Kaip atidaryti pardavimo biurą. Jūsų verslas: kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę. Raštinės prekių parduotuvės finansiniai skaičiavimai

Automobilio draudimas. Kaip pradėti draudimo verslą

Draudimo verslas Rusijoje yra viena iš nedaugelio sričių, kuri net ir šiandien, užsitęsus ekonomikos nuosmukiui, nepraranda savo aktualumo. Todėl šiame leidinyje norėtume apsvarstyti daugelį dominantį klausimą: kaip tapti automobilių draudimo agentu.

Pabandykime tai išsiaiškinti

Prieš pradėdami kalbėti apie veiksmus, kurių reikia imtis norint pradėti šį verslą, turite nuspręsti, kaip tiksliai norite jį įgyvendinti. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į šiuos klausimus:
Norite būti įmonės agentu ar atstovauti kelioms įmonėms?
Ar turite pakankamai išteklių šiai idėjai įgyvendinti?
Kokias automobilio draudimo paslaugas norite teikti?
Ir tik nustatę visus šiuos niuansus galite pradėti rengti verslo planą ir skaičiuoti galimą pelną.
Na, dabar tikrasis planas, kaip tapti automobilių draudimo agentu.
1. Išanalizuokite rinką ir nustatykite potencialių įmonių, su kuriomis norėtumėte bendradarbiauti, ratą;
2. Sutvarkykite kontaktus su pasirinktomis įmonėmis, gaukite sąrašą reikalingus dokumentus. Išstudijuokite ir paruoškite visą paketą;
3. Susidarykite savo CV, pasistenkite detaliai apibūdinti savo patirtį ir asmenines savybes, leidžiančias dirbti šioje srityje;
4. Dalyvaukite pokalbyje ir stenkitės padaryti geriausią įspūdį;
Baigę visus etapus, galite pradėti savo veiklą. Galite pradėti savo veiklą! Kad jūsų verslas būtų sėkmingas, lankykite pardavimų mokymus, išstudijuokite visą informaciją, kuri padės įsisavinti naujų klientų pritraukimo technologijas. Tai turi būti padaryta, net jei manote, kad turite panašios patirties.

Automobilių draudimas kaip verslas

Pasibaigus pirminiam draudimo brokerio karjeros etapui, laikas pagalvoti, kaip pasiekti kitą etapą ir atidaryti draudimo sutarčių pardavimo biurą. Daugelio ekspertų nuomone, automobilių draudimas turi didžiausią potencialą draudimo produktų asortimente.
Teoriškai draudimo procesas yra apdraustojo ir draudiko, suinteresuoto apsaugoti savo turtinius interesus ir atsakomybę nuo bet kokių nemalonių pasekmių, santykių rūšis. Tam tarp šalių sudaroma draudimo sutartis, kurioje nurodomas įmokos dydis, įmokų dydis ir jų vykdymo tvarka.
Kita vertus, draudiko atsakomybė apima tam tikro draudimo fondo formavimą, iš kurio, įvykus draudžiamajam įvykiui, išmokama išmoka sutartyje nustatytais rėmais.
Galvojant apie tai, kaip atidaryti automobilio draudimą, ar tai būtų atstovybė, ar naujai kuriama įmonė, svarbu suprasti, kad draudiko, kaip ir bet kurio verslininko, tikslas yra pelnas. Šiuo atveju jo apimtis visiškai priklausys nuo sudarytų sandorių skaičiaus, būtent nuo KASKO ir TPVCA polisų pardavimų apimties. Savo ruožtu pelnas, kaip ir draudimo fondo dydis, yra įmonės stabilumo garantas.
Remiantis praktika Rusijos įmonės, norint pasiekti sėkmės, būtina vienu metu vykdyti savo veiklą keliomis kryptimis. Taip yra dėl to, kad, pirma, transporto priemonių valdytojų civilinės atsakomybės privalomojo draudimo pardavimai yra griežtai reglamentuojami galiojančių teisės aktų. O kadangi tokiu atveju draudikas niekaip negali daryti įtakos galutinei draudimo produkto kainai, tai, daugumos ekspertų ir analitikų nuomone, verslas vien tik transporto priemonių valdytojų civilinės atsakomybės privalomojo draudimo polisų pardavimu iš pradžių nėra pelningas. Antra, toks daugiafunkcis projektas turi didesnę sėkmės galimybę komerciniu požiūriu.
Kita vertus, KASKO polisų įgyvendinimas turi gilesnį potencialą nei tiesiog draudimo sutarčių įgyvendinimas. Taigi šiuo atveju verslininkas turi daugiau laisvės nustatydamas tarifus ir koeficientus.
Tačiau net ir šiuo atveju neįmanoma tiksliai pasakyti, kuris automobilio draudimas verslo požiūriu yra geresnis. Abi programos turi savų niuansų. Taigi OAGO praktiškai neneša pelno, tačiau KASKO draudimas dėl brangumo turi žemą populiarumą.
Šių dviejų formų derinys laikomas racionaliausiu verslo būdu. Be to, gali būti svarstomas alternatyvių pajamų suteikimas papildomos paslaugos, toks kaip:
Ekspertų ir vertintojų paslaugos;
Konsultacinė pagalba po nelaimingo atsitikimo;
Techninė pagalba;
Kiti draudimo produktai.
Išvardintos paslaugos gali būti pridedamos prie KASKO draudimo poliso kaip papildomos galimybės.
Tai buvo bendros automobilių draudimo produktų koncepcijos. Dabar pakalbėkime konkrečiau.

