Kuidas teha äriprojekti esitlust. Äriesitluse väljatöötamine Ettevõtte töötajate värbamine ja koolitamine

Esitluse kujundamisel kasutatakse spetsiaalset tarkvara. Enamikul juhtudel renderdatakse see PowerPointi abil. See programm sisaldub Microsoft Office'i toodete standardkomplektis ja on saadaval selle ettevõtte operatsioonisüsteemi kasutajatele. Samuti saate materjali korrastada muu funktsionaalsuse poolest erineva tasuta või tasulise tarkvara abil.

Iga ärisektori jaoks on teabe avaliku tutvustamise vorm sama.

Äriesitluse tehnoloogia põhineb mallil. See kuvab slaidid, mis kirjeldavad äriplaneerimist ning võttes arvesse selle üksikuid valdkondi, tulemusi ja eesmärke. Positiivse mulje aitab jätta kõigi edutegurite mainimine, samuti teave tootmisprotsessiga kaasnevate riskide kohta.

Valmis projekt tuleks meeles pidada ja anda põhjalikku teavet. Seda on võimalik saavutada visuaalse kujunduse abil, mis on kombineeritud tekstilise saatega. Slaidi kujundus ei tohiks teie vaatajaskonda segada.

Mis tahes valdkonna äriesitlus ühendab mitu elementi, mis moodustavad süsteemi. Slaididel esitatav teave peaks olema sisukas. Samas on see sisutihe ja loogiline.

Ürituse eesmärk on tutvustada projekti:

• investorid;
• kliendid;
• avalik.

Esitluse väljakutse on veenda publikut projekti lõplikus edus. Lühikese aja jooksul näitab esineja ettevõtte eeliseid ja tugevusi, loob dialoogi investoritega, mis aitab luua pikaajalisi suhteid.

Ettekande käigus veenab ärimees partnereid või investoreid enda äriidee elujõulisuses. Seda tehakse ettevalmistatud ja hästi maandatud slaidide jada abil. Tänu täiustatud programmide ja tehniliste vahendite kasutamisele esitluses demonstreerib esineja oma toote eeliseid konkureerivate ettevõtete analoogide ees.

Tõhus äriesitlus näitab kaalukaid argumente vaadeldava ärivõimaluse atraktiivsuse kohta nullist. Ürituse edu sõltub sellest, millises keskkonnas see aset leiab.

Kui dialoog publikuga on üles ehitatud igas etapis vastastikusele usaldusele ja heatahtlikkusele, siis saab ärimees kindlustunde, et ta on kuulajat projektis osalema huvitatud.

Nagu märgitud, kasutatakse PowerPointi tõhusa esitluse ettevalmistamiseks. See toode aitab teil luua mugava ja väga informatiivse slaidiseansi. Töö edukus sõltub otseselt visuaalsete efektide ja tekstiinfo kombinatsioonist. Ideaalseks võimaluseks peetakse väikese koguse teksti olemasolu, mida täiendavad sobivad pildid, diagrammid või fotod.

Tasub meeles pidada, et slaidide kujundus ei tohiks investori tähelepanu projekti eesmärgist kõrvale juhtida. Teksti või objektide kuvamisel kasutatav taust on tehtud rahulikes värvides, mis ei sega teabe assimilatsiooni. Teksti kujundamiseks tuleks kasutada suurt ja arusaadavat fonti ilma tarbetute elementideta. Slaidid ise on kujundatud ärilises stiilis.

Peamised slaidi esitamisel kehtivad põhimõtted on järgmised:

• tähenduslikkus;
• järjepidevus;
• lühidus.

Lisaks järgib ärimees visuaalse illustratsiooni kuvamisel mõõdukuse põhimõtet. Graafiline materjal ei ole tekstiga üleküllastatud.

Investori jaoks on oluline toote vastu huvi tunda. Seetõttu tasub teenindussektoris töötava ärimehe puhul ette valmistada mitu tootenäidist või trükkida värvilisi voldikuid. Esitluseks, mis peetakse välisinvestori kaasamise eesmärgil, on koostamisel ingliskeelne versioon.

Loomulikult sõltub äriplaani esitamine ettevõtte ulatusest. Sel põhjusel erineb slaidiseanss, mida valmistatakse autopesula arendamiseks toetuste hankimiseks, kui esitlus ilusalongi investeeringu saamiseks.

