Prekyba moteriškais drabužiais. Kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio mažame mieste. Drabužių parduotuvės verslo planas: patalpų paieška

Daugelis verslininkų svajoja atidaryti savo drabužių parduotuvę. Kažkas mato tai madingo butiko formatu, o kažkas nori sukurti jaukią vietą, kurioje už prieinamą kainą galėtumėte nusipirkti visko, ko reikia jūsų drabužių spintai. Šios idėjos iš esmės yra priešingos, tačiau jas vienija tai, kad pradžioje būtina sukurti drabužių parduotuvę su skaičiavimais. Tai leis iš anksto ištirti visus sferos niuansus, apskaičiuoti išlaidas ir finansinius rezultatus.

Rinkos analizė

2015–2020 m. drabužių rinkos dydis yra apie 2000 milijardų rublių. Ypatingo augimo šioje srityje nėra, atvirkščiai, kartais galimi net nedideli nuosmukiai. Žymus sulėtėjimas įvyko 2013–2014 m. Taip yra dėl žymaus rublio nuvertėjimo ir šalyje kilusios ekonominės krizės. Gyventojų išlaidų apimtys auga nežymiai, o kainos per metus vidutiniškai auga 4-12 proc. Iš to galime daryti išvadą, kad žmonės:

• pirmenybę teikia pigesniems drabužiams;
• pradėjo pirkti mažiau drabužių dėl mažos perkamosios galios.

Atsižvelgiant į visa tai, savo drabužių parduotuvės atidarymas išlieka aktualiu verslo formatu. Tačiau mažmeninės prekybos vietas geriau atidaryti pagal garsus prekės ženklas perkant franšizę. Savos gamybos plėtra pareikalaus rimtų investicijų, o pardavimas nežinomų gamintojų produkcijos atneš kur kas mažiau pajamų.

Verta pagalvoti apie internetinės parduotuvės įkūrimą. Ši parinktis pareikalaus mažesnių pradinių išlaidų. Be to, nesėkmės atveju finansiniai nuostoliai bus daug mažesni. Tokios parduotuvės darbą galima organizuoti savarankiškai – susikurti svetainę, įsigyti prekių ir aptarnauti klientus nuotoliniu būdu, neįtraukiant personalo.

Nepaisant pirkėjų interesų perėjimo prie internetinių parduotuvių ir vieno prekės ženklo parduotuvių, verslininkas turi galimybę atidaryti sėkmingą verslą stacionarioje drabužių prekyboje. Svarbiausia šiuo atveju pasirinkti tinkamą asortimentą ir pritraukti pirkėjus.

Kokius drabužius geriau parduoti

Parduotuvės verslo plane daroma prielaida, kad reikia sudaryti prekių asortimentą. Norėdami tai padaryti, svarbu nuspręsti, kokius drabužius parduoti. Pirmiausia reikia suprasti, kas bus tikslinė auditorija – moterys, vyrai ar vaikai? Kiekvienas iš jų turi savo ypatybes:

	Moteriški drabužiai	Vyriška apranga	Kūdikio Drabužiai
Paklausos lygis	55%	25%	20%
Varzybos	Aukštas	Vidutinis	Aukštas
Privalumai	Aukščiausias paklausos lygis. Paklausos stabilumas net ir krizės laikotarpiais, lyginant su kitais dviem formatais. Dideli poreikiai ir finansinės galimybės.	Lengviau užkariauti vartotoją.	Vaikai greitai auga, todėl tėvai priversti dažnai atnaujinti savo garderobą. Didelis antkainis prekėms.
trūkumai	Labai didelė konkurencija, rinka perkaitusi	Vyrams reikia mažiau drabužių. Jie dažnai nori išleisti pinigus žmonoms ir vaikams, o daug mažiau – sau.	Didelė konkurencija. Rimti gaminio reikalavimai.
Galimybės	Prekyba batais ir aksesuarais	Prekyba brangiais aksesuarais (kaklaraiščiai, sąsagos ir kt.)	Prekyba susijusiais produktais: žaislais, Kūdikių maistas, higienos prekės ir kt.

Idealus variantas – bendras moteriškų ir vyriškų arba žmonos ir vaikiškų drabužių pardavimas. Taigi pelno lygis bus didesnis.

Kaip pasirinkti drabužių parduotuvės formatą

Yra keletas drabužių parduotuvių skirstymo į kategorijas krypčių. Taigi, atsižvelgiant į pateiktų prekių ženklų skaičių, jie išskiriami:

• mono prekės ženklo parduotuvės - čia parduodami to paties prekės ženklo drabužiai, dažniausiai tokios prekybos vietos veikia pagal franšizę;
• kelių prekių ženklų parduotuvės – jos atstovauja skirtingų prekių ženklų drabužiams, toks formatas labiau būdingas smulkiam verslui, kuris savarankiškai plėtoja savo verslą.

Drabužių parduotuvės taip pat skirstomos pagal kainų segmentus:

1. Premium klasė... Jie užima nedidelę rinkos dalį, tačiau turi aukštą vidutinį patikrinimą. Dažniausiai jie yra centrinėje miesto dalyje prestižiniuose prekybos centruose arba atskiruose pastatuose. Čia ateina dideles pajamas gaunantys žmonės ir Socialinis statusas.
2. Vidutinis kainų segmentas... Jų paklausa gana stabili. Prekių kainos palyginti žemos, antkainis daug mažesnis nei butikuose. Jie gali būti įrengti prekybos centruose arba gyvenamuosiuose / biurų pastatuose.
3. Žemiausios kainos segmentas... Tai dėvėtų prekių parduotuvės, akcijų paviljonai. Tokių prekių kainos nedidelės, tačiau ir jų kokybė tinkama. Tokios parduotuvės gali būti turgavietėse, pirmuose gyvenamųjų namų aukštuose ar kituose pastatuose, daugiausia gyvenamuosiuose miesto rajonuose.

Pradedančiam verslininkui labiausiai tiks vidutinio kainų segmento drabužių parduotuvė. Šiuo atveju didelis finansines investicijas, produkto paklausa bus didelė.

Drabužių parduotuves galima suskirstyti į dvi kategorijas pagal tai, kaip jos bus parduodamos:

• Stacionarios parduotuvės... Dažniausias pasirinkimas naujokams. Iš minusų galima išskirti: nuomos prieinamumą, būtinybę samdyti darbuotojus.
• Internetinės parduotuvės... Tokį tašką sukurti sunkiau, nes teisingas reklamos kampanija... Tačiau sutaupoma dėl to, kad nėra nuomos ir darbo užmokesčio išlaidų (jei verslininkas pats priima užsakymus).

Jeigu pradinės investicijos gana mažai, galite pabandyti pradėti nuo salono namuose, o didėjant klientų skaičiui susikurti savo internetinę parduotuvę ar stacionarų punktą.

Drabužių prekyboje jų yra daug prekybos formatai... Kai kurie žmonės naudoja gražius vardus nesusimąstydami, ką jie reiškia. Šiandien dažniausiai naudojami šie formatai:

• boutique - drabužiai čia yra madingi ir brangūs;
• koncepcinė parduotuvė - daugiafunkcinės parduotuvės su ypatinga atmosfera, atspindinčia žmogaus, kuris turėtų dėvėti parduodamus drabužius, pasaulėžiūrą (dažnai čia parduodami unikalūs arba reti, riboti gaminiai);
• kampelis - nedidelis skyrius, esantis bendroje prekybinėje erdvėje (be sienų ir durų);
• salonas – parduotuvė su salonu, čia ne tik mažmeninė prekyba, bet ir didmeniniai pirkimai;
• nuolaidų ir akcijų centrai - specializuojasi nebrangių prekių pardavimuose su didelėmis nuolaidomis.

