Kuidas olemasolevat advokaadibürood reklaamida. Kõik advokaadibüroo avamise kohta. Reklaamikampaania jälgimine

Internetis reklaamitakse õigusteenuseid teiste ressurssidega sarnaste põhimõtete kohaselt, sealhulgas kontekstuaalne reklaam, sotsiaalvõrgustikud, veebisaitide reklaamimine otsingumootorites jne. Iga meetod on omal moel hea, kuid otsingumootori reklaamimine jääb liidriks. See võimaldab teil ettevõtte pakkumistega tutvustada laiale võrgukasutajate sihtrühmale. Ja pikemas perspektiivis.

Pöörduge oma sihtrühma poole

Advokaadibürood on erinevad. Mõned töötavad VIP-klientidega, kelle asjad puudutavad jõukate inimeste huve. Teised aga teevad koostööd keskmise sissetulekuga kodanikega. Teised jälle on valmis kõiki teenindama. Reklaam peab sellest lähtuma, sest see on suunatud kindlale kasutajakategooriale. Vastasel juhul on vahejuhtumid võimalikud.

Väikefirma suure maksumaksja arbitraažiprotsessi, kus kaalul on miljonid, ei kannata tõenäoliselt välja. See nõuab spetsialistide meeskonna koordineeritud tööd. Vastupidi, suurel organisatsioonil pole peaaegu mingit mõtet tegeleda väiksemate nõuetega seoses eluaseme või muude küsimustega. On erandeid, kuid turg, mis on selgelt segmentideks jagatud, dikteerib oma tingimused.

Õigusteenuste tõhus reklaam sõltub sellest asjatundlik suhtlemine sihtrühmaga. Otsingumootori reklaam on reklaamikonks, mis meelitab kasutajaid, kes on huvitatud teatud teabest. Veebisait muudab nad klientideks. Lehtedel peate pöörduma täpselt nende inimeste poole, kellest saavad kõige sagedamini ettevõtte kliendid võrguühenduseta.

Strateegia väljatöötamine

Kui omadused on teada sihtgrupp, on reklaami- ja reklaamistrateegia väljatöötamine lihtsam. Näiteks pakub ettevõte teenuseid turu VIP-sektorile. Külastaja peab saidile sisenedes kohe aru saama, kas teda siin aidatakse või mitte. Selleks tuleb seada prioriteedid. Võimalusena märkige reklaamtekstis, millisele kodanike kategooriale pakkumine on mõeldud.

Edendamise strateegiaid on üsna palju:

Kõige lihtne– viige läbi sisemine optimeerimine, st töötage saidil ja laske sellel vabalt hõljuda. Tänu tehtud toimingutele reklaamib ressurss ennast minimaalselt. Otsingumootorid "näevad", et sait vastab enam-vähem nende nõuetele. Need annavad teile pingereas, kuigi väikese boonuse.

Tee keerulisem hõlmab õigusteenuste edendamist tippu, kasutades sõnu, mis peegeldavad nende olemust. Koostatakse nn semantiline tuum. Fraasid on jagatud lehtede vahel. Sisu on optimeeritud. Töö käib välise optimeerimise kallal – välislinkide arvu suurendamine, esinduste loomine sotsiaalvõrgustikes jne. Strateegia valik sõltub suuresti eelarvest ja eesmärkidest.

Eesmärkide seadmine

Viimane asi, mida teha enne puhttehniliste ja turundustöö, tuvastage täpselt otsingumootori reklaamimise eesmärgid. Need ei ole nii selged. peamine eesmärk selge – õigusteenuste reklaam. Küsimus on selles, kuidas see juhtub? Näiteks kas ressurss töötab uute klientide meelitamiseks või olemasoleva ettevõtte brändimiseks?

Vahe on tohutu. Esimesel juhul tuleb sait kujundada nii, et see sunnib külastajaid igal juhul mingile tegevusele - helistama, kontorisse tulema, vormi täitma. Teises on lähenemine sageli täiesti erinev. Ettevõte võib oma klientide valikul olla väga valiv. Saidi eesmärk on suurendada populaarsust. Samuti on võimalik, et reklaami eesmärk on nii brändimine kui ka klientide meelitamine.

Lõpptulemus – enne advokaadibüroo reklaamimist peate välja selgitama 3 põhiasja:

Kui olete lõpetanud "abstraktsioonid", mida ei saa vahele jätta, võite liikuda edasi tõelisi asju. Kõigepealt koguge võtmed.

Semantilise tuuma kiire ja tõhus koostamine

Kõrgetasemelise termini "semantiline tuum" taga on peidetud loendid päringutest, mille jaoks saiti optimeeritakse ja seejärel reklaamitakse. Kust ma neid saan? Iga advokaadibüroo pakub klientidele mitmesuguseid teenuseid. Alguses peate neist lähtuma. Näiteks lahutusmenetlus. Sarnase probleemiga pöördutakse sageli konsultatsiooni poole.

Antud suunas võimalikult paljude vihjete kogumiseks peate esile tõstma fraasi põhiolemuse. Kui me võtame meie eeskuju, siis see on nii "lahutus". Sama tuleks teha ka teiste teenustega. Ütleme omandivaidlused. Omadussõna “omadus” pole enam nii huvitav. Olulisem sõna on “vaidlused”, mille liikide arv õiguspraktikas on üsna suur.

Kui alustada ühesõnalistest päringutest, koostatakse semantiline tuum kiiresti. Sõltub aja saadavusest. Leitud tulemuste töötlemisel peate välja filtreerima tohutu hulga prügipäringuid. Töö on rutiinne ja pikk, kuid seda on vaja teha, sest õigusteenuseid tuleks edendada mitte piiratud, vaid mahuka semantilise tuuma järgi. Teema on lai.

Kas te ei tea, kust taotlusi saada? Teenused aitavad Google'i märksõna tööriist Ja Yandex.Wordstat. Kasutamine on elementaarne. Sisestage sõna spetsiaalsel kujul ja hankige võimalike variatsioonide loend. Pöörake tähelepanu täiendavatele fraasidele - sünonüümid, seotud sõnad jne. Pärast valimist päringud sorteeritakse. Lihtsaim viis seda teha on teemade kaupa. Näide - lahutus lahutusmenetlus, lahutust.

Kuidas teie konkurentidel läheb?

Paljud veebiturundajad soovitavad enne reklaamimise alustamist konkurentide kohta uurida. Viimaste all tuleks mõista saite, mis on ülaosas samade päringute jaoks, mis valiti semantilise tuuma koostamise etapis. Olles analüüsinud konkurentsivõimelisi platvorme, peaks teil olema parem arusaam sellest, kuidas võrgustiku kaudu advokaadibüroosse kliente meelitada.

Taktika tundub lihtne, kuid vastupidav kasulik informatsioon Nagu näeme, saab seda sageli teha ainult professionaalne turundaja. Oletame, et veebileht sisaldab teksti, mis on kirjutatud AIDA reklaamipõhimõtte järgi. Välimuselt pole see teistest väljaannetest parem, kuid meelitab kliente hästi. Kui te ei tea, mis on AIDA, siis jätke punkt tähelepanuta, kuigi võiksite selle struktuuri kasutusele võtta.

Sama lugu on sisemise optimeerimisega. Oletame, et mõnel konkurentide veebisaidil on mõned artiklis olevad sõnad erilisel viisil esile tõstetud. Ilma selge arusaamata, miks seda vaja on, on oht mõtlematuks kopeerimiseks koos järgnevate sanktsioonidega otsingumootoritelt. Järeldus – uurige oma konkurente, kui teil on selge ettekujutus, mida ja kust otsida. Ei, tugine sihtrühma portreele, strateegiale ja eesmärkidele.

Veebisaidi sisemine optimeerimine samm-sammult

Tüüpolukord - teatud organisatsiooni omanik mõtles kunagi, kuidas saab advokaat globaalsest võrgustikust kliente meelitada? Idee haaras mind ja nagu öeldakse, läheme minema. Pärast teabe ülevalt haaramist optimeeriti sait kiiresti, osteti linke madala kvaliteediga saitidele ja telliti "valgete" kataloogide läbisõit. Jääb üle vaid oodata ammendamatut klientide voogu. Aga teda pole seal. Miks?

