Kaip išsirinkti mažmeninės prekybos vietą parduotuvėje. Kaip atidaryti parduotuvę prekybos centre: žingsnis po žingsnio planas Prekybos centro idėjos

Prekybos salos atidarymas yra patraukli idėja smulkiam verslui. Tai ekonomiškas mažmeninės prekybos tipas, kuriam nereikia didelių pradinių investicijų. Vienas iš mažiau rizikingų variantų yra franšizė.

Ieškodami ekonomiškos, bet patogios ir funkcionalios pardavimo vietos, daugelis verslininkų atkreipia dėmesį į salą prekybos centras... Šis susidomėjimas yra visiškai suprantamas: jei nepakanka lėšų atidaryti parduotuvę atskirame kambaryje, tada puiki galimybė pradėti verslą be didelių investicijų į pradžią yra lengvos modulinės konstrukcijos įrengimas centrinėje salės dalyje. , galerijoje ar prekybos centro koridoriuje, kur yra daugiausiai lankytojų. Tačiau praktika rodo, kad ši rūšis mažmeninė yra ypatumų, į kuriuos turėtų atsižvelgti tie, kurie galvoja apie jo atidarymą.

Salų pliusai ir minusai

Kaip ir bet kuris verslas, prekybos salos turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos būsimi savininkai turėtų žinoti iš anksto.

Argumentai "už":

• Kompaktiškumas (vidutiniškai nuo 2 iki 15 kv. M.), Kuris leidžia nepermokėti už nuomą
• Galimybė parduoti platų tiek maisto, tiek ne maisto produktų ir paslaugų asortimentą. Čia yra tik keletas iš jų: ledai, saldainiai, dalykėliai, kvepalai ir kosmetika, greitasis manikiūras (nagų juosta), aksesuarai, kava, odos gaminiai, laikrodžių taisymas, greitieji mokėjimai, lombardas, papuošalai ir kt.
• Patogi vieta prekybos centrų „pasivaikščiojimo“ vietose
• Lengvas surinkimas ir išmontavimas, mobilumas (su ratų baze)

Minusai:

• Sandėliavimo patalpų, persirengimo kambarių trūkumas (dėl to susiaurėja parduodamų prekių asortimentas)
• Ribota ekspozicinė erdvė (jei apskaičiuojant produktų paklausą yra neteisingai apskaičiuota, yra nereikalaujamų prekių perteklius)
• Griežti komercinių statinių tipo standartai, kuriuos dažnai įveda nuomotojas.

Norėdami sumažinti riziką ir neplanuotas investicijas, kai atidarote sandorį saloje, turite atidžiai išnagrinėti nuomos sąlygas, išanalizuoti pasirinkto taško srautą ir prieinamumą tikslinė auditorija už jūsų prekes ir paslaugas.

Sėdynės pasirinkimas

Projektuojant dideles parduotuves ar mišraus naudojimo centrus, paprastai, išdėstant laisvą erdvę jau atsižvelgiama į prekybos salų buvimą. Eksploatuojant objektą jų skaičius gali keistis, bet ne žymiai. Viena vertus, tai leidžia būsimiems nuomininkams iš anksto ieškoti geriausių vietų, kur atidaryti savo „tašką“, kita vertus, būtina atsižvelgti į nuomotojo interesus, kuris dažnai kelia reikalavimus salų savininkams dirbti pagal bendrą centro koncepciją.

Svarbus prekybos salos vietos pasirinkimo kriterijus yra eismo rodiklis (žr. 1 pav.).

Tačiau būtų klaida rinktis tik remiantis prekybos centro populiarumu. Pastebėta, kad daugumoje „vaikščiojančių“ prekybos centrų salos, atstovaujančios atpažįstamus prekės ženklus su dideliais pavadinimais: laikrodžių, ledų, kosmetikos, papuošalų prekės ženklai yra sėkmingesni. Jei šalia jų yra net originalus, bet „nepažįstamas“ gamintojas, prekybos centro lankytojai pradeda „reklamjuostės aklumą“. Sunku tai paveikti be specialių rinkodaros gudrybių, reikalaujančių papildomų išlaidų.

Be to, kuo „rimtesnis“ nuomotojas, tuo daugiau sąlygų jis turi. Pavyzdžiui, prekybos ir pramogų kompleksas „Arena“ (Voronežas) reikalauja, kad salos neviršytų 160 cm aukščio, būtų skaidrios ir aprūpintos vidiniu apšvietimu, kad nebūtų sutrikdytas pagrindinių prekybos galerijų lankytojų suvokimas.

„Garsiais vardais“ pavadintų centrų atstovai dažnai pageidauja iš mažmenininko gauti spalvingą brošiūrą su išsamiu prekybos salos aprašymu ir daugybe jos vaizdų salės interjere, susitarus. Tai yra papildomos išlaidos: projektavimo biurai tokį užsakymą įvertina 60–70 tūkst.

Štai kodėl patyrę verslininkai pataria pradedantiesiems „pradėti“ nuo mažiau pretenzingų ir didelių prekybos įmonės, renkantis vietas, kuriose yra didelis eismas, tačiau su minimaliu nuomotojo priešingų sąlygų rinkiniu. Tai leis parodyti maksimalią vaizduotę langų dekoravime, gaminio pristatyme ir kt. O su kaimyniniais kioskais konkuruosite daugiausia dėl idėjos originalumo ir pelningo savo produkto pateikimo.

Kokį produktą turėtumėte pasirinkti?

Vienas iš pirmųjų klausimų būsimam mažmenininkui yra toks: kuo prekiauti prekybos salose? Kam teikti pirmenybę: valgomiems produktams ar ne maisto produktams? Su kuo lažintis: į vartotoją orientuota visuomenė ar įžvalgus išskirtinių prekių pirkėjas?

Prekybos praktika. Parduotuvių įranga “2014 m. Paskelbė mažmeninės rinkos prognozę iki 2016 m. (Žr. 2 pav.)

Kaip matote, maisto ir ne maisto produktų rinkos dinamika yra beveik vienoda: ekonominiai sunkumai Pastaraisiais metais patys jaučiasi. Apsvarstykite sėkmingų projektų pavyzdžius iš TOP 25 pelningos franšizės Pagal forbes.ru, 2015 m.

