Franšizė be investicijų akytojo betono pardavimui. Franšizė prekių pardavimui. Artel vaikiski drabuziai

Taip pat nėra galimybės užsiimti verslu, ypač be investicijų garsus prekės ženklas yra kiekvieno potencialaus verslininko svajonė. O kalbant apie krizės laikus, tokių „svajotojų“ daugėja. Iš principo tokius žmones galima suprasti: jie įsitikinę, kad jų verslas leis jaustis „ekonominiame saugume“ ir būti laisviems tiek pinigais, tiek laike.

Tačiau šie teiginiai yra dažnas klaidingas supratimas. Verslininkas – tai žmogus, prisiimantis tam tikrą riziką, nuo kurios yra apsidraudę daugelis „dėdei“ dirbančių žmonių. Šis pavojus slypi tame, kad verslininkas gali gauti pelną pasibaigus tam tikram laikotarpiui arba likti prie „pratrūkusio lovio“. Nors paprastas darbuotojas, dirbantis svetimam žmogui, bet kokiu atveju gaus atlygį už savo darbą. Be to, savininkui darbo diena nuosavas verslas prasideda anksti ryte ir baigiasi arčiau nakties, priešingai nei įprasta biuro planktono tvarkaraštis „nuo 9 iki 6“.

Tačiau jei nebijote verslininkų kasdienybės ir trokštate išbandyti save jų vaidmenyje, tuomet turėtumėte atkreipti dėmesį į franšizės verslą.

Ši schema ypač patogi pradedantiesiems, nes leidžia sumažinti riziką pradiniame darbo etape.

Norėdami atidaryti franšizę, turite ją nusipirkti. Atrodytų logiška, nes įmonė, suteikusi franšizės gavėjui prekės ženklą, per metus ištobulintą verslo schemą ir unikalų produktą, negali užsiimti altruizmu ir laukia abipusiai naudingo bendradarbiavimo su partneriu.

Bet ką daryti, jei potencialus verslininkas neturi pradinio kapitalo? Ieškok jo. Nes be investicijų franšizių apskritai nėra. Bent jau tokių bendradarbiavimo schemų nekuria sėkmingos įmonės. Ir darbas tik su patikrintais prekių ženklais padės sukurti tikrai pelningą verslą.

Kaip teisingai pastebėjo franšizės davėjos įmonės atstovas "Granitas durys" Petras Strukovas: „Jei žmogus neinvestuos į verslą savo pinigų, bus daug mažiau motyvacijos dirbti įmonės labui, todėl su partneriais dirbame tik „pinigais“. Dabar rinkoje yra daug jaunų ir energingų startuolių, norinčių išbandyti savo jėgas versle. Klausimas, ar jiems pasiseks, ar ne. Bet vargu ar procentais sėkmingų projektų bus didelis, o prekybos vietų uždarymas gali pakenkti visos įmonės reputacijai. Todėl gerbiame save ir savo partnerius, o ne griauname verslo pagrindų“.

Nepaisant to, yra būdų, kurie leidžia sumažinti tą garsumą Pinigai, kurios reikia norint atidaryti franšizės verslą.

Šie franšizės davėjų pasiūlymai apima:

• Prekių kreditas
• Specialios akcijos lengvai verslo pradžiai
• Prekyba

​​​​​​​Parduodamos prekės

Tai yra, franšizės gavėjas turi sumokėti už patalpų remontą ir nuomą, taip pat įsigyti komercinę įrangą, po kurios franšizės davėjas suteikia jam atidėtą mokėjimą už prekių pirkimą tam tikram sutartyje nustatytam laikotarpiui. Be to, kiekviena įmonė skiriasi ne tik terminais ir sąlygomis, bet ir tokių „nuolaidų“ partneriams formulavimu.

Taigi, pavyzdžiui, įmonė „ ALBA Naujiems partneriams jis aprūpina prekes komisiniais, dėl kurių naujos parduotuvės atidarymo, prisidengiant populiariu batų prekės ženklu, išlaidos sumažėja nuo 7 milijonų rublių iki 2,5 milijono, o tai reiškia, kad pradedančiajam verslininkui lėšų reikės tik nuomai. ir patalpų parduotuvei apdaila.

Įmonė suteikia mokėjimą išsimokėtinai iki 180 dienų, o perka lenkiškas drabužių prekės ženklas neparduotų likučių iš savo franšizės gavėjų ir taip sutaupyti apyvartinis kapitalas pardavimo punktas. Prekių paskolą savo partneriams žada ir žinomas parduotuvių tinklas. Ir odinių gaminių prekės ženklo atstovai “ LABBRA " sudaryti galimybę naudotis beprocentiniu prekių limitu atidarant mažmeninės prekybos vietą 60 dienų laikotarpiui.

Atidėtą mokėjimą už gaminius numato ir maisto gamintojai. Tiesa, tokios sąlygos galimos tik gerai pasiteisinusiems partneriams. Pavyzdžiui, prekės ženklas ledai prekes išsiunčia su dviejų savaičių vėlavimu, o nauji partneriai, užsakydami įrangą mažmeninės prekybos vietai, gali sumokėti tik 50% kainos, likusią sumą galima sumokėti franšizės davėjui gavus materialines vertybes.

Tačiau norint mėgautis visais prekių paskolos džiaugsmais, reikia rasti lėšų mažmeninės prekybos vietoms atidaryti. Tuo tarpu yra įmonių, kurios numatė šį faktą ir siūlo pradedantiesiems verslininkams išbandyti savo galimybes atidarant verslą „lengvoje“ franšizės versijoje.

Lengva pradžia

Yra franšizės pasiūlymų, kurie leidžia pradėti verslą su didelės įmonės prekės ženklu už ypatingą kainą.

Tokios akcijos būdingos tiek didelėms pramonės įmonėms, tiek įprastoms interneto paslaugoms.

Pavyzdžiui, įmonė EKOPAN, namų iš SIP plokščių gamintojas, siūlo pradėti verslą savo regione tik už 250 tūkstančių rublių. Šis formatas leis gauti užsakymus namų statybai, siųsti juos gamintojams ir gana padoriai uždirbti iš užsakymų procento. Pagrindinis reikalavimas – gebėjimas dirbti su klientu. Ateityje įmonės partneris gali plėtoti savo verslą iki pilnavertės namų gamybos iš SIP plokščių.

Panašių pasiūlymų yra ir mažmeninėje drabužių prekyboje: pavyzdžiui, dizainerių kurtų drabužių gamintojas "BRUSNIKA" siūlo pradėti savo verslą atidarius „kampelį“ – nedidelį parodos stendą jau veikiančioje drabužių parduotuvėje. Reikalingas plotas – nuo ​​25 kvadratinių metrų, o investicijos minimalios: nuo 300 tūkstančių rublių.

Interneto paslaugų franšizės ir mobiliosios programos taip pat skiriasi priimtinomis kainomis ir atidarymu šis verslas nereikalauja investicijų į biuro patalpų nuomą.

Taigi, pavyzdžiui, interneto paslaugos atstovai " CleanWell" vadinkite savo verslą „namais“ ir pažadėkite bent 100 tūkstančių rublių mėnesines pajamas, o pradinė investicija – 106 tūkst.

O tiems, kurie su minimaliomis investicijomis nori atidaryti savo verslą apčiuopiamesniems dalykams, verta išbandyti save kaip regioninius pardavėjus.

