Ką veikia kontekstinės reklamos vadybininkas? PPC specialistas: kaip uždirbti daugiau? PPC specialisto mokymai

Specialistas kontekstinė reklama užsiima reklamos kampanijų kūrimu ir vykdymu „Google AdWords“ ir „Yandex.Direct“. Ši profesija tinka tiems, kurie domisi ekonomika, psichologija ir informatika (žr. Profesijos pasirinkimą pagal domėjimąsi mokyklos dalykais).

Ypatingas atvejis yra tai, kad specialistas, nustatantis ir vykdantis reklaminę kampaniją „Yandex.Direct“ kontekstiniame tinkle, vadinamas direktologu.

Jau seniai žinoma, kad bet kurios įmonės sėkmė priklauso nuo jos reklamos kokybės. Ypač reklama internete yra sparčiausiai auganti rūšis reklamos paslaugos... Ir už teisingą ir efektyvi organizacija reklaminė kampanija internete, skirta bet kokioms prekėms ir paslaugoms reklamuoti, reikalauja specialių žinių. Įnirtingos konkurencijos dėl pardavimo rinkos sąlygomis pergalė atitenka tiems, kurie reklamos kampanijoje meistriškai valdo interneto technologijų ginklą.

Kontekstinė reklama - tai maži reklaminiai skydeliai su tekstu ir grafika, vaizdo įrašas arba GIF su nuoroda į reklamuotojo svetainę. Paprastai jie yra dešinėje arba virš paieškos rezultatų. Skelbimai iškrenta dėl vartotojo užklausos bet kurioje paieškos sistemoje („Yandex“, „Google“, „Rambler“). Jei vartotojas domisi statybinėmis medžiagomis, jo prašymu bus rodomi skelbimai su nuorodomis į statybinių medžiagų parduotuvių svetaines. Šis reklamos metodas laikomas vienu efektyviausių, nes garantuoja greitą investicijų grąžą. Patikrinta, kad jau pirmosiomis dienomis nuo kontekstinės reklamos pradžios lankytojų apsilankymų, skambučių, užsakymų padaugėja.Palyginimui: optimizavimas paieškos sistemoms matomas tik po kelių mėnesių.

• paieškos variklis, kuris rodomas kaip užklausos rezultatas ir paieška paieškos sistemose arba vertikali paieška svetainėje, kai užklausa atitiko kontekstinio skelbimo raktinius žodžius;
• teminė, kuri parodyta kaip Papildoma informacija filialo tinklo svetainėje, kai reklamos tema sutampa su vartotojų interesais. Tokiu atveju vartotojui nereikia įvesti užklausos.

Šiuo metu didžiausios kontekstinio reklamavimo sistemos yra:

• „Yandex.Direct“ http://direct.yandex.ru/
• „Google Adwords“ http://adwords.google.lt/
• Bėgikas http://www.begun.ru/

Reklama „Google AdWords“ apima ne tik rusakalbę, bet ir angliškai kalbančią interneto auditoriją. Be to, „Google AdWords“ pagrįsta pažangesne sąsaja su veiksmingomis reklamos kampanijos stebėjimo ir vertinimo priemonėmis. Minimali paspaudimo kaina yra 0,01 USD, minimalus užsakymas - 400 rublių.

Reklamos kampanijos analizei ir efektyvumui yra nemokamos specialios žiniatinklio analizės sistemos, tokios kaip „Google Analitics“, „Yandex.Metrica“, „OpenStat“, kurių pagalba galite nustatyti, ar reklaminė kampanija duoda pelno, kiek investicijų grąža.

Profesijos ypatybės

Į kontekstinės reklamos specialisto pareigas įeina:

• reklamos kampanijos planavimas, tikintis efektyviausio galutinio rezultato;
• strategijų ir hipotezių kūrimas;
• galimų alternatyvių reklamos krypčių aptarimas su klientu;
• kontekstinės reklamos kūrimas;
• skelbimų tekstų rašymas, jų pritaikymas prie užpildų ir kompetentingas jų užėmimas aukštose pozicijose;
• vieno parodymo pradinės kainos apskaičiavimas ir parinkimas;
• prieš moderuojant reklamas, atsižvelgiant į visas taisykles;
• analizės nustatymas;
• reklamos kampanijos eigos valdymas ir prireikus koregavimas - kiekvieno skelbimo efektyvumo analizė, tekstų keitimas, grafinės medžiagos redagavimas;
• bandymų kampanijos;
• reguliari reklamos kampanijų analizė ir optimizavimas;
• pardavimo analizė ir savaitinės ataskaitos.

Profesijos pliusai ir minusai

pliusai

Paklausa dabartyje ir ateityje, nes kontekstinės reklamos rinka sparčiai vystosi.

Kūrybinis darbas, kuris praplečia akiratį, moko kūrybiškas mąstymas ir išraiškinga analizė.

Galimybė nuotolinis darbas lanksčiu grafiku.

Minusai

Darbas spaudžiant laiką

Darbo vieta

Interneto įmonės, reklamos organizacijos, didelės įmonės, parduodančios savo produktus ir paslaugas, laisvai samdomi darbai, mokymo kursai reklamos srityje. Yra galimybė reklamuoti savo kontekstinės reklamos paslaugas: sukurti ir reklamuoti savo svetainę, o jos puslapiuose reklamuoti savo paslaugas kaip kontekstinės reklamos specialistą.