Sest edutamine toimub selge ja range algoritmi järgi. Mitte kiiresti, vaid järk-järgult. Esiteks valitakse võtmed, analüüsitakse konkurente, määratakse eesmärgid jne. Seejärel liigutakse edasi sisemise optimeerimise juurde, mis hõlmab meetmeid saidi täiustamiseks. Mitte ainult otsingurobotite, vaid ka kasutajate jaoks. Põhitöö hõlmab tööd järgmiste veebisaidi elementidega:

• URL– on soovitav, et lehtede aadressid sisaldaksid põhimärksõna transliteratsiooni. Näiteks, http://site.com/juridicheskie-uslugi/
• PEALKIRI– pealkiri algab põhiklahviga. Lubatud on ühendada mitu fraasi üheks.
• KIRJELDUS– dokumendi kirjeldus, kuhu tuleb panna ka märksõnad. Pidage meeles joondus ja kasutaja fookus.
• MÄRKSÕNAD– sisaldab dokumenti iseloomustavaid võtmeid. Kuritarvitamise tõttu on otsingumootorid metasildi mõju peaaegu eemaldanud.
• H1-H6– pidage meeles, et reklaamifraaside pealkirjades lisamine annab neile suurema kaalu. Kuid trahvi vältimiseks ärge optimeerimisega üle pingutage.
• IMG– pildisilt, mille puhul on oluline täita atribuut ALT. Alternatiivne kirjeldus sisaldab pilti kirjeldavat teksti.
• Uuesti linkimine– saidi erinevate lehtede ühendamine linkide paigutamise teel.
• Võtme sagedus– alusta 1-3 esinemisega (täpne ja mitte). Kui jah, lisage see hiljem. Parem on teha hiljem parandused kui lehe üleoptimeerimine.
• WEB tehnoloogiad– JavaScripti skriptid, Flashi lisad ega muud sarnased elemendid ei tohiks segada dokumente analüüsivaid roboteid.
• ROBOTS.TXT, lingi metasilt– tööriistad duplikaatide käsitlemiseks ja lehtede indekseerimise reeglite määramiseks.
• SITEKAART.XML– saidikaardi kaasaegne ja korrektne versioon. Saate määrata mitu faili korraga.
• Vead– saidi mootoril ei tohiks olla tõrkeid, mis raskendavad tööd. See halvendab lehe kasutuskogemust nii kasutajate kui ka robotite jaoks.

Esialgne sisemine optimeerimine, mis nõuab advokaadibüroo reklaamimist Yandexis, Google'is või muudes otsingumootorites, koosneb suures osas tehnilistest probleemidest. Näiteks ROBOTS.TXT ja lingi metasildi seadistamine võimaldab teil käsitleda otsingutulemustes dubleerivaid lehti. Õige 404 lehe pealkirja määramine takistab rämpsposti sattumist otsingumootori andmebaasidesse.

Tehnilised aspektid on olulised, kuid tööd on ka tekstiga. Pidage meeles PEALKIRI, KIRJELDUS jne. Kuidas HTML-märgenditega õigesti töötada, et mitte kahjustada saiti ja mitte sattuda otsingumootori sanktsioonide alla? Seda on lihtsam selgitada, kasutades näitena konkreetset lehte. Peamised võtmed optimeerimiseks: advokaaditeenused + [kriminaal|tsiviil|perekonnaasjad].

SEO dokumendi märgistuse näide

PEALKIRI: Advokaaditeenused kriminaal-, tsiviil- ja perekonnaasjades!

KIRJELDUS: Kogenud advokaadid on valmis esindama teie huve lahutuses, varavaidluses või kriminaalkohtus.

MÄRKSÕNAD: Teenused, advokaat, kriminaal-, tsiviil-, perekondlikud, kohtuasjad, lahutus, vara, vaidlus, kohus.

H1-H6:

Advokaaditeenused - kriminaal-, tsiviil-, pereasjad koos kogenud spetsialistiga!

Kriminaalasjad - mõrvad, vargused, väljapressimised ja muud valdkonnad.

IMG: Advokaat Ivanov A. B. Kriminaal-, tsiviil- ja perekonnaasjade spetsialist.

• PEALKIRI– kasutati mitme võtme ühendamist üheks. Sellised fraasid nagu „advokaaditeenused tsiviilasjades” on lehe põhilised.
• KIRJELDUS– lisaklahvid on paksus kirjas esile tõstetud. "Advokaaditeenused kriminaalkohtus" ja analoogid on teine ​​​​edenduslausete rühm.
• MÄRKSÕNAD– võte, mille puhul ei ole otseselt esinevad võtmed, vaid nende osad on määratud komaga eraldatuna.
• H1-H6– põhipäis sisaldab põhiklahve. Teine tase on üks teisejärgulistest. Saab ikka teha ka kolmanda ja edasi, aga see oleneb asjaoludest.
• IMG– oletame, et dokument sisaldab abstraktse advokaadi A. B. Ivanovi fotot Alternatiivne kirjeldus selgitab, kes see isik on ja tema eriala.

Lisaks loetletutele kasutatakse sageli täiendavaid silte lehtedel, kus saidi otsingumootori kaudu reklaamitakse ja teatud advokaat teenuseid reklaamib. Me räägime TUGEVEST, I, B-st. Need tõstavad esile olulised lõigud tekstist. Samad võtmefraasid. Kuid siin on oluline mitte üle pingutada. Näites kasutatakse sageli optimeerimist. Kui lisate täiendavaid silte, saate lõpuks rämpsposti.

Sisu nõue

Lihtne tekst Juriidilised väljaanded on mittespetsialisti jaoks üsna keeruline teave. Teie ülesanne on veenduda, et kohtupraktikast kaugel olev isik mõistab ettepaneku olemust. Pidage meeles, et enamikul juhtudel ei tule teie saidile advokaadid, vaid inimesed, kes vajavad nende abi. Nad lihtsalt ei mõista keerukate terminite ja fraasidega tekste.

Keskenduge eelistele Iga reklaami eesmärk on müüa tooteid või teenuseid, kasutades eeliseid, mitte funktsioone. Paljud inimesed ei mõista nende kahe mõiste erinevust. Selgitame näitega. Kinnistu säästab aega. Mis siis? Vastus on kasum – kui lahendad probleemi ise, kulutad vähemalt kuu aega ja meie teeme töö ära nädalaga. Vabanenud 3 nädalat kulub muule kasulikule. Midagi sellist.

Asjakohasus Kui kasutaja sisestab otsingumootorisse päringu, soovib ta saada adekvaatset teavet. Oletame, et kui keegi jõuab otsingutulemustest praegu loetava postituseni teemal “kuidas advokaadile kliente meelitada”, siis on vastus küsimusele kui mitte ammendav, siis üsna mahukas. Külastaja saab teada esialgse tegevuskava. Teie sisu peaks vastama ka mitmetele fraasidele.

Ostulingid või väline optimeerimine

Viimasel ajal ähvardavad populaarsed otsingumootorid tühistada välislinkide mõju edetabelikohtadele. Yandex teeb selleks isegi mõningaid samme. Täielik keeldumine linkide loendamisest on veebisaitide omanikele hea lahendus. Kui linke ostma ei pea, vabaneb palju raha, mida saab kulutada projekti arendamiseks. Kuid soov on üks asi, tegelikkus on teine. Linkimine mängib jätkuvalt olulist rolli.

Linkide ostmise ajaks peaks teil olema kõik vajalik käepärast – lehtede vahel jaotatud võtmed, ideaalselt optimeeritud veebisait, valitud strateegia jne. On aeg luua linkide võrgustik, paigutades lingid kolmandate osapoolte ressurssidele. Temaatilised on parimad. Ainult varem või hiljem seisate silmitsi piisava arvu saitide puudumise probleemiga.

Märgime kohe tasuta linkide kohta tuleb unustada, kuna Interneti-turundajad on pikka aega soovitanud juristidel Internetti kasutavaid kliente meelitada. Need, kes ajaga kaasas käivad, on ära kasutanud veeb ja avas veebisaidi. Selliseid ettevõtjaid on palju. Konkurents on suur. Tasuta linkidega on raske häid tulemusi saavutada.

Ostureeglid

Tasuta lingid ei ole väga stabiilsed ja tõhusad. Tasuline on reklaamimise ja kulude kontrollimise seisukohast vastuvõetavam. Sa tead umbes, mida oodata. Kuigi ka siin on raskusi. Aga kus neid pole? Kasutage teise võimalusena tasuta linke. Reklaam nõuab alati raha. Töötamisel pidage meeles järgmisi reegleid:

• Lingi tekst ei tohi sisaldada ainult võtmefraase. Seda tuleb lahjendada avalehe mainimisega ja sõnadega nagu "siin" või "siin". See annab reklaamile loomuliku tunde.
• Ostke linke usaldusväärsetest kohtadest. Näiteks populaarsetel börsidel nagu Sape. Otse veebihaldurilt linkide võtmine on riskantne ja aeganõudev meetod, kuigi seda ei saa välistada lisavahendina.
• Reklaamige kriitilisi taotlusi igaveste linkide abil. Eraldi või artiklitest. Artikliturundus on palju tõhusam, kuna väljaande lingil on suurem kaal.
• Koristage prügi õigeaegselt. Isegi tasulised lingid kukuvad vahel ära. Sait lakkas olemast, sait keelustati otsingumootorite poolt ja rakendati AGS-filtrit. Pole mõtet kulutada lisaraha asjadele, mis ei tööta.
• Juriidilistest ressurssidest linke ostes ärge pöörake tähelepanu SEO näitajatele. Teema on siin olulisem. Kui loote linke teiste saitidega, vaadake TIC-i, PR-i, liiklust jne.
• Vältige musta mütsi meetodeid. Ärge laske kiusata kasutada meetodeid, mis teie saiti kiiresti reklaamivad ja teie linkide pealt raha säästavad. Võite saada lühiajalise tulemuse, kuid see asendatakse sanktsioonide või keeluga.

