Kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymas: optimali prekyba nuo nulio. Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę Kaip atidaryti savo raštinės reikmenų verslą

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę nuo nulio, turite atsižvelgti į turimo pradinio kapitalo dydį. Verslo mastai labai skiriasi: nuo nedidelės prekybos vietos iki specializuotos savitarnos parduotuvės.

[Slėpti]

Verslo aktualumas

Veiksniai, rodantys verslo projekto svarbą raštinės reikmenų parduotuvei:

1. Nuolat didelė kanceliarinių prekių paklausa. Jai įtakos neturi ekonominės ir finansinės krizės.
2. Platus ratas potencialių klientų. Kanceliarinės prekės reikalingos įvairaus amžiaus žmonėms ir socialines kategorijas. Jie negali išsiversti be biuro švietimo įstaigos, nei biurai, nei kitos institucijos. Rinkos perspektyvas taip pat lemia per pastarąjį dešimtmetį pastebėtas gimstamumo augimas. Dėl to išaugo mokyklinių prekių poreikis.
3. Parduodama produkcija pasensta labai lėtai – tiek morališkai, tiek fiziškai. Pavyzdžiui, jo saugojimui šaldymo agregatai ir kiti specialūs įrenginiai nereikalingi.
4. Norint atidaryti ir vykdyti verslą, nereikia turėti specialių įgūdžių. Tokia veikla tinka net nepatyrusiam verslininkui.

Rinkos analizė ir tikslinė auditorija

Rusijos rinka Raštinės reikmenys turi ryškų sezoniškumą. Gegužės–liepos mėnesiais, kai vaikai atostogauja, o suaugusieji atostogauja, kanceliarinių prekių paklausa krenta. Rugpjūčio-lapkričio mėnesiais pasiekia maksimumą.

Maždaug pusę Rusijos kanceliarinių prekių rinkos pajėgumų užima aštuoni dideli platintojai. Pardavimų lyderio pozicijas užsitikrino popieriaus ir baltos spalvos bei rašymo reikmenų segmentas. Buitinės talpos vartotojų rinkašiame segmente yra apie 2,5 mlrd. USD per metus.

• ikimokyklinukai (vaikai iki 7 metų), kuriems perka jų tėvai ir kiti artimieji;
• pradinių ir vidurinių mokyklų mokiniai (vaikai nuo 7 iki 12 metų), atvykę apsipirkti su tėvais;
• vidurinių mokyklų moksleiviai (paaugliai nuo 13 iki 18 metų), perkantys savarankiškai;
• studentai (nuo 18 iki 30 metų);
• mokytojai ir profesoriai (nuo 23 iki 55 metų);
• kitos kategorijos: ofiso darbuotojai, valstybinių įstaigų darbuotojai ir kt. (nuo 22 iki 60 m.).

Verslininkas turi teisę pasirinkti parduotuvės specializaciją ir jos darbo orientaciją į konkrečią klientų kategoriją.

Konkurentai ir konkurenciniai pranašumai

Pagrindiniai konkurentai:

• specializuotos raštinės reikmenų parduotuvės;
• prekybos centrų ir prekybos centrų skyriai;
• mažos mažmeninės prekybos vietos, prekiaujančios raštinės reikmenimis;
• specializuotose internetinėse parduotuvėse.

Nepaisant labai didelės konkurencijos, net pradedantysis verslininkas turi visas galimybes užimti savo rinkos nišą ir susigrąžinti pradines investicijas.

Sėkmingo parduotuvės veikimo raktas turėtų būti šie konkurenciniai pranašumai:

1. mąslus kainų politika. Produkto savikaina turėtų būti pagrįsta tiesioginių konkurentų kainų analize.
2. Norėdami pritraukti ir išlaikyti klientus, galite vykdyti akcijas, išpardavimus ir numatyti jų išdavimą nuolaidų kortelės ir sukurti premijų programą.
3. Didmeniniams pirkėjams taikomos nuolaidos.
4. Patogus parduotuvės darbo laikas (idealus laikas nuo 8 iki 20 val.). Svarbu, kad jis neturėtų laisvų dienų, ypač šeštadienį ir sekmadienį.
5. Patikimi gaminių gamintojai garantuoja aukštą kokybę.
6. Įvairus modernus asortimentas. Ant sąsiuvinių viršelių turėtų būti pavaizduoti populiarūs animacinių filmų personažai, aktoriai ir muzikantai.
7. Draugiškas aptarnavimas.
8. Atvaizdavimas papildomos paslaugos: pristatymas, failų spausdinimas, kopijavimas, laminavimas ir kt.

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę nuo nulio, jums reikės:

1. Atlikite rinkos analizę.
2. Sukurkite verslo planą ir nustatykite, kiek projektas kainuos.
3. Užregistruokite įmonę mokesčių ir kitose institucijose.
4. Pasirinkite produktų tiekėjus.
5. Pasirinkite patalpas ir pasirašykite nuomos sutartį.
6. Atlikti remontą prekybos aukšte.
7. Pirkimas mažmeninės prekybos parduotuvių įranga ir įdiekite jį.
8. Gaukite prekybos leidimus.
9. Vykdykite rinkodaros kampaniją.
10. Įdarbinti darbuotojus.

Verslo Registracija

Pagrindiniai verslo registravimo proceso punktai:

1. Verslininkas gali užregistruoti parduotuvę kaip individualus verslininkas arba LLC. Antroji forma tinka, jei yra keli organizatoriai arba jei ateityje planuojama atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvių tinklą.
2. Registruojant individualų verslininką, valstybės rinkliava bus 800 rublių, o LLC - 4000.
3. Registruojantis parduotuvę pildomuose dokumentuose nurodomas OKVED kodas - 47.62.2. Ji vadinasi: „Mažmeninė prekyba raštinės reikmenimis ir raštinės reikmenimis specializuotose parduotuvėse“.
4. Verslininkui pravartu rinktis vienkartinį priskiriamų pajamų mokestį arba supaprastintą apmokestinimo sistemą (15 proc.).
5. Įsigiję kasos aparatą turite jį užregistruoti ir sudaryti jo priežiūros sutartį.
6. Kad parduotuvė galėtų priimti atsiskaitymus banko kortele, įmonė turi turėti atsiskaitomąją sąskaitą.

Tarpininkų įtraukimas į įmonės statuso teisinės registracijos procesą sutaupys verslininko laiką, tačiau pareikalaus papildomų materialinių injekcijų.

Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės šių dokumentų:

• dokumentai, patvirtinantys įmonės įregistravimo faktą;
• statistikos tarnybos pažyma apie kodo suteikimą pagal OKVED;
• dokumentas, leidžiantis naudoti ženklą;
• pažymėjimą, patvirtinantį nuosavybės teisę į mažmeninės prekybos patalpas arba nuomos sutartį;
• sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos eksperto išvada;
• Rospotrebnadzor eksperto išvada;
• Priešgaisrinės tarnybos eksperto išvada;
• miesto prekybos rūmų leidimas;
• sutartis su įmone, kuri sutvarkys atliekas ir šiukšles;
• kasos aparato dokumentai;
• darbuotojo pažymos, patvirtinančios, kad buvo atliktas medicininis patikrinimas, ir medicininiai dokumentai;
• parduotuvės draudimas.

Kambarys ir vieta

Prekybos įmonės vietos pasirinkimo ypatybės:

1. Patartina atidaryti parduotuvę arti potencialių klientų ir partnerių, šalia įvairių švietimo įstaigų ir biurų pastatų. Gera vieta parduotuvei gali būti gyvenamasis rajonas arba didelis prekybos centras.
2. Patogus privažiavimas, prieiga prie parduotuvės ir automobilių stovėjimo aikštelė.
3. Infrastruktūros plėtra. Galimybė naudotis viešojo transporto stotelėmis, metro stotimis ir kt.
4. Kaimynystėje yra parduotuvės, prekiaujančios vaikiškomis prekėmis (pvz., žaislais, knygomis, drabužiais).
5. Netoliese nėra tiesioginių konkurentų.

Reikalavimai patalpoms:

1. Mažai mažmeninės prekybos vietai tinka iki 30 kvadratinių metrų plotas. Norėdami atidaryti vidutinio dydžio parduotuvę, jums reikės apie 70 kvadratinių metrų, o didelės - daugiau nei 100 kvadratinių metrų.
2. Komunikacijos: elektra, šildymas.
3. Sausa patalpa, nes teks laikyti prekes, kurios genda nuo didelės drėgmės.
4. Geriau išsinuomoti kambarį pirmame aukšte.

Parduotuvės plotas yra padalintas į šias zonas:

• prekybos kambarys;
• kasos aparatas;
• sandėlys;
• atsargos;
• vonia

diapazonas

Būsimos parduotuvės asortimentas daugiausia priklauso nuo šių veiksnių:

• verslininko materialinės galimybės;
• orientuotis į konkrečią tikslinių vartotojų grupę;
• prekybos ploto dydis.

Visą prekių sąrašą galima suskirstyti į tris pagrindines grupes:

• produktai besimokantiems (pavyzdžiui, mokykliniai krepšiai, sąsiuviniai, viršeliai, rašikliai, pieštukai, albumai, bloknotai, liniuotės, kompasai, trintukai ir kt.);
• raštinės reikmenys (pavyzdžiui, spausdintuvo popierius, biuro rinkiniai, skylės, segikliai, klijai, aplankai, sąsiuviniai, failai ir kt.);
• kitos prekės (pavyzdžiui, edukacinė ir vaikiška literatūra, dovanų ir suvenyrų gaminiai, kalendoriai ir kt.).

Be pagrindinės biuro prekių pardavimo paslaugos, parduotuvė klientams gali pasiūlyti papildomų paslaugų:

• dokumentų kopijavimas;
• spausdinti failus ir nuotraukas;
• joms skirtų kasečių ar dažų pardavimas;
• prekių pristatymas į namus;
• užsakymų priėmimas per internetinę parduotuvę.

Taip pat laisvoje parduotuvės vietoje galite patalpinti mokėjimo terminalą, bankomatus ir kt.

Verslininkams, turintiems mažą biudžetą, brangu padengti platų biuro reikmenų asortimentą. Neturėtumėte užsisakyti daug skirtingų panašių produktų. Norėdami pradėti, pakanka lange pateikti bent 20 prekių visose kainų kategorijose: nebrangios, brangios, už vidutinę kainą.

Bet kurioje raštinės reikmenų parduotuvėje turi būti šie gaminiai:

• kelių tipų rankenos su skirtingais strypais;
• įvairaus kietumo ir riebumo pieštukai;
• trintukai;
• strypai;
• galandikliai;
• smūgiai (korektorius);
• liniuotės, trikampiai, skersmuo;
• piešimo reikmenys;
• aplankai ir failai;
• spausdinimo popierius;
• spalvotas popierius;
• sąsiuviniai su skirtingu puslapių skaičiumi, kvadratiniai ir linijiniai;
• bloknotai ir užrašų knygelės;
• kartonas ir spalvotas popierius;
• teptukai ir dažai;
• Perforatoriai ir segikliai;
• flomasteriai, spalvoti pieštukai, žymekliai ir kt.

Tiekėjų atranka

Prekių tiekėjais gali būti:

• prekių gamintojai (pristatymas visada yra pirkėjo sąskaita);
• didmeninės prekybos parduotuvės;
• didmeninės prekybos centrai;
• internetinės rinkos ir kt.

Pagrindiniai tiekėjo pasirinkimo kriterijai:

• prekės kaina;
• produktų kokybė ir gaminių kokybės sertifikatų prieinamumas;
• pristatymo sąlygos;
• tiekėjo atokumas;
• galimybė atidėti apmokėjimą už prekių siuntą;
• tiekėjo reputacija ir įvaizdis.

Reikalinga įranga

Kasos aparatas - 20 000 rublių Horizontalios vitrinos - 30 000 rublių Sandėlio lentynos - 15 000 rublių Prekybos zonos lentynos - 30 000 rublių

Kadangi standartinės biuro reikmenų parduotuvės įranga yra nebrangi, bendras dydis kapitalo investicijos jo įsigijimas kainuos apie 235 tūkstančius rublių. Organizavimo išlaidos didelė parduotuvėžymiai daugiau.

Norėdami suteikti klientams visą papildomų paslaugų spektrą, turėsite įsigyti šią įrangą.

Laminatorius - 5000 rublių Xerox - 100 000 rublių Plataus formato spausdintuvas - 130 000 rublių Nuotraukų spausdintuvas - 20 000 rublių

Tokiu atveju pradinė investicija išauga apie 70 proc.

Vaizdo įraše pristatoma komercinė įranga raštinės reikmenų verslui. Filmavo kanalas "KievMetService - Metalinės lentynos, komercinė įranga".

Personalas

Vidutinio dydžio parduotuvei, kuri dirba septynias dienas per savaitę, reikėtų samdyti keturis pardavėjus, kurie taip pat dirbs kasininkėmis.

Reikalavimai pardavėjui:

• dėmesingumas;
• bendravimo įgūdžiai;
• mandagumas klientui;
• gramatiškai taisyklinga kalba;
• tikslumas su prekėmis;
• neturi teistumo;
• maloni išvaizda;
• Aukštasis išsilavinimas yra sveikintinas;
• asortimento išmanymas;
• pažintis su veiksmingos technikos pardavimai;
• etiketo išmanymas.

