Darbas prekybininku: darbo pareigos, gyvenimo aprašymo pavyzdys - Liaudies patarėjas. Pardavėjo pareigos mažmeninės prekybos skatinimo srityje Prekybininko pareigos pardavimo vietoje

Dėl žodžių ir posakių, pasiskolintų iš kitų kalbų, gausos kartais gali būti labai sunku suprasti paprastus dalykus. Žodis „prekybininkas“ vis dar klaidina daugelį žmonių, kai ieško darbo skelbimų.

Šis žodis atėjo pas mus iš anglų kalbos, „merchandising“ išvertus reiškia planavimą ir paskatas padidinti pelną. Būtent šio žodžio vertime yra funkcijos, kurias turi atlikti prekybininkas.

Prekybininko užduotys:

• Prekių demonstravimas. Prekybininkui būtina prekę išdėstyti taip, kad ji patrauktų parduotuvės lankytojų dėmesį ir dėl to padidėtų pardavimų skaičius. Jis turi pristatyti prekę palankiai, įmonės rinkodaros specialistai turi savo idėjas, tačiau geros prekybininko idėjos yra sveikintinos.
• Mažmeninės prekybos vietos dizainas. Prekybininko pareigos taip pat apima tinkamą patalpų dekoravimą.
• Be prekių išdėstymo, jis kontroliuoja garsą ir apšvietimą. Būtent prekybininkų dėka parduotuvėse ir prekybos centruose įranga sutvarkyta taip, kad netrukdytų apžiūrėti prekes lentynose. Jo užduotis – sukurti prekybos erdvėje aplinką, kuri pritrauktų lankytojus apsipirkti.
• Vartotojų poreikių tyrimas.Šios profesijos žmonės privalo mokėti kompetentingai įvertinti vartotojų poreikius. Tam tikrų prekių paklausos tyrimas atsižvelgiant į įvairius veiksnius, tokius kaip sezonas, prekybos vietos vieta ir kt.
• Produkto prieinamumo kontrolė. Būtina ne tik sukurti auditorijos reikalavimus atitinkantį asortimentą, bet ir nuolat jį palaikyti sandėlyje. Produktų likučių kontrolė yra svarbi šio darbo dalis.
• Be to, būtina pasirūpinti, kad visos salėje ir sandėlyje esančios prekės būtų tinkamos parduoti, tai yra prekinės išvaizdos, nepasibaigusios ir pilnoje pakuotėje.
• Bendravimas su parduotuvės darbuotojais. Pagalba organizuojant reklamines akcijas, degustacijas ir kitus renginius, kuriais siekiama padidinti pardavimus. Kai kuriais atvejais prekybininko pareigos taip pat apima pardavėjų ir vadybininkų mokymą, kaip efektyviai reklamuoti tam tikrus produktus.
• Bendravimas su klientais. Svarbu ne tik plėsti savo klientų ratą, bet ir palaikyti gerus santykius su esamais klientais.
• Ataskaitų teikimas. Kaip ir bet kurioje profesijoje, čia taip pat būtina pranešti. Prekių likučiai ir konkretaus produkto reklamavimo efektyvumas nėra pilnas sąrašas, ką pardavėjas turėtų pranešti vadovybei po tam tikro laiko. Tai taip pat apima idėjų ir pasiūlymų, kaip padidinti pardavimus, reiškimą iš darbuotojo pusės.

Kaip gauti prekybininko darbą?

Reikalavimai prekybininkams įvairiose organizacijose skiriasi. Kai kurie netgi pasiruošę į tokias pareigas priimti asmenį be specialaus aukštojo išsilavinimo ar darbo patirties. Tačiau reklamuoti produktus, atsižvelgiant į auditorijos interesus, yra sudėtinga užduotis, su kuria ne visi gali susidoroti.

Prieš siųsdami savo gyvenimo aprašymą darbdaviui, turite blaiviai įvertinti savo galimybes. Be abejo, specializuotas išsilavinimas ar patirtis prekybos srityje bus didžiulis pliusas ieškant darbo.

Kai kurios įmonės, priešingai, teikia pirmenybę jauniems žmonėms, be darbo patirties, paaiškindamas tai tuo, kad taip galima išauginti gerą tam tikros srities specialistą. Daugelis įmonių mano, kad savarankiškas mokymas yra praktiškesnis ir patogesnis nei specialistų perkvalifikavimas.

Pagrindiniai reikalavimai kandidatams:

1. Amžius nuo 18 metų.
2. Geri organizaciniai įgūdžiai.
3. Komunikabilumas.
4. Ryškios lyderio savybės.
5. Pateikiama išvaizda.
6. Atsparumas stresui.
7. Kūrybiškas mąstymas.
8. Stebėjimas ir gebėjimas analizuoti.
9. Bendravimo įgūdžiai.

Kai kurie reikalavimai, pvz. turėti automobilį arba norą keliauti komandiruotėse, priklauso nuo to, kokios veiklos reikalaujama iš pardavėjo.

Prekybininkų tipai:

1. Stacionarus. Dirba vienoje vietoje visą darbo dieną.
2. Mobilusis. Tai ne vienos mažmeninės prekybos vietos, o kelių iš karto darbuotojas. Paprastai šiuo atveju pareiškėjas privalo turėti asmeninį automobilį.
3. Universalus. Tai hibridinė mobiliojo ir stacionarios versijos. Priklausomai nuo poreikio, jis dirba vienu metu visą dieną arba juda tarp mažmeninės prekybos vietų.

Karjera

Darbuotojai, kurie užsiima prekių išdėstymu prekybos aikštelėse ir tai daro sėkmingai, laikui bėgant gali pereiti į kitą rimtesnį lygį.

Laikui bėgant geras prekybininkas gali pakilti iki vadovo rango ar net užimti tam tikras vadovaujamas pareigas įmonėje.

Sveiki, draugai! Šiandien mes kalbame apie vieną iš populiariausių profesijų prekybos srityje. Būtent ji mus priverčia pirkti tai, kas nebuvo planuota, bet už ką „netyčia“ užkliuvo akys. Atspėk apie ką aš kalbu? Taigi, kas yra prekybininkas, kokios jo pareigos ir kokie spąstai slypi jo darbe, tikrai apie viską papasakosiu!

Kai einu su vaiku į parduotuvę, žinau, kad jis tikrai ras sau ką nors skanaus, įdomaus ar neįprasto. Būtent tai, be ko jis ramiai gyveno prieš atvykdamas čia. Tačiau jam užkliuvus ši ramybė baigiasi. Prašymai, įtikinėjimai ir verkšlenimai jam iškart pradeda tai pirkti.

Gerai, kad nenusileidžia demonstratyviai isterikams, gulėjimui ant grindų ir rėkimui visame prekybos centre. Tačiau net ir be šito jis deda visas pastangas, kad prašytų to, kas jam patiko. Kaip aš elgiuosi šiuo atveju – atskiro straipsnio tema, skirta psichologijos skyriui. Dabar mes kalbame apie ką nors kita.

Esmė ta, kad aš, kaip taisyklė, nepastebiu, ką jis pamatė pirmas. Ir čia atsiranda kompetentingas prekių išdėstymas parduotuvėje. Vaiko akių ir rankų lygyje yra vieni gaminiai, mano – kiti.