Prekyba

Bet kuris gamintojas, norintis prisijungti federaliniu lygiu, kiekviename regione ieško savo atstovų, kurie prisiimtų atsakomybę parduoti prekę jiems patikėtoje teritorijoje.

Tačiau tikrai reikalingų, paklausių prekių gamintojai dažniausiai kreipiasi į stambias didmeninės prekybos įmones, kurių smulkūs žaidėjai nedomina.

Vis dėlto yra franšizės davėjų įmonių, siūlančių potencialiems partneriams išbandyti verslo nišą pagal prekiautojo schemą. Tai, pavyzdžiui, gerai žinomas biuro baldų gamintojas. "Feliksas".Įmonė potencialiems partneriams siūlo dvi plėtros schemas: franšizę ir atstovavimą. Be to, paskutinė kategorija nereiškia „Felix“ prekės ženklo parduotuvės atidarymo. , bet tiesiog suteikia galimybę savo parduotuvėje parduoti baldus iš gamybos įmonės. Franšizės gavėjas turi daugiau galimybių: Visas gamyklos gaminių asortimentas, aptarnavimas po pardavimo ir garsaus prekės ženklo ženklai. Todėl, pasak franšizės davėjo atstovo, daugelis „Felix“ prekiautojų vėliau tampa jų franšizės gavėjais.

Įmonė veikia maždaug taip pat. „Karelijos paminklas“. Norint tapti paminklų ir granito gaminių gamybos įmonės partneriu, reikia išsinuomoti patalpą ir įsigyti parodos pavyzdžius, o reikalingų investicijų suma neviršija 150 tūkst. Franšizės gavėjo uždavinys – užtikrinti stabilų užsakymų srautą įmonės gamybai. Gerai nusistovėję partneriai, franšizės davėjas taip pat periodiškai skiria premijas ir nemokamai pateikia kai kuriuos produktų pavyzdžius.

Taigi, svarbiausia yra atsakingai elgtis su savo verslu, o tada partneris jums padės iš visų jėgų, nes franšizės davėjo įmonės klestėjimas priklauso nuo jūsų įmonės gerovės.

Daugelis verslininkų siekia įsigyti franšizę, kuriai nereikia išankstinių investicijų. Juk toks bendradarbiavimas nereikalauja išlaidų Vienkartinė išmoka ir honorarai. Belieka kibti į darbus, įkurti verslą ir užsidirbti. Žinoma, teks išleisti pinigus prekių pirkimui, patalpų nuomai ir kitoms pradinėms investicijoms, jei franšizės davėjas nepasiūlys savo pagalbos (sutvarkytos patalpos, prekės paleidimui, uniformos darbuotojams ir pan.).

Nulinio įėjimo franšizių pavyzdžiai

Optimist optika

Nėra įėjimo mokesčio, honorarų, kitų einamųjų mokėjimų.

Pasiūlymai būsimiems franšizės gavėjams:

• Nemokamas akių patikrinimas pas oftalmologą.
• Medicinos rinkodaros programa.
• Bet kokio sudėtingumo akinių gamyba.
• Rėmeliai, akiniai nuo saulės ir minkšti kontaktiniai lęšiai išskirtinai pristatomi tik mūsų salonuose.
• Žinomi pasaulio prekių ženklai gamintojo kaina.
• Ortokeratologija. Lęšių pasirinkimas naktiniam nešiojimui.
• Nuolaidų programos, akcijos, išpardavimai, prizų traukimas.
• Galimybė užsisakyti prekes per internetinę parduotuvę.

Pagrindinė informacija apie įmonę: įmonės įkūrimo metai - 1998 m.; franšizės pradžios metai - 2012. Franšizės įmonės 2018 - 20. Nuosavos įmonės — 15.

Alba yra puiki franšizė net ir mažam miesteliui

Autoriaus atlyginimas ir vienkartinė išmoka yra nuliniai. Garantinis mokėjimas 450 000 rublių. (grąžinama). Investicijos nuo 5 000 000 iki 10 000 000 rublių.

Alba yra kokybiški klasikiniai batai, pagaminti iš odos ir zomšos. Išparduotuvės sėkmė garantuota, nes prekės visada aktualios. Yra ir kitų sąlygų.

1. Prekių tiekimas komisiniais pagrindais. Atlyginimo dydis yra individualus kiekvienu konkrečiu atveju.
2. Reikalingų daiktų pirkimas parduotuvės įranga, techninės įrangos gaminys vykdomas su franšizės davėjo pagalba.
3. Franšizės davėjas ieško, remontuoja patalpas.

Franšizės davėjas teikia visapusišką pagalbą kuriant verslą. Tai liečia paties verslininko, personalo mokymus. Asortimento pasirinkimą lemia turima laisva vieta. Atsižvelgiama į konkretaus regiono rinkodaros specifiką. Norėdami nustatyti šiuos parametrus, specialistas apsilanko svetainėje.

Orby – vaikiškų drabužių franšizė be investicijų

Franšizė, susijusi su vaikiškais drabužiais. Autoriaus atlyginimai su vienkartiniais įnašais nėra nustatomi, jie lygūs 0. Tačiau norint pradėti projektą, reikia pradinės investicijos ne mažiau kaip 2,5 mln. rublių (iki 4 mln. rublių). Regionas ir prekybos ploto dydis lemia, kokia bus investicija pradedant franšizę. Išleidimo angos plotas turi būti ne mažesnis kaip 70 kvadratų.

Papildomos sąlygos:

• Visiškai laikomasi sutarties sąlygų.
• Yra daugybė žaidimų aikštelių, plėtros kompleksų.
• Didžiuosiuose A kategorijos prekybos centruose prekybinio ploto išdėstymas yra privalomas.

Fabretti

Fabretti yra mados aksesuarų franšizės davėjas. Jokių autorinių atlyginimų ar vienkartinių mokėjimų nėra. Pradinės investicijos - nuo 1 iki 2,5 milijono rublių. Konkretūs skaičiai nustatomi pagal parduotuvės formatą. Tai gali būti maža sala prekybos centre arba visavertė prekybos erdvė.

Aksesuarai ir odiniai gaminiai salone turėtų būti tik firminiai. Parduotuvėse atstovaujamas tik vienas prekės ženklas. Pirmą prekių partiją galima įsigyti išsimokėtinai šešių mėnesių laikotarpiui. Kiekvienoje kolekcijoje yra daugiau nei 4 tūkstančiai prekių, nuolatinis prekių prieinamumas Maskvos sandėlyje, greitas užsakymų pristatymas (nuo užsakymo iki išsiuntimo 2 dienos).

Investicijos 900 000 - 3 000 000 rublių. Jokio honoraro ar vienkartinės išmokos nėra. Jokių mokėjimų už prekės ženklo naudojimą. Prekės ženklas jau seniai populiarus NVS ir Rusijoje. Ji užsiima drabužių kolekcijos išleidimu, kurie išsiskiria prieinamomis kainomis ir patogumu, dabartiniu ir originaliu kirpimu, individualiu stiliumi.

Ši franšizė leidžia atidaryti įvairaus formato parduotuves. Skirtumas tarp jų yra šiose detalėse:

1. Galimas prekės žymėjimas.
2. Investicijos projekto pradžiai.
3. Kvadratas.

Franachaiser yra atsakingas už patalpų atnaujinimą, suteikiant joms firminį identitetą. Dizaino projektų kūrimas nemokamas. Vadovas ir prekybininkas asmeniškai prižiūri kiekvieno franšizės gavėjo darbą.