Taip pat turėtumėte pasiimti į darbą:

• direktoriai – 1 asmuo;
• apsaugos darbuotojai – 2 žmonės;
• valytoja - 1 asm.

Pats verslininkas arba atvykęs buhalteris gali parengti ataskaitas ir pateikti jas mokesčių ir kitoms organizacijoms.

Reklama ir reklama

Veikla, reikalinga kanceliarinių prekių parduotuvei reklamuoti:

1. Užmegzti ryšius su partneriais. Siekiant rasti nuolatinius klientus, atstovaujamus atstovų įvairios įmonės, įstaigoms ir organizacijoms, turite jiems pasakyti apie parduotuvę ir pasiūlyti bendradarbiavimą. Partneriais gali būti aukštosios mokyklos, mokyklos, savivaldybės įmonės, privatūs verslininkai, draudimo bendrovės ir daugelis kitų. Leidžiama parduotuvės paslaugas siūlyti potencialiems partneriams telefonu, tačiau geriau suplanuoti asmeninį susitikimą: taip daug didesnė tikimybė susitarti. Nuolatiniams klientams gali būti pasiūlytos abipusiai naudingos bendradarbiavimo sąlygos, įskaitant palankias kainas, tinkamą asortimentą ir pristatymą. Dirbti su juridiniai asmenys Svarbu turėti galimybę atsiskaityti banko pavedimu.
2. Įsakymas lauko reklama. Norint pritraukti pirkėjus į parduotuvę, ji turi turėti ryškų, kokybišką ženklą. Netoli mažmeninės prekybos vietos galite pastatyti ją nurodantį ženklą (kelrodį).
3. Iškilmingas išparduotuvės atidarymas. Šią dieną reikėtų organizuoti pramogos, galima dovanoti smulkius suvenyrus, nuolaidų korteles ir kt. Taip pat vyksta loterijos, piešiniai. Į parduotuvės atidarymą reikėtų pakviesti potencialius klientus. Norėdami tai padaryti, parduotuvėje turėsite patalpinti informaciją apie jos atidarymo datą ir išplatinti kvietimų lankstinukus tarp praeivių ir rajono gyventojų.

Pradėdami savo verslą nuo nulio, neapsieisite be reklamos kampanijos:

1. Vidutinė ar didelė parduotuvė turi turėti svetainę. Taip pat galite atidaryti savo internetinę parduotuvę.
2. Informacijos skelbimas miesto forume, skelbimų lentose ir socialiniuose tinkluose.
3. Skelbimų talpinimas vietinėje žiniasklaidoje.

Finansinis planas

Parduotuvės atidarymo kaina priklauso nuo:

• parduotuvės prekybos ploto dydis;
• asortimento taikymas konkrečiai tikslinei auditorijai;
• išleidimo angos vieta;
• miestas, kuriame planuojama atidaryti verslą;
• papildomų paslaugų teikimas.

Pradedama investicija į vidutinio dydžio kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymą nuo nulio provincijos mieste.

Palyginimui, nedidelės mažmeninės prekybos vietos (4–6 kvadratinių metrų) atidarymas, prekiaujantis raštinės reikmenimis, kainuos apie 500 tūkstančių rublių.

Reguliarios investicijos

Mėnesinės parduotuvės eksploatavimo išlaidos.

Apytikslės atidarymo ir veikimo datos

Nuo verslo plano parengimo ir įmonės įregistravimo iki kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymo užtruks maždaug du-tris mėnesius.

Per šį laiką būtina ne tik paruošti prekybinę erdvę pirmiesiems klientams priimti, bet ir:

• nuspręsti dėl asortimento;
• sudaryti sutartis su prekių tiekėjais;
• įgyvendinti rinkodaros renginius(įskaitant preliminarių derybų dėl produkcijos tiekimo biurams ir įstaigoms vedimą);
• samdyti reikiamus darbuotojus.

Privalumai ir trūkumai

Verslo stipriosios pusės:

• nuolat didelė paklausa;
• silpna paklausos priklausomybė nuo ekonominių krizių;
• didelis pelningumas;
• teigiami rinkos dalyvių atsiliepimai rodo mažas kliūtis patekti į pramonę;
• galimybė greitai pradėti.

Verslo trūkumai:

• didelės asortimento formavimo išlaidos;
• daug tiekėjų (tiesiogiai perkant produktus iš gamintojų), ir dėl to daug darbo su jais;
• varzybos;
• paklausos sezoniškumas.

Rizika ir atsipirkimas

Pagrindinė verslo rizika:

• tiekėjų ar gamintojų prekių kainų padidėjimas;
• nenugalimos jėgos aplinkybės prekės pristatymo metu;
• tiekiamų prekių kokybės sumažėjimas;
• prekių sugadinimas dėl netinkamo laikymo ar priežiūros;
• darbuotojų įvykdytas prekių vagystė;
• pajamų sumažėjimas pavasario-vasaros laikotarpiu;
• aktyvūs konkurentų veiksmai (pavyzdžiui, reklama, akcijos, nuolaidos, loterijos ir kt.);
• didinami mokesčiai už nuomojamą prekybinį plotą;
• nenoras pratęsti prekybos patalpų nuomos sutartį;
• žema personalo kvalifikacija;
• parduotuvės reputacijos pablogėjimas dėl jos valdymo klaidų ar prastos aptarnavimo kokybės.

Verslo atsipirkimo laikotarpis bus 18–24 mėnesiai, o mėnesinis pelnas bus 100 tūkstančių rublių.

Dabartinė verslininkė Lyubov Kirilenko dalijasi savo patirtimi atidarant kanceliarinių prekių parduotuvę. Autoriaus straipsnyje pateikiami praktiniai patarimai, kaip organizuoti tokio tipo verslą nuo nulio.

Kanceliarinių prekių parduotuvėje prekiaujama mokyklinėmis ir kanceliarinėmis prekėmis, taip pat kai kuriomis prekių grupėmis vaikams, kai kuriais atvejais - mokomoji literatūra ir kiti Susiję produktai.

Visus kanceliarinių prekių parduotuvių pirkėjus galima suskirstyti į keturias grupes:

• Moksleiviai ir jų tėvai
• Ikimokyklinukų tėvai
• Studentai
• Kiti

Pirmosios dvi grupės perka didžiąją dalį visų pirkimų, vadinasi, jos yra pagrindiniai mūsų klientai. Parduodama produkcija yra susijusi su bendro vartojimo prekėmis, paklausa kurios yra praktiškai nesikeičia priklausomai nuo ekonominės situacijos šalyje. Kiekvienas iš mūsų dažniau ar rečiau perkame kanceliarines prekes ir pirksime jas tol, kol egzistuos ugdymo įstaigos ir darbas biure – galų gale, kol žmonės pamirš skaityti ir rašyti. Štai kodėl galima apsvarstyti tokio tipo verslą nuolat pelningas ir nesusijęs su rimta rizika.