Selleks hetkeks peaks teil olema juba ligikaudne ettekujutus, kuidas advokaat saab kliente otsingumootoritest meelitada. Kuigi jäime põhitõdedele kindlaks, ei tähenda see, et need ei töötaks. Vastupidi, iga professionaalne optimeerija teeb sama. Ainult tema teeb ülaltoodut regulaarselt. Jääb üle välja mõelda, mida teha, kui edutamine on käivitatud ja hoogu kogub.

Reklaamikampaania jälgimine

Pärast linkide ostmist peate veidi ootama, et kontrollida, kuidas need toimivad. Mõnikord kestab protsess mitu kuud. Juhtub, et link annab minimaalse efekti. Eriti kui uustulnuk oli ostmas. Mõned projektid võivad sõna otseses mõttes kohe käivituda. Otsingumootoriturunduses on väga raske midagi kindlat väita. Liiga palju pingerea tegureid on võõraste silmade eest varjatud.

Ükskõik, millise tulemuse saate, pidage meeles, et veebisaidi reklaamimisel on üks eesmärk – reklaamida õigusteenuseid vastavalt valitud strateegiale. Pärast mis tahes toimingut peate tulemust mõõtma. Ei erine teiste vahenditega reklaamimisest. Edu saavutamiseks analüüsitakse pidevalt reklaamikampaania kulgu. Vastasel juhul pole teil aega õigel ajal orienteeruda ja kaotate kliente.

Juriidiline turundus on tehnoloogia, mille peate lihtsalt oma praktikas kasutusele võtma ja rakendama. Peaasi on seda teha professionaalselt ja süstemaatiliselt. Vaatamata tehnoloogiale ei valda enamik juriste kunagi turundust. Nad lihtsalt jätkavad võitlust ebaproduktiivse kliendi eest ja saavad kasinaid tasusid. Kui soovite seda muuta, peate seda reklaamima legaalne äri ning saada Yandexi ja Google'i tulemuste seas esimeseks.

Kuidas edendada legaalset äri ja meelitada ligi kliente

Mida ütlete, kui näete näiteks edukat advokaati: rikas, hea äriga, huvitavad kliendid? Enamik teist ütleb, et sellel advokaadil vedas, ta edutati ja tema vanematel oli edutamiseks raha. Edukaid juriste eristab aga mõtlemine. Nad on teatud mõttes tulnukad, nad mõtlevad ja tunnevad teisiti.

Püsivara teooria: alustage oma mõtlemise uuendamist

Alustame sellest, kuidas teie telefon töötab. Kuidas on telefon seotud juristi tööga? See on lihtne: nagu teil, on igal kaasaegsel mobiiltelefonil ajud. Ja ta lahendab oma ajudega omanike probleeme. Igal kaasaegsel inimesel on väga raske ette kujutada oma elu ilma kvaliteetse ja töökindla telefonita. Ligikaudu sama olukord on juristidega. Aktiivset majanduselu juhtiv inimene vajab sidemeid kvalifitseeritud juristide ja advokaatidega. Kaasaegne inimene peab pidevalt lahendama juriidilisi probleeme.

Mis vahe on aga advokaadil ja telefonil? Erinevalt juristidest saavad telefonid ja nutitelefonid aru oma puudustest ning laadivad pidevalt alla uut püsivara ja värskendusi. Uus püsivara võimaldab telefonil parandada töövigu ja omandada uusi funktsioone. Tegelikult on telefonid pidevas uuendusrežiimis.

Aga juristid? Kas nad arenevad aktiivselt? Paraku paneb enamik legaalse äri esindajaid endale kroonid pähe ja peab end geeniuseks. Paljud neist lihtsalt ei näe arenguteed. Nad lihtsalt lõpetasid enda harimise.

Kas kahtlete nendes teesides? Te teete õigesti, olete juristid. Vastake aga lihtsale küsimusele: kui palju raha olete pärast ülikooli lõpetamist oma arengusse ja koolitustesse investeerinud? Võrrelge nüüd sellega, kui palju raha olete autode ostmiseks investeerinud. Kui soovite tungida legaalsesse ärisse, kasutage telefonitaktikat: täiendage pidevalt oma teadmisi ja kogemusi. Võtke omaks see tõde, et teie pädevused pole kaugeltki täiuslikud.

Alusta õppimist, hakka endasse investeerima.

Luba endal pidevalt õppida ja areneda. Pidev õppimine annab võimaluse kujundada sellest maailmast objektiivsem vaade. See võimaldab teil kiiremini areneda ja teha vähem vigu.

Mõistke põhipunkti: edu õigusvaldkonnas ei seisne ainult seaduste tundmises. Kui soovite olla edukas, peate arendama sellega seotud oskusi. Alustage oma juriidilise turunduse ja müügi oskuste parandamist. Pidage meeles, et õigusvaldkonnas edu saavutamiseks on vaja paindlikku mõistust.

Tee natuke kodutöö: Peate mõistma, et täna eksite millegi suhtes väga palju. Liigutage end vaimselt viis aastat tulevikku. Kujutage end ette tulevikus ja vaadake ennast täna. Proovige vastata küsimustele: mida ma täna valesti teen? Mida saab muuta?

Miks alustate oma legaalse äriga?

Vaevalt, et keegi vaidleks selle üle, et raha on sees kaasaegne maailm sai edu peamiseks mõõdupuuks. Kui näete rikast advokaati, teate, et ta on edukas. Inimesed lähevad ärisse selleks, et raha teenida. Sest äri on üks väheseid viise, mis võimaldab meil legaalselt rikkaks saada. Probleem on selles, et enamik teist alustab õigusäri ainult ühe eesmärgiga: rikkaks saada. Te vaidlete vastu, et selles pole midagi valesti. Jah, kõik armastavad raha, eriti selle kulutamist.

Kuid see on halb, kui see on teie ainus motivaator. Raha ei saa olla ainuke stiimul legaalse äri arendamisel. Illustreerime seda näitega teisest valdkonnast: kujutage ette, et otsustate luua suhte ja luua pere. Ja ainsaks motivaatoriks suhteks tüdrukuga on teie jaoks seksi hulk. Kas saate selle lähenemisviisiga suhteid luua? Vaevalt.

Äris juhtub paljuski sama. Teie kliendid tajuvad, kui soovite neilt ainult raha. Kui teie silmis põlevad ainult dollarid, tunnevad teie kliendid seda sõna otseses mõttes oma nahaga.

Mis eristab edukate juristide ärilist lähenemist

Omapära on see, et isegi oma projekti alguses on neil mingi mittemateriaalne motivatsioon. Nad mõtlevad teatud viisil sotsiaalsed eesmärgid. Nad mõtlevad, mida nende legaalne äri ühiskonnale toob.

Näiteks üks meile tuttav advokaat kehastab ideed Venemaal tsiviliseeritud äri ajamisest. Ta kirjutab artikleid, viib läbi seminare, osaleb aktiivselt haridustöös. Edukate advokaatide ainulaadne mõtteviis seisneb selles, et isegi kui nad otsivad meeleheitlikult raha, mõtlevad nad jätkuvalt oma ettevõtte sotsiaalsele funktsioonile. Nad hoolivad ja armastavad jätkuvalt oma kliente. Selline lähenemine äritegevusele on väga strateegiline. Varem või hiljem hakkab publik oma tundeid vastama ja nende tasud tõusevad.

Vastake endale ausalt: miks ma avan oma õiguspraktikat, välja arvatud kasumi teenimine? Kas on midagi, mis valgustab, paneb liikuma, mida tahad anda ühiskonnale, inimestele? Sõnastage oma ettevõtte missioon.

Uskuge mind, turul on juba piisavalt põhimõteteta juriste, kes klientidelt rumalalt raha välja pigistavad. Sõnastage oma klientidele idee, armastage neid tõeliselt. Kui teil õnnestub neid tõeliselt armastada, hakkab see ühel päeval end ära tasuma, sealhulgas suurenenud kasumlikkus.

Toodete väljatöötamine

Henry Ford ütles, et mõtlemine on kõige olulisem raske töö. Ärimehed mõistavad seda ideed hästi. Põhiülesanne Iga ettevõtja peab mõtlema, mida turule pakkuda, kuidas oma teenuseid paremaks muuta. Rääkige oma töötajatele pidevalt, et teie ettevõte pakub kohutavat teenindust. Selline lähenemine takistab neil kroonide pähe panemist. Nad peavad pidevalt mõtlema enesetäiendamisele. Mida saame veel teha, et muuta oma teenused maitsvamaks?

