Apri l'isola nel centro commerciale. Isole dei centri commerciali: avvio di un'attività di vendita al dettaglio. Come aprire un IP

Un punto sul mercato nei focosi anni '90 era considerato un'attività redditizia e prestigiosa. Potresti definirti un uomo d'affari o un imprenditore, alzarti alle 8 del mattino, quando le fabbriche e le fabbriche del paese stavano già lavorando con forza e potenza, e guadagnare tanto quanto la tua energia è sufficiente. Nel tempo, la domanda di beni commerciabili iniziò a diminuire. Ciò è stato facilitato da padiglioni coperti, tende, reparti di supermercati e ipermercati. La merce infatti si è spostata sotto il tetto, dove è asciutto e caldo. Acquirente che acquista lì prodotto di scarsa qualità, sapeva a chi rivolgersi per sostituire il matrimonio o restituire i soldi. E questi sono tempi difficili per gli operatori di mercato.

Ha senso aprire un punto vendita sul mercato

Coloro che hanno lavorato nel mercato per molti anni, e alcuni addirittura decenni, affermano che il trading crea dipendenza e che il lavoro inizia abbastanza rapidamente a plasmare il tuo nuovo stile di vita. Per il commercio serve un certo magazzino di carattere e qualità, di cui non si può fare a meno: socievolezza, intraprendenza, magazzino analitico mente. E, naturalmente, dovresti essere in grado di contare bene e rapidamente. Indipendentemente dalle difficoltà che devono affrontare gli operatori di mercato, questo tipo di attività porta comunque denaro e il proprietario del punto vendita stesso determina quanto tempo al giorno, alla settimana, al mese lavorerà. Quindi ha senso fare trading sul mercato. Quando sei la tua testa e gestisci con coraggio il tuo tempo e le tue finanze, è sempre piacevole.

Suggerimenti prima...

Hai ancora tempo per contrattare, quindi non precipitarti nelle relazioni di mercato a velocità vertiginosa. Innanzitutto, è necessario risolvere diversi problemi importanti. Decidi cosa vendere. Non devono essere vestiti, scarpe o cibo. Si possono anche vendere servizi, come riparare scarpe e stivali, fare le chiavi delle serrature o aggiustare i vestiti. Fai quello che ti interessa. Il bambino sta crescendo? Commercio scarpe e abbigliamento per bambini. Ti piace il cibo delizioso? Vendi cibo. Ti piace il giardinaggio? Vendi semi, piantine, ortaggi e frutta. La cosa principale è che ottieni gioia dal processo. Inoltre, c'è un piccolo vantaggio: puoi sempre utilizzare un articolo che non è stato venduto in tempo.

Ora sui markup. C'è una semplice regola qui: maggiore è il fatturato, minore è il margine e viceversa. Il denaro deve funzionare, deve essere costantemente in circolazione. Solo per piccole cose economiche puoi buttare il 200-300%. In generale, prima di tutto il mondo, in media, hanno scambiato per il 10% del profitto. E questa era considerata la norma. Ora tutto è cambiato. La percentuale di margine è diventata molto più alta. Ecco perché quando acquisti due prodotti, il terzo ti verrà offerto gratuitamente. È facile calcolare quanto il venditore "salda".

Non vendere prodotti già accatastati sul mercato. In primo luogo, saranno acquistati male e, in secondo luogo, è possibile avere una conversazione seria con i concorrenti vicini. Visto che stiamo parlando di loro, dobbiamo dire onestamente che nessuno sta aspettando i nuovi arrivati ​​a braccia aperte sul mercato. Lì tutte le sfere sono già state divise, quindi "un posto al sole" dovrà essere conquistato. È importante trovare buoni fornitori per acquistare il prodotto a un prezzo basso. Maggiore è la differenza nel costo del "commercio all'ingrosso/al dettaglio", il più possibilità per ridurre il prezzo se le merci improvvisamente non vanno. È necessario prendere in considerazione un fattore come la stagionalità. Alcuni beni vengono acquistati meglio in estate, altri vengono acquistati più attivamente in inverno. Pianifica il tuo assortimento per il profitto in qualsiasi momento dell'anno.

Alcuni consigli utili

Una delle figure principali del mercato è l'amministratore. Può influenzare diversi eventi. Vuole, e il tuo punto sarà nel posto più passabile, ma se non gli piace, scambierai nei cortili. Pertanto, è necessario essere amici dell'amministratore. Questa persona ti aiuterà a "risolvere" le situazioni difficili. Può anche crearli per te, se non trovi un linguaggio comune. Se hai già deciso in quale mercato negoziare, fai un po' di scouting. Fai un giro per il mercato, vedi dove la gente è più affollata, se ci sono posti vuoti. Parla con i commercianti di argomenti che sono importanti per te, ma non ammettere che farai trading qui.

All'inizio, stai dietro al bancone. Così impari a conoscere meglio il mercato dall'interno, a vedere quali saranno le entrate giornaliere. In futuro, se le cose andranno bene, non potrai più fare a meno di un venditore. Ma non fidarti mai di loro. Sono persone tali che imbroglieranno volentieri non solo gli acquirenti, ma anche te per l'azienda. Pertanto, di tanto in tanto è necessario organizzare un controllo su di loro, inviando persone affidabili con il pretesto di acquirenti. Questi possono essere i tuoi parenti, amici, conoscenti. Fagli vedere se il venditore sta sovrapprezzando in tua assenza, mettendo la differenza in tasca e non imbrogliando gli acquirenti. In caso contrario, il venditore deve essere cambiato. Non aver paura di sperimentare, suggerisci nuovi prodotti. Preparati per le vacanze in anticipo e accuratamente. Con uno scenario di successo in un giorno del genere, puoi realizzare un ricavo mensile.

Momenti organizzativi

Quindi, hai pensato a tutto e sei pronto per fare trading sul mercato. È ora di incontrare l'amministratore. Presentati con un sorriso e chiedi se c'è un posto libero. In caso di risposta positiva, informarsi sul prezzo dell'affitto, ispezionare il luogo. A questo punto, dovresti già conoscere la sua capacità approssimativa di cross-country, non è stato invano che sei andato in ricognizione. Se le condizioni ti soddisfano, puoi stipulare un contratto. Non dovresti contare immediatamente su un posto "pane". La vita al mercato continua come al solito, qualcuno arriva, qualcuno se ne va. Nel tempo, puoi migliorare le tue condizioni. La cosa principale è cercare di non litigare con nessuno.

La seconda tappa sarà un viaggio a ufficio delle imposte per ottenere un permesso di lavoro. Lì ti verranno consigliati i documenti che devi fornire per diventare un imprenditore individuale. Mentre viene rilasciato il permesso, puoi iniziare a selezionare un assortimento di merci in modo da non sederti. Pensa e su aspetto esteriore il tuo luogo di scambio. Anche se è piccolo, ma arredato con gusto, gli acquirenti lo apprezzeranno immediatamente, perché la maggior parte di loro è sempre sul mercato, quindi noteranno subito un nuovo punto. Quando il permesso è pronto, mostra all'amministratore tutti i documenti, paga l'affitto e preparati per la giornata lavorativa. Non dimenticare di dare il bonus al primo cliente. Lui, come il primo amore, è ricordato per tutta la vita.

Quando hai un venditore, fissagli uno stipendio fisso in una piccola quantità e fai dipendere la parte principale dei suoi guadagni dai proventi. Questo sarà un grande incentivo per il tuo assistente. Il venditore deve essere esperto del tuo prodotto per aiutare l'acquirente consulenza professionale, sii educato e cortese. Il tuo profitto dipenderà da molti fattori e tutti devono essere considerati. Gli esperti dicono che se punto commercialeè organizzato correttamente sul mercato, l'investimento iniziale in esso si ripaga in un anno. Quindi, tutto è in tuo potere. Buona fortuna e prosperità!

