Atidarykite salą prekybos centre. Prekybos centrų salos: mažmeninės prekybos verslo pradžia. Kaip atidaryti IP

Taškas rinkoje devintajame dešimtmetyje buvo laikomas pelningu ir prestižiniu verslu. Galite save vadinti verslininku ar verslininku, atsikelti 8 valandą ryto, kai šalies gamyklos ir gamyklos jau įsibėgėjo, ir uždirbti tiek, kiek užtenka jūsų energijos. Laikui bėgant prekinių prekių paklausa pradėjo mažėti. Tai palengvino uždengti paviljonai, palapinės, super- ir prekybos centrų skyriai. Tiesą sakant, prekės persikėlė po stogu, kur yra sausa ir šilta. Pirkėjas ten perka nekokybiškos prekės, žinojo, į ką kreiptis, norint pakeisti santuoką ar grąžinti pinigus. Ir tai yra sunkūs laikai prekybininkams.

Ar yra prasmės atidaryti pardavimo vietą rinkoje

Tie, kurie daugelį metų ir kai kurie net dešimtmečius dirbo rinkoje, sako, kad prekyba sukelia priklausomybę, ir darbas gana greitai pradeda formuoti jūsų naują gyvenimo būdą. Prekybai jums reikia tam tikro charakterio ir kokybės sandėlio, be kurio negalite išsiversti: socialumas, verslumas, analitinis sandėlis protas. Ir, žinoma, turėtumėte mokėti gerai ir greitai skaičiuoti. Nesvarbu, su kokiais sunkumais susiduria rinkos prekybininkai, tokia veikla vis tiek atneša pinigų, o prekybos vietos savininkas pats nustato, kiek laiko per dieną, savaitę, mėnesį jis dirbs. Taigi yra prasmės prekiauti rinka. Kai esi sau galva ir drąsiai valdai savo laiką bei finansus, visada malonu.

Patarimai prieš ...

Jūs vis dar turite laiko derėtis, todėl neskubėkite į rinkos santykius žaibišku greičiu. Pirmiausia turite išspręsti keletą svarbių klausimų. Nuspręskite, ką parduosite. Tai nebūtinai turi būti drabužiai, batai ar maistas. Taip pat gali būti parduodamos paslaugos, pavyzdžiui, batų ir batų taisymas, spynų raktų gamyba ar drabužių taisymas. Darykite tai, kas jus domina. Ar vaikas auga? Prekyba vaikų avalyne ir drabužiais. Ar jums patinka skanus maistas? Parduoti maistą. Ar jums patinka sodininkystė? Parduokite sėklas, sodinukus, daržoves ir vaisius. Svarbiausia, kad iš proceso gautumėte džiaugsmą. Be to, yra nedidelis pliusas: visada galite naudoti daiktą, kuris nebuvo laiku parduotas.

Dabar apie antkainius. Čia yra paprasta taisyklė: kuo didesnė apyvarta, tuo mažesnė marža ir atvirkščiai. Pinigai turi veikti, jie turi būti nuolat apyvartoje. Tik pigiems smulkmenoms galite išmesti 200-300%. Apskritai, prieš visą pasaulį jie vidutiniškai prekiavo 10% pelno. Ir tai buvo laikoma norma. Dabar viskas pasikeitė. Maržos procentas tapo daug didesnis. Štai kodėl perkant du produktus jums bus pasiūlyta trečioji nemokamai. Nesunku apskaičiuoti, kiek pardavėjas „suvirina“.

Neparduokite rinkoje jau sukrautų produktų. Pirma, jie bus blogai nupirkti, antra, galima rimtai pasikalbėti su kaimyniniais konkurentais. Kadangi mes kalbame apie juos, turime nuoširdžiai pastebėti, kad niekas nelaukia naujokų išskėstomis rankomis rinkoje. Ten visos sferos jau padalintos, tad „vietą saulėje“ teks užkariauti. Svarbu surasti gerus tiekėjus, kad įsigytumėte produktą už mažą kainą. Kuo didesnis „didmeninės / mažmeninės prekybos“ išlaidų skirtumas, daugiau galimybių sumažinti kainą, jei prekės staiga neišeina. Būtina atsižvelgti į tokį veiksnį kaip sezoniškumas. Vienos prekės geriau perkamos vasarą, kitos aktyviau perkamos žiemą. Suplanuokite asortimentą, kad gautumėte pelno bet kuriuo metų laiku.

Kai kurie naudingi patarimai

Vienas iš pagrindinių figūrų rinkoje yra administratorius. Jis gali daryti įtaką įvairiems įvykiams. Jis nori, o tavo taškas bus labiausiai pravažiuojamoje vietoje, bet jei jam tai nepatiks, tu prekiausi kiemuose. Todėl jūs turite draugauti su administratoriumi. Šis asmuo padės jums „išspręsti“ sudėtingas situacijas. Jis taip pat gali juos sukurti, jei nerasite bendros kalbos. Jei jau nusprendėte, kurioje rinkoje prekiausite, atlikite žvalgybą. Pasivaikščiokite po turgų, pažiūrėkite, kur daugiausia žmonių, jei yra tuščių vietų. Pasikalbėkite su prekybininkais jums svarbiomis temomis, tačiau nepripažinkite, kad ketinate čia prekiauti.

Iš pradžių atsistokite už prekystalio patys. Taigi jūs geriau pažinsite rinką iš vidaus, pamatysite, kokios bus dienos pajamos. Ateityje, jei viskas klostysis gerai, neapsieisite be pardavėjo. Bet niekada jais nepasitiki. Jie tokie žmonės, kad mielai apgaudinės ne tik pirkėjus, bet ir jus dėl įmonės. Todėl laikas nuo laiko turite pasirūpinti jų patikrinimu, siunčiant patikimus žmones prisidengiant pirkėjais. Tai gali būti jūsų artimieji, draugai, pažįstami. Leiskite jiems pamatyti, ar pardavėjas perkainoja jums nesant, įdeda skirtumą į kišenę ir neapgauna pirkėjų. Priešingu atveju reikia pakeisti pardavėją. Nebijokite eksperimentuoti, siūlykite naujų produktų. Šventėms pasiruoškite iš anksto ir kruopščiai. Esant sėkmingam scenarijui, tokią dieną galite uždirbti kas mėnesį.

Organizacinės akimirkos

Taigi, jūs viską apgalvojote ir esate pasirengęs prekiauti rinkoje. Atėjo laikas susitikti su administratoriumi. Prisistatykite su šypsena ir paklauskite, ar yra tuščių vietų. Teigiamo atsakymo atveju sužinokite nuomos kainą, apžiūrėkite vietą. Iki to laiko jūs jau turėtumėte žinoti jo apytikslį sugebėjimą įveikti krosą, ne veltui nuėjote į žvalgybą. Jei esate patenkinti sąlygomis, galite sudaryti sutartį. Jūs neturėtumėte iš karto tikėtis „pelningos“ vietos. Gyvenimas rinkoje tęsiasi kaip įprasta, kažkas ateina, kažkas išeina. Laikui bėgant galite pagerinti savo sąlygas. Svarbiausia stengtis su niekuo nesiginčyti.

Antrasis etapas bus kelionė į mokesčių inspekcija gauti leidimą dirbti. Ten jums bus patarta, kokius dokumentus turite pateikti, kad taptumėte individualiu verslininku. Kol išduodamas leidimas, galite pradėti rinktis prekių asortimentą, kad nesėdėtumėte be darbo. Pagalvok ir apie išvaizda jūsų prekybos vieta. Net jei jis ir mažas, bet skoningai dekoruotas, pirkėjai iš karto tai įvertins, nes dauguma jų visą laiką yra rinkoje, todėl iškart pastebės naują tašką. Kai leidimas bus paruoštas, parodykite administratoriui visus dokumentus, sumokėkite nuomos mokestį ir pasiruoškite darbo dienai. Nepamirškite skirti premijos pirmajam klientui. Jis, kaip ir pirmoji meilė, prisimenamas visą gyvenimą.

Kai turite pardavėją, nustatykite jam nedidelį fiksuotą atlyginimą ir didžiąją jo uždarbio dalį priklausykite nuo pajamų. Tai bus puiki paskata jūsų padėjėjui. Pardavėjas turi gerai išmanyti jūsų produktą, kad padėtų pirkėjui profesionalus patarimas, būk mandagus ir mandagus. Jūsų pelnas priklausys nuo daugelio veiksnių, ir į juos visus reikia atsižvelgti. Ekspertai sako, kad jei Parduotuvė yra teisingai organizuota rinkoje, pradinė investicija į ją atsiperka per metus. Taigi, viskas yra jūsų galioje. Sėkmės ir klestėjimo!

