Sezoninis veiksnys prekyboje: kaip efektyviai parduoti sezonines prekes. Verslo idėjos rudeniui: pelningos sritys su minimaliomis investicijomis

Kas yra „skėrių strategija“ ir „asortimento koregavimas“? Kaip sezoniškumas veikia mažmeninę prekybą ir kaip šiuo laikotarpiu galite maksimaliai padidinti pajamas? Atsakymus į šiuos klausimus rasite kitame mūsų straipsnyje.

Sezoninis veiksnys prekyboje

Visos įmonės turi skirtingas verslo strategijas, tačiau neretai parduotuvėse išpardavimus veikia sezoniniai veiksniai.

IN skirtingas laikas metų tam tikrų prekių paklausa nukrenta iki nulio, o tada pradeda nervintis pradedantys verslininkai, tačiau patyrusių mažmenininkų šis sezoninis prekybos veiksnys nebestebina.

Kai kurios parduotuvės pasikliauja būtent sezono metu: pavyzdžiui, įmonė, prekiaujanti fejerverkais likus kelioms savaitėms iki Naujųjų metų ir po jų, gali gauti pajamas, panašias į prekybos įmonės veiklos metus.

Sezoninių prekių vartotojų aktyvumo viršūnėje verslininkai gauna „papildomą pelną“. Kitos parduotuvės stengiasi prekiauti prekėmis pagal sezoną arba pereiti prie kitokios veiklos.

Įtakoje esančių prekių paklausos sumažėjimas sezoniniai veiksniai, pažymėjo beveik 90% įvairių krypčių parduotuvių.

„Sezoniškumas“ marketinge reiškia ekonominį procesą, kuris yra tiesiogiai susijęs su sezonų kaita, taip pat su šventėmis, oro veiksniais, pirkimo įpročiais ir vartotojų stereotipais.

Rinkodaros specialistai išskiria tris pagrindinius „sezoniškumo“ tipus:

„Sunkus“ sezoniškumas – tiesiogiai susijęs su tam tikrais įvykiais, veikla, datomis, o jiems įvykus prekė praranda savo aktualumą.
Pavyzdžiui, tai Velykos, kai gyventojai perka dideliais kiekiais velykinius pyragus ir vištų kiaušinius, arba Valentino diena, kai populiarūs Valentino dienos, minkšti žaislai, širdelių atvaizdai ir kt.;
„vidutinis“ sezoniškumas – didelės žalos verslui nedaro, nes tokio sezoniškumo metu paklausa mažėja ne daugiau kaip 20%, o įmonė išliks „vandenyje“.
Bet bet kuriuo atveju, planuojant parduotuvės veiklos metinę apskaitą, teisinga atsižvelgti į saikingą sezoniškumą;
„ryškus“ sezoniškumas yra labiausiai paplitęs sezoniškumas tarp parduotuvių. Tokio „ryškaus“ sezoniškumo metu paklausa gali sumažėti iki 40%.
Tokiu atveju būtina imtis priemonių didinti pardavimus ne sezono metu, kad parduotuvė išliktų ir nebankrutuotų.

Sezono metu svarbu klientus aptarnauti greitai ir be klaidų tai padaryti padės Business.Ru parduotuvės darbo automatizavimo programa. Jo dėka galite parduoti tiek pagal laisvas vietas, tiek pateikti prekes pagal užsakymą. Automatiškai skaičiuoti pardavimo kainos, nustatyti individualias nuolaidas ir antkainius produktams.

Kaip valdyti pardavimus sezoniniame versle. Vaizdo įrašas

Sezoninių prekių pardavimas: kaip palaikyti pardavimus ne sezono metu

Veiklos įvairinimas

Vienas iš efektyviausių būdų palaikyti prekių pardavimą ne sezono metu – verslo, pardavimo rinkų perorientavimas, prekių asortimento plėtimas siekiant ekonominės naudos.

Prekybos įmonei, norėdama išgyventi atšiauriomis ekonominės krizės sąlygomis, šiandien reikia parduoti prekes keliomis skirtingomis kryptimis, kitaip tariant, verslą reikia diversifikuoti.

Bet tam, kad verslo diversifikacija duotų naudos, verslininkas iš pradžių turi įvertinti visas rizikas, išsikelti aiškius tikslus ir nustatyti išteklius, kuriuos planuojama pritraukti. Geras pavyzdys paįvairinimas – parduotuvės, kuriose žiemą prekiaujama eglutėmis, pavasarį – sodinukais, o vasarą – gėlėmis.

Atminkite, kad sezoniniai produktai gali būti nepaklausūs. Ši rizika ypač susijusi su maisto produktais, kurių galiojimo laikas baigsis, jei jie nebus įsigyti laiku.

Praneškite klientams apie sezoninį išpardavimą naudodami integruotą el. pašto programą. Ši paslauga pasiekiama Business.Ru parduotuvės automatizavimo programoje. Sistema jums praneš išsiuntimo rezultatus – išsiųstų laiškų skaičių, pristatytų ir perskaitytų laiškų procentą.

Parduodame „naujus daiktus“.

Jei susiduriate su sezoniniu jūsų parduotuvėje parduodamų prekių paklausos mažėjimu, vertėtų iš anksto pasirūpinti naujų prekių pristatymu ar neįprastais sezoniniais pasiūlymais.

Tam geriausiais mėnesiais laikomi liepa ir sausis – jie yra labiausiai „mirę“ žiemos ir vasaros sezonais, nevyksta jokie ypatingi renginiai ar renginiai, vadinasi, jūsų naujas ryškus gaminys ar gaminys sulauks daugiau pirkėjų dėmesio.