Skaičiuojama, kad pajamos iš kanceliarinių prekių parduotuvės yra vidutinės nuo rugsėjo iki liepos, o didelės – rugpjūčio mėnesį, prieš mokslo metų pradžią. Maža didmeninė prekyba mažmeninėmis kainomis – taip šiuo metu galite apibrėžti prekybą kanceliarinių prekių parduotuvėje.

Organizacinė ir teisinė forma

Mes pasirenkame verslo vykdymo formą – mūsų atveju patartina registruotis individualiam verslininkui. Tai užtruks mažiau laiko ir kainuos pigiau nei įmonės registracija ribotos atsakomybės.

Jei ketinate vykdyti verslą kartu su partneriu, kuris prisideda prie pradinio kapitalo formavimo ir ateityje planuoja gauti dalį pajamų, geriau įregistruoti LLC – teisiškai įforminti savo verslo santykius bendraįkūrėjai.

Rinktis mokesčių režimas, eikite į regioninę mokesčių inspekciją ir įsitikinkite, ar mažmeninei prekybai jūsų regione taikoma UTII. Greičiausiai taip ir bus – tada nesusidursite su pasirinkimo problema. Jei jūsų veikla nepatenka į UTII, rinkitės penkiolikos procentų supaprastintą apmokestinimo sistemą.

Pagal OKVED mūsų veiklos rūšis klasifikuojama kaip „ 52.47.3 Mažmeninė raštinės reikmenys ir raštinės reikmenys».

Leidimai

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, turite gauti sanitarinį ir epidemiologinį pažymėjimą iš Valstybinės sanitarinės ir epidemiologinės priežiūros rajono įstaigos, pažymą priešgaisrinė sauga iš Priešgaisrinės inspekcijos. Kasos aparatą taip pat reikia registruoti – rajono įstaigoje Mokesčių inspekcija.

kas darbuotojas privalo pateikti jums pažymą apie medicininės apžiūros atlikimą pagal Rusijos Federacijos sveikatos ir socialinės plėtros ministerijos 2011 m. balandžio 12 d. įsakymą N 302n ( įsigaliojo 2012-01-01 ir panaikino 2004-08-16 įsakymą Nr.).

Vietos pasirinkimas

Potencialus pirkėjas nekeliaus per pusę miesto specialiai dėl sąvaržėlių pakelio – jam patogiau visus reikalingus pirkinius apsipirkti apsilankius prekybos centre. Tai reiškia, kad mūsų parduotuvės artumas iki bakalėjos skyrių, parduotuvių su buitine chemija ir buitinėmis prekėmis mums bus labai naudingas.

Taip pat čia papildysime skyrius su vaikiškomis prekėmis, atsižvelgdami į tai, kas yra pagrindiniai mūsų klientai. Iš esmės tai mums tiks bet kokia prekybinė patalpa, kurioje didelis žmonių srautas, bet kaimynystėje, tarkime, su skyriumi Statybinės medžiagos nieko mums neduos: pagrindinis prekių pirkėjas remontui yra vyrai, ir Mamos dažniausiai perka raštinės reikmenis savo vaikams.

Verta išsinuomoti aukštybinius pastatus patalpos pirmame aukšte. Paprastai tai kainuoja brangiau, bet žmonės pro jūsų parduotuvę vaikščios visą dieną. potencialių pirkėjų.

Patalpos dydis priklauso nuo numatomo prekių kiekio. Jei pradedate verslą nuo nulio ir, žinoma, neturite neriboto pradinio kapitalo, minimalų reikalingą asortimentą galima išdėstyti keturiuose kvadratiniuose metruose prekybos aukšto. Tačiau idealiu atveju geriau pasirinkti patalpas 6-8 kvadratiniai metrai: viskas tiks, o ateityje galėsite papildyti dar kelias prekių grupes, tuo tarpu pirkėjams nekils jausmas, kad atsidūrė ankštoje iki talpos spintoje.

Nuomojamose patalpose turi būti patalpa sandėliavimui. Kuo didesnis plotas, tuo geriau, bet iš esmės net trys kvadratiniai metrai nėra blogai. Jei atskiros patalpos nėra, galima ir reikia įrengti pertvarą, atskiriant prekybos plotas iš ūkinės patalpos.

Svarbu: Dėl drėgmės popierius genda, todėl nereikėtų nuomotis drėgnų patalpų.

Įranga

Minimumas reikalinga įranga prekybos zonai- vitrinos priešais pardavėją ir sieninė lentyna už jo. Jei reikia, ant sienų montuojami pakabinami elementai – lentynos, tinkleliai, laikikliai.

Užsisakykite ryškų, akį traukiantį ženklą su didelėmis raidėmis, įdėkite į langą ką nors gražaus – pavyzdžiui, dovanų rinkinius darbalaukiui ar gaublius.

Dėl sandėlį Perkame tvirtus stelažus, kurių lentynos pakankamai aukštos (40 cm ir daugiau) ir gilios (30 cm ir daugiau), kad ant jų būtų galima dėti prekių dėžes. Įsitikinkite, kad juos patogu įsinešti į sandėlį.

Personalas

Nedidelei parduotuvei pakanka ir vieno pardavėjo, tačiau jei prekybos erdvė didelė, o klientai laisvai vaikšto tarp lentynų, prireiks kasininkės ir bent vieno konsultanto. Jis taip pat atveža prekes iš sandėlio, palaiko tvarką lentynose, diskretiškai stebi klientus, kad išvengtų galimų vagysčių.

Dar neprasidėjus mokslo metams pirkėjų gerokai padaugės, tad net ir nedidelei parduotuvei prireiks papildomų darbuotojų. Studentų samdymas vienam mėnesiui – rugpjūčio mėn Jie vis dar yra laisvi ir mielai imasi laikinų darbų.

diapazonas

Priklausomai nuo orientacijos į vieną iš potencialių klientų grupių, mūsų prekybos vieta gali būti specializuota kaip mokyklinių prekių parduotuvė arba biuro reikmenys verslo reikmėms. Visiškai padengti abu sektorius yra labai brangu, o jūs tik pradedate savo kelionę į pirmąjį milijoną, todėl sutelkime dėmesį į vieną dalyką.

Daugelis naujų verslininkų daro tą pačią klaidą: jie perka daugiausiai pigios prekės tikėdamasis pritraukti klientų žemomis mažmeninėmis kainomis. Tačiau pigūs gaminiai retai būna kokybiški, todėl kiniški gaminiai kaupia dulkes lentynose. Geriau laikykitės vidurio: klientai mieliau perka kokybiškus daiktus, kuriuos malonu naudoti, bet nenori už juos permokėti.