Michailas Voroncovas

Kur pradėti, jei norite atidaryti savo parduotuvę? Kurią parduotuvę geriau atidaryti ir kaip pasirinkti prekę prekybai? Kiek kainuoja atidaryti savo maža parduotuvė ir kaip tai padaryti nuo nulio?

Sveiki, brangūs verslo žurnalo „HeterBober.ru“ skaitytojai. Su jumis, verslininkas ir svetainės autorius Aleksandras Berežnovas.

Kai pradedantiesiems verslininkams kyla klausimas, kokį verslą daryti, daugelis pasirenka paprasčiausią ir akivaizdžiausią - mažmeninę prekybą, būtent savo mažmeninės prekybos vietos ar parduotuvės atidarymą, o tai iš esmės yra tas pats.

Straipsnis bus ypač įdomus pradedantiesiems, kurie nusprendė atidaryti parduotuvę neturėdami pakankamai patirties. Jį išstudijavę sužinosite apie visas šio verslo paslaptis ir niuansus.

Straipsnyje pateikta informacija yra universali bet kokio tipo parduotuvėms atidaryti.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę, automobilių dalių parduotuvę, kūdikių ar maisto prekių parduotuvę, turėsite atlikti tuos pačius veiksmus. Čia taip pat rasite gaires, kaip atidaryti dažniausiai pasitaikančias parduotuvių rūšis. Tai jums bus ypač svarbu, jei dar nenusprendėte, kurią parduotuvę atidaryti pelninga.

Dabar aš jums viską papasakosiu tvarkingai!

1. Ką reikia žinoti norint atidaryti pelningą parduotuvę

Mielas drauge, svarbiausia, kad jūs suprastumėte, jog didžioji dauguma žmonių sugalvoja atidaryti parduotuvę kaip iš pažiūros paprastą komercinį projektą.

Aiškumo dėlei siūlau apsvarstyti objektyvius jūsų parduotuvės, kaip verslo, privalumus ir trūkumus. Taip jums bus lengviau nuspręsti, kurią parduotuvę atidaryti ir ko ieškoti.

Jūsų parduotuvės kaip verslo pranašumai (+)

1. Supratimas pasauliečiui

Štai kodėl dauguma pradedančių verslininkų savo parduotuvę laiko pirmuoju projektu. Nuo vaikystės esame įpratę matyti turgus, prekystalius ir net prekybos centrus, kuriuose šiandien galima nusipirkti beveik visko.

Tiesa ta, kad žmogus nelinkęs imtis nesuprantamos užduoties. Parduotuvės atveju mums atrodo, kad turėsime mažiausiai problemų. Tačiau tai tiesa tik iš dalies.

2. Lengvas idėjos įgyvendinimas

Apskritai, prekyboje 99% visų verslo procesų jau seniai išdirbti.

Nenuostabu, kad atidaręs 1 parduotuvę, jos savininkas dažnai nesustoja ir, teisingai žiūrėdamas į verslą, parduotuvės dauginasi kaip grybai po lietaus.

Iš tiesų, viskas, ką jums reikia padaryti, tai ne išradinėti dviratį ir eiti įveikiamu keliu, kuris turėtų lemti sėkmę jūsų versle, nebent, žinoma, „pataikysite į seklumą“ pačioje pradžioje.

3. Skaičiavimų paprastumas (pajamų ir išlaidų prognozavimas)

Prekyba yra suprantamiausias verslas ir skaičiavimų požiūriu. Jūs turite prekės kainą, prekybos maržą ir patirtas išlaidas.

4. Verslo tvarumas, kai jis yra skatinamas

Gerai žinoma parduotuvė yra rojus jos savininkui. Pavyzdžiui, „žvali“ maisto prekių parduotuvė gyvenamajame miesto rajone gali suteikti jums patogų gyvenimą, net nepaisant netoliese esančių konkurentų.

5. Galimybė parduoti savo parduotuvę kaip paruoštas verslas

Teisingai sukūrę visą parduotuvės valdymo sistemą, tik retkarčiais galite koordinuoti pagrindinius procesus, visi veiksmai vyks inercijos būdu. Taigi jūs tapsite visiškai autonominės sistemos, kuri generuoja pelną, savininku.

Natūralu, kad daugelis žmonių, kurie turi kapitalo, bet nenori atidaryti savo parduotuvės nuo nulio, norės tapti tokios „smulkmenos“ savininku.

Dabar paruošto verslo pardavimas yra toks pat paprastas kaip automobilis ar butas, jums tereikia pranešti potencialiems klientams, kad parduodate pelningą parduotuvę.

Jūsų parduotuvės, kaip verslo, minusai (-)

1. Didelė konkurencija

Atviroji parduotuvės atidarymo paprastumo ir aiškumo pusė yra didelė konkurencija. Galų gale yra daug tokių žmonių, kurie nori tapti savo mažmeninės prekybos savininku. Kas antras verslininkas nori atidaryti savo parduotuvę vienoje ar kitoje srityje. Tai labai apsunkina šio verslo pradžią ir tolesnę plėtrą.

2. Santykinai aukšta verslo slenkstis

Jei susiduriate su produktu ir parduodate jį įprastoje parduotuvėje, šiuo atveju jums reikės kelių šimtų tūkstančių rublių arba vidutiniškai nuo 10 000 dolerių, kad pradėtumėte savo verslą.

3. Neparduotų prekių liekanų išvaizda

Dar vieną silpnoji pusė parduotuvė kaip savo verslas yra prekių liekanos.

Jie ypač paplitę maisto prekių parduotuvėse ir sezoninėse parduotuvėse. Pavyzdžiui, kalėdiniai žaislai ir kiti šventės aksesuarai.

Likusių prekių savikaina turi būti įtraukta į dabartinę vertę, dėl to sumažėja paklausa, nes galutinė prekių kaina didėja, o pirkėjas nenori permokėti.

4. Daugybė periodinių įprastų operacijų

Tiekėjai ir darbas su jais, produktų likučių stebėjimas, asortimento atnaujinimas, nuoma, darbas su personalu (jei yra), mokesčiai, čekiai, inventorius - tai toli gražu ne visas sąrašas, su kuo teks susidurti dirbant savo parduotuvėje .

5. Verslo sezoniškumas priklausomai nuo pasirinktos nišos

Kiekviena prekybos niša turi savo sezoniškumą. Tai galima išreikšti daugmaž aiškiai. Pavyzdžiui, vasarą statybinės ir apdailos medžiagos parduodamos gerai, o žiemą pardavimai gerokai sumažėja.

Kitos parduotuvės žiemą uždirba didžiulį pelną Naujieji metai, o vasarą jie „čiulpia letenas“, laukdami naujo pelningo sezono. Rinkdamiesi būsimos parduotuvės nišą atkreipkite dėmesį į šį veiksnį.

6. Nesėkmingo verslo rezultato atveju rizika prarasti 80% pinigų

Jei staiga jūsų verslas nepavyks, įsigyta prekybos įranga turės būti parduota už nedidelę sumą, o likusios prekės taip pat bus parduodamos dideliais kiekiais arba tiesiog dovanojamos draugams atostogų metu (jei prekė nepriklauso maistas).

Tikiuosi, kad dabar turite išsamesnį vaizdą apie savo parduotuvės atidarymą ir žinote, su kokiais sunkumais teks susidurti.

Galite sumažinti finansinių nuostolių riziką, jei artėjate prie parduotuvės atidarymo, tiksliau prekybos veiklašiek tiek kitaip, pavyzdžiui, pradedant prekybą skyriui „Verslas su Kinija“.

Tai labai madinga ir įdomi tema šiandien. Mano draugai tai daro sėkmingai. Pirkdami prekes Kinijoje, galite jas parduoti iki 500% priemokos, net neatidarę fizinio pardavimo taško. Tokį verslą galima atlikti ir internetu.

„Kinijos temos“ specialistas Jevgenijus Gurijevas labai šauniai moko šio verslo. Mūsų komanda asmeniškai pažįsta Zhenya ir rekomenduoja jį kaip šios srities profesionalą.

Žiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame Jevgenijaus mokinys dalijasi savo įspūdžiais apie mokymus ir piniginius rezultatus:

Tęsiame savo parduotuvės atidarymo temą.

2. Atidaryti parduotuvę nuo nulio - saldus mitas ar karti tiesa

Jei „nulis“ reiškia žinių ir patirties trūkumą, tai, žinoma, toks nulis nebus kliūtis projekto įgyvendinimui.

Bet jei kas nors mano, kad galite atidaryti savo parduotuvę nieko neturėdami, tada jis turi jus nuvilti - tai tikrai mitas!

Pažvelkime į tuos esminius elementus, be kurių paprasčiausiai neįmanoma atidaryti parduotuvės.

Aš išvardinsiu šį minimumą, o tada jūs patys galėsite skaičiais apskaičiuoti, kiek, remiantis konservatyviais skaičiavimais, kainuos parduotuvės atidarymas ir priežiūra.

