Ką galima franšizuoti. Jūsų verslo franšizės pardavimas: kas, kaip, kada? Teisinė problemos pusė

Kokie veiksmų algoritmai padės surasti ir išlaikyti franšizės gavėjus bei užtikrinti maksimalų tinklo našumą?

Anna Danilova,

„Masterboard“ generalinis direktorius

Tu išmoksi:

Kaip parduoti franšizę ir sukurti franšizės tinklą.
Kaip išvengti klaidų parduodant paruoštas verslas.

Kaip parduoti franšizę? Susidomėjome šia tema dar 2009 m. Mūsų gamybos technologija nereikalauja didelių išlaidų, todėl galite sukurti gatavą produktą vietoje. Be to, tai leidžia nestandartiniu būdu priartėti prie sienų ir takų dizaino, pavyzdžiui, pritaikyti specialų modelį arba įterpti foninį apšvietimą. Rusijos rinkai pradiniame mūsų vystymosi etape tai tapo naujove.

Išanalizavę technologijų naudojimo patirtį JAV ir Europoje, priėjome išvados, kad mūsų gaminių paklausa regionuose turėtų būti didelė. Tada buvo nuspręsta regionus plėtoti pagal franšizės tinklo organizavimo sistemą. Mums tai yra laimėjęs plėtros būdas: sunku suvaldyti daugybę savo filialų tiek ekonominiu, tiek organizaciniu požiūriu.

Be to, mūsų pastebėjimais, prekių ir paslaugų kokybė pastebimai aukštesnė, kai verslininkas dirba sau ir rizikuoja asmeniniais pinigais bei reputacija, o ne finansais ir buveinės pavadinimu.

Mums naudinga tai, kad franšizės gavėjai reguliariai moka honorarus (paslaugų mokesčius) ir didina prekės ženklo žinomumą, taip padidindami produktų paklausą. Ir mes teikiame konsultacinė pagalba, plečiant regioninį tinklą, tobulinant technologijas ir perduodant šią patirtį partneriams.

Partnerių skaičius kasmet auga. Paprastai viename regione parduodame ne daugiau kaip dvi ar tris franšizes, franšizės gavėjų skaičius priklauso nuo teritorijos, gyventojų tankumo ir paklausos konkrečiame regione. Šiandien įmonės franšizės gavėjai yra atstovaujami 25 Rusijos ir Kazachstano regionuose. Pažvelkime į franšizės tinklo kūrimo žingsnis po žingsnio algoritmą.

1 žingsnis. Potencialaus franšizių pirkėjo ir paruošto verslo identifikavimas

Apie 70% mūsų franšizės gavėjų yra verslo naujokai, kurie domisi technologijomis ir nori pradėti dirbti patys. Franšizė yra šiltnamio efektas, nes patyręs franšizės davėjas visada padės pradedančiam verslininkui. Tai yra pagrindinis įtakos būsimam partneriui svertas. Suteikiame franšizės gavėjams išsamias instrukcijas pradėti verslą su numatomomis sąnaudomis kiekviename etape, o tai leidžia kuo greičiau atsipirkti naujam verslininkui.

Taip pat yra antroji potencialių klientų kategorija, kuriai priklauso likę 30% mūsų partnerių. Tai verslininkai, kurie jau turi savo verslą ir yra pasirengę įvaldyti kitą kryptį. Jie jau yra susipažinę su verslo procesais ir labai gerai supranta rastos rinkos nišos vertę, taip pat aprašytą gamybos technologiją, verslo kūrimą ir patyrusių kolegų paramą. Bendravimas su jais kuriamas būtent šiose srityse.

Franšizės sutartis: klaidos ir standartinis šablonas

Kaip sudaryti kompetentingą franšizės pardavimo sutartį, sakė redakcijos „komercijos direktorius“ ekspertai.

2 žingsnis. Franšizės tinklo skatinimas ir plėtra

Kaip ir bet kuriame versle, norint parduoti franšizę, svarbu naudoti kuo daugiau reklamos priemonių. Parduodant paruoštą verslą nėra atsitiktinių partnerių ir impulsyvių pirkimų. Todėl visada turėtumėte sutelkti dėmesį į tas potencialių klientų kategorijas, kurios tikrai gali būti suinteresuotos jūsų pasiūlymu.

Jei mes kalbame apie įsitvirtinusių verslininkų paiešką mažame versle, tada skatinimas turėtų būti vykdomas jų aplinkoje. Tokių verslininkų randame didžiosiose franšizės ar statybų parodose, kur galima vaizdžiai pristatyti prekę ir asmeniškai pabendrauti su potencialiais partneriais.

Stende dažniausiai yra stovas su gaminių pavyzdžiais, apvado mašina, pagal mūsų technologiją pagamintas gėlynas, o pati montavimo technologija demonstruojama vaizdo įrašais. Jei parodos formatas leidžia, vedame meistriškumo kursus ir demonstruojame bortelio klojimo procesą. Visa tai leidžia surinkti daugybę kontaktų – tiek potencialių dekoratyvinių apvadų klientų, tiek potencialių partnerių. Bendravimas tokiuose renginiuose yra lengviausias ir greičiausias būdas perduoti produkto idėją ir jo gamybos technologiją potencialiam klientui ir papildyti klientų bazę.

Internetas yra veiksminga reklamos priemonė. Apie 75% pirkėjų ateina pas mus iš interneto. Norėdami dirbti su patyrusiais verslininkais, skelbiame informaciją dideliuose franšizės pardavimo portaluose ir gatavose įmonėse. Dirbdami su startuoliais naudojame kitus komunikacijos kanalus – grupes socialiniuose tinkluose ir SMM. Dialogui su jaunais verslininkais tai yra geriausia platforma... Čia efektyviai veikia dvi kryptys. Pirmoji – savo grupių tvarkymas socialiniuose tinkluose VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube, kur dubliuojamos mūsų svetainės naujienos, publikuojamos nuotraukos, vaizdo ir garso medžiaga. Antroji kryptis yra išdėstymas įdomi informacija jau susikūrusiose jaunųjų verslininkų ir kraštovaizdžio dizainerių grupėse.

Didelis dėmesys skiriamas SEO-svetainės reklamai. Svetainė yra įmonės veidas, o jos gera padėtis paieškos sistemose yra raktas į sėkmę. Ypatingas vaidmuo čia skiriamas turinio unikalumui. Mūsų pagrindinis tikslas – padėti svetainės lankytojams greitai surasti informaciją, kurią jiems būtų lengva ir įdomu skaityti. Kuo dažniau ši informacija atnaujinama, tuo greičiau paieškos robotai ją indeksuoja.