Vaikiški drabužiai - Gulliver franšizė

Investicijos - nuo 2 milijonų rublių be prekinio turinio. Investicijos - nuo 3,5 milijono rublių. su prekiniu turiniu. Parduotuvių asortimentas - vaikiški dizainerių drabužiai, pilna spinta, aksesuarai. Atsipirkimas – nuo ​​18 mėn. Įmonė įkurta 1997 m. Franšizės programa pradėta vykdyti 2006 m. Plėtros geografija – Rusija, NVS, Vakarų Europos šalys.

Sovetskaya vaistinė - parduodama vaistinės franšizė be investicijų

„Sovetskaya Pharmacy“ yra „netoli namų“ vaistinė žemų kainų segmente, kurios plotas yra 40 kv.m., pritraukianti patogią vietą ir platų 30 000 prekių asortimentą prieinamomis kainomis. Raktas į sėkmę ir konkurencingumą yra vaistų tiekimas žemesnėmis didmeninėmis kainomis iš federalinių tiekėjų, tiesioginių sutarčių su pasauliniais gamintojais buvimas ir aktyvi rinkodaros politika.

Dalyvio mokestis - 999 rubliai
„Royalty“ – nėra
Plotas: nuo 40 kv.
Kainų segmentas: žemas (ekonominis)
Vidutinis čekis: 500-700 rublių
Formatas: Nuolaida ("Namuose")
Asortimentas: daugiau nei 30 000 prekių
Vidutinė marža: 25 %
Atsipirkimo laikotarpis: nuo 8 iki 12 mėnesių
Geografija: Rusijos regionai

Pirminių (vienkartinės sumos) ir nuolatinių (autorinių atlyginimų) mokėjimų nebuvimas yra tai, su kuo ne kiekvienas franšizės davėjas yra pasirengęs sutikti. Yra tam tikrų tipų įmonių, kurios savo darbe naudoja panašias schemas. Tai dažniausiai būna produktų franšizės atveju. Pelningiausi yra tie, kurie gamina ir savo prekes.

Tokie pasiūlymai galimi realizavimo atveju: baldai, miegui skirti daiktai, farmacijos gaminiai, gaminiai iš tauriųjų metalų ir akmenų, maistas, avalynė, drabužiai ir daugelis kitų prekių bei paslaugų.

Paprastai franšizės davėjo tinklo parduotuvės turi bendrą stilių, interjero dizainą. Gerai žinomo prekės ženklo dėka naujos franšizės gavėjų prekybos vietos tampa iškart atpažįstamos. Kuriami atskiri franšizės standartai, susiję su tokiais veiksniais kaip parduotuvės vieta, užimtas prekybos plotas. Taip lengviau suprasti, kad parduotuvė priklauso konkrečiam tinklui.

Dažnai veikia be honorarų ir be pradinio įnašo Bakalėjos prekės naudojant atvirkštinę schemą. Tai reiškia, kad autorinio atlyginimo ir vienkartinių įmokų apskritai nereikia. Nauji franšizės nariai patys rūpinasi įvairiais esminiais punktais, susijusiais su prekės ženklo pristatymu. Franšizės gavėjas tampa savotišku kelių prekybos vietų vadovu, o ne tik individualiu verslininku. Visos pajamos pervedamos patronuojančiai įmonei. Tam tikros palūkanos, iki 15-25% nuo sumos, tampa agentūros mokesčiu. Nepamirškite apie žinomo prekės ženklo naudojimo tokiose situacijose taisykles. Visos sąveikos ypatybės nurodytos sutartyse. Be to, yra ir kitų franšizės kūrimo galimybių.

Naujų regionų vystymosi ypatumai. Franšizės gavėjas turi paaukoti rinkodaros išlaidas tam tikras pelnas. Juk reikia pasirūpinti prekės ženklo reklamavimu naujoje rinkoje. Tokie pasiūlymai rinkoje pasirodo retai ir prieinami tik tam tikros sėkmės pasiekusiems verslininkams. Dažniausiai franšizės davėjas siūlo rinkodaros pagalbą plėtojant naujus regionus.

Norint dirbti su bet kuria franšize, naudojama maždaug ta pati schema. Numatoma atlikti šiuos veiksmus:

• Sutarties pasirašymas, verslo procesų ir franšizės reikalavimų studijavimas, mokymai.
• Patalpų nuoma, pirkimas.
• Renovacija pagal bendrą koncepciją.
• Komercinės įrangos pirkimas projekto įgyvendinimui.
• Pirmosios prekių partijos tiekimas.
• Tolimesnių siuntų pirkimas, reguliariais intervalais. Viskas priklauso nuo konkrečios specializacijos.

Svarbiausia nepamiršti apie darbo standartų laikymąsi projekto įgyvendinimo procese. Tas pats pasakytina apie klientų aptarnavimą, firminio identiteto išlaikymą. Dalyvavimas įvairiose akcijose ir reklaminėse kompanijose tampa privalomas. Visos sąlygos turi būti nurodytos komercinės koncesijos sutartyje ir franšizės pakete.

Trečiųjų šalių investuotojų pritraukimas franšizės plėtrai

Pradinį įnašą franšizės plėtrai galima rasti padedant investuotojams. Įrangos pirkimas ir patalpų nuoma pirmam pusmečiui, kai franšizė dar nėra pelninga, pradedančiajam franšizės gavėjui gali tapti nepakeliama našta. Tikras (net pradedantysis) verslininkas turėtų iš anksto apgalvoti visus lėšų pritraukimo būdus, kad nenuviltų franšizės davėjo. Investuotojo paieška yra puikus būdas. Tik tokiu atveju franšizės davėjas turėtų žinoti apie trečiosios šalies, dalyvaujančios naujos franšizės finansavime, egzistavimą (viskas yra dokumentuota).

Pritraukiant investicijas į projektą svarbu konkrečiais pavyzdžiais parodyti, kaip įmonei sekėsi plėtoti franšizę. Privalomas etapas yra verslo plano su kritine prognoze kūrimas, kurį įmonė parengė ankstesniame etape. Tai įtikins investuotoją, kad darbas šia kryptimi gali būti sėkmingas.

Darbo su prekių tiekėjais ir rangovais sąlygos parodomos atskirai. Taip pat nurodomos sąlygos, kuriomis investuotojas gali tapti visaverčiu įmonės savininku (išpirkti visą projektą) arba perimti verslo valdymą.

Sąlygos investuotojui turi būti palankios. Kokie projektai įdomūs investuotojams:

• Palūkanos yra didesnės nei rinkos vidurkis.
• Investuotojo akcijos išpirkimas iš anksto nustatyta kaina. Tai turėtų būti nuspręsta per tam tikrą laikotarpį.
• Kontrolinis turto paketas turi likti investuotojui.
• Projekto pelningumas priklauso nuo veiklos rezultatų.
• Nepertraukiamo įmonės veikimo garantija.
• Visa rizika dėl partnerių.

