Marketingo raidos istorija ir etapai. Trumpa rinkodaros plėtros istorija Verslumo istorija ir esmė

Istorija atsiradimas Ir esmė verslumo
Santrauka >> Valstybė ir teisė
... Istorija atsiradimas Ir esmė verslumas“ Tikrino: Trofimovas V.V. Turinys. Įvadas…………………………………………………………………………………..3 Istorija atsiradimas ir verslumo ugdymas……4 Istorija... ir yra pasiryžęs jo esmė. Dalykai... yra rinkodara, ...
Atsiradimas ir ekonomikos teorijos raida (6)
Santrauka >> Ekonomikos teorija
Istorine seka jie atsiradimas o logiškame santykyje... Ekonominė sistema, jos esmė. ES yra... ir visko įgyvendinimas turinys nuosavybė suponuoja buvimą... -iš filosofijos ir istorijosį demografiją ir... jo tema, bet ir jo galutinis...
Esmė Ir turinys rinkodara (1)
Kursiniai darbai >> Rinkodara
Vėmia jo iš konteksto istorijos ir dėl to neįmanoma atsekti evoliucijos rinkodara iš jo ištakų. Šaknys rinkodara... poreikių ir norų tenkinimas per mainus, t.y. atsiradimas rinkodara. Žmogaus ir gamtos mainai turi linijinį...
Esmė Ir turinys turizmas. Pagrindinės tarptautinio turizmo kaip sistemos sampratos
Santrauka >> Ekonomika
... Esmė Ir turinys...paminklai istorijos, architektūra, menas... jo dirbti šioje įmonėje samdomu darbuotoju. Tai taip pat yra pagrindas atsiradimas..., verslumas, statistika, rinkodara, vadovybė, priimta...

Efektyviai veikiančios įmonės vis dažniau naudoja vadinamąsias marketingo koncepcijas, marketingo filosofiją, rinkodaros sistemą, marketingo mąstymą. Taip įgyvendinami esminiai marketingo principai.

Iš anglų kalbos išverstas žodis " turgus" reiškia rinką. Terminas "tarketingas" gali būti išverstas kaip „veikla rinkoje“.

Yra daug mokslinių rinkodaros apibrėžimų, jų gausa dėl kelių priežasčių. Vienas iš jų – skirtingų požiūrių į rinkodarą (1 priedas). Taigi, viena vertus, tai laikoma valdymo koncepcija („mąstymo būdas“), savotiška verslumo „filosofija“. Šis požiūris grindžiamas šiais pagrindiniais principais: sisteminimas suvokiant rinką ir jos elementus; besąlyginis pirkėjo interesų prioritetas; lankstus prisitaikymas prie rinkos reikalavimų ir aktyvi įtaka jai ir kt.

Kitas paplitęs požiūris į rinkodarą – tai apibūdinti kaip „veiksmo eigą“, t.y. kaip praktinių metodų ir priemonių sistema, kuria siekiama sėkmės rinkoje.

Be to, rinkodara gali būti laikoma žmogaus žinių sritimi, mokslu su konkrečiu tyrimo objektu, akademine disciplina, ekonominės veiklos sritimi, specifine įmonės funkcija ir kt.

Rinkodaros supratimas keitėsi vystantis rinkodaros veiklai. Paprastai jis įgyvendinamas atliekant tokias funkcijas kaip rinkos tyrimai ir klientų elgsenos tyrimas, naujų produktų kūrimas ir įmonės asortimento politikos formavimas, kainų politikos kūrimas, prekių pardavimo ir paskirstymo sistemos organizavimas, rinkodaros komunikacijos sistemos kūrimas (visų pirma kalbame apie reklama), rinkodaros valdymas ir kt.

Marketingo teorija naudojo daugelio anksčiau egzistavusių ekonominių doktrinų pasiekimus, tarp jų ir merkantilizmo (XVII a.), pagal kurį žmonių gerovę kuria ne gamyba, o užsienio prekyba, dėl kurios vyksta kapitalo kaupimas šalies viduje.

Pati rinkodaros teorija atsirado JAV XIX amžiaus antroje pusėje; To meto ekonominės krizės privertė amerikiečių mokslininkus kalbėti apie „lėtinę perprodukcijos problemą“ ir tuo metu egzistuojančios prekių ir paslaugų apyvartos sistemos neatitikimą išaugusiams produkcijos pardavimo organizavimo poreikiams.

Pardavimo problemos paaštrėjimas įvyko esminių rinkos pokyčių, susijusių su sparčia monopolijų plėtra, fone. Tokiomis sąlygomis daug kas pasikeitė apyvartos sferoje; pasiektas gamybos mastas leido monopolistams taikyti įvairius rinkos pajėgumų apskaitos metodus ir tam tikrose ribose vykdyti tiesioginį ir netiesioginį reguliavimą.

Rinkodara kaip teorinė koncepcija buvo raginama įprasminti visus šiuos radikalius pokyčius. Bet kai tik stambios firmos įgavo galimybę tam tikru mastu paveikti rinką ir vartotoją bei reguliuoti ekonominius santykius, į kuriuos jos patenka kaip prekių tiekėjos, iškilo labai specifinė užduotis – sukurti tokio reguliavimo įrankius.

Pirmieji rinkodaros kursai buvo atidaryti 1901–2002 mokslo metais Ilinojaus ir Mičigano universitete JAV. Nors jie iš esmės buvo aprašomojo pobūdžio, jie vis dėlto buvo atskirti į nepriklausomą akademinę discipliną nuo bendrosios ekonomikos teorijos ir praktikos. Kursuose buvo pateiktos įmonių rinkodaros veiklos, didmenininkų ir mažmenininkų veiklos pagrindinių technikų charakteristikos ir aprašymai. Ypatingas dėmesys buvo skiriamas reklamos klausimams bei įvairių rūšių prekių pardavimo specifikai.

Marketingo kurso populiarumas augo ir netrukus tapo neatsiejama būsimų verslininkų mokymo programos dalimi. 1908 m. buvo įkurta pirmoji komercinės rinkodaros tyrimų įmonė. 1911 metais didelių įmonių valdymo aparate atsirado pirmieji specializuoti rinkodaros skyriai. 20-aisiais JAV sukuriama Nacionalinė rinkodaros ir reklamos mokytojų asociacija, kuri vėliau tapo Amerikos rinkodaros asociacijos, susikūrusios 1937 m., dalimi.

Ekspertų teigimu, kokybiškai naujas rinkodaros plėtros etapas įvyko 60-80-aisiais. Taip yra dėl ekonomiškai išsivysčiusių šalių perėjimo iš pramoninio į postindustrinį laikotarpį. Pastarajai būdinga tai, kad gamyba nustoja būti masinė, stambi, bet vis labiau orientuojama į individualizuotus vartotojų poreikius, rinkos vis labiau diferencijuojasi, įmonėse ribotos kaštų mažinimo galimybės, auga smulkių įmonių skaičius, t. žymiai didėja mokslinės ir techninės informacijos vaidmuo ir kt.