Be to, didžiuosiuose franšizės portaluose mes dedame skelbimus su kryžminėmis nuorodomis: tai padeda mums toliau plėtoti franšizės tinklą ir padidinti svetainės paiešką. Renkamės žemo ir vidutinio dažnumo užklausas: joms lengviau žengti į priekį paieškos rezultatuose; reklamavimas pagal didelio dažnio užklausas ne visada duoda laukiamų rezultatų. Labai patogu kontroliuoti reklamos grąžą per LiveInternet ir Yandex.Metrica paslaugų teikiamą statistiką. Jie leidžia greitai reaguoti į srauto pokyčius ir patikrinti visos interneto kampanijos efektyvumą.

Kalbant apie reklamos biudžeto planavimą, viskas priklauso nuo naudojamų kanalų efektyvumo. Jei teisingai apskaičiuosite tikslinę auditoriją, teisingai paskirstysite biudžetą, nuolat stebėsite reklamos rinką ir naudosite naujus įrankius, sulauksite galingo ir stabilaus skambučių srauto bei galėsite greitai parduoti savo franšizę.

Agentų tinklo plėtra: agentų ir partnerių paieška

3 veiksmas. Sukurkite komercinį pasiūlymą parduoti franšizę

Sužinokite, ko kiekviena klientų kategorija tikisi iš partnerystės, ko jiems reikia, kas juos traukia į franšizę. Daugumai naujų partnerių patinka pati darbo sistema, kai viskas jau sugalvota ir pakanka laikytis aiškių nurodymų, kad būtų pasiektas rezultatas. Būtent todėl franšizės tinklo darbas turėtų būti grindžiamas maksimalaus informacijos skaidrumo principais.

Mūsų įmonė reguliariai rengia atviras duris (atradimų dienas), kurių metu potencialūs franšizės gavėjai gali trumpai susipažinti su darbo technologija, įranga ir metodais. Įsigijus franšizę, visi keliami klausimai išsamiau aptariami mokymo kursuose. Be to, kasmet organizuojame konferencijas partneriams: dvi dienas vieni su kitais dalijamės patirtimi, kalbamės apie naujas technologijas, apibendriname darbo rezultatus. Būtinai pakalbėkite apie neigiamą patirtį, kad franšizės gavėjai nepadarytų klaidų.

Visus patobulinimus, naujus pokyčius ir idėjas partneriai sistemingai gauna laiškų ir asmeninių pokalbių metu. Po to seka kontrolė, pagalba dirbant su klientais ir kitos konsultacijos.

Ypatingą dėmesį atkreipkite į savo franšizių ir „iki raktų“ verslo pardavimo patrauklumą. Greitas atsipirkimas visada įdomus. Vidutinis mūsų franšizės atsipirkimo laikotarpis, atsižvelgiant į aktyvų darbą regione, yra nuo trijų iki 18 mėnesių. Tačiau tai nėra vienintelė savybė, kuri traukia franšizės gavėjus. Daugelis verslininkų sutinka įsigyti paruoštą verslą su ilgu atsipirkimo laikotarpiu, jei jiems tai patinka. Franšizė gali pritraukti gaminio grožiu, naujumu ar originalumu.

4 žingsnis. Pasiruošimas franšizių pardavimui ir paruoštam verslui

Sukurtas klientų srautas, kitas žingsnis - paversti juos tikrais klientais. Šioje stadijoje pagrindinis darbas vadovauja pardavimų skyriui, kurio užduotis – nepraleisti potencialių partnerių. Vienas iš mūsų įkūrėjų pardavimų vadybininkams sukūrė savo mokymo sistemą. Programą sudaro keli blokai, tokie kaip įmonės produkto pažinimas, šaltojo skambinimo technika, pardavimai mūsų įmonėje, pardavimo įkainių ir šaltųjų skambučių kontroliniai sąrašai, prieštaravimų knyga.

Be to, pardavėjai turėtų būti atsakingi už tai, kad patys turėtų klientų, o ne pasikliauti vien įmonės reklama. Potencialių franšizės gavėjų kontaktus, nepriklausomai nuo kategorijos, visada galima rasti internete. Todėl nesant įeinančių skambučių (o tai labai mažai tikėtina, jei laikysitės visų akcijos nurodymų), pardavėjai dalį savo darbo laiko turėtų skirti naujų klientų paieškai ir bendravimui su jais.

5 žingsnis. Kaip parduoti franšizę ir palaikyti ryšį su klientu

Svarbus franšizės pardavimo veiksnys yra ryšių palaikymas su potencialiu klientu. Jei kas nors kartą kreipėsi į jus, bet nepriėmė sprendimo pirkti franšizę, tai nereiškia, kad jis netaps jūsų partneriu. Šiame versle viskas yra sunkiau nei įprastuose išpardavimuose. Galite ką nors nusipirkti arba nepirkti pagal savo nuotaiką ir sprendimą pradėti nuosavas verslas daugeliui tai prilygsta apsisprendimui tuoktis. Būsimieji franšizės gavėjai turi pasverti pliusus ir minusus, kažkas – pasitarti su artimaisiais, kažkas – analizuoti rinką, ištirti paklausą.

Mūsų praktikoje buvo du atvejai, kai nuo pirmo kreipimosi iki franšizės įsigijimo praėjo pusantrų metų. Visą tą laiką palaikėme ryšį su būsimais partneriais ir teikėme jiems informacinę pagalbą.

Žingsnis 6. Franšizės tinklo kūrimas: klientų aptarnavimas ir kontrolė

Norint parduoti franšizę, būtina atlikti potencialaus partnerio palaikymą prieš pardavimą. Pastarasis dažnai neturi laisvų lėšų, o franšizės kaina jam yra labai didelė. Tokiais atvejais patariame dėl skolinimo, subsidijų ir dotacijų gavimo galimybių.

Mūsų įmonė dalyvauja Rusijos „Sberbank“ projekte „Verslo pradžia“ skolindama franšizes. Beje, tai dar vienas geras reklamos kanalas: „Sberbank“ gauna daug užklausų įsigyti verslą. Šis įrankis pardavimas turėtų būti įtrauktas į arsenalą. Tačiau reikia nepamiršti, kad franšizių ir paruoštų verslų pardavimo sertifikavimas ir patvirtinimas nėra lengva užduotis. Pagrindinis sunkumas yra surinkti viską reikalingi dokumentai ir ilgas jūsų projekto patvirtinimo procesas pačiame „Sberbank“. Tačiau dalyvavimas programoje dar kartą pabrėš Jūsų franšizės modelio patikimumą ir sukurs teigiamą įvaizdį potencialaus kliento akyse.