Paljud teist keelduvad oma teenustele mõtlemast. Või küsivad nad välisekspertidelt nõu, milliseid teenuseid pakkuda, või küsivad abi konkurentsieeliste kujundamisel. Mõistke lihtsat asja: olete oma ettevõtte isa. Ainult teie saate otsustada, milliseid teenuseid soovite osutada ja kellele. Muidugi võivad turundajad teile millegi osas nõu anda, kuid nad ei saa näiteks öelda: "Tööge selles suunas ja olete õnnelik."

Professionaalne õpetaja ei ütle teile kunagi, mida teie laps peaks tulevikus tegema. Ta saab ainult aidata tal arendada oma olemasolevaid kalduvusi ja soovi. Õigusäris hea positsiooni saavutamiseks peate pidevalt mõtlema oma tootele - õigusteenusele. Pidevalt tuleb uuendusi teha, süsteemi pidevalt muuta. Ideaalis peaks teil olema teenus, mida saab müüa ilma igasuguse turunduskommunikatsioonita.

Kui avate advokaadibüroo, on teie üheks ülesandeks olla äris arhitektina. Tuleb kujundada protsesse, vaadata süsteemi tervikuna. Kahjuks unustavad paljud teist selle ära.

Miks teha oma legaalne äri ilusaks?

Vaevalt te teate, kui palju protsessorivõimsust teie iPhone'il on, kuid teate, kui mugav ja ilus see on. Mis on sellel pistmist Apple'i tootega? Fakt on see, et kõik ettevõtted arenevad üldiste seaduste järgi. Tänapäeval ei piisa sellest, kui lihtsalt müüa klientidele õigusteenuseid, sest inimesed soovivad neid osta kvaliteetses paketis.

Edukad advokaadid on juba ammu aru saanud, et hea pakend aitab edendada nende legaalset äri. Kallid ülikonnad, kvaliteetsed fotod, esinduslikud veebisaidid, hästi kujundatud esitlused – kõik see julgustab kliente teilt teenuseid ostma.

Teie edukad kolleegid mõistavad, kui oluline on pakend legaalses äris. Madala kvaliteediga toodet ei saa toota. Sa ei saa võtta esimest fotograafi, kellega kokku puutute, ja pildistada kolme sendi eest. Sa ei saa teha odavat reklaamvideot, kui palud sõbral end telefoniga filmida.

Saage aru ühest olulisest asjast: teie kliendid ei ole juristid, nad ei saa hinnata teie teenuste kvaliteeti. Kuid nad oskavad teie pakendi kvaliteeti hinnata. Ja nad teevad kohe kindlaks, kus on odavus ja ebaprofessionaalsus. Kliendid näevad, tunnevad ja mõistavad seda.

Ütle mulle ausalt, kas olete valmis praegu investeerima näiteks pool miljonit rubla oma teenuste pakkimisse? Vaevalt. Tõenäoliselt eelistaksite oma ettevõttesse investeerimise asemel kasutatud Ford Focuse ostmist.

Sina oled bränd

Igal ettevõttel on oma nüansid. Võtame Magniti võrgu. Paljud teist ei kujuta ettegi, milline näeb välja võrgu asutaja Sergei Galitski. Miks? Kuna see on jaemüük, pole siin nii oluline olla avalik. Või kaaluge show-äri. Kas kujutate ette inimesi, kes kuulavad Kirkorovi või Lepsi laule ega tea, millised need välja näevad?

Pidage meeles üht lihtsat mõtet: töötame juriidilises äris ja õigusteenuste aktiivseks müümiseks peate alustama PR-i. Tõsi, erinevalt show-ärist peate oma teadmisi ja kogemusi reklaamima. Peate mõistma isikliku brändi loomise eeliseid. Alusta kulutamist avalikud üritused, töötada meediaga, kirjutada artikleid ja raamatuid. Kõik see võimaldab teil saada avaliku elu tegelaseks ja meelitada ligi uut kategooriat kliente. Kuid kõige tähtsam on see, et teieni jõuaksid asjad, mida teil varem pole olnud: kõige huvitavamad ja kõrgelt tasustatud.

Kuidas teie persoonibrändi loomisega praegu läheb? Kas sa ehitad seda? Tõenäoliselt pole teil selleks aega. Te ei saa sundida end artiklit kirjutama, te ei taha avalikult esineda ega pea rääkima raamatu avaldamisest. Muidugi on sul lihtsam istuda ja kinnitada endale, et oled hõivatud, sul pole praegu selleks aega, sa ei tea, kuidas. Justkui ootad ideaalset hetke, ootad, et taevas avanemaks ja keegi ütleks: "Oled valmis, tehke seda!" Kahjuks seda ei juhtu.

Persoonibrändi ehitamise töö on võitlus ja piin. Peate end mitmel viisil ületama ja sundima. Kuid me peame mõistma, et legaalne äri ei seisne ainult kohtusse pöördumises ja seaduse kasutamises. Kui soovite mitte ainult legaalses äris töötada, vaid ka palju raha teenida, peate hakkama arendama sellega seotud oskusi. Alustage avaliku esinemise omandamist, treenige oma müügioskusi, õppige juriidilist turundust ja suhtekorraldust. Peate neid oskusi arendama, sest need on parim investeering, mida saate oma praktikasse teha. Seotud oskuste täiendamine toob teile dividende uute projektide ja kõrgete tasude näol ning selle tulemusena edendab teie legaalset äri. Töö hakkab otsima sind, mitte sina seda.

Ajateenistusse kutsuda end sõjaväkke

Tänapäeval on igast spordialast saanud metoodika. Võtame kasvõi kulturismi. Schwarzenegger andis hiljuti välja oma entsüklopeedia, milles ta selgitas selgelt, kuidas treenida, puhata ja süüa. Ainus probleem on selles, et peate end kolmeks-neljaks aastaks kontekstist välja rebima ja sundima end tihedale koostööle.

Paljuski sama juhtub juriidilises äris. Tänapäeval on olemas selged metoodikad, kuidas legaalset äri edendada. Lühidalt, teil on vaja:

• luua toode
• teha turundust,
• korraldada müüki,
• tegeleda brändi loomisega.

Oluline on mõista, et selles etapis on teie peamine ülesanne oma õiguspraktika kujundamine. Ja peate end ette valmistama keerukaks, distsiplineeritud ja süstemaatiliseks tööks.

Mõne eduka juristi ja juristi mõtlemine on hämmastav. Sisuliselt võtsid nad end paljudeks aastateks sõjaväeteenistusse. Nad töötavad juba legaalses äris mitte raha, vaid lõbu pärast. See annab neile pealehakkamist ja julgust. Nad jätkavad oma teadmiste jagamist, artiklite kirjutamist ja üritustel esinemist. Nad teevad seda kõike siiralt ja nende jõupingutused tagastatakse neile huvitavate juhtumite ja kõrgete tasude näol. Legaalsest ärist on saanud nende jaoks tõeline energiaallikas. Võtke eeskuju oma kolleegidelt.

Kuidas alustada

Ja nüüd tahame teile pakkuda konkreetse plaani enda muutmiseks. Kust alustada muutmist? Kuidas minna edu teele? Vaatame lihtsat algoritmi. Kõigepealt peate oma rutiinist välja murdma. Võta kaks-kolm päeva puhkust, mine üksi kuhugi. Sinu ülesanne ei ole lõbutseda, vaid mõelda. Seda saab teha ainult üksi. Proovige sellel lühikesel puhkusel oma elu auditeerida. Mida sa arvad, et tegid õigesti ja mida mitte? Mida tahaksid muuta?

Teie vaimse töö peamine tulemus peaks olema arusaam sellest, millised tõekspidamised teid aitavad ja millised takistavad. Sama kehtib ka harjumuste kohta. Eneseleidmise hetkedel räägid endaga palju privaatselt. Sõnasta enda jaoks küsimused õigesti. Kuidas te seda saavutate? Kuidas see enda jaoks tööle panna? Milliseid meetodeid peaksite kasutama? Küsides “kuidas” küsimusi, hakkate oma mõtteid struktureerima ja leidma vastuseid, mida vajate.

Seadke endale tähendusrikkad eesmärgid ja töötage oma motivatsiooni kallal. Mis sind oma töö juures köidab? Mille kallal olete nõus töötama? Kirjutage oma mõtted paberile. Võtke meetmeid niipea kui võimalik, eelistatavalt kohe. Lõppude lõpuks, mida kauem te tegevust edasi lükkate, seda raskem on teil ennast ületada.

Kui hakkate tegutsema, jälgige oma edusamme. Pange oma saavutused kirja, seadke vahe-eesmärgid. See võimaldab teil mitte alla anda ja oma teel püsida. Kindlasti vajate tugimeeskonda. Moodustage see, leidke need inimesed, kes jagavad teie väärtusi, kes teid toetavad. Alustage nendega koos tegutsemist. Ärge unustage, et äritegevuses on loobujaid rohkem kui kaotajaid. Ainult nii saate oma legaalset äri tõhusalt reklaamida. Soovin teile edu!

Veebilehe reklaamimise koolitus

See on tänaseks kõik, edu kõigile ja kohtumiseni!

