Nõukojad naisterõivaste kaupluse avamiseks. Kuidas kaubanduskeskuses riidepoodi avada Soovin avada rõivaosakonna, kust alustada

Rõivakaubandus on väikeettevõttes üsna populaarne valdkond. Ettevõtjal, kes alles hakkab ette kujutama, on väga raske seda suunda avada ja arendada. Ja siin pole oluline isegi mitte tulevase ettevõtmise formaat ehk see, kas see saab olema laste-, naiste- või meesterõivaste pood, vaid avanemis- ja arendusprotsess ise.

Rõõmsatel üheksakümnendatel toimetati riideid kohale nn süstikutega ja kaubeldi nn rõivaturgudel. Tänapäeval tuleb enamik ostjaid butiikidesse või kaubanduskeskustesse riideid ostma. Rõivad ostetakse tavaliselt tarnijatelt või otse tootjatelt. Allolevas artiklis kirjeldatakse samm-sammult juhiseid, kuidas oma rõivapood nullist avada.

Niši valik

Tulevase kaupluse suuna valimine on üks olulisi ülesandeid, mis tuleb lahendada juba enne oma äriprojektiga alustamist. Rõivapoodide levinumad nišid:

• varud;
• taaskasutatud;
• mitme kaubamärgiga;
• frantsiisi alusel;
• monobränd;
• butiik.

Vaatleme üksikasjalikumalt kõiki allolevaid juhiseid.

Outlet kauplus

Laomüügipunktides müüvad nad kaubamärgiga esemeid, mis jäid alles pärast hooaja lõppu. Sellistes poodides on võimalus osta uusi häid kaubamärgiga esemeid varasematest kollektsioonidest. Siinne juurdehindlus ei ületa tavaliselt 100%, seega on kaubamärgiga kaupade hinnad paljudele ostjatele üsna vastuvõetavad.

Kasutatud asjade poed

Sellise poe asjade põhiomadus on see, et neid asju on keegi juba kandnud. Tavaliselt ostetakse neid asju Lääne-Euroopast ja Ameerikast.

Kasutatud esemed sorteeritakse tavaliselt suurteks pallideks, sõltuvalt aastaajast, kulumisastmest ja muudest kriteeriumidest. Kasutatud asjade kauplustes võib juurdehindlus olla kuni 300%.

Selle formaadi puhul on atraktiivne see, et selle avamiseks ei ole vaja omada kindlat stardikapitali. Tuleb märkida, et sellised ettevõtted on elanikkonna seas väga populaarsed. Pealegi pole sellistes kauplustes ostjad sugugi ainult madala sissetulekuga kodanikud.

Mitme kaubamärgi pood

Erinevate kaubamärkide ja ettevõtete tooteid müüakse mitme kaubamärgi kauplustes. Tavaliselt on need butiigid suunatud keskmise sissetulekuga ostjatele.

Mida on vaja erinevate kaubamärkidega rõivapoe avamiseks? Sellises salongis peab olema kvalifitseeritud personal. Samuti peaksite olema ettevaatlik kaubavahetusega. Selle põhjuseks on kõrge konkurents selles nišis.

Frantsiisipood

Frantsiisiga töötamisel on nii plusse kui ka miinuseid. Eelised hõlmavad brändi edendamist, reklaami ja frantsiisiomaniku toetust. Puuduste hulka kuuluvad fikseeritud minimaalsed igakuised ostud ja autoritasud.

Selles nišis alustamiseks vajate stardikapitali... Ruumide valimisel, personali värbamisel ja muul viisil peate järgima frantsiisiandja juhiseid.

Monobrandi kauplus

Sellistes salongides esitletakse ühe firma riideid. Need võivad olla nii suured massipoed kui ka sama kaubamärgi kallite disainerrõivaste müügikohad.

Loe ka: Mänguasjapoe äriplaan koos arvutustega

Loomulikult, kui need on VIP-klientide jaoks kallid riided, peavad siinsed töötajad olema kvalifitseeritud. Reeglina ei ole ostjate ring sellistes salongides kuigi suur ja ostjad peaksid olema motiveeritud pikaajalisteks suheteks.

Butiik

Reeglina on butiigid väikesed poed, mille pindala on kuni 20 ruutmeetrit ja kus müüakse kalleid riideid. Sellise poe avamiseks peab teil olema kindel stardikapital.

Butiigid lähenevad igale kliendile individuaalselt. Samuti on kaupluste töötajad kõrgelt kvalifitseeritud ja pädevad. Selliste asutuste interjöör peaks vastama kaupluses müüdavate asjade olekule.

Tegevuse suund

Hakates mõtlema poe avamisele ja enne rõivapoe avamise äriplaani koostamist, tasub läbi mõelda, kellele riideid müüma hakkate. See võib olla:

• beebiriided;
• Naisteriided;
• meeste riided.

Lihtne arvata, et kõige nõutum ja populaarsem on lastele mõeldud riided. Naiste ja meeste riided pole samuti halb valik. Kuid seda tasub meeles pidada isegi kriisi ajal püüavad inimesed anda oma lastele kõike head.

Paberitöö

Kust alustada äri? Seadusliku müügikoha ja sissetuleku saamiseks peate enne ettevõtte alustamist täitma kõik load.

Rõivapoe avamiseks võite registreeruda üksikettevõtjaks (IE) või piiratud vastutusega äriühinguks (LLC).