Būtent šiais mėnesiais galima bandyti sudominti pirkėjus nuolaidomis ar dovanomis, sutelkiant dėmesį į tai, kad prasideda unikalios naujos prekės išpardavimas, lydimas malonios premijos. Taip „reklamuojant“ naujas prekes, bus galima net šiek tiek išpūsti jų kainas.

Vykdome išpardavimus

Jis taip pat plačiai paplitęs tarp įmonių mažmeninė būdas parduoti prekes ne sezono metu. Daugelis prekybininkų mano, kad visas prekes, kurios yra „negyvos svorio“ sandėliuose ne sezono metu, geriau parduoti ir išleisti į apyvartą net už šiek tiek sumažintą kainą.

Ryškūs ženklai: „Sezoninių prekių išpardavimas! patrauks pirkėjų dėmesį ir parduos sniego kastuvus parduotuvėje ne maisto produktai Vasarą bus galima, o drabužių parduotuvėje maudymosi kostiumėliai patraukliomis kainomis – net ir žiemą.

Koreguojame prekių asortimentą

Kitas gana pelningas būdas paskatinti prekių paklausą ne sezono metu – koreguoti asortimentą. Norėdami tai padaryti, įmonė turi „priderinti“ savo gaminių asortimentą prie kiekvieno sezono.

Pavyzdžiui, įmonei Maitinimas tai „šildančių“ gėrimų ir patiekalų įvedimas žiemą arba atvirkščiai – karštais žiemos mėnesiais pardavimas vėsinančiais gėrimais, okroshka ir želė mėsa.

Tai reiškia, kad ne sezono metu prekybos įmonė neturėtų sutelkti dėmesio į „nelikvidžių“ prekių pardavimą; Būtent per pardavimą ne sezono metu parduotuvė galės išsilaikyti.

Kol egzistuoja pinigai arba daiktai, galintys juos pakeisti, prekyba egzistuoja. Kasdien pritrūkstame duonos, sviesto, daržovių ir vaisių, trūksta naujų drabužių ir avalynės, buitinės technikos. Noras gauti kažką naujo atveda žmones į rinką, kurioje, išstudijavę platų gaminių asortimentą, jie pasirenka būtent tai, ko reikia konkrečioje situacijoje.

Įsigyjamas pirkinys, kurio pasekoje pardavėjas gauna reikiamą pinigų sumą, o pirkėjas – norimą prekę. Iš pirmo žvilgsnio sandoris yra abipusiai naudingas ir tenkina abiejų asmenų interesus, tačiau iš tikrųjų rinkoje dalyvaujantis verslininkas atsiduria palankesnėje situacijoje, nes jam pasisekė aplenkti konkurentus ir gauti šį pirkėją. Pastarasis svarbus išlaikant prekybos verslas. Dėl pirkėjų trūkumo jis tampa nuostolingas ir uždaromas prekybos taškas, ko labiausiai bijo daugelis pradedančiųjų verslininkų.

Prekyba buvo ir išlieka pelningiausias verslas greito pelno gavimo požiūriu.

Pagrindinis prekybos taisyklė– sukurti savo plačią klientų bazę, taip pat parduoti paklausias prekes. Su sumaniai išsikėlus tikslus, esant mažam pradinis kapitalas ir stiprus pasitikėjimas savo sėkme, prekyba konkrečiomis prekėmis gali tapti pagrindiniu pajamų šaltiniu ir duoti 100% grąžą. Pavyzdžiui, būdamas mažmeninės prekybos vietos, prekiaujančios buitine chemija, savininkas, galite uždirbti solidžias pajamas nesijaudindami dėl prekių sugadinimo ir jų vertės sumažėjimo. Visada yra paklausa tokių prekių kaip bulvės, svogūnai, paprikos ir kitos daržovės. Drabužių ir batų žmonėms reikia nuolat ir bet kuriuo metų laiku. Parduodu duonos gaminiai, nei vienas verslininkas nepalieka minuso.

Vienintelis dalykas apie verta prisiminti pradedančiam verslininkui:

prekyba gali būti pelninga tik sumažinus konkurentų skaičių;
viskas priklauso nuo pirkėjų;
Investicijos tikrai atsipirks, todėl stengiantis sutaupyti, nereikėtų peržengti ribų.

Idealus variantas – šeimos prekybos sutartis, kurioje dalyvauja visi šeimos nariai. Tokiu atveju išlaidos krautuvui, pardavėjui ir net buhalteriui sumažinamos iki minimumo, o tai leidžia sutaupyti nemažas sumas šiam išlaidų straipsniui, einantis į šeimos biudžetą.

Mažmeninės prekybos vietos organizavimo rinkoje ypatybės

Dar neapsisprendę dėl gaminio, bet turėdami idėją, kokio tipo jis bus, turėtumėte pradėti ieškoti vietos pagal išleidimo anga. Palankiausiomis vietomis laikomos vietos su didesniu žmonių srautu – įvažiavimas, išvažiavimas, pirmos eilės greta jų. Natūralu, kad jie visi yra užimti arba išnuomojami išpūstomis kainomis. Dažniausiai naujokams siūlomi atokūs butikai ir paviljonai, kurių nuoma yra tokia maža, kiek galimas pelnas iš pardavimų iš šios vietos. Jokiu būdu neturėtumėte sutikti su šia galimybe, geriau pasirinkti brangesnę, bet šalia vietų, kuriose yra daug žmonių.

Nusprendę organizuoti mažmeninės prekybos vietą, turėtumėte nuspręsti verslo forma. Lengviausias būdas yra užsiregistruoti kaip s. Registracija šioje vietoje nekainuos daugiau nei 1000 rublių, o tai svarbu pradiniame etape.