Kruopštus pasiruošimas ir itin praktiškas požiūris yra svarbūs veiksniai tiems, kurie renkasi franšizę. Pagrindinis dėmesys skiriamas šiems kriterijams:

Kiek laiko įmonė egzistuoja rinkoje. Tie, kurie rinkoje yra ilgą laiką, turi stabilesnę poziciją. Daugiau šansų sulaukti sėkmės perkant jau keletą metų rinkoje veikiančios įmonės franšizę.

Verslo plėtros tempai. Veikla tikrai sėkminga, jei kasmet atsidaro vis daugiau parduotuvių.

Pradinis įnašas ir honorarai. Reikėtų ieškoti pusiausvyros tarp pradinės investicijos dydžio ir būsimų pajamų.

Parama iš partnerių. Teisinė pagalba tampa svarbiu kriterijumi. Būtina išsamiai išstudijuoti bet kokią informaciją, susijusią su ta ar ta įmone. Patikra atliekama net už garsios kompanijos kai atrodo, kad vardas visų lūpose.

Skaičiuojant franšizės įgyvendinimo išlaidas, svarbų vaidmenį vaidina:

• Prekybai ir gamybai reikalingų plotų prieinamumas.
• Sutarties terminas.
• Franšizės platinimo teritorija.
• Prekės ženklo žinomumas.

Išvada

Būtina sudaryti realų verslo planą, kuriame būtų atsižvelgta į teigiamus ir neigiamus veiksnius.

Norint išvengti sukčiavimo, būtina išstudijuoti sutarties sąlygas, franšizės istoriją ir surinkti atsiliepimus iš žmonių, kurie dirba ar dirbo su šia franšize.

Ypatingas dėmesys skiriamas patalpų paieškai, dokumentacijos rengimui. Patalpų geriausia ieškoti kartu su franšizės davėju, nes jo patirtis plėtojant šį verslą yra neįkainojama.

Belieka atidaryti franšizės įmonę ir stebėti, kaip ji atneša papildomų pajamų... Puikus pasirinkimas tiems, kurie pasiruošę žengti į rinką su žinomu prekės ženklu!

Jie susiduria su pasirinkimu – kurti kažką savo ar naudoti esamą verslo modelį. Norintiems pasinaudoti jau suderinta ir pelninga idėja, yra galimybė įsigyti franšizę.

Gerbiamas skaitytojau! Mūsų straipsniai pasakoja apie tipinius sprendimus teisiniais klausimais bet kiekvienas atvejis yra unikalus.

Jei nori žinoti kaip tiksliai išspręsti savo problemą – susisiekite su internetine konsultanto forma dešinėje arba skambinkite telefonu.

Tai greita ir nemokama!

Franšizė- prekės ženklo rinkinys, verslo planas, įmonės kūrimo ir plėtros tvarka, specialios technologijos ir kiti būtini pelningai įmonei sukurti elementai, kurie įsigyjami už atlygį ir būsimus atskaitymus.

Su pradiniu kapitalu ir savo unikalios idėjos nebuvimu– tai pati geriausia strategija nuosavam verslui pradėti, tačiau esant nepakankamai lėšų, verta ieškoti franšizės variantų be investicijų arba su jų minimumu.

Yra keli galimi variantai franšizės be pradinio kapitalo:

1. Franšizės davėjas-investuotojas- įmonė, teikianti franšizę, savo lėšas franšizės gavėjo kūrimui ir plėtrai savo sąlygomis.
2. - trečioji šalis. Idėja atidaryti franšizės įmonę yra investuotojas tam tikromis investicijų grąžos sąlygomis su palūkanomis, akcijomis ir galimybėmis valdyti.
3. Tinklo rinkodara (investuotojas ir produktų tiekėjas)- prekių ir paslaugų paskirstymo samprata kuriant pardavėjų tinklą, kuris sutvarkytas į tam tikrą hierarchinę pajamų generavimo struktūrą. Tai nėra tiesioginė franšizė, tačiau ji turi daug panašių elementų.
4. Mažai arba nieko nekainuoja- Apeiti pradines išlaidas galima tik keliose srityse, kurioms nereikia materialinės paramos (paslaugos, B2B, prekių platinimas).
5. Jokio vienkartinio mokėjimo (už darbą prekės ženklo tinkle)- gali būti laikoma franšize be investicijų, nes nereikia mokėti už pradžią dirbti su žinomu prekės ženklu.

Reikalavimai kandidatams

Kadangi franšizė laikoma be investicijų, investuotojas ar franšizės davėjas gali pateikti keletą sąlygų pradedančiojo verslininko savybėms, būtent:

• Asmeninis;
• organizacinis;
• verslumo;
• unikalaus ar naudingo pasiūlymo buvimas;
• teritorinis;

Išsamiau apsvarstykime kiekvieną kandidato savybių tašką.

Asmenybės bruožų kriterijai gali būti tokie:

• sunkus darbas;
• susidomėjimas byla;
• charizma;
• savo ir kitų veiksmų nuoseklumas;

Reikalingos organizacinės savybės yra šios:

• gebėjimas pritraukti į darbą tinkamus žmones;
• gebėjimas dirbti su personalu;
• gebėjimas vesti apskaitą;
• teisinis raštingumas teisiniam ir be problemų verslo valdymui;
• sėkmingi bendravimo įgūdžiai;

Verslumo savybės gali būti išreikštos šiais kriterijais:

• patirtis kuriant ir valdant savo verslą;
• patirtis vadovaujant svetimai įmonei;
• sėkmingų pardavimo ir rinkodaros įgūdžių;
• kokybišką verslo planą ar pristatymą su pateiktais įtikinamais plėtros duomenimis;

Unikalus arba naudingas pasiūlymas gali būti:

• parinktos įmonei nebrangios patalpos;
• parengtos bendraminčių ar pavaldinių komandos buvimas;
• asmeninius ryšius, kurie padės sėkmingiau tobulėti;
• asmeniniai gabumai ir verslui naudingi įgūdžiai;
• galimybė turėti savo potencialių klientų bazę;

Teritorinis aspektas išreiškiamas gyvenamąja vieta arba noru persikelti į regioną, tinkamą įmonei atidaryti (dažniausiai tai miestai, kuriuose gyvena daugiau nei 300 tūkst. žmonių).

Įgyvendinimo tvarka

Prieš pradedant darbą sudaroma sutartis, kurioje nustatomos sąlygos:

• franšizės suteikimas;
• palūkanų mokėjimų suma;
• visų teisių perdavimo įmonei sąlygos;

Gavus franšizę, būtina įvykdyti keletą sąlygų, kurias franšizės davėjas kelia siekdamas užtikrinti:

• patalpas pagal įmonės reikalavimus;
• dokumentinė pagalba kuriant įmonę ir pagalbinius procesus;
• Prekių pristatymas;
• reklama;
• pardavimai;
• gauti pelną;

Tuo pačiu metu jo statusas yra partneris (su minimalia teise daryti įtaką sistemai) ir primena paprasto vadovo ar jaunesniojo partnerio statusą.

Toks jaunesnysis partneris turi teisę:

• Reguliuoti finansinius srautus(ribotose ribose).
• Tvarkyti skelbimus.
• Tvarkyti prekių tiekimą.
• Tvarkyti personalą.

