Kako otvoriti vlastitu tvrtku. Kako otvoriti vlastitu tvrtku za poduzetnika početnika Otvorite prodajnu tvrtku

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Tržište usluga registracije poduzeća

Ako ćete zaraditi pokretanjem tuđeg posla, pripremite se na žestoku konkurenciju. Samo u Rusiji postoji više od dvjesto državnih sveučilišta koja školuju odvjetnike, i to manje prestižnih obrazovne ustanove uopće se ne može izbrojati. U međuvremenu, registracija poduzeća daleko je od najkompliciranije pravne procedure, pa je gotovo svaki diplomirani sposoban pokrenuti takav posao.

“Da budem iskren, tržište je zasićeno do kapaciteta”, kaže Inna Triadskaya, generalna direktorica LenYusta. - Prema mojim informacijama, sada u Sankt Peterburgu posluje oko 200 registracijskih tvrtki s osobljem od 2 do 50 ljudi. Njih oko 100 ujedinjeno je u jednu mrežu - riječ je o tvrtki Registrar, osnovanoj 1999. godine. Sada je to mreža neovisnih pravnih osoba, ujedinjenih zajedničkim menadžmentom. Konkurencija na našem tržištu je izuzetno teška."

“Na žutim stranicama postoji oko stotine specijaliziranih tvrtki, u praksi, mislim, puno više - takve usluge mogu se ponuditi u javnobilježničkim uredima, odvjetnička društva druge specijalizacije, revizorske tvrtke, kao i pojedinci, - dodaje Alexey Panov, voditelj tvrtke "Povoljan vjetar". “Konkurencija je velika, jer je prag za ulazak na ovo tržište mali.”

Poduzetnica Elena Grishina, koja radi pod brendom "My Lawyer", malo ublažava sliku: "Zapravo, među takvim odvjetničkim društvima ima mnogo jednodnevnih tvrtki, a broj stalno operativnih i renomiranih tvrtki puno je manji - oko 15-20. Konkurencija je, naravno, sve žešća, ali tržište još nije zasićeno i zasad svatko nalazi svog klijenta."

Početni kapital i fiksni troškovi

Relativno mala početna investicija je možda glavni plus pravni posao... Minimalni iznos među onima koje su naveli naši stručnjaci bio je 1500 dolara - uključivao je registraciju pravne osobe, kupnju blagajne, namještaja, uredske opreme i tiskanice. U praksi će biti potrebno mnogo više - morate uzeti u obzir troškove opremanja radnih mjesta radnika (1500-2000 USD po osobi) i, naravno, oglašavanja svojih usluga. „Oglašavanje koje donosi pravu vrijednost, pravne tvrtke morate potrošiti najmanje 15.000 rubalja mjesečno “, navodi direktor LenYusta.

Osim promocije Vaše tvrtke na tržištu do fiksni troškovi morat će uključiti plaće zaposlenika (u prosjeku 400 dolara po osobi), plaćanje najma (mjesečno 25 dolara po četvornom metru), telefon, internet i održavanje opreme (oko 300 dolara mjesečno).

Mi radimo

Oni koji već imaju iskustva u poslovanju s registracijom tvrtki obraćaju pažnju na dva ključna uvjeta za uspjeh. Alexey Panov, "Fair Wind", govori o prvom od njih: "Često oni koji su uključeni u registraciju tvrtki rade" pod okriljem "sličnog posla - revizorska tvrtka, tvrtka koja proizvodi pečate, javnobilježnički ured itd. Sukladno tome, izvor klijenata bit će isti glavni posao".

Čelnici tvrtki "Vash Yurist" i "LenYust", pak, ističu važnost poštovanja prema klijentima: "Klijenti nam dolaze uglavnom putem oglašavanja i usmene predaje. Mnogi se ponovno prijavljuju. Jedan od elemenata naše politike je da radimo za budućnost i, u pravilu, funkcionira “, objašnjava Inna Triadskaya. Elena Grishina također govori o povećanju uloge iste usmene predaje.

zarađujemo

Naši stručnjaci smatraju da je jedan od glavnih nedostataka poslovanja registracije poduzeća niska profitabilnost. “Glavni problem je umjetno obuzdavanje niske cijene... Konkretno, tržišne cijene postavlja mreža Registrar, a ona igra "na pad", damping ", kaže Inna Triadskaya.