Teatavasti teavad poliitika- ja ärivaldkonna spetsialistid hästi, kui oluliseks muutuvad tehnoloogiad teatud teenuste või kaupade reklaamimisel. Isegi samu PR-tehnoloogiaid on neil eesmärkidel kasutatud juba pikka aega. Nende abiga saate palju saavutada. Tõsi, huvitaval kombel on juristid nende tehnoloogiate suhtes mõnevõrra umbusklikud ja isegi ettevaatlikud. Paljud inimesed usuvad endiselt naiivselt, et saavad täiesti ilma nendeta hakkama. See on aga põhimõtteliselt vale lähenemine, kuna tuleb märkida, et tuntud ja väljakujunenud juristid said sellisteks suuresti tänu oma heale suhtekorralduse ja turundustehnoloogia valdamisele. Kuigi samal ajal ei pruugi nad sellest isegi aru saada. Mõnel perioodil, eriti aastal kriisi aeg, kogus potentsiaalsed kliendid järsult väheneb, miks pädevaks ja edukaks kujunemiseks äriline maine tuleb kasutada kõiki võimalikke meetodeid. Keegi ei vaidle vastu sellele, et iga tsiviliseeritud inimene pidi vähemalt korra elus koostama pabereid ja sõlmima mitmesuguseid lepinguid. Näiteks kaubandustehingud, mis tahes partnerluslepingud, abielulepingud või ostu-müügilepingud, pärandi või kinkelepingu registreerimine jne.

On ütlematagi selge, et nende paberite vormistamise käigus peate millelegi alla kirjutama, pannes endale teatud kohustused, mida tuleb iga hinna eest täita. Seetõttu peaks iga inimene enne millelegi allakirjutamist kindlasti konsulteerima kogenud advokaadiga, kes tunneb hästi oma äri ja suudab aru saada igast olukorrast, ka kõige vastuolulisemast. See on nii kõrgelt kvalifitseeritud spetsialist, kes suudab hoolitseda kõigi teie huvide eest ega lase mingil juhul kavalatel petturitel teid eksitada.

Loomulikult on lihtne jälgida järgmist loogilist mustrit: kuna õigusteenuste järele on igal ajal suur nõudlus, ei ole need seega odavad. Sellest hoolimata on see väga hea ja paljutõotav võimalus kodus raha teenimiseks. Peamine tingimus on, et see nõuab juriidiline haridus ja teatud äriomadused, mis võivad aidata edendada elanikkonnale pakutavaid teenuseid. Üldjuhul tuleb Internetis advokaadina tööle asumiseks avada oma veebisait või registreeruda mõnes teenusebörsil, isegi tasuta. Selleks on teil vaja ainult otsingumootorit ja otsingule eraldatud teatud aega.

Kuid kõik, kes soovivad Internetis õigusteenuseid kasutades oma äri luua, peavad kindlasti teadma mõnda nüanssi, mis nende projekti edendamise käigus paratamatult esile kerkivad. Seega ei tasu üldse tööle asuda, kui sul puudub juriidiline haridus või kui sul on, aga pole pikka aega praktiseerinud. Juhul, kui te pole mitu aastat oma mälu värskendanud mõne juriidilise asja keerukuse osas, peaksite kindlasti end detailidega uuesti kurssi viima, pöörates tähelepanu isegi neile, mis esmapilgul tunduvad väga tühised ja teie jaoks ebaväärikad. tähelepanelik.

Teenuste hindade määramisel peaksite arvestama turuolukorda. Teie teenuste hinnad ei tohiks mingil juhul olla üüratud – need tuleks kindlasti arvutada riigi majandusolukorda silmas pidades. Lõppude lõpuks nõustute, et on ebatõenäoline, et isegi heal järjel inimene maksab raskel kriisiajal vapustavaid summasid isegi professionaalsete teenuste eest. Näiteks juriidilise ekspertiisi hind ületab keskmiselt viiskümmend dollarit, lepingu väljatöötamise eest võib see ulatuda saja viiekümne dollarini. Kui me räägime kohtuasjast, siis selle analüüsi maksumus ületab saja dollari piiri. Nende arvude ja personali spetsialistide arvu põhjal saate arvutada eeldatava sissetuleku.

Võttes arvesse mis tahes Internetis asuva teenuse töö korraldamise eripära, peaksite eelnevalt looma elektroonilise rahakoti, kuhu teenitud raha tegelikult regulaarselt laekub. Kui töötate börsil, ei tohiks unustada. Ärge unustage, et kui töötate börsil, muutub teie reiting ja otsene tagasiside teie tööle väga oluliseks.

Töö mugavuse huvides peaksite hankima faksiaparaadi. Kui teil on oma õigusteenuste veebisait, peate sageli saatma sel viisil kinnitatud dokumente.

Tellimust täites lasub sul muidugi suur vastutus. Igale inimesele, kes sulle tööd annab juriidilist olemust, tahan end kaitsta internetipetturite eest, keda on viimasel ajal internetis sündsusetult palju. Seetõttu tuleks iga tellimus täita tõhusalt ja hoolikalt, püüdes õigustada teie vastu suunatud usaldust. Kui alustate oma ettevõtet ja reklaamite aktiivselt oma pakutavaid õigusteenuseid, muutub see veelgi olulisemaks, kuna see mõjutab otseselt teie mainet. Ja nagu teate, on seal, kus klientide töö kohta on positiivseid hinnanguid, edu ja stabiilne kasum.

Kui alles õpid juristiks, siis on õigustatud tööle asumine alles vanemast eluaastast, kui sul on juba välja kujunenud oskus ületada kõik need arvukad “lõksud”, mis lepingutes ja tehingutes nii sageli esinevad.

Börsil töötamisest ei tasu kõrvale hiilida – paljud nüüdseks üsna edukad ja andekad advokaadid alustasid tööd väikestes firmades. Nad alustasid reeglina väikeste tellimustega, suurendades järk-järgult tööde mahtu ja arvu. Ülemäärase entusiasmiga noortele ja vormitutele advokaatidele saame anda universaalset ja väga olulist nõu: mitte mingil juhul ei tohi ilma juriidilise hariduseta enda peale võtta õigusteenuste osutamise töö korraldamist, sest nii tehes ei vea te alt ainult oma kliente, aga riskite ka enda jaoks kõik ära rikkuda professionaalne karjäär.

Kui olete avanud õigusteenuste veebisaidi ja peate oma teenuseid Interneti-turul asjatundlikult reklaamima, peate veebisaidile meelitama potentsiaalseid kliente. Selleks peate lihtsalt paigutama reklaami saitidele, mis on algselt keskendunud seadustele ja huvikaitsele. Muidugi kasutatakse siin sõna "lihtsalt" ainult selleks, et tähistada konkreetset toimingut oma teenuse kohta koos kontaktandmetega sõnumi postitamisega. Tegelikult tuleb välja reklaamtekst, mis võiks potentsiaalseid kliente huvitada ja panna nad teid eelistama, on väga raske. Selles küsimuses on teie teenuste ebatavaline esitlus ja teksti veenvus väga oluline. See ei nõua lugematuid kilosid – peate köitma potentsiaalse kliendi tähelepanu ja veenma teda teie suunas kallutama, isegi kui teisel pool on Internetis kogenud ja end juba tõestanud konkurent. Igal juhul, et teie töö Internetis oleks kasumlik ja mugav, peaksite töötama kõikidel tegevusaladel ja oma ettevõtte korraldamise algfaasis, kui alles hakkate oma nime nimel töötama, aktiivselt meelde tuletama. . Ärge kartke raskusi - hiljem töötab nimi ise teie jaoks.

Väga levinud tellimuse liik on lepingu juriidiline läbivaatamine. Millises vormis see toimub? Vaatame lähemalt. Kõigepealt pakutakse kliendile tehingut. Tehingu vormistamiseks saadud dokumendid saadab ta enda valitud õigusteenistusele, kus kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid allutavad need dokumendid süvaanalüüsile. Juhul, kui nende valiv silm leiab ebakõla või vea, soovitame kliendil mõnda punkti muuta. Vahel tuleb isegi selgitada, et lepingus on kohustuste täitmata jätmise võimalus, teisisõnu on rikutud õiguse taastamiseks hiljem lihtsalt võimatu pöörduda. Võib juhtuda, et lepingu tekst sisaldab sätteid, mis on otseses vastuolus Vene Föderatsiooni õigusaktidega. Miks see juhtub? See on lihtne: sageli paneb dokumendi koostaja teksti sihilikult sellise oma õiguse piirangu, et hiljem sellel lihtsalt ei ole jõudu. Need on vaid mõned paljudest huvitavatest petmismeetoditest.

Lepingu koostamine on ka üks levinumaid tellimuste liike.