Kaip atidaryti automobilio draudimą (biurą)

Norėdami atidaryti KASKO ir OSAGO polisų pardavimo punktą, pirmiausia turite pasirinkti tinkamas patalpas. Kad jūsų išlaidos būtų pagrįstos, jūsų biuras turi būti tiesiog geroje vietoje, bet ten, kur galimas didelis potencialių klientų skaičius.
Pasak daugumos verslininkų, prieš įeinant į naujas lygis ir įdomu, kaip atidaryti automobilių draudimo biurą, reikia viską kruopščiai apskaičiuoti. Priešingu atveju organizuojama įmonė gali neatgauti investicijų, o pradedantysis verslininkas žlugs.
Gera vieta atidaryti automobilių draudimo biurą šiandien gali būti įvairūs prekybos centrai, verslo centrai ir kitos panašios vietos.

Kokie dokumentai reikalingi automobilio draudimui?

Kaip ir bet kuris kitas, automobilių draudimas kaip verslas – tai visų pirma registruota įmonė, kurios nuosavybės forma parenkama atsižvelgiant į įgyvendinamo projekto tikslus ir mastą.
Jeigu mes kalbame apie dėl draudimo bendrovės steigimo, šiuo atveju, be registracijos juridinis asmuo Reikės atitinkamos licencijos, kurią bus galima gauti tik tuo atveju, jei bus visiškai įmokėtas ne mažesnis kaip 120 milijonų rublių įmonės įstatinis kapitalas.
Jei verslininkas ketina vykdyti savo verslą kaip draudimo agentūrą, o tai iš esmės reiškia vykdymą tarpininkavimo verslas, reikės šių dalykų:
Užregistruoti LLC arba individualų verslininką;
Sudaryti atstovavimo sutartis su partnerių draudimo bendrovėmis;
išsinuomoti biurą;
Mums atrodo, kad visiškai aišku, kokių dokumentų reikia automobilio draudimui.

