Didmeninės automobilių priedų tiekimo verslo plano pavyzdys. Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę? Kaip atidaryti parduotuvę su atsarginėmis dalimis komercinėms transporto priemonėms

Automobilių dalių verslas turi didelis pelningumas iki 25% ir pradinių investicijų atsipirkimo laikotarpis per 1 metus. Automobilių skaičius Rusijoje ir NVS šalyse kasmet didėja 10–15%, atitinkamai auga ir automobilių dalių rinka. Visų pirma, daugėja užsienio automobilių. Auga ir dalių pardavimas internetu parduotuvėse. Straipsnyje mes analizuosime, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio ir minimalios investicijos ir pateikite verslo plano pavyzdį su skaičiavimais.

Rusijos Federacijos ir NVS šalių automobilių dalių rinkos analizė

Padalinkite antrinę ir pirminę automobilių dalių rinką. Pirminė rinka yra dalių, skirtų tiesioginei automobilio gamybai, pardavimas, antrinė - dalių pardavimas per paslaugas ir parduotuves.

Analitinės agentūros AUTOSTAT duomenimis, Rusijoje pirminės rinkos dalis yra 24%, antrinė - 76%. Antrinėje rinkoje pirmauja vidaus automobilių dalys... Taigi atsarginės dalys vidaus automobiliui sudaro 58%, o užsienio automobilių - 42%.

Vienas iš veiksnių, didinančių konkurenciją šioje rinkoje, yra dalių suvienijimas, kai tie patys elementai naudojami skirtingiems prekių ženklams. Yra mažesnių įmonių susijungimų ir įsigijimų didesnėmis. Viena iš neigiamų rinkos tendencijų yra padirbtų dalių skaičiaus padidėjimas (nuo 30 iki 50%). Be to, didelė dalis pilkojo importuojamų originalių dalių.

Rinkodaros agentūros „DISCOVERY Research Group“ duomenimis, automobilių dalių pirkėjų (20–50 metų) dalis per internetines parduotuves sudaro 15%, o Jungtinėje Karalystėje - 70%. Metinių automobilių dalių pardavimo internetu augimo tempas yra ~ 25%. Ji perspektyvi plėtra Internetinė prekyba Rusijos Federacijoje ir NVS šalyse. Žemiau esančiame paveikslėlyje parodyta 10 geriausių pasaulio automobilių komponentų gamintojų.

Remiantis PwC analize

Automobilių dalių verslo pranašumai ir trūkumai

Apsvarstykite pagrindinius automobilių dalių parduotuvės privalumus ir trūkumus.

Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę: verslo planas

Verslo forma

Automobilių dalių parduotuvių apmokestinimas

Kai verslininkas pereina prie specialių apmokestinimo režimų, visų kitų rūšių mokesčiai nemokami. Norint pereiti prie lengvatinio apmokestinimo režimo, individualios verslininko metinės pajamos neturėtų viršyti 60 milijonų rublių.

Mažmeninė automobilių dalių pardavimas reiškia veiklos rūšis, kurioms taikomas UTII (vieningas apskaičiuotų pajamų mokestis). Reikėtų pažymėti, kad individualus verslininkas privalo pereiti prie UTII, jei regione bus priimtas UTII naudojimo įstatymas. Mokestinis laikotarpis yra ketvirtis. Savininko deklaracija pateikiama kas ketvirtį iki 20 d., Pasibaigus ketvirčiui, iki 25 dienos. Mokesčio tarifas yra 15%. Jei yra daugiau nei 50 darbuotojų, tuomet būtina pranešti internetu. Taip pat reikėtų pažymėti, kad jei verslininko veikla taip pat reiškia tam tikros rūšies veiklą, naudojant supaprastintą mokesčių sistemą, jis turi vesti atskirus įrašus! Toliau plečiant veiklą ir didėjant pardavimams, reikės tapti PVM mokėtoju. Ataskaitinė forma bus - 3 gyventojų pajamų mokestis.

Parduotuvės atidarymo etapai

Visų pirma, jums reikia:

• ieškoti reikiamo prekės ženklo tiekėjų kontaktų;
• pirkti ar išsinuomoti patalpas;
• užsiregistruoti kaip privatus verslininkas;
• samdyti darbuotojus.

Prieš atidarydami automobilių dalių parduotuvę, svarbu susipažinti su kai kuriomis teisinėmis problemomis. Nebūtina registruotis kaip juridiniam asmeniui.

Parduotuvės vietos ir patalpų pasirinkimas

Svetainės pasirinkimas yra raktas į sėkmę šį verslą ... Apsvarstykite pagrindinius vietos ir kambario pasirinkimo aspektus:

Tiekėjo pasirinkimas

Paprastai automobilių parduotuvės sudaro sutartį su dviem ar trimis dideliais tiekėjais, daugiausia su oficialiais atstovais. Internete galima rasti reikalingos informacijos, kad būtų galima rasti pardavėją. Reikėtų susipažinti su visomis pardavėjo apžvalgomis. Dažnai skundžiantis dėl tam tikro tiekėjo defektų ar nekokybiškų produktų, geriau ieškoti kito. Nekokybiškos prekės sugadinti jūsų parduotuvės reputaciją.

Pasirinkę pagrindinius tiekėjus, turėtumėte nuspręsti dėl konkrečių produktų, kurie leis jums atskirti save nuo konkurentų. Tai gali būti originalūs aukštos kokybės priedai arba reta alyva. Paprastai didžiausias antkainis yra ant priedų, todėl šis elementas vertas dėmesio. Jei įmanoma, svarbu išplėsti automobilių dalių asortimentą, kad pritrauktų daugiau pirkėjų.

Kai kurie tiekėjai nemokamai pristato prekes užsisakydami tam tikrą sumą. Iš pradžių tai jums svarbu. papildoma premija, nes transportavimo išlaidos prie prekių savikainos prideda 2-5%. Sutikite dėl galimybės grąžinti nekokybiškas prekes, nes defektai randami net pas patikimus gamintojus.

Personalo įdarbinimas

Pirmą kartą turite pasiruošti būti parduotuvėje kiekvieną dieną, atlikdami pirkimų vadybininko ir pardavėjo vaidmenis. Būtina kontroliuoti ir mokyti naujus darbuotojus pagal jūsų verslo standartus. Dažnai klientas, atėjęs į parduotuvę su tam tikra atsargine dalimi, nežino jos paskirties ir pavadinimo. Pardavėjas turi išmokti greitai naršyti ir pasirinkti analoginę arba tą pačią atsarginę dalį. Todėl darbuotojai turi būti patyrę ir turėti didelį norą dirbti.

Įgiję patirties, pardavėjai gali pasinaudoti įvairiais triukais, kaip apeiti kasą, naudodami „kairįjį“ produktą. Turite nedelsdami ir ryžtingai to išvengti. Stebėjimo kamera gali padėti čia stebėti prekybos zonos, taip pat apdovanoti darbuotojus padoriu atlyginimu, priklausomai nuo parduotuvės gautų pajamų. Sukurkite patogią darbo aplinką, kad būtų pelningiau dirbti sąžiningai. Pasikartojančių vagysčių atveju geriausia atleisti vieną ar du kaltus darbuotojus.

50 m² ploto parduotuvės išlaidų apskaičiavimas

Anksčiau, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę 50 m² ploto, turite atsižvelgti į šias išlaidas:

1. Dokumentai kreipiantis dėl teisinės pagalbos - 4000-10000 rublių. Nereikia taupyti, taupykite savo sveikatą ir laiką.
2. Komercinė įranga - už 1 m² viso ploto, įskaitant sandėlį - 1000 rublių. Mūsų atveju - ne mažiau kaip 50 000 rublių. Galima sutaupyti 20–30% naudojant panaudotus baldus (pvz., Sandėliui, kuris neprieinamas lankytojo akiai).
3. Pradinis prekių pirkimas yra mažiausiai 2 000 000 rublių.
4. Patalpų remontas - apie 50 000 rublių.
5. Reklama atidarymo metu (skrajutės, didžiosios lentos) - 50 000 rublių.
6. Ženklas - 50 000 rublių.

Iš viso 2 210 000 rublių. Tai būtina pradinė parduotuvės atidarymo suma.

Apskaičiuokime reikiamą išlaidų verslui palaikyti sumą, nepriklausomai nuo pelno:

1. Darbuotojų (4 žmonių) atlyginimas yra 80 000 rublių. Suma priklauso nuo regiono ir yra priimama sąlygiškai.
2. Patalpų nuoma - ne mažiau kaip 50 000 rublių. Jei patalpos yra Maskvoje arba metropolio centre, suma žymiai padidės.
3. Mokesčiai - 10 000 rublių.
4. Komunalinės sąskaitos - 20 000 rublių.

Iš viso - 160 000 rublių per mėnesį.

Pajamų apskaičiavimas

Priedų antkainio dydis yra iki 100%, o brangių atsarginių dalių - nuo 30%, vidutinis antkainis yra 50%. Turėdami 2 000 000 rublių vertės prekes 50 m² ploto parduotuvėje judrioje vietoje, galite sutaupyti daugiau nei 1 000 000 rublių.

Apskaičiuokime automobilių dalių parduotuvės pajamas:

• Pajamos - 1 000 000 rublių;
• Kaina - 660 000 rublių;
• Mėnesinės išlaidos - 160 000 rublių;
• Grynasis pelnas - 180 000 rublių per mėnesį.

Taigi verslo pelningumas yra 18% ( grynojo pelno / pajamų).

Mes apskaičiuojame ilgalaikių investicijų atsipirkimo laikotarpį: 2 210 000 rublių padalijame iš 180 000 rublių, gauname šiek tiek daugiau nei 12 mėnesių.

Dėl žemos slenksčio į verslą ir didelio pelningumo automobilių dalių rinkai būdinga labai sunki konkurencija. Todėl svarbu pasirinkti savo specializuotą nišą, kurioje turėsite išsiskirti aukšta paslaugų kokybe. Tokių nišų pavyzdžiai:

• japoniški automobiliai su vairu dešinėje (dalys yra retos, galite atvežti pagal užsakymą);
• užsienio ir vidaus sunkvežimiai (didelis susidėvėjimas dėl komercinio naudojimo);
• vidaus keleiviniai automobiliai (dažnai sugenda).

Populiariausi produktai, nepriklausomai nuo nišos:

• varikliai;
• buferis;
• šoninės durys;
• stabdžių šviesos;
• priekiniai žibintai;
• šoniniai veidrodžiai;
• stebulės;
• stelažai;
• pakabukai.