Norėdami išsinuomoti vietą prekėms parduoti, turite gauti naujas statusas, nes tai labai supaprastins santykius su rinkos administracija ir būsimais tiekėjais.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias būdas padarykite tai naudodami internetines paslaugas, kuris padės nemokamai sugeneruoti visus reikalingus dokumentus: Jei jau turite organizaciją ir galvojate, kaip supaprastinti ir automatizuoti apskaitą bei atskaitomybę, tuomet į pagalbą ateis šios internetinės paslaugos, kurios visiškai pakeis buhalteriu jūsų įmonėje ir sutaupysite daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai ir pasirašomos Elektroninis parašas ir automatiškai siunčiamas internetu. Tai idealiai tinka individualiems verslininkams ar LLC, naudojantiems supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

Parduodamos prekės pasirinkimas

Prekyba visada prasideda nuo parduodamų prekių pasirinkimo. Gaminio tipas, forma ir pavadinimas užima svarbią vietą gavimo metu. Jei įmanoma, turėtumėte prekiauti nebrangiomis, bet išskirtinėmis prekėmis, kurios yra labai konkurencingos ir paklausios tarp vartotojų.

Prieš ieškodami tiekėjo, turite skirti kelias valandas netoliese esančio prekių asortimento studijoms komercines patalpas konkurentų butikai. Sugaišęs labai mažai laiko pradedantysis verslininkas galės išvengti klaidų ir įsigyti būtent tą prekę, kurios šiame rinkos segmente trūksta.

Taigi, jei kaimyniniame paviljone prekiaujama baldų, grindų, viryklių ir vonių valymo priemonėmis, skalbimo milteliais ir indų plovikliais, patartina savo prekybos vietoje kaupti įvairius virtuvės ir vonios reikmenis: rankšluosčius, indus, lentynas ir plastikines spinteles. , šluostės ir panašiai. Jeigu mes kalbame apie apie marškinėlių ir megztinių pardavimą, tuomet kelnes, sijonus ir džinsus turėtumėte atsinešti į savo mažmeninės prekybos vietą. Be to, gaminių pasirinkimas gali priklausyti nuo metų laiko ir jo paklausos.

Pavyzdžiui, žiemos sezonu itin paklausūs batai ir viršutiniai drabužiai, vasarą – suknelės, palaidinės, sarafanai ir basutės. Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į mados tendencijos. Praėjusį pavasario-rudens sezoną sportbačiai buvo labai paklausūs. Šį pavasarį jų paklausa krito, pirkėjai pirmenybę teikia plačiakulniais ar platformomis.

Asortimento analizė priklausomai nuo vietos

Mažas miestas

Kalbant apie prekybą maži miesteliai turi savo privalumų ir trūkumų. Viena vertus, tokiuose miestuose gyventojų nedaug, o tai reiškia, kad pelnas pasiskirstys itin netolygiai, o tai verčia susimąstyti apie kruopštų prekybos vietos vietos pasirinkimą. Kita vertus, į Mažas miestelis Galima atvežti visai įprastas prekes ir parduoti aukštomis kainomis, nes trūksta konkurentų.

Šiai rūšiai prekės gali apimti:

nebrangūs, bet šį sezoną madingi drabužiai ir avalynė;
buitinė chemija iš užsienio gamintojų;
konditerijos gaminiai;
alkoholio.

Prekių pasirinkimas yra platus ir visiškai priklauso nuo turgaus vietos. Taigi, jei turgus yra gyvenamajame rajone, patartina pradėti prekiauti bandelėmis, duona, saldainiais ir plataus vartojimo prekėmis, kurių žmonės ne specialiai eis į prekybos centrą, o noriai pirks nusileidę prie įėjimo. Šalia degalinių galite parduoti atsargines automobilių dalis, alyvas, cigaretes ir alkoholinius gėrimus.

Didelis miestas

Dideli miestai suteikia daug galimybių pasirinkti turgaus vietą, kurioje planuojate atidaryti mažmeninės prekybos vietą.

Taigi, jei planuojate prekiauti drabužiais, avalyne ar sporto įranga, turėtumėte išsinuomoti vietą drabužių turguje. Jei prekyba susijusi su buitine chemija, daržovėmis ir vaisiais, maisto turguje reikia išsinuomoti prekybos kioską. Be to, yra ir statybų bei mišrios rinkos. Nepamirškite apie didelį populiarumą didmeninės rinkos, kur prekes vienu metu galima parduoti ne gramais, o dešimtimis kilogramų.

Planuojate atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę, prekiaujančią priedais Mobilieji telefonai, auskarus ir kitus papuošalus, patartina dėti prie universiteto ar mokyklos. Studentai ir moksleivės taps nuolatiniais klientais ir atneš geras pajamas.

Kaimas

Planuodami atidaryti mažmeninės prekybos vietą kaimo turguje, turėtumėte atidžiai ištirti vietinių gyventojų kontingentą. Prekes prekystalio pildymui reikėtų rinktis atsižvelgiant į pirkėjų poreikius, turint omenyje, kad dauguma kaimo gyventojų yra vyresnio amžiaus žmonės, kuriems nereikia firminių drabužių ir naujausių šiuolaikinių technologijų.

Populiariausias Kaimas naudoja tokias prekes kaip:

duona;
miltai;
saulėgrąžų aliejus;
druskos;
degtukai;
cukraus;
saldus vanduo;
ledai.

Patartina įsigyti tam tikrą sumą Skalbimo milteliai Ir plovikliai, virtuviniai rankšluosčiai, skalbinių segtukai, vyriškos ir moteriškos kojinės, apatinės kelnės, darbo pirštinės. Tokios prekės visada randa pirkėją, todėl jos negenda, todėl jų pardavimo nauda akivaizdi. Nepamirškite ir alkoholinių gėrimų.