Mikhail Vorontsov

Da dove cominciare se vuoi aprire il tuo negozio? Quale negozio è meglio aprire e come scegliere un prodotto per il commercio? Quanto costa aprire il tuo piccolo negozio e come farlo da zero?

Ciao cari lettori della rivista economica HeterBober.ru. Con te, l'imprenditore e autore del sito Alexander Berezhnov.

Quando gli imprenditori alle prime armi hanno una domanda sul tipo di attività da svolgere, molti scelgono il più semplice e ovvio: il commercio al dettaglio, ovvero l'apertura del proprio punto vendita o negozio, che è essenzialmente la stessa cosa.

L'articolo sarà particolarmente interessante per un principiante che ha deciso di aprire un negozio senza avere abbastanza esperienza. Dopo averlo studiato, imparerai tutti i segreti e le sfumature di questo business.

Le informazioni nell'articolo sono universali per l'apertura di qualsiasi tipo di negozio.

Ad esempio, se decidi di aprire un negozio di abbigliamento, un negozio di ricambi auto, un negozio per bambini o un negozio di alimentari, dovrai seguire gli stessi passaggi. Qui troverai anche le linee guida per l'apertura delle più comuni tipologie di negozi. Questo sarà particolarmente importante per te se non hai ancora deciso quale negozio è redditizio aprire.

Ora ti dirò tutto in ordine!

1. Cosa devi sapere per aprire un negozio redditizio

Caro amico, la cosa più importante è che tu capisca che la stragrande maggioranza delle persone ha l'idea di aprire un negozio come un progetto commerciale apparentemente semplice.

Per chiarezza, propongo di considerare i pro ei contro oggettivi del tuo negozio come attività commerciale. In questo modo sarà più facile decidere quale negozio aprire e cosa cercare.

Pro (+) del tuo negozio come azienda

1. Comprensibilità per il profano

Questo è il motivo per cui la maggior parte degli imprenditori in fase di avviamento considera il loro negozio come il loro primo progetto. Fin da bambini siamo stati abituati a vedere mercatini, bancarelle e persino supermercati, dove oggi si può comprare quasi di tutto.

La verità è che una persona è riluttante ad assumere un compito che non capisce. Nel caso di un negozio, ci sembra che avremo meno problemi. Ma questo è vero solo in parte.

2. Facilità di implementazione dell'idea

In generale, nel commercio, il 99% di tutti i processi aziendali è già stato elaborato da molto tempo.

Non c'è da stupirsi, avendo aperto 1 negozio, il suo proprietario spesso non si ferma e, con il giusto approccio al business, i punti vendita si moltiplicano come i funghi dopo la pioggia.

In effetti, tutto ciò che devi fare è non reinventare la ruota e seguire il sentiero battuto che dovrebbe portare al successo nella tua attività, a meno che, ovviamente, non "colpisci le secche" proprio all'inizio.

3. Facilità di calcolo (previsione di entrate e spese)

Il trading è il business più comprensibile anche dal punto di vista dei calcoli. Hai il costo dell'articolo, il margine commerciale e i costi sostenuti.

4. Sostenibilità di un'impresa quando viene promossa

Un outlet affermato è un paradiso per il suo proprietario. Ad esempio, un negozio di alimentari "vivace" in una zona residenziale della città può offrirti una vita confortevole, nonostante i concorrenti vicini.

5. La possibilità di vendere il tuo negozio come affari pronti

Avendo costruito correttamente l'intero sistema di gestione del negozio, puoi coordinare solo occasionalmente i processi principali, tutte le cose andranno per inerzia. Così diventerai proprietario di un sistema completamente autonomo che genera profitto.

Naturalmente, molte persone che hanno capitale, ma non vogliono aprire il loro negozio da zero, vorranno diventare il proprietario di un simile "bocconcino".

Ora vendere un'attività già pronta è semplice come un'auto o un appartamento, devi solo informare i potenziali clienti che stai vendendo il tuo negozio redditizio.

Contro (-) del tuo negozio come azienda

1. Alta concorrenza

Il rovescio della medaglia della semplicità e della chiarezza dell'apertura di un negozio è l'alto livello di concorrenza. Dopotutto, ci sono molte di queste persone che vogliono diventare il proprietario del proprio punto vendita. Ogni secondo imprenditore vuole aprire il proprio negozio in una zona o nell'altra. Ciò complica notevolmente l'inizio di questa attività e il suo ulteriore sviluppo.

2. Soglia di ingresso aziendale relativamente alta

Se hai a che fare con un prodotto e lo vendi attraverso un normale negozio, in questo caso avrai bisogno di diverse centinaia di migliaia di rubli, o in media da 10.000 dollari, per avviare la tua attività.

3. L'aspetto dei resti di merce invenduta

uno in più lato debole il negozio come attività propria sono i resti della merce.

Sono particolarmente comuni nei negozi di alimentari e nei negozi stagionali. Ad esempio, giocattoli di Natale e altri accessori festivi.

Il costo dei beni rimanenti deve essere incluso nel valore corrente, il che porta a un calo della domanda, poiché il prezzo finale dei beni aumenta e l'acquirente non vuole pagare in eccesso.

4. Un gran numero di operazioni di routine periodiche

Fornitori e collaborazione con loro, monitoraggio dei saldi dei prodotti, aggiornamento dell'assortimento, noleggio, collaborazione con il personale (se presente), tasse, controlli, inventario: questo è un elenco tutt'altro che completo di ciò che dovrai affrontare mentre lavori sul tuo negozio .

5. Stagionalità del business a seconda della nicchia scelta

Ogni nicchia di trading ha la sua stagionalità. Può essere espresso più o meno chiaramente. Ad esempio, in estate i materiali da costruzione e di finitura si vendono bene, mentre in inverno le vendite diminuiscono notevolmente.

Altri negozi fanno super profitti in inverno sotto Capodanno, e in estate si "succhiano le zampe" in previsione di una nuova stagione redditizia. Presta attenzione a questo fattore quando scegli una nicchia per il tuo futuro negozio.

6. In caso di esito negativo dell'attività, il rischio di perdere l'80% del denaro

Se improvvisamente la tua attività non va, l'attrezzatura commerciale acquistata dovrà essere venduta per una miseria e anche il resto della merce verrà venduto sfuso o semplicemente dato agli amici per le vacanze (se il prodotto non appartiene a cibo).

Spero che ora tu abbia un quadro più completo dell'apertura del tuo negozio e sappia quali difficoltà dovrai affrontare nel processo.

Puoi ridurre il rischio di perdite finanziarie se ti avvicini all'apertura del tuo negozio, o meglio attività commerciali in modo leggermente diverso, ad esempio, avviando un'attività sulla base della divisione "Business with China".

Questo è un argomento molto trendy e interessante per oggi. I miei amici lo stanno facendo con successo. Quando acquisti beni in Cina, puoi venderli con un premio fino al 500% senza nemmeno aprire un punto vendita fisico. Tale attività può essere svolta anche tramite Internet.

Evgeny Guriev, uno specialista del "tema cinese", insegna questo business in modo molto interessante. Il nostro team conosce Zhenya personalmente e lo consiglia come professionista in questo settore.

Guarda il video in cui lo studente di Evgeny condivide le sue impressioni sull'allenamento e sui risultati monetari:

Continuiamo il tema dell'apertura del nostro negozio.

2. Aprire un negozio da zero: dolce mito o amara verità

Se per "zero" intendiamo la mancanza di conoscenza ed esperienza, ovviamente un tale zero non sarà un ostacolo all'attuazione del progetto.

Ma se qualcuno pensa che puoi aprire il tuo negozio senza avere nulla, allora deve deluderti - questo è davvero un mito!

Diamo un'occhiata a quegli elementi essenziali, senza i quali è semplicemente impossibile aprire un negozio in linea di principio.

Elencherò questo minimo, e poi tu stesso potrai calcolare in numeri quanto, secondo stime prudenti, costerà l'apertura e la manutenzione del negozio.