Alexey Panov govori o konkretnim brojkama: „Ako polazimo od činjenice da jedan stručnjak (pod pretpostavkom da su uključene još najmanje 2 osobe - kurir i tajnica) može obrađivati ​​oko 30-40 narudžbi mjesečno, onda ispada 4000 dolara -6000“ prljavo "Što je vrlo malo nakon odbitka troškova."

Elena Grishina, voditeljica Vash Yurista, dodaje kapljicu optimizma: “Smatramo da ne postoji gornja granica za razinu dobiti, budući da broj klijenata, a samim tim i prihod, ovisi o profesionalnosti odvjetnika. Ako se klijentu svidjelo, on će se vratiti i reći svojim prijateljima. U Sankt Peterburgu ima nekoliko milijuna radnih ljudi - čak i ako ih pedeset tisuća odluči registrirati svoju tvrtku, bit će dovoljno posla za sve pravne urede grada."

Zaradite do
200.000 rubalja mjesec dana zabave!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalno ulaganje. Bez dodatnih odbitaka i plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

"Sve dok se zakonodavstvo mijenja često kao u posljednjih nekoliko godina, uvijek će biti dovoljno posla", slaže se Alexey Panov, Fair Wind. - No ipak bih preporučio pokretanje takvog posla, pristupiti mu kao prilici da se okušate "u poslu", da nazovete baza kupaca; nadajući se da ću se u budućnosti preorijentirati na posao uskog profila koji zahtijeva više kvalifikacije."

Brojke i činjenice

Dnevno je u Rusiji registrirano oko 1500 pravnih osoba

U St. Petersburgu postoji oko 150-200 tvrtki koje nude usluge registracije tvrtki

Trošak pokretanja poslovanja za registraciju poduzeća kreće se od 1.500 do 20.000 dolara

"Prljavi" prihod po stručnjaku s punim opterećenjem iznosi oko 4000-6000 dolara

Oleg Puntselev,

Izvor: "Moj posao"

79 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 41.723 puta.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla

Ostali članci na vašu temu:

Sve veći broj Vozilo na cestama Rusije izravno potiče povećanje potražnje za njihovim komponentama. Poduzetni ljudi poznaju ovu značajku i uspješno teže njenoj implementaciji. Detaljno ćemo opisati kako napraviti posao na auto dijelovima u današnjem članku.

opće informacije

Svaki automobil prije ili kasnije treba popraviti. Što je automobil stariji, to zahtijeva više ulaganja. A kako se broj vozila na našim cestama iz godine u godinu povećava, potreba za komponentama raste. Poslovanje prodaje autodijelova, ako se pravilno organizira, postat će stabilan izvor prihoda.

Osim rezervnih dijelova, tvrtka može isporučiti i prodati potrošni materijal. To uključuje ulja, filtere, auto dodatke i još mnogo toga. Prilikom kreiranja vlastitog posla, morate se usredotočiti na fokus regije u kojoj planirate otvoriti tvrtku.

Možda će rezervni dijelovi biti u velikoj potražnji ne samo za automobile, već i za kamioni, autobusa ili poljoprivrednih strojeva. Bit će od velike pomoći sklapanje ugovora o isporuci robe bilo kojoj automobilskoj tvrtki. U ovom slučaju, postotak vjerojatnosti uspješnog ishoda slučaja se višestruko povećava.

Tržište i konkurenti

Trenutno je tržište autodijelova prilično opsežno. Prije nego što razmislite o pokretanju posla, analizirajte ga i proučite svoje konkurente. Možda ćete moći pronaći ideje za posao s autodijelovima koje se još nisu proširile i postale prve na tom području. Analiza se može napraviti na nekoliko načina.