Centre arba pakraštyje

Jei kalbame apie mažmeninės prekybos vietą miesto centre, tuomet reikėtų suprasti, kad žmonės į centrą važiuoja tam tikru tikslu: pasivaikščioti, nueiti į teatrą, kavinę, susitikti su draugais. Miesto centre galite atidaryti parduotuvę gėlėmis, drabužiais ir batais arba bakalėjos parduotuvę su alkoholinių ir gazuotų gėrimų, bandelių, duonos, daržovių, vaisių ir saldumynų asortimentu.

Niekas neperka kokybiškų drabužių ir batų Priemiestyje, chemijos prekyba, Statybinės medžiagos ir maža įranga taip pat nebus sėkminga. Reikšmingų prekių pirkimas visada yra sąmoningas, todėl pirkėjas nori turėti pasirinkimą, todėl apsipirkti vyksta į miesto centrą. Pakraštyje leidžiama atidaryti tik maisto prekių parduotuvę su maža kavinė, kur galite užsisakyti kavos, arbatos, pusryčių ar vakarienės.

Krantinė ir kitos poilsio zonos

Planuodami atidaryti prekybos vietą ant krantinės, parkuose, autobusų ir geležinkelio stotyse, šalia automobilių stovėjimo aikštelės ir panašiai, turėtumėte suprasti, kad nepaisant didelės žmonių minios, parduoti dideles ir brangias prekes nebus pelninga.

Idealūs produktai yra laikomi:

sėklos;
ledai;
Hod-dogs;
kava Arbata;
mėsainiai;
pyragaičiai;
saldus ir gazuotas vanduo;
alkoholis;
servetėlės.

Asortimento analizė priklausomai nuo vietovės

Maistas

Planuoja atidaryti savo mažmeninės prekybos vietą maisto turguje, turėtumėte suprasti, kad iš pradžių nereikėtų tikėtis didelių pajamų. Vidutiniškai per dieną iš vienos maisto parduotuvės surenkama ne daugiau kaip 6 tūkst.

Asortimentas turėtų būti pasirinktas remiantis aukščiau pateikta informacija, neturėtų trukdyti užsidirbti pinigų. Labiausiai apsimoka prekiauti bulvėmis ir kitomis gana greitai gendančiomis daržovėmis. Bulvės, morkos, svogūnai ir burokėliai visada bus paklausūs. Ne mažiau pelninga prekiauti mėsa. Pastaruoju atveju verslas gali tapti praktiškai be atliekų.

Ne maistas

Į ne maisto produktų prekybos sektorių pirmiausia turėtų būti įtraukta prekyba daiktais, chemikalais, indais, smulkia buitine technika, elektros prietaisais. Reikėtų rinktis kokybiškas, bet nebrangias prekes, kurių antkainis nesukels pirkėjo noro praeiti pro šalį.

Statyba

Įgyvendinimas statybinės prekės Norint rasti laisvą vietą, reikia ne tik ištirti rinką, bet ir turėti tam tikrų žinių statybų srityje. Ne visi pirkėjai gali aiškiai paaiškinti, kokio storio medienos jiems konkrečiai reikia, kokios kokybės dažų tikisi ir kiek rulonų tapetų reikia. Jei produkto tiekėjas to nežino, verslas nepasiteisins nuo pat pradžių.

Parduodamų produktų pasirinkimas priklausomai nuo sezono

Stengiantis gauti didžiausią naudą iš prekybos, reikėtų orientuotis ne tik į turgaus vietą ir konkurentų skaičių, bet ir į sezoną, ypač kai kalbama apie prekybą daržovėmis ir vaisiais. Žiemą pelningiausia prekiauti bulvėmis, morkomis, svogūnais.

Pavasarį galite gerai užsidirbti pardavinėdami braškes, vyšnias ir šviežias daržoves. Vasarą labai paklausūs pomidorai, agurkai, slyvos, kriaušės, obuoliai, persikai, abrikosai. Rudenį galite organizuoti Didmeninė prekyba saldžiosios paprikos, baklažanai ir kopūstai.

Tas pats pasakytina apie drabužius ir batus. Prekybos vietos asortimentas turi keistis keičiantis metų laikams, antraip verslininkas neturės naudos iš pradėto verslo.

Tipiškos pradedančiųjų verslininkų klaidos prekybos turgaus aikštėse srityje

Nereikėtų tikėtis, kad pirkdami prekes pigiai, išsinuomoję mažmeninės prekybos vietą ir suradę kelis pirkėjus, galėsite pastatyti tikras verslas, kurią galima perduoti savo vaikams.

Daugelis verslininkų išsilaiko vos kelerius metus ar net mėnesius, o po to užsidaro, padarę klaidingą išvadą, kad toks verslas yra nuostolingas.

Realiai tokios problemos kyla dėl daug klaidų pagaminti prekybos proceso metu, čia yra keletas iš jų:

Išvardintos priežastys toli gražu ne vienintelės, tačiau dažniausiai jos turi neigiamos įtakos prekybos verslui.

Krizės įtaka prekybai rinkoje

Sėkminga prekyba labai priklauso nuo piliečių perkamosios galios.

Kriziniais metais pirkėjai turi mažiau pinigų, atitinkamai rečiau eina į turgų, todėl mažėja pardavimų skaičius ir užsidaro daugelis prekybos vietų.

Kriziniais metais pelningiausias prekybos būdas produktai ir būtiniausi daiktai. Drabužiai, batai ir smulkūs daiktai Prietaisai yra mažiau paklausūs, kaip ir interjero daiktai. Krizė kenkia prekybai, tačiau turėdami didelę patirtį šioje srityje galite prie jos prisitaikyti.