Žodžiu, parduotuvėse, kuriose aš lankausi, prekeiviai stengiasi ir veltui neuždirba. Ir aš tiek daug impulsyviai pirkau ir vis dar tai darau... Geriau nieko nesakysiu.

Ateini taip į parduotuvę, pavyzdžiui, nusipirkti degtukų, o išeini su maišu visokių gėrybių, reikalingų ir nereikalingų prekių ir pamiršti nusipirkti degtukų. Ar jums tai žinoma? Tikrai taip.

Manoma, kad 3 iš 4 pirkėjų perka atsitiktinių impulsų įtakoje. Taigi mūsų yra daug.

Ar atspėjote, kodėl visa tai rašau? Taip, taip, visa tai šiandienos straipsnio herojų dėka. O perskaičius mano pavyzdžius, jau 99% žinai, ko pakanka apie prekybą bendram vystymuisi. Bet vis tiek tavęs nepaleisiu, pasilik su manimi ir sužinosi daug daugiau įdomių dalykų apie darbo specifiką ir visus jo pliusus ir minusus!

Pats prekybos terminas padės suprasti, kas yra šis prekybininkas. Išvertus iš anglų kalbos reiškia pardavimų skatinimas. Tai yra, prekybininkas padidina produkto pardavimą, palankiai jį reklamuoja tarp kitų ir sudomina jus.

Prekė pirkėjui pristatoma kaip jam šiuo metu reikalinga, pelninga ar įdomi. Prekybos srityje tai pasiekiama dėl palankios prekybos vietos ir reklaminės medžiagos (apie nuolaidas, akcijas ir pan.), kuri iškart patraukė jūsų dėmesį.

Tai aktualu prekybos tinklams. Šių specialistų galima rasti ir nedidelėse individualiose parduotuvėse, tačiau dažniausiai kalbame apie dideles tinklo parduotuves – super ir hipermarketus.

Kaip suprantate, juose yra milijonas produktų. O kad reklamuojamas produktas nepasimestų tarp jų, stengiamasi jį patalpinti tokioje vietoje ir tokia forma, kad tikrai papultų į jūsų regėjimo lauką. Ir atitinkamai skatinkite jį pirkti, o ne konkurentų produktą.

Kompetentingi rinkodaros specialistai žino, kaip sudominti ir formuoti jūsų pageidavimus, o per prekybininkų darbą jie pasiekia savo tikslus.

Ir tai ne tik žodžiai. Atlikta daug tyrimų dėl kiekvieno potencialaus pirkėjo žingsnio, žvilgsnio ir alsavimo, o kompetentingi specialistai vikriai įvaldo mūsų emocijas ir nesąmoningus impulsus.

Padėję gaminius lentynose akių lygyje, galite padidinti pardavimą 80%.

Lentynų apačioje gali būti pasiūlymai, kurių kaina yra palankesnė, tačiau į kuriuos žvilgsnis gali nenusileisti. Vaikų parduotuvėse ar skyriuose, atvirkščiai, svarbu, kad vaikas pamatytų ką nors įdomaus ir galėtų tai pasiekti, o tada tėvai paruošia pinigines.

Apskritai tai yra visas mokslas ir jame yra daug įdomių dalykų, pavyzdžiui, kokia trajektorija paprastai eina žmonių srautas parduotuvėje, kurios prekybos zonos patenka į jo kelią, o kurios lieka šešėlyje, kaip žiūrime į lentyną ir čiumpame kažką sau ir daug kitų subtilybių.

Atsakymai į visus šiuos klausimus yra kompetentingo prekių demonstravimo pagrindas. Be to, savo vaidmenį atlieka įvairi reklaminė medžiaga – plakatai, įskaitant pakabinamus, lankstinukai, lipdukai, kainų etiketės ir kt.

Prekybininkui, žinoma, nereikia jų gaminti pačiam, tik gauti paruoštus. Bet, beje, dažnai jį nešiojate ant savęs, kai kraustote iš parduotuvės į parduotuvę.

Šioje srityje yra 3 darbo rūšys:

1. Mobilusis
2. Stacionarus
3. Mišrus

Pirmasis perkeliamas iš vieno lizdo į kitą visą darbo dieną. Taškų skaičius gali būti labai įvairus, nuo 5-7 ir net didesnis. Vienoje parduotuvėje viską gali padaryti per pusvalandį, o kitoje – kelias valandas. Juk be prekių demonstravimo pareigos tuo nesibaigia.

Antrasis įdarbinimo tipas reiškia darbą vienoje priskirtoje parduotuvėje konkretaus prekės ženklo vardu. Ir trečiasis yra tarp jų susimaišęs darbas.

Prekybininko pareigos

Prekybininko darbo pareigos yra gana daugialypės. Taigi, kokios yra jo funkcijos:

1. Išdėlioja prekes pagal gautą schemą (planogramą).
2. Tvarko tam tikro prekės ženklo prekybos atsargas, stebi parduotų prekių kiekį, jų atsargas ir likučius.
3. Suprojektuoja produkto pristatymo vietą (reklaminės medžiagos).
4. Padeda su akcijomis.
5. Palaiko prekių pakuočių švarą, tvarką ir vientisumą lentynose.
6. Esant poreikiui, jis pats susiranda prekes sandėlyje ir neša/veža į prekybos aikštelę.
7. Atlieka konkurentų analizę – stebi jų kainas, akcijas, ploto dalį ir kt.
8. Reguliariai rengia ataskaitas apie savo darbo rezultatus.

Stacionarių prekeivių kartais paprašo ir pati parduotuvių vadovybė padėti eksponuoti kitas šio skyriaus prekes. Ir tai nėra neįprasta. Taip, tai nėra oficialūs prašymai, ir šis darbuotojas, nebūdamas parduotuvės darbuotojas, neturėtų to daryti. Tačiau praktiškai jis tai daro, kad nesugadintų santykių, nuo kurių daug kas priklauso nuo jo veiklos sėkmės.

Reikalavimai prekybininkams

Pagrindiniai reikalavimai prekybininkams yra amžius (kiekviena įmonė turi savo „lubas“). Bet jei nepataikai, vis tiek gali save įtikinti, kad susitvarkysi. Tokia būsena atsiranda dėl to, kad darbas yra fiziškai sunkus ir tinkamas ne visiems.

• Energija ir veikla.
• Geri bendravimo įgūdžiai. Juk teks rasti bendrą kalbą su visai kitokio bendravimo ir tobulėjimo stilių žmonėmis.
• Automobilis yra sveikintinas. Vienose įmonėse galima dirbti ir be jo, kitose – tik su juo.
• Galimybė turėti sveikatos pažymėjimą dirbant su gaminiais.
• Paprastai išsilavinimo reikalavimų nėra. Todėl daug studentų dirba šioje srityje.

Viskas, ką reikia žinoti, išmokoma vietoje.

Karjeros augimas gali būti kuriamas įvairiais būdais:

• Vėlesnis perkėlimas į įmonės biurą (pardavimų, rinkodaros skyrius...)
• Augimas jūsų darbo trajektorija – pardavimų atstovas arba vadovas (prekybos grupės vadovas), distribucijos vadovas, regiono atstovas ir taip toliau, kol gausite aukščiausio lygio vadovo pareigas.
• Perkelkite dirbti tiesiogiai su pačios mažmeninės prekybos vietos personalu, su galimybe augti jos rėmuose.