Esant tokioms sąlygoms tapo aišku, kad įmonės pelnas priklauso ne tik ir ne tiek nuo savos gamybos kaštų mažinimo, kiek nuo dėmesio, skiriamo rinkos ir konkurentų tyrinėjimui, produkto kokybei. ir sėkmingo jos skatinimo į rinką organizavimas.

Mūsų žinios apie rinkos veiklą turėtų būti pagrįstos pagrindiniais šiuolaikinės rinkodaros principais. Kaip vientisa įmonės (firmos) veiklos sistema rinkoje, ji darys vis didesnę įtaką verslumo filosofijos ir metodologijos raidai.

Pirma, Rinkodara sukuria naują mąstymo būdą įmonės (įmonės) valdyme. Ji formuojasi kaip mąstymo sistema, t.y. mentalinių nuostatų visuma, nukreipta į konkrečių tikslų optimalų pritaikymą prie realių galimybių juos pasiekti, į aktyvią sistemingo iškylančių problemų sprendimo paiešką. Taip stengiamasi išnaudoti turimus išteklius ir visą įmonės (firmos) potencialą tikslingai ir atsižvelgiant į rinkos poreikius. Mąstymo būdo pokyčius aiškiai iliustruoja rinkodaros koncepcijų raida įvairiuose jos vystymosi etapuose.

Antra, Rinkodara taip pat sukuria naują būdą įmonei veikti rinkoje. Formuojama holistinė įmonės (firmos) rinkos veiklos metodika, atskleidžianti jos principus, būdus, priemones, funkcijas ir organizavimą. Formuojasi ir vystosi prekių reklamavimo sistema, kurioje naudojamas gausus įvairių technikų rinkinys: prekės funkcijų gerinimas, įtaka vartotojui, lanksti kainų politika, reklama, platinimo kanalų efektyvumas ir kt.

Šiuo metu rinkodaros kursai dėstomi beveik visose rinkos ekonomikos šalių aukštosiose mokyklose. Jis reikalingas universitetuose, institutuose, įvairiose verslo mokyklose ir kt., kur ruošiami rinkodaros specialistai daugeliui verslo veiklos sričių.

Nacionalinės ir tarptautinės asociacijos vaidina aktyvų vaidmenį propaguodamos rinkodaros idėjas, įskaitant tokias europolijas kaip Uksson, Standard Oil, Siemens, General Electric, United Fruits, kurios dalijasi pasaulyje

gamybos veiksnių rinkos, taip pat pardavimo rinkos.

Pramoninio kapitalo koncentracijos ir centralizacijos procesas sutapo su bankinio kapitalo vaidmens stiprėjimu mažmeninės ir didmeninės prekybos srityje. Didžiuosiuose miestuose atsirado daug universalinių parduotuvių, prekybos ir siuntų įmonių, trestų ir verslininkus vienijančių firmų. Didelio kapitalo skverbimasis į prekių pardavimą aiškinamas būtinybe sėkmingai konkuruoti su smulkiaisiais prekybininkais. Šioje kovoje atsiranda naujas įrankis – rinkodara. Tai leidžia atsakyti į klausimus, susijusius su rinkos analize ir prognozavimu.

XX amžiuje Rinkodara perėjo kelis savo vystymosi etapus. Iš pradžių (iki šeštojo dešimtmečio) rinkodaros koncepcija buvo sukurta daugiausia dėmesio skiriant produktams - produkto koncepcija. Tai reiškė, kad visas dėmesys buvo sutelktas tik į aukštos kokybės prekių gamybą, kurios buvo parduodamos palyginti priimtinomis kainomis. Šiuo atveju vartotojai savarankiškai pasirinko iš daugybės analogiškų produktų.

Gamybos koncepcija, kuri pakeitė maisto prekių parduotuvę, pirmenybę teikė prekių (produktų) prieinamumui plačiam vartotojų ratui. Jis buvo pagrįstas dviem veiksniais:

· prekių gamybos efektyvumas;

· paskirstymo sistemos efektyvumas.

50-70-aisiais. iškilo aktyvaus prekių skatinimo į rinką koncepcija. Tam, kad vartotojai pirktų prekių pakankamais kiekiais, reikėjo imtis papildomų priemonių (kitaip tariant „priversti pirkti“), tai buvo reklama, asmeninės kainų nuolaidos, dirbtinis anksčiau parduotų prekių senėjimo skatinimas ir kt. . Ši koncepcija nebebuvo pakankamai aiškiai orientuota į faktinių klientų poreikių tenkinimą, tai tapo antraeiliu dalyku.

Perėjimas prie naujos rinkodaros koncepcijos nebuvo atsitiktinis, * nes visapusiškai prisidėjo sprendžiant šias problemas, su kuriomis susiduria įmonės:

Ш rinkos poreikius atitinkančių prekių kūrimas;

Ш prekių gamyba atsižvelgiant į naujausius mokslo ir technologijų pasiekimus;

Ш optimali paskirstymo sistema;

Ш prekių pardavimo ir garantinio aptarnavimo paslaugų spektras.

Įmonės persiorientuoja į naują rinkodaros koncepciją dėl kelių priežasčių:

v rizikos laipsnio (komercinės, rinkos) didinimas kuriant naują prekės modelį, jo gamybą ir vartojimą, t.y. visuose prekių kūrimo ir judėjimo etapuose;

v prekių asortimento plėtimas, dėl kurio reikėjo atsižvelgti į įvairių kategorijų vartotojų poreikius, taip pat į tokius veiksnius kaip klimato zonos, etninės tradicijos ir įpročiai ir kt.;

v daugelio firmų – vienarūšių prekių gamintojų – įėjimas į rinką vienu metu, dėl to išaugo konkurencija;

v socialinės ir ekonominės bei mokslo ir technologinės pažangos tempų didinimas;

v nenumatytų situacijų atsiradimas rinkose, dėl kurių įmonė gali žlugti.

Esant tokioms sąlygoms, reikėjo sistemos, kuri suvienytų požiūrį į prekių tyrimus, plėtrą ir pardavimą. Tokia sistema 70–80 m. tapo rinkodara, orientuojanti įmonę į sėkmę išoriniame pasaulyje, kur būtina atsižvelgti į tris pagrindinius veiksnius: vartotojus, konkurentus ir išorinę aplinką (teisinę, fiskalinę ir mokesčių sistemas).

