Automobilių dalių pardavimas pagal užsakymą kaip verslas. Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę kaip verslą. Pirmiausia dokumentai pateikiami mokesčių inspekcijai

Analizuojama šiuolaikinė rinka pardavimus ir galvodami, kur investuoti pinigus, galite nukreipti dėmesį į verslą, susijusį su automobilių dalimis. Šis projektas gali būti sėkmingas ir duoti gerą pelną, jei rinkodara ir finansinis planas... Šiame straipsnyje mes pateiksime išsamus verslas automobilių dalių planas, kuriame bus parodytas atidarymo, pelningumo ir atsipirkimo laikotarpio išlaidų lygis.

Idėjos aktualumas lemia ekonominę krizę, privertusią daugelį Rusijos piliečių remontuoti ir remontuoti automobilius, o ne pirkti naujas transporto priemones.

Verslo idėjų aktualumas

Nestabili ekonominė padėtis ne tik neturėjo įtakos šio tipo verslui, bet ir iš esmės prisidėjo prie jo plėtros. Dėl smarkiai padidėjusio valiutos kurso daugelis rusų buvo priversti atidėti sprendimą pirkti naują automobilį. Vietoj to, žmonės dažniau užsisako automobilių dalis automobilių remontui.

Šis verslo plano pavyzdys padės teisingai apskaičiuoti išlaidas projekto pradžios etape, sudaryti prekių asortimentą, pasirinkti tinkamą apmokestinimo sistemą ir pasirinkti personalą.

Remdamiesi šiuo planu, galite lengvai įgyvendinti savo planą nuosavas verslas ir atidaryti automobilių dalių parduotuvę vietiniams ir užsienio automobiliams. Idėjai įgyvendinti pakaks nedidelio 40-50 kvadratinių metrų kambario. Patartina parduotuvę rasti šalia didelės autoserviso, degalinės, automobilių plovyklos ir kt. Tai užtikrins klientų srautą.

Nusprendus atidaryti automobilių dalių parduotuvę, svarbu išanalizuoti šio projekto privalumus ir trūkumus, kad būtų galima teisingai įvertinti verslo plėtros riziką ir galimybes.

• Didelė paklausa. Šiandien daugelis piliečių renkasi automobilių remontą, atitinkamai auga vidaus ar užsienio automobilių dalių paklausa.
• Nuolatiniai klientai. Nepaisant didelės konkurencijos, užsakymų vykdymo efektyvumas ir kokybė padės sukurti nuolatinių klientų bazę.
• Didelis pelningumas. Naudodamiesi gerai sukurta rinkodaros strategija ir profesionaliu darbuotojų personalu, galite greitai pasiekti atsiperkamumą ir gerą pelningumą.

Trūkumai:

• didelė konkurencija;
• investicijos į prekes;
• finansinės rizikos.

Rinkos analizė

Šio tipo verslas turi savo specifiką. Projektui įtakos turi daug vidinių ir išorinių veiksnių.

Todėl už sėkmingas įgyvendinimas projektą, svarbu nuolat stebėti rinkos pokyčius, stebėti asortimento įvairovę, stebėti kainas ir konkurentų paslaugų spektrą.

Būtina atsižvelgti ne tik į asortimentą, bet ir į prekių kokybę, produkcijos efektyvumą.

Norint išlaikyti konkurencinę padėtį, būtina sukurti nuolatinę klientų bazę. Tam padės įvairios partnerystės programos, bendradarbiavimas su dirbtuvėmis, degalinėmis, plovyklomis ir kt.

Šio verslo tikslinė auditorija yra paprasti vairuotojai, todėl bus svarbu sutelkti dėmesį į paslaugų kainą ir asortimentą.

Atsižvelgiant į gana didelę konkurenciją šiame versle, būtina atidžiai apsvarstyti marketingo strategija projektą, pardavimo kanalus ir klientų paiešką.

Turime nepamiršti ne tik produktų asortimento, bet ir paslaugų kokybės. Pardavėjai turėtų gerai išmanyti produkto specifiką, būti bendraujantys ir mandagūs.

Sudarę sąrašą konkurencinių pranašumų, atkreipkite dėmesį į parduotuvės darbo laiką. Patartina tai padaryti prieš 21–22 val. Daugeliui automobilių entuziastų, ypač didmiesčiuose, šis laikas yra vienintelė galimybė po darbo ieškoti automobilio dalių.

Norėdami išplėsti platinimo kanalus, turite daug dėmesio skirti reklamai. Nepasikliaukite žodžiu. Šis efektas, geriausiu atveju, veiks tik po 1-2 metų nuo atidarymo.

Dalyvaukite renginiuose kaip rėmėjai, dalyvaukite automobilių parodose, kurkite lojalumo programą ir partnerių programą.

Verslo planas: žingsnis po žingsnio vadovas

Norėdami pradėti verslą nuo nulio, turite nedelsdami nustatyti formatą ir kryptį. Kokia bus parduotuvės veikla: specializuotų vidaus ar užsienio automobilių atsarginių dalių pardavimas.

Norint priimti sprendimą, būtina atlikti išsamią konkurencinės aplinkos analizę, išanalizuoti miesto rinką ir nustatyti, kurie automobiliai yra didesni.

Patartina sukurti universalinę parduotuvę, tačiau norint įsigyti įrangą reikės didelių investicijų.

Pasirinkus pardavimo vidaus automobiliams kryptį, svarbu sudaryti sutartis dėl tiesioginio gamintojo pristatymo.

Pasirinkę užsienio automobilius kaip pardavimo pagrindą, įvertinkite populiariausius savo regiono automobilius:

1. „Mitsubishi“;
2. „Chevrolet“;
3. Audi;
4. „Toyota“;
5. Suzuki.

Norėdami pradėti gerai, sudarykite sąrašą, sudarykite lentelę, kuri leis jums išanalizuoti ir nustatyti projekto riziką, trūkumus ir galimybes.

Ištirkite konkurencingumo veiksnius pagal šiuos kriterijus:

• individualus požiūris į klientą;
• paslaugų spektras;
• kainų politika;
• reputacija;
• parduotuvės vieta;
• kolektyvo profesionalumas;
• diapazonas.

Analizuojant finansinę riziką, patartina į skaičiavimo schemą įtraukti paskolos grąžinimo duomenis, iš investuotojo surinktas lėšas, jei įmonė buvo atidaryta ne savo pradinio kapitalo sąskaita.

Organizacinis planas

Gerai parašytas verslo planas yra raktas į sėkmingą projekto įgyvendinimą. Dokumentas taps kasdieniu vadovu ir padės organizuoti pastangas siekiant sėkmės visuose etapuose.

Parduotuvės verslo planas padės atskleisti šiuos klausimus:

• rinkos analizė ir pajėgumai;
• pagrindinių konkurentų sudėtis;
• įvairių paslaugų patvirtinimas;
• planuojamas klientų skaičius;
• pelningumo pasiekimo sąlygos;
• darbo išteklių skaičiavimai.

Verslo Registracija

Norėdami atidaryti automobilių dalių parduotuvę, pakaks individualaus verslininko. Norint įregistruoti LLC ir kitas teisėtos nuosavybės formas, gali prireikti verslo, susijusio su atsarginių dalių pardavimu automobilių saugykloms ar didelėms krovinių vežimo įmonėms. Norint įgyvendinti daug didmeninės prekybos, reikia atidaryti CJSC arba LLC.