Be to, reguliariai rengiame akcijas ir specialius pasiūlymus, rengiame loterijas ir teikiame klientų aptarnavimą. Naujiems franšizės gavėjams yra programa „Greita pradžia“: pradiniame etape mūsų konsultantai optimizuoja partnerio reklamos išlaidas, padeda parinkti sprendimus reklamuojant ir pradėti reklaminę kampaniją. Programa apima ne mažiau svarbius organizacijos kūrimo klausimus: personalo samdymą, konsultacinius mokymus darbui su klientais, subsidijų ir pašalpų gavimą. Vykdydami „Greito starto“ dalį franšizės gavėjams taip pat suteikiame galimybę susikurti svetainę. Tai labai rimta parama nepatyrusiems verslininkams, kurie nėra susipažinę su interneto technologijomis ir interneto rinkodaros mechanizmais.

Kitaip nei dirbant su nuosavais tinklais, franšizės tinklo valdymo sistema yra labai paprasta: apima ketvirtinių ataskaitų teikimą franšizės gavėjui, kurioje nurodomas atliktų darbų kiekis. Šie duomenys apdorojami centralizuotai, o remiantis analize sudaromos individualios paramos strategijos konkrečiam partneriui. Kažkam reikia pagalbos su reklama ir pardavimu, kažkam - su gamyba ir kitais klausimais.

Visas išvardytų paslaugų spektras yra įtrauktas į licencijuotą sutarties dalį. Taigi partneris, sumokėdamas už licencijos sutarties dalį ir tolesnį autorinį atlyginimą, gali būti tikras mūsų pagalba. Žinoma, visos šios paramos priemonės patronuojančiai įmonei tiesioginių pajamų negeneruoja. Tačiau mūsų prisiimami įsipareigojimai pritraukia daug naujų partnerių.

„Instagram“ reklama: kaip tai padaryti efektyviai

Informacija apie autorių ir įmonę

Anna Danilova 1998 m. baigė Maskvos valstybinę verslo administravimo akademiją (specialybė – smulkaus ir vidutinio verslo vadyba). Nuo 2009 m. jis vadovauja įmonei „Masterbordur“.

"Masterboard" yra franšizės grupė, įkurta 2008 m. Įgyvendina jau paruoštus paketus gamybos verslas... Įmonės franšizės yra atstovaujamos 25 Rusijos ir Kazachstano regionuose. Oficiali svetainė - www.masterbordur.com

Šiandien parduodami tūkstančiai franšizės Rusijos įmonės... Rinka perpildyta pasiūlymų įsigyti verslo idėjų, kurios žada nepatyrusį prekybininką paversti sėkmingu verslininku. Ar galite išsiskirti šiame fone? Kaip parduoti savo verslo franšizę brangiau ir sukurti tinklą, galintį generuoti stabilias pajamas?

Parduoti franšizę nėra lengva. Ryškios, patrauklios pakuotės ir poros skelbimų internete čia neužtenka. Net jei esate savo rinkos segmento lyderis. Potencialus pirkėjas nesidomi teise naudoti jūsų prekės ženklą. Tiesą sakant, jam nerūpi, kokia išradinga jūsų sukurta schema. Būsimam franšizės gavėjui reikia investicijų grąžos garantijų.

Dažniau žmonės, kurie nieko nežino verslumo veikla... Jie sudaro didžiąją tikslinės auditorijos dalį. Tačiau su naujokais turėtumėte būti atsargesni. Jų saugiklis gali greitai išdžiūti, ir jie kaltins tik jus dėl visų savo gedimų. Bet tikslinė auditorija (tikslinė auditorija) bus aptariama toliau. Kur prasideda franšizės plėtra?

Mes apibrėžiame užduotis

Verslo modeliai kuriami įvairiems tikslams, o šie tikslai pasiekiami įvairiais būdais. Vienam franšizės davėjui prekės ženklo reklama yra pirmoje vietoje. Kitam – pelno gavimas forma Vienkartinė išmoka ir honorarai. Franšizės kūrimas prasideda nuo užduočių apibrėžimo.

Analizuojame konkurentų veiklą

Svarbiausia objektyviai įvertinti įmonės pasirengimą franšizei. Jei esate mažai žinomo greito maisto restorano savininkas, jums bus sunku rasti pirkėją. Šioje nišoje ilgam įsikūrė „Subway“ ir keletas kitų maitinimo gigantų. Turėdami ambicingus planus reklamuoti baldų parduotuvės franšizę, turėsite gerokai paprakaituoti, kad pralenktumėte visur esantį IKEA prekybos centrą. Tačiau viskas yra įmanoma naudojant išradingą USP (unikalų pardavimo pasiūlymą).

Nustatykite tikslinę auditoriją

Šį etapą galima palyginti su būsimo pastato pamatų klojimu. Nelengva parduoti franšizę nesuvokiant tikslinės auditorijos. Pagrindinė tikslinė auditorija – verslumo patirties neturintys žmonės, paprastai buvę darbuotojai, svajojantys apie materialinę nepriklausomybę. Jei, žinoma, kalbame apie nebrangi franšizė... Patyrę verslininkai mieliau perka žinomos įmonės prekės ženklo naudojimo teises, kurių vertė gali siekti kelis milijonus.

Sukuriame prekės ženklo knygą

Franšizės pardavimas yra intelektinės nuosavybės perdavimas už tam tikrą mokestį. Jo kūrimas apima adaptuotos prekės ženklo knygos sukūrimą, kurioje pateikiamos nedviprasmiškos rinkodaros medžiagos naudojimo taisyklės.

Vadovas turi būti suprantamas, vaizdingas, jame turi būti išsami informacija apie techninius ir bendrosios charakteristikos grafiniai elementai, spalvos. Prekės ženklo knygoje pateikiama informacija apie įmonės misiją, aprašomos logotipo naudojimo galimybės, taip pat išvardijami nepriimtini elementų naudojimo būdai. įmonės tapatybė.

Mes registruojame prekės ženklą

Šiandien planuojate sukurti franšizės tinklą. Rytoj sukursite prekės ženklą, sugalvosite USP, paleisite reklamos kampanija... Parduokite savo pirmąją franšizę poryt. Ne, deja, tokia schema neįmanoma. Vien prekės ženklo įregistravimas užtruks apie metus.

