Kūdikių maisto franšizė. Ko reikia norint atidaryti kūdikių maisto parduotuvę. Patalpų parinkimas ir įrangos pirkimas

Tęsdami pinigų užsidirbimo maistui temą, apsvarstysime įvairius labai specializuotų parduotuvių variantus, kurie puikiai veikia daugelyje miestų ir neša gerą pelną jų savininkams. Šios dienos tema bus kaip atidaryti verslą, parduodantį kūdikių maistą ir jį reklamuoti.

Verslo specifika

Trumpai tariant, prekyba kūdikių maistu yra labai perspektyvi niša, ypač jei konkurencijos lygis jūsų regione nėra per didelis. Ši kryptis turi ir pliusų, ir minusų.

Iš privalumų:

didelė produktų paklausa;
platus prekių asortimentas.

Iš minusų tai daugiausia yra didelis įsitraukimas į verslo procesą:

reikia nuolat skenuoti kainų politika konkurentų, nes jei jūsų brangesnis, klientai nustos eiti. Tarp tikslinė auditorija„Iš lūpų į lūpas“ veikia puikiai, todėl turite būti dėmesingi visais verslo aspektais. Juk reputacija yra aukščiau už viską.
kasdien reikia stebėti kūdikių maisto kokybę ir šviežumą. Tai vėlgi yra jūsų parduotuvės reputacijos klausimas.

Be to, turite turėti gerą klientų aptarnavimą ir nuolaidų programą. Kaip rodo praktika, su kompetentingu požiūriu galiausiai galite gauti pelningas verslas už kūdikių maisto pardavimą.

Patalpų parinkimas ir įrangos pirkimas

Jei kalbėsime apie tinkamą vietą kūdikių maistui parduoti, čia yra keletas gerų nuomos variantų:

prekybos centrai su vaikiškų drabužių ar avalynės parduotuvėmis;
miegamieji rajonai, bet tik perpildytose gatvėse, kurios veda į automobilių stovėjimo aikšteles;
šalia kitų maisto prekių parduotuvių.

Dabar pakalbėkime apie tai, ko reikia norint atidaryti kūdikių maisto parduotuvę. Iš parduotuvės įranga Jums reikės:

stelažai su lentynomis;
stiklinės vitrinos;
baldai pardavėjo darbo vietai;
svarstyklės;
Bankomatas;
šaldytuvai ir kita.

Prekybos kūdikių maistu taisyklės

Kaip ir bet kuriai verslumo veikla, reikės viską patikrinti Reikalingi dokumentai ir leidimai.

Taigi nuo pagrindinio jums reikės.

Tapkite individualiu verslininku.
Parduodant kūdikių maistą nurodykite OKVED. Rusijai tai - 47.29.36 Mažmeninė prekyba homogenizuotais maisto produktais, kūdikių ir dietiniu maistu specializuotose parduotuvėse. Ukrainai - 47.2 Mažmeninė prekyba maisto produktais.
Turėkite po ranka visus parduodamų gaminių kokybės sertifikatus.
Gaukite leidimą prekybai iš SES ir priešgaisrinės tarnybos.
Suprojektuokite pirkėjo kampelį.

Vienas iš pagrindinių klausimų, susirūpinusių trokštantiems verslininkams, yra tai, ar jiems reikia licencijos prekiauti kūdikių prekėmis? Atsakymas – šiuo metu nereikalingas, galbūt ateityje kažkas pasikeis, bet kol kas. Jei tikrai norite gauti kvalifikuotą, o svarbiausia – naujausią atsakymą, kreipkitės į teisininką.

Asortimentas ir tiekėjai

Išsiaiškinkime, kurios pagrindinės kategorijos turi būti įtrauktos į asortimento sąrašą ir kaip jį toliau plėsti.

Čia pateikiamos pagrindinės asortimento prekės.

Kūdikių formulė
Vaikiška arbata, cukrus
Sausainiai, saldainiai
Makaronai
Jogurtai, pudingai, užkandžių kultūros

Kaip matote, asortimentas yra gana didelis. Tačiau tuo pačiu metu, remiantis verslininkų atsiliepimais, nėra prasmės atidaryti grynai kūdikių maisto parduotuvę, nes tai nėra pelninga, geriau derinti su kitais kūdikių produktais, tokiais kaip vystyklai, drabužiai ir kt. . Daugelis pataria sujungti abi kryptis ir naudoti abi papildomas šaltinis pajamos.