Üksikettevõtja registreerimine on odavam, muutes selle lihtsamaks ja vähem aeganõudvaks. Kui teie eesmärk on lihtne pood, kus on keskmise või madala hinnakategooria riided, siis piisab, kui väljastate üksikettevõtja. Kui plaanite avada kalli butiigi, oleks muljetavaldavam registreerida LLC.

Ruumid kauplusele

Tulevase butiigi ruumidega tegelema asudes tuleb ennekõike mõelda ruumide asukohale. Õige koha valik on edaspidise eduka kauplemise aluseks.

Et valikuga mitte eksida, tuleb mõelda, kust inimesed eelistavad riideid osta. Loomulikult on praegu populaarseimad ostukohad kaubanduskeskused või eraldiseisvad kauplused. Mõlemal variandil on plusse ja miinuseid.

Nii-öelda kaubanduskeskus tagab suure potentsiaalsete klientide voo, kuna inimesed lähevad kaubanduskeskustesse oste sooritama. Miinuseks on kõrgemad üürihinnad ja see, et parimad kohad on juba hõivatud.

Eraldiseisva poe peamine puudus on see, et peate ise klientide voogu meelitama. Kuid selle puuduse saab enda kasuks pöörata. Saate postitada värvilisi reklaame, jagada flaiereid jms. Sel juhul ei pea te kaubanduskeskuse juhtkonnalt luba küsima.

Kui plaanite frantsiisi alusel müügipunkti avada, siis reeglina lepitakse frantsiisilepingus kokku ja kirjeldatakse täpsemalt koht, kus müügikoht peaks asuma. Sel juhul ei pea te eriti valima.

Kaupluse varustus

Poes on tavaliselt kaubanduslik mööbel. Seda mööblit esindavad riiulid, vitriinid, erinevad riidekapid ja lõpuks mannekeenid. Varustus vajab lisaks mööblile ja mannekeenidele erinevas suuruses riidepuid ja kassaaparaati.

Paigaldamiseks on vaja kabiinid varustada. On hea, kui see on väike eraldi ruum, mis on varustatud suure hulga peeglitega.

Tarnijad

Tarnijaid otsides peate tähelepanu pöörama järgmistele kriteeriumidele:

• usaldusväärsus;
• kvaliteet.

Naiste riided on alati nõudlikud. Kõik õiglase poole esindajad tahavad välja näha vapustavad, seetõttu värskendavad nad sageli oma garderoobi. Selle naiste loomuliku sooviga olla võrgutav võite teenida palju raha, kui avate naisterõivaste poe nullist. Kuid teoreetiliselt viib lihtne idee praktikas ummikusse küsimusega: "Kust alustada?"

Oma ettevõtte loomise etapid

Ärge arvake: " Olen ainuke nii tark, nii et butiik hakkab kohe head kasumit tooma.". Tuleb meeles pidada, et kui naiste rõivapood on tulus äri, peab uustulnuk seisma silmitsi kõrge konkurentsiga. Kuid see ei ole takistuseks oma ettevõtte nullist avamisel ja edukaks muutmisel, konkurente edestades. Miks sa vajad:

1. Tee analüüs linna, asula, linnaosa sisesest turust, kus on plaanis avada naisterõivaste butiik.
2. Moodusta analüüsi põhjal sortiment (seda tuleb teha enne poe avamist).
3. Koostage kuluprognoos koos reklaamikampaaniaga.
4. Otsige töötajaid, ruume, ostke seadmeid.
5. Koostage dokumendid, avage üksikettevõtja.

Nüüd peate iga etappi üksikasjalikumalt kaaluma.

Kvalitatiivne analüüs - 50% edu

Küsimusele: "Kust alustada äri?" adekvaatne vastus oleks: "Turuanalüüsist." See kehtib eriti juhul, kui ärisektor näeb ette kõrge konkurentsitaseme, mis on naisterõivaste segmendi peamine tunnusjoon.

Poe kiire avamine ilma ettevalmistuseta – määrake end kahjumisse.

Ettevõtte asutamine on tõsine samm, mis nõuavad maksimaalset keskendumist, meelerahu, ratsionaalsust.

Analüüs peaks algama naisterõivastega kauplevate müügikohtade arvu vähemalt ligikaudse määramisega. Kõige parem on need ise läbi käia ning sortimendi ja hinnapoliitikaga kurssi viia.

Tuleb hoida end kontrolli all, jälgida uute naisteriiete kaupluste avamist. Kasutage tulevaste konkurentide loomingulisi tehnikaid. Juhime tähelepanu, et hinnasiltide ja vaateakende eemaldamisel tuleb olla äärmiselt ettevaatlik, vastasel juhul võivad tekkida probleemid personali ja turvalisusega.

Tegelikult aitab sortimendi põhjalik analüüs meelitada naisi, tüdrukuid ja muuta neist püsikliendid. Siin on kõik ülilihtne – riided, mida teistes poodides ei ole või on vähe, on nõutud.

Tähelepanu! Mida sügavam on analüüs, seda suurem on selle tõhusus. See on vaevarikas töö, mis annab hiljem tõsise lähenemisega hea tulemuse.

Paljud naisterõivaste kauplused, eriti suured, püüavad luua universaalset sortimenti igas vanuses. Seetõttu pakuvad esitletavad rõivad klientidele vähe huvi. Põhjus on selles, et üldise muljetavaldava valiku korral sisaldavad üksikud segmendid väga vähe mudeleid. Keskenduda tuleks mitmekesisusele suhteliselt kitsal erialal, näiteks avada pluss-suuruses rõivaste butiik.