Igaüks võib sellist äri alustada. hea spetsialist, kellel ei puudu äritaju ja professionaalne valvsus. Peaaegu sada protsenti tööst tehakse sel juhul üksi koos dokumendiga. Enamasti lõpeb töö sellega, nii et sellele töörežiimile üleminekuks pole vaja täiendavaid investeeringuid - ainult teie erialased teadmised ja kannatlikkust. Õigusteenuste korraldamise esimeseks etapiks võib pidada töötamist klientide arvutites, kui vabade vahendite arv on väga väike. Teist etappi võib õigustatult lugeda arvutis töötamiseks, kui töödeldud dokumendid esitatakse hiljem paberkandjal, nii et enamik inimesi ka tegelikult töötab.

Edasi saame rääkida lihtsalt dokumentide vastuvõtmisest, töötlemisest ja saatmisest pärast nende kallal töötamist Meil.
Edaspidi toimub klientide arvu järkjärguline kasv, sest selle juba täielikult väljakujunenud režiimiga saab palju ära teha, minnes koosolekutest mööda ja raiskades neile ja teele kallist aega. Seda tüüpi õigusteenuste peamine eelis on see, et see ei ole isegi mitte ainult kodune äri, aga päris kauge töö, mis võib teid kõikjale jälgida. Tööd saab ju sisuliselt igal pool, kus on telefonipistik. Lisaks pole klientidelt raha saamiseks vaja teise linna sõita. Kõik probleemid saab lahendada lihtsalt rahvusvahelise plastkaardi väljastamisega.

Kuid enne, kui mõtlete, kuidas tellimuste tulemusel saadud kasumit kõige paremini kasutada, peaksite mõtlema, kuidas jõuda inimesteni nii, et nad tuleksid teie juurde sooviga teie teenuseid kasutada. Teisisõnu seisate silmitsi ülesandega reklaamida oma teenust vastaval teenuseturul.

Loomulikult peate kõigepealt kindlaks määrama, millisele puhtprofessionaalses mõttes sihtrühmale te loodate. Sellest tulenevalt, milliseid inimesi on teil vaja, et oma advokaadibüroo ja selle tellimuste täitmisega tegelevate töötajate tähelepanu köita. Tundub, et professionaalseid õigusteenuseid saavad endale lubada vaid jõukad kodanikud, edukad ettevõtjad ning nii suurte kui ka väikeste ettevõtete juhid. Kuidas köita nii kõrgete ametnike tähelepanu? Vastus on rõvedalt ilmne ja siin pole vaja jalgratast uuesti leiutada: tuleb lihtsalt saada oma sihtrühmale märgatavaks, säilitades mitmel viisil oma n-ö nähtavuse turul. Ja saate seda säilitada sõltumata teie advokaadibüroo sissetulekute tasemest või sellest, kui kaua see on üldiselt õigusteenuste turul tegutsenud. Sellise nähtavuse saate saavutada pideva kohaloleku või mainimisega nendes meediakanalites ning neile saate ja peaksite kahtlemata lisama erinevaid spetsiaalseid saite, mida loevad ja vaatavad teie vajalikud inimesed.

Kuidas seda saavutada? Üldiselt on vajaliku kandja valimine üsna lihtne. Sirvige ajalehekioskites asjakohaseid väljaandeid, sirvige postkontoris tellimuskatalooge, pöörates tähelepanu eelkõige neile äriväljaannetele, mida loevad ettevõtete tippametnikud. Tähelepanu võib pöörata näiteks kinnisvarale, maksundusele, autotööstusele pühendatud erialaväljaannetele või nn glamuuriväljaannetele, mida loevad majanduslikult sõltumatud edukad ärinaised. Peate lihtsalt nende nimed enda jaoks kirja panema, oma plaani sisse lülitama ja mõtlema, kuidas nendega kontakti saada, mida ja kuidas peaksite neile pakkuma, et see või teine ​​inimene huvi tekitaks ning temaga koostööd tegema.

Tuleb meeles pidada, et teatud mõttes on ajalehed ja ajakirjad, telekanalid ja raadiojaamad ise üsna huvitatud seostest õigus- ja õiguskaitsebüroodega. Otsustage ju ise: meedia tunneb alati vajadust professionaalsete juriidiliste kommentaaride järele jooksvate sündmuste või juriidiliste probleemide kohta. Seetõttu ei tasu peljata otse toimetusele helistada ja teenuse reklaamimise eest oma teenuseid pakkuda. Saate toimetajatele oma teenuseid pakkuda erineval viisil. Näiteks öelge, et teie ettevõtte spetsialistid annavad perioodiliselt lühikesi suulisi või üksikasjalikke kommentaare materjalide kohta, mida ajakirjanikud avaldamiseks ette valmistavad. Vajadusel saate kohustada andma kompleksi telefonikonsultatsioone legaalsed probleemid. Mõnel juhul võid kunstlikult tekitada olukorra, kus sinu spetsialistid teevad toimetusele midagi tasuta ära. Loomulikult räägime ainult osalisest tasuta tasumisest, sest edaspidi eeldab see, et ka ajakirjanikud tulevad poolel teel vastu ja osutavad hindamatut teenust.

On tendents, et toimetajad ei võta avaldamiseks vastu valmisartikleid, mis kunagi olid juristide kirjutatud. See on suuresti tingitud asjaolust, et igal meediaväljaandel on oma ideed materjali asjakohasuse kohta ja omad teemaplaanid, mille väljatöötamisega toimetajad tegelevad. Seetõttu on üsna ootuspärane, et teie teenistuse juristide koostatud artiklid ei pruugi nendele plaanidele vastata. Aga selleks tõhus edutamineõigusteenuste teenust, peavad need artiklid lihtsalt ilmuma vajalike väljaannete lehtedel. Kuidas seda saavutada? Proovige oma vestlust toimetajatega veidi teistmoodi üles ehitada. Alustuseks küsige lihtsalt, kas nad on koostanud teemaplaneering lähitulevikuks. Ja kui vastus sellele küsimusele on positiivne, küsige, kas juriidilistel teemadel on artikleid. Kui saad ka siit positiivse vastuse, paku need kirja toimetuse määratud tähtajaks. Seejärel avaldatakse teie materjal teile vajalikus ajalehes või teile huvitavas ajakirjas, mis lisab oluliselt punkte teie n-ö turul nähtavuse skaalale.

Ja ajakirjanduses pole spetsialistidelt artiklite või kommentaaride eest üldse tasu nõuda. Finantskriisi kontekstis on toimetused ning televisiooni- ja raadiostuudiod järsult vähendanud oma autoritasu raha, mistõttu on täiesti võimalik küsida mitte oma töö, vaid vajalikku raha. reklaamiteenused. Toimetus võib märkida mitte ainult autori perekonna- ja eesnime, vaid ka teie ettevõtte nime ning võimalusel ja veelgi soovitavamalt telefoninumbrid, veebisaidi või meiliaadressid. Kui toimetus asub teie teenistuses hästi, võite kokku leppida väikese reklaamimooduli, mis sisaldab teavet ettevõtte nime, teenuse lühikirjelduse ja kontaktide kohta. Heade suhete hoidmine ajakirjanikega pole lihtsalt soovitav – see on vajalik. Veelgi enam, peate suhtuma oma kohustustesse nende suhtes täie tõsidusega ja kui teie ettevõtte spetsialist, kes on võtnud endale kohustuse materjali koostada, ei saa mingil põhjusel seda vajaliku aja jooksul teha, soovitage kiiresti teist juristi, vastasel juhul riskite toimetajatega alt vedada ja tõsiselt õõnestada temaga loodud suhteid ärisuhe. Pärast seda on usaldust ja kindlat ärimaine taastada väga raske.

Praegu korraldatakse lugematul hulgal näitusi, konverentse, seminare erinevaid vahendeid massimeedia. Osalege nendes ja selle eest on soovitatav mitte maksta, vaid eelnevalt kokku leppida vastastikku kasulikus osalemises, töötades näiteks väljaande stendil, edendades selle huve ja samal ajal oma teenuseid. Selleks proovi esitleda oma ettevõtet parimast küljest.
Kui teie ettevõtte juristid või advokaadid kohtuvad edukalt prominentsete avaliku elu tegelaste või kõrgete riigiametnikega, ärge seda varjake. Töötage oma ettevõtte ühe või mitme konkreetse spetsialisti jaoks eduka professionaali kuvandi kujundamisega. Peate neid isiklikult reklaamima, märkides ära nende perekonnanime ja tagama, et nad perekonnanime järgi ära tuntakse. Seda tehakse ootusega, et ettevõtte nimi ilmub pärast automaatselt. See on tõsiusk: mida valjem ja olulisem on teie advokaadi või advokaadi käsitletava kohtuasja vastukaja, seda rohkem tähelepanu sellele pööratakse ja seega pööratakse suurem osa sellest tähelepanust teie teenusele.