Prvi, koji se smatra najjednostavnijim i najjeftinijim, je zapošljavanje za posao u specijaliziranoj trgovini koja prodaje autodijelove. Za kratko vrijeme moći ćete temeljito proučiti položaje trčanja, razumjeti značajke karakteristične za ovo pitanje.

Ako nemate želju raditi za iznajmljivanje, možete analizirati automobile u regiji. Saznajte njihovu dob, modele, raspitajte se o problemima u autoservisima. Posljednja metoda kojoj možete pribjeći prije nego što započnete posao prodaje autodijelova je naručiti analizu od profesionalca. U tom slučaju dobit ćete detaljne i detaljne informacije o tome kako se situacija razvijala u određenom trenutku.

Projekt

Nakon pregleda dobivenih podataka, morate izraditi poslovni plan na koji ćete se oslanjati ne samo u organizacijskim pitanjima, već iu planiranju. financijska ulaganja... Osim toga, projekt će omogućiti, ako je potrebno, privlačenje dodatnih sredstava.

Ugovori s dobavljačima

Razmišljajući o tome kako organizirati prodaju autodijelova, morate odlučiti o asortimanu. U početnoj fazi, prednost treba dati najpopularnijim pozicijama. Nakon utvrđivanja popisa nomenklature potrebno je pronaći dobavljače i sklopiti ugovore s njima.

Neki poduzetnici, čineći prve korake u ovom poslu, kupuju robu za veletržnice ili u trgovinama. Dobra opcija bit će moguće uzeti autodijelove na prodaju. Moguće je osigurati punopravni rad tvrtke bez nestašice robe (osobito izvan sezone) ako pronađete i zaključite pisane ugovore s nekoliko dobavljača odjednom.

Ne gubite iz vida svoje konkurente. Provedite praćenje cijena. Potražite bolje ponude dobavljača. Na taj način možete smanjiti cijenu robe u svojoj trgovini i učiniti je privlačnom kupcima. Razvoj poslovanja također će zahtijevati praćenje trendova na regionalnom tržištu automobila. Nemojte zanemariti izdavanje novih modela automobila i modifikacija.

Početni kapital

Za pokretanje posla prodaje auto dijelova potrebno je oko 30.000 dolara. Uz prosječni promet od 10 tisuća dolara mjesečno i trgovačku maržu od oko 20-25%, profitabilnost će mu biti 20-25%. Ako slijedite sve suptilnosti i značajke auto poslovanja, trgovina će se moći u potpunosti nadoknaditi za 9-12 mjeseci. Smatra se da je ova brojka prilično visoka.

Pravni aspekti

Odabirom autodijelova kao obrta, trebali biste provesti postupak registracije za individualnog poduzetnika (IE) ili tvrtku s ograničenom odgovornošću(OOO). To se može učiniti podnošenjem obrasca zahtjeva lokalnoj poreznoj upravi. Dobit ćete potvrdu o registraciji, dodjelu TIN-a, registraciju kod Inspektorata Ministarstva poreza i pristojbi te kodove Državnog odbora za statistiku.

Osim toga, morate registrirati tvrtku u zdravstvenom, mirovinskom i socijalnom fondu. Posljednji trenutak bit će izbor sustava oporezivanja, otvaranje tekućeg računa i izrada pečata. Uzimajući u obzir mali promet, za poduzetnike početnike najbolje je dati prednost individualnom poduzetništvu. Tako možete uštedjeti na porezima i smanjiti količinu papirologije.

Mjesto

Paralelno s izradom projekta i registracijom kod porezne službe potrebno je riješiti pitanje lokacije trgovine. To uvelike određuje uspjeh kojim će se vaše poslovanje razvijati. Prodaja autodijelova ostvarit će veliku zaradu ako prodajno mjesto mjesto u blizini stanica Održavanje, garaže, autoceste. To treba učiniti uzimajući u obzir promet ljudi: što je veći, to će više kupaca primijetiti vašu trgovinu.

Prostor se može iznajmiti ili izgraditi od nule. Prva metoda je lakša za poduzetnike početnike, jer će izgradnja zgrade zahtijevati znatna ulaganja. Osim toga, vrijedi napraviti web stranicu. Uz njegovu pomoć moći ćete prodati najpopularnije artikle, naručiti rezervne dijelove i potrošni materijali putem interneta.