Taigi sekantis rinkodaros veiklos plėtros etapas pasižymi vadybos koncepcijos perėmimu, t.y. nustatant vartotojų interesus ir realius įvertinimus ar gaminamos produkcijos asortimentą, kokybę ir kitus parametrus. Dabar gamyba glaudžiau susieta su nustatytais klientų poreikiais. Įmonės nuolat stebi visuomenės nuomonę, kuri vertina ir įtakoja jų pastangas patenkinti vartotojų poreikius.

Šiame etape vargu ar galima pervertinti rinkodaros svarbą, nes sustiprėjo tendencija greitai atnaujinti prekių asortimentą. Pagrindinė rinkos problema buvo daugybės pakaitinių produktų buvimas. Siekdama įgyti tam tikrų pranašumų prieš konkurentus, įmonė kiekvieną kartą turi įrodyti pirkėjui savo norą nuolat rūpintis jo interesais (arba sukurti to įvaizdį).

Tik įmonės, žengiančios koja kojon su laiku ir besinaudojančios naujausiais mokslo ir technologijų pasiekimais, įvaizdis leidžia gauti didelį pelną. Dėl to verslininkai stengiasi į rinką pateikti kuo daugiau gaminių, kurie, kaip taisyklė, skiriasi tik nedideliais dizaino pakeitimais arba turi atnaujintą dizainą. Natūralu, kad tai sustiprina rinkodaros, ypač jos komponento - reklamos, vaidmenį, nes būtina įtikinti vartotoją tikrais produkto pokyčiais į gerąją pusę ir padaryti viską, kas įmanoma, kad jis atsisakytų naudoti anksčiau įsigytus produktus kaip „pasenusius“. , turintys „techninių trūkumų“ arba „išeinantys iš mados“.

Naujų produktų atsiradimas rinkoje sukuria tam tikrų nepatogumų daugeliui įmonių, kurios jau užėmė lyderio pozicijas šioje srityje, ir sukuria poreikį apsisaugoti nuo konkurentų. Naujo, komerciškai pelningo produkto kūrimas ir pristatymas yra gana varginantis, daug laiko ir daug kapitalo reikalaujantis darbas, todėl net ir didžiausios korporacijos negali labai dažnai gaminti ir pasiūlyti vartotojams visiškai naujų produktų. Čia gali praversti rinkodara, pabrėžianti tradicinių produktų išliekamąją vertę.

Kitos svarbios aplinkybės, didinančios rinkodaros vaidmenį įmonių ekonominiame gyvenime, yra besikeičiantis rinkos pobūdis, taip pat jos persotinimas kokybiškomis ir įvairiomis prekėmis. Tokiomis sąlygomis masinė gamyba praranda savo privalumus – mažesnę galutinio produkto savikainą ir kainą. Taigi, jau 70-ųjų pradžioje. Daugelyje Japonijos pramonės sektorių buvo pasiekta viršutinė darbo našumo riba. Šiuo metu masinės produkcijos dalis visoje pramonės produkcijoje siekia tik 25-30%. Dėl to pereinama prie iš esmės kitokios gamybos proceso sampratos – darbas pagal užsakymą.

Pasak vieno iš vyresniųjų Japonijos korporacijos „Sharp“ konsultantų, šiandieniniai vartotojai, be kita ko, nori pirkti produktus, leidžiančius išreikšti savo individualumą. Žinoma, ši gamybos koncepcija apima aktyvią vartotojo paiešką ir jo pageidavimų nustatymą, kurie vėliau galėtų būti patenkinti naudojant naujausius technologijų pasiekimus (lanksčios gamybos sistemos, galingos skaičiavimo technologijos ir kt.).

Marketingo reikalavo produktų gamybos įmonės ir kaip savotiškas verslo filosofija, remiantis griežtais socialiniais ir etiniais principais:

b sąžiningumas ir pagarba vartotojų nuomonei bei reikalavimams;

b įmonės sąžiningumas vartotojo atžvilgiu pretenzijų atveju;

b veiksmų nuoseklumas;

ь aukštas profesionalumas savo srityje.

Rinkodarą kaip ekonominį reiškinį apibūdina du rodikliai:

b sistemingas, tie. sisteminis požiūris į technologinius ir komercinius procesus – bet koks valdymo objektas ir subjektas marketinge yra laikomi didelės sistemos elementais;

b sudėtingumas, tie. gebėjimas atsižvelgti į visus ne tik rinkodaros proceso aspektus ir komponentus, bet ir jo veikimo sąlygas.

Esant aršiai konkurencijai, rinka tam tikru mastu praranda chaosą. „Nematoma rinkos ranka“ (A. Smith) reguliuoja iš anksto užmegztų ekonominių ryšių veikimą. Šiuo atveju atsiranda reiškinys, vadinamas „vartotoju karaliumi“. Kova dėl vartotojų intensyvėja, o tai verčia rinkodaros specialistus giliai tyrinėti konkrečius potencialius vartotojus ir rinkos poreikius.

Pasaulinei ekonomikai būdingi didėjantys viso ekonominio gyvenimo internacionalizacijos procesai. Įmonės, norėdamos gauti stabilias pajamas ir išlaikyti konkurencinę padėtį, turi išeiti už nacionalinių rinkų ribų, o tai reikalauja didelio masto darbo, siekiant išsiaiškinti vietos ypatumus, kultūrines ir kitas tradicijas, kurios atsispindi gaminiuose. gaminys (jos savybės ir išvaizda) . Bet koks bandymas ignoruoti šį rinkodaros veiklos aspektą gali sukelti įmonės komercinę nesėkmę. Dėl šių priežasčių rinkodaros svarba didėja.

Užsienio rinkose gamybinės įmonės negali apsiriboti vien tik prekių pardavimu, jos turi nuolat būti tame regione, kuriame parduoda savo produktus. Tai ypač svarbu toms įmonėms, kurios gamina pramoninę produkciją ar ilgalaikio vartojimo prekes. Įmonės sėkmė tiesiogiai susijusi su klientų aptarnavimo sistemos, galinčios per trumpiausią įmanomą laiką patenkinti klientų užklausas dėl paslaugų, susijusių su produkto eksploatavimu, sukūrimu. Tik aukštos kokybės paslaugos yra raktas į tolesnę plėtrą.

„Naujos įmonės“, vis labiau įsiveržusios į nacionalines rinkas, dalyvauja konkurencinėje konkurencijoje su nacionalinėmis įmonėmis. Atsižvelgiant į tai, būtinas aiškus supratimas, kokios po pardavimo paslaugos tradiciškai turėtų būti teikiamos visuomeniniams ar pramonės klientams. Esant tokiai situacijai, būtini tapo preliminarūs paslaugų organizavimo tyrimai ir studijos. Natūralu, kad visa tai neįmanoma be rinkodaros veiklos.

