Kui kaua võtab aega lihtsa äriplaani koostamine. Äriplaani kirjutamine - näidis. Tehke kindlaks, kellele koostame äriplaani

Sinu tulevane projekt. Kuidas äriplaani kirjutada? Selles artiklis aitavad selles artiklis toodud samm-sammult juhised.

Äriplaani eesmärgid

Äriplaani koostamine võib olla erinev sõltuvalt sellest, miks seda vajate. Üks levinumaid eesmärke on selle esitamine investeeringuteks. Selline projekti äriplaan on kõige keerulisem. Sageli on selle kirjutamisse kaasatud kolmandad isikud - oma ala spetsialistid, kes koostavad investori heakskiitmiseks sobiva äriplaani.

Juhtub, et juht käsib kirjutada ettevõttele äriplaani näiteks filiaali avamiseks. Ka sel juhul pöörduvad nad selliste plaanide koostamisel sageli kolmandate osapoolte spetsialistide poole. Lõppkokkuvõttes võib töövõtjal olla vaja ainult ettevõtte vajadustele kohandusi teha.

Kui oma ettevõtte alustamiseks on vaja äriplaani, on kõige parem see ise kaanest kaaneni kirjutada. See on raske protsess, kuid põnev ja väga huvitav. Lõppude lõpuks on teie enda äri tõeline ettevõtja idee. Ja seetõttu suhtutakse nende loomingusse väga aupaklikult ja põhjalikult. Artiklis on juhised oma ettevõtte äriplaani koostamiseks.

Esialgne idee

Põhimõtteliselt on need, kes otsustavad oma ettevõtte avada, juba valinud ja on oma tegevusvaldkonnaga hästi kursis. Kuid on ettevõtjaid, kes tahavad oma äri luua, kuid ei tea veel selgelt, mida nad tegema hakkavad. Nad otsivad äriideed. Selle tähtsust on raske üle hinnata. Idee peaks sobima ettevõtja enda huvide ja soovidega.

See võib olla lemmikettevõte, millega inimene on valmis tegelema isegi tasuta, või äri, mis toob juba garanteeritud sissetuleku. Igal juhul, olles endale niši valinud, on oluline, et mitte enam miski muu ei segaks teid ega unistaks kättesaamatutest tippudest, vaid samm -sammult, et oma tõeline idee ellu viia. Äriplaan aitab selles küsimuses tõesti.

Kuidas äriplaani kirjutada? Samm-sammuline juhendamine

Niisiis, olles ette kujutanud, milline on tulevane äri, võite jätkata äriplaani kirjutamist. On olemas spetsiaalsed planeerimisstandardid. Seega, kui see esitatakse investeerimiseks, peaksite valima sobiva standardi ja sellest kirjutades kinni pidama.

Äriplaani kirjutamiseks mõelge välja, samm-sammuline juhendamine ja üldtunnustatud standardid sobivad hästi, kuna neid kinnitavad inimesed, kellel on nendes küsimustes erialased teadmised. Ettevõtja saab sorteerida oma, võib -olla veel mitte täielikult välja kujunenud, mõtted ja tuua oma äri ellu.

Tavaline äriplaan koosneb järgmistest peatükkidest:

Üldsätted.
Turuanalüüs.
Turundus- ja strateegiline plaan.
Kulud.
Tootmisplaan.
Investeeringud.
Finantsplaan.

Kokkuvõte

Siin tuleks lühidalt kuvada asja olemus, äriidee kirjeldus, teave selle objektiivse vajalikkuse kohta turul, elluviimise tingimused ja konkurentsivõime.

Loomulikult on see osa enamasti mõeldud potentsiaalsetele investoritele. Just nemad järeldavad pärast CV lugemist, kas tasub seda plaani edasi lugeda või mitte. Seega, kui seda peaks investorile esitama, on vaja seda osa hoolikalt kirjeldada, võib -olla ikka ja jälle selle juurde naasta, tehes kohandusi pärast järgmiste peatükkide koostamist.

Kuid ka nende vajaduste jaoks on see osa oluline, kuna see aitab ettevõtjal paremini näha kogu ettevõtte korraldamise protsessi tervikuna.

Üldsätted

Kui CV on kirjutatud ühest kuni maksimaalselt kahest leheküljest, siis saab selle peatüki üksikasjalikumalt kirjutada. See tähendab, et tegelikult sisaldab peatükk "Üldsätted" sama teavet kui kokkuvõte, kuid üksikasjalikumal kujul kutsub lugejat tutvuma projektiga tervikuna.

See kirjeldab projekti omadusi ja rakendamist, selle eluring, täiendava arendamise võimalus ja toote muutuste prognoos koos võimalik muutus turusuundumused.

Selle peatüki teenuste äriplaan peaks sisaldama teavet selle kohta, mis konkreetne teenus on ja kuidas see kliente meelitab. Näiteks kirjeldab äriplaan kõiki pakutavaid teenuseid, nende omadusi ja eripära. Atraktiivne omadus on siin legend sellest, kuidas kuulsused salongis protseduure läbivad või kuidas üksikud spetsialistid neile neid teenuseid pakuvad, kuidas spetsialiste koolitati otse selle toote kaubamärgiga, millega nad töötavad.

Turuanalüüs

Paralleelselt äriplaani kirjutamisega või enne selle koostamist on vaja läbi viia turuanalüüs. See on äärmiselt oluline osa, sest sellest sõltub otseselt tulevase projekti edukus.

Olles valinud turuniši ja sihtrühma, viivad nad läbi põhjaliku analüüsi, et teha kindlaks, kui asjakohased on projekti äriplaan, esialgne ettepanek ja idee. Kui analüüsist selgub pakkumise ülejääk, siis tasub idee juurde tagasi pöörduda ja proovida seda parandada nii, et see vastaks turul valitsevale olukorrale. Kui nõudlus on suurenenud, on kõik korras ja võite turvaliselt jätkata.

Tehakse turuanalüüs erinevaid viise... Aga kui selle rakendamisega on probleeme, on ettevõtteid, kus saab turuanalüüsi tellida.

Sellegipoolest soovitatakse ettevõtjal see probleem ise lahendada, kuna mis tahes kolmanda osapoole organisatsioonid annavad ainult objektiivse keskmise tulemuse, võtmata täielikult arvesse väikeettevõtete äriplaane ja ettevõtte äriidee kõiki nüansse. projekti autor.

Turundus ja strateegiline planeerimine

See plaan hõlmab toote turule toomist, selle arendamist, hinnakujundust, müügi- ja turustussüsteemi ning reklaami. Toote kuvamiseks on soovitav koostada Gantti diagramm, mis kuvab erinevate tegevuste elluviimise kuupäevad. Turu ja konkurentsivõime analüüsi põhjal arvutatakse välja strateegia, kuidas turgu vallutatakse ja milliseid taktikalisi meetmeid rakendamiseks vaja on.

Hinnakujundus põhineb majanduslikel arvutustel ja ettevõtte eeldataval tulul. Müüki ja turustamist saab esitada diagrammi kujul, kus kogu protsess on etapiviisiliselt nähtav. Näiteks alates kauba kättesaamisest laos kuni kauba ja selle müügi eest raha kättesaamiseni.

Kulud ja tootmisgraafik

See peatükk sisaldab vajalike seadmete ostmist, remonti, ruumide rentimist ja muid kulusid. V tootmisgraafik on vaja kajastada, kui palju inimesi on projekti elluviimiseks vaja, nende töögraafik, mahaarvamised palgad ja sellega seotud maksed.

Need muutuvad investori jaoks palju atraktiivsemaks, kui on olemas valmis meeskond, kes projekti kallal töötab, sest see tõestab ettevõtja võimet oma plaane ellu viia. Seetõttu oleks asjakohane seda asjaolu äriplaanis rõhutada.

Tootmisplaan

Kui ettevõttest saab tootmisettevõte, siis on siin vaja kirjeldada tootmisprotsessi, samuti juhtumit kaasavaid partnereid ja tarnijaid. Näiteks peaks selle peatüki põllumajandusettevõtete äriplaan sisaldama lüpsmise, villimise, piima pakendamise seadmeid ja mehhanismi selle turustamiseks konkreetsete tarnijate kaudu.

Finantsplaan ja investeeringud

Kogu äriplaani kõige kriitilisem osa on muidugi finantsplaan. Veelgi enam, kui projekt on mõeldud investori tutvumiseks, siis tõsise investori poolt pärast CV lugemist vaadatakse suure tõenäosusega finantsplaani. Lõppude lõpuks on siin nähtav ettevõtja tegelik võime äriideid ellu viia. See on ettevõtluse põhiolemus.

Finantsplaan sisaldab kogu teavet projekti võimalike kulude ja tulude kohta. Turunduse põhjal strateegiline plaan ja kulud, koostatakse mitmeks aastaks tabel, mis näitab nõutavaid investeeringuid ja nende tagasimaksmise ajakava, kõiki kulusid ja võimalikke tulusid.

Finantsplaani viimane osa peab tingimata olema tulevase ettevõtte kasumlikkuse arvutamine.

Nüüd oskab lugeja äriplaani kirjutada. Selles artiklis esitatud samm-sammuline juhend on lühike õpetus, mis näitab eesmärkide mõistmise tähtsust ja vajadust äriplaneerimise järele.

