, svarbu pasirinkti vietą, kurioje nėra tiesioginių konkurentų. Arba pasiūlykite pirkėjui tai, ko neturi konkurentas.

Pavyzdžiui, greta brangių parduotuvių prekybos centre verta pasiūlyti gerą jaunimo drabužių ir aksesuarų asortimentą už mažą kainą.

Netoli prekybos centro esanti maisto prekių parduotuvė negali išgyventi su įprastu asortimentu. Geriau specializuotis konditerijos gaminių, mėsos, namų apyvokos reikmenų ir pan. Pardavime, tai yra susiaurinti savo nišą.

3. Būkite labai atsargūs su idėjomis., kurie neturi analogų. Viena vertus, toks verslas, nesant konkurentų, gaus maksimalų pelną. Kita vertus, konkurencijos trūkumas gali reikšti, kad tokie produktai nėra paklausūs.

2 žingsnis: parduotuvės pavadinimas

Būtina pradėti ruoštis atidarymui nuo pavadinimo. Tai smulkmena, kuria reikėtų pasirūpinti iš anksto. Rengdami verslo planą ir planuodami išlaidas, būtinai atsižvelkite į ženklą. Ir jo kaina tiesiogiai priklauso nuo pavadinimo.

Pagrindinis reikalavimas- pavadinimo tinkamumą ir patrauklumą. Ji turėtų paaiškinti praeiviams, kas parduodama viduje. Jei norite paimti originalų pavadinimą, pridėkite prie jo specializaciją (bakalėjos, statybos, drabužių ir kt.)

3 žingsnis: verslo planas

Jei nesate tikri, ar verta tam skirti laiko, atsisakykite visų abejonių. Tai žingsnis po žingsnio vadovas, kaip atidaryti parduotuvę, ir papildoma galimybė pažvelgti į verslą iš šalies: įvertinti riziką ir naudą.

Privalomi verslo plano punktai

• Santrauka(kur yra įmonė, ką ji veikia);
• Rinkos ir konkurentų analizė;
• Organizacinės akimirkos(įmonės registracija, reikalingų leidimų ir licencijų gavimas);
• Rinkodaros planas(kaip paskatinsite pardavimą, kokią reklamą naudoti, kad pritrauktumėte ir išlaikytumėte klientus);
• Asortimentas ir kainos(kokios prekių kategorijos bus pateiktos, jų kaina, prekės ženklai);
• Gamybos planas(patalpų, komunikacijų sutvarkymas, padalijimas į zonas);
• Techninė bazė(įranga, gamintojai, iš kurių pelninga pirkti);
• Organizacinis planas(personalo ir darbo grafikas, atlyginimo lygis);
• Galimos rizikos ir kaip su jais elgtis. Šioje pastraipoje aprašomas „pesimistinis“ verslo plėtros variantas. Iš anksto parengta strategija padės įveikti galimus sunkumus;
• Finansinis planas(kiek pinigų reikės norint atidaryti verslą, apskaičiuoti galimą pelną, apskaičiuoti atsipirkimą).

4 žingsnis: Raskite kambarį

Nuosavas plotas parduotuvei yra retenybė, todėl planuodami sutelkiame dėmesį į nuomojamą plotą.

Įprasti išdėstymo variantai: pirmas gyvenamojo ar biurų pastato aukštas, erdvė prekybos centre, atskiras pastatas. Pastarasis variantas yra brangiausias ir ne visada patartinas.

Geriausia vieta yra „raudonoje linijoje“, tai yra vaizdas į greitkelio eismą. Nesvarbu, ar tai būtų gyvenamasis rajonas, ar miesto centras, tai puikus būdas pritraukti „atsitiktinius“ pirkėjus, kurie tiesiog eina pro šalį. Žemiau pateikiamos pagrindinės sąlygos renkantis vietą arba tai, kur geriausia atidaryti parduotuvę.

Prieinamumas... Pakeliui į įstaigą nėra painių eismo juostų, ji turėtų būti lengvai randama ir lengvai matoma iš tolo. Didžiuliai pliusai - šalia esančių automobilių stovėjimo aikštelių buvimas, reklaminiai ženklai.

Pozicionavimas(paskirties vietos orientacija į klientus). Kiekvienam produkto tipui tinka skirtingos vietos. Mažos maisto prekių parduotuvės yra populiarios gyvenamuosiuose rajonuose, suvenyrai pramogų centrai, prabangos prekės geriausiai parduodamos miesto centre, raštinės reikmenys - prie mokyklų, universitetų, verslo centrų.

Teisingai parinktas kambario plotas... Erdvė turi būti naudojama racionaliai, kad nebūtų permokėta už papildomus kvadratinius metrus. Tačiau kai kurios įmonės reikalauja daug vietos.

Pavyzdžiui, mažam dovanų ir suvenyrų butikui užtenka 20 kv. m., drabužių parduotuvėje su persirengimo kambariais reikės ne mažiau kaip 40 kv. m. Prekybos plotas svyruoja nuo 20 iki 100 kv. m, priklausomai nuo pasirinkto tipo.

Tinkama nuoma atitinkantis kainų lygį. Pavyzdžiui, brangi erdvė prekybos centras nepelninga siuntų parduotuvei. Vidutiniškai nuomos kaina yra 8–11 USD už 1 kv. m gyvenamuosiuose rajonuose ir atokiose vietose, 15-20 USD už 1 kv. m. - centre.

Svarbus niuansas- verta mokėti nuomą šešiems mėnesiams ar metams į priekį (tai bus skirta kapitalo investicijoms), kad būtų užtikrintas įmonės darbas pirmaisiais mėnesiais, kol prekyba pradės atnešti daug pajamų. Priešingu atveju, siautulingai kas mėnesį ieškant pinigų nuomai, kyla pavojus, kad palūšite.

5 žingsnis: Patalpų sutvarkymas ir atnaujinimas

Turite išsinuomoti plotą ir pradėti tvarkyti svetainę, kol gausite daugumą leidimus... Dauguma dokumentų paketo institucijų reikalauja nuomos sutarties, taip pat patikrina patalpų pasirengimą darbui.

Reikalavimai sandėliavimo patalpoms

Privalomos sąlygos visoms pardavimo sritims:

1. Evakuacijos planas, gaisro signalizacija, gesintuvai;
2. Šildymas, elektra, oro kondicionavimas, tekantis vanduo(nebūtinai visų rūšių pardavimams, svarbu maistui);
3. Remontuodami, dažydami, dengdami, naudokite drėgmei atsparias ir lengvai plaunamas medžiagas. Grindys turi būti lygios, be įtrūkimų ar duobių;
4. Vartotojų teisių laikymasis... Tai apima maisto prekių parduotuvių kontrolinius svorius, skundų knygos ir vartotojų kampelio buvimą (pardavimo taisyklės, įmonės kontaktiniai duomenys ir kt.);
5. Erdvės išdėstymas pirkėjui turėtų būti paprastas, netrukdyti judėti salėje.

Leidimas įsidarbinti ir kada jį gauti

Šį sertifikatą reikia gauti prieš pradedant remontą. Tai savotiškas „Rospotrebnadzor“ ekspertinis įvertinimas, ar galima pradėti pardavimus pasirinktoje vietoje.

Jei svetainė daugeliu atžvilgių netinka, tada pinigai už remontą bus švaistomi. Eksperto nuomonei gauti reikia 2-3 savaičių. Kreipiantis į specialųjį advokatų kontora registracijos kaina bus 150-160 USD.

Vidutiniškai 50-70 kv. m kaina 1500-2000 dolerių.

6 žingsnis: verslo registracija

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti parduotuvę? Pirma, oficialiai užregistruokite savo verslą. Paprasčiausias variantas yra individualus verslininkas, jis yra greitesnis, pigesnis ir mažiau vargo su apskaita.

Bet, pavyzdžiui, tik LLC, kurios įstatinis kapitalas ne mažesnis kaip milijonas rublių, gali parduoti alkoholinius gėrimus.

Kaip atidaryti IP parduotuvėje

Juridinio asmens registracijos pažymėjimą reikia gauti iš vietos mokesčių inspekcijos registracijos adresu. Verta iš anksto nuspręsti dėl apmokestinimo sistemos (OSNO, STS, UTII).

Dokumentai reikalingi mokesčiams

• Jūsų pasas(užsienio piliečiams - pasas) ir TIN. Jei neturite individualaus mokesčių mokėtojo numerio, jis bus išduotas kartu su pažyma, tai užtruks dar 4-5 dienas;
• Prašymo forma R21001 (Rusijai)... Vienas iš svarbių teiginio punktų yra OKVED kodų pasirinkimas. Jie gali būti skirtingi kiekvienos rūšies parduotuvėms, tačiau bendras poskyris visiems: 47 - „Mažmeninė prekyba, išskyrus prekybą motorinėmis transporto priemonėmis ir motociklais“. Rekomenduojama pasirinkti kuo daugiau tinkamų kodų, kad vėliau nenukentėtų „išankstinė registracija“. Papildomi kodai jokiu būdu neturi įtakos veiklai;
• Kvitas patvirtinantis valstybės rinkliavos sumokėjimą (12 USD);
• Prašymas pereiti prie supaprastintos mokesčių sistemos jei tau tinka. Priešingu atveju OCH rašomas pagal numatytuosius nustatymus.

Mokesčių inspekcija išduoda dokumentų gavimo kvitą. Po penkių dienų paraiška bus svarstoma, teigiamai atsakius, verslininkas gauna registracijos mokesčių tarnyboje pažymėjimą ir USRIP (Jungtinė Karalystė Valstybinis registras individualūs verslininkai).

Kartu su jais jie išduoda pranešimą apie statistikos kodų priskyrimą iš „Rosstat“, verslininko registracijos pažymėjimą gyvenamosios vietos pensijų fonde, registracijos TFOMS pažymėjimą. Priešingu atveju šiuos sertifikatus turėsite išduoti atskirai.

Po to turite atidaryti banko sąskaitą ir padaryti antspaudą (iki 15 USD). Antspaudo buvimas individualiam verslininkui nėra būtinas, paprastai pakanka parašo ir ženklo „B / P“ („be antspaudo“).

Kiti dokumentai

Rospozharnadzor išvada... Norėdami gauti, jums reikia paraiškos, individualaus verslininko registracijos pažymėjimo, PTI plano, susitarimo dėl komercinės paskirties patalpų nuomos, objekto draudimo poliso, priešgaisrinės signalizacijos įrengimo dokumentų.