Võib ka mõelda kasutatud asjade avamine... Seda tüüpi äri on õige lähenemisviisi korral sama tulus.

Sortimendi moodustamine – lõksud

Enne naisterõivaste poe avamist peaksite otsustama sortimendi üle. Aga mis siis, kui kõik nišid on juba konkurentide poolt hõivatud ja uued rõivakollektsioonid on aktuaalsed vaid esimest nädalat või paar? Ärge heitke meelt, paanitsege ja tehke absurdseid tegusid:

• proovige kõike korraga tellida;
• proovige poodide üldisest massist eristuda, tellides kalleid ekstravagantseid mudeleid, mis piiravad naissoost tarbijaskonda nii palju kui võimalik;
• töötage malli järgi.

Tähelepanu! Naisterõivaste poe nullist avamiseks ja selle reklaamimiseks peate tööl otsima oma individuaalset stiili. Siin on kõik oluline: turuseaduste tundmine, psühholoogia, leidlikkus, leidlikkus.

Teadmised lõksudest pole vähem olulised. Üks neist on noortele suunatud rõivad, peamiselt stiilid: sport, street, underground. Probleem on selles, et noorte publik ei ole nii suur, palju rohkem keskealised kliendid.

Võib-olla pakub teile huvi: Mida on vaja logopeedikabineti avamiseks

Lisaks tuleb meeles pidada, et internetikaubandus areneb aktiivselt ning teatud osa noortest eelistab rõivaste ostmist võrgustiku kaudu, mis vähendab publiku ostupotentsiaali. Seetõttu kaotab butiik kliente isegi teoreetilistes arvutustes. Seetõttu nõuab naisterõivaste poe avamine sügavat analüüsi.

Mida mängida, kui naisterõivaste sortimendi moodustamiseks pole loomingulisi ideid? Siis kasutatakse praktilisi meetodeid, üks tõhusamaid on dumping – hinnaalandus. Kuidas aga teha nii, et mitte läbi põleda, ja tuleviku nimel tööd teha. See on väga lihtne, siin on 2 võimalust:

• vähendada personalikulusid, ruume - säilitada kokkuhoid;
• lisada müügiedenduskulud kalkulatsiooni enne poe avamist - võimaldada tal pärast avamist mõnda aega kahjumiga töötada, et meelitada kliente.

Ja kui mitte igaüks ei saa endale lubada teist võimalust, siis esimene on üsna reaalne.

Kulunud, kuid mitte vähem oluline suhe - hinna ja kvaliteedi suhe aitab ettevõtjat. Ostja valib alati kvaliteetsemad tooted ja sama jõudlusega võidab odavam toode, naisteriided pole erand.

Üksikettevõtja avamine on üsna lihtne ja odav, peate maksma ainult riigilõivu - 800 rubla. Paljud soovitavad omandada juriidilise isiku staatus, avatud LLC, OJSC, PJSC. Kuid see on asjakohane, kui plaanitakse avada võrk, mitte üks naisterõivaste pood. Peate alustama lihtsast, eriti ettevõtluses algajate jaoks.

Üksikettevõtja staatuse saamiseks dokumentide kogumine pole keeruline - see on standardpakett, mille sisu leiate maksuinspektsiooni ametlikult veebisaidilt.

Umbes, kuidas iseseisvalt avada üksikettevõtja 2020. aastal, rääkisime vastavas artiklis.

Kulud

See koosneb järgmistest artiklitest:

• Ruumid – kõik oleneb piirkonnast ja selle geograafilisest asukohast. Keskmiselt maksab üür 250-400 rubla 1 m 2 kohta. Arvestades, et umbkaudu on vaja avada 50 m 2 suurune pood, selgub, et üür maksab 12 500-20 000 rubla kuus. Lisaks peate ruumide renoveerimiseks pantima umbes 30 000-60 000 rubla. Valgustus on naisterõivaste poe jaoks oluline, selle pealt kokku hoida ei saa. Siin saate lisada kommunaalmakseid, keskmiselt on see 6000–12 000 rubla;
• Varustus: trempels, mannekeenid, toolid, mööbel (kassa, majapidamisruum personalile). Sõltuvalt suurusest on vaja 60 000–120 000 rubla;
• Töötajate palgad. Siinkohal tuleb meeles pidada, et head spetsialistid ei tööta tühise raha eest. Palgad on reguleeritud sõltuvalt piirkonna majandustulemustest. Sellest tulenevalt on palgad pealinnas kõrgemad kui provintsides. Keskmiselt on see näitaja vahemikus 18 000 kuni 32 000 rubla. Naisteriiete kaupluse miinimumkoosseis on 5 inimest: 4 müüjat ja raamatupidaja. Sellest lähtuvalt tuleb töötasuks kulutada 90 000–160 000 rubla kuus. Töötajad tuleks värvata enne poe avamist, mitte pärast;
• Kaupade ostmine on kõige vastuolulisem kuluartikkel. Siin on kõik individuaalne ja sõltub ettevõtjast. Selleks, et ennast hästi reklaamida ja mitte läbi põleda, saab anda vaid ühe nõu - ei tasu osta suuri riidepartiisid ning ettemaks ei tohiks ületada 50%. Kõigepealt peaksite välja töötama tarnijatega koostöö skeemi ja seejärel minema suurte mahtude juurde.

