Rõivaäri. Kuidas oma rõivapood nullist avada - äriplaani näidis. Kaubandusseadmete ostmine

Paljud inimesed mõtlevad, kuidas alustada oma äri ilma algkapitalita - nad kardavad laenu võtta, kuid omavahendid isegi avamiseks ei piisa väike pood.

Selle olukorra lahenduseks võib olla riiete koju müümine. Seda tüüpi äri saab alustada, ostes ühe koti varusid või kogudes müügisalongi minimaalse summa eest vaid ühe partii riideid. Tegelikult hakkab mõnele inimesele seda tüüpi äri nii meeldima, et nad valivad selle hiljem traditsioonilise jaekaupluse asemel.

Samuti ei ole harvad juhud, kui kaupluseomanikud, kes on tüdinud seda tüüpi kaubanduse toetamisega kaasnevatest muredest, hakkavad kodus riideid müüma. Ühe ettevõtja Rosa sõnul ei sujunud kauplemine poes kuigi hästi, kui ta ostis kaupu eemalt ja kottides oli palju praaki. Tüdinud sellisest “põrsast kotis”, sulges Rosa poe ja hakkas maju müüma:

"Tulen kohale kohaletoimetamise päeval, võtan 3 kotti korraga ja 2-3 päevaga müün peaaegu tasuta, ülejäänu ei kõhkle kõigile ära andmast. Kasum on ilmne ja peavalu pole!" - ütleb Rose.

Ja kes sinna läheb?

Nagu traditsioonilisel kaubandusel, on ostjate meelitamiseks kaks võimalust: väga madalate hindadega või pakkuda midagi, mida keegi pole neile varem pakkunud. Esimene tee on ummiktee: inimesed tahavad pidevalt madalamaid hindu ja lõpuks võivad nad minna kellegi juurde, kes seda neile pakkuda suudab. Teine võimalus on paljutõotavam: te pole mitte ainult konkurentsivõimelisem, vaid saate ka oma toodet suurema kasumiga müüa.

Mida tähendab väljend “Paku midagi, mida mujal pole”? Ei, me ei räägi ühestki eksklusiivsed riided, kuigi see on osaliselt tõsi. See, mida saate oma konkurentidega vastandada, on teie kogemus riiete valikul nõustamisel; see tähendab, et võite saada klientide pildistilistiks. Kui inimesed näevad, et nende sõbrad imetlevad teie käest ostetud riideid, saavad neist teie püsikliendid ja nad hakkavad teid soovitama kõigile, keda nad tunnevad. Seega, kui tunned, et oled valmis avama oma “kodu butiigi”, on see tee just sinu jaoks.

Pole vaja teile meelde tuletada, et peate oma erialaseid oskusi pidevalt täiendama – olge teadlik moesuundid ja tunnen vähemalt veidi moeajalugu; jälgida riietele ja moele pühendatud meediat. Veelgi enam, klientidega töötamise kvaliteedi parandamiseks peate saama ka väikeseks psühholoogiks, nagu isiklik juuksur. Aga uskuge mind, see tasub end hästi ära.

Pidage meeles, et parim hinnang teie tööle on see, kui teie klientide sõbrad küsivad teie telefoninumbrit.

Mida müüa?

Kodus riideid müües võid teha samu vigu, mis jaekaupluses laoseisu müües. Kuid kodust iseseisvalt töötades on teil tõsine eelis: saate kiiresti teada iga oma kliendi vajadused. Esmakordsel kauba ostmisel soovitame järgida järgmisi reegleid:

1. Koostage oma potentsiaalsete klientide nimekiri.
2. Uuri välja, kes neist tunneb huvi, milliseid riideid nad kannavad, millist stiili eelistavad jne.
3. Kui võimalik, proovige välja selgitada, kas neil on praegu plaanis garderoobi esemeid osta – võib-olla soovib keegi osta teksaseid ja keegi teine ​​vajab mantlit. Kaupade ostmisel pidage alati meeles nende vajadusi.
4. Samal ajal kui kaubakäive on väike, on parem osta riideid müügisaalidest ja peaaegu iga ese oma käega üle vaadata – muidu jääb palju ülejääke. Lisaks on paljudel hulgimüüjatel tagastusvõimalus. müümata kaubad, mis on kodus kaubeldes väga mugav. Hiljem, kiiruse suurenedes, muutub seda rohkem tulus ost kotid, kuigi alguses on mõistlik kotid läbi vaadata, pidades meeles oma vajalike kaupade nimekirja. Mõnel juhul, kui müüte edukalt 4-5 eset, saate kohe tasuda kogu ostetud partii eest.
5. Sarnaselt kaupluste kauplemisele on vaja jälgida müügisaalides uusi tulijaid ja kiiresti kohale jõuda - see on üks võtmepunktid edukas ost.
6. Parem on mitte paisutada hindu, eriti oma ettevõtte alguses - lõppude lõpuks saate nüüd osta peaaegu iga asja väga odavalt, kui see pole mingi ülieksklusiivne. Aja jooksul, kui inimesed mõistavad, et te ei müü ainult riideid, vaid ka annate professionaalset nõu Oma kuvandit kujundades on nad nõus asjade eest palju rohkem maksma.
7. Ärge visake riidepakendeid minema! Kauba müümisel asetage see originaalpakendisse.
8. Ideaalis peate ostma kaupu mitte konkreetsetele klientidele, vaid omades varuvõimalusi: näiteks kui teate, et üks võimalik klient soovib kašmiirmantlit suuruses 52 ja nägite sellist mantlit müügisalongis, siis mõtle kõigepealt hoolikalt selle kohta, kas võtta see või mitte, kui teie teiste seas püsikliendid Sellise suurusega daame pole. Kui klient keeldub, peate mõistma, kas saate seda mantlit kellelegi teisele müüa. Nagu eelpool mainitud, on see salongist ostes lihtsam – toote saab alati tagastada.

Kuhu riputada

Vaatamata sellele, et seadmete kulud kodus kaubeldes on oluliselt madalamad kui poes, on need siiski olemas.

Portaali stockbiz andmetel on kõige parem varustada koduse müügisalongi, mis koosneb ühest või kahest riidenagist, kahest korralikust suurest teineteise suhtes nurga all paiknevast täispikast peeglist ja heledast pehme loomuliku valgusega lambist. Parem on võtta samad lambid, mida kasutatakse kaubamärgiga rõivapoodides.