Vienas iš darbuotojų turi būti apmokytas priešgaisrinė sauga ir prisiimti vadovo atsakomybę jo laikytis.

Rospotrebnadzor sanitarinės ir epidemiologinės išvados... Be pagrindinių sertifikatų, jums reikia pastato sanitarinio paso, medicinos knygos darbuotojai, sutartys dėl utilizavimo ir dezinfekavimo, produktų kokybės sertifikatai.

Šios įmonės atidarymas dažniausiai yra susijęs su kasos aparato pirkimu ir registravimu Federalinėje mokesčių tarnyboje. Tam jau reikalingi dokumentai apie įmonės atidarymą.

Prisiminkite, kad elektroninis valdymo juosta apsaugotas įrenginyje turi būti keičiamas kasmet.

Ženklui taip pat reikia vietos valdžios leidimo.

Savarankiška dokumentų registracija kainuos apie 100 USD, susisiekę su specialiomis tarpininkavimo įmonėmis, turėsite sumokėti nuo 500 USD.

7 veiksmas: pasirinkite tiekėjus

Pagrindiniai atrankos kriterijai:

1. Patirtis ir patikimumas, kitų pirkėjų atsiliepimai;
2. diapazonas... Patogiausias tiekėjas - iš kurio galite įsigyti kuo daugiau skirtingų produktų. Atkreipkite dėmesį į atpažįstamus garsių prekių ženklų produktus, jie parduodami geriau;
3. Skaičiavimų patogumas... Įvairios premijos, nuolaidos, atidėjimai. Naujokui sunku rasti tiekėją, kuris sutiktų pateikti produktus už atidėtą mokėjimą. Tačiau verta pabandyti derėtis pagal „50/50“ schemą, dalį prekių sumokate iš karto, dalį - po pardavimo.

Tiekėjų turėtumėte ieškoti internete, laikraščiuose ir žurnaluose, pramonės parodose.

8 žingsnis: parduotuvės įranga

Įprastos visų tipų parduotuvių įrangos dalys:

• Lentynos, prekystaliai, vitrinos - apie 700 USD. Geri prodiuseriai - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Paprastas registratūra pirkimams išduoti - 150–300 USD. „Showcase Plus“, „Komercinė įranga“;
• Kasos aparatas - 150-250 USD. Orionas, Merkurijus, Elfai-MK.

Iš viso minimali investicija į įrangą bus 1200 USD.

Svarbus punktas- prisijungimo galimybės atsiskaitymai be grynųjų(įsigyjant), tai padidins klientų skaičių ir sumažins riziką susidurti su sukčiais. Turite susisiekti su pasirinktu banku, kur jie suformuos bendradarbiavimo sąlygas (daugiausia-banko komisinių sumą) ir įdiegs pos-terminalą. Vidutiniškai komisiniai sudaro 1,9–4% sandorio apimties.

Kuo mažesnė įmonės apyvarta, tuo didesnį komisinį mokestį reikalauja bankas. Bendradarbiavimui reikalingas tam tikras depozitas į einamąją sąskaitą.

9 žingsnis: įdarbinkite parduotuvės darbuotojus

Mažai maisto prekių ar gėlių parduotuvei užtenka dviejų pardavėjų (darbo laikas - „savaitė po savaitės“) ir valytojos.

Statybų ar drabužių parduotuvėje verta samdyti pardavimų administratorių (konsultantą), kasininką, valytoją. Norint sutaupyti pinigų, apskaitą rekomenduojama perduoti iš išorės.

Svarbiausias asmuo yra pardavėjas. Be standartinių gero darbuotojo savybių ir pardavimo įgūdžių, darbuotojas turi būti tinkamoje vietoje. Paprasčiau tariant, derinkite parduotuvę. Pavyzdžiui, gražios moterys parduoda apatinius drabužius ir Statybinės medžiagos- amžiaus vyrai ir moterys, kurie savo patirtimi įkvepia pasitikėjimo.

Idealus būdas paskatinti pardavėją yra procentas pajamų. Bet jei visiškai įdėsite darbuotoją į procentą naujoje vietoje, galite jį prarasti ir išprovokuoti didelę personalo kaitą.

Geriausia suformuoti minimalų atlyginimą (pavyzdžiui, 200–250 USD), pridedant mėnesio uždarbio procentą. Kasininkė, valytoja gauna fiksuotą atlyginimą.

10 žingsnis: asortimento formavimas

Tai apima prekių demonstravimą ir parduotuvės interjero dizainą. Skirkite laiko išmokti prekybos pagrindų arba pasamdykite specialistą, kuris atliktų pradinį išdėstymą. Tarp bendrųjų taisyklių išsiskiria:

1. Produktas turi būti patogiai pastatytas lankytojui, lengvai pasiekiamose vietose. Tie produktai, kuriuos reikia parduoti pirmiausia, dedami į labiausiai matomą vietą;
2. Norėdami padidinti pardavimus, naudokite kainų etiketes... Paryškinkite akcijas ir nuolaidas didelėmis raidėmis ir ryškiomis spalvomis. Brangiems produktams nustatykite kainą taip, kad turėtumėte jos ieškoti ir paversti daiktą savo rankose, įvertindami visus jo privalumus;
3. Atskirkite daiktus patogumui suskirstyti į kategorijas ir pažymėti juos ženklais ar stendais;
4. Vidaus apdaila ir atmosfera turėtų prisitaikyti prie tam tikrų daiktų pirkimo. Tinkamas apšvietimas, foninė muzika, malonūs kvapai veikia lankytojus.

11 žingsnis: saugumas

Užtikrinkite savo įmonės saugumą. Minimalus apsaugos priemonių rinkinys yra signalizacija, „panikos mygtukas“, vaizdo stebėjimo kamera. Pirkimo ir montavimo išlaidos - nuo 200 USD, priežiūros išlaidos - nuo 50 USD per mėnesį.

12 žingsnis: parduotuvės atidarymas

Paverskite savo pradžią reklama su muzika, konkursais, dovanomis ir brošiūromis, nuolaidomis ir dar daugiau. Tada klientai norės sugrįžti pas jus.

13 žingsnis: Rizikos vertinimas

Prieš pradėdami verslą, turėtumėte įvertinti visą riziką ir naudą. Ką reikia žinoti?

pliusai

• Nustatyta pardavimo vieta yra stabilių pajamų šaltinis. Bendrovė visada turės pirkėjų geroje vietoje ir su plačiu produktų asortimentu.
• Jei reikia, komercinę įmonę galima lengvai parduoti kaip paruoštą verslą.
• Gana paprasta skaičiavimo sistema.

Minusai

• Didelės investicijos į verslą ir didelė konkurencija.
• Neparduotų produktų likučiai, kuriuos reikia nurašyti arba parduoti už atlaidą.
• Sezoniškumas kai kurioms prekybos rūšims.
• Rizika prarasti iki 80% investicijų nesėkmingo posūkio atveju.

14 žingsnis: reklamuokitės

Tvarkykite periodiškai išpardavimai ir akcijos klientams. Nuolaidų kortelės nuolatiniams klientams veikia gerai. Statybinėms medžiagoms, drabužiams, žaislams tinka spausdintų skelbimų platinimas pašto dėžutėse.

Sukurkite unikalų pasiūlymą ir spalvingai suprojektuokite skrajutes. 5000 kopijų atspausdinimas kainuos apie 100 USD.

Kurią parduotuvę geriau atidaryti

Apsvarstykite įvairių tipų parduotuvių atidarymo ypatybes ir niuansus. Remiantis ankstesniais punktais, minimalios verslo registracijos, remonto ir įrangos, nuomos ir reklamos išlaidos yra maždaug 8 000 USD.

Drabužių parduotuvė

Plotas - nuo 50 kv. m.

Drabužių parduotuvės atidarymo išlaidos

• Manekenai ir biustas, liemuo (apie 10-15 vnt.) - apie 500 USD;
• Pilno ilgio veidrodis pardavimo zonoje - nuo 50 USD;
• 2 persirengimo būdelės su užuolaidomis + 2 veidrodžiai - 200–250 USD;
• Pakabos ir lentynos drabužiams - 300-400 USD;
• Elektroninė gaminių apsaugos sistema - 1400 USD;
• Brūkšninių kodų skaitytuvas - 100-150 USD;
• Spausdintuvas, skirtas spausdinti etiketes su brūkšniniu kodu - 400-600 USD;
• Daiktų pirkimas šešiems mėnesiams iš anksto - 10-15 tūkstančių dolerių.

Bendros investicijos į verslą sieks 20–25 tūkstančius dolerių. Skirtumas yra 50-400%.

Svarbūs niuansai: didelis asortimentas (mažiausiai 1000 vienetų), populiarių dydžių prieinamumas, susijusių produktų ir priedų (rankinių, piniginių, pakabų, papuošalų, diržų ir kt.) pardavimas. Reguliariai vykdykite išpardavimus ir reklamas („trečioji prekė kaip dovana“, „nuolaida antram pirkiniui“ ir pan.).

Apatinių drabužių parduotuvė

Pakanka 15-25 kv. m. Įrangos sąrašas skiriasi nuo ankstesnio išleidimo angos tik manekenų tipu. Jums reikės specialių pakabų-biustų, „pakabų“, „kojų“ pėdkelnėms ir kojinėms ir kt.

Prekių demonstravimas ant manekenų ir pusantro liemens veikia gerai. Į atidarymą būtina investuoti mažiausiai 13 000 USD.

Geri ir populiarūs apatinio trikotažo prekės ženklai: Incanto, Lormar, Milavitsa, agentas provokatorius, „Victoria's Secret“, „Calzedonia“, „Passionata“, „Rosme“. Geriausia paklausa yra vidutinės kainos produktams.

Būtina sudaryti asortimentą moterys, vyrai ir vaikai, kad lankytojai galėtų apsipirkti visai šeimai.

Maisto prekių parduotuvė

Reikalingas plotas - nuo 30 kv. m. Papildoma įranga ir išlaidos:

1. 2 šaldytuvai – 1100 $;
2. Lentynos daržovių skilimui (daržovių dėžutė) - 150 USD;
3. Produktų lentynos- 600 USD;
4. spausdintuvas brūkšninių kodų ir etikečių spausdinimas - 400-600 USD.

Iš viso, kartu su prekių pirkimu, kapitalo išlaidos sieks 13–15 tūkstančių dolerių.