Lae alla naisterõivaste poe äriplaan võite ühendust võtta meie partneritega. Arvutuste kvaliteet on garanteeritud!

Kauba lõpliku maksumuse arvutamisel tuleks arvesse võtta personali ja ruumide kulusid. Selle tulemuseks on tavaliselt ostuhinna kahekordne kokkuvõtmine. Algaja ettevõtja ei tohiks teha rohkem kui 3-kordset juurdehindlust. Reklaamitud naisterõivaste pood või kett saab endale lubada rõivaste alghinna 5-kordset korrutamist.

Võib-olla pakub teile huvi: Kuidas alustada oma fotostuudiot nullist?

Selgub, et poe avamiseks pole vaja nii suurt summat - 100 000-200 000 rubla, sealhulgas kauba ostmine, võib see tõusta 200 000-300 000 rublani. Kuid hiljem nõuab butiigi ülalpidamine igakuiseid kulutusi 110 000 kuni 190 000 rubla, mis vastab poolele esialgsetest kuludest.

Ja see on vaid ligikaudne hinnang, mis ei sisalda reklaamikulusid. Seetõttu tuleb enne naisterõivaste poe avamist kõik hoolikalt välja arvutada, kas sellise ettevõtte tegemine on kasumlik.

Tähelepanu! Poe avamisel on kulu alampiir, kuid ülempiir puudub. Võite kulutada mitu miljonit ja need ei too hiljem kasumit, neid ei kulutata kuhugi.

Professionaalsed äriplaanid

Tänaseks on enam kui 70% turust seotud erinevate tegevusalade müügiga. Müük on lihtsaim ja efektiivseim viis alustada oma äri nullist, sest teatud kaubakategooria järele on pidev nõudlus, puudub vajadus tõsiste planeerimiste ja analüüside järele.

Oma ettevõtte loomisele mõeldes pöörake kindlasti tähelepanu müügipinnale, näiteks rõivaste, lasteriiete, ehete, pudukaupade müük või seda kõike ainult kompleksis.

See puudutab rõivapoe avamist kaubanduskeskuses.

Näiteks ülerõivaste marginaal on 20-110% (siia kuuluvad jakid, sulejoped, mantlid jne), igapäevariiete marginaal on 50-270% (siia kuuluvad kampsunid, pluusid, särgid jne) ja aluspesu marginaal on 150-400%.

Muidugi ei tohiks unustada kaubamärgi juurdehindlust, materjali kvaliteeti, esialgset ostuhinda ja ostjate saadavust.

Alustades oma tegevust müügi valdkonnas, peaksite otsustama, millise kategooria inimeste jaoks teie tooted sobivad, kuna mitte igaüks ei saa osta 7000 rubla eest igapäevaseks kandmiseks mõeldud särki.

Niisiis algab väikeettevõtte avamine füüsilisest isikust ettevõtja või juriidilise isiku registreerimisest ja viimane on selle tegevusvaldkonna jaoks haruldane.

Esimesed sammud ettevõtte asutamiseks

Oletame, et otsustate hakata müüma vabaajarõivaid, mille sortiment koosneb naiste pluusid, T-särgid, kampsunid, meeste särgid, T-särgid, džemprid, sisaldasid sortimenti rahakotte, kotte, rahakotte ning täiendasite seda ka aluspesuga .

Loomulikult võib sortiment olla ükskõik milline, olenevalt teie soovist ja me kaalume ainult näidet.

1. etapp: registreerimine maksuametis.

Registreerimine maksuhalduris toimub 5 päeva jooksul alates järgmisest päevast pärast üksikettevõtja registreerimiseks dokumentide esitamist. Veelgi enam, enne riigiasutuse külastamist peaksite tasuma ühes pangas riigilõivu ja lisama dokumentidele selle tasumise kviitungi.

2. etapp: registreerimine Vene Föderatsiooni pensionifondis.

Pensionifondis ei pea te registreerimise eest maksma, teilt nõutakse vaid registreerimisavalduse kirjutamist. Kui seda õigel ajal ei tehta, võite kergesti saada 5 tuhande rubla trahvi.

3. etapp: arvelduskonto avamine (vajadusel).

Reeglina on tarnijatele kauba eest tasumiseks vaja arvelduskontot. Vajaduse väljaselgitamiseks uurige oma tarnijatelt, millise maksesüsteemi kohta nad on harjunud klientidega koostööd tegema. 5 tööpäeva jooksul peale konto avamist teavita sellest maksuametit ja pensionifondi, vastasel juhul oled sunnitud maksma trahvi.

5 tööpäeva möödudes pärast dokumentide esitamist saate registreerimistunnistuse ja hakkate täieõiguslikuks üksikettevõtjaks.

Tarnija otsing

Praegu on tootetarnijateks tavalised jae- ja hulgimüüjad, kes on kokku keeratud. Kauba allahindlus saavutatakse reeglina hulgiostu kaudu. Keskmine mahusoodustus on 15-25%. Nõus, teie enda marginaalile pole palju lisada.

Tarnijate otsimine põhineb valikul ostuhinna ja kvaliteedi vahel. Enne müüja valimist kauba ostmiseks on soovitatav üle vaadata kuni kümme võimalust.

Kuidas valida riiete müügikohta

Kes räägib mida, kõige tulusam koht riiete müügiks on kaubanduskeskus. Ainus tingimus asukoha valikul on, et kaubanduskeskus oleks hästi külastatav ja pole vahet, kus see asub, kas äärelinnas või kesklinnas.