Seoses Interneti üha suureneva rolliga inimelus on vaja seda imelist teaberessurssi maksimaalselt ära kasutada. Seetõttu peate kuulama nõuannet, et osaleda foorumites, ajaveebides ja veebisaitidel nii sageli kui võimalik. Veebis, ja see pole ammu saladus, on palju saite, kus tegutsevad õigusfoorumid. Veebis esitavad saidi külastajad küsimusi, mis neid huvitavad, ja advokaadid vastavad neile. Küsimuste esitajate hulgas on sageli ka juriste. Lühidalt öeldes on see juristide nn kogemuste vahetamine. Kõige tähtsam on aga see, et foorumites suheldes leiavad advokaadid sageli endale kliente, reklaamivad ennast ja bürood, kus nad töötavad. Mõnikord pakuvad külastajad ise neile vastanud advokaatidele nende heaks tööd: näiteks kohtus abistamiseks. Advokaadid ei tohiks ignoreerida selliseid Interneti-ressursse nagu sotsiaalvõrgustikud. Tuntuimad neist on Odnoklassniki ja VKontakte. Täna on need Runeti enim külastatud saidid. Isegi teie büroo juristi kauaaegsed tuttavad või klassikaaslased, olles leidnud ta sellest ressursist, võivad pakkuda neile tööd, esindades kohtus huve või uurides mis tahes vastuolulist kokkulepet.

Õigusteenuste reklaamimisel ei tohiks tugineda ainult nn suusõnalisele teabele. See väljamõeldud termin viitab sisuliselt lihtsale meetodile teie ettevõtte kohta teabe levitamiseks nende kaudu, kes on juba teie kliendid ja on teiega koostööga täiesti rahul. See seisneb selles, et nad lihtsalt räägivad sinust oma sõpradele ja soovitavad neile sinu ettevõtet. Selle tulemusena saate uusi kliente. Kuid see meetod võib töötada ainult teatud aja jooksul. Ainuüksi sellele lootmine kui ainus viis uute klientide meelitamiseks ei ole soovitatav. Uute klientide meelitamiseks ja õigusteenuste turul positsioonide säilitamiseks on vaja rakendada muid tehnoloogiaid.

Oma ettevõtte avamine on paljude kogenud juristide soov. Kuid nad esitavad küsimusi: "Kuidas avada advokaadibüroo nullist?" või "Kuidas meelitada kliente?" Vaatamata kõrgemale juriidilisele haridusele ja suurele innukusele on teil selleks siiski vaja teatud teadmisi põhireeglitest, mille järgimine aitab teil oma eesmärki saavutada. Kuidas alustada oma legaalset äri nullist?

Avamine oma äriõigusvaldkonnas on palju eeliseid, kuid nagu igas äris, ei saa kahjuks ilma puudusteta hakkama.

Oma ettevõtte loomisel tuleks märkida järgmisi eeliseid:

• • Ülemuse puudumine. Olete oma ettevõtte juht, mis tähendab, et teil on vabadus teha oma otsuseid.
  • Kasumlikkus sõltub teist, ettevõtjast, sissetulek võib olla muljetavaldav või üsna madal.
  • Paindlik ajakava. Tulevikus saate töötajaid palgates üldse mitte töötada, vaid ainult oma töötajaid juhtida.
  • Ettevõtte asutajana saate erinevalt tavalisest töötajast suurimat kasumit.

Oma ettevõtte omamine on prestiižne.

Miinused:

• Risk. Kui valite vale äristrateegia, võib teie äri ebaõnnestuda ja sel juhul ei saa seda vältida rahalised probleemid. Võtke seda probleemi tõsiselt.
• Algstaadiumis on vaja palju investeeringuid, vaeva ja aega.
• Ükskõik kui triviaalselt see ka ei kõlaks, on äri alati stressirohke, olge valmis selleks, et suure tõenäosusega kõik ei õnnestu.

Kui pingutuste ja riskide raiskamine teid ei hirmuta, võite liikuda edasi nende aspektide juurde, mis paljastavad üksikasjalikult juriidilise konsultatsiooni avamise teema.

Kuidas avada advokaadibüroo nullist - juhised

Registreerimine, load, dokumendid

Vaatame lähemalt küsimust, kuidas avada advokaadibüroo nullist. Oma advokaadibüroo avamiseks ei pea te omandama vastavat haridust, selle võib avada füüsiline või juriidiline isik.

Siiski peate registreeruma vastavas valitsuses maksuhaldur ja valida seaduslikuks tegutsemiseks maksustamisviis.

Ettevõte saab registreerida aadressil Üksikettevõtja või mitme eraisiku LLC-na.

Maksustamissüsteem on parem kujundada vastavalt skeemile "lahutage tulust kulud". Mugav võimalus on lihtsustatud maksusüsteem, mille määr on 15% - see on tulusam.

Kuidas avada advokaadibüroo vajalike lubadega? Vastus on üsna lihtne. Selgub, et nagu praegune seadusandlus ütleb, ei ole eraõigusliku büroo avamiseks vaja erilube ega litsentse.

Vaja on järgmisi dokumente:

• Pass, selle koopiad.
• Riigilõivu tasumise kinnitus.
• Üksikettevõtja või LLC registreerimistaotlus.
• Tegevuse tüübi valik vastavalt OKVED koodidele.

Tähtis! Niipea kui saate registreerimistunnistuse, alustage kohe äristrateegia väljatöötamist ja oma ettevõtte reklaamimist.

Ruumide ja seadmete valik

Advokaadibüroo avamisel on oluliseks ülesandeks ruumide valik. Parim variant teie kontori asukohaks oleks kesklinn, sest seal on parem infrastruktuur ning kliendil on mugavam teid kohale jõuda ja leida.

Oleks tore, kui teie kontor asuks esimesel korrusel ja tänavapoolsel küljel, samal põhjusel, mis on ülalpool loetletud.

Samuti peate hoolitsema vajaliku varustuse olemasolu eest.

Parim on ruumide kaunistamine kontori kujul. Selleks peate ostma spetsiaalse mööbli (toolid, lauad, mugavad kapid jne) ja arvutitehnika (arvuti või sülearvuti, printer, skanner jne), samuti peate hoolitsema kirjatarbed(paber, pliiatsid, pastakad jne).

Olge valmis selleks, et teie juurde võib tulla mitu klienti korraga, paigutage neile ruumi võimalikult mugavaks ja mugavaks.

Värbamine

Esimest korda on parem alustada advokaadibüroo tegevust koos partneriga ja mitte palgata töötajaid.

Aja jooksul, kui ettevõte tõuseb ja areneb, võite mõelda lisatööjõu palkamisele.

Vajalik on palgata: kolm kvalifitseeritud töötajat, kes töötavad kõikvõimalike teenustega; kuller Finantsküsimused saab lahendada külla tulnud raamatupidaja abiga.

Tähelepanu! Professionaalse personali värbamisel tuleb kasutada tööbörse, esitada kuulutusi ajalehtedes ja vastavates internetiavarustes.

Kandidaate on palju, need võivad olla nii eilsed tudengid kui ka kogenud spetsialistid. Loomulikult eelistatakse kasutada viimaste teenuseid, kuid see on teie enda otsustada.

Kui teie ettevõte laieneb, võite vajada töötajaid.

Keskastme advokaadibüroo ligikaudne koosseis:

1. kõrgelt kvalifitseeritud jurist;
2. juriidiline konsultant;
3. üksikisikutega töötav jurist;
4. jurist juriidiliste isikutega töötamiseks;
5. õigusabi;
6. sekretäri assistent;
7. raamatupidaja.

Äriprotsesside organiseerimine

Kuidas advokaadibürood reklaamida? Kõigepealt peate otsustama advokaadibüroo spetsialiseerumise üle ja hoolitsema ka pakutavate teenuste kvaliteedi eest.

Selleks peate looma oma vormi stiil, sobiv pilt, säilitada hea maine. Kõik see määrab veelgi teie ettevõtte edu.

Alustada tuleb väikese hulga õigusteenuste osutamisega ning äri laienedes suurendada pakutavate teenuste valikut.

Lõppude lõpuks on väga raske nii advokaadibürood nullist avada kui ka seda kontrollida.

Samuti on vaja välja selgitada klientuuri põhiauditoorium ning sellest lähtuvalt korraldada tööprotsess.

Näiteks kui kavatsete osutada teenuseid äriprobleemide lahendamisel, siis on parim võimalus korraldada töötegevus kella 8.00-19.00, et kliendil poleks keeruline teiega kontakti luua. tööpäev.

Hea võimalus oleks, kui üks töötaja teie töötajatest töötab nädalavahetustel vähemalt lõunani.

Äri strateegia

Advokaadibüroo äriplaani korraldamine, nagu ka advokaadibüroo nullist avamine, ei ole lihtne ülesanne.

Uurige üksikasjalikult turgu selles valdkonnas, uurige hoolikalt oma konkurente, tehke kindlaks nende eelised ja puudused. See aitab teil äriplaani koostamisel vähem vigu teha.

Töötage välja vastuvõetav hinnapoliitika, see on eriti oluline esialgses etapis.