Reklama

Pradiniame parduotuvių reklamavimo etape verta įsitikinti, kad jie apie jus žino. Prie parduotuvės galite platinti lankstinukus, teikti reklamas žiniasklaidai.

Kaip atskirą pajamų šaltinį galite atidaryti internetinę kūdikių maisto parduotuvę ir prisijungti kontekstinė reklama ir tada atlikti svetainės optimizavimą paieškos sistemoms.

Kiek pinigų reikia pradėti?

Paskaičiuokime, kiek kainuos atidaryti kūdikių maisto parduotuvę mažas miestelis... Nurodome tik pagrindines išlaidų dalis, visas šias išlaidas galite perskaičiuoti savo regionui.

Patalpų nuoma – 150–200 USD
Mokesčiai - 150 USD
Pardavėjo atlyginimas - 180 USD
Pradinis prekių pirkimas – 5000–7000 USD
Įrangos pirkimas - 800 - 1000 USD
Reklama – 350 USD (+ reklama internete)
Transporto išlaidos - 60 USD.

Kiek galite uždirbti?

Jūsų uždarbis priklausys nuo to, kur pradėsite savo verslą. Be to, daug ką lemia asortimentas.

Vidutinis kūdikių maisto antkainis yra 20–30%.

Kaip rašo šioje srityje dirbantys verslininkai, jei statysite daugiau, tada kainos yra didesnės nei konkurentų ir klientai tiesiog eis pas juos. Atkreipkite dėmesį į savo kainų politiką.

Išvados. Galima daryti išvadą, kad kūdikių maisto verslą galima pradėti nuo nedidelio skyriaus arba kaip papildomas skyrius esamoje parduotuvėje, pavyzdžiui, vaikiškų drabužių. Parduoti tik maistą atskirai nėra labai pelninga, nes marža nedžiugina, be to, konkurentų didelių prekybos centrai taip pat nubrėžkite diržus. Bet vis tiek, pasirinkę tinkamą požiūrį, galite dirbti.

Kokios patirties turite šiame versle? Laukiame komentarų.

Didėjant konkurencijai mažmeninėje prekyboje, „specializacija“ vaidina vis didesnį vaidmenį. Konkurenciją su dideliais federaliniais tinklais galima laimėti tik parduodant siaurą prekių segmentą plačiausiame asortimente. Žuvies parduotuvės, vaisių kioskai, kepyklos, arbatos skyriai – visos šios prekybos vietos veikia pagal principą: čia galima įsigyti visko, kas priklauso šio tipo prekėms! Tuo pačiu principu turėtų būti sukurta specializuota kūdikių maisto parduotuvė ...

Patalpos

Viskas prasideda nuo kambario suradimo. Norint atidaryti kūdikių maisto parduotuvę, nereikia didelių plotų. Dažniausiai užtenka išsinuomoti ne daugiau kaip 15 kv. m ir kelių kvadratinių metrų prekių sandėliui. Nuomos kaina priklausys nuo išparduotuvės vietos. Centrinėse miesto dalyse nuoma kainuos du tris kartus brangiau. Tačiau visureigis čia yra daug didesnis. Tačiau ne mažiau sėkmingas gali būti taškas, atidarytas gyvenamajame miesto rajone, ypač naujų pastatų srityje, kur gyvena tikslinė auditorija jaunų šeimų pavidalu. Be to, nuoma gyvenamajame rajone bus pigesnė, o naujam projektui kiekvienas centas brangus.

Geriau pasiimti paruoštą kambarį, kuriam nereikia papildomo remonto. Čia svarbus komponentas yra išleidimo angos dizainas. Gražios šviesios spalvos, spalvingi plakatai, vaizduojantys mamą ir kūdikį, padės sukurti tikros vaikiškos parduotuvės atmosferą.