Darbo trūkumai ir sunkumai

Kaip jau suprantate, prekybininkų darbe nėra daug sunkumų, tačiau jie yra pastebimi:

• Nuolat ant kojų. Kai dirbate mobiliuoju būdu, turite daug vaikščioti ir nesvarbu, koks oras – šaltis, pūga, karštis ar lietus.
• Dažnai tenka pačiam išnešti prekes iš sandėlio, o tam vėlgi reikia fizinės jėgos ir ištvermės.
• Dėl šios priežasties jūsų rankos ir jūs nuolat yra apaugę dulkėmis ir galite joms išsivystyti alergija.
• Kai kurios specifinės prekių rūšys neprideda naudos sveikatai, pavyzdžiui, dirbant su buitine chemija ir milteliais (stiprus kvapas), arba šaltoje vietoje, kur prekiaujama jogurtu, žuvimi, mėsa ir pan.
• Kai kurios įmonės itin atidžiai stebi savo darbuotojus, šiuolaikinėmis programomis stebi jų judesius, kontroliuoja atvykimo ir išvykimo iš parduotuvės minutes. Tai nuobodu daugeliui žmonių.
• Tuo pačiu yra nepagarbus požiūris tiek iš vadovybės į „žemiausią grandį“ prekybos grandinėje, tiek iš parduotuvės darbuotojų.
• Ne visi žmonės, su kuriais reikia bendrauti, elgiasi tinkamai.

Darbo pliusai

Tikiuosi, kad mano aprašymas nepasirodė pernelyg niūrus, o dabar papasakosiu apie prekybininko darbo privalumus. Juk jie taip pat yra šiame darbe:

1. Norint gauti darbą, nereikia patirties.
2. Gali būti gana lankstus darbo grafikas (priklauso nuo vadovybės).
3. Nereikia visos dienos praleisti biure.
4. Aplinkos keitimas, judėjimas gryname ore mobiliojo užimtumo atveju.
5. Yra karjeros galimybė ir mokymosi prekybos procesai nuo pirmųjų žingsnių.
6. Dažnai prekybininko atlyginimas yra didesnis nei parduotuvės darbuotojo.
7. Tiesioginio bendravimo su vadovybe nėra tiek daug, kiek būna biure.

Prekybininkas arba prekybininkas

Ir galiausiai aš jums pasakysiu tiesą apie tai, kaip teisingai parašytas šis žodis. Tai yra prekybininkas, ty su raide „a“. Ar nustebote, kodėl visą šį laiką rašiau raide „e“?))

Kaip kartais nutinka su pasiskolintais žodžiais, jie yra šiek tiek iškraipyti, ir būtent ši žodžio versija tvirtai įsiliejo į kasdienę kalbą. O kadangi norėjau pakalbėti apie šią profesiją, tai tyčia taip parašiau.

Juk nuo šio termino subtilybių nutolę žmonės pirmiausia ieško esmės, o ne kalbinės analizės. Ir daugeliu atvejų šis žodis vis dar vartojamas su raide „e“. Įdomiausia, kad ši rašyba populiari net šių laisvų darbo vietų pavadinimuose.

Dabar jūs žinote, kas yra prekybininkas, ir galbūt jūs pats jau turėjote tokio darbo patirties. Tokiu atveju rašykite komentaruose, įdomu skaityti!

Iki kito karto, Anastasija Smolinets

Prekybininkas atstovauja prekybos įmonei mažmeninės prekybos tinkluose. Pagrindinė prekybininko užduotis – kontroliuoti viso įmonės asortimento prieinamumą parduotuvių lentynose ir jo išsidėstymą palankiausiose pirkimo vietose. Šiam specialistui reikalingas specialus rinkodaros ir reklamos išsilavinimas. Visa tai atspindėjome pateiktame pavyzdyje. prekybininko pareigybės aprašymas.

Prekybininko pareigybės aprašymas

ATTVIRTAU
generalinis direktorius
Pavardė I.O.____________________
"________"_____________ ________ G.

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Prekybininkas priklauso specialistų kategorijai.
1.2. Prekybininkas į pareigas skiriamas ir iš jų atleidžiamas įmonės vadovo įsakymu prekybos vadovo, rinkodaros direktoriaus ir pardavimų vadovo teikimu.
1.3. Pardavėjas tiesiogiai atsiskaito prekybos vadybininkui, rinkodaros direktoriui ir pardavimų vadybininkui.
1.4. Pardavėjui nesant, jo teises ir pareigas vykdo nustatyta tvarka paskirtas asmuo.
1.5. Asmuo, turintis profesinį (aukštąjį, vidurinį) išsilavinimą, papildomus prekybos mokymus (be darbo stažo reikalavimų; darbo stažas ne mažesnis kaip 1 metai; 2 metai; kitas) arba pradinį profesinį išsilavinimą, papildomą mokymą prekyboje ir darbo patirtį mažiausiai 2 metus.
1.6. Pardavėjas turi žinoti:
- darbo teisės aktų pagrindus;
- komercinę veiklą reglamentuojantys teisės aktai;
- civilinės teisės pagrindai, vartotojų teisių apsaugos teisės aktai, reklama;
- įsakymai, instrukcijos, instrukcijos, instrukcijos ir kiti norminiai dokumentai, reglamentuojantys prekybininko darbą;
- darbo organizavimo pagrindai, siekiant sukurti paklausą ir skatinti prekių pardavimą;
- prekybos rinkodaros ir vadybos pagrindai;
- prekybinių priemonių naudojimo charakteristikos ir principai;
- reklamos rūšys ir reklaminės veiklos organizavimo pagrindai;
- prekybinio ploto organizavimo ir efektyvaus prekybinio ploto naudojimo principai;
- klientų elgesio modeliai pardavimo aikštelėje;
- psichologiniai vartotojų tipai;
- pardavimo organizavimo principai;
- veiksniai, įtakojantys numatomus ir neplanuotus pirkimus;
- prekių demonstravimo prekybos aikštelėje efektyvumo vertinimo metodai;
- siūlomų produktų asortimentą, pagrindines jų kokybę ir vartotojų charakteristikas;
- dokumentacijos (buhalterinės apskaitos, atskaitomybės ir kt.) rengimo ir įforminimo reikalavimai;
- galiojančios prekių kainos;
- dalykinės komunikacijos etika;
- pagrindiniai darbo planavimo principai;
- rinkos ekonomikos pagrindai;
- psichologijos ir sociologijos pagrindai;
- gamybos, darbo ir valdymo organizavimo pagrindai;
- darbo apsaugos, saugos priemonių, pramoninės sanitarijos ir priešgaisrinės saugos taisyklės ir reglamentai;
- vidaus darbo reglamentai.
1.7. Pardavėjas savo veikloje vadovaujasi:
- Rusijos Federacijos teisės aktai;
- Bendrovės įstatus, vidaus darbo reglamentus ir kitus įmonės reglamentus;
- vadovybės įsakymai ir nurodymai;
- šis darbo aprašymas.