Norėdami atidaryti parduotuvę, turėsite surinkti šį dokumentų paketą:

• Rusijos Federacijos piliečio pasas;
• IP registracijos pažymėjimas;
• dokumentas, patvirtinantis mokesčių registraciją;
• patalpų nuomos sutartis;
• medicinos knygos darbuotojai;
• priešgaisrinės tarnybos ir sanitarinės bei epidemiologinės stoties leidimas.

Norint atidaryti LLC, reikalinga sudėtingesnė procedūra:

• Mokėjimas 50% įstatinio kapitalo po registracijos (mažiausiai 10 tūkstančių rublių). Tokiu atveju antroji kapitalo dalis turi būti sumokėta pirmaisiais projekto pradžios metais.
• Mokėti 6 500 rublių valstybės rinkliavą.

Kalbant apie apmokestinimo rūšį, daugelis verslininkų tokio tipo verslui pasirenka 6% pajamų mokestį.

Dokumentų tvarkymo klausimas taip pat apima darbo su personalu momentus. Nepamirškite, kad visi privalo turėti medicininius įrašus. Norėdami sutaupyti laiko ir pastangų tvarkydami visus šiuos dokumentus, galite kreiptis pagalbos į teisininkus.

Mažiausias automobilių dalių parduotuvės plotas turi būti ne mažesnis kaip 60-70 kvadratinių metrų. Tuo pat metu atsižvelkite į transporto mazgus, automobilių stovėjimo vietas ir sandėliavimo patalpas (apie 10-15 kv. M.).

Ideali parduotuvės vieta būtų vieta šalia autoservisų, garažų kooperatyvų ir automobilių plovyklų.

Išanalizuokite kaimynystės tankį ir tai, kaip būsimi pirkėjai pateks į parduotuvę. Atsižvelgiant į tai, kad daugelio klientų automobilis neveikia, svarbu apsvarstyti galimybę netoliese turėti autobusų stotelę.

Įrangos ir prekių pirkimas

Nusprendę dėl patalpų ir atlikę kosmetinį remontą, atėjo laikas įsigyti įrangą.

Minimalus rinkinys, be kurio nebus galima atidaryti parduotuvės:

• stelažai ir stelažai,
• vitrinos,
• kasų skaitikliai,
• terminalas atsiskaitymui be grynųjų pinigų;
• kompiuteriai, spausdintuvai;
• internetas.

Svarbiausias etapas šį verslą yra tiekėjo pasirinkimas. Šiandien rinkoje yra apie 5 tūkst. prekių ženklai 500 iš jų dirba tik su didmeniniais žaidėjais.

Todėl rasti tiekėją nebus sunku. Kokius kriterijus reikia pateikti ieškant?

• kaina;
• reputacija;
• pristatymo laikas;
• transporto įmonės paėmimas ar pristatymas;
• grąžinimo sąlygos;
• galimybė atidėti mokėjimą;
• pataria vadovams dominančiais klausimais.

Įgyvendinimo pradžioje verslumo veikla, sustabdyti 2-3 pagrindinių tiekėjų pasirinkimą, susitarti dėl prekių tiekimo ir sudaryti susitarimą.

Vykdydami verslą suprasite, su kuo jums pelningiau dirbti, ir dirbsite su 1–2 tiekėjais. Tačiau niekada nenustokite analizuoti kitų pardavėjų kainų, tyrinėti konkurencinės aplinkos, ieškoti geresnių pasiūlymų.

Sėkmingos įmonės vienu metu dirba su dešimtimis ar net šimtais tiekėjų. Šis metodas leidžia sumažinti riziką, sutrumpinti pristatymo laiką ir pasiūlyti pirkėjui platų dalių ir priedų asortimentą už geriausias kainas.

Priklausomai nuo parduotuvės dydžio ir formato, darbuotojai skirsis dydžiu ir sudėtimi.

Mes pateikiame žemiau minimalaus darbuotojų skaičiaus, kuris leis sėkmingai pradėti:

• direktorius;
• buhalterė. Jei darbo apimtis yra maža, tuomet galite rasti ne visą darbo dieną dirbančią specialistę.
• pardavimų konsultantai. Norėdami padidinti pardavimus, būtinai apsvarstykite motyvacijos programą. Be atlyginimų, pardavėjus turėtų dominti pardavimo apimtys, todėl patartina įvesti premijų sistemą.
• Pirkimo vadovas. At nedideli kiekiai pardavimai, šios pareigos gali būti priskirtos direktoriui.

Kvalifikuotas klientų aptarnavimo vadovas turėtų gerai išmanyti technologijas, būti susipažinęs su atsarginėmis dalimis, galimybe jas pakeisti kitomis.

Jei reikia, jis turi sugebėti rasti reikiamos informacijos internete, kad galėtų pasiūlyti klientui alternatyvą.

Rinkodaros planas

Rengiant rinkodaros planą, verta sutelkti dėmesį į pagrindinius jo komponentus:

• Integruotas požiūris į paslaugų teikimą.
• Individualus požiūris į klientą.
• Darbo orientacija į vidutinį kainų segmentą.

Dabar svarbu pagalvoti, kokiomis kryptimis bus vykdomas paslaugų skatinimas.

1. Savo svetainės sukūrimas.
2. Įmonės reklama per socialinius tinklus.
3. Komercinių pasiūlymų siuntimas įmonėms.
4. Radijo ir televizijos reklama.
5. Lauko reklama.
6. Partnerystės programos.

Jei planuojate atidaryti nedidelį parduotuvių paviljoną, galbūt pirmame etape bus gana ryški iškaba, reklaminis stendas ir platinami lankstinukai.

Kuriant parduotuvę, reikės atkreipti dėmesį į lojalumo programos kūrimą, akcijų įvedimą, premijų programos ir kt.

Išlaidos ir investicijų grąža

Prieš pradėdami pirkti įrangą ir investuodami į patalpų remontą, įvertinkite savo finansines galimybes ir išanalizuokite visas išlaidas.

Net ir visiškai neteisingai apskaičiavę visas išlaidas, ekspertai pataria padidinti gautą sumą 0%, nes įgyvendinant projektą visada atsiranda nenumatytų išlaidų.

Žemiau pateikiame apytikslį išlaidų, reikalingų 50 kvadratinių metrų ploto parduotuvės atidarymui, sąrašą:

• visų dokumentų registravimas ir vykdymas - 5 tūkstančiai rublių;
• komercinės įrangos pirkimas - 50 tūkstančių rublių;
• patalpų atnaujinimas - 50 tūkstančių rublių;
• prekių pirkimas (pirmoji partija) - nuo 2 milijonų rublių;
• Registracija reklamos ženklas- 40 tūkstančių rublių;
• reklamos išlaidos - 50 tūkstančių rublių.

Iš viso - norint atidaryti parduotuvę, reikia investuoti 2 195 000 rublių.

Fiksuotos išlaidos:

Taip pat nepamirškite apie mėnesines fiksuotas išlaidas:

• atlyginimas (4 žmonės) - nuo 80 tūkstančių rublių;
• patalpų nuoma - nuo 50 tūkst.
• komunaliniai mokesčiai - 20 tūkstančių rublių;
• mokesčiai - 10 tūkstančių rublių;
• reklama - 10 tūkstančių rublių.

Kaip matyti iš apytikslių skaičiavimų, norint išlaikyti normalų parduotuvės funkcionavimą, reikia mažiausiai 170 tūkstančių rublių per mėnesį. nepriklausomai nuo pardavimo apimties.

Pajamos

Paprastai šios grupės produkto antkainis yra 30%. Priedų grupei šis antkainis gali būti 90–100%.