Marketingo svarba pasaulio ekonomikoje daugiausia siejama su dabartiniu mokslo ir technologijų revoliucijos etapu. Gamybos procesas, kaip ir galutinis produktas, tampa sudėtingesnis tiek, kad vartotojas negali įžvelgti įmonės pastangų pagerinti produkto kokybę. Dėl šios priežasties daugelis įmonių perėjo nuo tolesnio paties produkto kokybės gerinimo praktikos prie vartotojų aptarnavimo kokybės gerinimo, kuris siejamas su tam tikros prekės pardavimu, o tai atsispindi firmų rinkos prioritetuose. strategija.

Didžiausių Amerikos įmonių vadovų apklausa parodė, kad klientų aptarnavimo kokybės gerinimą jie laiko pagrindine grandimi siekiant sėkmės. Antroji sėkmės sąlyga, tačiau su dideliu atsilikimu, buvo produktų kokybės ir darbo našumo padidėjimas.

Įdomu, kad 60-ųjų pradžioje. Vartotojų aptarnavimą kaip vieną iš rinkos konkurencinės politikos elementų verslininkai pagal svarbą skyrė tik penktoje vietoje, t.y. ji užleido vietą tokiems elementams kaip produktų kūrimas, pardavimų planavimas, pardavimo pajėgų valdymas ir reklama. Tačiau jau 70-ųjų pradžioje. Santykinė produkto koncepcijos elementų svarba užkariaujant rinkas pasiskirstė taip: pirmoje vietoje buvo techninės naujovės, antra – paslaugos, trečioje – klientų aptarnavimas.

Tačiau atėjo laikas, kai prekės tobulėjimo laipsnis pasiekė ribą, kurią peržengus vartotojai negalėjo atpažinti realių pokyčių. Ši aplinkybė reikalavo, kad įmonės smarkiai padidintų savo reklamos pastangas. Tik reklama gali parodyti vartotojui prekės modernizavimo laipsnį ir įtikinti vieno produkto pranašumu prieš kitą.

Šiuolaikinėje rinkoje vartotojams siūloma daugybė pasikartojančių produktų skirtingomis kainomis. Įmonės pelnas didele dalimi priklauso ne tik nuo galimybės pasiūlyti mažesnę kainą, bet ir nuo parduodamų prekių savybių bei nuo susiformavusių vartotojų pageidavimų. Būtent pirkėjų nusiteikimas pirkti tik tam tikrų įmonių prekes padeda suskirstyti bendrą rinką į daugybę segmentų, kurių kiekviename konkreti įmonė gali tapti monopoliste. Norint pasiekti tam tikros rūšies gaminių prekybos monopolį ir smarkiai sumažinti konkurencinę konkurenciją, reikia daug pastangų, ypač reklaminėje veikloje, kuria siekiama sukurti įmonės ir atitinkamų prekių ženklų ar prekinių pavadinimų reputaciją rinkoje.

Reklamos pagalba prekės gauna tokį papildomą vartotojiškų produkto savybių elementą kaip prestižas ir šlovė. Įmonės, atlikusios rinkos segmentavimo tyrimus, yra naudingos. Jų gaminiams nedaromas didelis konkurencinis spaudimas, o jų kainos yra didesnės nei kitų.

Rinkos segmentavimo politika taip pat leidžia masinės gamybos sąlygomis patenkinti įvairių kategorijų vartotojų poreikius be papildomų išlaidų. Aktyvi reklama, pasikeitusi išvaizda, originali platinimo sistema (įprastos ir firminės parduotuvės, salonai) padeda tai pačiai prekei suteikti skirtingas vertes, o galiausiai padeda nustatyti skirtingas kainas skirtingoms (pagal jų perkamąją galią) vartotojų grupėms ir padidinti įmonės pelną .

Taigi galime daryti išvadą, kad pasaulio ekonomikos rėmuose rinkodaros reikšmė yra didelė, nes nė viena įmonė negali įsitvirtinti efektyvaus darbo rinkoje be jos panaudojimo.

Šiandien apie rinkodarą kalbama ant kiekvieno kampo ir neįmanoma patikėti, kad jos kažkada nebuvo. Tačiau faktas yra tas, kad rinkodaros istorija prasidėjo visai neseniai. Rinkodara yra labai naujas žmonijos išradimas, palyginti su pačios žmonijos amžiumi. Kažkada prekių taip trūko, kad jos buvo parduodamos kaip karšti pyragaičiai be jokios rinkodaros ir tai buvo tiesiog nereikalinga.

Kurį laiką tokia situacija buvo stebima buvusios SSRS šalyse po šios šalies žlugimo, o kai kuriems jos gyventojams tai buvo auksiniai laikai. Tuo metu, kai nebuvo rinkodaros, tada net ekonomikos nebuvo. Motyvacijos įrankiai buvo vergija ir prievarta. Tačiau tada ekonomika atsirado kaip savitarpio pagalbos sistema, o po kurio laiko prasidėjo rinkodaros istorija.

Jei kalbame apie amžių, tai rinkodara yra ne senesnė nei 150 metų, jei paimtume atskirus jos elementus. Jeigu kalbėtume apie rinkodarą kaip apie sistemą, tai šiuo atveju jai dar nėra 100 metų. Iš pradžių rinkodaros kaip sistemos nebuvo. Buvo tik atskiri elementai, kurie buvo naudojami atskirai ir tik palyginti neseniai rinkodara atsirado kaip sistema

Rinkodaros istorija

Pirmą kartą, pirmoje versijoje, rinkodara pasirodė tada, kai atsirado ekonomika kaip tokia šiuolaikine prasme. Tai buvo rinkodara 1.0 šiuolaikinėje klasifikacijoje. Prieš tai tiesiog nereikėjo Ekonomika vystėsi ne itin sparčiai, prekių neužteko, bet reikėjo visiems. Atitinkamai, pagrindinis to meto konkurencinis pranašumas buvo gebėjimas gaminti.

Pagrindinis dalykas rinkodaros 1.0 buvo turėti produktą

Dėl šios priežasties ši era buvo vadinama pramonine. Pramonė tada klestėjo. Pagrindinis dalykas Marketing 1.0 buvo turėti produktą. Visos pastangos buvo nukreiptos į produktą, ir tai buvo rinkodaros 1.0 esmė. Kas turėjo prekes, buvo situacijos šeimininkas. Kas turėjo prekių, tas buvo karalius. Visi norėjo praturtėti, todėl buvo sugalvoti skirtingi būdai gauti prekes.

