Cómo promocionar un despacho de abogados existente. Todo sobre abrir un despacho de abogados. Seguimiento de campañas publicitarias.

En Internet, los servicios jurídicos se anuncian según principios similares a otros recursos, incluida la publicidad contextual, las redes sociales, la promoción de sitios web en motores de búsqueda, etc. Cada método es bueno a su manera, pero la promoción en motores de búsqueda sigue siendo la líder. Le permite familiarizar a una amplia audiencia de usuarios de la red con las ofertas de la empresa. Y a largo plazo.

Dirígete a tu público objetivo

Los despachos de abogados son diferentes. Algunos trabajan con clientes VIP cuyos asuntos afectan los intereses de los ricos. Otros, por el contrario, cooperan con ciudadanos de ingresos medios. Otros más están listos para servir a todos. La publicidad debe basarse en esto, porque está dirigida a una categoría específica de usuarios. De lo contrario, es posible que se produzcan incidentes.

Es poco probable que una pequeña empresa soporte el proceso de arbitraje de un gran contribuyente, donde hay millones en juego. Esto requiere el trabajo coordinado de un equipo de especialistas. Para una organización grande, por el contrario, casi no tiene sentido ocuparse de reclamaciones menores relacionadas con la vivienda u otras cuestiones. Hay excepciones, pero el mercado, claramente dividido en segmentos, dicta sus condiciones.

La publicidad eficaz de los servicios jurídicos depende de interacción competente con el público objetivo. La promoción en buscadores es un gancho publicitario que atrae a usuarios interesados ​​en cierta información. El sitio web los convierte en clientes. En las páginas es necesario dirigirse precisamente a aquellas personas que con mayor frecuencia se convierten en clientes de la empresa "offline".

Desarrollo de estrategias

Cuando se conocen las características Público objetivo, es más fácil desarrollar una estrategia de promoción y publicidad. Por ejemplo, una empresa presta servicios para el sector VIP del mercado. Al ingresar al sitio, el visitante debe comprender inmediatamente si recibirá ayuda aquí o no. Para hacer esto, es necesario establecer prioridades. Opcionalmente, indique en el texto publicitario a qué categoría de ciudadanos está destinada la oferta.

Existen bastantes estrategias de promoción:

lo mas simple– realizar optimización interna, es decir, trabajar en el sitio y dejarlo flotar libremente. Debido a las acciones realizadas, el recurso se promocionará mínimamente. Los motores de búsqueda “verán” que el sitio cumple más o menos con sus requisitos. Te darán, aunque sea una pequeña bonificación, en la clasificación.

Forma más difícil Implica promocionar los servicios jurídicos a lo más alto utilizando palabras que reflejen su esencia. Se compila el llamado núcleo semántico. Las frases se distribuyen en las páginas. El contenido está optimizado. Se está trabajando en la optimización externa: aumentar el número de enlaces externos, crear representaciones en las redes sociales, etc. La elección de la estrategia depende en gran medida del presupuesto y los objetivos.

Establecer metas

Lo último que hay que hacer antes de pasar a lo puramente técnico y trabajo de marketing, identificar con precisión los objetivos de la promoción en los motores de búsqueda. No son tan claros. el objetivo principal claro – publicidad de servicios legales. La pregunta es, ¿cómo sucede esto? Por ejemplo, ¿funcionará el recurso para atraer nuevos clientes o promocionar una empresa existente?

La diferencia es enorme. En el primer caso, el sitio debe diseñarse de modo que, por cualquier medio, impulse a los visitantes a realizar alguna acción: llamar, venir a la oficina, completar un formulario. En el segundo caso, el enfoque suele ser completamente diferente. La empresa puede ser muy selectiva a la hora de elegir a sus clientes. El sitio tiene como objetivo aumentar la popularidad. También es posible que la promoción esté dirigida tanto a la marca como a atraer clientes.

En pocas palabras: antes de promocionar un bufete de abogados, debe averiguar 3 cosas básicas:

Habiendo terminado con las “abstracciones” que no se pueden omitir, puedes pasar a cosas reales. En primer lugar, recoge las llaves.

Compilación rápida y eficiente de un núcleo semántico.

Detrás del conocido término "núcleo semántico" se esconden listas de consultas para las cuales se optimiza y posteriormente se promociona el sitio. ¿Dónde puedo conseguirlos? Cualquier despacho de abogados ofrece a sus clientes una gama de servicios. Al principio, debes comenzar con ellos. Por ejemplo, procedimientos de divorcio. A menudo se buscan consultas con un problema similar.

Para recopilar tantas pistas como sea posible en una dirección determinada, es necesario resaltar la esencia principal de la frase. Si tomamos nuestro ejemplo, esto es "divorcio". Lo mismo debería hacerse con otros servicios. Digamos disputas de propiedad. El adjetivo “propiedad” ya no es tan interesante. Una palabra más importante es "disputas", cuyo número de tipos en la práctica jurídica es bastante grande.

Si comienza con consultas de una sola palabra, el núcleo semántico se compila rápidamente. Sujeto a disponibilidad de tiempo. Al procesar los resultados encontrados, deberá filtrar una gran cantidad de consultas basura. El trabajo es rutinario y largo, pero es necesario hacerlo, ya que los servicios jurídicos deben promoverse no según un núcleo semántico limitado, sino voluminoso. El tema es amplio.

¿No sabes dónde conseguir solicitudes? Los servicios ayudarán Herramienta de palabras clave de Google Y Yandex.Wordstat. El uso es elemental. Ingrese la palabra en un formulario especial y obtenga una lista de posibles variaciones. Preste atención a frases adicionales: sinónimos, palabras relacionadas, etc. Después de la selección, las consultas se clasifican. La forma más sencilla de hacerlo es por tema. Ejemplo: divorcio trámites de divorcio, divorcio.

¿Cómo les va a sus competidores?

Muchos especialistas en marketing online recomiendan estudiar a la competencia antes de iniciar la promoción. Estos últimos deben entenderse como sitios que se encuentran en la cima para las mismas consultas que se seleccionaron en la etapa de compilación del núcleo semántico. Después de analizar las plataformas competitivas, debería comprender mejor cómo atraer clientes a una firma de abogados a través de la red.

La táctica parece simple, pero perdura. información útil Por lo que vemos, a menudo sólo un especialista en marketing puede hacerlo. Supongamos que un sitio web contiene texto escrito según el principio publicitario AIDA. En apariencia no es mejor que otras publicaciones, pero atrae bien a los clientes. Si no sabes qué es AIDA, no entiendes el punto, aunque podrías poner la estructura en servicio.

Lo mismo ocurre con la optimización interna. Digamos que en uno de los sitios web de la competencia algunas palabras del artículo están resaltadas de forma especial. Sin una comprensión clara de por qué es necesario, existe el riesgo de realizar copias irreflexivas con sanciones posteriores por parte de los motores de búsqueda. Conclusión: estudie a sus competidores cuando tenga una idea clara de qué y dónde buscar. No, confíe en el retrato del público objetivo, la estrategia y los objetivos.

Optimización interna del sitio web paso a paso

Una situación estándar: el propietario de una determinada organización se preguntó una vez cómo un abogado podría atraer clientes de la red global. La idea me cautivó y, como dicen, allá vamos. Después de tomar la información desde arriba, el sitio se optimizó rápidamente, se compraron enlaces en sitios de baja calidad y se ordenó revisar catálogos "blancos". Sólo queda esperar un flujo inagotable de clientes. Pero él no está ahí. ¿Por qué?