Ettekande koostamisel kasutatud info kirjutatakse äriidee kokkuvõttesse. Enne esitluse algust tuleks ürituse külalistele esitada väikesed brošüürid, mis sisaldavad teavet äriidee kohta, mis mõjutab edukat elluviimist. Brošüür peaks sisaldama toodetud toodete omadusi, ettevõtte tulude ja kulude kirjet, valmis äritegevuse tõenäolist kasumitaset ja sellega seotud riske.

Esitluse standardstruktuur sisaldab järgmisi komponente:

1. Ärimehe esitlus oma toodetest või pakutavatest teenustest.
2. Kaetud turusegment, sealhulgas konkurentide loetlemine ja potentsiaalsete klientide arvu märkimine.
3. Ettevõtte turunduspoliitika.
4. Finantsprioriteedi seadmine.
5. Tutvustage äriidee strateegia elluviimisega seotud töötajaid.
6. Vajalike toetuste suurus ja selle taotlemise eesmärk koos arvutustega.
7. Investeeringute kaitse meetmed.

Mõned neist punktidest kõne käigus tuleks täielikult pühitseda. See võimaldab kuulajal lõplikust eesmärgist põhjalikult aru saada. Erilist tähelepanu tuleks pöörata projekti elluviimiseks toetuste andmise otstarbekusele, nende arvule, võimalikele riskidele, aga ka raha tagastamise ajastusele.

Innovaatilisest tootest esitlust tehes peab ärimees selgelt rõhutama uudsuse tugevaid külgi. Erilist tähelepanu pööratakse projektimeeskonnale ja juhi isikuomadustele. Selleks, et investorit huvitada, peab esineja näitama üles oma huvi idee vastu ja entusiasmi.

Esitluse optimaalseks ajaks loetakse intervalli, mis ei ületa 20 minutit.

Äriplaani esitlus koosneb järgmistest sammudest:

1. Publiku lühitutvustus ettevõtte positsiooni ja esitletava projekti põhitõdedega. See etapp peaks köitma investorite tähelepanu. Selle kestus ei ületa 1 minutit. Selle aja jooksul peaks ärimees tutvustama publikut lühidalt esitluse iga etapiga. Oluline on investoreid projekti investeerimise vastu siiralt huvitada.
2. Selle projekti valiku argumenteerimine. Ettevõtja peaks esitama ümberlükkamatud argumendid või tõekspidamised, mis võimaldavad investoril mõista, et just see projekt ja see ettevõte on ideaalne variant viljakaks ja pikaajaliseks koostööks. Rõhk tuleks panna konkreetse tulemusega tutvumisele, olemasolevatele arendustele, ettevõtte töötajate professionaalsuse demonstreerimisele. Lava maksimaalne kestus on 5 minutit.
3. Idee esitlus. See esitlusetapp on pikim. Selle kestus on 10 minutit. Ärimees peab avalikustama projekti olemuse ja toetama seda konkreetse materjaliga, mis sisaldab samm-sammult ettepanekuid, mis võimaldavad ideed realiseerida. Oluline on pöörata tähelepanu projekti üksikasjalikele omadustele, keskenduda idee ainulaadsusele. Lisaks hõlmab see etapp finantskomponendi analüüsi. Kõneleja teatab kasumi ja investeerimistulu väljamaksmise aja.
4. Kokkuvõtteid tehes. See etapp ei kesta üle 4 minuti ja ei tohiks olla kuulajate jaoks vähem atraktiivne kui esitus ise. Investoritele tasub kommunikeerida, mis nende osalusega saavutatakse. Oluline on hajutada kõik toetava poole kahtlused selle projekti asjakohasuse kohta, millesse investeeritakse rahalisi, aja- ja füüsilisi ressursse.

Lõpus on ärimees kohustatud tänama publikut võimaluse eest materjaliga tutvuda.

Ettekannet koostades äriplaani koostamisest on oluline mitte keskenduda pikale sissejuhatamisele. Sellised tegevused lõdvestavad kuulajaid ja suunavad nende tähelepanu idee teisestele suundadele. Esimese slaidiga peaks ettevõtja minema otse oma projekti esitluse juurde.

Oluline on suunata investorite tähelepanu järgmistele punktidele ja need täielikult avalikustada:

• teabe esitamine majandusüksuse turusegmendi kohta;
• töötulemuste parameetrid, võttes arvesse nõudlust teenuse või toote järele, samuti populaarsust klientide seas;
• kava elluviimiseks kaasatud toetuste otsimise põhjused;
• kasum, mida investorid lõplikust koostööst saavad.