Kaip tapti namų automobilių draudimo agentu

Šiuolaikinės techninės galimybės kartu su draudimo teisės aktų pakeitimais ir apyvartos įvedimu elektroninius sertifikatus, lėmė tai, kad šiandien galite vykdyti draudimo verslą neišeidami iš namų.
Jei jums įdomu, kaip tapti namų automobilių draudimo agentu, atsakymas yra akivaizdus. Reikia susikurti teminį portalą, per kurį visiems jo lankytojams galėtumėte pasiūlyti turimus draudimo pasiūlymus.
Tačiau nereikėtų manyti, kad tokia verslo koncepcija automatiškai generuos pajamas. Darbas internetu – tai darbas, reikalaujantis ne tik laiko, bet ir nuolatinių kitų resursų investavimo, tokių kaip pinigai bei nuolat atnaujinama tokio verslo savininko žinių bazė.
Leidinio pabaigoje norėčiau pasilikti prie dar vieno dalyko svarbus punktas. Renkantis automobilių draudimą kaip veiklos sritį, kokias įmones geriausia rinktis kaip partnerius.
Tiesą sakant, atsakant į šį klausimą, labai sunku pateikti konkrečias rekomendacijas, tačiau norime išskirti tam tikrą grupę kriterijų, kuriais galima vadovautis renkantis verslo partnerį.
Draudimo bendrovė, kurios draudimo produktus ketinate parduoti, turi turėti:
patikima reputacija;
stabili istorija;
patogios sąlygos bendradarbiauti;
platus filialų tinklas.
Tai nėra visas aspektų, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį, sąrašas. Tačiau ir to pakanka, kad suprastum, kuria kryptimi reikia judėti toliau.

Žmogus gali turėti daug paskatų pradėti savo verslą.

Šis noras tapti nepriklausomu ir savarankišku finansiškai, atskleisti savo profesinį ir kūrybinį potencialą ir tt Esant tokiai aukštai konkurencijai kaip Maskvoje, ne kiekvienas pradedantysis verslininkas gali pasisekti versle ir išvystyti savo įmonę iki geros reputacijos įmonės lygio. Jei norite atidaryti savo nedidelį verslą, pirmiausia turite nuspręsti dėl veiklos krypties pasirinkimo. Norėdami tai padaryti, galite sudaryti dviejų punktų sąrašą. Pirmajame parašykite, ką norėtumėte ir ką norėtumėte daryti. Antroje – ką gali padaryti gerai. Tuomet reikėtų išbraukti visus mažiau perspektyvius variantus. Tokiu atveju reikia atsižvelgti ir į savo finansines galimybes.

Kai sąraše liks tik vienas elementas, atsijojęs silpnas galimybes, turėsite užsirašyti savo pranašumus šioje srityje prieš konkurentus. Reikia kažko ypatingo, ko kiti, jei gali, masiškai to nepadarys. Į pagrindinį konkurencinius pranašumus Tai gali būti maža kaina, įdomus vaizdas ar, pavyzdžiui, idėjos naujumas ir pan. Jei pavyksta rasti bent porą variantų, tada pasirinkta idėja gali pasirodyti gana sėkminga ir pradėti įgyvendinti įnešti tinkama organizacija verslas turi geras pajamas.

Kiekvienas, norintis atidaryti savo nedidelį verslą, turėtų pagalvoti, kaip jis bus organizuojamas. Turite turėti aiškų supratimą, ką įmonė veiks, kokias pareigas atliks darbuotojai ir administracija, ko prireiks norint atidaryti biurą ir sklandžiai bei produktyviai dirbti ir tt Atsakymus į šiuos klausimus reikės palaikyti pagal skaičius ir sudarytas detalus verslo planas. Jis reikalingas tam, kad kuriant nuosavą verslą nebūtų ignoruojami jokie niuansai, išvengtumėte visokių klaidų ir sužinotumėte, kiek investicijų reikia norint atidaryti įmonę, vėlesnes išlaidas ir pajamas iš veiklos.

Tarkime, verslininkas visada domėjosi skirtingos salys, gerai valdo užsienio kalbos ir gali lengvai rasti bendrą kalbą su absoliučiai bet kokiu pašnekovu. Jis nusprendė pradėti savo verslą aprūpinimo srityje turizmo paslaugos. Atidaryti kelionių įmonę nėra sunku. Be to, tokia veikla nereikalauja išlaidų prekių pirkimui, pavyzdžiui, kaip atidarant parduotuvę.