Uređenje prostora, organizacijski aspekti

Otvor vlastiti posao za prodaju autodijelova morate smisliti zvučno ime za trgovinu. Trebao bi odražavati bit vaše tvrtke i biti lako pamtljiv. Vodite računa o izradi svijetlog i čitljivog znaka. Unutarnji i izgled trgovina treba potaknuti kupce da je posjete. Ugradite visokokvalitetnu rasvjetu tako da je proizvod jasno vidljiv. Važna točka je prisutnost parkirališta ili pogodan pristup maloprodajnom objektu.

Radno vrijeme trgovine najbolje je prilagoditi na način da klijent ima mogućnost kupnje robe na kraju radnog dana i vikendom. Ovo vrijeme je prikladno za one koji se sami bave popravkom automobila.

Ako je moguće, neka trgovina bude otvorena 24 sata dnevno. To je osobito istinito u onim gradovima, pokraj kojih prolaze federalne autoceste. Vozači koji se “kvare” na cesti svakako će potražiti trgovinu koja radi 24 sata dnevno. To će donijeti dodatnu dobit vašoj tvrtki.

Oprema

Kao takva, tvrtka za autodijelove nije potrebna nikakva oprema. Kao i svako maloprodajno mjesto, trgovina mora biti opremljena policama, vitrinama, policama i policama na koje se roba može udobno i slobodno smjestiti. Danas je pristup internetu važan za takav posao. Uz njegovu pomoć možete jednostavno i brzo identificirati i odabrati rezervne dijelove prema VIN-kodu. Ova je prilika posebno relevantna za vlasnike stranih automobila.

Osoblje

S iskustvom u prodaji autodijelova i dobrim poznavanjem ove branše možete u početku samostalno početi raditi u trgovini. Uz povoljan splet okolnosti, posao će se početi razvijati i rasti, a pojavit će se i potreba za dodatnim kadrovima. U ovom slučaju ima smisla privući prodajne savjetnike s iskustvom u automobilskoj industriji.

Ne možete sami voditi knjigovodstvo, morate angažirati stalnog ili dolaznog knjigovođu. Dodatni plus bit će i usluga samostalnog majstora koji će moći procijeniti kvar automobila i dati odgovor auto-entuzijastu na pitanje koji će dijelovi odgovarati njegovom automobilu. Njegove odgovornosti mogu uključivati ​​manje manje popravke koji se izvode na licu mjesta.

Konačno

Nakon što prođete kroz sve organizacijske faze, dobit ćete spreman posao... Auto dijelovi će biti traženi sve dok se automobili ne prestanu kvariti. I to moderne tehnologije još nije postignuto. Usredotočite se na kvalitetu prodanih proizvoda, pratite politika cijena tvrtku - i uspjeh će sigurno pratiti vaše poslovanje.

Vlastiti posao san je mnogih Rusa koji su umorni ili nisu spremni biti unajmljeni radnici. Imati obećavajući posao- plan treba odrediti u kojem organizacijsko-pravnom obliku registrirati svoju tvrtku, odabrati optimalni sustav oporezivanja i riješiti niz drugih pitanja. Kako otvoriti tvrtku u Rusiji možete naučiti od iskusnih odvjetnika koji su dobro upoznati s postupkom registracije pravnih osoba.

Optimalni organizacijski i pravni oblik

Najprofitabilniji i najoptimalniji organizacijski i pravni oblik u smislu oporezivanja i složenosti upravljanja računovodstvo a izvješćivanje je LLC. Do ovog zaključka dolazi većina poduzetnika koji žele pokrenuti vlastiti posao bez dodatnih troškova. S ovim zadatkom možete se nositi sami, slijedeći korak po korak upute iskusnog odvjetnika.

Vlasnik (ili vlasnici) morat će:

• - pripremiti potreban paket dokumenata;
• - odlučuje o vrstama djelatnosti;
• - formirati temeljni kapital;
• - odabrati optimalni sustav oporezivanja;
• - proći postupak registracije;
• - otvoriti račun u banci;
• - izraditi pečat;
• - pronaći ured;
• - zaposliti osoblje.