Esitluseks valmistudes tasub meeles pidada isiklikke saavutusi, mis võivad publiku tähelepanu köita. Investorite eelistuste ja maailmavaate väljaselgitamiseks saab kasutada huvitavat psühholoogilist nippi, mis seisneb lühijutu-testi jutustamises. Selline äriplaani esitluse koostamine võimaldab ärimehel hinnata publiku reaktsiooni ja kohandada järgnevat teabe esitamist.

Enne esinemist peaksite olema kindel oma võimetes. Siiski peate tegutsema ettevaatlikult ja ärge pingutage survega üle. Liigne enesekindlus kahjustab esitluse ettevalmistamise vaevarikast tööd. Lisaks peab ettevõtja näitama üles oma visadust idee elluviimisel, samuti arusaamist nende eesmärkide saavutamiseks sobivatest viisidest.

Vead esitluse loomisel

Valmis esitlus peaks olema lihtne ja publikule arusaadav. Oluline on vältida keerulisi tingimusi, mis tekitaksid investorites hirmu. Ärimees peaks keskenduma idee põhitõdedele, eemaldades tekstilisest esitusest mitmetasandilised kontseptsioonid. Muide, nende mõistete kasutamine kahjustab nii esitlust kui ka ülesande iseseisvat lahendamist.

Ettevõtja peab olema valmis publiku võimalikeks küsimusteks, millele on oluline anda ammendav ja asjatundlik vastus. Kui investor kõne ajal midagi küsib, peaks kõneleja lõpetama, kuulama vestluspartnerit tähelepanelikult, veenduma, et ta mõistab öeldut täielikult ning andma ausa ja täieliku vastuse. Loetleda tasub kogu info, mida investor kuulda soovis. Kui teil on selgitamisega raskusi, võite kasutada standardfraasi stiilis "hetkel on võimatu õiget selgitust anda".

Äriesitluse ettevalmistamine ja sellega rääkimine ei talu järgmisi punkte:

1. Liiga pikk rääkimine, mida kuulates kaob investorite huvi projekti vastu.
2. Kõneleja hääle monotoonsus, samuti tüüpilised kõnemustrid ilma emotsioonide ja žestideta. Või vastupidi, ebavajalike emotsioonide avaldumine, mis publikut ära hirmutavad.
3. Negatiivse mulje teket mõjutab kõne, milles esineb vigu või ettekande läbi harjutamata tekst, ettekandja ebakindel ja kiuslik käitumine.
4. Kasutades tekstis liiga palju visuaalset materjali või tekstislaide. Olukord on identne liiga väheste illustratsioonidega.
5. Ärilise suhtlusstiili reeglite eiramine võib žargooniväljendite kasutamine investoreid sellise ärimehega koostööd tegemast heidutada.
6. Argumentide toomine ettekande osadesse, mis rahuldavad eranditult tegutseva osapoole vajadusi ja eiravad publiku huve.
7. Ei kasuta esitluses infot projektimeeskonna, nende võimete kohta analüütika ja turunduse vallas.

Investeerimisfirmad on harjunud investeerima raha vaid nendesse projektidesse, mille juhid on valmis oma juhiomadusi paljastama. Kuid info salastatus toetuste objekti kohta ning projekti ebaselged eesmärgid ja sihid peletavad investoreid eemale.

Seetõttu tasub äriesitlus koostada nii, et see rahuldaks esitluse mõlemat poolt. Kui te ei saa seda ise teha, võite jätta esitluse tellimuse väikeettevõttele.

Nagu Sigmund Freud ütles: "Inimesed on tugevad seni, kuni nad kaitsevad tugevat ideed." Oma ettevõtte avamiseks valmis oleva inimese edu võti on hästi välja töötatud turundusplaan ja edukalt koostatud äriesitlus. Pärast projekti väljatöötamist on vaja hoolikalt välja töötada esitlus, mille edust sõltub ettevõtte tulevik, sest iga idee vajab rahastamist. Mis on ettevõtte esitlus, milleks see on ja kuidas seda õigesti ette valmistada, räägime teile artiklis.

Mis on ja kellele see on suunatud

Oma ideest lähtuva ettevõtte loomiseks on vajalik investori esitlus. Esitlus on inimese kõne konkreetse publiku ees, mille eesmärk on esitada konkreetset teavet, tema ideid, näidata isiklikku nägemust esitletavast objektist. Ettevõtluse esitlus annab ülevaate ettevõtlusega alustamise turundusplaanist, mille eesmärk on meelitada ärisse investor(id).