Praktika rodo, kad parduotuvė su gera vieta ir 2 milijonų rublių vertės prekių rinkinys gali padėti iki 1 milijono rublių per mėnesį.

Šiuo atveju pelno prognozė bus tokia:

• pajamos - 900 000 rublių;
• gamybos kaina - 600 000 rublių;
• mėnesinės išlaidos - 160 000 rublių;

Grynasis pelnas - 140 tūkstančių rublių.

Kaip matote, pradines investicijas galėsite susigrąžinti per 1,5 metų.

Vaizdo įrašas. Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę

Automobilių dalių parduotuvė, ypač orientuota į užsienio automobilius, turi esminių skirtumų nuo daugumos prekybos vietų. Savininkas turi profesionaliai išmanyti automobilius kaip techninį objektą, nes jo mažmeninėje prekyboje ar mažmeninėje prekyboje parduodamos prekės daro įtaką transporto priemonių saugumui.

„Nepaisant to, kad gamintojai yra atsakingi, problemos gali būti labai rimtos“,-sako Andrejus Michailovas, „Auto-Rhino“ parduotuvės direktorius. - Mano adrese atsitiko grasinimai už tai, kad pardaviau neva padirbtą, dėl ko įvyko nelaimė. Todėl mėgėjams nepatariu eiti į šį verslą nebent todėl, kad jie negalės įrodyti savo bylos “.

Kita vertus, daugelis ekspertų šį verslą laiko įdomiu verslu, kuris daugeliu atvejų garantuoja stabilias pajamas. Taigi, išsiaiškinkime, nuo ko pradėti prekyba automobilių dalimis ir ką reikia žinoti, kad jūsų verslas būtų sėkmingas.

Teisingas dalykas

Kad būtų paklausa, produktas turi būti paklausus. Ši aksioma visiškai taikoma automobilių dalių ir mazgų pardavimui. Tai liudija kasmetinis 10-15% Rusijos rinkos pajėgumų augimas šia kryptimi. Ekspertai įsitikinę, kad, nepaisant valiutos vertės augimo, per dvejus ar trejus metus Rusijoje bus parduotos 65 mlrd.

„Tai didžiulis ir dinamiškai besivystantis ekonomikos segmentas kuris kiekvieną dieną pritraukia vis daugiau naujų dalyvių, - sako Michaelas Walesas iš Didžiosios Britanijos, projekto „Automotive Russia“ specialistas. „Galime saugiai numatyti naujų parduotuvių atidarymą“.

Kitaip tariant, makroekonominių rodiklių požiūriu automobilių dalių parduotuvės turėjimas gali būti laikomas pelningu. Įdomu, ką apie tai mano patys pardavėjai? Štai viena jų nuomonė:

„Rusijoje, ypač provincijose, yra automobilių kultas. Dabar yra paklausa iš pirmosios ir antrosios masinių užsienio automobilių pirkimo klientų. Tai žmonės, kurie 2005-2010 metais įsigijo savo atvežtus „geležinius arklius“. Atėjo laikas jiems pigiai parduoti automobilį tokiomis sąlygomis arba sutvarkyti esamą įrangą. Pastaroji dažniausiai atliekama. Automobilių dalių paklausa nuolat auga “.

Specializacija ir rinkodara

Pardavėjai ir ekspertai vis dar pataria atidaryti specializuotas parduotuves. „Turiu dešimties metų apsipirkimo įvairiuose miestuose patirtį“, - rašo forumo narys Prometėjas_1974. - Nemaišykite VAZ ir užsienio automobilių atsarginių dalių. Nors yra suartėjimas, jie iš esmės yra skirtingi verslai “.

Tai pirmas dalykas. Antra, patyrę rinkodaros specialistai siekia įvairinimo ir mano, kad mažmeninė prekyba turėtų sudaryti 70–80% apyvartos, o likusieji 20–30% turėtų būti susieti su mažmeninės prekybos sutartimis:

„... galutiniai atsarginių dalių vartotojai, tokie kaip dideli bankai, gamyklos, dideli ir vidutinis verslas, tai yra tie, kurie turi savo transporto parką, pataria AndrejusZ iš Iževsko. - Šiuo atveju reikalavimai šiek tiek skiriasi: darbo su dokumentais aiškumas, aukštos kokybės atsarginės dalys ir, žinoma, komisiniai (be komentarų) “.

Taigi verslininkas, planuojantis atidaryti savo parduotuvę, turi aiškiai sukurti pardavimo koncepciją, tai yra nuspręsti dėl automobilių, kurių dalis planuoja parduoti, tipo ir potencialių klientų rato.

Praktiniai patarimai

Pradedantis verslininkas tikrai susidurs su problema, pasirinkdamas specialų kodą kiekvienai atsarginei daliai, atsižvelgiant į automobilio markę. Jei ši tema nesvarbi patyrusiems pardavėjams, tai pradedantiesiems rinkodaros specialistams teks „prakaituoti“ katalogus, kurie, beje, nėra pigūs. Tačiau juos galima atsisiųsti per torrentą, nors tai „ilgas ir niūrus“.

Tuo tarpu Andrejus Michailovas tuo tiki automobilių parduotuvėse nėra universalaus asortimento, nes kiekviena sritis turi savo statistiką. Bet kokiu atveju, atsakydamas į klausimą, kaip atidaryti savo verslą automobilių dalimis, jis pataria pradėti nuo eksploatacinių medžiagų, visų pirma su visų tipų lemputėmis, filtrais, stabdžių trinkelėmis, žvakėmis, įvairiomis alyvomis ir automobilių chemikalais.

Pavyzdžiui, daugelio direktorių teigimu, šiandien geriausi atsarginių dalių parduotuvių produktai yra šie:

• „Mann“ alyvos filtrai (20–30% rinkos pajėgumų);
• uždegimo žvakės NGK V-Line (40%);
• „Brembo“ stabdžių diskai (10%);
• „Castrol Magnatec 10W-40“ alyva (35%).

Apskritai mažuose ir vidutinio dydžio miestuose, kuriuose gyvena iki 500 tūkstančių žmonių, pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas atsarginėms automobilių dalims, kurių kaina yra 500–700 tūkst. Todėl prekių pasirinkimas turi būti tinkamas.

„Suskaičiuokite, kiek klientų paliko jus, nes turite brangios naftos? - klausia AndrejusZ iš Iževsko. - Galbūt bus lengviau tiesiog padaryti šiek tiek mažesnę nuolaidą „Esso-Mobile“? Jei vis dėlto nuspręsite papildyti asortimentą pigiais aliejais, tada rinkitės antros klasės prekių ženklų alyvas, bet ne akivaizdžius pašalinius asmenis. Galiu rekomenduoti kažką panašaus į „Ravenola“, bet jokiu būdu ne „Zeke“, „Hado“ ir „Mannol“. Viskas, kas parašyta sėkmingai, gali būti išplėsta į kitas antraštes.

išvadas

Kadangi atsarginių dalių asortimentas regionuose skiriasi, taip pat skirsis pradinės sąlygos, reikalingos mažmeninei prekybai atidaryti. Vieniems prireiks milijonų rublių, kad galėtų pradėti dirbti prestižiniame centre, kiti sutelks dėmesį į gyvenamuosius rajonus, atsižvelgdami į tai 600 tūkstančių rublių galės numalšinti pradinį prekybos alkį. Abu bus teisūs savaip.