Didelės parduotuvės su didele apyvarta turi galimybę nustatyti minimalias kainas. Iš pradžių tokios galimybės neturėsite: reikia sumokėti skolas, mokėti nuomą, sutaupyti pinigų naujiems prekių pirkiniams. Tegul maža kaina yra tai, ko reikia siekti, bet svarbiau yra kažkas kita: kainos jūsų parduotuvėje neturi būti didesnės nei artimiausiose konkurentų prekybos vietose.

Ar verta turėti keliolika panašaus produkto veislių? Tai yra perteklius, užtenka trijų: šiek tiek pigiau, šiek tiek brangiau ir kažkas tarp. Per daug pasirinkimų tik suklaidins pirkėją, ir tai jums kainuos nemažą centą.

Egzistuoja grupė vadinamųjų sezonines prekes , kurie naudojami tik iki mokslo metų pradžios – pavyzdžiui, mokykliniai krepšiai. Rugsėjo mėnesį viską, ko neparduodate, teks padėti saugykloje arba parduoti su didelėmis nuolaidomis. Antrasis kai kuriais atvejais yra pelningesnis, nes metus dėžėse buvę maišeliai nebeatrodys nauji ir vis tiek turėsite juos atiduoti pigiau.

Parduotuvės asortimente turėdami mokomosios ir vaikiškos literatūros, kalendorių, dovanų ir suvenyrų bei kitų su raštinės reikmenimis nesusijusių prekių, tikrai padidinsite pardavimus. Tai prasminga visais atvejais, išskyrus du: trūksta vietos parduotuvėje arba labai ribota pradinis kapitalas.

Tiekėjų atranka

Prekes pirksite įjungta didmeninės prekybos bazės . Šiandien labiau patartina pateikti užsakymus internetu ar telefonu, o ne atvykti į bazę asmeniškai. įveskite " didmeninė prekyba raštinės reikmenimis“, pasirinkite kelias savo regiono parduotuves, peržiūrėkite jų katalogus, palyginkite kainas. Sužinokite pristatymo sąlygas, teiraukitės dėl prekių kokybės sertifikatų. Remdamiesi visa gauta informacija, pasirinkite platintojo, su kuriuo bendradarbiavimas jums naudingiausias, naudai. Apmokėjimas atliekamas pristatymo metu grynais.

Jei pajamos iš jūsų parduotuvės gali būti vadinamos nuolat didelėmis, prasminga bendradarbiauti tiesiogiai su gamintoju: perkate prekes mažesnėmis kainomis - atitinkamai galite jas parduoti pigiau. Bet tada pristatymas taps jūsų rūpesčiu, o pirkinių apimtis turėtų būti gana didelė.

Raštinės reikmenų lizdas yra labiausiai pelningas verslas nuo nulio miestui. Studentai, moksleiviai ir organizacijos sudaro pagrindinį vartotojų kontingentą. Kiekvienam verslui reikalingas biuras. Sėkmingas sprendimas būtų atidaryti komercines patalpas adresu švietimo įstaiga. Todėl daugelis žmonių rimtai galvoja apie tai, kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę nuo nulio ir gauti maksimalų pelną. Biuro prekių pirkėjus atstovauja kelios grupės:

• Ikimokyklinio amžiaus vaikų tėvai;
• Pradinukai su tėvais;
• Gimnazistai, studentai;
• Organizacijos.

Pagrindiniai sėkmingo verslo kriterijai

Protingi verslininkai, nuspręsdami atidaryti biuro verslą, iš anksto palygina santykį būtinų išlaidų su galimu pelnu. Jie skaičiuoja pelningumą, tiria paklausą ir ieško klientams įdomių produktų. Verslas, kuris visomis teisėmis parduoda raštinės reikmenis, reikalauja didelių investicijų. Norėdami pradėti verslą nuo nulio, turite teisingai užpildyti dokumentus. Visų pirma, biuro reikmenų parduotuvė turi pasirinkti tinkamą nuosavybės tipą.

Geriausias pasirinkimas yra atidaryti individualų verslą.

Regionas vaidina svarbų vaidmenį registruojantis – turite įsitikinti, kad dokumentai atitinka vienkartinį priskiriamų pajamų mokestį. Mažmeninė prekyba tinka šiam mokesčiui – vadinasi, problemų yra mažiau. Kitu atveju galite atidaryti verslą su penkiolikos procentų mokesčio tarifu. Daugeliui verslininkų kyla klausimas, kaip pradėti prekiauti ir neturėti problemų su valdžia. organai. Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, turite gauti keletą leidimų:

• sanitarinė ir epidemiologinė ataskaita;
• Priešgaisrinės saugos sertifikatas;
• Registracija kasos aparatas, leidimas juo naudotis.

Užpildę reikiamus dokumentus, turėtumėte pradėti tyrinėti paklausos rinką ir tik tada atidaryti savo verslą nuo nulio.

Pagrindinės kanceliarinės prekės

Verslininkas turi atidžiai ištirti rinką. Pasiūlos ir paklausos sąveika padės įkurti parduotuvę. Dažniau produktai Aukštos kokybės, turi didesnį populiarumą nepaisant didelės kainos. Geriau įsigyti patikimų įmonių asortimentą, suteikiant pirkėjui tam tikras garantijas. Funkciniai daiktai yra labai paklausūs: žymekliai-rašiklis, raktų pakabukas-trintukas, sąsiuviniai su lipniais lapais ir daug daugiau. Svarbus ir gaminio dizainas bei spalvų gama – pradinių klasių mokinių tėvai pirmenybę teikia tamsių atspalvių gaminiams.

Būtina dažniau atnaujinti parduotuvės asortimentą - naujos prekės pritraukia klientų dėmesį ir atneša rimtų pajamų.

Neatmetama galimų problemų. Parduotuvėje gali atsirasti prekių trūkumas dėl prekės ar spalvos nepatrauklumo. Problemos sprendimas bus reklama (su nuolaidomis ar akcijomis produktams galite pasiekti norimų rezultatų nuo nulio). Išskiriami šie raštinės reikmenų tipai:

• Produktai Pagrindinis tikslas: sąsiuviniai, rašikliai, pieštukai, liniuotės;
• Asortimentas biuro reikmėms: įvairaus storio ir spalvų spausdintuvo popierius, aplankai dokumentacijai, korektoriai, segikliai, juosta;
• Dovanų krepšeliai;
• Spausdintuvo priedai – kasetės, spausdintuvo rašalas.