Yra ir kitų drabužių parduotuvių formatų (outlet, Pop-Up Store ir kt.), tačiau Rusijoje jie nėra plačiai naudojami.

Drabužių parduotuvės franšizė

Per pastaruosius kelerius metus franšizės tinklas Rusijoje aktyviai vystėsi. Šiuo metu šioje srityje veikia daugiau nei 500 pasiūlymų. Ir daugiau nei 50% yra prekyboje, o drabužių parduotuvės yra neabejotinas lyderis. Čia yra keletas franšizės programų:

1. Užsienio įmonės pačios neįvaldo Rusijos rinkos. Jie parduoda pagrindinę licenciją didžiausiems didmenininkams, kurie jau reklamuoja prekės ženklą per franšizę.
2. Vidaus prekės ženklai patys kuria plėtros strategiją, verslo projektą. Tokios organizacijos yra suinteresuotos plėstis. Paprastai patys prekių ženklai yra dislokuojami dideliuose miestuose (Maskvoje, Sankt Peterburge), kur rinka jau perkaitusi, o mažmeninės prekybos ploto nepakanka, o franšizė parduodama besivystantiems regionams, kur prekių paklausa aktyviai auga. pastaruosius kelerius metus.

Užsienio franšizės yra gana brangios, o tarp vietinių įmonių galite rasti gana biudžeto pasiūlymų. Štai keletas populiarių franšizės programų šiandien:

Kaip matote iš siūlomų variantų, drabužių parduotuvės, net ir nedidelio ploto, atidarymas pareikalaus rimtų investicijų. Šiuo atveju taip yra dėl to, kad firminių prekių kaina yra gana didelė. Šios parduotuvės dažniausiai neima įėjimo mokesčio, nei honorarų, jos uždirba pelną suteikdamos verslininkams savo drabužius vėliau parduoti.

Vieta, kur atidaryti drabužių parduotuvę

Pusė sėkmės priklausys nuo tinkamos drabužių parduotuvės vietos pasirinkimo. Pradedantieji turi būti ypač atsargūs šiuo klausimu. Jie dažnai neturi didelių santaupų, o viena klaida, privedusi prie nesėkmės ir finansinių nuostolių, gali reikšti visų pastangų pabaigą.

Dauguma parduotuvių atsidaro nuomojamose patalpose, nuosavo pastato statyba kainuos labai brangiai ir atims daug laiko. Išperkamosios nuomos atveju gali būti naudojamos šios galimybės:

• atskiras pastatas;
• vieta prekybos centre;
• vietą drabužių rinkoje.

Kiekvienas iš jų turi savo ypatybes, privalumus ir trūkumus. Panagrinėkime juos išsamiau:

	Atskiras pastatas	Vieta prekybos centre	Vieta drabužių turguje
Kam jis skirtas?	Patyrę verslininkai, pasiruošę investuoti didelę sumą į savo parduotuvės plėtrą	Pradedantiesiems su mažomis ir vidutinėmis pradinėmis investicijomis	Verslininkai, turintys minimalų biudžetą
Kokius produktus parduoti?	Premium segmento prekės	Vidutinių arba aukštų kainų segmentas (priklauso nuo prekybos centrų paplitimo)	Vidutinė arba maža kaina
Galimi formatai	Parduotuvės, salonai, firminės parduotuvės	Paviljonai, parduotuvės, kampeliai	Paviljonas, prekybos vieta
Privalumai	Didelės pajamos, didelis vidutinis čekis, lojalūs klientai	Nereikia spręsti problemų su ugniagesiais, SES. Greita pradžia. Mažos remonto išlaidos. Patalpa jau atitinka priežiūros institucijų keliamus reikalavimus. Nereikia išleisti daug pinigų reklamai	Mažos vietos atidarymo ir nuomos išlaidos, didelis lankytojų skaičius
trūkumai	Didelė nuomos kaina, rimtos investicijos (daugiau bus išleista prekėms įsigyti, atsiskaityti Komunalinės paslaugos, remontas), padidėjusi rizika. SES problemas turėsite išspręsti patys	Didelė nuomos kaina. Konkurentų buvimas šalia	Mažos pajamos, didelė konkurencija, beveik bet kokios reklamos neefektyvumas, minimalus lankytojo patogumas, beveik nėra lojalių pirkėjų
Apgyvendinimo gairės	Miesto centras. Reikalingas didelis visureigio pajėgumas, geras susisiekimas, automobilių stovėjimo aikštelė	Prekybos centrui svarbu pasirinkti tinkamą akcentą. Pavyzdžiui, nėra prasmės atidaryti statybų prekybos centre. Kaimynai turėtų būti tos pačios drabužių parduotuvės, pramogų centrai... Svarbu įvertinti aikštelės pravažumą. Parduotuvę geriau pastatyti prie įėjimo į parduotuvę	Prie įėjimo arba turgaus koridoriuose
Minimalios išlaidos	2 500 000 rublių	1 500 000 rublių	500 000 rublių

Populiariausi tarp verslininkų yra paviljonai prekybos centre. Nors jie ir reikalauja daugiau nuomos išlaidų nei drabužių rinkoje, jie leidžia sulaukti lojalių mokančių klientų, kurie vėl ir vėl ateis dėl kokybiškų ir gražių drabužių.

Turėsite ne tik pasirinkti kambarį, bet ir suteikti jam tinkamą formą. Prekybos centro atveju prekybos vietose jau įrengta kanalizacija, šviesa, vėdinimas ir kitos sąlygos. Verslininkui užtenka atlikti remontą. Tai užtruks apie 150 000 rublių.

Verslo Registracija

Norint atidaryti parduotuvę, reikės registruotis kaip arba. Pradedantieji dažniausiai renkasi pirmąjį formatą. Prieš pradėdami dirbti, taip pat turėsite surinkti dokumentų paketą:

1. priešgaisrinės apžiūros išvada;
2. SES išvada;
3. Goskomstat kodai;
4. formali nuomos sutartis;
5. visų gaminių atitikties sertifikatai arba deklaracijos, priklausomai nuo parduodamų prekių rūšies;
6. prekių sąrašas;
7. leidimas lauko reklama jei vienas bus naudojamas;
8. sanitarinis pasas;
9. kietųjų atliekų ir šiukšlių išvežimo sutartis (prekybos centre to nereikia, nes tuo užsiima pats prekybos centro savininkas).

Verslininkas, norėdamas prekiauti drabužiais, neprivalo gauti licencijos ar sertifikatų. Pastaruosius teikia tiekėjai. Verslininkas privalo nustatyti pardavimus.

Prieš atidarant drabužių parduotuvę, svarbu apsispręsti dėl veiklos rūšių pagal OKVED. Jie turi būti nurodyti prašyme registruojant verslą. Drabužių parduotuvėms tinka šie kodai:

• 51 - "Mažmeninė prekyba tekstilės gaminiais specializuotose parduotuvėse";
• 71 - "Mažmeninė prekyba drabužiais specializuotose parduotuvėse";
• 71.1 – „Mažmeninė prekyba vyriškais, moteriškais ir vaikiškais drabužiais specializuotose parduotuvėse“;
• 71.2 - „Mažmeninė prekyba apatiniais drabužiais specializuotose parduotuvėse“;
• 71. 5 – „Mažmeninė prekyba sportine apranga specializuotose parduotuvėse“.