Tačiau „… lengviau atidaryti parduotuvę, jei jau yra autoservisas“, - įsitikinęs Andrejus Michailovas. „Tokiu atveju jūs aiškiai žinosite, ką užsako„ jūsų vietiniai automobilių savininkai “, kurie jūsų šeimininko prašymu nueis į jūsų parduotuvę. Jei turite savo dirbtuves dviem ar trims dėžėms, tuomet parduotuvės įkūrimui nereikės tiek daug pinigų, tarkime, 700–800 tūkst. „Be to, pelnas pasirodys per tris mėnesius“, - įsitikinęs verslininkas.

Tačiau galite sutelkti dėmesį į paruoštus verslo planus sudarė konsultacinės bendrovės. Kai kurie iš jų rekomenduoja turėti pradinį 6 000 000 rublių biudžetą, žadantį trejų metų atsipirkimo laikotarpį.

Kitaip tariant, lūžio tašką galima įveikti per vieną ketvirtį arba, kaip žinoma patarlėje, jie laukia žadėtų trejų metų. Viskas priklauso nuo startuolio profesionalumo ir mokymo.

Šiame straipsnyje apžvelgsime, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio ir kiek jis gali atnešti pelno. Automobilių skaičius miestuose ir miesteliuose sparčiai auga, o kartu ir atsarginių dalių paklausa. Kas paskatins automobilių dalių parduotuvę ir kaip pradėti tokį verslą?

Automobilių skaičius nuolat auga, asmeninių transporto priemonių paklausa išlieka nuolat didelė. Nuosavas automobilis žmogui gali būti darbo ar šeimos būtinybė, taip pat statuso ar net vaikystės svajonės rodiklis. Bet kokiu atveju šios kategorijos prekių paklausos sumažėjimo nesitikima.

Tai reiškia, kad prekyba automobilių dalimis taip pat bus paklausi ir pelninga esant tinkamam organizacijos lygiui. Konkurencija šioje rinkoje yra labai didelė, todėl pradedančiajai parduotuvei nebus lengva. Daugelis naujų organizacijų uždaromos per kelis mėnesius nuo veiklos pradžios. Kaip to išvengti, bus aptarta tolesniuose skyriuose.

Prekyba automobilių dalimis bus paklausi ir pelninga esant tinkamam organizacijos lygiui.

Ar reikia naujos automobilių dalių parduotuvės?

Prieš svarstydami, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio, turite išanalizuoti, ar tokios reikia pardavimo punktas konkrečioje vietoje ir ar ji bus paklausi tarp pirkėjų. Tai yra, apskritai automobilių dalių paklausa yra labai didelė visur, tačiau kai kuriuose regionuose ir net miesto dalyse ji gali sumažėti.

Prieš pradėdami kurti verslo planą, turite įvertinti:

1. Konkurentų skaičius, jų veiklos mastas ir paklausa. Tai yra, kiek automobilių prekybos centrų jau yra jūsų mieste? Kiek didelių, vidutinių, mažų? Kuris iš jų dirba daugelį metų, o kuris neseniai? Kas yra labai specializuotas, kuris siūlo platų produktų asortimentą?
2. Ar mieste yra prekybos atstovybių? Kaip veikia automobilių pardavimo rinka?
3. Kokių automobilių yra daugiau mieste - vietinių ar užsienio, biudžetinių ar brangesnių?

Atsakymai į šiuos klausimus padės suformuluoti, ar prasminga atidaryti savo parduotuvę. Jei analizės rezultatas teigiamas, surinkta informacija padės suprasti, kurių prekių paklausa bus didžiausia, taip pat kurioje miesto dalyje perspektyviau atidaryti parduotuves.

Įvairios automobilių dalių parduotuvės

Prekyba automobilių dalimis yra labai plati. Net didžiulis prekybos centras negali sutalpinti prekių, kurių reikia visiems vieno miesto vairuotojams. Atsarginių dalių specifika gali būti skirtinga, ir pagal tai išskiriami keli prekybos vietų tipai:

1. Prekių pardavimas automobiliams iš vieno (daugiausia dviejų ar trijų) gamintojų.
2. Automobilių dalių pardavimas užsienio ar vidaus automobiliams.
3. Prekės specialiai įrangai ir sunkvežimiams.
4. Naudotų atsarginių dalių pardavimas (taip pat jų gavimas iš klientų).

Renkantis tam tikrą parduotuvės tipą reikėtų atsižvelgti analizuojant pasiūlą ir paklausą konkrečiame regione, verslininko turimus išteklius, taip pat jo asmenines nuostatas ir tikslus versle. Viso verslo sėkmė visiškai priklauso nuo teisingai pasirinktos įstaigos specializacijos.

Galite atidaryti savo verslą automobilių dalių srityje tikros institucijos formatu arba internetinės parduotuvės forma. Pirmasis variantas pareikalaus žymiai daugiau investicijų, tačiau tuo pat metu žada didelį pelną, nes šiuolaikiniai vairuotojai mieliau renkasi ir vertina prekes „gyvai“.

Galite atidaryti savo verslą automobilių dalių srityje tikros institucijos formatu arba internetinės parduotuvės forma.

Kas turėtų atidaryti savo automobilių parduotuvę?

Automobilių dalių pardavimu gali užsiimti bet kas, tačiau žinios automobilių srityje, galbūt specializuotas išsilavinimas ir dar geriau - darbo patirtis bus didelis pliusas. Kokybiškai prekybai būtina gerai išmanyti prekes ir gamintojus, automobilių markes ir žinoti rinkos tendencijas.

Automobilių parduotuvės vietos pasirinkimo taisyklės

Kad parduotuvės atidarymą pastebėtų potencialūs pirkėjai, svarbu tinkamai pasirinkti patalpas ir jas įrengti. Štai keletas naudingų gairių, kaip rasti vietos automobilių dalių parduotuvėje:

1. Parduotuvės plotas turi būti ne mažesnis kaip 100 kvadratinių metrų, pageidautina ne mažesnis kaip 150-200 kvadratinių metrų. Tokiu atveju plotas turėtų būti suskirstytas į zonas: pardavimo zona, sandėlis, ūkinės patalpos.
2. Būtinos visos komunikacijos: elektra, vandentiekis, šilumos tiekimas.
3. Taip pat svarbūs geri privažiavimo keliai ir erdvi automobilių stovėjimo aikštelė.
4. Pageidautina, kad šalia būsimos parduotuvės nebūtų tiesioginių konkurentų. Tuo pačiu metu parduotuvė turėtų būti patogioje potencialiems pirkėjams miesto dalyje.

Didelės patalpos nuomai judrioje ar pramoninėje miesto dalyje skirtinguose Rusijos regionuose turės išleisti nuo 100 iki 400 tūkstančių rublių (galbūt ir daugiau). Taip pat gali prireikti remonto (mažiausiai 100 tūkstančių rublių).

Parduotuvės įranga - tai, ko reikia automobilių dalių parduotuvei

Parduotuvės patrauklumas potencialiems pirkėjams priklauso nuo patalpų dizaino ir gerai parinktos komercinės įrangos. Prieš pradėdami dirbti, išstudijuokite teigiamą konkurentų patirtį: jums prieinamas apsilankymas prekybos centrai ir pamatyti interjero nuotraukas internete.

Bet kokiu atveju jums reikia:

• Bankomatas;
• prekių eksponavimo stalai ir vitrinos;
• lentynos ir dėžės;
• biuro įranga (kompiuteris su interneto ryšiu ir spausdintuvas).

Šios kategorijos išlaidos prasideda nuo 100 tūkstančių rublių. Parduotuvės metu gali prireikti kitos įrangos. Galite šiek tiek sutaupyti, jei perkate naudotas vitrinas ir lentynas. Prekybos zona turi būti dekoruota kokybiškai ir patikti klientams. Sandėlį galima sutvarkyti daug lengviau, tačiau tuo pat metu svarbu ten organizuoti tvarką ir teisingas prekių laikymo sąlygas.