Teine küsimus, mis müügikoha valimisel esile kerkib, on hind. Üürileandjad määravad oma hinnad reeglina ruutmeetri maksumuse alusel. Lisaks lisandub sellele kulule elektri, kütte hind ja isegi teatud protsent koridori piirkonna eest.

Maksumus 200-500 rubla ruutmeetri kohta iseloomustab väikese ja keskmise liiklusega jaemüügipunkti, mis ei asu kesklinnas. Ruutmeetri hind, mis on võrdne 500-1500 rubla, viitab kauplemispõrandatele kohtades, kus on kasumlik müük, nende keskuste külastatavus on teie ettevõtte elluviimiseks piisav.

Kõik saidid, mille maksumus on üle 1500 rubla, kuuluvad luksusklassi. Need kaubanduskeskused on märkimisväärsed mitte ainult linnas, vaid ka lähiümbruses. Reeglina pole sellistes kallites kaubanduskeskustes odavaid asju ja need on loodud "rikastele" elanikkonnakihtidele.

Personal

Kaubanduskeskuses tegevuste läbiviimiseks pole vaja korrapidajat ega turvameest. Soovitav on esimest korda (vähemalt 2-5 kuud) iseseisvalt rõivaosakonnas töötada. See aitab teil vähendada töötasu ja pensionimaksete kulusid.

Lisaks on sul lihtsam oma ettevõtet arendada, kuna oled edukamaks motiveeritud kui palgatud müüja.

Kui teie müügipind ületab 50 ruutmeetrit, siis tõenäoliselt ei tule te ise toime. Sellises olukorras on töötaja palkamine kohustuslik eeldusel, et iga 50 meetri pindala kohta töötab üks töötaja. Teie osakonna suure töökoormuse korral peaks müüjate arv suurenema.

Küsimuse rahaline pool

Meie arvutuste kohaselt on rõivaosakonna avamise minimaalne hind 72 tuhat rubla. Järgmisena põhjendame seda.

• IP avamise kulud - 800 rubla;
• Kaupade ostmise kulud - alates 40 000 rubla korraga;
• Seadmete maksumus - alates 15 000 rubla;
• Kaubanduspinna rent - alates 15 000 rubla kuus.
• Muud kulud - alates 1200 rubla.

Need arvutused tehti 30 000 elanikuga linna kohta. Erineva rahvaarvuga linna ligikaudse maksumuse arvutamiseks kasutage proportsiooni ja jagage tulemus kahega. Näiteks 300 000 elanikuga linna puhul on avamiskulud 360 000 rubla.

Loomulikult on valem ligikaudne ja sellel pole mingit tähtsust, sellegipoolest sobib see suurepäraselt ligikaudsete kulude arvutamiseks.

Oled juba aasta töötanud administraatorina, valdad turunduse ja juhtimise põhitõdesid, sul on suur äritegemise soov, mis tähendab, et sul on aeg avada oma pood.

Vene kliima iseärasused on sellised, et riietuda on vaja kõigil, seega on rõivakaubandus olnud, on ja jääb tulusaks äriks.

Samal ajal on toimingute algoritm sama, olenemata sellest, millega kaubeldate, kasukatega, teksadega, aluspesu või kleitidega. Artiklis kirjeldatakse, kuidas oma rõivapood nullist avada (äriplaan), visandatakse toimingute jada, tuuakse esile olulised nüansid.

Tulevase kaupluse kontseptsiooni koostamine

Iga äri algab olukorra analüüsimisest ja tulevase ettevõtte kuvandi, mudeli loomisest. Esiteks peate suurel paberilehel üksikasjalikult vastama küsimustele:

1. Kas olete valmis ettevõtet juhtima iseseisvalt või frantsiisi alusel?
2. Sõnastage ettevõtte missioon: millise ostjate probleemi ma lahendan?
3. Tehke positsioneerimine: millises hinnakategoorias ma tahan töötada: ökonoomne, esmaklassiline, kaubamärgiga esemed? Kes on minu kliendid, miks nad minu juurde tulevad?
4. Kes on minu konkurendid? Milliseid meetodeid nad kasutavad ostjate meelitamiseks?
5. Kuidas ma saan konkurentidest silma paista?

Kontseptsiooni kallal töötades pööravad nad erilist tähelepanu poe nimele. See peaks olema kerge ja meeldejääv, tootega seotud.

Arstide tunkede poodi võib nimetada "Moodsaks arstiks" ja börsikauplemist "Eurodressi" nime all.

Rõivapoe äriplaan koos arvutustega

Mida on siis vaja rõivapoe avamiseks? Olemasolevate materjalide põhjal koostatakse detailne äriplaan. Dokument peab tingimata kajastama järgmisi punkte:

• kaupluse kontseptsioon;
• turuuuring;
• kaubanduspinna valik (suurus, omand);
• juriidilised aspektid;
• töötingimused tarnijatega;
• kulude ja tulude prognoos, eeldatava kasumi arvutamine.

Arvutused on mugav teha tabeli kujul. Nii näeb suurlinna magamisrajoonis elamus, 50 m2 suuruse lasteriiete poe avamise prognoos välja järgmine:

Jah, on võimalik, et tulevikus läheb midagi viltu, aga plaan pole dogma, vaid tinglik tegevusskeem, alati on võimalus teha kohandusi, muudatusi, täiendusi. Siiski on parem omada kõige viletsamat plaani kui selle puudumine.