Äriplaan on dokument, mis annab projektile üksikasjaliku põhjenduse ja võimaluse tõhusust igakülgselt hinnata tehtud otsused, kavandatud tegevused, et vastata küsimusele, kas tasub sellesse projekti investeerida.

Äriplaan peaks:

näidata, et toode või teenus leiab oma tarbija, teeb kindlaks müügituru suutlikkuse ja selle väljavaated;
hinnata kulusid, mis on vajalikud toodete valmistamiseks ja müümiseks, tööde või teenuste osutamiseks turul;
määrata tulevase tootmise kasumlikkus ja näidata selle tõhusust ettevõtte (investori), kohaliku, piirkondliku ja riigieelarve jaoks.

Äriplaani põhifunktsioonid:

on tööriist, mille abil ettevõtja saab teatud aja jooksul hinnata tegevuse tegelikke tulemusi;
saab kasutada tulevikus äritegevuse kontseptsiooni arendamiseks;
toimib vahendina uute investeeringute kaasamiseks;
on tööriist ettevõtte strateegia elluviimiseks.

Planeerimisprotsessi üks olulisemaid etappe on äriplaani koostamine, mis on vajalik nii siseplaneerimiseks kui ka selle saamise õigustamiseks Raha välisest allikast, s.o raha saamine konkreetse projekti jaoks pangalaenude, eelarveliste eraldiste, teiste ettevõtete osalemise kaudu projekti elluviimisel.

Äriplaani kokkuvõte (lühike märkus)
Projekti eesmärgid ja eesmärgid
Ettevõtte kirjeldus
Tööstuse ja selle arengusuundade analüüs
Sihtturg
Konkurents
Strateegiline positsioon ja riskihindamine
Turundusplaan ja müügistrateegia
Põhitegevus
Tehnoloogiline plaan
Organisatsiooni plaan
Personaliplaan
Finantsplaan
Sotsiaalne ja keskkonnaalane vastutus
Ettevõtte lõpetamise tingimused

Kuidas äriplaani õigesti kirjutada

Igasugune Internetis pakutav äriplaani vorm või näidis annab ainult üldise ettekujutuse. Igal ettevõttel on oma eripärad, seetõttu ei saa olla "standardset" kirjutamisalgoritmi, mis sobiks kõigil juhtudel. Iga äriplaani jaoks on ainult üks katsetatud põhimõte: see peab alati olema lühike.

Alustage õigete sõnumitega. Paradoksaalne, kui see ka ei kõla, kuid enamiku ettevõtjate jaoks on äriplaan kui dokument üks vähemaid olulised tegurid kapitali kaasamisel.

Kui investor kaldub positiivsele otsusele, siis hea äriplaan on täiendav argument; kuid plaan ise ei ole selle otsuse põhjus.
Kui investor kaldub negatiivse otsuse poole, siis äriplaan teda tõenäoliselt ei veena. Sellisel juhul ei loe investor tõenäoliselt seda plaani lõpuni.

Kahjuks usuvad naiivsed ettevõtjad, et äriplaan võib kohese sooviga tekitada investoris elevust ja aukartust: “ Palun öelge, kuhu raha üle kanda».

No unistada pole paha. Plaani koostamise õige ja realistlik motivatsioon peaks olema: mis on esimeses eufoorias alahinnatud - näiteks klienditeeninduspoliitika.

Lõpuks paljastab plaan asutamismeeskonna lüngad. Kui kontoris ringi vaadates mõistate, et pole kedagi, kes suudaks plaani mõne võtmeelemendi ellu viia, siis on meeskonnast keegi puudu.

Kogu kesköö muutuvad romantilised, abstraktsed unistused maailma muutmisest üsna materiaalseteks ja vastuolulisteks, peate need lihtsalt paberile kandma. Seega pole see dokument nii oluline kui selle loomise protsess. Isegi kui te ei aja taga kapitali kaasamise eesmärki, tasub ikkagi äriplaan kirjutada.

TÄITMISJUHISED

Tiitelleht ja sisu. Alustage olulistest asjadest: ettevõtte nimi, aadress, telefoninumber ja kõigi asutajate kontaktandmed, samuti sisukord kogu dokumendis.

Sissejuhatus. Loetlege kõige olulisemad asjad mitte rohkem kui kahel lehel. Esiteks öelge meile, milline on projekti väärtus: mida teie ettevõte teeb, kui palju kasumit teenida ja miks inimesed tahavad teie toote või teenuse eest maksta. Kui saadate plaani investoritele, rääkige neile vajalikust kapitalist ja sellest, kuidas kavatsete seda kasutada. Olemuse esiletoomiseks peate ette kujutama suurt pilti, seega on parem alustada seda osa pärast kogu plaani täitmist.

Turuvõimalused. Selgitage, kellele oma toodet või teenust müüte ja miks see tarbijarühm teile atraktiivne on. Tuleb vastata mitmele põhiküsimusele. Kui suur on turg? Kui kiiresti see kasvab? Millised on kasvuvõimalused ja võimalikud ohud? Kuidas sa nendega toime tuled? Enamiku sellest teabest leiate tööstuse veebisaitide ja meedia, ametliku statistika, analüütikute aruannete ja isegi teiste ärimeeste kaudu. Märkige kindlasti teabeallikas.

Turu ülevaade.Ärge eksige, teie ettevõte pole ainulaadne. Proovige vaadata kainet pilku ja hinnata oma vastaseid. Kes nad on? Mida nad müüvad? Millise osa turust nad hõivavad? Miks valiksid ostjad teie toote või teenuse oma asemel? Millised takistused võivad sellele turule sisenemisel tekkida? Ärge unustage kaudseid konkurente, kes töötavad endiselt teises segmendis, kuid kellel on sarnased võimalused ja võivad teiega hiljem konkureerida.

Kaupade edendamine turule. Kirjeldage, kuidas reklaamite oma tooteid või teenuseid tarbijale. Toodete müügi tingimused ja korraldus. Milliseid reklaamikanaleid kasutate? Selles jaotises kirjeldage hinnaküsimusi.

Ettevõtte struktuur. Kontroll. Personal. Teostus on peaaegu sama tähtis kui idee ise. Seetõttu on investorid huvitatud sellest, kes teie meeskonnas on. Lisage kõigi asutajate, partnerite ja juhtide CV: millised on nende oskused ja saavutused. See peaks lisama teavet ka ettevõtte juriidilise vormi ja ettevõtte sisemise vormi kohta organisatsiooniline struktuur, ettevõtte seisukord.

Ärimudel. See jaotis sisaldab kõigi sissetulekuallikate (toote, teenuse müük) ja ettevõtte kulustruktuuri (palgafond, rent, tegevuskulud) üksikasjalikku kirjeldust. Kirjeldage ruume, seadmeid, tehnoloogiaid, tootmisskeeme. Kindlasti mainige ja põhjendage kõiki võimalikke tulusid ja kulusid. Lisage ka peamiste tarnijate ja ostjate nimed. Tegelikult on see jaotis tulevase ettevõtte tootmisplaan.

Finantstulemused ja prognoosid. Tehke kasumi, kahjumi ja rahavoogude (tulude ja kulude) prognoos vähemalt kolmeks aastaks ette (esimene aasta on soovitatav jagada kvartaliteks või isegi kuudeks). Esitage ka analüüs, mis näitab, kui kiiresti alustavad investeeringud tasuvad end ära.

Riskid.Ärge oodake probleeme, et teada saada, kuidas teie ettevõte sellega hakkama saab. Töötage välja võimalikud stsenaariumid: halvim, parim ja keskmine ning mida teete selle vähendamiseks negatiivne tagajärg riske või neid isegi ära hoida. Veenduge, et teil oleks piisavalt raha, et igast tormist üle saada. Kui kindlustate riske, pange kirja, kui palju kindlustate ja milliseid kindlustuspoliise teete.

Rahaallikad ja nende kasutamine. Kui proovite investoritelt raha saada, tahavad nad teada, kuidas kavatsete oma kapitali kasutada. Selles jaotises peate märkima eeldatavad käivituskulud: ruumid, uute seadmete ostmine, ettevõtte logo kujundus jne. Enamik ettevõtjaid alahindab uue ettevõtte alustamise kulusid. Seetõttu uurige enne investoritega ühendust võtmist.

Rakendused. See võib hõlmata CV -d, krediiditeavet, turuülevaadet, skeeme, reklaamikava, lepingute koopiaid, sealhulgas liisinguid, garantiikirju tulevastelt klientidelt, patendi ja kaubamärgi registreerimistunnistusi, partnerluslepinguid, ettevõtte registreerimistunnistust.

10 viga äriplaani kirjutamisel

Professionaalsete projektijuhtide sõnul on olemas 10 asja, mida äriplaani kirjutada ei tohiks.