Sudarome finansinį modelį

Potencialų franšizės gavėją pirmiausia domina verslo planas, tai yra dokumentas, atspindintis detalią išlaidų sąmatą ir numatomą pelną. Svarbus momentas- atsipirkimo laikotarpis. Ji įdiegta remiantis realia franšizės davėjo patirtimi. Finansinio modelio forma ir dydis priklauso nuo verslo savybių ir sudėtingumo.

Sukurkite paketo pasiūlymą

Tai medžiagos, kurios formuojamos atsižvelgiant į tikslinę auditoriją. Būtina aprėpti maksimalų potencialių franšizės gavėjų segmentų skaičių, kad būtų pateiktas labiausiai suasmenintas ir pelningiausias pasiūlymas (pasiūlymas). Paketas franšizės gavėjui gali būti tiek savarankiško verslo atidarymas iki galo, tiek mokymo medžiagos pateikimas, būsimų darbuotojų mokymas, pagalba renkantis patalpas ir kt. Atitinkamai, vienkartinė kaina bus suformuota iš pasiūlymo paketo išsamumo.

Surašome dokumentus

Mūsų šalyje dar nėra konkrečių įstatymų dėl franšizės kūrimo. Yra reikalavimų sąrašas, tačiau jis yra gana patariamojo pobūdžio. Pasirodo, bet kuris būsimasis verslininkas gali vadintis franšizės davėju. Gal todėl ir parduokite naudojimo teises žinomų prekių ženklųšiandien nėra lengva. Tarp trokštančių ir patyrusių verslininkų didėja nepasitikėjimas franšizėmis. Visgi, yra keletas priemonių, kurios gali teisiškai apsaugoti bendradarbiavimą, taigi ir įkvėpti pirkėjo pasitikėjimo.

Tik individualus verslininkas gali tapti franšizės davėju arba subjektas... Tas pats pasakytina apie jo potencialų klientą. Be prekės ženklo registravimo, norint parduoti franšizę, reikia nedaug dokumentų. Būtent:

Medžiagos darbuotojams.
Franšizės standartai.

Antrasis punktas reiškia paminėtą prekės ženklo knygą, taip pat reikalavimus, kuriuos planuojate pateikti būsimiems partneriams. Tai gali būti franšizės davėjo veiklos apribojimas. Pavyzdžiui, draudimas parduoti prekes ar teikti paslaugas už tam tikro regiono ribų. Čia taip pat galima nurodyti kambario pasirinkimo kriterijus ir kitus punktus.

Kaip užregistruoti franšizę, sprendžiate individualiai. Su patyrusio teisininko pagalba sudarote sutartį, kurioje aiškiai išdėstytos visos sąlygos ir reikalavimai. Autoriniai atlyginimai nustatytos sumos arba procentinės franšizės gavėjo pajamų formos, vienkartinės išmokos dydis, sutarties trukmė - visa tai nustatote remdamiesi atliktais tyrimais.

Kaip pradėti franšizę? Atsakymas į šį klausimą yra naudingas sėkmingam prekybininkui. Jei įmonė dar tik pradeda įsitvirtinti, atidėkite franšizės pardavimą. Vargu ar kam reikia prasto originalo kopijos.

Sukuriame patvirtintų standartų kontrolės sistemą

Paprastai tai yra slapti pirkėjai, paslaugų klientai, iš kurių ataskaitų galima nustatyti verslo veikimo trūkumus.

Mes kuriame rinkodaros rinkinį (reklamą)

Nėra aiškių taisyklių, kaip sukurti ir naudoti tokį rinkodaros įrankį. Tačiau nėra jokių abejonių dėl jo veiksmingumo. Į rinkodaros rinkinį įeina įmonės istorija, darbuotojų, klientų sąrašas, pasiekimų sąrašas, istorija apie dalyvavimą forumuose, parodose, konferencijose ir kt. Jis, kaip ir kita franšizės paketo medžiaga, sudaromas remiantis tikslinės auditorijos.

Sukurkite unikalų pardavimo pasiūlymą

Ir čia tikslinės auditorijos apibrėžimas vaidina lemiamą vaidmenį. Taip, verslo savininkai domisi franšizės pardavimu. Tačiau jų nėra daug. Dauguma franšizės gavėjų yra verslininkai, dar neturintys patirties. Bendradarbiaujant su sėkmingu partneriu, juos vilioja galimybė vystytis šiltnamio sąlygomis. Jokios rizikos, eksperimentų, klaidų. Beje, tai yra kliedesys. Rizikos visada yra.

Taigi, kaip sukurti USP? Visų pirma, jūs turite suprasti potencialių pirkėjų baimes. Ir jie pirmiausia bijo nepagrįstų investicijų. USP remiasi franšizės koncepcija. Šis pasiūlymas turėtų parodyti pirkėjui visus jūsų produkto pranašumus, palyginti su konkurentų pasiūlymais. USP parinktys:

vienkartinis įnašas yra mažesnis nei konkurentų;
galimybė mokėti honorarus nuo trečio mėnesio po sutarties sudarymo;
visapusiškas franšizės gavėjo personalo mokymas.

Franšizės reklama

Taigi, pirmoji užduotis – sukurti kokybišką produktą. Ne ryškus ir gražus prekės ženklas, o pinigų uždirbimo sistema. Antroji užduotis – sukurti vertę vartotojo galvoje.

Dažna franšizės davėjų klaida: prekių ar paslaugų pristatymas derybų pradžioje. Neįmanoma parduoti verslo asmeniui, kuris abejoja jo pelningumu. Tai reiškia, kad reklama turi orientuotis į investicijas ir jų grąžos laiką. Pirkėją domina pinigų grąžinimo garantija. Ir tik po to – prekių savybės ar franšizės davėjo paslaugų kokybė.

Franšizės pardavimas internetu

Pradėkite reklamuoti savo produktą internete dirbdami oficialioje svetainėje. Ji turi būti gyva ir gerai lankoma. Pageidautina, su atsiliepimais iš tikrų klientų. Būsimas pirkėjas turi pamatyti: verslas sėkmingas, jūsų teikiamos paslaugos duoda gerų pajamų.

Rinkodaros rinkinys yra įrankis, turintis platų pritaikymo spektrą. Tai taip pat tinka teminiams ištekliams - specialioms svetainėms, kur pradedantysis franšizės davėjas turi pirmiausia užsiregistruoti. Nenuvertinkite ir socialiniai tinklai... Taigi „Vkontakte“, „Facebook“, „Instagram“, „Twitter“ yra grupių, skirtų franšizei. Reklamuokite savo produktą teminėse bendruomenėse.