Pavyzdžiui, mano pažįstamas, atidaręs parduotuvę moteriški drabužiai priemoka, į ją investuota daugiau nei 1 200 000 rublių ... Į šią sumą įeina patalpų nuoma, remontas joje, prekių pirkimas, pirkimas parduotuvės įranga, personalo įdarbinimas, įmonių registravimas.

Kiek kainuoja atidaryti savo parduotuvę?

1. Patalpos (prekybos patalpos)

Nuosavas arba nuomojamas.

Natūralu, kad jūsų patalpos (neišnuomotos) suteikia jums milžiniškų pranašumų, tačiau, deja, mažuma žmonių turi tokią premiją pradžioje.

Pasiruoškite tam, kad nuoma „suvalgys“ didžiąją dalį pelno, o sezoninių nuosmukių metu galite dirbti „iki nulio“, neuždirbdami nė cento ar net patekti į neigiamą teritoriją, išleisdami pinigus iš savo kišenės.

2. Komercinė įranga

Retais atvejais jums nereikės skaitiklių ar kitos įrangos: stovų, šaldytuvų (jei atidarysite maisto prekių parduotuvę). Priklausomai nuo jūsų parduotuvės specifikos ir dydžio, komercinės įrangos kaina skirsis.

3. Prekė

Dalį prekių galite pasiimti iš tiekėjų parduoti atidėto mokėjimo pagrindu. Tai yra, duokite pinigų už tai po pardavimo. Tačiau kitą produkto pusę greičiausiai teks įsigyti.

Tai ypač sunku pradedantiesiems šioje rinkoje. Taigi, jei esate pradedantysis, tada ne kiekvienas tiekėjas sutiks duoti jums parduoti prekes dėl nepasitikėjimo.

4. Pardavėjas

Iš pradžių jūs pats galite veikti kaip pardavėjas ir tai net bus naudinga, nes būtent savininkas pirmiausia domisi savo verslo sėkme.

Taip sužinosite daugiausiai karštos prekės, dirbsite su klientų prieštaravimais ir galėsite perduoti savo pasiekimus darbuotojams, samdomiems ateityje.

5. Teisiniai ir buhalteriniai niuansai

Bet kokiu atveju turėsite oficialiai užregistruoti komercinė veikla, taip pat periodiškai teikti ataskaitas mokesčių inspekcijai ir Pensijų fondui.

Be to, susidursite su važtaraščiais, sąskaitomis faktūromis ir sutartimis. Jūs turite spręsti visus šiuos dalykus po vieną.

Visko gyvenime nutinka. Jei staiga žmogus prarado darbą, neturėtumėte nusiminti. Dabar yra daug įvairių idėjų, kaip sukurti savo verslą. Pvz., Jei atidarote mažmeninės prekybos parduotuvę (bent jau mažą), kompetentingai kreipdamiesi į šią problemą, tai suteiks žmogui pastovų darbo vieta ir stabilias pajamas ilgą laiką. Kitaip tariant, net jei kas nors neturi patirties šioje srityje, vis tiek verta išbandyti šią, tiesą sakant, įdomią veiklos rūšį. Geriau pradėti nuo mažų, kad sumažintumėte riziką. Juk niekada nevėlu plėsti savo verslą.

Žinoma, norint, kad verslas pradėtų duoti pajamų, pirmiausia turite viską gerai apgalvoti, o tada įdėti daug darbo. Sėkmingo verslo savininkai taip pat iš pradžių buvo nepatyrę ir pradėjo nuo nedidelės prekybos, tačiau kantrybė, sunkus darbas ir įgūdžiai atnešė jiems vaisių stabilumo ir klestėjimo pavidalu. Didžiulis pliusas valdant nuosavą verslą yra nepriklausomybė nuo darbdavio.

Kaip nuspręsti, ką parduoti parduotuvėje

Norėdami atidaryti savo tašką, jums reikia pradinio kapitalo. Jei jo nėra, galite pasiimti paskolą. Tačiau prieš skubėdami į banką turite nuspręsti, kurioje rinkoje bus prekybos vieta. Visi žino, kad vyksta maisto, drabužių, statybų, automobilių, mišrios ir kitos mugės.

Pasirinkus rinką ir atitinkamai apytikslę produkto kategoriją (pavyzdžiui, neįmanoma parduoti automobilių atsarginių dalių drabužių rinkoje), turite ištirti, kas yra paklausiausia tarp gyventojų. Taip pat turite atidžiau pažvelgti, ar eismas pasirinktoje vietoje yra geras (pirkėjų yra pakankamai), kokio produkto trūksta, turite išstudijuoti kainas ir, įjungę savo intuiciją, jau nustatyti kas tiksliai bus parduodama planuojamoje parduotuvėje.

Tai yra, kad neišdegtų, būtina atlikti giliuosius rinkodaros tyrimus.

Svarbus dalykas yra tai, kas yra arti rinkos, kokia ši vieta yra populiari.

Geriau parduoti produktą, kuriame žmogus gerai išmano. Jei, pavyzdžiui, kas nors turi farmacijos išsilavinimą, tuomet galite. Arba asmuo turi didelę patirtį statybos organizacija- tada geriausias variantas jam bus taško atidarymas tiksliai statybos rinka... Maistas yra naudingas ir nebrangus pasirinkimas. Tai yra, net jei rinka yra nauja ir dar neįgijo populiarumo, problemų su klientais vis tiek nebus. Pavyzdžiui, jei atidarysite mini kavinę, joje valgys patys pardavėjai.

Atidžiai suskirstę rinką į segmentus ir nusprendę, kuri prekė bus parduodama, turite pradėti ieškoti didmeninių tiekėjų, kurių pardavimo kaina yra maža, o produkto kokybė atitinka aukštus reikalavimus. Tai yra, naudojant internetą, laikraščių skelbimus ar kitus metodus, reikės išsamiai ištirti daugelį gamintojų, derėtis su jais ir pamatyti jų siūlomų pavyzdžių. Tik gerai viską išanalizavę, galite priimti galutinį sprendimą, su kuo bendradarbiauti. Vykdant verslą, šis momentas yra beveik pagrindinis veiksnys, turintis įtakos viso verslo sėkmei.

Grįžtant prie turinio

Būtina informacija, norint atidaryti bet kurią parduotuvę

Taigi, neatsižvelgiant į tai, kokia rinka pasirinkta ir koks produktas bus parduodamas, yra pagrindinis taisyklių rinkinys, kurį turi žinoti kiekvienas pradedantis verslininkas. Priėmus galutinį sprendimą, reikia kreiptis į rinkos administraciją ir išsiaiškinti patalpų nuomos sąlygas. Reikėtų pažymėti, kad kiekvienoje rinkoje jie gali skirtis, ypač kai kalbama apie nuomos kainas. Pirmojo etapo prielaidą galima priimti ne visiškai, bet, pavyzdžiui, pusę paviljono.

Tada turėsite oficialiai užregistruoti savo verslą. Mažmeninei prekybai pelningiausia yra UTII arba patentų sistema. Kol sandoris neprasideda gerai, geriausia iš pradžių nesamdyti didelio pardavėjų skaičiaus, nes iš pradžių bus sunku mokėti atlyginimą. Todėl pakaks vieno asistento. Dirbdami savarankiškai galite sutaupyti mokesčių.

Natūralu, svarbus punktas yra taško dizainas taip, kad atitiktų jo formatą. Įvairių reklaminių antraščių, brošiūrų, vizitinių kortelių buvimas, įvairus parduotuvės asortimentas, akcijos ir premijos - visa tai pritrauks pirkėją. Įprasta, kad jis grįžta ten, kur su juo buvo elgiamasi atidžiai. Prekės turi būti laikomos sausose ir vėdinamose patalpose, antraip jos gali tapti drėgnos, supelijusios - tai pirkėją tikrai atbaidys.

Parduotuvės pelningumas kiekvienu atskiru atveju bus skirtingas. Tačiau galima atlikti apytikslius skaičiavimus. Pavyzdžiui, dideliam produktui ekspertai pataria pažymėti ne daugiau kaip 20-30% pirkimo kainos. Galite lažintis 100% už mažesnį produktą. Atsipirkimas priklausys nuo to, kiek bus sumokėta už patalpų nuomą, nuo paties produkto, nes jis gali būti tokio formato, kad tam tikru sezonu jo pardavimai augs, o tam tikru sezonu gali sumažėti. Ir taip pat iš kitų ne mažiau svarbūs veiksniai... Vidutiniškai maža prekybos vieta atsiperka maždaug per metus, o didesnė - per dvejus metus.

Kaip atidaryti tašką prekybos centras- išanalizuosime svarbiausius verslo plano skyrius + 6 premijų patarimai iš patyrusių verslininkų.