"Surnud hinged". Ettevõtjate üldine viga äriplaani koostamisel on see, et see sisaldab teavet teatud juhtivliikmete kohta, kellel tegelikult pole meeskonnaga mingit pistmist. Teavet konsultantide kohta tuleks anda usaldusväärselt, sest investor võib soovida nendega isiklikult suhelda.
"Kodutöö". Kogu toote- ja teenustevaliku segaste kirjeldustega pole vaja olla innukas. See koormab teie plaani ainult suurte mõõtmetega, mis teile üldse ei sobi, sest investor peab esimestest lehekülgedest aru saama kõigest olemusest, vastasel juhul pole edasine lugemine tema jaoks mõttekas.
"Väljamõeldud tegelased". Kõik juhatuse liikmete, asutajate elulood peaksid olema äärmiselt ausad ja ilustamata.
"Kes, millal ja kuidas soovite." Turundusplaanides peate lootma ainult tegelikult olemas olevatele ettepanekutele.
"Aasta-aastalt". Te ei saa esitada finantsplaane äriplaanis, mis on jaotatud ainult aastate kaupa. Nagu eespool mainitud, tuleks esimese aasta prognoos koostada igakuiselt ning see peaks näitama stardiraha ja seejärel järgmise kvartali jaotust. Investor peab nägema, millal saabub täielik investeeringutasuvus ja kas investeering tasub end ära.
"Monopol". Konkurents ja sarnased tooted või teenused on alati olemas, tarbijaturg pole nii suur ja äriplaani elluviimine nõuab palju pingutusi. Seetõttu tuleb tekstis loobuda fraasidest konkurentsi puudumise, tohutu turu, millel pole analooge, tooteid ega teenuseid, ning projekti lihtsa rakendamise kohta.
"Hoki kepp". Finantsnäitajad ei saa kategooriliselt graafiliselt vaadates moodustada kõverat hokikepi kujul, see tähendab kasumit, mis langeb algusest peale ja kaldub lõpmatult ülespoole tulevikus. Kõige geniaalne idee koos oma tasuvusega tekitab konkurentsi, nii et sissetulekud ei saa lõputult kasvada.
"Mõõdikute jaoks pole hindeid." Te peaksite hindama turgu kvantitatiivselt erinevate nurkade alt: perspektiiv, turuosa, kliendid. Vastasel juhul olete saamatu.
"Lubadused".Äriplaanis ei tohiks sätestada võimalikke rahasüste, mis on lõpetamata. Rahastamine on olemas või mitte.
"Kusagil niimoodi." Teie äriplaan peab sisaldama raskeid numbreid. Teie kohustus on selgelt mõista fikseeritud, muutuvate, otseste, kaudsete ja allhanke kulude ulatust.

Printige välja oma äriplaan. Pange kõrvale kõik lehed, alustades kolmandast. Lugege kaks esimest lehte uuesti - kas need tekitavad soovi ülejäänud dokumenti lugeda? Lühidus, lihtsus, selgus - kriipsutage maha kõik ebavajalik.

Kui olete oma plaani läikima löönud, ärge saatke seda kaugesse sahtlisse tolmu koguma. „Äriplaan on alles protsessi algus. Ettevõtte planeerimine on nagu laeval navigeerimine merel: peate pidevalt kurssi kohandama. Plaanil on vähe väärtust. Oluline on selle juurde tagasi pöörduda ja vaadata, kus te eksisite ja mis see teile maksma läks.

Soovime teile edu! Kõik teie kätes!

Ärge kaotage seda. Tellige ja saate oma meilis lingi artiklile.

"Plaanid on teadlike inimeste unistused" Ernst von Feuchtersleben (inglise teadlane, filosoof, kirjanduskriitik).

Ettevõtte planeerimise eesmärgid

Olles valinud oma ettevõtte, peate otsustama, kuidas seda korraldate, mis tähendab, et peate lähitulevikku planeerima. Igaüks vajab äriplaani:

Neile, kellelt proovite oma projekti elluviimiseks raha laenata, st pankuritele ja investoritele.
Oma töötajatele, kes soovivad mõista oma ülesandeid ja väljavaateid.
Ja teile endale - testida oma ideede ratsionaalsust ja realismi.

Äriplaani Kas dokument, mis:

Kirjeldab kõiki tulevase ettevõtte või projekti põhiaspekte.
Analüüsib kõiki probleeme, millega see võib silmitsi seista.
Määrab kindlaksmääratud probleemide lahendamise viisi.

Õigesti koostatud äriplaan- see on selge vastus küsimustele: "Kas tasub investeerida teie kavandatud ärisse ja kas see toob tulu, mis tasub ära kõik tööjõu- ja ressursikulud?"

Tähtis! Planeerimist peaksid läbi viima praegused või tulevased ettevõtted, see tähendab need inimesed, kes ei karda võtta vastutust äriplaani elluviimise eest. Kuid see ei tähenda muidugi, et te ei pea kasutama selle valdkonna konsultantide ja ekspertide teenuseid. Tuleb tunnistada, et konsultatsioonifirmad võtavad selle koostamiseks kopsakaid summasid, ulatudes 2000–40 000 dollarini. Kuid saate seda ise teha, kandes samas minimaalseid kulusid. Selle tööga isiklikult tegeledes ei modelleeri te mitte ainult oma tulevast tegevust, vaid kontrollite ka oma jõudu ja ideed ennast.

Niisiis, äriplaani peamine eesmärk: ta aitab ettevõtjatel lahendada järgmisi probleeme:

- Uurida tulevase müügituru võimekust ja arenguväljavaateid.

- Hinnake turule vajalike toodete tootmise kulusid. Kaaluge neid hindade suhtes.

- Määrake need näitajad, mille abil on võimalik olukorda reguleerida.

Pea meeles!Äriplaan kirjutatakse tavaliselt tulevikuks ja see tuleks koostada umbes 3-5 aastat ette. Samal ajal tuleks esimesel aastal põhinäitajad jagada igakuiseks jaotuseks, teine - kvartal ja alles alates kolmandast aastast tuleks piirduda aastanäitajatega. Kuigi kui arvestada meie majandust, selle volatiilsust, siis ei ole enam kui aastase perioodi planeerimine päris tõhus. Seetõttu piirduvad paljud nüüd aastaplaani kirjutamisega.

Äriplaani struktuur

Äriplaanil on keeruline struktuur. Kogu ettevõtte elu loomise hetkest kuni stabiilsuse ja stabiilsuse hetkeni tuleks kirjutada ärikeeles, samal ajal arusaadavalt ja elavalt. Äriplaan peaks olema arusaadav igale ettevõtjale, rahastajale ja pankurile ning potentsiaalsetele partneritele. Konfidentsiaalsusmemorandum koostatakse selleks, et hoiatada äriplaaniga kursis olevaid isikuid selles sisalduva teabe konfidentsiaalsuse eest. Memorandum võib sisaldada kopeerimise keeldu, projekti üleandmist kolmandatele isikutele ja nõuet projekti autorile tagastada.

Äriplaan peaks alati olema lühike ja lühike. Tõsi, mõnikord tehakse probleemi olemuse paljastamiseks see üsna sügavale sisule. Soovitatav maht: 30–70 lehekülge, mitte rohkem. Äriplaani lisadesse on soovitav lisada kõik lisamaterjalid.

Pidage meeles! Oluline on anda teavet annuse kohta.

Siin on peamised punktid, mida peate arvestama:

annotatsioon(kuni 1 lehekülg) - kirjalik taotlus tippjuhtkonnale.
Kokkuvõte(1-3 lk) - põhiteave äriplaaniga tutvumiseks.
Äriplaani(45-60) - investori spetsialistide ja ekspertide projekti üksikasjaliku uurimise eest.

Pidage meeles! Igal ettevõttel on oma eripärad, seetõttu ei saa olla kindlat "standardset" plaani, mis on kõigil juhtudel vastuvõetav. Seal on nii -öelda ainult üldpõhimõte, äriplaani koostamise struktuur.

Kokkuvõte

Teie äri peaks alati alustama järeldustest, kirjutage need viimasena, kuid need peaksid olema teie äriplaani kõige esimene lõik. CV on juba kirjutatud äriplaani tulemus. See on ainus osa, mida enamik potentsiaalseid investoreid loeb.

Äriplaani eesmärk.
Vajadus rahanduse järele, millistel eesmärkidel neid vaja on.
Ettevõtte ja selle sihtkliendi lühikirjeldus.
Peamised erinevused konkurentidest.
Peamised finantsnäitajad.

Äriplaani:

1. Eesmärgid

Siin peate esitama idee analüüsi (SWOT-analüüs). Paljastada tugev ja nõrgad küljed samuti võimalused ja ohud.

Idee analüüs.
Tegevuse eesmärk (mida soovite saavutada).
Tööstuse omadused.

2. Toode (teenus)

On oluline, et see osa oleks kirjutatud selges ja sisutihedas keeles, millest võhik saab aru.

Toote või teenuse kirjeldus ja nende rakendus.
Ainulaadsus
Ettevõtluseks vajalikud tehnoloogiad ja kvalifikatsioon.
Litsents / patendiõigused.

3. Turuanalüüs

Turg ja turundus on kõigi ettevõtete jaoks määrav tegur. Kõigepealt peate koguma ja töötlema suure hulga "mustandi" teavet.

Ostjad.
Konkurendid (nende tugevused ja nõrkused).
Turusegmendid.
Turu suurus ja kasv.
Hinnanguline turuosa.
Teie klientide koosseis.
Konkurentsi mõju.

4. Turundusplaan

Selles etapis on peamine ülesanne võita potentsiaalse investori usaldus ja tahe. Kui teil pole eriharidust, peaksite lugema turundusalaseid raamatuid, võtke ühendust spetsialistiga.

Turunduse vastavusse viimine (toodete, teenuste peamised omadused võrreldes konkurentidega).
Hinnakujundus (kuidas toote hinda õigesti määrata).
Kaupade jaotusskeem.
Müügi edendamise meetodid.

5. Tootmisplaan

Siin peaksite kaaluma kõiki küsimusi, mis on seotud teie kasutatavate ruumide, nende asukoha, varustuse ja personaliga.