Hetkel paljulubavad juhised:

• Õigusabi kinnisvara- ja ehitusvaldkonnas.
• Toetus migrantidele. Näiteks abi sisseelamisel, kodakondsuse saamisel jne.
• Ettevõtete finantsmajandusliku tegevuse kontroll.
• Protestid seoses õiguskaitseorganite ebaseadusliku tegevusega.

Otsige kliente

Aspektid klientide otsimisel:

1. Kasuta Interneti. Esiteks hoolitsege ettevõtte kodulehe loomise eest, soovitav on palgata spetsialist, õnneks on neid Internetis piisavalt, nii et sellega ei tohiks probleeme tekkida.
   Reklaami saab paigutada erinevatele veebisaitidele ja mobiilirakendustele.
2. Traditsioonilised teabe levitamise meetodid. Need on: voldikud, suuline levitamine, näituste, seminaride ja konverentside korraldamine.
   Hea oleks esitada ajalehes kuulutus, kus räägitakse lühidalt pakutavatest teenustest, ettevõtte asukohast ja hindadest.
   Tõhus on ka siltide paigutamine televisioonis.

Tähelepanu! Paremate tulemuste saamiseks klientide otsimisel tuleb kasutada kvalifitseeritud spetsialisti – PR-juhi teenuseid.

Kuidas saate tagada, et advokaat saab kliente?

Kõigi organisatsioonide jaoks on kõige raskem etapp ettevõtte käivitamine ja advokaadibüroo pole erand. Reklaami ja turundusse investeeritud raha ei pruugi alati valmiskliendina tagasi tulla. Seega võib raha raisata. Ja kui neid on juba vähe, tekitab see lisaprobleeme ja suurendab ettevõtte kulusid.

Siiski on üks lahendus, mis tagab, et investeeritud raha genereerib valmis kliente. Praegu otsivad kliendid interneti globaliseerumise tõttu sinna juriste. Kuidas aga hankida kliente ilma lisaraha kulutamata? See on väga lihtne - selleks on spetsiaalsed vahendusettevõtted, kes saavad teile kliente pakkuda.

Tähelepanu! Kui soovite maksta ainult müügivihjete eest ja ei taha raha raisata, võite alustada koostööd ettevõtetega, mis pakuvad müügivihjeid. See ei ole kaugeltki peamine klientide allikas, kuid see on pidev. Eriti kasulik algfaasis. Klõpsake ülaloleval bänneril ja tutvuge tingimustega.

Kulud ja kasumid

Ligikaudsed käivitamiskulud:

Kasum sõltub eelkõige klientide arvust ja pakutavate teenuste kvaliteedist.

Õigusteenuste osutamise keskmine hind Moskvas on:

• suuline konsultatsioon - 1000-2000 tuhat rubla / tund;
• kirjalik ühekordne konsultatsioon legaalsed probleemid- 3000 rubla;
• isiku registreerimine üksikettevõtjana, välja arvatud riiklik registreerimine. tollimaksud - 4500 rubla;
• LLC registreerimine ilma riigilõivuta - 1100 rubla;
• hagiavalduse kirjutamine - 9000 rubla;
• likvideerimine juriidilise isiku- 60 000 rubla;
• huvide esindamine kohtus – 40 000 rubla.

Oletame, et 30 päeva jooksul teenindasid neli teie töötajat 20 klienti, teenuse ligikaudne hind on 10 tuhat rubla, kui kõik on õigesti korraldatud, siis Varem määratud teenustevalikuga saame järgmised numbrid:

4*20*10000=800000 rubla

Maksusumma on 20%, mis tähendab:

800000*0,2=116000 rubla

Lihtsate arvutuste abil saame puhaskasumi teada:

800000,0 – 119000,0 – 315000,0 = 369000,0 hõõruda.

Esimesel etapil on suure hulga klientide saamine harukordne, kuid õige lähenemise korral muutub see mõne kuu pärast üsna saavutatavaks.

Selle tulemusel saavutatakse eduka stsenaariumi korral tasuvus 1-3 kuuga.

Oma advokaadibüroo avamine on üsna riskantne ettevõtmine, mis nõuab palju pingutust, kuid oskusliku lähenemisega võib tuua märkimisväärset kasumit.

Siit saate teada, kuidas õigusteenuseid Internetis tõhusalt reklaamida. Võrguvälise ja veebipõhise reklaamimise meetodid tuleb kombineerida.

Meie sait on pühendatud Interneti-reklaami meetoditele, kuid me ei tohiks unustada ka traditsioonilisi meetodeid. Ja pidage meeles, et teie teenused peavad olema kvaliteetsed. Kui teie kliendid ei ole rahul, levitavad nad seda kindlasti Internetis, mis paratamatult kahjustab teie mainet. Kvaliteetne teenindus on tulemusliku äritegevuse alus ja eeldus.

Juriidilise reklaami standardtüübid:

Välireklaam
Kindlasti peab olema märk, mis eristub. Saate oma kuulutuse panna ka oma autole. Stendi ja valguskaste tuleks osta ainult kõige ligipääsetavamatest kohtadest.
Flaierid ja kuulutused
Infolehti saab levitada sellistes kohtades nagu maksuinspektsioonid, ärikeskustes, ühistranspordis, erinevatel näitustel ja konverentsidel. Jätkuvalt toimivad reklaamid linnatänavatel, liftides ja selleks ettenähtud kohtades. Endiselt on palju inimesi, kes pole harjunud kõike internetist otsima.
Otsemüük
Otsemüük võib toimuda telefoni teel, isiklikult konverentsidel või näitustel või töötajatel kindlates piirkondades ringi jalutades, nt. kauplemisplatvormid, ärikeskused.
Kui mõelda sellele, kuidas idufirma õigusteenuseid reklaamida, siis võib öelda, et esialgu on otsemüük tema jaoks kõige kiirem reklaamiliik.
Näitused, konverentsid, seminarid
See meetod sobib suurepäraselt õigusteenuste reklaamimiseks, nii et leiate kliente ärisegmendist. Ja siin väärib märkimist, et konverentsi staatus ja suurus võib olla absoluutselt ükskõik milline, see tähendab, et see võib olla rahvusvaheline konverents, või näiteks teatud piirkonna elanike konverents, kes konkreetset probleemi lahendavad.
Advokaadibüroo veebisait
Õigusteenused on spetsiifiline toode, seega peab advokaadi veebisait vastama järgmistele nõuetele:

• Ole usaldusväärne. Seda hõlbustavad veebisaidil olevad fotod ettevõtte töötajatest ja omanikust, ettevõtte täielikud andmed, sertifikaadid ja litsentsid
• Veena neid teid valima. Appi tulevad klientide ülevaated, teie klientide edulood, kindel portfell ja pädev videoesitlus.
• Ole lihtne suhelda. Kindlasti peavad olema nähtaval kohal telefoninumbrid, veebipõhine kaart kontorisse jõudmiseks, lihtne ankeet tagasisidet. Tagasihelistamisnupp, veebikonsultant, kes peaks samal ajal vestluses olema!

Kuidas reklaamida Internetis legaalset veebisaiti

1. Kiireim lahendus on kontekstuaalne reklaam. Kampaania saate käivitada väga kiiresti. Peaasi on valida päringud, mille jaoks soovite kõnesid vastu võtta. Hea otsusühendab kontekstuaalne reklaam iga teenuse jaoks veebisaidil sihtlehtede loomisega.
2. Artiklid klientide probleemidest ja nende lahendustest. Inimesed otsivad teavet probleemi lahendamise ja teie artikli leidmise kohta. Kui see neid aitab, saate nende jaoks eksperdi staatuse.
3. Videoreklaam. Saate ka "videoartikleid kirjutada" - te ei pea meistriteoseid looma. Eputamiseks tellige lihtsalt oma ettevõtte logo ja kontaktidega videomaterjal ning sisestage see iga video algusesse ja algusesse. Ja videod ise saab lihtsalt tavalise kaameraga neutraalsel taustal filmida. Rääkige klientidele, kuidas saate neid aidata, kuidas olete juba teisi inimesi aidanud.
4. Kui töötate suures linnas, otsige saidilt subscribe.ru äriteemalisi uudiskirju, alati teie linna vaatajaskonnaga. Proovige reklaamida populaarses uudiskirjas – nii saab suur hulk ärimehi teie kohta kohe teada.
5. Teadetetahvlid võivad olla suurepärased ka klientide toomiseks. Ja võite proovida tasulised teenused et teie reklaam püsiks iga päev üleval.
6. Suhtlusvõrgustikud sobivad suurepäraselt juriidiliste teemade jaoks, kus saate anda tasuta konsultatsioone vastutasuks oma grupi kommentaari ja uuesti postitamise eest.
7. Lisage kindlasti teave oma saidi kohta Yandexi kataloogi ja Google'i aadressidesse, see on tasuta ja võimaldab teie saidil kuvada veebikaartidel
8. Töötage mitu kuud foorumitel – osalege aruteludes, andke nõu, suurendage oma kohalolekut äriteemalistes kogukondades. Foorumitesse saate panna (