Ad esempio, un mio conoscente, avendo aperto un negozio Abbigliamento Donna premio, investito in esso più di 1.200.000 rubli ... Questo importo include l'affitto dei locali, le riparazioni in esso, l'acquisto di beni, l'acquisto attrezzatura del negozio, reclutamento del personale, registrazione società.

Quanto costa aprire il tuo negozio?

1. Locale (spazio commerciale)

Di proprietà o in affitto.

Naturalmente, i tuoi locali (non in affitto) ti danno enormi vantaggi, ma sfortunatamente una minoranza di persone ha un tale bonus all'inizio.

Preparati al fatto che l'affitto "mangia" la maggior parte dei profitti, e durante le recessioni stagionali puoi lavorare "a zero" senza guadagnare un centesimo o addirittura andare in rosso spendendo soldi di tasca.

2. Attrezzature commerciali

In rari casi, non avrai bisogno di banconi o altre attrezzature: stand, frigoriferi (se apri un negozio di alimentari). A seconda delle specifiche e delle dimensioni del tuo punto vendita, il costo delle attrezzature commerciali varierà.

3. Articolo

Puoi prendere parte della merce dai fornitori in vendita con pagamento dilazionato. Cioè, dai i soldi per questo dopo la vendita. Ma molto probabilmente l'altra metà del prodotto dovrà essere acquistata.

È particolarmente difficile per i principianti in questo mercato. Quindi, se sei un principiante, non tutti i fornitori accetteranno di darti beni in vendita a causa della mancanza di fiducia.

4. Venditore

All'inizio, tu stesso puoi agire come venditore e sarà persino utile, perché è il proprietario che è principalmente interessato al successo della sua attività.

In questo modo imparerai di più merci calde, lavorerai con le obiezioni dei clienti e sarai in grado di trasferire i tuoi sviluppi ai dipendenti assunti in futuro.

5. Sfumature legali e contabili

In ogni caso, dovrai registrare ufficialmente il tuo attività commerciali, nonché presentare periodicamente segnalazioni all'Agenzia delle Entrate e al Fondo Pensione.

Inoltre, ti occuperai di bolle di consegna, fatture e contratti. Devi affrontare tutti questi punti uno per uno.

Tutto accade nella vita. Se improvvisamente una persona ha perso il lavoro, non dovresti disperare. Ora ci sono molte idee diverse per creare la tua attività. Ad esempio, se apri un punto vendita sul mercato (almeno piccolo), affrontando questo problema con competenza, questo darà a una persona costante posto di lavoro e reddito stabile per lungo tempo. In altre parole, anche se qualcuno non ha esperienza in questo settore, vale comunque la pena provare questo tipo di attività, in effetti, interessante. È meglio iniziare in piccolo per ridurre i rischi. Dopotutto, non è mai troppo tardi per espandere la tua attività.

Naturalmente, affinché un'azienda inizi a generare reddito, è necessario prima pensarci bene e poi dedicarci molto lavoro. Anche i proprietari di un'impresa di successo erano inizialmente inesperti e iniziarono con un piccolo commercio, ma la pazienza, il duro lavoro e l'abilità portarono loro frutti sotto forma di stabilità e prosperità. Un enorme vantaggio nella gestione della propria attività è l'indipendenza dal datore di lavoro.

Come decidere cosa vendere in un negozio

Per aprire il tuo punto, hai bisogno di capitale iniziale. Se non c'è, puoi chiedere un prestito. Ma, prima di correre a capofitto in banca, devi decidere su quale mercato si troverà il luogo di scambio. Tutti sanno che ci sono fiere del cibo, dell'abbigliamento, dell'edilizia, dell'automobile, miste e altre.

Dopo aver selezionato il mercato e, di conseguenza, la categoria approssimativa del prodotto (è impossibile, ad esempio, vendere pezzi di ricambio per auto nel mercato dell'abbigliamento), è necessario studiare ciò che è più richiesto dalla popolazione. Devi anche dare un'occhiata più da vicino se il traffico nel luogo prescelto è buono (c'è un numero sufficiente di acquirenti), quale prodotto manca lì, devi studiare i prezzi e, accendendo la tua intuizione, determinare già cosa esattamente sarà venduto nel negozio pianificato.

Cioè, per non esaurirsi, è necessario fare una profonda ricerca di marketing.

Un punto importante è ciò che è vicino al mercato, quanto è popolare questo posto.

È meglio vendere un prodotto in cui una persona è esperta. Se, ad esempio, qualcuno ha un'educazione farmaceutica, allora puoi farlo. Oppure la persona ha una vasta esperienza in organizzazione della costruzione- poi L'opzione migliore per lui ci sarà un punto di apertura proprio su mercato delle costruzioni... Un'opzione vantaggiosa per tutti ea basso costo è il punto ristoro. Cioè, anche se il mercato è nuovo e non ha ancora guadagnato popolarità, non ci saranno ancora problemi con la clientela. Ad esempio, se apri un mini-caffè, i venditori stessi ci mangeranno.

Dopo aver segmentato attentamente il mercato e aver deciso quale prodotto sarà venduto, è necessario iniziare a cercare fornitori all'ingrosso il cui prezzo di vendita è basso e la qualità del prodotto soddisfa requisiti elevati. Cioè, usando Internet, annunci sui giornali o altri metodi, sarà necessario studiare in dettaglio molti produttori, negoziare con loro e vedere campioni di ciò che offrono. Solo dopo aver analizzato bene tutto, puoi prendere la decisione finale con chi collaborare. Nel fare affari, questo momento è quasi il fattore più chiave che influenza il successo dell'intera azienda.

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Informazioni necessarie per aprire qualsiasi punto vendita

Quindi, indipendentemente dal mercato scelto e dal prodotto che verrà venduto, esiste una serie di regole di base che ogni uomo d'affari alle prime armi deve conoscere. Dopo aver preso la decisione finale, è necessario contattare l'amministrazione del mercato e conoscere le condizioni per l'affitto dei locali. Va notato che in ciascun mercato possono differire l'uno dall'altro, soprattutto quando si tratta di prezzi di affitto. La premessa nella prima fase può essere presa non del tutto, ma, ad esempio, metà del padiglione.

Quindi dovrai registrare ufficialmente la tua attività. Per la vendita al dettaglio, il più redditizio è l'UTII, o il sistema dei brevetti. Fino a quando l'affare non inizia bene, è meglio non assumere un gran numero di venditori inizialmente, poiché all'inizio pagare lo stipendio sarà difficile. Pertanto, un assistente sarà sufficiente. Lavorare da soli può farti risparmiare i soldi delle tasse.

Naturalmente, punto importanteè il design del punto in modo tale che corrisponda al suo formato. La presenza di vari banner pubblicitari, brochure, biglietti da visita, un variegato assortimento del negozio, promozioni e bonus: tutto ciò attirerà l'acquirente. Tende a tornare dove è stato trattato con cura. La merce deve essere conservata in ambienti asciutti e ventilati, altrimenti può diventare umida, ammuffita - questo spaventerà sicuramente l'acquirente.

La redditività del negozio per ogni singolo caso sarà diversa. Ma si possono fare calcoli approssimativi. Ad esempio, per un prodotto di grandi dimensioni, gli esperti consigliano di aumentare non più del 20-30% del prezzo di acquisto. Puoi scommettere al 100% su un prodotto più piccolo. L'ammortamento dipenderà da quanto viene pagato per l'affitto dei locali, dal prodotto stesso, poiché può essere di un formato tale che in alcune stagioni le sue vendite crescono e in alcune stagioni possono diminuire. E anche da altri niente di meno fattori importanti... In media, un piccolo punto vendita paga in circa un anno e uno più grande in due anni.

Come aprire un punto in centro commerciale- analizzeremo le sezioni più importanti del business plan + 6 bonus tips di imprenditori esperti.

Investimento di capitale per punto: da 8.000.000 di rubli all'anno.
Ritorno sul business in un centro commerciale: da 1 anno.