Prekybos zona turi būti dekoruota kokybiškai ir patikti klientams.

Asortimento formavimas - pasirinkimas vietoje arba užsakymas pagal užsakymą

Kaip toks verslas sudaro asortimentą? Automobilių dalys yra perkamos partijomis ir saugomos parduotuvės sandėlyje, arba užsakomos internetu kliento pageidavimu. Apsvarstykite abiejų asortimento sudarymo variantų privalumus ir trūkumus.

Prekių užsakymas internetu - kodėl tai pelninga

Daugelis automobilių dalių parduotuvių palaipsniui pereina prie prekių užsakymo pagal poreikį sistemos. Tiesą sakant, tokios parduotuvės veikia kaip tarpininkas tarp atsarginių dalių tiekėjo ir pirkėjo. Šis požiūris į asortimento formavimą yra naudingas tuo, kad organizacijai reikia daug mažiau išlaidų.- nereikia investuoti į pirmųjų prekių siuntų pirkimą. Tuo pačiu metu visiškai nėra rizikos įsigyti atsarginių dalių partiją, kuri nebus paklausi.

Kita vertus, atsarginių dalių pristatymas užtruks, geriausiu atveju - kelias dienas ir įvyks individualios situacijos- dvi tris savaites. Kai kuriems pirkėjams tai netiks ir jie kreipsis į konkurentus. Taip pat, norėdama gauti pelno, parduotuvė turės padaryti prekybos maržą, o tai taip pat sumažins klientų skaičių - jie mieliau pirks prekes internetu patys.

Apsipirkite su „tikrais“ produktais: pliusai ir minusai

Daugelį pirkėjų vis dar traukia parduotuvės, kuriose prekių galima nusipirkti „čia ir dabar“. Be to, dažnai pasitaiko avarinių situacijų, kai automobilio dalis tikrai reikalinga labai skubiai. Dėl šios priežasties parduotuvės su „tikromis“ atsarginėmis dalimis ilgai bus paklausios.

Jei verslininkas pasirenka tokį prekybos formatą, jis turi pirkti dalis ir atsargines dalis iš patikimų ir kokybės garantuotų tiekėjų. Geriau, jei tai yra oficialūs tų automobilių markių pardavėjai ir platintojai, kuriuos parduotuvės savininkas siekia aptarnauti.

Prekių siuntų pristatymas turi būti vykdomas pagal sutartį, į kurią svarbu įtraukti sugedusių produktų grąžinimo sąlygą. Galima sudaryti prekių tiekimo sutartį ne tik su regioninėmis prekybos įmonėmis, bet ir su jų kolegomis iš kitų Federacijos subjektų, jei jie siūlo palankesnes sąlygas.

Norėdami nusipirkti pagrindinį parduotuvės atidarymo asortimentą, vidutiniškai reikės daug lėšų - nuo 500 tūkst. Tuo pačiu metu labai sunku numatyti, kada partija bus parduodama klientams.

Personalo įdarbinimas - kam patikėti prekybą

Viso prekybos proceso sėkmė priklauso nuo centro darbuotojų profesionalumo. Geras pardavėjas ne tik mandagus ir draugiškas, bet ir labai kompetentingas parduodamų prekių atžvilgiu.Įdarbinkite pardavėjus automobilių parduotuvė tai būtina dėl šios priežasties. Puiki idėja potencialiems darbuotojams atlikti produktų ir transporto priemonių žinių testą.

Automobilių dalių sritis yra specifinė, to reikalauja daugelis pirkėjų profesionalus patarimas renkantis prekę. Pardavėjo kvalifikacija turėtų padėti jam padėti pirkėjams pasirinkti prekes, be to, tai padaryti profesionaliai ir labai kompetentingai.

Kaip reklama gali padėti jums pranokti konkurentus

Labiausiai tikėtina, kad būtent reklama daugeliui potencialių pirkėjų taps informacijos apie parduotuvę šaltiniu. Todėl svarbu jį teisingai organizuoti, investuoti ir tuo pačiu neišleisti per daug. Veiksmingiausios reklamos rūšys bus:

1. Lauke. Įdėkite informaciją apie savo parduotuvę ant gatvių reklaminių antraščių, reklaminių antraščių ir kitų struktūrų, geriausia tose vietose, kur intensyvus eismas.
2. Spausdintos medžiagos platinimas: lankstinukai, laikraščiai, vizitinės kortelės.
3. Televizijos ir radijo ryšiai.
4. Kontekstiniai skelbimai - paieškos varikliai parodys informaciją apie jūsų automobilių dalių parduotuvę tiems vartotojams iš jūsų ar kaimyninių regionų, kurie neseniai ieškojo kažko apie automobilius ir dalis.
5. Nuosava svetainė ir grupės socialiniai tinklai... Tai nėra reklama tiesiogine to žodžio prasme, bet gera galimybė informuoti potencialius klientus apie jūsų produktus ir paslaugas.

Apytiksliai skaičiavimai - kiek kainuos atidaryti savo atsarginių dalių parduotuvę

Apibendrinant aukščiau pateiktas išlaidas:

1. Patalpų nuoma ir remontas - nuo 200 tūkst.
2. Komercinės įrangos pirkimas - apie 100 tūkstančių rublių.
3. Asortimento pirkimas („tikros“ parduotuvės formatu) - nuo 500 tūkst.
4. Reklamos ir reklamos išlaidos - nuo 50 tūkst.

Taigi, norint atidaryti parduotuvę, reikia kapitalo nuo 850 tūkstančių rublių, tačiau iš tikrųjų greičiausiai turėsite investuoti žymiai daugiau lėšų. Taip pat kas mėnesį būtina mokėti darbuotojams oficialius atlyginimus ir visas išmokas, priklausančias biudžetui, mokėti Komunalinės paslaugos(šviesa, vanduo, šiluma), papildykite asortimentą. Turėsite periodiškai atnaujinti mažmeninės prekybos parduotuvių įranga ir sumokėti už reklamą.

Kokio pelno tikėtis - kai investicijos atsipirks ir verslas išeis iš grynųjų pajamų

Automobilių dalių parduotuvės pelnas tiesiogiai priklauso nuo dviejų veiksnių:

• prekių apyvartos apimtis;
• prekybos maržos suma.

Automobilių dalių žymėjimas gali būti iki 100%. Tačiau daugeliu atvejų kainų politika turi būti koreguojama atsižvelgiant į situaciją rinkoje. Praktiškai neįmanoma įvardyti tikslios pelno sumos, kurią parduotuvė gaus pirmaisiais veiklos mėnesiais.

Sėkmingos parduotuvės, žinomos rinkoje, gali uždirbti daugiau nei milijoną rublių per mėnesį. Tačiau daugumai šis skaičius nebus prieinamas (bent jau kurį laiką). Vidutiniškai su kompetentinga organizacija ir saikinga reklama automobilių dalių parduotuvės atsiperka per 1 metus.

Išvada - ar verta pradėti prekybą automobilių dalimis

Prekyba automobilių dalimis yra didelė paklausa. Asmeninių automobilių paplitimas yra glaudžiai susijęs su jų priežiūra ir dalių pakeitimu. Kitoje pusėje, didelė paklausa sukuria labai didelę konkurenciją rinkoje. Naujoji parduotuvė turės kovoti tiek su dideliais prekybos centrais, tiek su mažomis privačiomis parduotuvėmis.