Svarbios savybės

• Analitinis sandėlis protas
• Gebėjimas naršyti dideliame informacijos sraute
• Puikios rusų kalbos žinios (raštu)
• Dirbant „Google AdWords“ - anglų kalbos žinios
• Gebėjimas teisingai formuluoti mintis ir idėjas
• Atsargumas tikrinant duomenis
• Atkaklumas
• Atkaklumas
• Gebėjimas rasti nestandartinius sprendimus ir pagrįstai ginti savo poziciją
• Gebėjimas atlikti pasikartojančius ir įprastus darbus
• Atsakomybė
• Gebėjimas efektyviai planuoti laiką ir darbą
• Gebėjimas dirbti daugiafunkcinėje aplinkoje
• Platus požiūris, nes jūs turite dirbti su įvairiomis prekėmis ir paslaugomis
• Nuolatinis siekis išmokti naujų dalykų
• Socialumas
• Efektyvumas greitai reaguojant į pokyčius

Profesionalūs įgūdžiai:

• žinios apie pagrindinius kontekstinės reklamos pagrindus ir ypatybes bei reklamos verslą apskritai;
• žinių apie būdus, kaip skatinti prekes ir paslaugas rinkoje;
• gebėjimas analizuoti konkuruojančių firmų veiklą ir į tai atsižvelgti kuriant reklaminę kampaniją;
• reklamos kampanijų kūrimas, planavimas, rengimas ir paleidimas „Yandex. Tiesioginis (paieška, YAN) ir „Google Adwords“ (paieška, KMS), rankiniu būdu per sąsajas, naudojant „Excel“ ir „Direct Commander“ bei „AdWords“ redaktoriaus valdymo sistemą;
• galimybė optimizuoti skelbimus pagal konversijas ir IG;
• gebėjimas dirbti su pakartotine rinkodara, pakartotiniu taikymu, tinklais;
• žinios ir gebėjimas dirbti su „Google Analytics“, „Yandex Metrics“, „Google Tag Manager“;
• žinios apie veiksmingus nukreipimo puslapius - pardavimo ir prenumeratos puslapiai, pritraukiantys potencialius klientus;
• A / B skelbimų ir raktinių žodžių testavimas.

PPC specialisto mokymai

Pradedantieji gali pereiti nemokamos pamokos siūlo „GoogleAdwords“ ir „Yandex.Direct“ paslaugos.

Medžiagos iš „Yandex“:

• Internetinis mokymas iš „Yandex“ nuorodos;
• „Yandex.Direct“ ir „Yandex.Metrica“ nuorodų specialistų sertifikavimas;
• „YouTube“ kanalas https://www.youtube.com/channel/UCwdO3sXFwivyug74BIPQIVg ir „Yandex“ reklamos technologijų tinklaraščio nuoroda;
• „Yandex“ reklamos tinklo klubo nuoroda;
• Tiesioginių nuorodų klubas;
• „Yandex.Metrica“ klubas https://yandex.ru/blog/metrika-club.

Medžiagos iš „Google“:

• „Analytics“ akademijos nuoroda (galima rusų kalba);
• „Google AdWords“ sertifikavimo nuoroda (tik agentūros darbuotojams);
• „YouTube“ kanalas „Google“ verslui “ nuoroda ;
• „Google“ reklamuotojų bendruomenė https://en.advertisercommunity.com/#.

Forumai taip pat naudingi:

Norėdami tapti sėkmingu kontekstinės reklamos specialistu, turite nuolat tobulinti interneto technologijas ir reklamos verslą, rasti informacijos, teisingai ją išanalizuoti ir pritaikyti.

Atlyginimas

Atlyginimas 2019-12-12

Rusija 20 000–50 000 rublių

Maskva 35 000–150 000 ₽

Kontekstinės reklamos specialisto atlyginimas priklauso nuo profesionalumo lygio, darbo patirties ir projektų, kuriuose jis gali dirbti vienu metu, skaičiaus. Pradedantis specialistas, dirbdamas prie vieno projekto, gali tikėtis 30 000–40 000 rublių pajamų. Augant profesionalumui, kuriant naujus lustus prekių ir paslaugų reklamai internete, specialistas išmoksta kuo labiau sumažinti projektui tenkančią darbo jėgą ir laiką, taip padidindamas darbo projektų skaičių. Gana realu vienu metu vykdyti 5-6 projektus.

Karjeros žingsniai ir perspektyvos

Kontekstinės reklamos sfera sparčiai vystosi, todėl šios srities specialistų paklausa auga. Tas, kuris siekia karjeros augimą, gali tapti standartu vertikaliai - ateityje tapti vyresniuoju specialistu ir projektų vadovu, kai kalbama apie darbą interneto įmonėje. Apskritai, kontekstinės reklamos specialisto profesija yra puiki pradžia augti į profesiją.

Naudinga knyga PPC specialistui:

Kontekstinės reklamos ypatybės

Kontekstinėje reklamoje naudojama aukciono kainodara, tai yra, reklamuotojai netiesiogiai dalyvauja siūlydami raktinius žodžius, kuriems rodomi jų skelbimai. Pirmiausia rodomi skelbimai su didžiausiu kainos pasiūlymu už paspaudimą. Kitaip tariant, kuo daugiau reklamuotojas moka apsilankyti jo svetainėje, tuo aukštesnė jo skelbimo pozicija.

Bandymas, tada> 100 valandų

Į biurą arba nuotoliniu būdu

Nustato reklamos kampanijas „Yandex Direct“ ir „Google Adwords“, renka ir analizuoja duomenis analizės sistemose. Atsakingas už projektų pardavimą, supranta nukreipimo puslapius. Tai veikia kartu su komandos vadovu ir žiniatinklio analitiku, pavyzdžiui, jei negalite nustatyti tikslo „ajax“ mygtukui svetainėje, įtraukiate žiniatinklio analitiką.