Norėdami supaprastinti pardavimų vadybininko darbą, galite naudoti specialias programas. Vadovas turės prieigą prie informacijos iš vieno šaltinio. Jo darbo laikas sutaupys 30-50 valandų per mėnesį. Tokios programos atsipirkimo laikotarpis yra 1-2 mėnesiai. Vienas iš gerų tokios programos variantų yra „Auto Business Assistant“.

Vairuotojui vertingiausios pardavėjo savybės yra kompetencija ir gebėjimas padėti išsirinkti reikiamą dalį, tinkamai įvertinti jos kokybę. Klientas taps lojalesnis su galimybe grąžinti sugedusią dalį. Parduodant svarbu suteikti jam garantiją, kurią numato įstatymai. Svarbu kliente sukurti jausmą, kad jis pirko geriausią už geriausią kainą, ir tokiu atveju pinigai jam bus grąžinti.

Ne geriausias pasirinkimas yra vilioti pigias nuolaidas ar mažas kainas. Tai atstums tuos klientus, kurie tiki, kad geri dalykai niekada nebūna pigūs. Be to, gali nukentėti jūsų patikimumas, kuris kaupiasi bėgant metams.

Taigi, įvertinę visą riziką ir išlaidas, galite pradėti savo įdomų, bet sudėtingą automobilių dalių verslą. Bėgant metams pajamos palaipsniui didės, jei tai bus padaryta teisingai.

Prekyba automobilių dalimis Rusijoje yra labai pelningas verslas, kurio sėkmė yra susijusi su keliais veiksniais. Automobilių savininkų skaičius kasmet auga, visada būtina išlaikyti „geležinį žirgą“ geros techninės būklės, nuolat atsiranda įvairių dalių ir mechanizmų nusidėvėjimas.

Mūsų vairuotojų meilė savo sumanymams, peržengianti visas ribas, prisideda prie stabilių automobilių dalių parduotuvės savininko pajamų. Jie pasiruošę beprotiškiems pinigams, kad gautų reikiamas dalis, jei tik „kregždė“ bėga kaip nauja ir niekuo nenusileidžia kaimynui.

Tokie pastebėjimai pastūmėja daugelį verslininkų į mintį, kad jie susidurs su automobilių dalių pardavimu. Prieš juos iškart kyla klausimas: kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę? Į kokius niuansus reikia atsižvelgti, kad verslas nebankrutuotų? Išsiaiškinkime.

Nuo ko pradėti?

Atlikti rinkodaros tyrimus

Naršykite savo regiono automobilių rinką

Svarbu žinoti automobilių markes, kurios yra paklausios tam tikrame mieste ar vietovėje. Sužinokite, kokiems automobiliams pirmenybę teikia vietiniai gyventojai: vietiniai ar importuoti. Tyrimų duomenys sako: didžiuosiuose miestuose vyrauja aukščiausios klasės užsienio automobiliai, provincijose importuojamų ir vietinių automobilių dalis yra praktiškai vienoda. Tarp užsienio automobilių yra paklausūs Kinijos ir Korėjos automobilių biudžeto variantai, naudoti Europos gamintojų automobiliai.

Įvertinkite būsimų klientų mokumą

Metropolis ir provincijos miestas, kuriame gyvena 150–200 tūkstančių gyventojų, paprastai turi skirtingus pajamų lygius. Pirmenybę teikite dinamiškai besivystantiems regionams, kuriuose yra išvystyta infrastruktūra ir geri bendrųjų pajamų vienam gyventojui augimo rodikliai.

Įvertinkite rinkos pajėgumus

Yra žinoma, kad penktadalis Rusijos Federacijos gyventojų turi savo automobilį. Kai miestelyje gyvena 150-200 tūkstančių gyventojų, automobilių skaičius bus apie 30 tūkst. Atsižvelgiant į tai, kad gyventojų tankumas mažėja tolstant nuo sostinės, šis skaičius vis tiek bus tikras: nišą užpildo kaimyninių kaimų gyventojai, kurie atvyksta į miestą atsarginių dalių savo automobiliams. Yra kur vystytis.

Įvertinkite savo konkurentus

Skirkite laiko susipažinti su savo konkurentų parduotuvėmis. Įvertinkite jų vietą, asortimentą, nišą, kurią kiekvienas iš jų užima rinkoje, kainų lygį ir premijų sistemą, jei tokia yra, fasado dizainą, interjerą, naudojamos reklamos rūšis. Žinoma, dideliame mieste šį projektą gana sunku įgyvendinti. Tačiau vidutiniuose ir mažuose miestuose per 1-2 dienas galima vizualiai patikrinti mažmeninės prekybos vietas. Autoshopo adresus lengva rasti internete. Išanalizavę konkurentų darbą, suprasite, į ką atkreipti dėmesį.

Vietos pasirinkimas automobilių dalių parduotuvėje

Dideliuose miestuose patartina rasti parduotuvę centre, kur visada yra daug brangių užsienio automobilių savininkų. Reikalingi patogūs privažiavimo keliai.

Periferijoje būsimos prekybos įmonės buvimo vietos yra skirtingos. Jei nuspręsite atidaryti užsienio automobilių automobilių dalių parduotuvę, tinkama vieta bus centrinė miesto dalis, kurioje yra didelių įmonių, bankų, vyriausybinių įstaigų biurai, kur visuomenė susirenka su pinigais. „Raudona linija“ su intensyviu eismo srautu visada yra patraukli verslo objektų vietai.

Kitas variantas - sukurti panašų verslo projektą pakraštyje, šalia kurio yra judrus greitkelis. Jūsų vitriną turėtų pastebėti kiekvienas pro šalį važiuojantis vairuotojas. Tik šiuo atveju turėsite klientų.

Verslo planas

Ištyrę tam tikro regiono rinką, sudarykite detalus verslo planas atidaryti automobilių dalių parduotuvę. Susisiekite su protingu ekonomistu, kuris, atsižvelgdamas į jūsų nuomonę ir konkretaus miesto, rajono ar regiono specifiką, parengs išsamų verslo planą. Jei turite pasiruošimo atidarymui metu prekybos kompleksas trūksta nuosavų lėšų, kreipkitės į banko kredito skyrių. Kredito lėšos be aiškaus veiksmų plano ir išsamių skaičiavimų jums nebus teikiamos.

Svarbu: toks išsamus parengiamojo proceso aprašymas yra būtinas, kad verslininkas rimtai įvertintų galimą riziką ir realiai įvertintų perspektyvas atidaryti dar vieną automobilių dalių parduotuvę savo pasirinktame regione. Ne paslaptis, kad kai kurios įmonės mažėja. Pagrindinė priežastis yra rinkos dydžio tyrimų nepaisymas ir pernelyg didelis pasitikėjimas.

Taip, tai varginantis užsiėmimas. Iš pradžių būkite pasirengę dirbti visą parą. Kuo geriau jausite vandenis, tuo geresni bus jūsų sprendimai. Neužtenka tik pasakyti: noriu atidaryti automobilių dalių parduotuvę. Reikia pasistengti, parodyti susidomėjimą - ir išlaidos atsipirks.

Perspektyvos

Jūs atlikote preliminarią rinkos analizę ir nusprendėte, kad yra laisva niša. Ką žada automobilių dalių verslas?

Tai pelningas verslas. Bendrosios maržos santykis yra nuo 25% iki 75%. Ką tai reiškia? Iš pajamų atėmus visas išlaidas, jūs vis tiek turite gerą pelną. Investuodami į savo verslą apie 1,5 milijono rublių, turėdami gerai organizuotą prekybos procesą ir pakankamai pirkėjų, kiekvieną mėnesį galite gauti iki 300 tūkst. atvyko. Investuotos lėšos atsipirks per metus.

Ar šie skaičiai yra tikri? Žinoma! Prekybos marža dažnai yra 20–100%. Prisiminkite, kiek kainuoja dalys. Jų savininkai automobilio priežiūrai išleidžia iki 15 tūkstančių rublių per metus. Atsarginės dalys sudaro didelę išlaidų dalį. Padauginkite 30 tūkstančių provincijos miesto vairuotojų iš 15 tūkstančių rublių. Gaukite apie 400 milijonų. Iš viso pyrago galima paimti kelis milijonus.

Dokumentų rengimas

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti automobilių dalių parduotuvę? Pakuotė yra standartinė.

Jūsų žingsniai:

1. Užregistruokite savo verslą. Gaukite sertifikatą valstybinė registracija juridinis asmuo... Jei neplanuojate vykdyti didelių didmeninių dalių ir komponentų tiekimo, (IP).
2. Gaukite kodus iš „Goskomstat“. Pirmiausia „Atsarginės dalys“.
3. Kreipkitės į mokesčių inspekciją ir gaukite mokesčių registracijos pažymėjimą.
4. Sudarykite sutartis: dėl pasirinktų patalpų nuomos ir šiukšlių surinkimo.
5. Gaukite priešgaisrinės tarnybos nuomonę, kad jūsų parduotuvė atitinka priešgaisrinės saugos reikalavimus.
6. Mokėkite už patentą, kad atidarytumėte automobilių dalių parduotuvę.

Finansinės išlaidos

Pradinis kapitalas yra ne mažesnis kaip 1,6 milijono rublių. Komponentai:

• mokėjimas už patalpų nuomą - 40 tūkstančių rublių. kas mėnesį;
• atsargos sandėlyje ir prekybos salėje - 1 milijonas rublių.
• pirkimas parduotuvės įranga(stelažai, lentynos, vitrinos), kompiuterinė įranga, interneto ryšys, patalpų išdėstymas ir remontas - iki 500 tūkstančių rublių;
• darbuotojų atlyginimai (du pardavėjai, buhalteris). Kas mėnesį nuo 40 tūkstančių rublių;
• komunaliniai mokesčiai - iki 15 tūkstančių rublių;
• kitos išlaidos (reklama, akcijos, biuro reikmenys, nenumatytos išlaidos) - iki 100 tūkstančių rublių.

Prekybos maržos dydį nustato savininkas, remdamasis šios vertės palyginimu su konkurentais. Šiek tiek sumažinę kainas, padidinsite pardavimus. Minimalus antkainis yra 25%. Pardavėjai dažnai padidina maržą iki 40–50% ar daugiau.

Personalo įdarbinimas

Pasiruoškite tam, kad iš pradžių patys atliksite direktoriaus, pirkimų vadybininko (tiekėjo) pareigas. Tai yra teigiamas dalykas. Sutaupysite ne tik fondo lėšų darbo užmokestis, bet taip pat įsigilinsite į visas verslo subtilybes.

