Prekyba statybinėmis medžiagomis. Padidėjęs statybinių medžiagų pardavimas. Produktų demonstravimo pardavimo aikštelėse metodai

Nekintama tiesa yra ta, kad žmogus turi kažkur gyventi, vadinasi, būsto statybos niekada nesustos. O būstas prastėja, vadinasi, karts nuo karto jį reikia remontuoti. Mano įėjime tik vienas iš naujų kraustytojų daro remontą. Liftas išjungiamas gabenant statybines medžiagas. Išeinu į aikštę, o ten maišai cemento, skardinės ir faneros lakštai ar dar kažkas. Supratę žmonės jau seniai suprato, kad statybinių medžiagų pardavimas yra populiarus verslas.

Tačiau pastaruoju metu dažnai girdžiu pirkėjus nepatenkintus nekokybiškomis statybinėmis medžiagomis. Nuo ko tai priklauso? Aišku iš pardavėjų. Manau, kad žmonių reikalavimai statybinių medžiagų kokybei tik didės. Kaip manote, ar tie, kurie ilgą laiką prekiauja statybinėmis medžiagomis, yra pasirengę gerinti kokybę? Aš asmeniškai tuo abejoju. Kadangi jie jau yra pripratę prie didelių maržų, vargu ar jie sumažins savo pelną tiekdami aukštos kokybės medžiagas.

Čia yra niša, į kurią galite saugiai patekti. Nesakysiu, kad niša yra paprasta, bet ji yra paklausi su nauju požiūriu. Laikai keičiasi, bet žmonės šioje nišoje neskuba keisti savo pažiūrų. Jūs galite pradėti šį verslą be investicijų, kaip tarpininkas tarp klientų ir tiekėjų. Atlikite išsamią statybinių medžiagų rinkos analizę. Jei rimtai ketini žengti į šią rinką, tai vienaip ar kitaip reikia tai padaryti. Sudarykite visų jūsų vietovėje esančių statybinių medžiagų gamintojų, taip pat visų pardavėjų sąrašą. Esu tikras, kad ir viename, ir kitame rasite trūkumų.

Mūsų mieste, pavyzdžiui, plytos vežamos iš kitų miestų, nepaisant to, kad mieste veikia ne viena plytų gamykla. Ar šis faktas ką nors reiškia? Taip pat jūsų regione bus ne itin kokybiškas tiekėjas, kurį gali pakeisti tiekėjas iš kito regiono. Svarbiausia yra rasti ir derėtis dėl kainų. Palaipsniui tyrinėdami rinkos poreikius, susidarysite išsamų vaizdą, kur ir ką pirkti bei kokiomis kainomis parduoti. Pelną galima skaičiuoti ir iš anksto.

Dabar tiesiogiai statybinių medžiagų pardavimas kaip procesas. Nežinau, kaip šis procesas organizuojamas jūsų regione, bet mano pastebėjimai mūsų rinkoje kalba apie grynai pasyvius pardavimus. Didžioji dauguma pardavėjų deda skelbimus į laikraščius ir sėdi prie telefono ir laukia skambučio su užsakymu. Kaip manote, ar galime pasinaudoti šia akimirka? Tai tikrai įmanoma! Turėtumėte pereiti prie aktyvių pardavimų. Reikalingi keli agentai, kurie išanalizuotų remontui ar statybai skirtą plotą ir iš karto pasiūlytų statybines medžiagas su pristatymu.

Verta paminėti, kad miestuose dirba statybininkų komandos. Paprastai tiekėjai turi tiesioginį ryšį su meistrais ir domisi priedais už užsakymus. Išbandykite šią galimybę savo vietovėje. Jūsų koziris – statybinių medžiagų kokybė. Nepamirškite apie tai kalbėdami su meistru. Ir šios detalės turėtų būti paaiškintos klientams. Ir jei galite kažkaip įrodyti aukštesnę savo medžiagų kokybę, tai turės įtakos.

Kartu su agentais būtina sukurti internetinę statybinių medžiagų parduotuvę, nes visuomenė juda kompiuterizacijos link. Kuo anksčiau pradėsite, tuo greičiau pasieksite rezultatų. Darbo „lauke“ ir interneto derinimas duos rezultatų.

Norėdami padidinti pelną, galite derinti statybinių medžiagų gamyba ir statybinių medžiagų pardavimas. Pavyzdžiui, galite gaminti grindinio plokštes, o visas kitas prekes paimti iš tiekėjų. Bet kuriuo atveju klientams suteiksite statybines medžiagas su pristatymu visame sąraše.

Papildoma statybinių medžiagų pardavimo verslo savybė gali būti naudotų statybinių medžiagų pardavimas. Norėdami įtraukti šią temą į savo verslą, jums reikės nuolat atnaujinamos jūsų regione griaunamų pastatų duomenų bazės. Suburiama „griovėjų“ komanda, o visos antriniam naudojimui tinkamos statybinės medžiagos surenkamos iš sunaikintų pastatų. Grindų plokštės yra ypač paklausios.

Mano draugas, tiesiogiai susijęs su statybomis, kažkada turėjo visų regiono angarų pastatų duomenų bazę. Bet kurią akimirką jis buvo pasirengęs šiuos angarus išmontuoti, perkelti ir vėl pastatyti nurodytoje vietoje. Už šiuos naudotus angarus jis pasiūlė gerą kainą. Atrodo, kad jo marža nebuvo maža.

Tam tikru jūsų vystymosi momentu, parduodant statybines medžiagas, reikės sukurti saugyklą.

Nepamirškite, kad šią veiklą reglamentuoja tam tikrų prekių pardavimo taisyklių (Rusijos Federacijos Vyriausybės 1998 m. sausio 19 d. nutarimas Nr. 55) 14 skirsnis. Šiame skyriuje aprašoma statybinių medžiagų pardavimo specifika.

Čia nurodoma, kaip rūšiuoti prekes, kaip rūšiuoti ir patikrinti komplektiškumą, o vėliau sandėliuoti. Laikydamiesi šios rezoliucijos nuostatų, apsisaugosite nuo problemų.
Jei idėja jums pasirodė naudinga, spustelėkite socialinių tinklų mygtukus ir leiskite informacijai suteikti peno apmąstymams.