Ką jis daro

Žinių bazė

Kiekvienam specialistui parengiama mokymo programa. Trūkstamas žinias galima papildyti žinių baze arba vyresniais kolegomis.

• Prieš pradėdama reklamines kampanijas, ji įvertina apimties, kainos, konversijų paklausą.
• Ji atlieka reklamos kampanijų ir analizės sistemų auditą, prognozuoja savo darbo rezultatus.
• Jei reikia, tyrinėja nukreipimo puslapius, konkurentus, rašo rekomendacijas.
• Suformuluoja ir suderina projekto KPI su klientu, optimizuoja kampanijas.
• Suporuotas su komandos vadovu, jis palaiko ryšį su klientu.
• Jei reikia, pritraukia trečiųjų šalių specialistus, jei nepakanka savo kompetencijos.

Kuris

• Tvarko ir planuoja savo laiką kiekvienos valandos lygiu. Visada perskambina, kasdien internete bent 4 valandas.
• Suaugęs, dažniau šeimos žmogus. Pokalbio metu jis užsirašo užduotis, kad nepamirštų, jam nereikia priminti.
• Jei jis nesilaiko termino, jis įspės iš anksto. Jei jis netelpa į biudžetą, jis iš anksto aptars kompromisą.
• Dažniau jis turi techninį išsilavinimą, žino matematiką. Jau turi patirties kontekstinės reklamos srityje.
• Dėl nedėmesingumo jis nedaro šiurkščių klaidų, jis du kartus patikrina save.
• Jis nori tobulėti, yra pasirengęs tam skirti laisvalaikį.

Beta technologijų kamino

Lentelę sudaro taškiniai techniniai įgūdžiai, ji visiškai neapima reikiamo kamino, tačiau ji gali būti gairė. Pripažįstama tik praktinė patirtis.

Vidurys vadovauja projektui, jaunesnysis tik padeda, o vyresnysis vadovauja sudėtingiems projektams arba tampa komandos vadovu.

Laiko paskirstymas užduotims, patirtis ir apmokėjimas

Dažnai užduodami klausimai apie reikalavimus ir mokėjimą

Sąlygos

Komandoje yra ~ 15 žmonių, dalis komandos dirba Čeliabinske, o kita dalis Maskvoje, agentūros augimo tempas yra 20% per ketvirtį.

• Mokėjimai kas 2 savaites.
• Valandinis įkainis priklauso nuo kompetencijos lygio, kuris nustatomas pokalbio metu ir testo laikotarpiu.
• Didelių projektų atveju mokėjimas yra susietas su projekto KPI.
• Dirbkite nuotoliniu būdu arba biure.
• Bent 4 valandas internete per dieną
• Daugiau nei pusė agentūros darbuotojų dirba nuotoliniu būdu

Darbuotojų įgyvendinimo ir augimo procesas

1. Užpildykite žemiau esančią formą.
2. Interviu ~ 30 minučių.
3. Mokama testo užduotis 3-6 valandoms.
4. Bandomasis laikotarpis 1–2 savaitės: sudarome jaunesniųjų mokymo programą ir pateikiame praktines užduotis iš tikrų projektų.
5. Įdiegimas į agentūros ekosistemą: silpnas, komanda, Asana ir kt.
6. Linijinė apkrova padidėja iki 100-200 valandų per mėnesį
7. Programos kūrimas nuo augimo tikslų ir uždavinių iki vidurinio lygio

Pavyzdžiui, mes praktikuojame investicijas ir dalyvavimą akcijose darbuotojų projektuose, pavyzdžiui, dabar išbandome paslaugų rinkinio, skirto visapusiškai analizei ir konversijų optimizatoriui, kūrimą.

Privalumai ir trūkumai dirbant agentūroje

• Kompetentingi kolegos, kokybės vadyba.
• Turėsite sunkiai dirbti, kad laikytumėtės, dažnai eikvodami laisvalaikį.
• Galite patogiai dirbti nuotoliniu būdu, dauguma procesų yra sukurti ir reguliuojami.
• Atlyginimas yra rinkos lygio, yra premijų, kai mokėjimas priklauso nuo projekto KPI.

Su kuo mums sekasi dirbti ir kodėl

Regionų ekspertai nuotoliniu būdu

• Specialistai iš regionų, išaugę iš vietinių agentūrų, kurios daro viską ir nieko nedaro gerai. Mes orientuojamės tik į „Yandex Direct“ ir „Google Adwords“ ir viską žinome.
• Jie nori augti, tačiau regioniniai klientai dėl mažo biudžeto nesidomi technologiniu požiūriu. Mes dirbame su biudžetais nuo 100 tr. su analize nuo išlaidų iki pajamų.
• Procesai nėra reguliuojami, nėra aiškaus atsakomybės supratimo. Patogiam nuotoliniam darbui turime laisvę, žinių bazę, internetinius seminarus, užduočių valdymo sistemą ir dar daugiau.
• Vidutinis specialisto atlyginimas regione yra vidutiniškai 250 rublių per valandą, turime 500–1000 rublių per valandą, tačiau mūsų paklausa yra didesnė.
• 25–35 metų šeimos žmonės, kurie žino, kas yra atsakomybė.
• Mes mokome nuo nulio nuotoliniu būdu, tik jei turime daugiau nei vienerių metų patirtį.
• Dirbau laisvai samdoma darbuotoja, pavargau nuolat ieškoti projektų, noriu tik susidoroti su kontekstu. Vadovauti rimtiems projektams nėra šios srities karys.