Parem on teha seadmed mobiilseks - nii saab seda liigutada, kui te ei kauple.

Kõik riided peavad rippuma riidepuudel. Ostke vajalik arv riidepuid, eelistatavalt puidust - need ei paindu asjade raskuse all ja näevad plastikust "kindlamad". Looge teatud “butiigi” tunne – ärge näidake ega pakkuge inimestele asjade kordategemiseks kortsus riideid. esitlus osta aurulaev. Kõik need tehnikad võimaldavad müüa riideid kõrgema hinnaga.

Ärge unustage oma riietele katteid osta. See kaitseb nii teie riideid kui ka teid liigse tolmu eest. Parem on hoida riideid ise kinnises kapis.

Tooge oma raha

Nagu iga kauplemisega, on ka palju raskusi. Ja märkimisväärne osa neist on kodus kauplemisel seotud isiklike suhetega ostjatega - neist saavad need, kellega te hiljuti sõbralikes suhetes olite. Aga kui inimesed sisenevad poodi mööda suva järgi, siis kodus töötades peate alguses inimesi aktiivselt enda juurde kutsuma ja kõik pole selleks valmis. Ja need, kes tulevad, ootavad mingit erilist kohtlemist.

Ühe koduettevõtte omaniku jutu järgi üritavad kõik tema sõbrad osta kaupa maksimaalse allahindlusega või isegi laenuga.

"Selle tulemusena ei anna nad seda kuude kaupa ja mu sõbrad kardavad üldiselt minu juurde tulla - muidu saan rikkaks, kui tahad sõbrast ilma jääda, siis laenake talle raha. ”

Ja selliseid olukordi on palju. Teise ettevõtja sõnul -

"Kodus müües, nagu ma tean, on võlgade võtmine tavaline ja rahaga, nagu öeldakse, ostame selle poest ..."

Siin peab igaüks ise otsustama, kuidas sellistes olukordades käituda. Kuid kui otsustate hakata kodus riideid müüma, peate selleks valmis olema. Anna annab nõu:

«Ilmselt on reaalne müüa neile inimestele, kellega on võimalik distantsi hoida või siis variandina öelda, et võtsite ise kauba müügiks ja oma hinnaga, südameheadust. ja sõprus, see on aga neile, kes teavad, kuidas ausalt valetada)))"

Allergiatel pole siin kohta

Koduallergiatele vastuvõtlikud inimesed ei tohiks kodus riiete müügiga tegeleda. Üldse.

Nähtamatu tolm lendab alati igalt riietelt. Enamik riietega tegelevaid ettevõtjaid kinnitab, et pärast pikka aega riietega töötamist tekivad sageli ebameeldivad aistingud: nina sügelus, sagedane aevastamine. Seetõttu on kahjuks nende jaoks, kellel on allergia, eriti tolmu suhtes, tee selle ettevõtte juurde suletud. Sest tervis on tähtsam.

Koduse tolmu minimeerimiseks soovitame riiete jaoks kasutada katteid ja võimalusel hoida neid eraldi kapis.

Kodukauplemise probleemide allikas pole aga ainult riietus. Nagu Polina, üks ettevõtjaid, märgib:

"Tuleb olla valmis, et inimesed tulevad haigeks ja toovad tattega lapsi ja ostjad, kes on juba käinud ja teavad teie aadressi, võivad tulla ilma helistamata."

Rose ei nõustu temaga:

"Keegi pole minu juurde tulnud ilma kõne või hoiatuseta. Ja tatakad lapsed mind ei hirmuta) võivad jalutada mänguväljakul või liivakastis äärmuslikel juhtudel võib isa lapse valvamise eest hoolitseda, kui olete hõivatud)".

IP või mitte IP? Kas tasub end maksuametis registreerida?

Mõne arvates pole mõtet registreerida: see on veniv, kuid kodukauplemist võib nimetada isiklike asjade müügiks eraisiku poolt.

Kuid see kõik on selleks korraks. Kuid selleks, et mitte end petisena tunda, tasub end siiski ettevõtjaks registreerida: vähemalt selleks, et üksikettevõtjana pensionisääste täiendada. Jällegi ei tasu unustada lubadusi vähendada FIE-de kodanike maksukoormust.

Noh, see on triviaalne - see on rahulikum.

Kõrgtehnoloogiad igapäevaelus

Mida kaugemale lähete, seda sagedamini ja sagedamini näete edukad näited kodus kauplemine Interneti kaudu. Omades isegi minimaalseid arvutioskusi ja digikaamera, saate müüdavatest riietest pildistada ja postitada need fotomajutussaitidele või sotsiaalvõrgustike gruppi. Abiks on ka nutitelefoni olemasolu – Yula ja Instagrami rakendused pakuvad äri tegemiseks palju võimalusi: pildistatakse – postitatakse – müüakse.

Kes internetiga väga kursis on, võib isegi eraldi veebilehe luua – kui aega ja oskusi lubab. Siin on see kõigile mugavam.

Kokku

Riiete müük koju - hea viis proovida kätt kauplemisel, omandada ettevõtlusoskusi ja korralik juhtimineäri koguma algkapital et avastada midagi enamat. Kui sa ei karda raskusi ja oled valmis oma kogemusest õppima, siis tee seda!

"Alustasime ka sama seguga" kodus". Helistasime lihtsalt kõigile oma sõpradele ja siis läksime sõprade sõprade juurde. ;-) Selle tulemusena kogusime kuu aja pärast raha poe jaoks. Internetti me nendel eesmärkidel ei kasutanud, ilmselt oli meil piisavalt sõpru. ... kes on nüüd meie poes tänulikud kliendid.

Anna, ettevõtja.

Kuidas alustada rõivaäri?

Rõivaste müügiäri on oma kasumlikkust juba ammu tõestanud. Asju on alati ostetud ja ostetakse, olenemata sellest, mis äri see on: müügiäri naiste riided, meeste või laste omad. Paljud alustavad ettevõtjad seisavad sageli silmitsi küsimusega: "Milline ärivorm on parem?", "Kus on tulusam alustada?" Küsimused pole tõepoolest lihtsad, sest saate avada hulgimüügi organisatsioon ja saada tarnijaks, võite avada tavalise jaekaupluse või alustada lihtsast veebipoest. Valik on piisav, seega tuleb seda teemat “alates ja kuni” analüüsida, et hiljem ei selguks, et tehtud valik on suur viga.