Kitaip tariant, norint praturtėti prekių trūkumo sąlygomis, buvo išrastas marketingas 1.0. Kartais pasitaikydavo atkryčių. Pavyzdžiui, panašios sąlygos, sukurtos dirbtinai, egzistavo praėjusio amžiaus 80-ųjų pabaigoje SSRS. Tuo metu šalyje siaubingai trūko prekių ir kaina buvo apribota tiems žmonėms ir įmonėms, kurie galėjo prekes „gauti“ ir jiems padėjo Marketing 1.0, nors buvo tikima, kad SSRS buvo planinė ekonomika. .

Marketingo 1.0 kūrimo istorija

Tačiau grįžkime prie išsivysčiusių šalių, kurioms dėl to, kad jos gerokai lenkia kitas šalis, rinkodaros naujoje versijoje visada reikėjo anksčiau nei kitoms. Pagrindinė rinkodaros istorija vyksta būtent šiose šalyse, kuriose jau 20 amžiaus pradžioje kai kuriose rinkose pradėjo jaustis prekių perteklius, t.y. jų perteklius.

Visi, kurie naudojosi rinkodara 1.0, pradėjo prarasti pozicijas, nes pradėjo prarasti perteklinį pelną

Dėl prekių pertekliaus vartotojai dabar turi pasirinkimą. Jie galėjo susisiekti su bet kuria iš įmonių, dabar būtent jos pasirinko ir tapo situacijos šeimininkais. Žmonės ar įmonės, gerai išmanančios Marketing 1.0, pradėjo prarasti pozicijas. Visi, kurie naudojosi rinkodara 1.0, pradėjo prarasti pozicijas, nes pradėjo prarasti perteklinį pelną, kurį anksčiau jiems davė ši rinkodaros versija.

Konkurentų buvo daug ir pertekliniam pelnui nebuvo laiko reikėjo bent prekę parduoti, antraip buvo galima eiti į minusą, nes produktų buvo daug ir jie buvo nuolat atnaujinami. Akivaizdu, kad bet kuris vartotojas pirmenybę teikė naujesnei ir vertingesnei prekei, o jei taip, tai senų prekių reikėjo kuo greičiau atsikratyti.

Rinkodaros istorija 2.0

Vartotojų perteklius lėmė poreikį išrasti naują rinkodarą, marketingą 2.0. Ši rinkodara buvo grindžiama poreikiais ir reikalavimais, nes paaiškėjo, kad produktas, galintis juos patenkinti geriau nei kiti, pasirodė esąs konkurencingiausias ir jam buvo suteiktas vartotojų prioritetas. Tačiau problema yra ta, kad įmanoma patenkinti poreikius ir reikalavimus, tačiau tik tada, kai produktas yra pritaikytas vartotojams, jų poreikiams ir reikalavimams.

Tai reiškė, kad 2.0 versijos rinkodaros istorija artėjo prie pabaigos.

Norėdami tai padaryti, gaminant prekes būtina atsižvelgti į vartotojo savybes. Jų yra gana daug: lytis, amžius, socialinė padėtis, išsilavinimas, pajamos ir panašiai. Kuo prekė panašesnė į vartotoją, kuo prekė labiau atitinka savo savybes, tuo geriau tenkina poreikius ir reikalavimus, tuo vertingesnė vartotojų akyse.

Produktas, kuris turėjo didesnę vertę vartotojui ir buvo pasirinktas vartotojo. Vartotojas jau pirko ne tik prekę, bet ir jam vertingiausią prekę. XX amžiaus viduryje tapo akivaizdu, kad daugelis gaminių buvo 100% pritaikyti vartotojo savybėms. Tai reiškė, kad 2.0 versijos rinkodaros istorija artėjo prie pabaigos. Įgyti konkurencinį pranašumą naudojant Marketing 2.0 tapo sudėtinga, o parduoti produktus naudojant šią technologiją tapo sunkiau.

Laikas pereiti prie rinkodaros 3.0. Dėl to pradėjo atsirasti įvairios rinkodaros koncepcijos ir panašios koncepcijos. Pavyzdžiui, atsirado šoninė rinkodara, nanomarketingas, mėlynųjų vandenynų strategija ir daug daugiau. Tačiau viso to principai iš esmės buvo tokie patys kaip klasikinės rinkodaros – poreikiai ir norai.

Rinkodaros guru Philipas Kotleris naują rinkodaros versiją grindė žmogaus siela

Kitaip tariant, perėjimas prie tikrosios rinkodaros 3.0 neįvyko ilgą laiką. Visos naujos su rinkodara susijusios koncepcijos išliko tos pačios rinkodaros 1.0 arba 2.0, tik žiūrint kitu kampu. Tai reiškia, kad jie nepateikė nieko iš esmės naujo. Jie leido pranokti konkurentus kai kuriais konkrečiais parametrais, bet ne bendrai ir neilgam.

Darbas buvo tęsiamas ir nustatyti nauji marketingo principai, tiksliau – nauji pagrindiniai marketingo elementai. Rinkodaros guru Philipas Kotleris naują rinkodaros versiją grindė žmogaus siela. Mažiau žinomas rinkodaros specialistas Pavelas Bernovičius Marketing 3.0 grindė idėja kaip viena iš mūsų pasaulio elementų atmainų.

Su noomarketingo plėtra prasidėjo nauja rinkodaros istorija. Kaip parodė Pavelas Bernovičius, iš tikrųjų žmogaus siela yra to žmogaus idėja, o tai reiškia, kad Philipo Kotlerio sielos rinkodara taip pat iš esmės turi idėją Darbas su žmogaus siela, kaip Marketing 3.0 Philip Kotler mato, iš tikrųjų yra darbas su žmogaus idėja, o tai yra nuolatinis žmogaus idėjos modernizavimas, tobulinimas.

Taigi, tikroji rinkodara 3.0 pagaliau buvo išrasta ir ji vadinama noomarketing.

Kitaip tariant, Pavelas Bernovičius, nepaisant menkesnės šlovės, tiksliausiai apibrėžė pagrindą, sudarantį rinkodaros 3.0 pagrindą. Šioje svetainėje pateikiami rinkodaros straipsniai yra parašyti tuo pagrindu. Taigi, tikroji rinkodara 3.0 pagaliau buvo išrasta ir ji vadinama noomarketing. Noomarketingo esmė – identifikuoti pagrindinę žmogaus idėją ir kuo labiau ją plėtoti integruojant su kitomis idėjomis.

Pagrindinė idėja yra tarsi mažiausia lizdinė lėlė, kurią praplečia vis didesnės lizdinės lėlės. Be to, kuo daugiau žmogus turi sukaupęs „lizdinių lėlių“, tuo jis labiau „pažengęs“. Santykinai kalbant, kai kurie žmonės padidina savo idėją iki 5 lizdinių lėlių, kiti iki 10, o kiti iki 100 ar daugiau. Žmogus tampa pažengęs, nes kiekviena nauja idėja suteikia jam naujų galimybių.