Maskvos ir Sankt Peterburgo specialistai

• Iš vidutiniškų agentūrų išaugę nusistovėję vidurinės srities specialistai nori lanksčių darbo valandų, tačiau tuo pat metu jie yra profesionalūs ir atsakingi, jų nereikia stebėti. Mes galime suteikti rinkos atlyginimą, gerą procesų organizavimą, komandą ir žinias.
• Pradedantiesiems. Mes priimame žmones mokytis, bet tik į namus.

Komanda

Atsakomybė už projektą yra padalinta tarp komandos vadovo ir vidutinio PPC specialisto kontekstinės reklamos srityje. Komandos vadovas koreguoja strategiją, kompensuoja vidurinio specialisto silpnybes ir padeda išspręsti sudėtingas problemas.

Dauguma žmonių, bent jau kažkaip susipažinusių su „kontekstinės reklamos“ sąvoka, pajamas iš jos suvokia tik kaip papildymą savo svetainės funkcionalumui, padedantį pritraukti naujų klientų į svetainę ir padidinti pardavimo pajamas. Tačiau šis metodas yra prieinamas tik tiems, kurie jau sukūrė pakankamai kokybišką svetainę ir ją reklamavo, ir nėra pagrindinis pajamų šaltinis.

Nepaisant to, kad „Yandex.Direct“ iš esmės yra gana paprasta rinkodaros priemonė, 80% vartotojų, norinčių pritaikyti reklamos kampanija, jie paprasčiausiai išeikvoja visą reklamos biudžetą arba nepasiekia jokio pagrįsto rezultato. Todėl jie visi turi kreiptis į specialistus, nustatančius kontekstinę reklamą. Tai reiškia, kad pati „Yandex.Direct“ koncepcija slepia daug didesnę, pinigais pagrįstą ir atitinkamą rinką, kurioje galite efektyviai užsidirbti pinigų tik turėdami tam tikrų žinių.

Kaip tapti PPC ekspertu?

Kelyje į geras mėnesines pajamas geriems specialistams atsiveria daug kelių. Tik reklamos kampanijos sukūrimas šiandien kainuoja nuo 5–10 tūkstančių rublių. Tokią pačią sumą specialistas ima už mėnesinę šios reklamos kampanijos priežiūrą, įvedant tam tikrus pakeitimus, efektyvumo kontrolę, išplėtimą. Dėl to kvalifikuotų specialistų, kurie visada yra paklausūs tarp verslo savininkų, norinčių sumažinti nenaudingų reklamos paspaudimų skaičių ir padidinti konversiją, pajamos gali viršyti 150–200 tūkstančių rublių per mėnesį.

Norėdami tapti populiariu „Yandex.Direct“ specialistu, jums nereikia mokytis universitete ir gauti specialaus išsilavinimo. Gali:

• Įsisavinkite reklamos nustatymo pagrindus, išstudijuokite „Yandex“ informacinę medžiagą, kuri yra tiesiogiai prieinama internete, ir praktikuokitės savo svetainėje.
• Studijuokite nemokamą vaizdo medžiagą „Youtube“, gavę būtinų pradinių žinių rinkinį.
• Dalyvaukite mokamuose mokymo kursuose vienoje iš šimtų žiniatinklio studijų. Taigi galite įgyti labai specializuotų žinių ir tapti pradedančiu šios srities ekspertu per 1-2 mėnesius.

Be to, yra daug galimybių užsidirbti pinigų žmonėms, susipažinusiems su „Yandex.Direct“ funkcija.

Visa diena studijoje

Šis uždarbio tipas yra aktualus žmonėms, kurie nenori savarankiškai ieškoti klientų ir nori biurui ir komandai dirbti vienam. Be to, kai kurios agentūros yra pasirengusios priimti bet kurį atsakingą ir kryptingą asmenį ir savarankiškai išmokyti jį savo specialybės. Atlyginimų lygis svyruoja priklausomai nuo agentūros ir regiono, kuriame yra biuras, ir prasideda nuo mažiausiai 50 tūkstančių rublių per mėnesį (Maskvoje).

Sukūrę 3–7 projektus ir susidūrę su pirmaisiais sunkumais, jau įgysite aukštesnį žinių ir įgūdžių lygį nei 95% žiniatinklio valdytojų ir svetainių savininkų. O keletą mėnesių aktyviai dirbęs agentūroje, gali pasivadinti tikru šios srities žinovu ir prireikus persikelti į didesnį atlyginimą turinčią įmonę arba pradėti dirbti savarankiškai.

Laisvai samdomas darbuotojas

Laisvai samdomi darbuotojai dažnai asocijuojasi su nerūpestingais žmonėmis, dirbančiais prie nešiojamojo kompiuterio paplūdimyje kažkur pietų Prancūzijoje, keliaujant Tailande arba sėdint jaukiame fotelyje savo mansardoje. Žinoma, tai stereotipas, tačiau laisvai samdomas vertimas iš tikrųjų suteikia visišką veiksmų laisvę ir leidžia dirbti bet kurioje pasaulio vietoje, kad ir kur būtų internetas, savarankiškai pasirinkti laisvas dienas ir darbo valandas, savarankiškai nustatyti savo paslaugų kainas. Tačiau aukščiau minėto lygio galima pasiekti tik aktyviai dirbant ir nuolat tobulinant savo žinias bei įgūdžius.