Maisto prekių parduotuvėje reikalingas sandėlis maistui laikyti. Be to, tokioms įmonėms keliami specialūs reikalavimai.

Norėdami gauti leidimą dirbti iš „Rospotrebnadzor“, turite įvykdyti sąlygas SanPiN 2.3.5. 021-94- „Sanitarinės taisyklės maisto prekybos įmonėms“. Čia išdėstytos visos normos, GOST ir kt.

Produktai turi turėti kainų etiketes, svorį, geras laikas tinkamumas. Gaminiai su defektais parduodami atskirai, privaloma pranešti apie defektą. Reikalingi svoriai.

Įmonės darbuotojai privalo turėti sveikatos pažymėjimus, dirbti uniformoje su galvos apdangalu, turėti ženklelį, nurodantį vardą ir pareigas.

Vaikų drabužių parduotuvė

Parduodant drabužius vaikams reikės tokių pat atidarymo išlaidų, kaip ir įprastoje drabužių parduotuvėje. Vaikams reikia įsigyti manekenų.

Reikalinga suma yra 17 000–20 000 USD. Svarbu nustatyti kainų kategoriją ( geriausias būdas- vidutiniškai), o produktai rūšiuojami pagal amžių.

Komisijos parduotuvė

Plotas 50-60 kvadratinių metrų.

Šio verslo ypatybės

• Nereikia ieškoti tiekėjų, žmonės savo daiktus atiduoda patys;
• Įmonės komisijos dydis už naudoto produkto pardavimą-20-50%;
• Nėra jokių problemų su neparduoti likučiai... Savininkas atsiima nerealizuotus daiktus;
• Siuntų parduotuvę geriausia pastatyti tankiai apgyvendintame gyvenamajame rajone;
• Skirtingai nuo drabužių salono, nereikia daug brangių manekenų, pakanka kelių liemenių, biustų, pakabų.

Norėdami savarankiškai atidaryti dėvėtų prekių parduotuvę, turėsite išleisti maždaug 9 000–10 000 USD.

Automobilių dalių parduotuvė

Reikalingas kambario dydis yra nuo 60 kv. m Įrangai reikės skaitiklių, lentynų, kasos aparato. Investicijų suma - nuo 12 000 USD, atsižvelgiant į atsarginių dalių pirkimą.

Šio verslo sėkmės paslaptys

1. Geriau specializuotis vienos ar dviejų automobilių markėse, bet tiekite atsargines dalis visam modelių asortimentui;
2. Parduokite priedus (kilimėlius, kvepiančius raktų pakabučius ir kt.);
3. Pardavėjai turėtų gerai suprasti automobilio įrenginyje;
4. Kiekvienai produktų grupei pasirinkite kelis tiekėjus kad klientai nelauktų. Dirbdami su oficialiais pardavėjais, padidinsite įmonės patikimumą ir galėsite oficialiai naudoti prekės ženklo logotipą savo reklamoje;
5. Siūlykite pristatymo į namus paslaugą.

Gėlių parduotuvė

Dydžiai nuo 20 kv. m prekybos grindys jums reikia lentynų, stalo kompozicijoms pakuoti ir komponuoti, stovų ir vazonų gėlėms, idealiu atveju - šaldytuvo skyrius norimai temperatūrai palaikyti.

Be gėlių, kaip vartojimo reikmenys perkamas vyniojamasis popierius, krepšeliai, dovanų juostelės, lankai, skaidrus celofanas, tinklelis, veltinis, lipni juosta. Iš mažų įrankių jums reikės žirklių, žnyplių, klijų pistoleto, gėlių peilių.

Investicijos į įrangą ir pirmas nupirkimas - nuo 12 000 USD.

Pirmiausia verta dirbti su vietiniais didmenininkais; gerai reklamuojant rekomenduojama gėles pirkti iš didmiesčių ir užsienio tiekėjų.

Svarbūs niuansai, į kuriuos reikia atsižvelgti

• Organizuokite gėlių ir gatavų puokščių bei aranžuočių pardavimą;
• Gėlės visada turi būti šviežios, todėl turite išmokti teisingai įvertinti pirkinių apimtį;
• Paįvairinkite savo asortimentą dovanų kortelėmis ir minkštais žaislais;
• Sukūręs teminę svetainę, verslininkas gali pradėti šventinius renginius pagal užsakymą.

Pilstomo alaus parduotuvė

Reikalingas plotas yra nuo 70 kv. m.

Būtina įranga

• Lentynos su čiaupais ir alaus statinėmis;
• Aušintuvai ir putų šalinimo priemonės;
• Užkandžių skaitikliai.

Visas komplektas kainuos apie 2 000 USD. Pirkti 10-15 rūšių alaus, po 100 litrų, reikės dar apie du tūkstančius. Iš viso atidarymas užtruks apie 13 000 USD.

Pardavimų organizavimo paslaptys: jums reikia 10-15 rūšių gėrimų asortimento ir užkandžių pakuotėse ir pagal svorį (krekerių, traškučių, žuvies ir kt.)

Įrenginių parduotuvė

Plotas - nuo 60-70 kv. m. Be standartinės įrangos ir skaitiklių su lentynomis, reikalingi demonstraciniai stendai.

Būtinos sandėliavimo, pakavimo ir pristatymo paslaugos. Kapitalo investicijosįmonė sieks 16–20 tūkstančių dolerių.

Labiausiai paklausūs produktai: apdailos medžiagos, įrankiai, dažai ir lakai, santechnika. Geriausia mažmeninės prekybos vietą rasti miesto centre, šalia pagrindinių kelių ir sankryžų, turgų, prekybos centrų. Produkto marža - 25-40%.

Daugelis žmonių užduoda sau klausimą: "Aš noriu pradėti savo verslą, bet nuo ko pradėti?" Suprasdami, kad šis verslas atima daug laiko ir pastangų, žmonės palieka šią pypkės svajonę. Jiems daug lengviau dirbti 8 valandas, grįžti namo, žiūrėti televizorių, pakelti kojas aukščiau, gerti alų su draugais ir apie nieką negalvoti. Turėti savo verslą nėra taip paprasta, jis atima visą laisvalaikį ir priverčia visą parą galvoti apie savo tobulėjimą. Tačiau yra tokių, kuriuos traukia jų verslas, nes tai yra nepriklausomybė ir jų pačių idėjų įgyvendinimas.

Naujos rūšies verslo projektai

Pradėdami verslą, turite suprasti, kaip pradėti savo smulkųjį verslą. Šiandien toks tipas kaip startuolis išpopuliarėjo visame pasaulyje. Ši veikla turi nedidelę istoriją ir trumpą vystymosi laiką. Ši koncepcija atsirado tik tada, kai visame pasaulyje pradėjo atsirasti daugybė IT įmonių, kurios tenkino siauros profilio įvairių didelių ir vidutinės klasės įmonių poreikius. Šios firmos skiriasi nuo savo „brolių“ tuo, kad ieško laisvų vietų rinkoje. Jie tai daro norėdami pristatyti savo eksperimentines ir pažangias technologijas.

Daugelis nesiskiria savo mintimis: „Noriu atidaryti savo verslą, nuo ko pradėti? Jie mąsto, apmąsto ir aktyviai pradeda dirbti. Ir jie tai daro. Pavyzdžiui, prekyba įvairiomis prekėmis ir paslaugomis per socialinį tinklą. Toks bumas prasidėjo tik prieš porą metų, tačiau sukėlė didelį susidomėjimą tarp žmonių, kurie aktyviai dalyvauja šiuose projektuose. Dėl tokių sąlygų jums nereikia išleisti pinigų nuostolingai ir brangiai mažmeninei prekybai. Mokėti nereikia didelis kiekis už patalpų nuomą, komunalines paslaugas ir jų pavaldinių atlyginimus. Jums tereikia sukurti puslapį Socialinis tinklas ir įkelkite reikiamas nuotraukas su prekėmis, jų kainas, o tada pasakykite daugybei žmonių. O socialiniuose tinkluose tokia sistema kaip „iš lūpų į lūpas“ veikia puikiai. Jūsų draugas panaudojo jūsų produktą ir tada pasakė savo draugams. Ir jūsų verslas greitai duos gerų pajamų.

Kaip pradėti smulkų verslą, nuo ko pradėti?

Norėdami gauti paskolą - nesvarbu, ar tai tradicinė schema, ar pradžia, galite pasinaudoti bankais, finansuojančiais privatų verslumą. Deja, verslo palūkanos yra per didelės, ir ne visi nusprendžia dėl tokios avantiūros. Galvodami apie savo paslaugų siūlymą, turite žinoti, nuo ko pradėti. Pirmasis yra analizė. Turite išstudijuoti viską apie savo pramonę: kokios yra naujos technologijos, kas šiandien vyksta pasirinktoje srityje. Pavyzdžiui, būsimas verslininkas yra tikras, kad jo produktas yra vertas penkių centų, tačiau jei jis bus tinkamai sukurtas ir pristatytas žmonėms, tai kainuos tūkstančius. Tik atlikus tokią analizę, startuolis yra puiki verslo pradžios schema.

Franšizė

Būtina atsakyti į kitą svarbų klausimą: "Kaip pradėti verslą nuo nulio?" Idėjos gali būti skirtingos, galbūt tai bus kažkas, ką jūs žinote, kaip padaryti rankomis, arba tai, ką norite padaryti. Pavyzdžiui, franšizė yra tada, kai verslininkas perka teisę dirbti su bet kokiu prekės ženklu. Be to, gausite pagalbą iš savininkų atidarydami ir nuolatos tikrindami gaminius. Atminkite, kad yra keletas sėkmingų tarptautinių ir vietinių franšizės bendrovių. Pavyzdžiui, labiausiai atpažįstamas greito maisto restoranas yra „McDonald's“, turintis daugybę parduotuvių visame pasaulyje. Šios grandinės savininkas prižiūri visas prekes ir gerus savo darbuotojų darbus, kad atvykę į kokią nors šalį pajustumėte tą patį „Coca-Cola“, mėsainio ar ledų skonį. Visi „McDonald's“ kasininkai ir padavėjai yra draugiškiausi žmonės visame pasaulyje. Tai pasiekiama jų prekės ženklo „Free Cashier“ sveikinimu ir pyrago prie kavos pasiūlymu, kurio nereikėtų pažeisti, nes tai yra sistemos dalis.