Za organizaciju i registraciju tvrtke s takvim oblikom vlasništva dovoljan je jedan osnivač, ali ukupan broj sudionika ne može biti veći od 50 osoba.

Registracijski dokumenti

Da biste stvorili vlastitu tvrtku u obliku društva s ograničenom odgovornošću, morate pripremiti paket dokumenata u kojem uz prijavnicu P11001 potrebno je unijeti sljedeće:

1. odluka osnivača (donijeta pojedinačno) ili zapisnik sa skupštine (ako ih je više);
2. statut društva;
3. Ugovor o osnivanju (pod uvjetom da tvrtku osnivaju 2 ili više osoba);
4. dokument koji potvrđuje plaćanje državne pristojbe;
5. uredno izvršena punomoć (ako upis provodi zastupnik);
6. zahtjev za prijelaz na prihvatljiv sustav oporezivanja.

Prije podnošenja dokumenata morate voditi računa o pravnoj adresi. Tijelo za registraciju zahtijevat će dokument, zahtijevat će potvrdu njegovog postojanja. Ako se radi o iznajmljenom ili vlastitom prostoru, morat ćete dostaviti jamstveno pismo s potpisom vlasnika, ako je tvrtka registrirana na adresi Generalni direktor ili će osnivaču biti potrebna njegova pismena suglasnost.

Što se tiče veličine odobrenog kapitala, ona ne može biti manja od 10 tisuća rubalja, a mora biti uplaćena u cijelosti u roku od 4 mjeseca nakon prolaska postupka registracije.

Porezni sustav: što odabrati?

Aktuelno zakonodavno tijelo Ruska Federacija omogućuje vam odabir sljedećih vrsta:

• - pojednostavljeno (USN);
• - opći (OSNO);
• - jedinstveni porez na privremeni porez (UTII);
• - jedinstveni poljoprivredni porez (Jedinstveni poljoprivredni porez);
• - patentni sustav (PSN).

Većina vlasnika moderne tvrtke dati prednost "pojednostavljenom". Ovaj sustav je najbolja opcija za vlasnike malih poduzeća. Njegove prednosti su očite:

1. morat ćete redovito plaćati jedan porez umjesto tri;
2. odbici u proračun vrše se jednom tromjesečno;
3. izvješćivanje se podnosi jednom godišnje.

Sustav vam omogućuje odabir oporezivanja po 2 stope:

• - 6% (oporezuje se sva dobit koju je tvrtka ostvarila);
• - 15% koji se oporezuju na dohodak poduzeća (ovdje se uzimaju u obzir troškovi koje je tvrtka imala u procesu rada).

Poduzeća koja su odabrala zajednički sustav, plaćaju porez na imovinu, porez na dohodak i PDV te su dužni redovito podnositi izvješća o njima.

Tvrtke koje rade na UTII plaćaju odbitak u proračun, čija veličina ovisi o vrsti djelatnosti, veličini područja na kojem se obavlja, dostupnosti i broju zaposlenika.

Jedinstveni poljoprivredni porez može odabrati poduzeće čiji se 70% prihoda ostvaruje prodajom poljoprivrednih proizvoda.

Patentni sustav namijenjen je tvrtkama čija djelatnost zahtijeva dobivanje dozvole(patent).

Izbor aktivnosti

Svako poduzeće nastaje samo ako njegovi osnivači znaju što žele raditi i imaju poslovni plan razvoja svoje tvrtke. Ipak, treba razmisliti o tome da se u procesu rada mogu pojaviti srodna područja koja će posao učiniti još uspješnijim. Prilikom registracije dokumenata morat ćete navesti jednu glavnu vrstu djelatnosti i bilo koji broj dodatnih.

Nije problem ako u toku rada tvrtka treba dodati dodatne vrste aktivnosti. To se lako može učiniti pisanjem odgovarajuće prijave poreznoj upravi.