Dabartinėmis ekonominėmis sąlygomis idėja pradėti savo verslą tampa vis populiaresnė. Reikalas tas, kad asmeninė įmonė atveria daugybę privalumų, kurių anksčiau nebuvo. Tuo pačiu metu neturėtumėte tikėtis, kad jūsų versle nėra jokių sunkumų ir nemalonių akimirkų. Nuo pat pradžių turite suprasti, kad norint pasiekti bet kokių teigiamų rezultatų, reikės įdėti daug pastangų. Šiandien prekyba statybinėmis medžiagomis yra kone populiariausia verslo idėja.

Aktualumas

Statybos produktų paklausa yra gana didelė tarp vidaus vartotojų. Reikalas tas, kad gana daug žmonių remontuoja savo namus, butus ar sodybas. Štai kodėl jie dažnai kreipiasi pagalbos į mažmeninę prekybą statybinėmis medžiagomis. Kita vertus, yra fizinių ar juridinių asmenų, kurie užsiima dideliais statybos projektais. Atsižvelgiant į dideles apimtis, antros grupės atstovų galima rasti didmeninėje statybinių medžiagų prekyboje.

Pirkite arba kurkite nuo nulio

Žmonėms, nusprendusiems pradėti prekiauti statybinėmis medžiagomis, gana dažnai kyla toks klausimas: ar pirkti gatavą statybų parduotuvę ar geriau nuo pat pradžių ją kurti patiems? Nors abu variantai turi savų privalumų ir trūkumų, pelningesniu šios problemos sprendimu laikomas jau įsteigto verslo įsigijimas, kadangi tokiu atveju bus galima įvertinti konkrečios parduotuvės pelningumą ir pelningumą tam tikroje teritorijoje. Taigi, manoma, kad pirkti jau paruoštą parduotuvę ir perregistruoti ją kaip savo yra teisingas sprendimas. Be to, ekspertai teigia, kad tiek pirkimo, tiek parduotuvės sukūrimo kaštai yra maždaug vienodi. Nusprendusiems verslą pradėti nuo nulio, pravartu priminti, kad prekybai statybinėmis medžiagomis reikia įregistruoti juridinį asmenį. LLC gali vadintis kaip tik nori. Svarbiausia, kad šis pavadinimas neatstumtų potencialių klientų.

Statybos parduotuvių tipai

Laimei, dažnam vartotojui vietų, kur galima įsigyti įvairių rūšių statybinių medžiagų, dabar yra labai daug. Visą statybinių medžiagų mažmeninės prekybos vietų rinkinį galima suskirstyti į šias grupes pagal siūlomų produktų asortimentą ir prekybos plotą:

mažos parduotuvės, kurių plotas iki 100 kv. m su apie 200 prekių asortimentu;
didelės parduotuvės (statybos prekybos centrai), kurių bendras plotas apie 200 kv. m, siūlydami savo klientams 5-15 tūkstančių prekių vienetų;
sandėlių parduotuvės, kurių plotas iki 2500 kv. m ir prekybinis asortimentas iki 1000 straipsnių.

Šiame etape turėtumėte nedelsdami nustatyti, kokio tipo parduotuvę ketinate atidaryti. Čia labai svarbu teisingai įvertinti savo jėgas ir esamą paklausą, siekiant išvengti galimų finansinių problemų ateityje. Pavyzdžiui, jei svajojate atidaryti statybų prekybos centrą, bet rajone, kuriame nėra didelės vartotojų paklausos statybos produktams, tuomet geriau šios svajonės atsisakyti. Daug pelningiau atidaryti nedidelę techninės įrangos parduotuvę, kad būtų galima subalansuoti pasiūlą ir paklausą.

Erdvė aparatūros parduotuvei

Taip sklandžiai priartėjome prie kito svarbaus aspekto atidarydami savo statybinių medžiagų prekybos verslą. Jūsų parduotuvės vieta yra vienas iš svarbiausių veiksnių, turinčių įtakos jos pelningumui. Natūralu, kad išleidimo angos vieta tiesiogiai priklausys nuo jo tipo. Tačiau universaliausiu laikomas esantis prie naujų pastatų arba netoli judraus transporto maršruto. Būtent ši vieta ir patogūs privažiavimo keliai iš anksto garantuoja parduotuvei neblogą potencialių klientų srautą.

Taip pat verta paminėti, kad nepageidautina steigti statybinių medžiagų parduotuvę gyvenamajame name. Tokiu atveju gali kilti problemų su priešgaisrine tarnyba dėl degiųjų medžiagų pardavimo.

Jei nuspręsite atidaryti sandėlio parduotuvę, tuomet būtų naudinga įrengti privažiuojamuosius geležinkelio bėgius, kad galėtumėte įvairiais būdais gabenti didelius krovinius.

Apskritai, renkantis geriausią vietą, reikia rasti kompromisą tarp geros vietos ir nuomos. Faktas yra tas, kad nuomotojai taip pat supranta parduotuvės vietos svarbą, o nuomos kaina proporcingai didėja tobulėjant būtent šiai vietai.

Išvaizda

Radus tinkamą vietą ir patalpas savo parduotuvei, reikėtų pradėti ją puošti. Išvaizdai turėtų būti skiriamas ypatingas dėmesys, nes būtent iš to lankytojai padarys pirmąsias išvadas apie jūsų verslą. Taigi, parduotuvė turi būti patraukli bendrąja prasme ir turėti rinkodaros požiūriu teisingą ženklą. Be to, nepamirškite apie parkavimo poreikį, kuris taip pat labai svarbus jūsų būsimiems klientams.

Vidinis vaizdas

Jūsų parduotuvėje turėtų būti palanki atmosfera, kad klientai norėtų ten likti ir sugrįžti. Visų pirma, turite įsitikinti, kad vidinė išvaizda atitinka išorinę. Čia reikia naudoti tą pačią spalvų schemą, tuos pačius dizaino būdus, tuos pačius šriftus ir panašiai.

geras apšvietimas;
dideli plotai;
lengvas priėjimas prie prekių;
aiškios kainos;
gaminių ženklai;
prekių grupavimas pagal priklausomybę;
palanki temperatūra.

Tai buvo patys bendriausi reikalavimai. Ilgą laiką vykdydami savo verslą, savarankiškai nustatykite daugybę kitų reikalavimų, kurie jums bus ypatingi.

Kitas svarbus aspektas kuriant parduotuvę – teisingas prekių išdėstymas. Čia svarbiausia iškelti į pirmą planą tuos gaminius, kurie, jūsų nuomone, yra geriausiai parduodami, tai yra perspektyvias statybines medžiagas prekybai konkrečiu momentu. Pavyzdžiui, jei žinote, kad neseniai praėjo stiprus uraganas, tada stogo dangų ir stiklų remonto medžiagos bus perspektyvūs produktai.

diapazonas

Koks yra svarbiausias technikos parduotuvės elementas? Tai yra asortimentas. Parduotuvėje, kurioje prekiaujama statybinėmis medžiagomis, ji turi būti labai didelė. Geriausias variantas yra tada, kai klientui galite pasiūlyti beveik viską: nuo nagų iki indų kempinės.