Būtina būsena:

• pardavimų asistentas (2 žmonės). Atlyginimo lygis - nuo 15 tūkstančių rublių. per mėnesį. Pagerina darbo kokybę ir susidomėjimą vienetine atlygio rūšimi: norma (nuo 5 tūkst. Rublių) + pardavimo procentas;
• buhalterė. Kol pardavimo apimtis nepasieks planuoto lygio, naudokitės pakviesto specialisto paslaugomis. Atlyginimas - nuo 5-6 tūkstančių rublių. per mėnesį.

Reikalavimai pardavėjams:

• žinios apie visą parduodamų atsarginių dalių asortimentą;
• pageidautina turėti savo automobilį, kad konsultantas galėtų patarti, kaip pakeisti dalis (jei pirkėjas dvejoja rinkdamasis) arba pasiūlyti alternatyvą;
• gramatiškai teisinga kalba. Jei pardavėjas gerai išmano automobilio prietaisą, gali patarti klientui „nuo ir iki“, tada iš pradžių galite užsimerkti prieš liaudies kalbą ar nepakankamas terminijos žinias. Tačiau specialistas, kuris nenori didinti raštingumo lygio, po kurio laiko pradės erzinti kai kuriuos klientus. Kalbos kultūra turi būti plėtojama be problemų.

Automobilių dalių tiekėjai

Patikimi tiekėjai - garantija sėkmingas darbasįmonėms. Jei turite draugų, kurie tiekia automobilių dalis, puiku. Jei ne, ieškokite tiekėjų adresų internete. Skaitykite atsiliepimus apie juos, surinkite daugiau informacijos.

Patikslinkite:

• išsami informacija apie atsargas;
• atsiskaitymo tvarka;
• garantijos;
• premijų ir nuolaidų prieinamumas.

Kur pirkti automobilių dalis?

Parinktys yra šios:

• iš tarpininkų;
• tiesiai gamykloje.

Antrasis variantas reiškia daugiau žemos kainos... Tuo pačiu metu tarpininkai nuolatinių klientų sukurti nuolaidų sistemą ir siūlyti premijas už užsakymų kiekį ir skaičių. Perkant didelius prekių kiekius, nauda gali būti didelė.

• išstudijavę rinką, nuspręskite: atidarysite įmonės parduotuvę, prekiaujančią vienos markės automobilių atsarginėmis dalimis, arba pasiūlysite klientams įvairių markių automobilių dalių;
• galbūt jūs užimsite užsienio automobilių ar vietinių automobilių, japoniškų, europietiškų ar amerikietiškų automobilių atsarginių dalių nišą;
• dempingas nėra blogas pasirinkimas. Tačiau nepersistenkite mažindami kainas. Konkurentai supyks, o pirkėjai pradės abejoti tiekiamos produkcijos kokybe. Geriau - mažos nuolaidos, bet kiekvienam pirkimui. Kaupiamųjų premijų kortelė nuolatiniams klientams yra racionalus sprendimas;
• patalpinkite informaciją apie parduotuvę ant reklaminių stendų, reklaminių antraščių palei kelius, kad keliaujant akį patrauktų automobilio savininko akis. Platinti brošiūras ir skrajutes. Laikraštis - ne geriausias būdas... Laikui bėgant patenkintų klientų atsiliepimai bus geriausias (ir nemokamas) jūsų skelbimas.
• nepagailėkite pinigų automobiliui nusipirkti ar išsinuomoti, kad pristatytumėte atsargines dalis į garažą ar namus klientui. „Gazelka“ yra priimtinas pasirinkimas. Greitas pristatymas yra neabejotinas pliusas jūsų piggy banke.
• užtikrinti, kad sandėlyje būtų populiarios, reikalingos atsarginės dalys;
• organizuoti darbą pagal katalogą;
• sukurkite savo parduotuvės svetainę internete. Pardavimo apimtys padidės. Atminkite, kad jums reikės papildomi priedai... Šiuo atveju greitas prekių pristatymas yra svarbi teigiamo jūsų įmonės įvaizdžio sąlyga.

Apsvarstykite gaires, kurios padės pradėti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio. Kompetentinga strategija, atkaklumas, nuojauta, greitas reagavimas į paklausos svyravimus padės įtraukti jūsų prekybos įmonę į geriausių regione sąrašą.

Analizuojama šiuolaikinė rinka pardavimus ir galvodami, kur investuoti pinigus, galite nukreipti dėmesį į verslą, susijusį su automobilių dalimis. Šis projektas gali būti sėkmingas ir duoti gerą pelną, jei rinkodara ir finansinis planas... Šiame straipsnyje mes pateiksime išsamų automobilių dalių verslo planą, kuriame bus parodytas atidarymo, pelningumo ir atsipirkimo laikotarpio išlaidų lygis.

Idėjos aktualumas lemia ekonominę krizę, privertusią daugelį Rusijos piliečių remontuoti ir remontuoti automobilius, o ne pirkti naujas transporto priemones.

Verslo idėjų aktualumas

Nestabili ekonominė padėtis ne tik neturėjo įtakos šio tipo verslui, bet ir iš esmės prisidėjo prie jo plėtros. Dėl smarkiai padidėjusio valiutos kurso daugelis rusų buvo priversti atidėti sprendimą pirkti naują automobilį. Vietoj to, žmonės dažniau užsisako automobilių dalis automobilių remontui.

Šis verslo plano pavyzdys padės teisingai apskaičiuoti išlaidas projekto pradžios etape, sudaryti prekių asortimentą, pasirinkti tinkamą apmokestinimo sistemą ir pasirinkti personalą.

Remdamiesi šiuo planu, galite lengvai įgyvendinti savo planą nuosavas verslas ir atidaryti vietinių ir užsienio automobilių dalių parduotuvę. Idėjai įgyvendinti pakaks nedidelio 40-50 kvadratinių metrų kambario. Patartina parduotuvę rasti šalia didelės autoserviso, degalinės, automobilių plovyklos ir kt. Tai užtikrins klientų srautą.

Nusprendus atidaryti automobilių dalių parduotuvę, svarbu išanalizuoti šio projekto privalumus ir trūkumus, kad būtų galima teisingai įvertinti verslo plėtros riziką ir galimybes.

• Didelė paklausa. Šiandien daugelis piliečių renkasi automobilių remontą, atitinkamai auga vidaus ar užsienio automobilių dalių paklausa.
• Nuolatiniai klientai. Nepaisant didelės konkurencijos, užsakymų vykdymo efektyvumas ir kokybė padės sukurti nuolatinių klientų bazę.
• Didelis pelningumas. Naudodamiesi gerai sukurta rinkodaros strategija ir profesionaliu darbuotojų personalu, galite greitai pasiekti atsiperkamumą ir gerą pelningumą.

Trūkumai:

• didelė konkurencija;
• investicijos į prekes;
• finansinės rizikos.

Rinkos analizė

Šio tipo verslas turi savo specifiką. Projektui įtakos turi daug vidinių ir išorinių veiksnių.

Todėl už sėkmingas įgyvendinimas projektą, svarbu nuolat stebėti rinkos pokyčius, stebėti asortimento įvairovę, stebėti kainas ir konkurentų paslaugų spektrą.

Būtina atsižvelgti ne tik į asortimentą, bet ir į prekių kokybę, produkcijos efektyvumą.

Norint išlaikyti konkurencinę padėtį, būtina sukurti nuolatinę klientų bazę. Tam padės įvairios partnerystės programos, bendradarbiavimas su dirbtuvėmis, degalinėmis, plovyklomis ir kt.

Šio verslo tikslinė auditorija yra paprasti vairuotojai, todėl bus svarbu sutelkti dėmesį į paslaugų kainą ir asortimentą.

Atsižvelgiant į gana didelę konkurenciją šiame versle, būtina atidžiai apsvarstyti projekto rinkodaros strategiją, pardavimo kanalus ir klientų paiešką.

Turime nepamiršti ne tik produktų asortimento, bet ir paslaugų kokybės. Pardavėjai turėtų gerai išmanyti produkto specifiką, būti bendraujantys ir mandagūs.

Sudarę sąrašą konkurencinių pranašumų, atkreipkite dėmesį į parduotuvės darbo laiką. Patartina tai padaryti prieš 21–22 val. Daugeliui automobilių entuziastų, ypač didmiesčiuose, šis laikas yra vienintelė galimybė po darbo ieškoti automobilio dalių.

Norėdami išplėsti platinimo kanalus, turite daug dėmesio skirti reklamai. Nepasikliaukite žodžiu. Šis efektas geriausiu atveju veiks tik po 1–2 metų nuo atidarymo.

Dalyvaukite renginiuose kaip rėmėjai, dalyvaukite automobilių parodose, kurkite lojalumo programą ir partnerių programą.

Verslo planas: žingsnis po žingsnio vadovas

Norėdami pradėti verslą nuo nulio, turite nedelsdami nustatyti formatą ir kryptį. Kokia bus parduotuvės veikla: specializuotų vidaus ar užsienio automobilių atsarginių dalių pardavimas.

Norint priimti sprendimą, būtina atlikti išsamią konkurencinės aplinkos analizę, išanalizuoti miesto rinką ir nustatyti, kurie automobiliai yra didesni.

Patartina sukurti universalinę parduotuvę, tačiau norint įsigyti įrangą reikės didelių investicijų.

Pasirinkus pardavimo vidaus automobiliams kryptį, svarbu sudaryti sutartis dėl tiesioginio gamintojo pristatymo.

Pasirinkę užsienio automobilius kaip pardavimo pagrindą, įvertinkite populiariausius savo regiono automobilius:

1. „Mitsubishi“;
2. „Chevrolet“;
3. Audi;
4. „Toyota“;
5. Suzuki.

Norėdami pradėti gerai, sudarykite sąrašą, sudarykite lentelę, kuri leis jums išanalizuoti ir nustatyti riziką, trūkumus ir projekto galimybes.

Ištirkite konkurencingumo veiksnius pagal šiuos kriterijus:

• individualus požiūris į klientą;
• paslaugų spektras;
• kainų politika;
• reputacija;
• parduotuvės vieta;
• kolektyvo profesionalumas;
• diapazonas.

Analizuojant finansinę riziką, patartina į skaičiavimo schemą įtraukti paskolos grąžinimo duomenis, iš investuotojo surinktas lėšas, jei įmonė buvo atidaryta ne savo pradinio kapitalo sąskaita.