Toks verslas apima svarbus aspektas– tiekėjo pasirinkimas. Geriausias variantas bus prekių pirkimas didmeninės prekybos centruose. Užsakymas atliekamas internetu ir pati įmonė pristato prekes per kliento nurodytą terminą. Saugiau pirkti iš gamintojo, tačiau teks išleisti pinigus prekių išsiuntimui patiems.

Funkcinis vaizdas

Priklausomai nuo finansinio kapitalo, nuo nulio galima atidaryti dviejų tipų biuro reikmenų parduotuves:

1. Savitarna – klientams priimtiniausias įrenginys slypi patogiose atvirų vitrinų galimybėse. Galima tiesiogiai prieiti, paliesti, susipažinti su preke. Verslininkui toks režimas kainuos nemažas investicijas: erdvios lentynos prekėms ir patalpų plotas turi atitikti reikalavimus.
2. Skaitliuko išdėstymas – mažiau tipo atvira prekyba, ne toks patogus pirkėjams, bet ekonomiškesnis verslininkui. Parduotuvė nereikalauja daug ekranų, palyginti su ankstesne išvaizda.

Išsinuomojus patalpas kanceliarinių prekių parduotuvę reikia įrengti nuo nulio. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamos vitrinoms ir lentynoms. Parduotuvės baldai turi būti saugūs, nes dauguma būsimų vartotojų yra vaikai. Sandėlio lentynas reikėtų rinktis atviromis lentynomis ir aukštesnes nei prekybos zonoje – kad tilptų visas prekių asortimentas. Parduotuvės ženklas turi būti ryškus ir patrauklus klientams. Reikia pasirinkti malonų spalvų derinį.

Tinkama verslo vieta

Svarbu atidaryti pelningą prekybos platforma tinkamoje vietoje – tai atvira vieta su dideliu srautu. Kanceliarinių prekių verslas reikės nuspręsti dėl tikslinės auditorijos. Tai moksleiviai, studentai, biuro darbuotojai, vaikų tėvai. Įkurti patogią kanceliarinių prekių parduotuvę nuo nulio palankioje vietovėje reiškia organizuoti pelningą verslą. Pastatas turi atitikti tam tikrus reikalavimus: 2 patalpų (parduotuvė, sandėlis) buvimas, prieinamumas ir matoma vieta, estetinė išvaizda.

Pradinis kapitalas prekybai

Mažmeninė parduotuvė su tinkamu raštinės reikmenų asortimentu nėra pigus verslas. Apskaičiuota, kad vidutinis pradinis finansavimas kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymui yra 1 000 000 rublių. Suma bus skirta patalpų nuomai, atlyginimams pardavėjams, produkcijos pirkimui nuo nulio bei reklamai. Teritorijos nuoma 50 kvadratinių metrų ar daugiau parduotuvei kainuos 50 000 rublių per mėnesį, atlyginimas pardavimo atstovas 20-25 tūkst. Kanceliarinėms prekėms įsigyti nuo nulio, atsižvelgiant į įvairų prekių pasirinkimą, prireiks apie 700 tūkst.

Pagrindiniai darbuotojai

Reikia apsispręsti dėl pardavėjų skaičiaus – geriau samdyti kelis aktyvius ir dėmesingus pamaininius darbuotojus, juolab kad schema pasiteisina, kai yra didelis klientų srautas. Jums taip pat reikės:

1. Prekybos specialistas, atsakingas už kanceliarinių prekių pasiūlos reguliavimą, asortimento prieinamumo parduotuvėje tyrimą, naujų produktų pažinimą rinkoje.
2. Valanti moteris - švarus kambarys raktas į sėkmingą prekybą.
3. Apsaugos darbuotojas – budi naktį arba stebi situaciją dieną.
4. Buhalteris gali būti pats verslininkas arba samdomas specialistas.

Verslo reklama ir atsipirkimas

Reklamos galimybių kasmet atsiranda vis daugiau. Pagrindinė reklama, suteikianti pripažinimą verslui, bus ženklas ir logotipas. Sukūrus ženklą reikia atsispausdinti lankstinukus ir juos platinti toje vietovėje, kurioje nuspręsite prekiauti. Pastaruoju metu populiaru viską nauja atrasti per internetą. Pradėti verslą, pagrįstą biuro reikmenimis, yra labai pelningas verslas - stabilias pajamas galima gauti per dvylika mėnesių. Paprastų prekių antkainis apie 200 proc., o brangesnių – apie 100 proc. Nustatant kainas, geriau iš anksto susipažinti su konkurentų pasiūlymais.

Išskyrus mažmeniniai pirkėjai, turėtumėte pasiruošti dideliems kanceliarinių prekių užsakymams iš organizacijų arba patiems pateikti prekių pasiūlymą. Kanceliarinių prekių parduotuvė yra greitai apmokamas verslas, kuriame nėra sezoniškumo. Pagrindinė prekybos apyvarta vyksta vasarą – ruošiamasi mokslo sezono pradžiai. Kol egzistuoja išsilavinimas ir „popierizmas“, paklausa neišnyks, o kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymas bus pelninga investicija.

♦ Kapitalinės investicijos – 400 000 rublių
♦ Atsipirkimas – 8–15 mėn

Pardavimas yra viena mėgstamiausių verslininkų, ypač pradedančiųjų, sričių.

Iš tiesų, jei teisingai apgalvosite visus niuansus, iš perpardavimo galite uždirbti daug pinigų.

Svarbiausia yra nuspręsti dėl verslo, į kurį norite investuoti, profilio ir produkto, kurį norite parduoti.

Raštinės reikmenys - daug žadanti kryptis, todėl, ieškodami nišos verslui, pasistudijuokite išsamiai, kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę.

Galbūt norėsite užsiimti šia konkrečia verslo veikla.

Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę: tikslinė auditorija

Norėdami kuo greičiau suformuoti klientų bazę, turite tiksliai suprasti, kam ketinate parduoti savo produktą.

Būtent atsižvelgiant į jo tikslinė auditorija reikėtų susikurti kambario interjerą, formuoti prekių asortimentą ir pan.

Pagrindiniai kanceliarinių prekių parduotuvės klientai skirstomi į 4 kategorijas:

• vidurinės mokyklos mokiniai, kurie ateis apsipirkti su tėvais;
• aukštųjų mokyklų studentai ir studentai, kurie perka savarankiškai;
• ikimokyklinukų tėvai, įsigyjantys raštinės reikmenis tiek su vaikais, tiek be jų;
• kitos kategorijos: biurai, švietimo įstaigos ir kt.

Jei kalbėtume apie kiekybinę sudėtį, tai, remiantis naujausiais tyrimais, biurai sudaro daugiau nei 50% kanceliarinių prekių parduotuvių pajamų, likęs procentas yra padalintas į tris kitas kategorijas.