Žingsnis po žingsnio apsvarstykime, kaip įgyvendinti šią idėją ir sudaryti bendrą verslo planą

1. Jei verslininkas neturi patirties turizmo sektoriuje, tuomet praverstų, prieš baigiant turizmo vadybininkų kursus. Jie trunka nuo dviejų savaičių iki mėnesio ir kainuoja nedaug. Bendra turizmo idėja, kaip ir kas veikia šioje veiklos srityje, subtilybės ir ypatybės turizmo turgus Jie jums pasakys kursuose.
2. Norėdami atidaryti bet kokios rūšies veiklą, pirmiausia turite užsiregistruoti. Registracija Kelionių agentūra dažniausiai vykdoma kaip ribotos atsakomybės bendrovė (LLC) arba individualus verslininkas (IP). Registracija baigta mokesčių inspekcijoje.
3. Raskite tinkamą kelionių kompanija patalpas ir ją nuomoti. Agentūrai nereikia labai didelių patalpų. Dviems vadovams dirbti užteks 15-20 kv.m. m biuro vieta jau yra pusė sėkmės. Jis turėtų būti viešoje vietoje, netoli metro stoties. Idealus variantas – išsinuomoti kambarį prekybos centre.
4. Kiti žingsniai bus įsigyti viską, ko reikia biurui atidaryti ir jį sutvarkyti. Perkant viską, ko reikia, reikia atsižvelgti į tai, kiek žmonių dirbs biure. Čia svarbu nieko nepraleisti. Priešingu atveju turite nepamiršti įsigyti ženklą potencialių klientų jie gali tiesiog nerasti biuro, o klientai iš gatvės niekada neįeis, nes nežinos apie kelionių agentūros egzistavimą.
5. Įrengus biurą, reikia pasirūpinti telefono linijos ir interneto prijungimu, nes jie yra vienas pagrindinių kelionių kompanijos darbo įrankių.
6. Pirkimas ir registracija mokesčių institucija kasos aparatas.
7. Turėtumėte galvoti apie reklamą. Dėl sėkminga pradžia Labai svarbi kelionių agentūrų reklama. Tai gali būti lankstinukų su informacija apie agentūrą platinimas prie metro stoties, reklama žiniasklaidoje ar bendra reklama su kelionių organizatoriais ir tt Yra daug reklamos galimybių.
8. Ši kelionių agentūra gali turėti savo ypatybių. Galite atidaryti vestuvinių kelionių pardavimą arba pradėti organizuoti kokias nors nestandartines keliones ir pan.

Grįžti į turinį

Išlaidos atidarant įmonę gali būti skirstomos į vienkartines ir mėnesines

Grįžti į turinį

Vienkartinės išlaidos

• valstybinė rinkliava už individualių verslininkų registraciją - 800 rublių;
• asmeninės banko sąskaitos atidarymas - 2200 rublių (tiksli suma priklauso nuo pasirinkto banko tarifo);
• įranga vadovo darbo vietai (stalas, lentynos, 3 kėdės, kompiuteris, MFP) - 44 tūkst.
• telefono linijos prijungimas - 500 rublių;
• kasos aparatas - 23 tūkstančiai rublių;
• ženklas - 7 tūkstančiai rublių.

Iš viso: 77 500 rublių

Grįžti į turinį

Mėnesinės išlaidos

• biuro nuoma - 14 tūkstančių rublių (tiksli suma priklauso nuo patalpų ploto ir vietos);
• samdomo darbuotojo atlyginimas - 15 tūkstančių rublių;
• mokėjimas už internetą ir telefoną - 2600 rublių;
• raštinės reikmenys - 1 tūkstantis rublių;
• reklama - 5 tūkstančiai rublių.

Verslas Rusijoje. Vadovai, kaip pradėti verslą regionuose.
Mumis pasitiki 700 000 šalies verslininkų

*Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

400 000 ₽

Minimumas pradinis kapitalas

1,5 metų

Atsipirkimas

13 %

Pelningumas

Apie 30% korporatyvinio rinkos segmento užima mažos įmonės, o ne daugiau nei 45 iš jų apyvarta viršija du milijonus dolerių per metus. Taigi, net esant gana didelės konkurencijos ir egzistavimo sąlygoms pagrindiniai žaidėjai rinkoje naujokai turi visas galimybes užimti savo vietą rinkoje (net jei iš pradžių nedidelė, bet perspektyvi tolimesnis vystymas ir plėtiniai).