Verslo Registracija

Prieš sudarydami patalpų nuomos sutartį, turite įregistruoti savo verslą. Jokių licencijų ir papildomų leidimų prekiauti kūdikių maistu nereikia. Optimalus organizacinė formašiuo atveju tai yra įprasta individuali verslininkystė. „IP“ registracija mokesčių inspekcija užtrunka tik 5 darbo dienas, reikalauja minimalaus dokumentų paketo ir kainuoja tik 800 valstybinių rublių. registracijos mokesčiai. Optimali apmokestinimo sistema yra vieningas apskaičiuotasis pajamų mokestis (UTII). Pagal šią tvarką verslininkas atleidžiamas nuo prievolės įsirengti kasos aparatą. Pats mokestis mokamas kaip fiksuota suma kiekvieną ketvirtį ir nepriklauso nuo to, kiek prekybos taškas uždirba.

Investicija – kiek kainuoja atidaryti kūdikių maisto parduotuvę

Pradedant verslą gali prireikti nuo 300 tūkstančių rublių:

patalpų projektavimas ir apdaila - nuo 100 tūkstančių rublių;
prekybos įranga - nuo 80 tūkstančių rublių;
prekių asortimento sukūrimas - nuo 100 tūkstančių rublių;
bylų registravimo ir kitų org. išlaidos - nuo 20 tūkstančių rublių;
personalo mokymas - nuo 15 tūkstančių rublių.

IŠ VISO: nuo 315 tūkstančių rublių.

Parenkame prekių asortimentą

Kitas žingsnis pradedant verslą – kūdikių maisto tiekėjų paieška ir prekių asortimento sukūrimas. Pagrindinis sunkumas yra susijęs su tuo, kad kūdikių maistas parduodamas beveik kiekvienoje maisto prekių parduotuvėje, nors ir ne toks platus. Daugelis mamų nueina į parduotuvę, tuo pačiu perka kūdikių tyreles, varškės sūrelius ir pan., nes taip patogu.

Suvilioti pirkėjus nėra lengva. Tam, kad pirkėjas į Jūsų specializuotą parduotuvę vyktų būtent dėl kūdikių maisto, būtina jam pasiūlyti adekvačias kainas ir plačiausią prekių asortimentą. Net reikia parduoti tai, kas labai retai perkama, bet ko nėra įprastose maisto prekių parduotuvėse (o ten prekiaujama tik tuo, kas nuolatinė paklausa): pieno mišinius ir tyreles, produktus nėščiosioms, sultis ir vandenį, pieno produktus, sausainiai ir desertai, bakalėjos prekės.

Be to, svarbu turėti įvairių gamintojų gaminių. Kažkas perka tik Gerber firmos produkciją, kitas - Fleur Alpine ir pan.

Personalas

Net ir patalpų paieškos etape būtina užsiimti parduotuvės pardavėjų atranka. Ir čia gali kilti tam tikrų sunkumų. Faktas yra tas, kad čia reikia ne tik patirties turinčio žmogaus, bet ir tikro pardavėjo, baigusio specialius mitybos specialisto kursus. Surasti tokį žmogų labai sunku, todėl geriausias variantas yra susirasti paprastą pardavėją ir susimokėti už jo mokymus (mokymai vykdomi per mėnesį).

Tokio specialisto buvimas suteiks konkurencinį pranašumą jūsų parduotuvei, kurioje žmonės galės ne tik įsigyti prekių, bet ir konsultuotis nėščiųjų bei vaikų mitybos klausimais.

Kiek galite uždirbti?

Vidutinis tokios parduotuvės čekis yra mažas ir siekia apie 200 rublių. Marža taip pat nedidelė – ne daugiau kaip 40 proc. Norint užtikrinti kasdienes 10 000 rublių pajamas, būtina, kad tašką per dieną aplankytų iki 50 žmonių. Šiuo atveju galite tikėtis 4000 rublių per dieną pajamų, o per mėnesį - 120 000 rublių. Iš šios sumos turėsite atimti fiksuotas išlaidas:

patalpų nuoma - 20 tūkstančių rublių;
pardavėjų atlyginimai + draudimo atskaitymai - 45 tūkst.
mokestis (UTII) - 6 tūkstančiai rublių;
kitos išlaidos - 10 tūkstančių rublių.

IŠ VISO: 81 tūkstantis rublių.