Porque la promoción se realiza según un algoritmo claro y estricto. No rápidamente, sino gradualmente. Primero se seleccionan las claves, se analiza la competencia, se identifican los objetivos, etc. Luego se pasa a la optimización interna, que incluye medidas para mejorar el sitio. No sólo para los robots de búsqueda, sino también para los usuarios. El trabajo básico incluye trabajar con los siguientes elementos del sitio web:

• URL– Es deseable que las direcciones de las páginas contengan una transliteración de la palabra clave principal. Por ejemplo, http://site.com/juridicheskie-uslugi/
• TÍTULO– el título comienza con la clave principal. Está permitido combinar varias frases en una.
• DESCRIPCIÓN– una descripción del documento, donde también es necesario colocar palabras clave. Recuerde la alineación y el enfoque del usuario.
• PALABRAS CLAVE– contiene claves que caracterizan el documento. Debido al abuso, los motores de búsqueda casi han eliminado la influencia de la metaetiqueta.
• H1-H6– Recuerda que tener frases promocionales en los titulares les da más peso. Pero no se exceda con la optimización para evitar una multa.
• IMG– una etiqueta de imagen para la cual es importante completar el atributo ALT. La descripción alternativa contiene texto que describe la imagen.
• Volver a vincular– vincular diferentes páginas del sitio entre sí mediante la colocación de enlaces.
• Frecuencia clave– comience con 1-3 ocurrencias (exactas y no). Si es así, agréguelo más tarde. Es mejor hacer correcciones más tarde que optimizar demasiado la página.
• tecnologías WEB– Ni los scripts JavaScript, ni las inserciones Flash ni otros elementos similares deben interferir con el análisis de documentos por parte de los robots.
• ROBOTS.TXT, metaetiqueta de enlace– herramientas para tratar duplicados y establecer las reglas según las cuales se deben indexar las páginas.
• MAPA DEL SITIO.XML– una versión moderna y correcta del mapa del sitio. Puede especificar varios archivos a la vez.
• Errores– el motor del sitio no debe tener fallos que dificulten el trabajo. Esto empeorará la experiencia de la página tanto para los usuarios como para los robots.

La optimización interna inicial, que requiere la promoción de un bufete de abogados en Yandex, Google u otros motores de búsqueda, consiste en gran medida en cuestiones técnicas. Por ejemplo, configurar ROBOTS.TXT y la metaetiqueta del enlace le permite lidiar con páginas duplicadas en los resultados de búsqueda. Establecer el título de página 404 correcto evitará que la basura ingrese a las bases de datos de los motores de búsqueda.

Los aspectos técnicos son importantes, pero también hay trabajo con el texto. Recuerde TÍTULO, DESCRIPCIÓN, etc. ¿Cómo trabajar correctamente con etiquetas HTML para no dañar el sitio y no caer bajo sanciones de los motores de búsqueda? Es más fácil de explicar usando una página específica como ejemplo. Principales claves para la optimización: servicios de abogados + casos [penales|civiles|familiares].

Ejemplo de marcado de documento SEO

TÍTULO: ¡Servicios de abogados en casos penales, civiles y familiares!

DESCRIPCIÓN: Abogados con experiencia están listos para representar sus intereses en divorcios, disputas de propiedad o en tribunales penales.

PALABRAS CLAVE: Servicios, abogado, penal, civil, familia, casos, divorcio, propiedad, disputa, tribunal.

H1-H6:

Servicios de abogados: casos penales, civiles y familiares acompañados por un especialista experimentado.

Casos penales: asesinato, robo, extorsión y otras áreas.

IMG: Abogado Ivanov A. B. Especialista en casos penales, civiles y familiares.

• TÍTULO– Se utilizó la combinación de varias claves en una. Frases como “servicios de abogados en casos civiles” son básicas para la página.
• DESCRIPCIÓN– Las teclas adicionales están resaltadas en negrita. “Servicios de abogado en tribunales penales” y análogos son el segundo grupo de frases de promoción.
• PALABRAS CLAVE– una técnica cuando las claves no aparecen directamente, sino que sus partes se especifican separadas por una coma.
• H1-H6– el encabezado principal contiene las claves principales. El segundo nivel es uno de los secundarios. Aún puedes hacer un tercero y más, pero depende de las circunstancias.
• IMG– digamos que el documento incluye una fotografía abstracta del abogado A. B. Ivanov. Una descripción alternativa explica quién es esta persona y su especialización.

Además de las enumeradas, a menudo se utilizan etiquetas adicionales en las páginas en las que se lleva a cabo la promoción del sitio en los motores de búsqueda y un determinado abogado anuncia sus servicios. Estamos hablando de FUERTE, I, B. Destacan secciones importantes del texto. Mismas frases clave. Pero aquí es importante no exagerar. En el ejemplo, se utiliza a menudo la optimización. Si agrega etiquetas adicionales, terminará en spam.

Requisito de contenido

Texto fácil Las publicaciones jurídicas son información bastante compleja para un no especialista. Su tarea es asegurarse de que una persona alejada de la jurisprudencia comprenda la esencia de la propuesta. Recuerde, en la mayoría de los casos, no serán abogados los que acudan a su sitio, sino personas que necesitan su ayuda. Simplemente no entenderán textos con términos y frases complejos.

Centrarse en los beneficios El objetivo de cualquier publicidad es vender productos o servicios utilizando beneficios, no características. Mucha gente no comprende la diferencia entre los dos conceptos. Expliquemos con un ejemplo. La propiedad ahorra tiempo. ¿Así que lo que? La respuesta es ganancia: si resuelve el problema usted mismo, dedicará al menos un mes y nosotros haremos el trabajo en una semana. Las 3 semanas liberadas se dedicarán a otras cosas útiles. Algo como esto.

Relevancia Cuando un usuario ingresa una consulta en un motor de búsqueda, quiere recibir la información adecuada. Digamos que si desde los resultados de la búsqueda alguien llega a la publicación que está leyendo ahora sobre "cómo atraer clientes para un abogado", entonces la respuesta a la pregunta será, si no exhaustiva, sí bastante voluminosa. El visitante conocerá el plan de acción inicial. Su contenido también debe ser relevante para una serie de frases.

Enlaces de compra u optimización externa

Recientemente, los motores de búsqueda más populares amenazan con anular la influencia de los enlaces externos en las primeras posiciones. Yandex incluso está tomando algunas medidas al respecto. Negarse por completo a contar enlaces es una buena solución para los propietarios de sitios web. Si no es necesario comprar enlaces, se liberará una gran cantidad de dinero que se podrá gastar en el desarrollo del proyecto. Pero una cosa es el deseo y otra la realidad. La vinculación sigue desempeñando un papel importante.

Cuando compre enlaces, debería tener todo lo que necesita a mano: claves distribuidas en las páginas, un sitio web perfectamente optimizado, una estrategia elegida, etc. Es hora de construir su red de enlaces colocando enlaces en recursos de terceros. Los temáticos son los mejores. Sólo tarde o temprano te enfrentarás al problema de la falta de un número suficiente de sitios.

Observemos inmediatamente los enlaces gratuitos. debe ser olvidado, ya que los especialistas en marketing de Internet llevan mucho tiempo aconsejando a los abogados atraer clientes a través de Internet. Quienes se mantienen al día han aprovechado World Wide Web y abrió el sitio web. Hay muchos de esos empresarios. Hay mucha competencia. Es difícil conseguir buenos resultados con enlaces gratuitos.

Reglas de compra

Los enlaces gratuitos no son muy estables y eficaces. El pago es más aceptable en términos de control de promoción y costos. Sabes aproximadamente qué esperar. Aunque aquí también hay dificultades. ¿Pero dónde no están? Utilice enlaces gratuitos como opción secundaria. La publicidad siempre requiere dinero. Mientras trabaja, recuerde las siguientes reglas:

• El texto del enlace no debe contener solo frases clave. Es necesario diluir con menciones a la página principal y palabras como “aquí” o “aquí”. Esto le dará a la promoción una sensación natural.
• Compra enlaces de lugares de confianza. Por ejemplo, en intercambios populares como Sape. Tomar enlaces directamente de los webmasters es un método arriesgado y que requiere mucho tiempo, aunque no se puede descartar como herramienta adicional.
• Promocione solicitudes críticas con enlaces eternos. Por separado o de artículos. El marketing de artículos es mucho más eficaz porque el enlace de la publicación tiene más peso.
• Limpiar la basura de manera oportuna.. Incluso los enlaces pagos a veces se caen. El sitio dejó de existir, los motores de búsqueda lo prohibieron y se aplicó el filtro AGS. No tiene sentido gastar dinero extra en algo que no funciona.
• Al comprar enlaces de recursos legales, no preste atención a los indicadores de SEO. El tema es más importante aquí.. Cuando cree enlaces con otros sitios, observe las TIC, las relaciones públicas, el tráfico, etc.
• Evite los métodos de sombrero negro. No se sienta tentado a utilizar métodos que promocionarán rápidamente su sitio y ahorrarán dinero en sus enlaces. Es posible que obtenga un resultado a corto plazo, pero será reemplazado por sanciones o una prohibición.