Daugumos kanceliarinių prekių parduotuvių asortimente yra tiek užsienio, tiek vietinės produkcijos. Importuojamų prekių kokybė dažnai yra aukštesnė nei rusiškų, tačiau situacija po truputį keičiasi. Gamintojai (pirmiausia popieriaus ir baltos spalvos gaminių) pereina prie moderni įranga, kurti naujus dizainus, naudoti aukštos kokybės žaliavas.

Padidinkite pardavimus be investicijų!

„1000 idėjų“ – 1000 būdų išsiskirti iš konkurentų ir padaryti bet kokį verslą unikalų. Profesionalus rinkinys verslo idėjoms kurti. Populiarus produktas 2019 m.

Importuojamų struktūroje Raštinės reikmenys Didėja gaminių iš Pietryčių Azijos šalių dalis, kurios dizainas dažnai nenusileidžia europietiškoms kanceliarinėms prekėms, o kainos dažnai būna mažesnės. Taip pat yra papildomų privalumų Platus pasirinkimas ir dažni modelių asortimento pokyčiai.

Dėl šios priežasties kai kuriose prekių grupėse Azijos gaminių dalis gali siekti iki 50 proc. Tačiau Rusijos vartotojų požiūriu, Azijos kilmės produktas turėtų būti „pigus“, net jei jis savo kokybe nenusileidžia europietiškiems ar vietiniams gaminiams. Dėl šios priežasties daugelis stambių ir vidutinių didmeninės prekybos įmonių, prekiaujančių raštinės reikmenimis, dažnai užsako produktus iš Azijos šalių su savo prekių ženklais.

Kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymo pelningumas

Metinis pajėgumas Rusijos rinka biuro prekių kainuoja iki 2,5 milijardo dolerių. Šis segmentas laikomas perspektyviausiu, kartu su raštinės reikmenimis moksleiviams. Kanceliarinių prekių pramonės augimą, kuris siekia iki 45% per metus, daugiausia lėmė išaugusi biuro prekių pasiūla.

Kanceliarinių prekių rinkoje yra atstovaujamos šios dalyvaujančios įmonės: tam tikrų gamintojų, platintojų ar importuotojų prekių ženklų, didmeninės prekybos įmonės arba įmonės, perparduodančios prekės ženklo produktus, įmonės, kurios specializuojasi paslaugų srityje verslo klientams, Mažmeninės prekybos parduotuvės ir didelių parduotuvių tinklų. Rinkos lyderiai pagal apimtį apyvartinis kapitalas yra „Comus“, „Regent“, „Ecort“, „Office-Premier“, „ProBureau“, „Pharm“, „Biurokratas“, „Kancleris“.

Taigi, jūsų raštinės reikmenų parduotuvė gali būti skirta plačiam tikslinė auditorija(ikimokyklinukų ir moksleivių tėvai, patys moksleiviai, studentai ir kiti pirkėjai) arba turi siauresnę specializaciją (prekės kūrybai, mokyklai, biurui ir pan.). Kaip minėta pirmiau, biuro reikmenys sudaro daugiau nei 60% visų kanceliarinių prekių pardavimo.

Pelnas šiame segmente pasirodo gerokai didesnis nei mokyklinio segmento, kuris patraukia pradedančiųjų verslininkų dėmesį. Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad dirbant su biuro prekėmis labiau tinka internetinės parduotuvės formatas su prekių pristatymo į biurą paslauga. Svarstome galimybę atidaryti įprastą kanceliarinių prekių parduotuvę, kurioje vyraus moksleiviams ir vaikams skirtos prekės prieš mokyklinio amžiaus, studentams ir plačiausiai auditorijai. Didžioji dalis pirkimų tenka pirmoms dviem pirkėjų grupėms.