Kokią raštinės reikmenų parduotuvę turėtumėte atidaryti?

Štai kodėl daugelis verslininkų mano, kad jiems reikia atidaryti parduotuvę, kurioje bus prekiaujama kopijavimo popieriumi, įvairiais aplankais, organizatoriais ir kitais raštinės reikmenimis, kurių reikia biurams, mokykloms, universitetams, bankams ir kitoms komercinėms bei valstybinėms organizacijoms.

Tačiau mažiau vietos skiriama prekėms, skirtoms ikimokyklinukams, moksleiviams ir studentams.

Galite sekti jų pavyzdžiu arba galite eiti kitu keliu ir parduoti, visų pirma, sąsiuvinius, eskizų sąsiuvinius, pieštukus, žymeklius, rašiklius, liniuotes, apskritai viską, ko reikia moksleiviams ir studentams.

Jei leidžia jūsų kanceliarinių prekių rinkos plotas, geriau atidaryti universalią kanceliarinių prekių parduotuvę, kad klientai įvairių kategorijų galime rasti viską, ko mums reikia.

Tokiu būdu galite padidinti pardavimų skaičių ir padidinti savo parduotuvės pelną.

Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę: konkurenciniai pranašumai

Įdomus faktas:
Tolimiausias pieštuko ir plunksnos protėvis buvo ugnikalnis – juo buvo piešiami urvų paveikslai. Ir pirmosios pakankamai suprojektuotos raštinės reikmenys buvo strypai - pleištai rašymui žalias molis, jie buvo naudojami senovės Asirijoje. Graikai ir romėnai naudojo stylos – smailias lazdas.

Konkurencija šiame sektoriuje yra gana rimta.

Netgi maži miesteliai Yra specializuotų parduotuvių, prekiaujančių kanceliarinėmis prekėmis, o prekybos centrai taip pat mano, kad būtina paįvairinti prekių asortimentą eskizų knygelėmis, pieštukais, flomasteriais ir kitais dalykais.

Jei nuspręsite atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę nuo nulio, iš anksto pasirūpinkite, kaip tiksliai konkuruosite su savo konkurentais.

Jūsų specializuoto prekybos centro stipriosios pusės gali būti:

1. Žemos kainos.
2. Nuolaidų kortelių išdavimas nuolatiniams klientams.
3. Dideli pardavimai.
   Pavyzdžiui, protingas žingsnis būtų surengti mokyklinių prekių išpardavimą gegužės arba birželio mėn.
   Šiuo laikotarpiu kanceliarinių prekių parduotuvės, skirtos moksleiviams ir studentams, gauna minimalias pajamas.
   Mažindami kainas paskatinsite moksleivių ir studentų tėvus nelaukiant rugpjūčio pabaigos iš anksto įsigyti sąsiuvinius, rašiklius ir pan.
4. Patogus darbo grafikas klientams, pavyzdžiui, nuo 8.00 iki 20.00 septynias dienas per savaitę.
5. Nuolaidos didmeniniai klientai ir tt

Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę: reklaminė kampanija

Jei atidarėte kanceliarinių prekių parduotuvę, tuomet visai nebūtina užsakyti reklamų per radiją ir televiziją ar pirkti reklaminius plotus laikraščiuose.

Suorganizuokite galingą reklamos kampanija reiktų daryti tik jei organizuojate kažkokį grandiozinį išpardavimą, kitaip galite naudoti pigesnius, bet ne mažiau efektyviais būdais reklamuokite savo raštinės reikmenų parduotuvę:

1. Miesto forumas ir socialiniai tinklai.
2. Mažos skrajutės, skirtos išdalinti intensyvaus eismo sankryžoje toje vietoje, kur nuspręsite atidaryti biuro reikmenų parduotuvę.
3. Didelis ir gražus ženklas, kurį galima pamatyti iš skirtingų kampų.
4. Grindinio ženklas.
   Tai tokia sulankstoma lova, kuri yra pastatyta ant šaligatvio priešais turgų, kad atkreiptų praeivių dėmesį ir paskatintų juos apsilankyti jūsų parduotuvėje.
5. Reklama viešajame transporte.
   A4 formato skelbimą patalpinti metro ir mikroautobusuose – nebrangu.

Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę: kalendoriaus planas

Personalas

Pavyzdžiui, nedidelei parduotuvei, kuri dirbs su dviem laisvomis dienomis per savaitę, užtenka vieno pardavėjo.

Jei norite savo maža parduotuvė Jei raštinės reikmenų parduotuvė dirbo septynias dienas per savaitę, tuomet reikia samdyti du pardavėjus, po vieną per pamainą.

Jei raštinės prekių turgaus prekybos plotas yra didesnis nei 20 kvadratinių metrų, tuomet reikia samdyti kasininką ir pardavėją pamainai.

Taip pat neapsieisite be valytojos.

Visi darbuotojai, kurie dirbs pas jus, privalo atlikti Medicininė apžiūra ir turėti sveikatos įrašus.

Jei įsivaizduojate, kad nuspręsite atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę (bendras plotas 25 kvadratiniai metrai), kuri dirbs septynias dienas per savaitę, mažų miestelių darbuotojų atlyginimų kaina bus tokia:

Kiek kainuoja atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę?

Pavyzdžiui, norėdami atidaryti nedidelę kanceliarinių prekių parduotuvę regioniniame centre, turite turėti tik 400 000 rublių.

Mėnesinės kanceliarinių prekių parduotuvės išlaikymo išlaidos mažas miestelis taip pat nebus didelis ir sieks apie 100 000 rublių.

Nusprendusiems atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę taip pat bus naudinga

kitas vaizdo įrašas:

Kiek pelno duos kanceliarinių prekių parduotuvė?

Autorius aukšta kaina Galite parduoti tik dovanų raštinės reikmenis, pavyzdžiui, bloknotus su odiniais viršeliais, vizitinių kortelių laikiklius ar Parker rašiklius.

Ir vis dėlto raštinės reikmenų antkainis svyruoja nuo 50 iki 250%.

Pigių kanceliarinių prekių kaina gali padidėti arba trigubai jas parduoti.

Tačiau brangesnių produktų antkainis neturėtų būti didesnis nei 100%.

Tarkime, vidutinis visų parduodamų raštinės reikmenų antkainis yra 150%.

Jei atsižvelgsime į tai, kad įsigijome prekių už 100 000 rublių, tai pardavus be likučio, galime uždirbti 250 000 rublių.

Dabar viskas priklauso nuo to, kaip greitai galėsite parduoti įsigytą prekę.

Ekspertai teigia, kad tai savaime išsilaiko nauja parduotuvė raštinės reikmenys tampa prieinami po 10–15 darbo mėnesių.