A estas alturas, ya debería tener una idea aproximada de cómo un abogado puede atraer clientes desde los motores de búsqueda. Aunque nos ceñimos a lo básico, eso no significa que no funcionen. Al contrario, cualquier optimizador profesional hace lo mismo. Sólo él hace lo anterior de forma regular. Queda por descubrir qué hacer cuando la promoción se lance y gane impulso.

Seguimiento de campañas publicitarias.

Después de comprar enlaces, debes esperar un poco para comprobar cómo funcionaron. El proceso a veces se prolonga durante varios meses. Sucede que un enlace da un efecto mínimo. Especialmente si un novato estaba haciendo la compra. Algunos proyectos pueden despegar literalmente de inmediato. En el marketing de motores de búsqueda, es muy difícil decir algo con seguridad. Demasiados factores de clasificación están ocultos a las miradas indiscretas.

Sea cual sea el resultado que obtenga, recuerde que la promoción del sitio web tiene un objetivo: promocionar los servicios jurídicos según la estrategia elegida. Después de cualquier acción, es necesario medir el resultado. No hay diferencia con la publicidad que utiliza otras herramientas. Para lograr el éxito, se analiza constantemente el progreso de la campaña publicitaria. De lo contrario, no tendrás tiempo de orientarte a tiempo y perderás clientes.

El marketing legal es una tecnología que sólo necesita adoptar e implementar en su práctica. Lo principal es hacerlo de forma profesional y sistemática. A pesar de su tecnología, la mayoría de los abogados nunca dominan el marketing. Simplemente seguirán luchando por un cliente improductivo y recibirán honorarios exiguos. Si quieres cambiar esto, necesitas promocionarlo. negocio legal y conviértete en el primero en los resultados de Yandex y Google.

Cómo promover un negocio legal y atraer clientes

¿Qué dices cuando ves, por ejemplo, a un abogado exitoso: rico, con buenos negocios, clientes interesantes? La mayoría de ustedes dirá que este abogado tuvo suerte, consiguió un ascenso y sus padres tenían dinero para un ascenso. Sin embargo, los abogados de éxito se distinguen por su forma de pensar. Son extraterrestres en cierto modo, piensan y sienten de manera diferente.

Teoría del firmware: comience a actualizar su forma de pensar

Comencemos hablando de cómo funciona su teléfono. ¿Cómo se relaciona el teléfono con el trabajo de un abogado? Es muy sencillo: como tú, cualquier teléfono móvil moderno tiene cerebro. Y resuelve los problemas de sus dueños con su cerebro. Es muy difícil para cualquier persona moderna imaginar su vida sin un teléfono confiable y de alta calidad. La situación es aproximadamente la misma con los abogados. Una persona que lleva una vida económica activa necesita conexiones con abogados y procuradores calificados. El hombre moderno necesita resolver constantemente cuestiones legales.

Pero ¿cuál es la diferencia entre un abogado y un teléfono? Los teléfonos y smartphones, a diferencia de los abogados, comprenden sus imperfecciones y descargan constantemente nuevo firmware y actualizaciones. El nuevo firmware permite que el teléfono corrija errores en su funcionamiento y adquiera nuevas funciones. De hecho, los teléfonos están en modo de actualización constante.

¿Qué pasa con los abogados? ¿Se están desarrollando activamente? Desafortunadamente, la mayoría de los representantes del negocio legal se ponen coronas en la cabeza y se consideran genios. Muchos de ellos simplemente no ven un camino hacia el desarrollo. Simplemente dejaron de educarse.

¿Dudas de estas tesis? Están haciendo lo correcto, son abogados. Sin embargo, responde una pregunta sencilla: ¿cuánto dinero has invertido en tu desarrollo y formación desde que egresaste de la universidad? Ahora compare con cuánto dinero invirtió en la compra de automóviles. Si quiere incursionar en el negocio jurídico, utilice la táctica telefónica: actualice constantemente sus conocimientos y experiencia. Acepta esta verdad de que tus competencias están lejos de ser perfectas.

Empieza a aprender, empieza a invertir en ti mismo.

Permítete aprender y desarrollarte constantemente. El aprendizaje constante te dará la oportunidad de formarte una visión más objetiva de este mundo. Esto le permitirá desarrollarse más rápido y cometer menos errores en el camino.

Comprenda el punto clave: el éxito en el campo legal no se trata sólo de conocer la ley. Si quieres tener éxito, debes desarrollar habilidades relacionadas. Comience a mejorar sus habilidades de marketing y ventas legales. Recuerde, el éxito en el campo legal requiere que tenga un intelecto flexible.

haz un poco tarea: Debes entender que hoy estás muy equivocado en algo. Muévete mentalmente cinco años hacia el futuro. Imagínese en el futuro y mírese hoy. Intenta responder las preguntas: ¿qué estoy haciendo mal hoy? ¿Qué se puede cambiar?

¿Por qué estás iniciando tu propio negocio legal?

Es poco probable que alguien discuta el hecho de que el dinero está en mundo moderno se convirtió en la principal medida del éxito. Cuando ves a un abogado rico, sabes que tiene éxito. La gente hace negocios para ganar dinero. Porque los negocios son una de las pocas formas que nos permiten hacernos ricos legalmente. El problema es que la mayoría de ustedes inicia un negocio de derecho con un solo objetivo: hacerse rico. Objetarás que esto no tiene nada de malo. Sí, a todo el mundo le encanta el dinero, especialmente gastarlo.

Pero esto es malo si éste es su único motivador. El dinero no puede ser el único incentivo para desarrollar un negocio legal. Ilustremos esto con un ejemplo de otro ámbito: imagina que decides entablar una relación y formar una familia. Y el único motivador para una relación con una chica es la cantidad de sexo para ti. ¿Puedes construir una relación con este enfoque? Difícilmente.

En los negocios ocurre casi lo mismo. Tus clientes perciben cuando sólo quieres dinero de ellos. Cuando solo arden dólares ante tus ojos, tus clientes lo sienten literalmente con su piel.

¿Qué distingue el enfoque empresarial de los abogados exitosos?

La peculiaridad es que incluso al comienzo de su proyecto tienen alguna motivación no material. Piensan de cierta manera objetivos sociales. Piensan en lo que su negocio jurídico aportará a la sociedad.

Por ejemplo, un abogado que conocemos encarna la idea de dirigir un negocio civilizado en Rusia. Escribe artículos, dirige seminarios y participa activamente en la labor educativa. La forma única en que piensan los abogados exitosos es que incluso cuando están desesperados por dinero, continúan pensando en la función social de su negocio. Continúan cuidando y amando verdaderamente a sus clientes. Este enfoque para hacer negocios es muy estratégico. Tarde o temprano, el público comienza a corresponder a sus sentimientos y sus honorarios aumentan.

Responda usted mismo con franqueza: ¿por qué abro mi práctica jurídica, además de obtener ganancias? ¿Hay algo que te ilumina, que te mueve, que quieres regalar a la sociedad, a la gente? Formule la misión de su negocio.

Créame, ya hay suficientes abogados sin principios en el mercado que estúpidamente sacan dinero a los clientes. Formule una idea para sus clientes, ámelos de verdad. Si logra amarlos de verdad, algún día comenzará a dar sus frutos, incluida una mayor rentabilidad.

Desarrollar productos

Henry Ford dijo que pensar es lo más trabajo duro. Los empresarios entienden bien esta idea. Tarea clave Todo emprendedor necesita pensar qué ofrecer al mercado y cómo mejorar sus servicios. Dígales constantemente a sus empleados que su empresa brinda un servicio terrible. Este enfoque les impide ponerse coronas en la cabeza. Tienen que pensar constantemente en la superación personal. ¿Qué más podemos hacer para que nuestros servicios sean más deliciosos?

Muchos de ustedes se niegan a pensar en sus servicios. O piden a expertos externos que les aconsejen sobre qué servicios ofrecer, o piden ayuda para formular ventajas competitivas. Entiende una cosa simple: tú eres el padre de tu negocio. Sólo usted puede decidir qué servicios necesita brindar y a quién. Los especialistas en marketing, por supuesto, pueden aconsejarle sobre algo, pero no pueden, por ejemplo, decir: "Trabaja en esta dirección y serás feliz".