Kanceliarinės prekės priskiriamos bendro vartojimo prekėms. Tokių gaminių paklausa mažai priklauso nuo sezono, taip pat ir nuo ekonominės situacijos šalyje, nes net nepaisant įvairių ekonominių krizių vaikai ir toliau važiuoja į švietimo įstaigų o jiems reikia rašiklių, sąsiuvinių, vadovėlių viršelių, meno reikmenų ir t.t. Nors visiškai atmesti sezoniškumo faktoriaus įtaką pardavimams vis tiek neverta. Taigi didžiausia paklausa stebima liepos – rugsėjo mėnesiais, kai tėvai pradeda pirkti kanceliarines priemones mokyklai. Nuo spalio iki liepos mėnesio pajamos kanceliarinių prekių parduotuvė palyginti stabilus (šiek tiek sumažėjo gegužės–liepos mėnesiais).

Kaip teisingai užregistruoti raštinės reikmenų parduotuvę

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, o tai bus paprasčiau ir pigiau nei registruoti įmonę su ribotos atsakomybės. Tačiau jei planuojate užsiimti verslu su partneriu ar keliais partneriais, taip pat ketinate užsiimti Didmeninė prekyba, tuomet rekomenduojama registruoti LLC.

Jūsų įmonės veiklos rūšis pagal OKVED nurodo „ Mažmeninė prekyba raštinės reikmenys ir raštinės reikmenys“ (52.47.3). Norint atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, nereikia jokių specialių dokumentų. Į standartinį būtinų dokumentų, kuriuos turėsite gauti, sąrašą sudaro sanitarinė ir epidemiologinė išvada (išduota Valstybinės sanitarinės ir epidemiologinės priežiūros) ir pažyma apie priešgaisrinė sauga(išduoda Priešgaisrinės inspekcijos). Taip pat, jei turite kasos aparatą, turėsite jį registruoti rajono įstaigoje Mokesčių inspekcija. Be to, nuo 2012 m. sausio 1 d. būtina, kad kiekvienas jūsų darbuotojas turėtų medicininės apžiūros baigimo pažymą.

Kanceliarinių prekių parduotuvės vietos sprendimas

Jūsų biuro prekių parduotuvė turėtų būti didelio eismo zonoje. Daugelis verslininkų įsitikinę, kad optimali vieta tokiai parduotuvei yra miesto centras. Tiesą sakant, ši parinktis yra mažiausiai pageidautina, nes greičiausiai čia konkurencija bus daug didesnė, taip pat ir nuomos kaina. Tačiau judrus gyvenamasis rajonas yra tinkamesnis, ypač jei šalia atidarote parduotuvę prekybos centras, bakalėjos parduotuvės, techninės įrangos parduotuvės, vaikiški žaislai ir kt.

Taip pat galite išsinuomoti patalpas pačiame prekybos ir pramogų centre, tačiau yra nemažai niuansų. Kanceliarinės prekės yra nedidelė prekė, tačiau jos maketavimui reikia nemažo ploto (reikia išdėlioti viską, kas yra jūsų asortimente, ir taip, kad klientai matytų). Kita vertus, kuo mažesnė prekė, tuo didesnė vagystės tikimybė. Jei įprastoje parduotuvėje gali būti įrengtos apsaugos nuo vagystės sistemos, darykite tai adresu mažas plotas bus sunkiau ir brangiau. Optimali vieta atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę - patalpas vienoje iš judrių gatvių daugiabučio namo pirmame aukšte. Ryškus ženklas pats savaime pasitarnaus kaip puiki reklama.

Mažiausias plotas raštinės reikmenų parduotuvės atidarymui yra apie 6 kvadratiniai metrai. metrų. Nepamirškite, kad kuo mažesnis plotas, tuo jūsų parduotuvės lankytojams sunkiau orientuotis asortimente dėl per tankaus prekių eksponavimo vitrinose. Be to, jūsų parduotuvės teritorijoje turėtų būti sandėlio erdvė, kurioje bus laikomos prekių atsargos. Jis gali būti gana mažas, nes raštinės reikmenys dažniausiai yra kompaktiški. Ypatingais atvejais galite atskirti dalį komercines patalpas po ūkine patalpa, tačiau ši parinktis yra mažiausiai pageidautina. Jūsų darbo erdvė ir į prekybos aukšte Drėgmės lygis turi būti žemas, kitaip popieriaus gaminiai greitai suges.