Organizacinis planas

Gerai parašytas verslo planas yra raktas į sėkmingą projekto įgyvendinimą. Dokumentas taps kasdieniu vadovu ir padės organizuoti pastangas siekiant sėkmės visuose etapuose.

Parduotuvės verslo planas padės atskleisti šiuos klausimus:

• rinkos analizė ir pajėgumai;
• pagrindinių konkurentų sudėtis;
• įvairių paslaugų patvirtinimas;
• planuojamas klientų skaičius;
• pelningumo pasiekimo sąlygos;
• darbo išteklių skaičiavimai.

Verslo Registracija

Norėdami atidaryti automobilių dalių parduotuvę, pakaks individualaus verslininko. Norint įregistruoti LLC ir kitas teisėtos nuosavybės formas, gali prireikti verslo, susijusio su atsarginių dalių pardavimu automobilių saugykloms ar didelėms krovinių vežimo įmonėms. Norint įgyvendinti daug didmeninės prekybos, reikia atidaryti CJSC arba LLC.

Norėdami atidaryti parduotuvę, turėsite surinkti šį dokumentų paketą:

• Rusijos Federacijos piliečio pasas;
• IP registracijos pažymėjimas;
• dokumentas, patvirtinantis mokesčių registraciją;
• patalpų nuomos sutartis;
• medicinos knygos darbuotojai;
• priešgaisrinės tarnybos ir sanitarinės bei epidemiologinės stoties leidimas.

Norint atidaryti LLC, reikalinga sudėtingesnė procedūra:

• 50% įstatinio kapitalo sumokėjimas registruojantis (ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių). Tokiu atveju antroji kapitalo dalis turi būti sumokėta pirmaisiais projekto pradžios metais.
• Mokėti 6 500 rublių valstybės rinkliavą.

Kalbant apie apmokestinimo rūšį, daugelis verslininkų tokio tipo verslui pasirenka 6% pajamų mokestį.

Dokumentų tvarkymo klausimas taip pat apima darbo su personalu momentus. Nepamirškite, kad visi privalo turėti medicininius įrašus. Norėdami sutaupyti laiko ir pastangų tvarkydami visus šiuos dokumentus, galite kreiptis pagalbos į teisininkus.

Mažiausias automobilių dalių parduotuvės plotas turi būti ne mažesnis kaip 60-70 kvadratinių metrų. Šiuo atveju atsižvelkite į transporto mazgą, automobilių stovėjimo vietą ir sandėliavimo patalpas (apie 10-15 kv. M.).

Ideali parduotuvės vieta būtų vieta šalia autoservisų, garažų kooperatyvų, automobilių plovyklų.

Išanalizuokite kaimynystės tankį ir tai, kaip būsimi pirkėjai pateks į parduotuvę. Atsižvelgiant į tai, kad daugelio klientų automobilis neveikia, svarbu apsvarstyti galimybę netoliese turėti autobusų stotelę.

Įrangos ir prekių pirkimas

Nusprendę dėl patalpų ir atlikę kosmetinį remontą, atėjo laikas įsigyti įrangą.

Minimalus rinkinys, be kurio nebus galima atidaryti parduotuvės:

• stelažai ir lentynos,
• vitrinos,
• kasų skaitikliai,
• terminalas atsiskaitymui be grynųjų pinigų;
• kompiuteriai, spausdintuvai;
• internetas.

Svarbiausias šio verslo etapas yra tiekėjo pasirinkimas. Šiandien rinkoje yra apie 5 tūkstančius prekių ženklų, iš kurių 500 veikia tik su didmeninės prekybos žaidėjais.

Todėl rasti tiekėją nebus sunku. Kokius kriterijus reikia pateikti ieškant?

• kaina;
• reputacija;
• pristatymo laikas;
• transporto įmonės paėmimas ar pristatymas;
• grąžinimo sąlygos;
• galimybė atidėti mokėjimą;
• pataria vadovams dominančiais klausimais.

Įgyvendinimo pradžioje verslumo veikla, sustabdyti 2-3 pagrindinių tiekėjų pasirinkimą, susitarti dėl prekių tiekimo ir sudaryti susitarimą.

Vykdydami verslą suprasite, su kuo jums pelningiau dirbti, ir dirbsite su 1–2 tiekėjais. Tačiau niekada nenustokite analizuoti kitų pardavėjų kainų, tyrinėti konkurencinės aplinkos, ieškoti geresnių pasiūlymų.

Sėkmingos įmonės vienu metu dirba su dešimtimis ar net šimtais tiekėjų. Šis metodas leidžia sumažinti riziką, sutrumpinti pristatymo laiką ir pasiūlyti pirkėjui platų dalių ir priedų asortimentą už geriausias kainas.

Priklausomai nuo parduotuvės dydžio ir formato, darbuotojai skirsis dydžiu ir sudėtimi.

Mes pateikiame žemiau minimalaus darbuotojų skaičiaus, kuris leis sėkmingai pradėti:

• direktorius;
• buhalterė. Jei darbo kiekis yra mažas, tuomet galite rasti ne visą darbo dieną dirbančią specialistę.
• pardavimų konsultantai. Norėdami padidinti pardavimus, būtinai apsvarstykite motyvacijos programą. Be atlyginimų, pardavėjus turėtų dominti pardavimo apimtys, todėl patartina įvesti premijų sistemą.
• Pirkimo vadovas. At nedideli kiekiai pardavimai, šios pareigos gali būti priskirtos direktoriui.

Kvalifikuotas klientų aptarnavimo vadovas turėtų gerai išmanyti technologijas, būti susipažinęs su atsarginėmis dalimis, galimybe jas pakeisti kitomis.

Jei reikia, jis turi sugebėti rasti reikiamos informacijos internete, kad galėtų pasiūlyti klientui alternatyvą.

Rinkodaros planas

Vystydamasis rinkodaros planas, verta sutelkti dėmesį į pagrindinius jo komponentus:

• Integruotas požiūris į paslaugų teikimą.
• Individualus požiūris į klientą.
• Darbo orientacija į vidutinį kainų segmentą.

Dabar svarbu pagalvoti, kokiomis kryptimis bus vykdomas paslaugų skatinimas.

1. Savo svetainės sukūrimas.
2. Įmonės reklama per socialinius tinklus.
3. Komercinių pasiūlymų siuntimas įmonėms.
4. Radijo ir televizijos reklama.
5. Lauko reklama.
6. Partnerystės programos.

Jei planuojate atidaryti nedidelį parduotuvių paviljoną, galbūt pirmame etape bus gana ryškus ženklas, reklaminis stendas ir lankstinukų platinimas.

Kuriant parduotuvę, reikės atkreipti dėmesį į lojalumo programos kūrimą, akcijų, premijų programų ir kt.

Išlaidos ir investicijų grąža

Prieš pradėdami pirkti įrangą ir investuodami į patalpų remontą, įvertinkite savo finansines galimybes ir išanalizuokite visas išlaidas.

Net ir visiškai apskaičiavus visas išlaidas, ekspertai pataria padidinti gautą sumą 0%, nes įgyvendinant projektą visada atsiranda nenumatytų išlaidų.

Žemiau pateikiame apytikslį išlaidų, reikalingų 50 kvadratinių metrų ploto parduotuvės įkūrimui, sąrašą:

• visų dokumentų registravimas ir vykdymas - 5 tūkstančiai rublių;
• komercinės įrangos pirkimas - 50 tūkstančių rublių;
• patalpų atnaujinimas - 50 tūkstančių rublių;
• prekių pirkimas (pirmoji partija) - nuo 2 milijonų rublių;
• Registracija reklamos ženklas- 40 tūkstančių rublių;
• reklamos išlaidos - 50 tūkstančių rublių.

Iš viso - norint atidaryti parduotuvę, reikia investuoti 2 195 000 rublių.

Fiksuotos išlaidos:

Taip pat nepamirškite apie mėnesines fiksuotas išlaidas:

• atlyginimas (4 žmonės) - nuo 80 tūkstančių rublių;
• patalpų nuoma - nuo 50 tūkst.
• komunaliniai mokesčiai - 20 tūkstančių rublių;
• mokesčiai - 10 tūkstančių rublių;
• reklama - 10 tūkstančių rublių.

Kaip matyti iš apytikslių skaičiavimų, norint palaikyti normalų parduotuvės funkcionavimą, reikia mažiausiai 170 tūkstančių rublių per mėnesį. nepriklausomai nuo pardavimo apimties.

Pajamos

Paprastai šios grupės produkto antkainis yra 30%. Priedų grupei šis antkainis gali būti 90–100%.

Praktika rodo, kad parduotuvė su gera vieta ir 2 milijonų rublių vertės prekių rinkinys gali padėti iki 1 milijono rublių per mėnesį.

Šiuo atveju pelno prognozė bus tokia:

• pajamos - 900 000 rublių;
• gamybos kaina - 600 000 rublių;
• mėnesinės išlaidos - 160 000 rublių;

Grynasis pelnas - 140 tūkstančių rublių.

Kaip matote, pradines investicijas galėsite susigrąžinti per 1,5 metų.

Vaizdo įrašas. Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę

Automobilių skaičius nuolat auga, ir tai vyksta nepriklausomai nuo ekonominės situacijos. Todėl automobilių dalių visada reikia, ir šis poreikis auga kartu su transporto priemonių skaičiumi.

Taigi šiam verslui yra perspektyva, ypač jei mūsų keliai ir toliau bus pritaikyti tik traktoriams.

Automobilių dalių parduotuvė: ar tai pelninga

Vienas geriausių informacijos šaltinių yra konkurentų, nors ir potencialių, patirtis.

Be to, būtina jį tiksliai ištirti, kur planuojama pradėti savo verslą.

Reikėtų prisiminti, kad pati asmeninė įmonė bus šiek tiek toliau - ten, kur autoservisų yra mažiau. Tai leis nepasiklysti iškart, pačiame pirmame etape.

Tai yra, studijų sritis turėtų būti pakankamai didelė, o išvados turėtų būti šiek tiek apibendrintos, su tendencija formuoti modelius.

Galite iškart pastebėti, kad konkurentų bus daug. Tai tinka informacijai rinkti, bet ne labai gerai verslui.

Daugiau ar mažiau nusprendus dėl būsimo mega pajamų šaltinio siūlomos vietos, reikėtų ištirti paklausos rinką. Turite pamatyti, koks asortimentas yra turimose parduotuvėse, kokių produktų yra mažai, kuriuos gamintojus geriausia pirkti.