Jaunesnysis partneris neturi teisės:

1. Keisti įmonės politiką.
2. Laisvai pasirinkti tiekėjus ir prekes.
3. Visiškai tvarkyti įmonės finansus.

Franšizės gavėjas vykdo savo įsipareigojimus ir gali:

• patalpų projektavimas ir paruošimas darbų pradžiai;
• personalo mokymas pagal įmonės reikalavimus;
• aprūpinimas įranga ir žaliavomis;

Franšizės įmonė ir tinklinė rinkodara kaip investuotojas

Norėdami gauti investicijų iš franšizės, turite pereiti kelis etapus:

1. Darbas franšizės davėjoje įmonėje.
2. Gaukite vadovaujančią poziciją.
3. Parodykite save kaip teigiamą, sėkmingą ir talentingas žmogus kuriais galima patikėti valdyti ir turėti franšizės gavėją.
4. Įtikinkite įmonės savininkus ar aukščiausius vadovus suteikti franšizę arba perduoti valdyti įmonės filialą.
5. Tapkite įmonės partneriu arba atskiros verslo vietos savininku.

Išorinio investuotojo pritraukimas

Pritraukti investuotoją finansuoti franšizės įmonės kūrimą yra daug lengviau nei kitoms idėjoms.

Rizikos vertinimo nauda investuotojui yra akivaizdi:

1. Franšizė reiškia nusistovėjusią veiklos schemą, apsaugančią nuo pradedančiojo klaidų.
2. Yra galimybė ištirti kitų panašių įmonių, atidarytų pagal franšizę, pelningumo, atsipirkimo ir sėkmės rodiklius.
3. Gerai žinomo prekės ženklo buvimas, kuris natūraliai pritraukia papildomų klientų.

Norint įtikinti investuotoją investuoti lėšas, būtina:

1. Parodykite franšizės įmonės sėkmę konkrečiais pavyzdžiais.
2. Rodyti paruoštas verslo planas, kuriai pritarė bendrovė, ir įtikinti darbo šia kryptimi pelningumu.
3. Parodykite konkrečias darbo su franšizės įmone sąlygas, kurios gali sumažinti išlaidas, esant neigiamiems įmonės rezultatams.
4. Nurodykite sąlygas, kuriomis tampate visaverčiu įmonės savininku (visas palūkanų mokėjimas, visa investicijų suma).

Norint pritraukti investuotoją, būtina pasiūlyti jam palankias sąlygas:

• prisiimant visą verslumo riziką;
• garantuoti sklandžią įmonės veiklą;
• priklausomybė darbo užmokesčio nuo veiklos rezultatų;
• kontrolinis turto paketas priklauso investuotojui;
• investuotojo akcija per tam tikrą laikotarpį išperkama už iš anksto nustatytą kainą;
• palūkanų mokėjimai už investuotas lėšas turi viršyti rinkos vidurkį;

Tinklo rinkodaros įmonė

Darbas tinklinės rinkodaros sistemoje leidžia iš pradžių tiesiog užsidirbti, o sukūrus savo platintojų tinklą – būti sėkmingu verslininku.

Įmonė suteikia verslininkui:

• išsilavinimas;
• paprastą ir suprantamą darbo modelį;
• atpažįstamas prekės ženklas;
• prekių katalogai;
• galimybė dirbti be asmeninių investicijų;
• pajamos kaip pardavimo procentas;

Darbas tokioje įmonėje leidžia išsiugdyti tam tikras savybes, kurios būtinos norint pradėti dirbti:

• aukštas socialumo lygis;
• gebėjimas reklamuoti ir parduoti produktus;
• didelė atsakomybė už savo veiklos rezultatus;
• disciplina;

Kaip sumažinti investicijas?

Sumažinti išlaidas atidarant franšizės įmonę galima, jei:

• nėra pradinio įnašo;
• nėra vienkartinės išmokos;
• jokių autorinių atlyginimų;
• nereikia mokėti produktų pirkimo išlaidų;

Tai įmanoma keliose ekonomikos srityse:

• paslaugos;
• prekių platinimas be tiesioginio kontakto su gaminiais;
• B2B sektorius (paslaugos įmonėms);

Be to, lengvatines sąlygas galima gauti iš besivystančios įmonės, kuri dar nėra suteikusi franšizės savo prekės ženklo. Jei pavyks tapti pirmuoju, galite gauti išskirtines sąlygas.

Jokio vienkartinio mokėjimo

Toks darbas gali būti suvokiamas kaip darbo pradžia be pradinio įnašo. Šis modelis būdingas įmonėms, kurios pelnosi iš siunčiamų prekių vertės.

Šios įmonės veikia dviem būdais:

1. Mokėjimo už prekes atidėjimas.
2. Prekių pardavimui pristatymas (labiausiai tinka verslininkams, norintiems plėsti turimą verslą).

Neigiamos „be investicijų“ susitarimų pusės

Neigiami tokio sandorio aspektai gali būti:

1. Sukčiavimo schemos- būtina atidžiai išstudijuoti sandorio sąlygas ir tuos, kurie jį siūlo.
2. Verslininkui nepageidautinos sutarties sąlygos– apsauga gali būti tik nuodugnus sutarties išnagrinėjimas ir konsultacija su kvalifikuotu ir patikimu teisininku.

Franšizės katalogas be investicijų arba be vienkartinio mokesčio

išvadas

1. Pasirinkite franšizės tipą, kuris jums labiausiai tinka ir kur galite save realizuoti.
2. Išstudijuokite konkrečius franšizės pasiūlymus ir pasitarkite su konkrečios įmonės franšizės specialistu.
3. su privalomais papunkčiais: planuojamos pardavimo apimtys, pelningumo lygis, investicijų grąža.
4. Raskite investuotoją ir domėkitės šia sritimi.
5. Atidžiai išstudijuokite sutartį ir visas sandorio sąlygas, kad išvengtumėte sukčiavimo.
6. Atlikti paruošiamuosius darbus (patalpų paieška, dokumentų tvarkymas, personalo mokymas).
7. Pradėkite franšizės verslą.

Franšizė be investicijų yra bet kurio verslininko svajonė. Dirbant pagal tokią schemą praktiškai nėra ką išleisti. Yra žinomas prekės ženklas, su juo sudarius sutartį galima dirbti, tuo tarpu jokių įmokų atskaitymai nereikalingi - dirbk ir uždirbk. Taip tokį pasiūlymą mato franšizės gavėjas, tačiau dažnai franšizė be investicijų įgyvendinimui reiškia prekių pirkimą ir franšizės davėją – gamintoją.

Populiarumas, pasiūlymų skaičius rinkoje

Franšizės davėjų pasiūlymų su daug žadančiu „be investicijų“ yra labai daug, tačiau reikia suprasti, kad be finansinių investicijų vargu ar apsieiti. Na, pagalvokite, kas pasiūlys jūsų populiarų prekės ženklą, tiksliau, teisę dirbti pagal jį, pateiks jums naujos prekybos vietos paleidimo schemą ir padarys viską, kad padėtų plėtrai, jei už tai negaus finansinės padėkos. Logiškas atsakymas yra toks, kad franšizės davėjui toks bendradarbiavimas jokiu būdu nėra naudingas.

Svarbu! Jei franšizės davėjas sako, kad nereikalauja vienkartinės reguliarių autorinių atlyginimų sumos, tai nereiškia, kad tobulajam nieko nereikės investuoti. Dažnai tokios franšizės sutartis be investicijų reiškia privalomą tam tikro, iš anksto sutarto kiekio prekių, kurias franšizės davėjas pagamina, įsigijimą.