Taigi verslininko grynasis pelnas bus apie 40 tūkstančių rublių per mėnesį. Norėdami padidinti pelną, turite padidinti lankytojų srautą. Tam netrukdys aktyvi prekybos vietos reklama: ryškus ženklas prie įėjimo į parduotuvę, skelbimų talpinimas, skrajučių ir nuolaidų kuponų platinimas, reklama internete (forumuose ir socialiniuose tinkluose). Nepamirškite dirbti su nuolatinių klientų: kaupiamoji nuolaidų sistema, premijos naujam klientui, konkursai ir dovanos. Tai vienintelis būdas šiandien sučiupti Rusijos vartotoją, kuris jau tapo kaprizingas ir išrankus.

Enciklopedinė informacija: kūdikių maisto parduotuvė – tai mažmeninės prekybos vieta, kurios asortimentą sudaro pieno mišiniai, dribsniai, vaisių tyrės, sultys ir kiti maisto produktai įvairaus amžiaus vaikams.

Visi tėvai susiduria su būtinybe pirkti kūdikių maistą. Atsižvelgiant į metinį naujagimių skaičių, prekyba kūdikių maistu atrodo pelningas verslas. Tačiau šis verslas turi daug funkcijų ir spąstų. Perskaitę šį straipsnį, sužinosite, kaip atidaryti kūdikių maisto parduotuvę ir neatsidurti pašaliniuose.

Žingsnis po žingsnio link stabilaus pelno parduodant kūdikių maistą

Pirmas žingsnis: teisinės ir materialinės bazės rengimas

Teisiniu požiūriu kūdikių maisto parduotuvės atidarymas mažai kuo skiriasi nuo bet kurios kitos mažmeninės prekybos vietos organizavimo. Jums reikalinga mokesčių registracija (kaip individualus verslininkas arba LLC), SES leidimas (išduodamas kartą per 5 metus) ir derinimas su priešgaisrine priežiūra. Visi pardavėjai privalo turėti sveikatos įrašus. Šios rūšies veiklai netaikoma licencija.

Norėdami suprasti, kiek kainuoja atidaryti kūdikių maisto parduotuvę, pirmiausia įvertinkite materialinės bazės kainą.

Reikės nedidelės patalpos - 15–20 m2, kurioje patalpinsite ir prekybos kambarys, ir sandėlį. Nuomoti didelį plotą su tokia specializacija neapsimoka. Renkantis kambarį ateities parduotuvė, pirmenybę teikite perkrautoms vietoms, tačiau toliau nuo didelių vaistinių, prekybos centrų ir universalinių parduotuvių vaikams. Geriausia vieta – vaikų poliklinikos teritorijoje arba visai šalia. Geras pasirinkimas būtų kambarys šalia vaikų darželio ar mokyklos, taip pat zonoje su naujais pastatais.

Nereikia jokios specialios komercinės įrangos. Norėdami sutaupyti pinigų, galite nusipirkti naudotas vitrinas ir lentynas. Nepaisant to, kad daugumą kūdikių maisto rūšių galima laikyti + 25 ° C temperatūroje, geriau pasirūpinti šaldytuvo įsigijimu. Pirma, ten gali būti dedama varškė ir jogurtai, taip paįvairindami asortimentą. Antra, pirkėjai linkę labiau pasitikėti. mažmeninės prekybos vietos kur prekės laikomos šaldytuvuose.

Antras žingsnis: formuojame asortimentą

Tai pastebi patyrę rinkos dalyviai labiausiai paklausūs naudokite pieno mišinius, grūdus ir sultis. Reikėtų atkreipti dėmesį į prekių ženklus – yra gamintojų, kurių produkciją jaunieji tėvai atsisako pirkti, net jei nustato itin žemas kainas. Norėdami sužinoti populiariausias pozicijas, atlikite rinkos tyrimą.

Atidžiai patikrinkite galiojimo datas! Produktams, kurių galiojimo laikas pasibaigęs, gresia sugadinta reputacija ir įspūdingos baudos.