Rõivaste ärivormingud

Lasterõivaste, meeste ja naiste rõivaste müügiks on kolm ärivõimalust.

1. Hulgimüük.
2. Jaemüük tavalise poe kaudu.
3. Müüa läbi veebipoe.

Rõivaste hulgimüük- See on omamoodi pood, mille eesmärk on endiselt sama: kaupade müük. Ainult sihtrühmaks ei ole ostjad, vaid jaekauplused. See tähendab, et protsess on järgmine: hulgimüügipood ostab kaupu suurtes kogustes, muutub tarnijaks ja hakkab otsima võimalusi toodete müümiseks. Need valikud on jaekauplused. Nii moodustub väike kett: tootjad, kellelt hulgimüügiettevõte ostab, - hulgimüügiettevõte, kellelt jaekauplused ostavad, - jaekauplused, kes müüvad oma kaupu klientidele.

Jaemüük on tavaline kauplus, antud juhul spetsialiseerunud riietele. Sihtrühmaks on tarbijad. Peamised omadused, mis on ühised kõikidele jaemüügipoodidele, on järgmised:

1. ruut kaubanduspõrand,
2. klienditeeninduse tase,
3. tooteartiklite arv,
4. tootepaigutuse tehnoloogia.

Need omadused on samal ajal eristuvad ja tänu neile on kauplustel oma individuaalsus.

Müüa läbi veebipoe- tänapäeval populaarne meetod. See hõlmab veebipõhise ettevõtte korraldamist ja juhtimist. Ostjad saavad osta kodust lahkumata. Selleks tuleb neil lihtsalt valida sobiv kaup ja tasuda kauba eest kas kaardiga või maksesüsteemi kasutades. Peamine tingimus veebipoe korraldamisel on muuta ostuprotsess klientidele võimalikult mugavaks, et nad tahaksid ostlemise juurde tagasi pöörduda.

Hulgimüügiettevõtte avamise protsess

Hulgimüügiettevõtte avamisel, olenemata rõivatüübist ja sihtkliendist (ühe kaubamärgi või mitme kaubamärgi pood, laos, kasutatud kaubad, butiik), on ühised komponendid:

1. üksikasjalik äriplaan hulgimüügi ladu;
2. hoone;
3. laoseadmed;
4. tarnijad;
5. töötajad (tavaliselt 5–10 inimest);
6. lubade komplekt.

Esimene asi, mida peate tegema, on tutvuda oma konkurentidega, koguda maksimaalset teavet antud piirkonna müügi kohta ja tuvastada selle dünaamika. Ei teeks paha ka edasimüüjatega rääkida. Enne hulgipoe avamist on vaja teha nii palju üksikasjalik äriplaan, mis kajastab kogu finantsteavet.

Asukoha leidmine ei ole kõige kriitilisem etapp. Hulgifirma avamisel pole soodne või hea asukoht üldse vajalik, kuna jaekauplused tulevad kas ise kaubale järele või annavad kogu töö hulgimüügifirmale. Seetõttu on kõige olulisem optimaalne asukoht. Hoone võib leida valmis või ehitatud sihtotstarbeliselt (olenevalt vabade vahendite olemasolust). Enne valmispinna üürimist või ostmist tuleb veenduda selle sobivuses laoks.

Peale hoone üürimist või ostmist (ehitamist) tuleb alustada ruumide korrastamisega: see tasub jagada osadeks (laadimine, mahalaadimine, vastuvõtmine, pakendamine, kaupade ladustamine). Vaja läheb ka seadmeid, olenevalt ulatusest, kaalust ja mõõtmetest.

Tarnija valiku etapp on igat tüüpi kaupluste puhul erinev. Kui sihtrühmaks on laokauplused, siis peate riideid ostma kas tootjatelt või kauplustest, kus on laos olemas. Kasutatud asjade kauplused on kõige ökonoomsem valik (riiete ostmine on erinevalt teistest odav). Tarnijad on ettevõtted, mis koguvad asju. Otse tootjatelt ostetakse mitme- ja ühebrändikaupu ning butiiki kalleid ja luksuskaupu.

Hulgikauplus vajab töötajaid.

1. Boss.
2. Täiendavad töötajad, 5-10 inimese mahus.

Jaekaupluste töö hõlbustamiseks peavad sõiduteed olema selged ja mugavad. Hea võimalus on linna ääres asuv hoone, kus saab hõlpsasti ja ilma ummikuteta.

Kaupluse avamise protsess

Poe avamine algab riiete müügi äriplaani koostamisest. Pärast seda algab registreerimine (LLC või üksikettevõtja). Järgmine on kõige olulisem etapp – asukoha leidmine. See peaks olema läbikäivas kohas, kus on iga päev suur rahvavool. See võib olla kaubanduskeskus või eraldi seisev kauplus kesklinnas elava liiklusega tänaval. Kõik sõltub müüdavate rõivaste tüübist ja nendest sihtrühma.

Ruumi suurus varieerub ka olenevalt müüdavast rõivatüübist. Näiteks vanakraamipood ei nõua suuri ruume. Peale ruumide rentimist algab tarnijate otsimine, seadmete ostmine ja personali palkamine.

Tarnijad on enamasti hulgimüügiettevõtted. Saate neid otsida kas sõprade või Interneti-kuulutuste kaudu. Varustus on ka kaupluste lõikes erinev. Kui see on butiik, siis peaks kõik olema kallis, aga kui see on kasutatud, siis pole teil palju seadmeid vaja ja põhimõtteliselt ei pööra nad sellele tähelepanu.

Töötajate palkamine on veel üks oluline hetk, kuna ettevõtte kasumlikkus (kasumlikkus) sõltub töötajatest. Ja viimane samm on reklaam. Täpsem info avamise kohta jaekauplus(selle etapid, peamised eelised ja puudused iga rõivatüübi puhul) saab lugeda eelmistest artiklitest.

Veebipoe avamine

Rõivaste müük Internetis on järgmine. Esimene on tarnijate otsimine. Veebipoe jaoks on väga oluline kvaliteetse toote olemasolu. Saate luua oma lao, kus riideid hoiustatakse, või saate tarnijaga kokku leppida, et iga tellimuse korral tuuakse riided tema laost. Teine võimalus on odavam, olenemata riietusest, selle kvaliteedist ja kaubamärgist.