L'apertura di un punto in un centro commerciale spaventa i neofiti con l'importo dell'investimento di capitale.

Tuttavia, dimenticano di considerare quanti bonus offre tale posizionamento.

Più alto è l'affitto, più popolare è il posto.

E questo è sinonimo di un grande flusso di persone che possono diventare clienti.

Sarà più facile attirarli che se il negozio si trovasse in un'area separata.

Questi e molti altri vantaggi della sistemazione nei centri commerciali sono compresi da molti uomini d'affari incalliti che vi aprono punti vendita.

Punto business plan nel centro commerciale- il primo documento che sarà richiesto nell'organizzazione del caso.

In esso, le informazioni sul negozio verranno analizzate, sistematizzate e conteggiate.

Perché è necessario aprire un punto in un centro commerciale?

Se l'esperienza di altre persone non ti convince, valuta personalmente i pro ei contro del posizionamento in un centro commerciale.

Ci sono davvero molti punti di forza, ma ci sono anche abbastanza svantaggi.

È importante analizzarli attentamente in modo che alla fine si scopre che viene sprecata una quantità piuttosto grande di affitto.

Quali documenti servono per aprire un punto in un centro commerciale?

Preparati per ciò di cui hai bisogno:

• o LLC (a seconda dei prodotti, del numero di fondatori e di altri dettagli).
• Indicare il codice OKVED corrispondente all'attività.
• Scegli un sistema di tassazione.
• Ottieni il permesso di fare trading al punto.
• SES e Rospozharnadzor devono rilasciare un permesso per l'attività (questa è la preoccupazione dell'amministrazione del centro commerciale).
• Per la gestione del centro commerciale saranno necessari progetti, preventivi e schemi.
  L'elenco dei documenti in questo caso è individuale e devi chiarirlo al momento della firma del contratto.
• Tra le altre cose, è necessario ottenere certificati di qualità per le merci da fornitori o produttori.

Pianificare l'apertura di un punto vendita nel business plan

E a causa dei potenziali gravi rischi che possono portare a perdite finanziarie e persino alla chiusura del negozio.

Possono essere evitati con l'aiuto di una pianificazione dettagliata delle attività.

La pianificazione si riferisce a un sistema di attività volte ad ottenere un quadro completo di come può svilupparsi un'impresa.

Questo include l'analisi pubblico di destinazione, visitatori del centro commerciale, calcolo dell'importo dell'assegno medio futuro, definizione del processo di fornitura, scelta di una strategia di marketing.

• realistico - basato su fatti e riflessioni aridi;
• ottimista - lo scenario di sviluppo ideale;
• pessimista: come apparirà l'azienda quando sorgono problemi.

Aiuteranno l'imprenditore a prepararsi per qualsiasi risultato dell'attività.

Analisi di un centro commerciale prima di aprire un punto

Se scegli il proprietario sbagliato, puoi ottenere esclusivamente negativi dalla cooperazione.

Scegliere un centro commerciale è facile.

Basta dedicare due giorni all'osservazione e all'analisi personale.

Trarre conclusioni sui seguenti indicatori:

Potere d'acquisto.

Non sarai in grado di guardare in un portafoglio o una borsa con gli acquisti alle persone.

Ma anche un'ora di osservazione dei visitatori ti permetterà di notare quanto spesso fanno acquisti.

Forse la maggior parte viene per divertimento e relax.

Questo andrà bene per l'organizzazione di fast food, ma non per la vendita di prodotti in pelliccia.

Concorrenti.

È importante che non ci siano concorrenti diretti nelle vicinanze.

Ma grandi punti di ancoraggio di un tema simile saranno utili.

Ad esempio, molti supermercati hanno articoli per animali domestici.

Ma offrono un scarso assortimento lì.

Come potrebbe essere un tavolo del personale per un piccolo negozio:

Questo numero di persone garantirà il funzionamento quotidiano del punto dalle 10:00 alle 22:00 (il giorno lavorativo standard della maggior parte dei centri commerciali).

È meglio assumere le persone da soli.

Devi valutare personalmente che la persona di cui ti fidi sia il volto del negozio.

L'assunzione di un venditore con esperienza è molto preferibile.

Ma tieni presente che i ragazzi giovani ed energici sono più facili da accettare nuove regole, tendenze e spesso portano "respiro fresco" nel business.

Per motivare i dipendenti a ottenere prestazioni migliori, inserisci un pagamento di una % fissa delle vendite o dei bonus di prestazione.

Sezione marketing del business plan di un punto in un centro commerciale



Costruire senza una promozione competente business di successo difficile, anche quando si posiziona un punto in un centro commerciale.

Considera queste opzioni:

• Preparazione.

  Mentre prepari il punto per l'apertura, può diventare un mezzo di pubblicità esterna.

  Avvicinamento lavori di ristrutturazione un banner sul quale informare dell'inizio dei lavori, indicare il nome e la data di apertura.

  Beneficio reciproco.

  Quando si stipula una convenzione con un centro commerciale sulla base di una % sul fatturato, e non a canone fisso, si può chiedere per la prima volta la possibilità di promozione gratuita.

  La direzione può incontrarsi a metà, perché il loro reddito dipenderà dal tuo successo.

  Internamente, il servizio costa molto di più e l'effetto è inferiore.

  Coinvolgi il "tuo".

  Creare sconti speciali ai dipendenti del centro.

  Questo attirerà la loro attenzione sul punto.

  E se a loro piacerà con te, la fama si diffonderà rapidamente tra i conoscenti.

  Traduci in "permanente".

  Motivare anche i clienti.

  Inserisci un programma fedeltà o un sistema di sconti cumulativi.

Sezione finanziaria nel punto del piano aziendale in un centro commerciale

Privo di sezione finanziaria in un business plan, un imprenditore non sarà in grado di calcolare quanti soldi saranno necessari per aprire un punto.

Va notato che fino al periodo di rimborso, il negozio dovrà essere "sponsorizzato" da un cuscino finanziario personale.

Quanti soldi ci vogliono per aprire un punto in un centro commerciale?

Voce di spesa	Importo (RUB)
Totale:	RUB 7.625.000
scartoffie	15 000
Pagamento punto noleggio (all'anno)	500 000
Acquisto e installazione di attrezzature commerciali	250 000
Progettazione di punti e creazione di segni	75 000
Salario del dipendente (annuale)	250 000
Annuncio di apertura del negozio	5 000
Campagna pubblicitaria in futuro	20 000
Creazione e rifornimento dell'inventario	6 000 000
Spese di ufficio	10 000

Dopo aver visto il seguente video, puoi scegliere il posto giusto nel centro commerciale per aprire il tuo punto:

"Se stai chiedendo a qualcuno di dedicare il suo tempo e la sua energia alla causa, assicurati che non abbia difficoltà finanziarie".
Henry Ford

1. A quel punto, gli scaffali dovrebbero apparire pieni di merce, ma allo stesso tempo lasciare agli acquirenti la possibilità di muoversi in sicurezza e in sicurezza.

Devi occuparti subito dell'inventario.

Fino a quando non capisci esattamente quali sono le posizioni più popolari, è importante avere almeno alcune unità di prodotti.

Cerca di essere posizionato vicino ai cosiddetti punti di ancoraggio.

Questi sono i negozi che attraggono la maggior parte dei visitatori del centro commerciale.

Un esempio lampante sono i supermercati Auchan, Obi, Perekrestok.

Così come un adulto non può essere completamente "rifatto", così non si può cambiare il pubblico di un centro commerciale.

Il ritratto dell'acquirente statico medio che effettui durante l'analisi del centro commerciale rimarrà lo stesso dopo l'apertura del tuo punto.

Non indulgere in false speranze su questo.

2. Se hai bisogno di risparmiare sull'affitto, presta attenzione agli alloggi sull'isola.

Non dimenticare di guardare al punto non solo come manager, ma anche come acquirente.

Questo ti permetterà di notare gli svantaggi del servizio.

Come aprire un punto in un centro commerciale Adesso lo sai.