Taip pat labai svarbu pateikti skirtingų kainų grupių gaminius. Pavyzdžiui, jei parduodate importuotą medieną už beprotišką kainą, būtų visai pagrįsta turėti ir pigesnę alternatyvą.

Be to, nepamirškite, kad parduotuvė turi žengti koja kojon su laiku. Pirma, jūs turite nuolat stebėti asortimento papildymą įvairiais naujais produktais, antra, vasarą sutelkti dėmesį į vieną produktą, žiemą - į kitą.

Kiti svarbūs punktai

Be visų aukščiau išvardintų dalykų, yra keletas kitų dalykų, kurie gali būti lemiami, kai kyla klausimas apie jūsų statybinių medžiagų parduotuvės pelningumą. Visų pirma, tai susiję su reklama. Jei norite sulaukti tinkamo klientų srauto nuo pirmųjų darbo dienų, neturėtumėte taupyti lėšų naujam verslui reklamuoti.

Kitas aspektas – kruopšti personalo atranka. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tam, kaip šis personalas aptarnaus klientus. Bet kokios grubumo ar grubumo klientų atžvilgiu apraiškos turi būti nedelsiant nutrauktos.

Kitas momentas, galintis pritraukti daugiau pirkėjų – papildomų paslaugų teikimas. Pavyzdžiui, įsigytų produktų pristatymas arba statybininkų komandos, kurios galėtų surinkti, sumontuoti ir suremontuoti tai, kas buvo įsigyta. Tai gali būti papildomas naujosios parduotuvės privalumas tikslinės auditorijos akyse.

Paskutinis dalykas yra apmokestinimas. Prekyba statybinėmis medžiagomis, kaip ir bet kuri kita komercinės veiklos rūšis, yra apmokestinama. Į šį momentą reikia atsižvelgti nuo pat pradžių, kai nuosavo verslo kūrimas – tik mintis galvoje.

Išvada

Šiame straipsnyje buvo paminėti pagrindiniai dalykai, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį pradėdami savo statybinių medžiagų prekybos verslą. Žinoma, šis sąrašas toli gražu nėra baigtas, tačiau kruopštus kiekvieno iš šių punktų įvertinimas ankstyvoje stadijoje labai palengvins verslo pradžią. Nebijokite rizikuoti, tada viskas susitvarkys!

Jei tikite patyrusiais verslininkais, nedidelės prekybos vietos atidarymas šioje srityje atneš jo savininkui daugiau nuostolių nei pelno. Tokios išvados priežastis slypi tame, kad prekybos ploto ir sandėlio nuomos kaštai, darbo užmokestis, mokesčiai ir komunaliniai mokesčiai atima beveik visą pelną ir nesuteikia verslui galimybės vystytis.

Ar tikrai verslininkui, norinčiam atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę be didelių investicijų, neįmanoma sukurti pelningo verslo? Išsiaiškinkime.

Paprastai, ieškodamas medžiagų remontui ir statybai, potencialus pirkėjas yra linkęs vykti į didelį statybų centrą, kurio plotas gali siekti 1000 ar net 2000 kv.m. To priežastis – keli faktoriai: galimybė viską, ko reikia, įsigyti vienoje vietoje, platus asortimentas ir nemokama specialisto konsultacija iškilus klausimams.

Tačiau pasitaiko ir tokių atvejų, kai pirkėjas dažniau keliauja į nedidelį statybų paviljoną: renka renovacijos metu pasibaigusias medžiagas, perka nedidelį kiekį statybinių medžiagų kosmetiniam remontui, vieta yra arti namų.

Verslo pelningumą lemiantis momentas yra palankios pardavimo vietos pasirinkimas. Nors stambūs pardavėjai yra priversti pardavinėti savo prekes miesto pakraštyje, jūs galite plėsti savo verslą gyvenamajame name, prekybos centre ar vietiniame turguje.

Kaip išsirinkti ir paruošti tinkamas patalpas parduotuvei

Nuo ko pradėti gauti statybinių medžiagų nuo nulio? Norėdami atidaryti pelningą statybinių ir apdailos medžiagų pardavimo tašką, ekspertai rekomenduoja atkreipti dėmesį į pirmąjį gyvenamojo namo aukštą, esantį šalia naujų pastatų, arba į statybų rinką, esančią mieste.

Atidarydami tokį verslą gyvenamajame name, įsitikinkite, kad patalpose yra avarinis išėjimas – tai bus reikalinga norint praeiti priešgaisrinės saugos patikrinimą. Jei butas yra gyvenamajame name, norint sutvarkyti dokumentus ir teisėtai vykdyti prekybą, jį reikės išimti iš būsto fondo.

Jūsų verslo pelningumas gerokai padidės, jei turėsite prekybinį plotą, tačiau verslininkai nerekomenduoja į tai skubėti ir pirmus 2 metus dirbti nuomojamose patalpose.

Jei netrukus po atidarymo pastebėsite, kad ši vieta mėnuo po mėnesio nėra pelninga, jums nebus sunku tiesiog išeiti iš šios parduotuvės, vėliau neparduodant nekilnojamojo turto.

Jei renkatės statybų rinką, prieš pirkdami produkciją ir nuomodami patalpas, pasivaikščiokite po paviljonus, pasidomėkite, ką ir kokia kaina parduoda jūsų būsimi konkurentai.

Prisiminti: didžiausią susidomėjimą pirkėjui sudominsite tik tada, kai pasiūlysite unikalią prekę, kurios nėra rinkoje, arba tokią pat, bet už patrauklesnę kainą.

Statybinių medžiagų parduotuvės apdaila

Rengiant prekybos ir sandėliavimo zoną, nereikia brangių apdailos medžiagų. Baigtas kambarys turi būti šviesus, švarus ir sausas. Atlikite nebrangų kosmetinį remontą ir pasirūpinkite gera ventiliacija. Tai viskas, ko reikia iš patalpų sėkmingam Jūsų verslo pardavimui. Patalpoms paruošti reikės vidutiniškai 6000 – 9000 USD.