Nuo rugsėjo iki gruodžio daugelis labiausiai skirtingų verslų patenkinti augantį vartotojų susidomėjimą. Ir ne tik griežtai sezoninėms prekėms, tokioms kaip šildytuvai ir termo apatiniai. Net jei parduodate maudymosi kostiumėlius ir pelekus, gruodį, sausio švenčių išvakarėse, turėtumėte pasiruošti paklausos antplūdžiui. „Yandex“ analitikai plačiau papasakojo apie ateinančių dviejų ar trijų mėnesių vartotojų tendencijas.

Ruduo – vakarėlių ir apsipirkimų metas. Kai Indijos vasara užleidžia vietą tamsai ir šalčiui, žmonės aktyviai ieško alternatyvos vaikščiojimui ir būdo nudžiuginti save. Paprastai šiuo metu susidomėjimas kultūrinių renginių plakatais, rungtynių, koncertų, miuziklų ir kino teatrų bilietais pasiekia piką.

Be to, vartotojai aktyviai ieško sandėlių, kuriuose būtų galima laikyti viską, kas vasariška (padangos ir ratai, pasėliai ir kt.), apsiauti batus ir drabužius vaikams žiemai, medžioti sezoninius išpardavimus ir perka šildytuvus.

Lapkričio mėnesį sulaukiama didelio susidomėjimo avikailiais. Tikrai žmonės žiemai ne tik papildo savo garderobą, bet ir ieško dovanų Naujieji metai artimiesiems.

Tarp populiarių dovanų, kurių žmonės pradeda ieškoti anksti, yra namų kino teatrai ir išmanieji telefonai. Vartotojai jau skaito apžvalgas ir, jei įmanoma, iš anksto užsisako naujus modelius.

Susidomėjimas naujametinių renginių įranga pradeda augti. Jie ieško visko: akustinių komplektų, gėlių kompozicijų ir kitų dekoracijų, maitinimo reikmenų, žinoma, didmeninis pirkimas suvenyrai, šokoladas ir skanėstai.

Štai keletas kategorijų, kuriomis susidomėjimo pikas dažniausiai būna lapkritį, pavyzdžiai: didmeninė prekyba naujametinėmis prekėmis, rogės ir sniego paspirtukai, gatavi drabužiai, šilumos šautuvai ir kt.

Gruodžio mėnesį visi nori eglutės... ir soliariumo! Žiemą ypač pasiilgsti ne tik šilumos, bet ir saulės. Šį tamsiausią metų mėnesį vartotojai pradeda domėtis soliariumais, o salonai – jiems skirta įranga. Susidomėjimas šia kategorija ir toliau auga Naujųjų metų šventės o piką pasiekia pavasarį.

Taip pat gruodį pradeda augti žvejybos ir medžioklės prekių paklausa, Mobilusis internetas tarptinklinio ryšio ir treniruoklių namuose.

Ir, žinoma, aktyviausias publikos susidomėjimas gruodžio mėnesį – dovanos. Ir ne tik Naujųjų metų, bet ir visų vėlesnių švenčių, iki kovo 8 d.

Visi žinome, kad geriausias laikas pirkti daiktus yra ne sezono metu. Pavyzdžiui, vasarą rinkitės kailinius, o žiemą – basutes. Tačiau ši taisyklė galioja ne tik drabužiams! Rudenį dėl įvairių priežasčių atpigina kelių kategorijų prekės, tad paskubėkite įsigyti ir sutaupykite.

Kaimo prekės

Derlius surinktas, vasarnamiai paruošti žiemai. Taigi pats laikas pradėti apsipirkti kitai vasarai. Šašlykinės, sūpynės, vejapjovės – visa tai parduodama su didele nuolaida. Nenorite pirkti to paties pavasarį 20-30% brangiau?

Sporto įranga

Žinoma, kalbame ne apie slides, o apie riedučius, dviračius, paspirtukus. Spalio mėnesį panašioms sezoninėms prekėms galite rasti iki 50% nuolaidų. Šauniausi modeliai dažniausiai išparduodami vasaros pradžioje, kai dviratininkai svajoja greičiau užlipti ant ratų. Jei jums nereikia „rafinuoto“ dviračio, galite lengvai rasti paprastą vaikščiojimo modelį.

Ir jei jums pasiseks su Indijos vasara, turėsite laiko ir jodinėti!

Oro kondicionavimo įranga

Kaip jau galima spėti, ruduo - geriausias laikas oro kondicionieriaus pirkimui ir montavimui. Kai visi kiti pasieks šildytuvus, galite sutaupyti kelis tūkstančius ir pasiruošti kitai vasarai. Paskubėkite įsigyti klimato kontrolės įranga Autorius žemos kainos kad iki vasaros nesusidurtumėte su išpūstomis kainomis ir pirkimo siautuliu.

Plastikiniai langai

Ankstesnis patarimas taip pat tinka plastikiniai langai. Naujus stiklo paketus pelningiausia montuoti rudenį ar žiemą – krenta paklausa, mažėja ir kainos. Dažniausiai langus žmonės linkę keisti vasarą, kad montavimas nesukeltų nepatogumų. Bet šiuolaikinės technologijos leidžia greitai sumontuoti stiklo paketus net ir šaltuoju metų laiku, nepakenkiant kokybei ir ilgaamžiškumui.

Jei jums reikia pakeisti langus ar perklijuoti tapetus, bet dar neturite laisvų pinigų, visada galite pasiimti paskolą iš mūsų mikrofinansų organizacijos.