2. Prekybininko darbo pareigos

Pardavėjas atlieka šias darbo pareigas:

2.1. Visais įmanomais būdais prisideda prie teigiamo prekių gamintojo ar didmenininko įvaizdžio išlaikymo, sudaro palankias sąlygas prekėms reklamuoti vartotojų rinkai ir dideles pardavimo apimtis mažmeninės prekybos vietose.
2.2. Tyrinėja tam tikrą teritoriją (rajoną), kurioje planuojama organizuoti prekių pardavimą, siekiant nustatyti prekių pardavimo vietas (mažmeninės prekybos įmones) ir parengti verslo ryšių užmezgimo schemas.
2.3. Reguliariai atlieka priskirtų mažmeninės prekybos objektų (pardavimo vietų) patikrinimus.
2.4. Derasi su prekybos vietos administracija dėl prekybinės veiklos vykdymo (atstovauja prekei ir susijusioms paslaugoms, įtikina prekybinės prekybos būtinumu ir efektyvumu, tiekimo sutarčių sudarymo, pirkimo-pardavimo, komisinių).
2.5. Teikia švietimą ir mokymus prekybos įmonės aptarnaujančiam personalui šiose srityse: pagrindinės prekių vartojimo savybės; prekių demonstravimo sampratos palaikymo principai; pagrindinė motyvacija parduoti prekes vartotojams.
2.6. Prekybininkas suteikia:
2.6.1. palankias sąlygas reklamuoti prekes vartotojų rinkai;
2.6.2. reikiamo lygio inventorius prekybos vietose;
2.6.3. dideli produktų pardavimo kiekiai mažmeninės prekybos vietose;
2.6.4. prekių pristatymo pardavimo vietose veikla, naudojant šias prekybines priemones:
a) Erdvės valdymas – prekių demonstravimas (dėjimas, pozicionavimas) tokiu būdu, kuris skatina impulsyvų prekių pirkimą;
b) POS dizainas - reklamos elementų išdėstymas prekybos vietų erdvėje - plakatai, bukletai, gaminių modeliai (pakabinami, stovintys ir kt.), girliandos, vėliavėlės, reklamos mažmeninės prekybos įranga (stelažai, lentynos, šviestuvai);
c) Atsargų kontrolė - būtino ir pakankamo prekių kiekio (balanso) apskaičiavimas prekybos vietose, užtikrinant jų prieinamumą;
2.6.5. kompetentingas ir efektyvus visų mažmeninės prekybos įmonės parduodamų prekių pozicionavimas;
2.6.6. prekybos vietų administracijos motyvavimas sudaryti tiekimo, pirkimo-pardavimo, komiso sutartis (nedidelių prekių kiekių tiekimas komisiniu būdu);
2.6.7. imtis priemonių ilgalaikiams ryšiams su prekybos įmonių administracija palaikyti;
2.6.8. imtis priemonių sugedusiems ar netinkamiems naudoti reklaminiams elementams rekonstruoti, taisyti, pakeisti.
2.7. Prekybininko valdikliai:
2.7.1. užsakymo vykdymo būsena;
2.7.2. prekių demonstravimo koncepcijos laikymasis;
2.7.3. tikslingas reklaminės mažmeninės prekybos įrangos (vitrinų, stelažų, lentynų ir kt.) naudojimas;
2.7.4. reklaminių elementų būklė (susidėvėjimas, pažeidimas, sunaikinimas).
2.8. Pardavėjo koordinatės:
2.8.1. darbas su mažmeninės prekybos įmonėmis;
2.8.2. prekių reklamavimo ir pardavimo veikla, kuri apima rinkos tyrimų veiklą ir efektyvią reklamą.
2.9. Pardavėjas stebi:
2.9.1. demonstruoti visą prekių asortimentą pagal prekybos standartus, talpinti ir atnaujinti reklaminę medžiagą ir įrangą;
2.9.2. užsakymo įvykdymo būklė, atsargų aprūpinimas pardavimo vietose reikiamu lygiu;
2.9.3. užsakymo išsiuntimas į mažmeninės prekybos vietą per nustatytą terminą, atsižvelgiant į prekių pardavimo apimtį, nomenklatūrą, komplektiškumą ir kokybę;
2.9.4. gautinų sąskaitų už savo klientus būklę ir savalaikį vadovybės informavimą apie galimus mokėjimo vėlavimus bei kitus veiksnius, turinčius įtakos kliento mokumui;
2.9.5. pardavimų dinamika kontroliuojamuose objektuose; rengia ataskaitas (savaitę, mėnesį) apie gaminius; informuoja savo tiesioginį vadovą apie naujų atvežamų prekių poreikį;
2.9.6. darbo metu nustatyti rinkos sąlygų pokyčiai, o esant reikalui rinkti rinkodaros informaciją.
2.10. Atlieka mažmeninių prekių kainų koregavimą, konsultuojasi su prekybos įmonės darbuotojais dėl prekybos antkainių (optimalių dydžių) nustatymo.
2.11. Dalyvauja organizuojant reklaminius renginius (degustacijas, mėginių ėmimą ir kt.).
2.12. Analizuoja darbo principus kitų įmonių prekybininkų prekybos vietose; stebėti jų darbą.
2.13. Suformuoja pardavimo vietų duomenų bazę (organizacinės ir teisinės formos, adresai, rekvizitai, telefonai, vadovų ir vadovaujančių specialistų pavardės, finansinė būklė, pirkimo apimtys ir kt.).
2.14. Kuria prekybines programas (prekių pardavimo metodų parinkimas, prekių demonstravimo technikos kūrimas įvairių tipų prekybos įmonėse, reklamos elementų parinkimas ir biudžetas ir kt.); organizuoja prekybininkų komandos darbą (mokymai, užduočių nustatymas ir užduočių paskirstymas, užduočių vykdymo stebėjimas ir kt.).
2.15. Dirba su mažmeniniais klientais, lankantis raktų, tinklo ir probleminiais klientais pagal nustatytą darbo planą.
2.16. Perduoda paraiškas agentams (jei to pageidauja prekybos taškas), informuoja prižiūrėtoją ir atsakingą prekybos atstovą apie pakankamo kiekio gaminių ir paraiškų trūkumą.
2.17. Kuria pasikartojančius prekybos taškus, stebi teisingą esamų išdėstymą, gerina prekių išdėstymą konkurentų produktų atžvilgiu.
2.18. Informuoja vadovą ir prekybos atstovus apie kliento pretenzijas dėl tiekiamų prekių kiekio ir kokybės pagal tiekimo sutartį.
2.19. Renka rinkodaros informaciją įmonės vardu.
2.20. Vykdo nuolatinę naujų klientų paiešką ir sudaro su jais tiekimo sutartis.
2.21. Pardavėjas privalo:
2.21.1. laiku reaguoti į kitų darbuotojų užklausas profesinės veiklos srityje, pateikti visą reikiamą informaciją;
2.21.2. nuolat tobulinti savo profesinį lygį;
2.21.3. sąžiningai ir sąžiningai atlieka jam pavestas pareigas;
2.21.4. saugoti komercines paslaptis;
2.21.5. laikytis vidaus darbo taisyklių, darbo apsaugos, atsargumo priemonių, pramoninės sanitarijos ir priešgaisrinės saugos taisyklių.