Kapitalo investicijos už tašką: nuo 8 000 000 rublių per metus.
Verslo grąža prekybos centre: nuo 1 metų.

Taško atidarymas prekybos centre naujokus gąsdina kapitalo investicijomis.

Tačiau jie pamiršta apsvarstyti, kiek premijų suteikia tokia vieta.

Kuo didesnė nuoma, tuo vieta populiaresnė.

Ir tai yra sinonimas dideliam srautui žmonių, kurie gali tapti klientais.

Juos bus lengviau pritraukti, nei jei parduotuvė būtų atskirame rajone.

Šiuos ir daugelį kitų apgyvendinimo prekybos centruose privalumų supranta daugelis užkietėjusių verslininkų, kurie ten atidaro pardavimo vietas.

Verslo plano taškas prekybos centre- pirmasis dokumentas, kurio reikės organizuojant bylą.

Jame informacija apie parduotuvę bus analizuojama, sisteminama ir skaičiuojama.

Kodėl būtina atidaryti tašką prekybos centre?

Jei kitų žmonių patirtis jūsų neįtikina, asmeniškai įvertinkite prekybos centrų išdėstymo privalumus ir trūkumus.

Stiprybių yra tikrai daug, tačiau yra ir pakankamai trūkumų.

Svarbu juos apgalvotai išanalizuoti, kad galų gale paaiškėtų, jog gana didelė nuomos suma yra iššvaistoma.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti tašką prekybos centre?

Pasiruoškite tam, ko jums reikia:

• arba LLC (priklausomai nuo produktų, steigėjų skaičiaus ir kitos informacijos).
• Nurodykite OKVED kodą, atitinkantį veiklą.
• Pasirinkite mokesčių sistemą.
• Gaukite leidimą prekiauti vietoje.
• SES ir Rospozharnadzor turi išduoti veiklos leidimą (tai rūpi prekybos centro administracijai).
• Norint valdyti prekybos centrą, reikės projektų, sąmatų ir schemų.
  Dokumentų sąrašas šiuo atveju yra individualus, ir jūs turite jį patikslinti pasirašydami sutartį.
• Be kitų dalykų, turite gauti prekių kokybės sertifikatus iš tiekėjų ar gamintojų.

Verslo plane planuoti mažmeninės prekybos vietos atidarymą

Ir dėl galimos rimtos rizikos, dėl kurios gali kilti finansinių nuostolių ir net parduotuvės uždarymas.

Jų galima išvengti detalizuojant veiklos planavimą.

Planavimas reiškia veiklos sistemą, kuria siekiama gauti išsamų verslo plėtros vaizdą.

Tai apima analizę tikslinė auditorija, prekybos centrų lankytojai, būsimo vidutinio čekio dydžio apskaičiavimas, tiekimo proceso nustatymas, rinkodaros strategijos pasirinkimas.

• realistinis - pagrįstas sausais faktais ir apmąstymais;
• optimistinis - idealaus vystymosi scenarijus;
• pesimistiškai nusiteikęs - kaip atrodys verslas iškilus problemoms.

Jie padės verslininkui pasiruošti bet kokiam verslo rezultatui.

Prekybos centro analizė prieš atidarant tašką

Jei pasirinksite netinkamą nuomotoją, bendradarbiavimas gali sukelti tik neigiamą poveikį.

Išsirinkti prekybos centrą paprasta.

Užtenka dvi dienas skirti asmeniniam stebėjimui ir analizei.

Padarykite išvadas dėl šių rodiklių:

Perkamoji galia.

Negalėsite pažvelgti į piniginę ar krepšį su pirkiniais žmonėms.

Tačiau net valanda lankytojų stebėjimo leis jums pastebėti, kaip dažnai jie perka.

Galbūt dauguma ateina pasilinksminti ir atsipalaiduoti.

Tai bus naudinga organizuojant greitą maistą, bet neparduodant kailių gaminių.

Konkurentai.

Svarbu, kad netoliese nebūtų tiesioginių konkurentų.

Tačiau dideli panašios temos tvirtinimo taškai bus naudingi.

Pavyzdžiui, daugelyje prekybos centrų yra gyvūnų prekių.

Bet ten jie siūlo menką asortimentą.

Kaip gali atrodyti mažos parduotuvės darbuotojų stalas:

Šis skaičius užtikrins kasdienį parduotuvės darbą nuo 10:00 iki 22:00 (standartinė daugumos prekybos centrų darbo diena).

Geriau samdyti žmones patys.

Turite asmeniškai įvertinti asmenį, kuriuo pasitikite būti parduotuvės veidu.

Pageidautina samdyti patirties turinčią pardavėją.

Tačiau nepamirškite, kad jauni ir energingi vaikinai lengviau priima naujas taisykles, tendencijas ir dažnai įneša į verslą „gaivaus kvapo“.

Norėdami motyvuoti darbuotojus siekti geresnių rezultatų, įveskite fiksuotą pardavimo procentą arba premijas už veiklą.

Prekybos centro punkto verslo plano rinkodaros skyrius



Kurkite be kompetentingos reklamos sėkmingas verslas sunku, net ir padėjus tašką prekybos centre.

Apsvarstykite šias parinktis:

• Mokymas.

  Kol ruošiate tašką atidarymui, jis gali tapti išorinės reklamos priemone.

  Iš arti renovacijos darbai reklamjuostė, ant kurios bus pranešta apie darbo pradžią, nurodykite pavadinimą ir atidarymo datą.

  Abipusė nauda.

  Kai su prekybos centru sudaroma sutartis dėl apyvartos%, o ne fiksuoto mokesčio, galite paprašyti nemokamos reklamos galimybės pirmą kartą.

  Vadovybė gali susitikti pusiaukelėje, nes jų pajamos priklausys nuo jūsų sėkmės.

  Viduje paslauga kainuoja daug daugiau, o poveikis yra mažesnis.

  Įtraukite „savo“.

  Sukurti specialios nuolaidos centro darbuotojams.

  Tai atkreips jų dėmesį į esmę.

  Ir jei jiems tai patinka su jumis, šlovė greitai pasklinda tarp pažįstamų.

  Išverskite į „nuolatinis“.

  Taip pat motyvuokite klientus.

  Įveskite lojalumo programą arba kaupiamųjų nuolaidų sistemą.

Finansinė verslo plano dalis prekybos centre

Be finansinis skyrius verslo plane verslininkas negalės apskaičiuoti, kiek pinigų reikės taškui atidaryti.

Reikėtų pažymėti, kad parduotuvę reikės „remti“ nuo asmeninės finansinės pagalvės iki atsipirkimo laikotarpio.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti tašką prekybos centre?

Išlaidų straipsnis	Suma (RUB)
Iš viso:	7 625 000 RUB
Dokumentų tvarkymas	15 000
Taško nuomos mokestis (per metus)	500 000
Komercinės įrangos pirkimas ir montavimas	250 000
Taškų dizainas ir ženklų kūrimas	75 000
Darbuotojo atlyginimas (per metus)	250 000
Parduotuvės atidarymo skelbimas	5 000
Reklamos kampanija ateityje	20 000
Inventoriaus sukūrimas ir papildymas	6 000 000
Kanceliarinės išlaidos	10 000

Peržiūrėję šį vaizdo įrašą, galite pasirinkti tinkamą vietą prekybos centre, kad atidarytumėte savo tašką:

„Jei prašote kažko skirti savo laiką ir energiją verslui, įsitikinkite, kad jis neturi finansinių sunkumų“.
Henris Fordas

1. Tuo metu lentynos turėtų atrodyti pilnos prekių, tačiau kartu palikti pirkėjams galimybę saugiai ir saugiai judėti.

Turite nedelsdami pasirūpinti inventoriumi.

Kol tiksliai nesuprasite, kurios pozicijos yra populiariausios, svarbu turėti bent kelis produktų vienetus.

Stenkitės būti šalia vadinamųjų tvirtinimo taškų.

Tai parduotuvės, pritraukiančios daugumą prekybos centro lankytojų.

Ryškus pavyzdys yra prekybos centrai Auchan, Obi, Perekrestok.

Kaip suaugusio žmogaus negalima visiškai „perdarinėti“, taip negalima pakeisti ir prekybos centro auditorijos.

Atidarius jūsų tašką, vidutinio kliento portretas, kurį sukūrėte analizuodami prekybos centrą, išliks tas pats.

Nepasiduokite klaidingoms viltims šiuo klausimu.

2. Jei jums reikia sutaupyti nuomojant erdvę, atkreipkite dėmesį į apgyvendinimą saloje.

Nepamirškite pažvelgti į esmę ne tik kaip į vadybininką, bet ir kaip į pirkėją.

Tai leis jums pastebėti paslaugos trūkumus.

Kaip atidaryti tašką prekybos centre dabar žinai.