Dalyvaudami laisvai samdomuose vertimuose dirbsite tik „sau“, savarankiškai susisiekite su reklamuotojais arba vykdysite vienkartinius žiniatinklio studijų užsakymus. Iš pradžių, prieš užpildydami savo portfelį aukštos kokybės darbo pavyzdžiais, turėsite imtis mažai apmokamo darbo. Tačiau laikui bėgant uždarbio lygis žymiai viršys mėnesinę algą prestižiškiausioje studijoje.

Laisvai samdomas darbuotojas gali būti sėkmingai derinamas su pagrindiniu darbu, studijomis ar nuosavas verslas skiriant tik 1-2 valandas per dieną 1-2 reklamos kampanijoms vykdyti. Laisvai samdomas darbas panaikina visas teritorines ribas ir leidžia žmonėms, gyvenantiems mažame miestelyje atokiame regione ar net kitoje šalyje, ir gauti darbo užmokestis Maskvos lygiu.

Be to, kai kurios žiniatinklio studijos dažnai samdo nuotolinį laisvai samdomą darbuotoją, jei kontekstinės reklamos nustatymo projektų skaičius neleidžia mokėti už valstybės specialistus. Ir tokių mažų įmonių yra labai daug.

Švino karta verslui

Švino generavimas yra labiausiai paplitęs, paklausiausias ir efektyviausias būdas padidinti bet kurio verslo pardavimus. Metodo esmė yra pritraukti potencialius klientus - vartotojus, kurie imasi aktyvių veiksmų, naudingų savininkui (užsiregistruokite svetainėje, nusipirkite produktą ar paslaugą, parašykite atsiliepimą ar komentarą). Ir vienas iš labiausiai paprasti būdai Norėdami tai padaryti, „Yandex.Direct“ nustatykite kontekstinę reklamą.

Šiandien internete yra tiesiog visi verslo srities atstovai, kurie gerbia save ir nori tobulėti. Kontekstinės reklamos specialistas gali būti naudingas net didžiausioms ir labiausiai gerbiamoms įmonėms, padidindamas užsakymų skaičių arba bent jau sumažindamas reklamos biudžetą 30-50%.

Šiuo atžvilgiu yra dar keletas galimybių užsidirbti:

1. Siūlykite optimizuoti reklamos kampaniją projektui už daug pinigų, nes būsite 100% tikri dėl rezultato ir kliento išlaidų atsipirkimo (reklamos nustatymas per pirmąsias savaites įmonėms gali atnešti milijonus rublių). yra svarbus vidutinėms ir didelėms įmonėms).
2. Siūlykite nemokamą kontekstinės reklamos pritaikymą ir priežiūrą, sumokėdami sutaupytą reklamos biudžetą nuo vertės, kurią įmonė moka dabar.
3. Sutikite gauti tam tikrą pelno procentą už kiekvieną tokiu būdu pritrauktą klientą. Kai kurie reklamos specialistai sugeba iš kiekvieno pritraukto kliento metų metus uždirbti palūkanas, paversdami jų pajamas pasyviomis pajamomis.

Visi šie metodai rodo, kad jūs galite pradėti uždirbti labai gerus pinigus praktiškai nuo nulio, nepriklausomai nuo jūsų dabartinio žinių lygio.

Jei jums patiko ši medžiaga, spustelėkite mygtuką „Facebook“, „vkontakte“, „Twitter“ ar „Google +“, kad kiti žmonės apie tai žinotų. Dėkoju!

Jau seniai praėjo tie laikai, kai SEO technologijos sukūrė kontekstinę reklamą - PPC rinkai reikia kompetentingų specialistų. Šiame straipsnyje mes atsakome į klausimus, kurie kelia nerimą daugeliui naujokų. Sužinosite, kokių asmeninių savybių reikia norint dirbti su kontekstine reklama, taip pat rasite naudingų patarimų ir nuorodų.

Pirmoje dalyje Julija Nakonechnaya, PPC: kontekstinės reklamos kursų mokytoja, padės atsikratyti iliuzijų ir suprasti, ar toks darbas jums tinka. Antrajame aš jums pasakysiu, kur pradėti mokytis PPC ir kokiais šaltiniais turėtumėte pasitikėti.

Rasti tikrą kontekstinės reklamos specialistą nėra taip paprasta :)

Norėdami suprasti, kaip veikia PPC specialistas, įsivaizduokite programuotoją, kuris rašo kodą ir tuo pačiu rimuoja eilutes su jambika. Naudodami kontekstinę reklamą turite prisitaikyti prie reklamos sistemų apribojimų ir sukurti originalius skelbimus, kurie patiks potencialiems klientams ir išsiskirs iš konkurentų. Tai yra mūsų darbo sudėtingumas ir grožis.

PPC reklamos specialistai daro įtaką ne tik tai, ką vartotojai mato paieškoje, bet ir padeda verslui pritraukti naujų klientų ir grąžinti senus. Geri specialistai padeda klientams rasti ir išspręsti problemas, o tai reiškia, kad jie šiek tiek pagerina šį pasaulį.

Kitas darbo PPC erdvėje privalumas yra dinamika. Greitai pamatysite savo darbo rezultatą ir daugeliu atvejų jums nereikės laukti šešių mėnesių, kad suprastumėte, ar jūsų strategija yra veiksminga. Kalbant apie saviugdą, jūs tiesiog negalite stovėti vietoje: sfera nuolat ir sparčiai vystosi.

Visų pirma, jūs turite išsiaiškinti, kokias asmenines savybes turėtumėte turėti. Po testo užduotis ir sėkmingai išlaikius kelis interviu, prasidės darbo dienos, todėl turite būti protiškai pasiruošę.