Kokteiliai Arbata Funny Point

Originalus maisto prekės ženklas pėsčiųjų zonoms. Pagaminta iš Taivano sugalvoto burbulų marškinėlio, kuriame yra arbatos, pieno, sirupo ir želė rutuliukų su sultimis.

Privalumai:

• prekybos sala užima mažai vietos - apie 4 m²
• nuo antrųjų veiklos metų mokami 4% autorinių atlyginimų
• pradinį kapitalą (apie 0,8 mln. rublių) galima gauti iš „Rosbank“ pagal programą „Sėkminga pradžia“
• prekybos salos dizainą ir įrangos išdėstymą sukūrė franšizės davėjas ir sėkmingai įgyvendino dideliuose prekybos ir pramogų centruose, o tai padeda išvengti papildomų patvirtinimų su nuomotojais.

Dizainerių marškinėliai „Provokavimas“

Daugelis didžiųjų prekybos centrų lankytojų prisiminė ryškias „Provocation“ prekės ženklo salų vitrinas, kuriose galima nusipirkti marškinėlių su chuliganiškais atspaudais. Parduotuvių savininkas ir franšizės kūrėjas Hasmikas Gevorkianas prisimena, kad šią sėkmingą idėją „išmetė“ pirkėjas. Ji atidarė savo pirmąją parduotuvę Kurske, o dabar atstovauja prekės ženklo produktus dideliuose Maskvos prekybos centruose, dar 91 taškas yra partnerystės su franšizės gavėju rezultatas.

• Numatoma pradinių investicijų suma- 0,55 milijono rublių.
• Pelnas: 3,57 milijono rublių.

Automobilio prietaisas „pažengusiems“ pirkėjams

Tie, kurie planuoja atidaryti prekybos salas prekybos salės, semiamasi verslo idėjų sėkmingų projektų... Būtent apie tai galima laikyti Nižnij Novgorodo verslininkų S. Seregino ir M. Vakhruševo verslą. 2009 metais jie pradėjo prekiauti automobilių elektronika: navigatoriais, vaizdo registratoriais, radarų detektoriais ir priedais - su „Avtodevice“ prekės ženklu.

Pasak „Forbes“, tai viena pelningiausių franšizių šiandien. Pradinės investicijos kaina yra 0,9 milijono rublių, pelnas - 2,1 milijono rublių. „Autodevice“ pasiūlymas franšizės gavėjams yra įdomus, nes Vienkartinė išmoka yra minimalus - tik 39 000 rublių ir nėra honoraro.

Santrauka: pagrindinė taisyklė renkantis parduodamą produktą formatu prekybos sala- nukreipti į tikslinę auditoriją. Siekiant sėkmės, svarbi ne tik idėja, bet ir gerai įgyvendinta koncepcija, patrauklus lango dizainas, atsižvelgiant į populiarias ir lėtai judančias pozicijas, ir aiški reklamos strategija. Visus šiuos reikalavimus atitinka franšizės, kurios jau yra įsitvirtinusios pelningas verslas... Naudodami juos galite sumažinti galimą riziką.

Į ką atsižvelgti atidarant prekybos salą?

Prieš pradėdami savo verslą, pasinaudokite ekspertų patarimais, kurie padės išvengti nemalonių klaidų:

• Rinkdamiesi vietą nuomai, neapsiribokite paprasčiausiais sprendimais („pažintis“, „arčiau namų“, „didžiausia parduotuvė“ ir pan.), Surengkite nedidelį „konkursą“ nuomotojams, nurodydami savo pageidavimus. Internetas. Geriau rinktis iš kelių sakinių - rečiau praleisti
• Tyrinėkite prekybos centro auditoriją! Ten, kur yra visuomenė, kuri ateina pirkti maisto ar baldų, įtaisai greičiausiai nebus paklausūs.
• Nesitikėkite, kad verslas pradės veikti be jūsų dalyvavimo: bent jau pirmą kartą turėsite kontroliuoti samdomus pardavėjus. Apsvarstykite kelionės į parduotuvę ir atgal faktorių. Pavyzdžiui, Maskvos prekybos centre „MEGA Belaya Dacha“ esančios prekybos salos „Madrobots“ savininkai apskaičiavo, kad jiems prireikė 4 valandų per dieną.
• Būkite labai atsargūs rinkdamiesi salos rangovą! Studijuokite atsiliepimus apie tai forumuose, gaukite „tiesiogines“ rekomendacijas, iš anksto perskaitykite sutartį ir projekto dokumentus. Jūs turite būti tikri, kad bus laikomasi gatavo modulio pristatymo ir paleidimo laiko ir kad tiekėjas nepraras susidomėjimo jumis, jei pastebėsite dizaino trūkumą ir paprašysite jo jį ištaisyti.
• Tinkamai kreipdamiesi į savo verslo organizavimą, gausite konkurencingą verslą, kuris atneš jums pasitenkinimą ir pelną.

Kaina: 5 582 rubliai / m² / mėn
Bendras plotas: 215 m²

Novy Arbat gatvė, 6

Vitalijus. Sklypas: 97-607-894 Tiesioginė nemokamų patalpų nuoma pirmoje Novy Arbat namų eilėje. Atskiras įėjimas iš pirmosios eilės, salės išdėstymas, dideli vitrininiai langai, lubų aukštis 3 m, elektros galia 35 kW. Galimybė pastatyti ženklą, puikus matomumas.

Kaina: 2 500 rublių / m² / mėn
Bendras plotas: 730 m²

Prechistenka g. 38

Svetlana. Pirkimo dalis: 98-407-991 PSN / PREKYBOS SRITIS. Tiesioginė nemokamų patalpų nuoma 8 minutės nuo „Park Kultury“ metro stoties, taip pat netoli Smolenskaya, Kropotkinskaya ir Frunzenskaya metro stočių. Objektas yra Smolenskio bulvaro ir šv. Prechistenka istoriniame sostinės rajone, ...