Un maestro profesional nunca le dirá qué deberá hacer su hijo en el futuro. Sólo puede ayudarlo a desarrollar sus inclinaciones y deseos existentes. Para conseguir una buena posición en el negocio jurídico, debe pensar constantemente en su producto: un servicio jurídico. Hay que innovar constantemente, cambiar constantemente el sistema. Idealmente, debería tener un servicio que pueda venderse sin ningún tipo de comunicación de marketing.

Si abre un bufete de abogados, una de sus tareas será ejercer como arquitecto. Hay que diseñar procesos, mirar el sistema como un todo. Desafortunadamente, muchos de ustedes se olvidan de esto.

¿Por qué embellecer su negocio legal?

Apenas sabes cuánta potencia de procesador tiene tu iPhone, pero sabes lo práctico y bonito que es. ¿Qué tiene esto que ver con el producto de Apple? El caso es que todos los negocios se desarrollan según las leyes generales. Hoy en día no basta con vender servicios legales a los clientes; la gente quiere comprarlos en un paquete superior.

Los abogados de éxito saben desde hace mucho tiempo que un buen embalaje ayuda a promover su negocio jurídico. Trajes caros, fotos de alta calidad, sitios web presentables, presentaciones bien diseñadas: todo esto anima a los clientes a comprarle sus servicios.

Sus colegas de éxito comprenden la importancia que tienen los envases en el sector jurídico. No se puede producir un producto de baja calidad. No puedes tomarle una foto al primer fotógrafo que encuentres por tres centavos. No puedes hacer un vídeo promocional barato pidiéndole a un amigo que te filme con su teléfono.

Comprenda una cosa importante: sus clientes no son abogados, no pueden evaluar la calidad de sus servicios. Pero pueden apreciar la calidad de su embalaje. E inmediatamente determinan dónde está la baratura y la falta de profesionalismo. Los clientes ven, sienten y entienden esto.

Dígame honestamente, ¿está listo para invertir, digamos, medio millón de rublos en empaquetar sus servicios ahora mismo? Difícilmente. Lo más probable es que prefiera comprar un Ford Focus usado que invertir en su negocio.

tu eres la marca

Cada negocio tiene sus propios matices. Tomemos la red Magnit. Muchos de ustedes ni siquiera pueden imaginarse cómo es el fundador de la red, Sergei Galitsky. ¿Por qué? Como esto es venta minorista, no es tan importante ser público aquí. O considere el mundo del espectáculo. ¿Te imaginas a la gente escuchando canciones de Kirkorov o Leps y sin saber cómo son?

Recuerde un pensamiento simple: estamos trabajando en el negocio legal y para vender activamente servicios legales, debe comenzar con las relaciones públicas. Es cierto que, a diferencia del mundo del espectáculo, es necesario promover sus conocimientos y experiencia. Debe comprender los beneficios de construir una marca personal. Empezar a gastar eventos publicos, trabajar con los medios, escribir artículos y libros. Todo esto te permitirá convertirte en una figura pública y atraer una nueva categoría de clientes. Pero lo más importante es que te llegarán cosas que no habías tenido antes: las más interesantes y mejor pagadas.

¿Cómo van las cosas con la construcción de tu marca personal ahora? ¿Lo estás construyendo? Lo más probable es que no tengas tiempo para esto. No puedes decidirte a escribir un artículo, no quieres dar un discurso público y no tienes que hablar sobre la publicación de un libro. Por supuesto, es más fácil para usted sentarse y asegurarse de que está ocupado, que no tiene tiempo para esto en este momento, no sabe cómo. Es como si estuvieras esperando el momento perfecto, estás esperando que los cielos se abran y alguien te diga: "¡Estás listo, adelante!". Lamentablemente, esto no sucede.

El trabajo de construir una marca personal es una lucha y un dolor. Tendrás que superarte y esforzarte de muchas maneras. Pero debemos entender que el negocio jurídico no se trata sólo de acudir a los tribunales y utilizar la ley. Si no solo desea trabajar en el negocio legal, sino también ganar mucho dinero, debe comenzar a desarrollar habilidades relacionadas. Empiece a dominar la oratoria, entrene sus habilidades de ventas, estudie marketing jurídico y relaciones públicas. Debe esforzarse por desarrollar estas habilidades porque son la mejor inversión que puede hacer en su práctica. Mejorar las habilidades relacionadas le traerá dividendos en forma de nuevos proyectos y honorarios elevados y, como resultado, promoverá su negocio legal. El trabajo empezará a buscarte a ti, no a ti.

Reclútate en el ejército

Hoy en día, cualquier deporte se ha convertido en una metodología. Tomemos como ejemplo el culturismo. Schwarzenegger publicó recientemente su enciclopedia, en la que explica claramente cómo entrenar, descansar y comer. El único problema es que hay que salir de contexto durante tres o cuatro años y obligarse a trabajar en estrecha colaboración.

En el ámbito jurídico ocurre prácticamente lo mismo. Hoy en día existen metodologías claras sobre cómo promover un negocio legal. En resumen, necesitas:

• crear un producto
• hacer marketing,
• organizar ventas,
• participar en la construcción de marca.

Es importante comprender que en esta etapa su tarea principal es desarrollar su práctica jurídica. Y debes prepararte para un trabajo complejo, disciplinado y sistemático.

El pensamiento de algunos abogados y abogados exitosos es asombroso. En esencia, se reclutaron en el ejército durante muchos años. Ya trabajan en el negocio legal no por dinero, sino por placer. Esto les da impulso y coraje. Continúan compartiendo sus conocimientos, escribiendo artículos y hablando en eventos. Hacen todo esto con sinceridad y sus esfuerzos les son devueltos en forma de casos interesantes y honorarios elevados. El negocio jurídico se ha convertido para ellos en una auténtica fuente de energía. Tome un ejemplo de sus colegas.

Cómo empezar

Y ahora queremos ofrecerte un plan específico para cambiarte a ti mismo. ¿Por dónde empezar a cambiar? ¿Cómo emprender el camino hacia el éxito? Veamos un algoritmo simple. Primero necesitas romper con tu rutina. Tómate unas vacaciones de dos o tres días, ve a algún lugar solo. Tu tarea no es divertirte, sino pensar. Esto sólo se puede hacer solo. Intente realizar una auditoría de su propia vida en estas cortas vacaciones. ¿Qué crees que hiciste bien y qué no? qué te gustaría cambiar?

El principal resultado de su trabajo mental debe ser comprender qué creencias le ayudan y cuáles le obstaculizan. Lo mismo ocurre con los hábitos. En momentos de autodescubrimiento hablarás mucho contigo mismo en privado. Formule preguntas usted mismo correctamente. ¿Cómo se logra esto? ¿Cómo hacer que funcione para ti? ¿Qué métodos debería utilizar? Al hacer preguntas de “cómo”, comenzará a estructurar sus pensamientos y a encontrar las respuestas que necesita.

Fíjese objetivos significativos y trabaje en su motivación. ¿Qué te excita de tu trabajo? ¿En qué estás dispuesto a trabajar? Registre sus pensamientos en papel. Actúe lo antes posible, preferiblemente ahora mismo. Después de todo, cuanto más pospongas la acción, más difícil te resultará superarte.

Una vez que comience a tomar medidas, realice un seguimiento de su progreso. Registra tus logros, establece metas intermedias. Esto te permitirá no rendirte y mantenerte en tu camino. Definitivamente necesitas un equipo de soporte. Forméelo, encuentre aquellas personas que compartan sus valores, que lo apoyen. Empiece a actuar con ellos. No olvide que en los negocios hay más perdedores que perdedores. Ésta es la única manera de promover eficazmente su negocio legal. ¡Te deseo éxito!

Capacitación en promoción de sitios web.

Eso es todo por hoy, mucha suerte a todos y ¡nos vemos de nuevo!