3. Prekybininko teisės

Pardavėjas turi teisę:

3.1. Susipažinti su bendrovės vadovybės sprendimų projektais, susijusiais su jos veikla.
3.2. Teikti vadovybei svarstyti pasiūlymus dėl darbo, susijusio su šiame pareigybės aprašyme numatytomis pareigomis, tobulinimo.
3.3. Bendraukite su visų struktūrinių padalinių darbuotojais.
3.4. Prašyti ir gauti iš padalinių vadovų ir kitų specialistų jų pareigoms atlikti reikalingą informaciją ir dokumentus.
3.5. Į jam pavestų užduočių sprendimą įtraukti visų (atskirų) struktūrinių padalinių specialistus (jei tai numato struktūrinių padalinių nuostatai, jei ne, įmonės vadovui leidus).
3.6. Reikalauti, kad įmonės vadovybė suteiktų pagalbą vykdant tarnybines pareigas ir teises.
3.7. Atstovauti organizacijos interesams trečiųjų šalių organizacijose su įmonės gamybine veikla susijusiais klausimais.

4. Pardavėjo atsakomybė

Pardavėjas yra atsakingas už:

4.1. Darbo pareigų, numatytų šiame pareigybės aprašyme, netinkamas vykdymas arba nevykdymas Rusijos Federacijos darbo teisės aktų nustatytose ribose.
4.2. Pažeidimai, padaryti vykdant savo veiklą, neviršija Rusijos Federacijos administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.
4.3. Materialinės žalos padarymas - neviršijant Rusijos Federacijos darbo ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

Ši profesija į Rusiją atkeliavo ne taip seniai, prieš kiek daugiau nei dešimt metų. Reklama, pardavimų planavimas – taip iš anglų kalbos verčiamas „prekyba“. Atitinkamai šios sąvokos apibrėžimas gali būti paaiškintas kaip tinkamo prekių reklamavimo planavimas tinkamu kiekiu ir tinkamu laiku už adekvačią kainą. Tai yra šios krypties esmė. Tai reiškia, kad pagrindinė šios srities specialisto užduotis – pateikti pirkėjui prekę kaip teisingą ir reikalingą.

Atsakant į klausimą „prekybininkas – kas tai“, reikia pasakyti, kad darbuotojas atitinkamą prekę parduoda naudodamas

Tinkamai organizuota veikla. Tai apima išmaniąją reklamą, savarankišką ekraną ir daug daugiau. Jis taip pat turi suprasti, kaip pašalinti sandėlyje likusias atsargas ir jas apskaičiuoti, kad nebūtų trukdžių ar perteklinių atsargų. Kad būtų sėkmingas, jis turi žinoti laikinus ir sezoninius paklausos svyravimus ir labai atidžiai stebėti galiojimo datas. Jei parduotuvėje yra vizualinis prekybininkas, jis turi turėti informacijos apie tai, kur yra karštosios zonos, „auksinės“ lentynos. Jis taip pat turi mokėti apskaičiuoti klientų srautus ir tiksliai tai, kaip klientai juda parduotuvėje.

Atsakant į klausimą „kas yra prekiautojas“, reikia pasakyti, kad jis yra psichologas ir kompetentingas komunikatorius.

Nes norint sėkmingai vykdyti veiklą, jam reikia pasitikėjimo savimi, taip pat žinių apie prekę ir įmonę.

Šiuo metu šią profesiją įvaldo jaunimas, kuris tik pradeda perprasti pardavimų psichologiją. Šios pareigos leidžia įgyti puikios patirties bendraujant su prekybos atstovais ir pamatyti visus verslo niuansus iš vidaus. Žmonės, kurie greitai supranta atsakymą į klausimą „kas yra prekybininkas“, greitai kyla karjeros laiptais ir užima reikšmingesnes pozicijas prekybos organizacijoje.

Taigi, pagrindinis šio specialisto uždavinys – didinti pardavimus. Jo darbo diena susideda iš nuolatinių kelionių į prekybos centrus. Pardavėjas bendradarbiauja su konkrečia įmone, kuri stebi koncepcijų laikymąsi, talpina POS medžiagas ir stebi jų naudojimą.

Be to, jis turi išlaikyti teigiamą savo organizacijos įvaizdį, užtikrinti palankų produktų išdėstymą ir stebėti jų prieinamumą pardavimuose. Siekdamas užtikrinti teisingą kainų koregavimą, specialistas nuolat stebi konkurentus ir pataria pardavėjams dėl dydžio

Prekybininkas – kas tai? Reikalavimai kandidatams yra tiesiogiai susiję su įmonės įvaizdžio kūrimu ir palaikymu. Todėl, atrenkant kandidatus į šias pareigas, direktorius atkreipia dėmesį į reprezentacinę išvaizdą, bendravimo įgūdžius, amžių, aukštąjį išsilavinimą. Dažniausiai pirmenybė teikiama žmonėms, turintiems prekybos ar ekonomikos institucijos diplomą. Daugeliu atvejų darbo patirtis nevaidina reikšmingos reikšmės renkantis kandidatus. Tačiau amžiaus riba dažnai ribojama iki 30 metų.

Pagrindinis bet kurio prekybos verslo tikslas yra padidinti pardavimų apimtis. Didele dalimi šį rodiklį lemia pardavimų valdymo įrankių efektyvumas, leidžiantis eilinį parduotuvės lankytoją paversti tikru pirkėju. Be to, šiuolaikinės įtakos tikslinei auditorijai technologijos ne tik skatina jos atstovus galvoti apie pirkinį, bet ir verčia įsigyti konkretaus prekės ženklo gaminius.

Sisteminio požiūrio į mažmeninės prekybos skatinimą poreikis lėmė tokios profesijos, kaip prekybininko, atsiradimą: kas tai yra ir kuo ji užsiima, šiandien gana miglotai supranta ne tik eiliniai piliečiai, bet ir kai kurie smulkaus verslo atstovai. Tuo tarpu prekybinėje veikloje svarbų vaidmenį atlieka merchandisingo specialistai: be jų pagalbos sunku sukurti klientams patrauklią prekybos vietą ir atlaikyti konkurenciją su dideliais tinklais.

Kas yra prekyba?

Prekių rodymas pagal dažniausiai pasitaikančius vartotojų elgesio modelius padidina parduotuvių apyvartą vidutiniškai 12%. Ekranas, kuriame atsižvelgiama į vizualinio suvokimo ypatumus, prie pajamų prideda 15 proc., o patraukiant dėmesį į išparduotuvėms naudingas pozicijas – dar 25 proc. Iš viso teisingas įstaigos dizainas leidžia uždirbti 100–200% daugiau, lyginant su parduotuve, kurioje produktai lentynose išdėstyti atsitiktinai.

Verslo savininkai, norintys pasiekti tokį augimą, turės išmokti, ką reiškia žodžiai „prekybininkas“ ir „prekyba“. Šiuo atveju kalbame apie rinkodaros kryptį, kuri apima būdus, kaip pasyviai pritraukti prekybos vietų lankytojų dėmesį į norimus prekių ženklus ar prekių grupes, aktyviai nedalyvaujant parduotuvių darbuotojams. Prekybos renginių poreikį patvirtina statistiniai duomenys:

• 60% klientų sprendimą įsigyti tam tikrą prekę priima spontaniškai, stovėdami tiesiai priešais vitriną;
• 70% piliečių, planavusių pirkinį iš anksto, konkretų prekės ženklą pasirenka ir jau būdami mažmeninės prekybos vietoje;
• 30% vartotojų yra pasirengę keisti savo pageidavimus, jei jiems patrauklesnė atrodo kita tos pačios kainų kategorijos prekė.