Kaina: 2 756 rubliai / m² / mėn
Bendras plotas: 254 m²

Bolšaja Polianka gatvė, 3/9

Svetlana. Sklypas: 96-807-098 Tiesioginė nemokamų patalpų nuoma, kurių bendras plotas 254 kv. Pirmas aukštas - 159 kv. m, rūsys - 95 kv.m. Kambarys yra 1 -oje linijoje, pėsčiomis nuo Polyanka metro stoties (700 m). Patalpose yra 3 kambariai, skirti biurams, 1 drėgna vieta ir ...

Kaina: 2 250 rublių / m² / mėn
Bendras plotas: 5000 m²

Stolyarny juosta, 3к15

Kotryna. Sklypas: 97-007-190 Tiesioginė atskiro pastato nuoma verslo kvartalo „Rassvet“ teritorijoje. Aukštos lubos nuo 3,5 m, drėgnos vietos, atskiras įėjimas, dideli langai. Puikus susisiekimas transportu - registracija iš Presnensky Val, Malaya Gruzinskaya Street, Stolyarny Lane. Vaikščiojant ...

Kaina: 6000 rublių / m² / mėn
Bendras plotas: 80 m²

Ostozhenka gatvė, 30с1

Svetlana. Pirkimo dalis: 97-007-390 PSN / PREKYBOS SRITIS. 1 eilutė! Tiesioginė nemokamų patalpų nuoma 1 -oje linijoje, 6 minutės nuo „Park Kultury“ metro stoties istoriniame Khamovniki rajone, taip pat netoli Kropotkinskaya, Smolenskaya ir Arbatskaya metro stočių. Pėsčiomis nuo Kremliaus. Jokio komisinio mokesčio. Buvęs ...

Kaina: 8 318 rublių / m² / mėn
Bendras plotas: 41 m²

Novoslobodskaya g. 24

Svetlana. Sklypas: 97-607-197 PSN / MAITINIMAS. Tiesioginė laisvo naudojimo patalpų (40,8 m2) nuoma gyvenamajame komplekse RENOME elitiniame komplekse, 2 minutės nuo Mendeleevskaya metro stoties, taip pat netoli Novoslobodskaya, Belorusskaya ir Mayakovskaya metro stočių 1 aukšte. Jokio komisinio mokesčio. USN. Operaciniai mokesčiai įskaičiuoti į ...

Kaina: 8 381 rublis / m² / mėn
Bendras plotas: 42 m²

Novoslobodskaya g. 24

Svetlana. Pirkimo dalis: 97-607-198 PSN / MAITINIMAS. Tiesioginė laisvo naudojimo patalpų (41,6 m2) nuoma gyvenamajame komplekse RENOME, 2 minutės nuo Mendeleevskaya metro stoties, taip pat netoli Novoslobodskaya, Belorusskaya ir Mayakovskaya metro stočių 1 aukšte. Jokio komisinio mokesčio. USN. Operaciniai mokesčiai įskaičiuoti į ...

Kaina: 1 400 rublių / m² / mėn
Bendras plotas: 500 m²

1 -oji magistralinė aklagatvis, 5A

Olesja. Sklypas: 98-007-497 NĖRA KOMISIJOS! Tiesioginė izoliuoto kvartalo nuoma šiuolaikiško B + klasės verslo centro 5 aukšte. Mišrus išdėstymas: atvira erdvė + klasės. Aukštos lubos, centrinė vėdinimo ir oro kondicionavimo sistema, vaizdo stebėjimas, Priešgaisrinė sauga, apsaugos sistemos. Dirbu verslo centre ...

Kaina: 5 328 rubliai / m² / mėn
Bendras plotas: 412 m²

Efremova gatvė, 19k1

Kaina: 2 955 rubliai / m² / mėn
Bendras plotas: 264 m²

Prechistenka gatvė, 40 / 2s2

Svetlana. Partija: 98-307-496 PSN. Tiesioginė nemokamų patalpų nuoma 8 minutės nuo „Park Kultury“ metro stoties, taip pat netoli Smolenskaya, Kropotkinskaya ir Frunzenskaya metro stočių. Objektas yra Smolenskio bulvaro ir šv. Prechistenka istoriniame sostinės rajone, apsuptas verslo centro ...

Kaina: 2 758 rubliai / m² / mėn
Bendras plotas: 113 m²

Didžiojo Savvinskio juosta, 12s16

Kotryna. Sklypas: 98-307-891 Tiesioginė prekybos ploto nuoma Maskvos šilko verslo centre. Aukštos lubos 3,5 m, prieiga visą parą, atskiras įėjimas dviem nuomininkams (kaimynai - meno galerija). Internetas, telefonas, tiekimo ir ištraukiamoji ventiliacija, dėstytojai, apsauga, vaizdo stebėjimas. Teritorija išvystyta ...

Kaina: 2 500 rublių / m² / mėn
Bendras plotas: 160 m²

Pokrovka gatvė, 3 / 7s1A

Andrejus. Sklypas: 98-307-696 Tiesioginė nemokamų patalpų nuoma Pokrovkos rūsyje. 2 įėjimai į patalpas, atskirti nuo kiemo ir bendri su restoranu iš gatvės. Pokrovka. Administracinis pastatas, didžiulis eismas, tiekimo ir ištraukiamoji ventiliacija. Atostogos nuomojamos! Galimas vakaras ...

Kaina: 5 328 rubliai / m² / mėn
Bendras plotas: 412 m²

Efremova gatvė, 19k1

Svetlana. Sklypas: 98-107-990 Tiesioginė nemokamų patalpų nuoma istoriniame Khamovniki rajone gyvenamajame komplekse „Knightsbridge Private Park“, 5 minutės nuo Sportivnaya metro stoties, taip pat netoli Park Kultury, Frunzenskaya ir Luzhniki metro stočių. Kambarys yra 3 aukštuose (rūsys + 1 aukštas + antresolė). Galbūt ...

Kaina: 3 967 rubliai / m² / mėn
Bendras plotas: 513 m²

Ostozhenka gatvė, 25

Svetlana. Sklypas: 98-407-097 PSN / BIRO. 1 eilutė! Tiesioginė nemokamų patalpų nuoma 1 -oje linijoje 5–9 aukštų gyvenamajame pastate „OPERA HOUSE“, 6 minutės nuo „Park Kultury“ metro stoties istoriniame Khamovniki rajone, taip pat netoli Kropotkinskaya, Smolenskaya ir Arba metro stočių ...