Nedidelis turgus su suformuota klientų bazę gali atnešti savininkui grynasis pelnas 30-80 000 rublių.

Kaip greitai parodysite tokius rodiklius ir ar galėsite juos padidinti, priklauso tik nuo jūsų ir nuo to, ar apsispręsdami apgalvojote visus niuansus atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Enciklopedinė nuoroda: kanceliarinių prekių parduotuvė yra specializuota mažmeninės prekybos vieta, kurios asortimentą sudaro raštinės reikmenys: bloknotai, rašikliai, pieštukai, segtukai, skylės, sąvaržėlės ir kiti korespondencijos, dokumentacijos ruošimo ir saugojimo reikmenys.

Kanceliarines prekes galima drąsiai priskirti prie būtiniausių verslo veiklai ir švietimo sistemos prekių. Bet kurioje įmonėje ir kiekvienoje šeimoje, kurioje auga ikimokyklinukas, moksleiviai ar studentai, kanceliarinėms prekėms yra skiriamas atskiras (ir, kaip taisyklė, gana didelis) biudžeto punktas. Kasmet kanceliarinių prekių rinkos apimtys auga 15–19 proc., o mokyklinių rašymo reikmenų pardavimas – 10–12 proc. Šie rodikliai rodo galimybę dirbti kanceliarinių prekių prekybos nišoje. Iš mūsų straipsnio sužinosite, kaip greitai ir su mažiausiomis investicijomis atidaryti savo raštinės reikmenų parduotuvę, kaip to išvengti tipines klaidas pradedantiesiems ir pasiekti aukštą pelningumo lygį.

Žingsnis po žingsnio siekdami stabilaus pelno parduodant biuro reikmenis

Pirmas žingsnis: pasirinkite formatą ir kambarį

Biuro prekių parduotuvė gali veikti vienu iš dviejų režimų: savitarnos arba nereceptinio. Antrasis variantas skirtas tiems, kurie nori pradėti mažiausiomis sąnaudomis, nes savitarnos parduotuvei reikalinga didelė prekybos zona su vitrinomis, lentynomis, stebėjimo ir apsaugos sistemomis. Ir organizuoti su skaitikliu išleidimo anga galima nedideliame plote, o visos prekės tilps į lentynas ir liks pardavėjo priežiūrai.

Optimali vieta didelei kanceliarinių prekių parduotuvei yra centrinėje miesto dalyje, kur gausu verslo centrų ir įvairiausių biurų. Nedideles parduotuves patartina įkurti netoli mokyklų ir universitetų. Taip pat kioske vyksta geri išpardavimai prekybos centras arba rinkoje. Rinkdamiesi patalpas vadovaukitės principu: kuo didesnis žmonių srautas ten, tuo geriau. Patogūs įėjimai ir automobilių stovėjimo aikštelė suteiks Jūsų parduotuvei patrauklumo pirkėjų akyse.

Skaičiuodami reikiamą plotą, nepamirškite, kad be prekybinės patalpos jums reikės pagalbinių patalpų ir sandėlio, kuriame turėtų būti saugoma ne mažiau kaip 30% parduodamos prekės kiekio.

Antras žingsnis: formuojame asortimentą

Analizuodami, ar kanceliarinių prekių parduotuvė yra pelninga, ekspertai priėjo prie išvados, kad didžiausią pelningumą galima pasiekti išlaikant tokią proporciją asortimente: 60% kanceliarinių prekių ir 40% studentų prekių.

Rinkodaros tyrimai tai parodė labiausiai paklausūs naudokite daugiafunkcines raštinės reikmenis (žymeklius, pieštukus su trintuku, segtukus 2 dydžių segėms ir kt.), taip pat raštinės reikmenis su neįprastas dizainas, kai suaugusieji pirmenybę teikia tamsių atspalvių gaminiams, o jaunieji pirkėjai renkasi ryškias „rūgštines“ spalvas.

Trečias žingsnis: Mes teikiame paslaugas klientams patogiai

Norėdami padidinti pardavimus, turėsite nuolat kovoti už klientų lojalumą. Sekite kanceliarinių prekių rinkos naujienas – atnaujindami asortimentą savo parduotuvę paversite visada įdomia pirkėjams. Geras būdas pirkti nuolatinių klientų- reguliarios akcijos, nuolaidos, lošimai ir išpardavimai.

Stebėkite paslaugų kokybę. Eilės parduotuvėje gali džiuginti tik iš pradžių, o vėliau klientai tiesiog nustos užeiti, nes su jumis gaišta laiką, o viską, ko reikia, galima nusipirkti iš konkurento. Kad to išvengtumėte, atkreipkite dėmesį į prekės vaizdavimą: jis turi būti matomas ir lengvai pasiekiamas pardavėjams. Stebėkite darbuotojų darbą: visi pardavėjai turi gerai išmanyti asortimentą, žinoti prekių kainas ir vietą parduotuvėje. Apginkluokite pardavėjus katalogais – taip jie Jus atrinks greičiau reikalaujama kliento produktas.

Puiki galimybė padidinti pardavimus – organizuoti kanceliarinių prekių pristatymą į biurus. Laiką ir komfortą vertinantys verslininkai mieliau užsakymą atlieka telefonu, atsiskaito banko pavedimu ir prekes gauna tiesiai į biurą.

Kur galiu gauti pinigų?

Norėdami suprasti, kiek kainuoja atidaryti biuro reikmenų parduotuvę, išanalizuokite patalpų nuomos, įrangos įsigijimo ir pirmosios prekių partijos išlaidas. Atminkite, kad biuro popieriaus antkainis vidutiniškai siekia 15–20%, rašymo priemonių - 30–40%, biuro suvenyrų ir brangių raštinės reikmenų - iki 200%.

Informacija nusprendusiems imti paskolą: nedidelė parduotuvė atsipirks maždaug per 1 metus, vidutinis verslo pelningumas siekia 15–30%.

Povandeninės uolos

Pagrindinis sunkumas, su kuriuo galite susidurti, yra kainų nustatymo sunkumai. Rusijos rinkoje grandinė nuo gamintojo iki galutinio vartotojo yra per ilga, o tai galiausiai lemia tai, kad neįmanoma pateikti patrauklaus kainos pasiūlymo nesumažinus prekybos maržos.

Tik mokyklinių rašymo reikmenų paklausa šiame versle priklauso nuo sezoniškumo – išmintingai priartėjus prie asortimento formavimo, sezonų įtaką galima sumažinti iki minimumo.

Apibendrinkime

Norint patekti į kanceliarinių prekių rinką, reikalingos saikingos investicijos. Verslo privalumai: geros augimo perspektyvos, darbo organizavimo paprastumas. Trūkumai: santykinai mažas pelningumas, galimi sunkumai ieškant tiekėjų.