Šis verslo pasiūlymas yra gana pelningas, nes galite sutaupyti nuo privalomų mokėjimų už kitas franšizes, bet ne visada. Kartais franšizės davėjai imasi gudrybių, teigdami, kad franšizė „nėra investicijų“. Taip, nebus jokių vienkartinių mokesčių ar honorarų. Bet pirmas mokėjimas gali būti užmaskuotas kaip franšizės gavėjo mokymo mokestis, o antrasis jau yra įtrauktas į papildomą mokestį už kiekvieną įsigytą prekę, todėl atradus tokį pasiūlymą reikėtų atidžiai pastudijuoti, ar tikrai taip yra. pelninga.

Reikia suprasti, kad pradėti tokį verslą nėra labai lengva ta prasme, kad norinčiųjų „nesušlapti kojos ir pagauti žuvies“ laukia daug rizikų, tarp dažniausiai pasitaikančių problemų:

1. Daug apgaulingų schemų. Sutarties sąlygos kartais būna tokios konkrečios. Kaip pavadinti tokį verslą, kuris nereikalauja investicijų, neįmanoma. Pavyzdžiui, atskirose sutartyse yra punktai, kad patalpos verslui turi būti nuosavybėn arba perkamos iš karto po franšizės sutarties pasirašymo. Neabejotinai – tai nepelningas pasiūlymas ir apgaulė, todėl prieš pasirašydami bet kokią sutartį turėtumėte ją parodyti patyrusiam teisininkui.
2. Varzybos. Nors ir yra realių tokio pobūdžio pasiūlymų, jų visiems neužtenka, o tai reiškia, kad dėl kiekvienos sutarties bus tikra kova tarp potencialių franšizės gavėjų.
3. Sutartyse gali tilpti žinomos franšizės gavėjui nepalankios sąlygos. Pavyzdžiui, per didelės prekių pirkimo siuntos, kurios objektyviai nebus laiku parduoti. Kad nepatektumėte į tokią situaciją, turėtumėte atidžiai stebėti rinką ir ištirti sutartį.

Svarbu! Prieš sutikdami su smulkaus verslo franšize be investicijų, turėtumėte nustatyti, kokią naudą gaus franšizės davėjas, tai turėtų būti akivaizdu. Jei taip nėra, pradėjus projektą ar jo darbą gali kilti netikėtumų.

Kokios franšizės rūšys ir rūšys dažniausiai būna be investicijų

Ne kiekvienas franšizės davėjas yra pasirengęs pasiūlyti savo franšizę nereikalaujant pradinių ir nuolatinių mokėjimų. Yra tam tikrų tipų ir tipų, kurie gali veikti tokiu būdu.

Dažniausiai tai yra prekių franšizės, be to, jei franšizės davėjas viename asmenyje yra ir per tinklą parduodamų prekių gamintojas.

Dažniausiai tokios produktų franšizės yra susijusios su pardavimu:

• Drabužiai.
• Šviesti.
• Maisto produktai. Šiuo atveju franšizės davėjas dažnai yra didelė įmonių grupė, o jo franšizės gavėjo parduodamos prekės gaminamos pagal franšizės davėjo užsakymą.
• Papuošalai.
• Baldai, daiktai miegui.

Tinklo parduotuvės turi bendrą stilių ir interjero dizainą, yra atpažįstamos. Yra taikomi standartai, susiję su užimtu prekybos plotu, parduotuvės vieta ir kt svarbius punktus, kurios leidžia TT atpažinti kaip žinomo tinklo parduotuvę.

Maisto prekių parduotuvės, dažniau prekybos centrai, veikiantys kaip franšizės be pradinio įnašo ar honorarų, dažnai veikia pagal atvirkštinę franšizės schemą. Tai reiškia, kad jiems nereikalaujama pradinio įnašo ir autorinio atlyginimo, net dažnai jie savarankiškai užsiima patalpų parinkimu, personalo mokymu ir kitais svarbiais projekto įgyvendinimo momentais. Franšizės gavėjas tokioje parduotuvėje dirba nebe individualiu verslininku, o vadybininku. Visos pajamos pervedamos patronuojančiai įmonei, kuri vėliau perveda tam tikrą procentą (15-25%) kaip agentūros mokestį.

Franšizė, kuri siūlo prekę ir pavadinimą, be paties produkto, franšizės gavėjas naudojasi ir žinomu prekės ženklu. Pirmuoju atveju tai taip pat numanoma, tačiau čia viskas nurodyta sutartyje.

Kiti franšizių variantai, kai pateikiama visa verslo koncepcija, išskirtiniais atvejais veikia „be investicijų“ principu, būtent:

1. Jei vyksta naujo regiono plėtra. Norėdamas pasiekti taip trokštamą verslo plėtrą, franšizės davėjas turi paaukoti tam tikrą naudą. Tokie pasiūlymai yra reti, be to, dažnai siūlomi patyrusiems verslininkams, pasiekusiems tam tikros sėkmės.
2. Investicijos iš franšizės davėjo pusės. Tokios situacijos nutinka, jei įmonė praktikuoja savo būsimų padalinių direktorių (darbuotojų) vystymą franšizės gavėjams. Tokiu atveju investicijų iš naujo partnerio taip pat nebus.

Pavyzdžiai

Nebus nereikalinga svarstyti konkrečius pasiūlymus dėl franšizės be pradinių investicijų ir (arba) autorinių atlyginimų.

Diso baldų parduotuvė

Šią franšizę galite atidaryti tik už 500 tūkstančių rublių ir tai yra konkreti investicija į projektą. Kiekvieną mėnesį mokėkite vienkartinę sumą ir be autorinio atlyginimo.

Kitos svarbios sąlygos apima:

1. Patalpos - nuo 40 kv.m., Nuosavybė arba ilgalaikė nuoma.
2. Lėšų prieinamumas investuoti nurodyta suma.
3. Patalpa turi būti šalia spūsties vietos.
4. Norint sėkmingai įgyvendinti šį pasiūlymą, būtina griežtai laikytis sutarties sąlygų.

Franšizės davėjas deklaruoja 6 mėn.

ALBA

Įmonė gamina kokybišką klasikinę odinę ir zomšinę avalynę. Šis produktas visada turi savo kainą, o tai praktiškai garantuoja išpardavimo sėkmę. Nėra jokių mokesčių ir einamųjų mokėjimų, franšizės gavėjas privalo:

• Raskite ir atnaujinkite kambarį.
• Įsigyti reikalingą prekybinę įrangą, pasigaminti parduotuvės techninę įrangą.
• Prekės tiekiamos komisiniais pagrindais, atlygio dydis nustatomas kiekvienu individualiu atveju.

Franšizės davėjas siūlo visapusišką pagalbą. Įskaitant paties franšizės gavėjo ir jo personalo mokymus. Parduotuvės turinys: asortimentas parenkamas pagal prekybos ploto dydį ir regiono, kuriame veikia franšizės gavėjas, rinkodaros specifiką. Norėdami nustatyti visus šiuos aspektus, projekto pradžios komanda aplanko naują partnerį.

Orby

„Orby“ vaikiškų drabužių franšizė neapima vienkartinio įnašo ir honorarų, tačiau investicijos į projekto pradžią yra mažiausiai 2,8 mln. Konkrečios investicijos priklauso nuo regiono ir prekybinio ploto dydžio. Pastarasis, beje, neturėtų būti mažesnis nei 70 kvadratinių metrų.