Ruumide asukoht.
Varustus.
Põhimaterjalide ja seadmete tarnimise allikad.
Alltöövõtjate kasutamine.

6. Juhtkond

Investeeritakse konkreetsetesse inimestesse, mitte äriplaani, seetõttu on see jaotis üks olulisemaid.

Peamine juhtimismeeskond.
Personali koosseis.
Auhind.

7. Vajalike ressursside allikad ja hulk

Selles jaotises peaksite esitama oma mõtted:

Vajalik rahasumma.
Nende kättesaamise allikad, vorm, ajastus.
Tagasimakse tingimused.

8. Finantsplaan ja riskianalüüs

Ärimehed jagunevad nendeks, kellele meeldib numbritega töötada ja kes neid kardavad. Neile, kes kuuluvad esimesse kategooriasse, on see äriplaani osa kahtlemata kõige olulisem.

Müügimaht, kasum, maksumus jne.
Riskid ja kuidas neid vältida.

9. Üksikasjalik finantsplaan

Peate oma äriplaani lisama üksikasjaliku finantsplaani:

Müügimahu prognoos.
Kasumi ja kahjumi hinnangud.
Rahavoogude analüüs (esimesel aastal iga kuu, seejärel kvartaalselt).
Aastabilanss.

Ja lõpuks tahaksin anda mõned kasulikud näpunäited äriplaani koostamiseks:

Alustuseks lugege veel mõnda äriplaani.
Äriplaan peaks kajastama teie isikupära.
Äriplaani koostamine on töö, mis nõuab fantaasia kasutamist.
Hankige kogemusi ja oskusi valitud suunas.
Kirjutage ainult päevadel, mil olete energiat täis, mitte siis, kui olete vaimselt ja füüsiliselt kurnatud.

Soovin sulle edu!

Selles artiklis analüüsime üksikasjalikult, mis on äriplaan, mis see on ja kuidas seda õigesti koostada.

Tervitused, kallid lugejad! Aleksander Berežnov võtab ühendust. Täna räägime ettevõtlusest või õigemini äriplaneerimisest.

Nagu teate, algab iga äri või projekt sellest. Kuid iseenesest pole sellel suurt väärtust, sest enamik inimesi sünnitab iga päev kümneid ideid.

Sellest räägivad paljud kuulsad ettevõtjad, väljapaistvad inimesed juhtimise, juhtimise ja planeerimise alal. Need on Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins jt.

Kindlasti oli teil ideid sündides olukordi, kuid selle ellu viimiseks polnud piisavalt aega ja energiat ning mis kõige tähtsam - te ei teadnud, kust alustada.

See artikkel on kasulik nii algajatele kui ka olemasolevatele ettevõtjatele, sest nagu teate, on igal jõukal ettevõttel või projektil alati plaan oma eesmärkide saavutamiseks.

Kui ma ise äriplaneerimise alaseid koolitusi läbisin, mäletasin hästi ühe koolitaja sõnu:

Unistus erineb eesmärgist selle poolest, et sellel puudub selge plaan selle saavutamiseks!

Teisisõnu, kui sul pole oma eesmärgi saavutamiseks head plaani, on ebatõenäoline, et sellest saab isegi paljude aastate pärast midagi enamat kui lihtsalt unistus.

Käesolevas artiklis käsitlen äriplaneerimisega seotud küsimusi, sest mina ise Mul on oma ettevõtlusprojektide jaoks äriplaanide kirjutamise kogemus. Ja selleks, et edastada teavet juurdepääsetavas keeles, rääkisin enne artikli kirjutamist kahe oma sõbraga, kes tegelevad professionaalselt ettevõtjate äriplaanide kirjutamisega, et meelitada klientide äritegevusse väliskapitali. Poisid aitavad ettevõtjaid, kirjutades professionaalseid äriplaane laenude, toetuste ja toetuste saamiseks.

Head lugejad, juhin teie tähelepanu asjaolule, et nendes artiklites kaalume lihtsustatud mudelit väikeettevõtte alustamiseks äriplaani koostamiseks. Ja kui teie ees on ülesanne kirjutada suurettevõtte äriplaan, siis soovitan teil kasutada sellele spetsialiseerunud spetsialistide teenuseid.

Ma ei võta enam teie väärtuslikku aega ära, alustame ...

1. Mis on äriplaan

Igal terminil on palju määratlusi. Siinkohal annan oma, see on üsna lühike ja peegeldab mõiste "äriplaan" peamist tähendust.

Äriplaani Kas dokument või teisisõnu käsiraamat, mis kirjeldab projekti ideed, äriprotsesse ja mehhanisme nende elluviimiseks, et saavutada dokumendi (äriplaani) autori välja toodud eesmärgid.

Üldiselt peab äriplaneerimisel, nagu igal protsessil, olema eesmärk, sel juhul sõltub teie projekti edukus kolmest põhitegurist:

Teadlikkus oma tasemest praegusel ajal (punkt "A");
Selge vaade ülim eesmärk kus te (ja teie ettevõte) plaanite olla (punkt "B");
Punktist "A" punkti "B" liikumiseks vajalike sammude jada selge arusaam.

2. Milleks on äriplaan?

Oma kogemusest ütlen, et äriplaani on globaalselt vaja 2 juhul ja igal juhul on selle kirjutamine teatud viisil erinev.

Need on juhtumid:

1. Äriplaan investoritele(laenuandjad, rahastajad, subsiidiumidena riiklikku toetust pakkuvad asutused jne)

Siin on äriplaani peamine eesmärk tõestada projekti elujõulisust ja rahaliste vahendite tõhusat kasutamist. Ja pole vahet, kas tagastate need, kas see on laen või mitte, kas see on toetus või toetus.

Olukorras, kus mõtlete, kuidas investoritele äriplaani kirjutada, peate keskenduma kavandatavate tegevuste järjepidevusele, võib -olla isegi bluffima teatud punktide kohta, mis aitavad teil rahastust saada. Äriplaani kirjutades saate midagi ilustada, kuid mis kõige tähtsam - ärge laske end liigutada.

Lühidalt, teie valmis plaan peaks olema puhas, korralik, loogiline. Kõik peaks selles olema ilusti maalitud, selgitused viidatud faktidele jne.

Hea arvutiesitluse koostamine ja investoritega avalikult rääkimine ei ole üleliigne.

Seetõttu, kui minult küsitakse, kuidas äriplaani kirjutada, esitan vastuseks küsimuse: „Kelle jaoks koostatakse äriplaan? Kas endale või investoritele? "

2. Äriplaan endale(selle plaani järgi tegutsete tegelikult edukas rakendamine oma projekt)

Las ma selgitan näitega. Kui kirjutate rahastamise kaasamiseks äriplaani kirjutades, et vajate 10 arvuti ostmiseks 300 000 rubla, siis kirjutate üksikasjaliku hinnangu tabeli kujul:

№	Tarbimise nimi	Kogus (tk)	Maksumus, hõõruda.)	Summa (RUB)
1	Inteli protsessoripõhine süsteemiseade	10	20 000	200 000
2	Monitor "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Hiir	10	300	3 000
4	Klaviatuur	10	700	7 000
5	Kõlarid (komplektis)	10	1 000	10 000
Kokku:				300 000

See tähendab, et projekti käivitamiseks on tõesti vaja 10 arvutit. Nii kirjutadki. AGA!

Kui koostate enda jaoks äriplaani, tundub tõenäoliselt isegi see väike arvutite hinnang teie jaoks teistsugune. Küsite, miks?

Näide

Teate, et teil ja teie partneril, kellega kavatsete oma äri avada, on juba 3 arvutit kahele ning leiate veel 3 arvutit oma isa juurest töölt, kodus lodžalt ja vanaema garaažist. neid veidi kaasajastada.

See on väga kujundlik, aga ma arvan, et saate asjast aru. Kõik see puudutab olemasolevaid ressursse, kuid investori jaoks küsite raha uue kontoritehnika ostmiseks, kuna peate selle dokumenteerima.

Sama, kui kavatsete avada ettevõtte kaubaveo valdkonnas, siis kirjutate investori äriplaanis, et vajate 5 veoauto ostmiseks 5 000 000 rubla. Siis on investoril lihtsam oma vahendite kasutamise otstarbekuses navigeerida.

Isegi kui teil on juba 1 või 2 sarnast veokit, lisate need rahastamise saamisel lihtsalt uude sõidukiparki ja kõik on rahul.

Sest sageli on olukord, kus investoriga läbirääkimistel ütlete, et edukas toimimine teie projekt vajab 5 veoautot, aga põhimõtteliselt on teil 2 ... Ja siis hakkate investorit häirima, öeldes, et üks neist autodest osteti pooleks koos teie sõbraga ja teine kuulub teie naisele ja ta ei pruugi anda see teile uue projekti jaoks jne.

Väljund
Kirjutage investoritele äriplaan nii palju kui võimalik üksikasjalik ja ilus.
Enda jaoks äriplaani kirjutades keskenduge olemasolevatele ressurssidele ja kirjutage selline plaan teile võimalikult lähedale. reaalsused.
Edasi äriplaani kirjutamise tehnoloogia juurde ...
3. Kuidas äriplaani õigesti koostada
Äriplaani koostamine algab hetkeolukorra esialgse analüüsiga.
Enne jaotiste sõnastuse, kirjelduse ja täitmisega jätkamist peate kokku koguma kogu teile kuuluva teabe ja kui te seda ei saa, täitke need lüngad, kasutades kolmanda osapoole allikaid või pöördudes spetsialistide poole.
Üks tunnustatud tehnoloogiaid eelseisvaks analüüsiks enne eelseisvat äriplaneerimist on nn SWOT analüüs.
Kogu teie teavet on üsna lihtne mõista ja struktureerida.
4. Mis on SWOT -analüüs ja kuidas seda rakendatakse äriplaneerimisel?