Statybinių medžiagų parduotuvės įranga

Norėdami prekiauti statybinėmis medžiagomis, turėsite įsigyti kasos aparatą, taip pat prekystalius, vitrinas ir lentynas, kurios padės eksponuoti apdailos medžiagas. Apšvietimą lentynose sutvarkykite taip, kad susidarytumėte galimybę aiškiai matyti siūlomus produktus.

Jei jūsų įmonė parduoda elektrinius įrankius, būtinai įrenkite vitrinas su keliomis išparduotuvėmis.

Įmonės, prekiaujančios statybinėmis medžiagomis, registracija

Parduodant statybines medžiagas, kaip ir bet kokiam verslui, reikia iš anksto užsiregistruoti mokesčių ir pensijų institucijose. Mažam paviljonui pakanka užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, tai padės žymiai sutaupyti mokesčių.

OKVED kodai Norėdami užregistruoti tokią veiklą, jie pateikia įspūdingą sąrašą, priklausomai nuo prekybos platformos internete buvimo ar nebuvimo, kurjerių pristatymo ir kitos specifikos. Pagrindinis kodas, kurio jums reikės registruojantis, yra 47.52 Mažmeninė prekyba metalo dirbiniais, dažais ir lakais bei stiklu specializuotose parduotuvėse.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę?

Statybinių medžiagų negalima gauti nepraėjus patikrinimų ir dokumentų. Norėdami prekiauti, turėsite gauti leidimą ir patentą. Ko reikia norint gauti leidimą: miesto administracijos prekybos skyriui reikia pateikti šiuos dokumentus:

Priešgaisrinės apžiūros ir SES išvada;
Patvirtinta dokumentų, patvirtinančių Jūsų registraciją kaip juridiniam asmeniui ar individualiam verslininkui, kopija;
Prekybos ir sandėliavimo patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisę patvirtinantys dokumentai;
Registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas;
Dokumentas apie steigėjo kvalifikaciją ar išsilavinimą;
Informacija apie įmonės darbo valandas.

Kalbant apie prekybos patentą, jį galima gauti mokesčių inspekcijoje. Pateikdami paraišką patentui gauti atliksite kasos aparato registravimo procedūrą. Visa ši veikla gali užtrukti nuo dviejų savaičių iki kelių mėnesių, o registracija ir visų veiklai pradėti reikalingų dokumentų parengimas kainuos apie 300 USD.

Statybinių parduotuvių asortimentas

Renkantis asortimentą savo organizacijai, labai svarbu pirkėjui pateikti įvairių kainų kategorijų gaminius. Paprastai mažiausiai du trečdaliai produktų pateikiami vidutinių kainų segmente, o trečdalis lieka pigiems ir brangiems atstovams.

Prekybos platformos asortimentą gali sudaryti šie statybos produktai:

Dažai, lakai;
Cementas;
Plytelės;
Tapetai;
Grindjuostės;
Rankiniai elektriniai įrankiai;
Statybiniai reikmenys;
Gipsas;
Parketas, linoleumas, laminatas;
Savaime išsilyginančios grindys;
Įvairūs gruntai;
Menteles, šepečius, volelius ir kt.;
Gipso kartono plokštės;
Klijai;
Statybiniai mišiniai ir kt.

Statybinių medžiagų parduotuvės darbuotojai

Norėdami atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, savininkai dažniausiai apsiriboja pasamdydami vieną pardavėją arba, norėdami sutaupyti, patys stovi už prekystalio.

Pardavėjas, dirbantis pavieniui, turi turėti pakankamai žinių statybos, projektavimo ir architektūros srityse, taip pat gerai išmanyti kiekvienos prekės asortimentą, paskirtį ir ypatybes.

Jei už prekystalio stovės patyręs ir išmanantis žmogus, jūsų organizacijos pardavimai bus 30% didesni nei kitu atveju, todėl rekomenduojama šią akimirką priimti labai atsakingai ir dėmesingai.

Statybinės įrangos parduotuvės pelningumas

Paskaičiuokime pelningumą ir išsiaiškinkime, kiek kainuoja atidaryti statybines medžiagas, kurių plotas apie 100 kv.m.

Investicijos:

Parduodamų prekių pirkimas – 10 000 USD;
Registracija, patikrinimai ir dokumentų tvarkymas – 300 USD;
Kosmetinis remontas, prekybos ir sandėlio zonos paruošimas darbui – 8000 USD;
Lentynų ir kasos aparato pirkimas – 7000 USD.

Iš viso: 25 300 USD.

Mėnesio išlaidos:

Nuoma, komunaliniai mokesčiai – 560 USD;
Prekių papildymas - 4000 USD;
Atlyginimas pardavėjui – 280 USD;
Buhalterinė apskaita – 80 USD;
Mokesčiai – 130 USD.

Iš viso: 5050 USD.

Pelnas:

Atsižvelgsime į pelną pagal prekybos maržą – 45%.

Parduotų statybinių medžiagų kaina per mėnesį yra 4000 USD.
Mėnesio pelnas – 5800 USD.
Bendras pelnas – 750 USD.

Taigi, reguliariai parduodant ne mažiau kaip 40% visų prekių atsargų per mėnesį, padarytos investicijos atsipirks per 3 - 3,5 veiklos metų.

Kalbant apie tai, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio ir padaryti ją pelningą, naudinga žinoti keletą patyrusių verslininkų:

Grupės produktai. Vieta labai svarbi. Čia svarbu, kad pirkėjas galėtų vienoje vietoje susipažinti su visomis vienos kategorijos prekėmis. Taip pat paskirstykite produktus pagal jų paskirtį. Tegul teptukai ir voleliai guli šalia dažų gaminių, o varžtai ir raktai – prie atsuktuvų;
Pavyzdžiai. Kiekvienas gaminys, turintis platų spalvų ir tekstūrų asortimentą, turėtų turėti pavyzdžių katalogą, kurį būtų galima apžiūrėti ir pačiupinėti. Padėkite pavyzdžius pagal spalvų schemą ir nurodykite kiekvienos prekės prekės numerį;
Prieiga. Suteikite klientams galimybę įsijungti ir pamatyti, kaip veikia gręžtuvas ar bet koks kitas elektrinis įrankis. Atvira prieiga prie savo produktų;
Nesustokite ties viena vieta. Vienas mažas paviljonas nesugebės generuoti pakankamai didelių ir stabilių pajamų. Kurdami ir atidarydami naujus taškus galite apsaugoti savo verslą nuo staigaus paklausos padidėjimo ir žymiai padidinti savo pajamas.
Tai, ką pirkėjas gali pamiršti. Smulkias eksploatacines medžiagas, tokias kaip lemputes ir baterijas, geriausia dėti prie kasos aparato. Pirkėjas tikrai prisimins, kad norėjo juos įsigyti laukdamas apmokėjimo ar savo eilės.