Kas įtraukta į pelningos raštinės reikmenų parduotuvės asortimentą?

Standartinės kanceliarinių prekių parduotuvės asortimentą sudaro rašymo priemonės, PP ir PVC gaminiai (aplankai), kartoniniai aplankai, popierius ir kartono gaminiai, klijai ir korektūra, plastikiniai aplankai, kampai, horizontalūs padėklai, knygynai, žiediniai aplankai, lipni lapeliai, raštinės reikmenys. daiktai (sąvaržėlės, sagos ir kt.), segtuvai, bloknotai, sąsiuviniai, stalo komplektai ir kiti priedai, segtuvai, segtuvai, lipnios juostos, žirklės ir kt. Didžiausią paklausą turi pridėtinės vertės gaminiai. Tai gali būti kokybė, patrauklus dizainas ir funkcionalumas.

Vartotojai teikia pirmenybę universaliems gaminiams (pavyzdžiui, pieštukai su trintukais, segikliai su antisusegikliais, žymekliai, korektūros rašikliai ir kt.). Juos pasiruošę pirkti net jei funkcionalaus daikto kaina nedaug skiriasi nuo tų pačių prekių, parduodamų atskirai, kainos. Didelę reikšmę turi raštinės reikmenų spalva ir dizainas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Ikimokyklinio ir mokyklinio amžiaus vaikai, taip pat studentai pirmenybę teikia ryškių spalvų raštinės reikmenims su akį traukiančiais paveikslėliais. Suaugusiųjų auditorija yra santūresnė savo pageidavimuose, tačiau jiems taip pat svarbus modernus dizainas. Nereikėtų pirkti vien pigių prekių, tikėdamiesi pritraukti kuo daugiau pirkėjų. Šiuolaikiniai vartotojai tampa vis įžvalgesni ir reiklesni prekių kokybei. Tačiau brangūs produktai taip pat rizikuoja likti jūsų lentynose.

Geriausia statyti už vidutinės kainos kategorijos gaminius – kokybiškus ir gražius. Pavyzdžiui, rinkdamiesi pigius 12 lapų sąsiuvinius žaliais viršeliais ir brangesnius sąsiuvinius spalvotais viršeliais iš plono kartono, pirmenybę teikite pastariesiems.

Vis tiek bus pelningiau pirkti pigius nešiojamuosius kompiuterius įvairiuose prekybos centruose ir prekybos centruose, kurie dėl įvairaus asortimento kai kurioms prekėms gali leisti mažesnį antkainį ir/ar įsigyti iš gamintojų pelningesnėmis kainomis. didmeninės kainos. Kol kas tokios galimybės neturite, todėl geriau pasiūlykite platesnį vidutinės kainos produktų pasirinkimą (3-4 vienos rūšies veislės). Galbūt jums nepavyks konkuruoti su didelėmis parduotuvių tinklo parduotuvėmis, tačiau labai svarbu, kad jūsų kainos ženkliai nesiskirtų nuo tiesioginių konkurentų kainų.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Net su 5-10 rublių skirtumu už poziciją potencialių pirkėjų gali pasirinkti kitą parduotuvę. Be to, atminkite, kad mokyklos išvakarėse tėvai perka reikalingus raštinės reikmenis dideliais kiekiais, o sutaupę penkis rublius vienai prekei galiausiai gali virsti nemaža suma.

Biuro prekių parduotuvės pardavimas ir rinkodara

Specialistai pataria nuolat keisti prekių ekspoziciją. Tai sukurs platesnio pasirinkimo jausmą ir palengvins paieškos procesą. reikalingas produktas. Sezoninės prekės kurie naudojasi labiausiai paklausūs tam tikru sezonu (paprastai tai mokyklinės prekės), išdėliojamos matomiausioje vietoje. Sezono pabaigoje dalis neparduotų prekių grąžina į sandėlį, o kai kurie parduodami beveik už pirkimo kainą. Nebūkite godūs ir paslėpkite tai iki kito sezono. Kai kurie produktai tiesiog praras savo aktualumą (pavyzdžiui, kalendoriai, tam tikrų metų dienoraščiai, sąsiuviniai su šių metų stabais ant viršelių ir pan.), o kai kurie po ilgo laikymo nebeatrodys kaip nauja prekė.