SWOT- see on lühend ja tähistab:
S tugevused- tugevused;
W eakus- nõrgad küljed;
O võimalused- võimalused;
T ohud- ähvardused.

SWOT -analüüsi on vaja ettevõtte sisemiste ja väliste tegurite hindamiseks, luues objektiivse pildi eelseisvaks äriplaneerimiseks.
Näiteks teie puhul võivad need olla järgmised näitajad:
Tugevused:
Madalad tootmiskulud;
Projektimeeskonna kõrge professionaalsus;
Ettevõtte toode (teenus) sisaldab uuenduslikku komponenti;
Toote atraktiivne pakend või ettevõtte pakutav kõrgetasemeline teenus.

Nõrgad küljed:
Oma kaubanduspinna puudumine;
Potentsiaalsete ostjate madal bränditeadlikkus.

Võimalused ja ohud on väliskeskkonna omadused, mida ettevõte ei saa otseselt mõjutada, ja seetõttu võivad need mõjutada selle töö tulemust tulevikus.
Sellised tegurid võivad olla:
Majanduslik ja poliitiline olukord riigis või piirkonnas;
Sotsiaalkultuuriline keskkond (tarbijate mentaliteedi iseärasused);
Tehnoloogia arengutase äritegevuse territooriumil;
Demograafiline olukord.

Praeguste tingimuste analüüsi kohaselt on võimalik välja tuua tulevase projekti potentsiaalsed võimalused.
Võimalused:
Uute materjalide ja tehnoloogiate tutvustamine ettevõtte toote tootmiseks;
Projektile lisarahastuse saamine;
Toote disaini kohandamine piirkonna kultuuri- ja vanuseliste iseärasustega.

Ohud:
Kõrge tollimaksud tooraine jaoks kaupade tootmiseks;
Tugev konkurents selles turusegmendis.

Pärast SWOT -analüüsi tegemist saate jätkata äriplaani osade kirjeldamist. Allpool kirjeldan igaüht neist, selgitan oma seisukohta ja käesoleva käsiraamatu 3. osas toon näiteid selle kohta, kuidas iga jagu lühikeses vormis täita. See aitab teil selgelt näha äriplaani kirjutamise tehnoloogiat.
Ja et minu näited ei oleks üldised laused nagu „parem on olla terve ja rikas kui vaene ja haige”, avaldan küsimuse „Kuidas äriplaani kirjutada”, kasutades avamise näidet kohvikuvastane või muul viisil ajakohvik * .
Antikafe(või time-cafe) on uus kultuuri- ja meelelahutusasutuste formaat, mis ilmus esmakordselt Moskvas 2010.

Nende olemus seisneb selles, et külastajad ei telli endale raha ja jooke raha eest, nagu tavalises kohvikus, vaid maksavad minutis asutuses viibimise aja eest. Selle tasu eest saavad nad võimaluse mängida Lauamängud(näiteks väga populaarne mäng ""), mängige X-BOX mängukonsoolil videomänge, korraldage oma sündmusi: sünnipäevi, ettevõtteüritusi, pidusid ja nautige tasuta WI-FI Internet.
Siin saavad külastajad osaleda ka meelelahutus- ja haridusüritustes: muusika- ja teatriõhtutel, koolitustel, klubides võõrkeeled, osaleda muusikariistade mängimise koolituskursustel ja nii edasi.
Muide, mul on isiklikult tervisliku eluviisi juhtiva inimesena hea meel, et neis asutustes ei tohi alkoholi tarvitada ja suitsetada.
5. Millised lõigud peaksid olema äriplaanis
Äriplaani ülesehituse mõistmiseks peate otsustama selle osade üle. Pakun teile oma versiooni, mis on enamiku äriplaanide puhul klassikaline.
Äriplaani osad:
Sissejuhatav osa (kokkuvõte);
Kaupade ja teenuste kirjeldus;
Turuanalüüs ja turundusstrateegia;
Tootmisplaan;
Organisatsiooni plaan;
Finantsplaan (eelarve);
Oodatavad tulemused ja väljavaated (viimane osa).

Alustades äriplaani väljatöötamist, soovitan teil läbi viia väikese ajurünnaku, mis kirjeldab teie ideed 1-2 A4-lehel. See on vajalik kogu pildi mõistmiseks ja alles seejärel jätkake ülaltoodud osade üksikasjalikku kirjeldust.
Oluline punkt!
Enne osade üksikasjalikku täitmist koguge võimalikult palju teavet oma projekti (ettevõtte) teema kohta.

See võib olla:
Tööstuse analüüs koos kvantitatiivsete näitajatega;
Oma toodete või teenuste reklaamimise viisid;
Praegused konkurendid turul;
Teie ettevõtte maksusoodustuste summa;
Teie tulevase ettevõtte tööstuses rakendatavad tehnoloogiad.

Kõik see aitab teil äriplaani võimalikult tõhusalt koostada ja mitte otsida selle lõigete jaoks vajalikku materjali. See säästab märkimisväärselt aega ja annab häid tulemusi.
Teises osas vaatame lähemalt, kuidas äriplaani osasid täita.

Ma tean äri planeerimisest palju. Ta kavandas ja asutas 3 pereettevõtet. Koostas 4 äriplaani tööhõivekeskuselt toetuste ja ühe toetuse saamiseks. Aitas mitmel sõbral oma ideid sõnastada, toimetas klientidele kümneid dokumente, uuris sadu materjale laenu taotlevatelt äritaotlejatelt.

Kaks aastat töötasin laenuasutuses, mis rahastab ettevõtet. Raha taotlesid alustavad ja kogenud ettevõtjad ning hindasime idee väljavaateid ja tasuvust, tegime äriplaani või korrigeerisime kliendi olemasolevaid arvutusi. Teavet taotleja kohta esitati krediidikomitee koosolekul, kus ta tegi ühiselt otsuse nõutud summa väljastamise või keeldumise kohta.

Et veenda kõiki laenuametnikke rahastamise poolt hääletama, oli vaja analüüsida projekti kõiki võimalikke riske ja leida lahendusi igaks olukorraks, kaitsta laenuandja raha igalt poolt ja näha ette tagasivõtmise võimalused, kui kõik läheb negatiivselt stsenaarium.

Äriprojektide arutelu krediidikomitees oli järgmine:

- Ja mis siis, kui ta lahutab oma naisest, kes hakkab tema poes müüma, sest nüüd on naine ise leti taga?

- Palkab teise müüja. Muide, naine tegutseb laenu käendajana, nii et ta võtab lahutuse korral poole võlast.

- Mis juhtub võlaga, kui saabub müügiperiood?

- Hooajavälisel ajal, graafikus, teen ettepaneku vähendada kuumakseid nii, et klient "tõmbab" selle summa kasumi vähenemise perioodil.

- Ja kui tema ladu röövitakse?

- Ladu on valve all, kuid me kindlustame siiski varusid - see kindlustusselts maksab hüvitise välja paari nädala jooksul ilma näägutamise ja viivitusteta, nii et klient saab kahjud kiiresti tagasi ja saab tellida uue partii kaupa.

Hakka oma projekti jaoks nii rangeks komisjoniks ja minge läbi kõik ettevõtte nõrgad kohad, et leida plaan B ja C olukorra arendamiseks. Pidage sõpradega arutelu ja ajurünnakut. Parem leida võimalikud probleemid ja mõtle oma otsused paberil läbi juba enne ettevõtte avamist, siis riskid ja võtad lisakulusid.

Üsna igapäevased olukorrad võivad muutuda mikroettevõtte jaoks katastroofiks ja probleemideks suur ettevõte... Võtke seda planeerimisel arvesse, et hiljem äkki ei satuks negatiivsele territooriumile.

Minu kogemus aitab teil koostada äriplaani ja selle rahastamist. Seda saab kasutada erainvestoritega ühenduse võtmisel, pangalaenu taotlemisel või kohalikult administratsioonilt alustavatele ettevõtjatele toetuse saamiseks.

Kasutades oma uue pereettevõtte - väikese sepikoja - näidet, näitan teile, kuidas koostada äriplaan eelarvest raha kogumiseks.

Äriplaan on dokument, mis kirjeldab põhjalikult ideed, projekti, tööd ja selle töö tulemusi. See võtab arvesse kõike alates käivitamise ajakavast ja värbamisest kuni erinevate arengustsenaariumide ja tasuvusperioodideni. V täisversioon dokumendis on loetletud võimalikud riskid ja võimalused nende minimeerimiseks.

Millised on erinevused teostatavusuuringust?

Teostatavusuuring on teostatavusuuring projekti käivitamiseks. Arvutused selles puudutavad ainult vajalikke investeeringuid, eelseisvaid kulusid, eeldatavat tulu, tasuvusaega. See arvutab kavandatavatest tegevustest saadava rahalise kasu. Teostatavusuuringu saab koostada, kui lahendatakse eraldi küsimus, näiteks raamatupidamise üleviimise kohta.