Šis sąrašas gali būti papildytas, jei verslininkas parduotuvėje parduoda ką nors kita.

Pradedant verslą taip pat svarbu apsispręsti dėl mokesčių sistemos. Drabužių parduotuvės atveju galite naudoti šias parinktis:

• (pageidautina pajamų ir išlaidų forma);
• (pagal fizinius rodiklius – plotas, jei toks režimas taikomas konkrečiame regione, bet bendras plotas neturi viršyti 150 m 2);
• (patentas galioja mažmeninė jei parduotuvės plotas ne didesnis kaip 50 m 2).

UTII laikomas patraukliausiu formatu. Šios sistemos trūkumas yra tas, kad mokėti mokesčius reikia nepriklausomai nuo veiklos rezultatų ir fakto.

Įranga

Po patalpų remonto reikės įsigyti ir įrengti visus reikalinga įranga... Dirbti nereikia daug. Reikės mažiausiai:

• Drabužių lentynos;
• pakabos;
• vitrinos;
• veidrodžiai;
• persirengimo kambario baldai;
• Kasininkų lentynos;
• kompiuteris.

Papildomai verta įsirengti apsaugos nuo vagystės sistemą – tai sumažins galimų trūkumų kiekį. Taip pat geriau išleisti pinigus specializuotam įrengimui programinė įranga drabužių parduotuvėms. Tai leis stebėti prekių apimtį, paklausą, perteklių, generuoti ataskaitas ir suvestines. Iš viso tai verslininkui kainuos ne mažiau nei 300 000 rublių, kai reikės atidaryti prestižinę parduotuvę prekybos centre. Žinoma, atidaryti tašką drabužių rinkoje bus daug pigiau.

Prieš pradedant verslą, reikia susitvarkyti prekių tiekimą. Dirbant su franšizės davėju šios problemos nekils. Jei verslininkas dirba vienas, jam teks susirasti didmeninius tiekėjus ir su jais sudaryti sutartis. Prieš atidarydami, turite sukurti atsargą. Visavertei parduotuvei prekybos centre tai gali užtrukti nuo 1 000 000 iki 1 500 000 rublių ir daugiau.

Personalas

Parduotuvės darbas neįmanomas be darbuotojų. Pardavėjai bus pagrindinės figūros. Vienoje pamainoje turi dirbti ne mažiau kaip 2 pardavėjai. Statusą ir aukštą aptarnavimo lygį galite pabrėžti pasamdę papildomą sargybinį ir administratorių.

Jums gali neprireikti buhalterio. Iš pradžių galite tai išsiaiškinti patys arba susisiekti su užsakomųjų paslaugų įmone. Tiesą sakant, šis paslaugos formatas yra pigesnis ir kokybiškesnis.

Pardavėjai ir kiti prekybos zonos darbuotojai privalo turėti sveikatos knygeles ir laiku atlikti planinius patikrinimus. Bet jiems nereikės specialaus išsilavinimo. Ieškodami tinkamų pardavėjų, atsižvelkite į šiuos veiksnius:

• gebėjimas dirbti kasos aparatu ir specializuota programine įranga;
• rinkodaros įgūdžiai;
• šypsena ir atsakingumas;
• dėmesingumas ir tikslumas;
• atsakomybė;
• tvarkingumas;
• malonus išvaizda.

Visas šias savybes turintis darbuotojas parduotuvės klientams galės suteikti reikiamas paslaugas aukščiausiu lygiu.

Reklama

Dėl sėkmingas darbas drabužių parduotuvė, rengiant verslo planą, būtina sudaryti ir marketingo strategija... Dauguma veiksmingi metodai bus:

• lauko ženklų išdėstymas;
• stulpo įrengimas parduotuvėje ar prekybos centre, kuriame yra parduotuvė;
• reklama televizijoje ir vietinėje žiniasklaidoje (didelėse parduotuvėse);
• lankstinukų platinimas;
• reklama lifte;
• Interneto reklama;
• nuolaidų programų, lojalumo programų kūrimas;
• lankstinukų platinimas;
• rengti akcijas ir kitus renginius.

Nėra prasmės kurti svetainę, jei vėliau verslininkas neplanuoja parduoti prekių internetu.

Kiek kainuoja atidaryti drabužių parduotuvę

Visavertei drabužių parduotuvės verslo idėjai prireiks pakankamai rimtų investicijų... Kartu su įranga, atsargų kūrimu, remontu ir registracija bus išleista ne mažiau kaip 1 900 000 rublių. Mažos parduotuvės pradinės išlaidos prasideda nuo 400 000 - 500 000 rublių. Didelis firminis butikas kainuos ne mažiau kaip 2,5–8 milijonus rublių.

Kiek galite uždirbti

Uždarbio lygis tiesiogiai priklauso nuo asortimento pločio, atsargų dydžio, prekybos ploto. Rengiant drabužių parduotuvės verslo planą taip pat svarbu nustatyti tikrą antkainį, su kuriuo pirkėjai norės pirkti prekes. Vidutinio kainų segmente jis siekia apie 100%, premium segmente gali siekti 150 - 300%.

Bendros pajamos už paprastą parduotuvę prekybos centre yra apie 1 000 000 rublių. Iš jų išlaidos bus skirtos:

• prekių pirkimas - 500 000 rublių;
• atlyginimas - 100 000 rublių;
• nuoma - 70 000 rublių (nuomos kaina prekybos centre svyruoja nuo 800 iki 2 500 rublių už 1 m 2);
• reklama - 15 000 rublių;
• mokesčiai - 40 000 rublių.

Taigi grynasis pelnas sieks 1 000 000 - 725 000 = 275 000 rublių per mėnesį. Todėl pelningumas bus 275 000 / 1 000 000 = 27,5%. Parduotuvė atsipirks ne anksčiau kaip per 7 - 12 mėnesių.

Išvada

Drabužių parduotuvės atidarymas - įdomi idėja, kuri, palyginti su bakalėjos parduotuvėmis, nereikalauja didelių biurokratinių formalumų. Tačiau verslo plano įgyvendinimas pareikalaus rimtų finansinių investicijų, išsamios rinkos ir konkurencijos analizės. Naujokai turėtų pabandyti dirbti pagal franšizę – ši kryptis drabužių parduotuvių srityje šiandien yra perspektyviausia ir minimaliai rizikinga. Svarbiausia yra rasti patikimą franšizės davėją, suinteresuotą savo partnerių sėkme.

Visi skaičiavimai yra aktualūs 2020 m.

4.2 / 5 ( 17 balsai)

Šiame straipsnyje mes apsvarstysime klausimą, kaip atidaryti drabužių parduotuvę, ko tam reikia, verslo plano pavyzdį jos atidarymui.

Drabužių parduotuvės – butiko pelnas tiesiogiai priklausys nuo parduodamų prekių tipo – „prabangių“ firminių drabužių, išskirtinių, ekonominės klasės ir kt. Pavyzdžiui, antkainis elitiniai drabužiai bus iki 100 proc., o vidutinei vartotojų klasei skirtiems daiktams – iki 200 proc. Bet kokiu atveju tokio tipo verslas yra gana pelningas.