Šiame straipsnyje mes pateikėme rekomendacijas dėl statybinių medžiagų. Šios srities verslininkų skaičiavimai ir patirtis parodė, kad tam tikromis aplinkybėmis ši įmonė gali būti tikrai pelninga ir efektyvi.

Pardavimų didinimo būdai

Prekyba statybinėmis medžiagomis yra verslas, esantis ant pražangos slenksčio. Didelių antkainių nėra, o pagrindinis pelnas gaunamas iš didelių pardavimo apimčių. Statybos mažėja. Atsiranda naujų medžiagų, o asortimentas auga. Norint sėkmingai dirbti šiame versle, reikia subtiliai dirbti su asortimentu, skirtingomis klientų grupėmis ir klientų išlaikymo sąlygomis.

Kaip tokiomis sąlygomis padidinti statybinių medžiagų pardavimą ir kitas šios verslo srities pelningumo didinimo ypatybes. Tai bus aptarta straipsnyje.

Kas yra klientas?

Visus statybinių medžiagų pirkėjus galima suskirstyti į tris grupes.

1. Mažmeniniai klientai. Jie atneša maksimalų pelną iš kiekvieno prekių vieneto, nes mažmeniniams pirkėjams kaina yra ne tokia svarbi, o už aptarnavimą, prieinamumą, transporto prieinamumą, paslaugų kokybę jie yra pasirengę mokėti 10-15% daugiau. Tačiau jų aptarnavimas reikalauja didelių išlaidų už prekes sandėlyje, mažmeninės prekybos vietose ir aptarnaujančiam personalui.

2. Didmeniniai klientai – statybinės organizacijos. Tai patraukliausia pirkėjų grupė, nes jiems nuolat reikia didelių prekių kiekių. Be kainos, jie orientuojasi į asortimentą, greitį ir nenutrūkstamą tiekimą.

3. Didmeniniai klientai – prekybos įmonės (tarpininkai) kurie perparduoda iš jūsų pirktas prekes. Tai grupė su mažiausia marža – tarpininkai padidina jūsų apyvartą, bet duoda minimalų uždarbį, nes norėdami užsidirbti turi pirkti prekes už mažiausią įmanomą kainą. Jų verslo esmė – pirkti pigiau parduoti brangiau, permokėti gali tik už išskirtinį.

Norėdami padidinti statybinių medžiagų pardavimą, turite aiškiai suprasti, į kuriuos klientus orientuojatės – į didmeninę, mažmeninę ar abu.

Priimkite pasirinkimą ne pagal asmenines nuostatas, o atsižvelgdami į situaciją ir statistiką regione bei kitus objektyvius veiksnius.

Potencialių klientų skaičius kategorijoje, esama verslo situacija, regiono rinkos poreikiai, lėšų kiekis, kurį norite investuoti į plėtrą ir kt.

Pavyzdys

Jei prekiaujate regione, kuris gerai vystosi ir kuriame daug kūrėjų, tikslinga sutelkti dėmesį į juos. Jei jau turite platų mažmeninės prekybos parduotuvių tinklą, esantį gero eismo vietose, prasminga toliau plėtoti savo mažmeninės prekybos verslą.

10 veiksmingų būdų padidinti pardavimus

Pardavimus galite padidinti tiek tradiciniais, tiek netradiciniais būdais. Mes jums pasakysime, kaip padidinti statybinių medžiagų pardavimą gyventojams ir B2B sektoriui. Žemiau pateikiame 10 efektyviausių būdų, kurie leidžia padidinti pardavimus tokiose įmonėse bent 20%.

1. Didmeninė prekyba mažmeninės prekybos tikslais. Jei prieš tai užsiėmėte tik mažmenine prekyba, galite atidaryti papildomą didmeninės prekybos liniją, net jei ji neduoda pelno. Kam? Turėti pastovią didelę pardavimo apimtį, dėl kurios galite gauti nuolaidas iš gamyklų ir mažą įėjimo kainą.

Gavę sumažintą pirkimo kainą, galite:

nustatyti didesnį antkainį mažmeninei prekybai ir dar daugiau uždirbti už kiekvieną parduotą prekių vienetą;
sumažinti mažmeninės prekybos maržas išlaikant kuo žemesnes kainas, o pelną didinant didinant apyvartą.

2. Asortimento išplėtimas. Asortimento išplėtimas reikalauja papildomų investicijų, todėl turi būti aiškiai pagrįstas. Neverta žengti šio žingsnio „tik tuo atveju“ arba „kad būtų šaunesnis nei kiti“. Prasminga išplėsti savo produktų liniją, jei tai padidins jūsų pelną ar klientų srautą.

Asortimento išplėtimas leidžia padidinti pelną pritraukiant naujų klientų ir parduodant prekes „garvežiu“.

Naujų klientų pritraukimas. Asortimento plėtimas dviem atvejais prisideda prie naujų klientų atsiradimo.

Pirma, kai žinai tuos, kuriems gali pasiūlyti naujų produktų. Naivu tikėtis pirkėjų vaiduoklių, kurie atsiras su asortimento atnaujinimu. Plėtra pateisinama, kai yra pasitikėjimas, kad naujas produktas bus nupirktas.

Antra, kai žinote apie potencialius klientus, kurie nori viską įsigyti vienoje vietoje. Pavyzdžiui, jei turite naują stogo dangą, jie pirks iš jūsų varžtus, varžtus ir stogo dangą. Šią medžiagą galite nusilaužti, bet užsidirbti pinigų galite pardavinėdami varžtus, tvirtinimo detales ir latakus.

Prekių pardavimas „lokomotyvu“, t.y. kai klientas ateina pas jus dėl naujos prekės ir išeina nusipirkęs naują prekę ir kažką iš pagrindinio asortimento. Tokiu atveju, kaip ir ankstesnėje versijoje, naujas produktas gali neduoti pelno - pelną gaus „lokomotyvo gaminys“. Taigi jūs nieko neuždirbsite iš naujo produkto, bet uždirbsite už viską, ką jis perka papildomai.

Atkreipkite dėmesį, kad šiuo atveju svarbų vaidmenį atlieka pardavimų vadybininko darbas. Būtent jis turi pasiūlyti klientui ne tik naują produktą, bet ir „lokomotyvų gaminį“. Jis turi aktyviai parduoti ir viską žinoti. Realybėje dažnai nutinka taip, kad savininkas sukuria tokią sistemą, tačiau vadovas neįvykdo reikalavimų ir įmonė sugenda.