Apskritai tai turėtų būti sprendžiama iš arti, reikia domėtis viskuo: nuo tiekėjų iki darbuotojų atlyginimų. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas jų paslaugų ir reklamos kampanijų reklamavimo būdams.

Analizuojant jau įsitvirtinusių verslininkų patirtį, taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kaip įsikūrusi klestinti ar bent jau sėkminga parduotuvė. Žinoma, netoliese yra automobilių stovėjimo aikštelė, degalinė ar garažai.

Net jei nėra aiškaus pirkėjų šaltinio, turėtumėte pabandyti išsiaiškinti, koks kontingentas daugiausia perka parduotuvėje, galbūt asortimentas padės suprasti, kokie automobiliai ir kokie žmonės. Tai būtina norint palyginti aiškiai suprasti, kur ir kaip užtikrinti vartotojų srautą į jūsų parduotuvę.

1. Kainos pastebimai mažesnės (nes daug laiko praleista ieškant tiekėjų, su jais buvo sudarytos pelningos sutartys).
2. Parduotuvės reklama pateikiama aukščiausiu šiuo metu pasiekiamu lygiu.
   Reklaminiai stendai yra visur, kur tik yra automobilių entuziastų: automobilių stovėjimo aikštelėse, prie garažų, degalinėse, kažkur netoli konkurentų taško.

   Taip pat parduotuvėse, kurių produktai gali būti įdomūs visų lygių vairuotojams.
   Ir ant kiekvieno reklaminio stendo, ant kiekvieno lipduko yra išsami nuoroda, kaip rasti parduotuvę.

3. Patrauklios nuolaidos, kaupiamosios kortelės (bet tokios, kad tikrai galima kažką sutaupyti), akcijos ir išpardavimai.
4. Paslaugus ir kompetentingas personalas.
5. Patogūs ne tik įėjimai į parduotuvę, bet ir privažiavimai.

Kiekvienam automobiliui reikia remonto ir priežiūra... Net geriausi automobiliai periodiškai sugenda, be to, jiems reikia pakeisti alyvą, stabdžių skystį, stabdžių trinkeles ir daug daugiau.

Dauguma automobilių entuziastų nuolat tobulina ir modernizuoja savo automobilius, todėl modernizuotų techninių dalių, pažangių garso sistemų, oro kondicionavimo sistemų, signalizacijos ir vaizdo registratorių paklausa sustos tik dingus paskutiniam automobiliui.

Kiek kainuoja atidaryti automobilių dalių parduotuvę

Jei tik sausai apskaičiuosite išlaidas, kurias turės patirti pradedantysis verslininkas, suma nebus fantastiška, ne didesnė kaip 1,5–2 milijonai rublių. Tačiau reikia atsiminti, kad stabilų pelną bus galima gauti tik po metų ar dvejų, todėl reikia tikėtis gana ilgo buvimo siauromis aplinkybėmis.

Pagrindinės išlaidos yra šios:

1. Patalpų nuoma. (priklauso nuo parduotuvės vietos)

   Tai negali būti pigu, nes parduotuvė turi būti pelningoje vietoje.

2. Patalpų remontas.

   Patys patalpos turi būti paruoštos prekybai ir pakankamai reprezentacinės bei patrauklios.

   Be to, jis turėtų užtikrinti minimalų komfortą darbuotojams, kurie dirbs visą dieną ar net dieną ir naktį.

3. Parduotuvės įranga, baldai.
4. Pačių atsarginių dalių pirkimas.
5. Darbuotojų atlyginimas.
6. Apmokėjimas Komunalinės paslaugos ir internetas.
7. Rinkodaros ir reklamos išlaidos.
8. Mokėjimas už automobilių stovėjimo vietas klientams.

Sandėlyje verta turėti sumą, lygią bent pusei lėšų, išleistų aukščiau išvardytoms užduotims atlikti - tik avarijos atveju!

Rusiškų ar užsienio automobilių automobilių dalys

Pradiniame etape lengviausia išeitis pirkėjui yra organizuoti atsarginių dalių pardavimą, kurio specializacija yra automobilių markės. Tai gali būti vietinė „Volga“, „Žiguli“ ar „Gazelė“.

Mūsų automobiliams reikia remonto ir kokybiškų atsarginių dalių, o čia galite pažvelgti į Indiją. Ten žmonės džiaugiasi ir didžiuojasi pirkdami ir naudodamiesi savo „Makhindras“ ir „Maruti“, jie pigiai ir lengvai suremontuojami (šią galimybę suteikia gamintojai), todėl ir klesti vidaus automobilių pramonė.

O mūsų šalyje iki šiol prisidedame prie tik kitų žmonių prekės ženklų klestėjimo ir stiprinimo.

Svarbu tai, kad norint pradėti parduoti vidaus atsargines dalis, reikia mažiau pinigų, o užsienio automobilių dalims įsigyti reikės didelių investicijų.

Iš vaizdo įrašo sužinokite, kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio.

Kokios dalys yra labai paklausios

Visų pirma, tai yra kūno dalys. Tai yra automobilio dalis, kuri labiausiai kenčia nuo agresyvios aplinkos ir yra sugadinta dėl susidūrimų ir avarijų.

Labiausiai pažeidžiamos durys, veidrodžiai, buferiai. Tada jie turi galiojimo datą, po kurios jie turėtų būti pakeisti.

Priekinius stiklus, priekinius žibintus, bagažinės dangčius taip pat periodiškai reikia keisti, ir tai tik iš išorės.

Kol bus blogi keliai, remonto paslaugų paklausa nemažės. Iš duobių dažniausiai pažeidžiami pakaba ir važiuoklės elementai.

Variklio dalys taip pat yra paklausios ir taip pat yra labai paklausios Elektroniniai komponentai- automobiliai tampa „protingesni“.

Viena iš svarbiausių atsarginių dalių yra stabdžių trinkelė, ji net nekeičiama sugedus, tačiau esant menkiausiam gedimo požymiui, būtent ši detalė kartais priklauso ne tik nuo eismo saugumo lygio, bet taip pat apie jo savininko gyvenimą.

Oro ir alyvos filtrų paklausa niekada nekris - nuo jų priklauso variklio veikimas.

Be to, labai reikalingi automatinio derinimo elementai.

Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę (registracija)

Nusprendus pradėti dirbti sau, iš to išplaukia, kad tai yra įprastas verslo pradžia nuo nulio ir lengviau sąveikaujant su teisės aktais (įskaitant Mokesčių kodeksą).

Pirmiausia mokesčių inspekcijai pateikiami šie dokumentai:

• prašymas įregistruoti individualų verslininką.
• pasas ir jo kopija.
• TIN ir jo kopija. Jei TIN dar nebuvo priskirtas, tuomet turėtumėte parašyti pareiškimą apie TIN priskyrimą.
• kvitas sumokėti valstybės rinkliavą.

Neverta gaišti laiko ir pildyti dokumentų piliečiams, kurie buvo paskelbti bankrutavusiais mažiau nei prieš metus, yra ir kitų apribojimų pateikti tokią peticiją vyriausybinėms įstaigoms.

Apskritai šiuo klausimu galite susisiekti su advokatų kontora, jie padės jums viską surinkti ir sutvarkyti Reikalingi dokumentai registruoti individualų verslininką, taip pat patarti sąskaitos atidarymo, spausdinimo ir kitais organizaciniais bei teisiniais klausimais.

Tai užtruks apie savaitę.

Kur turėtų būti jūsų parduotuvė (patalpų pasirinkimas)

Pamažu sprendžiant būsimos parduotuvės specializacijos klausimą, nereikėtų pamiršti tinkamų prekybai patalpų pasirinkimo. Norėdami pradėti, turėtumėte tikėtis ilgalaikės nuomos.

Jei verslas pakankamai sėkmingas, patalpas vėliau galima išpirkti (ši sąlyga turi būti numatyta nuomos sutartyje).

Standartinis patarimas: suraskite mažmeninės prekybos vietą toje vietoje, kur intensyvus eismas, ne tik automobilių, bet ir pėsčiųjų eismas. Turėtumėte nedelsdami įjungti galimybę pastatyti klientus, jei ne šalia, tada bent jau šalia parduotuvės - kai kurios atsarginės dalys yra labai didelės.

Patalpų kaina tose vietose, kurios yra optimalios prekybai, yra didelė, todėl nereikia stengtis išsinuomoti didžiulį kambarį, tačiau turėtumėte atkreipti dėmesį į elektros instaliacijos ir vandens tiekimo sistemos būklę, ar yra ventiliacija ir kaip daug galima tai padaryti, jei ne.

Pirma, pasirinktą vietą reikia atidžiai ištirti, ar nėra netoliese esančių konkurentų. Jei jie egzistuoja, o kitos apgyvendinimo galimybės nėra lyginamos, reikia nepamiršti, kad kaimynystėje su pardavimo punktas didelis dėmesys turės įtakos verslui, asortimentui.

Vieta pirmame aukšte yra geresnė, nors tai nėra pagrindinė sąlyga. Kartais žmonės nenoriai kyla į antrą aukštą.

Ir jei jums pavyks atidaryti tašką šalia autoserviso, tuomet galite tai laikyti sėkmingu.

Parduotuvėje turėtų būti prekybos kambarys ne mažiau kaip 20 kv. m., sandėlis yra daug didesnis. Kai kurios dalys ir komponentai užima daug vietos, todėl bet kuriuo atveju turėtų būti daugiau pardavimo zonų.

Taigi, jei yra noras sutaupyti pinigų, tai nėra verta, bet jūs galite visiškai apsieiti be valdymo biuro ir buhalterio.

Jei sandėlis yra kitoje vietoje, turėsite organizuoti kurjerių pristatymą arba suteikti pirkėjui galimybę paskambinti ir pats pasiimti pirkinį.

Natūralu, kad patalpos turi atitikti priešgaisrinės saugos standartus, apie kuriuos turėsite gauti Nepaprastųjų situacijų ministerijos inspektoriaus išvadą, taip pat turėsite gauti „Rospotrebnadzor“ (anksčiau tai buvo vadinama SES) nuomonę.

Pakeliui iš karto turėsite išsiaiškinti, kaip išvežamos šiukšlės nuomojamose patalpose, ir pasirūpinti klausimu, kur ir kiek mokėti už šią paslaugą.

Įsigykite įrangą automobilių dalių parduotuvėje

Toks klausimas kaip teisingas prekių išdėstymas, bendras parduotuvės išvaizdos patrauklumas, nors ir atrodo antraeilis, tačiau turi įtakos prekybos sėkmei apskritai.