Tarp vietinių franšizės projektų yra tokie restoranai kaip „Yappi“, „Celentano“, „Kartoplyana Khata“. Mūsų šalyje jie turi šimtus pardavimo vietų ir, kaip ir „McDonald's“, turi vieningą patiekalų rinkinį, rinkodarą ir dizainą.

Kaip atidaryti verslą

Būsimasis verslininkas nuolat galvoja apie šį klausimą: „Noriu atidaryti savo verslą, nuo ko man pradėti?“. Pavyzdžiui, įsigydami franšizę galite atidaryti kirpyklą, restoraną ar parduotuvę. Prieš atidarydami turite kruopščiai išanalizuoti rinką, konkurentus ir atidarytų įstaigų darbą. Ar pasirinkta paslauga (produktas) bus paklausi, ar įsigyta franšizė bus konkurencinga tarp kitų atstovų.

Verslo pažintys

Pradedant verslą gali padėti verslo pažįstami. Dažniausiai turite išspręsti problemas per draugus, kurie dirba vyriausybinėse agentūrose. Tokie ryšiai gali padėti pradėti ir plėsti verslą. Taip pat svarbu būsimiems vartotojams suteikti visą informaciją apie jūsų paslaugas ir produktus. Pavyzdžiui, jūs gaminate betoninius blokus ir tam turite žinoti apie visus būsimus pirkėjus, kad galėtumėte laiku pasiūlyti produktus už patrauklią kainą.

Tyrinėti vietovę

Šiandien galite lengvai atidaryti savo verslą. Verslo idėjos pradedantiesiems gali būti įvairios. Galite pasirinkti ir pradėti labai greitai, nes daugelis pavargo gyventi ir dirbti, kaip ir visi kiti. Žmonės nori kažko naujo, unikalių produktų. Jie nori kuo nors skirtis nuo kaimynų: aprangos, gyvenimo būdo, įpročių, prioritetų. Todėl tapo madinga atidaryti mažas privačias parduotuves su produktais iš ūkius arba specialūs tik vyrų grožio salonai.

Taip pat galite rasti vietų poilsiui, pavyzdžiui, kavinėse. Tokioje įstaigoje dirbanti barista pažįsta savo klientus. Kažkas mėgsta kavą, o kažkas mėgsta kapučiną pirmadieniais, penktadieniais ir sekmadieniais, taip pat yra tokių, kurie atostogų metu renkasi mėgstamą patiekalą. Toks individualus požiūris į klientus yra raktas į jūsų verslo sėkmę. Todėl užduodamas klausimas: „Aš noriu atidaryti savo verslą, nuo ko pradėti, aš nežinau? - pirmiausia verta ištirti teritoriją. Tada galite suprasti, ko konkrečiai žmonėms trūksta.

Verslo idėjos pasirinkimas

Kur dar pradedantysis gali ieškoti idėjų? Žinoma, toje pramonėje, kurioje gerai išmanai. Pavyzdžiui, anksčiau dirbote drabužių pirkimo versle didelėje tinklo parduotuvėje. Ir dabar jūs suprantate, kad laikas pradėti verslą minimalios investicijos... Norėdami tai padaryti, galite rasti idėjų kasdieniame gyvenime. Internete gausu pasiūlymų parduoti drabužius. Galbūt jūsų rajone yra per mažai kūdikių daiktų ir jie yra brangūs.

Be to, nedaugelis gali sau leisti apsipirkti Amerikoje ar Europoje, kur kokybiškas produktas kainuoja centą. Jei užduosite klausimą: „Noriu atidaryti savo verslą, nuo ko man nepradėti? - puikus pasirinkimas būtų sukurti savo internetinę drabužių parduotuvę, kurioje galite įsigyti aukštos kokybės kūdikių drabužių už mažą kainą.

Kelionių verslas

Tokia veikla tampa populiari tarp verslininkų. Naujakuriai nori atidaryti kelionių verslą, nuo ko pradėti, nežino. Nepaisant didelės konkurencijos, tokio pobūdžio veikla pirmajame etape traukia savo ekonomiškumu. Jei nuspręsite atidaryti savo kelionių agentūrą, turite žinoti apie kai kurias taisykles.

Turizmo įstatymai išskiria tris licencijavimo veiklos rūšis:

• Kelionių agentūrų veikla.
• Kelionių organizatorių veikla.
• Bendras pakaitinis naudojimosi teisė.

Norėdami atidaryti tokio tipo verslą, turite laikytis kai kurių reikalavimų, išdėstytų kelionių organizatorių ir kelionių agentūrų veiklos licencijavimo nuostatuose. Norėdami tai padaryti, jums reikės erdvės, kurią galite išsinuomoti ir samdyti darbuotojus. Licencija išduodama kaip įprasta individualus verslininkas ir juridiniam asmeniui (CJSC, LLC ir kt.). Norėdami užsiregistruoti, turite sumokėti 400 rublių valstybės rinkliavą. Po to pase turite patvirtinti paso kopiją ir parašą, kuris kainuoja apie 600 rublių. Būtina padaryti antspaudą, kuris užtruks apie 200 rublių, ir gauti statistinius kodus, skirtus sumokėti valstybės kiaulytės bankui.

Nepamirškite apie kelionių lėktuvu užsakymo ir pardavimo sertifikatą. Sertifikavimo sąlygos yra nustatytos federalinėse aviacijos taisyklėse. Tai apima reikalavimus personalui, patalpoms, apsaugos sistemoms ir rezervacijoms. Jei norite savarankiškai parduoti lėktuvo bilietus, turėtumėte pasirašyti sutartį su oro linijų bendrove ir gauti pažymėjimą.

Po visų būtinų operacijų turite rasti klientų. Reklama čia padės. Šiandien yra daugybė reklamos agentūrų. Norėdami kažkaip išsiskirti iš daugybės pasiūlymų, pirmiausia apibrėžkite tikslinė auditorija savo kelionių agentūrai. Jei parduodate kruizus jūra už didelę kainą, tada reklama pigiame laikraštyje neatneš jums klientų. Turite pasirinkti verslo leidinius ar blizgius žurnalus. Gerą efektą suteikia specialūs katalogai apie turizmą ir poilsį. Prieš dėdami skelbimą į tokius leidinius, turite sugalvoti ir sukurti savo įsimintiną įmonės tapatybę.

Ko reikia norint pradėti verslą

Prieš pradėdami savo verslą, turite pasirinkti veiklos sritį. Po to, kai idėja yra visiškai ištirta ir paruošta įgyvendinti, turite užregistruoti savo organizaciją. Individualaus verslininko (IE) registracija tinka mažoms įmonėms. Ši apmokestinimo forma leidžia įdarbinti iki 10 darbuotojų. Be to, galite užregistruoti iki šešių papildomų savo veiklų. Tačiau atminkite, kad kai kuriems reikia licencijos.

Verslo planas

Pradedantiesiems yra įvairių verslo idėjų, kurių visiems reikia reikalingą įrankį- verslo planas. Šis teisingai parašytas dokumentas padės jūsų organizacijai ateityje. Ji turėtų apimti konkuruojančių, vartotojų ir rinkos tyrimų pagrindus. Be to, jame turi būti visas rinkodaros planas kur jūsų produktas bus reklamuojamas.

Verslo idėjos už tam tikrą sumą

Ar turite nemokamą pinigų sumą, kurią norite investuoti į savo verslą? Atidaryti verslą už 100 000 rublių nėra sunku. Pavyzdžiui, jei žinote, kaip tai padaryti gražios nuotraukos tada tai būtų puiki idėja. Šiandien tapo populiaru būti fotografu vestuvėse, įvairiose šventėse ir individualiuose fotografavimuose. Norėdami tai padaryti, turite įsigyti:

• Puiki kamera.
• Trikojai.
• Apšvietimo technologija.

Už 100 000 rublių galite nusipirkti kavos aparatų ir įdėti juos ten, kur jie bus populiarūs. Tai gali būti institutai, ligoninės, automobilių stovėjimo aikštelės ir tt Nepamirškite, kad turėsite išspręsti kai kuriuos klausimus, susijusius su nuoma, nuolatine mašinos priežiūra ir pan.

Merginoms manikiūrininkės darbas tobulas. Nurodyta suma bus išleista mokymams, reklamai ir reikalingos medžiagos pirkimui.

Kitas variantas - nedidelė siuvimo studija. Norėdami atidaryti tokį verslą, turite tinkamai valdyti savo lėšas. Norėdami tai padaryti, turite įsigyti medžiagų ir įrangos pavyzdžių. Jei turite nedidelį butą, išsinuomokite kambarį. Jei neturite siuvimo įgūdžių, samdykite darbuotojus ir būtinai reklamuokitės.

Jūsų organizacija priklauso nuo pelningas verslas... Galite tai sutvarkyti, kaip aprašyta aukščiau, arba galite pasirašyti sutartis su darbuotojais, kad jie galėtų dirbti su savo rašomosiomis mašinėlėmis. Ir jūs rasite tik klientus ir paimsite savo procentą. Paprastai tai daroma mažose kirpyklose. Dėl šios galimybės jums nereikia išleisti pinigų reklamai. Jei gerai pagalvosite, kiekviena problema turi savo sprendimą. Bet kokiu atveju verslas kelia didelę riziką.

Verslo projektai

- Kur dar galima rasti verslo idėjų pradedantiesiems? - Jūs klausiate. Daugeliui nepatyrusių verslininkų padeda brandesni „kolegos“, kurie jau sėkmingai plėtoja savo verslą. Jų patarimų dėka galite sudaryti savo pirmąjį verslo planą. nuosavas verslas arba susirasti franšizę. Ekspertai rekomenduoja vengti tos veiklos, kuri yra plačiai paplitusi. Pavyzdžiui, nagų salonai. Geriausias pasirinkimas bus tie, kurių konkurencingumas mažas.

Puiki veikla yra pardavimas kaip smulkus verslas. Kur pradėti, priklauso nuo kiekvieno konkretaus atvejo. Pavyzdžiui, norėdami parduoti papuošalus, turite susirasti didmenininką, kurio kainos yra mažesnės nei kitų. Be to, galite lengvai užsidirbti pinigų internete. Daugelis žmonių renkasi akcijų prekybą, tokią kaip Forex. Jei jums tai tankus miškas, turėsite praleisti laiką mokydamiesi.