3. Pardavimas per svetainę. Pardavimas internetu yra veiksmingas būdas padidinti pardavimus krizės metu arba sezoninio nuosmukio laikotarpiu, pavyzdžiui, žiemą. Parduodu statybines medžiagas internetu. Jei neturite savo svetainės, pats laikas ją sukurti. Jei turite svetainę, svarbu ją reklamuoti išmintingai, siekiant atitinkamų (tikslinių) lankytojų. Svetainė leidžia ne tik praplėsti klientų ratą, bet ir sutaupyti išlaidų (biuro nuomai ir vadovų atlyginimams, nes namuose dirbantis darbuotojas gali priimti užsakymus iš svetainės).

Vizualizacija. Norėdami padidinti pardavimus, turėtumėte ne tik reklamuoti produktą žodžiais, bet ir aiškiai parodyti klientams, kaip jis gali būti naudojamas. Pavyzdžiui, jei parduodate stogo čerpes, prie žurnalo skelbimo pridėkite tomis čerpėmis dengto stogo nuotrauką. Arba prekybos vietose pastatykite stendus su tinkamai išklotais plytelių pavyzdžiais.
Ieškoti naujienų kanalo. Nežinote kaip pritraukti klientų? Sugalvokite informacinę priežastį. Pavyzdžiui, skambinkite nuolatiniams klientams su žinute apie nuolaidas, apie praėjusį kartą pirktų prekių pristatymą į sandėlį ar apie greitą naujos prekės pasirodymą.

5. Rinkėjo funkcijų vykdymas. Stambūs klientai yra pasirengę permokėti už galimybę įsigyti prekių vienoje vietoje. Galite ne tik parduoti savo prekę, bet ir surasti/atsinešti kitų produktų klientams. Visi bus naudingi: parduosite savo prekę ir, galbūt, užsidirbsite pinigų per tarpininką; klientas reikiamas statybines medžiagas gaus vienu automobiliu.

6. Darbo grafikas. Padidinti pardavimus statybinių medžiagų parduotuvėje galite pakoreguodami savo darbo grafiką.

Pagrindinis klientų srautas. Idealiu atveju turėtumėte sekti dienas ir laikus, kada atsiranda pagrindinis klientų srautas, ir būtinai per šį laikotarpį priimkite užsakymus. Tarkime, jei liūto dalis užsakymų ateina šeštadienį ir sekmadienį, tai pirmadienį geriau padaryti laisvą dieną, o šeštadienį ir sekmadienį palikti darbo dienomis.
Atsvara konkurentams. Jei jūsų konkurentai dirba iki 18:00, dirbkite iki 20:00. Jei jie turi laisvus šeštadienius ir sekmadienius, pabandykite tomis dienomis dirbti. Tai padidins tikimybę, kad klientai ateis pas jus.

7. Galimybė išsimokėtinai. Kaip padidinti didmeninę statybinių medžiagų pardavimą? Jei leidžia finansinė padėtis, parduokite prekes išsimokėtinai. Svarbiausia yra stebėti dydį ir būklę.

8. Šaltas skambutis. Galite padidinti pardavimų skaičių. Jie neduos greitų rezultatų, tačiau jei teisingai užmegsite dialogą, po 2–3 mėnesių klientų skaičius pradės augti.

9. Aktyvus darbas su atvykstančiais klientais. Lengviau išlaikyti klientą, nei vėliau jam šaltai paskambinti. Svarbu, kad vadovai užmegztų ryšį su visais savarankiškai ateinančiais klientais, kad vėliau galėtų „šiltai“ skambinti.

Jei užsiimate tik didmenine prekyba, o klientas užsuko/skambino pasitikslinti dėl tam tikros medžiagos prieinamumo, savybių ar prekės kainos, turėtumėte įtraukti jį į dialogą, jei įmanoma, išsiaiškinti jo poreikius ir įsitikinti gauti kontaktinę informaciją.
Jei užsiimate tiek didmenine, tiek mažmenine prekyba, svarbu kompetentingai susisiekti su klientais, kurie ateina į mažmeninės prekybos vietas. Atminkite, kad tai gali būti didmenininkai ir už didelius pirkimus atsakingi asmenys.

10. Klientų aptarnavimo standartai. Vienodų paslaugų standartų įdiegimas visame prekybos tinkle teigiamai veikia pardavimų augimą. Svarbu stebėti vadovų darbą ir mokyti juos kompetentingai bendrauti su klientais.

Situacijos, kai vadovas nebuvo nusiteikęs ir išsiuntė klientą arba tingėjo visapusiškai atsakyti į jo klausimą, turėtų būti sumažintas iki nulio.

Norėdami tai padaryti, visi telefoniniai pokalbiai turi būti įrašomi, o prekybos aikštelėse įrengtos stebėjimo kameros. Idealiu atveju sukurkite paruoštą algoritmą, kad kiekvienas vadovas galėtų kalbėtis su klientu ir parengti atsakymus į visus prieštaravimus.

Apibendrinant visa tai, kas išdėstyta pirmiau, norėdami padidinti statybinių medžiagų pardavimą savo įmonėje, turite atlikti šiuos veiksmus:

Klientų poreikių analizė
Maksimalus klientų pasitenkinimas
Savo pardavimo skyriaus darbo tobulinimas
Naujų klientų pritraukimas
Motyvacija išlaikyti esamą

Verslas Rusijoje. Vadovai, kaip pradėti verslą regionuose.
Mumis pasitiki 700 000 šalies verslininkų

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas – Krymo Respublikoje, Simferopolyje sukurti prekybos įmonę, didmeninės prekybos statybinėmis medžiagomis bazę. Tikimasi, kad ateinančiais metais regionas aktyviai vystysis, siejamas su vyriausybės injekcijomis, taip pat su jo, kaip kurorto, populiarumo didėjimu. Atsižvelgiant į tai, tikimasi statybų apimčių padidėjimo ir atitinkamai statybinių medžiagų paklausos padidėjimo.

Pagrindiniai sunkumai įgyvendinant projektą yra susiję su tiekimo kanalų nustatymu – kokybiškų medžiagų gamintojo iš svarstomo asortimento paieška bei efektyvios logistikos organizavimu. Visų pirma, reikia atkreipti dėmesį į krovinių pervežimo per Kerčės sąsiaurį organizavimą, kuris kol kas vykdomas tik keltais.