Kaip atidaryti tašką prekybos centre - mes išanalizuosime svarbiausias verslo plano dalis + 6 premijų patarimai iš patyrusių verslininkų.

Kapitalo investicijos už tašką: nuo 8 000 000 rublių per metus.
Verslo grąža prekybos centre: nuo 1 metų.

Taško atidarymas prekybos centre naujokus gąsdina kapitalo investicijomis.

Tačiau jie pamiršta apsvarstyti, kiek premijų suteikia tokia vieta.

Kuo didesnė nuoma, tuo vieta populiaresnė.

Ir tai yra sinonimas dideliam srautui žmonių, kurie gali tapti klientais.

Juos bus lengviau pritraukti, nei jei parduotuvė būtų atskirame rajone.

Šiuos ir daugelį kitų apgyvendinimo prekybos centruose privalumų supranta daugelis užkietėjusių verslininkų, kurie ten atidaro pardavimo vietas.

Verslo plano taškas prekybos centre- pirmasis dokumentas, kurio reikės organizuojant bylą.

Jame informacija apie parduotuvę bus analizuojama, sisteminama ir skaičiuojama.

Kodėl būtina atidaryti tašką prekybos centre?

Jei kitų žmonių patirtis jūsų neįtikina, asmeniškai įvertinkite prekybos centrų išdėstymo privalumus ir trūkumus.

Stiprybių yra tikrai daug, tačiau yra ir pakankamai trūkumų.

Svarbu juos apgalvotai išanalizuoti, kad galiausiai paaiškėtų, jog gana didelė nuomos suma yra iššvaistoma.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti tašką prekybos centre?

Pasiruoškite tam, ko jums reikia:

• arba LLC (priklausomai nuo produktų, steigėjų skaičiaus ir kitos informacijos).
• Nurodykite OKVED kodą, atitinkantį veiklą.
• Pasirinkite mokesčių sistemą.
• Gaukite leidimą prekiauti vietoje.
• SES ir Rospozharnadzor turi išduoti veiklos leidimą (tai rūpi prekybos centro administracijai).
• Norint valdyti prekybos centrą, reikės projektų, sąmatų ir schemų.
  Dokumentų sąrašas šiuo atveju yra individualus, ir jūs turite jį patikslinti pasirašydami sutartį.
• Be kita ko, turite gauti prekių kokybės sertifikatus iš tiekėjų ar gamintojų.

Verslo plane planuoti mažmeninės prekybos vietos atidarymą

Ir dėl galimos rimtos rizikos, kuri gali sukelti finansinių nuostolių ir net parduotuvės uždarymą.

Jų galite išvengti išsamiai planuodami veiklą.

Planavimas reiškia veiklos sistemą, kuria siekiama gauti išsamų verslo plėtros vaizdą.

Tai apima tikslinės auditorijos, prekybos centrų lankytojų analizę, būsimo vidutinio čekio dydžio apskaičiavimą, tiekimo proceso nustatymą ir rinkodaros strategijos pasirinkimą.

• realistinis - pagrįstas sausais faktais ir apmąstymais;
• optimistinis - idealaus vystymosi scenarijus;
• pesimistiškai nusiteikęs - kaip atrodys verslas iškilus problemoms.

Jie padės verslininkui pasiruošti bet kokiam verslo rezultatui.

Prekybos centro analizė prieš atidarant tašką

Jei pasirinksite netinkamą nuomotoją, bendradarbiavimas gali sukelti tik neigiamą poveikį.

Išsirinkti prekybos centrą paprasta.

Užtenka dvi dienas skirti asmeniniam stebėjimui ir analizei.

Padarykite išvadas dėl šių rodiklių:

Perkamoji galia.

Negalėsite pažvelgti į piniginę ar krepšį su pirkiniais žmonėms.

Tačiau net valanda lankytojų stebėjimo leis jums pastebėti, kaip dažnai jie perka.

Galbūt dauguma atvyksta pasilinksminti ir atsipalaiduoti.

Tai bus naudinga organizuojant greitą maistą, bet neparduodant kailių gaminių.

Konkurentai.

Svarbu, kad netoliese nebūtų tiesioginių konkurentų.

Tačiau dideli panašios temos tvirtinimo taškai bus naudingi.

Pavyzdžiui, daugelyje prekybos centrų yra gyvūnų prekių.

Bet ten jie siūlo menką asortimentą.

Kaip gali atrodyti mažos parduotuvės darbuotojų stalas:

Šis skaičius užtikrins kasdienį parduotuvės darbą nuo 10:00 iki 22:00 (standartinė daugumos prekybos centrų darbo diena).

Geriau samdyti žmones patys.

Turite asmeniškai įvertinti asmenį, kuriuo pasitikite būti parduotuvės veidu.

Pageidautina samdyti patirties turinčią pardavėją.

Tačiau nepamirškite, kad jauni ir energingi vaikinai lengviau priima naujas taisykles, tendencijas ir dažnai įneša „šviežio kvapo“ į verslą.

Norėdami motyvuoti darbuotojus siekti geresnių rezultatų, įveskite fiksuotą procentą pardavimo ar premijų už darbą.

Prekybos centro punkto verslo plano rinkodaros skyrius



Kurkite be kompetentingos reklamos sėkmingas verslas sunku, net padėjus tašką prekybos centre.

Apsvarstykite šias parinktis:

• Paruošimas.

  Kol ruošiate tašką atidarymui, jis gali tapti išorinės reklamos priemone.

  Iš arti renovacijos darbai reklamjuostė, ant kurios bus pranešta apie darbo pradžią, nurodykite pavadinimą ir atidarymo datą.

  Abipusė nauda.

  Kai susitarimas su prekybos centru sudaromas remiantis apyvartos%, o ne fiksuotu mokesčiu, pirmą kartą galite paprašyti nemokamos reklamos galimybės.

  Vadovybė gali susitikti pusiaukelėje, nes jų pajamos priklausys nuo jūsų sėkmės.

  Viduje paslauga kainuoja daug daugiau, o poveikis yra mažesnis.

  Įtraukite „savo“.