Veebipoe avamiseks on vaja veebisaiti. Saidi jaoks - hostimine ja domeen, mille leiate madalad hinnad. Majutustasu makstakse igakuiselt. Samuti peate registreeruma juriidiline isik(LLC või üksikettevõtja), et maksuametiga probleeme ei tekiks.

Oluline on pakkuda makse- ja tarneviisid, et ostja leiaks endale sobiva.

Kui tarnijad leitud, koduleht loodud, tuleb ostjaid meelitada. Selleks peate alustama aktiivset reklaamimist: kontekstuaalne reklaam, tellitud Google'ist või Yandexist. See meelitab ligi neid, kes seda reklaami näevad ja poe linki järgivad. On veel üks võimalus – reklaam kastides. Saate luua oma sidusprogramm et kliendid suunaksid oma sõpru ja tuttavaid ning saaksid ostudelt intressi.

Kampaania on vahend püsiklientide baasi moodustamiseks. See on suunatud müügile (20% püsiklientidest = 80% müügist). Klientide hoidmiseks peate korraldama pidevaid tutvustusi ja allahindlusi, andma kuponge ja saatma sõnumeid tulusate pakkumistega.

Veebipoel on oma plussid ja miinused. Eeliste hulgas tasub esile tõsta lihtsust ja minimaalseid kulusid ning miinuste hulgas on ebatõenäoline, et erinevalt jaemüügist on võimalik saavutada suuri sissetulekuid (kolmest variandist on sellel minimaalne kasumlikkus). hulgimüügikauplused. Piirangud on ka sihtrühmale.

Iga rõivaid müüv ettevõte võib kasumit teenida. Kõik see juhtub ainult erinevatel ajavahemikel. Jaekaupluse kiireim tasuvusaeg.

Ja lihtsaim organiseerimisviis on veebipood. Hulgimüügifirma, koos veebipoega, iseloomustavad mitte nii suured kulud. Aga ka kasumit jaekaubandus kõrgemale. Igal ärivalikul on oma positiivsed ja negatiivsed küljed. Seetõttu peab iga ettevõtja tegema oma valiku, lähtudes oma kogemustest, võimalustest (rahalised, sh) ja soovidest.

Olete juba aasta töötanud administraatorina, tunnete turunduse ja juhtimise põhitõdesid, teil on suur soov ettevõtlusega alustada, mis tähendab, et teil on aeg avada oma pood.

Vene kliima iseärasused on sellised, et kõik peavad riietuma, nii et rõivakaubandus oli, on ja jääb kasumlikuks äriks.

Samal ajal on toimingute algoritm sama, olenemata sellest, millega kaubeldate, kasuka, teksa, aluspesu või kleitidega. Artiklis kirjeldatakse, kuidas oma rõivapood nullist avada (äriplaan), tuuakse välja toimingute jada ja tuuakse esile olulised nüansid.

Tulevase kaupluse kontseptsiooni koostamine

Iga äri algab olukorra analüüsimisest ja tulevase ettevõtte kuvandi, mudeli loomisest. Esiteks peate suurel paberilehel üksikasjalikult vastama järgmistele küsimustele:

1. Kas olete valmis oma ettevõtet juhtima iseseisvalt või frantsiisina?
2. Sõnastage ettevõtte missioon: millise probleemi ma klientide jaoks lahendan?
3. Viige läbi positsioneerimine: millises hinnakategoorias ma tahan töötada: ökonoomne, esmaklassiline, kaubamärgiga esemed? Kes on minu kliendid, miks nad minu juurde tulevad?
4. Kes on minu konkurendid? Milliseid meetodeid nad kasutavad klientide meelitamiseks?
5. Kuidas ma saan konkurentide seas silma paista?

Kontseptsiooni kallal töötades pühenduvad nad erilist tähelepanu poe nimi. See peaks olema kerge ja meeldejääv, tootega seotud.

Arstide rõivapoodi võib nimetada "Moodsaks arstiks" ja börsikauplemist saab teha "Eurodressi" varjus.

Rõivapoe äriplaan koos arvutustega

Niisiis, mida on vaja rõivapoe avamiseks? Olemasolevate materjalide põhjal koostatakse detailne äriplaan. Dokument peab kajastama järgmisi punkte:

• kaupluse kontseptsioon;
• turundusuuringud;
• kaubanduspinna valik (suurus, omandiviis);
• juriidilised aspektid;
• tarnijatega töötamise tingimused;
• kulude ja tulude prognoos, oodatava kasumi arvutamine.

Arvutused on mugav vormistada tabeli kujul. Nii näeb prognoos välja 50 m2 suuruse lasteriiete kaupluse avamine suure linna elamurajoonis asuvas elumajas:

Jah, on võimalik, et tulevikus läheb midagi valesti, kuid plaan ei ole dogma, vaid tingimuslik tegevusskeem, alati on võimalus teha kohandusi, muudatusi, muudatusi. Siiski on kõige viletsaim plaan parem kui selle puudumine.

Töö ettevalmistav etapp on lõppenud. Ettevõtte edu sõltub sellest, kui hoolikalt on põhipunktid läbi mõeldud. Põhietapi eripära on see, et te ei pea kinni pidama kindlast järjestusest, saate tegutseda paralleelselt kõigis kuues suunas. Siin tulevad kasuks abilised, osa tööst langeb nende õlgadele.

Lasteriided on alati nõutud, sest sündimus kasvab, pealegi kasvavad lapsed kiiresti ja vanemad ostavad ikka ja jälle uusi riideid. – lugege läbi ja otsustage, kas avada oma ettevõte.

Leiad lastekaupade veebipoe äriplaani.

Juveelipood võib saada tulus äri, kuid enne selle avamist peate uurima palju nüansse. See artikkel annab kasulikke soovitusi, kui otsustate just sellise äri teha.

Ettevõtte juriidilise registreerimise tunnused

Poe avamisel on kaks peamist äritegevuse vormi:

1. Väikese kaupluse või osakonna jaoks kaubanduskeskus lihtsalt täitke dokumendid üksikettevõtja. Sel juhul saab makse maksta lihtsustatud skeemi järgi.
2. Suure salongi avamisel rohkem kui 100-kohalises piirkonnas ruutmeetrit, registreerige ettevõte aadressil piiratud vastutus. Dokumentide vormistamiseks võtke ühendust: maksuhaldur teie elukohas.