Äriplaan hõlmab teostatavusuuringuga võrreldes laiemat hulka küsimusi, sealhulgas projekti edendamine ja turustamine, organisatsiooniline korraldus ja riskihindamine. Siin käsitletakse ka idufirma sotsiaalset komponenti. Äriplaan on keerulisem dokument; seda on vaja restorani või poe avamisel.

Miks vajate äriplaani

Äriplaan näitab ettevõtja kavatsuste tõsidust ja tema teemasse sukeldumise sügavust. Ta vajab seda ise, et mõista, mis protsessis ees ootab, kuidas probleeme vältida ja neid saada.

Kuid see dokument on raha kaasamisel kõige olulisem. Ilma äriplaanita ei aruta investor, laenuametnik ega haldustöötaja võimalust laenu või eelarvevahendite väljastamiseks.

Läheme tagasi oma sepikoja juurde. Mu abikaasa ja mina vajame äriplaani sisekasutuseks - selleks, et mõista, millised käivitamiskulud on vajalikud, kui palju ja mida tuleb osta, mida ja kuidas seaduslik töö korraldada, milline sissetulek on võimalik, mida toota ja kuidas müüa.

Kuid BP koostamise teine eesmärk on toetuse taotlemine. Rajooni tasandil eraldatakse eelarvelisi vahendeid alustavate ettevõtjate toetamiseks. Konkurentsivõimelise valiku läbimisel on võimalik tasuta saada kuni 300 000 rubla, mille jooksul komisjon hindab äriplaani ja selle näitajaid. Liikumiseks ja selle saamiseks peate selle dokumendi õigesti koostama ja oma projekti õigesti esitama.

Sisemine - lapsendamiseks juhtimisotsused... Ärimees vajab sellist dokumenti endale, partneritele, töötajatele.

Väline - rahastuse ja riigi toetuse ligimeelitamiseks otsige investorit. See on koostatud selleks, et suhelda pankadega, taotleda linnaosa / linna administratsioonilt toetust või toetust, pidada läbirääkimisi võimalike partneritega.

Ülesanded, mida erinevad äriplaanid lahendavad, on erinevad. Te ei saa koostada ühte dokumenti ja minna sellega laenu, eelarvetoetust ja erainvestorit otsima.

1. Raha eelarvest

Äriplaani ülesanded eelarvevahendite kaasamisel:

Näidake oma nägemust projektist, veenge raha jagavaid ametnikke, et mõistate valitud valdkonda ja mõistate, kust alustada. Neid ei huvita, kuidas ja mida te töö käigus teete, peaasi, et teie äri püsiks pinnal vähemalt 3-5 aastat. Nii kaua jälgivad nad toetuse saajate saatust.
Valige prioriteetne arengusuund: teha ja müüa seda, mida turg vajab, tegeleda nende teenustega, mis piirkonnas puuduvad, rahuldada erinevate elanikkonnarühmade nõudlust. See on jällegi oluline piirkonna statistika parandamiseks, et ametivõimud saaksid teatada, et tarbijaturg areneb.
Kinnitage sotsiaalne tähtsus projekt: töökohtade loomine ja töötute, noorte, puuetega inimeste, paljulapseliste vanemate töökohtade loomine - mida rohkem ettevõtteid töötajaid vajab, seda parem. Uute töökohtade arv on üks projekti hindamise kriteeriume.
Arvutage ettevõtte eelarvetõhusus - maksu- ja mittemaksutulude summa, sealhulgas töötajate kindlustusmaksed, ja mida rohkem kavatsete valitsusele maksta, seda suurem on toetuse määramise tõenäosus. Ideaalis peaksid need tulud paari aasta jooksul hüvitama teile toetuse andmise kulud ja seejärel need katma.

Kaaluge kõiki neid punkte äriplaani koostamisel, et aktsente õigesti paigutada.

Kõik äriplaani näitajad ja prognoosid kontrollitakse pärast eelarveliste vahendite väljastamist - kord kvartalis, kuue kuu või aasta jooksul läheb komisjon saidile ja nõuab teilt finantsdokumente ja aruandlust, kontrollige näitajaid kavandatud üksikud. Kui te ei palka töötajaid ega alusta kohaletoimetamist kohalikele kauplustele, nagu lubatud, võite olla sunnitud oma raha tagasi maksma, kuna jätsite oma lepingu täitmata. Seetõttu paberil ärge ülehinnake numbreid ja ärge kaunistage midagi, lähenege planeerimisele realistlikumalt.

2. Pangalaen

Kui otsustate pangale raha taotleda, täidab laenu äriplaan muid ülesandeid:

Tõestage ettevõtja enda arusaamist projektist, esitage ajakava, mis aitab koostada võla tagasimaksmise ajakava.
Arvutage tulude ja kulude summa, võttes arvesse kohustuslikke makseid laenu tagasimaksmiseks.
Loetlege laenu maksmata jätmise riskid ja soovitage võimalikke viise nende minimeerimiseks - käendus, kindlustus, kinnisvara pant.

Laenuandja vajab, et klient saavutaks kavandatud sissetuleku ja suudaks oma viivituste ja häireteta oma kohustusi täita isegi hädaolukorras. Panga äriplaanis tuleb sellele keskenduda. Loodud töökohtade arv või tasutud maksude summa teda ei häiri, olulisem on laenuvõtja finantsstabiilsus.

3. Investorifondid

Investori jaoks on oluline ka projekti rahaline komponent, ta vajab teavet investeeringute tasuvusaja kohta. Oma raha investeerides peab ta aru saama, kui kiiresti ta mõne tulemuse saab - tagasimakse, osa kasumist.

Äriplaan peaks viivitamatult ette nägema kasumi jaotamise võimalused investorite vahel, neile osaluse pakkumise ettevõttes ja töös osalemise astme.

4. Sisemised ressursid

Äriplaan "enda jaoks" võib täita mis tahes ülesannet ja sisaldada laia valikut teavet tulevase või praeguse ettevõtte kohta. Tema abiga saate koostada juhtkonnale ja aktsionäridele aruande koos arvutuste ja argumentidega tootmise laiendamise, uue väljundi avamise, teise piirkonna turule sisenemise ja tootesarja arendamise kasuks.

Sellises dokumendis saate süveneda üksikasjadesse, värvida kõik nüansid ja võtta arvesse mitte ainult finantsküsimusi, vaid ka organisatsioonilist tööd, turunduspoliitikat, tootmishetked.

Universaalset äriplaani pole, peate alati mõistma, miks ja kellele see on ette nähtud, ning seda silmas pidades koostama.

Toetuse saamiseks peab sepikoja äriplaan rääkima lähemalt, mida see linnaosale annab, kuidas eelarve avamisest eelarvele kasu toob.
Seega märkige kindlasti, et lähim sepikoda asub piirkonna teises piirkonnas, siit 200 km kaugusel, nii et uue ettevõtte avamine pakub kohalikele elanikele taskukohaseid tooteid. Ja see sobib majapidamisvajaduste rahuldamiseks ja vastab kõigi elanikkonna kategooriate vajadustele - riistvara tööriistad, sisustustarbed, mööbel.
Olgu rõhutatud, et esimesel aastal võetakse tööle ettevõtja-sepp ise ning teisel aastal on plaanis palgata assistendiks veel üks töötaja. See loob 2 töökohta.
Samuti tasub üksikasjalikult välja arvutada, kui palju kindlustusmakseid FIE enda eest maksab ja kui palju järgmisel aastal töötaja eest.
Töötaja palk peab tingimata ületama piirkonna vastava tööstusharu keskmist palka. Nii ütleb Novgorodi piirkonnas statistika, et tootmissektori töötajad saavad keskmiselt 32 000 rubla. Arvutustes tuleb töötajale tehtud maksed märkida vähemalt sellest summast.
Seda tuleb mainida projekti lühikirjelduses - äriplaani selles osas, mille kõik konkursikomisjoni liikmed loevad ja hoolikalt läbi uurivad.
Kui läheksime panka laenu võtma, keskenduksime muudele detailidele - tasuvus, stabiilne sissetulek, kasumlikkus, mis võimaldab nõutud summa koos intressidega tagasi maksta.

Äriplaani peamised osad

Iga äriplaan peaks sisaldama projekti põhjalikku kirjeldust, et mitte vahele jääda olulist teavet... Põhiosasid võib nimetada erinevalt, kombineerida või jagada täiendavateks alajaotisteks, kuid nende sisu peab tingimata olema dokumendis.

Milliseid sektsioone äriplaan sisaldab?

Äriplaani osade üksikasjalik sisu

Millest kirjutada selle dokumendi põhilõikudesse, et saada täielik ülevaade ettevõtte arengust?

Ettevõtte kirjeldus

loomise kuupäev, üksikettevõtja ametlik registreerimine või juriidilise isiku.

Aktsiate jaotamine ettevõttes partnerite, kaasasutajate, investorite vahel.

Ärimehe kogemus enne seda - haridus, töökogemus töötajana. Pole vaja märkida kogu tööajalugu ja lisada diplomeid, välja arvatud juhul, kui see on otseselt seotud uue projektiga. Niisiis, kui kohviku avamist plaaniv ärimees on mitu aastat töötanud avaliku toitlustuse juhina, on see tema pluss. Kui ta on lõpetanud ülikooli kraadi restoranide äri, siis on see veel üks punkt tema kogemuste notsu pangas. Ja kui ta on terve elu autoteeninduses pähkleid väänanud, olles loomaarstiks õppinud ja siis baari avamisel äkki õõtsunud - teave hariduse ja kogemuste kohta on üleliigne.