Įsitikinkite, kad asortimente yra tik prekės iš patvirtinto parduoti prekių sąrašo – jis atnaujinamas kas pusmetį. Be to, atsižvelkite į ekspertų nuomonę, kuri mano, kad gana sunku reklamuoti labai specializuotą kūdikių maisto parduotuvę. Norėdami užtikrinti stabilius pardavimus, į asortimentą įtraukite priežiūros priemones ir sauskelnes.

Trečias žingsnis: ieško tiekėjų

Dalindamiesi patirtimi kūdikių maisto parduotuvių savininkai pataria regiono verslininkams tiekėjų ieškoti vietoje – jų kainos ne ką didesnės nei sostinėje, tačiau taupant laiką ant pristatymo terminų galima paspartinti lėšų apyvartą. Tai yra pelningiau, nes turėdami nedidelę maržą galite uždirbti tik iš apyvartos.

Jei jūsų vietovėje yra populiarių prekių ženklų platintojų, pabandykite su jais derėtis. Tokio bendradarbiavimo pranašumas slypi ir tame, kad platintojai prekes dažnai pateikia su atidėtu mokėjimu ar net parduodami.

Ar žinote prekės ženklą, kuris tikrai bus paklausus, bet kol kas niekas šalia jo neparduoda? Tai puiki proga užimti laisvą nišą tampant platintoju arba

Kur galiu gauti pinigų?

Vargu ar pavyks gauti tikslinę paskolą kūdikių maisto parduotuvei. Taip pat gana sunku pritraukti investuotojų. Jeigu nuosavų lėšų nepakanka, kreiptis dėl pasisavintos paskolos. Nustatydami pirmųjų paskolos įmokų datą, atminkite, kad parduotuvė pradės gauti pajamų ne anksčiau kaip po šešių mėnesių.

Povandeninės uolos

Pagrindinis pavojus gresia mažmenininkams kūdikių maistu iš didelių parduotuvių tinklų - neįmanoma „numušti“ jų kainų. Vienintelė išeitis – susirasti nuo tokių prekybos centrų nutolusią vietą arba pasiūlyti klientams tai, ko tinklininkai neturi.

Apibendrinant

Atsakymas į klausimą, ar kūdikių maisto parduotuvė yra pelninga, nėra akivaizdus ir priklauso nuo daugelio veiksnių. Norint sėkmingai žengti į priekį rinkoje padidėjusios konkurencijos sąlygomis, asortimento geriau neapsiriboti vien maisto produktais, o plėsti jį barškučiais, sauskelnėmis ir kitais kūdikių gaminiais.

Svarbiausias veiksnys sėkmingas verslas yra nuolatinė produktų paklausa. Kūdikių maisto parduotuvės atidarymas šiuo požiūriu yra puiki verslo idėja, nes paklausa praktiškai nuo nieko nepriklauso, o tėvai niekada netaupys pinigų savo vaikams. Žinoma, gera niša nebus tuščia. Konkurencijos lygis tikrai aukštas, tačiau kompetentingas proceso organizavimas leis tuo įsitikinti konkurencinius pranašumus... Turėtumėte pradėti nuo rinkos analizės.

1 žingsnis – rinkos ir konkurencijos analizė

Pirmiausia turėtumėte ištirti regiono rinką, sudaryti visų kūdikių maisto parduotuvių sąrašą su išsamiu jų savybių aprašymu. Patartina surinkti kuo daugiau informacijos šiais klausimais:

asortimentas (pagal pavadinimą ir atskirai pagal gamintoją);
kainodaros politika ir lojalumo programos;
lankomumas ir nuolatinių klientų skaičius;
patalpų apdaila ir įrengimas;
naudojami reklamos metodai;
akivaizdūs trūkumai ir privalumai.

Net jei vaikiškos prekės potencialių konkurentų asortimente pristatomos gana gausiai, visada galima rasti tam tikrų gamintojų, kurių prekių lentynose nėra. Paslaptis ta, kad jaunos mamos aktyviai keičiasi informacija per forumus, socialiniai tinklai ir kitos komunikacijos priemonės.

Parduotuvės paprastai sudaro populiarių produktų asortimentą, kurie gerai pateikiami televizijos skelbimuose. Galėsime rasti trūkstamas pozicijas, dėl kurių sulaukiame pirmųjų lojalių klientų. Ir tada veiks iš lūpų į lūpas.