Lisaks maksuteenusele sõlmitakse rendilepinguid, toodete tarneid, suheldakse tuletõrje, järelevalve- ja kontrolliasutuste esindajatega.

Peale ruumi üürilepingu sõlmimist ostavad nad ära kassaaparaat ja vajadusel ka skanner pangakaartide lugemiseks.

Kogemus näitab, et eriti tähelepanelikult tasub lugeda üüri- ja tarnelepingute tekste. Spetsialistid soovitavad koostada lühikesi, sisutihedaid dokumente, 30-leheküljelises lapis on lihtne eksida. Lisaks on sellises paberis lihtsam varjata “lõkse”, tingimusi, kui neid ei järgita, on oht saada suuri trahve või lisamakseid.

Otsige tarnijaid ja kaupu

Töö tarnijatega on pidev, hoolikas töö, mille esiplaanile peate seadma oma ettevõtte prioriteedid.

Probleemide sasipundar, mis tuleb lahti harutada: tootesarja valik, korrektne müügianalüüs, tarnijate valikul prioritiseerimine, tarnetähtaegadest kinnipidamine, mitteoptimaalne logistika ja palju muud.

Seetõttu lepitakse enne pikaajalise koostöö sõlmimist kokku väikeste kaubakoguste tarne ning jälgitakse populaarseid kaubaartikleid. Kui nad leiavad usaldusväärseid kaaslasi, hindavad nad neid suhteid tulevikus.

Osale näitustel moodsad riided, näitused, messid. Tutvuge rõivatootmisettevõtete esindajatega.

Kui soovite müüa konkreetse kaubamärgi riideid, siis ärge kartke ettevõttega otse ühendust võtta. Kirjutage koostöösooviga kiri ettevõtte ametlikule veebisaidile, uurige kontakte Internetist või sõpradelt, kes tegelevad sarnase äriga.

Ideaalsete ruumide leidmine riidepoe jaoks

"Jaekaupluse jaoks on olulised kolm tingimust - asukoht, asukoht ja asukoht." See fraas annab väga täpselt edasi tulevase rõivapoe õige asukoha valimise tähtsust. Siin on mõned juhised:

• Vooluomaduste hindamine. Kui palju kliente teie sihtrühmast möödub? Täpselt sinu oma potentsiaalsed ostjad? Näiteks on mõttekas müüa noorteklubi riideid kesklinna puiesteel ning avada aktsiaoptsioone elamurajoonis, transpordipeatuse läheduses.
• Ostukonteksti sobitamine voo soovidega. Mis on ostjate eesmärk, kas vastate nende ootustele? Suures äärelinna kaubanduskeskuses lähevad pered puhkama, mis tähendab, et on mõttekas pakkuda nii ametlikku kontoririietust kui ka riideid aktiivseks puhkuseks või lastetooteid.
• Mugavus klientidele. Kuidas poodi pääseda? Kas trepiastmed on mugavad? Kas meie osakond on liiga kõrge? Kas autot on võimalik parkida? Kas toas on lämbe, kas ventilatsioon ja konditsioneer töötavad?
• Vitriini, nime ja logoga bänneri kujundamise võimalus. Aken võib olla vitriin, peamine on mannekeenide tõhus kujundamine nii, et sihtrühma esindajad „sööda kinni püüaksid”, kui see on veel teel.

Riidepoe interjöör

Samal ajal kui riigis kriis jätkub, on aeg rentida ruume suurtes kaubanduskeskustes ja linna kesktänavatel. Nüüd leiad ruumid soodsalt või lepime kokku allahindlusega.

Butiigi atraktiivsus ja mugavus

Külastajate mugavuse huvides on oluline ruumi korrastamine, sest sellest sõltub müügimaht. Suure rõivapoe disainiarendus usaldatakse tavaliselt disainerile.

Poe muudavad klientide jaoks hubaseks erivalgustus, peeglite süsteem, laiad vahekäigud, mugavalt paiknevad riiulid ja kronsteinid, suuruse järgi sorteeritud riided ning selge navigatsioon.

Naisteriiete pood

Ostetakse ja paigaldatakse järgmised seadmed: paigalduskabiinid, nagid ja vitriinid, riidepuud ja riidepuud ning vastuvõtulaud. Läbi mõeldakse töötajate lao- ja olmeruumide sisustamise küsimus. Tõstke esile sularaha

sissepääsu juures videovalve ja elektromagnetraamide ostmiseks.

Personaliotsing Üks põnn müüjanna ajab poest kümneid minema, teine ​​ajab ära kümneid kliente. Seetõttu on oluline olla ettevaatlikärilised omadused

• töötajad. Siin on ligikaudne ametikohtade loetelu, mis on kohandatud konkreetse kaupluse vajadustele:
• raamatupidaja;
• müügikonsultandid;
• administraator;
• turvamees;

koristaja naine. Töötajaid otsitakse sõprade kaudu värbamisagentuurid

, tasuta teadetetahvlid. Personalijuhtimissüsteem on delikaatne asi ja nõuab spetsiifilisi oskusi, mistõttu töötatakse välja tulevase müügimehe valiku kriteeriumid ja tema koolitamise süsteem. töökohustused , motivatsiooni selleks edukas müük

, eesmärkide seadmine (võimalus karjääriredelil ronida).

Turunduspoliitika ja müügiedendus Pädevat müügiturundust võib võrrelda sillaga oma poe avamisest projekti eduka õitsenguni. Omapärane viimane etapp

, mis jätkub seni, kuni riidepood avatud on.

Nad mõtlevad, kuhu sihtrühma esindajad sageli kogunevad, jätavad kogemata poe kohta infot autosalongi (kui nad müüvad meeste ülikondi), postitavad voldikuid postidele (kui avasid kasutatud asjade poe), kirjutavad artikleid kohalikesse ajalehtedesse. (uue kaupluse “Riided kogu perele” avamise kohta) ", pakkuge teksti või kupongi esitajatele allahindlust). Soodus- ja säästukaardid, hooajamüügid ja allahindlused eraldi rühmad

kaubad. Ostjad hindavad seda!