Turėdamas reikiamą atkaklumą, kiekvienas žmogus gali sukurti pelningą verslą.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. Pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius paštu

17Spalio mėn

Sveiki! Šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti parduotuvę. Mes svarstysime galimybę atidaryti bet kurią parduotuvę, o ne konkretų pavyzdį, pagrįstą parduodamo produkto tipu.

Atidarykite savo parduotuvę- vienas iš labiausiai paplitusių variantų, kuriuos renkasi pradedantieji verslininkai. Parduotuvė gali atnešti stabilias pajamas, praktiškai nereikalauja įsikišimo į darbą, laiką ir pastangas. Tačiau daugelį gąsdina nežinojimas, kaip tiksliai galite atidaryti parduotuvę, kiek tai kainuos ir kada atsipirks. Į šiuos ir daugelį kitų klausimų bandėme atsakyti šiame straipsnyje.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti parduotuvę

Kartu išsiaiškinkime, kaip atidaryti parduotuvę nuo nulio. Pasiruošimo parduotuvės atidarymui procedūra prasideda nuo registracijos kaip individualus verslininkas arba ribotos atsakomybės bendrovė. Kiekvienas variantas turi savo privalumų, tačiau dažniausiai pradedantiesiems labiau patinka individualus savininkas, nes tokiu atveju bus mažiau problemų, susijusių su ataskaitų teikimu, taip pat mažesni mokesčiai. Sankcijos individualiems verslininkams yra daug mažesnės nei LLC.
Deja, tokia nauda ir supaprastinimai virsta tuo, kad verslininkas yra atsakingas už visus įsipareigojimus savo turtu, o LLC steigėjas rizikuoja tik dalimi bendros masės įstatinio kapitalo... Tarp kitų privalumų - puikus anonimiškumas, nes ne visi žino, kas yra LLC steigėjas. Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, kad dirbant su alkoholiu registracija kaip individualus verslininkas netinka.

Turėtumėte iš anksto nuspręsti dėl pasirinkimo, nes tikslus dokumentų rinkinys, kurį reikia surinkti, priklauso nuo teisinio statuso.

LLC registracija

Norėdami užregistruoti LLC, turėsite surinkti šiuos dokumentus:

• 2 egzemplioriais;
• dėl vienintelis įkūrėjas- sprendimas steigti LLC, steigėjams - susitarimas ir susirinkimo protokolas;
• direktoriaus ir steigėjų paso kopijos;
• dokumentas, patvirtinantis 4000 rublių valstybės rinkliavos sumokėjimą (turėsite atidaryti laikiną sąskaitą);
• jei būtina -.

Jei nė vienas iš LLC steigėjų nėra patalpų, esančių juridiniu adresu, savininkas, reikės pateikti garantinį raštą.

Vidutiniškai registracijos procesas trunka apie 5 dienas, todėl verslininkas gaus šiuos dokumentus:

• chartija su registracijos ženklu;
• registracijos liudijimas;
• TIN priskyrimo ir registracijos Federalinėje mokesčių tarnyboje pažymėjimas;

Individualių verslininkų registracija

Norėdami užregistruoti individualų verslininką, jums reikės trumpesnio vertybinių popierių sąrašo:

• valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas;
• pasirašytas ir patvirtintas notaro;
• paso kopija;
• TIN sertifikato kopija;
• jei reikia - prašymas pereiti prie supaprastintos mokesčių sistemos.

Svarbus dalykas: tiems, kurie patys dalyvauja visame procese, nereikia paraiškos notariškai patvirtinti paraiškoje, o tai padės sutaupyti advokatų paslaugų.

Registracijos laikotarpis taip pat yra 5 dienos, baigęs verslininkas gaus USRIP išrašą ir pažymėjimą valstybinė registracija kaip individualus verslininkas. Visi dokumentai su informacija iš EGRIP ir Jungtinio valstybinio juridinių asmenų registro, skirti LLC ir individualiems verslininkams registruoti, kiekvieną dieną siunčiami į ne biudžeto lėšas. Ta pati informacija siunčiama statistikos institucijoms.

Pranešimą apie registracijos užbaigimą ir laišką iš „Rosstat“ galima gauti asmeniškai įstaigoje arba paštu.

Rospotrebnadzor

Ačiū naujausius pakeitimus teisės aktuose pradedantys verslininkai nebereikalauja įvairioms institucijoms pateikti didžiulės krūvos dokumentų. Vietoj to, pakaks tik pranešti vienai konkrečiai institucijai, kad atidarytų parduotuvę.

Individualiems verslininkams ir įmonėms, kurios pradeda prekybą pagal OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 ir 52.62, ši įstaiga yra „Rospotrebnadzor“. Tas pats pasakytina ir apie tuos, kurie planuoja studijuoti didmenines prekes produktus ar ne maisto vartojimo prekes.

Pranešimas turi būti pateiktas atitinkamose Taisyklėse nurodyta forma. Jį galite pristatyti asmeniškai, paštu arba elektroniniu formatu, sertifikuota Elektroninis parašas... Pastaruoju atveju naudojamasi viešųjų paslaugų portalu. Baigę procesą, galite atidaryti parduotuvę pirmiesiems klientams.

Kurią parduotuvę atidaryti pelninga

Beveik visos mažmeninės prekybos vietos yra paklausios tarp pirkėjų. Tačiau kai kurie iš jų yra pelningesni už kitus, o pradinės investicijos atsiperka greičiau. Toliau apžvelgsime įvairias parduotuvės atidarymo idėjas, įvertinsime, kiek pinigų reikia norint atidaryti parduotuvę. Taip pat verta suprasti, kurią parduotuvę pelninga atidaryti krizės metu.

Gėlių parduotuvė

Gėlių parduotuvės atidarymas visada yra naudingas, tačiau reikia pasirinkti tinkamą vietą ir įsigilinti į gėlių verslą, kad nepatirtumėte nuostolių dėl prekių sugadinimo. Gėles reikia mokėti parduoti!

„Produse“ parduotuvė

Patikimas ir populiarus pasirinkimas, ypač patrauklus verslo naujokams. Produktų paklausa niekada nesumažės, o tai garantuoja pastovias pajamas, jei yra gera pardavimo vieta. Tačiau tam reikalinga speciali įranga, įskaitant gana brangius šaldytuvus. Reikalingų investicijų apimtis bus apie 600 tūkstančių rublių, o atsipirkimo laikotarpis - apie metus.

Namų apyvokos reikmenys

Tokie produktai taip pat yra nuolat paklausūs. Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės lako, dažų ir kt. Pelningiausia atidaryti namų apyvokos prekių parduotuves mažuose miesteliuose ir kaimuose. Atsipirkimo laikotarpis yra 1-1,5 metų.

Vaikų parduotuvė: žaislai, drabužiai, batai

Šis produktas visada bus paklausus, nes niekas netaupys drabužių ir avalynės vaikams.

Be to, daugelis tėvų tiesiog negali atsisakyti savo vaiko, kai jis prašo naujo žaislo. Tokios parduotuvės dekoras turėtų būti tinkamas - lentynos yra šiek tiek žemesnės, kad vaikai galėtų pasiekti visas prekes, o interjeras geriausiai dekoruotas ryškiomis vaivorykštės spalvomis.

Baldų parduotuvė

Krizės atveju pirmiausia verta atkreipti dėmesį į labiau prieinamus sprendimus, o ne į elitinius baldus. Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į vietinius gamintojus. Kokybės požiūriu jų gaminiai nenusileidžia daugeliui užsienio konkurentų, tačiau tuo pat metu jie yra daug pigesni.

Įrenginių parduotuvė

Žmonės visada įsitvirtina ir išeina iš krizės. Įvairių statybinių ir apdailos medžiagų paklausa yra stabili. Ekspertų teigimu, verslo pelningumas siekia apie 20 proc.

Automobilių dalių parduotuvė

Paklauskite bet kurio automobilio savininko ir jis jums pasakys, kad atsarginių dalių parduotuvėse visada trūksta ir jūs turite ilgai laukti jų užsakydami pristatymą iš kito miesto ar šalies. Automobilių dalių parduotuvės visada bus aktualios. Svarbiausia šia kryptimi yra rasti savo nišą.

Jei gyvenate provincijose, pagalvokite, kurioje parduotuvėje atsidaryti mažas miestelis... Visi aukščiau išvardyti variantai tikrai veiks. Taip pat galite apsvarstyti galimybę atidaryti naminių gyvūnėlių prekių parduotuvę, automobilių priedų parduotuvę, audinių parduotuvę ir kt.

Parduotuvės komercinės įrangos pasirinkimas

Jokia tikra parduotuvė neapsieina be tinkamos įrangos. Konkretūs modeliai turėtų būti pasirenkami atsižvelgiant į lizdo asortimentą. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šaldymo įrangai - ji užima daugiausiai vietos, o kainos gali smarkiai pakenkti biudžetui.