Skaitmeninė technologija

Ar išmanusis telefonas, kurio ieškojote, buvo parduodamas metų pradžioje? Taigi dabar pats laikas patikrinti kainas. Skaitmeninės įrangos linijos dažnai atnaujinamos, todėl parduotuvės yra priverstos reguliariai mažinti „pasenusių“ modelių kainas. Nešiojamasis kompiuteris per metus gali atpigti 20%, išmanusis – 10–15%. Taip pat dažniausiai atostogų laikotarpio pabaigoje galite rasti fotoaparatų su gera nuolaida.

Sezoniniai produktai

Tikriausiai pastebėjote, kad rudenį pigiausios daržovės, vaisiai ir riešutai. Tai yra priežastis apsirūpinti vitaminais žiemai! Lengviausias būdas yra šaldyti daržoves ir prieskonines žoleles – modernūs šaldytuvai puikiai išsaugo maisto produktų skonio savybes, nepaverčiant jų ledu. Beje, kai kurias daržoves galima laikyti ant lodžijos arba garaže.

Kas rudenį pabrangs

Be akivaizdžių dalykų, tokių kaip žieminiai drabužiai ir avalynė, rudenį brangsta ir daugelis kitų dalykų. Pavyzdžiui, baldai, stambi buitinė technika ir televizoriai. Tai paaiškinama paprastai: dažniausiai iki vasaros pabaigos baigiasi remonto laikotarpis, žmonės pradeda įsirengti būstą. Apskritai šiuos produktus rekomenduojama įsigyti po Naujųjų metų.

Šį rudenį nuolaidos prekėms gali būti kur kas didesnės nei paskolos palūkanos. Taigi, jei rasite pelningas pasiūlymas, o iki atlyginimo dar liko pora savaičių - neatidėliokite pirkimo, o tiesiog pasiimkite iš mūsų reikiamą sumą!

Sveiki, mielas skaitytojau! Džiaugiuosi galėdamas pasveikinti jus mūsų verslo žurnalo platybėse.

Neseniai su kolegomis galvojome apie klausimą, koks produktas yra populiariausias Rusijoje. Manau, kiekvienam mąstančiam anksčiau ar vėliau šis klausimas ateina į galvą. Asmeniškai mane tai pradėjo kankinti nuo tada, kai nusprendėme atidaryti savo internetinę parduotuvę, bet tai jau kita istorija.

Paprastai vienas klausimas sukelia eilę vėlesnių, todėl šiandien aptarsime ne tik perkamiausias prekes Rusijoje, Ukrainoje ir NVS, bet ir kartu su jumis apsvarstysime:

populiarūs produktai parduodant internetu;
kas yra paklausa skelbimų lentose (www.avito.ru);
10 populiariausių perkamų produktų visame pasaulyje;
kurį šiuo metu Kinijoje perka brolis slavas (naudodamasis šaltiniu ru.aliexpress.com).

Šio straipsnio tikslas– bendras vystymasis, sąmonės plėtimas. Išmoksite analizuoti prekės paklausą ir jos sezoniškumą naudodamiesi viešai prieinamomis interneto priemonėmis, o svarbiausia – naujas žinias galėsite pademonstruoti draugams. Pradėkime!

Geriausiai parduodamas produktas Rusijoje ir Ukrainoje

Ši informacija vargu ar padės rasti nišą jūsų parduotuvei, bet bent jau įdomi. Turite minutę pagalvoti, kuris produktas yra perkamiausias Rusijoje.

Ir ne, atsakymas yra ne maistas, ne cigaretės ar net alkoholis, bet mes jį perkame beveik kiekvieną kartą, kai einame apsipirkti į parduotuvę ar turgų. Paprastai šio produkto pirkimas įvyksta automatiškai. Ar atspėjote?

Taigi geriausiai parduodamo produkto Rusijoje titulas atitenka įprastai plastikinis maišelis . Net iš tokio, atrodytų, nereikšmingo produkto galite uždirbti milijonus rublių.

Pasaulis jau pradėjo suvokti, kad polietileno gaminiai daro didelę žalą aplinkai. aplinką. Problema ta, kad polietilenas ilgą laiką nesuyra ir dėl to miršta 1 milijonas paukščių, 100 000 jūros žinduolių ir daugybė žuvų būrių. JAV ir Europoje plastikinių maišelių pradėta atsisakyti.

Į ką atkreipti dėmesį renkantis parduodamą prekę?

Jei jus domina parduodamas produktas, turėtumėte eiti kitu keliu. Nereikėtų ieškoti pačios populiariausios prekės, kurią gyventojai perka „vagonuose“. Pirmiausia turime žiūrėti į perspektyvas ir pelningumą – mūsų produktas taip pat turi būti paruoštas nepalankioms sąlygoms, nes ekonomikos krizės dabar nėra neįprasta.

Perkamiausių prekių Rusijoje sąrašas apima:

smulkūs buitiniai prietaisai;
elektros prekės;
sanitariniai gaminiai;
kasdieniai įrankiai;
buitinė chemija;
drabužiai ir batai;
vaikiškos prekės;
kiti kasdienio naudojimo produktai.

Peržiūrėkime populiariausių produktų sąrašą:

mėsa (jautiena, kiauliena, vištiena, kalakutiena);
pusgaminiai;
vištienos kiaušiniai;
šaldytos jūros gėrybės (žuvis);
daržovės ir sviestas;
karvės pienas;
miltai ir makaronai;
cukraus ir druskos;
Juoda arbata;
grūdai (grikiai, ryžiai, soros, avižos);
daržovės (bulvės, morkos, svogūnai, kopūstai);
obuoliai, bananai.

Kai kurie dalykai turi didesnę paklausą, kiti mažiau. Kaip apsispręsti?