Como ustedes saben, los especialistas que trabajan en el ámbito político y empresarial saben muy bien la importancia que adquieren las tecnologías para la promoción de determinados servicios o bienes. Incluso las mismas tecnologías de relaciones públicas se utilizan desde hace mucho tiempo para estos fines. Puedes lograr mucho con su ayuda. Es cierto que los abogados, curiosamente, desconfían un poco e incluso desconfían de estas tecnologías. Mucha gente todavía cree ingenuamente que pueden prescindir de ellos. Sin embargo, este es un enfoque fundamentalmente erróneo, ya que cabe señalar que los abogados conocidos y bien establecidos se hicieron así en gran parte gracias a su buen dominio de las tecnologías de relaciones públicas y marketing. Aunque es posible que ni siquiera se den cuenta. En algunos períodos, en particular, en tiempo de crisis, cantidad Clientes potenciales disminuye drásticamente, por qué para una formación competente y exitosa reputación empresarial Se deben utilizar todos los métodos posibles. Nadie discutirá el hecho de que toda persona civilizada al menos una vez en su vida tuvo que redactar documentos y celebrar diversos contratos. Por ejemplo, transacciones comerciales, acuerdos de sociedad, contratos matrimoniales o acuerdos de compra y venta, registro de herencia o escritura de donación, etc.

No hace falta decir que en el proceso de redacción de estos papeles hay que firmar algo, imponiéndose ciertas obligaciones que habrá que cumplir a toda costa. Por lo tanto, antes de firmar cualquier cosa, cada persona debe consultar con un abogado experimentado que conozca bien su negocio y sea capaz de comprender cualquier situación, incluso la más controvertida. Es un especialista tan altamente calificado que podrá cuidar de todos sus intereses y en ningún caso permitirá que estafadores astutos lo engañen.

Por supuesto, es fácil rastrear el siguiente patrón lógico: dado que los servicios legales tienen una gran demanda en cualquier momento, por lo tanto no son baratos. Sin embargo, esta es una opción muy buena y muy prometedora para ganar dinero en casa. La condición principal es que requiere educación jurídica y ciertas cualidades empresariales que pueden ayudar a promover los servicios prestados a la población. En general, para empezar a trabajar como abogado en Internet, es necesario abrir su propio sitio web o registrarse en algún intercambio de servicios, aunque sea gratuito. Para hacer esto, solo necesita cualquier motor de búsqueda y una cierta cantidad de tiempo dedicado a la búsqueda.

Sin embargo, todo aquel que quiera crear su propio negocio utilizando servicios legales en Internet definitivamente debe conocer algunos de los matices que inevitablemente surgirán en el proceso de promoción de su proyecto. Por lo tanto, no deberías empezar a trabajar en absoluto si no tienes formación jurídica o si la tienes, pero no has ejercido durante mucho tiempo. En el caso de que durante varios años no haya refrescado su memoria sobre muchas de las complejidades de un asunto legal, definitivamente debería volver a familiarizarse con los detalles, prestando atención incluso a aquellos que a primera vista parecen muy menores e indignos de su atención. mucha atención.

Al determinar los precios de sus servicios, debe tener en cuenta la situación del mercado. Los precios de sus servicios en ningún caso deben ser exorbitantes; definitivamente deben calcularse teniendo en cuenta la situación económica del país. Después de todo, estarán de acuerdo en que es poco probable que incluso una persona acomodada desembolse sumas fabulosas en tiempos de crisis severa, incluso para servicios profesionales. En promedio, por ejemplo, el precio por un examen jurídico supera los cincuenta dólares; por la elaboración de un contrato puede llegar a los ciento cincuenta dólares. Si hablamos de un caso judicial, entonces el coste de su análisis supera el umbral de cien dólares. En base a estas cifras y al número de especialistas de la plantilla, se pueden calcular los ingresos esperados.

Teniendo en cuenta las características específicas de la organización del trabajo de cualquier servicio ubicado en Internet, conviene crear con antelación una billetera electrónica en la que, de hecho, se recibirá periódicamente el dinero ganado. Si trabajas en la bolsa de valores, no debes olvidarlo. No olvide que si trabaja en la bolsa de valores, su calificación y la retroalimentación directa sobre su trabajo adquieren gran importancia.

Para mayor comodidad en su trabajo, debe asegurarse de adquirir una máquina de fax. Si tiene su propio sitio web de servicios legales, a menudo tendrá que enviar documentos verificados de esta manera.

Por supuesto, a la hora de cumplir con un pedido, tienes una gran responsabilidad. A cada persona que te da un trabajo. naturaleza jurídica, Quiero protegerme de los estafadores de Internet, de los cuales últimamente hay un número indecente en Internet. Es por eso que cada pedido debe realizarse de manera eficiente y cuidadosa, tratando de justificar la confianza depositada en usted. En el caso de que recién esté iniciando su negocio y esté promocionando activamente los servicios legales que brinda, esto se vuelve aún más importante, ya que afecta directamente su reputación. Y, como saben, donde hay críticas positivas sobre el trabajo de los clientes, hay éxito y ganancias estables.

Si todavía estás estudiando para ser abogado, entonces está justificado empezar a trabajar sólo desde la tercera edad, cuando ya has desarrollado la capacidad de superar todos esos numerosos "escollos" que tan a menudo están presentes en los contratos y transacciones.

No hay que temer trabajar en la bolsa de valores: muchos abogados, ahora bastante exitosos y talentosos, comenzaron a trabajar en pequeñas firmas. Comenzaron, por regla general, con pedidos pequeños, aumentando gradualmente el tamaño y el número de obras. Podemos dar un consejo universal y muy importante a los abogados jóvenes e inexpertos que tienen un entusiasmo excesivo: bajo ninguna circunstancia debe asumir la tarea de organizar el trabajo para brindar servicios legales sin una educación jurídica, porque al hacerlo no solo defraudará a su clientes, pero también corres el riesgo de arruinarlo todo carrera profesional.

Si ha abierto un sitio web para servicios legales y necesita promocionar de manera competente sus servicios en el mercado de Internet, necesita atraer clientes potenciales al sitio web. Para hacer esto, simplemente necesita colocar publicidad en sitios que inicialmente se centran en la legislación y la promoción. Por supuesto, la palabra "simplemente" se utiliza aquí sólo para indicar la acción específica de publicar un mensaje sobre su servicio con información de contacto. De hecho, piensa texto publicitario, que pueda interesar a clientes potenciales y hacer que te den preferencia es muy difícil. En este asunto, la presentación inusual de sus servicios y la persuasión del texto son de gran importancia. Esto no requiere innumerables kilos: es necesario atraer la atención de un cliente potencial y convencerlo de que incline la balanza en su dirección, incluso si del otro lado hay un competidor experimentado y ya probado en Internet. En cualquier caso, para que su trabajo en Internet sea rentable y cómodo, debe trabajar en todos los frentes de actividad y recordarlo activamente en la etapa inicial de organización de su negocio, cuando recién comienza a trabajar para su propio nombre. . No tenga miedo de las dificultades; más adelante, el nombre en sí le convendrá.

Un tipo de orden muy común es la revisión jurídica de un contrato. ¿De qué forma se produce esto? Miremos más de cerca. En primer lugar, se ofrece al cliente un trato. Envía los documentos recibidos para completar la transacción al servicio de servicios legales de su elección, donde especialistas altamente calificados someten estos documentos a un análisis en profundidad. En el caso de que su ojo quisquilloso encuentre alguna inconsistencia o error, se recomienda al cliente cambiar algunos puntos. A veces incluso hay que explicar que el contrato contiene la posibilidad de incumplimiento de las obligaciones, es decir, que posteriormente será simplemente imposible acudir a los tribunales para restablecer el derecho vulnerado; Es muy posible que el texto del acuerdo contenga disposiciones que contradigan directamente la legislación de la Federación de Rusia. ¿Por qué pasó esto? Es simple: a menudo el desarrollador de un documento pone deliberadamente en el texto tal limitación de su derecho para que luego simplemente no tenga fuerza. Estos son sólo algunos de varios métodos interesantes de engaño.

La elaboración de un contrato es también uno de los tipos de pedidos más comunes.