Kui iga punkt on õigesti täidetud, teenib rõivapood pidevat ja stabiilset tulu. Kas soovite avada poe, kuid raha napib? Siis mõtle avamisele säästupood

. ja milliseid kulusid algfaasis vaja läheb, lugege meie veebisaidilt.

Video teemal

Eksperimendi eesmärk on elada dividendidest summas 50 tuhat rubla kuus. Avalik portfell võimaldab liikumisi jälgida ja soovi korral sellega liituda. @dividendslife

Rõivakaubandus on väikeettevõtluses üsna populaarne valdkond. Alustaval ettevõtjal on väga raske ette kujutada, kuidas seda suunda avada ja arendada. Ja oluline pole siinkohal isegi mitte tulevase ettevõtmise formaat ehk kas tegemist on laste-, naiste- või meesterõivaste kauplusega, vaid pigem avamis- ja arendusprotsess ise.

Rõõmsatel üheksakümnendatel toimetati riideid kohale nn süstikutega ja kaubeldi nn rõivaturgudel. Tänapäeval tuleb enamik ostjaid butiikidesse või kaubanduskeskustesse riideid ostma. Rõivad ostetakse reeglina tarnijatelt või otse tootjatelt. Allpool artiklis esitame samm-sammult juhised, kuidas oma rõivapood nullist avada.

Niši valimine

Tulevase kaupluse tegevussuuna valimine on üks olulisi ülesandeid, mis tuleb lahendada juba enne oma äriprojekti käivitamist.

• Rõivapoodide levinumad nišid:
• varud;
• second hand;
• mitme kaubamärgiga;
• frantsiisi alusel;
• monobränd;

butiik.

Vaatame allpool kõiki valdkondi üksikasjalikumalt.

Laokauplus

Laokauplustes müüakse kaubamärgiga esemeid, mis pärast hooaja lõppu üle jäävad. Sellistes poodides on teil võimalus osta uusi häid kaubamärgiga esemeid varasematest kollektsioonidest. Siinne juurdehindlus ei ületa tavaliselt 100%, seega on kaubamärgiga kaupade hinnad paljudele ostjatele üsna vastuvõetavad.

Kasutatud asjade kauplused

Sellise poe asjade peamine omadus on see, et need asjad on juba kellegi poolt seljas olnud. Tavaliselt ostetakse neid esemeid Lääne-Euroopast ja Ameerikast.

Kasutatud esemed sorteeritakse tavaliselt suurteks pallideks, olenevalt aastaajast, kulumisastmest ja muudest kriteeriumidest. Kasutatud asjade kauplustes võib juurdehindlus olla kuni 300%. Selle vormingu atraktiivne asi on see, et selle avamiseks ei pea teil olema kindlat alust. algkapital

. Väärib märkimist, et sellised ettevõtted on elanikkonna seas väga populaarsed. Pealegi pole sellistes kauplustes ostjad ainult madala sissetulekuga kodanikud.

Mitme kaubamärgi pood Mitme kaubamärgiga kauplustes müüakse erinevaid tooteid kaubamärgid

Mida on vaja erinevaid kaubamärke esindava rõivapoe avamiseks? Sellises salongis peab olema kvalifitseeritud personal. Samuti peaksite olema ettevaatlik kaubavahetusega. Selle põhjuseks on suur konkurents selles nišis.

Frantsiisipood

Frantsiisina töötamisel on nii plusse kui ka miinuseid. Eeliste hulka kuuluvad brändi edendamine, reklaam ja frantsiisiomaniku tugi. Puuduste hulka kuuluvad fikseeritud minimaalsed igakuised ostud ja autoritasud.

Selles nišis alustamiseks vajate stardikapitali. Ruumide valimisel, personali värbamisel jne peate järgima frantsiisiandja juhiseid.

Mono-brändi pood

Sellistes salongides esitletakse ühe ettevõtte riideid. See võib olla nagu suured kauplused massiturg, aga ka ühe kaubamärgi kallite disainerrõivaste müügipunktid.

Loe ka: Kuidas kauplust avada Fikseeri hind teie linnas

Loomulikult, kui see on VIP-klientide jaoks kallis riietus, siis peavad siinsed töötajad olema kvalifitseeritud. Ostjate ring sellistes salongides reeglina väga suur ei ole ja ostjad peavad olema motiveeritud pikaajalisteks suheteks.

Butiik

Reeglina on butiigid väikesed poed, mille pindala on kuni 20 ruutmeetrit ja kus müüakse kalleid riideid. Sellise poe avamiseks peab teil olema kindel stardikapital.

Butiikides rakendatakse individuaalset lähenemist igale kliendile. Samuti on kaupluste töötajad kõrgelt kvalifitseeritud ja pädevad. Selliste asutuste interjöör peaks vastama kaupluses müüdavate asjade olekule.

Tegevusala

Poe avamisele mõtlema hakates ja enne rõivapoe avamise äriplaani koostamist tasub mõelda, kellele riideid müüma hakkate. See võib olla:

• lasteriided;
• naiste riided;
• meeste riided.

Lihtne on arvata, et kõige nõutumad ja populaarsemad on lasteriided. Naiste ja meeste riided pole ka halb valik. Kuid seda tasub meeles pidada isegi kriisi ajal püüavad inimesed anda oma lastele parimat.

Paberitöö

Kust alustada äri? Seadusliku müügikoha ja sissetuleku saamiseks peate enne ettevõtte alustamist hankima kõik load.

Rõivapoe avamiseks võite registreeruda üksikettevõtjaks (IP) või piiratud vastutusega äriühinguks (LLC).

Üksikettevõtja registreerimine on odavam, lihtsam ja vähem aeganõudev. Kui teie eesmärk on lihtne pood, kus on keskmise või madala hinnakategooria riided, siis piisab, kui registreerite üksikettevõtja. Kui plaanite avada kallist butiiki, oleks soliidsem moodustada OÜ.

Laoruum

Tulevase butiigi ruumides tööle asudes tuleb ennekõike mõelda ruumide asukohale. Õige asukoha valik on edaspidise eduka kauplemise aluseks.

Et valikuga mitte eksida, tuleb mõelda, kust inimesed eelistavad riideid osta. Loomulikult on praegu populaarseimad ostukohad kaubanduskeskused või eraldiseisvad kauplused. Mõlemal variandil on nii plusse kui miinuseid.