Con la dovuta perseveranza, ogni persona può creare un'attività redditizia.

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17ottobre

Ciao! Oggi parleremo di come aprire un negozio. Prenderemo in considerazione l'apertura di qualsiasi negozio, non un esempio specifico in base al tipo di prodotto venduto.

Apri il tuo negozio- una delle opzioni più comuni tra cui scelgono gli uomini d'affari principianti. Il negozio può portare un reddito stabile, praticamente non richiede intervento nel lavoro, tempo e fatica. Tuttavia, molti sono spaventati dall'ignoranza su come esattamente puoi aprire il tuo negozio, quanto costerà e quando pagherà. Abbiamo cercato di rispondere a queste e a molte altre domande in questo articolo.

Quali documenti servono per aprire un negozio

Scopriamo insieme come aprire da zero il tuo negozio. La procedura per la preparazione all'apertura del negozio inizia con la registrazione come imprenditore individuale o una società a responsabilità limitata. Ognuna delle opzioni ha i suoi vantaggi, ma molto spesso i principianti preferiscono l'unico proprietario, poiché in questo caso ci saranno meno problemi con la segnalazione, oltre a tasse inferiori. E le sanzioni per i singoli imprenditori sono molto inferiori rispetto alle LLC.
Sfortunatamente, tali vantaggi e semplificazioni si trasformano nel fatto che l'imprenditore è responsabile di tutti gli obblighi con la propria proprietà e il fondatore della LLC rischia solo una quota della massa totale capitale autorizzato... Tra gli altri vantaggi: grande anonimato, perché non tutti sanno chi è il fondatore della LLC. Dovresti anche prestare attenzione al fatto che quando si lavora con l'alcol, la registrazione come imprenditore individuale non è adatta.

Dovresti decidere in anticipo sulla scelta, poiché l'esatto pacchetto di documenti che devi raccogliere dipende dallo stato legale.

Registrazione LLC

Per registrare una LLC, dovrai raccogliere i seguenti documenti:

• in 2 copie;
• per unico fondatore- la decisione di costituire una S.r.l., per i soci fondatori - l'accordo e il verbale dell'assemblea;
• fotocopie del passaporto del direttore e dei fondatori;
• un documento che conferma il pagamento del dovere statale per un importo di 4.000 rubli (dovrai aprire un conto temporaneo);
• se necessario -.

Se nessuno dei fondatori della LLC è il proprietario dei locali all'indirizzo legale, sarà richiesta una lettera di garanzia.

In media, il processo di registrazione richiede circa 5 giorni e, di conseguenza, l'imprenditore riceverà i seguenti documenti:

• charter con un marchio di registrazione;
• certificato di registrazione;
• certificato di assegnazione TIN e registrazione presso il Servizio fiscale federale;

Registrazione dei singoli imprenditori

Per registrare un singolo imprenditore, avrai bisogno di un elenco più breve di titoli:

• ricevuta di pagamento del dovere statale;
• firmato e autenticato da un notaio;
• fotocopia del passaporto;
• fotocopia del certificato CIF;
• se necessario - una domanda per il passaggio al sistema fiscale semplificato.

Un punto importante: coloro che sono coinvolti nell'intero processo da soli non hanno bisogno di autenticare la firma sulla domanda, il che farà risparmiare sui servizi degli avvocati.

Il periodo di registrazione è anche di 5 giorni, al termine l'imprenditore riceverà un estratto dall'USRIP e un certificato di registrazione statale come imprenditore individuale. Tutti i documenti con le informazioni dell'EGRIP e del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato per la registrazione di LLC e singoli imprenditori vengono inviati ogni giorno a fondi fuori bilancio. Le stesse informazioni vengono inviate alle autorità statistiche.

La notifica del completamento della registrazione e una lettera di Rosstat possono essere ricevute di persona presso l'istituto o per posta.

Rospotrebnadzor

Grazie a ultime modifiche nella legislazione, gli imprenditori in fase di avviamento non sono più tenuti a presentare un'enorme pila di documenti alle varie autorità. Basterà invece solo notificare ad una specifica autorità l'apertura di un punto vendita.

Per i singoli imprenditori e LLC che aprono il commercio secondo OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 e 52.62, questo organismo è Rospotrebnadzor. Lo stesso vale per chi ha intenzione di studiare forniture all'ingrosso prodotti o beni di consumo non alimentari.

La comunicazione deve essere presentata nella forma specificata nel relativo Regolamento. Puoi consegnarlo di persona, per posta o in in formato elettronico, certificato firma elettronica... In quest'ultimo caso viene utilizzato il portale dei servizi pubblici. Dopo aver completato il processo, puoi aprire il negozio per i primi clienti.

Quale negozio è redditizio aprire

Quasi tutti i punti vendita al dettaglio sono richiesti dagli acquirenti. Tuttavia, alcuni di essi sono più redditizi di altri e l'investimento iniziale si ripaga più rapidamente. Successivamente, esamineremo varie idee per l'apertura di un negozio, stimeremo quanti soldi hai bisogno per aprire il tuo negozio. Vale anche la pena capire quale negozio è redditizio aprire in una crisi.

Negozio di fiori

Aprire un negozio di fiori è sempre vantaggioso, ma è necessario scegliere il posto giusto e approfondire il business dei fiori per non incorrere in perdite dovute a danni alla merce. I fiori devono essere in grado di vendere!

Acquista prodotti

Un'opzione affidabile e popolare, particolarmente attraente per i nuovi arrivati ​​nel settore. La domanda di prodotti non diminuirà mai, il che garantisce un reddito costante nel caso di una buona posizione del punto vendita. Tuttavia, richiede attrezzature speciali, inclusi frigoriferi piuttosto costosi. Il volume degli investimenti richiesti sarà di circa 600 mila rubli e il periodo di ammortamento sarà di circa un anno.

Beni familiari

Tali prodotti sono anche costantemente richiesti. Per aprire un negozio, avrai bisogno di certificati per vernici, pitture, ecc. È più redditizio aprire negozi di articoli per la casa in piccole città e villaggi. Il periodo di ammortamento è di 1-1,5 anni.

Negozio per bambini: giocattoli, vestiti, scarpe

Questo prodotto sarà sempre richiesto, perché nessuno risparmierà su vestiti e calzature per bambini.

Inoltre, molti genitori semplicemente non possono rifiutare il loro bambino quando chiede un nuovo giocattolo. L'arredamento in un negozio del genere dovrebbe essere appropriato: gli scaffali sono leggermente più bassi in modo che i bambini possano raggiungere tutte le merci e l'interno è decorato al meglio con i vivaci colori dell'arcobaleno.

Negozio di mobili

In una crisi, vale la pena prestare attenzione, prima di tutto, a soluzioni più convenienti e non ai mobili d'élite. Dovresti anche prestare attenzione ai produttori nazionali. In termini di qualità, i loro prodotti non sono inferiori a numerosi concorrenti stranieri, ma allo stesso tempo sono molto più convenienti.

Negozio hardware

Le persone costruiscono sempre, dentro e fuori da una crisi. Una varietà di materiali da costruzione e di finitura è in costante domanda. Secondo gli esperti, la redditività del business è di circa il 20%.

Negozio di ricambi auto

Chiedi a qualsiasi proprietario di un'auto e ti dirà che c'è sempre una carenza di pezzi di ricambio nei negozi e devi aspettare molto tempo ordinando la consegna da un'altra città o paese. I negozi di ricambi auto saranno sempre rilevanti. La cosa principale in questa direzione è trovare la tua nicchia.

Se abiti in provincia valuta in quale negozio aprire piccola città... Tutte le opzioni di cui sopra funzioneranno sicuramente. Puoi anche considerare, ad esempio, l'apertura di un negozio di articoli per animali domestici, un negozio di accessori per auto, un negozio di tessuti, ecc.