Įgyvendinant projektą nereikia naudoti specialių technologijų ar įtraukti aukštos kvalifikacijos specialistus. Investicinės išlaidos siekia 11 855 000 rublių.

Pagrindiniai projekto ekonominio efektyvumo rodikliai pateikti lentelėje. 1.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. ĮMONĖS IR PRAMONĖS APRAŠYMAS

Projektas apima didmeninės statybinių medžiagų bazės sukūrimą Simferopolyje. Pagrindinė darbo sritis – mediena; Be to, asortimentą planuojama išplėsti įtraukiant smėlį, skaldą, cementą. Toks siauras dėmesys pirmame etape leis konsoliduoti pirkimo apimtis ir gauti palankesnę sąnaudų kainą. Be to, tai supaprastins logistiką ir sandėlio valdymą.

Bazinis plotas – nešildomas sandėlis su patogiais privažiavimais sunkiasvorėms transporto priemonėms ir dengta teritorija; numatytas ir geležinkelio aklavietės buvimas, nes Prekės pirmiausia bus pristatomos geležinkeliu. Netoli sandėlio yra biuras, kuriame apgyvendinami administraciniai ir pardavimų darbuotojai. Sandėlio plotas – 100 kv.m, perono plotas – 250 kv.m, biuro plotas – 20 kv.m.

Populiarus produktas 2019 m

Tūkstančiai idėjų, kaip greitai užsidirbti pinigų. Visa pasaulio patirtis yra jūsų kišenėje.

Pagrindinis įmonės konkurencinis pranašumas yra tiesioginis darbas tik su statybinių medžiagų gamintojais, dėl to tampa įmanoma užtikrinti konkurencingas kainas ir nenutrūkstamą bet kokio kiekio medžiagų tiekimą. Siaura specializacija, kaip minėta, taip pat suteikia pranašumų kainų, logistikos ir verslo valdymo srityse, tai yra, sumažina veiklos sąnaudas, todėl įmonė tampa pelningesnė.

Šiandien Krymo federalinė apygarda yra labai patraukli sritis investicijoms. Pagrindinis regiono pajamų šaltinis yra turizmas ir atostogos paplūdimyje. Užblokavus tokias tarp rusų populiarias kryptis kaip Egiptas ir Turkija, turėtume tikėtis itin didelio susidomėjimo vietinėmis turistinėmis vietomis. Be to, Krymo kaip kurorto populiarumą užtikrina jo politinis vaidmuo. Tuo pačiu metu visa pusiasalio infrastruktūra yra toli nuo visos šalies vidurkio. Prasideda masinės viešbučių ir turizmo infrastruktūros objektų statybos, pirmiausia privačių investuotojų sąskaita.

2014 metais Rusijos Federacijos Vyriausybė patvirtino tikslinę programą „Krymo Respublikos ir Sevastopolio miesto socialinė-ekonominė plėtra iki 2020 m.“, kuriai buvo skirta 681 221,18 mln. biudžetinės ir nebiudžetinės lėšos. Visa tai leidžia teigti, kad net ir esant sunkiai ekonominei situacijai šalyje regionas vystysis, o bet kokia plėtra yra susijusi su statybomis – tiek gyvenamosiomis, tiek pramoninėmis, taip pat su senų pastatų rekonstrukcija. Taigi statybinių medžiagų poreikis tampa akivaizdus.

Pramonėje sunkumų kyla dėl to, kad trūksta nusistovėjusių Rusijos gamintojų tiekimo kanalų, taip pat dėl logistinių apribojimų – susisiekimas su pusiasaliu šiuo metu vyksta tik keltu. Administracinis išteklius gali būti labai naudingas norint sklandžiai kirsti perėją. Nustačius netrukdomą krovinių gabenimą per sąsiaurį, bus panaikintas vienintelis rimtas apribojimas projekto plėtrai. Remiantis Rusijos Federacijos Vyriausybės planais, iki 2018 metų pabaigos turėtų būti baigtos tilto perėjos statybos, kurios pagaliau pašalins logistikos problemą. Iki to laiko projektas turėjo sukurti stabilią klientų bazę ir užimti bent 5 % visos pusiasalio medienos rinkos.

Pramonėje susiformavo konkurencinė aplinka, gana daug pasiūlymų, tačiau sezono metu daugeliui tiekėjų kyla problemų dėl logistikos ir produktų prieinamumo; 80% atvejų problemų sukelia vėlavimas kelto perėjoje. Tai patvirtina tezę, kad pagrindinį vaidmenį įgyvendinant projektą vaidina: stabilaus tiekimo kanalo buvimas ir gerai veikianti prekių gabenimo per sąsiaurį schema. Siūlydami konkurencingą kainą ir laikydamiesi nurodytų pristatymo terminų, galite laimėti didelę rinkos dalį. Prekės kokybė šiuo atveju vaidina antraeilį vaidmenį, tačiau, žinoma, renkantis tiekėją, būtina rimtai atkreipti dėmesį į prekės kokybės patikrinimą.

Verslas yra sezoninis, todėl bazę būtina organizuoti dar neprasidėjus statybų sezonui; pirmieji aktyvūs pirkimai dažniausiai prasideda kovo viduryje. Norint rasti tinkamą vietą, taip pat parengti dokumentus, susijusius su verslo registravimu ir nuoma, reikėtų rezervuoti du mėnesius. Prekių pristatymo laikas geležinkeliu gali siekti 30-50 dienų, priklausomai nuo išsiuntimo regiono, į ką taip pat reikia atsižvelgti. Taigi projekto pradžios data galima laikyti 2017 m. sausio 1 d.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kaip organizacinę ir teisinę formą patartina rinktis individualų verslininką su supaprastinta mokesčių sistema. Ateityje, didėjant apyvartai, siekiant sumažinti mokesčių naštą, bus svarstoma galimybė registruotis Krymo laisvojoje ekonominėje zonoje. Investicinių išlaidų rūšys ir apimtys pateiktos 1 priede.

3. PREKIŲ (PASLAUGŲ) APRAŠYMAS

Pagrindinė įmonės veikla – prekyba spygliuočių mediena – lentomis ir briaunotomis sijomis. Be to, asortimente yra smėlio, skaldos ir cemento. Visa informacija apie gaminius pateikta lentelėje. 2. Kainos pateiktos atsižvelgiant į visas pristatymo į bazinį sandėlį išlaidas. Kintamos išlaidos pateiktos 2 priede.