  Sukurti specialios nuolaidos centro darbuotojams.

  Tai atkreips jų dėmesį į esmę.

  Ir jei jiems tai patinka su jumis, šlovė greitai pasklinda tarp draugų.

  Išverskite į „nuolatinis“.

  Taip pat motyvuokite klientus.

  Įveskite lojalumo programą arba kaupiamųjų nuolaidų sistemą.

Finansinė verslo plano dalis prekybos centre

Be finansinis skyrius verslo plane verslininkas negalės apskaičiuoti, kiek pinigų reikės taškui atidaryti.

Reikėtų pažymėti, kad parduotuvę reikės „remti“ nuo asmeninės finansinės pagalvės iki atsipirkimo laikotarpio.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti tašką prekybos centre?

Išlaidų straipsnis	Suma (RUB)
Iš viso:	7 625 000 RUB
Dokumentų tvarkymas	15 000
Taško nuomos mokestis (per metus)	500 000
Komercinės įrangos pirkimas ir montavimas	250 000
Taškų dizainas ir ženklų kūrimas	75 000
Darbuotojo atlyginimas (per metus)	250 000
Parduotuvės atidarymo skelbimas	5 000
Reklamos kampanija ateityje	20 000
Inventoriaus sukūrimas ir papildymas	6 000 000
Kanceliarinės išlaidos	10 000

Peržiūrėję šį vaizdo įrašą, galite pasirinkti tinkamą vietą prekybos centre, kad atidarytumėte savo tašką:

„Jei prašote kažko skirti savo laiką ir energiją šiam reikalui, įsitikinkite, kad jis nepatiria finansinių sunkumų“.
Henris Fordas

1. Tuo metu lentynos turėtų atrodyti pilnos prekių, tačiau tuo pačiu palikti pirkėjams galimybę saugiai ir saugiai judėti.

Turite nedelsdami pasirūpinti inventoriumi.

Kol tiksliai nesuprantate, kurios prekės yra populiariausios, svarbu turėti bent kelis produktų vienetus.

Stenkitės būti šalia vadinamųjų tvirtinimo taškų.

Tai parduotuvės, pritraukiančios daugumą prekybos centro lankytojų.

Ryškus pavyzdys yra prekybos centrai Auchan, Obi, Perekrestok.

Kaip suaugusio žmogaus negalima visiškai „perdarinėti“, taip negalima pakeisti ir prekybos centro auditorijos.

Atidarius jūsų tašką, vidutinio statiško pirkėjo portretas, kurį sudarėte prekybos centro analizės metu, išliks toks pat.

Nepasiduokite klaidingoms viltims šiuo klausimu.

2. Jei jums reikia sutaupyti nuomojant erdvę, atkreipkite dėmesį į apgyvendinimą saloje.

Nepamirškite pažvelgti į esmę ne tik kaip į vadybininką, bet ir kaip į pirkėją.

Tai leis jums pastebėti paslaugos trūkumus.

Kaip atidaryti tašką prekybos centre dabar žinai.

Turėdamas reikiamą atkaklumą, kiekvienas žmogus gali sukurti pelningą verslą.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. Pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius paštu

• „WordPress“
• PrestaShop
• 1c apskaita

Daugelis smulkiojo verslo verslininkų susiduria su bauginančiu pasirinkimu - atidaryti savo atskirą parduotuvę arba išsinuomoti nedidelę parduotuvę prekybos centre. Abu variantai turi savo privalumų ir trūkumų. Sankt Peterburgo verslininkas Dmitrijus Ogorodnikas taip pat susidūrė su tokiu pasirinkimu - jis jau turėjo atskirą parduotuvę, tačiau taip pat nusprendė išbandyti „salos“ formato bandomąjį važiavimą prekybos centre. Manome, kad tai bus naudinga daugeliui smulkiojo verslo verslininkų jo patirtis.

34 metai, verslininkas iš Sankt Peterburgo, generalinis vadybininkasįmonė „Karelshungit“, valdanti parduotuves ir "Šungitų planeta"... Išsilavinimas: Riazanės oro pajėgų institutas. Dmitrijus Ogorodnikas - autorius verslo tinklaraštis , kuriame jis dalijasi savo verslumo patirtimi. Iki 2016 metų pabaigos bendrovė turėjo savo parduotuvę neprisijungus; gruodį birželio prekybos centre atidaryta mažmeninės prekybos vieta.

Pagalvokite apie dizainą, padarykite gerą pristatymą

Prekybos centrų privalumai yra tai, kad ten jau yra eismas. Jums nereikės daug metų praleisti, kad žmonės sužinotų apie jūsų parduotuvės vietą ir ateitų pas jus. Jūs iškart gausite prieigą prie didžiulės auditorijos.

Pirmas dalykas, kurį reikia suprasti: nors jūs pasirašote nuomos sutartį, iš tikrųjų jums reikia ne pačios nuomos sutarties, o prieigos prie maksimalaus žmonių skaičiaus, kurie „gyvena“ tam tikrame prekybos centre.

Todėl pirmiausia turite įsirengti įrenginį - jūsų tikslas yra ne tik patekti į prekybos centrą, bet ir rasti gerą pravažiuojamą vietą bet kuriame prekybos centre.

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra sukurti pristatymą. Beveik visi prekybos centrai paprašys atsisakyti savo projekto pristatymo; be jo jūsų pasiūlymas nebus svarstomas. Pristatymą turėtų sudaryti šie komponentai:

Jūsų parduotuvės dizainas. Jį reikia užsisakyti iš anksto, dar prieš pradedant ieškoti vietos.

Konkurenciniai pranašumai... Parašykite, kodėl esate puikus pasirinkimas prekybos centrui. Čia jūs turite įjungti savo vaizduotę ir sugalvoti argumentų.

Jūsų tikslinės auditorijos portretas.

Planuojamas vidutinis čekis jūsų parduotuvėje.

Bendra informacija apie jūsų įmonę.

Svarbiausias dalykas yra dizainas. Atitinkamai turėsite rasti agentūrą, kuri rengia mažmeninės prekybos vietų ir parduotuvių dizainą. Tokių agentūrų nėra daug (bent jau Sankt Peterburge), tačiau jos egzistuoja.