1. Analitinė mąstysena

Reklamos kampanijų kūrimas ir vykdymas yra trečdalis. Svarbiausia, kad reklama atneš rezultatus klientui, ir tam būtina reguliariai optimizuoti kampanijas. Specialistas turėtų pateikti hipotezes ir, analizuodamas didelį duomenų kiekį (iš reklamos paskyrų, analizės sistemų, kliento), siekti jų patvirtinimo ar paneigimo.

Remdamasis analizės rezultatais, specialistas sudaro reklamos paskyrų darbo planą. Dažnai šį sąrašą sudaro monotoniškos užduotys: raktinių žodžių grupavimas, tikslinės Vaizdinės reklamos tinklo sąrašo išplėtimas, informacijos nuorodų neįtraukimas į dinamines paieškos kampanijas ir panašiai.

Be to, yra daugybė būtinų mėnesinių darbų: išplėsti paieškos kampanijų neigiamų raktinių žodžių sąrašą, neįtraukiant į vaizdo reklamos kampanijas nesusijusių neigiamų svetainių ir atnaujinti reklamjuostes.

3. Atkaklumas

Kartais darbe būna situacijų, kurios viską išbandė galimi variantai, bet jokio rezultato. Ir čia prasideda pats sunkiausias dalykas: pakartoti, pavyzdžiui, septintą kartą žiniasklaidos kampaniją, ieškoti nestandartinių metodų, eksperimentuoti ir kartu bandyti kritiškai pažvelgti į atliktą darbą.

4. Gebėjimas aiškiai ir kompetentingai reikšti savo mintis

Klaidinga nuomonė, kad PPC specialistui nereikia bendrauti su žmonėmis. Taip, bendraujama mažiau nei projektų ar pardavimo vadybininkas, tačiau vis tiek specialistui reikia bendrauti su kolegomis, Techninė pagalba reklamos sistemos, programuotojai, dizaineriai, klientų rinkodaros specialistai ir kartais - dalyvauja „skypecall“ ir susitikimuose su klientais. Todėl reikėtų išmokti aiškiai formuluoti mintis, kompetentingai rašyti ir protingai ginti savo poziciją.

5. Savarankiškas mokymasis

Kontekstinės reklamos sritis vystosi labai sparčiai. Tai, kas prieš du mėnesius atrodė kaip naujovė, dabar laikoma įprasta. Norėdami efektyviai dirbti ir išnaudoti visas reklamos galimybes, turite sekti reklamos sistemų atnaujinimus, naujas priemones ir rinkos tendencijas.

Specialistas turi greitai suprasti, ką mato pirmą kartą gyvenime: naujas reklamos priemones, analizės sistemas, CRM klientas... Tokiu atveju teks dirbti įvairiomis temomis - kieto kuro katilais, LED lempomis, lazerine kosmetologija.

6. Daugiafunkcinis darbas

Bus daug užduočių ir informacijos. Kontekstinė reklama duoda greitų rezultatų: šiandien pradėjome reklamą - rytoj jau turime pirmąją statistiką analizei. Sprendimus reikia priimti greitai, užduočių skaičius per dieną auga eksponentiškai.

Jei aukščiau išvardinti dalykai jums artimi arba jūs nuolat tobulinate šias savybes, nedvejodami pereikite prie kito klausimo.

Darbdavys labiau nori samdyti pareiškėją, kuris, be noro ir degančių akių, turės pagrindines žinias.

Studijų teorija. Jei norite ką nors nustatyti pirmą kartą, atidžiai perskaitykite pagalbą ir publikacijas šia tema. Nepasitikėkite savo intuicija ir neapsigaukite apgaulingo sąsajos paprastumo - vienas klastingas varnelė nustatymuose gali sugadinti jūsų darbo rezultatą.

Galite rasti daug informacijos apie PPC, svarbiausia nepasiklysti šiame sraute ir suprasti, ko jums reikia. Pagrindinės sritys, į kurias reikia atkreipti dėmesį:

Pagrindines žinias galite įgyti savarankiškai arba specializuotuose kursuose. Apsvarstykime abu variantus.

1. Kontekstinės reklamos seminarai ir kursai

Neikite į kursus, kuriuose jie mokys „kaip nustatyti reklamą per 5 minutes ir uždirbti milijoną“. Kontekstinėje reklamoje nėra paruoštų universalių receptų, visada reikia atsižvelgti į daugelį veiksnių: su kokiu projektu reikia dirbti, sezoniškumą, konkurentų pasiūlymus ir pan. Jei norite įsidarbinti ir tapti geru specialistu, nesivaikykite didelių pažadų, bet rimtai mokykitės pagrindų.

• Netologija - nuotoliniai vaizdo kursai;
• WebPromoExperts - nuotoliniai kursai ir grupiniai rinkiniai Kijeve;
• EMPO - nuotoliniai kursai;
• I-Marketing.ua - vesti kursus Kijeve, labiau orientuotus į tikslinę reklamą socialiniuose tinkluose.

Nemokami kursai apie kontekstinę reklamą reguliariai rengiami agentūroje „Netpeak“ Odesoje ir Charkove. Artimiausiu metu turėtume tikėtis kursų Kijeve. Atranką gali išlaikyti tik pradedantieji, norintys dirbti įmonėje. Kad nepraleistumėte progos, sekite mūsų socialinius tinklus ir naujienas Švietimo centro puslapyje.