Töö ettevalmistav etapp on lõppenud. Ettevõtte edu sõltub sellest, kui hoolikalt on põhipunktid läbi töötatud. Pealava eripäraks on see, et ei pea kinni pidama kindlast järjestusest, saab tegutseda paralleelselt kõigis kuues suunas. Siin tulevad kasuks abilised, osa tööst langeb nende õlgadele.

Lasteriided on alati nõutud, sest sündimus kasvab, pealegi kasvavad lapsed kiiresti suureks ja vanemad ostavad ikka ja jälle uusi riideid. - loe läbi ja otsusta, kas alustada oma äri.

Leiad lastekaupade veebipoe äriplaani.

Juveelipood võib olla tulus äri, kuid enne selle avamist tuleb õppida palju nüansse. See artikkel annab kasulikke nõuandeid, kui otsustate just sellise ettevõtte alustada.

Ettevõtte juriidilise registreerimise tunnused

Poe avamisel on kaks peamist äritegevuse vormi:

1. Kaubanduskeskuse väikese poe või osakonna jaoks piisab üksikettevõtja dokumentide vormistamisest. Sel juhul saab makse maksta lihtsustatud skeemi järgi.
2. Suure salongi avamisel üle 100 ruutmeetri suurusele pinnale registreeritakse piiratud vastutusega äriühing. Dokumentide registreerimiseks pöörduvad nad elukohajärgse maksuhalduri poole.

Lisaks maksuteenusele sõlmivad nad rendilepinguid, tarnivad tooteid, suhtlevad tuletõrje, järelevalve- ja reguleerivate asutuste esindajatega.

Peale rendilepingu sõlmimist ostavad nad kassaaparaadi ja vajadusel ka skanneri pangakaartide lugemiseks.

Kogemus on näidanud, et liisingu- ja tarnelepingute lugemisel tasub olla eriti ettevaatlik. Professionaalid soovitavad koostada lühikesed, lakoonilised dokumendid, 30-leheküljelise lapiga on lihtne eksida. Lisaks on sellises paberis lihtsam peita "lõkse", tingimusi, kui neid ei järgita, on oht saada suuri trahve või lisamakseid.

Otsige tarnijaid ja kaupu

Töö tarnijatega on pidev hoolikas töö, mille etteotsa peate seadma oma ettevõtte prioriteedid.

Probleemide sasipundar, mis tuleb lahti harutada: sortimendirea valik, müügi korrektne analüüs, tarnijate valikul prioritiseerimine, tarneaegadest kinnipidamine, mitteoptimaalne logistika ja palju muud.

Seetõttu lepivad nad enne pikaajalise koostöö sõlmimist kokku väikeste kaubasaadetiste tarnimises, jälgivad populaarseid kaubapositsioone. Kui nad leiavad usaldusväärseid kaaslasi, hindavad nad neid suhteid tulevikus.

Osalege moeetendustel, näitustel, messidel. Tutvuge rõivafirmade esindajatega.

Kui soovite müüa teatud brändi rõivaid, võtke julgelt ühendust otse ettevõttega. Kirjutage koostöösooviga kiri ettevõtte ametlikule veebisaidile, uurige kontakte Internetist või sõpradelt, kes tegelevad sarnase äriga.

Rõivapoe jaoks sobiva ruumi leidmine

"Jaekaupluse jaoks on olulised kolm asja - asukoht, asukoht ja asukoht." See fraas annab väga täpselt edasi tulevase riidepoe õige asukoha valimise tähtsust. Siin on mõned kriteeriumid, mis teid juhendavad:

• Vooluomaduste hindamine. Kui palju kliente teie sihtrühmast möödub? Täpselt teie potentsiaalsed ostjad? Näiteks noorteklubi riideid on mõttekas müüa kesklinna puiesteel ning aktsiaoptsioone avada elamurajoonis, bussipeatuse läheduses.
• Ostu konteksti sobitamine voo soovidega. Mis on ostjate eesmärk, kas vastate nende ootustele? Pered käivad puhkamas suurde linnast väljas asuvas kaubanduskeskuses, seega on mõttekas pakkuda ranget kontoririietust, õuetegevuseks riideid või lastetooteid.
• Mugavus klientidele. Kuidas poodi pääseda? Kas trepi astmed on mugavad? Kas meie osakond on liiga kõrge? Kas autot on võimalik parkida? Kas toas on lämbe, kas ventilatsioon või konditsioneer töötab.
• Aknakujunduse võimalus, bänner nime ja logoga. Aken võib toimida vitriinina, peamine on mannekeenid tõhusalt paigutada nii, et sihtrühma esindajad "sööda kinni saaksid", on endiselt teel.

Rõivapoe interjöör

Samal ajal kui riigis kriis jätkub, on viimane aeg rentida ruumid suurtes kaubanduskeskustes ja linna kesktänavatel. Nüüd leiad ruumid soodsalt või lepime kokku allahindlusega.

Butiik atraktiivsus ja mugavus

Külastajate mugavuse huvides on oluline ruumi korrastamine, sest sellest sõltub müügimaht. Suure rõivapoe disainiarendus usaldatakse tavaliselt disainerile.

Poe muudavad klientide jaoks hubaseks erivalgustus, peeglite süsteem, laiad vahekäigud, mugavalt paiknevad riiulid ja kronsteinid, suuruse järgi sorteeritud riided, selge navigatsioon.