Rinkodaros istorija tik prasideda

Atitinkamai, kuo daugiau idėjų žmogus įveda į save, tuo daugiau galimybių jis turi lyginant su kitais. Šiuo atžvilgiu idėjų augimą galima pavadinti kitu žodžiu – idėjos, taigi ir asmens, modernizavimas. Pagrindinis idėjos bruožas yra tas, kad būtent idėja sukelia poreikį ir paklausą, o tai reiškia, kad noomarketingas yra gilesnis rinkodaros lygmuo.

„Noomarketing“ yra pagrįsta rinkodara, rinkodara, skirta darbui su žmogaus protu

Jei žmogus nebus persmelktas naujų idėjų, jis atsiliks nuo pasaulio ir taps jam neįdomus. Atitinkamai, šiuolaikinio marketingo specialisto darbas yra neleisti žmogui atsilikti nuo pasaulio, kuris sparčiai juda į priekį Marketingo specialistas turi stebėti, identifikuoti naujas idėjas, sugalvoti, kaip šias idėjas integruoti į žmogų ir jas supažindinti . Tik tokiu būdu jis padės žmogui judėti tokiu pat greičiu, kaip juda visas likęs pasaulis.

Būtent šiai ypatingai misijai buvo sukurta noomarketing. Šis pavadinimas sudarytas iš dviejų žodžių. Vienas iš jų – gerai žinomas žodis marketingas, o antrasis – žodis noos, išvertus iš graikų kalbos, reiškiantis protą. Noomarketing yra protinga rinkodara, rinkodara, skirta darbui su žmogaus protu. Žmogaus protas yra jo siela, tai jo idėja.

10 įdomių rinkodaros gudrybių: paversti mažą verslą dideliu yra realu

Galbūt visi garsūs prekių ženklai šiandien prasidėjo nuo mažo. Pavyzdžiui, tokios žinomos korporacijos kaip Ikea, Pepsi, Coca-Cola iš pradžių buvo kuriamos kaip mažas šeimos verslas. Tačiau laikui bėgant gerai struktūrizuota rinkodara leido jiems tapti rinkos lyderiais. Taigi, kokius rinkodaros triukus ir žingsnius naudojo žinomos įmonės kelyje į sėkmę?

Marketingas juda reklamoje

Pirmą kartą Rusijoje „Pepsi“ reklamavo N. Chruščiovas dar 1959 metais Maskvoje vykusioje Amerikos nacionalinėje parodoje. JAV viceprezidentas (tuo metu Richardas Niksonas) pasiūlė TSKP CK pirmajam sekretoriui paragauti. Chruščiovo nuotrauka su „Pepsi“ taure akimirksniu pasklido laikraščių ir reklaminių žurnalų puslapiuose. Taip tai pasirodė rinkodaros triukas.

Ilgą laiką „Tefal“ pagrindiniu konkurenciniu pranašumu laikė tai, kad keptuvės tefloninei dangai nereikia sunaudoti aliejaus. Tačiau paaiškėjo, kad pagrindinė paskata vartotojus pirkti yra visai ne ši savybė, o tai, kad keptuvę su tokia danga lengva valyti, nes maistas prie jos neprilimpa. Dėl to įmonė pakeitė reklaminės kampanijos turinį, o tai ženkliai padidino jos efektyvumą. Pasirodo, įdomių rinkodaros gudrybių galima nesunkiai išgauti tiriant klientų poreikius.

Garsiojo Woolworth parduotuvių tinklo įkūrėjas rado įdomią įžvalgą, leidusią uždirbti milijonus. Drovus kaimo jaunuolis įsidarbino pardavėjo padėjėju nedidelėje parduotuvėlėje. Tais laikais nebuvo jokių kainų etikečių, todėl pardavėjas turėjo vizualiai nustatyti pirkėjo mokumą ir su juo derėtis. Jaunuolis buvo toks drovus, kad taip bijojo kviesti klientus, girti prekes ir su jomis derėtis, kad vieną dieną iš baimės tiesiog apalpo. Už bausmę parduotuvės savininkas pagrasino Frankui (toks buvo jaunuolio vardas) atleisti iš darbo, jei pajamos bus mažesnės nei dienos pajamos. Kitą dieną, prieš atidarydamas parduotuvę, Frankas prie visų prekių prisegė modernių kainų etikečių prototipus – popieriaus lapelius, ant kurių buvo nurodyta minimali kaina. Pasenusias prekes jaunuolis išdėliojo ant stalo ir prikabino lentelę: „Viskas už penkis centus“. Stalas buvo pastatytas prie lango, kad ženklas būtų matomas iš gatvės. Iš baimės pasislėpęs už prekystalio Frenkas ėmė laukti klientų. Per kelias valandas visos prekės buvo išparduotos, pirkėjai nesiderėdami davė pinigų nurodyta kaina. Parduotuvės dienos pajamos buvo lygios savaitės.

1919 metais Franko Woolwortho imperijoje jau buvo tūkstantis parduotuvių, o jo asmeninis turtas siekė 65 mln.

„Alka-Zeltzer“ sugalvojo įdomų rinkodaros triuką reklamoje, kad padidintų pardavimus. Praėjusio amžiaus septintajame dešimtmetyje reklama pradėjo mesti ne vieną, o dvi tabletes. Dėl to vaisto pardavimas padvigubėjo. Gudrų reklaminį triuką „Alka-Zeltzer“ sukūrė reklamos agentūra „Tinker&Partners“.

„Snickers“ batonėliai mūsų šalyje atsirado 1992 m. Iš pradžių jie buvo reklamuojami kaip užkandis, pakeičiantis sočią vakarienę ar pietus. Tačiau mūsų bendrapiliečiai nesuprato, kaip šokoladinis plytelė gali pakeisti sriubą, todėl pirko ją kaip desertą prie arbatos. Po to „Snickers“ pakeitė reklamos strategiją, nukreipdama reklamą į paauglius, kurie dažniausiai nemėgsta sriubos, bet mėgsta saldumynus. Sėkmingas rinkodaros žingsnis tapo įmonės sėkme Rusijoje.

Marketingo aplinkoje yra žinoma, kad vartotojas perka ne prekę, o savo problemos sprendimą. Šia taisykle vadovaudamasi Pietų Afrikos įmonė „De Beers“, prekiaujanti deimantais, sugalvojo įdomų rinkodaros triuką, kuris deimantus pavertė kasdiene preke, o ne pinigėlių niekučiais. Reklaminius plakatus, vaizduojančius garsias aktores, kurių pirštai ir ausų speneliai puošė „De Beers“ gaminius, buvo pakeisti juodai balti plakatai su deimantų atvaizdais ir užrašu „Mažina galvos skausmą nuo 1888 metų“. Tokiu gudriu rinkodaros žingsniu įmonė įrodė, kad per vyrus įmanoma parduoti moteriškus gaminius.