Franšizės skatinimas reikalauja investicijų. Turėsime sujungti visą darbuotojų kolektyvą: interneto rinkodaros specialistus, tekstų kūrėjus, dizainerius. Gera skelbimo kopija pritrauks šimtus trokštančių verslininkų. Blogai - sugadins reputaciją potencialių franšizės gavėjų akyse.

Minėta TK registracijos trukmė. Kaip parduoti franšizę be prekės ženklo? Pardavėjas, turintis sėkmingą verslo modelį ir veikiantis su prekės ženklu, kurį vartotojai sieja su jo veikla, sudarant sutartį yra neribojamas.

Šiuo atveju sutartyje yra sąlyga dėl organizacijos know-how panaudojimo ir unikalus logotipas. Tai aiškus, teisėtas, skaidrus sąveikos metodas.

Kaip parduoti franšizę neatidarant nė vienos parduotuvės

Siauro profilio specialistai susitinka pardavimų srityje. Kai kurie puikiai išmano mažmeninės prekybos operacijas. Kiti yra didmeninė prekyba. Trečiasis specializuojasi franšizės srityje. Pastarieji sugeba vystytis įdomi idėja apie prekių pardavimą neatidarant nė vienos parduotuvės.

Savo srities profesionalams pavyksta sukurti franšizės tinklą pagal vieną iš veikiančių modelių. Tuo pačiu metu jie nevykdo savo verslo, o šis faktas kartais naudojamas kaip USP. Jie žada visas pastangas skirti būsimiems partneriams paremti. Tai pritraukia vartotojus.

Didelių įmonių savininkai galvoja, kaip parduoti franšizę užsienyje. Tie, kuriems pavyko reklamuoti savo prekės ženklą Rusijos regionuose. Tačiau užsienyje veikiančių vietinių įmonių vis dar nedaug. Be to, dauguma jų apsiriboja posovietinės erdvės šalimis.

Tyrinėkite savo konkurentus. Tai vienintelis būdas įtikinti potencialų franšizės gavėją jūsų verslo sistemos privalumais. Į parduodamą paketą įtraukite konsultacijas, mokymus, pagalbą. Įtikinkite potencialųjį, kad pateikiate patikrintą schemą, kuri leis jam įgyti finansinę nepriklausomybę. Juk tai franšizuojant daugelį traukia.

Svarbu! Didėjant franšizės gavėjų partnerių skaičiui, didės našta verslui. Įsitikinkite, kad jūsų darbuotojų personalas leidžia kokybiškai vykdyti savo įsipareigojimus.

Vienkartinis įnašas priklauso nuo pelno, kurį partneris gaus ateityje per tris ar penkis mėnesius. Ši suma numatoma pagal jūsų įmonės pajamas. Jei mėnesio pelnas yra 300 tūkst., franšizė turi būti parduota ne mažiau kaip už 900 tūkst.

Pasakodami būsimam partneriui apie perspektyvas, neperdėti pajamų, netylėti apie galimus sunkumus. Pateikite tik teisingą informaciją. Jūsų reputacija priklauso nuo franšizės gavėjo sėkmės.

Norint išlikti paviršiuje, reikia judėti į priekį. Visi tai žino sėkmingų verslininkų... Vienas iš būdų plėsti savo verslą yra franšizės sukūrimas. Perduodamas įgytą patirtį kitiems, jūs liekate įmonės savininku, kuriate naujas rinkas ir gaunate atlygį. Kaip parduoti franšizę, ko tam reikia ir kokios išlaidos laukia būsimo franšizės davėjo?

Štai kas yra apie franšizės pardavimą: jūs dalijatės savo teise naudotis savo prekės ženklas su pirkėju, o mainais jūs gaunate pajamas kaip vienkartinį mokestį ir mėnesinius atskaitymus - honorarus.

Palyginti su savo filialų atidarymu, franšizė turi numerį. Norint sukurti tinklą, reikalingos investicijos. Labiausiai tikėtina, kad turėsite ieškoti, įtikinti investuotojus kiekvieno jūsų veiksmo tikslingumu ir įsiklausyti į jų brangius patarimus.

Na, o franšizės pardavėjas – tai žmogus, kuris pats duoda patarimus ir griežtai stebi jų įgyvendinimą, uždirbdamas papildomų pajamų. Gautas lėšas galima investuoti į naujų franšizės gavėjų mokymą. Ir jie savo ruožtu suteiks jums greitą plėtrą į naujas rinkas. Be to, jūs išliekate teisėtu įmonės savininku neprarasdami jos kontrolės.

Paruošimas pardavimui

Prieš pradėdami franšizę ir pardavinėdami franšizes, įvertinkite, ar jūsų verslas yra tinkamas šiam tikslui. Atsakykite sau į šiuos klausimus:

ar jūsų verslas veikia efektyviai;
ar jums bus lengva apibūdinti pagrindinius procesus;
ar per du ar tris mėnesius galėsite išmokyti kitus žmones apie savo verslą;
ar jūsų įmonė yra atpažįstama (prekės ženklo buvimas).

Jei turite teigiamų atsakymų, galite pradėti ruoštis pardavimui.

Kaip pradėti parduoti franšizę? Visą procesą sąlygiškai galima suskirstyti į tris komponentus:

teisinio rengimo;
faktinių instrukcijų ir sąlygų franšizės gavėjui parengimas;
paruoštos franšizės reklama.

Taip pat būtina užtikrinti savo teises į prekės ženklą: pavadinimas, technologijos, išskiriančios jūsų verslą iš daugelio kitų, turi būti užpatentuotos Rospatent.

Teisinė pusė

Franšizių pardavimas Rusijoje yra reguliuojamas. Būtent jame yra nustatytas pradinės įmokos buvimas ir dydis - vienkartinė išmoka ir mėnesiniai honorarai.

Sutartis nustato tolesnę partnerių tarpusavio atsakomybę.

Franšizės davėjas turi lydėti franšizės gavėją pradiniame etape, apmokyti ir būti pasirengęs konsultuotis bet kokiu klausimu.

O franšizės gavėjas savo ruožtu turi laikytis globėjo nurodymų. Jei šalys nevykdo savo įsipareigojimų, turėtų būti numatyta galimybė nutraukti sutartį.

Savininkas turi rimtai ir ilgai galvoti, kaip parduoti savo verslo franšizę, kad partneriai liktų jūsų tinkle, o gavę neišeitų į savo – panašų – verslą. reikalingų žinių ir patirtis.

Taip pat galima tartis dėl specialių sąlygų, pavyzdžiui, ar galima perparduoti franšizę trečiajai šaliai, ar savininkas tieks prekes ir įrangą, kurioje teritorijoje galioja sutartis.