Norėdami paveikti tokių abejojančių pirkėjų pasirinkimą ir paskatinti tam tikrų produktų pardavimą, turite naudoti reklaminę medžiagą ir vizualinį prekybos vietų dizainą:

1. Parduotuvės lankytojui nurodyti tam tikrų prekių buvimo vietą;
2. Atkreipkite jo dėmesį į reikiamus prekių ženklus;
3. Suteikti klientui informaciją apie šio produkto naudą;
4. Įtikinkite jį, kad patartina nedelsiant pirkti;
5. Užimkite maksimalią vietą lentynoje ir nustumkite konkurentus;
6. Priverskite lankytoją įsigyti daugiau produktų ir padidinti čekio sumą.

Terminas „prekyba“, be kita ko, buvo pasiskolintas iš anglų kalbos, kur jis yra vedinys iš veiksmažodžio prekiauti (prekiauti). Diskusijos apie tai, ar „prekyba“ ar „prekyba“ yra teisinga, kyla dėl to, kad įstatyme nėra oficialaus šios sąvokos aiškinimo, o atitinkamų užklausų paieškos sistemos pateikia maždaug tiek pat rezultatų. Pažymėtina, kad pirmasis variantas dažniau sutinkamas paprastų vartotojų susirašinėjimuose, o antrąjį – knygų autoriai ir specializuotų įmonių atstovai. Remiantis šiais tyrimais, galime daryti išvadą, kad šiuo metu abu termino rašymo būdai yra lygiaverčiai.

Kas yra prekybininkas?

Šis efektas pasiekiamas teisingai demonstruojant ir palaikant prekių pristatymą lentynoje, taip pat pritraukiant pirkėjo dėmesį į vykstančias akcijas ir naujus gaminius gamintojo prekių asortimente naudojant parduotuvėje patalpintus plakatus, lankstinukus, reklamines struktūras ir kitą POS medžiagą. . Taip pat prekiautojas turi užtikrinti įmonės mažmeninės prekybos įrangos švarą ir tinkamumą eksploatuoti bei neleisti konkurentų produktams nukristi ant lentynų.

Analizuojant statistiką apie naudojimąsi prekybininkų paslaugomis įvairaus dydžio prekybos tinkluose, galima pastebėti, kad:

• Mažų parduotuvių ar paviljonų savininkams nereikia žinoti, kas yra prekybininkas. Pardavėjai puikiai susidoroja su prekių demonstravimo pareigomis;
• Prekybos centruose pardavimų salės darbuotojai išmoksta pagrindinių prekybos taisyklių, o rinkodaros specialistai naudoja papildomus pardavimo skatinimo būdus;
• Tiekėjai stengiasi padidinti savo prekių grupių pardavimus. Štai kodėl jie samdo savo prekybininkus paslaugų partnerių parduotuvėse.

Savo ruožtu mažmeninės prekybos vietų savininkams apsimoka samdyti tiekėjų teikiamus prekybininkus langams dekoruoti ir prekėms eksponuoti, o tai leidžia sutaupyti savo specialistų darbo užmokesčio.

Prekybininkų tipai?

Studijuodami, kas yra „prekybininkas“, taip pat turėtumėte apsvarstyti galimus šios profesijos atstovų specializacijos variantus. Žinoma, jie visi išsprendžia pardavimo skatinimo problemą, tačiau jie tai daro skirtingais formatais:

1. Dedikuotas prekybininkas. Dirba tik su vienu tiekėju. Ką prekiautojas veikia parduotuvėse: reklamuoja savo darbdavio produktus ir išskiria juos iš konkurentų produktų;
2. Kombinuotas prekybininkas. Toks specialistas bendradarbiauja iš karto su keliais smulkiais tiekėjais, kuriems neapsimoka kurti savo prekybos padalinius ir samdyti tam etatinius darbuotojus;
3. Stacionarus prekybininkas. Stacionarus prekybininkas yra darbuotojas, paskirtas į konkrečią mažmeninės prekybos vietą. Jis gali rodyti vieno ar kelių tiekėjų produktus savo padalinyje;
4. Verslo prekybininkas. Aptarnauja kelias parduotuves, kurios yra tame pačiame rajone ir bendradarbiauja su pardavėjo darbdaviu. Skirtingomis dienomis lankydamas skirtingas vietoves, toks specialistas gali aprėpti visą miestą;
5. konsultantas. Ką veikia tokio tipo prekybininkas: ne tik vykdo pagrindinius renginius (prekių demonstravimas, kainų etiketės ir reklama), bet ir įtikina skyriaus lankytojus, kad reikia pirkti jo prekę;
6. Prekybos krautuvas. Kas yra prekiautojas „rankomis“: tai darbuotojas, kuris sprendžia greito didelio prekių kiekio išdėstymo lentynose problemas. Jam nereikia tirti produkto savybių ar talpinti reklaminės medžiagos.

Pardavėjo pareigos

• Reguliariai apsilankykite mažmeninės prekybos vietose, esančiose jūsų maršrute, su kuriais tiekėjas dirba;
• Veda derybas su parduotuvių vadovais ar savininkais dėl prekybinių renginių;
• Išdėlioti prekes lentynose pagal įmonės planogramą;
• Suprojektuokite ir paskirstykite savo gaminių pardavimo vietą taip, kad įgytumėte pranašumą prieš konkurentus;
• Patikrinkite savo prekių kainų etikečių prieinamumą ir tinkamumą;
• Kaitalioti gaminius pagal galiojimo laiką;
• Aprūpinti mažmeninės prekybos vietas reklamine medžiaga ir patalpinti jas prekybos vietose;
• Stebėti įmonės mažmeninės prekybos įrangos ir reklaminės medžiagos tinkamumą naudoti ir pašalinti gedimus;
• Paaiškinkite klientams savo produkto savybes ir pranašumus;
• Pranešti vadovybei apie nepakankamą prekių kiekį ar asortimentą;
• Teikti skundus vadovybei dėl prekių kokybės ir pristatymo terminų;
• Pildykite ataskaitas apie savo mažmeninės prekybos vietas, sumažinkite asortimentą ir kainas, fotografuokite gaminių demonstravimą.

Remdamiesi šiuo pareigų sąrašu, jau galite įsivaizduoti, kas yra prekybininkas. Tačiau kai kurios įmonės pasitelkia specialistus ne tik tvarkai prekybos vietose palaikyti, bet ir rinkodaros problemoms spręsti.

Tokiu atveju prekybos skyriaus darbuotojas privalo:

1. Įtikinkite pardavėjus, kad tikslinga parduoti savo produktą, pasinaudojant jos savybėmis ir pranašumais prieš analogus;
2. Derėtis dėl savo produktų prekybos maržos dydžio;
3. Išstudijuoti tikslinę auditoriją ir paklausos struktūrą konkrečioje parduotuvėje;
4. Išanalizuoti konkurentų taikomus produktų reklamavimo metodus ir imtis priemonių, kad jų pozicijos nesusilpnėtų.

Prekybininko darbo tvarka

Visi didieji mažmeninės prekybos tinklai ir tiekėjai atlieka rinkodaros tyrimus ir kuria savo produktų skatinimo strategijas, kurias vėliau naudoja kurdami prekybininkų veiklą reglamentuojančius standartus. Tokie įmonės standartai apima:

• Apsilankymo mažmeninės prekybos vietoje algoritmas. Žingsnis po žingsnio aprašoma, ką prekiautojas turėtų daryti parduotuvėje ar prekybos centre;
• Planogramos. Tai rinkodaros specialistų sukurtos schemos, skirtos prekių demonstravimui įvairių kategorijų ir dydžių mažmeninės prekybos vietose;
• Reklaminės POS medžiagos talpinimo taisyklės. Juose pateikiama informacija, kaip tiksliai pakabinti kainų etiketes, išklijuoti plakatus ir išdėlioti lankstinukus.