2 veiksmas – pasirinkite optimalų formatą ir vietą

Čia taip pat praverčia ankstesniame žingsnyje surinkta informacija. Yra įvairių įstaigų, kurios gali būti labai naudingos, jei jos yra šalia (ar net jų patalpose). Visų pirma, tai yra vaikų klinikos ir vaikų darželiai.

Darbas 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę gali būti dar vienas didelis pranašumas. Jei jūsų parduotuvė vieną kartą padės kūdikio tėvams ir išgelbės juos nuo bemiegės nakties, jie tikrai taps nuolatiniais jūsų klientais.

Asortimento pagrindas turėtų būti kūdikių maistas:

grūdai (be pieno ir be pieno);
sausi mišiniai;
tyrės (platus asortimentas įvairaus amžiaus);
gėrimai ir sultys;
išgrynintas vanduo, arbatos vaikams.

Pageidautina sąrašą papildyti Susiję produktai(indai, čiulptukai, sauskelnės ir kiti kūdikių reikmenys).

Galite apsvarstyti internetinės parduotuvės formatą, tačiau verta atminti, kad vaikams skirtose prekėse itin svarbus pasitikėjimas. Todėl pardavimas internetu turėtų būti vertinamas kaip pagrindinės parduotuvės priedas, o ne kaip atskira galimybė.

3 žingsnis – patalpų parinkimas ir išdėstymas

Tai yra svarbiausias dalykas, nes gera vieta daugiausia lemia tolesnę sėkmę. Kaip jau minėjome, pageidautina įsikurti šalia specializuotos įstaigos. Parduotuvę galite rasti šalia turgaus ar prekybos centro. Tokiu atveju šeimos gali teikti pirmenybę specializuotai parduotuvei ir, grįžusios iš prekybos centro, iš jūsų nusipirkti maisto kūdikiams.

Turėtumėte sutelkti dėmesį ne į prestižinę vietą, o tik į savo tikslinę auditoriją. Miegamasis arba tankiai apgyvendintas rajonas yra idealus. Jei miestas mažas, kūdikių maisto parduotuvę geriau įsikurti centre.

Kambarys neturėtų būti per didelis, užtenka 30-50 kvadratinių metrų. Labai svarbu, kad prie įėjimo būtų patogi automobilių stovėjimo aikštelė, vieta vežimėliams ir rampa iki jos privažiuoti. Apytikslė nuomos kaina bus 30-70 tūkstančių rublių (suma labiau priklauso nuo miesto nei nuo patalpų ypatybių).

Prekybos zonai reikėtų rezervuoti apie 80% patalpų, nes nereikia didelio sandėlio – beveik visas prekių atsargas galima laikyti vitrinose. Papildomose patalpose reikia įrengti ūkinę patalpą personalui ir vonios kambarį.

4 žingsnis – sprendžiame teisinius klausimus

Tai geriausiai veikia kaip subjektas... Jį galite išduoti patys – susisiekę su Rusijos Federacijos federaline mokesčių tarnyba, tačiau geriau nedelsiant kreiptis į teisininkus (tolimesnio darbo metu gali prireikti jų pagalbos, todėl patartina iš karto žinoti, kad „teisinė užpakalinė dalis“ yra padengta). ).

Būtina suprasti, kad prekyba kūdikių maistu yra itin atsakinga veikla, todėl teisingas dizainas visi dokumentai labai svarbūs. Advokatai turėtų atidžiai patikrinti visus jūsų tiekėjų dokumentus, leidimus ir sertifikatus, nes iškilus problemoms atsakomybė gali tekti visiškai ant jūsų pečių.

Idealiu atveju prekes turėtumėte užsisakyti tiesiai iš gamintojų su pavadinimu, nes jie dažniausiai puikiai tinka tiek kokybei, tiek dokumentams. Kitas variantas – didmeninės prekybos įmonės, kurios tiesiogiai bendrauja su visais pagrindiniais gamintojais. Antrojo varianto privalumai akivaizdūs – įdėdami mažiausiai pastangų savo parduotuvės lentynose gausite visą kūdikių maisto asortimentą.