Norėdami atidaryti, jums reikės mažiausiai 850 tūkstančių rublių, bet daug daugiau yra geriau. Geru greičiu, kompetentingas kainų politika ir saikinga reklama pradinį kapitalą susigrąžins per 1 metus. Rinkos pranašumas bus didelė kompetencija ir susidomėjimas vairuotojų pasauliu.

Nemokamai išbandykite visas EKAM platformos funkcijas

Privatumo sutartis

ir tvarkant asmens duomenis

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Ši sutartis dėl konfidencialumo ir asmens duomenų tvarkymo (toliau - Sutartis) yra laisvai priimama ir savo noru taikoma visai informacijai, kurią LLC Inseils Rus ir (arba) jos filialai, įskaitant visus asmenis, priklausančius tai pačiai grupė su LLC „Inseils Rus“ (įskaitant LLC „EKAM paslauga“) gali gauti informacijos apie Vartotoją naudodamasi bet kuria UAB „Inseils Rus“ (toliau - UAB) svetainėmis, paslaugomis, paslaugomis, kompiuterinėmis programomis, produktais ar paslaugomis. Paslaugos) ir bet kokių sutarčių ir sutarčių su Vartotoju vykdymo eiga „Insales Rus LLC“. Vartotojo sutikimas sudaryti sutartį, išreikštas santykiuose su vienu iš išvardytų asmenų, taikomas visiems kitiems išvardytiems asmenims.

1.2 Paslaugų naudojimas reiškia, kad Vartotojas sutinka su šia Sutartimi ir joje nurodytomis sąlygomis; nesutikdamas su šiomis sąlygomis, Vartotojas turi susilaikyti nuo Paslaugų naudojimo.

"Insails"- Visuomenė su ribotos atsakomybės„Inseils Rus“, PSRN 1117746506514, INN 7714843760, kontrolinis punktas 771401001, registruotas adresu: 125319, Maskva, Akademika Ilyushin g., 4, 1 pastatas, 11 kabinetas (toliau - „Insales“), viena vertus, ir

"Vartotojas" -

arba individualus turintis veiksnumą ir pripažintas civilinių teisinių santykių dalyviu pagal Rusijos Federacijos įstatymus;

arba subjektasįregistruotas pagal valstybės, kurioje gyvena toks asmuo, teisės aktus;

arba individualus verslininkasįregistruotas pagal valstybės, kurioje gyvena toks asmuo, teisės aktus;

kuri sutiko su šios sutarties sąlygomis.

1.4 Pagal šį Susitarimą Šalys nustatė, kad konfidenciali informacija yra bet kokio pobūdžio informacija (gamybinė, techninė, ekonominė, organizacinė ir kita), įskaitant intelektinės veiklos rezultatus, taip pat informacija apie profesinės veiklos vykdymo būdus. veikla (įskaitant, bet neapsiribojant: informacija apie produktus, darbus ir paslaugas; informacija apie technologijas ir mokslinių tyrimų projektus; informacija apie technines sistemas ir įrangą, įskaitant programinės įrangos elementus; verslo prognozės ir informacija apie būsimus pirkimus; konkrečių partnerių reikalavimai ir specifikacijos potencialūs partneriai; informacija, susijusi su intelektine nuosavybe, taip pat planai ir technologijos, susiję su visa tai, kas išdėstyta pirmiau), kurią viena šalis raštu perdavė kitai šaliai ir (arba) elektronine formaŠalis aiškiai nurodė kaip savo konfidencialią informaciją.

1.5. Šio Susitarimo tikslas yra apsaugoti konfidencialią informaciją, kuria Šalys pasikeis derybų, sutarčių sudarymo ir įsipareigojimų vykdymo metu, taip pat bet kokią kitą sąveiką (įskaitant, bet neapsiribojant, konsultacijas, informacijos prašymą ir teikimą bei kitos veiklos vykdymą. instrukcijos).

2. Šalių įsipareigojimai

2.1. Šalys susitaria laikyti paslaptyje visą konfidencialią informaciją, kurią viena Šalis gavo iš kitos Šalies bendraudama su Šalimis, neatskleisti, neatskleisti, neatskleisti ar kitaip nepateikti tokios informacijos jokiai trečiajai šaliai be išankstinio raštiško kitos šalies sutikimo. Šalis, išskyrus galiojančiuose teisės aktuose nurodytus atvejus, kai už tokios informacijos teikimą yra atsakingos Šalys.

2.2 Kiekviena Šalis imasi visų būtinų priemonių konfidencialiai informacijai apsaugoti, bent jau naudodama tas pačias priemones, kurias Šalis taiko savo konfidencialiai informacijai apsaugoti. Prieiga prie konfidencialios informacijos suteikiama tik kiekvienos Šalies darbuotojams, kuriems jos pagrįstai reikia tarnybines pareigasšios Sutarties vykdymui.

2.3. Prievolė laikyti paslaptyje konfidencialią informaciją galioja šios Sutarties, 2016-12-01 kompiuterių programų licencijos sutarties, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties, atstovavimo ir kitų sutarčių galiojimo laikotarpiu ir penkerius metus nutraukus savo veiksmus, nebent Šalys atskirai susitaria kitaip.

a) jei pateikta informacija tapo viešai prieinama nepažeidžiant vienos iš Šalių įsipareigojimų;

b) jei pateikta informacija Šaliai tapo žinoma dėl jos pačios tyrimų, sistemingų stebėjimų ar kitos veiklos, nenaudotos iš kitos Šalies gautos konfidencialios informacijos;

c) jei pateikta informacija teisėtai gauta iš trečiosios šalies neįpareigojant jos laikyti paslaptyje, kol jos nepateiks viena iš Šalių;

d) jei informacija pateikiama raštišku valstybės institucijos, kitos valstybės institucijos ar vietos savivaldos organo prašymu, kad galėtų atlikti savo funkcijas, ir Šaliai ją atskleisti privaloma. Tokiu atveju Šalis turi nedelsdama pranešti kitai Šaliai apie gautą prašymą;

e) jei informacija yra suteikta trečiajai šaliai, gavus Šalies sutikimą, informacija apie kurią yra perduodama.

2.5 „Insales“ netikrina Vartotojo pateiktos informacijos tikslumo ir neturi galimybės įvertinti jo veiksnumo.

2.6 Informacija, kurią Vartotojas pateikia „Inseils“ registruodamasis Paslaugose, nėra asmens duomenys, kaip jie apibrėžti 2006-07-27 Rusijos Federacijos federaliniame įstatyme Nr. 152-ФЗ. „Apie asmens duomenis“.

2.7 „Insales“ pasilieka teisę keisti šią Sutartį. Kai dabartiniame leidime atliekami pakeitimai, nurodoma data Paskutiniai pakeitimai... Nauja Sutarties versija įsigalioja nuo jos paskelbimo momento, jei nenumatyta kitaip. naujas leidimas Susitarimai.

2.8. Vartotojas, sutikdamas su šia Sutartimi, supranta ir sutinka, kad „Inseils“ gali siųsti Vartotojui suasmenintus pranešimus ir informaciją (įskaitant, bet neapsiribojant), kad pagerintų Paslaugų kokybę, sukurtų naujus produktus, sukurtų ir siųstų asmeninius pasiūlymus informuoti vartotoją apie pakeitimus Tarifų planai ir atnaujinimus, siųsti Vartotojui rinkodaros medžiagą Paslaugų tema, apsaugoti Paslaugas ir Vartotojus bei kitais tikslais.