Norėdami suprasti, kokį verslą galite pradėti, pirmiausia įvertinkite savo stipriąsias puses. Kaip geras ledo ritulio žaidėjas, jūs negalite laimėti boulingo žaidimo, remdamiesi tuo, kad dvi veiklos yra sportinės. Aistra verslui priklauso nuo to, ką gerai išmanote, kur žinote visas rinkos subtilybes ir esate tikri, kad pats 100%atsidėsite savo verslui. Atminkite, kad pelnas ateina ne iš karto. Galbūt praeis šiek tiek laiko. Tai gali būti mėnuo ar du. Ypač tai rūpi pradedantis verslas, į kurią investuojamos minimalios lėšos. Atsižvelgdami į šias sąlygas ir taikydami patarimus, savo verslą paversite pelninga įmone. Potencialūs klientai jums taps nuolatiniais klientais.

Daugeliui svarbu mokėti dirbti sau, visiškai pasiduoti pasirinktai profesijai. Kas gali neleisti jums užsidirbti pinigų darant tai, kas jums patinka? Pradedantis verslininkas gali susidurti su poreikiu išsiaiškinti, kaip atidaryti individualią įmonę ir pradėti veikti oficialiai.

Ko reikia norint atidaryti IP

Pagal įstatymą, visi šalies piliečiai, net ir užsieniečiai, turintys laikiną registraciją Rusijoje, gali dirbti individualiu verslininku (anksčiau jie buvo vadinami individualiais verslininkais). Vienintelės šio sąrašo išimtys yra savivaldybių ir vyriausybės darbuotojai. Greita individualaus verslininko išdavimo procedūra gali būti atliekama savarankiškai arba patikėta specialioms įmonėms, kurioms tokia veikla yra prioritetas.

Jei individualaus verslininko registracija patikėta trečiųjų šalių organizacijoms, tuomet turite pasiruošti tam, kad pinigai, išleisti verslo pradžiai, išaugs kelis kartus, palyginti su nepriklausomas sprendimas klausimas. Šie veiksniai taip pat gali turėti įtakos kainai:

• antspaudo gamyba;
• dokumentų notarinis patvirtinimas;
• banko sąskaitos atidarymas ir kt.

IP registracijos procedūra

Kaip nedelsiant užregistruoti individualų verslininką? Tam reikia parengiamojo darbo. Pradiniame etape turite nustatyti veiklos sritį. Tam yra visos Rusijos klasifikatorius, kur iš sąrašo galite pasirinkti darbo kryptį ir atitinkamą kodą, kuris turėtų būti nurodytas atidarant verslą. Leidžiama nurodyti kelias būsimos veiklos sritis, tačiau pirmiausia turėtų būti pateikiamas pagrindinis požiūris.

Individualaus verslininko atidarymo procedūra apima mokesčių mokėjimo formos pasirinkimą. Dauguma privačių prekybininkų dirba pagal supaprastintą sistemą. Šiuo atveju mokestis skaičiuojamas nuo pajamų ir yra 6%. Jei pasirinksite apmokestinti pajamas neatsižvelgdami į išlaidas, palūkanų norma svyruos nuo 5 iki 15 balų. Yra ir kitų rūšių apmokestinimas verslumo veikla, apie kurią galite sužinoti mokesčių inspekcijoje.

Kur galiu užregistruoti individualų verslininką?

Remiantis teisės aktais, dokumentų pateikimas ir privataus verslininko registracija surašoma piliečio registracijos vietoje. Norėdami tai padaryti, turite susisiekti su vietine įstaiga. mokesčių inspekcija su reikiamu dokumentų rinkiniu. Jei verslininkas pasirinko, jam leidžiama užsiregistruoti verslo vietoje. Verslą galima atidaryti keliuose regionuose, gyvenvietėse ar jų dalyse. Tokiu atveju registracija vyksta ten, kur įregistruotas pirmasis verslininko veiklos objektas.

Šiandien lengviausias, greičiausias ir patogiausias būdas atidaryti IP yra.

Dokumentai individualiam verslininkui atidaryti

Jei klausimas, kaip išduoti IP, yra daugiau ar mažiau aiškus, turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į tai, kokio dokumentų sąrašo reikia norint atidaryti IP. Tai:

• pasas (be to, jums reikia jo kopijos);
• prašymas (21001 forma);
• muito sumokėjimo kvitas;
• TIN (+ kopija).

Prašymas registruoti individualius verslininkus

Pildydami dokumentą, kurio formą galite atsisiųsti iš oficialios Mokesčių ir mokesčių surinkimo ministerijos svetainės arba paprašyti mokesčių inspekcijos, turėtumėte atsakingai elgtis. Individualaus verslininko registracijos paraišką sudaro penki lapai, kurie turi būti sunumeruoti ir pritvirtinti kartu. Dokumentą pasirašo verslininkas asmeniškai ir patvirtina notaras tik tuo atveju, jei dokumentus pateikia ne pats verslininkas, o patikimas asmuo.

IP registracija - kaina

Savo verslo atidarymas nėra nemokama procedūra. Kiek kainuoja kreiptis dėl individualaus verslininko? Vienintelis dalykas, kurio reikia, yra sumokėti valstybės rinkliavą (šiandien ši suma yra lygi 800 rublių). Jį galima apmokėti internetu banko pavedimu arba bet kuriame banke. Jei patikėsite šį procesą specializuotoms įmonėms, tada kaina skirsis ne tik įvairiose įmonėse, bet ir priklausomai nuo regiono, kuriame bus registruotas individualus verslininkas.

Kaip atidaryti savo IP - žingsnis po žingsnio instrukcijas

Jei veiklos sritis yra nustatyta ir pasirinkta mokesčių sistema, galite pradėti registruoti savo verslą:

1. Turėtumėte pateikti mokesčių inspekcijai dokumentų rinkinį, kad gautumėte kiekvienam mokesčių mokėtojui priskirtą identifikavimo numerį.
2. Jei TIN jau yra, galite nedelsdami sumokėti valstybinę rinkliavą už vyriausybės agentūros atliktą veiksmą.
3. Galite kreiptis dėl TIN priskyrimo kartu su individualios verslininko valstybinės registracijos dokumentais, tačiau procesas gali būti atidėtas.

Jei dokumentai yra surinkti, tuomet galite patys užregistruoti individualų verslininką mokesčių inspekcijoje registracijos vietoje (ne gyvenamoji vieta!). Šis procesas yra žingsnis po žingsnio ir turi seką. Žingsnis po žingsnio instrukcijas sudaro dokumentų paketo paruošimas ir pateikimas mokesčių inspekcijai. Kitos sąlygos, leidžiančios sukurti juridinį asmenį nuo nulio, nesvarbu, ar tai būtų prekybos objektas, ar smulkus verslas, siuvimo įmonė, yra tos pačios. Apytikslis žingsnis po žingsnio algoritmas užregistravus patį IP:

Taip pat galima nuotoliniu būdu paruošti visus dokumentus ir išsiųsti prašymą individualiam verslininkui atidaryti. Norėdami tai padaryti, naudokite

17Spalio mėn

Sveiki! Šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti parduotuvę. Mes svarstysime galimybę atidaryti bet kurią parduotuvę, o ne konkretų pavyzdį, pagrįstą parduodamo produkto tipu.

Atidarykite savo parduotuvę- vienas iš labiausiai paplitusių variantų, kuriuos renkasi pradedantieji verslininkai. Parduotuvė gali atnešti stabilias pajamas, praktiškai nereikalauja įsikišimo į darbą, laiką ir pastangas. Tačiau daugelį gąsdina nežinojimas, kaip tiksliai galite atidaryti parduotuvę, kiek tai kainuos ir kada atsipirks. Į šiuos ir daugelį kitų klausimų bandėme atsakyti šiame straipsnyje.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti parduotuvę

Kartu išsiaiškinkime, kaip atidaryti parduotuvę nuo nulio. Pasirengimo parduotuvės atidarymui procedūra prasideda nuo registracijos kaip individualus verslininkas arba ribotos atsakomybės bendrovė. Kiekvienas iš variantų turi savo privalumų, tačiau dažniausiai pradedantiesiems labiau patinka individuali įmonė, nes tokiu atveju bus mažiau problemų dėl ataskaitų teikimo, taip pat mažesni mokesčiai. Sankcijos individualiems verslininkams yra daug mažesnės nei LLC.
Deja, tokia nauda ir supaprastinimai virsta tuo, kad verslininkas yra atsakingas už visus įsipareigojimus savo turtu, o LLC steigėjas rizikuoja tik dalimi visos masės įstatinio kapitalo... Tarp kitų privalumų - puikus anonimiškumas, nes ne visi žino, kas yra LLC steigėjas. Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, kad dirbant su alkoholiu registracija kaip individualus verslininkas netinka.

Turėtumėte iš anksto nuspręsti dėl pasirinkimo, nes tikslus dokumentų rinkinys, kurį reikia surinkti, priklauso nuo teisinio statuso.

LLC registracija

Norėdami užregistruoti LLC, turėsite surinkti šiuos dokumentus:

• 2 egzemplioriais;
• dėl vienintelis įkūrėjas- sprendimas steigti LLC, steigėjams - susitarimas ir susirinkimo protokolas;
• direktoriaus ir steigėjų paso kopijos;
• dokumentas, patvirtinantis 4000 rublių valstybės rinkliavos sumokėjimą (turėsite atidaryti laikiną sąskaitą);
• jei būtina -.

Jei nė vienas iš LLC steigėjų nėra patalpų, esančių juridiniu adresu, savininkas, tuomet reikės garantijos rašto.

Vidutiniškai registracijos procesas trunka apie 5 dienas, todėl verslininkas gaus šiuos dokumentus:

• chartija su registracijos ženklu;
• registracijos liudijimas;
• TIN priskyrimo ir registracijos Federalinėje mokesčių tarnyboje pažymėjimas;

Individualių verslininkų registracija

Norėdami užregistruoti individualų verslininką, jums reikės trumpesnio vertybinių popierių sąrašo:

• valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas;
• pasirašytas ir patvirtintas notaro;
• paso kopija;
• TIN sertifikato kopija;
• jei reikia - prašymas pereiti prie supaprastintos mokesčių sistemos.

Svarbus dalykas: tiems, kurie patys dalyvauja visame procese, nereikia patvirtinti paraiškos notaro notaro, o tai padės sutaupyti advokatų paslaugų.