Butikų verslas yra bene pelningiausias tiek Rusijoje, tiek Europoje ir JAV. Ekspertų teigimu, metinė lėšų apyvarta šioje industrijoje yra neįtikėtinai didelė. Visame pasaulyje statomi nauji prekybos centrai ir parduotuvės, kuriose parduodama viskas – nuo ​​pigių kiniškų plataus vartojimo prekių iki brangių žavingų išskirtinių prekių.

Verslo planas

Pristatome nemokamai paruoštas pavyzdys drabužių parduotuvės atidarymo verslo planas, kuris padės pradėti savo mažmeninės prekybos verslą. Naudodami šį pavyzdį, galite įvertinti būsimas išlaidas ir pajamas, kai užsiimate verslu.

Plano įgyvendinimo schema:

1. registruojame individualų verslininką;
2. tiekėjo pasirinkimas;
3. nuomojame (perkame) patalpas;
4. samdome darbuotojus;
5. parduodame prekes.

Kaip atidaryti drabužių parduotuvę

Taigi, apsvarstykite informaciją, kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio taškas po taško.

Formato pasirinkimas

Būtina apsispręsti, kokio formato butikas dėvės – mono-prekės (parduoda tik vieno prekės ženklo gaminius) ar kelių prekių ženklų (atitinkamai kelių firmų ir prekių ženklų).

Pirmasis atvejis yra geresnis, jei planuojate dirbti pagal franšizę arba pagal sutartį tiesiogiai su gamintoju. Tokia drabužių parduotuvė, nors ir praranda tam tikrą klientų segmentą, vis dėlto, parduodama jau reklamuojamą prekės ženklą, turi galimybę pelnyti pirkėjo palankumą.

Kelių prekių ženklų formatas yra dinamiškesnis ir lankstesnis. Savininkas pats pasirenka prekių asortimentą ir jo kainų kategoriją. Paprastai tokie butikai siūlo drabužius skirtingoms piniginėms, o tai pritraukia lankytojus.

Franšizės parduotuvė

Franšizės sutartis

Franšizės pirkimas yra įprastas būdas pradėti nuosavas verslas... Pardavėjai tiki, ką statyti nuosava parduotuvė drabužiai nuo nulio gali būti tik verslininkas, turintis patirties mados industrijoje. Taigi, franšizės sutartis - geras variantas, jei prieš tai neturėjote galimybės išbandyti savęs šioje srityje.

Įsigijęs teises parduoti reklamuojamą prekės ženklą, verslininkas yra 80% tikras, kad jo verslas klostysis gerai. Kodėl 80%, o ne 100? Nes daug kas priklauso nuo drabužių parduotuvės vietos ir rinkos specifikos (miesto, šalies). Sistema, į kurią įtrauktas naujasis butikas, veikia jau seniai ir neša pelną savo savininkams, o tai tam tikros garantijos.

Be to, kartu su produktu verslininkas gauna rekomendacijas dėl jo įgyvendinimo, personalo atrankos, rinkodaros politikos.

Kaip išsirinkti franšizės davėją?

Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į keletą klausimų:

• koks yra drabužių butiko kainų segmentas;
• franšizės davėjo parduotuvės pelningumas (finansavimo pavyzdys);
• kokios yra šio prekės ženklo reklamos išlaidos;
• kas yra jūsų drabužių parduotuvės konkurencinė aplinka;
• kaip neparduotos prekės bus grąžintos tiekėjui;
• kokia yra franšizės davėjo strategija ir jo įsiskverbimo į mūsų rinką laipsnis.

Franšizės trūkumas yra jos kaina. Vidaus gamintojo prekės ženklo kaina kainuos apie 50 tūkst. Užsienio prekės ženklai yra du ar tris kartus brangesni.

Prekybos ploto pasirinkimas

Yra keletas rekomendacijų, kur pelningiau atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio. Pavyzdžiui, ekspertai pataria netaupyti butiko ploto, nes pardavimų skaičius tiesiogiai priklauso nuo prekybos zonos kvadrato. Mažoje parduotuvėje pirkėjui atrodo, kad drabužių pasirinkimas yra per mažas.

Vienas geriausių drabužių parduotuvės vietos yra prekybos centrai, orientuoti į drabužių pardavimą. Nepaisant konkurencijos, manoma, kad pardavimų lygis salonuose yra aukštesnis nei atskirose parduotuvėse.

Renkantis vietą drabužių parduotuvei, atsižvelgiama į:

• išleidimo angos vaizdas;
• konkurencija jūsų rinkos segmente;
• pėsčiųjų srautų intensyvumas prie parduotuvės;
• regiono finansinio ir ekonominio išsivystymo lygis;
• buvimas kitų punktų, kavinių, biotualetų, automobilių stovėjimo aikštelės kaimynystėje.

Prekybos inventorius

Norėdami organizuoti drabužių parduotuvės darbą, jums reikės šios įrangos: stelažų, lentynų, prekystalio, kelių manekenų, Bankomatas, pakabos, kabina, veidrodžiai. Baldų prekės ir jų kainos priklausys nuo butiko interjero stiliaus.

Parduotuvės dizainas

Vaizdas turi įtakos lankytojų srautui. Firminėse drabužių parduotuvėse išvaizdos koncepciją kuria dizaino ir rinkodaros specialistai. Bet net jei ir nepretenduosite į unikalų savo parduotuvės dizainą, remontą ir patalpų paruošimą darbui vis tiek teks atlikti.

Prekių tiekėjai

Paprastai kelių prekių ženklų parduotuvių savininkai perka iš tam tikrų prekių ženklų platintojų arba keliauja į užsienį prekių (Turkijoje, Bulgarijoje, Kinijoje, Europoje, Amerikoje). Apsisprendę dėl asortimento, turite pasirinkti geriausią tiekėją, atsižvelgiant į kokybės ir kainos santykį.

Darbo personalas

Pardavimų personalas vaidina svarbų vaidmenį. Mados parduotuvė nėra išimtis. Gerų pardavėjų konsultantų paieška yra dar vienas sėkmės raktas. Be išorinių duomenų ir gebėjimo bendrauti su klientu, darbuotojas turi suprasti madą, turėti stiliaus pojūtį, mokėti išsirinkti jam tinkantį klientą.

Pardavėjų skaičius priklauso nuo drabužių parduotuvės dydžio ir parduodamų prekių asortimento. Dažniausiai pardavėjo atlyginimas yra už vienetinį darbą: fiksuotas tarifas plius pardavimo procentas. Didelės parduotuvės kolektyve taip pat yra direktorius, vadovas ir buhalterė.

Reklama ir rinkodara

Verslo rizika

Pagrindinės drabužių prekybos rizikos:

• Nenuspėjamumas mados tendencijos ... Mados dinamika ir nepastovumas gali sužlugdyti drabužių parduotuvę: šiandien prekė populiari ir kotiruojama, o rytoj jau nebe.
• Nepakankama paklausa... Norint išvengti šios problemos, svarbu sukurti išleidimo angos įvaizdį.
• Nepakankamas arba per didelis prekių kiekis... Su tuo dažnai susiduria verslo naujokai. Baimė dėl „pustuščių lentynų“ virsta per dideliais pirkiniais, o dėl to – drabužių parduotuvės griuvėsiais.