Cualquiera puede iniciar un negocio de este tipo. buen especialista, al que no le faltan conocimientos empresariales y vigilancia profesional. Casi el cien por cien del trabajo en este caso se realiza solo con el documento. En la mayoría de los casos, aquí es donde termina el trabajo, por lo que para cambiar a este modo de operación no se necesitan inversiones adicionales, solo la suya. conocimientos profesionales y paciencia. La primera etapa en la organización de servicios legales puede considerarse trabajar en las computadoras de los clientes si la cantidad de fondos disponibles es muy pequeña. La segunda etapa puede considerarse, con razón, el trabajo en el ordenador, cuando los documentos procesados ​​se presentan posteriormente en papel, que es como trabaja la mayoría de la gente.

Además, podemos hablar de simplemente aceptar documentos, procesarlos y enviarlos después de terminar de trabajar en ellos a través de Correo electrónico.
En el futuro, habrá un aumento gradual en el número de clientes, porque con este régimen ya completamente formado se puede hacer mucho, evitando reuniones y perdiendo un tiempo precioso en ellas y en el camino. La principal ventaja de este tipo de servicios legales es que ni siquiera es solo negocio desde casa, pero el verdadero trabajo a distancia, que puede seguirte a todas partes. Al fin y al cabo, se puede trabajar prácticamente en cualquier lugar donde haya una toma de teléfono. Además, no es necesario desplazarse a otra ciudad para recibir dinero de los clientes. Todos los problemas se pueden resolver simplemente emitiendo una tarjeta plástica internacional.

Pero antes de pensar en la mejor manera de utilizar las ganancias obtenidas como resultado de los pedidos, debe pensar en cómo llegar a las personas de tal manera que acudan a usted con el deseo de utilizar sus servicios. En otras palabras, usted se enfrenta a la tarea de promocionar su servicio en el mercado de servicios correspondiente.

Por supuesto, primero debe determinar con qué público objetivo, en términos puramente profesionales, cuenta. En consecuencia, ¿qué tipo de personas necesita para atraer la atención de su bufete de abogados y de sus empleados que trabajan en la ejecución de órdenes? Parece que sólo los ciudadanos ricos, los empresarios exitosos y los gerentes de empresas grandes y pequeñas pueden permitirse servicios legales profesionales. ¿Cómo atraer la atención de funcionarios de tan alto rango? La respuesta es obscenamente obvia y no es necesario reinventar la rueda aquí: solo necesita hacerse notar para su público objetivo, manteniendo su llamada visibilidad en el mercado de varias maneras. Y podrás mantenerlo independientemente del nivel de ingresos de tu despacho de abogados, o del tiempo que lleve presente en el mercado de servicios jurídicos en general. Esa visibilidad la puedes lograr con la presencia o mención constante en esos medios, y a ellos, sin duda, puedes y debes agregar varios sitios especializados que sean leídos y vistos por las personas que necesitas.

¿Cómo lograr esto? En general, elegir los medios que necesitas es bastante sencillo. Consulte las publicaciones relevantes en los quioscos, consulte los catálogos de suscripción en la oficina de correos, prestando atención principalmente a aquellas publicaciones comerciales que leen los altos funcionarios de las empresas. Puede prestar atención a publicaciones especializadas dedicadas, por ejemplo, a bienes raíces, impuestos, industria automotriz o las llamadas publicaciones glamorosas, leídas por mujeres de negocios exitosas y financieramente independientes. Solo necesitas anotar tú mismo sus nombres, incluirlos en tu plan y pensar cómo ponerte en contacto con ellos, qué y cómo debes ofrecerles para interesar a tal o cual persona, y empezar a trabajar con él.

Cabe recordar que, en cierto sentido, los periódicos y revistas, los canales de televisión y las propias estaciones de radio están bastante interesados ​​en establecer conexiones con empresas jurídicas y de defensa. Al fin y al cabo, juzgue usted mismo: los medios de comunicación siempre sienten la necesidad de comentarios jurídicos profesionales sobre acontecimientos de actualidad o problemas legales. Por tanto, no hay que tener miedo de llamar directamente al editor y ofrecerle sus servicios a cambio de promocionar el servicio. Puedes ofrecer tus servicios a los editores de diferentes maneras. Por ejemplo, digamos que los especialistas de su empresa periódicamente harán comentarios breves, orales o detallados, sobre los materiales que los periodistas preparan para su publicación. Si es necesario, puede obligarse a realizar consultas telefónicas sobre temas complejos. asuntos legales. En algunos casos, se puede crear artificialmente una situación en la que sus especialistas hagan algo para la redacción de forma gratuita. Por supuesto, estamos hablando sólo de gratuidad parcial, porque en el futuro esto supone que los periodistas también se encontrarán con usted y le prestarán un servicio inestimable.

Existe una tendencia a que los editores sean muy reacios a aceptar para publicación artículos ya preparados que alguna vez fueron escritos por abogados. Esto se debe en gran medida al hecho de que cada medio de comunicación tiene sus propias ideas sobre la relevancia del material y sus propios planes temáticos, en cuyo desarrollo los editores están trabajando. Por tanto, es bastante previsible que los artículos elaborados por los abogados de su servicio no se correspondan con estos planes. Pero para promoción efectiva su servicio de servicios legales, estos artículos simplemente deben aparecer en las páginas de las publicaciones que necesita. ¿Cómo lograr esto? Intente estructurar su conversación con los editores de manera un poco diferente. Para empezar, solo pregunta si han compilado plan temático para el futuro cercano. Y si la respuesta a esta pregunta es positiva, pregunta si existen artículos sobre temas legales. Si recibe una respuesta positiva aquí también, ofrézcase a escribirla antes de la fecha límite establecida por los editores. Luego, su material se publicará en el periódico que necesita o en una revista que le interese, lo que agregará puntos significativamente a su escala de la llamada visibilidad en el mercado.

Y no es en absoluto necesario exigir honorarios por artículos o comentarios de especialistas de los medios. En las condiciones de la crisis financiera, las redacciones y los estudios de radio y televisión han reducido drásticamente sus fondos de regalías, por lo que es muy posible que no pida dinero por su trabajo, sino el dinero que necesita. servicios de publicidad. Los editores pueden indicar no sólo el apellido y el nombre del autor, sino también el nombre de su empresa y, si es posible, y aún más deseable, números de teléfono, sitio web o direcciones de correo electrónico. Si la redacción está bien ubicada a su servicio, puede aceptar colocar un pequeño módulo publicitario que contenga información sobre el nombre de la empresa, una breve descripción del servicio y contactos. Mantener buenas relaciones con los periodistas no sólo es deseable: es necesario. Además, debe abordar sus obligaciones en relación con ellas con toda seriedad, y si por alguna razón un especialista de su empresa, que se ha comprometido a preparar el material, no puede hacerlo en el plazo requerido, recomiende urgentemente a otro abogado, de lo contrario corre el riesgo de decepcionar a los editores y socavar gravemente la relación establecida con ella relación de negocios. Después de esto será muy difícil recuperar la confianza y una sólida reputación empresarial.

Actualmente, existen innumerables exposiciones, congresos, seminarios organizados por varios medios medios de comunicación en masa. Participa en ellos, y es recomendable no pagar por ello, sino acordar previamente una participación mutuamente beneficiosa, trabajando, digamos, en el stand de una publicación, promoviendo sus intereses y, al mismo tiempo, tus servicios. Para ello, intente presentar su empresa desde el mejor lado.
Si los abogados o defensores de su empresa litigan con éxito a figuras públicas prominentes o funcionarios gubernamentales de alto rango, no lo oculte. Trabaja en desarrollar una imagen de profesional exitoso para uno o más especialistas específicos de tu empresa. Debe anunciarlos personalmente, indicando sus apellidos y asegurándose de que sean reconocidos por su apellido. Esto se hace con la expectativa de que el nombre de la empresa aparezca automáticamente después. Es una perogrullada: cuanto más fuerte y significativa sea la resonancia del caso que maneja su abogado o procurador, más atención recibirá y, en consecuencia, la mayor parte de esta atención se prestará a su servicio.