Devintojo dešimtmečio pradžioje Timberlandas išgyveno sunkius laikus. Aukštos kokybės siurblius už mažą kainą buvo sunku nusipirkti. Bendrovė ėmėsi paprasto, bet veiksmingo rinkodaros žingsnio – pakelti kainas aukščiau konkurencingų, dėl to išaugo pardavimai. Ir tiesa, kuo didesnė kaina, tuo prekė pirkėjui tampa geidžiamesnė.

XIX amžiaus pabaigoje Londone buvo populiarūs alkoholiniai gėrimai, tokie kaip džinas, brendis ir romas. Parduoti viskį buvo labai sunku. Thomas Dewar, vienas iš Dewar prekės ženklo įkūrėjų, pasirinko netikėtą rinkodaros žingsnį, kad pritrauktų klientus. Jis pradėjo samdyti šiaudų pirkėjus, kurie eidavo į aludes ir prašydavo Dewaro viskio. Natūralu, kad gėrimas nebuvo parduodamas, o klientai išėjo nusiminę. Po kurio laiko pats Thomas Dewaras pasirodė baruose, siūlydamas sudaryti sutartį dėl jo gėrimo tiekimo. Per 2 kelionių metus įmonės įkūrėjas aplankė daugiau nei 26 šalis, pas jį pradėjo dirbti 32 agentai, taip pat kelios eksporto įmonės. Dėl to prekybos apyvarta išaugo 10 kartų.

Vaikai mėgsta saldumynus, tačiau dažnai susitepa rankas ir negalvodami nusivalo jais drabužius.

Enrique Bernat 1958 metais sukūrė ledinuką, kurį galima laikyti tarsi ant šakutės, nesutepdamas rankų ar drabužių. Naujoviški vaisiniai saldainiai Chupa Chups buvo vertinami visose pasaulio šalyse. Rinkodaros triukas atnešė prekės ženklui sėkmę.

Nepaisant didelio reklamos aktyvumo, buvo laikai, kai Ariel skalbimo miltelių rinkos dalis nenorėjo augti. P&G atliko tyrimą ir įvertino, kaip potencialūs vartotojai rūpinasi drabužiais. Paaiškėjo, kad 65% drabužių priežiūrai naudoja miltelius, o 35% atvejų neša daiktus į valyklą. Tyrimas taip pat parodė, kad 75% skalbimo miltelių vartotojų yra dirbantys ir 5 iš 7 dienų per savaitę jie dėvi kostiumus, kurie yra valomi sausai. Tuo pačiu metu kasdieniais drabužiais vilkintys darbuotojai dirba efektyviau nei tie, kurie priversti laikytis griežto aprangos kodo. „P&G“, remdamasi tyrimo rezultatais, leidžia savo darbuotojams penktadienį į darbą ateiti su laisvalaikio apranga. Ši žinia sulaukė didžiulio atgarsio spaudoje. Skalbimo miltelių rinka išaugo 20 proc.

Įdomių rinkodaros gudrybių galite sugalvoti ir kavinei, ir drabužių parduotuvei. Viskas yra daug paprasčiau nei atrodo. Verta įsiklausyti į klientų poreikius ir parodyti šiek tiek fantazijos. Galbūt padarysite geriausią žingsnį prekės ženklų istorijoje.

Rinkodara yra viena iš pagrindinių disciplinų rinkos profesionalams, tokiems kaip mažmenininkai, reklamos darbuotojai, rinkodaros tyrinėtojai, naujų ir firminių produktų vadybininkai ir kt. Išvardinti rinkos specialistai turi žinoti:

kaip apibūdinti rinką ir suskirstyti ją į segmentus;
kaip įvertinti vartotojų poreikius, poreikius ir pageidavimus tikslinėje rinkoje;
kaip sukurti ir išbandyti produktą, turintį šiai rinkai reikalingų vartotojų savybių;
kaip per kainą perteikti vartotojui prekės vertės idėją;
kaip pasirinkti sumanius tarpininkus, kad produktas būtų plačiai prieinamas ir gerai pristatytas;
kaip reklamuoti ir parduoti prekę, kad vartotojai ją žinotų ir norėtų pirkti.

Pasak rinkodaros teorijos pradininko, amerikiečių mokslininko Philipo Kotlerio, Rinkodara yra žmogaus veiklos rūšis, kuria siekiama patenkinti poreikius ir norus per mainus .

Rinkodaros vaidmuo ekonomikoje – didinti jos prekybą ir veiklos efektyvumą. Šiuo metu rinkodara suprantama kaip į rinką orientuoto valdymo mąstymo stiliaus išraiška, gebanti ne tik reaguoti į rinkos aplinkos raidą, bet ir keisti pačios aplinkos parametrus, suteikianti galimybę patekti į rinką, plečiant rinką ir užtikrinant rinkos saugumą.

Marketingo atsiradimo ir raidos istorija. Keturios rinkodaros eros

Dauguma mokslininkų rinkodarą apibrėžia kaip žmogaus veiklos rūšį, kuria siekiama patenkinti kylančius poreikius ir norus mainais. Ir nors mainų santykiai atsirado beveik kartu su žmonijos atsiradimu, marketingas, kaip atskiras mokslas, pradėjo formuotis tik po 1923–1933 m. Vakaruose viešpatavusios „didžiosios depresijos“.

Amerikiečių mokslininkas ir ekonomistas Peteris Druckeris manė, kad Japonija tapo rinkodaros gimtine. 1690 metais būsimos garsios Mitsui šeimos įkūrėjas apsigyveno Tokijuje ir atidarė pirmąją universalinę parduotuvę. Šioje parduotuvėje P. Mitsui laikėsi prekybos politikos, kuri savo laiką lenkė maždaug 250 metų. Pirmą kartą prekybos istorijoje parduotuvės savininkas orientavosi į savo pirkėjus, pirkdamas tik tai, kas buvo paklausus, suteikdamas prekių kokybės garantijų sistemą, nuolat plečiant prekių asortimentą.

Vakaruose apie rinkodarą pradėta kalbėti tik XIX amžiaus viduryje. Pirmasis, kuris pasiūlė, kad rinkodara turėtų būti pagrindinė įmonės veikla, o darbas su savo vartotojų ratu – vadovo užduotis, buvo Cyrus McCormick. Šis žmogus labiau žinomas kaip pirmojo kombaino išradėjas, tačiau būtent jis sukūrė tokias rinkodaros sritis kaip kainų politika , rinkos tyrimai, aptarnavimas.