Numatomos išlaidos

Taigi, kiek kainuoja atidaryti tokią bylą:

• Franšizė - nuo 45-47 tūkstančių dolerių
• Nuoma prekybos plotas- nuo 1,5 tūkst. dolerių per mėnesį
• Drabužių parduotuvės įranga - nuo 3,5 tūkst
• Remontas - nuo 5 tūkstančių dolerių
• Reklama - 500-1000 USD
• Pirmosios drabužių partijos pirkimas – nuo ​​10 tūkstančių dolerių.
• Darbo atlygis - nuo 3 tūkstančių dolerių / mėn.
• Bendros pradinės drabužių parduotuvės atidarymo išlaidos nuo nulio – nuo ​​70 tūkstančių dolerių.

Verslo pajamos

Prekybos marža gali svyruoti nuo 50% iki 200% ar daugiau.

Esant tokiai situacijai, atsipirkimas bus nuo pusantrų iki dvejų metų.

Parduotuvės specifika tokia, kad atidarymą galima planuoti arba pagal laisvą plotą, arba iš asortimento, su kuriuo norima dirbti. Siūlau apsvarstyti Bendri principai parduotuvės teritorijos ir ploto parinkimas.

Drabužiai gali būti parduodami tiek Prekybos centre, tiek atskirai mažmeninės prekybos įmonė... Prekybos centras yra puikus sprendimas atidarant vidutinės klasės drabužių parduotuvę iki 150 m 2 plote. Geras eismas užtikrins stabilias pajamas, o daugumą problemų dėl reklamos ir patvirtinimų spręs prekybos centro administracija. Ši parinktis idealiai tinka dideliems miestams.

Atskirai stovinčią parduotuvę verta atidaryti, jei nuspręsite dirbti su elitiniu arba, atvirkščiai, akcijų asortimentu. Tokios parduotuvės puikiai atsiperka ir mažuose miesteliuose bei centriniuose rajonuose.

Produktą lydintys dokumentai

Dirbdami su tiekėjais ar perkant patys, nepamirškite pasirūpinti popierizmu. Moteriški drabužiai nėra prekė, kuriai taikomas privalomas sertifikavimas, tačiau turi turėti sertifikavimo įstaigų išduotą GOST R atitikties deklaraciją.

Pildydami GOST R atitikties deklaraciją, turite pateikti tam tikrą dokumentų paketą. Dėl Rusijoje pagaminti produktai:

• NTD sertifikuotiems produktams
• užimto ​​ploto nuomos sutartis ar kitas nuosavybės teisę patvirtinantis dokumentas
• naudojamų medžiagų kokybės sertifikatai

Dėl registracijos drabužių importo deklaracijos reikalingi šie dokumentai:

• prašymas išduoti atitikties deklaraciją GOST R
• sutarties kopija
• įmonės chartija
• valstybinės registracijos pažymėjimas OGRN, TIN
• prekės aprašymas (sudėtis, savybės, išvaizda, apimtis ir kt.)
• kilmės šalies kokybės sertifikatai

Būtini patvirtinimai

Kol ruošiami prekių dokumentai, galite tvarkyti parduotuvės dokumentus. Norint atidaryti mažmeninės prekybos vietą, reikalingas Rospotrebnadzor ir priešgaisrinės apsaugos patvirtinimas. Jeigu prekybos centre atsidaro parduotuvė, tai šiais dokumentais pasirūpina centro administracija, o atskiroje parduotuvėje verslininkas viskuo turės pasirūpinti pats.

„Rospotrebnadzor“ reikės sukurti PLC (programą gamybos kontrolė laboratoriniams tyrimams ir darbo aplinkos veiksnių tyrimams atlikti ir darbo procesas darbo vietos). Šioje programoje bus nurodyti visi punktai, apie kuriuos būtina pranešti Rospotrebnadzor, ir jų įgyvendinimo dažnumas.

Į tai dažniausiai įeina visi parduotuvei reikalingi išmatavimai, sanitarinių normų laikymasis, darbuotojų knygelių tvarkymo kontrolė, įvairių instrukcijų grafikai. Programa atliekama vieną kartą.

Priešgaisrinės inspekcijos išvadai gauti būtina patalpoje įrengti priešgaisrinę signalizaciją, evakuacijos planą, gesintuvus ir nunešti dokumentų paketą į Valstybinės priešgaisrinės inspekcijos regioninį skyrių. Dažniausiai tai yra prašymas dėl nuomonės išdavimo, nuomos sutartis, dokumentai individualiam verslininkui, parduotuvės PTI planas, sutartis dėl signalizacijos įrengimo.

Inspektoriams išvykus susipažinti su objektu, jie gali duoti nurodymą pašalinti nustatytus trūkumus. Bet jei dauguma priemonių yra atliekamos, tada jiems paprastai leidžiama atidaryti parduotuvę pagal garantijos raštą. Natūralu, kad laikui bėgant visos pretenzijos turės būti pašalintos.

Taip pat reikės susitarti dėl vitrinos, sudaryti sutartį dėl šiukšlių išvežimo ir apželdinimo. Kai kur reikalauja sutvarkyti teritoriją prie parduotuvės. Su visais reikalavimais galite susipažinti rajono, kuriame yra parduotuvė, administracijoje.

Įranga

Tada turite galvoti apie tai, kaip ketinate pristatyti produktą prekybos aukšte... Sieninė drabužių įranga yra tos pačios rūšies ir skiriasi tik medžiaga, spalva ir dizainu. Idealus sprendimas yra modulinės sistemos, tokios kaip Global ar Solo, jos leidžia puikiai atvaizduoti gaminį dėl skirtingų tipų vyrių.

Prekėms eksponuoti patartina įsigyti vadinamąją salos įrangą ir stalus: jie sukurs pirkėjų judėjimo kryptį ir gražiai pristatys prekes. Tai yra prekybos pagrindai, mokslas apie tai, kaip produktas gali parduoti save. Prekybos erdvėje patartina įrengti manekenus, kurie drabužius demonstruos „gyvai“.

Persirengimo kambariai turi būti patogūs ir lengvi, Veidrodžiai turi būti išdėstyti taip, kad pasimatydami matytumėte, kaip gaminys atrodo iš nugaros.

Be drabužių demonstravimo įrangos, jums reikia kompiuterio, terminalo atsiskaitymai be grynųjų pinigų ir registruotas kasos aparatas mokesčių inspekcija... Tačiau pasirinkęs UTII kaip mokesčių sistemą, individualus verslininkas gauna galimybę dirbti be kasos aparato. Tada galite apsiriboti čekių spausdinimo mašinos įsigijimu arba dirbti pardavimo kvitai.

Vaizdo įrašas

Personalas

Kartu užsiimame ir personalo atranka. Drabužių parduotuvėje dirbančių žmonių skaičius labiau priklauso ne nuo vietovės, o nuo klientų srauto.

iš esmės padidina pardavimus

Sezono metu, kuris drabužių prekyboje pasitaiko du kartus per metus (rugpjūčio-spalio ir balandžio-birželio mėn.), būtina į darbo pamainą pritraukti daugiau žmonių. Likusį laiką galima dirbti su minimalia sudėtimi, savaitgalį stiprinant komandą.

Paprastai 100-150 kv. m gali tvarkyti trys ar keturi pardavėjai ir kasininkė. Mažesnėje parduotuvėje galite apsiriboti 2-3 žmonėmis. Būtina iš anksto apgalvoti reikalavimus personalui, mokymų ir atestavimo poreikį, nes apyvarta labai priklausys nuo salėje esančių pardavėjų draugiškumo ir kompetencijos.