Naisteriiete pood

Ostetakse ja paigaldatakse järgmised seadmed: paigalduskabiinid, nagid ja vitriinid, riidepuud ja riidepuud, vastuvõtulaud. Kaalutakse töötajate lao- ja olmeruumide sisustamise küsimust. Vahendid eraldatakse sissepääsu juures videovalve ja elektromagnetraamide ostmiseks.

Personaliotsing

Üks põnn müüjanna ajab poest kümmekond eemale, teine ​​ostja. Seetõttu on oluline olla tähelepanelik töötajate äriliste omaduste suhtes. Siin on näidisloend positsioonidest, mis on kohandatud vastavalt konkreetse kaupluse vajadustele:

• raamatupidaja;
• müügikonsultandid;
• administraator;
• turvamees;
• koristaja naine.

Töötajaid otsitakse läbi tutvuste, värbamisagentuuride, tasuta teadetetahvlite.

Personalijuhtimissüsteem on delikaatne asi, see nõuab spetsiifilisi oskusi, seetõttu töötatakse välja tulevase müüja valiku kriteeriumid, tema tööülesannete koolitamise süsteem, edukaks müügiks motivatsioon, eesmärkide seadmine (oskus karjääriredelil ronida).

Turunduspoliitika ja müügiedendus

Nutikat müügiturundust võib võrrelda sillaga oma poe avamisest projekti eduka õitsenguni. Omamoodi lõpuetapp, mis jätkub rõivapoe lahtioleku ajal.

Nad mõtlevad läbi, kuhu sihtrühma esindajad sageli kogunevad, jätavad kogemata poe kohta infot autokauplusse (kui nad müüvad meeste ülikondi), postitavad plakateid postidele (kui avasid kasutatud kauba), kirjutavad artikleid kohalikesse ajalehtedesse ( uue kaupluse “Riided kogu perele” avamise kohta, Paku teksti või kupongi kandjatele allahindlust).

Klientide meelitamiseks toimivad hästi soodus- ja akumulatsioonikaardid, hooajalised allahindlused ja allahindlused teatud kaubagruppidele. Klientidele meeldib see!

Iga eseme õige rakendamisega toob rõivapood pideva ja stabiilse sissetuleku.

Kas soovite avada poe, kuid teil pole piisavalt raha? Seejärel kaaluge kasutatud asjade poe avamist. ja milliseid kulusid algfaasis vaja läheb, lugege meie veebisaidilt.

Video teemal

Üks investor otsustas 15 aasta pärast pensionile jääda. Iga kuu investeerib ta 20 tuhat rubla.

Eksperimendi eesmärk on ära elada dividendidest summas 50 tuhat rubla kuus. Avalik portfell võimaldab teil liikumisi jälgida ja soovi korral sellega liituda. @dividendslife

Selles artiklis käsitleme küsimust, kuidas rõivapoodi avada, mida selleks vaja on, selle avamise äriplaani näidet.

Rõivapoe - butiigi - kasum sõltub otseselt müüdava kauba tüübist - "luksuslikud" kaubamärgiga riided, eksklusiivne, turistiklass jne. Näiteks on luksusrõivaste juurdehindlus kuni 100% ja tarbijate keskklassi rõivaste juurdehindlus kuni 200%. Igal juhul on seda tüüpi äri üsna tulus.

Butiigiäri on ehk kõige kasumlikum nii Venemaal kui ka Euroopas ja USA-s. Ekspertide sõnul on selle valdkonna fondide aastane käive uskumatult suur. Üle maailma ehitatakse uusi kaubanduskeskusi ja poode, kus müüakse kõike alates odavatest Hiina tarbekaupadest kuni kallite glamuursete eksklusiivkaupadeni.

Äriplaani

Tutvustame teile tasuta valmis näidet rõivapoe avamise äriplaanist, mis aitab teil alustada oma äri kaubanduse valdkonnas. Selle näite abil saate hinnata oma tulevasi kulusid ja tulusid ettevõtlusega tegelemisel.

Plaani rakendamise skeem:

1. registreerime üksikettevõtja;
2. tarnija valimine;
3. rendime (ostame) ruume;
4. palkame töötajaid;
5. müüme kaupa.

Kuidas avada riidepood

Niisiis, kaaluge teavet selle kohta, kuidas rõivapoodi nullist punkt-punktilt avada.

Formaadi valimine

Tuleb otsustada, millist vormingut butiik kannab - monobrändi (müüb ainult ühe kaubamärgi tooteid) või mitme kaubamärgi tooteid (vastavalt mitu ettevõtet ja kaubamärki).

Esimene juhtum on eelistatavam, kui kavatsete töötada frantsiisiga või lepingu alusel otse tootjaga. Sellisel rõivapoel, kuigi see kaotab teatud klientide segmendi, on siiski juba reklaamitud kaubamärki müües võimalus teenida ostja poolehoidu.

Mitme kaubamärgi formaat on dünaamilisem ja paindlikum. Omanik ise valib kaubasortimenti ja selle hinnakategooria. Reeglina pakuvad sellised butiigid riideid erinevatele rahakottidele, mis meelitavad külastajaid.

Frantsiisipood

Frantsiisileping

Frantsiisi ostmine on tavaline viis oma ettevõtte loomiseks. Müügispetsialistid usuvad, et oma rõivapoe nullist üles ehitamine saab olla vaid moetööstuse kogemusega ettevõtja. Seega on frantsiisileping hea valik, kui sul pole varem olnud võimalust end selles valdkonnas proovile panna.