Idee õnnestumises peab panustaja olema veendunud. Sellele aitavad kaasa kinnitatud andmed, pädev plaan, ettenähtud riskid ja meetmed nende minimeerimiseks ning võimalused tulevikus täiendava kasumi teenimiseks, oma äri- ja persoonibrändi arendamiseks.

Äriesitlus peaks olema lühiajaline, keskmiselt 20-25 minutit. Selle aja jooksul on vaja teha kõik eduka tulemuse nimel, esitleda end professionaalina ja teha selline koostööpakkumine, millest potentsiaalne partner ei saa keelduda. Kõik partnerluse esmatähtsad tunnused tuleks selgelt ja arusaadavalt välja tuua, et investoril oleks minimaalselt küsimusi. Oluline on, et potentsiaalne ettevõtja ise usuks omadesse ja hindaks realistlikult oma väljavaateid. Ainult sel juhul saab investor olla kasumlikkuses veendunud.

Esitlusskeem

Äriesitluse koostamine algab struktuuri ja visandite kujundamisega paberil. Spetsiaalses tarkvaras luuakse pädev struktuur, klassikaline versioon on Powerpoint. Põhitähelepanu pööratakse äriplaani punktile "Kokkuvõte". Ta on esimene assistent selle toote esitluse väljatöötamisel.

Põhitähelepanu pööratakse äriplaani punktile "Kokkuvõte".

Esitluse punktid:

• Ärinimi ja objekti kirjeldus (toode/teenus).
• Valitud nišš, konkurendid vastavalt geograafiale (sihtimine).
• Äri turundusstrateegia väljatöötamine.
• Projekti käivitamise rahalised kulud.
• Personal (spetsialistide meeskond idee elluviimiseks).
• Kulude suurus, milliste eesmärkide ja eesmärkide saavutamiseks.
• Koostöötingimused, soodustused investorile, raha tagastamise tingimused.

Edukas hüvede müük kliendile on eduka esitluse võti, selle tulemusena - projekti investeering.

Lühidalt, kuid kokkuvõtlikult tuleks loetleda oma tugevad küljed ideoloogilise innustajana, pädeva juhi ja organiseerijana. Peate näitama, et te ei suuda mitte ainult midagi mõistlikku välja mõelda, vaid kasutate edukaks läbirääkimiseks ka ärisuhtlust. Tulevasel ettevõtjal on võimalus investoriga suhtlemise käigus esitleda viimast oskust.

Lisaks on vaja rääkida spetsialistide meeskonnast, kes idee elluviimisel osalevad, kuidas äriprotsess ja nende koostoime üles ehitatakse. Investoritele on oluline, kellele ettevõte tugineb ja kui kompetentsed on tulevase ettevõtte juhid.

Loo esitluse kujundus

Investoritele äriplaani koostamine on eduka töö eeldus. Nagu varem mainitud, tuleb esitlus luua spetsiaalses tarkvaras. Selle kujundustööriistad peaksid võimaldama muuta ettevõtte esitluse kujundus selgeks ja visuaalseks. Arvutiprogrammi formaat võimaldab kasutada videot äriesitluses, luua infograafikat ja palju muud.

Efektide ja spetsiifiliste kujunduste liigne kasutamine võib ainult kuulajate tähelepanu teabelt kõrvale juhtida. Kõik peaks olema väga selge.

Graafiliste disainerite esitluse väljatöötamine loob tugeva tööriista investorite meelitamiseks, sest vajaliku teabe ja efektiivse visuaalse teostuse ideaalne kombinatsioon suurendab mõju sihtrühmale.

Tõhus äriesitlus on lühike ja sisutihe tekst, mis on illustreeritud piltide, infograafikute ja videotega, mis aitavad investoritele muljet avaldada ja ideed visualiseerida.

Esitus

Parim tehnika esitluse esitamiseks on harjutamine ja enesekindlus. Seetõttu tuleks enne selle läbiviimist harjutada vähemalt kolleegide ja sugulaste ees, olles eelnevalt oma hirmudest ja ebakindlusest üle saanud. Nad on idufirma vaenlane.

Uue toote müümine on oma idee esitlemise sünonüüm. Selle ostja (ja see on investori roll) peab olema tootest huvitatud. Ta teeb seda ainult siis, kui müüja ise on kindel oma ettevõtte kvaliteedis ja edus ning suudab seda selgelt tõestada. Seetõttu on esitlustehnoloogia osaliselt võrreldav toote või teenuse müügitehnikaga, siin müüb inimene oma ideed. Võite kasutada mõnda selle valdkonna tehnikat.