La scelta dell'attrezzatura commerciale per il punto vendita

Nessun vero negozio può fare a meno dell'attrezzatura adeguata. La scelta di modelli specifici dovrebbe essere effettuata in base all'assortimento del punto vendita. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle apparecchiature di refrigerazione: occupano più spazio e i prezzi possono causare un grave colpo al budget.

La scelta delle vetrine viene effettuata in base al fatturato e all'assortimento. Ad esempio, per le vetrine refrigerate, dovrebbero essere scelti modelli con un layout profondo e stretto e il regime di temperatura per loro dovrebbe essere osservato nell'intervallo da -6 a 0 gradi Celsius per pesce e carne e da 0 a +8 gradi per il formaggio , salsicce e dolciumi.

Dopo l'attrezzatura di refrigerazione, vale la pena passare alla selezione dei rack, che diventeranno l'elemento principale per l'esposizione delle merci. Oggi in vendita puoi trovare modelli con sezioni di lunghezza da 600 a 1250 mm. Il prezzo varia anche in base alla lunghezza. Per i prodotti da forno, le vetrine sono inoltre completate con cestelli in legno e le sezioni di pasticceria sono integrate con limitatori che impediscono la dispersione della merce.

Quando si scelgono attrezzature commerciali, è necessario prestare particolare attenzione ai seguenti punti: stabilità, funzionalità. Qualità, durata e design. Prima di acquistare un modello specifico, dovresti prestare attenzione agli analoghi, confrontare i loro parametri e solo dopo interrompere la tua scelta su un'opzione specifica.

Scelta dei locali per l'apertura di un negozio

Un ruolo significativo nella domanda su come aprire il tuo negozio è giocato da una scelta competente dei locali per esso. Ci sono una serie di requisiti e aspetti da considerare quando si sceglie.

1. Tipo di elemento. Tipi separati le merci devono essere vendute in luoghi specifici. Per esempio, negozio di alimentari o semplici articoli per la casa non dovrebbero essere collocati nei grandi centri commerciali - dovrebbero essere preferiti locali più accessibili. Un'opzione eccellente sarebbe un edificio in una strada trafficata in una zona residenziale.
2. Disponibilità e visibilità... Ricorda: anche il maggior traffico non garantisce un gran numero di visitatori e acquirenti. Il punto vendita dovrebbe essere posizionato in modo tale che ci siano il maggior numero possibile di clienti target per strada. Devi anche prendere in considerazione la posizione del cartello: dovrebbe essere visibile a tutti i passanti. Ricorda, migliore è la visibilità del tuo negozio, meno pubblicità richiede. È molto importante che ci siano parcheggi sufficienti nelle vicinanze. Gli esperti ritengono che l'opzione migliore sarebbe 5-8 posti per ogni 100 metri quadrati di superficie commerciale.
3. concorrenti... La presenza di imprese vicine può svolgere un ruolo sia positivo che negativo. È importante tenere conto della loro clientela: un ipermercato e una boutique costosa non porteranno nuovi clienti l'uno all'altro e un salone di bellezza potrebbe contribuire alla crescita della base di clienti.
4. Prezzo... Uno dei fattori più importanti. Va notato che qui stiamo parlando non solo del costo dell'affitto. Qualsiasi locale richiede riparazioni periodiche da parte del proprietario. Inoltre, questo importo dovrebbe includere i costi di marketing quando il negozio si trova lontano dal flusso principale di visitatori. Non dimenticare i pagamenti mensili: servizi di pubblica utilità e altri. V casi individuali potrebbe essere necessaria una riqualificazione aggiuntiva, che comporta costi considerevoli.
5. Preferenze personali... Se hai intenzione di lavorare nel tuo negozio, quando scegli una stanza, sarà utile tenere conto delle tue preferenze: la lontananza del luogo da casa e simili.

È molto importante prendersi il proprio tempo nella scelta dei locali per un negozio. Prova a ricercare l'area in anticipo, guarda potenziali clienti e concorrenti. In alcuni casi, non dovresti aver paura di posticipare la data di apertura per questo, perché la scelta sbagliata comporterà molti problemi.

Scegliere un fornitore per un negozio

Proprio come il venditore combatte per ogni cliente, così i fornitori combattono per i propri clienti. Fondamentalmente, un fornitore è lo stesso negozio, ma un grossista. Bisogna fare attenzione quando si sceglie un fornitore. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai seguenti criteri:

• Affidabilità... Naturalmente, l'affidabilità è il criterio più importante. Include quanto è obbligatorio il fornitore in termini di esecuzione dell'ordine, quanto è onesto durante i calcoli e quanto tempestivo consegna.
• Prezzo... Ha perfettamente senso che tutti desiderino acquistare il prodotto al minor prezzo possibile. A parità di condizioni, dovrebbe essere preferito il fornitore con i prezzi più bassi.
• Gamma... È anche un criterio molto importante: più ampia sarà l'esposizione della linea di prodotti, maggiore sarà l'interesse che sarà in grado di attirare.
• Il riconoscimento del marchio... Tutti sanno che il trading è indissolubilmente legato alla psicologia. Per guadagnare rapidamente una reputazione, dovresti lavorare con i marchi più famosi e popolari. Inoltre, ci sono molti meno problemi nel lavorare con loro: è molto più facile restituire o sostituire un prodotto in garanzia.
• Ulteriori sfumature... In numero piccole cose importanti dovrebbe includere sconti, bonus, pagamenti differiti, emissione di beni in vendita e altri simili. Ti permetteranno di ottenere ulteriori profitti, quindi non dovresti assolutamente trascurarli.

Non limitarti a lavorare con un solo fornitore. L'opzione migliore è acquistare da 2-3 grossisti contemporaneamente. In questo modo, se uno si mette nei guai, altri possono colmare il divario.

È anche necessario prendere in considerazione una sfumatura come la logistica. Per fare ciò, dovresti scoprire in anticipo come è costruita la rete di consegna, quali compagnie di trasporto operano nella città del fornitore e nella tua. L'opzione migliore sarebbe la consegna per ferrovia.

Infine, la comunicazione con i fornitori avviene più spesso tramite e-mail. È sufficiente selezionare gli elementi di interesse e il fornitore emetterà fattura in risposta. Dopo il pagamento, il selezionato compagnia di trasporti consegnerà il carico.

Cerca personale per il negozio

Quando si cercano dipendenti, ogni datore di lavoro può andare in due direzioni. Può cercare di trovare professionisti di alta qualità che mostreranno immediatamente i risultati più alti, oppure può assumere persone di talento promettenti che devono ancora imparare l'arte del trading. Come sempre ci sono pro e contro in entrambi i casi.

Nel primo caso, il datore di lavoro dovrà affrontare il problema della mancanza di tali specialisti. Inoltre, richiederanno un'adeguata salari che non tutti possono permettersi. E ciascuno di questi dipendenti ha una serie di atteggiamenti unici per esperienza, quindi prima devi ricostruirli in nuove condizioni. Tra i vantaggi, va notato che sarà possibile risparmiare denaro sulla formazione e i dipendenti potranno lavorare il giorno in cui vengono assunti.

I principianti di talento diventeranno argilla nelle mani di un maestro. Con la giusta guida, possono diventare professionisti di prim'ordine, ma c'è la possibilità che ottengano invece solo problemi. Ma lo stipendio di un tale dipendente potrebbe essere inferiore. Almeno nella fase di accumulo di esperienza, formazione e tirocinio. Queste persone possono essere cresciute in una squadra per diventare dipendenti di successo e leali che sono pienamente coerenti con le specifiche del lavoro.

Sfortunatamente, il talento non viene sempre rivelato e la lealtà verso l'azienda potrebbe non venire. La formazione di un nuovo dipendente ha invariabilmente un costo, compresa la partecipazione a corsi e formazione. E solo l'assortimento di prodotti dovrà essere appreso - per scoprirne le caratteristiche, i vantaggi e gli svantaggi. Quando assumi un nuovo arrivato di talento per il lavoro, dovresti prestare attenzione non solo e non tanto alle sue capacità di presentazione e comunicazione, ma anche alla sua arguzia, perché in breve tempo dovrà ricordare molte caratteristiche di vari beni.

Il risultato è la seguente immagine: i professionisti altamente qualificati sono preferiti se te li puoi permettere. Altrimenti, dovrai accontentarti di promettenti principianti.

Chi è coinvolto nella selezione dei dipendenti? In tutte le aziende più o meno grandi questo ruolo è assegnato al dipartimento HR. La ricerca di nuovi specialisti viene spesso effettuata nei seguenti modi:

• Parenti e conoscenti... Come dimostra la pratica, questa è un'opzione comune, ma spesso una delle peggiori. Non importa quanto sia vicino il conoscente, questo non significa che sarà un buon impiegato e venditore. A differenza delle persone per strada, è più difficile valutare oggettivamente le capacità di un parente. Molto spesso inconsciamente appianiamo difetti evidenti e ricompensiamo in modo prevenuto i nostri parenti.
• Inserimento di annunci in negozio e per strada... Uno dei modi meno costosi, ma allo stesso tempo efficaci, motivo per cui è attraente. Coloro che richiedono un annuncio trovato in piano di negoziazione, può essere immediatamente inviato al dipartimento delle risorse umane, il che farà risparmiare molto tempo. Sfortunatamente, questo si trasforma in un flusso eccessivo: l'ufficio del direttore è molto vicino, quindi solo i curiosi possono accedervi, sperando nella fortuna.
• Annunci in la stampa e internet... Ci sono due strade principali per questo. Puoi studiare l'offerta esistente o inviare il tuo annuncio. Nel primo caso, dovrai dedicare molto tempo e sforzi per studiare i candidati e considerare le loro candidature. Di conseguenza, anche trovare un dipendente può richiedere diversi giorni. Il tuo annuncio ha una serie di vantaggi: se lo componi correttamente, i candidati inappropriati possono essere eliminati immediatamente. Le persone interessate non devono telefonare: verranno loro stesse nel tuo dipartimento delle risorse umane.
• Lavorare con le agenzie di reclutamento... Il vantaggio principale di questa opzione è spostare tutto il lavoro di studio del curriculum, ricerca e colloquio a una terza parte. Di conseguenza, solo le persone che corrispondono pienamente al profilo specificato verranno inviate alla tua azienda. Gli svantaggi di questo approccio sono evidenti: il lavoro di un'agenzia di reclutamento richiede un proprio compenso, a volte molto grande. E nonostante tutte le precauzioni, l'acquisizione di un "pig in a poke" è del tutto possibile. I rischi possono essere evitati se, nel contratto con l'agenzia di collocamento, si fa menzione del pagamento della retta solo al momento dell'iscrizione del dipendente allo Stato al termine del periodo di prova.
• Talent Hunt o Headhunting... Questo metodo di ricerca del personale è uno degli sviluppi più rilevanti. Consiste nell'attrarre specialisti altamente qualificati da altre aziende. Il vantaggio principale di questo approccio è la capacità di osservare i dipendenti in azione, valutarne le capacità e le capacità. Lo svantaggio principale sono i costi elevati, perché dovrai fare un'offerta piuttosto redditizia che non può rifiutare. Sì, e una volta adescato un dipendente può sempre essere di nuovo attirato via: difficilmente ci si può aspettare alcun tipo di lealtà incondizionata da una persona del genere.

I metodi sopra menzionati sono ugualmente adatti per trovare professionisti esperti e principianti promettenti. L'unica eccezione è la caccia alle teste. Quando si cerca un professionista, gli esperti consigliano di contattare agenzia di reclutamento, poiché la possibilità di trovare un dipendente veramente esperto aumenta molte volte. I principianti possono anche essere cercati con il resto, mezzi meno costosi. Gli esperti ritengono che la squadra ottimale sarà una combinazione di specialisti esperti e giovani principianti. Ciò renderà il negozio più efficiente e ridurrà i costi salariali.

Infine, quando assumi, non dovresti concentrarti solo sul tuo diploma e curriculum. Vale anche la pena prestare attenzione al fascino e all'aspetto del richiedente. Ricorda che i venditori diventeranno il volto della tua azienda e questo volto dovrebbe essere bello e allegro.

Piano aziendale del negozio: compiti e obiettivi

Un punto importante nella domanda su come aprire il proprio negozio è la stesura di un business plan. Nonostante l'opinione di alcuni imprenditori, è semplicemente impossibile fare a meno di redigerlo.

La stesura di un business plan dovrebbe soddisfare i seguenti obiettivi:

• Dovrebbe aiutare un potenziale investitore a capire se vale la pena investire in un progetto.
• Le informazioni in esso contenute dovrebbero essere decisive per la banca se è richiesto un prestito.
• Il piano diventa la fonte di tutte le informazioni sul progetto. Queste informazioni saranno utili non solo per i fondatori, ma anche per osservatori esterni.

Di conseguenza, il business plan dovrebbe risolvere i seguenti compiti:

• Determinazione della cerchia delle persone responsabili dell'attuazione del piano.
• Identificazione dei mercati di riferimento, determinazione della posizione del negozio nel mercato.
• Definizione di obiettivi a breve e lungo termine, formazione di tattiche per il loro raggiungimento e strategia di sviluppo.
• Stima della redditività e dei possibili costi.

È importante ricordare che un business plan ben scritto diventa la chiave per la prosperità del negozio. In nessun caso dovresti ignorare questo momento, poiché un business plan è necessario non solo per le grandi aziende, ma anche per i negozi più modesti.

Scelta della forma di tassazione

La questione della scelta della forma di tassazione gioca un ruolo importante quando si apre un negozio. È da questo che dipende non solo l'onere fiscale, ma anche l'ammontare delle sanzioni per i vari reati. Va detto subito che qui non esiste una risposta universale, tutto è strettamente individuale. Tuttavia, esiste un algoritmo che ti aiuterà a fare la scelta giusta:

1. Preparare caratteristiche generali aziende: dove si troverà il negozio, ci sarà tra i clienti? persone giuridiche, qual è il valore delle attività e delle entrate annuali previste.
2. Fare un'analisi di tutte le forme di tassazione e selezionare le tasse comuni a tutti.
3. Scegli la tua opzione preferita.

La scelta della forma di tassazione dovrebbe essere fatta sulla base del tuo utile netto e non sul volume del carico fiscale. In alcuni casi, ha senso scegliere un sistema con tasse elevate, che ti consentirà di risparmiare in futuro o raggiungere un determinato obiettivo: occupare un determinato segmento di mercato o simili.

Sistema fiscale generale o OSNO

Applicabile a singoli imprenditori e LLC. È l'opzione predefinita: se non ci fossero applicazioni per il passaggio a un modulo diverso, viene utilizzato OSNO. I requisiti includono il mantenimento contabilità tenere un libro delle spese e delle entrate.

Tasse OSNO per LLC:

• L'imposta principale è l'imposta sul reddito delle società pari al 20% degli utili.
• Imposta sul valore aggiunto IVA - 0, 10 o 18%.
• Imposta sugli immobili delle società fino al 2,2%.
• Premi assicurativi per i dipendenti - 34%.

Tasse OSNO per imprenditori individuali%

• Imposta sul reddito delle persone fisiche pari al 13% del reddito.
• IVA - 0, 10 o 18%.
• Premi assicurativi.

Il principale svantaggio di OSNO è la complessità dei calcoli: solo i contabili esperti possono farcela.

Sistema di tassazione semplificato dell'USN

LLC nell'ambito del sistema fiscale semplificato non paga le tasse di proprietà, le imposte sul reddito e l'IVA. Un imprenditore individuale è esente da IVA, imposta sul reddito delle persone fisiche e beni utilizzati nelle attività. Il sistema fiscale semplificato non è alla portata di tutti.

Requisiti STS per LLC:

• Meno di 100 dipendenti.
• Reddito inferiore a 60 milioni di rubli all'anno.
• Mancanza di uffici e filiali di rappresentanza.
• Il reddito degli ultimi 9 mesi è inferiore a 45 milioni di rubli.

Non ci sono restrizioni per i singoli imprenditori.

Aliquote del sistema fiscale semplificato: 15% per le imposte sul reddito meno spese e 6% sul reddito. Quest'ultima opzione è preferibile per i negozi a basso costo. Molto spesso, gli imprenditori scelgono la prima opzione con un sistema di tassazione semplificato del 15%. Tuttavia, non dovresti considerare questa opzione la migliore: prima di fare una scelta, è meglio analizzare entrambe le opzioni.

Imposta unificata sul reddito imputato o UTII

Si tratta di un'imposta unificata sul reddito imputato, ovvero di una flat tax su un determinato tipo di attività. Questa tassa non dipende dal reddito, si paga anche in sua assenza. Il pagamento viene effettuato ogni trimestre.

Condizioni per il passaggio a UTII:

• Tipo di attività adatto.
• Meno di 100 dipendenti.
• Deve essere consentito nell'area in cui si svolge l'attività.
• Per LLC - condividi organizzazione esterna non dovrebbe essere superiore al 25%.

Il passaggio all'UTII è impossibile per i singoli imprenditori su base brevettuale, e per coloro che pagano l'imposta agricola.

Sistema dei brevetti o PSN

Attualmente, ci sono 47 tipi di attività che rientrano nel sistema di tassazione dei brevetti. Li trovi nell'articolo 346,43 del codice fiscale. L'aliquota per i singoli imprenditori è del 6% del possibile reddito annuo. Per la transizione, l'azienda non deve avere più di 15 dipendenti e il reddito annuo non deve superare i 60 milioni di rubli. La durata del brevetto va da un mese a un anno.

Il vantaggio principale di PSN è la mancanza di segnalazione, la necessità di registratore di cassa e un importo fisso di imposta. Questa opzione è ottimale per gli imprenditori le cui attività sono stagionali e difficilmente applicabili ai negozi.

Quanto costa aprire un negozio

Molti sono interessati a quanto costerà l'apertura proprio negozio? Con quale negozio aprire investimento minimo? È semplicemente impossibile rispondere a questa domanda almeno un po' senza ambiguità, ci sono troppi fattori in uso. Cosa hai intenzione di vendere esattamente? In quale città verrà aperto il negozio e in quale zona? A causa di questa varietà, i prezzi variano molto, molto. Molto spesso, puoi dire qualcosa di preciso già nella fase di pianificazione aziendale, e quindi sorge una nuova domanda ancora più interessante: dove trovare il capitale iniziale per l'apertura di un negozio?

Gli imprenditori esperti iniziano a cercare fondi dopo aver registrato un'impresa. In questo caso, risulta essere piano aziendale dettagliato, in cui è possibile visualizzare l'intero progetto con l'indicazione dell'importo per la sua realizzazione. È possibile che l'importo richiesto sia stato trovato con largo anticipo e ora non ci sono problemi con l'emissione del pagamento.

Altrimenti puoi fare riferimento alle seguenti fonti:

• Investitori... Dopo che hai business plan già pronto, puoi provare a trovare un investitore per il progetto. Sfortunatamente, questo percorso è uno dei più difficili: non tutti sono pronti a investire i propri fondi nella tua attività.
• Banche... Un prestito bancario è anche un metodo comune per risolvere il problema. Tuttavia, non dovresti pensarlo come una panacea: spesso cade sulle spalle di un imprenditore alle prime armi come un giogo, rallentando significativamente lo sviluppo degli affari.
• Amici e parenti... Puoi sempre provare a coinvolgere nel caso amici o parenti. Inoltre, qui si parla non solo e non tanto di prestito, ma di piena partnership. Dopo lo sviluppo, puoi semplicemente riacquistare la quota.

Attirare i primi clienti

Dopo aver aperto il negozio, sorge la questione di attirare i primi clienti. Attualmente, i marketer sono riusciti a escogitare molte ricette per il successo, ma le più semplici e allo stesso tempo efficaci sono:

• Distribuzione volantini... La cosa principale qui è un design luminoso e attraente che farebbe sì che una persona non solo prenda un volantino, ma si interessi anche al suo contenuto. Dovrebbe anche contenere informazioni importanti sui prodotti che offri, nonché l'indirizzo, i numeri di contatto, ecc. Puoi distribuire volantini non solo per le strade, ma anche spargerli nelle cassette postali e metterli sui tavoli dei supermercati.
• Pubblicazione di annunci... Il metodo è tanto semplice quanto efficace, ma non privo di inconvenienti. Non così tante persone guardano le bacheche (a meno che non siano alle fermate dei mezzi pubblici). Inoltre, un tale metodo può rovinare la reputazione in futuro: la "pubblicità sui pilastri" è percepita da molti negativamente.
• Pubblicità display... Forse il metodo più ottimale oggi. Puoi inserire un annuncio sui giornali, in televisione, ma, soprattutto, vale la pena fare pubblicità sul World Wide Web. Quest'ultima opzione è particolarmente buona perché non richiede così tanti investimenti e la copertura del pubblico sarà semplicemente enorme. Inoltre, puoi scegliere letteralmente qualsiasi formato conveniente per il tuo annuncio.
• Consiglia agli amici... Puoi informare i tuoi conoscenti, amici, parenti, parenti di amici, ecc. del tuo prodotto. Questa opzione sarà la più in modo semplice pubblicizza il tuo prodotto senza spendere nulla. Allo stesso tempo, si distingue anche per la sua efficienza, perché tutti noi ci fidiamo del nostro ambiente molto più dei volantini pubblicitari più belli. Non sottovalutare l'effetto passaparola. Anche gli esperti ammettono che è uno dei più metodi efficaci pubblicità.

Infine, vale la pena dare alcuni consigli che possono essere utili agli aspiranti imprenditori che stanno pensando a come aprire un proprio punto vendita.

Invece di sviluppare interamente il proprio marchio, gli imprenditori preferiscono lavorare su un franchising. Questo fenomeno è chiamato franchising ed è un particolare tipo di relazione tra entità, in cui l'affiliante trasferisce i diritti di condurre affari, senza limitare né i principi di base né il modello di business dell'affiliato.

Questo approccio ha i suoi pro e i suoi contro.

Vantaggi:

1. Risparmi;
2. Certificazione del prodotto;
3. Terreno pronto per il business (non è necessario sviluppare una strategia, un concetto, ecc.);
4. Condizioni di credito più accettabili;
5. Ridurre i costi pubblicitari (il marchio non dovrà essere promosso ancora una volta);
6. Strategia di marketing centralizzata;
7. Supporto da parte del titolare del diritto d'autore in termini di approvvigionamento, forniture, progettazione e formazione del personale.

Svantaggi:

1. Condizioni difficili per entrambe le parti a causa di carenze struttura legislativa rf.
2. Il contratto è concluso per un periodo di 5 anni. La risoluzione è associata a sanzioni.
3. Spese mensili per royalty.
4. Controllo costante da parte del proprietario del marchio e alcune restrizioni.
5. Il franchising non sostituisce la necessità di passare attraverso numerose procedure burocratiche, inclusa la registrazione di una LLC o di un singolo imprenditore.

Puoi trovare franchising di molti negozi nel nostro.

Conclusione

Come puoi vedere da quanto sopra, oggi, se non tutti, molti possono aprire un negozio. Devi sapere da dove iniziare per aprire il tuo negozio. La cosa principale in questa attività è un'attenta pianificazione e comprensione dei processi di lavoro del negozio. Naturalmente, nessuna attività all'inizio del viaggio è completa senza molti problemi, ma se segui i consigli forniti sopra, dopo un anno o due, il tuo sbocco inizierà a portare un reddito stabile. Speriamo di essere stati in grado di aiutarti e ora puoi facilmente rispondere alla domanda su come aprire il tuo negozio!