Reikia pagalvoti, kaip parduotuvė atrodys schematiškai - t.y. kaip bus išdėstytos vitrinos, kokios vitrinos jos bus, kur bus kasos zona ir kt. Jei neturite minčių apie tai, patariu vaikščioti po prekybos centrus ir pažvelgti į jau veikiančius taškus. Ir priimkite sprendimą, kuris jums patiko kaip pavyzdys.

Tada dizaineriai turės paversti jūsų bendrą schemą 3D vizualizacija. Šį paveikslėlį reikia įterpti į pristatymą - koks sprendimas bus priimtas už jus, priklauso nuo jo 50 proc. Neturėdami paveikslėlio, sprendimų priėmėjai tiesiog negalės išsiaiškinti, ar jums tinka bendra jų prekybos centro vizualinė koncepcija.

Noriu jus iškart įspėti: jei norite „salos“, geriau iš karto planuoti ją pagaminti iš stiklo ir plastiko. Ne iš medžio! Tada bus didesnė tikimybė, kad būsite patvirtintas. Prekybos centrai labai mėgsta plastikines „salas“.

Kai pristatymas bus paruoštas, turite sudaryti visų jūsų miesto prekybos centrų sąrašą. Turite susisiekti su visais įmanomais būdais. Ir tada pasirinkite iš to, kas jums bus pasiūlyta.

Visuose prekybos centruose lizingą tvarko arba sutarčių skyrius, arba nuomos skyrius. Internete turite rasti visus atitinkamų struktūrų nuomos vadybininkų kontaktus. Tada paskambinkite jiems, paklauskite apie laisvas vietas, patikslinkite darbo el. Laiškus ir nusiųskite pristatymą.

Būkite pasirengę tam, kad iš pradžių niekas jums neatsakys. Po kelių dienų patariu dar kartą visiems paskambinti, priminti apie save ir paprašyti pažiūrėti jūsų pristatymą. Jei reikia, jums reikia skambinti kas 3–4 dienas - kol jums bus tiesiogiai pasakyta, kad „nėra vietų“ arba „jūs netelpate į mūsų koncepciją“, arba jiems nesiūloma jokių variantų.

Tarkime, jūs vis dar laukėte atsiliepimų, jums siūloma pasirinkti iš kelių variantų ir esate pakviestas susitikti su vadovu.

O čia labai svarbus punktas: prieš šį susitikimą būtinai nueikite į šį prekybos centrą, be to, patartina nueiti bent du kartus - vieną kartą darbo dienomis, antrą kartą savaitgaliais. Paimkite patogią stebėjimo vietą ir apskaičiuokite pravažumą. Nustatykite, kiek žmonių eina pro jūsų būsimą parduotuvę per 30 minučių ar valandą. Tai leis jums nustatyti galimą srautą.

Taip pat patikrinkite automobilių stovėjimo aikštelės, važiuojamosios dalies, netoliese konkuruojančių prekybos centrų kokybę ir kt.

Atidžiai perskaitykite sutartį, derėkitės,
paprašyti nuomos atostogų

Tarkime, jie jums paskambino, pasiūlė variantą, jūs viską stebėjote ir viskas jums tinka. Ir tada reikia pasirašyti sutartį. Tačiau prieš tai paprastai pasirašote preliminarią sutartį arba ketinimų protokolą (iš tikrųjų tai yra tas pats). Šiame dokumente nurodoma filmuota medžiaga, mokėjimo suma, bendradarbiavimo sąlygos ir kt. Prieš pasirašant - derėkitės. Paprastai 10% deklaruotos nuomos vertės visada gali būti išmesta.

Turite labai atidžiai perskaityti nuomos sutartį, įsigilinę į kiekvieną elementą. Kiekvienas prekybos centras turi savo nuomos sutartį. Ir labai dažnai jų būna daug skirtingi niuansai kuri gali atsidurti labai nepavydėtinoje padėtyje.

Svarbu, kad jums būtų pasiūlytos vadinamosios nuomos atostogos. Paprastai tai yra mėnuo, daugiausia du. Atėjo laikas jums pasiruošti mažmeninės prekybos parduotuvių įranga ir įrengė savo tašką. Jei sutartyje nėra nuostatos dėl atostogų nuomos, būtinai paklauskite apie tai!

Jei viskas sutartyje jums tinka ir jūs ją pasirašėte, atėjo laikas pradėti gaminti savo lizdo įrangą pagal patvirtintą projektą.

Nepamirškite, kad labai dažnai patys dizaineriai gali naudotis įvairiomis pramonės šakomis ir gali patarti dėl gero rangovo. Jei jūsų dizaineris nieko nepažįsta, tada jums padės „Google“ ir „Yandex“ - yra daugybė kompanijų, gaminančių įrangą, besirenkančių pagal kainos ir kokybės santykį ir nepamirškite stebėti atsiliepimų.

Pradėkite samdyti pardavėjus
užsakymo įsigijimui, įrengkite lizdą

Kol gaminama įranga, lygiagrečiai pradėkite samdyti pardavėjus. Šis verslas nėra greitas, gali užtrukti 1–1,5 mėnesio. Mūsų patirtis rodo, kad per tiek laiko reikia rasti tinkamus pardavėjus.

Tada nedelsdami turite pateikti prašymą registruoti ir įsigyti. Būna, kad taip pat vėluojama - kol jums nebus suteiktas terminalas, gali prireikti poros savaičių.

Kuo greičiau paprašykite savo sutarties kopijos. Prekybos centro administracija gali tai atidėti - pavyzdžiui, nusiųsti pasirašyti jo direktoriams ir skyriams. Ir jums to reikės norint pristatyti Bankomatas... Jį reikės užsisakyti iš specializuotų įmonių ir užregistruoti mokesčių inspekcijoje.

Ir tuo pačiu metu būtina įsigyti komercinę įrangą. Mūsų atveju tai papuošalai - todėl užsisakėme tabletes žiedams, auskarus ir kitus gaminius.

Visi montavimo darbai atliekami naktį, todėl turėsite iš anksto kreiptis dėl įrangos montavimo.

Jei viską padarėte teisingai ir visus procesus atlikote lygiagrečiai, netrukus jūsų lizdas turėtų pradėti veikti.