Nemokamus internetinius kursus dažniausiai kuria skelbimų platformos komandos:

Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į nemokamas paskaitas pradedantiesiems iš „eLama.ru“ paslaugos. Jie turi gerai suplanuotus PPC reklamos pagrindus, turi klausimų savęs patikrinimui ir atsakymus į juos.

Keletas naudingų patarimų:

1.2. kurį gausite kursuose. Jūs turite sugebėti pritaikyti savo žinias, suprasti, kas ir kodėl naudojama.

1.3. Nesivaržykite užduoti klausimų mokytojui: parodyti, kad kažko nesupratote, nėra taip gėda, kaip vėliau išeikvoti reklamos biudžetą.

1.4. Nesitikėkite, kad kursuose gausite absoliučiai visas žinias būtinas darbui - tai tik pagrindas, kurio pagrindu galite toliau tobulėti.

2. Oficiali nuoroda yra jūsų geriausias draugas

Visada pirmiausia ieškokite informacijos oficialioje žinyne. Jei jo nerandate žinyne arba sunku ten parašyti, kreipkitės į kitus šaltinius.

Pradedančiajam lengva pasiklysti tarp informacinių paaiškinimų: informacija ne visada aiški, o svarbūs niuansai gali būti paslėpti užrašų pastabose. Vienas iš patogiausių mokymosi būdų yra vaizdo įrašai.

Jei ieškote atsakymo į konkretų klausimą, tiesiog įveskite jį į „YouTube“ paiešką, tačiau visada atkreipkite dėmesį į paskelbimo datą ir dėstytojo autoritetą.

3.1. „Google“ turi daug oficialių „YouTube“ kanalų, suskirstytų pagal įrankį ir skirtingos salys... Turinys skiriasi, todėl verta prenumeruoti viską:

• Anglų kalbos kanalas „Google Ads“ ;
• Anglų kalbos kanalas Google analizė ;
• Rusijos „Google Ads“ kanalas - " „Google“ verslui »;
• Ukrainiečių - " „Google Ads“ akademija ».

3.2. Oficialus „Yandex.Direct“ „YouTube“ kanalas - „ Reklamos technologijų mokymai ».

3.3. „SeoPult.TV“ svetainėje galite rasti daug vaizdo įrašų apie kontekstinę reklamą ir jų „YouTube“ kanalas... Pradedantiesiems pravers antraštė „Paprasta apie sunkumus“.

3.4. Reguliariai veda nemokamus internetinius seminarus apie kontekstinę reklamą „WebPromoExperts“. Galite užsiregistruoti naujiems internetiniams seminarams svetainėje arba žiūrėti įrašus adresu „YouTube“ kanalas. Ypač rekomenduoju atkreipti dėmesį į PPC dienos internetines konferencijas.

3.5. Tinklaraščio vaizdo skyriaus numeriuose #PIRŠTAIžiūrėkite trumpus vaizdo įrašus su atsakymais į konkrečius klausimus.

4.1. Knygos yra tradicinis žinių šaltinis, tačiau jos retai tinka nagrinėti kontekstinę reklamą, nes rengiant tekstą spausdinti gali pasikeisti reklamos sistemų sąsaja ir įrankiai. Jei esate įpratę išmokti visko naujo, girdėdami šniokštantį popierių, rekomenduoju atkreipti dėmesį į Perry Marshall ir Brian Todd knygą „Kontekstinė reklama, kuri veikia. „Google Ads Bible“ “- padeda susidaryti bendrą darbo su kontekstine reklama viziją.

Jums taip pat gali būti naudingos „Ingate“ elektroninės knygos. Daugeliu atvejų jie pateikia gerai struktūruotą informaciją ir pateikia ekspertų pastabas.

4.2. Ieškoti naujausią informaciją specializuotuose tinklaraščiuose ir informacijos svetainėse. Naudingų interneto rinkodaros šaltinių galite rasti pasirinkę 120 interneto rinkodaros tinklaraščių

• Įtakingiausi PPC ekspertai pagal PPC Hero.

5. Naudokite kontrolinius sąrašus

Visi patyrę specialistai savo arsenale turi kontrolinių sąrašų, kuriuos neįtraukti žmogiškasis faktorius ir saugokitės svarbių detalių. Be to, privalomų elementų sąrašai nustatant ir optimizuojant reklamą bus naudingi pradedantiesiems. Kelios nuorodos:

Sveikiname visus tinklaraščio skaitytojus ir lankytojus! Šiandien aš kalbėsiu apie tai, kas yra PPC specialistas, kas yra jo kompetencija, kaip juo tapti ir kokių įgūdžių reikia šiai profesijai. Noriu iš karto padaryti išlygą, kad specialybė reikalauja gana rimtų žinių, todėl, jei norite išbandyti savo jėgas šioje uždarbio srityje, būkite pasirengę tam, kad turėsite daug kasti literatūros, žiūrėti vaizdo įrašus ir lankyti įvairius mokymus bei kursus.

Kontekstinės reklamos specialistas yra asmuo, galintis kompetentingai organizuoti reklamos kampaniją internete, kad būtų reklamuojama žmonėms tam tikras paslaugas arba pristatyti prekės ženklą kuo didesnei auditorijai. Jo pareigos apima:

• reklamos kampanijos strategijos kūrimas;
• pačios reklamos kūrimas;
• skelbimų ir jų išdėstymo nustatymas;
• toliau stebėti kampaniją, įvertinti jos efektyvumą, pristatyti
• papildymai ir patobulinimai.