Vitrinos pasirenkamos atsižvelgiant į apyvartą ir asortimentą. Pavyzdžiui, šaldytuvų vitrinoms reikia pasirinkti modelius su giliu siauru išdėstymu, o jų temperatūros režimas žuvims ir mėsai -nuo -6 iki 0 laipsnių Celsijaus, o sūrio -nuo 0 iki +8 laipsnių , dešros ir konditerijos gaminiai.

Po šaldymo įrangos verta pereiti prie stelažų, kurie taps pagrindiniu prekių demonstravimo elementu, pasirinkimo. Šiandien parduodant galite rasti modelių, kurių sekcijos yra nuo 600 iki 1250 mm. Kaina taip pat skiriasi priklausomai nuo ilgio. Kepinių gaminių vitrinos papildomai komplektuojamos su mediniais krepšeliais, o konditerijos skyriai papildomi ribotuvais, kurie neleidžia prekėms išsibarstyti.

Renkantis komercinę įrangą, turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į šiuos dalykus: stabilumą, funkcionalumą. Kokybė, ilgaamžiškumas ir dizainas. Prieš pirkdami konkretų modelį, turėtumėte atkreipti dėmesį į analogus, palyginti jų parametrus ir tik tada sustabdyti pasirinkimą dėl konkrečios parinkties.

Parduotuvės atidarymo prielaidos pasirinkimas

Svarbų vaidmenį sprendžiant, kaip atidaryti parduotuvę, atlieka kompetentingas patalpų pasirinkimas. Renkantis reikia atsižvelgti į daugybę reikalavimų ir aspektų.

1. Prekės tipas. Atskiros rūšys prekės turi būti parduodamos tam tikrose vietose. Pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvė arba paprastų namų apyvokos prekių nereikėtų dėti į didelius prekybos centrus - pirmenybė turėtų būti teikiama labiau prieinamoms patalpoms. Puikus pasirinkimas būtų pastatas judrioje gatvėje gyvenamajame rajone.
2. Prieinamumas ir matomumas... Atminkite: net didžiausias srautas negarantuoja didelio lankytojų ir pirkėjų skaičiaus. Prekybos vieta turėtų būti išdėstyta taip, kad gatvėje būtų kuo daugiau tikslinių klientų. Taip pat reikia atsižvelgti į ženklo vietą - jis turėtų būti matomas visiems praeinantiems. Atminkite, kad kuo geriau matoma jūsų parduotuvė, tuo mažiau reikia reklamos. Labai svarbu, kad šalia būtų pakankamai automobilių stovėjimo vietų. Ekspertai mano, kad geriausias pasirinkimas būtų 5–8 sėdynės kiekvienam 100 kvadratinių metrų prekybos ploto.
3. Konkurentai... Kaimyninių įmonių buvimas gali atlikti ir teigiamą, ir neigiamą vaidmenį. Svarbu atsižvelgti į jų klientus: prekybos centras ir brangus butikas nesuteiks vienas kitam naujų klientų, o grožio salonas gali prisidėti prie klientų bazės augimo.
4. Kaina... Vienas iš svarbiausių veiksnių. Reikėtų pažymėti, kad čia kalbame ne tik apie nuomos kainą. Bet kurioms patalpoms reikalingas savininko periodinis remontas. Be to, į šią sumą turėtų būti įtrauktos rinkodaros išlaidos, kai parduotuvė yra toli nuo pagrindinio lankytojų srauto. Nepamirškite apie mėnesines įmokas: Komunalinės paslaugos ir kiti. IN pavieniais atvejais gali prireikti papildomo pertvarkymo, o tai pareikalaus didelių išlaidų.
5. Asmeninės nuostatos... Jei pats planuojate dirbti savo parduotuvėje, renkantis kambarį bus naudinga atsižvelgti į savo pageidavimus - vietos atokumą nuo namų ir panašiai.

Labai svarbu neskubėti renkantis patalpas parduotuvei. Pabandykite iš anksto ištirti sritį, pažvelkite į potencialius klientus ir konkurentus. Kai kuriais atvejais neturėtumėte bijoti atidėti atidarymo datos, nes netinkamas pasirinkimas sukels daugybę problemų.

Parduotuvės pasirinkimas parduotuvėje

Kaip pardavėjas kovoja už kiekvieną klientą, taip tiekėjai kovoja už savo klientus. Iš esmės tiekėjas yra ta pati parduotuvė, bet didmenininkas. Renkantis tiekėją reikia būti atsargiems. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šiems kriterijams:

• Patikimumas... Žinoma, patikimumas yra svarbiausias kriterijus. Jame nurodoma, kaip tiekėjas yra privalomas vykdant užsakymą, koks sąžiningas jis yra skaičiavimų metu ir kaip laiku pateikia.
• Kaina... Visiškai logiška, kad visi nori įsigyti produktą kuo pigiau. Esant vienodoms sąlygoms, pirmenybė turėtų būti teikiama mažiausių kainų tiekėjui.
• diapazonas... Tai taip pat labai svarbus kriterijus - kuo platesnė bus produktų linija, tuo daugiau susidomėjimo ji galės pritraukti.
• Prekės ženklo pripažinimas... Visi žino, kad prekyba yra neatsiejamai susijusi su psichologija. Norėdami greitai įgyti reputaciją, turėtumėte dirbti su garsiausiais ir populiariausiais prekės ženklais. Be to, su jais dirbant kyla daug mažiau problemų - daug lengviau grąžinti ar pakeisti gaminį pagal garantiją.
• Papildomi niuansai... Skaičiumi svarbios detalės turėtų apimti nuolaidas, premijas, atidėtus mokėjimus, parduodamų prekių išdavimą ir kitus panašius dalykus. Jie leis jums gauti papildomo pelno, todėl tikrai neturėtumėte jų pamiršti.

Neapsiribokite darbu tik su vienu tiekėju. Geriausias pasirinkimas yra pirkti iš 2-3 didmenininkų vienu metu. Tokiu būdu, jei vienas patenka į bėdą, kiti gali panaikinti spragą.

Taip pat būtina atsižvelgti į tokį niuansą kaip logistika. Norėdami tai padaryti, turėtumėte iš anksto išsiaiškinti, kaip yra sukurtas pristatymo tinklas, kokios transporto įmonės veikia tiekėjo mieste ir jūsų. Geriausias variantas būtų pristatymas geležinkeliu.

Galiausiai, bendravimas su tiekėjais dažniausiai vyksta el. Pakanka pasirinkti dominančias prekes, o tiekėjas atsakydamas išrašys sąskaitą faktūrą. Po apmokėjimo pasirinktas transporto įmonė pristatys krovinį.

Ieškokite parduotuvės darbuotojų

Ieškodamas darbuotojų, kiekvienas darbdavys gali eiti dviem būdais. Jis gali pabandyti surasti aukštos kokybės profesionalų, kurie iš karto parodys aukščiausius rezultatus, arba gali samdyti perspektyvius talentingus žmones, kurie dar tik turi išmokti prekybos meno. Kaip visada, abiem atvejais yra privalumų ir trūkumų.

Pirmuoju atveju darbdavys susidurs su tokių specialistų trūkumo problema. Be to, jiems reikės tinkamų darbo užmokestis kad ne kiekvienas gali sau tai leisti. Ir kiekvienas toks darbuotojas turi daugybę unikalių požiūrių pagal patirtį, todėl pirmiausia turite juos atkurti naujoms sąlygoms. Tarp pliusų reikėtų pažymėti, kad bus galima sutaupyti pinigų mokymams, o darbuotojai galės dirbti tą dieną, kai juos įdarbins.

Talentingi pradedantieji meistro rankose taps moliu. Laikydamiesi tinkamų nurodymų, jie gali tapti aukščiausio lygio profesionalais, tačiau yra tikimybė, kad jie turės tik problemų. Bet tokio darbuotojo atlyginimas gali būti mažesnis. Bent jau patirties kaupimo, mokymų ir praktikos etape. Tokie žmonės gali būti išauginti komandoje, kad būtų sėkmingi ir lojalūs darbuotojai, visiškai atitinkantys darbo specifiką.

Deja, talentas ne visada atskleidžiamas, o lojalumas įmonei gali ir nepasirodyti. Naujo darbuotojo mokymas visada kainuoja, įskaitant lankymą kursuose ir mokymus. Ir tik prekių asortimentą reikės išmokti - sužinoti jo ypatybes, privalumus ir trūkumus. Priimant į darbą talentingą naujoką reikia atkreipti dėmesį ne tik ir ne tiek į jo pristatymo ir bendravimo įgūdžius, bet ir į greitą sąmojį, nes per trumpą laiką jam reikės prisiminti daugybę įvairių prekių savybių.