Vartotojas turi teisę atsisakyti gauti aukščiau nurodytą informaciją, pranešdamas apie tai raštu „Inseils“ el.

2.9. Vartotojas, sutikdamas su šia Sutartimi, supranta ir sutinka, kad „Inseils“ paslaugos gali naudoti slapukus, skaitiklius, kitas technologijas, kad užtikrintų Paslaugų veikimą apskritai arba konkrečias jų funkcijas, o Vartotojas neturi jokių pretenzijų „Inseils“ atsižvelgiant.

2.10 Vartotojas žino, kad įranga ir programinė įranga jo naudojamas lankytis interneto svetainėse, gali uždrausti operacijas su slapukais (bet kuriai svetainei ar tam tikroms svetainėms), taip pat ištrinti anksčiau gautus slapukus.

„Insails“ turi teisę nustatyti, kad tam tikros Paslaugos teikimas yra įmanomas tik tuo atveju, jei Vartotojas leidžia priimti ir gauti slapukus.

2.11. Vartotojas yra visiškai atsakingas už jo pasirinktų prieigos prie paskyros priemonių saugumą, taip pat savarankiškai užtikrina jų konfidencialumą. Naudotojas yra visiškai atsakingas už visus veiksmus (taip pat ir jų pasekmes) Paslaugose ar naudojimąsi Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, įskaitant atvejus, kai Vartotojas savanoriškai perduoda duomenis, kad bet kokiomis sąlygomis (įskaitant sutartis) galėtų naudotis Vartotojo paskyra trečiosioms šalims ar susitarimai) ... Tuo pačiu metu visi veiksmai, esantys Paslaugose ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, yra laikomi paties Vartotojo atliktais, išskyrus atvejus, kai Vartotojas pranešė „Inseils“ apie neteisėtą prieigą prie Paslaugų naudodamasis Vartotojo paskyra ir (arba) bet koks jo prieigos priemonių konfidencialumo pažeidimas (įtarimai dėl pažeidimo).

2.12 Vartotojas yra įpareigotas nedelsiant pranešti „Insails“ apie bet kokius neteisėtos (ne vartotojo įgaliotos) prieigos prie Paslaugų naudotojo naudotojo paskyra atvejus ir (arba) apie bet kokį jo prieigos priemonių konfidencialumo pažeidimą (įtarimą dėl pažeidimo). Saugumo sumetimais Vartotojas privalo savarankiškai atlikti saugų savo paskyros išjungimą kiekvienos darbo su Paslaugomis sesijos pabaigoje. „Insails“ neatsako už galimą duomenų praradimą ar sugadinimą, taip pat kitas bet kokio pobūdžio pasekmes, kurios gali atsirasti dėl to, kad Vartotojas pažeidė šios Sutarties dalies nuostatas.

3. Šalių atsakomybė

3.1. Šalis, pažeidusi Sutartyje nustatytus įsipareigojimus dėl konfidencialios informacijos, perduotos pagal Sutartį, apsaugos, yra įpareigota nukentėjusios šalies prašymu atlyginti realią žalą, padarytą dėl tokio Sutarties sąlygų pažeidimo. pagal galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.

3.2 Žalos atlyginimas nepanaikina pažeidusios Šalies įsipareigojimų tinkamai vykdyti savo įsipareigojimus pagal Sutartį.

4. Kitos nuostatos

4.1. Visi pranešimai, klausimai, reikalavimai ir kita korespondencija pagal šią Sutartį, įskaitant tuos, kurie apima konfidencialią informaciją, turi būti pateikti raštu ir pristatyti asmeniškai arba per kurjerį arba išsiųsti el. Paštu licencijos sutartyje nurodytais adresais. 2016-12-01 kompiuterių programas, susitarimą dėl prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties ir šioje Sutartyje arba kitus adresus, kuriuos Šalis gali toliau nurodyti raštu.

4.2. Jei viena ar daugiau šios Sutarties nuostatų (sąlygų) yra negaliojančios arba netenka galios, tai negali būti priežastis nutraukti kitas nuostatas (sąlygas).

4.3 Šiai Sutarčiai ir Vartotojo ir „Insales“ santykiams, kylantiems taikant Sutartį, taikoma Rusijos Federacijos teisė.

4.3 Visus pasiūlymus ar klausimus, susijusius su šia Sutartimi, Vartotojas turi teisę nusiųsti į „Inseils“ vartotojų palaikymo tarnybą arba pašto adresu: 107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 Verslo centras "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Paskelbimo data: 2016 12 01

Visas vardas rusų kalba:

Ribotos atsakomybės bendrovė „Insales Rus“

Sutrumpintas vardas rusų kalba:

UAB „Insales Rus“

Pavadinimas anglų kalba:

Ribotos atsakomybės bendrovė „InSales Rus“ („InSales Rus LLC“)

Juridinis adresas:

125319, Maskva, g. 4 metų akademikas Iljušinas, 1 pastatas, 11 kabinetas

Pašto adresas:

107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, p. 11–12, prieš Kristų „Stendhal“

INN: 7714843760 Kontrolinis punktas: 771401001

Banko duomenis:

Automobilis perkamas vieną kartą, atsarginės dalys perkamos visą laiką. Išmokite išlaikyti klientus ir sukursite stabilų verslą su didelėmis pajamomis. Kiekvienas verslas turi savo sėkmės paslapčių, apie tai, kaip padidinti automobilių dalių pardavimą, mes jums pasakysime straipsnyje.

Kliento portretas

Parduodant automobilių dalis svarbu sutelkti dėmesį ne į abstraktų pirkėją, o į konkretų klientą. Apie kurį turime informacijos - profesija, teritorinė vieta, automobilio klasė, gairės renkantis (sąlygos, kaina), aptarnavimo reikalavimai. Jūs turite aiškiai žinoti, kas ir kodėl su jumis susisiekia.

Visi automobilių dalių pirkėjai gali būti suskirstyti į tris grupes:

1. Didmenininkai, kurie perka prekes tolesniam perpardavimui. Jiems nepaprastai svarbu pirkti kuo pigiau, kad vėliau uždirbtų pinigų mažmeninėmis kainomis. Jiems būtinas nepertraukiamas tiekimas ir maža kaina.

2. Automobilių paslaugos, tiekiančios atsargines dalis savo klientams. Automobilių aptarnavimui svarbų vaidmenį atlieka asortimentas ir užsakymų įvykdymo greitis. Tai perspektyviausia klientų kategorija, nes autoservisams reikia atsarginių dalių reguliariai ir dideliais kiekiais - jos visada turi paklausą. Automobilių servisai yra pagrindiniai brangių atsarginių dalių ir prabangių automobilių atsarginių dalių vartotojai. Tačiau tuo pačiu kaina gali būti ne pati mažiausia, juk tai nėra pagrindinis verslas, autoservisas turi pagrindines pajamas darbe.

Remiantis statistika, kuo brangesnis automobilis, tuo dažniau atsargines dalis jam perka firminės degalinės, o ne patys automobilių savininkai. Užmegzkite ryšius su firminiais paslaugų centrais.

3. Mažmeniniai pirkėjai - automobilių savininkai, jų draugai ir artimieji, kurie perka prekes savo reikmėms. Šios kategorijos pranašumas yra tas, kad ji yra pasirengusi sumokėti 10–20 procentų daugiau, jei parduotuvė yra netoli jos namų / biuro, jei jai patinka ši paslauga ir tinkamos darbo valandos. Trūkumas yra tas, kad atsarginių dalių poreikis nėra pastovus. O norint turėti stabilias pajamas, jums reikia eilės tvarka didesnės klientų bazės.