Sąlygos:

• Prekybos plotas turėtų būti A kategorijos prekybos centre, tai yra didelis.
• Prekybos centre turi būti vaikų kampelis, besivystantis kompleksas.
• Bendradarbiauti galima tik visiškai laikantis sutarties sąlygų.

Fabretti

Franšizės davėjas siūlo parduoti madingus aksesuarus. Norint atidaryti šį TT, tereikia turėti lėšų investicijoms nuo 600 tūkstančių iki 1,5 milijono dolerių. Viskas priklauso nuo parduotuvės formato. Pirmuoju atveju tai sala prekybos centre, antruoju – pilnavertė 25 m kV parduotuvė.

Franšizės davėjo tinkle parduodami tik firminiai aksesuarai ir odos gaminiai. Parduotuvė yra vieno prekės ženklo, tai yra, jame yra tik vienas prekės ženklas.

Svarbu! Įdomi šio pasiūlymo savybė – galimybė įsigyti pirmąją prekių partiją išsimokėtinai iki 6 mėn. Tai iš tikrųjų projekto pradžiai tereikia lėšų patalpoms išsinuomoti.

Be noro dirbti, potencialiems franšizės gavėjams būtina turėti mažmeninės prekybos verslo mados industrijoje patirtį, pageidautina turėti laisvų lėšų projektui pradėti.

Tomas Farras

Gana populiarus prekės ženklas, kuris jau seniai buvo paklausus NVS ir Rusijos platybėse. Drabužių kolekcijos išsiskiria individualiu stiliumi, aktualumu, originaliu kirpimu, patogumu ir prieinamomis kainomis.

Be investicijų su šiuo prekės ženklu galima atidaryti įvairaus formato parduotuves, kurios skiriasi plotu, investicijomis projektui pradėti ir galimą maržą. Įdomiausia – remontuoti parduotuvę ir kurti formos stilius tai yra franšizės davėjas, o dizaino projektas sukuriamas visiškai nemokamai.

Svarbu! Susidarius nerealizuotoms praeities kolekcijų likučiams, jos gali būti grąžintos franšizės davėjui.

Kiekvieno franšizės gavėjo darbą prižiūri asmeninis vadybininkas ir prekybininkas. Yra prieiga prie " karštoji linija“, Ir visą parą.

Franšizės schema be investicijų

Tiesą sakant, dauguma nemokamų franšizės pasiūlymų veikia panašiai, būtent:

1. Pasirašoma franšizės sutartis.
2. Franšizės gavėjas savo lėšomis nuomoja/perka patalpas.
3. Renovacija vykdoma pagal franšizės davėjo koncepciją. Dažnai tai daro ir franšizės gavėjas, kai kuriais atvejais franšizės davėjas.
4. Vykdomas komercinės įrangos, reikalingos projektui pradėti, pirkimas.
5. Kai visa tai yra paruošta, franšizės davėjas pateikia pirmąją prekių partiją. Dažnai jį galima įsigyti išsimokėtinai, atsiskaitant darbo metu.
6. Be to, prekių pirkimas vyksta reguliariais intervalais. Maisto prekių parduotuvėms – po 2-3 dienų arba kartą per savaitę. Drabužių parduotuvėms, avalynė kas mėnesį arba kartą per sezoną.

Žinoma, darbo procese franšizės gavėjas turi laikytis darbo, klientų aptarnavimo standartų, išlaikyti firminį stilių dizaine, dalyvauti akcijose ir reklamos kampanijose.

Išvada

Kaip matyti iš gryna forma franšizių be investicijų nėra. Nors yra gana pelningų pasiūlymų, kurie neapima vienkartinio mokesčio ir mėnesinių honorarų. Visi franšizės davėjų pasiūlymai, kuriuose jie žada neinvestuoti, turi būti vertinami atsargiai, atidžiai iš naujo tikrinami.

Yra nuomonė, kad be pradinio kapitalo verslo pradėti neįmanoma. Šis teiginys iš dalies yra teisingas. Sunku pradėti verslą be pinigų. Iš pradžių galite sumažinti investicijas naudodami franšizę.

Štai tik keletas idėjų, kuriomis gali pasinaudoti pradedantieji.

Pirmas variantas... Neinvestuojant į „apyvartą“, paimant franšizės davėjo prekes parduoti. Puiki pradžia bet kokiam verslui mažas miestelis Rusija.

Kitas variantas- franšizės organizavimas be investicijų - užsakymų priėmimo punkto organizavimas.

Pažvelkime atidžiau, kaip atidaryti franšizę be investicijų:

1. Franšizė neinvestuojant į pirmąjį pirkinį, gaunant franšizės davėją už prekių pardavimą.

Rinkoms būdingos franšizės be investicijų, svetimų prekių pardavimui mažmeninė ir taškais Maitinimas... Į verslininko pareigas įeina:

• pravažiuojamos prekybos vietos paieška, nuoma ir įranga;
• personalo samdymas ir mokymas;
• reklamos pirkimas;

Franšizės davėjas tiekia verslininkui prekes, kad sudarytų asortimentą su atidėtu mokėjimu. Toks požiūris sumažina verslininko riziką ir investicijas.

Pavyzdžiui, pirmasis prekių pirkimas mažmeninei avalynės parduotuvei ar kompiuterinei įrangai siekia 3–5 milijonus rublių.

Franšizės davėjas perima centralizuotą verslo procesų organizavimą asortimento valdymo, grandininės logistikos ir pirkimų srityse. Įvardytų funkcijų perdavimas ir centralizavimas verslininkui sutaupo daug pinigų darbo užmokesčio fonde. Pavyzdžiui, efektyviam asortimento valdymui mažmeninės prekybos parduotuvėse reikalingas kvalifikuotas specialistas – kategorijos vadovas, logistikai ir pirkimams – pirkimų ir logistikos vadybininkai. Specialistų atlyginimas įmonei kainuos mažiausiai 50-100 tūkstančių rublių, o tai yra nuostolinga, kai atidaromos tik 1-2 mažmeninės prekybos vietos.

Vadovėliuose franšizė be investicijų įgyvendinimui vadinama „atvirkštine franšize“, o atidėto mokėjimo už prekių siuntą suteikimas yra prekių kreditas.

2. Maksimalus vienkartinio mokesčio ir įrangos įsigijimo išlaidų sumažinimas.

Kiti franšizės gavėjai pardavėjai minimalizuoja pradines franšizės gavėjų partnerių investicijas kitaip. Didelis gamybos įmonės išplėsti verslą į regionus parduodant franšizes ir centralizuojant gamybą. Franšizės gavėjo užduotys apima:

• prekybos biuro atidarymas;
• Reklaminių kampanijų organizavimas;
• užsakymų priėmimas;

Potencialus klientas ateina į franšizės gavėjo biurą ir užbaigia užsakymą. Verslininkas perduoda užsakymą gamintojui, o po kurio laiko išduoda prekes klientui ir gauna procentą nuo pardavimo. Gamintojai, pavyzdžiui, SIP plokščių komplektų, skirtų namų statybai, arba įmonės, prekiaujančios IT produktais ir paslaugomis, dirba pagal schemą. Visi dalyviai gauna naudos iš tokios organizacijos:

• Centralizuota gamyba ir platus prekybos vietų tinklas leidžia pakrauti produkciją ir pasiekti masto ekonomiją.
• Franšizės pirkėjas pradeda verslą be investicijų, nes jam nereikia pirkti ir sandėliuoti kapitalui imlių prekių. Vienkartinis mokestis, išimtinė teisė dirbti regione ir organizavimo išlaidos kainuoja mažiau nei 100–200 tūkstančių rublių.
• Pirkėjas gauna kokybišką prekę su reikšmingomis santaupomis, kurią gamina profesionali įmonė.