5 žingsnis – verslo pradžia ir skatinimas

Čia svarbu įtikti tikslinei auditorijai nuo pirmųjų dienų. Kadangi kalbame apie vaikiškas prekes, tai bus puikus reklaminis triukas vaikų vakarėlis su atidarymo proga surengtu prizų traukimu. Įėjimas turi būti tvarkingas, virš jo pastatytas ryškus ženklas, artimiausiose stotelėse ir sankryžose išklijuoti pranešimai apie atidarymą.

Gražius, dėmesį patraukiančius plakatus patartina kabinti prie darželių, gimdymo namų, vaikų poliklinikų. Skrajutes galite įdėti parduotuvėse, kurios tiesiogiai su jumis nekonkuruoja (pavyzdžiui, žaislų parduotuvėse). Turėtumėte naudoti visas turimas priemones: skelbimų rinkinius vietiniuose laikraščiuose, skelbimus internete. Tačiau atminkite tai tarp jaunų mamų geriausia reklama buvo ir lieka iš lūpų į lūpas – dirbkite dėl savo reputacijos.

Finansiniai skaičiavimai (dideliam Rusijos Federacijos miestui)

Mes orientuojamės į gana didelę parduotuvę, kurios plotas 40-50 kvadratinių metrų. Pirmųjų veiklos metų išlaidų dalį sudaro šios sumos:

350-400 tūkstančių rublių - patalpų nuoma (metinis);
50-100 tūkst - kosmetinis remontas prieš atidarant (vienkartinis);
300 tūkst. - įrangos (stelažų, prekystalių ir vitrinų, šaldymo spintų) pirkimas;
1,26 milijono rublių - darbuotojų atlyginimas metams (4 pardavėjai po 20 tūkst. ir 1 prekių buhalteris, kurio atlyginimas 25 tūkst.);
6,84 mln. - prekių įsigijimas (remiantis vidutine 570 tūkst. per mėnesį verte).

Taigi, išlaidų pusė yra 8 milijonai rublių per metus, o pradinio kapitalo apimtis turi būti ne mažesnė kaip 1 milijonas rublių.

Remiantis tais pačiais statistiniais duomenimis, pirmųjų darbo metų pajamos sieks apie 9 milijonus rublių. Taigi visos investicijos atsiperka po metų darbo ir atneša pirmąjį 1 milijono rublių pelną. Ateityje grynosios pajamos bus apie 2,5 milijono rublių per metus.

Didėjant gimstamumui Rusijoje, vaikų prekių gamybos ir pardavimo verslas įgauna pagreitį.

Todėl daugelis teiraujasi ir ieško informacijos, kaip atidaryti kūdikių maisto parduotuvę, kaip užtikrinti jos pelningumą, išvengti komercinės rizikos.

Vienas iš svarbius veiksnius sėkminga prekybos ir verslo plėtra – tai tikslinės auditorijos buvimas. Šis rodiklis yra pagrindinis rengiant verslo planą ir jį įgyvendinant atidarant kūdikių maisto parduotuvę.

Tokios parduotuvės vietos planą naudingiausia įgyvendinti gyvenamajame miesto rajone, šalia maisto prekių parduotuvių, prekybos centrų, vaikų klinikų, pieno virtuvių, jaunų mamų pasivaikščiojimo takais ir suaugusiojo grįžimo namo. mikrorajono gyventojų. Galite pasiimti statistiką apie naujagimių skaičių jus dominančioje srityje, pagrindinėse jaunų porų gyvenamosiose vietose. Pagal gautus duomenis galite apskaičiuoti vidutinį vaikiškų prekių suvartojimą per dieną mikrorajone.

Atliekant tokį skaičiavimą, svarbu atsižvelgti ne tik į kūdikių maistą, bet ir į kitus maisto produktus vaikams, higienos reikmenis, drabužius, žaislus, indus, reikia atsižvelgti ir į didelius pirkinius (vežimėlius, automobilines kėdutes ir kt.). Planas yra toks, kad visus kūdikių produktus galima nusipirkti iš jūsų, kad būtų galima galvoti apie tai kūdikių gaminys susietas su jūsų parduotuve. Natūralu, kad kiekviena prekių grupė turės savo pelningumą ir apyvartą, tačiau asortimentą išlaikyti verta. Pagal kainų politiką, parduotuvė turėtų būti skirta vidutines pajamas gaunančiam pirkėjui.