Pardavimų ir užklausų statistika

Norėdami kuo labiau patenkinti pirkėjų norus, turite kaupti savo prekių paklausos statistiką ir reguliariai analizuoti pardavimo duomenis internete. Tai leis jums išsamiai ištirti paklausą ir suprasti, kuri atsarginė dalis yra svarbi tam tikru momentu. Kitaip tariant, statistika parodys, kurie produktai perkami kasdien, o kurie - kartą per mėnesį.

• Pardavimų statistika. Vykdydami parduodamų prekių statistiką, galėsite tobulinti sandėlio apskaitą ir nekaupti atsarginių dalių sandėliuose, kurie pirkėjams nedomina.
• Užklausų statistika. Pirkėjų užklausos yra tokios pat svarbios kaip ir jų pirkiniai. Visų pirma, prašymų tyrimas leidžia suprasti klientų norus. Antra, išsiaiškinti, kodėl kai kurios prekės parduodamos prastai - galbūt jos nėra paimtos, nes jų tiesiog nėra?

Kaip išlaikyti savo statistiką? Į duomenų bazę įrašykite viską, kas buvo parduota, ir tai, kas klientus domino. Ši informacija parodys tikrąjį jūsų verslo vaizdą. Atlikite nuolatinių klientų apklausą, prašydami nurodyti, ko jiems trūksta jūsų parduotuvėje. 90% parduotuvių kliento prašymą išgirs tik darbuotojas. Likę 10% atliks analizę ir pakoreguos asortimentą.

Ką daryti, jei ką tik atidarėte ir nėra tokios statistikos? Tyrinėkite paklausą naudodamiesi internetu. „Wordstat Yandex“ paslaugos dėka galite sužinoti „Runet“ ar tam tikro regiono paieškos statistiką. Žinoma, jis neparodys tikslių skaičių, bet bent jau suprasite, kokių automobilių dalių, kurių automobilių jūsų mieste ar regione ieškoma dažniau.

Didmeninės ir mažmeninės prekybos ypatybės

Mažmeninė ir didmeninė prekyba automobilių dalimis turėtų skirtis ne tik produktų kainomis ir pardavimo apimtimis, bet ir asortimentu bei paslaugų sąlygomis.

1. Mažmeninė prekyba. Pardavėjas parduotuvėje turėtų būti techniškai išmanantis žmogus, galintis padėti pirkėjui pasirinkti ir nepastebimai paaiškinti tam tikros atsarginės dalies paskirtį klientui, kuris to nesupranta pats. Kompetentingos ir aktualios pardavėjo rekomendacijos gali būti labai svarbios renkantis pirkėją. Dėl to tai paveiks automobilių dalių pardavimo augimą.

Samdykite žmones, kurie yra susipažinę su automobiliais kaip pardavėjai, reguliariai veda jiems mokymus, skirtus ne tik pardavimų didinimui, bet ir automobilių remontui. Mažmeniniam klientui konsultacijos dėl renovacijos esmės bus lemiamos renkantis nuolatinio pirkimo vietą.

Jei kieme yra krizė ir sumažėjo pirkimo aktyvumas? Geras variantas- nepriklausomų gamintojų analogų pardavimas. Ne paslaptis, kad tokios įmonės, be savo prekės ženklų, gamina automobilių dalis automobilių gamintojams. Naujų originalių dalių kainos nuolat didėja, todėl vis daugiau žmonių yra pasirengę įsigyti pigesnių variantų. Tiesiog analogai yra išeitis. Palyginti su originaliais, jie yra pigesni.

Neoriginalių atsarginių dalių asortimento išplėtimas naudojant analogų bazę taip pat yra geras žingsnis norint priimti klientą.

2. Pasirinkti. Didmeninėje prekyboje svarbu pardavėjo operatyvumas. Paprastai didmenininkai (įskaitant autoservisus) yra susipažinę su jiems reikalingų dalių techninėmis savybėmis, todėl pirmiausia vertina greitą aptarnavimą. Jei nustatysime greitą užsakymų surinkimą ir greitą pristatymą, tai padidės didmeninė prekyba... Tam būtina, kad atsargų dalių, kurių labiausiai reikia, visada būtų sandėlyje. Verslo procesų derinimas yra vienintelis būdas konkuruoti šiuolaikinėmis sąlygomis.

Kaip dar padidinti atsarginių dalių pardavimą?

• 1. Papildomi produktai.

Parduokite ne tik atsargines dalis, bet ir sunaudojamos medžiagos- aliejai, žvakės, auto chemija. Jei užmegsite gerus santykius su klientais, taip pat turėsite juos užsisakyti nebrangių smulkmenų.

• 2. Garinio lokomotyvo gaminys.

Parduodami prekes, iš kurių uždirbate gerus pinigus, galite „lokomotyvą“. Šiuo atveju jūsų, kaip savininko, užduotis yra pritraukti pirkėją į parduotuvę. Ir pardavėjo užduotis yra ne tik parduoti jam prekes, dėl kurių jis atvyko, bet kartu ir „garvežį“.

Paimkime pavyzdį:

Galite pranešti apie didžiulį stiklų valytuvų ar stabdžių kaladėlių pardavimą, tai yra padaryti viską, kad pirkėjas ateitų jų nusipirkti jūsų parduotuvėje. Natūralu, kad reklaminio produkto pardavimas kainuoja savikaina ar net mažesnis. Tada pardavėjas turėtų įsitraukti į žaidimą ir kompetentingai pasiūlyti klientui ne tik parduodamas prekes (už kurias nieko neuždirbsite), bet ir kažką iš asortimento standartinėmis kainomis.

Paketų pasiūlymai taip pat bus galimybė padidinti pardavimus. Norint pakeisti alyvą automobilyje, reikia ne tik pačios alyvos, bet ir filtrų. Perkant tam tikrą kiekį alyvos verta pasiūlyti nuolaidą filtrams.

Esant didelei tikimybei, klientas parduotuvėje pirks viską iš karto, o tai leis laiką ieškant pigesnių variantų.

• 3. Internetas.

Internete galite reklamuoti internetinę parduotuvę ar paslaugą, skirtą atsarginėms dalims pasirinkti ir jų rezervavimui pardavimo vietoje. Daugelio esamų paslaugų problema yra jų „techninis požiūris“ į klientą. Lankytojas turi žinoti įvairius savo automobilio techninius aspektus, todėl sunku pasirinkti ir pateikti užsakymą.

Padarykite internetinės parduotuvės funkcionalumą patogiu (su galimybe pasirinkti prekę pagal parametrus), pasiūlykite kelias apmokėjimo ir pristatymo galimybes, kiek įmanoma supaprastinkite užsakymą (neužsiregistruodami ir nepildydami nereikalingų formų), pridėkite klientų atsiliepimų ir produktų įvertinimų.

Tačiau svarbiausia yra teisingas išteklių reklamavimas tinkle. Norėdami gauti kuo greitesnį rezultatą - naudokitės reklamos paslaugomis, pavyzdžiui, „Yandex.Direct“. Tačiau, atsižvelgiant į silpną automobilių dalių konkurenciją, gavome puikių SEO rezultatų. „Organics“ leidžia beveik nemokamai gauti klientų už dešimtis tūkstančių užklausų.

• 4. Reklama.

Dėl automobilių dalių „šalti“ skambučiai į autoservisus gali tapti pardavimo varikliu. Kitas variantas yra reklama specializuotuose automobilių leidiniuose arba vietiniuose žurnaluose ir laikraščiuose.