Postupak registracije

Pripremivši se Potrebni dokumenti Nakon odabira vrsta djelatnosti i optimalnog sustava oporezivanja, možete nastaviti do završne faze - podnošenja dokumenata. Moderno zakonodavstvo vam omogućuje da to učinite na nekoliko načina:

1. osobno ili preko zastupnika;
2. preko maila;
3. korištenjem interneta.

Nakon što odaberete prvu opciju, trebate kontaktirati registracijsko tijelo Federalne porezne službe na mjestu pravne adrese tvrtke. U velikim gradovima ta je funkcija prenesena u multifunkcionalne centre. Ukoliko dokumente podnosi zastupnik, potrebno je voditi računa o dostupnosti javnobilježničke punomoći. U slučaju osobnog prijenosa dokumenata potrebna je prisutnost svih osnivača (u istom sastavu, morat ćete podići dokumente). Razmatranje zahtjeva i donošenje odluke obavlja se u roku od tri radna dana od dana podnošenja zahtjeva.

Prilikom podnošenja zahtjeva poštom, trebali biste biti svjesni činjenice da morate posjetiti registracijsko tijelo za primanje spremnih dokumenata nije potrebno. Oni će biti poslani na pravnu adresu tvrtke. Nedostatak ove metode je obvezna ovjera potpisa svih osnivača kod javnog bilježnika, a riječ je o značajnim troškovima kojima će se pridodati i plaćanje poštanskih usluga.

Najpopularnija aplikacija je online. Posebna usluga je jednostavna i laka za korištenje, što olakšava ispunjavanje potrebnih obrazaca čak i osobama koje nisu sigurni korisnici interneta. Osim toga, program je konfiguriran na način da podnositelj zahtjeva neće moći slati obrasce popunjene s greškama, a to uvelike pojednostavljuje proceduru za prihvaćanje dokumenata.

Vrijeme čitanja: 13 minuta

Robni posao je najpopularnija vrsta poslovanja među početnicima. Mnogi ljudi žele pokrenuti posao prodaje robe, s obzirom da je ova vrsta djelatnosti lakša od pružanja usluga. Osim toga, u mnogim slučajevima prodaja robe ne mora biti registrirana. Ako ste zainteresirani za ovaj posao, reći ćemo vam odakle započeti i kako otvoriti prodajni posao.

7 velikih koraka prema robnom poslovanju

1. Odabir poslovne ideje

Prvo morate odabrati proizvod za prodaju. Postoji mnogo načina za odabir proizvoda, ali ćemo istaknuti sljedeće dvije točke:

Vaša roba. Vi ste proizvođač nečega ili uzgajate, uzgajate nešto kod kuće. Na primjer, napravite domaće svijeće, pletite, napravite metle za kupanje, namirnice ili veliku robu od drveta - sjenice, namještaj. Sve se to odnosi na proizvodnju. Postoji i mogućnost uzgoja, na primjer, uzgoj svinja, uzgoj brojlera, uzgoj kunića, druge stočarske i peradarstvo. Ili uzgoj povrća, jagoda, začinskog bilja itd.

stranci. U slučaju tuđe robe, jednostavno tražite dobavljače robe. Ali u ovom slučaju bolje je procijeniti tržište (točka ispod) kako bi prodaja išla i posao ne bi zapeo na jednom mjestu.

2. Pronalaženje dobavljača

U prvom slučaju, vi ste dobavljač, stoga, osim prodaje, morate se pravilno baviti proizvodnjom robe za prodaju. Što se tiče pronalaska dobavljača, ovdje je glavna stvar pronaći kvalitetan proizvod od pouzdanog partnera. Glavni načini za pronalaženje dobavljača su Kina, lokalni dobavljači ili dobavljači izvan vašeg doma. Četvrti slučaj usmjeren je na samoproizvodnju.

Kina. U pravilu jest Kineska internetska kupovina s robom ili preprodavačima koji žive u Kini. Ako nađete dobrog prodavača, smatrajte se sretnim. Kod preprodavača postoje rizici kako doći nekvalitetan proizvod, nikad ga uopće ne shvati. Online trgovine posluju odgovornije, ali ima i grešaka.