Truputis istorijos

Ši profesija laikoma palyginti jauna, nes ji atsirado kuriant internetą ir vykdant verslą. Sukurti skelbimai buvo tiesiogiai susiję su puslapio, kuriame jie buvo paskelbti, kontekstu, taigi ir pavadinimas „kontekstinė reklama“. Dabar šio klientų pritraukimo būdo atsisakyta, o dabar skelbimai rodomi atsižvelgiant į tai, kas domina kiekvieną konkretų vartotoją.

Tikriausiai pastebėjote, kad naršydami svetainėse pamatėte skelbimus ir pagalvojote: „O, ir aš neseniai to ieškojau internete!“. Taigi, draugai, tai yra kontekstinės reklamos specialisto darbo rezultatas. Paieškos varikliai seka jūsų užklausas ir tada pateikia skelbimus, kurie savo dvasia yra artimiausi jūsų ieškomam.

Ko tau reikia?

Ką turėtų sugebėti PPC specialistas? Pirma, pakalbėkime apie asmeninės savybės... Jie atlieka lemiamą vaidmenį, nustumdami į antrą planą visus įgūdžius ir žinias, įgytas treniruočių metu.

1. Analitinė mąstysena

Būtina sugebėti atlikti nuodugnią neįtikėtinai didelio informacijos kiekio analizę, patvirtinti ar paneigti tezes, pateikti hipotezes, kad galiausiai pavyktų sukurti tinkamą reklaminę kampaniją, kuri padidintų kliento pelną.

2. Kantrybė

Kaip tapti specialistu? Reikia turėti kantrybės. Netgi ne kantrybė, o gebėjimas prisitaikyti prie monotoniško darbo. Specialistas turės nuolat grupuoti raktinius žodžius, plėsti duomenų bazę, stebėti rinkos svyravimus ir vartotojų paklausą. Periodiškai turite stebėti paieškos kampanijų atnaujinimus, pasirinkti ir išskirti svetaines (kuriose yra skelbimai), kuriose nėra srauto, atnaujinti reklamjuostes ir dar daugiau.

3. Gebėjimas eksperimentuoti

Jei klientui nepatiko jūsų pirmasis variantas, turite padaryti antrą. Jei antrasis taip pat netiko, tuomet galite prisiderinti prie kitos bangos ir drąsiai pradėti eksperimentus, kurių prasmei vis tiek turėtų būti taikoma tam tikra logika. Taip pat svarbu mokėti kritiškai vertinti savo nuosavą darbą... Pagalvokite: „Ar aš pasiduočiau tokiai reklamai?

4. Gebėjimas aiškiai reikšti mintis

Jūs turite sugebėti apginti savo poziciją ir kompetentingai veikti argumentais. Bendravimo įgūdžiai praverčia norint greičiau ir suprantamiau bendrauti su kolegomis - rinkodaros specialistais, dizaineriais, programuotojais ir kitais. Gebėjimas dirbti kelių užduočių režimu, mano nuomone, yra svarbiausia kokybė.

Norėdami dirbti, turėsite išsamiai išstudijuoti bent dvi paslaugas - „Yandex.Direct“ ir „Google Adwords“. Šios svetainės padeda leidėjams patalpinti skelbimus ir uždirbti pinigų, o reklamuotojai efektyviai ir pelningai pristato savo paslaugas ir produktus.

Kaip įvaldyti profesiją?

Galite tapti kontekstinės reklamos specialistu nuotoliniu būdu, užsiregistruodami į kursus arba rasti atitinkamų mokymų savo mieste. Ši profesija sparčiai populiarėja, todėl paieška nebus problema. Jei tik galvojate ir svarstote, ar tokio tipo pajamos jums tinka, tada, pirma, perskaitykite šiek tiek žemiau apie galimą uždarbį, antra, užsiregistruokite nemokamiems kursams, kurių internete yra labai daug. Ten, žinoma, jie tikrai nieko neišmokys (nemokamas sūris yra tik pelių gaudyklėje, prisiminkime tai) ir tu išeisi be darbo patirties, tačiau jie suteiks apytikslį supratimą apie tai, ką tu turi padaryti .

Be to, nebus nereikalinga išstudijuoti pačių svetainių pateiktas instrukcijas. „Yandex.Direct“ ir „Google“ juos turi atitinkamuose pagalbos ir pagalbos skyriuose.

Kiek galite uždirbti?

Kvalifikuoto specialisto uždarbio riba nėra ribojama. Rimtai. Galima organizuoti kelias įmones ir gauti nuolatines dideles pajamas, tiesiog palaikant savo reklamą ir laiku ją atnaujinant. Taigi iš esmės reklamuotojai, reklamuojantys rimtus prekės ženklus, kurie yra ant visų lūpų („Coca Cola“, „Adidas“, „Apple“ ir kiti), gyvena tiesiogiai. Ir kiek šie žmonės uždirba, lengva įsivaizduoti. Apskritai, specialistas gauna nuo 25 tūkstančių rublių per mėnesį ir daugiau (priklausomai nuo reklamos sėkmės).

Tikiuosi, kad dabar susidarėte įspūdį, kas yra ši profesija ir kaip ją įvaldyti. Šiuo klausimu noriu atsisveikinti ir priminti, kad mūsų dar laukia daug įdomių ir labai naudingų dalykų, todėl užsiprenumeruokite tinklaraščio atnaujinimus, kad nieko nepraleistumėte!

PS: Įdomūs faktai- kaip tapti sėkmingu

Mielas skaitytojau! Jūs žiūrėjote straipsnį iki galo.
Ar gavote atsakymą į savo klausimą? Parašykite keletą žodžių komentaruose.
Jei nerandate atsakymo, nurodykite, ko ieškojote.