Jei įmanoma, pabandykite išplėsti savo parduotuvės asortimentą. Į jį galite įtraukti, be kanceliarinių prekių, mokomųjų ir vaikiškų knygų, suvenyrų ir dovanų gaminių, smulkių žaislų, lipdukų, kalendorių, žymių ir kt. Visa tai padės padidinti pelną (nors teks investuoti šiek tiek daugiau) .

Mažos raštinės reikmenų parduotuvės, kaip taisyklė, perka produktus iš didmeninės prekybos įmonės. Pasirinkite 2-3 tiekėjus, kurie siūlo daugiausia prekes žemos kainos ir jums tinkamomis darbo sąlygomis. Iš anksto sužinokite pristatymo sąlygas, net jei įmonė yra jūsų mieste. Daugeliu atvejų bus patogiau, jei nevažiuosite atsiimti prekės, o jums ją atveža tiekėjas. Žinoma, daug pelningiau pirkti prekes tiesiai iš gamintojo, tačiau greičiausiai minimalus partijos dydis bus per didelis, o pristatymo iš kito regiono kaina gali netgi „suvalgyti“ visą tiesioginio pirkimo naudą.

Norėdami įdėti gaminį, jums reikės specialaus mažmeninės prekybos parduotuvių įranga, kuriame yra vitrinų prekystaliai, stelažai, stovai su pakabinimo elementais (lentynos, tinkleliai, pakabos ir kt.). Kai kurie įrenginiai gali būti pagaminti savarankiškai. Norėdami sutaupyti pinigų, taip pat galite įsigyti naudotą įrangą. Taip pat reikės atskirų lentynų sandėlį, kitaip nei jūs, nei jūsų pardavėjai ten nerasite tinkamos prekės.

Taip pat visiškai įmanoma šiuos stelažus pasidaryti patiems arba įsigyti jau paruoštų, taip pat ir nespecializuotose parduotuvėse (pavyzdžiui, tokiose kaip Ikea). Nepamirškite iškabos su savo parduotuvės pavadinimu, plakatų ar vitrinų lipdukų, jei neįmanoma padaryti gražaus vitrinos, stulpelio, kuriame bus skelbiami pranešimai apie parduotuvės asortimentą, vykstančias akcijas ir nuolaidas.

Raštinės prekių parduotuvės finansiniai skaičiavimai

Norint dirbti mažoje parduotuvėje, užtenka dviejų pardavėjų padėjėjų dirbti kas antrą dieną. Tačiau jei išpardavimas neplanuojamas „už prekystalio“ formatu, tuomet reikės papildomos kasininkės ir 1-2 pardavėjų padėjėjų, kurie palaikys tvarką, atsakys į klientų klausimus, papildys prekių atsargas lentynose, juos sutvarkyti. Be to, iki mokslo metų pradžios prireiks daugiau aptarnaujančio personalo, kitaip jūsų du pardavėjai gali nepajėgti susidoroti su padidėjusiu klientų skaičiumi.

Atidaryti maža parduotuvė raštinės reikmenims reikės 400-450 tūkstančių rublių. Į šią sumą įeina nuoma, pirmosios kanceliarinių prekių partijos pirkimas ir minimali mažmeninė įranga. Tačiau bus papildomų išlaidų - iškabų užsakymas ir montavimas, reklama, darbo užmokestis pardavėjų bent pirmus tris darbo mėnesius. Raštinės reikmenų antkainis pigiems produktams siekia 200%, brangesniems – 50-70%. Atsipirkimo laikotarpis svyruoja nuo 1,5 metų.

Šiandien šio verslo mokosi 1158 žmonės.

Per 30 dienų ši įmonė buvo peržiūrėta 151 929 kartus.

Skaičiuoklė šio verslo pelningumui apskaičiuoti

Ar norite sužinoti, kada jūsų verslas atsipirks ir kiek iš tikrųjų galite uždirbti? Nemokama verslo skaičiavimų programėlė jau padėjo sutaupyti milijonus.