Registreerimise koht, Äri ala. Peate märkima mitte ainult aadressi, vaid ka territooriumi üldise katvuse.

Projekti eesmärgid ja eesmärgid... Siin peate kirjeldama tegevusvaldkonda ja ka mõõdetavaid tulemusi - avama 1 30 kohaga kohviku, müüma iga päev 500 kg küpsetisi jne.

Näitan teile, kuidas kirjeldada ettevõtet äriplaanis, kasutades sepikut. Jaotis "Projekti kirjeldus" sisaldab järgmist teavet:

IP registreerimise kuupäev on mai 2018.
Ettevõtlus - ettevõtja tegutseb iseseisvalt, kaasamata partnereid. Palgatud töötaja võetakse tööle 2019. aasta kevadel.
Ettevõtja tegeles aasta aega kodutöökojas sepistamisega. 2018. aasta kevadel rentis ta tootmisplatsil sepikoja jaoks ruumi, sisustas selle ja jätkas tööd.
2017. aasta lõpus läbis ta metallitööstuse akadeemias (Peterburi) kolmekuulise kursuse “Käekunsti sepistamine” ja sai kvalifikatsiooni “sepp” (lisatud on haridustunnistuse koopia).
Projekti eesmärk on avada sepikoda N linnaosa territooriumil sepistatud toodete tootmiseks ja müügiks elanikkonnale.
Aastaks 2019 on kavas toota igakuiseid tooteid 250 000 rubla väärtuses.

Turu hinnang... Peate hindama turu suurust, elanikkonda ja potentsiaalsete klientide arvu. Ilma täieõiguslike turundusuuringuteta on seda üsna raske teha. Seetõttu tasub oma piirkonna jaoks otsida sellise hindamise valmis tulemusi. Äärmuslikel juhtudel saate prognoosida tegelikku nõudlust ligikaudu.

Peamine on sõnastada endale müügiülesanded: kas töötate ainult mikrorajooni piires, kas avate turustusvõimalused kogu linnas, võtke tooteid müügiks kogu linnaosas või toimetage väljaspool seda.

Kuidas kavatsete oma sihtrühmani jõuda, kuidas valida sobivad reklaamikanalid, kirjeldate üksikasjalikult jaotises „ Turundusplaan”, Nüüd näidake lihtsalt suunda.

Võistlejad... Loetlege oma konkurendid, kes on juba sellel turul.

Arvesse võetakse mitte ainult otseseid konkurente, kes pakuvad sarnaseid kaupu ja teenuseid, vaid ka neid ettevõtteid, kes toodavad asendustooteid alternatiivsed teenused... Kui teie linnas pole spetsiaalset teebutiiki, ei tähenda see, et turg oleks konkurentidest puhas: peate klientide eest võitlema nende kaubamajade ja supermarketitega, kus müüakse ka erinevat tüüpi teed.

Regionaalkeskuse territooriumil ja naaberaladel ei ole teisi kunstilise sepistamisega tegelevaid seppe. Lähim ettevõte, kes müüb sarnaseid tooteid ise tehtud asub 250 km kaugusel (piirkondlikus keskuses).
Tehases valmistatud riistvara ja kaevamisvahendeid - pokkerid, kaabitsad, matšeed, kirved, tarvikud - pakutakse selle piirkonna kuues ehituspoes, kuid tarbijad kurdavad nende halva kvaliteedi üle ning kauba jälgimine on näidanud, et selline kaup ei kesta kaua . Käsitsi sepistatud esemed on vastupidavamad, kohalik sepp suudab konkureerida tehase tarnijatega, garanteerides enamat kui lihtsalt kõrge kvaliteet, aga ka tööriista teritamine, parandamine, tellimisel vajalike mõõtmetega valmistamine. Interjööri ja majapidamistoodete sepistatud dekoratiivelemente - ukselingid, väravate konksud ja väravate hinged, riidepuud ja konksud - leidub kauplustes harva, peamiselt müüakse plasttooteid. Sepistatud aiamööblit - pingid, vaatetornid, lambid, lauad - piirkonnas ei müüda.
Need tooted on kohalike elanike seas pidevalt nõudlikud. Käsitsi valmistatud kunsti sepistamise tooteid ostavad mitte ainult külaelanikud oma külamajade jaoks, vaid ka suveelanikud, turismikeskuste ja maakohvikute omanikud.
Sepikoda tarnib kaupu N rajooni turule, sõlmib kauplustega lepinguid müüdavate toodete tarnimiseks, osaleb Peterburi ja Moskva käsitöölaatadel.

Tootmisplaan

Äriprotsessid... Kirjutage nimekiri seadmetest, tööriistadest, toorainest ja materjalidest, mida on vaja valitud kaubavaliku loomiseks. Arvutage oma seadmete jaoks optimaalsed tootmismahud. Märkige, milliseid töötajaid ja millise töökoormusega te vajate.

Tooted... Loetlege tooted, teenused ja tööd, mida klientidele pakute. Äriprotsesside korraldamise kulude arvutamine võimaldab teil teada saada omahinda ja koostada hinnakirja.

Esialgsed manused... Arvutage, kui palju raha on vaja projekti käivitamiseks. Lisage kõigi varade, põhivara, remondi, materjalide ja muude tootmisega alustamiseks vajalike kulude summa.

Näiteks võib see jaotis välja näha järgmine:

Sepikoja tööks on vaja varustada ruum ventilatsiooniga, sepisega, alasi haamriga, pahega, lauaga metalli lõikamiseks, pihustuskabiiniga valmistoodete töötlemiseks kuumakindla värviga, roostevastaseks ja muud katted. Seda kõike on ettevõtja ise juba teinud.
Järgmised seadmed ja tööriistad suurendavad järgmiste seadmete ja tööriistade tõhusust ja tootlikkust: veski terade teritamiseks (40 000 rubla), veski metalli lõikamiseks (5000 rubla), veski sepistatud toodete töötlemiseks (10 000 rubla), keevitusmasin (20 000 rubla.), mehaaniline haamer (alates 150 000 rubla). Sepiku varustamise kogumaksumus on 225 000 rubla.
Toodete valmistamisel kasutatakse metalli - profiili, lehtmetalli, tugevdust, traati. Tooraine ostetakse väikese hulgimüügiga naaberpiirkonna metalllaos, tarnimine toimub tarnija transpordiga. Toorainepartii maksumus koos kohaletoimetamisega on 10 000 rubla. Kuu ajaga, arvestades koormust ja töömahtu, võib olla 2-4 pidu.
Sepistamine nõuab balloonides kivisütt ja gaasi. Kombineeritud ahi võimaldab töödelda metalli, kuumutades seda söe või gaasiga. Seda tüüpi kütuste keskmine kuutarbimine on vastavalt 1500 rubla ja 2000 rubla.
Toite- ja väljatõmbeventilatsioon, elektriline. Seda kasutatakse ahjus vajaliku temperatuuri hoidmiseks ja põlemisproduktide eemaldamiseks ruumist. Elektritarbimine registreeritakse sepikojas eraldi arvestil ja see ulatub 2500 rublani kuus.
Esimese 9-10 kuu jooksul töötab sepp üksi, siis on vaja palgata töötaja abiliseks.
Sepikoda asub tisleritöökoja territooriumil, seega ei teki probleeme segatoodete valmistamisega - sepistatud elementidega puidust.
Tootenimekiri: pingid, lauad, baaripukid, lillestendid, kaminakomplektid (pokker, kühvel, nende jaoks mõeldud alus), põranda- ja seinakangid, mantlikonksud, riivid ja hinged väravate ja väravate jaoks, uksekäepidemed ja kapi käepidemed, lambid, rannasõidulaevad köögi jaoks kuumaks või lõikelaudade, sirpide, matšeete, kaabitsa, nugade jaoks.
Sepikoda juba töötab, kuid mitte sees täisjõud... Toetusraha on vaja täiendava varustuse ostmiseks. Täiendamine Käibevara Need tegevuskulud makstakse nende endi kulul.

Organisatsiooni plaan

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm... Kas üksikettevõtja või LLC sobib valitud projekti elluviimiseks või mõni muu organisatsioon. Mis on valiku põhjus. Milline maksusüsteem on valitud, miks see sobib.

Asutajate rollide jaotus... Kui partnereid on mitu, kirjeldatakse nende rolli ettevõtte juhtimises ja tegevuses. Mida nad teevad, mille eest nad vastutavad.

Personal... Milliseid töötajaid on vaja, keda tuleb personalisse palgata, keda ajutiselt tööle võtta, milliseid funktsioone saab allhanke korras tellida või iseseisvalt täita.

Arveldused vastaspooltega... kuidas plaanitakse klientidelt raha kätte saada, kas on vaja avada, osta veebikassa või on võimalusi arveldusi muul viisil teostada.

Kalenderplaan projekti... Mida tuleks teha ja millal, millised küsimused tuleks kohe lahendada, mida - hiljem. Soovitav on arvutada iga etapi maksumus, et selgelt näidata, millal ja millises ulatuses on raha vaja.