Lokalni. Potražite lokalne velike veletrgovce, kupujte proizvod i maloprodaju sa svojim ogrtačem. Ova opcija ne radi uvijek, ali u velikim gradovima to je sasvim moguće učiniti.

Urbano ruralno. Na primjer, domaći proizvođači ili veliki veletrgovci iz drugih gradova. Sve ovisi o izboru poslovne ideje i vašoj lokaciji. Ako meso prodajete u gradu, onda će dobavljači biti sa sela. Roba u naseljima gradskog tipa dolazi iz većih gradova.

Sami ga proizvodimo. Pa i opcija ako sami proizvodite proizvod i neovisni ste proizvođač. U tom slučaju morate kompetentno voditi proizvodnju, kupovati sirovine u rasutom stanju i proizvoditi robu za prodaju na vrijeme.

3. Kako prodajemo

Nakon što ste odabrali proizvod i pronašli dobavljače, morate odrediti kako ćete prodavati svoj proizvod. Postoji mnogo načina za prodaju proizvoda, a često poduzetnici kombiniraju nekoliko načina kako bi povećali poslovni prihod.

Točka u gradu. Roba kupljena od dobavljača obično se prodaje s mjesta u gradu. To može biti butik, štand ili trgovina. U slučaju malog početnog kapitala, poduzetnici traže mjesto za iznajmljivanje. Ponekad je potrebno kupiti butik i onda platiti najam. Možete ga kupiti na rate.

Od kuće. Ovaj način prodaje prikladniji je za prodaju robe vlastite proizvodnje. Ali neke ideje o tuđoj robi mogu se prodati kod kuće. Na primjer, prodaja dječje odjeće kod kuće. U ovom slučaju, glavna stvar je što više oglašavati svoje proizvode. Koristite različite metode oglašavanja.

Internet trgovina, društvene mreže. Možete kombinirati opcije prodaje ili možete koristiti samo online prodaju. U prvom slučaju, na primjer, prikladna je prodaja sportske prehrane - može se provoditi na sve načine. Prilikom prodaje na Internetu potrebno je promovirati stranice na društvenim mrežama i stalno reklamirati stranicu. Moguće je spojiti stranicu sa društveni mediji povećati prodaju.

Predajemo u serijama u slučaju naše proizvodnje. Ako se određeni proizvod proizvodi u velikim količinama, onda se može predati trgovcima na malo. Na primjer, sušeno voće prodavati u rinfuzi odgovarajućim trgovinama, predavati domaće proizvode u suvenirnicu, meso mesnicama, davati robu na prodaju itd.

4. Evaluacija ideje

Nakon što ste se odlučili za načine prodaje, trebate procijeniti svoju ideju. Procjena učinkovitosti ideje pokazat će koliko posao može biti profitabilan.

Problem. Prvo, rješava li vaš proizvod problem stanovništva? Ako ne govorimo o online prodaji, onda bi proizvod trebao biti potreban ljudima u vašem području.

Potreba. Imaju li ljudi potrebu za vašim proizvodom? Ako isključite konkurenciju, koliko možete zaraditi od prodaje?

Natjecanje. Ako postoji konkurencija, što je to? Je li to moguće potpuno potisnuti? Ako ste u sjeni velikih konkurenata, je li moguće zaraditi pristojan novac?

Margina. Koliko ćete dobiti neto dobiti od svakog prodanog proizvoda?

Kako biste učinkovito procijenili ideju, pokušajte prodati proizvod prije pokretanja posla. Putem oglašavanja ili interneta. Identificirajte potražnju.

5. Postupci prije početka

Smanjujemo troškove. Pronađite načine za smanjenje troškova. Čak i uz dobar kapital za pokretanje punopravnog poslovanja, bolje je tražiti načine za smanjenje troškova bez gubitka kvalitete. To će vam dati vježbu u rješavanju problema povezanih s vašim poslovanjem.

Oprema. Trebate li opremu? Ne zaboravite smanjiti troškove – kupujte rabljenu opremu.