Debido al papel cada vez más importante de Internet en la vida humana, existe la necesidad de aprovechar al máximo este maravilloso recurso de información. Por lo tanto, debe seguir los consejos de participar en foros, blogs y sitios web con la mayor frecuencia posible. En la World Wide Web, y esto no es ningún secreto desde hace mucho tiempo, hay muchos sitios en los que operan foros legales. En línea, los visitantes del sitio dejan preguntas que les interesan y los abogados las responden. Los abogados suelen estar entre los que dejan preguntas. En definitiva, se trata del llamado intercambio de experiencias entre abogados. Pero lo más importante es que, al comunicarse en foros, los abogados a menudo encuentran clientes, se promocionan a sí mismos y a la firma para la que trabajan. A veces, los propios visitantes ofrecen a los abogados que les han atendido que trabajen para ellos: por ejemplo, para ayudarles en los tribunales. Los abogados no deben ignorar recursos de Internet como las redes sociales. Los más famosos son Odnoklassniki y VKontakte. Hoy en día, estos son quizás los sitios más visitados de Runet. Incluso los conocidos o compañeros de clase del abogado de su bufete desde hace mucho tiempo, al encontrarlo en este recurso, pueden ofrecerse a trabajar para ellos, representando intereses ante los tribunales o examinando cualquier acuerdo controvertido.

A la hora de promocionar servicios jurídicos, no conviene confiar únicamente en el llamado "boca a boca". Este término sofisticado se refiere a un método esencialmente simple de difundir información sobre su empresa a través de aquellos que ya son sus clientes y están completamente satisfechos de trabajar con usted. Consiste en que simplemente hablan de ti con sus amigos y les recomiendan tu empresa. Como resultado, obtienes nuevos clientes. Sin embargo, este método sólo puede funcionar durante un tiempo determinado. Se desaconseja encarecidamente confiar únicamente en él como única forma de atraer nuevos clientes. Es necesario aplicar otras tecnologías para atraer nuevos clientes y mantener posiciones en el mercado de servicios legales.

Abrir su propia empresa es el deseo de muchos abogados experimentados. Pero hacen preguntas: "¿Cómo abrir un despacho de abogados desde cero?" o “¿Cómo atraer clientes?” A pesar de una formación jurídica superior y un gran celo, para ello es necesario tener un cierto conocimiento de las reglas fundamentales, cuyo cumplimiento le ayudará a lograr su objetivo. ¿Cómo iniciar tu propio negocio legal desde cero?

Apertura propio negocio en el ámbito jurídico conlleva muchas ventajas, pero, como en cualquier negocio, lamentablemente no se puede prescindir de desventajas.

Cabe destacar las siguientes ventajas de tener un negocio propio:

• • Ausencia del jefe. Eres el director de tu propia empresa, lo que significa que eres libre de tomar tus propias decisiones.
  • La rentabilidad dependerá de usted, el empresario, las ganancias pueden ser impresionantes o bastante bajas.
  • Horario flexible. En el futuro, después de haber contratado personal, no podrá trabajar en absoluto, solo administrar a sus empleados.
  • Como fundador de la empresa, obtendrá las mayores ganancias, a diferencia de un empleado común y corriente.

Tener tu propio negocio es prestigioso.

Desventajas:

• Riesgo. Si elige la estrategia comercial incorrecta, su negocio puede fracasar, en cuyo caso no se puede evitar. problemas financieros. Tome este tema en serio.
• En la etapa inicial se requerirá mucha inversión, esfuerzo y tiempo.
• Por trivial que parezca, los negocios siempre son estresantes; prepárese para el hecho de que lo más probable es que no todo salga bien.

Si el desperdicio de esfuerzos y riesgos no te asusta, entonces puedes pasar a aquellos aspectos que te revelarán en detalle el tema de cómo abrir una consulta jurídica.

Cómo abrir un bufete de abogados desde cero - instrucciones

Registro, permisos, documentos.

Consideremos con más detalle la cuestión de cómo abrir un bufete de abogados desde cero. Para abrir su propio bufete de abogados, no es necesario recibir la educación adecuada; puede ser abierto por una persona física o jurídica.

Sin embargo, debe registrarse con el gobierno correspondiente. autoridad fiscal y elegir una forma de tributación para operar legalmente.

La empresa puede registrarse en Empresario individual o como una LLC para varios individuos.

Es mejor diseñar el sistema tributario según el esquema “restar los gastos de los ingresos”. Una opción conveniente es el sistema tributario simplificado con una tasa del 15%: es más rentable.

¿Cómo abrir un despacho de abogados con los permisos necesarios? La respuesta es bastante simple. Resulta que, como dice la legislación vigente, no se requieren permisos ni licencias especiales para abrir un despacho de abogados privado.

Se requerirán los siguientes documentos:

• Pasaporte, sus fotocopias.
• Confirmación de pago del impuesto estatal.
• Solicitud de registro de un empresario individual o LLC.
• Selección de tipo de actividad según códigos OKVED.

¡Importante! Tan pronto como reciba un certificado de registro, comience inmediatamente a desarrollar una estrategia comercial y a promocionar su empresa.

Selección de locales y equipamiento.

Una tarea importante a la hora de abrir un despacho de abogados es la elección del local. La mejor opción para la ubicación de su oficina sería el centro de la ciudad, porque allí la infraestructura es mejor y será más conveniente para el cliente llegar y encontrarle.

Sería bueno que su oficina estuviera ubicada en la planta baja y al frente, por el mismo motivo mencionado anteriormente.

También es necesario cuidar la disponibilidad del equipo necesario.

Lo mejor es decorar el local en forma de oficina. Para hacer esto, necesitará comprar muebles especiales (sillas, mesas, cómodos casilleros, etc.) y equipo informático (computadora o laptop, impresora, escáner, etc.), y también deberá cuidar papelería(papel, lápices, bolígrafos, etc.).

Prepárese para el hecho de que varios clientes pueden acudir a usted a la vez; coloque los artículos en el espacio para ellos de la manera más cómoda y conveniente posible.

Reclutamiento

Por primera vez, es mejor iniciar la actividad de un despacho de abogados junto con un socio y no contratar empleados.

Con el tiempo, cuando el negocio crezca y se desarrolle, podrá pensar en contratar personal adicional.

Es necesario contratar: tres trabajadores calificados que trabajarán en todo tipo de servicios; mensajero Los problemas financieros se pueden resolver con la ayuda de un contador visitante.

¡Atención! Al contratar a su personal profesional, debe utilizar las bolsas de trabajo, publicar anuncios en periódicos y recursos relevantes de Internet.

Habrá muchos candidatos, pueden ser tanto estudiantes de ayer como profesionales experimentados. Naturalmente, será preferible utilizar los servicios de estos últimos, pero tú decides.

A medida que su negocio se expanda, es posible que necesite personal.

Composición aproximada de un despacho de abogados de nivel medio:

1. abogado altamente calificado;
2. consulta legal;
3. abogado que trabaja con particulares;
4. abogado para trabajar con personas jurídicas;
5. asistente legal;
6. asistente de secretaria;
7. contador.

Organización de procesos de negocio.

¿Cómo promocionar un despacho de abogados? En primer lugar, es necesario decidir la especialización del bufete de abogados y también cuidar la calidad de los servicios prestados.

Para hacer esto necesitas crear el tuyo propio. estilo de formulario, imagen adecuada, mantener una buena reputación. Todo esto determinará aún más el éxito de su negocio.

Es necesario comenzar brindando una pequeña cantidad de servicios legales y, a medida que su negocio se expanda, aumentar la gama de servicios brindados.

Después de todo, será muy difícil abrir un bufete de abogados desde cero y controlarlo.

También es necesario identificar el público principal de la clientela y, en base a ello, organizar el proceso de trabajo.

Por ejemplo, si vas a brindar servicios en la resolución de problemas comerciales, entonces la mejor opción sería organizar las actividades laborales de 8:00 a 19:00, para que al cliente no le resulte difícil establecer contacto contigo durante su jornada laboral.

Una buena opción sería que un empleado de su plantilla trabaje de turno los fines de semana al menos hasta el mediodía.

Estrategia de negocios

Organizar un plan de negocio para un despacho de abogados, así como abrir un despacho de abogados desde cero, no es tarea fácil.

Investigue detalladamente el mercado en esta área, estudie cuidadosamente a sus competidores, identifique sus ventajas y desventajas. Esto le ayudará a cometer menos errores al organizar su plan de negocios.

Desarrollar una política de precios aceptable, esto es especialmente importante en la etapa inicial.