Hea idee, hästi kirjutatud ja hästi kujundatud esitlus ei garanteeri, et investorid on nõus investeerima. Avaliku esinemise kunst mängib olulist rolli. Heaks esinejaks saamiseks peate lisaks psühholoogilisele ettevalmistusele tutvuma selle valdkonna ekspertide (professionaalsete äritreenerite ja teiste tuntud kõnelejate) soovitustega, võtma kasutusele poliitikute ja näitlejate poolt väljakujunenud kogemusega tehnikad. avaliku esinemise oskus.

Siin on mõned klassikalised näpunäited, mis on enamikul juhtudel kasulikud:

• Rääkige selgelt, aeglaselt ja piisavalt valjult, et kaugel viibijad seda kuuleksid.
• Esitluse ajal ära ole monotoonne, muuda hääletooni, helitugevust ja tämbrit, keskendu olulistele punktidele.
• Kasuta vastavalt vajadusele lühikesi 20-30 sekundilisi pause, mis annab võimaluse esitluse käigus uusi asju improviseerida ja loov idee genereerida.
• Kasutage märksõnu, mis pakuvad investoritele huvi (need on iga valdkonna jaoks erinevad, universaalsete hulgas - kasum, kasumlikkus, tõhusus, areng ja muud).

Äriplaani väljatöötamine ja elluviimine investoritele ja partneritele mõeldud esitlusena koosneb ülaltoodud punktide kogumist. Samm-sammult, samm-sammult tuleb iga punkt ellu viia ja tulemuseks on enesekindlus, suurepärane esitlus- ja läbirääkimisoskus.

Peaaegu iga ettevõtja elus tuleb hetk, mil tal on vaja oma vaimusünnitust potentsiaalsetele investoritele, olgu selleks siis riskikapitalistid või inglid, esitleda. Teatavasti on avalik esinemine inimese peamine hirm (pärast surmahirmu muidugi) ja kui teed seda professionaalsete sponsorite ees, kellel on võimalus su idee ellu viia (või tappa), siis võib südame täielikult kaotada. Käivituse panemine nii, et keegi kirjutab suure tšeki, pole lihtne. See on oskus, mis tuleb aja jooksul katse-eksituse meetodil.

Siin on 10 näpunäidet. Need põhinevad minu tähelepanekutel IMD MBA lõpetajate kohta, kes esitlevad oma ideid Silicon Valley reaalsetele riskikapitaliettevõtetele. Enamik neist kohtumistest lõppes edukalt.

1. Pidage meeles: see EI OLE ettevõtte esitlus. Aeg hakkab otsa saama ja kui te esimese kolme slaidiga publiku tähelepanu ei köida, lähevad nad kohe oma iPhone'i Twitteri sõnumeid kontrollima.

2. Asuge kohe asja kallale. Mida teie toode teeb? Mida vajate rahastamise osas? Miks see võiks neile huvi pakkuda? Lisaks tootele peate esitama selle potentsiaalsed võimalused. Kolmandaks slaidiks peaksid need olema selged. Võib-olla mitte üksikasjalikult, aga üldises mõttes. Selgitage neile, miks nad ei peaks praegu Twitteris tähelepanu kõrvale juhtima. 13 aasta jooksul, mil olen Silicon Valleys esinemisi vaadanud, on mind alati hämmastanud järgmine: Suurepärase visuaalse esitluse põhjal said kogenud investorid ettevõttest viie minutiga rohkem teada, kui ettevõtjad neile suuliselt rääkisid. Kuidas? Nad võtsid kasutusele selged ja ühemõttelised faktid, mille ettevõtja neile esitas, ja võrdlesid neid tuhandete teiste idufirmadega. Tuttavate ja selgete piltide esitamine annab suurepäraseid tulemusi.

3. Rääkige lugu. Ja räägi seda nii, et see meeldiks nii sulle kui ka publikule. Selleks pead natukene teadma publikus olevaid inimesi, nende kogemusi, mis neile meeldib, mis ei meeldi, millesse nad varem investeerisid ja millised on nende kolm esimest küsimust. Piisab vähesest pingutusest ja internetist, et kõik vajalik teada saada. Vastasel juhul näitab see ainult austuse puudumist teie potentsiaalsete partnerite vastu.