Išstudijavę darbuotojo veiksmų eiliškumą lankantis parduotuvėje, galite įsivaizduoti, koks yra prekybininko darbas. Taigi, jis turi:

1. Nustatyti pagrindinius apsilankymo parduotuvėje tikslus;
2. Paruošti reikiamus dokumentus (kainoraščius, kliento kortelę), įrankius (markerius, žirkles, juostelę) ir medžiagas (plakatus, kainų etiketes, lentynas);
3. Apsilankykite mažmeninės prekybos centre pagal grafiką arba iš karto po prekių pristatymo;
4. Parduotuvėje paskirkite atsakingą asmenį, praneškite jam savo įmonės pavadinimą ir apsilankymo tikslą. Sunkiausiais atvejais turėsite papildomai paaiškinti, kas yra prekiautojas ir kokias užduotis jis sprendžia;
5. Išklausyti parduotuvės darbuotojų nusiskundimus ir pageidavimus dėl prekių kokybės ir pristatymo terminų;
6. Išstudijuokite pardavimo vietą, kad padidintumėte savo produkto buvimą ten ir paskatintumėte pardavimą. Tokiu atveju būtina išsiaiškinti: kurį iš siūlomų metodų klientas laiko priimtinais, kuris iš jų padės maksimaliai padidinti pardavimus, kurį būdą lengviausia įgyvendinti;
7. Derinti su klientu ir vykdyti pardavimų skatinimo veiklą (sumontuoti pardavimo įrangą, susitarti dėl papildomos pardavimo vietos);
8. Pripildykite lentynas savo gaminiais pagal prekybininko prekių demonstravimo ir reklaminės bei informacinės medžiagos išdėstymo taisykles:
9. Išstudijuokite sandėlyje ir lentynose esančių prekių asortimentą, palyginkite jį su rekomenduojamu tokiose prekybos vietose, pažymėkite trūkstamas prekes;
10. Pristatyti iš sandėlio lentynai užpildyti reikalingą prekių kiekį;
11. Sutvarkykite pakuotę ir išimkite pažeistas dėžes;
12. Pašalinti pasibaigusias prekes ir rodyti likusias prekes pagal taisyklę „baigiasi galiojimo laikas – pirmyn“;
13. Išdėstykite gaminį pagal planogramą;
14. Plėsti lentynų plotą, organizuojant papildomus prekybos taškus arba konkurentų sąskaita;
15. Patikrinkite kainų etiketes dėl gaminio atitikties ir padarykite trūkstamas etiketes;
16. Pakeiskite sugadintas ar pasenusias POS medžiagas;
17. Nufotografuokite ekraną, kad vėliau galėtumėte pristatyti vadovui.
18. Rinkti informaciją apie kainodaros politiką, konkurentų atstovavimą ir akcijas;
19. Pranešti klientui apie darbų pabaigą ir išeiti iš prekybos vietos;
20. Užpildykite ataskaitos formą ir maršruto lapą.

Profesijos pliusai ir minusai

Prekyba yra populiari įsidarbinimo galimybė jauniems, nepatyrusiems specialistams, tik pradedantiems kurti karjerą, taip pat studentams, svarstantiems karjeros kelius, ir moterims.

Kodėl jaunimas domisi šia profesija:

1. Norint įsidarbinti, nereikia jokios patirties ar specialaus išsilavinimo. Kartais net nereikia žinoti, ką reiškia „prekybininkas“ – įmonės pačios moko darbuotojus;
2. Darbuotojas neturėtų nuolat sėdėti biure, priešais savo viršininkus;
3. Darbo laikas nėra standartizuotas pagal valandas. Prekybininkas gali nesunkiai skirti laiko asmeninių problemų sprendimui;
4. Darbas reiškia rutinos ir nuolatinio bendravimo su žmonėmis trūkumą;
5. Esant mažesniam darbo krūviui, specialistas uždirba daugiau nei kiti nekvalifikuoti darbuotojai – krovėjai, ekspeditoriai ar pardavėjai;
6. Yra reali galimybė kurti karjerą prekyboje;
7. Dėdamas pastangas, prekiautojas gali uždirbti daugiau per premijas.

Teisybės dėlei reikia pažymėti, kad prekyboje pradinių pareigų darbuotojams lengvo, neapsunkinančio darbo nėra.

Prekybininko profesijos trūkumai yra šie:

1. Darbo diena nėra standartizuota. Kartais tenka aptarnauti klientus iki vakaro, tada rašyti ataskaitas namuose, o savaitgalį eiti į mokymus;
2. Parduotuvės savo maršrute turi apeiti bet kokiu oru;
3. Nuolatinis darbas ant kojų ir sunkių krovinių gabenimas sukelia nuovargį;
4. Darbdaviai dažnai naudoja mobiliuosius įrenginius darbuotojų judėjimui ir parduotuvėje praleistam laikui stebėti;
5. Klientai kartais iki galo nesupranta, kas yra prekybininkai, todėl laiko juos bejėgiais ir priskiria prie žemiausio hierarchijos laiptelio.

Reikalavimai pretendentams

Užimdami laisvą darbo vietą prekybos skyriuje, darbdaviai pretendentams kelia gana standartinius reikalavimus: iš kandidato tikimasi atsakingo, aktyvaus ir kruopštumo. Be to, profesijos specifika taip pat lemia, kokias savybes turi turėti prekybininkas:

• Ištvermė būtina, norint maršrutą įveikti kasdien pėsčiomis;
• Pristatant sunkias krovinių pakuotes iš sandėlio pravers fizinė jėga;
• Komunikabilumas ir draugiškumas leidžia efektyviai bendrauti su prekybos vietų darbuotojais ir siekti užsibrėžtų tikslų;
• Aprangos tvarkingumas ir reprezentatyvi išvaizda prisideda prie teigiamo tiek darbuotojo, tiek jo įmonės įvaizdžio formavimo;
• Karjeros augimo sąlyga – noras nuolat tobulėti ir giliau studijuoti, kaip dirba prekybininkas;
• Analitiniam darbui ir ataskaitų pildymui reikalingas gebėjimas naudotis kompiuterinėmis technologijomis;
• Reikalingas noras dirbti anksti ryte, vėlai vakare ar savaitgaliais, norint atlikti pareigas netrukdant klientams;
• Patirtis dirbant su prekybos tinklais ir žinojimas, kas yra prekybininkas ir ką jis veikia, padeda susirasti darbą su geresnėmis sąlygomis ir dideliu atlyginimu;
• Norint atlikti operacijas su maistu, jums reikės sanitarinės knygos;
• Dengdamas didelį plotą, prekiautojas privalo turėti vairuotojo pažymėjimą, o kai kuriais atvejais ir automobilį.