Gairės ir standartai

Viena iš franšizę parduodančio asmens išlaidų bus franšizės gavėjo vadovo parengimas. Jame turėtų būti standartai: išsamus verslo, gamybos technologijų ir klientų aptarnavimo lygių aprašymas, taip pat instrukcijos, kuriose aprašoma, kaip pasiekti šiuos standartus.

Sudarant tokį vadovėlį sunkumas yra tas, kad verslininkas turi retrospektyviai analizuoti savo veiksmus ir palikti tik tuos žingsnius, kurie atvedė jį į sėkmę.

Todėl jau paruošto verslo savininkai ateina į pagalbą franšizių „pakavimo“ specialistams. Jie sukurs aiškų algoritmą, kurio dėka bus galima nukopijuoti verslą tiesiog kartojant tam tikrus veiksmus.

Skatinimas

Galiausiai, jūs turite būti užsiėmę ruošdamiesi reklamuoti savo produktą. Franšizės ir paruoštų verslų pardavimas yra atskira veikla, reikalaujanti ir laiko, ir pinigų. Apskaičiuokite, kas jums bus pelningiau: plėskite savo personalą suformuodami specialų skyrių, užsiimantį prezentacijų kūrimu, arba kreipkitės į reklamos agentūrą.

Klientų paieška

Dabar apie tai, kur parduoti franšizę. Turėdamas paruoštą pasiūlymą, verslininkas yra pasirengęs jį parodyti potencialiems pirkėjams. Įprastai suinteresuoti asmenys noriai išstudijuoja specialius internete skelbiamus franšizių katalogus. Tačiau ne visos sėkmingos įmonės yra įregistruotos jose; yra ir priešingai – franšizės buvimas kataloge nėra franšizės davėjo atsakomybės garantija. Todėl vien informacijos paskelbimo tokioje svetainėje nepakaks.

Vienas iš įmonės sėkmės rodiklių yra nuosavos svetainės buvimas. Gerai sukurta svetainė internete papasakos apie jūsų verslą ne tik klientams, bet ir potencialiems franšizės gavėjams.

Prieš parduodant franšizę atsakingi savininkai noriai suinteresuotoms šalims pateikia esamų partnerių kontaktinius duomenis. Toks bendravimas produktyvus visų pirma būsimiems franšizės gavėjams. Jie galės iš anksto sužinoti apie projektą, suprasti, kodėl šis verslas jiems netinka, arba, priešingai, patvirtins savo sprendimą sudaryti su jumis sandorį.

Galite kreiptis pagalbos į specialistus – franšizės brokerius, kurie žino, kaip teisingai parduoti franšizę, ir galės jums padėti tiek akcijoje, tiek derybose su potencialiais pirkėjais.

Kliento įvertinimas

Kaip parduoti franšizę ir nepakenkti savo prekės ženklo reputacijai? Savininkas suinteresuotas sudaryti sutartis tik su atsakingais ir rimtais partneriais. Todėl kiekvienas norintis įsigyti franšizę turi pateikti Jums informaciją apie save, pavyzdžiui, užpildytos anketos forma. Ir jūs turėsite nuspręsti, ar galite jam patikėti darbą su savo prekės ženklu.

Reklamuojamos įmonės šią problemą išsprendžia nustatydamos solidų pradinį įmoką franšizės gavėjui. Tačiau naujokams rinkoje šis atrankos metodas gali būti netinkamas. Priešingai, iš pradžių tikslingiau sumažinti vienkartinės išmokos sumą, mokėti dalimis arba parduoti franšizę už tam tikrą pelno procentą. Partneris galės pradėti verslą palankiomis sąlygomis, ir jūs galite išbandyti savo darbą praktikoje.

Pasirašius sutartį

Kai visi klausimai bus išspręsti, galite pasirašyti sutartį. Bet, žinoma, procesas tuo nesibaigia. Juk nuo jūsų paramos kokybės priklausys ir naujos įmonės pelningumas, ir norinčiųjų pakartoti šią patirtį skaičius.

Paprastai mecenatas padeda išsirinkti ir išsinuomoti tinkamas patalpas verslui, jas įrengti, sutvarkyti prekių tiekimą. Tačiau svarbiausia, kad jis apmoko partnerį visose verslo subtilybėse. Ar tai darysite asmeniškai, ar turėsite specialų pagalbos skyrių, priklauso nuo veiklos rūšies ir įmonės masto.

Kaip išsirinkti pelningą franšizę: vaizdo įrašas

Parduodu franšizes Tai puikus būdas išplėsti savo verslo įtakos sferą, pritraukti investicijų ir gauti papildomo pelno. Šiuo atžvilgiu daugeliui sėkmingų verslininkų rūpi klausimas, kaip parduoti savo verslo franšizę. Straipsnyje aprašomas franšizės kūrimo ir pakavimo procesas, taip pat aptariamos reklamos ir franšizių pardavimo internetu ypatybės.

Kas gali franšizuoti savo verslą

Prieš pradėdami kurti ir parduoti savo franšizę, turėtumėte susipažinti su šio verslo ypatybėmis ir esamų rūšių ir franšizių rūšys. Galite rasti išsamios informacijos visais šiais klausimais.

Organizacija gali parduoti franšizę savo verslui arba individualus registruotas kaip individualus verslininkas... Veiklos rūšis nėra ribojama įstatymų. Rusijoje populiariausios yra paslaugos ir Maitinimas tačiau niekas nedraus franšizės parduoti gamybos įmonė arba pardavimo organizacija. Taigi teoriškai franšizės pardavėju gali tapti absoliučiai bet kuri organizacija ar individualus verslininkas.

Praktiškai viskas yra šiek tiek sudėtingesnė. Pagrindinė franšizių pardavimo tikslingumo sąlyga – potencialių pirkėjų susidomėjimas. Kad norintys verslininkai galvotų apie jūsų franšizės įsigijimą, verslas turi atitikti šiuos kriterijus:

Įmonė rinkoje veikia ne vienerius metus ir neša stabilų pelną;
Prekės ženklas yra populiarus tarp vartotojų, gerai žinomas ir lengvai atpažįstamas;
Darbo schema yra derinama ir išbandyta praktiškai. Jis gali būti aprašytas technikų ir žingsnis po žingsnio instrukcijų pavidalu;
Įmonė turi pasiteisinusius tiekėjus, iš kurių perka reikiamą įrangą, prekės ir medžiagos;
Darbas nereikalauja aukštos kvalifikacijos darbuotojų. Darbuotojai turi būti apmokyti per trumpą laiką;
Verslas lengvai pritaikomas įvairiems mūsų šalies regionams;
Galima apskaičiuoti pradinės investicijos dydį, atsipirkimo laikotarpį ir apytikslę gauto pelno vertę;
Franšizės davėjas yra pasirengęs teikti pagalbą ir konsultuoti franšizės pirkėją pradiniame verslo organizavimo etape.