Direcciones prometedoras en este momento:

• Apoyo jurídico en el ámbito inmobiliario y de la construcción.
• Apoyo a los migrantes. Por ejemplo, asistencia para establecerse, obtener la ciudadanía, etc.
• Control de las actividades financieras y económicas de las empresas.
• Protestas relacionadas con actividades ilegales de los organismos encargados de hacer cumplir la ley.

buscar clientes

Aspectos a la hora de buscar clientes:

1. Usa el Internet. En primer lugar ocúpate de crear un sitio web de empresa, es recomendable contratar a un especialista, afortunadamente hay suficientes en Internet, por lo que no debería haber ningún problema con esto.
   La publicidad se puede colocar en varios sitios web y aplicaciones móviles.
2. Métodos tradicionales de difusión de información. Estos son: folletos, boca a boca, organización de exposiciones, seminarios y conferencias.
   Sería una buena idea publicar un anuncio en el periódico, donde cuente brevemente sobre los servicios que ofrece, la ubicación de la empresa y los precios.
   También será eficaz colocar carteles en las calles; puedes desembolsar publicidad en la televisión.

¡Atención! Para obtener mejores resultados en la búsqueda de clientes, es necesario utilizar los servicios de un especialista calificado: un gerente de relaciones públicas.

¿Cómo se puede garantizar que un abogado conseguirá clientes?

La etapa más difícil para todas las organizaciones es la puesta en marcha, y un despacho de abogados no es una excepción. Es posible que el dinero invertido en publicidad y marketing no siempre regrese como clientes ya preparados. Por tanto, se puede desperdiciar dinero. Y cuando ya son pocos, esto crea problemas adicionales y aumenta los gastos de la empresa.

Sin embargo, existe una solución que garantizará que el dinero invertido genere clientes preparados. Actualmente, debido a la globalización de Internet, los clientes buscan abogados allí. Pero, ¿cómo conseguir clientes sin gastar dinero extra? Es muy sencillo: existen empresas intermediarias especiales para ello que pueden proporcionarle clientes.

¡Atención! Si desea pagar solo por los clientes potenciales y no quiere desperdiciar dinero, puede comenzar a trabajar con empresas que brinden generación de clientes potenciales. Ésta no es de ninguna manera la principal fuente de clientes, pero sí una constante. Especialmente útil en la etapa inicial. Haga clic en el banner de arriba y lea los términos y condiciones.

Costos y ganancias

Costos aproximados de puesta en marcha:

Las ganancias dependerán principalmente de la cantidad de clientes y la calidad de los servicios que brinde.

El costo promedio de brindar servicios legales en Moscú es:

• consulta oral – 1000-2000 mil rublos/hora;
• consulta escrita por única vez sobre asuntos legales– 3000 rublos;
• registro de una persona como empresario individual sin incluir el registro estatal. deberes - 4500 rublos;
• Registro de LLC sin obligación estatal – 1100 rublos;
• redactar una declaración de reclamación: 9.000 rublos;
• liquidación entidad legal– 60.000 rublos;
• representación de intereses ante los tribunales: 40.000 rublos.

Digamos que en 30 días cuatro de sus empleados atendieron a 20 clientes, el precio aproximado del servicio es de 10 mil rublos, si todo está organizado correctamente, entonces Con la gama de servicios previamente asignada, obtenemos los siguientes números:

4*20*10000=800000 rublos

El monto del impuesto es del 20%, lo que significa:

800000*0,2=116000 rublos

Mediante cálculos simples descubrimos el beneficio neto:

800.000,0 – 119.000,0 – 315.000,0 = 369.000,0 rublos.

En la primera etapa, conseguir una gran cantidad de clientes es poco común, pero con el enfoque correcto, después de unos meses, esto se vuelve bastante factible.

Como resultado, en un escenario exitoso, la recuperación de la inversión se logra en 1 a 3 meses.

Abrir su propio despacho de abogados es un negocio bastante arriesgado que requiere mucho esfuerzo, pero con un enfoque hábil puede generar importantes beneficios.

Descubra cómo promocionar eficazmente los servicios jurídicos en Internet. Es necesario combinar los métodos de publicidad online y offline.

Nuestro sitio está dedicado a los métodos de promoción en Internet, pero tampoco debemos olvidarnos de los métodos tradicionales. Y tenga en cuenta que sus servicios deben ser de alta calidad. Si sus clientes no están contentos, definitivamente lo difundirán en línea, lo que inevitablemente dañará su reputación. Un servicio de alta calidad es la base y un requisito previo para un negocio eficaz.

Tipos estándar de publicidad legal:

Publicidad exterior
Un cartel que destaque es imprescindible. También puedes colocar tu anuncio en tu propio coche. Las vallas publicitarias y las cajas de luz sólo deben adquirirse en los lugares más accesibles.
Folletos y anuncios
Los folletos se pueden distribuir en lugares como inspecciones fiscales, centros de negocios, transporte público, en diversas exposiciones y congresos. Siguen funcionando los anuncios en las calles de la ciudad, en los ascensores y en las zonas especialmente designadas. Todavía hay mucha gente que no está acostumbrada a buscar todo en Internet.
Ventas directas
Las ventas directas pueden realizarse por teléfono, en persona en conferencias o exposiciones, o haciendo que los empleados recorran áreas específicas, p. plataformas comerciales, centros de negocios.
Si pensamos en cómo promocionar los servicios legales de una empresa de nueva creación, podemos decir que, al principio, la venta directa será el tipo de promoción más rápido.
Exposiciones, conferencias, seminarios.
Este método es excelente para promocionar servicios legales, así podrás encontrar clientes del segmento empresarial. Y aquí vale la pena señalar que el estado y el tamaño de la conferencia pueden ser absolutamente cualquier cosa, es decir, puede ser conferencia Internacional, o, por ejemplo, una conferencia de vecinos de una determinada zona que están resolviendo un problema concreto.
sitio web de la oficina de abogados
Los servicios jurídicos son un producto específico, por lo que la página web de un abogado debe cumplir los siguientes requisitos:

• Ser confiable. Esto se ve facilitado por fotografías de los empleados y propietarios de la empresa, detalles completos de la empresa, certificados y licencias en el sitio web.
• Convéncelos para que te elijan. Las reseñas de clientes, las historias de éxito de sus clientes, una cartera sólida y una presentación en video competente vienen al rescate.
• Sea fácil de comunicar. Asegúrese de tener números de teléfono en un lugar visible, un mapa en línea con direcciones a la oficina, un formulario simple comentario. Botón de devolución de llamada, consultor en línea que debería estar en el chat al mismo tiempo.

Cómo promocionar un sitio web legal en Internet

1. La solución más rápida es la publicidad contextual. Puede lanzar una campaña muy rápidamente. Lo principal es seleccionar las solicitudes para las que quieres recibir llamadas. Buena decisión combinará publicidad contextual con la creación de páginas de aterrizaje en el sitio web para cada servicio.
2. Artículos sobre problemas de clientes y sus soluciones. La gente busca información sobre cómo resolver un problema y encuentra su artículo. Si les ayuda, obtendrás el estatus de experto para ellos.
3. Promoción de vídeos. También puedes "escribir artículos en vídeo"; no es necesario que crees obras maestras. Para lucirse, simplemente solicite un metraje de video con el logotipo y los contactos de su empresa e insértelo al principio y al comienzo de cada video. Y los videos en sí se pueden filmar simplemente con una cámara normal sobre un fondo neutro. Dígales a los clientes cómo puede ayudarlos y cómo ya ha ayudado a otras personas.
4. Si trabaja en una ciudad grande, busque boletines informativos sobre temas comerciales en subscribe.ru, siempre con una audiencia de su ciudad. Intente anunciarse en un boletín informativo popular; de esta forma, un gran número de empresarios podrán conocerlo inmediatamente.
5. Los tablones de anuncios también pueden ser excelentes para atraer clientes. Y puedes intentarlo servicios pagos para que tu anuncio se mantenga en los primeros puestos todos los días.
6. Las redes sociales son geniales para temas legales, donde puedes dar consultas gratuitas a cambio de un comentario y repost de tu grupo.
7. Asegúrese de colocar información sobre su sitio en Yandex Directory y Google Addresses, es gratis y permitirá que su sitio aparezca en mapas en línea.
8. Trabaje durante varios meses en foros: participe en debates, dé consejos y aumente su presencia en comunidades con temas empresariales. En los foros puedes poner (