4. Esitlus ei ole võistlus. Te olete stressis, investorid võivad olla ebaviisakad, kuid see kõik on faktide selge mõistmise huvides ja kui teil pole võimalust neid fakte edastada, esitavad investorid ikka ja jälle küsimusi ja lõpuks stressi ja pinge tase tõuseb. Investoritel ei ole reeglina eesmärk sind alandada – nad peavad lihtsalt teadma, kas see lugu on väärt oma partneritele ümber jutustamist ja kas see võib õigustada nende finantsinvesteeringut.

5. Ole enesekindel, kuid ettevaatlik ja valmis. Teadupärast on ettevõtjad sageli liiga enesekindlad ja kindlasti pimedad oma ideede puuduste suhtes. Teisest küljest on tõestatud, et idufirma esitlemisel enesekindlus õhkub eluliselt tähtsaks ja võimeliseks raha koguma.

6. Avasta vastuolud. Mõeldes oma idee tulevikule, näiteks sellele, mis sellest saab kolme aasta pärast, pöörake diagrammi kronoloogilist järjekorda vastupidiseks. Kui tahad midagi saavutada kolme aastaga, siis mis võib (või peaks) sel perioodil juhtuma? Kaasake need mõtisklused loosse, mille müüte investoritele. Nad peavad teadma, kuidas plaanite kasumit ja/või likviidsust saavutada.

7. Ära ole liiga paljusõnaline ja kirjeldav. See punkt põhineb punktil nr 1. Näidake nii oma kirge idee elluviimise vastu kui ka arusaamist selle elluviimisest.

8. Esitage suur idee. Jah, kõik soovitavad öelda "meie numbrid on esialgsed ... ärgem lehvitagem ...", aga kui see, mida pakute, on tõesti radikaalne, rääkige sellest valjult ja julgelt. Jääge reaalsuse piiridesse, kuid laske investoril samal ajal unistada suurepärastest võimalustest.

9. Hoidke see lihtne. See kehtib eriti plaani kohta, mis on mõeldud idee ellu viimiseks. Peaasi on keskenduda olemusele. Esitluse keerukus käivitab esitlusekraani kohal punase häire. Mitu tootesarja, keerulised omandistruktuurid, mitmetasandiline hinnakujundus (ja veel ei tea, kas ostjat üldse tuleb), seitsmefaasilised arengukavad, ebaselge vastutuse jaotus – see kõik tuleb esitlusest eemaldada, samuti äriplaanist.

10. Vasta küsimustele. Kui publikul on küsimus, lõpetage. Unustage hetkeks lugu, mida räägite. Kuulake, veenduge, et saate küsimusest aru ja seejärel vastake. Ja vastake selgelt, sisuliselt, ausalt ja küsimusele, mida kuulsite, mitte sellele, millele soovite vastata. Mõnikord võite öelda seda: "Ma ei tea, aga me tuleme selle juurde veidi hiljem tagasi."

Palusin Silicon Valley staažikal ärimehel Alex Friesil nimetada kolm halvimat investori esitlust, mida ta kunagi näinud on. Ta andis neile nimed:

1) kiireloomulise tegevjuhi ettekanne, mis lõppes suulise tüliga investoriga (ettevõtja kaotab sellistes tülides alati - vt punkt # 4).

2) näidismaterjalid ei töötanud (alati kontrollige ja kontrollige oma materjale üle ja kui te pole kindel, et kõik töötab, ärge neid kasutage - vt punkti # 5).

3) ärimehed eksisid ja jäid koosolekule 40 minutit hiljaks. Esitluseks ja küsimuste esitamiseks oli jäänud vaid 20 minutit (ei, korduskoosolekule neid ei kutsutud ja ilmselt on arusaadav, miks).

Ükski ülaltoodust ei nõua erakordset intelligentsust. EMBA programmi lõpetajatel on üks katse. Mõned neist teevad seda. Mõned neist, kes seda teevad, teevad hea tehingu. Kui olete ettevõtja ja teie vaimusünnituse edasine elu sõltub teie järgmisest esitlusest, kaaluge neid punkte hoolikalt ja valmistuge esitluseks hästi.

Ettevõtjad keskenduvad ettevõtte esitluse koostamisel disainile ja unustavad täielikult, et esitlus peaks olema ennekõike müüv ja alles seejärel ilus.

Seetõttu olen koostanud müügiesitluse koostamise juhendi koos praktikas tõestatud näidiste ja soovitustega.

Müügiesitlus() on informatiivsete toote-/ettevõtteslaidide komplekt.

Kui arvate, et saate mõnda toodet või teenust näidata, sellest telefoni või kirja teel rääkida ja sellest täiesti piisab, siis kiirustan teid häirima.