Sepikoja jaoks peab FIE-sepp olema ainult üksikettevõtja... See lihtsustab raamatupidamist ja aruandlust. Ettevõtja teeb raamatupidamist ise, kasutades panga pakutavaid vastavaid veebiteenuseid.
Klientide ja tarnijatega arveldamiseks kasutatakse arveldusarvet, ostetakse ka kassaaparaat, kuigi ilma selleta on võimalik kaupu laatadel müüa. Kassaaparaadi ostmisel kasutatakse spetsiaalset mahaarvamist.
Pärast töötaja palkamist on vaja registreerida end tööandjana eelarvevälistes fondides, enne seda piisab, kui maksate regulaarselt eelarvavälistele fondidele kindlustusmakseid.
Tegevused juba käivad. Toetuse saamisel ostetakse seadmeid, mis suurendavad tootmismahte.
Kui eelarvevahendid väljastatakse juulis, ostetakse ja paigaldatakse kuu aja jooksul kõik vajalikku varustust nimekirja järgi (225 000 rubla võrra) suureneb sepiku tootlikkus juba augustist mitu korda. Töötaja palkamine on plaanis järgmise aasta kevadel - märtsis -aprillis, enne seda töötab sepp iseseisvalt.

See jaotis on pühendatud reklaamikanalitele ja -meetoditele, müügi suurendamiseks vajalikele toimingutele ja reklaamikuludele.

Reklaamikanalid... Reklaamid ajalehtedes, videod raadios ja televisioonis, veebireklaam, oma veebisaidi ja gruppide loomine sotsiaalvõrgustikes, reklaam kohalikes avalikes kohtades ja foorumitel, messidel osalemine.

Sihtrühm ... Kellest tuleks müügi korraldamisel juhinduda. Kes on teie klient - vanuse, soo, ameti, sissetuleku taseme järgi. Kust teda leida ja kuidas temaga ühendust võtta.

Edendamise maksumus... Kui palju maksab sihtrühma otsimine ja meelitamine? Kui sageli peate reklaame esitama, milliseid valikuid on soovitatav valida.

Meie äriplaani näites näeb see jaotis välja selline:

Finantstulemused

On vaja arvutada tootmiskulud, kavandatud müügimahud, nõutavad kulud, prognoositav tulu ja kasum, projekti kasumlikkus. Kui tooteid on palju ja erinevaid, ei ole vaja kõiki arvutusi äriplaani lisada, need saab välja võtta eraldi rakenduses ning kõiki näitajaid saab arvutada keskmise omahinna alusel. Peate näitama oma panust projekti, vajadust laenatud vahendite järele. Kui teil on vaja laenu tagasi maksta - ligikaudne tagasimaksegraafik. Investorile makstes arvutatakse tema osa kasumist.

Riskianalüüs

Välised tegurid... Hädaolukorrad ja loodusõnnetused, kohalike omavalitsuste negatiivne mõju, uus konkurent, muutused majanduslikus olukorras ja elanike sissetulekute vähenemine.

Sisemised tegurid... Vale turuanalüüs, tarnete hilinemine, personaliprobleemid, tootmisvead, probleemid ruumide üürimisega, tööõnnetused.

Riskide minimeerimise võimalused... Elu-, tervise-, vara-, vastutuskindlustus. Võimalus alandada hindu, muuta sortimenti, minna üle teisele tootele, muuta potentsiaalsete klientide ringi, laiendada müügiturgu ja leida uusi ostjaid väljaspool piirkonda, piirkonda või riiki. Kokkulepped partnerite ja töövõtjatega, head isiklikud suhted ametivõimudega, suur hulk kvalifitseeritud töötajaid turul, kes otsivad tööd jne.

Midagi sellist näeb välja nagu sepikoja mõnede riskide väljatöötamine:

Esialgu sõltub sepise sissetulek täielikult ettevõtjast endast. Terviseprobleemid või vigastused mõjutavad negatiivselt töökoormust ja lõpptulemust. Hädaolukordi tootmisel saab vältida, järgides ohutusnõudeid. Siis on plaanis palgata töötaja, kes võtab suurenenud töökoormuse sepalt endalt ära.
Tulekahju, õnnetused, seadmete rikked, loodusõnnetused - nende õnnetuste kahjud katab varakindlustus, mis väljastatakse sepikojas renditud ruumide, seadmete ja tööriistade eest nende turuväärtusega. Sepikoda on tuleproovi juba läbinud, seal olid energiaettevõtte esindajad, nad kontrollisid juhtmestikku, sepiku kapuutsi, ventilatsiooni ja tulekahjuhäire... Mõned kommentaarid olid, kuid kõik puudused kõrvaldati kohe. Eraldi sissepääsuga ruum ise asub tellistest hoones ja vastab tööohutuse üldnõuetele.
Kui teil on üürimisega probleeme, võite sepikoja kiiresti teise kohta kolida - piirkonnas on piisavalt sobivaid tühje tootmispiirkondi, seadmed on kergesti demonteeritavad ja neid saab 1-2 päeva jooksul teise kohta paigaldada.
Madala nõudluse toodete järele ja väikese kaubanduskäibe tõttu laiendatakse müügiturgu, on sõlmitud kokkulepped toodete tarnimiseks müügiks piirkonna teiste linnaosade ehituspoodidele, valitud on kõige populaarsemad kaubad ja sortimendipoliitika on läbi vaadatud. Samal ajal ei pea te seadmeid vahetama ega tööd ümber ehitama - piisab muude toorainete ja materjalide ostmisest teiste toodete tootmiseks, näiteks sepistatud aiad, akende, väravate ja väravate võred, sissepääsurühmad ja varikatused veranda kohal.
Kui turule ilmub teine konkurent, valib ettevõtja kõige kasumlikuma niši ja toodab tooteid, mida uuel turuosalisel pole, või muudab müügistrateegiat ja pakkumist valmistooted teistele turgudele.

Projekti kokkuvõte

See jaotis sisaldab kõige olulisemaid asju: projekti olemus, vajalikud investeeringud, tulemused pärast käivitamist, arenguperspektiivid, võimalikud riskid ja nende vähendamise viisid. Ülejäänud üksikasju käsitlevaid jaotisi loetakse ainult siis, kui äriplaani kokkuvõte pakub investorile, laenuandjale või ametnikule huvi. Seetõttu tuletage uuesti meelde, mis on teie projekti eesmärk, ja märkige olulised näitajad, mis sellele eesmärgile vastavad. Korda, mida toota, kui palju tulu kavatsete saada, milliseid kulusid nõutakse, kui palju raha ise investeerite ja kui palju on vaja meelitada.

Tüüpilised vead äriplaani koostamisel

Väga optimistlik. Turu tundmise puudumine. Piisava riskihindamise puudumine.
Kellegi teise arvutuste kopeerimine. Andmete kasutamine ilma tegelikkusele ja ettevõtte eripärale viitamata.
Arvestamata eesmärki ja adressaati. Oluliste näitajate puudumine. Palju tarbetut teavet ja "vett".
Halb disain, kirjaoskamatu teabe esitamine, hoolimatus arvutustes. Segane esitlus ja selge struktuuri puudumine.

Kuidas äriplaani jaoks raha saada

Projekteerimisnõuete uurimine

Kui võtate panga või vallavalitsusega ühendust, et rahastust koguda, küsige taotluseeskirju. See on sageli lihtne ja arusaadav nimekiri. vajalikud dokumendid, samuti äriplaani sisule ja kujundusele esitatavate nõuete loetelu. Mõnikord antakse isegi selle dokumendi mall koos juba märgitud sektsioonide ja alajaotistega. kus peate lihtsalt oma andmed sisestama. Samuti on soov selle mahule, küsimuste loetelu projekti analüüsimiseks, oluliste näitajate loend, mida peate arvutama.

Äriplaani kaitse

Mõnel juhul on vaja mitte ainult koostada see dokument, vaid ka kaitsta seda komisjoni ees. Panga töötajad teevad otsuse laenu andmise kohta. Ametnikud hindavad teie teadmiste taset, et hinnata teie konkurssi toetuse saamiseks. Investor tutvub teie plaanidega ja otsustab, kas tal on vaja selles osaleda.

Sellise kaitse korral piisab jaotise „Projekti kokkuvõte” ümberjutustamisest ja peamiste ärinäitajate valjusti rääkimisest, komisjoni liikmete küsimustele vastamisest, et veenda neid teie valmisolekus ja suutlikkuses kasutada ettenähtud korras raha. plaan.

Laadige alla valmis äriplaanid

Eespool oleme esitanud teile põhipunktid, millele peaksite pädeva äriplaani koostamisel tuginema, kuid sõltuvalt sellest, kus peate äriplaani esitama, muutuvad selle kujundusele ja sisule esitatavad nõuded. Allpool leiate näiteid (näidiseid) valmis äriplaanidest (40 tükki), mille saate alla laadida täiesti tasuta.

Kasutage neid oma äriplaani koostamiseks, modelleerige kõige huvitavamaid ja veenvamaid kohti, vaadake, milliseid numbreid ja arvutusi kasutatakse, turuuuring, konkurentide analüüs ja proovige ka oma projekti välja arvutada. Allpool leiate ka täiendavaid dokumente äriplaneerimise kohta tööstusliku arengu fondist, investeeringute ja innovatsiooni ministeeriumist.

JUHISED Otsingu hõlbustamiseks on kõik äriplaanid sorteeritud tähestikulises järjekorras. Klõpsake soovitud tähte ja teie ees avaneb valmis projektide loend.