Turėtumėte iš anksto apgalvoti prekių pateikimo į parduotuvę planą, atsižvelgiant į paklausą, lanksčią kainų politiką, atrinktą apmokytą ir draugišką personalą bei patogų patekimą į parduotuvę vežimėliu. Būtina numatyti klientų judėjimo po parduotuvę su vaikais patogumą. Reklamos palaikymasšis projektas bus efektyvus lankstinukų platinimo, reklaminių stendų iškabinimo forma. Didelę reikšmę turi parduotuvės dizainas, jis turi būti vaikiškas ir linksmas, palankus apsipirkti. Didelis pliusas Jūsų parduotuvei bus šalia esanti žaidimų aikštelė. Lygiagrečiai su mažmeninėį verslo planą verta įtraukti prekių pardavimą internetu, jei reikalingos sąlygos ir pristatymas į namus. Turite apgalvoti ir įgyvendinti visus pokyčius, kurie padės išskirti jūsų parduotuvę iš konkurentų ir pritraukti pirkėjų.

Prekių pirkimo kainos vaidina svarbų vaidmenį verslo projekto pelningumui. Labiausiai apsimoka pirkti iš gamintojo, tačiau riboto galiojimo termino prekių neapsimoka pirkti dideliais kiekiais, todėl pravartu jas imti iš didmenininkų. už didmeninę prekybą mokėsite brangiau, tačiau prekė ant prekystalio visada bus šviežia ir galėsite išvengti nuostolių pasibaigus tinkamumo vartoti terminui. Žaislų, drabužių, indų tiekėjai gali būti prekių gamintojai, o tai sumažins pirkimo išlaidas.

Rusijos rinkoje yra taikomi antkainiai kūdikių prekėms iki pirkimo kainos: automobilių sėdynės - 15%, drabužiai - 50%, maisto ir higienos prekės - 30%, žaislai - 50%. Tai yra orientaciniai skaičiai, kuriais remiantis galima sudaryti verslo planą.

Grįžti į turinį

Verslo finansinis planas

Skaičiavimas atliktas dideliems Rusijos miestams.

Jei surinkote duomenis apie vaikų skaičių jus dominančiame miesto rajone ir apskaičiavote apytikslį vaikiškų prekių suvartojimą vienam vaikui per dieną, galite nustatyti jums reikalingą parduotuvės plotą.

Skaičiuodami paimsime kambarį 50 kv. metrų. Vidutinė 1 kv. metras nuomojamo ploto didmiesčiuose - 600 rublių. per mėnesį, per metus mūsų plotas kainuos 360 000 rublių.

Patalpų remontas - ne mažiau kaip 50 000 rublių.

Prekybos įrangos pirkimas: stelažai, pakabos drabužiams, vitrinos, šaldymo įranga, vitrinos, kasos aparatas, šaldytuvas su stiklinėmis durelėmis - gali kainuoti 300 000 rublių.

Kūdikių maisto parduotuvės darbo laikas rekomenduojamas nuo 9.00 iki 21.00, septynias dienas per savaitę, todėl reikia samdyti keturis pardavėjus su 20 000 rublių įmoka. per mėnesį (įskaitant mokesčius), tai sudarys 960 000 rublių. metais. Prekybos buhalteris, kurio atlyginimas 25 000 rublių per mėnesį (su mokesčiais), kainuos 300 000 rublių per metus. Dėl to samdomo darbo apmokėjimas per metus jums kainuos 1 260 000 rublių. metais.

Galima sudaryti prekių pirkimo parduotuvėje planą naudojant vidutinius didžiųjų Rusijos miestų statistinius duomenis ir jie siekia apie 570 000 rublių. per mėnesį, 6 840 000 per metus. Į asortimentą įeina kūdikių maisto, higienos reikmenų, kūdikių rūbelių, žaislų, automobilinių kėdučių pirkimas.

Taigi verslininkas, norintis atidaryti kūdikių maisto parduotuvę, kurios plotas 50 kv. metrų, turėtų būti paruoštas per metus sunaudoti 7 981 880 rublių, pridėjus mokesčius.