2 lentelė. Projektų asortimento matrica

Statyboje mediena naudojama grindims, stogams dengti, klojiniams ir kt. Taikymo sritis yra labai plati. Smėlis naudojamas nuliniame statybos cikle, ruošiant CFRP, betoną, tinką ir kt. Skalda gali būti naudojama betono ir gelžbetonio gamyboje bei greitkelių tiesimui. CFRP ir betono paruošimui naudojamas 500 klasės portlandcementis. Atsižvelgiant į plačiai paplitusią karkasinės monolitinės konstrukcijos technologiją, didelė cemento paklausa nekelia abejonių.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Paprastai tokioms prekėms keliami tik patys bendriausi kokybės reikalavimai, todėl nėra prasmės grįsti pardavimo politikos vien tik prekės vartotojiškomis savybėmis. Visi tiekėjai yra gamintojai, o tai pašalina tarpinį tarpininkų antkainį. Tiekėjai parenkami atsižvelgiant į nepertraukiamo planuojamų pirkimų apimčių teikimo galimybę. Tiekėjas taip pat organizuoja pristatymą. Mediena ir cementas vežami geležinkeliu, o smėlis ir skalda – jūra. Pristatymo laikas: skalda ir smėlis – 10-14 dienų, cementas – iki 30 dienų, mediena – iki 50 dienų.

Konkurencingų kainų regione stebėjimas parodė, kad vidutinis kainų lygis šiandien yra toks:

Mediena – 9250 rub./m. kubinis;

Upės smėlis – 2000 rub./t;

Smulkintas žvyras – 2800 rub./t;

Cementas PC-500 – 4800 rub./t.

Tuo pačiu metu prekių ne visada yra sandėlyje reikiamu kiekiu, ypač statybų sezono įkarštyje.

4. PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Pardavimas vykdomas tiek aktyviais, tiek pasyviais metodais. Pardavimų atstovo vaidmenį tiesiogiai atlieka verslininkas. Darbai atliekami su statybinėmis organizacijomis, įskaitant apsilankymus statybvietėse.

Pasyvus pardavimas vykdomas per internetinę rinkodarą, taip pat per jūsų svetainę. Atsižvelgiant į žemą vietinių žiniatinklio valdytojų darbo kokybės lygį, plėtra perkeliama specialistams iš vieno iš didžiųjų Rusijos miestų. Daroma prielaida, kad galima atlikti rezervaciją per svetainę. Be to, informacija apie įmonės kainas ir produktus skelbiama visose vietinėse internetinėse informacijos platformose ir kataloguose. Informacija apie įmonę taip pat talpinama spausdintuose nemokamuose kataloguose, platinamuose statybos parduotuvėse.

Bazės darbo laikas antradieniais-sekmadieniais nuo 8.00 iki 17.00 val. Prekybą vykdo du pardavėjai; Jie dirba pamainomis šešias dienas per savaitę. Pardavimas vykdomas sumokėjus visą išankstinį apmokėjimą ir atsiimant patiems. Esant poreikiui, įmonės vadovai gali užsakyti transportą pirkėjo sąskaita.

Kainų politika yra įvairi. Priklausomai nuo apimties, klientas gali gauti nuolaidą. Nuolatiniams ar perspektyviems klientams suteikiamas atidėtas mokėjimas. Gautinų sumų kontrolę vykdo įmonių vadovai.

Pardavimo planas pateiktas 5 priede.

5. GAMYBOS PLANAS

Projekte produkcijos gamyba nenumatyta, tik didmeninė prekyba. Tačiau parduodamų medžiagų specifika reikalauja laikytis ir tam tikrų saugojimo, krovimo ir pan. Visų pirma, birių medžiagų pakrovimas ir iškrovimas atliekamas naudojant ratinį ekskavatorių, kurio pagrindas yra traktorius; Medienos ir cemento pakrovimas ir iškrovimas konteineriuose atliekamas naudojant šakinį krautuvą. Prekybos aikštelės ir sandėlio techninę priežiūrą atlieka krautuvai ir vairuotojai.

Išlaidos įrangai, personalui ir darbo užmokesčiui nurodytos 4 priede.

Pakrovimo mašinoms valdyti samdomi kvalifikuoti darbuotojai, turintys atitinkamus leidimus ir ne mažesnę kaip 5 metų patirtį. Kitiems darbams specialios darbuotojų kvalifikacijos nereikia; juos galima įdarbinti sezonui, neišlaikant atlyginimo žiemai.

Norint suformuoti pradinį sandėlio atsargą, reikalingi šie prekių kiekiai (4 lentelė).

4 lentelė. Pradinės sandėlio atsargos

5 lentelė. Fiksuotos išlaidos (per mėnesį)

6. ORGANIZACINIS PLANAS

Projektas apima visų administracinių pareigų vykdymą tiesiogiai verslininko. Iš jo reikalaujama išmanyti apskaitos pagrindus ir verslumo pagrindus, verslumo ir darbo apsaugos srities teisės aktus. Be to, norint sėkmingai dirbti su statybos įmonėmis, būtinos statybos technologijos žinios. Visi darbuotojai atsiskaito tiesiogiai verslininkui.

Vykdydami pagrindines pareigas, darbuotojams keliami patys bendriausi reikalavimai, susiję su jų veiklos sritimi.

7. FINANSINIS PLANAS

Organizacinė ir teisinė forma – individualus verslininkas. Mokesčių sistema supaprastinta, objektas – išlaidų suma sumažintos pajamos.

Investicinės išlaidos – 11 855 000 rublių. Nuosavos lėšos - 3 000 000 rublių. Numatyta pritraukti kredito lėšų už trūkstamą 8 855 000 rublių sumą. Paskolos terminas – 36 mėn., norma – 18%. Paskola grąžinama anuiteto įmokomis, pradedant nuo trečio paskolos panaudojimo mėnesio.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Skaičiuojant finansinius rodiklius atsižvelgiama į kiekvienos prekės rūšies pardavimo apimtį ir sezoniškumo veiksnį. Įmonės finansinis modelis pateiktas 7 priede.

8. VEIKSMINGUMO VERTINIMAS

Projekto efektyvumas vertinamas naudojant visuotinai pripažintus integralinius rodiklius, gautus analizuojant numatomus įmonės finansinius rezultatus per penkerių metų laikotarpį, atsižvelgiant į diskonto normą. Nepaisant to, kad projektas turi mažo rizikos lygio potencialą, diskonto norma buvo pritaikyta 24%, kas leidžia spręsti apie aukštą projekto finansinį stabilumą, nes integraliniai rodikliai yra aukšto lygio (1 lentelė).