Ainult turunduskomplekt ühendab endas üksikasjalikku teavet ja värvilist visualiseerimist, vaadake ise.

Nagu olete ehk märganud, sisaldab turunduskomplekt: lõpetatud projektide üksikasjalikku kirjeldust; vannide paigutamisel kasutatavad materjalid; tõelisi juhtumeid.

Ja just tänu sellistele detailidele võimaldab ettevõtet tutvustav esitlus kaasata, soojendada ja publikut suurendada.

Kellele see sobib?

Enne keerukamate küsimuste juurde asumist mõelgem välja, kas turunduskomplekt on teie jaoks õige. Ja jah, sa kuulsid õigesti, mõnel ettevõttel pole mõtet seda teha.

Sobib

Turunduskomplekti kasutatakse aktiivselt müügis ettevõtte värvikaks esindamiseks, samuti niššides, kus ettevõtjad on põhikliendid.

Ja tööriist sobib suurepäraselt ka siis, kui tegelete keerukate toodete ja teenustega, näiteks müüte tarkvara või osutate vannide ehitamise teenuseid või korraldate puhkust.

Ei sobi

Kui teil on veebipood, võite turunduskomplekti unustada, kuna klientidega töötamiseks on vaja täiesti erinevaid meetodeid. Seetõttu on parem investeerida reklaami - nii on see tõhusam ja tulusam.

See tähendab, et põhimõtted on sarnased maandumislehega. Ja sellepärast soovitan lugeda artiklit (see on allpool), see kirjeldab üksikasjalikult edukaid ja ebaõnnestunud sihtlehtede näiteid, et saaksite neid kasutada.

Kus kasutada?

Müügiesitlust saate kasutada nii veebis kui ka väljaspool seda. Näiteks looge PDF- või Microsoft Powerpoint-fail, mille saate hõlpsalt saidilt alla laadida või meili teel saata.

Võrguühenduseta kasutamiseks küsige kujundajalt eraldi printimisvõimalust ja kasutage seda klientidega suhtlemisel.

Ja allpool olen koostanud kõige tüüpilisemad olukorrad turunduskomplekti kasutamiseks:

1. Ärikohtumised. Hästi kirjutatud ettevõtte esitlus suurendab vestluspartneri lojaalsust ja seda ei visata veel minema, sest see näeb välja pigem raamat kui reklaam.
2. . Võrguühenduseta sündmuse esinejana varustage end ettevõtte esitlusega. Tõhusad slaidid võivad esitlust "tugevdada" ja jätta positiivse mulje.
3. . Esitluse lisamine isiklikule sõnumile või masspostituskirjale (näiteks UniSenderi teenuseid kasutades , MailiGen , SendPuls (allahindlus - 500 rubla)). Lisage teksti ka turunduskomplekti link.
4. Kohapeal. Nupp "Laadi esitlus alla" või "Vaata turunduskomplekti" suurendab rakenduste arvu. Nii saab igaüks uurida üksikasjalikult teie ettevõtet ja teiega töötamise eeliseid.

Müügiesitlus on suurepärane petuleht. Ainult see, kui tõhus on turunduskomplekti kasutamine, sõltub selle teabe sisust ja struktuurist, siis me räägime sellest.

Teie kingitused partneritelt

Soe ja külm

Turunduskomplekti koostamisel pidage meeles. See on võib-olla kõige olulisem punkt, kuna külma aluse puhul on rõhk ettevõttega töötamise eelistel ja sooja aluse esitluse ülesanne on teid ostma sundida.

Ja allpool käsitlen üksikasjalikult iga juhtumi üksikasju, nii et lugege edasi ja rakendage.

Külm klient

“Külm” publik ei tea müügipakkumisest midagi ega pruugi olla teadlik toote vajadusest.

USP võib põhineda nii ostu tulemusel kui ka selle kättesaamise ajastul, lisaomadustel, mis eristavad seda turul olevatest analoogidest.

"Müüme kortereid 30 päevaga kasumiga kuni 30 000-50 000 rubla." - siin on ettepaneku olemus ja tulemuse saavutamise ajastus ning konkreetne kasu rublades.

Lisage esimesele slaidile logo, ettevõte ja põhiline kontaktteave.

2. Põhiline ettepanek

Mis on toote olemus? Kus seda rakendatakse? Mitmest elemendist see koosneb? Vasta nendele küsimustele esitluse alguses.

Enne põhiettepaneku plokki saate tutvustada sihtrühma probleemide (valude) kirjeldust, kirjutada iga keerulise olukorra ette variandi, kuidas sellest mõne toote abil välja tulla.