Rezultatas yra toks: aukščiausios kvalifikacijos specialistai teikia pirmenybę, jei galite sau tai leisti. Priešingu atveju turėsite susitaikyti su perspektyviais pradedantiesiems.

Kas dalyvauja atrenkant darbuotojus? Visose daugiau ar mažiau didelėse įmonėse šis vaidmuo priskiriamas personalo skyriui. Naujų specialistų paieška dažniausiai atliekama šiais būdais:

• Giminės ir pažįstami... Kaip rodo praktika, tai yra įprastas pasirinkimas, tačiau dažnai vienas iš blogiausių. Kad ir kokia artima būtų pažintis, tai nereiškia, kad jis bus geras darbuotojas ir pardavėjas. Skirtingai nei žmonės gatvėje, sunkiau objektyviai įvertinti giminaičio įgūdžius. Labai dažnai mes nesąmoningai išlyginame akivaizdžius trūkumus ir šališkai apdovanojame savo artimuosius.
• Skelbimų skelbimas parduotuvėje ir gatvėje... Vienas iš pigiausių, bet tuo pat metu efektyvių būdų, todėl patrauklus. Tie, kurie kreipiasi dėl skelbimo, rasti prekybos grindys, gali būti nedelsiant išsiųstas į personalo skyrių, o tai sutaupys daug laiko. Deja, tai virsta per dideliu srautu - vadovo kabinetas yra visai netoli, todėl į jį gali patekti tik smalsūs žmonės, tikėdamiesi sėkmės.
• Skelbimai spausdinimo žiniasklaida ir internetas... Tam yra du pagrindiniai keliai. Galite išstudijuoti esamą pasiūlymą arba pateikti savo skelbimą. Pirmuoju atveju turėsite praleisti daug laiko ir pastangų studijuoti pareiškėjus ir apsvarstyti jų kandidatus. Dėl to net vieno darbuotojo paieška gali užtrukti kelias dienas. Jūsų paties skelbimas turi daug privalumų - jei teisingai jį sudarysite, netinkami kandidatai gali būti nedelsiant pašalinti. Susidomėjusiems žmonėms nereikia skambinti - jie patys ateis į jūsų personalo skyrių.
• Darbas su įdarbinimo agentūromis... Pagrindinis šios parinkties pranašumas yra tai, kad visas darbas, susijęs su gyvenimo aprašymo studijavimu, paieška ir interviu, perkeliamas trečiajai šaliai. Dėl to į jūsų įmonę bus siunčiami tik tie žmonės, kurie visiškai atitinka nurodytą profilį. Šio metodo trūkumai akivaizdūs: įdarbinimo agentūros darbas reikalauja savo, kartais labai didelio, atlyginimo. Ir nepaisant visų atsargumo priemonių, įsigyti „kiaulę kišenėje“ yra visiškai įmanoma. Rizikos galima išvengti, jei sutartyje su įdarbinimo agentūra nurodomas mokesčio mokėjimas tik darbuotojui įstojus į personalą bandomojo laikotarpio pabaigoje.
• Talentų medžioklė arba galvos medžioklė... Šis personalo paieškos metodas yra vienas iš svarbiausių pokyčių. Tai vilioja aukštos kvalifikacijos kitų įmonių specialistus. Pagrindinis šio požiūrio privalumas yra gebėjimas stebėti darbuotojus veikiant, įvertinti jų įgūdžius ir gebėjimus. Pagrindinis trūkumas yra didelės išlaidos, nes turėsite pateikti gana pelningą pasiūlymą, kurio jis negali atsisakyti. Taip, ir vieną kartą suviliotas darbuotojas visada gali būti vėl suviliotas: vargu ar gali tikėtis iš tokio žmogaus bet kokio besąlygiško lojalumo.

Pirmiau minėti metodai yra vienodai tinkami ieškant patyrusių specialistų ir perspektyvių pradedančiųjų. Vienintelė išimtis yra galvos medžioklė. Ieškodami profesionalo, ekspertai rekomenduoja kreiptis įdarbinimo agentūra, nes tikimybė susirasti tikrai patyrusį darbuotoją daug kartų padidėja. Pradedančiųjų taip pat galima ieškoti su likusia, pigesne priemone. Ekspertai mano, kad optimali komanda bus patyrusių specialistų ir jaunų pradedančiųjų derinys. Tai padarys parduotuvę efektyvesnę ir sumažins atlyginimo išlaidas.

Galiausiai, įdarbindami neturėtumėte sutelkti dėmesio tik į savo diplomą ir gyvenimo aprašymą. Taip pat verta atkreipti dėmesį į pareiškėjo žavesį ir išvaizdą. Atminkite, kad pardavėjai taps jūsų įmonės veidu, o šis veidas turėtų būti gražus ir linksmas.

Parduotuvės verslo planas - užduotys ir tikslai

Svarbus klausimas, kaip atidaryti parduotuvę, yra verslo plano sudarymas. Nepaisant kai kurių verslininkų nuomonės, tiesiog neįmanoma apsieiti be jos parengimo.

Rengiant verslo planą turėtų būti pasiekti šie tikslai:

• Jis turėtų padėti potencialiam investuotojui suprasti, ar verta investuoti į projektą.
• Jame pateikta informacija turi būti lemiama bankui, jei reikalinga paskola.
• Planas tampa visos informacijos apie projektą šaltiniu. Ši informacija bus naudinga ne tik steigėjams, bet ir pašaliniams stebėtojams.

Atitinkamai, verslo planas turėtų išspręsti šias užduotis:

• Asmenų, atsakingų už plano įgyvendinimą, rato nustatymas.
• Tikslinių rinkų nustatymas, parduotuvės padėties rinkoje nustatymas.
• Trumpalaikių ir ilgalaikių tikslų nustatymas, jų pasiekimo ir plėtros strategijos formavimas.
• Pelningumo ir galimų išlaidų įvertinimas.

Svarbu prisiminti, kad gerai parašytas verslo planas tampa raktas į parduotuvės klestėjimą. Jokiu būdu neturėtumėte ignoruoti šio momento, nes verslo planas yra būtinas ne tik didelėms įmonėms, bet net ir pačioms kukliausioms parduotuvėms.

Mokesčių formos pasirinkimas

Atidarius parduotuvę svarbus vaidmuo tenka apmokestinimo formos pasirinkimui. Būtent nuo to priklauso ne tik mokestinė našta, bet ir nuobaudų dydis už įvairius pažeidimus. Iš karto reikia pasakyti, kad universalaus atsakymo čia nėra, viskas yra griežtai individualu. Tačiau yra algoritmas, kuris padės jums padaryti teisingą pasirinkimą:

1. Paruoškite bendros charakteristikosįmonės: kur bus parduotuvė, ar bus tarp klientų juridiniai asmenys, kokia yra turto vertė ir numatomos metinės pajamos.
2. Atlikite visų mokesčių formų analizę ir pasirinkite visiems bendrus mokesčius.
3. Pasirinkite pageidaujamą variantą.

Mokesčių forma turėtų būti pasirenkama atsižvelgiant į jūsų grynąjį pelną, o ne į mokesčių naštos dydį. Kai kuriais atvejais prasminga rinktis sistemą su dideliais mokesčiais, kuri leis sutaupyti ateityje arba pasiekti tam tikrą tikslą - užimti tam tikrą rinkos segmentą ar pan.

Bendra mokesčių sistema arba OSNO

Taikoma individualiems verslininkams ir LLC. Tai numatytoji parinktis - jei nebuvo prašymų pereiti prie kitos formos, tada naudojamas OSNO. Reikalavimai apima priežiūrą apskaita vesti išlaidų ir pajamų knygą.

OSNO mokesčiai LLC:

• Pagrindinis mokestis yra pelno mokestis, kuris sudaro 20% pelno.
• Pridėtinės vertės mokesčio PVM - 0, 10 arba 18%.
• Įmonių nekilnojamojo turto mokestis iki 2,2%.
• Draudimo įmokos darbuotojams - 34%.

Mokesčiai OSNO individualiems verslininkams%

• 13% gyventojų pajamų mokesčio.
• PVM - 0, 10 arba 18%.
• Draudimo įmokos.

Pagrindinis OSNO trūkumas yra skaičiavimų sudėtingumas - juos gali atlikti tik patyrę buhalteriai.

Supaprastinta USN mokesčių sistema

LLC pagal supaprastintą mokesčių sistemą nemoka turto mokesčių, pajamų mokesčių ir PVM. Individualus verslininkas yra atleistas nuo PVM, gyventojų pajamų mokesčio ir veikloje naudojamo turto. Supaprastinta mokesčių sistema prieinama ne visiems.