2. Franšizės be investicijų nauda.

Franšizė yra pelninga įvairių pramonės šakų partnerystės schema, kuri greitai ir efektyviai išplečia verslą. Franšizė be investicijų sumažina verslininko pradines investicijas iki žemiausio įmanomo lygio.

Įsigyti franšizę be investicijų beveik neįmanoma. O franšizės verslo kūrimas be investicijų prekių pardavimui ir franšizės pardavimo biurų atidarymui reikalauja nedidelio pradinio kapitalo.

Privalumai pradedant franšizės verslą be investicijų:

• Nereikia „išpūsti“ personalo. Franšizės davėjui dirba prekių specialistai, kategorijų vadybininkai, pirkėjai.
• Jums nereikia turėti daug kapitalo, kad įsigytumėte inventorių.
• Franšizės gavėjui nereikia jaudintis dėl kapitalo apyvartos tempo ir nelikvidžių likučių kaupimosi. Franšizės davėjas vis tiek atšauks neparduotas prekes.
• Verslininkas organizuoja tik paprastus verslo procesus.

Tarp jų – reklama, užsakymo gavimas, patalpų nuoma. Išsinuomoti nedidelį biurą, paleisti „Yandex Direct“ ir pasamdyti 1–2 merginas vadoves yra daug lengviau nei organizuoti gamybą ar organizuoti viešuosius pirkimus, logistiką ir prekės ženklo kūrimą federaliniu mastu. prekybos tinklas su tūkstančiais antraščių.

• Dirbkite su gerai žinomu prekės ženklu, kuriam vartotojai yra lojalūs.
• Galimybę dirbti su retomis, brangiomis (taigi ir didelės maržos) prekėmis jų neperkant;
• Verslo informatika ir skaitmeninimas. Franšizės be investicijų, franšizės davėjai tiekia su CRM sistemomis, programinės įrangos produktais, kurie skaitmenina verslą realiu laiku. Tai skirta didesnei franšizės gavėjo kontrolei. Tačiau mainais už dalies nepriklausomybės ir visiško skaidrumo praradimą prieš „vyresnįjį“ partnerį jis gauna pilną naujausią vaizdą apie tai, kas vyksta įmonėje.

3 Neinvesticinės franšizės trūkumai

Be reikšmingų ir akivaizdžių pranašumų, franšizė be investicijų turi ir trūkumų.

Pagrindinis trūkumas yra visiškas laisvės ir nepriklausomybės praradimas priimant sprendimus. Pasyviems ir nešališkiems franšizės gavėjams tai nėra taip svarbu.

Tačiau kūrybingiems ir nepriklausomiems verslininkams tai gali tapti neįveikiama kliūtimi įmonės plėtrai.

Technologijų plėtra leidžia 2018 metais franšizes be investicijų padaryti visiškai skaidrias franšizės davėjams. Lėšų judėjimą kontroliuoja automatizuoti kasos aparatai ir programinės įrangos produktai kurie perduoda informaciją patronuojančiai įmonei realiu laiku. Vaizdo stebėjimo kameros leidžia kontroliuoti sandėlio atsargas ir tai, kas jame vyksta prekybos salės... Kartkartėmis, norėdamas surinkti informaciją, franšizės gavėjas netgi surengs „slapto pirkimo“ vizitus. Ir visas valdymas atliekamas nuotoliniu būdu. Nesvarbu, kur atidaroma franšizė – Vladivostoke ar Kaliningrade.

Priėmimo nepriklausomybė valdymo sprendimai franšizės savininkai be investicijų 2018 m. sukuria trūkumų:

• Iš viso finansinė kontrolė... Pagrindinė įmonė atidžiai stebi pinigų judėjimą. Labai paprasta sekti atsiskaitymus negrynaisiais pinigais. Grynųjų pinigų kontrolei dalyvauja bankas, kuris periodiškai surenka pardavimo vietą. Tai verčia verslininką reguliariai mokėti autorinį atlyginimą nuo apyvartos be galimybės neįvertinti mokėjimų.
• Diapazonas. Franšizės gavėjas atidžiai stebės prekių nomenklatūrą pardavimo vietoje. Asortimentas turi griežtai atitikti franšizės gavėjo tiekiamų prekių sąrašą. Tai atima iš verslininko pajamų padidėjimą dėl užsienio prekių įvežimo.
• Kainodara. Per mokėjimo sistemą franšizės gavėjas turi visą informaciją apie kainas. Verslininkas netenka mobilumo reguliuojant prekinių daiktų marginalumą.
  Tai ypač pasakytina apie franšizes, skirtas parduoti prekes be investicijų.

4 Kaip sumažinti pradines išlaidas?

Versle galioja taisyklė: „Kiekvienas sutaupytas rublis yra uždirbtas rublis“.

Ši taisyklė atspindi kaštų apskaitos svarbą. Ypač svarbu sekti išlaidas verslo kūrimo etape. Kuo mažesnės išlaidos, tuo greičiau įmonė įveiks lūžio tašką.

1. Būkite atsargūs rinkdamiesi franšizę. Franšizės rinka Rusijoje ir NVS šalyse yra perpildyta franšizių pasiūlymų. Tačiau 70–80 procentų jų labiau atrodo kaip apgaulinga schema, o ne į abipusiai naudingą partnerystę.

Bet jei nėra jokio pagrįsto paaiškinimo, kodėl dosnumas yra nemokamas franšizės suteikimas be investicijų, verta pagalvoti. Įprasta schema, kai franšizės davėjas neima vienkartinio mokesčio ir honorarų, o reikalauja, kad franšizės gavėjas iš jų pirktų didmenines dalis. Verslininkui bus nemalonus netikėtumas, kai jis sužinos, kad franšizės davėjas išpučia didmenines kainas. Nauda akivaizdi – franšizės davėjas gauna didmenininką, kuris yra priverstas pirkti. Nors Kinijoje panašus produktas kainuoja perpus pigiau.

2. Sutaupykite ant visko! Verslas turi būti pelningas. Tai vienintelė svarbiausia sąlyga. Vietoj naujausių žaidimų modelių ir dizainerių kurtų baldų sprendimų „Avito“ įsigykite senus kompiuterius, stalus ir kėdes biurui.

3. Patalpų pasirinkimas. Pradedant franšizės verslą nuo nulio be investicijų, svarbiausia yra patalpų pasirinkimas. Būtina nuspręsti, kokį vaidmenį versle atlieka patalpos. Jei patalpa generuoja pardavimą dėl srauto neprisijungus, tada prekybos taškas turėtų būti prekybos centras arba judrioje gatvėje. Jei potencialių klientų generavimas planuojamas per internetinius auditorijos pritraukimo kanalus, tada geriau sutaupyti pinigų ir atsisakyti brangios nuomos judriose vietose.