O dabar - mūsų patirtis

Kita vertus, 2011-2012 metais pats dirbau „saloje“ - ir gerai pardaviau. Žmonės ateina, domisi, perka. Taigi pagalvojau, kad reikia bent pabandyti. Net jei tai neveikia, nuoma nėra tokia brangi, ir galima dirbti neigiamai. Svarbiausia yra suprasti, ar formatas veiks, ar ne.

Taigi, savo pirmąją „salą“ atidarėme prekybos centre „St. Petersburg June“ 2016 m. Pirmasis mėnuo dirbo „iki nulio“. Mums „nulis“ yra 260 000 rublių apyvarta.

2017 metų sausis prasidėjo nei drebantis, nei drebantis. Pirmąsias vienuolika dienų apyvarta nukrito iki nulio. Buvau labai nusiminusi. Atrodė, kad taip bus ir toliau. Buvo minčių, kad ne, „salos“ formatas tikrai nėra skirtas papuošalams.

Tačiau po švenčių situacija kardinaliai pasikeitė. Pardavimai išaugo. Dėl to sausis buvo uždarytas 417 000 rublių. Ir tai jau yra grynasis pelnas - virš 150 000 rublių. Mums tai yra rodiklis, kad formatas yra prasmingas.

Ir mes uždarėme vasarį 750 000 rublių. Remiantis žvalgybos duomenimis, aplenkėme artimiausius konkurentus, kurie devynis mėnesius tame pačiame prekybos centre prekiauja sidabru. Didžiausia jų apyvarta šioje vietoje gruodį buvo apie 600 000 rublių.

Mūsų grynasis pelnas vasarį buvo apie 300 000 rublių. Tai yra žymiai daugiau nei mūsų lūkesčiai. Tai reiškia, kad galime tvirtai pasakyti, kad tai yra veikiantis formatas, ir mes jį skatinsime.

Dabar jie jau pradėjo ieškoti naujos vietos antrajai „salai“. Kai visiškai išsiaiškinsime formatą, pradėsime dirbti su franšize. Bet tai yra ateitis.

Kai kurie (apie vieną iš šimto besidominčių šia idėja) nusprendžia šokti į šį baseiną. Dažniausiai perkant jau veikiančią parduotuvę. Vėliau svarstysiu jau veikiančio verslo pirkimo klausimą, tačiau kol kas pagyvenkime prie parduotuvės atidarymo „Salos“ formatu (paprastu būdu - padėklu). Tokio „Klondike“ plotą, kaip jūs galite atspėti, riboja nuomos suma. Dažniausiai tik 5-10 kvadratinių metrų. Taigi, mes norime atidaryti „Salą“ (šis terminas yra eufoniškesnis nei padėklas - žvilgtelėjus į merginą, atsitiktinai pareiškus - „Turiu parduotuvę prekybos centre, mažoje saloje“ - geriau nei „aš laikyk padėklą “.

1. Pirmiausia, su kuo prekiauti. Mieste yra daugybė prekybos centrų, didmenines rinkas, internetinėse parduotuvėse. „Idėja“ yra kaip deimantas, jūs turite ją rasti. Ir jei radote tikrą USP (unikalų pardavimo pasiūlymą), tada jau yra sėkmės garantija. Ne 100%, bet tarkime apie trisdešimt. Mažmeninės prekybos ypatumas yra tas, kad net jei audinių kailius parduodate perpus mažesnę nei rinkos kaina, pardavimas iš karto neįvyks. Ir jie nebus ilgai. 1) jie apie tave nežinos; 2) tie, kurie žino, bijos pirkti „kodėl taip pigu“; 3) tie, kurie nori pirkti - sulaikys pinigus (šią žiemą pasieksiu senus, o tada pirksiu) ir taip be galo. Isteriškas „IŠPARDAVIMAS“ ir „80% nuolaida“ ant langų nelabai padės - dabar tai veikia tik prekės ženklams. Gera USP gali būti pagrįsta Maslow poreikių piramide (didėjančia: maistas, butas, drabužiai ir batai, vaistai, švietimo paslaugos ir kt. iki suvenyrų, molbertų, smuikų ir „Stradivarius“ būgnų).

Arba vykstate į JAV ar Kiniją (pageidautina Guangdžou) ir einate, matote, pasirenkate. Bet tai yra rimtų investicijų kelias-su 2–3 milijonų rublių suma, kurią taip pat esate pasiruošę užšaldyti ilgam laikui (pristatymas 2–4 mėnesiai, kartais daugiau).

Nesėkmė? Norime tuojau pat pabandyti - palmės iš sapno nugaroje dygsta aštriais lapais. Taigi - išvardinkime variantus „kuo prekiauti“:
1.1. Kinijoje ieškome kažko naujo, atsinešame, atsiveriame. Reikia investicijų, taip pat organizacijos laiko ir išlaidų.
1.2. Mes klajojame internete ieškodami šaunių didmeninių Maskvos firmų, žiūrime asortimentą, klaidžiojame po prekybos centrą (prekybos centrą), lyginame, dar kartą žiūrime didmenininkų asortimentą. Mes renkamės. Unikalumo, žinoma, nėra.
1.3. Mes perkame paruoštas verslas... Gana realiai, tačiau yra dvi galimybės: a) galite nusipirkti veikiančią temą už didelę kainą b) galite nusipirkti pigiau to, kas kartu su jumis bankrutuos. Apsvarstykite verslo vertę kaip 4-6 mėnesių apyvartą (žinoma, pakoreguotą pagal pelningumą), kai taškas veikia nedideliu pliusu. Taigi parduotuvė, kurios apyvarta yra 200 000 per mėnesį, kainuos 800 000–1 200 000 rublių, įskaitant įrangą, atsargų likutį (skaičiuokite pirkimo kainomis), nuomos sutartis ir kt. Jei čekių priežastis yra pigesnis, brangesnis taip pat nėra geras .. Apskritai, kaip minėjau aukščiau, tema yra sudėtinga - ji bus nagrinėjama atskirai.
1.4. Franšizė. Tam reikia investicijų, tačiau iškart gauname a) prekės ženklą, dažnai žinomą b) vieną tiekėją c) pagalbą organizuojant. Anksčiau franšizė buvo utopija, dabar yra daug įdomių. Aš pats kartais jų ieškau www.beboss.ru Ten, pavyzdžiui, yra Saulės šviesa - verta tema.