Proizvod. Postoje li dodatne vrste robe na prodaju. Da li je moguće uzeti robu na prodaju. Pripremite svoj proizvod.

Radnici. Učinite što više sami. Ono što vam nije jasno - angažirajte profesionalca. Na primjer, za izradu web stranice.

Poslovni plan. Trebate li poslovni plan? Ako je potrebno, sami napišite poslovni plan koristeći primjere preuzete s interneta i predloške.

Registracija. Trebate li odmah registrirati tvrtku ili možete raditi bez registracije kako biste provjerili proizvod? Trebam li registrirati individualnog poduzetnika u kućnoj proizvodnji?

Riješite sva pitanja vezana uz postupak pokretanja punopravnog prodajnog posla.

6. Pokretanje posla

Prilikom pokretanja posla morate unaprijed savladati sve kvalitete poduzetnika koji će vam omogućiti ustrajno promoviranje vašeg poslovanja. Također se pridržavajte pravila poslovanja i osnovnih pravila prodaje robe. Oni će vam pomoći da uspostavite posao i vodite ga dugi niz godina bez gubitka kvalitete.

• pročitajte članak Pravila za novog poduzetnika

7. Razvoj poslovanja

Ako vaša ideja generira stabilan prihod u nekoliko mjeseci, iako minimalan, onda imate prostora za rast. Dobro je. Sada je važno pravilno postaviti posao za razvoj, s minimalno ulaganje i povećanu prodaju.

Načini razvoja poslovanja. Prvo morate odabrati put razvoja malog poduzetništva na temelju trenutne situacije. Ostavite sve kako jest ili se razvijajte. U kojem smjeru razvijati. Ako ste odabrali opciju razvoja, potrebno je izraditi strategiju razvoja.

Strategija razvoja poslovanja. Dok birate svoju strategiju poslovnog razvoja, nastavite s procjenom tržišta. Ako se prodaja povećava s povećanjem proizvoda ili njegove raznolikosti, implementirajte to. Ako novi načini prodaje proizvoda donose dodatnu mjesečnu zaradu, implementirajte ga.

• pročitajte članak Primjer strategije poslovnog razvoja

Povećavamo prihode. Glavni cilj razvoja poslovanja trebala bi biti ideja povećanja poslovnih prihoda. Možete povećati svoj prihod različiti putevi, kako dodatnim proizvodima tako i širenjem načina prodaje. Ali ne zaboravite na još 4 boda koja povećavaju poslovni prihod. O njima u nastavku.

Oglašavanje. Potrebno je povećati kako načine prodaje, tako i poboljšati samu isporuku reklama. Postoje načini da se manipulira kupcima u oglašavanju. Korištenje takvih tehnika povećat će broj kupaca koji dolaze. Koristite druge ideje za privlačenje kupaca na temelju popusta i promocija. Postoji mnogo načina da privučete više kupaca u svoju tvrtku. Barem polovica će odgovarati prodajnom poslu.

Prodaja i kupci. Povećanje prodaje nije tako teško, iako mnogi ne koriste najobičnije metode. Prvo, budite pristojni i naučite slušati i komunicirati s klijentom. Drugo, morate ugoditi klijentu. Koristite razne prodajne tehnike i tehnike da prodate glavni proizvod, sekundarni proizvod, vratite kupca i natjerate ga da priča o vama. Pravilno poslovanje općenito će povećati prodaju.

Počinjemo od usta do usta. Poklon klijentu, dobar odnos prema klijentu, popusti, natječaji, promocije, udobnost. Sve što se korisniku svidi tjera ih da pričaju o vama, daju preporuke i potaknu usmenu predaju.

Prodajem poslovne ideje

Predstavit ćemo vam mali popis poslovnih ideja koje mogu uključivati dobra prodaja... Podijelimo ga na 2 dijela - prvi, gdje trebate sami nabaviti proizvod, drugi dio - roba se kupuje od veletrgovaca.

Prodajem proizvod vlastite izrade

Objava je promijenjena:

Kako otvoriti vlastitu tvrtku: upute za registraciju poduzeća