Moteriški drabužiai visada yra paklausūs. Visos muginės pusės atstovės nori atrodyti pritrenkiančiai, todėl dažnai atnaujina savo garderobą. Iš šio natūralaus moterų troškimo būti gundančiomis galite uždirbti daug pinigų, jei atidarysite moteriškų drabužių parduotuvę nuo nulio. Tačiau teoriškai paprasta mintis praktiškai veda į aklavietę su klausimu: „Nuo ko pradėti?

Savo verslo kūrimo etapai

Nemanykite: " Aš vienintelis toks protingas, todėl butikas tuoj pradės nešti gerą pelną.“. Reikia atsiminti, kad jei drabužių parduotuvė moterims yra pelningas verslas, naujokė turės susidurti su didele konkurencija. Tačiau tai netrukdo atidaryti savo verslą nuo nulio ir padaryti jį sėkmingu, aplenkiant konkurentus. Kodėl jums reikia:

1. Atlikite rinkos analizę mieste, atsiskaitymas, teritorija, kurioje planuojama atidaryti moteriškų drabužių butiką.
2. Remdamiesi analize, suformuokite asortimentą (tai reikia padaryti prieš atidarant parduotuvę).
3. Sukurkite išlaidų sąmatą, įskaitant reklamos kampaniją.
4. Rasti personalą, patalpas, įsigyti įrangą.
5. Sudarykite dokumentus, atidarykite individualų verslininką.

Dabar reikia išsamiau apsvarstyti kiekvieną etapą.

Kokybinė analizė – 50% sėkmės

Į klausimą: "Kur pradėti verslą?" adekvatus atsakymas būtų: „Iš rinkos analizės“. Tai ypač aktualu, jei verslo sektoriuje numatoma didelė konkurencija, kuri ir bus pagrindinis moteriškų drabužių segmento bruožas.

Greitas parduotuvės atidarymas be pasiruošimo - pasmerkkite save nuostoliams.

Verslo pradžia yra rimtas žingsnis, reikalaujantis maksimalios susikaupimo, santūrumo, racionalumo.

Analizė turėtų prasidėti nustatant bent apytikslį kiekį, mažmeninės prekybos vietos kurie prekiauja moteriškais drabužiais. Geriausia jas pereiti patiems ir susipažinti su asortimentu bei kainų politika.

Būtina kontroliuoti, stebėti naujų moteriškų drabužių parduotuvių atidarymą. Taikykite būsimų konkurentų kūrybines technikas. Atkreipkite dėmesį, kad nuimdami kainų etiketes ir vitrinas būtina būti ypač atsargiems, nes kitaip gali kilti problemų su personalu ir apsauga.

Tiesą sakant, nuodugni asortimento analizė padės pritraukti moteris, merginas ir padaryti jas nuolatinėmis klientėmis. Čia viskas be galo paprasta – paklausūs bus drabužiai, kurių nėra arba yra mažai kitose parduotuvėse.

Dėmesio! Kuo gilesnė analizė atliekama, tuo didesnis jos efektyvumas. tai sunkus darbas, kuris vėliau duos gerą rezultatą rimtu požiūriu.

Daugelis moteriškų drabužių parduotuvių, ypač didelių, stengiasi sukurti universalų asortimentą įvairaus amžiaus žmonėms. Dėl to pristatomi drabužiai pirkėjus mažai domina. Priežastis ta, kad esant bendram įspūdingam pasirinkimui, atskiruose segmentuose yra labai mažai modelių. Didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas įvairovei santykinai siauroje specializacijoje, pavyzdžiui, atidarant plius dydžio drabužių butiką.

Taip pat galite galvoti apie naudotų daiktų atidarymas... Tokio tipo verslas yra vienodai pelningas, jei pasirinktas tinkamas požiūris.

Asortimento formavimas – spąstai

Prieš atidarydami moteriškų drabužių parduotuvę, turėtumėte nuspręsti dėl asortimento. Tačiau ką daryti, jei visos nišos jau užimtos konkurentų ir naujos drabužių kolekcijos aktualios tik pirmą savaitę ar dvi? Nenusiminkite, nepanikuokite ir nedarykite absurdiškų veiksmų:

• pabandykite užsisakyti viską iš karto;
• stenkitės išsiskirti iš bendros parduotuvių masės, užsisakydami brangius, ekstravagantiškus modelius, kurie kiek įmanoma susiaurins moterų vartotojų auditoriją;
• dirbti pagal šabloną.

Dėmesio! Norint atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę nuo nulio ir ją reklamuoti, darbe reikia ieškoti savo individualaus stiliaus. Čia svarbu viskas: rinkos dėsnių išmanymas, psichologija, išradingumas, išradingumas.

Žinios apie spąstus bus ne mažiau svarbios. Vienas iš jų – jaunimui skirti drabužiai, daugiausia stiliai: sportinis, street, underground. Bėda ta, kad jaunimo auditorija nėra tokia didelė, daug daugiau vidutinio amžiaus klientų.

Galbūt jus sudomins: Ko reikia norint atidaryti logopedinį kabinetą

Be to, reikia atminti, kad prekyba internetu aktyviai vystosi ir tam tikra dalis jaunimo auditorijos mieliau renkasi drabužius per tinklą, o tai mažina auditorijos pirkimo potencialą. Todėl butikas klientų praranda net teoriniais skaičiavimais. Štai kodėl norint atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę, reikia gilios analizės.

Ką žaisti, jei nėra kūrybingų idėjų, susijusių su moteriškų drabužių asortimento formavimu? Tada naudojami praktiniai metodai, vienas efektyviausių yra dempingas – kainų mažinimas. Bet kaip tai padaryti, kad neperdegtumėte, o dirbtumėte ateičiai. Tai labai paprasta, yra 2 parinktys:

• sumažinti išlaidas personalui, patalpas – išlaikyti taupumą;
• į sąmatą įtraukti reklamos išlaidas prieš atidarant parduotuvę – leisti jam kurį laiką po atidarymo dirbti nuostolingai, siekiant pritraukti klientų.

Ir jei ne visi gali sau leisti antrąjį variantą, tada pirmasis yra gana realus.

Verslininkui padės nuvalkiotas, bet ne mažiau svarbus santykis – kainos ir kokybės. Pirkėjas visada renkasi daugiau prekių Aukštos kokybės, o su tais pačiais rodikliais laimi pigesnė prekė, ne išimtis ir moteriški drabužiai.

Individualaus verslininko atidarymas yra gana paprastas ir pigus, jums tereikia sumokėti valstybės rinkliavą - 800 rublių. Daugelis pataria gauti statusą juridinis asmuo, atidaryti LLC, OJSC, PJSC. Bet tai aktualu, jei planuojama atidaryti tinklą, o ne vieną moteriškų drabužių parduotuvę. Pradėti reikia paprastai, ypač pradedantiesiems versle.

Surinkite dokumentus, kad gautumėte statusą individualus verslininkas nebus sunku – tai standartinis paketas, kurio turinį galima rasti oficialioje Mokesčių inspekcijos svetainėje.

apie, kaip savarankiškai atidaryti individualų verslininką 2020 m, mes pasakėme atitinkamame straipsnyje.