Tam gali padėti lentynos, prekystaliai ir vitrinos, kurių daugelyje galima rasti atitinkamose parduotuvėse ar tinkle.

Produktai gali būti dideli:

• durys;
• buferiai;
• ratai;
• varikliai ir tt;

ir mažas:

• krumpliaračiai;
• stabdžių sistemos, uždegimo sistemos komponentai;
• įvairios tarpinės;
• ratų arkos įdėklai ir kt.

Taip pat reikalingos kelios prekės:

• įvairūs įrankiai;
• aliejai;
• antifrizas;
• automobilių priežiūros produktai.

Dideliam asortimentui lentynos turi būti pakankamai tvirtos, o maži daiktai turi būti matomi ir pritraukti dėmesį. Pasivaikščiojęs po parduotuvę, pirkėjas turėtų įsivaizduoti siūlomą atsarginių dalių ir susijusių produktų asortimentą.

Nepamirškite apie šarnyrines sistemas, tai sutaupys vietos ir geriausiai parodys gaminį.

Įstiklintos vitrinos ant aliuminio rėmo turi pakankamai stiprumo ir suteikia gera apžvalga pasiūlė prekes. Maži skaitikliai iš profilio ar medžio drožlių plokštės padės tinkamai sugrupuoti prekes ir neleis pirkėjui pasiklysti asortimente.

Patalpoms su konkrečiu išdėstymu arba, jei pageidaujate, sukurkite individualų parduotuvės dizainą. Įranga pagal pageidavimą.

Jei norite sutaupyti pinigų, galite rasti pakankamai naudotos įrangos pasiūlymų, bet kokiu atveju turite apsvarstyti tokias prekių kategorijas kaip:

• smulkių detalių skaitikliai;
• smulkių dalių ir susijusių gaminių stelažai;
• šarnyriniai elementai ;.
• demonstracinės spintelės;
• patvarios lentynos.

Kur įsigyti prekių automobilių dalių parduotuvėje

Norėdami pradėti spręsti problemą pasirinkdami asortimentą, turėtumėte ištirti tiekimo rinką. Kas iš tikrųjų yra nuolatos paklausa tarp automobilių savininkų, prekės, kurios pataria viena kitai, įrankiai automobilių priežiūrai, kurios iškart išparduodamos - ši informacija turėtų būti kaupiama ir naudojama planuojant savo verslą.

Be to, yra produktų, kurių automobilio savininkui visada reikia, o tai reiškia, kad šie produktai turėtų būti parduotuvėje ir įvairių konfigūracijų, skirtingų kainų kategorijų, rinkinių pavidalu ir atskirai.

Žinoma, siūlomų produktų pasirinkimas tikrai pakoreguosis tik tada, kai parduotuvė bus atidaryta. Iš karto bus aišku, kas iš karto išnyksta ir kas guli lentynose.

Nuolat atnaujinant ir plečiant asortimentą, nuolat keičiant pasiūlą, bus galima žingsnis po žingsnio suderinti prekių sąrašą su paklausa šiomis sąlygomis (ir nuosavą parduotuvę). Lankstus asortimentas, nuolat prisitaikantis prie klientų interesų svyravimų, kuriame galite rasti tiek pažįstamų, tiek mėgstamų, tiek naujų produktų, tikrai pradės duoti pelno.

Turėtumėte atidžiai išnagrinėti tiekėjų sąrašą ir ne tik pagal kainą. Aukštos kokybės prekės, galimybė jas pristatyti laiku yra sėkmingo bendradarbiavimo su prekių tiekėju sudedamosios dalys.

O prekių šaltinis neturėtų būti vienas, geriau sandėlyje turėti kelis tiekėjus, tai užtikrins prekių srautą į parduotuvę bet kokiomis sąlygomis ir šalies ekonomikos svyravimais. Geriau atkreipti dėmesį į gana siauros specializacijos tiekėjus, o dar geriau - į prekiautojus, turinčius oficialius ryšius su prekių gamintoju.

Prekyba sertifikuotomis prekėmis iš gamintojo visada vyksta geriau parduoti per trečiąsias šalis, net jei pradinio įrenginio kaina yra šiek tiek didesnė. Tačiau sumažėja galimybė gauti klastotę.

Geriausias variantas yra rasti galimybę užmegzti ryšius su automobilių atsarginių dalių ir kitų prekių, įskaitant europietiškas, gamintojais. Tai neįtikėtinai kelia prekybos įmonės prestižą.

Parduotuvėje taip pat galite sukurti siaurą specialios pramonės šaką konkrečiai automobilių markei, jei tokia yra tiesioginis kontaktas su gamintoju parduotuvės ženklas taip pat bus papuoštas šio automobilio logotipu.

Prieš pradėdami derybas su tiekėjais, turėtumėte surinkti apie tai informaciją, patikrinti, jei įmanoma, kiek ji yra patikima ir privaloma. Parduotuvės pelnas ir reputacija bei visos įmonės sėkmė priklauso nuo teisingo partnerių pasirinkimo.

Personalo įdarbinimas

Nėra jokio būdo vadovauti vienam verslui, todėl turėsite atrinkti žmones, kurie teoriškai turės augti ir praturtėti kartu su įmone.

Taigi, būtinai:

• vadovas (sutarčių dėl prekių tiekimo, darbo su personalu sudarymas, darbo proceso organizavimas);
• jei vadovas ar savininkas turi pakankamai žinių ir gali tvarkyti parduotuvės buhalteriją, tai puiku, kitaip buhalteris yra tiesiog būtinas;
• pardavėjai (arba pardavėjai).
  Tai turėtų būti ne tik žiūrovai, bet ir profesionalai.

  Jie puikiai išmano automobilio prietaisą, nes kartais pirkėjai net nežino tos ar kitos dalies pavadinimo;

• jei pirkinys turi būti pristatytas klientui, reikalingas vairuotojas;
• kambario valiklis.

Automobilių dalių parduotuvių rinkodara ir reklama

Reklaminis darbas turėtų būti atliekamas taip, kad prekės būtų parduodamos savarankiškai, be papildomų darbuotojų pastangų. Pati sąvoka „rinkodara“ reiškia veiksmus, dėl kurių pasirinkta kryptimi pripažįstamas ir nedelsiant tenkinamas poreikis ir poreikiai.

Atitinkamai būtina žinoti visus esamus ir galimus produkto, kurio pardavimas yra įmonės tikslas, poreikius.

Turi būti pateiktas pranešimas apie parduotuvės buvimą maksimaliu prieinamu spinduliu. Informacines lenteles taip pat turėtumėte pastatyti visur, kur to reikia.

Tai gali būti automobilių stovėjimo aikštelė, transporto įmonė (čia apskritai reikia stengtis patraukti dėmesį, tai labai perspektyvu), paroda, degalinė.

Nuolatinė reklama pirmose laikraščių pozicijose, ypač teminė, taip pat radijuje, televizijoje, parodose ir visur, kur tik gali nukristi vairuotojo žvilgsnis. Taip pat bus naudinga įdėti skrajutes į pašto dėžutes.

Geras rezultatas yra prekių pardavimas su nuolaida nuolatiniams klientams arba dovanos - būtinos automobiliui - perkant 2 ar daugiau prekių vienetų.

Taip pat svarbus patrauklus prekių išdėstymas vitrinose. Tai smulkmena, tačiau verta į tai šiek tiek atkreipti dėmesį, nes to veiksmingumas jau įrodytas.

Kaip atidaryti internetinę automobilių dalių parduotuvę

Tiesą sakant, galite pradėti parduoti automobilių dalis be pardavimo aukšto ir darbuotojų. Tai reiškia prekybos svetainės sukūrimą su virtualiomis prekybos grindimis.

Sutaupytas lėšas galima apskaičiuoti paklausus apie mažmeninės prekybos patalpų nuomos išlaidas palankiausiose vietose, taip pat automobilių stovėjimo vietų kainą, darbuotojų atlyginimus ir daugelį kitų dalykų.

Užsiregistravę kaip individualus verslininkas arba kaip LLC, turėtumėte pradėti kurti patrauklią svetainę, kurioje apsilankę galite pasiimti bet kokią informaciją apie savo automobilį.

Jei turite įgūdžių dirbti internete, galite pabandyti sukurti svetainę patys, tačiau geriau nedelsiant susisiekti su jų amato meistrais ir užsisakyti iš internetinės studijos. Geriau būti patalpintame mokamose svetainėse, jis yra daug įspūdingesnis, nors yra nemokamų išteklių.

Nedelsdami turite išsiaiškinti, kaip apmokestinami mokesčiai už interneto pajamas, ir išplėsti žinias apie pinigus internete ir esamas mokėjimo sistemas.

Būtina apgalvoti, kaip tiksliai pirkėjas galės gauti užsakytas prekes. Jis gali būti išsiųstas paštu arba pristatomas per kurjerį.

Nors pardavimo apimtis nedidelė, internetinės parduotuvės savininkas gali asmeniškai pristatyti prekes, tai sutaupys pinigų.

Tačiau tik prekybos salė bus virtuali. Vis dėlto turėsite ieškoti patalpų, tačiau tik sandėlio.

Taip pat išlieka aktualus prekių tiekimo ir apskaitos klausimas.

Be to, internetinę parduotuvę galima gražiai derinti su tikra prekybos įstaiga arba jos kūrimą galima laikyti perspektyvia užduotimi.

Nors, stebint didėjantį apsipirkimo internetu populiarumą, galima daryti prielaidą, kad galbūt netrukus tai nebebus tokia aktuali.

Iš vaizdo įrašo galite sužinoti, kaip atidaryti internetinę automobilių dalių parduotuvę.

Susisiekus su

Komentarai:

Jei ketinate atidaryti internetinę automobilių dalių parduotuvę, negalite apsieiti be verslo plano rinkodaros tyrimai rinkos ir finansiniai skaičiavimai. Norint sumažinti riziką, būtina pasverti privalumus ir trūkumus, apskaičiuoti biudžetą, ištirti konkurentus. Pakalbėkime apie tai, kaip atidaryti internetinę automobilių dalių parduotuvę nuo nulio su minimaliomis investicijomis ir pateiksime ekonominių skaičiavimų pavyzdį.

Internetinės atsarginių dalių parduotuvės privalumai ir trūkumai

Kaip ir bet kuris verslas, internetinė dalių parduotuvė turi savo privalumų ir trūkumų.