Franšizės pardavėjas turi turėti visiškai legalų verslą. Jei veiklai vykdyti reikalingi specialūs leidimai ir licencijos, jie yra privalomas turi būti su franšizės davėju.

Kodėl parduoti franšizę yra pelninga

Pirkėjui franšizė - tai puiki galimybė su minimaliomis sąnaudomis pradėti dirbti sau su atpažįstamu prekės ženklu, pasinaudojant žinomos įmonės patirtimi ir ilgamete patirtimi. Kai kalbama apie franšizių pardavimą, tai naudinga verslo savininkui, nes:

Franšizės davėjas plečia savo verslą, daro prekės ženklą labiau atpažįstamą ir gerina jo reputaciją;
Iš kiekvieno naujo franšizės gavėjo pardavėjas gauna vienkartinį mokestį už teisę dirbti su savo prekės ženklu;
Kiekvieną mėnesį į franšizės davėjo sąskaitą pervedamas procentas nuo franšizės gavėjo gauto pelno.

Taigi franšizė leidžia pardavėjui uždirbti papildomo pelno ir išplėsti savo įtakos sritį, iš tikrųjų nededant jokių pastangų.

Kaip suteikti franšizę savo verslui

Prieš pradėdami franšizę savo verslui, turite užregistruoti savo prekės ženklą, logotipą ir prekės ženklo teises. Tai galima padaryti patentų biure (Rospatent) internetu arba tiesiogiai susisiekus. Norint įregistruoti prekės ženklą, reikia pateikti paraišką ir sumokėti valstybės rinkliavą, prieš tai patikrinus logotipo unikalumą vieningame registre. Teisių registravimas gali užtrukti nuo 4 iki 12 mėnesių, todėl geriau tuo pasirūpinti iš anksto.

Jei teisės yra įregistruotos ir įmonė atitinka aukščiau nurodytus kriterijus, įmonės savininkas pradeda kurti ir supakuoti franšizę. Norėdami tai padaryti, galite susisiekti su specializuotomis agentūromis arba vadovautis toliau pateiktomis nuosekliomis instrukcijomis.

Rinkos analizė

Prieš kuriant franšizę savo verslui, verta atlikti rinkos analizę ir nustatyti tikslinę auditoriją, tai yra tuos, kuriems bus įdomu įsigyti franšizę. Žinodami, į kurią žmonių kategoriją orientuotis, galite parengti pasiūlymą atsižvelgdami į jų poreikius, abejones ir finansines galimybes.

Tikslinės auditorijos tyrimas atliekamas analizuojant konkurentus, naudojant loginius metodus, socialines apklausas. Kuo tiksliau nustatomi pirkėjų poreikiai, tuo didesnė tikimybė parduoti maksimalų franšizių skaičių ir užtikrinti tvarų pelną ateityje.

Sutarties rengimas

Tarp franšizės pirkėjo ir pardavėjo sudaroma komercinės koncesijos sutartis. Geriau patikėti jo projekto kūrimą profesionaliems teisininkams arba užsisakyti jį „Rospatent“ svetainėje. Žinoma, galite naudoti internete atsisiųstą sutarties formą, tačiau tokiu atveju turite atidžiai patikrinti visus jos punktus. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šiems dalykams:

Vienkartinio mokesčio ir mėnesinių įmokų franšizės davėjui dydis;
Reikalavimai verslui, įmonės standartų laikymasis ir gebėjimas diegti naujoves bei savo idėjas į strategiją;
Vietos ir pardavimo apimties apribojimai;
Ginčų sprendimo tvarka ir sutarties pratęsimo bei nutraukimo sąlygos.

Sutartis turi būti pritaikyta konkrečiam verslui ir apima visus reikšmingus punktus, kad ateityje nekiltų nesusipratimų.

Franšizės paruošimas

Franšizės paruošimas– tai pats atsakingiausias ir daugiausiai pastangų reikalaujantis etapas. Prieš pradėdami ją, turite atlikti išsamią įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizę, nustatyti jos stipriąsias puses ir silpnosios pusės... Tiesioginis franšizės paruošimas apima:

Visų įmonės finansinių ir ekonominių procesų nurodymų vykdymas, pradedant prekių ir įrangos įsigijimu, baigiant kolektyvine chartija, klientų paieškos schema ir reklamos įmonėmis.
Įmonės firminio identiteto naudojimo vadovo parengimas.
Darbuotojų įdarbinimo, mokymo ir adaptacijos sistemos sukūrimas.
Mokymo ir paramos sistemos franšizės gavėjams formavimas.
Buhalterinės apskaitos dokumentų ir verslo planų projektų rengimas.

Idealiu atveju instrukcijose turėtų būti aprašomieji grafikai, diagramos ir lentelės. Dar geriau, jei medžiaga sukurta pristatymų ir vaizdo įrašų pavidalu.

Franšizės pakuotė

Franšizės pakuotė apima trumpos koncepcijos ir franšizės knygos sukūrimą.

Trumpoji koncepcija yra savotiškas verslo pristatymas. Tai matome perėję per franšizę parduodančios įmonės reklaminį skydelį.

Tai komercinis pasiūlymas, talpinantis 1-2 lapus, kuriame atskleidžiamos pagrindinės verslo savybės ir nauda. Jo tikslas – sudominti potencialų pirkėją, paskatinti jį prašyti Papildoma informacija apie kompaniją. Pardavimų sėkmė priklauso nuo to, kaip gerai parengta koncepcija.

Jei tikslas pasiekiamas, o pirkėjas nori gauti išsamesnės informacijos apie verslą, jam išsiunčiama franšinė knyga. Tai pristatymas, kuriame atsakoma į visus galimus potencialaus franšizės gavėjo klausimus.

Franšizės tikslas – įtikinti pirkėją verslo pelningumu, parodyti jo pranašumus prieš konkurentus bei išsklaidyti galimus rūpesčius ir baimes. Franšizės knyga turi būti patraukli, įtikinama, joje turi būti išsami ir tiksli informacija.

Franšizės pardavimas

Sukūrę ir supakavę franšizę, galite pereiti prie svarbiausio etapo - franšizės pardavimo. Norėdami tai padaryti, turite surengti kokybišką reklaminę kampaniją ir nenuvilti pirkėjo sandorio metu.