Ostes reklaamitud kaubamärgi müügiõigusi, on ettevõtja 80% kindel, et tema äri läheb hästi. Miks 80% ja mitte 100? Sest palju oleneb riidepoe asukohast ja turu spetsiifikast (linn, riik). Süsteem, millesse uus butiik kaasatakse, on töötanud pikka aega ja toob omanikele kasumit ning need on teatud garantiid.

Lisaks saab ettevõtja koos tootega soovitusi selle rakendamiseks, personalivalikuks ja turunduspoliitikaks.

Kuidas valida frantsiisiandjat?

Selleks peate vastama mitmele küsimusele:

• milline on rõivabutiigi hinnasegment;
• frantsiisiandja poe kasumlikkus (näidisfinantseerimine);
• millised on selle kaubamärgi reklaamikulud;
• kes on teie riidepoe konkurentsikeskkond;
• kuidas müümata kaup tarnijale tagastatakse;
• milline on frantsiisiandja strateegia ja meie turule tungimise määr.

Frantsiisi puuduseks on selle maksumus. Kodumaise tootja kaubamärgi hind maksab umbes 50 tuhat dollarit. Välismaised kaubamärgid on kaks kuni kolm korda kallimad.

Kaubanduspinna valimine

On mitmeid soovitusi selle kohta, kus on kasulikum avada oma rõivapood nullist. Näiteks soovitavad eksperdid butiigipinna pealt mitte kokku hoida, sest müükide arv sõltub otseselt müügipinna ruudust. Väikeses poes tundub kliendile, et riiete valik on liiga väike.

Üks parimaid võimalusi rõivapoe paigutamiseks on rõivaste müügile keskendunud kaubanduskeskused. Vaatamata konkurentsile arvatakse, et müügisaalides on müügitase kõrgem kui eraldiseisvates kauplustes.

Rõivapoe koha valimisel võetakse arvesse järgmist:

• väljalaskeava pilt;
• konkurents teie turusegmendis;
• jalakäijate voogude intensiivsus kaupluse läheduses;
• piirkonna finants- ja majandusarengu tase;
• teiste punktide naabruses olemasolu, kohvikud, biokäimlad, parkimine.

Kaubelda inventar

Rõivapoe töö korraldamiseks läheb vaja järgmisi seadmeid: nagid, riiulid, lett, mitu mannekeeni, kassaaparaat, riidepuud, proovikabiin, peeglid. Mööbliesemed ja nende hinnad sõltuvad butiigi interjööri stiilist.

Kaupluse disain

Pilt mõjutab külastajate voogu. Brändirõivaste kauplustes töötavad välimuse kontseptsiooni välja disaini- ja turundusspetsialistid. Kuid isegi kui te ei pretendeeri oma poe ainulaadsele disainile, tuleb remont ja ruumide tööks ettevalmistamine ikkagi ära teha.

Kaupade tarnijad

Reeglina ostavad mitme kaubamärgi butiikide omanikud teatud kaubamärkide edasimüüjatelt või reisivad kaupa välismaale (Türgi, Bulgaaria, Hiina, Euroopa, Ameerika). Olles valinud sortimendi, peate valima parima tarnija, võttes arvesse kvaliteedi ja hinna suhet.

Töötav personal

Müügipersonal mängib olulist rolli. Moepood pole erand. Heade müügikonsultantide leidmine on veel üks edu võti. Lisaks välisandmetele ja oskusele kliendiga suhelda peab töötaja moest aru saama, omama stiilitunnetust, oskama valida endale sobivat klienti.

Müüjate arv oleneb riidepoe suurusest ja müüdava kaubavalikust. Kõige sagedamini on müüja palk tükitöö: kindel määr pluss protsent müügist. Suure kaupluse kollektiivi kuuluvad ka direktor, juhataja ja raamatupidaja.

Reklaam ja turundus

Äririskid

Peamised riskid rõivakaubanduses:

• Moesuundade ettearvamatus... Moe dünaamika ja muutlikkus võivad rikkuda rõivapoe: täna on toode populaarne ja noteeritud, kuid homme enam mitte.
• Ebapiisav nõudlus... Selle probleemi vältimiseks on oluline tegeleda pistikupesa kuvandi loomisega.
• Kauba ebapiisav või üleküllus... Sellega puutuvad sageli kokku ärialgajad. Hirm "pooltühjade riiulite" ees väljendub liigsetes ostudes ja selle tulemusena riidepoe hävingus.

Hinnangulised kulud

Niisiis, kui palju maksab sellise juhtumi avamine:

• Frantsiis - 45-47 tuhat dollarit
• Kaubanduspinna rent - alates 1,5 tuhandest dollarist kuus.
• Rõivapoe varustus - alates 3,5 tuhandest dollarist
• Remont - alates 5 tuhandest dollarist
• Reklaam - 500-1000 dollarit
• Esimese rõivapartii ostmine - alates 10 tuhandest dollarist.
• Töötasu - alates 3 tuhandest dollarist kuus.
• Rõivapoe nullist avamise esialgsed kogukulud - alates 70 tuhandest dollarist.

Äritulu

Kaubandusmarginaal võib ulatuda 50% kuni 200% või rohkem.

Sellises olukorras on tasuvus poolteist kuni kaks aastat.