Registracijos laikotarpis taip pat yra 5 dienos, jį baigęs verslininkas gaus USRIP išrašą ir valstybinės individualios verslininkės registracijos pažymėjimą. Visi dokumentai su informacija iš EGRIP ir Jungtinio valstybinio juridinių asmenų registro, skirti LLC ir individualiems verslininkams registruoti, kiekvieną dieną siunčiami į ne biudžeto lėšas. Ta pati informacija siunčiama statistikos institucijoms.

Pranešimą apie registracijos užbaigimą ir laišką iš „Rosstat“ galima gauti asmeniškai įstaigoje arba paštu.

Rospotrebnadzor

Ačiū naujausius pakeitimus teisės aktuose pradedantys verslininkai nebereikalauja įvairioms institucijoms pateikti didžiulės krūvos dokumentų. Vietoj to, pakaks tik pranešti vienai konkrečiai institucijai, kad atidarytų parduotuvę.

Individualiems verslininkams ir įmonėms, kurios pradeda prekybą pagal OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 ir 52.62, ši įstaiga yra „Rospotrebnadzor“. Tas pats pasakytina ir apie tuos, kurie planuoja studijuoti didmenines prekes produktus ar ne maisto vartojimo prekes.

Pranešimas turi būti pateiktas atitinkamose Taisyklėse nurodyta forma. Jį galite pristatyti asmeniškai, paštu arba paštu elektroniniu formatu, sertifikuota Elektroninis parašas... Pastaruoju atveju naudojamasi viešųjų paslaugų portalu. Baigę procesą, galite atidaryti parduotuvę pirmiesiems klientams.

Kurią parduotuvę atidaryti pelninga

Beveik visos mažmeninės prekybos vietos yra paklausios tarp pirkėjų. Tačiau kai kurie iš jų yra pelningesni už kitus, o pradinės investicijos atsiperka greičiau. Toliau apžvelgsime įvairias parduotuvės atidarymo idėjas, įvertinsime, kiek pinigų reikia norint atidaryti parduotuvę. Taip pat verta suprasti, kurią parduotuvę pelninga atidaryti krizės metu.

Gėlių parduotuvė

Gėlių parduotuvės atidarymas visada yra naudingas, tačiau reikia pasirinkti tinkamą vietą ir įsigilinti į gėlių verslą, kad nepatirtumėte nuostolių dėl prekių sugadinimo. Gėles reikia mokėti parduoti!

Parduotuvės produktai

Patikimas ir populiarus pasirinkimas, ypač patrauklus verslo naujokams. Produktų paklausa niekada nesumažės, o tai garantuoja pastovias pajamas, jei yra gera pardavimo vieta. Tačiau tam reikalinga speciali įranga, įskaitant gana brangius šaldytuvus. Reikalingų investicijų apimtis bus apie 600 tūkstančių rublių, o atsipirkimo laikotarpis - apie metus.

Namų apyvokos reikmenys

Tokie produktai taip pat yra nuolat paklausūs. Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės lako, dažų ir kt. Pelningiausia atidaryti namų apyvokos prekių parduotuves mažuose miesteliuose ir kaimuose. Atsipirkimo laikotarpis yra 1-1,5 metų.

Vaikų parduotuvė: žaislai, drabužiai, batai

Šis produktas visada bus paklausus, nes niekas netaupys drabužių ir avalynės vaikams.

Be to, daugelis tėvų tiesiog negali atsisakyti savo vaiko, kai jis prašo naujo žaislo. Tokios parduotuvės dekoras turėtų būti tinkamas - lentynos yra šiek tiek žemesnės, kad vaikai galėtų pasiekti visas prekes, o interjeras geriausiai dekoruotas ryškiomis vaivorykštės spalvomis.

Baldų parduotuvė

Krizės atveju verta atkreipti dėmesį pirmiausia į prieinamesnius sprendimus, o ne į elitinius baldus. Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į vietinius gamintojus. Kokybės požiūriu jų gaminiai nenusileidžia daugeliui užsienio konkurentų, tačiau tuo pat metu jie yra daug pigesni.

Įrenginių parduotuvė

Žmonės visada įsitvirtina ir išeina iš krizės. Įvairių statybinių ir apdailos medžiagų paklausa yra stabili. Ekspertų teigimu, verslo pelningumas siekia apie 20 proc.

Automobilių dalių parduotuvė

Paklauskite bet kurio automobilio savininko ir jis jums pasakys, kad atsarginių dalių parduotuvėse visada trūksta ir jūs turite ilgai laukti jų užsakydami pristatymą iš kito miesto ar šalies. Automobilių dalių parduotuvės visada bus aktualios. Svarbiausia šia kryptimi yra rasti savo nišą.

Jei gyvenate provincijose, pagalvokite, kurioje parduotuvėje atsidaryti mažas miestelis... Visi aukščiau išvardyti variantai tikrai veiks. Taip pat galite apsvarstyti galimybę atidaryti naminių gyvūnėlių prekių parduotuvę, automobilių aksesuarų parduotuvę, audinių parduotuvę ir kt.

Parduotuvės komercinės įrangos pasirinkimas

Jokia tikra parduotuvė neapsieina be tinkamos įrangos. Konkretūs modeliai turėtų būti pasirenkami atsižvelgiant į lizdo asortimentą. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šaldymo įrangai - būtent ji užima daugiausiai vietos, o kainos gali smarkiai pakenkti biudžetui.

Vitrinos pasirenkamos atsižvelgiant į apyvartą ir asortimentą. Pavyzdžiui, šaldytuvų vitrinoms reikia pasirinkti modelius su giliu siauru išdėstymu, o jų temperatūros režimas žuvims ir mėsai turi būti nuo -6 iki 0 laipsnių Celsijaus, o sūrio -nuo 0 iki +8 laipsnių , dešros ir konditerijos gaminiai.

Po šaldymo įrangos verta pereiti prie lentynų, kurios taps pagrindiniu prekių demonstravimo elementu, pasirinkimo. Šiandien parduodant galite rasti modelių, kurių sekcijos yra nuo 600 iki 1250 mm. Kaina taip pat skiriasi priklausomai nuo ilgio. Kepinių gaminių vitrinos papildomai komplektuojamos su mediniais krepšeliais, o konditerijos gaminių skyriai papildomi ribotuvais, kurie neleidžia produktams išsibarstyti.

Renkantis komercinę įrangą, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šiems punktams: stabilumui, funkcionalumui. Kokybė, ilgaamžiškumas ir dizainas. Prieš pirkdami konkretų modelį, turėtumėte atkreipti dėmesį į analogus, palyginti jų parametrus ir tik tada sustabdyti pasirinkimą dėl konkrečios parinkties.

Patalpų pasirinkimas parduotuvės atidarymui

Svarbų vaidmenį sprendžiant, kaip atidaryti parduotuvę, atlieka kompetentingas patalpų pasirinkimas. Renkantis reikia atsižvelgti į daugybę reikalavimų ir aspektų.

1. Prekės tipas. Atskiros rūšys prekės turi būti parduodamos tam tikrose vietose. Pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvė ar paprastų buities prekių nereikėtų dėti į dideles prekybos centrai- pirmenybė turėtų būti teikiama labiau prieinamoms patalpoms. Puikus pasirinkimas būtų pastatas judrioje gatvėje gyvenamajame rajone.
2. Prieinamumas ir matomumas... Atminkite: net didžiausias srautas negarantuoja didelio lankytojų ir pirkėjų skaičiaus. Išleidimo anga turėtų būti įrengta taip, kad gatvėje būtų kuo daugiau tikslinių klientų. Taip pat reikia atsižvelgti į ženklo vietą - jis turėtų būti matomas visiems praeinantiems. Atminkite, kad kuo geriau matoma jūsų parduotuvė, tuo mažiau reikia reklamos. Labai svarbu, kad šalia būtų pakankamai automobilių stovėjimo vietų. Ekspertai mano, kad geriausias pasirinkimas būtų 5–8 sėdynės kiekvienam 100 kvadratinių metrų prekybos ploto.
3. Konkurentai... Kaimyninių įmonių buvimas gali atlikti ir teigiamą, ir neigiamą vaidmenį. Svarbu atsižvelgti į jų klientus: prekybos centras ir brangus butikas nesuteiks vienas kitam naujų klientų, o grožio salonas gali prisidėti prie klientų bazės augimo.
4. Kaina... Vienas is labiausiai svarbūs veiksniai... Reikėtų pažymėti, kad čia kalbame ne tik apie nuomos kainą. Bet kurioms patalpoms reikalingas savininko periodinis remontas. Be to, į šią sumą turėtų būti įtrauktos rinkodaros išlaidos, kai parduotuvė yra toli nuo pagrindinio lankytojų srauto. Nepamirškite apie mėnesines įmokas: Komunalinės paslaugos ir kiti. V atskirais atvejais gali prireikti papildomo pertvarkymo, o tai pareikalaus didelių išlaidų.
5. Asmeninės nuostatos... Jei pats planuojate dirbti savo parduotuvėje, renkantis kambarį bus naudinga atsižvelgti į savo pageidavimus - vietos atokumą nuo namų ir panašiai.

Labai svarbu neskubėti renkantis patalpas parduotuvei. Pabandykite iš anksto ištirti sritį, pažvelkite į potencialius klientus ir konkurentus. Kai kuriais atvejais neturėtumėte bijoti atidėti atidarymo datos, nes netinkamas pasirinkimas sukels daugybę problemų.

Parduotuvės pasirinkimas parduotuvėje

Kaip pardavėjas kovoja už kiekvieną klientą, taip tiekėjai kovoja už savo klientus. Iš esmės tiekėjas yra ta pati parduotuvė, tačiau didmenininkas. Renkantis tiekėją reikia būti atsargiems. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šiems kriterijams:

• Patikimumas... Žinoma, patikimumas yra svarbiausias kriterijus. Tai apima tai, kaip tiekėjas yra privalomas vykdant užsakymą, koks sąžiningas jis yra skaičiuodamas ir kaip laiku pateikia.
• Kaina... Visiškai logiška, kad visi nori įsigyti produktą kuo pigiau. Esant vienodoms sąlygoms, pirmenybė turėtų būti teikiama mažiausių kainų tiekėjui.
• diapazonas... Tai taip pat labai svarbus kriterijus - kuo platesnė bus produktų linija, tuo daugiau susidomėjimo ji galės pritraukti.
• Prekės ženklo pripažinimas... Visi žino, kad prekyba yra neatsiejamai susijusi su psichologija. Norėdami greitai įgyti reputaciją, turėtumėte dirbti su garsiausiais ir populiariausiais prekės ženklais. Be to, su jais dirbant kyla daug mažiau problemų - daug lengviau grąžinti ar pakeisti gaminį pagal garantiją.
• Papildomi niuansai... Skaičiumi svarbių smulkmenų turėtų apimti nuolaidas, premijas, atidėtus mokėjimus, parduodamų prekių išdavimą ir kitus panašius dalykus. Jie leis jums gauti papildomo pelno, todėl tikrai neturėtumėte jų pamiršti.