Susikoncentruokite į savo pomėgius ir pagalvokite apie tai, kas jums arčiausiai širdies.
Viskas išmokstama lyginant: norint pasirinkti vieno ar kito produkto naudai, reikia analizės (apie tai bus kalbama atskirame straipsnyje).

Tai nepatenka į šio straipsnio taikymo sritį, todėl šią problemą išsamiau panagrinėsime kitą kartą. Dabar pradėkime sudaryti dažniausiai rusų perkamų prekių reitingą internete. Pirmyn!

Perkamiausi produktai internete 2017 m

Internetas yra didelė ir įdomi rinka dėl trijų priežasčių:

Šiuo metu interneto aprėptis Rusijoje siekia apie 74%, stebimas nuolatinis augimas;
taip pat didėja vartotojų dalis vyresnio amžiaus grupėje;
Mobiliojo interneto auditorija juda labai dideliu greičiu (30-40% žmonių mūsų svetainę pasiekia iš išmaniųjų telefonų ar planšetinių kompiuterių).

Nuo to laiko 70% visų Rusijos interneto vartotojų yra prisijungę prie interneto bent kartą mobilusis įrenginys– pavyzdžiui, prieš metus ši vertė siekė 56 proc.

Ką lemia toks spartus interneto augimas? Kartu su tuo didėja prekių ir paslaugų paklausa, o to reikia jums ir man. Toliau apžvelgsime:

populiariausios ir populiariausios prekės internetinėse parduotuvėse;
madingiausi ir populiariausi produktai vieno puslapio svetainėse šiandien.

1. Internetinėje parduotuvėje ieškokite paklausių prekių

Siekdami atsekti paklausiausias ir populiariausias prekes internetinėse parduotuvėse, kurias 2016 m. geriausiai perka visuomenė, parengėme šį 10 geriausių sąrašą.

Smulki buitinė technika šiandien yra internetinės prekybos lyderė. Dėl mažos kainos ir kompaktiško dydžio šis gaminys yra beveik idealus (tačiau šis produktas netinka parduoti jūsų internetinėje parduotuvėje).
Kvepalai ir kosmetika .
Mobilieji įrenginiai.
Nešiojamieji kompiuteriai ir planšetiniai kompiuteriai.
Dovanos ir žaislai internetu.
Licencijuota programinė įranga.
Drabužiai ir avalynė.
Knygos. Keista, bet popierinės knygos vis dar populiarios. Atrodytų, kad jie yra brangūs, be to, yra daugybė svetainių, kuriose galite nemokamai atsisiųsti dominančią literatūrą elektronine forma. Tačiau tai netrukdo parduoti popierinių knygų.
Užsisakykite bilietus internetu. Neįsivaizduosite, kiek lėktuvų šiuo metu yra ore (kai tik turėsite laisvą minutę, eikite į svetainę flightradar24.com – tai praplės jūsų sąmonės ribas).
Didelė buitinė technika.

Dauguma išvardintų prekių netinka, jei planuojate atidaryti internetinę parduotuvę nuo nulio. Dėl įrangos gali kilti problemų ir gedimų, o norint gerai uždirbti, reikia užsisakyti urmu. Su juo neįmanoma konkuruoti pagrindiniai žaidėjai, kurios prekes ima urmu ir parduoda įprastoms parduotuvėms būdingomis kainomis.

2. Vieno puslapio svetainė: kas tai yra ir kam ji reikalinga?

Vieno puslapio svetainė, nukreipimo puslapis, nukreipimo puslapis – visa tai yra sinonimai.

Yra tokia kategorija kaip wow-products (rusiškai wow = wow) - impulsinės paklausos prekės. Ar kada nors vaikščiojote pro parduotuvę ar kioską, per televizorių ar internete pamatėte prekės reklamą ir iškart norėjote ją įsigyti, nors prieš tai net nežinojote apie jos egzistavimą? Didelė tikimybė, kad tai buvo šios kategorijos produktas. Televizijos parduotuvėse taip pat dažnai parduodami produktai „wow“. Pateiksiu pavyzdžių:

lengvas svorio metimo diržas;
treniruokliai, kurie pumpuoja raumenis be jūsų dalyvavimo;
visų rūšių vandens, šviesos, kuro ir tt taupymo priemonės;
kremai ką nors padidinti;
firminių laikrodžių, iPhone kopijų.

Ar esate susipažinę su CPA tinklų, filialų rinkodaros ir srauto arbitražo koncepcija? Jei ne, apie tai bus atskiras išsamus straipsnis. Trumpai tariant, CPA tinklas yra tarpininkas tarp žiniatinklio valdytojo (asmens, kuris dirba su svetainėmis ir srautu) ir reklamuotojų, turinčių produktą. Jie yra pasirengę mokėti komisinį atlyginimą žiniatinklio valdytojui už produkto reklamavimą ir pardavimą. CPA tinklai parduoda wow produktus per vieno puslapio svetaines. Prisiminkite frazę, kad paklausa sukuria pasiūlą? Šių vaikinų atveju viskas yra atvirkščiai.

Čia yra vienas iš daugelio paterių tinklų - http://m1-shop.ru/. Po registracijos, spustelėjus nuorodą http://m1-shop.ru/ofers, bus galima įsigyti siūlomų produktų, su kuriais galėsite susipažinti (apie 300 pasiūlymų). Pateiksiu 10 iš jų, kurie rašymo metu buvo geriausi.

Taigi, pateikiame jūsų dėmesiui populiariausius populiarių produktų, kurie dideliais kiekiais parduodami vieno puslapio svetainėse.