Priklausomai nuo prekės rūšies, darbdavys pirmenybę teikia vyrams arba moterims: pirmieji tradiciškai dirba su alkoholiu, statybinėmis medžiagomis ir tabako gaminiais, o antrieji – su kosmetika, drabužiais ir maistu. Kartais didelis fizinis aktyvumas ir žemas profesijos statusas lemia amžiaus apribojimus: vyresniam nei 30 metų žmogui gana sunku įsidarbinti prekeiviu.

Norėdamas efektyviai dirbti ir sėkmingai kurti karjerą didelėje įmonėje, prekybos specialistas turi žinoti:

• Pardavimų skatinimo ir paklausos formavimo metodai;
• Reklaminės medžiagos rūšys ir jų panaudojimo būdai;
• Prekybos vietų projektavimo taisyklės, atsižvelgiant į pirkėjų psichologiją;
• Jūsų gaminio techninės ir vartotojiškos savybės, pranašumai, palyginti su konkurentų analogais;
• Populiariausių mūsų pačių ir konkuruojančių gaminių rūšių kainos.

Kaip tapti prekybininku?

Piliečiui, išsiaiškinusiam, kokia yra prekybininko profesija, gali kilti noras ją įvaldyti ir išbandyti jėgas naujoje srityje. Įgyvendinti tokią idėją trukdo viena bėda: prekiauti nemokoma nei institutuose, nei technikume. Laimei, iš kandidato į šias pareigas dažniausiai reikalaujama tik geros sveikatos ir noro dirbti: 75% įmonių mieliau samdo aktyvius jaunus žmones, neturinčius nusistovėjusių profesinių stereotipų.

Preliminarią atranką įveikusiems pretendentams vyksta trumpi kursai, kuriuose būsimiems prekybininkams pasakojama apie asortimento matricą ir įmonės produkcijos ypatybes, paaiškinamos rinkodaros kampanijų vykdymo taisyklės, mokomasi bendravimo su darbuotojais ir parduotuvių savininkais įgūdžių. Tačiau pasirengimas tuo neapsiriboja: prekybos įmonės nuolat rengia seminarus darbuotojams apie keitimąsi praktine patirtimi ir naujų produktų reklamavimo metodais.

Žmogui, norinčiam pačiam išsiaiškinti, kas yra prekybininkai ir kuo jie užsiima, galimi alternatyvūs variantai – nuo ​​trumpų mokymų apie produktų skatinimą ir pardavimų valdymą iki pilnaverčių aktyvių pardavimų, merchandisingo ir prekybos rinkodaros pagrindų kursų. Tokių mokymų visiškai pakanka sėkmingam darbui dideliuose prekybos centruose ir nacionaliniuose prekybos tinkluose. Tačiau norint toliau tobulėti, norint užimti vadovo ar vadovaujančio rinkodaros specialisto vietą, jums reikės psichologijos ar vadybos diplomo, o kai kuriais atvejais ir dizainerio įgūdžių.

Kaip prekybininkas gali susirasti darbą?

Pradėdami kurti karjerą prekyboje, turėtumėte pagalvoti apie... Laisvų stacionarių prekybininkų vietų geriausia ieškoti dideliuose prekybos centruose: čia specialistai dirba šiltai, turi pilną pietų pertrauką ir naudos paketą. Verslo prekeiviams daug sunkiau: bet kokiu oru jie privalo išeiti į maršrutą ir kasdien itin intensyviu tempu aptarnauti nuo penkių iki dešimties taškų.

Didelės įmonės atrodo patraukliau: čia specialistai gali tikėtis oficialaus darbo su atostogomis ir nuolatiniais profesiniais mokymais. Pirmenybė turėtų būti teikiama lengvo svorio ir ilgo galiojimo laiko produktams: su jais dirbti daug lengviau nei su pieno ar dešrų gaminiais.

Laimei, prekybininko pasirinkimas yra beveik neribotas: didžiuosiuose miestuose laisvų darbo vietų sąraše yra šimtai ir tūkstančiai pasirinkimų. Kur:

• Sėkmingam darbui dažniausiai nereikia išsilavinimo. Jums tereikia žinoti;
• Viso etato prekybininko pareigos netinka studentams ar žmonėms, dirbantiems ne visą darbo dieną. Jiems pageidaujamas apsilankymo formatas;
• Prekybininkui patartina kurį laiką dirbti reklamuotoju. Taip jis išmoks bendrauti su neadekvačiais žmonėmis ir įveiks prieštaravimus.

Prekybininko atlyginimą lemia keli veiksniai, įskaitant darbo regioną, įdarbinimo formą, prekės ženklo populiarumą ir gamintojo rinkodaros biudžetą. Bet net ir atsižvelgiant į tai, kad aktyviausi specialistai vienu metu dirba su dviem ar trimis tiekėjais, prekyba į sąrašą nepatenka: tinklalapiuose skelbiamuose skelbimuose darbdaviai naujokams siūlo vos 25–30 tūkstančių rublių per mėnesį. Prekybininkas, turintis asmeninį automobilį ir didelę darbo patirtį, yra palankesnėje padėtyje: tokiems darbuotojams mokama iki 50 tūkst.

Video tema

Karjeros augimas ir perspektyvos

Prekybininko pareigos prekyboje laikomos pradinio lygio pareigomis, todėl daugelis piliečių, vos įsidarbinę, pradeda galvoti apie karjeros perspektyvas. Akivaizdžiausias tobulėjimo būdas – tęsti darbą rinkodaros skyriuje arba pereiti į pardavimų skyrių agentu. Pardavimų atstovai ne veltui yra komandos dalis: be tinkamo atlyginimo specialistui suteikiama galimybė tapti vadovu, teritorijos vadovu, o vėliau ir direktoriumi.

Analitiniai įgūdžiai leis prekybininkui kurti rinkodaros specialisto karjerą ir užsiimti rinkos paklausos tyrimais, tikslinės auditorijos poreikių identifikavimu bei prekės ženklo skatinimo strategijų kūrimu: tokie specialistai dideliuose miestuose per mėnesį uždirba nuo 50 iki 200 tūkstančių rublių.

Galiausiai kūrybingo proto ir meninių gabumų žmogus gali baigti specialius mokymo kursus ir tapti vizualiu prekeiviu. Šio specialisto uždaviniai – sukurti korporacinę mažmeninės prekybos vietų vidaus ir išorės dizaino koncepciją, sukurti efektyvias prekių demonstravimo ir POS medžiagų išdėstymo planogramas, projektuoti vitrinas ir vizualizuoti prekybos zonas. Papildoma premija – galimybė stažuotis užsienio reklamos agentūrose, užsiimančiose šio prekės ženklo tarptautine reklama.

Išvada

Šiuolaikiniai jaunuoliai pirmenybę teikia kūrybingoms profesijoms. Pavyzdžiui, daugelis norėtų sužinoti, kaip užsidirbti pinigų iš savo tinklaraščio arba. Tačiau bet kokia savarankiško darbo forma turi vieną trūkumą – stabilių pajamų nebuvimą: ši problema gerai žinoma visiems piliečiams, kurie paprastais žodžiais tiria, kas yra laisvai samdomas darbuotojas. Tuo pačiu metu prekyboje apjungiamas garantuotas atlyginimas, santykinė laisvė ir kūrybinės savirealizacijos galimybė. Galiausiai pagrindinių darbo technikų įsisavinimas nereikalauja ilgų mokymų, o sėkmingos karjeros kūrimą lemia ne profesinės, o asmeninės darbuotojo savybės.