2. Mes nusprendėme dėl produkto, radome tai, kas mums patinka. Dabar apskaičiuokime, tai turės būti padaryta neatsižvelgiant į 1 dalyje nurodytus sprendimus.

2.1. Nuoma. Jūs stovite 10 kvadratinių metrų prekybos centre. Tie. savo išlaidų - mažiausiai 4500 rublių. x 10 = 45 000 rublių. nuoma per mėnesį. Tačiau 4,500 kurso jau seniai nebėra, „tai fantastiška“, todėl vadovaukitės 65 000 rublių. Tokiose vietose kaip „Mega“ ir iš tikrųjų geriausiuose prekybos centruose „Salų“ nuoma yra 10 000 rublių. už metrą, t.y. jūsų suma yra 100 000 rublių.

2.2. Pardavėjai. Robotai dar nebuvo išrasti (ir jie tikriausiai kainuos daug), o vergija yra uždrausta (deja). Tie. pardavėjų paieška ir samdymas yra objektyvi realybė ir būtinybė. Jūsų parduotuvėje reikia 30 darbo pamainų per mėnesį 12 valandų (nuo 10-00 iki 22-00). Tai reiškia, kad yra bent du pardavėjai. Kiek mokėsite? Na, kaip ir visur, kur aš nežinau, sutelkite dėmesį į 1000 rublių per pamainą. Tai minimumas. Sakyčiau net 1200 rublių. Iš viso 36 000 rublių už ratą. be nuomos, ji neapmokestinama. Anksčiau pardavėjai buvo laikomi individualiais verslininkais, tačiau nuo 2013 m. Mokesčiai jiems labai padidėjo. Iš mokesčių turėsite - mokesčius su darbo užmokesčiu, UTII arba% supaprastinto mokesčio nuo apyvartos. Nesivaržykite įkeisti 20 000–25 000 per mėnesį.

2.3. Biuras ir sandėlis. Įprasta, kad prekė parduodama. Be to - geras produktas parduoda greitai, blogi visai neparduodami.

Tokia sena, kaip ir pats gyvenimas, Pareto taisyklė yra praktikoje. Jūsų 100 ar 1000 prekių nebus parduodamos iš karto - populiariausios ir įdomiausios greitai išnyks, likusios užšals, o pardavimai sumažės. Tai reiškia, kad būtina iš anksto planuoti prekių likučių atnaujinimą / priežiūrą. Kur laikysite savo turtus? Aišku, kad reikalavimus patalpoms lemia gaminys - pramoniniai dulkių siurbliai yra viena, papuošalai - kita. Tiekėjai atveš prekes, jos turi būti rašomos didžiosiomis raidėmis, įvertintos ir atspausdintos kainų etiketės. Taigi arba sandėlis (kuris yra retesnis), arba tiesiog biuras (kuris yra dažnesnis). Galite, žinoma, namuose - bet tai nėra išeitis.

2.4. Apskaitos sistema. Prekių užsakymas tiekėjui yra intymus ir jaudinantis procesas. Pasakyti „užsukite į parduotuvę ir pasiimkite tai, kas buvo parduota“ - malonus pasirinkimas, bet nerealus. Ypač jei tiekėjas yra Maskvoje. Tie. reikia a) kompiuterio, b) programos („Excel“ čia neveiks, reikia priimti prekes, nurašyti pardavimus, kontroliuoti likučius). Geriausias būdasžinoma, 1C 7.7. Galite turėti net 8,0, jei turite pinigų, tačiau daugelis jų jau išnyko. Taigi pridedame nešiojamąjį kompiuterį (10 000 rublių) ir 1C (15 000 rublių). Apskritai 1C TIS 7.7 yra geresnis. + URIB (paskirstytų duomenų bazių valdymas) - tačiau tai jau yra giliai vystymosi perspektyvoje. Iš karto paminėsime spausdintuvą, skirtą spausdinti kainų etiketes ir sąskaitas faktūras, o prieigą prie interneto - darbui (jei išsinuomojote biurą).

2.5. Juridinis asmuo, turintis einamąją sąskaitą (greičiausiai LLC), yra 15 000 rublių. Nedelsdami aptarkite su banku mokėjimo terminalo įrengimą - dabar 50% pirkėjų, turinčių korteles. Be to, kortelės leidžia išleisti pinigus be palūkanų, tačiau išimant iš bankomatų imamos palūkanos, t.y. strategija sutaupyti terminale „eik simuliuoti ir pirkti“ neveiks. SKB bankas reikalauja 25 000 rublių. už terminalo įrengimą - juokdamiesi einame į „Bank24ru“ ir gauname terminalą dovanų į einamąją sąskaitą. Taip pat nemokamai įdiegiau terminalus „MDM Bank“ ir „Sberbank“.

2.6. Buhalterinė apskaita. Susirask draugą - kiekvienas turi buhalterio pažįstamą, ir nors tavo apyvarta nedidelė, 5000 rublių. mėnesio pakanka.

Fau ... pavargau. Mums beliko pasirinkti vietą (sąmoningai neskiriu jos kaip prioritetinės - yra daug niuansų. Vieta yra svarbi, bet ne pagrindinė ta prasme, kad visos geriausios vietos yra ne jums, nebent, žinoma, tėtis yra šio prekybos centro savininkas, tačiau visada yra iš ko rinktis, todėl nėra baisu). Tolesnis inventorius ir asortimentas; nuomos sutartis, įrangos parinkimas ir pirkimas (žinoma, su projektiniu projektu).

Bet tai viskas kitame numeryje “. Prekybos taškas kvaileliams" :)))

UPD. Jei mažmeninės prekybos vietų darbo tema įdomi - parašysiu - žvilgsnis, kaip sakoma, iš vidaus. Taigi pridėkite kaip draugą ir palikite komentarus, kad nustatytumėte susidomėjimą šia tema.

Nors nėra susidomėjimo, na, figos su juo - bus susidomėjimas - mes grąžinsime temą.