Išlaidos

Jį sudaro šie straipsniai:

• Patalpos – viskas priklauso nuo vietovės ir jos geografinės padėties. Vidutiniškai nuoma kainuos 250–400 rublių už 1 m 2. Atsižvelgiant į tai, kad maždaug būtina atidaryti 50 m 2 ploto parduotuvę, paaiškėja, kad nuoma kainuos 12 500–20 000 rublių per mėnesį. Be to, patalpų remontui reikia įkeisti apie 30 000-60 000 rublių. Moteriškų drabužių parduotuvei svarbus apšvietimas, sutaupyti negalima. Čia galite pridėti komunalinius mokesčius, vidutiniškai tai yra 6 000–12 000 rublių;
• Įranga: trempeliai, manekenai, kėdės, baldai (kasos aparatas, ūkinė patalpa personalui). Priklausomai nuo dydžio, reikia 60 000–120 000 rublių;
• Darbo užmokestis personalas. Čia reikėtų prisiminti, kad geri specialistai už centus neveiks. Atlyginimas reguliuojamas priklausomai nuo ekonominiai rodikliai regione. Atitinkamai, atlyginimai sostinėje yra didesni nei provincijose. Vidutiniškai šis skaičius svyruoja nuo 18 000 iki 32 000 rublių. Moteriškų drabužių parduotuvės minimalus darbuotojų skaičius – 5 žmonės: 4 pardavėjos ir buhalterė. Atitinkamai per mėnesį darbo užmokesčiui turi būti išleista 90 000–160 000 rublių. Darbuotojai turėtų būti įdarbinti prieš atidarant parduotuvę, o ne po to;
• Prekių pirkimas yra daugiausiai diskusijų sukėlusi išlaidų dalis. Viskas čia yra individualu ir priklauso nuo verslininko. Galite duoti tik vieną patarimą, kad gerai save reklamuotumėte ir neperdegtumėte – nereikėtų pirkti didelių drabužių partijų, o išankstinis apmokėjimas neturėtų viršyti 50 proc. Pirmiausia turėtumėte parengti bendradarbiavimo su tiekėjais schemą, o tada pereiti prie didelių kiekių.

parsisiųsti Moteriškų drabužių parduotuvės verslo planas galite susisiekti su mūsų partneriais. Skaičiavimų kokybė garantuota!

Galutinės prekių kainos apskaičiavimas turėtų būti atliekamas atsižvelgiant į personalo, patalpų išlaidas. Tai paprastai lemia dvigubą pirkimo kainą. Pradedantis verslininkas neturėtų daryti daugiau nei 3 kartus didesnio antkainio. Reklamuojama moteriškų drabužių parduotuvė ar tinklas gali sau leisti pradinę drabužių kainą padauginti iš 5 kartų.

Galbūt jus sudomins: Kaip pradėti savo fotostudiją nuo nulio?

Pasirodo, kad norint atidaryti parduotuvę, tai nėra būtina didelė suma- 100 000-200 000 rublių, įskaitant prekių pirkimą, jis gali padidėti iki 200 000-300 000 rublių. Tačiau vėliau parduotuvės priežiūrai reikės mėnesinių išlaidų nuo 110 000 iki 190 000 rublių, o tai atitinka pusę pradinių išlaidų.

Ir tai tik apytikslis įvertinimas, neįskaitant reklamos išlaidų. Todėl prieš atidarant moteriškų drabužių parduotuvę, reikia viską kruopščiai apskaičiuoti, ar bus pelninga užsiimti tokiu verslu.

Dėmesio! Parduotuvės atidarymas turi apatinę išlaidų ribą, bet ne viršutinę ribą. Gali išleisti kelis milijonus, o jie vėliau neduos pelno, bus niekur išleisti.

Profesionalūs verslo planai

Jau metus dirbate administratore, išmanote rinkodaros ir vadybos pagrindus, turite didelį norą užsiimti verslu, vadinasi, laikas atidaryti savo parduotuvę.

Rusijos klimato ypatumai tokie, kad rengtis reikia visiems, todėl prekyba drabužiais buvo, yra ir bus pelningas verslas.

Tuo pačiu, nesvarbu, kuo prekiaujate, kailiniais, džinsais, apatiniais ar suknelėmis, veiksmų algoritmas bus toks pat. Straipsnyje aprašoma, kaip atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio (verslo planas), aprašoma veiksmų seka, pabrėžiami svarbūs niuansai.

Būsimos parduotuvės koncepcijos rengimas

Bet koks verslas prasideda nuo situacijos analizės ir būsimos įmonės įvaizdžio, modelio kūrimo. Pirma, dideliame popieriaus lape turite išsamiai atsakyti į klausimus:

1. Ar esate pasirengęs vykdyti verslą savarankiškai ar pagal franšizę?
2. Suformuluokite verslo misiją: kokią pirkėjų problemą išspręsiu?
3. Atlikti pozicionavimą: kokioje kainų kategorijoje noriu dirbti: ekonomiškos, premium, firminės prekės? Kas yra mano klientai, kodėl jie ateis pas mane?
4. Kas yra mano konkurentai? Kokiais būdais jie pritraukia pirkėjus?
5. Kaip galiu išsiskirti iš konkurentų?

Kurdami koncepciją jie ypatingą dėmesį skiria parduotuvės pavadinimui. Jis turėtų būti lengvas ir įsimintinas, susijęs su produktu.

Kombinezonų, skirtų gydytojams, parduotuvė gali būti vadinama „Madinga gydytoja“, o prekyba akcijomis gali būti vykdoma „Eurodress“ pavadinimu.

Drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais

Taigi, ko reikia norint atidaryti drabužių parduotuvę? Remiantis turima medžiaga, parašyta detalus verslo planas... Dokumente būtinai turi atsispindėti šie punktai:

• parduotuvės koncepcija;
• Rinkodaros tyrimai;
• prekybos ploto parinkimas (dydis, nuosavybė);
• teisiniai aspektai;
• darbo sąlygas su tiekėjais;
• išlaidų ir pajamų prognozė, numatomo pelno apskaičiavimas.

Patogu atlikti skaičiavimus lentelės pavidalu. Taip atrodo 50 m2 ploto vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo gyvenamajame name, didelio miesto miegamajame rajone, sąmata:

Taip, gali būti, kad ateityje kažkas bus ne taip, bet planas yra ne dogma, o sąlyginė veiksmų schema, visada yra galimybė koreguoti, keisti, pataisyti. Tačiau geriau turėti patį menkiausią planą nei jo neturėti.

Parengiamasis darbo etapas baigėsi. Verslo sėkmė priklausys nuo to, kaip kruopščiai bus parengti pagrindiniai dalykai. Pagrindinės scenos ypatumas yra tas, kad jums nereikia laikytis tam tikros sekos, galite veikti visomis šešiomis kryptimis lygiagrečiai. Čia pravers asistentai, dalis darbų kris ant jų pečių.

Vaikiški drabužiai visada paklausūs, nes auga gimstamumas, be to, vaikai greitai auga, o tėvai vis perka naujus drabužius. - perskaitykite ir nuspręskite, ar pradėti savo verslą.

Čia rasite internetinės vaikiškų prekių parduotuvės verslo planą.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė gali būti pelningas verslas, tačiau prieš atidarant reikia išmokti daug niuansų. Šis straipsnis suteiks naudingų patarimų, jei nuspręsite pradėti būtent tokį verslą.

Įmonės teisinės registravimo ypatybės

Atidarant parduotuvę yra dvi pagrindinės verslo formos:

1. Mažai parduotuvei ar padaliniui prekybos centre pakanka surašyti individualaus verslininko dokumentus. Tokiu atveju mokesčiai gali būti mokami pagal supaprastintą schemą.
2. Jei atidaromas didelis salonas didesnis nei 100 kvadratinių metrų plote, įmonė registruojama ribotos atsakomybės... Norėdami užpildyti dokumentus, jie kreipiasi į mokesčių inspekciją pagal gyvenamąją vietą.