Kaip akademinis mokslas, rinkodara atsirado Amerikoje. Pirmą kartą rinkodaros kursai buvo dėstomi Ilinojaus ir Mičigano universitete 1901 m. Todėl JAV laikoma šiuolaikinės rinkodaros gimtine.

Rinkodaros istorijoje mokslininkai išskiria keturias pagrindines eros :

gamybos era;
pardavimų era;
tiesioginės rinkodaros era;
santykių era.

Gamybos era truko iki 1925 m. Tuo metu net labiausiai išsivysčiusios įmonės Europoje orientavosi tik į kokybiškų prekių gamybą, o jas parduoti samdydavo trečiųjų šalių žmones. Buvo tikima, kad geras produktas gali pats save parduoti.

Ryškiausias tų metų verslo atstovas buvo Henry Fordas, kurio garsioji frazė: „Vartotojai gali turėti norimą automobilio spalvą, kol ji išlieka juoda“ geriausiai apibūdina tuometinį požiūrį į rinkodarą. Dauguma pramonininkų manė, kad pakanka pagaminti geriausią produktą, kad įveiktume konkurentus. Tačiau tai pasirodė ne visai tiesa, ir gamybos era baigėsi nepasiekusi piko.

Pardavimų era (nuo 1925 m.) - Europoje ir JAV buvo tobulinama gamybos technika, didėjo gamybos apimtys. Gamintojai jau turėjo galvoti apie efektyvesnius savo gaminių pardavimo būdus. Tai buvo didelių atradimų metas, o rinkoje pasirodė vartotojams visiškai nepažįstami produktai, kurių reikalingumu dar reikėjo įtikinti gyventojus. Pardavimų specialistai pradėjo atsirasti didelėse įmonėse, tačiau jiems vis tiek buvo suteiktas antraeilis vaidmuo.

Pati rinkodaros era prasidėjo po Didžiosios depresijos. Pradėjo augti gyventojų paklausa prekėms, didėjo ir pardavimo skyrių svarba. Išliko tik tos įmonės, kurios mokėjo atsižvelgti į vartotojų paklausą ir į ją orientuotis. Antrojo pasaulinio karo metais rinkodaros santykių raidoje buvo pauzė.

Po karo rinkodara nebebuvo vertinama kaip papildoma ar antraeilė veikla. Rinkodara pradėjo vaidinti pagrindinį vaidmenį planuojant produktus. Rinkodaros specialistai kartu su produktų inžinieriais identifikavo vartotojų poreikius ir stengėsi juos patenkinti. Orientacija į rinką padėjo pasiekti greitą finansinę sėkmę, o vartotojai noriai priėmė naujus produktus. Taip gimė į vartotoją orientuota rinkodara.

Santykių era pasirodė XX amžiaus pabaigoje ir tęsiasi iki šiol. Jai būdingas marketingo specialistų noras užmegzti ir palaikyti stabilius santykius su vartotojais. Įmonė stengiasi palaikyti nuolatinius santykius su tiekėjais. Potencialūs konkurentai kuria bendras įmones, prekių ženklai sujungiami į vieną bendrą produktą. Pagrindinis tikslas itin konkurencingoje aplinkoje yra išlaikyti ir padidinti pardavimus bei išlikti.

Rinkodaros plėtros Rusijoje istorija

Rinkodaros plėtros periodizacija Rusijoje turi didelių skirtumų . Pirmasis rinkodaros plėtros laikotarpis prasidėjo 1880 m. ir tęsėsi iki 1917 m. spalio mėn. Tai buvo aktyvaus Rusijos pramonės plėtros didelio masto verslumo pagrindu laikas. Jau tada buvo naudojamos įvairios rinkodaros priemonės, ypač viešosios nuomonės formavimas spausdinant ir sienine reklama, dalyvavimas tarptautinėse parodose ir mugėse, mecenavimas.

Vidaus verslininkai sėkmingai naudojo pardavimo ir personalo skatinimo būdus. Buvo prekių pakuočių gamybos pramonė. Tačiau vieningos rinkodaros sistemos dar nebuvo. Jei dideliuose Europos ir Amerikos universitetuose marketingas jau buvo dėstomas kaip atskira disciplina, tai Rusijoje individualių rinkodaros žinių buvo galima įgyti tik bendrame kurse. ekonomikos teorija , kurios buvo mokoma komercinėse mokyklose.

Revoliucija nutraukė rinkodaros plėtrą Rusijoje. Per penkerius metus šaliai prireikė daugumos pramonės ir maisto produktų. Gamyba buvo sustabdyta ir sunaikinta. Pilietinis karas ir Pirmasis pasaulinis karas rinkodaros problemą nustūmė į antrą planą.

Atėjus NEP erai, Rusijoje vyksta naujas rinkodaros plėtros etapas. Maskvoje atsirado Rinkos tyrimų institutas – pirmoji institucija Sovietų Rusijoje, studijavusi rinkodarą. N.D. Kondratjevas Sukurta „Verslo ciklų“ teorija, pirmasis mokslinis marketingo darbas. Tačiau atėjus 1929-iesiems ir sustingus prekių paskirstymo sistemai, rinkodaros raida vėl sustojo iki Chruščiovo atšilimo.

Chruščiovo laikais rinkodara susidomėjo sovietų ekonomistai, neigiamai vertindami rinkodarą kaip Sovietų Rusijos ekonomikai visiškai svetimą reiškinį.

Aštuntajame dešimtmetyje Rusija pradėjo veržtis į užsienio rinką, o vietinių specialistų nežinojimas apie paprasčiausius rinkodaros pagrindus lėmė nesėkmes prekybiniuose santykiuose. Supratusi savo klaidą, šalies vadovybė skubiai reabilitavo rinkodarą, įvesdama naują akademinę discipliną daugelyje šalies universitetų.

Naujas vidaus rinkodaros plėtros etapas prasidėjo 1992–1993 m. Tų metų ekonominės reformos vertinamos skirtingai, tačiau būtent jos paskatino rinkos santykių formavimąsi ir paskatino rinkodaros plėtrą.

Daugelis įmonių atsidūrė ant bankroto slenksčio ir buvo priverstos griebtis rinkodaros priemonių, siekdamos užmegzti pardavimus sparčiai besikeičiančios ekonominės situacijos Rusijoje fone. Vieni skubiai pertvarkė savo veiklą, sutelkdami dėmesį į vartotojų paklausą, o kiti užsidarė ir paskelbė bankrotą.

Šiandien rinkodaros svarbą Rusijoje pripažįsta visi su rinka susiję ir ekonomine veikla užsiimantys asmenys. Rinkodara kolegijose ir universitetuose dėstoma kaip atskira disciplina. Rinkodara tapo savarankiška specialybe, rinkodaros absolventai tampa geidžiamais specialistais bet kurioje įmonėje.