• Patogumas = verslo aktualumas. Stiprybės automobilių dalių pardavimas internetu yra akivaizdus - automobilių savininkams dažnai yra patogiau užsisakyti reikalingą detalę internetu, nei eiti į ją turgų, skirti laiko pasirinkimui ir patiems nunešti į garažą. Perkant iš internetinės parduotuvės tokių problemų nekyla. Automobilių entuziastas gali paklausti kainos nepakilęs nuo kėdės, palyginti galimybes ir neskubėdamas nuspręsti, ko imtis.
• Taupymas ir puikus pasirinkimas. Ypač aktualu maži miesteliai... Automobilių servisai ne visada gali pakeisti komponentus kontakto dieną, nes trūksta reikiamų dalių. Jų tiesiog nėra jokioje miesto parduotuvėje. Dirbtuvėse jie gali pasiūlyti užsakyti atsargines dalis per juos, tada remonto meistrai patys parinks komponentus. Dėl to automobilio savininkas nemato, kokios dalys dedamos į jo automobilį, ir nežino, ar už jas permoka. Norint išvengti tokių situacijų, geriausias pasirinkimas yra užsisakyti internetinėje parduotuvėje. Daugelis jau įvertino internetinių automobilių turgų patogumą, todėl tokiam verslui klientų netrūks, tačiau nepamirškite apie spąstus.

• Ne visi produktai yra pelningi. Prekyba kai kuriomis atsarginėmis dalimis yra nuostolinga, tačiau jos turi būti sandėlyje. Pavyzdžiui, sunkios dalys, kurių kaina yra palyginti maža, o tai dažnai būna vietinėje automobilių pramonėje. Pavyzdžiui, rusiško „Lada“ automobilio atsarginė dalis kainuoja apie 500 rublių ir tuo pat metu sveria gana daug. Norėdami jį transportuoti, turėsite samdyti gazelę, o tai žymiai padidins pristatymo kainą. Čia jums reikės priimti sprendimą - išlaikyti kurjerį su nuosavu automobiliu valstybėje už pastovų atlyginimą arba susisiekti su privačiais prekybininkais. Abiem atvejais didelės išlaidos yra neišvengiamos. Į juos reikėtų atsižvelgti rengiant verslo planą.
• Sparčiai besikeičianti rinka. Gamintojai išleidžia naujas dalis, atnaujina modelius. Jūs visada turite laikyti pirštą ant pulso ir stebėti asortimentą. Reikalingos dalys visada turi būti sandėlyje. Automobilių pardavėjai apie naujus produktus dažniausiai sužino vieni iš kitų arba iš pirkėjų. Internetinių parduotuvių savininkai turi pasikliauti tik savimi.

Rinkos analizė ir konkurentų vertinimas

Neįmanoma sukurti savo be konkurentų analizės. sėkmingas verslas... „Yandex.Wordstat“ padės išsiaiškinti, kokie komponentai yra paklausūs. Paieškoje pagal regioną pakanka įvesti žodį „auto dalys“ ir sistema parodys dažniausiai užduodamas užklausas. Išsamiau išstudijuokite rinką. Remdamiesi šia informacija, sužinokite pagrindinių konkurentų kainas, jų užsakymo ir pristatymo sąlygas, sudarykite savo asortimentą ir kainas. Ekspertų tyrimai suteiks išsamesnį vaizdą apie nišos perspektyvas.

Rinkodaros agentūros „DISCOVERY Research Group“ duomenimis, automobilių dalių pirkėjų dalis per internetines parduotuves Rusijoje yra 15%, o numatomas metinis augimo tempas yra ~ 25%. Dėl to interneto prekybos plėtra yra perspektyvi Rusijos Federacijai ir NVS. Rusijos rinkoje yra daug internetinių automobilių dalių parduotuvių, tačiau tik jų vertos. Dešimt populiariausių internetinių rinkų yra šios:

• Exist.ru
• Emex.ru
• shinservice.ru
• autodoc.ru
• 4tochki.ru
• gm-city.ru
• autocompas.ru
• euroauto.ru
• zzap.ru
• autopiter.ru
• Exist.ru

Įvertinimas pagrįstas vartotojų nuomonėmis. Tuo pačiu metu automobilių savininkai pastebi, kad aptarnavimo lygis NVS internetinėse atsarginių dalių parduotuvėse yra gana žemas. Tai yra, tuos, kurie mėgsta pateikti užsakymus internetu, traukia prekių kaina be papildomo mažmenininko mokesčio ir patogumas - niekur nereikia eiti. Bet jei atsirastų alternatyva į klientą orientuotos interneto rinkos forma, jie lengvai paliktų ten įprastą platformą.

Ryškus pavyzdys yra didelė „Exist“ parduotuvė, įkurta 2000 -ųjų pradžioje. Tarp automobilių vairuotojų gerai žinoma parduotuvė, kurioje daugelis užsisakinėja daugelį metų, dabar praranda poziciją ir klientų pasitikėjimą dėl prastos paslaugos. Apžvalgose vartotojai pastebi pristatymo vėlavimą, prekių trūkumą sandėliuose, nors svetainėje rašoma „sandėlyje“, kainų neatitikimą kataloge ir užsakant bei keičiant dalis pigesnėms prekėms. Privalumai yra sąsajos patogumas, platus produktų asortimentas ir patrauklios kainos.

Kitas svarbus automobilių rinkos dalyvis yra „Emex“. Turėdama didžiulį asortimentą ir mažesnes kainas nei konkurentai, tiesioginės apklausos metu parduotuvė gavo 42 balus iš 100. Klientų nepasitenkinimą sukelia mažesnė nei vidutinė paslauga - produkto pakeitimas, palaikymo trūkumas užsisakius ir nenoras palaikymo tarnybai spręsti klientų problemas. Ginčijamoje situacijoje grąžinimas yra labai mažai tikėtinas.

Parduotuvės 4 taškai ir GM-city išsiskiria iš bendro fono su 82 ir 89 taškais iš vartotojų. Klientai praneša apie puikų aptarnavimą ir nori iš šių pardavėjų užsisakyti iš naujo. Be greito pristatymo, klientai mėgsta personalo profesionalumą, pasiruošę suteikti ekspertų patarimų. Abi parduotuvės turi bendrą problemą, kuri neleidžia joms konkuruoti pagal apyvartą su milžinais, kurie yra prastesnės kokybės. Tai mažas asortimentas ir siauras dėmesys. 4 taškai specializuojasi ratuose ir padangose, o „GM -city“ - „General motors“ automobilių atsarginių dalių, tiksliau, 26 „Cadillacs“ ir „Chevrolets“ modelių, pardavime.

Kaip matote iš konkurentų analizės, rinkos lyderiai turi savo silpnų vietų, į kurias pradedantiesiems reikėtų atsižvelgti. Žemas klientų dėmesys didelėse parduotuvėse leidžia naujokams užimti siaurą nišą ir konkuruoti su gerai žinomomis automobilių rinkomis kovojant dėl ​​klientų.

Be hitų ir karštų naujienų, asortimente turėtų būti bazė - prekės, kurių galima rasti bet kurioje automobilių dalių parduotuvėje. Po paleidimo naujos internetinės parduotuvės savininkas galės savarankiškai pirkti, remdamasis duomenimis apie parduotas dalis. Būtina atsargiai sėdėti už asortimento ir pažymėti, kurios prekės akimirksniu išbarstomos, o kurios - savo svorio.

Turėtumėte palaikyti ryšį su klientais, nes pradiniame etape kiekvienas iš klientų yra ypač vertingas. Patenkintas klientas rekomenduos parduotuvę savo draugams ir grįš apsipirkti ne kartą. Gerai, jei parduotuvėje yra grupė socialiniuose tinkluose arba svetainėje pateikiama atsiliepimų forma, kurioje galite sužinoti, ką klientai norėtų matyti sandėlyje. Reikia nepamiršti, kad nėra universalaus komplekto visiems laikams, rinka nuolat kinta, todėl asortimentas turės būti reguliariai atnaujinamas.

Kai turite asortimento viziją, laikas pradėti rinktis tiekėjus. Kruopštus partnerių tikrinimas yra viena iš pagrindinių užduočių, kurios sprendimas leis išlaikyti dideles maržas ir kartu padidinti pardavimus. Visų pirma verta apsispręsti dėl tiekėjo pasirinkimo kriterijų. reikia apsvarstyti kelis svarbius dalykus.

Tiekėjo pasirinkimo kriterijai:

1. Tiekėjo reputacija;
2. Konkurencinga kaina pradinio lygio partneriams. Tiekėjas turi būti pasirengęs pasiūlyti abipusiai naudingas sąlygas, net ir mažiems dideliems kiekiams;
3. Pristatymo greitis ir prekių grupės „A“ prieinamumas mūsų sandėliuose. Tai yra didelės apyvartos dalys, kurių paklausa yra stabili;
4. Pristatymo į verslininko regioną sąlygos. Kai kurios įmonės organizuoja reguliarius nemokamus tarpmiestinius pervežimus partneriams;
5. Tinkamos grąžinimo sąlygos (paprastai ne visos prekių grupės priimamos atgal) ir prašymų svarstymas;
6. Maksimalūs atidėtų mokėjimų ir paskolų apribojimai. Paprastai jie nėra siūlomi iš karto, tačiau po kelių savaičių bendradarbiavimo įmonės vyksta susitikti su patikimais partneriais;
7. Galimybė gauti ekspertų pagalbą, vadovų konsultacijos dėl jų asortimento formavimo sandėliuose, jau parduotų prekių pertvarkymo principai ir sandėlio apskaita;

Net jei galite rasti tiekėją, kuris visiškai atitinka visus kriterijus, geriau dirbti su keliais vienu metu. Ši strategija pašalina kainų riziką, sutrumpina pristatymo laiką ir praplečia asortimentą. Sutrikus tiekimui iš vieno partnerio, visada galite pateikti užsakymą iš kito ir išvengti klientų nepasitenkinimo.

Dauguma verslininkų, kurie atidaro internetinę automobilių dalių parduotuvę, susiduria su tam tikrais iššūkiais. Dažniausiai naujokams sunku pasirinkti partnerius ir organizuoti atsargas. Būtina išspręsti sandėlio nuomos, masinio pirkimo, asortimento formavimo klausimus. Nepatyrusiam verslininkui tai nebus lengva ir reikės daug pastangų. Dauguma klausimų išnyks, jei parduodate automobilių dalis per „dropshipping“.