Neapsiribokite darbu tik su vienu tiekėju. Geriausias pasirinkimas yra pirkti iš 2-3 didmenininkų vienu metu. Tokiu būdu, jei vienas patenka į bėdą, kiti gali panaikinti spragą.

Taip pat būtina atsižvelgti į tokį niuansą kaip logistika. Norėdami tai padaryti, turėtumėte iš anksto išsiaiškinti, kaip yra sukurtas pristatymo tinklas, kokios transporto įmonės veikia tiekėjo mieste ir jūsų. Geriausias variantas būtų pristatymas geležinkeliu.

Galiausiai, bendravimas su tiekėjais dažniausiai vyksta el. Pakanka pasirinkti dominančias prekes, o tiekėjas atsakydamas išrašys sąskaitą faktūrą. Po apmokėjimo pasirinktas transporto įmonė pristatys krovinį.

Ieškokite parduotuvės darbuotojų

Ieškodamas darbuotojų, kiekvienas darbdavys gali eiti dviem būdais. Jis gali pabandyti surasti aukštos kokybės profesionalų, kurie iš karto parodys aukščiausius rezultatus, arba gali samdyti perspektyvius talentingi žmonės kurie dar turi išmokti prekybos meno. Kaip visada, abiem atvejais yra privalumų ir trūkumų.

Pirmuoju atveju darbdavys susidurs su tokių specialistų trūkumo problema. Be to, jiems reikės tinkamų darbo užmokestis kad ne kiekvienas gali sau tai leisti. Ir kiekvienas toks darbuotojas turi daugybę unikalių požiūrių pagal patirtį, todėl pirmiausia turite juos atkurti naujoms sąlygoms. Tarp privalumų reikėtų pažymėti, kad bus galima sutaupyti pinigų mokymams, o darbuotojai galės dirbti tą dieną, kai juos įdarbins.

Talentingi pradedantieji meistro rankose taps moliu. Laikydamiesi tinkamų nurodymų, jie gali tapti aukščiausio lygio profesionalais, tačiau yra tikimybė, kad jie turės tik problemų. Bet tokio darbuotojo atlyginimas gali būti mažesnis. Bent jau patirties kaupimo, mokymų ir praktikos etape. Tokie žmonės gali būti išauginti komandoje, kad būtų sėkmingi ir lojalūs darbuotojai, visiškai atitinkantys darbo specifiką.

Deja, talentas ne visada atskleidžiamas, o lojalumas įmonei gali ir neateiti. Naujo darbuotojo mokymas visada kainuoja, įskaitant lankymą kursuose ir mokymus. Ir tik prekių asortimentą reikės išmokti - sužinoti jo ypatybes, privalumus ir trūkumus. Priimant į darbą talentingą naujoką reikia atkreipti dėmesį ne tik ir ne tiek į jo pristatymo ir bendravimo įgūdžius, bet ir į greitą sąmojį, nes per trumpą laiką jam reikės prisiminti daugybę įvairių prekių savybių.

Rezultatas yra toks: aukščiausios kvalifikacijos specialistai teikia pirmenybę, jei galite sau tai leisti. Priešingu atveju turėsite susitaikyti su perspektyviais pradedantiesiems.

Kas dalyvauja atrenkant darbuotojus? Visose daugiau ar mažiau didelėse įmonėse šis vaidmuo priskiriamas personalo skyriui. Naujų specialistų paieška dažniausiai atliekama šiais būdais:

• Giminės ir pažįstami... Kaip rodo praktika, tai yra įprastas pasirinkimas, tačiau dažnai vienas iš blogiausių. Kad ir kokia artima būtų pažintis, tai nereiškia, kad jis bus geras darbuotojas ir pardavėjas. Skirtingai nei žmonės gatvėje, sunkiau objektyviai įvertinti giminaičio įgūdžius. Labai dažnai mes nesąmoningai išlyginame akivaizdžius trūkumus ir šališkai apdovanojame savo artimuosius.
• Skelbimų skelbimas parduotuvėje ir gatvėje... Vienas iš pigiausių, bet tuo pat metu efektyvių būdų, todėl patrauklus. Tie, kurie kreipiasi dėl prekybos salėje rasto skelbimo, gali būti nedelsiant išsiųsti į personalo skyrių, o tai sutaupys daug laiko. Deja, tai virsta per dideliu srautu - vadovo kabinetas yra labai arti, todėl į jį gali patekti tik smalsūs žmonės, tikėdamiesi sėkmės.
• Skelbimai spaudoje ir internete... Tam yra du pagrindiniai keliai. Galite išstudijuoti esamą pasiūlymą arba pateikti savo skelbimą. Pirmuoju atveju turėsite praleisti daug laiko ir pastangų, kad ištirtumėte pareiškėjus ir apsvarstytumėte jų kandidatūras. Dėl to net vieno darbuotojo paieška gali užtrukti kelias dienas. Jūsų paties skelbimas turi daug privalumų - jei teisingai jį sudarysite, netinkami kandidatai gali būti nedelsiant pašalinti. Susidomėjusiems žmonėms nereikia skambinti - jie patys ateis į jūsų personalo skyrių.
• Darbas su įdarbinimo agentūromis... Pagrindinis šios galimybės pranašumas yra tai, kad visas darbas, susijęs su gyvenimo aprašymo studijavimu, paieška ir interviu, perkeliamas trečiajai šaliai. Dėl to į jūsų įmonę bus siunčiami tik tie žmonės, kurie visiškai atitinka nurodytą profilį. Šio metodo trūkumai akivaizdūs: įdarbinimo agentūros darbas reikalauja savo, kartais labai didelio, atlyginimo. Ir nepaisant visų atsargumo priemonių, įsigyti „kiaulę kišenėje“ yra visiškai įmanoma. Rizikos galima išvengti, jei sutartyje su įdarbinimo agentūra nurodomas mokesčio mokėjimas tik darbuotojui įstojus į personalą bandomojo laikotarpio pabaigoje.
• Talentų medžioklė arba galvos medžioklė... Šis personalo paieškos metodas yra vienas iš svarbiausių pokyčių. Tai vilioja aukštos kvalifikacijos kitų įmonių specialistus. Pagrindinis šio metodo privalumas yra gebėjimas stebėti darbuotojus veikiant, įvertinti jų įgūdžius ir gebėjimus. Pagrindinis trūkumas yra didelės išlaidos, nes turėsite pateikti gana pelningą pasiūlymą, kurio jis negali atsisakyti. Taip, ir vieną kartą suviliotas darbuotojas visada gali būti vėl suviliotas: vargu ar gali tikėtis iš tokio žmogaus bet kokio besąlygiško lojalumo.

Pirmiau minėti metodai yra vienodai tinkami ieškant patyrusių specialistų ir perspektyvių pradedančiųjų. Vienintelė išimtis yra galvos medžioklė. Ieškodami profesionalo, ekspertai rekomenduoja kreiptis įdarbinimo agentūra, nes tikimybė susirasti tikrai patyrusį darbuotoją daug kartų padidėja. Pradedančiųjų taip pat galima ieškoti su likusiomis, pigesnėmis priemonėmis. Ekspertai mano, kad optimali komanda bus patyrusių specialistų ir jaunų pradedančiųjų derinys. Tai padarys parduotuvę efektyvesnę ir sumažins atlyginimo išlaidas.

Galiausiai įdarbindami neturėtumėte sutelkti dėmesio tik į savo diplomą ir gyvenimo aprašymą. Taip pat verta atkreipti dėmesį į pareiškėjo žavesį ir išvaizdą. Atminkite, kad pardavėjai taps jūsų įmonės veidu, o šis veidas turėtų būti gražus ir linksmas.

Parduotuvės verslo planas - užduotys ir tikslai

Svarbus klausimas, kaip atidaryti savo parduotuvę, yra verslo plano sudarymas. Nepaisant kai kurių verslininkų nuomonės, tiesiog neįmanoma apsieiti be jos parengimo.

Rengiant verslo planą turėtų būti pasiekti šie tikslai:

• Jis turėtų padėti potencialiam investuotojui suprasti, ar verta investuoti į projektą.
• Jame pateikta informacija bankui turėtų būti lemiama, jei reikalinga paskola.
• Planas tampa visos informacijos apie projektą šaltiniu. Ši informacija bus naudinga ne tik steigėjams, bet ir pašaliniams stebėtojams.

Atitinkamai, verslo planas turėtų išspręsti šias užduotis:

• Asmenų, atsakingų už plano įgyvendinimą, rato nustatymas.
• Tikslinių rinkų nustatymas, parduotuvės padėties rinkoje nustatymas.
• Trumpalaikių ir ilgalaikių tikslų nustatymas, jų pasiekimo ir plėtros strategijos formavimas.
• Pelningumo ir galimų išlaidų įvertinimas.

Svarbu prisiminti, kad gerai parašytas verslo planas tampa raktas į parduotuvės klestėjimą. Jokiu būdu neturėtumėte ignoruoti šio momento, nes verslo planas yra būtinas ne tik didelėms įmonėms, bet net ir pačioms kukliausioms parduotuvėms.

Mokesčių formos pasirinkimas

Atidarius parduotuvę svarbus vaidmuo tenka apmokestinimo formos pasirinkimui. Būtent nuo to priklauso ne tik mokestinė našta, bet ir nuobaudų dydis už įvairius pažeidimus. Iš karto reikia pasakyti, kad universalaus atsakymo čia nėra, viskas yra griežtai individualu. Tačiau yra algoritmas, kuris padės jums padaryti teisingą pasirinkimą:

1. Paruoškite bendros charakteristikosįmonės: kur bus parduotuvė, ar bus tarp klientų juridiniai asmenys, kokia yra turto vertė ir numatomos metinės pajamos.
2. Atlikite visų mokesčių formų analizę ir pasirinkite visiems bendrus mokesčius.
3. Pasirinkite pageidaujamą variantą.