Black Mask kaukė nuo inkštirų ir spuogų.
Saulės energija varomas „PowerBank“.
Armija rankinis laikrodis Amst.
Diržas AB Gymnic.
MAC korektorius.
Juosmens treniruoklis korsetas.
Mangosteenas – liekninamasis sirupas.
Klev aktyvatorius FishHungry.
Plaukų lakas Ultra Hair System.
Titan gelis.

Kai kurie duomenys iš Avito – didžiausios pranešimų lentos Rusijoje

Bandžiau rasti informacijos apie 2016 m., bet aptikau tik dvejų metų senumo oficialią ataskaitą. Kadangi nėra žuvies ir vėžio, tai kalbėsime apie 2014 m. Tačiau informacija įdomi ir naudinga, tad bus apie ką pamąstyti.

Atlikdami tyrimą „Avito“ analitikai nustatė, kad svetainės vartotojai sutaupė 34,4 milijardo rublių tokiose produktų kategorijose kaip:

Asmeniniai daiktai;
prekės namams ir sodui;
pomėgiai ir poilsis;
Prietaisai;
produktai naminiams gyvūnėliams.

Trečdalį apyvartos perėmė kategorijos „Asmeniniai daiktai“ ir „Prekės namams ir sodui“ (atitinkamai 6,5 ir 5,5 mlrd. rublių). Įdomus faktas: per metus šių kategorijų pardavimai augo beveik identiškai – 38,6% ir 38,3%.

O perkamiausių produktų kategorija pasirodė „ Buitinė elektronika“: „Avito“ buvo parduota nešiojamų kompiuterių, kompiuterių, vaizdo ir foto kamerų, išmaniųjų telefonų ir kitų programėlių už 15,2 milijardo rublių. Suma nemaža, bet lyginant su praėjusiais metais, išauga tik 13,2%.

„Pomėgiams ir poilsiui“ išleista 3,5 mlrd. rublių, o tai 47,4 proc. O naminiams gyvūnėliams negailėjo išlaidų ir išleido 4,7 milijardo rublių: metinis augimas siekė net 82%.

ventiliatorius;
Tinklo kompiuteris;
maudymosi kostiumėlis;
išmanusis telefonas;
išleistuvių suknelė;
palapinė;
Jorkšyro terjeras;
Vaizdo plokštė;

Iš šio sąrašo galime daryti išvadą, kad paklausai didelę įtaką daro sezonas.

Kaip analizuoti prekės sezoniškumą?

Jei skaitote šį straipsnį, nes ketinate atidaryti internetinę parduotuvę ar pradėti savo verslą, svarbu nesuklysti dėl prekės sezoniškumo.

Pažvelkime į produktą, esantį Avito sąrašo viršuje – ventiliatorių.

Sezoniškumo ir paklausos analizei naudosime gerai žinomą paslaugą https://wordstat.yandex.ru/. Jis sukurtas siekiant įvertinti vartotojų susidomėjimą, kurį galima pritaikyti mūsų pasirinktam produktui. Prieš pradėdami, turite užsiregistruoti / prisijungti prie paslaugos. Jei nenorite, kad „captchas“ būtų rodomas visą laiką, geriau iš karto išjungti skelbimų blokavimą arba jo atitikmenį.

Toliau pasirenkame mus dominantį regioną (mano atveju žiūriu į Rusijos, Ukrainos ir kitų NVS šalių duomenis). Tada į specialų lauką įvedu užklausą „pirkti ventiliatorių“, nes jis tiksliau atspindi naudotojų ketinimus nei tiesiog „gerbėjas“.

Paslauga rodo, kad per pastarąjį mėnesį ši užklausa sulaukė 236 554 parodymų (oho, tai gana puiku!). Galime daryti išvadą, kad produktas yra paklausus. Leiskite patikrinti šio produkto sezoniškumą! Ką tik atlikau paiešką „Pagal žodžius“, dabar perjungsiu žymimąjį laukelį į „Užklausų istorija“ ir pažiūrėsiu, kas atsitiks. Grafike matyti, kad 2016 metais gerbėjų paklausa išaugo dvigubai lyginant su pernai (matyt, šiemet LABAI karšta). Taigi, jei įsigytumėte ventiliatorius ir pradėtumėte juos pardavinėti žiemą, greičiausiai nieko nepavyks. Todėl niekada nepirkite produkto neištyrę paklausos!

Žinoma, mano pateiktas pavyzdys akivaizdus – aišku, kad vasarą karšta, o ventiliatorių paklausa bus didesnė nei šaltuoju metų laiku. Tačiau ne visi produktai yra tokie akivaizdūs. Taip pat geriau ieškoti nišų, kur grafikas tik pradeda kilti – sezonui geriau ruoštis iš anksto.

Populiariausių prekių iš Kinijos įvertinimas

Pardavimų lyderį Kinijos rinkoje nustatyti sunku, nes ten visko perkama didžiuliais kiekiais. Ar kada nors užsisakėte ką nors iš Kinijos? Asmeniškai aš užsisakiau laikrodį, svarstykles, dėklą e-knyga, krepšys, UV lempa ir visokie kiti dalykai. Jei kas nežino, čia yra 2 svetainės, kuriose didžioji dalis Rusijos, Ukrainos ir NVS šalių užsako prekes iš Kinijos:

„Aliexpress“ yra labiau skirtas mažmeniniams pirkimams - čia galite lengvai užsisakyti prekes vienoje kopijoje. Tačiau kartais apsimoka pirkti prekę įprastoje internetinėje parduotuvėje nei čia.
Alibaba yra didelė didmeninė prekyba: prekių kainos daug pigesnės, tačiau teks užsisakyti urmu. Dažnai prekių pristatymas kainuoja kelis kartus brangiau nei savikaina.