Be mokesčių tarnybos, jie sudaro nuomos sutartis, tiekia produktus, bendrauja su priešgaisrinės tarnybos, priežiūros ir reguliavimo institucijų atstovais.

Pasirašius nuomos sutartį, įsigyja kasos aparatą ir, jei reikia, skaitytuvą banko kortelių skaitymui.

Patirtis rodo, kad skaitydami nuomos ir pristatymo sutartis turėtumėte būti ypač atidūs. Profesionalai pataria kurti trumpus, lakoniškus dokumentus, nesunku pasiklysti 30 puslapių kojytėje. Be to, tokiame popieriuje lengviau paslėpti „spąstus“, sąlygas, nesilaikant, gresia gauti dideles baudas ar papildomas išmokas.

Tiekėjų ir prekių paieška

Darbas su tiekėjais yra nuolatinis skrupulingas darbas, kurio viršūnėje reikia susidėlioti savo verslo prioritetus.

Problemų raizginys, kurį teks išnarplioti: asortimento linijos parinkimas, teisinga pardavimų analizė, prioritetų nustatymas renkantis tiekėjus, pristatymo terminų laikymasis, neoptimali logistika ir daug daugiau.

Todėl prieš pradėdami ilgalaikį bendradarbiavimą susitaria dėl smulkių prekių siuntų tiekimo, seka populiarias prekių pozicijas. Suradę patikimų kompanionų, jie vertina šiuos santykius ateityje.

Dalyvaukite madų šou, parodose, mugėse. Susipažinkite su drabužių kompanijų atstovais.

Jei norite parduoti tam tikro prekės ženklo drabužius, nedvejodami susisiekite su įmone tiesiogiai. Parašykite laišką su prašymu bendradarbiauti oficialioje įmonės svetainėje, sužinokite kontaktus internete arba iš draugų, kurie užsiima panašiu verslu.

Idealios erdvės paieška drabužių parduotuvei

„Mažmeninei parduotuvei svarbūs trys dalykai – vieta, vieta ir vieta. Ši frazė labai tiksliai perteikia būsimos drabužių parduotuvės tinkamos vietos pasirinkimo svarbą. Štai keli kriterijai, kurie padės jums vadovautis:

• Srauto charakteristikų įvertinimas. Kiek klientų iš jūsų tikslinė auditorija praeiti? Būtent jūsų potencialūs pirkėjai? Pavyzdžiui, prasminga parduoti jaunimo klubo drabužius centrinėje miesto prospekte, o atidaryti akcijų opcionus gyvenamajame rajone, netoli autobusų stotelės.
• Pirkimo konteksto derinimas su srauto norais. Koks pirkėjų tikslas, ar pateisinate jų lūkesčius? Šeimos ilsėtis važiuoja į didelį užmiesčio prekybos centrą, todėl prasminga siūlyti griežtą biuro aprangą, lauko veiklai skirtus drabužius ar vaikiškų prekių.
• Patogumas klientams. Kaip patekti į parduotuvę? Ar patogios laiptų pakopos? Ar mūsų skyrius per aukštas? Ar galima pastatyti automobilį? Ar patalpoje tvanku, ar veikia ventiliacija, ar kondicionierius.
• Galimybė puošti vitrinas, reklamjuostę su pavadinimu ir logotipu. Langas gali veikti kaip vitrina, svarbiausia efektyviai išdėstyti manekenes, kad tikslinės auditorijos atstovai „pagautų masalą“, vis dar būtų pakeliui.

Drabužių parduotuvės interjeras

Kol krizė šalyje tęsiasi, laikas nuomotis patalpas didelėmis prekybos centrai ir centrinėse miesto gatvėse. Dabar galite rasti patalpas žema kaina arba susitarti dėl nuolaidos.

Boutique patrauklumas ir patogumas

Lankytojų patogumui svarbu sutvarkyti erdvę, nes nuo to priklausys pardavimų apimtys. Didelės drabužių parduotuvės dizaino kūrimas dažniausiai patikėtas dizaineriui.

Specialus apšvietimas, veidrodžių sistema, platūs praėjimai, patogiai išdėstytos lentynos ir laikikliai, pagal dydį surūšiuoti drabužiai, aiški navigacija padarys parduotuvę jaukią pirkėjams.

Moteriškų drabužių parduotuvė

Perkama ir montuojama įranga: montavimo kabinos, stelažai ir vitrinos, pakabos ir pakabos, registratūra. Jie svarsto klausimą dėl sandėlio ir ūkinių patalpų įrengimo darbuotojams. Paskirstyti grynųjų pinigų vaizdo stebėjimo ir elektromagnetinių rėmelių prie įėjimo įsigijimui.

Personalo paieška

Viena pasipūtusi pardavėja išvarys keliolika nuo parduotuvės, kita pirkėjai. Todėl svarbu būti dėmesingam verslo savybes darbuotojų. Pateikiame pavyzdinį pozicijų sąrašą, kuris derinamas pagal konkrečios parduotuvės poreikius:

• buhalteris;
• Pardavimų konsultantai;
• administratorius;
• Apsauginis;
• valytoja.

Darbuotojų ieško per pažįstamus, įdarbinimo agentūros, nemokamos pranešimų lentos.

Personalo valdymo sistema yra subtilus dalykas, reikalaujantis specifinių įgūdžių, todėl kuriami būsimo pardavėjo pasirinkimo kriterijai, jo mokymo sistema. darbo pareigas, motyvacija sėkmingiems pardavimams, tikslų siekimas (gebėjimas kilti karjeros laiptais).

Marketingo politika ir pardavimų skatinimas

Protinga pardavimo rinkodara gali būti palyginta su tiltu nuo parduotuvės atidarymo iki sėkmingo projekto klestėjimo. Savotiškas finalinis etapas, kuris tęsis, kol dirbs drabužių parduotuvė.

Jie galvoja, kur dažnai renkasi tikslinės auditorijos atstovai, netyčia palieka informaciją apie parduotuvę automobilių salone (jei parduoda vyriškus kostiumus), kabina skrajutes ant stulpų (jei atidarė naudotą), rašo straipsnius vietiniuose laikraščiuose ( apie naujos parduotuvės „Drabužiai visai šeimai“ atidarymą, Siūlykite nuolaidą teksto ar kupono nešėjai).

Nuolaidų ir kaupiamosios kortelės, sezoniniai išpardavimai ir nuolaidos už atskiros grupės prekės. Klientams tai patiks!

Teisingai įgyvendinus kiekvieną prekę, drabužių parduotuvė atneš nuolatines ir stabilias pajamas.

Norite atidaryti parduotuvę, bet neturite pakankamai lėšų? Tada apsvarstykite galimybę atidaryti naudotų prekių parduotuvę. ir kokių išlaidų reikės pradiniame etape, skaitykite mūsų svetainėje.

Video tema

Vienas investuotojas nusprendė pasitraukti po 15 metų. Kiekvieną mėnesį jis investuoja 20 tūkstančių rublių.

Eksperimento tikslas – pragyventi iš 50 tūkstančių rublių dividendų per mėnesį. Viešas portfelis leis sekti judesius ir, jei pageidaujama, prie jo prisijungti. @dividendslife