Dropshipping (iš anglų kalbos drop shipping - drop shipping) yra savotiškas prekybos veikla, kurioje internetinės parduotuvės savininkas parduoda partnerio prekę, o pirkinys pristatomas tiesiai iš tiekėjo. Internetinės paslaugos pelnas yra skirtumas tarp tiekėjo didmeninės kainos ir mažmeninės pardavimo kainos.

Pagrindiniai tokio bendradarbiavimo privalumai:

• Minimali investicija pradžioje. Nereikia investuoti į didelius pirkimus ir rizikuoti pinigais. Galite pradėti verslą nuo nulio, derėtis su tiekėjais ir investuoti tik į svetainės reklamą.;
• Taupoma sandėlio patalpų nuoma - visą asortimentą laiko tiekėjas, kuris pats supakuoja ir išsiunčia prekes pirkėjui;
• Nereikia samdyti papildomų darbuotojų. Nereikia apsaugos darbuotojo, kurjerio, vadovų, sandėlininkų;
• Atsargines dalis galima pristatyti iš bet kurios pasaulio vietos;
• Pardavėjas pats reguliuoja prekių antkainį. Optimalus antkainis laikomas 20% tiekėjo kainos.

Siuntimo trūkumai:

• Internetinės parduotuvės savininkas yra asmeniškai atsakingas pirkėjui už tiekėjo veiksmus. Jei prekių išsiuntimas vėlavo arba užsakymas buvo gautas blogai supakuotas ir sugadintas, klientas pateiks visas pretenzijas į vietą, kurioje jis pirko;
• 20% marža yra nedidelė, atsižvelgiant į automobilių dalių verslo standartus, ir, jei ją padidinsite, kainos bus nekonkurencingos;
• Galimos situacijos, kai pirkėjas užsisako atsargines dalis iš skirtingų tiekėjų. Jų nebus galima siųsti vienoje pakuotėje. Vargu ar jis bus pasirengęs permokėti už pristatymą ir greičiausiai atiteks konkurentams .;

Veiklos registracija: individualus verslininkas ar LLC?

Vieno teisingo atsakymo nėra, čia kiekvienas nusprendžia pats. Apsistokime toliau Pagrindiniai bruožai verslo registravimo galimybės, jų privalumai ir trūkumai.

Daug lengviau ir greičiau užregistruoti individualų verslininką. Galite atlikti procedūrą internete ir pradėti verslą. Prekybai su asmenimis per internetinę parduotuvę to visiškai pakanka. LLC registracija yra daug sunkesnė, nes turite turėti teisinį adresą ir įstatinio kapitalo... Negalima išsiversti be specialistų pagalbos, tačiau šios verslo formos perspektyvos yra didesnės - jei ateityje planuojama plėtra ir aktyvus bendradarbiavimas su investuotojais, individualus verslininkas netiks.

Taip pat turėtumėte pagalvoti, kiek savininkų turės internetinė parduotuvė. Jei verslininkas planuoja dalintis akcija su draugu ar giminaičiu, lengviau viską sutvarkyti su LLC. Tuomet šalių įsipareigojimai bus dokumentuojami, o tai pašalins nesusipratimus. Individualus verslininkas negali perleisti palūkanų ar verslo dalies niekam, nes jis yra vienintelis įmonės savininkas.

Individualus verslininkas yra atsakingas įstatymams savo turtu, kuris gali būti areštuotas užpuolus sumokėti skolas. LLC rizikuoja tik jame įrašytu kapitalu, todėl niekas negresia steigėjų turtui. Su baudomis situacija yra priešinga - LLC, „Oin“ visada yra didesnė. Didžiausia administracinė atsakomybė individualiam verslininkui yra 50 000 susigrąžinimas, o LLC suma yra daug didesnė - iki milijono.

Individualiems verslininkams patogiau disponuoti pelnu. Jis gali savo nuožiūra išimti pinigus iš einamosios sąskaitos, o LLC privalo pranešti. Galite išsigryninti tik dividendus ir lėšas konkrečioms reikmėms. Nėra didelių mokesčių skirtumų, LLC ir individualiems verslininkams taikoma supaprastinta sistema.

Svetainė yra internetinės parduotuvės vizitinė kortelė. Svarbu formuoti atpažįstamą prekės ženklą ir sukurti patogią aplinką pirkėjams, todėl geriau patikėti profesionalios studijos kūrimą, o ne pasitenkinti paprastu katalogu nemokamoje svetainėje ar dizaineriu. Apsvarstykite:

1. Svetainės struktūra. Mums reikia galingo variklio ir mobiliosios versijos, kad klientas neišeitų, laukdamas ilgo atsisiuntimo. Produktas turi būti surūšiuotas ir pateikiamas aprašymas. Įskaitant naujausią informaciją apie prieinamumą ir kainą.
2. Asmeninė zona. Padeda sekti užsakymus, o tai yra patogu klientams.
3. Produktų rekomendacijos. Panašių produktų pasirinkimas ir susijusių produktų pasiūlymas padės pirkėjams apsipirkti.
4. Dizainas. Lakoniškas ir funkcionalus. Dauguma klientų yra vyrai, todėl nieko nereikalinga ir maksimalus patogumas.
5. Turinys. Pagrindiniame puslapyje yra paslaugų aprašymas, produktų kortelės specifikacijas ir skelbiamos nuotraukos. Pakelia tinklaraščio konversiją su naujais automobilių pramonės produktais, teminėmis apžvalgomis ir ekspertų nuomonėmis.
6. Atsiliepimų forma. Geriau kalbėtis ir internetu, ir skambinti pasirinktu būdu. Daugelį žmonių domina pristatymo laikas, akcijos.
7. Atsiliepimai. Svarbus punktas dažnai apleistas. Klientai labiau linkę eiti į patikimas vietas, todėl patenkintų klientų rekomendacijos žymiai padidins užsakymo galimybes.

Reklama ir rinkodara

Iš pradžių naudingas variantas - akcijos ir nuolaidos atsarginėms dalims. Patrauklios kainos užtikrins pirmuosius pirkėjus. jei jie patenkinti asortimentu ir aptarnavimu, visiškai įmanoma, kad jie grįš į pirkinį jau Reguliari kaina... Dovanų konkursas padidins auditorijos lojalumą ir prekės ženklo žinomumą. Išdaigos socialiniuose tinkluose su lygiagrečia reklama žiniasklaidoje puikiai parodo save. Akcijos, suplanuotos sutapti su šventėmis, įskaitant automobilių, skatins susidomėjimą ir padės parduoti prekes, kurių yra daug. Iš įprastų reklamos kanalų turėtumėte atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

Automobiliai mėgsta kalbėtis ir kalbėti apie savo automobilius, kuriais verta pasinaudoti. Grupė socialiniuose tinkluose su užrašais ir atviromis diskusijomis pritrauks potencialius klientus. Džiaugsmas su savo pasekėjais sukurs draugišką atmosferą ir laimės prekės ženklą. Varžybos dėl geriausia nuotrauka su automobiliu, piešia dovanų kuponai ir kiti gražios premijos parduotuvę suteiks ištikimiems gerbėjams ir nuolatiniams klientams.

Internetinei parduotuvei tai yra geriausias reklamos būdas. Vartotojai, pasirengę pirkti, eis į parduotuvę naudodami paieškos užklausas ir labiau linkę pateikti užsakymą, jei bus patenkinti kaina ir patiks svetainei. Čia neapsieisite be SEO reklamos ir kontekstinės reklamos specialisto pagalbos.

Nepamirškite ir apie įprastą reklamą. Reklaminiai stendai trasose, pageidaujančiuose biuruose ir automobilių servisuose tikrai gaus paraiškas. Verta rinktis populiarų produktą už patrauklią kainą. Automobilių entuziastas kainas palygins su paslaugų kainomis ir verčiau pirks parduotuvėje, nei permokės.

Personalo įdarbinimas

Viskas priklauso nuo to, kokią schemą verslininkas pasirinko - pristatymą laivu arba prekių pristatymą savarankiškai. Pirmuoju atveju daugumą užduočių galima išspręsti savarankiškai; antruoju atveju reikės viso personalo. Jums reikės kurjerių (nuolatinių ar samdomų), sandėlio apsaugos darbuotojo (arba išsinuomoti jau saugomą kambarį), vadybininkų užsakymams ir konsultacijoms apdoroti bei buhalterio. Savininkas gali perimti kai kurias funkcijas ir sumažinti išlaidas, tačiau be pagalbos bus sunku išsiversti. Be parduotuvių darbuotojų, prekės ženklui reklamuoti reikalingi žmonės - reklamuotojai ir SMS valdytojai, norėdami išlaikyti paskyrą socialiniuose tinkluose. Specialistai turėtų suprasti automobilių dalių temą ir turėti savo darbo vieta kad neišnuomotų biuro.

Finansinis planas: investicijos, išlaidos, pajamos, pelnas

Norint atidaryti internetinę parduotuvę, reikia tam tikrų investicijų.

• Visų dokumentų registravimas ir vykdymas - 5 tūkstančiai rublių.
• Prekių pirkimas (pirmoji partija) - nuo 2 milijonų rublių.
• Nepriklausomos svetainės kūrimas - nuo 80 tūkst.
• Reklamos išlaidos - 50 tūkstančių rublių.

Taip pat verta pridėti prie darbuotojų atlyginimų, priklausomai nuo valstybės ir nuomos išlaidų. Naudojant „dropshipping“, jums reikia tik svetainės ir PR. Esant tokiam išlaidų lygiui, internetinė automobilių dalių parduotuvė pradeda uždirbti maždaug per metus.

Pelningumas ir investicijų grąža

Gerai organizuota automobilių dalių parduotuvė savininkui atneš apie 1 milijoną rublių metinių pajamų. Vidutinis atsipirkimo laikas yra nuo 8 iki 16 mėnesių. 2019 m. Tokio verslo pelningumas yra vidutiniškai 20–25%, o tai yra daugiau nei procentas iš banko indėlių.

Automobilių dalių parduotuvės atidarymas vilioja geromis perspektyvomis: nišos populiarumu, dideliu ir greitu atsipirkimu, stabilia paklausa. Tačiau norint pradėti verslą, reikia didelių investicijų didmeninėms prekių siuntoms įsigyti, patalpų nuomai, svetainės sukūrimui ir reklamai. Tačiau tai taip pat galima išspręsti. Pelningumo ir atsipirkimo rodikliai leidžia pritraukti investuotojų ir skolinti verslą.

Naudingi straipsniai: