Commercio di abbigliamento femminile. Come aprire da zero un negozio di abbigliamento in una piccola città. Business plan del negozio di abbigliamento: trovare locali

Aprire il proprio negozio di abbigliamento è ciò che molti imprenditori sognano. Qualcuno lo vede nel formato di una boutique alla moda, mentre qualcuno vuole creare un luogo accogliente dove puoi acquistare tutto il necessario per il tuo guardaroba a un prezzo accessibile. Queste idee sono fondamentalmente opposte, ma sono unite dal fatto che all'inizio è imperativo creare un negozio di abbigliamento con calcoli. Questo ti permetterà di studiare in anticipo tutte le sfumature della sfera, calcolare i costi e risultati finanziari.

Analisi di mercato

A partire dal 2015-2020, la dimensione del mercato dell'abbigliamento è di circa 2.000 miliardi di rubli. Non c'è una crescita particolare in questo settore, anzi, a volte sono possibili anche piccole recessioni. Un significativo rallentamento si è verificato nel 2013 - 2014. Ciò è dovuto al significativo deprezzamento del rublo e alla crisi economica del paese. Il volume della spesa della popolazione cresce in modo insignificante, mentre i prezzi aumentano in media del 4 - 12% all'anno. Da ciò possiamo concludere che le persone:

• preferire vestiti più economici;
• cominciò a comprare meno vestiti a causa del basso potere d'acquisto.

Con tutto ciò, l'apertura del proprio negozio di abbigliamento rimane un formato aziendale rilevante. Tuttavia, è meglio aprire punti vendita al dettaglio sotto marchio famoso acquistando un franchising. Lo sviluppo della nostra produzione richiederà investimenti seri e la vendita di prodotti di produttori sconosciuti porterà molto meno reddito.

Vale la pena considerare di avviare un negozio online. Questa opzione richiederà meno costi di avviamento. Inoltre, in caso di fallimento, le perdite finanziarie saranno molto inferiori. Il lavoro di un tale negozio può essere organizzato in modo indipendente: creare un sito Web, acquistare beni e servire i clienti da remoto senza coinvolgere il personale.

Nonostante lo spostamento degli interessi degli acquirenti verso negozi online e negozi monomarca, l'imprenditore ha l'opportunità di aprire un'attività di successo nel commercio stazionario dell'abbigliamento. La cosa principale in questo caso è scegliere il giusto assortimento e attirare gli acquirenti.

Quali vestiti è meglio vendere

Il business plan del negozio presuppone la necessità di formare una gamma di prodotti. Per fare questo, è importante decidere che tipo di abbigliamento vendere. Innanzitutto, devi capire chi sarà il pubblico di destinazione: donne, uomini o bambini? Ognuno ha le sue caratteristiche:

	Abbigliamento Donna	Abbigliamento da uomo	Abbigliamento da bimbi
Livello di domanda	55%	25%	20%
concorrenza	Alto	Moderare	Alto
Vantaggi	Il più alto livello di domanda. Stabilità della domanda anche nei periodi di crisi rispetto agli altri due formati. Grandi bisogni e opportunità finanziarie.	Più facile conquistare il consumatore.	I bambini crescono in fretta, quindi i genitori sono costretti ad aggiornare frequentemente il loro guardaroba. Elevato ricarico sulle merci.
svantaggi	Concorrenza altissima, mercato surriscaldato	Gli uomini hanno bisogno di meno vestiti. Spesso sono disposti a spendere soldi per mogli e figli, e in misura molto minore per se stessi.	Alta concorrenza. Seri requisiti di prodotto.
possibilità	Vendita di scarpe e accessori	Vendita di accessori costosi (cravatte, gemelli, ecc.)	Vendita di prodotti correlati: giocattoli, cibo per neonato, prodotti per l'igiene, ecc.

L'opzione ideale è la vendita congiunta di abbigliamento donna e uomo o moglie e bambini. Quindi il livello di profitto sarà più alto.

Come scegliere un formato per un negozio di abbigliamento

Esistono diverse indicazioni per suddividere i negozi di abbigliamento in categorie. Quindi, a seconda del numero di marchi presentati, si distinguono:

• negozi monomarca: qui vengono venduti abiti dello stesso marchio, molto spesso tali punti vendita operano in franchising;
• negozi multimarca - rappresentano abiti di marche diverse, questo formato è più tipico delle piccole imprese che sviluppano autonomamente la propria attività.

Anche i negozi di abbigliamento sono divisi per segmenti di prezzo:

1. Classe premium... Occupano una piccola parte del mercato, ma hanno un controllo medio alto. Solitamente si trovano nella parte centrale della città in prestigiosi centri commerciali o in palazzine unifamiliari. Le persone con un reddito elevato vengono qui e stato sociale.
2. Segmento di prezzo medio... Hanno una domanda abbastanza stabile. I prezzi delle merci sono relativamente bassi, il mark-up è molto più basso rispetto alle boutique. Possono essere ubicati in centri commerciali o edifici residenziali/uffici.
3. Segmento di prezzo più basso... Questi includono negozi di seconda mano, padiglioni di magazzino. I prezzi per tali beni sono bassi, ma anche la loro qualità è appropriata. Tali negozi possono essere ubicati nei mercati, ai primi piani di edifici residenziali o in altri edifici, principalmente nelle zone residenziali della città.

Per un imprenditore principiante, un negozio di abbigliamento nel segmento dei prezzi medi è il più adatto. In questo caso, grande investimenti finanziari, la domanda per il prodotto sarà elevata.

I negozi di abbigliamento possono essere suddivisi in due categorie in base a come venderanno:

• Negozi di cancelleria... L'opzione più comune per i neofiti. Tra gli svantaggi, si possono individuare: la disponibilità dell'affitto, la necessità di assumere personale.
• Negozi online... È più difficile sviluppare un punto del genere, poiché il corretto campagna pubblicitaria... Ma il risparmio è dovuto all'assenza di costi di affitto e salario (se l'imprenditore accetta gli ordini da solo).

Se investimenti di avviamento un bel po', puoi provare a iniziare con uno showroom a casa, e con un aumento del numero di clienti, creare il tuo negozio online o un punto fermo.

Nel commercio di abbigliamento ce ne sono molti formati commerciali... Alcune persone usano nomi carini senza pensare a cosa significano. I formati più comuni oggi sono:

• boutique: i vestiti qui sono alla moda e costosi;
• concept store - negozi multifunzionali con un'atmosfera speciale che riflette la visione del mondo di una persona che dovrebbe indossare abiti in vendita (spesso qui vengono venduti prodotti unici o rari, limitati);
• corner - un piccolo reparto situato nello spazio di vendita al dettaglio (senza pareti e porte);
• showroom - un negozio con showroom, qui non solo vendita al dettaglio, ma anche acquisti all'ingrosso;
• centri sconto e stock - specializzati nella vendita di articoli economici con forti sconti.

Esistono altri formati di negozi di abbigliamento (outlet, Pop-Up Store e altri), ma non sono molto utilizzati in Russia.

Franchising negozio di abbigliamento

Negli ultimi anni, la rete in franchising si è sviluppata attivamente in Russia. Attualmente sono funzionanti più di 500 proposte in questo settore. E più del 50% è in commercio, con i negozi di abbigliamento che sono i leader indiscussi. Ci sono diversi programmi di franchising qui:

1. Le società straniere non dominano da sole il mercato russo. Vendono la licenza principale ai più grandi grossisti, che stanno già promuovendo il marchio attraverso un franchising.
2. I marchi nazionali stessi sviluppano una strategia di sviluppo, un progetto di business. Tali organizzazioni sono interessate ad espandersi. In genere, i marchi stessi vengono distribuiti nelle grandi città (Mosca, San Pietroburgo), dove il mercato è già surriscaldato e non c'è abbastanza spazio per la vendita al dettaglio, e il franchising viene venduto alle regioni in via di sviluppo in cui la domanda di beni è cresciuta attivamente negli ultimi gli ultimi anni.

I franchising esteri sono piuttosto costosi, mentre tra le aziende nazionali puoi trovare proposte relativamente economiche. Ecco alcuni dei popolari programmi di franchising di oggi:

Come puoi vedere dalle opzioni proposte, l'apertura di un negozio di abbigliamento, anche di una piccola area, richiederà investimenti seri. In questo caso, ciò è dovuto al fatto che il costo dei prodotti di marca è piuttosto elevato. Questi negozi di solito non addebitano un biglietto d'ingresso o royalties, realizzano un profitto fornendo agli uomini d'affari i propri vestiti per la vendita successiva.

Luogo dove aprire un negozio di abbigliamento

La metà del successo dipenderà dalla scelta della posizione giusta per un negozio di abbigliamento. I principianti devono prestare particolare attenzione a questo problema. Spesso non hanno grandi risparmi e un errore che ha portato al fallimento e alla perdita finanziaria potrebbe significare la fine di tutti gli sforzi.

La maggior parte dei negozi apre in locali in affitto, la costruzione del proprio edificio sarà molto costosa e richiederà molto tempo. In caso di locazione si possono utilizzare le seguenti opzioni:

• edificio indipendente;
• posto nel centro commerciale;
• posto nel mercato dell'abbigliamento.

Ognuno di loro ha le sue caratteristiche, vantaggi e svantaggi. Consideriamoli più in dettaglio:

	Edificio indipendente	Posto nel centro commerciale	Posto nel mercato dell'abbigliamento
Per chi è?	Imprenditori esperti che sono pronti a investire una grossa somma nello sviluppo del loro negozio	Per principianti con investimento iniziale medio-basso	Imprenditori con un budget minimo
Quali prodotti vendere?	Merci del segmento premium	Segmento di prezzo medio o alto (a seconda della prevalenza dei centri commerciali)	Costo medio o basso
Formati possibili	Boutique, showroom, negozi di marca	Padiglioni, negozi, corner	Padiglione, punto vendita
Vantaggi	Reddito alto, assegno medio alto, clienti fedeli	Non c'è bisogno di risolvere i problemi con i vigili del fuoco, SES. Avvio veloce. Bassi costi di riparazione. Il presupposto soddisfa già i requisiti delle autorità di vigilanza. Non c'è bisogno di spendere molti soldi in pubblicità	Bassi costi per l'apertura e l'affitto di un locale, la presenza di un gran numero di visitatori
svantaggi	L'alto costo dell'affitto, investimenti seri (si spenderà di più per l'acquisto di beni, pagamento servizi di pubblica utilità, riparazione), aumento del rischio. Dovrai risolvere i problemi con SES da solo	L'alto costo dell'affitto. La presenza di concorrenti nelle vicinanze	Basso reddito, alta concorrenza, inefficacia di quasi tutte le pubblicità, minima convenienza per il visitatore, quasi nessun acquirente fedele
Linee guida per l'alloggio	Centro. Hai bisogno di un'elevata capacità di cross-country, un buon interscambio di trasporti, parcheggio	È importante scegliere la giusta messa a fuoco per il centro commerciale. Ad esempio, non ha senso aprire in un centro commerciale edile. I vicini dovrebbero essere gli stessi negozi di abbigliamento, centri di intrattenimento... È importante valutare la percorribilità del sito. Meglio posizionare il negozio all'ingresso del negozio	All'ingresso o nei corridoi del mercato
Costi minimi	2.500.000 rubli	1.500.000 rubli	500.000 rubli

I più popolari tra gli imprenditori sono i padiglioni nel centro commerciale. Anche se richiedono maggiori costi di noleggio rispetto al mercato dell'abbigliamento, ti consentono di ottenere clienti paganti fedeli che verranno ancora e ancora per vestiti di alta qualità e belli.

Dovrai non solo scegliere una stanza, ma anche portarla nella sua forma corretta. Nel caso del centro commerciale, i punti vendita sono già dotati di fognatura, luce, ventilazione e altre condizioni. È sufficiente che un imprenditore esegua le riparazioni. Ci vorranno circa 150.000 rubli.

Registrazione delle imprese

L'apertura di un negozio richiede la registrazione come o. I principianti scelgono più spesso il primo formato. Prima di iniziare il lavoro, dovrai anche raccogliere un pacchetto di documenti:

1. la conclusione dell'ispezione antincendio;
2. conclusione del SES;
3. Codici Goskomstat;
4. contratto di locazione formale;
5. certificati o dichiarazioni di conformità per tutti i prodotti, a seconda della tipologia di merce venduta;
6. elenco delle merci;
7. permesso di pubblicità esterna se ne verrà utilizzato uno;
8. passaporto sanitario;
9. un contratto per la rimozione di rifiuti solidi e rifiuti (non è richiesto nel centro commerciale, poiché il proprietario del centro commerciale stesso è impegnato in questo).

Un imprenditore non deve ottenere una licenza o certificati per vendere vestiti. Questi ultimi sono forniti dai fornitori. L'uomo d'affari è tenuto a stabilire le vendite.

Prima di aprire un negozio di abbigliamento, è importante decidere i tipi di attività secondo OKVED. Devono essere indicati nella domanda durante la registrazione dell'impresa. Per i negozi di abbigliamento, sono adatti i seguenti codici:

• 51 - "Commercio al dettaglio di prodotti tessili in esercizi specializzati";
• 71 - "Commercio al dettaglio di abbigliamento in esercizi specializzati";
• 71.1 - "Commercio al dettaglio di abbigliamento uomo, donna e bambino in esercizi specializzati";
• 71.2 - "Commercio al dettaglio di biancheria intima in esercizi specializzati";
• 71. 5 - "Commercio al dettaglio di abbigliamento sportivo in esercizi specializzati".

Questo elenco può essere integrato se l'imprenditore vende qualcos'altro nel negozio.

All'inizio di un'impresa, è anche importante decidere il sistema fiscale. Nel caso di un negozio di abbigliamento, puoi utilizzare le seguenti opzioni:

• (è preferibile la forma di entrata e di uscita);
• (basato su indicatori fisici - area, se tale regime è applicabile in una particolare regione, ma l'area totale non deve superare i 150 m 2);
• (il brevetto è applicabile per Al dettaglio se l'area del negozio non supera i 50 m 2).

UTII è considerato il formato più attraente. Lo svantaggio di questo sistema è che è necessario pagare le tasse indipendentemente dai risultati e dal fatto di fare affari.

Attrezzatura

Dopo la riparazione dei locali, sarà necessario acquistare e installare tutto equipaggiamento necessario... Non ci vuole molto per lavorare. Sarà necessario il minimo:

• rastrelliere per vestiti;
• appendini;
• vetrine;
• specchi;
• mobili per camerini;
• scaffali per cassieri;
• un computer.

Inoltre, vale la pena installare un sistema antifurto: ridurrà la quantità di possibili carenze. È anche meglio spendere soldi per l'installazione di un specializzato Software per negozi di abbigliamento. Ti consentirà di monitorare il volume delle merci, la domanda, il surplus, generare report e fare riepiloghi. Tutto insieme costerà all'imprenditore non meno di 300.000 rubli quando si tratta di aprire un negozio prestigioso in un centro commerciale. Certo, sarà molto più economico aprire un punto sul mercato dell'abbigliamento.

Prima di avviare un'attività, è necessario organizzare la fornitura di beni. Nel caso di lavoro con un franchisor, questo problema non si presenterà. Se un imprenditore lavora da solo, dovrà trovare fornitori all'ingrosso e concludere contratti con loro. Prima di aprire, è necessario creare uno stock. Questo potrebbe richiedere da 1.000.000 a 1.500.000 di rubli e oltre per un negozio a tutti gli effetti in un centro commerciale.

Personale

Il lavoro del negozio è impossibile senza personale. I venditori saranno figure chiave. Almeno 2 venditori devono lavorare in un turno. Puoi enfatizzare lo stato e l'alto livello di servizio assumendo una guardia e un amministratore aggiuntivi.

Potresti non aver bisogno di un contabile. All'inizio, puoi capirlo da solo o contattare una società di outsourcing. In effetti, questo formato di servizio risulta essere più economico e di migliore qualità.

I venditori e gli altri dipendenti dell'area di vendita devono essere muniti di libretto sanitario e sottoporsi puntualmente alle ispezioni programmate. Ma non avranno bisogno di un'istruzione speciale. Quando cerchi venditori adatti, considera i seguenti fattori:

• capacità di lavorare con registratori di cassa e software specializzato;
• capacità di marketing;
• sorridente e reattività;
• attenzione e precisione;
• una responsabilità;
• pulizia;
• piacevole aspetto esteriore.

Un dipendente che ha tutte queste qualità sarà in grado di fornire ai clienti del negozio i servizi richiesti al massimo livello.

Pubblicità

Per lavoro di successo negozio di abbigliamento, quando si redige un business plan, è necessario redigere e strategia di marketing... Maggior parte metodi efficaci sarà:

• posizionamento della segnaletica esterna;
• installazione di un pilastro nel negozio o nel centro commerciale in cui si trova il negozio;
• pubblicità in TV e sui media locali (per i grandi negozi);
• distribuzione di volantini;
• pubblicità in ascensore;
• Pubblicità su Internet;
• creazione di programmi di sconto, programmi fedeltà;
• distribuzione di volantini;
• tenendo promozioni e altri eventi.

Non ha senso creare un sito Web se l'imprenditore successivamente non prevede di vendere beni tramite Internet.

Quanto costa aprire un negozio di abbigliamento

Un'idea imprenditoriale di un negozio di abbigliamento a tutti gli effetti richiederà abbastanza investimenti seri... Insieme all'attrezzatura, alla creazione di scorte, alla riparazione e alla registrazione, ci vorranno almeno 1.900.000 rubli. Per un piccolo negozio, i costi di partenza partono da 400.000 - 500.000 rubli. Una grande boutique di marca costerà non meno di 2,5 - 8 milioni di rubli.

Quanto riesci a tirar su

Il livello dei guadagni dipende direttamente dall'ampiezza dell'assortimento, dalle dimensioni dell'inventario, dallo spazio di vendita. Quando si redige un business plan per un negozio di abbigliamento, è anche importante stabilire un vero e proprio markup con il quale i clienti vorranno acquistare le merci. Nel segmento dei prezzi medi è circa del 100%, nel segmento premium può raggiungere il 150 - 300%.

Le entrate totali per un normale negozio in un centro commerciale sono di circa 1.000.000 di rubli. Di questi, i costi andranno a:

• acquisto di beni - 500.000 rubli;
• stipendio - 100.000 rubli;
• affitto - 70.000 rubli (il costo dell'affitto in un centro commerciale varia da 800 a 2.500 rubli per 1 m 2);
• pubblicità - 15.000 rubli;
• tasse - 40.000 rubli.

Quindi, l'utile netto ammonterà a 1.000.000 - 725.000 = 275.000 rubli al mese. Pertanto, la redditività sarà 275.000 / 1.000.000 = 27,5%. Il negozio pagherà non prima di 7 - 12 mesi.

Conclusione

Aprire un negozio di abbigliamento - idea interessante, che non comporta gravi formalità burocratiche rispetto ai negozi di alimentari. Tuttavia, l'attuazione del business plan richiederà seri investimenti finanziari, un'analisi dettagliata del mercato e della concorrenza. I nuovi arrivati ​​dovrebbero provare a lavorare su un franchising: questa direzione nel campo dei negozi di abbigliamento è oggi la più promettente e minimamente rischiosa. La cosa principale è trovare un franchisor affidabile interessato al successo dei propri partner.

Tutti i calcoli sono rilevanti per il 2020.

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In questo articolo considereremo la domanda su come aprire un negozio di abbigliamento, cosa è necessario per questo, un esempio di un business plan per aprirlo.

Il profitto di un negozio di abbigliamento - una boutique - dipenderà direttamente dal tipo di merce venduta - abbigliamento di marca "lusso", esclusivo, di classe economica, ecc. Ad esempio, un mark-up su vestiti d'élite sarà fino al 100%, e per le cose per la classe media dei consumatori - fino al 200%. In ogni caso, questo tipo di attività è abbastanza redditizio.

L'attività di boutique è forse la più redditizia sia in Russia che in Europa e negli Stati Uniti. Secondo gli esperti, il fatturato annuo dei fondi in questo settore è incredibilmente alto. In tutto il mondo si stanno costruendo nuovi centri commerciali e negozi, che vendono di tutto, dai beni di consumo cinesi a buon mercato alle esclusive esclusive e glamour.

Piano aziendale

Ti presentiamo gratuitamente esempio pronto un business plan per l'apertura di un negozio di abbigliamento che ti aiuterà ad avviare la tua attività di vendita al dettaglio. Con questo esempio, puoi stimare le tue spese e entrate future quando fai affari.

Schema di attuazione del piano:

1. registriamo un imprenditore individuale;
2. scelta di un fornitore;
3. affittiamo (acquistiamo) locali;
4. assumiamo personale;
5. vendiamo la merce.

Come aprire un negozio di abbigliamento

Quindi, considera le informazioni su come aprire un negozio di abbigliamento da zero punto per punto.

Scegliere un formato

È necessario decidere quale formato indosserà la boutique: monomarca (vende prodotti di un solo marchio) o multimarca (rispettivamente, più aziende e marchi).

Il primo caso è preferibile se si prevede di lavorare in franchising o con un contratto direttamente con il produttore. Un tale negozio di abbigliamento, sebbene perda un certo segmento di clienti, tuttavia, vendendo un marchio già promosso, ha la possibilità di guadagnare il favore dell'acquirente.

Il format multimarca è più dinamico e flessibile. Il proprietario stesso sceglie l'assortimento di merci e la sua categoria di prezzo. Di norma, tali boutique offrono vestiti per diversi portafogli, che attirano visitatori.

Negozio in franchising

Contratto di franchising

L'acquisto di un franchising è un modo comune per iniziare propria attività... I venditori credono in cosa costruire proprio negozio vestiti da zero non può che essere un imprenditore con esperienza nel settore della moda. Quindi, il contratto di franchising... una buona opzione, se prima non hai avuto l'opportunità di provare te stesso in questo campo.

Acquistando i diritti per vendere un marchio promosso, un imprenditore è sicuro all'80% che la sua attività andrà bene. Perché l'80% e non il 100? Perché molto dipende dalla posizione del negozio di abbigliamento e dalle specificità del mercato (città, paese). Il sistema in cui è inserita la nuova boutique funziona da tempo e porta profitto ai suoi titolari, e queste sono garanzie certe.

Inoltre, insieme al prodotto, l'imprenditore riceve raccomandazioni per la sua implementazione, selezione del personale e politica di marketing.

Come scegliere un franchisor?

Per fare ciò, è necessario rispondere a una serie di domande:

• qual è il segmento di prezzo della boutique di abbigliamento;
• redditività del punto vendita del franchisor (campione finanza);
• quali sono i costi pubblicitari per questo marchio;
• chi è l'ambiente competitivo per il tuo negozio di abbigliamento;
• come verrà restituita al fornitore la merce invenduta;
• qual è la strategia del franchisor e il suo grado di penetrazione nel nostro mercato.

Lo svantaggio di un franchising è il suo costo. Il prezzo per un marchio di un produttore nazionale costerà circa $ 50 mila. Le marche straniere costano da due a tre volte di più.

Scegliere uno spazio di vendita

Ci sono una serie di consigli su dove è più redditizio aprire il tuo negozio di abbigliamento da zero. Ad esempio, gli esperti consigliano di non risparmiare sullo spazio della boutique, perché il numero delle vendite dipende direttamente dal quadrato dell'area di vendita. In un piccolo negozio, al cliente sembra che la scelta dei vestiti sia troppo piccola.

Una delle migliori opzioni per posizionare un negozio di abbigliamento sono i centri commerciali incentrati sulla vendita di abbigliamento. Nonostante la concorrenza, si ritiene che il livello delle vendite nei punti vendita sia superiore a quello dei negozi a sé stanti.

Quando si sceglie un posto per un negozio di abbigliamento, si tiene conto di quanto segue:

• l'immagine del punto vendita;
• concorrenza nel tuo segmento di mercato;
• l'intensità dei flussi pedonali in prossimità del punto vendita;
• il livello di sviluppo finanziario ed economico della regione;
• presenza nelle vicinanze di altri punti, bar, bio-toilette, parcheggi.

Inventario commerciale

Per organizzare il lavoro di un negozio di abbigliamento, avrai bisogno della seguente attrezzatura: scaffali, scaffali, un bancone, diversi manichini, bancomat, appendini, camerino, specchi. I mobili e i loro prezzi dipenderanno dallo stile degli interni della boutique.

Design del negozio

L'immagine influisce sul flusso dei visitatori. Nei negozi di abbigliamento di marca, il concetto di aspetto viene elaborato da specialisti di design e marketing. Ma anche se non pretendi di avere un design unico per il tuo negozio, le riparazioni e la preparazione dei locali per il lavoro dovranno comunque essere fatte.

Fornitori di merci

Di norma, i proprietari di boutique multimarca acquistano da distributori di determinati marchi o viaggiano all'estero per le merci (Turchia, Bulgaria, Cina, Europa, America). Dopo aver deciso l'assortimento, è necessario scegliere il miglior fornitore, tenendo conto del rapporto tra qualità e prezzo.

Personale di lavoro

Il personale di vendita svolge un ruolo significativo. Un negozio di moda non fa eccezione. Trovare buoni consulenti di vendita è un'altra chiave per avere successo. Oltre ai dati esterni e alla capacità di comunicare con il cliente, il dipendente deve capire la moda, avere un senso dello stile, essere in grado di scegliere il cliente che gli si addice.

Il numero di venditori dipende dalle dimensioni del negozio di abbigliamento e dalla gamma di prodotti venduti. Molto spesso, lo stipendio del venditore è a cottimo: un importo forfettario più una percentuale sulle vendite. Il personale di un grande negozio comprende anche un direttore, un manager e un contabile.

Pubblicità e Marketing

Rischi aziendali

I principali rischi nel commercio di abbigliamento:

• Imprevedibilità Tendenze di moda ... Le dinamiche e la volatilità della moda possono rovinare un negozio di abbigliamento: oggi il prodotto è popolare e quotato, ma domani non lo è più.
• Domanda insufficiente... Per prevenire questo problema, è importante lavorare sulla creazione dell'immagine della presa.
• Merci insufficienti o eccessive... Questo è spesso riscontrato dai neofiti del business. La paura degli "scaffali mezzi vuoti" si traduce in acquisti eccessivi e, di conseguenza, nella rovina di un negozio di abbigliamento.

Costi stimati

Quindi, quanto costa aprire un caso come questo:

• Franchising - da 45-47 mila dollari
• Affitto spazio di vendita al dettaglio- da 1,5 mila dollari/mese
• Attrezzature per un negozio di abbigliamento - da $ 3,5 mila
• Riparazione - da 5 mila dollari
• Pubblicità - $ 500-1000
• Acquisto del primo lotto di vestiti - da 10 mila dollari.
• Retribuzione del lavoro - da 3 mila dollari / mese.
• I costi iniziali totali per l'apertura di un negozio di abbigliamento da zero - da 70 mila dollari.

Reddito d'impresa

Il margine commerciale può variare dal 50% al 200% o più.

In questa situazione, il rimborso sarà da un anno e mezzo a due anni.

La specificità del punto vendita è tale che l'apertura può essere pianificata sia in base allo spazio disponibile, sia dall'assortimento con cui si vuole lavorare. Propongo di considerare principi generali selezione del territorio e dell'area del negozio.

I vestiti possono essere venduti sia nel Centro Commerciale che in freestanding impresa di vendita al dettaglio... Un centro commerciale è un'ottima soluzione quando si apre un negozio di abbigliamento di classe media su un'area fino a 150 m 2. Un buon traffico garantirà entrate stabili e la maggior parte dei problemi con la pubblicità e le approvazioni sarà risolta dall'amministrazione del centro commerciale. Questa opzione è ideale per le grandi città.

Vale la pena aprire un negozio indipendente se decidi di lavorare con un'élite o, al contrario, con un assortimento di stock. Tali negozi ripagano bene anche nelle piccole città e nelle zone centrali.

Documenti che accompagnano il prodotto

Quando lavori con fornitori o acquisti da solo, non dimenticare di occuparti delle scartoffie. L'abbigliamento da donna non è un prodotto soggetto a certificazione obbligatoria, ma deve avere una dichiarazione di conformità GOST R rilasciata da enti di certificazione.

Quando si compila la dichiarazione di conformità GOST R, è necessario fornire un determinato pacchetto di documenti. Per prodotti fabbricati in Russia:

• NTD per prodotti certificati
• contratto di locazione per spazio occupato o altro documento attestante la proprietà
• certificati di qualità per i materiali utilizzati

Per la registrazione dichiarazioni di importazione per i vestiti sono richiesti i seguenti documenti:

• domanda di dichiarazione di conformità GOST R
• copia di un contratto
• statuto della società
• certificato di registrazione statale OGRN, TIN
• descrizione del prodotto (composizione, proprietà, aspetto, ambito, ecc.)
• certificati di qualità del paese di origine

Approvazioni necessarie

Mentre vengono preparati i documenti per la merce, puoi occuparti dei documenti per il negozio. L'apertura di un punto vendita richiede l'approvazione di Rospotrebnadzor e Fire Protection. Se un negozio apre in un centro commerciale, allora l'amministrazione del centro si occupa di questi documenti, ma in un negozio distaccato, l'imprenditore dovrà occuparsi di tutto da solo.

Per Rospotrebnadzor, sarà necessario creare un PLC (programma controllo di produzione per l'attuazione di ricerche di laboratorio e test di fattori dell'ambiente di lavoro e processo lavorativo ambienti di lavoro). Questo programma spiegherà tutti i punti su cui è necessario riferire a Rospotrebnadzor e la frequenza della loro attuazione.

Questo di solito include tutte le misurazioni necessarie per il negozio, il rispetto degli standard sanitari, il controllo sulla manutenzione dei libri dei dipendenti, gli orari delle varie istruzioni. Il programma viene eseguito una volta.

Per ottenere la conclusione dell'Ispettorato antincendio, è necessario dotare la stanza di un allarme antincendio, un piano di evacuazione, estintori e portare un pacchetto di documenti alla divisione regionale dell'Ispettorato antincendio statale. Questo di solito include una domanda per il rilascio di un parere, un contratto di locazione, documenti per un singolo imprenditore, un piano ITV del negozio, un accordo sull'installazione di un allarme.

Dopo la partenza degli ispettori per familiarizzare con l'oggetto, possono emettere un ordine per eliminare le carenze riscontrate. Ma se la maggior parte delle misure viene eseguita, di solito è consentito aprire un negozio con una lettera di garanzia. Naturalmente, tutti i reclami dovranno essere eliminati nel tempo.

Dovrai anche concordare una vetrina, concludere un accordo per lo smaltimento dei rifiuti e l'abbellimento del paesaggio. Da qualche parte chiedono l'abbellimento del territorio vicino al negozio. Puoi familiarizzare con tutti i requisiti presso l'amministrazione del distretto in cui si trova il negozio.

Attrezzatura

Successivamente, devi pensare a come presenterai il prodotto in piano di negoziazione... L'attrezzatura per l'abbigliamento a parete è dello stesso tipo e differisce solo per materiale, colore e design. La soluzione ideale sono i sistemi modulari come Global o Solo, che consentono di esporre perfettamente il prodotto grazie a diverse tipologie di cerniere.

Si consiglia di acquistare le cosiddette attrezzature e tavoli dell'isola per l'esposizione delle merci: creeranno una direzione per il movimento degli acquirenti e presenteranno le merci in modo bello. Queste sono le basi del merchandising, la scienza di come un prodotto può vendersi. Si consiglia di installare manichini nell'area vendita che dimostreranno i vestiti "dal vivo".

I camerini devono essere comodi e luminosi, gli specchi devono essere posizionati in modo tale che durante la prova si possa vedere l'aspetto del prodotto dal retro.

Oltre all'attrezzatura per esporre i vestiti, è necessario un computer, un terminale per pagamenti senza contanti e un registratore di cassa registrato in ufficio delle imposte... Tuttavia, quando si sceglie UTII come sistema di tassazione, un singolo imprenditore ha l'opportunità di lavorare senza un registratore di cassa. Quindi puoi limitarti all'acquisto di una macchina per la stampa di assegni o lavorare su scontrini di vendita.

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Personale

Allo stesso tempo, ci occupiamo della selezione del personale. Il numero di persone che lavorano in un negozio di abbigliamento dipende piuttosto non dalla zona, ma dal traffico dei clienti.

sostanzialmente aumenta le vendite

Nella stagione, che si verifica due volte l'anno nel commercio dell'abbigliamento (agosto-ottobre e aprile-giugno), è necessario inserire più persone nel turno di lavoro. Il resto del tempo, puoi lavorare con una composizione minima, rafforzando la squadra nel fine settimana.

Di solito su un'area di 100-150 mq. M. tre o quattro venditori e un cassiere possono gestirlo. In un negozio più piccolo, puoi limitarti a 2-3 persone. È necessario pensare in anticipo ai requisiti per il personale, alla necessità di formazione e certificazione, poiché il fatturato dipenderà in gran parte dalla cordialità e dalla competenza dei venditori nella sala.

L'abbigliamento femminile è sempre richiesto. Tutti i rappresentanti della bella metà vogliono apparire sbalorditivi, quindi aggiornano spesso il loro guardaroba. Su questo desiderio naturale delle donne di essere seducenti, puoi guadagnare bene se apri da zero un negozio di abbigliamento femminile. Ma in teoria, un'idea semplice in pratica porta a un vicolo cieco con la domanda: "Da dove cominciare?"

Fasi della creazione della propria attività

Non assumere: " Io sono l'unico così intelligente, quindi la boutique comincerà subito a portare buoni profitti.". Va ricordato che se un negozio di abbigliamento per donna è un'attività redditizia, il nuovo arrivato dovrà affrontare un alto livello di concorrenza. Ma questo non è un ostacolo per aprire da zero la tua attività e renderla di successo, superando i concorrenti. Perché ti serve:

1. Fare un'analisi di mercato all'interno della città, insediamento, l'area dove è prevista l'apertura di una boutique di abbigliamento femminile.
2. Sulla base dell'analisi, forma un assortimento (questo deve essere fatto prima di aprire un negozio).
3. Crea un preventivo di spesa comprensivo di una campagna pubblicitaria.
4. Trova personale, locali, acquista attrezzature.
5. Redigere documenti, aprire un singolo imprenditore.

Ora devi considerare ciascuna delle fasi in modo più dettagliato.

Analisi qualitativa - 50% di successo

Alla domanda: "Dove avviare un'impresa?" una risposta adeguata sarebbe: "Dall'analisi di mercato". Ciò è particolarmente vero se il settore delle imprese prevede un elevato livello di concorrenza, che sarà la caratteristica principale del segmento dell'abbigliamento femminile.

Aprire un negozio rapidamente senza preparazione: condannati alle perdite.

Avviare un'impresa è un passo serio, richiedendo massima concentrazione, compostezza, razionalità.

L'analisi dovrebbe iniziare con la determinazione dell'importo, almeno approssimativo, punti vendita al dettaglio che commerciano in abbigliamento femminile. È meglio esaminarli da soli e familiarizzare con l'assortimento e la politica dei prezzi.

È necessario tenere sotto controllo, monitorare l'apertura di nuovi negozi di abbigliamento femminile. Adotta le tecniche creative dei futuri concorrenti. Si prega di notare che è necessario prestare la massima attenzione durante la rimozione di cartellini dei prezzi e vetrine, altrimenti potrebbero sorgere problemi con il personale e la sicurezza.

In realtà, un'analisi approfondita dell'assortimento aiuterà ad attirare donne, ragazze e renderle clienti abituali. Qui tutto è estremamente semplice: saranno richiesti vestiti che non sono o sono pochi in altri negozi.

Attenzione! Più approfondita è l'analisi, maggiore è la sua efficacia. esso lavoro duro, che successivamente darà un buon risultato con un approccio serio.

Molti negozi di abbigliamento femminile, specialmente quelli di grandi dimensioni, stanno cercando di creare un assortimento universale per tutte le età. Di conseguenza, i vestiti presentati sono di scarso interesse per i clienti. Il motivo è che con una selezione generale impressionante, i singoli segmenti contengono pochissimi modelli. L'attenzione dovrebbe essere rivolta alla diversità all'interno di una specializzazione relativamente ristretta, ad esempio l'apertura di una boutique di abbigliamento taglie forti.

Puoi anche pensare apertura dell'usato... Questo tipo di attività è ugualmente redditizio con il giusto approccio.

Formazione di assortimento - insidie

Prima di aprire un negozio di abbigliamento femminile, dovresti decidere l'assortimento. Ma cosa succede se tutte le nicchie sono già occupate dai concorrenti e le nuove collezioni di abbigliamento sono rilevanti solo per la prima o le due settimane? Non disperate, fatevi prendere dal panico e fate azioni assurde:

• prova a ordinare tutto in una volta;
• cerca di distinguerti dalla massa generale dei negozi ordinando modelli costosi e stravaganti che restringano il più possibile il pubblico delle consumatrici;
• lavorare secondo il modello.

Attenzione! Per aprire da zero un negozio di abbigliamento femminile e promuoverlo, devi cercare il tuo stile personale al lavoro. Qui tutto è importante: conoscenza delle leggi del mercato, psicologia, ingegno, ingegno.

La conoscenza delle insidie ​​non sarà meno importante. Uno di questi è l'abbigliamento rivolto ai giovani, principalmente stili: sport, street, underground. Il problema è che il pubblico giovanile non è così grande, molto più di mezza età.

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Inoltre, va ricordato che il commercio online si sta sviluppando attivamente e una certa parte del pubblico giovanile preferisce acquistare vestiti attraverso la rete, il che riduce il potenziale di acquisto del pubblico. Pertanto, la boutique sta perdendo clienti anche nei calcoli teorici. Ecco perché aprire un negozio di abbigliamento femminile richiede un'analisi approfondita.

Cosa suonare se non ci sono idee creative per quanto riguarda la formazione di un assortimento di abbigliamento femminile? Quindi vengono utilizzati metodi pratici, uno dei più efficaci è il dumping: la riduzione dei prezzi. Ma come farlo per non esaurirsi e lavorare per il futuro. È molto semplice, ci sono 2 opzioni:

• ridurre i costi del personale, i locali - mantenere l'austerità;
• includere i costi di promozione nel preventivo prima dell'apertura di un negozio - per consentirgli di lavorare in perdita per un po' di tempo dopo l'apertura per attirare i clienti.

E se non tutti possono permettersi la seconda opzione, allora la prima è abbastanza reale.

Un rapporto logoro, ma non meno importante: la qualità del prezzo aiuterà l'imprenditore. L'acquirente sceglie sempre di più i prodotti Alta qualità, e con gli stessi indicatori, vince il prodotto più economico, l'abbigliamento femminile non fa eccezione.

Aprire un singolo imprenditore è abbastanza semplice ed economico, devi solo pagare una tassa statale - 800 rubli. Molti consigliano di ottenere uno status entità legale, aprire LLC, OJSC, PJSC. Ma questo è rilevante se si prevede di aprire una rete e non un negozio di abbigliamento femminile. Devi iniziare in modo semplice, soprattutto per i neofiti nel mondo degli affari.

Raccogliere documenti per ottenere lo stato imprenditore individuale non sarà difficile: questo è un pacchetto standard, il cui contenuto è disponibile sul sito Web ufficiale dell'Ispettorato fiscale.

Di, come aprire autonomamente un imprenditore individuale nel 2020, abbiamo detto nell'articolo corrispondente.

Costi

Si compone dei seguenti articoli:

• Premesse - tutto dipende dalla zona e dalla sua posizione geografica. In media, l'affitto costerà 250-400 rubli per 1 m 2. Dato che è approssimativamente necessario aprire un negozio con una superficie di 50 m 2, si scopre che l'affitto costerà 12.500-20.000 rubli al mese. Inoltre, è necessario impegnare circa 30.000-60.000 rubli per la ristrutturazione dei locali. L'illuminazione è importante per un negozio di abbigliamento femminile, non puoi risparmiare su di essa. Qui puoi aggiungere le bollette, in media sono 6.000-12.000 rubli;
• Equipaggiamento: tremuli, manichini, sedie, mobili (registratore di cassa, ripostiglio per il personale). A seconda delle dimensioni, sono necessari 60.000-120.000 rubli;
• Salario personale. Va ricordato qui che bravi specialisti non funzionerà per i centesimi. Lo stipendio è regolato in base a indicatori economici regione. Di conseguenza, i salari nella capitale sono più alti che nelle province. In media, questa cifra varia da 18.000 a 32.000 rubli. Il personale minimo per un negozio di abbigliamento femminile è di 5 persone: 4 commesse e un contabile. Di conseguenza, per i salari devono essere spesi 90.000-160.000 rubli al mese. Il personale dovrebbe essere reclutato prima di aprire un negozio, non dopo;
• L'acquisto di beni è la voce di spesa più controversa. Tutto qui è individuale e dipende dall'imprenditore. Puoi dare solo un consiglio per promuoverti bene e non esaurirti: non dovresti acquistare grandi lotti di vestiti e il pagamento anticipato non deve superare il 50%. Dovresti prima elaborare lo schema di cooperazione con i fornitori, quindi uscire a grandi volumi.

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Il calcolo del costo finale delle merci dovrebbe essere effettuato tenendo conto dei costi del personale, dei locali. Questo di solito si traduce in un doppio rialzo del prezzo di acquisto. Un imprenditore alle prime armi non dovrebbe fare più di 3 volte il markup. Un negozio o una catena di abbigliamento femminile promosso può permettersi di moltiplicare per 5 volte il costo iniziale dell'abbigliamento.

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Si scopre che per aprire un negozio, non è necessario grossa somma- 100.000-200.000 rubli, compreso l'acquisto di beni, può aumentare fino a 200.000-300.000 rubli. Ma successivamente, la manutenzione della boutique richiederà una spesa mensile da 110.000 a 190.000 rubli, che corrisponde alla metà dei costi iniziali.

E questa è solo una stima approssimativa, escluse le spese pubblicitarie. Pertanto, prima di aprire un negozio di abbigliamento femminile, è necessario calcolare attentamente tutto, se sarà redditizio fare un'attività del genere.

Attenzione! L'apertura di un negozio ha un limite di costo inferiore ma nessun limite superiore. Puoi spendere diversi milioni e non porteranno profitti in seguito, non verranno spesi da nessuna parte.

Business plan professionali

Hai già lavorato come amministratore per un anno, conosci le basi del marketing e della gestione, hai una grande voglia di fare affari, il che significa che è tempo per te di aprire il tuo negozio.

Le peculiarità del clima russo sono tali che tutti hanno bisogno di vestirsi, quindi il commercio di abbigliamento è stato, è e sarà un'attività redditizia.

Allo stesso tempo, non importa cosa scambi, pellicce, jeans, biancheria intima o vestiti, l'algoritmo delle azioni sarà lo stesso. L'articolo descrive come aprire da zero il proprio negozio di abbigliamento (business plan), delinea una sequenza di azioni, evidenzia importanti sfumature.

Stesura del concept del futuro negozio

Qualsiasi attività inizia con l'analisi della situazione e la creazione di un'immagine, un modello dell'impresa futura. Innanzitutto, su un grande foglio di carta, devi rispondere in dettaglio alle domande:

1. Sei pronto a gestire un'attività in proprio o in franchising?
2. Formulare la mission del business: quale problema di acquirenti risolverò?
3. Effettuare il posizionamento: in quale categoria di prezzo voglio lavorare: economy, premium, articoli di marca? Chi sono i miei clienti, perché verranno da me?
4. Chi sono i miei concorrenti? Quali metodi usano per attirare gli acquirenti?
5. Come posso distinguermi dalla concorrenza?

Mentre lavorano al concept, prestano particolare attenzione al nome del negozio. Dovrebbe essere leggero e memorabile, associato al prodotto.

Il negozio di tute per medici può essere chiamato "Fashionable Doctor" e il commercio di azioni può essere effettuato sotto il nome di "Eurodress".

Business plan del negozio di abbigliamento con calcoli

Quindi cosa ci vuole per aprire un negozio di abbigliamento? Sulla base dei materiali disponibili, è scritto piano aziendale dettagliato... Il documento deve necessariamente riflettere i seguenti punti:

• concetto di negozio;
• ricerca di marketing;
• scelta dello spazio di vendita (dimensioni, proprietà);
• aspetti legali;
• condizioni di lavoro con i fornitori;
• previsione delle spese e delle entrate, calcolo del profitto stimato.

È conveniente eseguire calcoli sotto forma di tabella. Ecco come si presenta il preventivo per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini, con una superficie di 50 m2, in un edificio residenziale, una zona notte di una grande città:

Sì, è possibile che in futuro qualcosa vada storto, ma il piano non è un dogma, ma uno schema condizionale di azioni, c'è sempre l'opportunità di apportare aggiustamenti, modifiche, emendamenti. Tuttavia, avere il piano più squallido è meglio che non averne uno.

La fase preparatoria del lavoro è terminata. Il successo dell'attività dipenderà dalla cura con cui vengono elaborati i punti principali. La particolarità del palco principale è che non è necessario aderire a una determinata sequenza, puoi agire in tutte e sei le direzioni in parallelo. Qui gli assistenti torneranno utili, parte del lavoro ricadrà sulle loro spalle.

L'abbigliamento per bambini è sempre richiesto, perché il tasso di natalità è in crescita, inoltre, i bambini crescono rapidamente e i genitori acquistano vestiti nuovi più e più volte. - leggere e decidere se avviare un'attività in proprio.

Troverai un business plan per un negozio online di articoli per bambini.

Una gioielleria può essere un'attività redditizia, ma ci sono molte sfumature da imparare prima di aprirne una. Questo articolo fornirà consigli utili se decidi di avviare un'attività del genere.

Caratteristiche della registrazione legale di un'impresa

Ci sono due forme principali di fare affari quando si apre un negozio:

1. Per un piccolo negozio o reparto in un centro commerciale, è sufficiente redigere i documenti di un singolo imprenditore. In questo caso, le tasse possono essere pagate secondo uno schema semplificato.
2. In caso di apertura di un grande salone su un'area di oltre 100 metri quadrati, un'azienda è iscritta a responsabilità limitata... Per completare i documenti, si applicano all'autorità fiscale del luogo di residenza.

Oltre al servizio fiscale, concludono contratti di locazione, forniscono prodotti, comunicano con i rappresentanti dei vigili del fuoco, delle autorità di vigilanza e di regolamentazione.

Dopo aver firmato il contratto di locazione, acquistano un registratore di cassa e, se necessario, uno scanner per leggere le carte bancarie.

L'esperienza ha dimostrato che occorre prestare particolare attenzione durante la lettura dei contratti di locazione e di consegna. I professionisti consigliano di creare documenti brevi e concisi; è facile perdersi in un footcloth di 30 pagine. Inoltre, in tale carta è più facile nascondere "trappole", condizioni, se non osservate, c'è il rischio di ottenere multe elevate o pagamenti aggiuntivi.

Cerca fornitori e merci

Lavorare con i fornitori è un lavoro scrupoloso costante, a capo del quale è necessario mettere le priorità della propria attività.

Un groviglio di problemi che dovranno essere sbrogliati: selezione di una linea di assortimento, corretta analisi delle vendite, prioritizzazione nella scelta dei fornitori, rispetto dei tempi di consegna, logistica non ottimale e molto altro.

Pertanto, prima di entrare in una cooperazione a lungo termine, concordano sulla fornitura di piccole spedizioni di merci, tracciano le posizioni popolari delle merci. Quando trovano compagni affidabili, apprezzano queste relazioni in futuro.

Partecipa a sfilate, mostre, fiere. Incontra i rappresentanti delle aziende di abbigliamento.

Se stai cercando di vendere una particolare marca di abbigliamento, non esitare a contattare direttamente l'azienda. Scrivi una lettera con una richiesta di cooperazione sul sito Web ufficiale dell'azienda, scopri i contatti su Internet o da amici impegnati in un'attività simile.

Trovare lo spazio perfetto per un negozio di abbigliamento

"Per un negozio al dettaglio, tre cose sono importanti: posizione, posizione e posizione." Questa frase trasmette in modo molto accurato l'importanza di scegliere la posizione giusta per il futuro negozio di abbigliamento. Ecco alcuni criteri per guidarti:

• Stima delle caratteristiche di flusso. Quanti clienti dal tuo pubblico di destinazione passare? Proprio i tuoi potenziali acquirenti? Ad esempio, ha senso vendere vestiti per club giovanili sul viale centrale della città e aprire stock option in una zona residenziale, vicino a una fermata dell'autobus.
• Abbinare il contesto dell'acquisto ai desideri del flusso. Qual è lo scopo degli acquirenti, soddisfi le loro aspettative? Le famiglie vanno in un grande centro commerciale fuori città per riposarsi, quindi ha senso offrire abiti da ufficio rigorosi e vestiti per attività all'aperto o prodotti per bambini.
• Convenienza per i clienti. Come raggiungere il negozio? I gradini delle scale sono comodi? Il nostro reparto è troppo alto? È possibile parcheggiare l'auto? È soffocante nella stanza, se la ventilazione o l'aria condizionata funzionano.
• Possibilità di vetrinistica, banner con nome e logo. Una finestra può fungere da vetrina, l'importante è disporre efficacemente i manichini in modo che i rappresentanti del pubblico di destinazione "catturano l'esca", siano ancora in arrivo.

Interno del negozio di abbigliamento

Mentre la crisi continua nel Paese, è tempo di affittare locali in grande centri commerciali e per le vie centrali della città. Ora puoi trovare locali a basso prezzo, o negoziare uno sconto.

Fascino e convenienza da boutique

Per la comodità dei visitatori, è importante organizzare lo spazio, perché il volume delle vendite dipenderà da questo. Lo sviluppo del design per un grande negozio di abbigliamento è solitamente affidato a un designer.

Un'illuminazione speciale, un sistema di specchi, ampi corridoi, mensole e staffe comodamente posizionate, vestiti ordinati per taglia, una navigazione chiara renderanno il negozio accogliente per i clienti.

Negozio di abbigliamento femminile

Vengono acquistate e installate le seguenti attrezzature: cabine di allestimento, scaffalature e vetrine, grucce e appendini, una reception. Stanno valutando la questione di attrezzare un magazzino e locali di servizio per i dipendenti. allocare denaro contante per l'acquisto della videosorveglianza e dei telai elettromagnetici all'ingresso.

Ricerca di personale

Una rozza commessa ne porterà via una dozzina dal negozio, un'altra acquirenti. Pertanto, è importante essere attenti a qualità aziendali dipendenti. Ecco un esempio di elenco di posizioni, che viene adattato alle esigenze di un particolare negozio:

• contabile;
• consulenti di vendita;
• amministratore;
• Guardia di sicurezza;
• donna delle pulizie.

Cercano dipendenti tramite conoscenti, agenzie di collocamento, bacheche gratuite.

Il sistema di gestione del personale è una cosa delicata, richiede competenze specifiche, quindi si stanno sviluppando criteri per la scelta di un futuro venditore, un sistema per formarlo responsabilità lavorative, motivazione per vendite di successo, definizione degli obiettivi (la capacità di salire la scala della carriera).

Politica di marketing e promozione delle vendite

Il marketing di vendita intelligente può essere paragonato a un ponte dall'apertura del tuo negozio alla prosperità di successo del progetto. Una sorta di tappa finale che proseguirà durante l'apertura del negozio di abbigliamento.

Pensano a dove si riuniscono spesso i rappresentanti del pubblico di destinazione, lasciano inavvertitamente informazioni sul negozio in una concessionaria di automobili (se vendono abiti da uomo), pubblicano volantini su pali (se ne aprono uno di seconda mano), scrivono articoli sui giornali locali ( sull'apertura di un nuovo negozio "Abbigliamento per tutta la famiglia ", Offri uno sconto ai portatori del testo o del coupon).

Carte sconto e cumulative, saldi stagionali e sconti per gruppi separati merce. I clienti lo adoreranno!

Con la corretta implementazione di ogni articolo, il negozio di abbigliamento porterà un reddito costante e stabile.

Vuoi aprire un negozio ma non hai fondi sufficienti? Quindi considera l'apertura di un negozio dell'usato. e quali costi saranno necessari nella fase iniziale, leggi sul nostro sito web.

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