Franšizės reklama

Franšizės pardavimas prasideda nuo savo svetainės kūrimo. Jis turi būti visiškai pritaikytas franšizės pardavimui. Svetainėje potencialus pirkėjas gali sužinoti visą jį dominančią informaciją apie verslą. Svetainė yra „įmonės veidas“, todėl būtina atidžiai apsvarstyti jos dizainą ir turinį.

Partnerių, norinčių įsigyti franšizę, galite ieškoti vienu iš šių būdų:

Dalyvavimas franšizės parodose ir renginiuose, skirtuose verslumo plėtrai. Tokiuose susitikimuose galite pristatyti savo franšizę ir tiesiogiai bendrauti su potencialiais pirkėjais. Dalyvavimo tokio pobūdžio renginiuose privalumas – galimybė maksimaliai bendrauti tikslinė auditorija... Juk jei žmogus ateina į tokią parodą, jis iš pradžių domisi franšizės pirkimu;
Reklama žiniasklaidoje ir internete. Tai gana brangus būdas pritraukti franšizės gavėjus, tačiau labai efektyvus. Reklama gali būti talpinama socialiniuose tinkluose teminėse grupėse ir bendruomenėse, taip pat per Google ir Yandex reklamos tinklus per kontekstinį pristatymą suinteresuotiems vartotojams;

Reklama prekybos ir paslaugų vietose. Informaciją, kad įmonė ieško verslo partnerių, galima patalpinti tiesiai biuruose ir mažmeninės prekybos vietose... Žmonės, kurie kreipiasi į įmonę kaip klientai, aiškiai mato verslo sėkmę ir nori išbandyti save kaip franšizės gavėjas.

Kad pardavimas būtų greitesnis, geriau vienu metu naudotis visais įmanomais franšizės skatinimo kanalais.

Sudarant sandorį

Labai svarbu nepraleisti potencialaus partnerio, kuris domisi franšizės pirkimu, kol sandoris nebaigtas. Norėdami tai padaryti, turite nuolat palaikyti ryšį su pirkėju, nedelsdami atsakyti į visus kylančius klausimus. Franšizės gavėjas turi jausti verslo savininko palaikymą ir būtinai jo neprarasti nusipirkęs franšizę.

Sandoris gali būti užbaigtas nuotoliniu būdu, arba šalys susitinka asmeniškai, kad pasirašytų franšizės pirkimo -pardavimo sutartį. Pirmuoju atveju sutarties kopijas franšizės davėjas ir gavėjas pasirašo paeiliui ir siunčia vienas kitam paštu. Vienkartinė suma sumokama į pardavėjo banko sąskaitą, po kurios pirkėjas tampa visišku franšizės savininku.

Pageidautina, kad šalys asmeniškai susitiktų, kad pasirašytų sutartį. Sandorio metu galite dar kartą aptarti pagrindinius dalykus ir pašalinti nesusipratimus. Be to, bendravimas akis į akį padeda stiprinti partnerystę.

Parduodant savo verslo franšizę svarbu atsižvelgti į visus esminius momentus ir išvengti praleidimų bei trūkumų, kurie vėliau gali brangiai kainuoti. Iš esmės franšizės davėjai daro šias klaidas:

Nebuvimas išskirtinis bruožas ir kompetentingas franšizės pranašumų, palyginti su kitais pasiūlymais rinkoje, pristatymas. Net jei verslas yra sėkmingas ir beveik 100% tikimybė, kad partneris atneš pelno, niekas nenori pirkti franšizės „be posūkio“.
Vienkartinė suma arba honorarai yra neproporcingai dideli. Siekdami pelno, verslo savininkai dažnai perkaino franšizės mokestį. Pirkėjai, savo ruožtu, patys pasirenka geriausius pasiūlymus. Norint išvengti tokios situacijos, reikia objektyviai įvertinti savo verslą iš franšizės gavėjo perspektyvos, pagalvoti, ar pirktumėte franšizę už tokius pinigus.
Skaičiavimai ir aprašyti rodikliai nesutampa su tikrove. Jei pirkėjui kyla abejonių dėl komerciniame pasiūlyme aprašytos informacijos teisingumo, franšizės davėjas turi įrodyti duomenų patikimumą konkrečiais pavyzdžiais, atlikti ekskursiją po jau veikiančius taškus.
Prasta franšizių pakuotė. Tam, kad pirkėjas susidomėtų komerciniu pasiūlymu ir įsitikintų verslo patikimumu bei pelningumu, svarbu apgalvoti ne tik turinį, bet ir franšizės dizainą.
Neregistruotas logotipas, prekės ženklas ir prekės ženklas. Franšizės pardavimas neįmanomas neįregistravus teisių.
Prastai parengta franšizės pirkimo-pardavimo sutartis. Sutartyje padarytos klaidos gali sukelti konfliktus, ginčus ir nemalonias situacijas. Norint išvengti tokios situacijos, sutarties sudarymą geriau patikėti profesionalams.
Noras parduoti kuo daugiau franšizių sandorių kokybės ir patikimumo sąskaita. Svarbu atminti, kad parduodant franšizes siekiama ne tik gauti vienkartinius mokesčius, bet ir stiprinti savo reputaciją bei plėsti savo verslą. Todėl neturėtumėte parduoti franšizės „visiems“. Prieš parduodant franšizę, verta įvertinti ketinimų rimtumą ir verslo savybes Partneriai.
Trūksta noro padėti franšizės gavėjui verslo formavimo stadijoje. Pardavėjo pareigos apima ne tik franšizės įgyvendinimą, bet ir pagalbą bei patarimus pradedančiam verslininkui, įsigijusiam franšizę.
Franšizės gavėjo kontrolės trūkumas. Kartais vienkartinį įnašą gavę verslininkai franšizės gavėjui suteikia visišką laisvę. Tokie veiksmai gali pakenkti reputacijai ir neigiamai paveikti visą verslą.
Švaistymas reklamuojant franšizę. Jei franšizės reklamavimo išlaidos viršija vieną vienkartinę įmoką, būtina skubiai optimizuoti reklaminę kampaniją. Idealiu atveju tai geriau patikėti profesionaliems specialistams.

Norėdami išvengti klaidų, į verslą turite žiūrėti su visa atsakomybe. Dauguma šiandien rinkoje esančių franšizių yra prastos kokybės ir neduoda pelno partneriams. Sukurti tikrai kokybišką produktą – tai laiko, pastangų ir pinigų investicijų reikalaujantis darbas.