Kaubanduskeskus, kui nii võib öelda, annab suure voolu potentsiaalsed kliendid, sest inimesed käivad kaubanduskeskustes oste sooritamas. Negatiivne külg on kõrgem üür ja asjaolu parimad kohad

juba hõivatud.

Eraldiseisva poe peamine puudus on see, et peate ise klientide voogu meelitama. Kuid selle puuduse saab enda kasuks pöörata. Saab üles panna värvilisi reklaame, jagada flaiereid jms. Sel juhul ei pea te kaubanduskeskuse juhtkonnalt luba küsima.

Kui plaanite avada frantsiisipunkti, siis reeglina lepitakse frantsiisilepingus kokku ja kirjeldatakse üksikasjalikult koht, kus müügikoht peaks asuma. Sel juhul ei pea te palju valikut tegema.

Ladustage seadmeid Kaupluse ruumid tavaliselt asuvad kaubanduslik mööbel

. Seda mööblit esindavad riiulid, vitriinid, erinevad kapid ja lõpuks mannekeenid. Lisaks mööblile ja mannekeenidele on vaja erinevas suuruses riidepuud ja kassaaparaati.

Vajalik on korraldada paigalduskabiinid. Hea, kui see on väike eraldi ruum, mis on varustatud suure hulga peeglitega.

Tarnijad

• Tarnijate otsimisel peate pöörama tähelepanu järgmistele kriteeriumidele:
• usaldusväärsus;

kvaliteet.

Alates üheksakümnendatest on ettevõtlus läbi teinud olulisi muutusi. Varem toodi riideid Venemaale süstikutega ja müüdi spetsiaalsetel turgudel. Tänapäeval ostavad inimesed riideid spetsialiseeritud kauplustest või kaubanduskeskustest. Üksikettevõtjad ei vea enam tooteid, vaid ostavad neid tehastelt või tarnijatelt.

Punktivormingu valimine on ettevõtte asutamise lahutamatu osa. Tänapäeval on neid rohkem kui küll. Kõige populaarsemad poe valikud:

• Second hand.
• Varud.
• Mitme kaubamärgiga.
• Mono-bränd.
• Frantsiisikaupleja.
• Butiik.

Second hand

See asutus müüb riideid, mida keegi on varem kasutanud. Euroopas ja teistes riikides on ettevõtteid, kes ostavad elanikkonnalt väikese raha eest riideid. Seejärel sorteerivad töötajad kaubad ja saadavad need kaupluseketidesse.

Peamiseks kriteeriumiks kasutatud riiete poodidesse sattumisel on kulumisaste. Sellest sõltub hind, mille eest toodet müüakse.

Sellistes kauplustes võib juurdehindlus olla umbes 200-250 protsenti. Selle avamiseks pole vaja palju stardikapitali. Sellise ettevõtte korraldamine on suhteliselt lihtne ja elanikkonna nõudlus selliste asutuste järele on üsna suur.

Varud

Laokauplused on spetsialiseerunud asjadele, mis eelmistel hooaegadel läbi ei müüdud. Võite leida ka kaubamärgiga riideid, mis on ülejäägis.

Selliste punktide juurdehindlus on tavaliselt ei ületa 90-100 protsenti, nii et siit saate osta kvaliteetseid tooteid madalate hindadega.

Mitme kaubamärgiga

Mitme kaubamärgiga ettevõtted on suunatud kesk- ja kõrgklassi ostjatele. Need sisaldavad juhtivate disainerite tooteid. See pood müüb mitme kaubamärgi rõivaid, pakkudes seeläbi klientidele laia valikut.

Avamisel tuleb arvestada sellega, et konkurente on palju. Kauplemisprotsessi korraldamisel peate palkama kvalifitseeritud müüjaid ja pöörama erilist tähelepanu ka kaubavahetusele.

Mono-bränd

Reeglina on siin esindatud ainult üks kaubamärk. Sellised asutused on suunatud kesk- ja kõrgetasemelistele ostjatele. Ostjad kuuluvad tavaliselt kitsasse klientide ringi müügikoht. Kauplus seab oma töötajatele kõrged nõudmised, kuna klientidega on vaja hoida pikaajalisi suhteid.

Frantsiisi järgi

Sel viisil avatud kauplusest võib saada... tulus projekt ja ebaõnnestumine. Ühest küljest on frantsiisi kaudu kauplemisel populaarse reklaamitava kaubamärgi eelised, frantsiisiandja abi ja tugi. Teisest küljest võib see muutuda ebasoodsaks ettevõtteks, kuna ostud ja igakuised mahaarvamised võivad olla kulukad.

Sellise ettevõtte avamiseks peab teil olema stardikapital. Lisaks peate hoolikalt järgima ülemuste juhiseid. Sisuliselt on see üsna lihtne: teil on kapital, teile pakutakse äri ajada, kasutades hästi reklaamitud kaubamärki. Sinu ülesanne on jagada kasum frantsiisiandja ja enda vahel.

Tavaliselt tuleb teha mingi sissemakse, mille suurus on ettevõtteti väga erinev. Järgmisena peate maksma igakuised maksed kogumüügi põhjal. Samuti võivad mõned frantsiisid nõuda reklaamitasusid.

Butiik

Butiik on pood väike ala, 15-20 ruutmeetri piires. Nad müüvad peamiselt kallite kaubamärkide riideid.

Sihtrühmaks on keskmise ja kõrge sissetulekuga kliendid. Sellise asutuse avamine läheb üsna kulukaks, seega tuleb peaaegu iga kliendi jaoks otsida individuaalset lähenemist. Siiski tuleks palgata ainult kvalifitseeritud müüjaid.

Asutuse juhised

Kauplused võib jagada ka mitmeks piirkonnaks:

• Meeste riided.
• Naine.
• Laste omad.

Turuanalüüsile tuginedes võime seda julgelt väita kõige tulusam viis naisterõivaste kaupluse avamiseks, kuna naised pööravad suuremat tähelepanu oma garderoobile.

Järjestamise samm-sammult juhised sarnane äri esitletakse järgmises videos:

Ettevõtte registreerimine

Riiete müümiseks vajate (IP) või (LLC). Väikese poe avamiseks väikeses või keskmises linnas sobib paremini registreerimine üksikettevõtjana. See võimaldab ärimehel maksude ja muude kohustuste arvelt kokku hoida.