STS reikalavimai LLC:

• Mažiau nei 100 darbuotojų.
• Pajamos yra mažesnės nei 60 milijonų rublių per metus.
• Atstovybių ir filialų trūkumas.
• Pastarųjų 9 mėnesių pajamos yra mažesnės nei 45 milijonai rublių.

Individualiems verslininkams nėra jokių apribojimų.

Supaprastintos mokesčių sistemos mokesčių tarifai: 15% pajamų mokesčiams, atėmus išlaidas, ir 6% pajamoms. Pastarasis variantas yra tinkamesnis pigių prekių parduotuvėms. Dažniausiai verslininkai renkasi pirmąjį variantą su supaprastinta 15%apmokestinimo sistema. Tačiau neturėtumėte laikyti šios galimybės geriausiu - prieš pasirinkdami geriau išanalizuoti abi galimybes.

Vieningas apskaičiuotų pajamų mokestis arba UTII

Tai yra vieningas apskaičiuotų pajamų mokestis, tai yra fiksuotas mokestis už tam tikrą veiklos rūšį. Šis mokestis nepriklauso nuo pajamų, jis mokamas net ir nesant. Mokėjimas atliekamas kas ketvirtį.

Perėjimo prie UTII sąlygos:

• Tinkamas veiklos tipas.
• Mažiau nei 100 darbuotojų.
• Turi būti leidžiama toje teritorijoje, kurioje vykdoma veikla.
• LLC - dalinkitės išorinė organizacija turėtų būti ne daugiau kaip 25%.

Individualiems verslininkams patento pagrindu ir tiems, kurie moka žemės ūkio mokestį, neįmanoma pereiti prie UTII.

Patentų sistema arba PSN

Šiuo metu yra 47 veiklos rūšys, kurioms taikoma patentų apmokestinimo sistema. Juos galite rasti mokesčių kodekso 346.43 straipsnyje. Individualių verslininkų tarifas yra 6% galimų metinių pajamų. Perėjimui įmonėje turi būti ne daugiau kaip 15 darbuotojų, o metinės pajamos neturi viršyti 60 milijonų rublių. Patento galiojimo laikas yra nuo mėnesio iki metų.

Pagrindinis PSN privalumas yra ataskaitų trūkumas, poreikis kasos aparatas ir fiksuota mokesčio suma. Ši parinktis yra optimali verslininkams, kurių veikla yra sezoninė ir sunkiai pritaikoma parduotuvėms.

Kiek kainuoja atidaryti parduotuvę

Daugelis domisi, kiek kainuos atidarymas nuosavą parduotuvę? Su kuria parduotuve atidaryti minimalios investicijos? Į šį klausimą bent šiek tiek vienareikšmiškai atsakyti tiesiog neįmanoma, naudojami per daug veiksnių. Ką tiksliai planuojate parduoti? Kuriame mieste parduotuvė bus atidaryta ir kurioje vietovėje? Dėl šios įvairovės kainos labai skiriasi. Dažniausiai jau verslo planavimo etape galite pasakyti kažką aiškaus, o tada kyla naujas, dar įdomesnis klausimas: kur rasti pradinį kapitalą parduotuvės atidarymui?

Patyrę verslininkai pradeda ieškoti lėšų užregistravę verslą. Šiuo atveju paaiškėja detalus verslo planas, kuriame galite pamatyti visą projektą ir nurodyti jo įgyvendinimo sumą. Gali būti, kad reikiamą sumą buvo galima rasti iš anksto ir dabar nekyla problemų dėl mokėjimo.

Priešingu atveju galite kreiptis į šiuos šaltinius:

• Investuotojai... Po to, kai turite paruoštas verslo planas, galite pabandyti rasti investuotoją projektui. Deja, šis kelias yra vienas sunkiausių - ne visi yra pasirengę investuoti savo lėšas į jūsų verslą.
• Bankai... Banko paskola taip pat yra įprastas problemos sprendimo būdas. Tačiau neturėtumėte to galvoti kaip panacėjos - ji dažnai krinta ant pradedančiojo verslininko pečių kaip jungas, gerokai sulėtindama verslo plėtrą.
• Draugai ir artimieji... Visada galite pabandyti į bylą įtraukti draugus ar artimuosius. Be to, čia kalbame ne tik ir ne tiek apie paskolą, bet apie visapusišką partnerystę. Po to, kai sukuriate, galite tiesiog atpirkti akciją.

Pirmųjų klientų pritraukimas

Atidarius parduotuvę, kyla klausimas, kaip pritraukti pirmuosius klientus. Šiuo metu rinkodaros specialistai sugebėjo sugalvoti daugybę sėkmės receptų, tačiau paprasčiausi ir tuo pat metu veiksmingi yra šie:

• Lankstinukų platinimas... Svarbiausia čia yra ryškus, patrauklus dizainas, kuris priverstų žmogų ne tik paimti lapelį, bet ir susidomėti jo turiniu. Jame taip pat turėtų būti svarbi informacija apie jūsų siūlomus produktus, taip pat adresas, kontaktiniai numeriai ir kt. Lankstinukus galite platinti ne tik gatvėse, bet ir išbarstyti į pašto dėžutes ir padėti ant stalų prekybos centruose.
• Skelbimų skelbimas... Metodas yra paprastas ir efektyvus, tačiau ne be trūkumų. Ne tiek daug žmonių žiūri į skelbimų lentas (nebent jie yra viešojo transporto stotelėse). Be to, toks metodas gali sugadinti reputaciją ateityje - „reklamą ant stulpų“ daugelis suvokia neigiamai.
• Vaizdinė reklama... Šiandien turbūt pats optimaliausias metodas. Skelbimą galite patalpinti laikraščiuose, televizijoje, bet, svarbiausia, reklamuotis visame pasaulyje. Pastarasis variantas yra ypač geras, nes jam nereikia tiek daug investicijų, o auditorijos aprėptis bus tiesiog didžiulė. Be to, galite tiesiog pasirinkti bet kokį patogų skelbimo formatą.
• Rekomenduoti draugams... Apie savo gaminį galite papasakoti savo pažįstamiems, draugams, giminaičiams, draugų giminaičiams ir pan. Ši parinktis bus pati geriausia paprastu būdu reklamuokite savo produktą, neišleisdami jokių pinigų. Kartu jis išsiskiria ir efektyvumu, nes visi labiau pasitikime savo aplinka nei net patys gražiausi reklaminiai lankstinukai. Nenuvertinkite žodinio efekto. Net ekspertai pripažįsta, kad jis yra vienas iš labiausiai veiksmingus metodus reklama.

Galiausiai verta duoti keletą patarimų, kurie gali būti naudingi pradedantiems verslininkams, kurie galvoja, kaip atidaryti savo parduotuvę.

Užuot visiškai sukūrę savo prekės ženklą, verslininkai nori dirbti pagal franšizę. Šis reiškinys vadinamas franšize ir yra ypatingas santykių tarp subjektų tipas, kai franšizės davėjas perleidžia teises vykdyti verslą, neribodamas nei pagrindinių franšizės gavėjo principų, nei verslo modelio.

Šis požiūris turi savo privalumų ir trūkumų.

Privalumai:

1. Išlaidų taupymas;
2. Produkto sertifikavimas;
3. Paruošta dirva verslui (nereikia kurti strategijos, koncepcijos ir pan.);
4. Priimtinesnės kredito sąlygos;
5. Reklamos išlaidų mažinimas (prekės ženklo nereikės dar kartą reklamuoti);
6. Centralizuota rinkodaros strategija;
7. Autorių teisių savininko parama pirkimo, tiekimo, dizaino ir personalo mokymo srityse.

Trūkumai:

1. Sudėtingos sąlygos abiem pusėms dėl trūkumų teisinę sistemą RF.
2. Sutartis sudaroma 5 metų laikotarpiui. Nutraukimas yra susijęs su baudomis.
3. Mėnesinės honoraro išlaidos.
4. Nuolatinė prekės ženklo savininko kontrolė ir tam tikri apribojimai.
5. Franšizė nepakeičia poreikio atlikti daugybę biurokratinių procedūrų, įskaitant LLC ar individualaus verslininko registraciją.

Mūsų parduotuvėse galite rasti daugelio parduotuvių franšizę.

Išvada

Kaip matote iš aukščiau, šiandien, jei ne visi, tada daugelis gali atidaryti parduotuvę. Turite žinoti, kur pradėti savo parduotuvės atidarymą. Pagrindinis dalykas šiame versle yra kruopštus parduotuvės darbo procesų planavimas ir supratimas. Žinoma, nė vienas verslas kelionės pradžioje neapsieina be daugybės rūpesčių, tačiau, jei laikysitės aukščiau pateiktų patarimų, po metų ar dvejų jūsų parduotuvė pradės duoti stabilias pajamas. Tikimės, kad galėjome jums padėti, o dabar galite lengvai atsakyti į klausimą, kaip atidaryti parduotuvę!