Tahaksin märkida, et "valude" ja nende lahenduste blokk on vabatahtlik. Mõnes ärinišis on asjakohane alustada võtmepakkumise tutvustamisest.

3. Toote eelised

Jagage toote ja teenuse plusse. Esimene on see, mida seostatakse toote või teenuse omaduste, selle kvaliteediomaduste ja rakenduse tulemusega. Teiseks on ettevõtte ja teenuse positiivsed omadused.

Proovige vaadata toodet läbi tarbija silmade. Mida ta ostult ootab? Mille üle teie konkurentide kliendid kõige rohkem kurdavad?

Ka selles etapis kogutakse kogu muu sisu. See tähendab, et koguge põhiteavet tehtud töö kohta ja vormistage juhtumeid. Nii ka tootmistehnoloogia ja muude oluliste plokkide kirjeldusega.

Seejärel täitke lühiülevaade – dokument, mis sisaldab vastuseid küsimustele äri, eesmärgi ja esitlusvormingu kohta.

See täidetakse juhul, kui töös osalevad lisaks teile ka töövõtjad või kolleegid. Alloleval pildil näete lühikirjelduse näidet.

4. etapp. Struktuur

Nüüd alustame esitlusplaani koostamist. Ja vahet pole, kas 8 punkti või 30. Peaasi, et nende pakutud sisu kataks potentsiaalsete klientide kõikvõimalikud küsimused ja paljastaks toote loogilises järjestuses.

Pidage meeles "" tehnikat. Esmalt andke vastus küsimusele "Mida me pakume?", Seejärel öelge meile, kuidas toode erineb turul olevatest kolleegidest.

Ja alles siis kirjelda värvikalt toote kasutamise või teenuse tellimise tulemust.

Esitluse eesmärk on paljastada eelised, mida teie kliendid saavad. Pärast turunduskomplekti vaatamist laske inimesel selgelt ette kujutada, milliseid täiustusi ta pärast ettevõttega ühenduse võtmist ette näeb.

Samm 5. Prototüüp

See on sama, mis loomingus. Kui aga puutute selle arusaamaga esimest korda silmitsi, siis mõelgem seda natuke.

Esitluse prototüüp on skemaatiline kujutis plokkide paigutusest selle lehtedel.

See tähendab, et spetsialist loob spetsiaalses programmis turunduskomplekti "visandi". Lisateavet prototüübi kohta leiate artiklist.

Äriplaani. Äriplaani. Äriplaani. Äriplaani. Äriplaani. Äriplaani väljatöötamine. Kohviku äriplaan. Äriplaani struktuur. Ettevõtte äriplaan. Valitsuselt ettevõttele. Ettevõtte väliskeskkond. Äriplaani finantsosa. Äriplaan ja ärimudel. Väline ja sisemine ärikeskkond. Elektroonilised äritehnoloogiad.

Juriidiline tugi ettevõtlusele. Pannkoogi äriplaan. Äriplaani teema. Äriplaani. Äriplaani osade struktuur ja sisu. Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete organiseerimine. Me mõistame, mida teie ettevõte vajab. Esimene linna äriinkubaator. Tunni teema: Äriplaan. EcoFarmi äriplaan. Ühtse äristrateegia väljatöötamine.

Ettevõtte tulemuslikkuse juhtimise kontseptsioon. Äriplaani koostamiseks vajalik teave. Mängud XXI sajandi ärijuhtidele. Ärirakendused ettevõtte juhtimiseks. Asutatavate ettevõtete äriplaan. Kuidas Leedus ettevõtet avada. Ettevõtlus ja äriplaneerimine. Isiklik efektiivsus elus ja äris.

Kohalik ärikeskkond. Äriplaani olemus, vajalikkus ja struktuur. Äriplaan kui üks ettevõtte loomise aluseid. Tunni teema: Äriplaani koostamine. Äriplaani koostamine on nagu kunst. Rahvusvaheline Ärikool IBS-Plekhanov. Äriplaani koostamine kohviku avamiseks. Interneti-ettevõtte äriplaani koostamine.

3 võimalust Internetis äri alustamiseks. Ärirakenduste kujundamise tööriistad. Uuendusliku projekti äriplaani koostamine. Kursus "Väikese ja keskmise suurusega ettevõtete organiseerimine". Karjala Väike- ja Keskmise Ettevõtluse Toetuse Regionaalne Agentuur. Soovitatav äriplaani struktuur.