Samuti tuleb osta kassaaparaat ja see registreerida. Parim on seda teha pärast rentimist. kaubanduspind.

Punkti asukoha valimine

Teie kaupluse asukoht määrab klientide voo ja vastavalt ka sissetuleku. Valimiseks optimaalne koht, võite küsida oma sõpradelt, kust nad eelistavad asju osta. Samuti saate korraldada sotsiaalvõrgustikes küsitluse ja teha kindlaks, kus inimestele kõige rohkem meeldib ostma minna.

Asukohavalikuid on mitu:

• Kaubandus- ja meelelahutuskeskused.
• Eraldi kauplus.

Kui pood asub kaubanduskeskuses, on sellel mõned eelised:

• Kaubanduskeskuses on suur klientide voog.
• Kaubanduspinna üür ei ole nii kõrge.

Miinuseks võib olla see, et parimad kohad kaubanduskeskuses on juba hõivatud. Teiste kohtade rentimine võib olla kahjumlik lahendus, kuna saadav kasum sõltub punkti asukohast. Te ei tohiks rentida kohta, mis asub ülemistel korrustel, kuna seal võib ostjaid olla väga vähe.

Eraldi asutus on soovitatav avada ainult kohas, kus see ristub suure klientide vooluga. Näiteks ei tohiks te linna elamurajoonis avada noortele mõeldud rõivapoodi.

Eraldiseisva punkti eelis on see, et see kuulub omanikule ja tema vastutab selle eest.

Vaatleme iga võimalust eraldi:

• Kõige parem on avada kasutatud asjade pood väikese pinnaga eraldiseisva kauplusena.
• Laoversioon töötab suurepäraselt ka eraldi ruumina.
• Soovitav on paigutada multibränd kaubanduskeskusesse, eelistatavalt 1. või 2. korrusele.
• Nii monobrändi kui ka multibrändi saab avada 1. või 2. korrusel asuvas kaubanduskeskuses. See võib asuda ka eraldi asutusena.
• Otsuse frantsiisi alusel rõivaid müüva poe asukoha kohta otsustab frantsiisiandja, kes analüüsib turgu ja potentsiaalseid konkurente.
• Butiik tuleks avada eraldi kauplusena. Samal ajal peate hoolitsema selle esindusliku välimuse eest.

Nõutav varustus

Enne asutuse avamist peaksite hoolitsema vajaliku varustuse ostmise eest.

Rõivapoe jaoks peate ostma:

• mannekeenid, millele esitatud tooted riputatakse;
• vitriinid ja nagid;
• paigalduskabiinid, riidepuud;
• kassaaparaat;
• spetsiaalsed krediitkaartide skannerid.

Otsige tarnijaid

Pärast asutamise suuna valimist, ettevõtte registreerimist, ruumide rentimist, seadmete ostmist peate leidma tarnijad. Tarnija peab ennekõike tarnima õigeaegselt kvaliteetseid kaupu, mis rahuldavad külastajate maitseid.

Tarnijate leidmine ei ole väga keeruline. Tehastest võivad saada tarnijad Euroopast, Ameerikast, Hiinast ja Venemaalt. Peamine probleem võib olla originaaltoote leidmine, mis eristab teid konkureerivatest kauplustest.

Pöörake tähelepanu! Oma ettevõtte jaoks huvitava toote leidmiseks võite külastada spetsiaalseid rõivanäitusi ja moeetendusi.

Kui soovite töötada konkreetse kaubamärgiga, peate tarnimiseks ühendust võtma tarnijaga. Selliste ettevõtete kontakte saate leida Internetist või küsida sõpradelt, kes tegelevad sama ettevõttega ja töötavad selle kaubamärgiga.

Personal

Loomulikult peate palkama professionaali müügikonsultandid. Need töötajad määravad kindlaks, kui sageli kliendid teie poest tooteid ostavad. Sellest omakorda sõltuvad tulud.

Kvalifitseeritud spetsialist peab olema esindusliku välimusega, tootest enesekindlalt aru saama ning suutma leida igale kliendile individuaalse lähenemise.

Punkti tulu sõltub umbes 70 protsenti müüjate tegevusest, seega on oluline valida head spetsialistid kellel on juba müügikogemus.

Värbamiskuulutusi saab panna ajalehtedesse, televisiooni ja raadiosse. Samuti saate teavet edastada Internetis või kasutada värbamisagentuuride teenuseid.

Lisaks müügimeestele peate palkama raamatupidaja, koristajad, administraator, turvamehed.

Ärge unustage, et töötajaid tuleb pidevalt motiveerida. See parandab nende töö kvaliteeti ja tootlikkust. Sertifitseerimistoiminguid on vaja läbi viia üks kord aastas.

Samuti pidage meeles, et müüjad peavad olema koolitatud, kui kellelgi pole nõutavat töökogemust.

Kulud, finantseerimisallikad

Kulud näevad ligikaudu välja järgmised:

• Üksikettevõtja registreerimine - 2000 rubla.
• Lubade saamine - 10 000 rubla.
• Üür - 30 000 rubla.
• Disain ja kaunistamine - 100 000 rubla.
• Kaupade ostmine - alates 200 000 rubla.
• Reklaam - alates 20 000 rubla.
• Töötajate tasu - 180 000 rubla.
• Varustus - alates 70 000 rubla.

Võimalikud rahastamisallikad:

• Laen väikeettevõtluse arendamiseks.
• Erainvestor.
• Oma- või laenukapital.

Reklaam

Saate oma asukohta reklaamida televisiooni, raadio, sotsiaalvõrgustikud. Esimesel müügipäeval saab anda spetsiaalsed kaardid püsikliendid, kes teevad kaupadele allahindlust.

Esimesel päeval saab korraldada ka võistluse erinevate auhindade loosimisega. Ärge unustage pühade ajal külastajatele kingitusi.

Võimalik kasum

Keskmiselt saab riidepood tasub end ära 1-2 aastaga. Kui äriorganisatsioon on korralikult üles ehitatud, on tooted kvaliteetsed ja vastuvõetavad hinnapoliitika, siis võib prognoositud tulu saavutada kuue kuu jooksul.

Pidage meeles, et sellise asutuse avamisel on vaja pidevalt uuendada tootevalikut, mida säilitada pidev nõudlus teie toote jaoks.