Mokesčių forma turėtų būti pasirenkama atsižvelgiant į jūsų grynąjį pelną, o ne į mokesčių naštos dydį. Kai kuriais atvejais prasminga pasirinkti sistemą su dideliais mokesčiais, kurie ilgainiui sutaupys arba pasieks tam tikrą tikslą - užimti tam tikrą rinkos segmentą ar pan.

Bendra mokesčių sistema arba OSNO

Taikoma individualiems verslininkams ir LLC. Tai numatytoji parinktis - jei nebuvo prašymų pereiti prie kitos formos, tada naudojamas OSNO. Reikalavimai apima priežiūrą apskaita vesti išlaidų ir pajamų knygą.

OSNO mokesčiai LLC:

• Pagrindinis mokestis yra pelno mokestis, kuris sudaro 20% pelno.
• Pridėtinės vertės mokesčio PVM - 0, 10 arba 18%.
• Įmonių nekilnojamojo turto mokestis iki 2,2%.
• Draudimo įmokos darbuotojams - 34%.

Mokesčiai OSNO individualiems verslininkams%

• 13% gyventojų pajamų mokesčio.
• PVM - 0, 10 arba 18%.
• Draudimo įmokos.

Pagrindinis OSNO trūkumas yra skaičiavimų sudėtingumas - su jais susidoroti gali tik patyrę buhalteriai.

Supaprastinta USN mokesčių sistema

LLC pagal supaprastintą mokesčių sistemą nemoka turto mokesčių, pajamų mokesčių ir PVM. Individualus verslininkas yra atleistas nuo PVM, gyventojų pajamų mokesčio ir veikloje naudojamo turto. Supaprastinta mokesčių sistema nėra prieinama visiems.

STS reikalavimai LLC:

• Mažiau nei 100 darbuotojų.
• Pajamos yra mažesnės nei 60 milijonų rublių per metus.
• Atstovybių ir filialų trūkumas.
• Pastarųjų 9 mėnesių pajamos yra mažesnės nei 45 milijonai rublių.

Individualiems verslininkams nėra jokių apribojimų.

Supaprastintos mokesčių sistemos mokesčių tarifai: 15% pajamų mokesčiams atėmus išlaidas ir 6% pajamoms. Pastarasis variantas yra tinkamesnis pigių prekių parduotuvėms. Dažniausiai verslininkai renkasi pirmąjį variantą su supaprastinta 15%apmokestinimo sistema. Tačiau neturėtumėte laikyti šios galimybės geriausiu - prieš pasirinkdami geriau išanalizuoti abi galimybes.

Vieningas apskaičiuotų pajamų mokestis arba UTII

Tai yra vieningas apskaičiuotų pajamų mokestis, tai yra fiksuotas mokestis už tam tikrą veiklos rūšį. Šis mokestis nepriklauso nuo pajamų, jis mokamas net ir nesant. Mokėjimas atliekamas kas ketvirtį.

Perėjimo prie UTII sąlygos:

• Tinkamas veiklos tipas.
• Mažiau nei 100 darbuotojų.
• Turi būti leidžiama toje teritorijoje, kurioje vykdoma veikla.
• LLC - dalinkitės išorinė organizacija turėtų būti ne daugiau kaip 25%.

Individualiems verslininkams patento pagrindu ir tiems, kurie moka žemės ūkio mokestį, neįmanoma pereiti prie UTII.

Patentų sistema arba PSN

Šiuo metu patento apmokestinimo sistemai taikoma 47 veiklos rūšys. Juos galite rasti mokesčių kodekso 346.43 straipsnyje. Individualių verslininkų tarifas yra 6% galimų metinių pajamų. Perėjimui įmonėje turi būti ne daugiau kaip 15 darbuotojų, o metinės pajamos neturi viršyti 60 milijonų rublių. Patento galiojimo laikas yra nuo mėnesio iki metų.

Pagrindinis PSN privalumas yra ataskaitų trūkumas, poreikis kasos aparatas ir fiksuota mokesčio suma. Ši parinktis yra optimali verslininkams, kurių veikla yra sezoninė ir sunkiai pritaikoma parduotuvėms.

Kiek kainuoja atidaryti parduotuvę

Daugelis domisi, kiek kainuos atidarymas nuosavą parduotuvę? Kokią parduotuvę atidaryti su minimaliomis investicijomis? Į šį klausimą bent šiek tiek vienareikšmiškai atsakyti tiesiog neįmanoma, naudojami per daug veiksnių. Ką tiksliai planuojate parduoti? Kuriame mieste bus atidaryta parduotuvė ir kurioje vietovėje? Dėl šios įvairovės kainos labai skiriasi. Dažniausiai jau verslo planavimo etape galite pasakyti kažką aiškaus, o tada kyla naujas, dar įdomesnis klausimas: kur rasti pradinį kapitalą, kad atidarytumėte parduotuvę?

Patyrę verslininkai pradeda ieškoti lėšų užregistravę verslą. Šiuo atveju paaiškėja detalus verslo planas, kuriame galite pamatyti visą projektą ir nurodyti jo įgyvendinimo sumą. Gali būti, kad reikiamą sumą buvo galima rasti iš anksto ir dabar nekyla problemų dėl mokėjimo.

Priešingu atveju galite kreiptis į šiuos šaltinius:

• Investuotojai... Po to, kai turite paruoštas verslo planas, galite pabandyti rasti investuotoją projektui. Deja, šis kelias yra vienas sunkiausių - ne visi yra pasirengę investuoti savo lėšas į jūsų verslą.
• Bankai... Banko paskola taip pat yra įprastas problemos sprendimo būdas. Tačiau neturėtumėte to galvoti kaip panacėjos - ji dažnai krinta ant pradedančiojo verslininko pečių kaip jungas, gerokai sulėtindama verslo plėtrą.
• Draugai ir artimieji... Visada galite pabandyti į bylą įtraukti draugus ar artimuosius. Be to, čia kalbame ne tik ir ne tiek apie paskolą, bet apie visapusišką partnerystę. Po to, kai sukuriate, galite tiesiog atpirkti akciją.

Pirmųjų klientų pritraukimas

Atidarius parduotuvę, kyla klausimas, kaip pritraukti pirmuosius klientus. Šiuo metu rinkodaros specialistai sugebėjo sugalvoti daugybę sėkmės receptų, tačiau paprasčiausi ir tuo pat metu veiksmingi yra šie:

• Lankstinukų platinimas... Svarbiausia čia yra ryškus, patrauklus dizainas, kuris priverstų žmogų ne tik paimti lapelį, bet ir susidomėti jo turiniu. Jame taip pat turėtų būti svarbi informacija apie jūsų siūlomus produktus, taip pat adresas, kontaktiniai numeriai ir kt. Lankstinukus galite platinti ne tik gatvėse, bet ir išbarstyti į pašto dėžutes bei padėti ant stalų prekybos centruose.
• Skelbimų skelbimas... Metodas yra paprastas ir efektyvus, tačiau ne be trūkumų. Ne tiek daug žmonių žiūri į skelbimų lentas (nebent jie yra viešojo transporto stotelėse). Be to, toks metodas gali sugadinti reputaciją ateityje - „reklamą ant kolonų“ daugelis suvokia neigiamai.
• Vaizdinė reklama... Šiandien turbūt pats optimaliausias metodas. Skelbimą galite patalpinti laikraščiuose, televizijoje, bet, svarbiausia, verta reklamuotis žiniatinklyje. Pastarasis variantas yra ypač geras, nes nereikalauja tiek daug investicijų, o auditorijos aprėptis bus tiesiog didžiulė. Be to, galite pasirinkti bet kokį patogų skelbimo formatą.
• Rekomenduok draugams... Apie savo gaminį galite papasakoti savo pažįstamiems, draugams, giminaičiams, draugų giminaičiams ir kt. Ši parinktis bus pati geriausia paprastu būdu reklamuokite savo produktą, neišleisdami jokių pinigų. Kartu jis išsiskiria ir efektyvumu, nes visi labiau pasitikime savo aplinka nei net patys gražiausi reklaminiai lankstinukai. Nenuvertinkite žodinio efekto. Net ekspertai pripažįsta, kad jis yra vienas iš labiausiai veiksmingus metodus reklama.

Galiausiai verta pateikti keletą patarimų, kurie gali būti naudingi pradedantiems verslininkams, kurie galvoja, kaip atidaryti savo parduotuvę.

Užuot visiškai sukūrę savo prekės ženklą, verslininkai nori dirbti pagal franšizę. Šis reiškinys vadinamas franšize ir yra ypatingas santykių tarp subjektų tipas, kai franšizės davėjas perleidžia teises vykdyti verslą, neribodamas nei pagrindinių franšizės gavėjo principų, nei verslo modelio.

Šis požiūris turi savo privalumų ir trūkumų.

Privalumai:

1. Išlaidų taupymas;
2. Produkto sertifikavimas;
3. Paruošta dirva verslui (nereikia kurti strategijos, koncepcijos ir pan.);
4. Priimtinesnės kredito sąlygos;
5. Reklamos išlaidų mažinimas (prekės ženklo nereikės dar kartą reklamuoti);
6. Centralizuota rinkodaros strategija;
7. Autorių teisių savininko parama pirkimo, tiekimo, dizaino ir personalo mokymo srityse.

Trūkumai:

1. Sudėtingos sąlygos abiem pusėms dėl trūkumų teisinę sistemą RF.
2. Sutartis sudaroma 5 metų laikotarpiui. Nutraukimas yra susijęs su baudomis.
3. Mėnesinės honoraro išlaidos.
4. Nuolatinė prekės ženklo savininko kontrolė ir tam tikri apribojimai.
5. Franšizė nepakeičia poreikio atlikti daugybę biurokratinių procedūrų, įskaitant LLC ar individualaus verslininko registraciją.

Mūsų parduotuvėse galite rasti daugelio parduotuvių franšizę.

Išvada

Kaip matote iš aukščiau, šiandien, jei ne visi, tada daugelis gali atidaryti parduotuvę. Turite žinoti, kur pradėti savo parduotuvės atidarymą. Pagrindinis dalykas šiame versle yra kruopštus parduotuvės darbo procesų planavimas ir supratimas. Žinoma, nė vienas verslas kelionės pradžioje neapsieina be daugybės rūpesčių, tačiau, jei laikysitės aukščiau pateiktų patarimų, po metų ar dvejų jūsų parduotuvė pradės duoti stabilias pajamas. Tikimės, kad galėjome jums padėti, o dabar galite lengvai atsakyti į klausimą, kaip atidaryti parduotuvę!